INTREBARI MAN IFR

Introducere în management (CURS 1)

1. Enumerati functiile managementului.

2. Comentati pe scurt despre notiunea de management – def.
3. Care sunt principalele resurse care stau la dispozitia managerului pentru ca acesta sa
poata conduce eficient firma ?
4. Care sunt principalele cate gorii in care se poate imparti managementul ?
5. De ce sunt preocupati managerii la nivelul managementului strategic ?
6. De ce sunt preocupati managerii la nivelul managementului operational ?
7. Pentru a fi eficient un comandant trebuie sa fie capabil sa furnizeze :
8. Care sunt departamentele functionale ale unei companii si la ce se refera ?
9. Prin planificare se realizeaza urmatoarele aspecte :
10. Clasificati din punct de vedere al orizontului de timp, gradului de detaliere si
obligativitate activitatea de planificare.
11. Comentati detaliile prognozelor.
12. Comentati detaliile planurilor.
13. Comentati detaliile programelor.
14. Care sunt diferentele dintre planificarea activitatii firmei si planificarea personala ?
15. Ce necesita planurile care se refera la activitatea unei firme ?
16. Asemanarile dintre planificarea activitatii unei firme si planificarea personala sunt :
FUNCTIILE MANAGEMENTULUI ( 2-3)
1. Care este obiectivul principal al functiei de organizare ?
2. Cum se transmit informatiile in firmele in care deciziile se iau centralizat ?
3. Cum se transmit informatiile in firmele in care deciziile se iau descentralizat ?
4. Comentati structura organizatorica a companiilor de navigatie a anilor 1930.
5. Comentati structura organizatorica a companiilor de navigatie a anilor 1960.
6. Comentati structura organizatorica a companiilor de navigatie a anilor 1970.
7. Comentati despre formele comunicarii : cate tipuri de comunicare exista ?
8. Ce aspecte trebuiesc avute in vedere cand se pregateshte o shedinta ?
9. Cum se procedeaza atunci cand conduceti o shedinta ?
10. Cum trebuie sa va comportati cand participati la o sedinta?
11. Enumerati tipuri de sedinte si comentati despre acestea.
12. Ce trebuie sa fie raportul scris ?
13. Care sunt factorii de care se tine seama atunci cand se intocmeste un raport scris ?
14. In legatura cu limbajul corpului, cum are loc impactul unui mesaj ? – prezentati cele 3
situatii.
15. Care sunt zonele spatiului personal ? Evidentiati cele 4 zone.
16. Functie de teoria motivatiei, cum se imparte sistemul de necesitati, “teoria lui
Maslow”?
17. Rolul motivarii personalului la nivel individual :
18. Definiti functia control-evaluare.
19. Care sunt fazele functiei de control-evaluare?
SISTEME DE MANAGEMENT (4)
1. Comentati premisa care sta la baza M.P.O.
2. Definiti managementul prin obiective.
3. Care sunt caracteristicile esentiale ale unui M.P.O.?
4. Care sunt avantajele unui M.P.O.?
5. Care sunt limitele majore ale unui M.P.O?
6. Ce reprezinta managementul prin bugete?
7. Care sunt conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca o firma pentru a putea aplica un
management prin bugete?
8. Care este rolul managementului prin bugete?
9. Cum se clasifica bugetele dupa sfera de cuprindere ?
10. Cum se clasifica bugetele din punct de vedere al responsabilitatii ?
11. Cum se clasifica bugetele din punct de vedere al periodicitatii ?
12. Cum se clasifica bugetele in functie de posibilitatea adaptarii la activitatea firmei ?
13. Care sunt etapele managementului prin bugete ?
14. Care sunt avantajele si limitele managementului prin bugete ?
15. Care sunt avantajele unui management prin exceptii ?
16. Care sunt limitele unui management prin exceptii ?
Veniturile şi cheltuielile companiei de navigaţie
Bugetele de venituri şi cheltuieli ( curs 5)

1. Enumerati combinatia de elemente de care depind cheltuielile de exploatare ale navei.

2. Care sunt categoriile in care se clasifica cheltuielile unei nave ?
3. Ce reprezinta cheltuielile de exploatare?
4. Ce includ cheltuielile specifice fiecarui voiaj ?
5. Ce acopera cheltuielile financiare ?
6. Ce reprezinta cheltuielile de incarcare/descarcare ?
7. Enumerati elementele de care depind veniturile de exploatare ale navei.
8. Enumerati elementele ce alcatuiesc bugetul de venituri si cheltuieli al unei nave.
9. Comentati din cadrul grupei de venituri de exploatare urmatorul element :
- numar de zile calendaristice ale perioadei de bugetare ;
- perioadele de « of-hire »
- veniturile de exploatare
- cheltuielile armatorului
- venitul net de exploatare
10. Comentati din cadrul grupei de cheltuieli de exploatare urmatorul element :
- nivelul cheltuielilor cu echipajul
- cheltuielile de intretinere si reparatii
- cheltuielile de materiale consumabile si piese de schimb
- cheltuieli de intretinere a echipajului
- cheltuieli de asigurare
- cheltuieli cu fransize generate de avarii pentru care nu exista asigurare
- cheltuieli de andocare si reclasificare

11. Ce reprezinta cheltuielile de operare ?

12. Cum se calculeaza profitul brut al navei ?
13. Comentati cum se calculeaza cheltuielile generale ale grupului de nave.
14. Comentati cum se calculeaza cheltuielile administrative
15. Cum se calculeaza profitul net al navei ?
16. Comentati din cadrul grupei de rezultate financiare ale navei urmatoarele elemente
- dobanzi la credite
- amortizarea navei
- cheltuielile anuale per TDW
- fluxul de numerar al unei companii de navigatie - definitie
MANAGEMENTUL CALITATII IN TRANSPORTUL MARITIM ( curs 6-7)

1. Definiti conceptul „ calitate”;

2. Definiti „ calitatea „ in activitatea de transport maritim ;
3. Comentati pe scurt programul de implementare a Codului ISM;
4. Care este scopul Codului ISM , si ce Rezolutii s au adoptat in legatura cu acesta?
5. Definiti urmatoarele concepte : a. Administratie b. Companie
6. Care sunt obiectivele Codului ISM?
7. Care sunt obiectivele companiei in domeniul managementului sigurantei pe mare?
8. Ce trebuie sa asigure sistemul de management al sigurantei?
9. Care sunt cerintele functionale pe care trebuie sa le includa un management al
sigurantei?
10. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „ politica in domeniul sigurantei si
protectiei mediului”?
11. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „responsabilităţile şi autoritatea
companiei”?
12. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „ persoana desemnata „
13. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „ responsabilitatea si autoritatea
comandantului”
14. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „resursele de personal”
15. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „elaborarea planurilor pentru
operatiunile de la bordul navei”

16. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „pregătirea pentru situaţii de
urgenţă”
17. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „raportarea şi analiza
nonconformităţilor, a accidentelor şi a situaţiilor potenţial periculoase”
18. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „intreţinerea navei şi a
echipamentelor sale”
19. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „documentatiile”
20. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „verificarea, examinarea şi
evaluarea, efectuate de catre companie”
21. Comentati care este rolul companiei in legatura cu „Certificare, verificare si control”
22. Rolul CoduluiISM intr o companie este:
23. Definiti urmatorii termeni:
 Sistem de management al sigurantei
 Document de conformitate
 Document de conformitate interimar
 Certificat de management al sigurantei
 Certificat de management al sigurantei interimar
24. Comentati despre eliberarea si valabilitatea „Document de conformitate „
25. Comentati despre eliberarea si valabilitatea „Document de conformitate interimar”
26. Comentati despre eliberarea si valabilitatea” Certificat de management al sigurantei”
27. Comentati despre eliberarea si valabilitatea” Certificat de management al sigurantei
interimar”
28. Cum se realizeaza verificarea initiala a companiei si a navelor?
29. Cum se realizeaza verificarea periodica a companiei si a navelor?
30. Cum se realizeaza verificarea intermediara a companiei si a navelor?
31. Cum se realizeaza verificarea pentru innoirea certificatelor companiei si al navelor?
MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE IN TRANSPORTUL MARITIM
( curs 8-9)

1. Majoritatea specialistilor considera ca în caracteristicile definitoriiale managerilor se

include urmatoarele:
2. Personalitatea este o rezultaltanta a 4 factori.Care sunt acestia?
3. Un prim criteriu în cadrul acestei tipologii îl constituie abordarea lumii exterioare,
dupa care pot fi distinse 4 tipuri umane. Care sunt acestea?
4. Stilul de management este influentat de actiunea unor factori caracteristici Care sunt
acestia?
 Care sunt principalele caracteristici ale stilului de muncă ale managerului
promotor
 Negativ
 Birocrat
 Autocrat
 Autocrat cu bunavointa
 Altruistul
 Ezitant, oscilant
 Realizatorul
5. Amendamentele din 1995 au avut în vedere 3 mari probleme. Care au foost acestea?
6. Comentati pe scurt despre Conventiile ILO147 si ILO 180;
7. Un armator are la dispozitie 4 modalitati principale sau diverse combinatii ale acestora
pentru a recruta echipajele potrivite pentru navele sale. Care sunt acestea?
8. Principalele activittai ale departamentului de resurse umane sunt urmatoarele:
9. Comentati pe scurt despre „stabilirea necesarului de personal”;
10. Elementele esentiale ale unui contract de munca sunt:
11. Comentati pe scurt despre „numirea pe nava „;
12. Comentati pe scurt despre „schimbarea echipajelor”;
13. Comentati pe scurt despre „concediile de studii si pregatire”;
14. Comentati pe scurt despre „concediile de pregatire de la inceptul carierei”;
15. Comentati pe scurt despre „concediile de pregatire periodica”;
16. Comentati pe scurt despre „raporturile cu sindicatele si asociatiile armatorilor”.
NOTIUNI GENERALE DE MARKETING ( curs 10)

1. Definiti notiunea de “ marketing”

2. Marimea pietei este dependenta de:
3. Care este scopul marketingului social?
4. Din ce este alcatuita” structura unei industrii”?
5. Enumerati modificari semnificatice ale industriei maritime din punct de vedere
tehnologic;
6. Enumerat cele 5 parti ale marketingului ;
7. Ce reprezinta « mixul de marketing » ?
8. Cei mai importanti factori care determina cat de important este fiecare element al
mixului de marketing pot fi considerati urmatorii :
9. Ce reprezinta « cercetarea de piata « ?
10. Comentati pe scurt din cadrul cercetarii de piata metoda “ cercetarea calitativa”
11. Comentati pe scurt din cadrul cercetarii de piata metoda “ cercetarea cantitativa”
12. Enumerati cateva probleme create clientilor datorate intangibilitatii serviciilor;
13. Promovarea este un element important in marketingul serviciilor si se poate realiza
prin urmatoarele modalitati:
14. Publicitatea unui port se poate face astfel:
15. Anunturile publicitare ale companiilor de linie au ca public tinta :
16. Care sunt cele doua categorii de clienti pe care ai au porturile ?
17. In activitatea de promovare a unui port trebuie sa se mentiona un echilibru intre
cerintele clientului si posibilitatile portului incercand a se beneficia de :
18. Comentati pe scop despre scopul marketingului in activitatea de transport maritim ?
PROSPECTAREA PIETEI MARITIME MONDIALE ( curs 11)

1. Comentati pe scurt “prospectarea pietei maritime”;

2. Care sunt etapele procesului de prospectarea a pietei maritime”?
3. In activitatea de prospectare a cererii de tonaj maritim trebuie pornit de la :
4. Comentati pe scurt despre “economia mondiala “ din cadrul prospectarii de
tonaj”.
5. Comentati pe scurt despre “economia mondiala “ din cadrul prospectarii de
tonaj;
6. Comentati pe scurt despre “fluxuri comerciale mondiale “ din cadrul
prospectarii de tonaj;
7. Comentati pe scurt despre “distanta medie de transport “ din cadrul
prospectarii de tonaj;
8. Comentati pe scurt despre “costurile de transport “ din cadrul prospectarii de
tonaj;
9. Comentati pe scurt despre “evenimente politice “ din cadrul prospectarii de
tonaj;
10. In activitatea de prospectare a ofertei de tonaj maritim trebuie pornit de la:
11. Comentati pe scurt despre “ flota maritima comerciala mondiala “ din cadrul
activitatii de prospectare a ofertei de tonaj maritim;
12. Comentati pe scurt despre “ casarile si pierderile accidentale “ din cadrul
activitatii de prospectare a ofertei de tonaj maritim;
13. Comentati pe scurt despre “ ritmulde inoire al flotei mondiale “ din cadrul
activitatii de prospectare a ofertei de tonaj maritim;
14. Comentati pe scurt despre “ performantele in exploatare “ din cadrul
activitatii de prospectare a ofertei de tonaj maritim;
15. Comentati pe scurt despre “ cadrul operational “ din cadrul activitatii de
prospectare a ofertei de tonaj maritim.