Tataru Oana-Georgiana Grupa 323, Seria A Ar trebui un antreprenor din domeniul sntii s accepte 3 milioane de euro de la cineva care

dorete s aibe un cuvnt de spus n toate deciziile strategice?

n urma analizrii acestui studiu de caz mi-am dat seama c este ntr-adevr dificil s iei anumite decizii pentru dezvoltarea sau salvarea unei afaceri, decizii ce impun bineneles i riscuri. Consider c o decizie luat la nivelul firmei trebuie analizat n amnunt, acceptat i aprobat de toi cei de la conducere, toi fiind rspunztori de riscurile asumate. n acest studiu de caz personajul principal este o femeie de afaceri, pe nume Gloria Londono, ce deine afacerea Calidad de Vida, un ansamblu de centre de ngrijire pentru btrni. Un alt personaj este Victor Serna, un afacerist independent, bogat, datorit investiiilor i practicilor sale medicale. Victor Serna vrea s sponsorizeze acest centru cu 3 milioane de euro, dar n schimb vrea o miz de 25%, un loc la conducere, un vot n toate deciziile strategice i abilitatea de a-i lichida poziia n cinici ani, de a-i vinde locul. Miza Gloriei va scdea de la 64% la 51 % dar totui cu aceti bani, ea ar putea s-i deschid 10 centre de ngrijire a vrstnicilor anul urmtor, nu ca francize, ci ca ea fiind proprietar. Desi cei doi experi au preri diferite, ca de exemplu: Victor ar aduce reputaie i conexiuni n firm, experiena acestuia n afaceri poate fi un lucru important, acestea fiind prerile primului expert. Al doilea expert consider c Gloria ar trebui s fie precaut, s examineze clauzele contractului cu atenie, s se asigure c scopurile ei sunt pe aceeai und cu ale lui Victor. Din punctul meu de vedere Gloria ar trebui s accepte ofert lui Victor, deoarece aceti bani o pot ajuta s deschid zece centre de ngrijire a btrnilor, chiar dac miz ei ar scdea la 51%, tot ar fi acionar majoritar. Un ajutor de la un important i experimentat om de afaceri

ar

fi

un

plus

att

pentru

afacere

ct

pentru

Gloria.

Toate acestea pot reprezenta o provocare pentru Gloria, care trebuie s se gndeasc bine la fiecare pas fcut i ca ar trebui s l conving pe afaceristul Serna s fie pe aceeai und cu deciziile ei, s se ia n considerare scopurile acestor centre. Oricum dup ncheierea contractului valoarea proprietilor ei ar crete cu 11%. Dar se mai poate pune posibilitatea c dup cinci ani afacerea s fie foarte profitabil i c Victor s nu vrea s i vnd locul. Experien unui nvestitor bine poziionat i cu o experien n domeniu poate permite accesul la capital suplimentar.