Proiectul DIY Hoodie

Toader Karina-Anamaria
Toma Georgiana-Ruxandra
Trepsaru Andreea
1716 C

Hanorac alcătuit din mai multe piese al cărui aspect poate fi creat chiar de către
purtător. Combinația de culori și materiale este una nelimitată, datorită benzii autoadezive sau
a fermoarelor atașate cumpărătorul iși poate construi propriul obiect vesimentar unicat.
Apărut din dorința noii generații de a avea o pată unică în fiecare gest și obiect deținut,
acest hanorac oferă posibilitatea combinării mai multor culori, nuanțe, materiale dar și patch-
uri pe care fiecare purtător le poate combina în funcție de preferință sau de dorință a look-ului
care-l avantajează.
Datorită faptului că este un produs compus în totalitate de către cumpărător/purtator,
acesta este atât un obiect vestimentar casual adaptat la orice stil, însă poate fi integrat într-o
ținută mai elegantă pentru o notă îndrăzneață oferită outfit-ului.
Inventat în special pentru anotimpurile cu vreme variată, dimineța răcoare și dupa-
amiaza caldură, acestuia i se pot detașa mânecile pentru a oferi comfort pe tot parcursul zilei.

1. ANALIZA PIEȚEI
Designul hanoracului nu s-a schimbat deloc în decursul unui secol, dar a fost adoptat
de fiecare generatie ca un semn al afilierii la o lume rebela. Hanoracul a fost o piesă
vestimentară specifică culturii punk, hip-hop și a comunității skater-ilor, este un simbol viu
pentru lumea muzicii, artei și rebeliunii. Infulențele străzii în modă au putut fi văzute încă din
colecțiile lui Yvesn Saint Laurent, care s-a inspirat în mod regulat din moda străzilor din Paris
și a femeilor din jur, sau pentru a crea o nouă viziune a sexualității feminine.
Pe de altă parte, Raf Simons, s-a înscris în ,,tabăra” outsider-ilor care trăiesc la limita
culturii de masă pentru a creea un mod de îmbrăcăminte pentru bărbați, realizând o adevărată
simbioză între modă și stradă, când și-a lansat, în 1995, propria marcă. De-a lungul timpului
această haină a trecut prin diferite schimbări cu scopul diversificării ținutelor, trecând prin
mai multe etape de formare până în momentul actual: hanoracul cu fermoar, hanoracul
oversize hanoracul turtleneck, hanoracul fără mâneci, hanoracul impermeabil etc.

PRINCIPALII OFERTANȚI
1.Adidas
Succesul acestei afaceri s-a bazat pe viziunea lui Adi Dassler de a oferi fiecărui atlet
cel mai bun echipament posibil și pe faptul că el însuși era atlet, iar pasiunea sa pentru sport l-
a făcut să înțeleagă foarte bine nevoile clienților. În plus, viziunea lui Adolph a fost să ofere
atleților cele mai bune produse de încălțăminte, perfect adaptate sportului practicat, devenind
principalul furnizor al Jocurilor Olimpice și, ulterior, partener oficial al Cupei Mondiale din
SUA.
 2.Nike
Născut în 1938, la Portland, Oregon, Philip Knight a avut nu doar un spirit
antreprenorial extraordinar și o viziune care depășea de mult direcția în care se îndreptau
afacerile la vremea respectivă, însă ceea ce l-a făcut să reușească a fost încrederea totală în
visul său și cel mai bun partener în drumul spre împlinirea acestuia.
În 1958, când Philip Knight a avut prima oară ideea unei afaceri cu pantofi sport
pentru atleții americani, creați pe baza unui raport calitate-preț excepțional, nu era decât un
tânăr care făcea un proiect pentru MBA pe care-l urma la Stanford, fără a știi că acesta va
deveni visul său și, astfel, va pune bazele uneia dintre cele mai cunoscute brand-uri din
industria sportului.
3.Puma
Dupa sfârșitul celui de-al Doilea Război Mondial, în 1948, Rudolf Dassler rupe
legăturile de afaceri cu fratele său, începe de la zero și înființează compania ,,Ruda’’. După
câteva luni, schimbă numele în Puma și lucrează la crearea primului său logo.
În 1948 Adolf creează separat o firmă nouă ,,Addas’’, care va deveni Adidas. Din acel
moment, a început o competiție acerbă între cei doi frați, de pe urma căreia consumatorii
finali au avut doar de câștigat, ambele firme oferind fanilor lor produse de calitate superioară.
4.Reebok
Istoria firmei Reebok începe în anul 1895 la Bolton, Anglia, continuă cu pătrunderea
în 1979 pe piața Statelor Unite, după care la sfârșitul anilor 80 ne confruntăm cu o perioadă de
puternică expansiune mondială. Reebok este una dintre cele trei firme, angajate într-o
competiție aspră pentru obținerea supremației pe piața europeană și asiatică.
Ea consideră ca locul pe care îl deține pe piața aflată în continuă dezvoltare a Americii
Latine, în domeniul încălțămintei sport pentru atletism, este unul dominant.

CEREREA DIN PIAŢĂ

Unitatea de consum este reprezentată de acea entitate, în cazul nostru un individ, care
efectuează o tranzacţie pentru a-şi face o dorinţă sau o posibilă nevoie.
Rațiunea este simplă: înțelegând mai bine nevoile, dorințele, gusturile și preferințele
consumatorilor, oferta poate fi concepută astfel încât să le corespundă în cea mai mare măsură
rațional posibilă, iar, in final, clienții să fie mulțumiți de achiziția făcută.
Inițial, consumatorul sesizează o diferența perceptibilă, suficient de mare, între
nivelul la care îi este satisfacută o anumită nevoie și cel la care el l-ar dori. Situațiile în care o
persoană sesizează nevoia pentru un anumit produs sunt diverse, 3 dintre acestea fiind mai
prezent invocate în cercetările de marketing.

Epuizarea unui anume produs aflat în utilizarea sa obișnuită constituie o situație

dintre cele mai frecvente. Uneori, nevoia se declanșează chiar în momentul în care produsul în
cauză este pe cale a se epuiza.

Apariția unor nevoi legate de produsele asociate aflate în consum; în cazul

produselor de îmbrăcăminte, spre exemplu, pantalonii de trening sau blugii pentru un stil
casual pot fi puşi în perfectă armonie cu produsele concepute de compania noastră. Nevoia
pentru un produs atrage, în acest caz, un set de alte nevoi complementare.

Modificarea nevoilor actuale și apariția unora noi. Astfel, parcurgerea diferitelor

etape de viață, schimbarile de ordin profesional și/sau de statut social etc. pot antrena diferite
modificări în nevoile de produse textile.

Segmentarea preţurilor este tipul de segmentare care constă în împărţirea pieţei în

funcţie de preţul pe care consumatorul este dispus să îl plătească pentru un produs. O
segmentare fină şi metodică a pieţei constituie o bază fundamentală pentru elaborarea unei
strategii de preţ pertinente.

Adidas foloseşte o strategie de stabilire a preţurilor atunci când produsul tocmai este
lansat şi este vândut la un preţ destul de mare datorită unicităţii sale. Compania preferă
această strategie pentru că ştie că unii clienţi sunt gata să plătească un preţ mare pentru
produs, întrucât calitatea justifică întotdeauna preţul.

Deşi Nike vizualizează un public global, foloseşte segmentarea geografică pentru

liniile sale de produse şi campaniile de marketing, adaptându-se la tendinţele culturale şi
meteorologice locale care influsnţează comportamentul consumatorilor.

În comparație cu concurenții cu prețuri mai mari, cum ar fi Adidas și Nike

(concurenții direcți), produsele Puma sunt mai ieftine. Strategia de preț are scopul de a crea
cometivitate pentru concurenții companiei. Puma folosește, de asemenea o abordare a
prețurilor premium, deoarece compania consideră că marca sa este de ultimă generație. Deși
prețurile de la Adidas și Nike sunt mai mari, Puma pare să fie convingător de cele mai multe
ori datorită reputației mărci.

Producătorul de articole sportive Adidas oferă un bun exemplu de marketing

multicanal. Pe lângă vânzarea prin retaileri online și offline, aceștia își oferă produsele în
propriul magazin online și în magazinele lor emblematice, cunoscute sub numele de Adidas
Concept Stores.

În canalele sale de distribuție, Nike se concentrează pe vânzarea directă către

consumator cu Nike Direct. Comparând canalele de distribuție ale Nike, vânzările către
consumator oferă marje mai mari decât vânzările către angrosiști.

Puma și-a distribuit ofertele prin trei canale exclusiviste. Inclusiv magazinele, site-
urile cu ridicare si site-urile de comerț electronic, cum ar fi Amazon. De obicei cel mai mare
procent din vânzările Puma provine de la canalul en-gros.

2. ORGANIZAȚIA CARE LANSEAZĂ NOUL PRODUS

Compania Stylish a apărut în anul 2017, ținta principală fiind tinerii care au un simț
vestimentar variat. Pentru că Stylish amestecă influențele care se văd pe stradă dar și cele din
ținutele de ocazie, acesta a devenit rapid un brand îndrăgit de toate categoriile de vârste.
Față de alți competitori de pe piață, produsele companiei sunt customizabile, fapt ce
poate integra un simplu articol vestimentar în stilul dorit.
 Reprezentarea vizuală a brandului este, în principal, dată de logo, paletă de culori și
tipografie. Logoul companiei Stylish este de tip „wordmark”, fiind suficient de descriptiv
încât să nu necesite ajutor suplimentar din partea unui icon. Paleta de culori este una
îndrăzneață, formată din negru și roșu. Ambele culori simbolizează putere, eleganță și
încredere. În logo apare și sloganul companiei, ,,Explore your true style” (explorează-ți
adevăratul tău stil), fiind o pată de alb ce reprezintă și maturitate și simplitate.
După cum spune și sloganul, versatilitatea obiectelor de vestimentație din cadrul
companiei ajută persoanele să încerce lucruri noi și să își descopere stilul lor autentic.

3. NOUL PRODUS

BIBLIOGRAFIE
https://www.originals.ro/adidas-performanta-si-fashion-blog-2913.html

https://www.originals.ro/nike-i-27.html

https://sportcouture.ro/blogs/news/povestea-logo-ului-puma-ce-este-si-cum-a-aparut

https://tzoalego.wordpress.com/2009/08/06/41/

https://www.creeaza.com/afaceri/comert/PROCESUL-DECIZIEI-DE-CUMPARARE212.php

https://www.edrawmind.com/article/adidas-marketing-mix-analysis.html

https://www.edrawmind.com/article/nike-market-segmentation-targeting-and-positioning.html

https://www.bartleby.com/essay/Puma-Company-Marketing-Strategy-Nike-And-Adidas-FCJZSDAQ3U

https://www.seobility.net/en/wiki/Multichannel_Marketing

https://finance.yahoo.com/news/nike-distribution-channels-products-reach-170108274.html?
guccounter=1&guce_referrer=aHR0cHM6Ly93d3cuZ29vZ2xlLmNvbS8&guce_referrer_sig=AQAAADy
mMDl1ECxvbQhV5fCI0VZQI0vbx9bRRRCqD0GJE4-
DLRfqbhtW3zsWltfWVXUuVCS6bDK3tSpOXqz6HASPWncpLEiuX6TCzw6orbIZ12OkUA41dVH7WHWE4
muCEMHbVwntYbvw2DuRLOdYsql1njGaFiV5KBP1yVNXfWswH9gm

https://iide.co/case-studies/marketing-mix-of-puma/
https://www.georgeesko.com/blog/ce-e-logo