Planul lucrarii

Planul lucrarii...pag.1
Introducere.. pag.2
Capitolul I. Ce este programarea neurolingvistica?.................................................................. pag.3
Capitolul II. Stilpii programarii neurolingvistice.................................................................... pag.4
Capitolul III Postulatele programarii neurolingvistice............................................................. pag.5
Capitolul IV. Latura comerciala.............................................................................................. pag.6
Concluzie................................................................................................................................. pag.7
Bibliografie ............................................................................................................................. pag.8

Introducere
Succesul este o stare dorita. Este o destinatie pe care fiecare om sio propune, dupa criterii care i apartin n totalitate. Ceea ce pentru
mine nseamna succes pentru tine ar fi un efort inutil. De aceea,
cnd pornesti pe calea succesului, alegi sa iei cu tine propriul
bagaj de cunostinte care sa-ti foloseasca n calatorie. Este un drum
care ncepe n copilarie, iar popasurile ti le alegi singur. Drumul
tau, la fel ca si drumul celorlalti a nceput din copilarie de cnd ti
fixai obiectivele.
Programarea neuro-lingvistic, abreviat NLP, a fost creat in jurul anului 1976 de Richard Bandler
(matematician i student n terapia gestalt) i John Grinder (lingvist). Ei i-au propus s descopere
structura excelenei umane. La nceput ei i-au ndreptat atenia asupra studierii amnunite a
magicienilor terapeuti a vremii, cum au fost Fritz Perls (terapia gestalt), Virginia Satir (terapia
familiei) si Milton Erickson (hipnoterapie). Cei doi initiatori si grupul de persoane care au contribuit la
dezvoltarea sa ulterioar, au preluat si sintetizat o serie de concepte aprute anterior in cibernetic si
teoria sistemelor, a caror reprezentanti au fost Gregory Bateson, Virginia Satir si Milton Erickson.
La inceputul anilor 1980,programarea neurolingvistica era considerat un progres important in
psihoterapie si consiliere, atragnd astfel interesul cercetatorilor din consiliere si psihologie. La
mijlocul anilor 1980 analizele publicate n "The Journal of Counseling Psychology" si "National
Research Council (1988; NRC)" au aratat putine date care sa sustina teoria despre sistemele
reprezentationale sau despre ideile de baza din NLP astfel interesul cercetatorilor a sczut.Pentru ca
numele de Programare neuro-lingvistica, te duce cu gandul la neurologie, informatica si lingvistica,
NLP'ul a fost vandut ca si o "stiinta noua". Scepticii sustin ca este o "teorie sau un mod de tratament
psihologic nedemonstrat" si una din multele psedostiintifice (sau "New Age") forme de psihoterapie
care au aparut in domeniul sanatatii mintale. Puini practicanti si-au prezentat datele culese pentru a fi
revizuite si analizate de colegi si pe majoritatea nu ii intereseaza ca teoria sa fie validata empiric.
Eforturile lui Bandler si Grinder au fost indreptate spre gasirea raspunsurilor la intrebarea cum anume
functioneaza oamenii si mai putin la cea privitoare la cauza comportamentului uman. De aceea
orientarea acestei metode este pe solutie si pe proces. NLP-ul a fost promovat drept o forma rapida de
terapie psihologica, care se adresa unei serii intregi de probleme pe care psihologii le intalnesc in mod
obisnuit, cum ar fi fobiile, depresiile, dereglari comportamentale, boli psihosomatice, etc. De
asemenea punea accentul pe depasirea limitelor proprii prin auto-determinare. Mai tarziu, a fost
promovata drept o stiinta a excelentei, datorita observarii si incercarilor de reproducere a felului in
care oamenii de succes din diferite domenii, obtin rezultate stralucite. Ideea era ca aceste abilitati pot fi
detinute de catre oricine pentru a isi imbunatati eficienta, atat la nivel personal cat si profesional. NLP
desemneaza o atitudine de curiozitate, pasiune i dedicare n studiul comportamentului uman i al
modalitilor de mbuntire al lui.
Obiective: explorarea strategiilor de actiune in viata personala si profesionala pentru obtinerea
rezultatelor dorite; utilizarea nivelurilor neurologice pentru identificarea identitatii si misiunii
personale, construirea si utilizarea metaforelor, astfel incat sa faciliteze schimbarea.

Ce este NLP?
Programarea neurolingvistica poate fi definit ca studiul structurii tririlor subiective, avnd ca
obiect de studiu descoperirea (elicitarea) si modificarea structurilor (programelor) care iau nastere
din interactiunea complex dintre creier/sistem nervos (neuro), limbaj (lingvistic) si mediul
inconjurator. Programarea Neuro-Lingvistica este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza,
lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei
personale. De-a lungul ultimilor 30 de ani milioane de oameni din lumea intreaga din toate domeniile
de activitate au reusit sa foloseasca principiile si tehnicile NLP pentru a-si schimba comportamentul si
implicit rezultatele, influentand in acelasi timp alti oameni.
NLP a reusit sa sparga anumite tipare din psihologia clasica, traditionala, care este excesiv focalizata
pe problema, pe cauza. Chiar si astazi majoritatea psihologilor cred ca schimbarea de comportament
este un proces de durata, dureros si care cere un efort deosebit din partea "pacientului". Aceasta
deoarece majoritatea educatiei in psihologie pune accentul pe problema, nu pe modalitatea specifica
prin care o anumita persoana creeaza problema respectiva in mintea sa. NLP este renumit pentru
rezultatele sale deosebite,spre exemplu se pot vindeca fobii de-o viata in cateva minute, lucru care ar fi
cerut luni, chiar ani de tratament prin stiintele psihologice traditionale. NLP nu este despre cum sa
"lipim" si sa "reparam" repede oamenii. De fapt, unul din principiile NLP se refera la faptul ca oamenii
nu sunt "defecti", deci nu este nevoie sa-i "reparam". In schimb, oamenii au toate resursele de care au
nevoie pentru a se schimba, pentru a-si modifica orice comportament. NLP este despre cum anume
putem asista o persoana sau ne putem auto-asista in descoperirea resurselor care sunt deja in noi si pe
care le vom folosi in atingerea rezultatelor dorite.
In NLP ne concentram asupra intrebarii "Cum?" si mai putin, chiar deloc, asupra intrebarii "De ce?"
Nu problema, cauza este interesul nostru principal. Focalizarea se pune pe cum anume cream
problema in mintea noastra. Putem rezolva problema, insa ea va aparea din nou daca nu schimbam
"programul" care o creeaza.
Programarea neuro-lingvistica nu inseamna doar rezolvarea problemelor, ci si obtinerea performantei
in toate aspectele vietii. NLP studiaza descoperirea tiparelor eficientei in diferite domenii, precum si
implementarea si achizitionarea acestor tipare si aptitudini. Criteriile eficientei personale sunt
stabilirea unor obiective sau a unor rezultate asteptate, acuitatea senzoriala si flexibilitatea in
comportament.

Stilpii NLP
1. Noi starea noastra emotionala si nivelul competentelor noastre.
Noi suntem cea mai importanta parte din orice interventie NLP. Noi facem ca orice actiune NLP sa
devina reala prin ceea ce realizam, la fel precum o unealta poate fi folosita pentru a crea un obiect de
arta sau, dimpotriva, ceva total lipsit de valoare si frumsete. Asadar, NLP poate fi utilizata bine sau
rau. Succesul nostru depinde de cat de ingeniosi si capabili suntem. Adecvarea la obiectivele propuse
garanteaza reusita. Adecvarea se produce atunci cand scopurile, parerile si valorile noastre se aliniaza
cu actiunile, dar si cu propriile noastre cuvinte, cand facem ce spunem, dar si spunem ce facem.
2. Prezumtiile principiile NLP
Prezumtiile NLP sunt principiile calauzitoare, acele idei sau credinte despre care se presupune de la
inceput ca sunt adevarate si pe baza carora se actioneaza ulterior.
3. Raportarea calitatea relationarii
Raportarea este data de calitatea relationarii si genereaza incredere reciproca si intelegere. Raportarea
are loc atunci cand intelegem si respectam felul in care alti oameni vad lumea. Este ca si cum am vorbi
limba lor. Raportarea este esentiala pentru o buna comunicare. Cand ne raportam la ceilalti, acestia vor
intelege ca sunt recunoscuti ca parteneri de comunicare si vor deveni imediat mult mai receptivi. Este
posibil sa initiam raporturi la multe niveluri, dar este permanent nevoie sa acordam atentie si respect
celuilalt. Raporturile pot fi construite instantaneu, iar raporturile de durata dau nastere la incredere.
4. Rezultatul sa stii ce vrei
O calitate de baza in NLP este sa stim clar ce vrem si sa putem afla de la ceilalti ce vor. NLP se
bazeaza pe o gandire construita pe rezultate in orice situatie, asa incat actionam intotdeauna cu un scop
precis. Un rezultat este ceea ce vrem; o sarcina este ceea ce indeplinim pentru a ajunge la acel rezultat.
Gandirea in termeni de rezultate contine trei elemente de baza:
Sa cunoastem situatia noastra prezenta unde suntem acum.
Sa stim clar situatia pe care o dorim unde vrem sa fim.
Sa punem la punct o strategie cum sa ajungem dintr-un punct la celalalt, folosind
resursele pe care le avem sau creind altele noi.

5. Feedback cum vom sti ca primim ceea ce vrem?

De indata ce stim ce vrem, trebuie sa fim atenti la ce primim, astfel incat sa stim ce avem de facut in
continuare. La ce suntea atenti? Feedbackul nostru este precis si adecvat? De cele mai multe ori, asta
inseamna sa fim foarte atenti la simturile noastre,sa vedem, sa ascultam si sa simtim ce se intampla de
fapt. Simturile noastre sunt singura metoda prin care primim un feedback direct. Doar ele ne ajuta sa
intelegem ce se intampla in jurul nostru. Informatia pe care o primim cu ajutorul simturilorne spune
dacasuntem pe calea cea buna catre scopurile pe care ni le-am propus.
6. Flexibilitate daca ce facem nu da rezultate, incearcam altceva.
Cand stiim ce vrem si stim si ce primim, cu cat utilizam mai multe strategii pentru a ne atinge
obiectivele, cu atat este mai mare sansa noastra de reusita. Cu cat ai mai multe optiuni care tin de
starea emotionala, stil comunicational si perspectiva, cu atat rezultatele noastre vor fi mai bune. NLP
incurajeaza optiunile care pornesc de la o buna cunoastere a obiectivelor si care se incadreaza in relatia
dintre constientizare si raportare.
4

Postulate de baza a NLP

1. Harta nu este tot una cu teritoriul.
Simturile noastre preiau datele din jurul nostru, din mediul nostru, si aceste date primare,
neprelucrate, nu detin absolut nici un inteles pentru noi; ele capata acel inteles pe care noi alegem
sa-l dam lor. Faptele si informatiile exista in mintea noastra, in harta noastra si in capacitatea noastra
de a intelege, si nu in lumea reala.
2. Viata si mintea sunt procese sistemice.
3. Mintea si trupul fac parte din acelasi sistem cibernetic.
4. Orice comportament serveste o intentie pozitiva. Toti facem ceea ce credem noi ca este bine, sau,
dupa caz, punem in aplicare singura alternativa pe care o avem, date fiind circumstantele existente sau
cele pe care le putem vedea.
5. Orice comportament poate fi folositor intr-un anumit context. Nici un comportament nu este gresit
in sine, ci nu este probabil cel mai potrivit in contextul in care a fost aplicat.
6. Toate resursele de care avem nevoie sunt intrinseci, inalienabile fiziologiei noastre.
7. Interactiunea umana este sistematica prin natura sa.
8. Scopul comunicarii mele cu un altul este reflectat in raspunsul pe care aceasta comunicare il denota.
Drumul spre iad este pavat cu intentii bune. Nu conteaza ceea ce crezi tu ca inseamna; conteaza ceea
ce rezulta din cuvintele tale, din tonul vocii si din actiunile tale.
9. Nu exista esec, exista doar feedback. Toate rezultatele reprezinta informatii folositoare si, daca sunt
folosite cu iscusinta, ele ne pot netezi drumul spre succes.
10. Daca este posibil pentru cineva, atunci este posibil si pentru mine.
11. Deoarece experienta mea este luata in considerare prin propriul meu sistem cibernetic trup-minte,
eu imi creez propria experienta si sunt responsabil pentru ceea ce mi se intampla.
12. Persoana care este cea mai flexibila in actiuni si in capacitatea ei de a alege va fi cea care conduce
sistemul. Pentru a avea diferite rezultate, trebuie sa faci lucruri diferite. Daca faci ceea ce ai facut
dintotdeauna, vei obtine aceleasi rezultate pe care le-ai avut dintotdeauna.
13. Nu exista subiecti opozanti (copii), ci doar comunicatori inflexibili (parintii).Ceva trebuie sa
functioneze, iar daca vei cauta raspunsul, il vei gasi cu siguranta. Cineva, undeva, va reusi pana la
urma. Afla cine este acela care a reusit si apoi afla ceea ce a facut pentru a-l modela.
14. Rezistenta (opozabilitatea) intr-un client (sau copil) este un semn al lipsei de raport. Incercam sa
facem tot ce e posibil si imposibil pentru a fi pe placul celor dragi si celor pe care dorim sa-i
impresionam. Cand ai raport, ai o influenta deosebita. Apoi poti afla ceea ce misca si ce motiveaza
pe o anumita persoana. Daca intampini rezistenta, cladeste un raport!
15. Daca cel putin un om a reusit in ceva, inseamna ca este omeneste posibil. Si daca este omeneste
posibil, atunci orice om poate sa invete sa faca acest lucru. Toate geniile, excelenta si reusitele
extraordinare au structura si strategie, si datorita acestui lucru, ele se pot invata.
Din cauza lipsei de dovezi empirice care sa ii argumenteze afirmatiile, ce erau uneori cam
extravagante, NLP-ul nu a beneficiat de sprijinul comunitatii stiintifice. Impactul sau asupra curentelor
principale academice psihologice era aproape zero si destul de limitat asupra curentului principal de
psihoterapie si consiliere.

Latura comerciala
O latura care degradeaza imaginea publica a NLP-ului este cea comerciala. Se pare ca lucrurile au avut
de la bun inceput un caracter profund comercial. Practicat si dezvoltat mai putin in invatamant si
cercetare, NLP-ul este raspindit prin intemediul unor sedinte de training contra cost, sustinute de
practicanti atestati de Richard Bandler. Elevii acestora obtin la rindul lor diplome, semnate tot de
Richard Bandler, precum si dreptul de a preda si practica NLP, putind oferi elevilor lor diplome care
vor fi semnate tot de Richard Bandler. Din acest motiv, parintele NLP-ului este criticat sever. A studia
NLP este omeneste posibil, si practic oricine, indiferent de pregatirea prealabila sau de alti factori,
poate obtine o diploma de practicant, cu conditia sa plateasca. Iar cheltuielile pe care astfel de
traininguri le presupun nu sunt intotdeauna mici. in ultimii ani, preocuparea intensa fata de obtinerea
de drepturi de autor si patentarea aproape fiecarui cuvint pe care l-a rostit sau gest pe care l-a schitat
de-a lungul carierei, poate da impresia ca Bandler e mai degraba interesat sa-si protejeze interesele
economice. Tot el ii avertizeaza pe cei ce doresc sa studieze de faptul ca orice produs autentic poate fi
recunoscut daca este atestat de The society of Neuro-Linguistic ProgrammingTM. Societate respectiva
are ca prim obiect al activitatii sale comecializarea unei varietati de produse, sau de pachete de
produse, printre care si sesiuni de training sau suporturi media de invatare.
Problema prezinta doua dimensiuni: una negativa, alta pozitiva. Cea negativa este ca sistemul este,
intr-adevar, viciat. Lipsa de rigoare stiintifica, eclectismul, baza factuala subreda, gradul maxim de
generalitate al ideilor, limbajul de teleshopping cu iz de reclama la produse miraculoase de slabit
folosit de unii autori sunt cateva din elementele care fac din NLP un lucru usor dubios. Argumentele
scepticilor sunt de cele mai multe ori juste si suficient de solide in aceasta privinta.
Pe de alta parte insa, natura pozitiva si practica, aspiratia spre statutul de stiinta de sine statatoare,
caracterul utilitar si combinatia de idealism si realism a NLP-ului vor spori in continuare avintul
acestui curent. Intr-o buna zi, el va penetra mediul universitar si academic, atragand de partea sa noi
oameni si noi idei. Caracterul sau open-source ii va asigura o vindecare treptata, si, chiar daca procesul
va dura mai mult timp, ideile deplasate, impreciziile terminologice sau gradul naiv de generalitate isi
vor gasi remediul. NLP are toate sansele sa devina stiinta noului mileniu si sa ajute la propasirea
umanitatii intru mai bine.

Concluzie
Studiind materialul prezentat am ajuns la concluzia ca programarea neurolingvistica este legata de
descoperirea modului n care performerii obtin rezultate de exceptie. Acest proces de modelare a
excelentei presupune scoaterea la lumina a succesiunii actiunilor si a proceselor interne prin care ei
trec,si indata ce am nteles cum cineva face un anumit lucru,putem sa-l reproducem prin strategia
respectiva si vom obtine rezultate similare.
Acesta este modul cel mai eficient de a nvata o noua abilitate. Dezvoltarea competentei de modelare
este o contributie importanta n dezvoltarea personala a fiecaruia.
Conditia noastra de oameni presupune comunicare. Totusi, nu comunicam intodeauna ceea ce
intentionam. Programarea neurolingvistica ofera instrumente practice pentru oricine doreste sa devina
un comunicator abil. Limbajul este mijlocul prin care gndim si dam sens lucrurilor din jurul nostru.
Totusi, procesul de convertire a experientei n limbaj presupune n mod inevitabil distorsiuni.
Practicnd programarea neurolingvistica recunoastem ceea ce oamenii presupun atunci cnd vorbesc si
folosim un limbaj de precizie pentru a mbunatati ntelegerea reciproca.
Pe de alta parte, abilitatea de a ntelege punctul de vedere al celuilalt este o piatra de hotar n
programarea neurolingvistica. O data ce l-am nteles, ne putem alinia interlocutorului la toate
nivelurile gndirii sale si, astfel, putem relationa eficient. NLP ofera instrumente pentru a face acest
lucru cu abilitate si respect.
Stim cu totii ca majoritatea oamenilor recunosc ca mintea omeneasca este unealta extrem de puternica
si ca folosim numai o mica parte a acestui potential. Programarea neurolingvistica ofera instrumente
pentru a ntelege mai bine cum functioneaza creierul.
Cnd ntelegem modalitatile specifice prin care ne punem mintea la contributie ne aflam n situatia
de a lua decizii mai bune. Schimbarea devine un proces mult mai usor si putem deveni mult mai
eficienti.
Filozfia care sta la baza programarii neurolingvistice este ca, n orice moment al vietii, omul nvata si
foloseste experientele pe care le acumuleaza. El trece prin diverse stari emotionale pe care daca le
poate controla devine eficient n timp foarte scurt.
Nu n ultimul rnd, comunicam unii cu altii n fiecare zi. Uneori facem acest lucru n mod eficient,
alteori nu. A comunica eficient si a nvata eficent devin temelia succesului nostru personal si
profesional.