CANALELE SI FORMELE DE DISTRIBUTIE

ARGUMENT ISTORIC

PAGINA
3-4 5 6 6 7 8-9 10-11 12 13-14 15 15 16 16 17-18-19 19-20-21-22 23 24 25-26

CANALELE SI FORMELE DE DISTRIBUTIE-DISTRIBUTIA CONCEPTUL DE DISTRIBUTIE ROLUL DISTRIBUITEI FUNCTIILE DISTRIBUTIEI

CANALELE DE DISTRIBUTIE STRUCTURA CANALELOR DIMENSIUNEA CANALELOR COMPORTAMENTUL CANALELOR DE DISTRIBUTIE EXPLOATAREA CANALELOR DE DISTRIBUTIE DISTRIBUITORII FUNCTIILE DISTRIBUITORILOR TIPURI DE DISTRIBUITORI EXEMPLU DE DISTRIBUITORII

4 4 6

CONCLUZII BIBLIOGRAFIE ANEXE

Argument
In cadrul unei intreprinderi,tehnicile de negocieri,tacticile,canalele si formele de distributie,poltica de distributie au un rol important in ceea ce priveste aspectulunei firme.Ca tema mi-am ales Canale si forme de distributie la S.C. LUC I!".S. .L.,deoarece consider ca

distributia este o componenta importanta mar#eting.

a intregii activitati de

Conceptul de distributie se refera la traseul pe care il parcurg produsele pe piata pana a$ung la consumator sau preci%at utili%ator&producatorul-intermediarul-cumparatorul.'rebuie

ca atat la nivelul producatorului individual cat si la nivelul societatii,distributia ca sector de activitate adduce mai multe avanta$e.Astfel,ea permite readucerea numarului de tran%actii si a cheltuielilor,deoarece serviciile distribuitorului se ba%ea%a pe cantitatea oferita de mai multi producatori,daca producatorul si-ar asigura singur distributia cheltuielile ar fi mai mari.(e asemenea,distributia permite imbunatatirea sortimentului oferit consumatorului,deoarece distribuitorul ofera produsele mai multor producatori. (istributia se reali%e%a pe doua cai& -prin contact direct intre producator si consumator -prin canale specilai%ate &-canal scurt -canal lung - canal comple) Un canal de distributie consta din mai multe firme,diferite ca marime sau ca obiect de activitate,care interactione%a pentru reali%area unui scop comun.*iecare membru al canalului e dependent de ceilalti membrii.+roducatorul trebuie sa fabrice produse de calitate care sa corespunda independenti e)igentelor este de a consumatorilo,iar pre%enta aceste rolul distribuitorilor in spatii produse

corespun%atoare. In cadrul societatii LUC I!" S L,ca de altfel si in candrul altor societati,intermediarii sunt
4

cei

care

relai%ea%a

van%area,finantarea,asumarea riscului,distribuita fi%ica,promovarea.,i sunt membrii canalului de distributie,de activitatea carora depinde in foarte mare masura soarta unei afaceri si in care isi pun sperantele in primul rand producatorii,dar si consumatorii.*irmele trebuie sa se decida asupra lungimii canalului de distributie si anume cat de mare trebuie sa fie acoperirea pietei si care sa fie numarul de membrii ai canalului utili%at. In economia de piata,dar mai ales la SC LUC I!" S L accentuarea diversificarii productiei a consumului si a relatiilor de piata,confera distributiei produselor un rol tot mai important. (e aceea de%voltarea rapida a distributiei se datorea%a rolului pe care acesta il are in procesul reproductiei,process ce asigura evolutia societatii umane.

ISTORIC LA SC LUCRION SRL

SC LUCRION SRL este o companie cu un capital privat -../ romanesc,inregistarat in egistrul Comertului sub nr 0-12-34.25..6,cod unic de inregistrare !537--18.,avand dubla activitate,ca maga%ine mi)t si deposit de materiale de constructii.

,ste o firma platitoare de '9A incepand cu data de .--.:-5..8. Societatea s-a de%voltat vi%ibil in ultimii ani de venind o companie importanta in $udetul (ambovita. Aprovi%ionarea maga%inului se face prin inermediul furni%orilor,daca in urma cu cativa ani intreprin%atorul mergea si se aprovi%iona singur,acum au incheiat contracte cu diferiti furni%ori. Societatea dispune de mi$loace baesti,suficiente onorii la timp a obligatiilor de plata,avnd conturi deschise la banci .;entionam ca modalitatea de plata folosita in anul 5..6 si 5..8 este plata in avans,pe care o pot mentine in continuar,plata la %i sau la termen. Societatea ofera servicii de cea mai buna calitate,atestate de standardele in vigoare,beneficia%a de e)perienta in cadrul maga%inului mi)t dar si in cadrul depo%itului de constructii si de un vast portofoliu de furni%ori dar si de clienti.Societatea ofera si transportul gratuit<depo%itul de constructii=,dispun de o flota de masini cu capacitate mare. SC LUC I!" S L derule%a in pre%ent contracte comerciale cu furni%orii&SC Sorana SA,SC Ali;ad SA,SC 9elpitar SA,SC 'rans importe)port S L,SC Saff 'rading S L,SC Andutu (istribution S L,SC *rancisc C!;. S L,SC Caroli +rod 5... S L,SC "idra Come) S L,SC India S L,SC Laro (istribution S L,SC oconi Impe) S L,SC +hilip ;orris 'rading S L.

Canale si forme de distributie-distributia

Conceptul de distribuie

n teoria i practica economic se utilizeaz mai multe noiuni, crora li se confer aceeai accepiune dar i anume: micarea s fie mrfurilor, cea mai comercializarea cuprinztoare. Distribuia este noiunea pe care o ntlnim i n literatura universal, ce definete totalitatea proceselor economice i tehnico or!anizatorice privind diri"area i transmiterea flu#ului de bunuri i servicii de la productor la consumator, n condiii de eficien ma#ima. Distribuia se realizeaz pe dou ci principale : $. prin contact direct ntre productor i consumator %specific pentru bunurile de producie&' (. prin canale specializate, caz n care productorul i cumprtorul nu vin n contact direct ) este calea cea mai uzitat n cazul bunurilor de lar! consum. n practic, activiti de distribuie realizeaz att productorii ct i intermediarii, ponderea pe care o deine fiecare depinde att de mediul ambiant ct i de situaia concret a ntreprinderii. n !eneral, pe baz de contract cei doi stabilesc condiiile i activitile ce le desfoar fiecare. *vident, fiecare ar dori s fac cheltuieli ct mai mici i s obin n final profituri ct mai mari, iar interesul comun este acela de a vinde ntrea!a cantitate de produse la un pre, care s le permit ambilor obinerea unui profit. +ontradicia ce apare ntre ei se rezolv prin ne!ociere, fiecare asumndu i anumite riscuri. mrfurilor, distribuia pare

Rolul distributiei

,ctivitatea de distribuie aprut odat cu producia de mrfuri, a cunoscut o dezvoltare rapid odat cu revoluia industrial, devenind n prezent una dintre cele mai dinamice activiti. Dezvoltarea rapid a distribuiei se datoreaz rolului pe care aceasta l are n procesul reproduciei, proces ce asi!ur evoluia societii umane. ,stfel, distribuia, care include totalitatea activitilor ce au loc n timp i spaiu, de la terminarea produsului pn la intrarea lui n consumul final, deine rolul de intermediar ntre producie i consum, asi!urnd finalizarea activitii oricrui productor i obinerea de ctre consumator a bunului care i satisface necesitatea. -rin vnzarea produsului, se recupereaz cheltuielile efectuate de productor i distribuitori i se obine profitul ) scopul final al activitii oricrui ntreprinztor ) care trebuie s le asi!ure o eficien economic acceptabil, motivatoare, pentru reluarea activitii pe o scar mai mare. ,stfel, distribuiei i revine rolul hotrtor n asi!urarea cursivitii proceselor economice, ntruct ea finalizeaz activitatea unui productor, ncheind ciclul de producie i asi!urnd resursele bneti pentru reluarea activitii economice. Distribuia ndeplinete rolul de a"ustare dintre cerere i ofert i este creatoare de servicii, adu!nd astfel valoare produsului respectiv. ,ceasta nseamn, c produsul livrat de productor sufer o serie de transformri, pn s a"un! n posesia consumatorului final, transformri care dau produsului valoare adu!at. .rebuie precizat c att la nivelul productorului individual, ct i la nivelul societii, distribuia ca sector de activitate specializat, aduce mai multe avanta"e

De asemenea, distribuia permite mbuntirea sortimentului oferit consumatorului, deoarece distribuitorul ofer produsele mai multor productori. Distribuia se bucur de o atenie deosebit n activitatea de mar/etin! a fiecrei ntreprinderi productoare, creia nu i poate fi indiferent cnd se vinde produsul su, cu ce cheltuieli, la ce pre i mai ales cu ce implicaii asupra activitii viitoare.

Funciile distribuiei
Distribuia, ca intermediar ntre producie i consum, este determinat de acestea, dar la rndul ei, are un rol activ asupra lor, influennd att producia din ciclul urmtor ct i consumul din ciclul prezent. 0elaiile de interdependent dintre distribuie i producie, respectiv consum, sunt puse n eviden de ctre funciile pe care aceasta le ndeplinete n cadrul circuitului economic: $. funcia de schimbare a proprietii asupra produsului ) se realizeaz

prin operaiuni comerciale care constau n : repartizare, vnzare, cumprare, prezentare i servicii etc.' (. funcia de transport ) asi!ur scur!erea produselor de la productor la distribuitor i de la acesta la consumator, dup ce, de re!ul suport i operaiuni de depozitare. +um situaiile n care consumatorul i cumpr direct produsul de la productor, sunt rare, activitatea de transport devine inevitabil i nseamn cheltuieli, ce sporesc valoarea produsului' 1. funcia de stocare ) permite a"ustarea n timp a produciei la evoluia

cererii. De obicei distribuitorul cumpr %se aprovizioneaz& de la productor %n partid mare ) en!ros& la anumite intervale de timp i pune la dispoziie permanent consumatorului, care va !si produsul atunci cnd

l dorete. Depozitarea trebuie s asi!ure condiii bune pentru a nu se altera caracteristicile produsului' 2. funcia de sortare i ambalare ) face posibil oferirea unei varieti de produse sub aspect calitativ, structural, de marc. Distribuitorul transform lotul de producie n lot de vnzare, oferindu i produsul consumatorului, individual sau n loturi mici' 3. funcia de promovare ) ofer informaii consumatorului despre

produse, iar prin formele de vnzare utilizate, publicitate, etc. contribuie la creterea volumului vnzrii' 4. funcia de service ) const n activiti le!ate direct de vnzare i ne!ociere, de livrare, instalare %a bunurilor de folosin ndelun!at&, reparaiilor n perioada de !aranie' 5. funcia financiar ) se realizeaz prin faptul c distribuitorul cumpr

de la productor n partid mare, oferindu i contravaloarea produselor, ceea ce i permite continuitatea activitii, chiar dac produsele nu au a"uns la consumator. n acest fel, distribuitorul este cel care finaneaz continuitatea produciei, asumndu i riscul' 6. funcia social ) const n asi!urarea proteciei intereselor

consumatorului i educarea sa, prin numeroase mi"loace pe care comerul le are la dispoziie. Distribuia i ndeplinete aceste funcii prin elementele sale

componente : canalele de distribuie, distribuia fizic, comerul en!ros i comerul cu amnuntul.

Canale de distributie

10

,le!erea canalului de distribuie: ,le!erea canalului de distribuie este una din cele mai importante decizii pe care trebuie s o adopte echipa mana!erial, ntruct acesta are implicaii imense att asupra vnzrilor ct i a costurilor pe o perioad ndelun!at. 7dat ales, canalul de distribuie va funciona o lun! perioad, influennd celelalte variabile de mar/etin!, care la rndul lor l influeneaz. +analele de distribuie se ale! n funcie de o multitudine de factori cu incidene asupra lor, innd seama de conflictele ce apar n mod frecvent n interiorul canalului, tendinele ce se manifest n sistemele de mar/etin!. 8actorii ce influeneaz activitatea unui canalul de distribuie sunt fie interni fie e#terni, cei mai activi par s fie: +onsumatorii ) prin numr, concentrare, frecven de cumprare, cerine de amplasare' -roductorii ) prin resursele, obiectivele, cultura i caracteristicile or!anizaiei, puterea sa financiar, poziia pe pia, calitatea informailor de mar/etin!' +oncurena ) n sfera distribuitorului d posibilitatea ale!erii unui canal mai ieftin, care adesea este un avanta" competitiv deosebit. 8oarte importante sunt metodele de distribuie, relaiile cu membrii canalelor, sistemul de informaii de care dispun' -rodusul ) prin caracteristicile lui : pre, perisabilitate, ciclu de via, servicii ce le suport %ambalare, etichetare& sau le ofer %!aranii, reparaii&'

11

9ediul ambiant ) care impune restricii le!ale %teritoriale, e#clusivitate& sau ofer avanta"e mai ales pentru e#port' :ntermediarii ) prin costuri, funcii, tradiii, restricii, acorduri speciale.

8iecare canal de distribuie este format din mai multe firme cu mrime i roluri diferite, care dei au acelai obiectiv ce se poate realiza prin succesul !eneral al canalului, urmresc i obiective personale, care sunt adesea prioriti, ce duc la conflict. +iocnirea de interese poate fi: pe orizontal ) ntre membrii aflai pe acelai palier, dar n canale de distribuie diferite, sau pe vertical ) ntre intermediari succesivi pe acelai canal. +ele mai frecvente motive ale conflictelor sunt : stabilirea preului final, ntrzierea plilor, obinerea informaiilor, asi!urarea spri"inului pentru reclame, rentabilitatea, sortimentele i mrimea lotului, loialitatea, etc.

12

0ezolvarea conflictelor se poate face prin: ne!ociere formal, contactare informal, ntrevedere periodic sau arbitra".

Structura canalelor de distribuie

Denumit adesea, canal de mar/etin!, canalul de distribuie este componenta esenial a submi#ului de distribuie. +analul de distribuie !estioneaz schimbrile prin care trece un produs n drumul su de la productor pn la consumatorul final. *l apare ca o combinaie de utiliti i funciuni asi!urate de ntreprindere ca o reea de or!anizaii i persoane care au responsabilitatea de a asi!ura disponibilitatea bunurilor la nivelul consumatorului. *l reflect att itinerariul ct i modalitile ce asi!ur flu#ul bunurilor de la productor la consumator. +analul de distribuie trebuie privit ca un sistem ale crui componente : productor, consumator i intermediar se condiioneaz reciproc. De asemenea, canalul de distribuie vizeaz nu numai circuitul deplasrii, ruta pe care aceasta o urmeaz ci i succesiunea de transferuri a titlului de proprietate ntre veri!ile componente ale lanului de distribuie, e#tins pn la consumatorul final.

Dimensiunile canalului de distribuie

7rice canal de distribuie se caracterizeaz prin trei dimensiuni:

13

$.

lun!imea ) reprezint numrul de etape, veri!i intermediare prin care

trece produsul de la productor la consumator %nu distana n spaiu&. Din acest punct de vedere se pot delimita cteva tipuri de canale: a. canal direct ) n care relaia productor ) consumator este serviciul de reparat

nemi"locit, deci nu apare intermediarul %e#. bunurile de investiii, de producie&'

nclminte, cumprarea pinii direct de la cuptor i n mod frecvent la

b.

canal scurt ) n care apare intermediarul. *ste un canal indirect, cu

un sin!ur intermediar ) detailistul ) considerat canal tradiional. ;e utilizeaz mai ales pentru produsele a!roalimentare perisabile, dar i pentru produse de valoare mare, de noutate, de mod sau cnd piaa este concentrat. n cazul mi"loacelor de producie, depozitele specializate pun la dispoziia consumatorului produsele, n !eneral pe baz de comenzi.

n acest caz productorul i asum funcia distribuiei fizice, pn la ma!azin. ,vanta"ele acestui tip de canal se reflect n reducerea cheltuielilor, realizarea relaiei cu consumatorii sau mrirea vitezei de rotaie. Distribuitorul este cel care i asum riscul comercial i funcia de promovare' c. canalul lun! ) n care ntre productor i consumator, de obicei apar doi intermediari: en!rosistul i detailistul

;e utilizeaz n mod frecvent pentru mrfurile cu sortiment comple#, cu cerere sezonier sau care presupun operaiuni de sortare, ambalare, etc. n 14

acest caz produsele trec printr o sin!ur veri! de depozitare, dar pot fi i mai multe. <n asemenea canal necesit cheltuieli mai mari, ncetinirea vitezei de rotaie i chiar pierderi datorit condiiilor de depozitare, dar asi!ur o aprovizionare ritmic i condiii n !enere adecvate de pstrare' d. canal comple# ) n care e#ist mai mult de dou veri!i intermediare

care vor spori cheltuielile. ;e ntlnete mai ales n rile dezvoltate, ce practic comer inte!rat i n comerul internaional, dar l ntlnim adesea i pentru bunuri de folosin curent.

) limea canalului ) numrul unitilor prin care se asi!ur desfacerea produsului n cadrul fiecrei etape a circuitului. n cazul bunurilor de consum limea crete pe msura apropierii de consumatori, dar la bunurile de investiii ea este mai redus. =imea canalului de distribuie st la baza selectivitii distribuiei, n funcie de care se distin! mai multe forme de distribuie: a. ) distribuie intensiv sau !eneral' b. ) distribuie selectiv' c. ) distribuie e#clusiv ) presupune ale!erea unui sin!ur intermediar convenit printr un contract prin care cumprtorul se obli! s vnd numai comerciantului respectiv pe o anumit pia. >nzarea prin franchisin! ) se utilizeaz n rile dezvoltate pentru produsele de marc. 1. adncimea canalului ) reflect !radul de dispersie n spaiu al

punctelor de vnzare, al apropierii de punctele de consum. =a bunurile de producie adncimea e redus, distribuia avnd !rad ridicat de concentrare teritorial, la bunurile de consum adncimea e mare, unele 15

fiind aduse la domiciliu %comand, coresponden, comis voia"or&. +analul de distribuie este specific fiecrei cate!orii de produs, iar adesea acelai produs se poate afla n canale de dimensiuni diferite. +a urmare la nivelul economiei naionale se creeaz o adevrat reea de distribuie, format din persoane i or!anizaii.

Comportamentul canalelor de distributie

<n canal de distributie consta din mai multe firme, diferite ca marime sau obiect de activitate, care interactioneaza pentru realizarea unui scop comun. 8iecare membru al canalului e dependent de ceilalti membrii. -roducatorul trebuie sa fabrice produse de calitate care sa corespunda independenti e#i!entelor este de consumatorilor, a prezenta iar rolul distribuitorilor n spatii aceste produse

corespunzatoare, bine amplasate, de a raspunde ntrebarilor clientilor, de a vinde produsele si de a asi!ura un nivel bun al activitatii de service pentru clienti.

Exploatarea canalelor de distributie

*#ploatarea canalelor de distributie ncepe cu determinarea numarului intermediarilor, mai apoi functiile pe care si le asuma fiecare intermediar, si termenele contractuale cu fiecare intermediar.

DISTRIBUITORII

16

Funciile distribuitorului
,sistm n prezent la lr!irea funciilor distribuitorului, la funciile clasice adu!ndu se o serie de funcii moderne.8unciile cheie ale membrilor canalului de distributie sunt: $. pieii' (. 1. 2. 3. 4. 5. 6. promovarea ) elaborarea i difuzarea unor mesa"e convin!toare' contactarea ) descoperirea i comunicarea cu potenialii clieni' corelarea ) asi!urarea concordanei ntre ofert i nevoi' ne!ocierea ) ncheierea acordului pentru transferarea proprietii' distribuia fizic ) transportul i depozitarea' finanarea ) obinerea i utilizarea fondurilor' asumarea riscului. informarea ) cule!erea i distribuirea informaiilor despre forele

Desfurarea normal a activitii, presupune ndeplinirea tuturor acestor funcii, de obicei unele de ctre productor i altele de ctre intermediar, repartizarea fcndu se dup criteriul eficienei i al satisfaciei ma#ime a consumatorilor. ;pecialitii remarc unele tendine ce se manifest n ultima vreme n acest sens: participarea mai intens a productorului n sfera distribuiei' restrn!erea rolului a!enilor ntermediari %bro/eri, comisionari& prin preluarea funciilor de ctre ceilali distribuitori'

17

contopirea funciilor de !ros i a celor de detail n activitatea unei sin!ure firme. .oate acestea sunt determinate de necesitatea de a realiza toate activitile de distribuie cu cheltuieli ct mai mici, ceea ce dup prerea noastr nu semnific nicicum reducerea rolului intermediarilor .

Tipuri de distribuitori
:ntermediarii, cum sunt numii cel mai adesea, n virtutea ineriei, a tradiiei, sunt membrii canalului de distribuie, de activitatea crora depinde n foarte mare msur soarta unei afaceri, i n care i pun speranele n primul rnd productorii, pentru c ei pot accelera schimburile, dar i consumatorii, pentru c ei le dau ansa s i satisfac cel mai bine nevoile, punndu le la dispoziie bunurile ce se produc n societate. -entru productori, intermediarii realizeaz vnzarea, finanarea,

asumarea riscului, distribuia fizic, promovarea, deci activiti de mar/etin!, de tranzacionare, de micare a produselor pn la consumatorul final. -entru consumator , intermediarii sunt cei care le asi!ur accesul la produsele dorite, n momentul i la locul potrivit, cu cele mai mici cheltuieli i financiare i de timp. :ntermediarii se pot mpri n dou cate!orii: a&. comerciani i b&. intermediari funcionali, n funcie de poziia lor fa de proprietate. a. +omercianii ) devin proprietarii mrfurilor pe care le cumpr de la

productor i le vnd apoi consumatorului, asumndu i toate riscurile ce revin proprietarului. *i pot obine profituri foarte mari dac reuesc s

18

vnd marfa, dar pot i pierde, proporional cu !radul de desfacere al mrfii. n aceast cate!orie se includ: ,n!rosistul ) care cumpr marfa de la productor %numai bunuri de consum& i o vinde unui alt intermediar. *i cumpr pentru a vinde i de obicei ofer cumprtorului, care nu este consumatorul final, credite, transport etc. ;e specializeaz pe !rupe de mrfuri. Detailistul ) realizeaz le!tura direct cu consumatorul. ;unt n !eneral specializai pe !rupe de mrfuri i ofer servicii post vnzare, credite i adau! unele servicii%e#. ambalare, pstrare, sortare etc.&. Distribuitorul industrial ) are aceeai poziie i funcie ca i an!rosistul, dar pe piaa bunurilor de producie, acordnd faciliti cumprtorilor industriali. 8ranchisorul ) proprietarul unei idei de afaceri care a avut succes, idee pe care o cedeaz unui numr de deintori de franchise. -osesorul unei licene ) este identic cu franchisorul, dar utilizat n mar/etin!ul industrial. -entru a produce, pltete dreptul de autor i un anumit procent %care se ne!ociaz& din vnzri, n schimbul dreptului de a produce. 9ar/etin!ul direct%vnzare direct& ) prin care se livreaz produsul direct cumprtorului fr intermediari. >nztori la domiciliu ) fr a mai utiliza canalele tradiionale de distribuie, vinde direct la domiciliu posibililor clieni. b. :ntermediarii funcionali ) nu devin proprietarii bunurilor pe care le

vehiculeaz, ci obin comision sau ta# pentru serviciile pe care le ofer, precum: transport, depozitare, finanare etc. n aceast cate!orie se includ: 19

,!entul ) reprezint un vnztor sau un cumprtor care n baza unei nele!eri contractuale, ne!ociaz dar nu devine proprietar ci primete un comision sau o sum pentru serviciile efectuate. ?ro/er ) este un a!ent, dar cu funciuni mai restrnse, deoarece el doar or!anizeaz ntlnirile, de obicei la intervale re!ulate, n vederea ne!ocierii schimburilor. ;e specializeaz pe cate!orii de mrfuri : alimentare, imobiliare, asi!urri etc., care prezint fluctuaii mari pe pia. -rimete o ta# de bro/era" sau comision. Deintorul unei franchise ) poate fi o or!anizaie sau un individ ce obine dreptul e#clusiv de a e#ploata o idee de afacere de la franchisor n schimbul unei ta#e %e#: lanurile de restaurante fast food&. :ntermediarii )ce asi!ur depozitele, bncile, companiile de asi!urri ce intervin n procesul schimbului. n concluzie, e#ist o palet lar! a distribuitorilor care se afl n poziii diverse fa de productor. -entru elaborarea mi#ului de distribuie are mare importan cunoaterea situaiei, rolului, funciilor ce revin intermediarilor, pentru c, de numrul i poziia lor depinde fizionomia i raionalitatea canalului de distribuie.

EXEM !U DE DISTRIBUITORI"
$.

SC Flora import-export SRL:

este o firma infiintata in anul

$@@$,inre!istrata din anul $@@( 1A noiembrie,+od <nic de :denitificare 07 @A652A.*ste platitoare de .>, si are $1 an!a"ati.:ntre ;+ =ucrion ;0= si

20

;+ 8lora imort e#port ;0= este o relatie in care apare un intermediar,este considerat ca fiind un canal scurt. (.

SC Central Moreni SRL:

se ocupa cu productia de bauturi

racoritoare carbo!azoase,produsele fiind de buna calitate,se respecta toate standardele de calitate impuse de le!islatia in vi!oiare.+od <nic de :dentificare @15(51. :ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ +entral 9oreni ;0= este o relatie in care apar doi intermediari,este considerat ca fiind un canal lun!. 1.

SC Manoil Trans SRL:

a fost infiintata in anul $@@2,este

inre!istrata din data de $1 septembrie $@@2,comercializeaza o !ama lar!a bauturi racoritoare,cafea,apa minerala,sucuri.:ntre ;+ =ucrion ;0B si ;+ 9anoil .rans ;0= apare un intermediar si este considerat ca fiind un canal scurt. 2.

SC British American Tobacco SRL:

a fost infiintata in anul

$@@4.este intre!istrata din data de $@ septembrie $@@4,+od <nic de :dentificare 66A623(,este platitoare de .>, si are (51 an!a"ati.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ ?ritish ,merican .obacco ;0= este o relatie in care apar doi intermediari si este considerat ca fiind un canal lun!. 3.

SC Ana Panirom Grup SRL:

a fost infiintata in (AA(,este

inre!israta din data de (@ octombrie (AA(,+od <nic de :dentificare $2@5@1$5,are ca activitate fabricarea painii,pra"iturilor si a produselor proasepete de patiserie.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ ,na -anirom Crup ;0= este o relatie in care apare doar un intermediar si este considerat ca fiind un canal scurt. 4.

SC

uroBusiness SRL:

a fost infiintata in anul $@@6,este

inre!istrata din data de (1 octombrie $@@6,+od <nic de :dentificare $$$A3133,obiectivul principal de activitate este comert intermediar cu produse alimentare,bauturi racoritoare,comert intermediar cu te#tile,confectii,incaltaminte.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ *urobusiness

21

;0= este o relatie in care apar ( intermediari si este considerat ca fiind un canal lun!. 5.

SC Sa!! Tra"in# SRL:

a fost infiintata in $@@2.este inre!istrata din

data de (@ decembrie $@@2,+od <nic de :dentificare 4441(@A,are ca activitate comert cu ridicata al produselor lactatte,oulelor,uleiuriolr si !rasimilor comestibile.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ ;aff .radin! ;0= este o relatie in care apare un intermediar si este considerat ca fiind un canal scurt. 6.

SC Gopo SRL: a fost infiintata in anul $@@1,este inre!istrata din data

de $5 martie $@@3,+od <nic de :dentificare $$2345,cu un efectiv de 1A de an!a"ati ,comercializeaza o !ama lar!a de materiale de constructii,vopseluri,ciment., adeziv,ri!ips.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ Copo ;0= este o relatie in care apare un intermediar si este considerat ca fiind un canal scurt.

@.

SC Roconi $mpex SRL:

a fost infiintata in $@@4,este inre!istrata

din data de ( decembrie $@@4,+od <nic de :dentificare 6@6(($A,are ca activitate comertul cu ridicata al fructelor si le!umelor.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ 0oconi :mpe# ;0= este o relatie in care apar ( intermediari ceea ce inseamna un canal lun!. $A. SC

%o MP. SRL:

a fost infiintata in (AA1,este inre!istrata din data

de 1 decembrie (AA1,+<: $3@4$(15,are ca activitate comert cu ridicata al bauturilor.:ntre ;+ =ucrion ;0= si ;+ */o 9- ;0= este o relatie in care apar ( intermediari ceea ce inseamna un canal lun!. $$. SC

Comp. Sorana SRL:

a fost infiintata in $@@2,inre!istrata din

data de (2 ianuarie $@@2,+<: 3$$261@,are ca activitate comert cu ridicata nespecializat de produse alimentare,bauturi si tutun.;e creeaza o relatie in care apare un intermediar ceea ce inseamna un canal scurt.

22

$(. SC $1. SC $2. SC $3. SC $4. SC $5. SC $6. SC $@. SC (A. SC ($. SC ((. SC

&i"ra Comex SRL: canal scurt $n"ia SRL: canal lun! Transil'ania import-export SRL: Caroli Pro" SRL: canal scurt Alex &eta Si" Com Pro" SRL: canal scurt Ra"icstar SRL: canal scurt Aloria (esi#n SRL: canal scurt Scapino Com SRL: canal scurt (R$M (aniel SRL: canal scurt Reclama Lo#istic SRL: canal scurt Philip Morris Tra"in# SRL: canal lun!
canal lun!

23

C)&CL*+$$
Daca o firma a identificat mai multe variante strate!ice de distributie, trebuie sa alea!a acea varianta care va contribui cel mai bine la ndeplinirea obiectivelor sale pe termen lun!.Daca o firma a identificat mai multe variante strate!ice de distributie, trebuie sa alea!a acea varianta care va contribui cel mai bine la ndeplinirea obiectivelor sale pe termen lun!. :n concluzie as putea spune ca rolul distribuitorului,canalele si formele de distributie sunt esentiale in economie. =ucrarea #C$%$!E!E SI FORME!E DE DISTRIBUTIE&a fost realizata in 1 capitole,de unde am dedus ca si o firma noua care are succes va putea sa si e#tinda pe noi piete,unde va incerca sa colaboreze cu intermediarii e#istenti. ;per ca prin cele prezentate si sustinute sa se reflecte volumul de cunostinte teoretice si practice acumulate pe parcursul celor patru ani de studiu la +ole!iul *conomic :on ChicaD din .ar!oviste .

24

BIB!IO'R$FIE"
Prof.univ.dr. Victor MANOLE,
!

Prof.univ.dr.

Mirela

STOIAN,

Prof.univ.dr. Horia DOROBANT

!!"#$$%%%&'()('*!(+(&,-.$'()('*!($.*'/(!012$-1+01(2$DISTRIBITIA-POLITICA-DE-DISTRIBUTIE---C*1*+(+(--C*1*+(+(--S!'*!(200+(-'()('*!(+(,-.&" "

25

ANEXE
8irma :nfintata in anul (AA6 <ltima :nre!istrare la ,E,8: (1 8ebruarie (A$A -relucrarea ultimelor informatii depuse la ,E,8 (1 8ebruarie (A$A ,!ent comercial inre!istrat ca platitor de impozit pe profit inre!istrat la data de $( $$ (AA6 8irma platitoare de tva incepand cu data de A$ A1 (AA@ Eu e#ista inre!istrari ca se platesc asi!urari sociale Eu e#ista inre!istrari ca se platesc contributia de asi!urari pentru soma" Eu e#ista inre!istrari ca se plateste contributia an!a"atorilor pentru 8ondul de !arantare pentru plata creantelor sociale Eu e#ista inre!istrari ca se plateste contributia pentru asi!urari de sanatate Eu e#ista inre!istrari ca se plateste contributia pentru concedii si indemnizatii de la persoane "uridice sau fizice &umar me"iu "e salariati pentru anul ,--. : / an#a0ati

26

+ifra de faceri: 1,,23/- Lei -rofitul net: //24,5 Lei -ierdere net: - Lei -rofit brut: /526/3 Lei -ierdere brut: - Lei ;alariati: / an#a0ati .ipul de activitate, conform clasificarii +,*E din : Comert cu amanuntul in ma#a7ine nespeciali7ate2 cu 'an7are pre"ominanta "e pro"use alimentare2 bauturi si tutun -ierderea neta: - Lei Datorii .otal: /.-2,.3 Lei +heltuieli totale: 1-12-.5 Lei >enituri totale: 1,,23/- Lei ,ctive imobilizate .7.,=: - Lei ,ctive circulante .7.,=: ,-,2,,- Lei ;tocuri: /.32/.3 Lei Disponibilitati banesti F +asa si conturi la banci: - Lei +reante: 621,5 Lei +heltuieli in avans - Lei >enituri in avans - Lei +apitaluri: //2.,5 Lei -atrimoniul re!iei: - Lei -atrimoniul public: - Lei -rovizioane pentru riscuri si cheltuieli: - Lei +apital social subscris si varsat: ,-- Lei

27