RAPORT FINAL DE PRACTICĂ

1. Datele de identificare ale stagiului de practică

Nume student Mihalache Beatrice Cristina

Anul II
Partenerul de practica SC ADLINE INDUSTRIES SRL
Tutorele desemnat Nichifor Mihail Zabava

2. Competențe exersate: conform Anexei 1 – portofoliu de practică

la Convenția Cadru privind efectuarea stagiului de practică

3. Prezentați rezultatele pe care le-ați obținut pe durata stagiului

- Dezvoltarea abilittilor de comunicare

- Fundamentarea unor cunostinte
- Descoperirea unor noi abilitati

4. Numărul total de ore de practică rezultate din jurnalul de

prezență 280 ore.

1
 JURNAL DE PREZENŢĂ

Partenerul de practica SC ADLINE INDUSTRIES SRL

Nume student Mihalache Beatrice Cristina
Nr. crt. Data Număr ore Domeniul de practică
1 21.02.2020 8 marketing
2 22.02.2020 8 marketing
3 24.02.2020 8 marketing
4 26.02.2020 8 marketing
5 28.02.2020 8 marketing
6 01.03.2020 8 marketing
7 02.03.2020 8 Marketing
8 04.03.2020 8 Marketing
9 05.03.2020 8 Marketing
10 06.03.2020 8 Marketing
11 09.03.2020 8 Marketing
12 10.03.2020 8 marketing
13 11.03.2020 8 Marketing
14 13.03.2020 8 Marketing
15 16.03.2020 8 Marketing
16 18.03.2020 8 Marketing
17 20.03.2020 8 Marketing
18 23.03.2020 8 marketing
19 25.03.2020 8 Marketing
20 27.03.2020 8 Marketing
21 30.03.2020 8 Marketing
22 01.04.2020 8 marketing
23 03.04.2020 8 marketing
24 06.04.2020 8 marketing
25 08.04.2020 8 Marketing
26 10.04.2020 8 Marketing
27 13.04.2020 8 Marketing
28 15.04.2020 8 Marketing
29 22.04.2020 8 Marketing
30 24.04.2020 8 Marketing
31 27.04.2020 8 Marketing
32 29.04.2020 8 marketing
33 04.05.2020 8 Marketing
34 06.05.2020 8 Marketing
35 08.05.2020 8 Marketing
Total ore 280

Întocmit,
Student Mihalache Beatrice Cristina,
Semnătura .................................................................

Avizat,
Tutore Nichior Mihail Zabava
Semnătura ………………………………………………………….

2
 Conținutul raportului de practică cuprinde
următoarele puncte
1. Prezentarea organizației în cadrul căreia s-a desfășurat stagiul de
practică

AdLine Industries este segment al AdLine Solutions, aparut in anul 2018 la

cererea tot mai mare din partea companiilor de prelucrari lemn, metale, piatra,
ceramica si materiale compozite din Romania, Bulgaria si Ungaria. In prezent,
compania are un nr. de 4 angajati, avand o cifra de afaceri in anul 2019 de 3 730 100
lei.
Grupul AdLine este unul dintre cei mai mari comercianți de echipamente din
România specializat în echipamente cu comandă numerică. Deşi sunt unul dintre cei
mai noi jucători în această piaţă, au cunoscut o creştere foarte mare a volumelor, în
mare parte datorită recomandărilor clienţilor existenţi în grupul Adline pentru
calitatea echipamentelor, a serviciitor şi a echipei de service.

2. Prezentați cel puțin 5 puncte tari ale activității de marketing a

organizației

- promovarea intensa in mediul online

- participarea la targuri si evenimente
- realizare si postare continut pe site-urile de scocializare
- servicii si produse oferite la preturi competitive
- comunicarea cu clinetii

3. Descrierea modului de organizare a departamentului de marketing

(a activităților de marketing) în cadrul organizației

In cadrul organizatiei nu exista inca un departament de marketing. Exista un

singur angajat, respectiv eu, care se ocupa de toate activitatile companiei, inclusiv
activitati ce tin de marketing, contabilitate sau administrativ. Principalele activitati ce
tin de marketig sunt: redactarea si crearea catalogului, inscrierea si participarea la
targuri si expozitii, realizarea si actualizarea site-ului web al companiei si a paginii de
facebook, realizarea de ferte comerciale, intocmirea si incheierea unor contracte de
colaborare/prestari servicii cu diverse companii din domeniul in vederea realizarii
promovarii, etc.

4. Descrierea activităților de marketing în care ați fost implicat pe

parcursul stagiului de practică

In cadrul activitatilor mele ce tin de partea de marketing pot sa enumar cateva

realizate pe durata stagiului de practica cum ar fi: selectarea produselor ce urmeaza
sa fie prezentare in catalogul companiei, realizarea continutului catalogului,
reorganizarea unui targ ce a fost amanat pentru luna septembrie, incarcarea pe site a
noilor produse, postarea de continut media pe pagina companiei, realizarea de
propuneri si oferte comerciale catre clienti, incheierea de parteneriate cu colaboratori
din domeniu pentru promovarea intensiva a anumitor produse, etc.

5. Descrieți principalele abilități și competențe (inclusiv de

marketing) dezvoltate în timpul stagiului

3
 In timpul stagiului de practica pot sa spun ca am dobandit mai multe cunostinte
referitoare la tot procesul anumitor activitati de marketing. Daca pana in trecut,
partea de marketing o plasam pe locul doi in cadrul activitatilor mele zilnice la locul
de munca, in timpul stagiului de practica a incercat sa asimilez mult mai mult din
aceasta zona. Spre exemplu, daca redactarea catalogului de prezentare era plasata
pana acum unui colaborator, acum am incercat sa imi folosesc imaginatia pentru a
putea realiza chiar eu o parte din catalog sub indrumarea tutorelui. De asemenea, m-
am implicat mai mult in realizarea de oferte catre clienti si comunicarea cu acestia,
capatand noi abilitati de comunicare, intelegere si chiar dezvoltarea unor noi
cunostinte despre produsele comercializate.

6. Descrieți modul de colaborare cu tutorele

Modul de comunicare a fost direct, fata in fata, lucrand in acelasi birou. In

perioada in care a fost necesar sa lucrez de acasa, am comunicat prin intermediul
telefonului cel mai des, insa acest lucru nu a afectat cumva activitatea.

7. Propuneri de dezvoltare a activității de marketing a organizației

- participarea la mai multe targuri si expozitii pentru prezentarea produselor si

dezvoltarea notorietatii;
- dezvoltarea gamei de produse;
- promovarea intensa in mediul online;
- incheierea mai ultor colaborari si parteneriate cu organizatii din domeniu;
- realizarea unei grile de discount pentru clientii vechi sau pentru posibilii clienti ce
doresc schizitionarea mai multor produse.

8. Identificați posibilele oportunități de colaborare între ASE

București și Organizație

Compania este deschisa spre realizarea unui parteneriat cu ASE in vederea

realizarii stagiului de practica a studentilor. Compania fiind mica, dar in dezvoltare
continua, este doritoare sa angajeze, pe viitor, oameni tineri, implicati si dornici sa
aduca un plus organizatiei, iar acest lucru va fi facilitat in urma unui asemenea
parteneriat.

9. Identificați posibilitatea utilizării experienței acumulate în stagiul

de practică la realizarea lucrării de finalizare a studiilor (licență sau
disertație)

Stagiul de practica ma va ajuta mult la realizarea lucrarii de disertatie. Avand in

vedere ca tema aleasa de mine este „Marketingul si managementul evenimentelor”,
organizarea participarii la targul din septembrie va contribuii la realizarea capitolului
3 al lucrarii.

10. Evaluați pe ansamblu stagiul de practică în cadrul Organizației

Stagiul de practica a fost unu placut, interactiv, ce a adus un plus de informatii,

experiente si cunostinte.

11. Recomandări pentru viitorii studenți care vor efectua un stagiu de

practică în cadrul Organizației

4
 Nu am anumite recomandari pentru viitorii studenti, insa eu abia astept sa
lucrez cu ei si sa ii invat ceea ce eu am dobandit aici, in cadrul organizatiei.

Întocmit,
Student Mihalache Beatrice Cristina,

Semnătura .................................................................