CAZINO

ÎN DEVA
CUPRINS
Analiza SWOT
Analiza PEST
Matricea BCG
Forțele lui Porter
Gama de servicii oferite
Strategii de distribuție
Strategii de prețuri
Strategii de promovare și comunicare
Segmentarea și pozitionarea pieței
ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI

• Unul dintre cele mai bine puse la punct cazino-

uri din țară
• Calitatea serviciilor este superioară celor
oferite de concurență
• Locația reprezintă un avantaj deoarece cazino-ul
se află în centrul Devei
• Dotări moderne și de calitate
PUNCTE SLABE

• Slaba mediatizare a brand-ului în mass-media

• Este necesară o investiție mare în marketing
OPORTUNITĂȚI

• Dezvoltarea orașului și creșterea venitului

• Posibilitatea de a deschide în oraș un lanț de 3
cazino-uri
• Lansarea jocurilor la distanță, pe platforma de cazinou
online
• Sloturi online – diversitate mai mare a jocurilor și
AMENINȚĂRI
payout mai ridicat decât la ”păcănele”

• Posibilitatea schimbării legislației în vigoare

și aplicarea de taxe mai mari pentru cazino-uri
• Intenția concurenților de a dezvolta un
marketing pe plan local
• Starea economică națională
 ANALIZA PEST

• Politic: HOTĂRÂRE Nr. 111/2016 din 24 februarie 2016

pentru aprobarea Normelor metodologice de punere în
aplicare a Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr.
77/2009 privind organizarea şi exploatarea jocurilor de
noroc şi pentru modificarea şi completarea Hotărârii
Guvernului nr. 298/2013 privind organizarea şi
funcţionarea Oficiului Naţional pentru Jocuri de Noroc,
pentru modificarea Hotărârii Guvernului nr. 870/2009
pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a
Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr. 77/2009 şi
pentru abrogarea Hotărârii Guvernului nr. 870/2009
privind organizarea şi exploatarea jocurilor de noroc.

• Economic: Câștigul salarial nominal mediu net lunar pe

activități ale economiei nationale la nivel de sectiune
CAEN: 1665 RON barbati, respectiv 1529 RON femei, rata
șomajului 5,79% la 31 decembrie 2016 peste media
națională 4,77% (5,42% barbați, 6,21% femei în decembrie
2016)
• Social: Activitatea de cazinou si serviciile oferite se
adreseaza oamenilor cu un standard de viaţă care le
permite să-şi asigure calitatea, confortul şi distracţia
la un nivel înalt. Peste 60% din jucătorii din cazino
sunt străini, din care 20% vin în ţară doar pentru
plăcerea jocului, iar restul pentru afaceri. Portretul
clientului care frecventeaza cazinoul este bărbatul de 20
până spre 40–45 de ani, cu studii medii sau universitare,
mare amator de risc şi adrenalină.

• Tehnologic: În pas cu tendințele pieței, aparatele slot-machine de ultimă generație,

un sistem de securitate foarte bine pus la punct pentru a elimina orice tentativă de
fraudă.
 MATRICEA BCG

Vedete: jocurile de poker și

de ruletă
Dileme: ruleta americană
Vaci de muls: Slot
machines(păcănele)
Pietre de moară: nu există
 FORȚELE LUI PORTER
• Noii intrați – Piața este liberă. Pentru a intra în această
piață este nevoie de obținerea unor avize și de o investiție
relativ mare
• Intensitatea concurenței – este redusă deoarece această piață
nu este foarte dezvoltată, iar concurenții existenți oferă o
calitate mai precară a serviciilor
• Servicii de substituție – Casele de pariuri, Loto
• Negocierea furnizorilor – medie deoarece ne dorim sa avem
un furnizor fidel
• Negocierea clienților - mică spre medie deoarece pentru
jocuri se aplică o anumită miză care nu este negociabilă
• Competiția: competiția directă (celelalte cazinouri din centrul orașului) competiția
indirectă (casele de pariuri)
GAMA DE SERVICII OFERITE

• Jocuri de tip ruletă

• Săli dotate cu mese pentru poker și blackjack
• Pariuri virtuale la curse de cai si câini
• Un portofoliu uriaș de aparate de sloturi, jocuri
de poker şi jocuri de cazinou şi de cărți
 STRATEGII DE DISTRIBUȚIE

• Distribuția selectivă asigură protecția față de

concurența orizontală și permite concentrarea
activității de vânzare și promovare.
• Canalul de distribuție : vânzare prin canale directe și control total asupra
distribuției.
 STRATEGII DE PREȚURI
• Oligopol – prețurile sunt elastice
• Strategia prețurilor diferențiate : prețuri adaptate
pe categorii de consumatori (neproporționale cu
costurile)
• Strategia prețului psihologic – consumatorii
utilizează prețul ca indicator al calității
• Strategia prețurilor bazate pe bonificații
STRATEGII DE PROMOVARE ȘI
COMUNICARE
• Reclama: Zile și Nopți Deva, afișe, bannere la
intrarea în oraș, flyere in locatiile proprii
• Promovarea vânzarilor: Oferirea periodica de
vouchere promotionale valabile in casino,
organizarea de concursuri si invitarea mass-
mediei
• Participarea la evenimente de profil
• Internet: site-ul oficial, rețelele de
socializare (Facebook, Instagram)
SEGMENTAREA ȘI POZITIONAREA
PIEȚEI

Marketing pe segmente: demografic, psihografic,

geografic.
Variabilele de segmentare: persoanele cu vârsta cuprinsă
între 20–45 de ani, cu studii medii sau universitare
domiciliați în județul Hunedoara.
Poziționarea: mai multă valoare pentru un preț mai mare