MASTERS

MASTERS
Centru de producție a
școlilor online: 8 școli
online active cu un rulaj
de 100.000 de euro lunar
 MASTERS

ALEGEREA
NIȘEI
În ce sferă creăm propriul
produs informațional?
 // MASTERS

NIȘA ESTE UN SEGMENT AL PIEȚEI DE SERVICII

SAU PRODUSE ÎN CARE VINDEM PRODUSE.

Noi divizezăm toate nișele în 2 categorii: nișe moi și nișe dure.

1. Nișa moale
Aceasta se referă la acele rezultate vagi care nu pot fi măsurate. De
exemplu, traininguri despre dezvoltarea personală, stabilirea
obiectivelor, transformarea conștiinței, canto etc. O nișă moale este o
nișă în care rezultatul serviciului nu poate fi ușor simțit și
apreciat.Exemple de nișe moi: „Relații de familie”, „Meditații pentru
atragerea norocului”, „Crearea unui brand personal”, „Cum să întorci
persoana iubită” etc.

2. Nișa dură
Aceasta este o nișă în care putem măsura rezultatul. Cel mai bun
rezultat este măsurat în bani. Astfel de cursuri sunt ușor de lansat,
deoarece clientul vede mai clar pentru ce plătește. Pe site-urile
indicate mai jos sunt exemple de subiecte și nișe dure.
De exemplu, exemplul următoarelor nișe dure: „Afaceri cu China”, „
Proiectarea, construcția model și croirea pantalonilor drepți”,
„Bucătăria vie”, „Adobe Illustrator în designul vestimentar”.

Care este diferența dintre nișe?

Voi da un exemplu. Când am lansat cursul „Publicitate pe Facebook”,
nu am avut deloc vânzări. Imediat după ce l-am redenumit „Facebook
pentru antreprenori - Cum să economisim 50% din bugetul nostru”,
vânzările au început imediat să apară. Trebuie să legați subiectul de
anumite cifre: fie de bani, fie de alte statistici.
Dar acest lucru nu înseamnă că puteți câștiga doar pe baza unei nișe
dure. Nu, trebuie doar să poziționați în mod corespunzător nișa.
 // MASTERS

UNDE GĂSIM NIȘE INTERESANTE

Dacă nu aveți idee ce nișă să ocupați, atunci aveți undă verde la
agregatoarele programelor educaționale. Acestea sunt site-uri unde
se adună diverse produse informaționale.
După analiza acestora, e mai ușor de ales o nișă: evaluarea
concurenței, însușirea denumirilor de lucru, ofertelor unice comerciale,
precum și politica de prețuri. Veți fi plăcut surprinși de imensitatea
pieței de formare online. Și pentru toată lumea există un loc aici - e
nevoie doar să faceți primul pas.

Pe site-ul www.clickbank.com puteți vedea cele mai profitabile nișe

ale afacerilor americane online în diferite sfere. Cu toate acestea, nu
trebuie să uităm că există o specificitate națională, care este direct
legată de particularitățile legislației, obiceiurilor culturale și
mentalității.

TESTAREA NIȘEI
Cum să verificați și să evaluați perspectivele sferei selectate.

Există foarte multe abordări în marketing pentru a determina piața

unde clienții vor face achiziționări. Pentru început, subliniem doar trei:

VOLUMUL PIEȚEI
Ca și în afacerile obișnuite, trebuie să vă asigurați că oamenii sunt în
căutarea a ceea ce vreți să le oferiți. Pentru asta, accesați Google și
analizați.

Când abia școala Fitness Mama era doar un plan, am dat un search în
Google „Cum să slăbesc după naștere”. Anume acest produs îl vom
cerceta drept exemplu.

Hai să ne imaginăm: ce poate căuta un client pentru a găsi

acest produs?
 // MASTERS

De exemplu, scriem în caseta de căutare „cum să slăbesc după

naștere” și ne uităm - nu există multe solicitări, doar 3222. Din aceasta
putem concluziona că nișa există pe de o parte, dar, pe de altă parte,
este puțin probabil ca toți acești oameni să fie dispuși să plătească
pentru antrenamente online.
În realitate, acești oameni sunt mult mai mulți decât arată Google.
Introduceți cuvântul „Pierdere în greutate / slăbire” și vedem că
aproximativ 1 milion de oameni pe lună scriu acest cuvânt în search.
Totuși, acest lucru nu este deloc ceea de ce avem nevoie, pentru că,
cel mai probabil, acești oameni nu caută să slăbească prin
intermediul unui antrenor online.

ADIȚIONAL
Desigur că acest lucru nu funcționează dacă urmăm regulile
”orbește”. De exemplu, vreți să promovați cursul „Cum deschizi o
afacere cu produse din China”. Dacă introduceți această propoziție în
wordstat, veți primi 3 afișări!
Prin urmare, trebuie să reformulați această temă, de exemplu, dacă
introduceți „Afaceri în China” - veți primi deja 7.887 de afișări!
Înseamnă că e o temă extraordinară.
Astfel, vă îndemn să formulați corect cuvintele cheie de căutare -
exact așa cum ar face clienții voștri potențiali.

În timpul testării unei nișe, veți dori probabil să schimbați numele, nișa,
poziționarea - faceți acest lucru! Idealizați rezultatul final și numele
cursului, astfel încât însăși denumirea să-l convingă pe client să
cumpere.

EXCEPȚIE
Există o singură excepție de la această regulă - dacă speakerul are o
nișă mai puțin populară, dar el sau clienții lui au rezultate foarte bune,
atunci cu siguranță trebuie să lucrați și să vindeți anume acest
speaker.
De exemplu, dacă apare brusc un speaker care vă spune că de câțiva
ani câștigă un milion din revânzarea dulapurilor și are 10 studenți care
fac același lucru și pot lăsa feedback - atunci această nișă este
sortită succesului.
 // MASTERS

CUM SĂ DENUMIȚI CORECT UN

PRODUS INFO
Există un algoritm simplu conform căruia puteți găsi o denumire
produsului. Primul lucru care trebuie să-l înțelegeți este: ce fel de
produs va vinde și prezenta speakerul?
Amintiți-vă exemplele nișelor moi: „Relații în familie”, „Meditații pentru
noroc” etc.

Produsul ar trebui să răspundă la o singură întrebare: „CE PROBLEMĂ

A CLIENTULUI REZOLVĂ?”

Denumirea „Cum să dormi bine” nu rezolvă nicio problemă, dar „Cum

să dormi bine și să te simți bine” sau „Cum să dormi bine și să rezolvi
problemele în vis” rezolvă o problemă specifică (apropo, cursul „Cum
să rezolvăm problemele în vis” chiar a fost lansat și s-a vândut o
perioadă). Denumirea „Vânzări SPIN” nu rezolvă nicio problemă, dar
„Cum să crești cifra venitului cu ajutorul vânzărilor SPIN” are deja ca
scop rezolvarea unei probleme specifice.

După ce răspundeți la întrebarea „Ce problemă a clientului rezolvă

acest curs”, veți înțelege cât de mult e gata să plătească clientul.
Dacă rezolvați probleme mici, atunci clienții vor fi dispuși să plătească
mai puțin pentru curs, dar dacă puteți rezolva probleme mari, atunci
efectiv ei vor plăti bani mari. De exemplu, cursurile „Cum să înveți să
cânți la chitară” și „Cum să-ți deschizi propria afacere” rezolvă
probleme de complexitate diferită, iar plata pentru acestea este
complet diferită.

După analiza pieței trebuie să luați o decizie. Dacă cererea voastră

este căutată de mai mult de 1000 de persoane pe lună, atunci
această nișă poate fi luată. Deși nu este o dovadă faptul că toți
oamenii care vor căuta acest subiect vor cumpăra de la voi. Însă, per
ansamblu, e clar cât de interesant este acest subiect.
 // MASTERS

Unul dintre studenții mei a vrut odată să creeze un produs

informațional pe tema „Cum să ajungi la conducerea statului”. Folosim
acest produs ca exemplu.
Imaginați-vă: ce poate căuta un client pentru a găsi acest produs?
De exemplu, introduce în caseta de căutare „cum să ajung la putere”
și ne uităm - nu sunt multe solicitări, doar 3222. Din aceasta putem
concluziona că nișa există pe de o parte, dar, pe de altă parte, este
puțin probabil ca toți acești oameni să fie dispuși să plătească pentru
curs.

În realitate, acești oameni sunt mult mai mulți decât arată Google.
Introduceți cuvântul „Putere” și vedem că aproximativ 1 milion de
oameni pe lună au scris acest cuvânt, dar totuși acest lucru nu este
deloc ceea ce avem nevoie, pentru că acești oameni cel mai probabil
nu caută să ajungă la putere sau acțiuni legate de acest cuvânt.

TRENDURI - PRINCIPALA TENDINȚĂ

A SCHIMBĂRII ÎN TIMP.
Aceasta este ceea ce poate oferi nișei voastre un avantaj reactiv.
Conform strategiei „Vindeți doar ceea ce s-a vândut deja”, puteți
identifica cuvântul cheie de căutare care crește de-a lungul timpului,
dar nimeni nu a creat încă un curs bazându-se pe acesta.

De exemplu, YouTube este în creștere, dar sunt puțini oameni care au

făcut un curs despre promovarea pe YouTube. Toate aceste cursuri
sunt la cerere mare, deoarece trendul crește, dar concurenți nu-s.

Așadar, puteți „prinde trendul de coadă” cu tema aleasă,

poziționând-o instant cu ceea ce este acum la modă. Și ce este la
modă ne spun Yandex și Google.

Nu există o tehnologie sistematizată, dar principiul este simplu: vă

uitați la numărul de solicitări pentru acest cuvânt și dacă acesta
crește lunar. Vă uitați și la alte cuvinte legate de această nișă și
alegeți cele mai populare și în creștere - poziționați nișa în jurul
acestor cuvinte.
 // MASTERS

Luați aminte, trendurile pot fi legate între ele: cu concepte diferite, cu

oameni faimoși, cu metode de afaceri, cu ceea ce se vorbește la
televizor, cu evenimente mondiale, cu afacerile altor oameni și așa
mai departe.
De exemplu, trendurile care cresc constant în ceea ce privește
căutările:

„să deschid o afacere” - 89.647 căutări la momentul actual

„franciză” - 530.595
„investiții imobiliare” - 17.412
„kiyosaki” - 51.203
„Brian Tracy” - 50.794
„emigrare” - 57.295

Dacă aveți o nișă dură: numele produsului ar trebui să semnifice un soi

de rezultat final, de exemplu:
„Cum să deschizi o afacere și să câștigi de la 100.000 de euro pe
lună”
„Cum să îți construiești casa în 3 luni cu investiții minime”
„Cum să creezi un departament de vânzări și să dublezi vânzările” etc.
Puteți face nișa moale mai „dură” dacă o atașați la rezultat:
"Cum să slăbești cu 10 kg în 2 săptămâni"
„Cât de ușor este să faci cunoștință cu 20 de fete pe zi”
„Cum să ai succes și să câștigi de 2 ori mai mult”
Dacă nu puteți face subiectul mai dur, adăugați mai multe emoții
pentru potențialii clienți:
„Cum să găsești fericirea și să simți că trăiești”
„Cum să devii sufletul companiei - un site pentru cei care vor să scape
de modestie”