Sunteți pe pagina 1din 27

Universitatea Tibiscus din Timioara

Facultatea de Psihologie

Analiza SWOT a unei firme


Conf. dr. ing. Dan L. Lacrm

Cuprins
1. Introducere

2. Analiza SWOT prezentare teoretic A Puncte tari B Puncte slabe C Oportuniti D Ameninri 3. Exemplu de analiz SWOT
4. Concluzii

Analiza SWOT prezentare teoretic


SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Fore, Puncte forte), Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats (Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.

Analiza SWOT prezentare teoretic


Aplicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului i a firmei. Este recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea judiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.

Analiza SWOT prezentare teoretic


A. Cu privire la Punctele forte eseniale:
- suficiena resurselor financiare disponibile; - existena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planuri; - posedarea unor brevete de invenii de produse i /sau tehnologii care confer firmei avantaj competitiv; - posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i/sau tehnologiilor; - deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia; posedarea unor abiliti comerciale deosebite; - existena unei imagini favorabile despre firm; - posibilitatea de a practica economia de scar; - existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic; - viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau extern, - calitatea culturii de ntreprindere

Analiza SWOT prezentare teoretic


B. Cu privire la Punctele slabe poteniale: - inexistena unei direcii strategice clare; - lipsa unor abiliti sau competene deosebite; - existena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral; - lipsa competenei manageriale; - deteriorarea continu a poziiei competitive; - erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese; vulnerabilitatea la presiunile concurenei; - reducerea ponderii pe pia; - existena unor dezavantaje competitive (handicap tehnologic, costuri ridicate); - meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i/sau servicii (prea larg sau prea ngust); - atenie precumpnitoare dat problemelor curente n detrimentul celor de perspectiv.

Analiza SWOT prezentare teoretic


C. Cu privire la Oportuniti poteniale: - creterea rapid a pieei; - posibiliti de extindere a nomenclatorului de produse i/sau servicii; - existena cererii de noi produse i/sau servicii pe pieele existente sau pe piee noi; existena cererii pe noi piee a produselor i/sau serviciilor existente; posibiliti de integrare vertical; -manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente; -posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri etc. avantajoase; -posibiliti de ncheiere a unor contracte de leasing, factoring, franchising

Analiza SWOT prezentare teoretic


D. Cu privire la Ameninri poteniale: - adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil; - intrarea intr-o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional; - schimbri demografice nefavorabile; - schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor; cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei; intrarea unor noi competitori pe pia; - cererea crescnd pentru produse de substituie; - presiunea crescnd a concurenei; - puterea crescnd de negociere a furnizorilor i/sau a clienilor; - vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri.

Exemplu - SC Alphamed Romnia sa


Obiectul principal de activitate al societii l constituie fabricarea i comercializarea produselor farmaceutice de uz uman, conform cod CAEN 2441. Alphamed Romnia dezvolt, produce i promoveaz o gam variat de medicamente, ce acoper o mare parte din ariile terapeutice existente. Produsele medicamentoase prezint o serie de particulariti care implic respectarea legislaiei n vigoare (Legea medicamentului, Legea Farmaciei) privind fabricarea, circulaia i comercializarea lor.

Exemplu - SC Alphamed Romnia sa


Strategia aplicat de acionarul majoritar, pe lng retehnologizarea i implementarea standardelor GMP (Good Manufacturing Practice- Reguli de Bun Practic Farmaceutic), a vizat, n primul rnd, orientarea firmei spre pia. Obiectivele strategice ale Alphamed Romnia sunt: Consolidarea activitii de marketing i vnzri pentru a fi n contact permanent cu nevoile i evoluia pieei. Definirea activitii de cercetare-dezvoltare tehnologic, analitic i clinic n vederea obinerii de produse moderne; Modernizarea continu a liniilor tehnologice, a laboratorului de control i a utilitilor de deservire; Eficientizarea managementului produciei, asigurrii calitii; Restructurarea funciilor i schimbarea calitativ a structurii personalului; Dezvoltarea capacitii logistice; Dezvoltarea sistemului informatic; Modernizarea infrastructurii; Construirea unei imagini de companie puternic.

Exemplu - Analiza mediul extern


Din perspectiva strategic mediul extern al organizaiei este alctuit din dou mari subsisteme: macromediul i mediul concurenial sau mediul apropiat Macromediul se refer la factori care afecteaz n mod relativ uniform un numr mare de ntreprinderi : Mediul politico legal Mediul economic Mediul socio - cultural Mediul tehnologic Mediul concurenial se refer la factori care afecteaz n mod direct activitatea ntreprinderii i cuprinde acele grupuri i organizaii cu care aceasta interacioneaz: Concurenii actuali - rivalitatea concurenial Concurenii poteniali - noii intrai Clienii i furnizorii Produsele de substituie

Exemplu - Analiza mediul extern


Piaa total de medicamente din Romnia este de aproximativ 1,6 miliarde USD, o pia n continu cretere. Specialitii estimeaz c aceast pia va crete nc timp de cinci ani, cnd va atinge dup estimri nivelul de saturaie.

Piaa total de medicamente din Romnia

Exemplu - Analiza mediul extern


Piaa romneasc a medicamentelor este n prezent destul de restrns ca valoare i volum n comparaie cu alte ri din regiune. Piaa farmaceutic naional este fragmentat, la ora actual existnd 350 de productori, din care 300 au proprietari strini. Productorii autohtoni ocup circa 20% din vnzri, procent aflat n continu scdere, n vreme ce primii 10 fabricani autohtoni de medicamente acoper 50% din volumul pieei romneti.

Raportul n USD import / medicamente autohtone 2007

Exemplu - Analiza mediul extern


Analiza mediului concurenial a fost fundamentat de cunoscutul economist Michael Porter, instrumentul de baz fiind Diamantul lui Porter, de unde decurge Analiza celor "5 fore" concureniale: intensitatea competiiei dintre concurenii existeni rivalitatea competiional ameninarea reprezentat de nou-sosiii n pia; puterea de negociere a clienilor; puterea de negociere a furnizorilor; ameninarea reprezentat de nlocuitorii produselor sau serviciilor

Exemplu - Analiza mediul extern


Factorii mediului extern

Interzicerea prescrierii brandului medicamentelor pe reetele compensate i gratuite: Aceast lege a aprut n august 2005 i a ngreunat foarte mult activitatea de marketing a firmelor productoare. Tendina n Uniunea European este acea de uniformitate a preurilor, de aceea n viitorul apropiat se vor revizui preurile tuturor medicamentelor de import, comparndu-le cu preurile din rile Uniunii, i nu se va mai permite practicarea n Romnia a unor preuri superioare acestora. Se simplific procedura de nregistrare a medicamentelor care sunt deja prezente n una din rile Uniunii Europene. Aceste msuri influeneaz n mod indirect firma, pe de o parte prin intensificarea concurenei pe piaa de medicamente generice, iar pe de alt parte prin apariia de noi posibiliti de export.

Exemplu - Analiza mediul intern


Reuita unei ntreprinderi depinde att de influenele la care ntreprinderea este solicitat din mediul extern, ct i de modul cum aceasta reuete s le fac fa cu ajutorul unor abiliti strategice. Se va analiza mediului intern al firmei Alphamed Romnia, prin analiza abilitii strategice globale ale ntreprinderii cu ajutorul lanului valorii. Analiza lanului valorii: este un instrument de analiz a fost elaborat de Michael Porter. Lanul valorii reprezint practic ansamblul activitilor destinate conceperii, fabricrii, comercializrii i susinerii unui produs ntr-un anumit context concurenial. Analiza lanului valorii are la baz contientizarea faptului c resursele nu au valoare dect alocate activitilor corespunztoare i organizate n sisteme care asigur producerea de bunuri i servicii necesare consumatorilor finali. Astfel, conform lui Porter, activitile unei ntreprinderi sunt mprite n dou mari categorii: activiti primare i activiti de susinere.

Exemplu - Analiza mediul intern


Activitile primare (de baz) cuprind toate activitile de la crearea produsului pn la serviciile post-vnzare. Acestea sunt structurate pe 5 grupe principale: Logistica intern Producia Logistica extern Marketingul i vnzarea Service-ul Activiti de susinere sau suport sunt toate acele activiti care sprijin realizarea activitilor de baz. Acestea pot fi clasificate n urmtoarele categorii: Infrastructura firmei Managementul resurselor umane Dezvoltarea tehnologic

Exemplu - Analiza mediul intern

Exemplu - Analiza mediul intern


Factorii mediului intern Distribuitorul propriu i farmaciile proprii asigur o integrare vertical n pia Echip de promovare numeric inferioar firmelor concurente. Linie tehnologic foarte modern este cea destinat capsulelor, aceste produse farmaceutice contribuind n mod considerabil la modernizarea portofoliului de produse. Coaching personalizat i traininguri adaptate la nevoile angajailor Dificulti n motivarea Reprezentanilor Medicali, nivelurile salariale ale firmei fiind medii, existnd multe companii, care ofer salarii mult mai atractive i posibilitatea cumprrii autoturismului de serviciu la preuri foarte bune. Fidelitatea angajailor cu excepia Reprezentanilor Medicali. Existena Departamentului de Dezvoltare constituie uneia din premizele dezvoltrii viitoare, prin asigurarea permanent de produse noi, moderne. Portofoliu destul de mare, care acoper mai multe arii terapeutice. Personal cu nalt calificare i cu experien In domeniu Apartenena la un grup de renume internaional

Exemplu - Analiza SWOT


Analiza SWOT este cel mai cunoscut instrument de integrare a mediului extern cu mediul intern al ntreprinderii i de analiz a influenelor lor combinate. Factorii provenii din mediul intern alctuiesc punctele tari i punctele slabe. Punctele tari (S) sunt cunoscute i sub denumirile de fore, puteri sau atuuri i reprezint acele competene care i ofer ntreprinderii avantaje concureniale. Punctele slabe (W) se mai numesc slbiciuni sau deficiene i reprezint acele caracteristici interne ale ntreprinderii care genereaz dezavantaje concureniale. Factorii provenii din mediul extern sunt oportunitile i riscurile. Oportunitile (O), cunoscute i sub numele de ocazii sau situaii favorabile, care sunt combinaii ale factorilor de mediu extern care pot produce avantaje semnificative ntreprinderii dac acesta le identific i le exploateaz. Riscurile (T) sau ameninrile, sunt combinaii ale factorilor mediului extern care pot provoca pagube semnificative ntreprinderii dac la sesizarea lor ntreprinderea i menine cursul existent al evoluiei.

Exemplu - Analiza SWOT


Se va alege abordarea calitativ a analizei SWOT, i parcurgem urmtoarele etape: Identificarea caracteristicilor mediului intern; Identificarea principalelor influene din mediul extern; Acordarea unor punctaje de genul -" i ,,+"; ,,0" punct median pentru fiecare caracteristic; Acordarea de coeficieni de importana pentru fiecare factor principal din mediului intern; Calcularea pe cele dou coordonate a unei sume finale.

Exemplu - Analiza SWOT

Exemplu - Analiza SWOT

Se acord punctajului ,,-" semnific pentru factorii interni un punct slab respectiv pentru factorii externi un risc; acordarea punctajului ,,+" semnific pentru factorii interni un punct tare respectiv pentru factorii externi o oportunitate; Se acord coeficieni de importana pentru fiecare factor principal din mediului intern astfel nct suma coeficienilor ataai variabilelor cheie din mediului intern s fie egal cu unitatea, n mod similar procedndu-se i pentru factorii principali ai mediului extern.

Exemplu - Analiza SWOT


Se calculeaz suma final pe cele doua coordonate. Cele dou note poziioneaz ntreprinderea ntr-unul din cadranele matricei. Dup cum reiese din tabelele anterioare pe axa mediului extern suma coeficienior atribuii este negativ, i pe axa mediului intern aceasta suma este pozitiv. Aceste cifre situeaz firma n cadranul strategiilor ST. Este nevoie de folosirea punctelor tari pentru a face fata ameninrilor mediului extern.

Exemplu - Identificarea factorilor critici ai succesului


1. Lansarea de produse competitive: n condiiile pieei de produse autohtone este nevoie de lansarea unor produse competitive, care s prezinte un grad mare de difereniere, s fie la nivelul de performan i de inovaie a produselor de import i care s nu poat fi substituite, pentru c n aceste condiii se vor putea vinde i fr discount. 2. Strategia adecvat a distribuitorului propriu i a farmaciilor proprii: Problemele legate de gradul mic de difereniere a produselor i discounturile foarte mari oferite de firmele concurente fac ca produsele firmei s fie mai greu vandabile. Existena distribuitorului propriu i a farmaciilor proprii avnd o strategie de sprijinire a firmei poate oferi o soluie pentru problemele amintite. 3. Diferenierea prin apartenena la un grup de renume internaional: Folosindu-ne de reputaia al firmei mam, se poate contracara aceast problem printr-o promovarea adecvat a ideii de apartenen la un grup de renume internaional.

Concluzii - Limitele analizei SWOT


Dei metoda analizei SWOT este una foarte accesibil i totodat eficient, pentru c permite evaluarea mediului extern i intern i identificarea factorilor care pot duce la succesul ntreprinderii, exist i limite ale folosirii acestei metode: Aplicarea modelului presupune cunoaterea exact a mediului extern i intern, ceea ce nu se ntmpl n realitate, cnd deseori informaia nu este exact sau pur i simplu nu exist. Aplicarea metodei las loc subiectivismului celui care efectueaz analiza.

V mulumesc pentru atenie !