FURLA VS

MICHAEL
KORS
Elaborat: Ciurlic Anastasia
Grupa; EMREI-191
 CUPRINS:

1.Despre companie
2.Segmentarea pieței
3. Strategii de țintire si poziționare
 1. DESRPE
C O M PA N I E : F U R L A
 F U R L A E S T E O C O M PA N I E I TA L I A N Ă D E P R O D U S E D E
L U X C A R E A F O S T C R E AT Ă D E FA M I L I A F U R L A N E T T O
Î N 1 9 2 7 . Î N P R E Z E N T, C O M PA N I A E S T E O S O C I E TAT E
C U R Ă S P U N D E R E L I M I TAT Ă , D E Ț I N U T Ă Î N
C O N T I N U A R E D E FA M I L I A F U R L A N E T TO . F U R L A
P R E Z I N T Ă P R O D U S E C U D E S I G N I TA L I A N , C A R E
VA R I A Z Ă D E L A G E N Ț I D E M Â N Ă Ș I PA N T O F I P Â N Ă L A
A C C E S O R I I . S E D I U L S Ă U E S T E S I T U AT Î N B O L O G N A ,
ÎNTR-O VILĂ ISTORICĂ DIN SECOLUL AL XVIII-LEA.
FURLA ARE 5 FILIALE ÎN SUA, FRANȚA, JAPONIA,
CHINA ȘI COREEA
 DESPRE
C O M PA N I E :
MICHAEL
KORS
 M I C H A E L K O R S H O L D I N G S L I M I T E D E S T E O
C O M PA N I E A M E R I C A N Ă D E M O D Ă D E L U X ,
Î N F I I N Ț AT Ă Î N 1 9 8 1 D E C Ă T R E D E S I G N E R U L
M I C H A E L K O R S . [ 2 ] C O M PA N I A E S T E
C U N O S C U T Ă P E N T R U Î M B R Ă C Ă M I N T E ,
Î N C Ă L Ț Ă M I N T E , C E A S U R I , G E N Ț I D E M Â N Ă
Ș I A LT E A C C E S O R I I . Î N C E P Â N D C U A N U L
2 0 1 5 , M I C H A E L K O R S H O L D I N G S A R E P E S T E
5 5 0 D E M A G A Z I N E Ș I P E S T E 1 5 0 0 D E
M A G A Z I N E Î N M A G A Z I N E Î N D I F E R I T E Ț Ă R I .
2 . S E G M E N TA R E A P I E Ț E I
 Furla :
Compania atrage clienții prin conceptul său. Pune accentul pe diverse moment.
ALEGEREA DIN FIBRE NATURALE Furla știe că și lanțurile de aprovizionare mai puțin problematice pot
pândi probleme. Prin urmare, deși nu există garanții rezonabile pentru transparență și standarde înalte de
bunăstare a animalelor, Furla și partenerii săi se străduiesc să raționalizeze utilizarea fibrelor naturale animale,
eliminând multe dintre ele din propria producție. Cu titlu de exemplu, dar fără a se limita la, mohair și lâna
angora sunt excluse din producție. În ceea ce privește fibrele aprobate, Compania va selecta dintre acei
furnizori care oferă garanții corespunzătoare.
 Michael Kors are distribuitori de diferite niveluri:
inventarul din anii precedenți va fi trimis direct
către Outlet-urile globale, produse noi și stiluri
MICHAEL KORS clasice vor fi vândute în magazinele fizice și
marile companii de comerț electronic. În 2018, a
creat și un magazin emblematic Tmall cu sprijinul
Alibaba, special pentru vânzările online pe piața
chineză. Între timp, deoarece produsele cu
reducere Michale Kors pot fi cumpărate de pe
multe platforme, acest mod de a gestiona stocul
slăbește și valoarea mărcii sale
3 . S T R AT E G I I D E Ț I N T I R E S I
OPOZIȚIONARE
FURLA
I N A N I I 1 9 7 0 , C Â N D Ș TA F E TA A F O S T T R A N S M I S Ă C O P I I L O R L U I A L D O F U R L A N E T T O , G I O VA N N A , C A R L O Ș I
PA O L O F U R L A N E T T O , A F O S T L A N S AT Ă P R I M A C O L E C Ț I E D E G E N Ț I M A R C AT E C U S I G L A F U R L A . G I O VA N N A
Ș I - A F L A N C AT TAT Ă L C U P R O P R I I L E E I C O N T R I B U Ț I I S T I L I S T I C E , Î N T I M P C E C A R L O Ș I PA O L O E R A U
R E S P O N S A B I L I Î N C E A M A I M A R E PA RT E D E S T R AT E G I A D E C R E Ș T E R E A M Ă R C I I . Î M B I N Â N D
C R E AT I V I TAT E A C U U N S P I R I T A N T R E P R E N O R I A L L U N G , A U Î M P I N S C O M PA N I A C Ă T R E V I I T O R P R I N
I N O VA R E A C O N S TA N T Ă , A L E G E R E A P I E Ț E L O R S T R AT E G I C E Ș I C O N C E P Ț I A D E N O I P R O D U S E Ș I M AT E R I A L E ,
A D E S E A R E Z U LTAT U L A N U M E R O A S E C Ă L Ă T O R I I C A R E A U A D U S F U R L A Î N C O N TA C T C U D I V E R S I TAT E A
C O N S TA N T Ă . Ș I S T I M U L A R E A F I R M E L O R Ș I A P I E Ț E L O R . P R O I E C T U L D E E X T I N D E R E Ș I I N O VA R E A L
C O M PA N I E I A C O N T I N U AT P R I N C O N S O L I D A R E A R E Ț E L E I G L O B A L E Ș I D E D I S T R I B U Ț I E C U A M Ă N U N T U L , O
M A I M A R E F L E X I B I L I TAT E Î N L A N Ț U L D E A P R O V I Z I O N A R E Ș I C E R C E TA R E A Ș I D E Z V O LTA R E A P R O D U S E L O R .
 1) Extindeți noi clienți țintă pe piața chineză Acești consumatori
sunt în principal mileniali, studenți universitari în vârstă de 18-24
de ani. Deoarece acest grup este singurul copil din fiecare familie,
cheltuielile lor reprezintă cea mai mare parte a veniturilor totale
ale familiei. Sunt pasionați de modă și produse de lux, iar
comportamentul lor de consum este conform. Extinderea acestui
grup poate aduce beneficii uriașe lui Michael Kors, indiferent de
aspectul economic sau de transformarea imaginii mărcii în
China.
2) Stabiliți o nouă imagine de marcă Fiind o linie de producție
MICHAEL KORS relativ independentă a lui Michael Kors, gențile de mână pot avea
mai multe modele unice în gama de valori ale mărcii pentru a
atrage noi grupuri de consumatori. Grupul de consumatori format
din studenți chinezi de 18-24 de ani au următoarele caracteristici:
• Nivelul de consum lunar este de aproximativ 500 USD
(JingDaily, 2019). • Costul îmbrăcămintei și genților de mână
reprezintă 40% din consumul lunar. • Doresc să participe la
diverse evenimente flash. • Ii plac produsele unice, fiind diferit de
ceilalti. Pe baza caracteristicilor de mai sus ale consumatorilor,
Michael Kors poate fi mai unic, plin de viață, high-end în
designul genților de mână cu ediție limitată.
3) A deschis magazine emblematice în Beijing, Shanghai,
Chengdu și Shenzhen