1 Ce este NLP - Programarea Neuro-Lingvistica

Richard Bandler si John Grinder,cofondatorii NLP, dau urmatoarele

definitii sistemului pe care l-au creat la începutul anilor ‘70:

„Studiul excelentei umane si modul în care aceasta poate fi

reprodusa”

(Grinder)

„Abilitatea de a stapîni starile în care te gasesti prin

controlarea propriului creier.”

(Bandler)

Cele doua definitii reprezinta componentele esentiale ale

sistemului NLP.

În plus, pentru un domeniu nou si cu aplicatii foarte variate ca

acesta, este firesc sa existe si alte definitii. Cea propusa de
un grup de specialisti americani surprinde latura pragmatica a
aplicarii NLP:

“Procesul de creare a modelelor de excelenta umana în

care utilitatea si nu valoarea de adevar reprezinta cel mai
important criteriu pentru succes.”

(NLP Comprehensive)

Scopul NLP este de a fi un instrument al performantei. De aceea,

atunci cînd analizeaza un fenomen, un practician al domeniului va
prefera întrebarea CUM ? (cum decurge procesul) în loc de
întrebarea DE CE ? (care este cauza).

Cînd pui întrebarea DE CE ?, te interesezi în primul rînd de

cauze.

Cu întrebarea CUM ? explorezi posibilitatile de rezolvare a

problemei.

Este maniera de abordare a vietii pe care o prefera multi oameni

de succes: „Nu gasi cusur, gaseste un remediu”

(Henry Ford).

In concluzie NLP este un sistem de dezvoltare personala si

implica întelegerea proceselor mentale ce determina
comportamentul. Prin NLP se formeaza deprinderi si abilitati
pentru dezvoltarea individului la nivel de excelenta.

1
Pe de alta parte, NLP este un cadru de întelegere a experientei
noastre ca indivizi în relatie cu familia, comunitatea si lumea
în catre traim.

NLP – Neuro Linguistic Programming, înseamna:

Neuro: modul în care functioneaza creierul si sistemul nervos.

Experimentam lumea cu ajutorul celor 5 simturi. Mintea si trupul
nostru sînt parti ale aceluiasi sistem; din perspectiva NLP
neurologia noastra include atît reactiile fiziologice cît si
procesele de gîndire.

Lingvistic: modul în care comunicam cu ceilalti dar si cu noi

însine.Sistemele de comunicare verbala si non-verbala prin care
reprezentarile noastre neurale sînt codate si ordonate. Prin
limbaj atribuim sensuri si comunicam cu ceilalti, incluzînd si
semnalele fiziologice inconstiente.

Programare: modalitatea sistematica prin care codificam

abilitatile si cunostintele noastre si prin care reusim sa
reproducem experientele si abilitatile celorlalti, pentru a
atinge propriile scopuri. Avem abilitatea de a ne programa pentru
a atinge anumite scopuri dar se pare ca uneori folosim
“programele” deja existente care ne conduc spre rezultate
nedorite.

Prin NLP învatam sa relationam cu creierul si sistemul nostru

nervos într-un mod sistematic, si putem de asemenea sa reproducem
abilitati folosite de altii prin procesul numit modelarea
excelentei (descris în pasul urmator al acestui curs).

Interesant este ca fiecare termen al sintagmei NLP face referire

directa la ideea de sistem. Interactiunile interumane sunt
tratate ca proces sistemic. Este vorba atît de sistemul care este
individul cît si de sistemul pe care îl formeaza individul în
relatiile cu ceilalti.

La nivel personal, mintea si trupul actioneaza ca un sistem.

Ele nu pot fi separate si nu se poate interveni asupra unei parti
fara a avea efect asupra celeilalte parti.

Bandler si Grinder ilustreaza actiunea sistemica a NLP în

povestea mesterului instalator:

Un mester instalator renumit locuia în port. Într-o seara

capitanul unui vas acostat de curînd l-a cautat acasa. I-a spus
pe scurt ca are o defectiune în camera motoarelor si ca nu poate
parasi portul din cauza asta. Toti mesterii de la bord se
dovedisera neputinciosi.

2
Instalatorul si-a luat sculele si s-a dus pe vapor. A intrat în
sala motoarelor si a început sa se uite la puzderia de conducte
care împînzeau camera. A pipait o conducta, a pus urechea aproape
de o alta, apoi a facut cîtiva pasi înapoi si a privit din nou
paienjenisul de tevi.

Dupa ce s-a mai rotit prin încapere de cîteva ori, pipaind si

ascultînd, s-a oprit. A scos din trusa de scule un ciocanel mic
si s-a apropiat de un robinet rosu aflat în spatele unei tevi
groase. A lovit o singura data, sec, si ca prin minune întreaga
instalatie a început sa functioneze perfect.

Uluit, capitanul vasului i-a multumit si l-a întrebat cît costa

prestatia. S-au înteles ca mesterul îi va trimite nota de plata
în ziua urmatoare.

***

Savurîndu-si cafeaua de dimineata, capitanul vasului a deschis

plicul cu nota de plata si a citit ce scria:

Onorariul pentru reparatie era 1000 de dolari.

Furios, si-a luat haina si a fugit la mester sa-i cearasocoteala.

Nu ai petrecut nici macar un sfert de ora în salamotoarelor, a
scrîsnit el. Cum se justifica suma asta exorbitanta ?

Foarte calm din fire, mesterul i-a raspuns ca în dimineata

urmatoare îi va trimite o factura detaliata. A doua zi, capitanul
a vazut continutul facturii si a înteles:

Factura detaliata:

Una lovitura ciocanel…………………………… 0,5 USD

Determinare loc pentru lovitura ciocanel…….. 999,5 USD

Total….. ……………………….…………….. 1000 USD

Mesterul din povesta lui Bandler si Grinder are avantajul

cunoasterii sistemului. El este capabil sa “vada” punctul
nevralgic si sa intervina exact acolo unde poate produce cel mai
bun rezultat.

Prin aplicarea tehnicilor NLP se produce un efect de

pîrghie.Aplicînd un effort mic în cel mai potrivit loc si moment
vei putea produce efectul cel mai bun posibil.

3
Exercitiu / Experiment personal

Pîrghia pentru iesirea din starea de stress sau blocaj.Cînd te

afli sub un stress prea mare eficienta ta în munca este afectata.
Iata în continuare o strategie simpla si puternica pentru iesirea
din starea neproductiva de stress :

Explicatie :

Elementele cheie prin care am putea sa ne recapatam încrederea

în noi sau sa ne autosugestionam sa avem o stare de echilibru,
sunt:

Creierul (structura gîndirii) - ne gîndim la lucruri frumoase

cînd suntem fericiti, la ceea ce este mai rau atunci cînd suntem
suparati. Aceste gînduri sunt construite din imagini, sunete si
emotii.

Corpul (fiziologia) - lasa-ti corpul molesit si vei simti

depresia cum te cuprinde; uita-te în sus, cu gura relaxata si te
poti simti mai fericit.

Respiratia - suspinam atunci cînd suntem suparati, respiram

repede si adînc atunci cînd suntem nervosi

Practica:

1. Cînd simti ca esti stressat sau într-o stare de blocaj

spune-ti în minte sau cu voce tare: „Acum sunt constient ca
sunt ... stressat,

(nervos, suparat, etc.)”

Apoi adauga:

„Acum sunt constient de ceea ce vad”

„Acum sunt constient de ceea ce aud”

„Acum sunt constient de ceea ce simt”

2. Schimba-ti fiziologia cît mai radical posibil. Tine cont

de noua constientizare a ceea ce simti. (Daca stai pe scaun,
ridica-te si paseste ori alearga.) O fiziologie tipica pentru
starea de echilibru este cu spatele drept, barbia relaxata si
privirea orientata usor în sus.

3. Respira de trei ori profund si relaxat.

Este esential sa parcurgi integral secventa de pasi de mai sus.

4
Cînd ai facut asta, efectul de schimbare a starii emotionale este

garantat.

Timp estimat: 1 minut.

Nota:

Tehnica de mai sus functioneaza pe cele trei elemente ale

comunicarii cu care se ocupa NLP:

Limbajul (utilizeaza dialogul interior)

Fiziologia (modificarile corporale, tiparul respirator)

Gîndirea (imaginile, sunetele si emotiile codificate în creier

si sistemul nervos)

Ca regula de baza, orice metoda sau tehnica NLP trebuie sa o

aplici mai întîi pe tine însuti ca sa te convingi ca functioneaza
valid.

Daca doresti sa o utilizezi pentru a ajuta pe cineva (un prieten,

o prietena) sa iasa din starea de blocaj, observa care dintre
cele trei elemente este punctul critic în care se manifesta
blocajul. Asculta limbajul (persoana repeta anumite cuvinte
caracteristice starii ?), urmareste postura si gesturile (are
cumva umerii cazuti, respiratia superficiala ?), observa-i
privirea (se uita cumva în acelasi loc ?).

În functie de ce ai observat, îi poti solicita apoi persoanei sa

renunte la repetarea anumitor cuvinte, sa îsi schimbe pozitia sau
sa focalizeze privirea în alt mod. Punctul de sprijin al pîrghiei
este acela în care diferenta dintre starea initiala si cea
rezultata este maxima.

Pe masura ce devii mai abil vei identifica tot mai usor locul în
care sa dai prima „lovitura de ciocanel”.

Tehnica poate functiona si pe bucati în sensul ca o schimbare a

fiziologiei va influenta oricum starea în care te gasesti.
Totusi, pentru efecte maxime este important sa te obisnuiesti sa
o aplici complet.

Inspiratie ! Andy