DreamDress SA

Introducere

De-a lungul timpului conceptul de rochie de mireas a evoluat i odat cu el au evoluat i tendinele.Istoricii pretind c rochia alb de mireas are o vechime de peste 2000 de ani, fr ca aceasta s fi fost o mod. Cea care a mpmntenit aceast tradiie a fost Regina Victoria I a Regatului Unit care n anul 1840 a purtat o rochie mpodobit cu flori de portocal i dantel delicat, culoarea alb simboliznd bucuria. Firma DreamDress SA se adreseaz cuplurilor care s-au hotrt sa porneasc mpreun pe un nou drum. Prin gama larg de produse firma noastr ncearc s satisfac cerinele tuturor clienilor, s cunoasc noutile din domeniu, s nving i s depeasc concurena. La fel ca i alte firme DreamDress SA urmrete: creterea vnzrilor, inovarea, creterea cotei de pia, profitabilitatea precum i consolidarea poziiei de lider pe piaa naional a rochiilor de mireas i extinderea pe cea internaional.

DreamDress SA

1.Mediul de marketing
Mediul de marketing este format din ansamblul agenilor i forelor din afara ntreprinderii care pot afecta modul n care aceasta i menine sau i dezvolt schimburile pe pia. Analiza la nivel macromediu poate fi grupat in urmtoarele categorii de factori: factori demografici, factori economici, factori naturali, factori tehnologici, factori politico- juridici i factori socio-culturali.

a.Factori demografici
Au n vedere n special populaia aflata n zona de activitate a firmei i constituie principalul purttor direct al cererii. Indiferent de tipul pieei, factorul demografic are un impact direct asupra organizaiei. Indicatorii specifici mediului demografic sunt: mrimea populaiei i tendinele sale, structura populaiei pe sexe i grupe de vrst, rata natalitii, mobilitatea populaiei etc. De exemplu, mbtrnirea populaiei determin scderea vnzrilor pe segmentul rochiilor de mireas.

b.Factori economici
Mediul economic constituie o component fundamental a macromediului firmei,definind puterea de cumprare a pieei (a consumatorilor) care determin nivelul cheltuielilor ce se vor afecta pentru organizarea unei nuni i implicit pentru achiziionarea unei rochii de mireas (cererea agregat). Pentru caracterizarea acestor factori se mai pot avea n vedere urmtoarele: nivelul PIBului, rata somajului, rata inflaiei, evoluia economiilor populaiei, evoluia i distribuia veniturilor pe diferite categorii sociale.

c.Factori naturali
Mediul natural i pune i el amprenta asupra politicilor de marketing promovate de firm care difer n funcie de anotimp.Astfel se observ c n anotimpul de var evoluia vnzrilor de rochii de mireas cunoate o cretere semnificativ comparativ cu sezonul rece.

DreamDress SA

d.Factori tehnologici
Aceti factori au la baz ritmul progresului tehnic de care depinde productivitatea i costurile de producie cu care se realizeaz rochiile de mireas, gradul de nnoire si de diversificare a modelelor de rochii precum i preul acestora.

e.Factori politico-juridici
Deciziile de marketing i, n general, activitatea comercial sunt puternic afectate de mediul politic i juridic. Mediul politic poate influena piaa rochiilor de mireas prin ansamblul normelor juridice i reglemetrilor care privesc: calitatea produselor, garantarea produselor, protecia consumatorilor. Aceste aspecte se reflect, printre altele, i n urmtoarele prevederi legislative: legea numrul 31/1990 privind societtile comerciale, legea numrul 26/1990 privind registrul comerului, legea numrul 11/1991 privind combaterea concurenei neloiale.

f.Factori socio-culturali
Multe din normele culturale s-au schimbat dramatic acestea ducnd la scderea influenei religiei, mariajul nemaifiind o condiie prealabil pentru alctuirea familiei.

2.Analiza pieei
2.1 Consumatorii Piaa rochiilor de mireas este format din consumatori i non-consumatori. Din categoria consumatorilor fac parte femeile necstorite, cu vrsta de peste 16 ani(vrsta legal n Romnia pentru cstorie) care au n vedere posibilitatea unei eventuale cstorii. Non-consumatorii se mpart n: non-consumatori absolui: aici se includ persoanele de sex feminin cu vrsta cuprins ntre 0 i 16 ani i persoanele de sex masculin. non-consumatori relativi: aici putem include femeile divorate, femeile vduve sau persoanele care fie nu dispun de resurse suficiente pentru achiziionarea unei rochii de mireas nou (apelnd la firmele care nchiriaz rochii la un pre inferior celui de achiziie sau cumpar o rochie second-hand) fie in la tradiie i prefer s poarte o rochie transmis din generaie n generaie.

DreamDress SA

2.2 Segmentarea pieei a.Criterii psihografice personalitatea: echilibrat, non-conformist, sofisticat, romantic, independent, conservatoare. Piaa actual a rochiilor de mireas ofer o gam larg de modele care acoper cerinele de la toate categoriile de cliente; b.Criterii geografice clima: sezonul rece(toamn-iarn), sezonul cald(primvar,var); c.Criterii socio-demografice venitul: 0-1000 LEI( persoane care de obicei nu cumpr, ci apelez fie la mprumut de la alte persoane fie motenesc rochia); 1000-2000 LEI( aici se ncadreaz femeile care apeleaz la firmele specializate n nchirierea de rochii de mireas si cele care opteaz ntr-o mai mic msur pentru achiziionarea propriu-zis a unei rochii); peste 2000 LEI; necstorit; cstorit; divorat; vduv; starea civil: -

d.Criterii comportamentale atitudinea fa de marc: pentru unele persoane este foarte important cine a creat rochia(ce designer) ; 2.3 Segmentare n funcie de avantajele cutate n funcie de beneficiile cutate, putem grupa potenialii clieni n segmente distincte, fiecare acordnd o importan diferit combinaiei de avantaje oferite de produsul nostru:

DreamDress SA

Segment 1: -design -apartenena la tendine -pre (mare i mediu)

Segment 2: -pre mediu -confort -design(punnd mai mult accent pe simplitate) -materiale folosite

Segment 3: -pre mare -confort maxim -design modern -materiale folosite -apartenenta la tendine Segment 4: -pre sczut -materiale folosite -versatilitate

Segmentul 1 cuprinde categoria consumatorilor care pun mai mult accent pe design (croiala rochiei, culoare etc ) i pe ultimele tendine aprute n lumea monden i mai puin pe preul acestora. n segmenul 2 regsim acei consumatori care pun pe primul loc preul i confortul rochiei, preferndu-le pe acelea care fac parte din colecia rochiilor clasice simple. Segmentul 4 este format din acei consumatori care nu dispun de suficiente resurse financiare i aleg o rochie simpl creia i pot aduce mbuntiri diverse. 2.4 Piaa int n urma segmentrii, produsele firmei DreamDress SA se adreseaz in principiu femeilor non-conformiste (mai sofisticate) cu vrsta cuprin ntre 25-45 ani din mediul urban, al cror venit depete suma de 2000 LEI. Caracteristicile cel mai des solicitate pe aceast piaa se refer la segmentul 3, categorie ce cuprinde acei consumatori care opteaz pentru un set de avantaje ct mai mare, acetia fiind dispui s plteasc o sum de bani in plus pentru a beneficia de toate facilitile.

DreamDress SA

2.5 Cine sunt concurenii i ce produse concureaz produsul nostru? Exist numeroase firme care opereaz pe piaa rochiilor de mireas dintre care putem meniona urmtoarele: Elite Mariaj (care a reuit pana n momentul de faa s fie unicul importator al rochiilor de la Impression Bridal i Da Vinci), S.C Hannes Boutique S.R.L (care i ofer posibilitatea de a achiziiona i din Iai rochii din coleciile San Patrick i White One ale renumitului grup spaniol PRONOVIAS) , Agnes Toma, i Donna Alba ( concureni direci) .

Exist totui unele doamne sau domnioare care n locul rochiei albe de mireas clasic prefer ceva mult mai simplu,care s poat fi purtat i cu alte ocazii. n acest caz ar putea apela de exemplu la un costum de bun-gust cu sacoul clasic cu revere sau la o rochie simpl de ocazie (cum ar fi cea pentru cununia civil) .

3.Tendine
Conform statisticilor, n anul 2010 numrul cstoriilor a fost cu 17% mai mic dect in 2009 i cu 37% mai mic dect n 2008.Aceast tendin descendent a numrului de cstorii reprezint un pericol pentru piaa rochiilor de mireas i implicit pentru vnzrile firmei noastre. Avnd n vedere c economia actual ncepe s depeasc perioada nefast a crizei economice ne putem atepta n urmtorii ani la o cretere a vnzrilor la rochiile de mireas. Tot mai muli creatori de mod aleg s lanseze colecii de rochii de mireas, renumele acestora putnd influena n mod pozitiv vnzrile pe aceast pia.