Manualul elevului

EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ

Mini-compania
Mini-compania
Manualul elevului

2017
 Misiunea Junior Achievement este să inspire şi să pregătească tânăra generaţie
pentru a reuşi în carieră și viață, prin încurajarea iniţiativei, profesionalismului şi
dezvoltării unor competenţe esenţiale pentru viaţă.

Junior Achievement România, organizaţie nonprofit (înfiinţată în 1993), parte a JA Worldwide® SUA
(înfiinţată în 1918) şi a JA Europe (înfiinţată în 1967), derulează în şcolile din România programe de educaţie
economică, antreprenorială, financiară şi de orientare profesională, într-una dintre formele:
• curriculum la decizia şcolii
• dirigenţie/consiliere
• extracurricular/cerc
• şcoală după şcoală

Programele internaționale Junior Achievement (JA) în România sunt implementate în parteneriat cu

Ministerul Educației Naționale conform protocolului 10184/14.05.2013, iar kiturile JA (manuale,
ghiduri pentru profesori și voluntari, fișe pentru activități) au acordul MEN în vederea utilizării la clasă,
conform Notei MEN nr. 3637/11.10.2017 și anexei acesteia.

Descrierea CIP a Bibliotecii Naţionale a României

JUNIOR ACHIEVEMENT ROMÂNIA (Bucureşti)
Mini-compania: Manualul elevului / JA Romania. - Bucureşti : Bizzkit, 2017
ISBN 978-606-8942-23-0

37
65

Titlu original: JA Company Program

Copyright © 2017 Junior Achievement România, pentru versiunea în limba română
© Junior Achievement USA. All rights reserved.

Niciun paragraf din această publicaţie şi nicio parte din acest text nu pot fi reproduse sau transmise în nicio altă formă, prin niciun alt mijloc, electronic sau mecanic, incluzând foto-
copierea, înregistrarea, păstrarea într-o bază de date sau în alt mod, cu excepţia cursurilor desfăşurate ca parte a programelor JA sau cu permisiunea editorului.
 FIȘĂ DE LUCRU.
STABILIREA PREȚULUI PRODUSULUI/SERVICIULUI

PASUL 1. DETERMINAREA COSTURILOR FIXE

Costurile fixe sunt acele costuri care rămân la fel, indiferent de cantitatea de bunuri şi servicii
produse. Chiria, asigurarea şi plăţile utilităţilor sunt exemple de costuri fixe. Consultantul tău
îţi va spune exact care vor fi costurile tale fixe. Alte costuri, cum ar fi cele cu cheltuielile de
marketing şi cu salariile, sunt sub controlul tău şi va trebui să completezi o altă fişă de lucru,
care îţi va permite să stabileşti suma corectă care trebuie înscrisă mai jos.
Exemplele de mai jos, care ilustrează costuri fixe, au fost experimentate de majoritatea
companiilor-pilot JA. Lista include o companie cu 15 membri care se întâlnesc timp de 15
săptămâni. Când compania ta are mai mult de 15 membri şi se întâlneşte de mai mult de
15 săptămâni sau are alte cheltuieli, va trebui să faci modificările necesare.
Cheltuieli Compania model Compania ta
A. Plăţi – 10,40 lei pe oră* ore suplimentare 104,40 lei
B. Salarii** 84,50 lei
C. Chirii 15,00 lei
D. Formulare pentru birou 85,00 lei
E. Echipamente 35,00 lei
F. Cheltuieli de marketing 50,00 lei
G. Transport 5,00 lei
Servicii bancare (dacă se folosește un
H. 15,00 lei
cont bancar)
I. Asigurări 45,00 lei
J. Raport anual 30,00
K. Alte costuri 30,00
L. TOTAL COSTURI FIXE 489,00 lei
NOTĂ: Salariile sunt, de fapt, costuri variabile. Pe de altă parte, salariile (costul forţei de
muncă) diferă, de obicei, în funcţie de numărul salariaţilor şi de numărul de ore lucrate
pentru producerea unui produs sau prestarea unui serviciu. În cazul în care cererea pentru
produse/servicii creşte şi, prin urmare, va creşte şi producţia, costurile forţei de muncă se
vor mări.
* Departamentul de Resurse umane ar trebui să recomande nivelul salariilor şi plăţilor.
** Departamentul de Marketing ar trebui să recomande bugetul de marketing.

50 EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
Într-o companie-pilot JA, salariaţii sunt „angajaţi” pentru un număr fix de ore. Ei sunt plătiţi
pentru timpul petrecut în întâlniri şi cu alte activităţi. Prin urmare, este mai uşor să consideri
salariile la compania-pilot ca fiind costuri fixe.

PASUL 2. DETERMINAREA COSTURILOR VARIABILE

Costurile variabile sunt acele costuri care diferă în funcţie de cantitatea de bunuri şi servicii
oferite. De exemplu, un cabinet de dactilografiat va cheltui mai mult pe aprovizionarea cu
hârtie, ca urmare a creşterii comenzilor. O companie care va fabrica suporţi pentru CD-uri
va consuma mai mult plastic şi adeziv dacă îi va creşte cererea.
Când compartimentul de producţie va elabora „Planul de producţie”, vei putea să aproxi-
mezi costurile pentru produsele prezentate în fişa de mai jos.
Nu uita să completezi câte o fişă pentru fiecare produs sau serviciu.

PRODUS _____________________________________________ A:B=C

Costul variabil pentru ___________________________ unităţi CxD=E
(A) Costul aproximativ pentru materiale, materii prime lei ___________
(B) : Număr de unităţi lei ___________
(C) = Costul materialelor pe unitatea de produs lei ___________
(D) x Rezervă alocată pentru rebuturi şi greşeli (20%) lei ___________
(E) = Costul materialelor ajustat pe unitatea de produs lei ___________

PASUL 3. DETERMINAREA PREŢULUI ŞI A PRAGULUI DE RENTABILITATE

După ce ai stabilit costurile fixe şi variabile ale produsului, poţi să stabileşti un preţ care
asigură profit. Analiza pragului de rentabilitate este o metodă des utilizată de companii
pentru a fixa preţurile. Metoda ajută compania să stabilească ce cantitate de produse tre-
buie vândută pentru a acoperi costurile sau a atinge pragul de rentabilitate (punctul în care
cheltuielile sunt egale cu veniturile). Pragul de rentabilitate ajută companiile să stabilească
preţul luând în considerare şi atin­gerea scopurilor propuse.

Produs:_____________________________________________________________________

MINI-COMPANIA 51
Tabelul de mai jos te va ajuta să determini profitul brut pe unitatea de produs la diferite pre-
ţuri. Acesta reprezintă diferenţa dintre preţul de vânzare şi costul de producţie al produselor.

Studiază exemplele şi urmează, pe rând, instrucţiunile date.

Preț Preț Preț Preț
Test 1 Test 2 Model 1 Model 2
(A) Preţul net cu amănuntul pe
unitatea de produs
(B) – Comision (cel puţin 10%)
- - - -
de vânzare
(B1) = Preţul cu amănuntul –
= = = =
Comision de vânzare
(C) – Costul materialelor ajustat
- - - -
pe unitatea de produs
(D) = Profitul brut pe unita­tea de
= = = =
produs

Linia A. Introdu două preţuri test pentru produsul tău. Unul trebuie să fie mai mare, iar altul
mai mic (să nu incluzi taxele de vânzare* în preţ).
Linia B. Calculează şi introdu în preţ comisionul de vânzare pentru fiecare preţ test (comisi-
onul trebuie să fie de cel puţin 10%). Scade comisionul din preţ şi introdu suma în linia B1.
Linia C. Introdu costul ajustat al materialelor de la pasul 2, linia E. Scade această sumă din
linia B1 şi introdu rezultatul în linia D.
Linia D. Acesta este profitul brut pe unitatea de produs – diferenţa dintre preţul de vânzare
şi costul de producţie.

CALCULAREA PRAGULUI DE RENTABILITATE

Costurile fixe vor fi împărţite pe produsele şi serviciile companiei. Dacă vrei să vinzi două
produse diferite, alocă 50% pentru fiecare. Dacă vrei să vinzi 3 produse, alocă 33,33% pen-
tru fiecare. Dacă ai un produs de bază şi câteva produse suplimentare, alocă 80% pentru
produsul principal şi 20% pentru produsele secundare. Poţi să aloci toate costurile fixe unui
singur produs. Cu ce procent din vânzări vrei să-ţi acoperi costurile fixe?_____________%

* La vânzare nu este necesar să pui TVA (taxa pe valoare adăugată) la preţ, deoarece, conform legislaţiei, plata
de TVA este obligatorie de la o cifră de afaceri de 35.000 de euro pe an.

52 EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
Determină costul fix pe care îl aloci. Determină pragul de rentabilitate. Studiază
exemplul companiei model şi calculează pragul de rentabilitate pentru preţurile test.

Preț Preț Preț Preț

Model 1 Model 2 Test 1 Test 2
Costul fix
Costul fix
total (vezi lei lei 498,90 lei 498,90 lei ______ lei ______
alocat
pasul 1)
x Profitul
brut pe x - Profit brut - 3,15 - 3,57 - _______ - _______
unitate
= Pragul
= Costul fix
= de rentabi- = 1,58 = 140,00 = ______ = ______
alocat
litate

PRAGUL DE RENTABILITATE

Foarte multe companii întocmesc, pe baza tabelului pragului de rentabilitate, grafice care să
prezinte mai bine punctul de rentabilitate şi opţiunile privind preţul. Poţi să foloseşti grafice
ilustrând pragul de rentabilitate pentru produsele sau serviciile tale.

Studiază exemplele şi urmează instrucţiunile:

1. Stabileşte costul fix alocat pentru produsul/serviciul tău. Fixează costul fix pe axa din
partea stângă a graficului şi trasează o linie orizontală de la punctul res­pectiv.
2. Stabileşte costul variabil unitar plus comisionul din preţurile de vânzare propuse. Multi-
plică această valoare de 50, 100, 150 de ori şi proiectează pe grafic punctele rezultate
folosindu-te de axa din stânga. Uneşte aceste puncte, folosind o linie care începe din
intersecţia axei stângi, cu linia costurilor fixe alocate.
3. Determină veniturile totale din vânzare multiplicând preţul de 100, 150, 200 de ori.
Uneşte punctele cu o linie care începe de la punctul de intersecţie a axelor (0,0).

MINI-COMPANIA 53
Pragul de rentabilitate este la intersecţia liniei costului variabil cu linia veniturilor rezultate
din vânzări. Dacă producţia este mai mare decât nivelul punctului de rentabilitate, atunci
compania ta va înregistra pierderi.

PLANUL FINANCIAR

Deciziile şi performanţele fiecărui departament vor afecta capacitatea companiei de a ob-

ţine profit. De exemplu, Departamentul de Producţie trebuie să-şi fixeze obiective de pro-
ducţie realiste şi să obţină produse de înaltă calitate pe care consumatorii să le cumpere.

Departamentul de Resurse umane trebuie să recomande salarii rezonabile şi să menţină

ridicat moralul salariaţilor.

Departamentul de Marketing trebuie să determine un preţ rezonabil şi să reali­zeze obiecti-

vele vânzării.

Departamentul Financiar este responsabil cu ţinerea evidenţei financiare şi înregistrarea pro-

greselor financiare. După completarea fişei de lucru a preţului produsului, Departamentul
Financiar poate elabora un tabel-proiect cu veniturile ca rezultat al activităţii companiei. Un
model este dat în Dosarul Finanţe. La fiecare şedinţă, Departamentul Financiar va discuta
venitul înregistrat pentru a putea evalua progresul.

54 EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
 CAPITALIZAREA

Departamentul Financiar este, de asemenea, responsabil cu determinarea capitalului iniţial

al companiei. Capitalul (format pe piaţa reală din bani, maşini, instrumente, echipamente şi
clădiri) va fi, în cazul companiei-pilot, format din resursele financiare atrase de echipă prin
vânzarea de acţiuni sau de la un investitor/sponsor. Capitalul permite desfăşurarea opera-
ţiunilor unei companii.

Compania îşi va mări capitalul iniţial fie prin vânzarea de acţiuni, fie prin atragerea de inves-
tiţii. Este important să măreşti capitalul atât cât trebuie, nici mai mult, nici mai puţin.

Efectele stabilirii unui capital mai mare sau mai mic pot fi negative în activitatea companiei:

Supracapitalizarea
Atunci când o companie îşi măreşte capitalul cu mai mult decât trebuie (prin împrumut sau
prin vânzare de acţiuni), este supracapitalizată. Aceasta dăunează pentru că resursele su-
plimentare atrase ar fi putut fi folosite pentru alte scopuri şi, în plus, creează o datorie prea
mare, deoarece compania va trebui să plătească dividende investitorilor.

Subcapitalizarea
Apare la firmele cu fonduri insuficiente şi care trebuie să facă faţă cheltuielilor curente pentru
desfăşurarea activităţii. Într-o asemenea situaţie, compania trebuie să găsească o modalita-
te de a creşte fondurile sau trebuie să facă faţă falimentului.

Determinarea necesarului de capital

În cele mai multe cazuri, găsiţi în resursele puse la dispoziţie detalii privind taxele, echipa-
mentele, asigurările şi evidenţele companiei. Compania-pilot va folosi aceste informaţii ca
date de intrare. Costul materialelor este singura cheltuială care se va lua în considerare la
început.
Din acest motiv, pentru majoritatea companiilor, este necesar un capi­tal iniţial egal cu costu-
rile materiilor prime şi materialelor necesare realizării produsului/serviciului pentru a acoperi
cheltuielile până când din vânzări se vor obţine venituri.

MINI-COMPANIA 55
 ÎNTÂLNIREA ECHIPEI COMPANIEI-PILOT JA

Data ____________________
Prezenți __________ membri Președinte/echipa de administrație
______________________________

Raportul de resurse umane Echipa de Resurse umane

¨¨ Planul de salarizare ______________________________
Raportul de producție Echipa de Producție
¨¨ Obiective, planificare, costuri ______________________________
Raportul de marketing
Echipa de Marketing
¨¨ Strategia de distribuţie şi de publicitate
______________________________
¨¨ Obiectivele vânzării şi planificarea
Raportul financiar
Echipa financiară
¨¨ Venituri și cheltuieli
______________________________
¨¨ Capitalizare
Aprobarea planului de afaceri
¨¨ Salarizarea
¨¨ Obiectivele producţiei Președinte/echipa de conducere
¨¨ Obiectivele vânzării şi fixarea preţului ______________________________
produsului/serviciului
¨¨ Planul de capitalizare
Președinte/echipa de conducere
Diverse
______________________________

Note
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

56 EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
 PRIVIND ÎNAINTE

Ai alcătuit un plan de afaceri care sintetizează obiectivele companiei şi strategia de realizare

a lor. Acum eşti pregătit să faci verificarea realizării planului, să produci şi să comercializezi
bunurile şi serviciile tale şi să-ţi atingi obiectivele.

Compania voastră va trebui să adopte decizii legate de următoarele probleme:

¢¢ Cum putem să realizăm cât mai bine obiectivele de producţie stabilite?
¢¢ Cum putem să îmbunătăţim obiectivele vânzării?
¢¢ Cum putem să evaluăm şi să îmbunătăţim strategia de conducere?
¢¢ Raportul financiar indică vreo problemă ce trebuie corectată?

CONECTEAZĂ-TE LA ECONOMIA LOCALĂ

Studiază diferitele tipuri de afaceri care se realizează în localitatea ta. Ce strategie de mar-
keting vei adopta? Planul tău trebuie să indice cele mai bune modalităţi de a ajunge la con-
sumatorii potenţiali (marketing direct, publicitate sau alte tehnici promoţionale).
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

CONCENTREAZĂ-TE ASUPRA URMĂTOARELOR ASPECTE:

Citeşte în fiecare zi pagina economică a unui ziar. Care afaceri prosperă şi care nu? Cum
poţi să-ţi dai seama?

CE TREBUIE PREGĂTIT ÎNAINTE DE URMĂTOAREA ÎNTÂLNIRE:

1. __________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________

MINI-COMPANIA 57