Academia de Studii Economice din Bucureti Facultatea de Comer

Tranzacii internaionale pe piaa vinurilor

Studeni: Dsclescu Maria Ttaru Oana-Georgiana Crciun Ctlin Dinc Rare Gru a !"#$ Seria C

Bucureti %&#'

Cuprins

#( Caracteri)area general a ti ului de tran)ac*ie ales #(# De+inirea tran)ac*iei #(% Trsturi distincti,e -n ra ort cu alte ti uri de tran)ac*ii #(! Mecanismul de rinci iu al contractului

%( Cadrul legal al ti ului de tran)ac*ie ales %(# .n,entarul actelor normati,e a lica/ile %(% Caracteri)area condi*iilor legale de rinci iu %(! Situa*ia cadrului legal a lica/il -n Rom0nia com arati, cu cadrul legal Euro ean

!( Cadrul institu*ional al ti ului de tran)ac*ie ales !(# 1urttori ai o+ertei !(% 1urttori ai cererii

'( 1ia*a ,inurilor din Rom0nia '(# Scurt istoric '(% 2olumul$ dinamica i structura tran)ac*iilor$ roiec*ii e termen mediu$ ia*a rom0neasc com arati, cu ie*ele cele mai a,ansate e lan euro ean i mondial sau3i cu ia*a glo/al( '(! Caracteri)area o+ertei '(' Caracteri)area cererii '(" E,enimente i ca)uri deose/ite 4cele mai mari tran)ac*ii$ tran)ac*ii contro,ersate$ scandaluri$ +alimente5 i e+ectele acestora asu ra ie*ei

"( Descrierea general a ca)ului ce +ace o/iectul studiului "(# Scurt descriere a r*ilor i altor actori im lica*i direct -n tran)ac*ia su us studiului
2

"(% Derularea e+ecti, a tran)ac*iei

6(Anali)a a ro+undat a tran)ac*iei studiate 6(# Anali)a o ortunit*ii alegerii modelului de tran)ac*ie -n cau) de ctre +iecare dintre r*i -n ra ort cu alte solu*ii osi/ile de reali)are a o/iecti,elor ro rii 6(% Anali)a e+icien*ei tran)ac*iei otri,it criteriilor de er+orman* ale +iecarei r*i 6(! Anali)a tran)ac*iei din ers ecti,a +unc*ionalita*ii ietei 6('( Anali)a tran)ac*iei din ers ecti,a e7 erien*ei celei mai a,ansate -n domeniu 8( Conclu)ii i solu*ii de urmat 8(#9n,*minte entru +iecare dintre r*i 8(%9n,*minte entru oliticile economico-sociale 8(!1aralela -ntre teorie i ractic -n ri,in*a ti ului de tran)ac*ie

:( Autoe,aluarea 4+inal5 a studiului de ca) ela/orat

Re+erin*e i surse /i/liogra+ice

CAP 1. CARACTERIZAREA GENERAL A TIPULUI

1.1 e#inirea tranzaciei

E TRANZAC!IE ALE"

Tranzacia internaional$ este un act comercial com le7 care ne ermite s conturm o imagine de ansam/lu asu ra di+eritelor as ecte ale racticii comer*ului interna*ional( .m ortul i e7 ortul sunt doi termeni care de+inesc aceeai o era*ie: tranzacia internaional( Deci$ a,em de-a +ace cu acordul a dou ,oin*e$ cea a cum rtorului i cea a ,0n)torului( Reali)area e+ecti, a tran)ac*iei -ntre cei doi arteneri$ are loc -n situa*ia -n care e cei doi multe lucruri -i se ar 4s a*iul$ lim/a$ cultura$ economia5 dec0t -i a ro ie(

Tran)ac*iile comerciale$ -ntr-o +orm mai e7 licit$ se re+er la#: comer*ul interna*ional 4e7 ortul i im ortul5 cu /unuri +i)ice; sc<im/urile interna*ionale cu ser,icii comerciale 4comer*ul in,i)i/il5 ce cu rind: trans orturile interna*ionale$ asigurrile interna*ionale$ turismul interna*ional etc(; o era*iunile comerciale com/inate concreti)ate su/ +orm de: ree7 ort$ contra artid$ s=it< etc( 1e iaa intern si internaional sunt roduse si distri/uite #" ti uri de ,in( Aco er o gam larg de roduse de la cele al/e la cele roii i de la seci la dulci( %ur#atlar roduce si e7 ort -n este #" *ri$ rintre care S>A$ Marea Britanie$ Germania$ Finlanda$ Danemarca$ .srael sau ?a onia( E7 orturile de ,in Mur+atlar$ au re re)entat a ro7imati, #"@ din ci+ra de a+aceri$ urm0nd s creasc ( 1ieele rioritare au +ost S>A$ C<ina i rile nordice( Tran)ac*ia interna*ional$ mai oate +i de+init ca totalitatea acti,it*ilor economice$ care au ca sco reali)area de o era*iuni interna*ionale$ ri,ind circula*ia mr+urilor de la ,0n)tor la cum rtor$ -n cadrul re,ederilor con,enite rin contractul &e v'nzare(cu)p$rare( Contractul de ,0n)are cum rare este un contract : a5 sinalogmatic 4/ilateral5 deoarece rin -nc<eierea sa d natere la o/liga*ii reci roce -ntre r*ile contractante; /5 contract cu titlu oneros$ am/ele r*i urmresc anumite interese atrimoniale ( c5 comutati,$ e7isten*a i -ntinderea o/liga*iilor reci roce sunt cunoscute de r*i de la inc<eierea contractului i nu de ind$ ca -n contractele aleatorii$ de un e,eniment ,iitor i incert d5 consensual$ oate +i -nc<eiat rin sim lul acord de ,oin* al r*ilor( e5 contract translati, de ro rietate din momentul -nc<eierii lui( Acesta -nseamn c$ rin e+ectul reali)rii acordului de ,oint 4 soloconsensu 5 i inde endent de redarea lucrului ,0ndut
#

.( 1o a - Tran)ac*ii de comer* e7terior$ Ed( Economic$ Bucureti$ %&&%$ ( #!(

i de lata re*ului$ se roduce nu numai -nc<eierea contractului dar o erea) i trans+erul dre tului de ro rietate de la ,0n)tor la cum rtor( 1.* Tr$s$turi &istinctive +n raport cu alte tipuri &e tranzacii 9n ,or/irea curent$ no*iunea de tran)ac*ie este +olosit cu sensul de con,en*ie -ntre dou sau mai multe r*i rin care se transmit anumite dre turi sau se reali)ea) un sc<im/ de /unuri sau ser,icii( 9n materie comercial$ termenul tran)ac*ie desemnea) un acord$ -n*elegere$ -n,oial -ntre r*ile ra ortului Auridic cu economic( 9n ca)ul de +a* este ,or/a des re o tran)ac*ie interna*ional$ i anume -nc<eierea unui contract de im ort-e7 ort cu alte *ri$ -n s ecial cu Marea Britanie 4 care este unul dintre cei mai im ortan*i im ortatori de ,in din lume5( 9n ceea ce ri,ete tran)ac*ia ci,il$ aceasta re re)int un contract rin care r*ile -nc<eie un roces -nce ut$ sau re-nt0m in$ rin concesii reci roce$ un rocess ce se oate nate$ const0nd -n renun*ri reci roce la reten*ii sau -n resta*ii noi reali)ate ori romise de o arte -n sc<im/ul renun*rii de ctre cealalt tran)ac*ia din materia ci,il arte la dre tul care este litigios sau ec<i,oc( Ast+el$ oate a,ea caracter commercial- s re e7em lu contractul de ri,ire la o/liga*ia de a da$ a +ace sau a resta ce,a$ -n sco

tran)ac*ie rin care doi comercian*i sting un roces generat de o ,0n)are comercial( S re deose/ire de tran)ac*iile interne$ cele interna*ionale au urmatoarele trsturi distincte: necesit e7isten*a a cel u*in doi arteneri din *ri di+erite$ au ca o/iect sc<im/ul interna*ional de mr+uri$ sunt /a)ate e interde enden*a dintre *ri -n s+era comerciali)rii$ rinci ala +orm de reali)are o re re)int o era*iunile de im ort-e7 ort$

resu un i alte o era*iuni: rela*ii cu agen*ii i distri/uitorii$ o era*iuni de e7 edi*ie$ trans ort$ asigurri interna*ionale$ roceduri de ,muire etc(

1., %ecanis)ul &e principiu al contractului

Contractul de ,0n)are-cum rare este acel contract rin care o ersoan$ su/ denumirea de ,0n)tor$ trans+er un dre t altei o/liga*iei acesteia din urm$ s ac<ite un re* -n /ani( 9n general$ entru ca o ,0n)are-cum rare sa +ie /un$ nu tre/uie -nde linite anumite +ormalit*i si nici ca -n momentul -nc<eierii contractului$ re*ul s +ie ltit$ iar rodusul sau ser,iciul ,0ndut s +ie redat( 1rin natura sa$ contractul de ,0n)are-cum rare trans+er dre tul de ro rietate%( A,0nd -n ,edere c vnzarea-cumprarea este un act de dispoziie at0t entru ,0n)tor c0t i entru cum rtor$ r*ile tre/uie s ai/ ca acitate de e7erci*iu de lin 4la momentul -nc<ierii contractului5!( I)portana &eose-it$ a institu*iei ,0n)rii-cum rrii re)id -n domeniul larg de a licare a contractului de ,0n)are-cum rare( 1rin intermediul acestui contract se satis+ac necesit*ile materiale i s irituale ale cet*enilor( De men*ionat c im ortan*a acestui contract entru cet*eni nu se reduce numai la rocurarea /unurilor necesare ,ie*ii cotidiene cum ar +i: roduse alimentare$ -m/rcminte$ alte mr+uri destinate u)ului cu tim ul inutile entru
%

ersoane$ numit cum rtor$ in sc<im/ul

ersonal$ garaAe$ a artamente$ case de locuit etc( 9n /a)a acestui ro rietar din di+erite moti,e(

contract cet*enii au osi/ilitatea de a ,inde sur lusul de /unuri acumulat sau /unurile de,enite
Codul ci,il -nsui -n art( #%B' de+inind ,0n)area ca o con,en*ie rin care una dintre r*i se o/lig s transmit celeilalte Cproprietatea unui lucruD( ! 9n doctrin s-a reci)at c ,0n)area-cum rarea este act de dis o)i*ie dar Enumai raportat la lucrul vndut i preul care +ormea) o/iectul contractuluiD 4s( n(5( 9n sc<im/$ ,0n)area miAlocete i e+ectuarea unor acte de administrare sau conser,are$ ca)uri -n care r*ile ot a,ea numai ca acitatea necesar reali)rii acestora; a se ,edea: Fr( DeaF $ op. cit.$ ( !B(

9n re)ent$ contractul de ,0n)are-cum rare este cel mai rs 0ndit contract ce asigur at0t circuitul ci,il$ c0t i cel comercial( E7isten*a i utilitatea acestuia este determinat de ac*iunea legilor economice ale societ*ii ce se reduc la circula*ia /unurilor de la roductor3 ro rietar la consumator( .nstrumentul Auridic rinci al de reali)are a circula*iei /unurilor rm0ne a +i contractul de ,0n)are-cum rare(

Cap.* .C A RUL LEGAL AL TIPULUI

E TRANZACTIE ALE"

*.1. *.* Inventarul actelor nor)ative aplica-ile si caracterizarea con&itiilor le/ale &e principiu .n Romania$ e langa a,i)ele o/isnuite care tre/uiesc o/tinute de orice com anie$ inainte de crearea acesteia$ entru e7 loatarea lantatiilor ,iticole sunt necesare anumite autori)atii s eci+ice$ recum : ' Autori)atie de lantare a ,itei de ,ie; Autori)atie de de+risare a ,iilor; Deci)ie de acordare a dre tului de a roduce ,inuri cu denumire originara; Certi+icat de atestare a dre tului de comerciali)are a ,inurilor cu denumire de origine; A,i) entru e+ectuarea in,ec<irii distilatelor si a im/utelierii ,inurilor in a+ara arealului delimitat entru denumirea de origine re,endicata; A,i) entru e+ectuarea +ermentarii in /utelii in a+ara arealului delimitat; e langa

1e langa aceste autori)atii s eci+ice $ mai sunt necesare si actele urmatoare constituirea unei e7 loatatii ,iticole: declaratie ti ; ade,erinta Registru agricol 4 su ra+ata5; act de ro rietate a terenului;

'

<tt :33old(madr(ro3 ages3 roiecteGinterne3norme- lantare-,ita-de-,ie-inscriere-r ,( d+

di lome care sa ateste regatirea ro+esionala : studii medii$ su erioare sau curs de EConsultanta agricolaD; ta/el cu arcelele$ ,i)at de rimar$ Consiliul local si OC1. Harta cu arcelele$ ,i)ata de rimar$ Consiliul local(

Principalele acte le/islative care au i)pact asupra sectorului viticulturii sunt0 "
IEGEA nr( %''3%&&% re u/licat a ,iei i ,inului -n sistemul organi)rii comune a ie*ei ,iti,inicole$ u/licat -n Monitorul O+icial$ 1artea .$ nr(6!! din #'3&B3%&&8; HOTJRKRE DE G>2ERL nr( ##!'3%&&% entru a ro/area normelor metodologice de a licare a legii ,ie i ,inului -n sistemul organi)rii comune a ie*ei ,iti,inicole nr(%''3%&&%$ u/licat -n Monitorul O+icial$ 1artea .$ nr( 8B: din &'3##3 %&&%; HOTJRKRE nr( #%%: din # octom/rie %&&: ri,ind sta/ilirea modului de acordare a s riAinului +inanciar comunitar roductorilor din sectorul ,iti,inicol; ORD.L nr( ":# din #" se tem/rie %&&: entru a ro/area Lormelor ri,ind acordarea

s riAinului +inanciar roductorilor de ,in care utili)ea) must de struguri concentrat i3sau must de struguri concentrat recti+icat -n ,ederea creterii triei alcoolice naturale a strugurilor roas e*i$ a mustului de struguri$ a mustului de struguri ar*ial +ermentat i a ,inului nou a+lat -nc -n +ermenta*ie; ORD.L nr( ":& din #" se tem/rie %&&: ri,ind retragerea su/ control a su/ roduselor ,iti,inicole; ORD.L nr( "8% din ' se tem/rie %&&: entru a ro/area Lormelor de a licare a sc<emei de de+riare a lanta*iilor ,iticole;

"

Ministerul Agriculturii si De),oltarii Rurale M ===(madr(ro

 ORD.L nr( %'8 din %! a rilie %&&: entru cam aniile %&&:3%&&B-%&#!3%&#';

ri,ind a ro/area Lormelor de a licare a

rogramelor de restructurare3recon,ersie a lanta*iilor ,iticole$ derulate cu s riAin comunitar

ORD.L nr( %%' din 8 a rilie %&&: entru a ro/area Lormelor metodologice ri,ind condi*iile de comerciali)are cu amnuntul a ,inului de mas -n ,rac; ORD.L nr( #'% din %B +e/ruarie %&&: ale strugurilor( .n Rom0nia$ tocmai -n %&#%$ Gu,ernul a a ro/at o <otr0re rin care se trans un -n legisla ia naional modi+icrile i com letrile introduse de legislaia comunitar -n sectorul ,iti,inicol( Ast+el$ a +ost a ro/at 1ot$r'rea pentru )o&i#icarea Nor)elor %eto&olo/ice &e aplicare a Le/ii viei i vinului +n siste)ul or/aniz$rii co))une a pie ei vitivinicole Nr *223*44*. apro-ate prin 1G 5673*414( 1rin aceast <otr0re se dorete o mai /un in+ormare a consumatorilor asu ra ingredientelor utili)ate -n racticile te<nologice$ recum i garanii s orite entru acesta( Re+orma OC1 ,iti,inicole$ ado tat -n %&&:# i inclus -n Regulamentul 4CE5 nr( #%!'3%&&8 al Consiliului din %% octom/rie %&&8% 4denumit -n continuare DRegulamentul ri,ind OC1 unicD5 ,i)ea) creterea com etiti,itii roductorilor de ,in din >E( Acesta a +ost conce ut ca un roces -n dou eta e( Era ,ital sa se aAunga la un ec<ili/ru al ietei rin scoaterea continua si rogresi,a a masurilor de inter,entie e iata$ cea care a +ost insotita de o de+risare e o erioada de trei ani$ in tim ce in a doua erioada$anume anul %&#%$ s-a concentrate e instrumentele necesare entru a consolida com eti,itatea roducatorilor de ,in din >niunea Euro eana$ mai e7act restructurarea si recon,ersia odgoriilor$ in,estitiile si romo,area in tari terte(Toate acestea au +ost gestionate cu aAutorul unui rogram national de s riAin 4 1SL5( 1e langa toate acestea$ au +ost actuli)ate$ sim li+icate si armoni)ate noile masuri de reglementare ri,ind racticile enologice$ calitatea$ etic<etarea$ cu sco ul de a o/tine o mai /una orientare catre consumator si iata( *., "ituaia ca&rului le/al aplica-il +n Ro)'nia co)parativ cu ca&rul le/al European
10

entru a ro/area Lormelor de a licare a

Regulamentului Consiliului Euro ean 4CEE5 nr( #(6&#3#BB# cu ri,ire la regulile generale

O data cu aderarea la >niunea Euro eana$ Romania si-a armoni)at si legislatia in domeniu4 Iegea ,iei si ,inului %''3%&&% si Lormele te<nice si metodologice a+erente ##!'3%&&%5 rin alinierea lor la Reglementarile in ,igoare din >niunea Euro eana 4 ECR #'B'3#BB! si 8"!3%&&%5( 1otri,it acestei legi$ categoriile de ,inuri recunoscute in Romania sunt :6

8inuri pentru consu)ul curent 8% M 2in de mas 8%"- 2in de masa su erior

8inuri &e calitate 8" - ,inuri cu indicatie geogra+ica roteAata 4 .G15$ cunoscute in lan euro ean si ca

E 2in De 1aNsD; E CountrN Oine D sau E Iand=ine D( 9C - ,inuri de inalta calitate cu denumiri de origine controlata 4din struguri cu

minimum #:& gr( )a<ar la litru5; 9C ( C% : ,inuri din struguri alesi la de lina maturitate 4 min(#:8 gr( )a<ar5 9C ( CT: ,inuri din struguri culesi tar)iu 4 min( %%& gr( )a<ar5; 9C ( CI:: ,inuri din struguri sta+iditi si cu utregai no/il 4 min( %'& gr( Pa<ar5

Romania este o tara care isi astrea)a traditia in ,iticultura$ totodata ocu and locul " in Euro a$ du a su ra+ata agricola si locul 6 $ du a roductia de struguri si ,in(

<tt :33===(=ineromania(com3inde7(As

11

1lantarile de ,ita-de-,ie si de+risarile$ in >niunea Euro eana sunt strict controlate$ iar iata ,inului este reglementata unitar(Odata cu aderarea Romaniei in >niunea Euro eana$ automat aceasta a tre/uit sa se ada te)e si sa res ecte noile reguli(

Cap ,. CA RUL IN"TITU!I9NAL AL TIPULUI E TRANZAC!IE ALE"

,.1. ,.* Purt$tori ai o#ertei ;i purt$tori ai cererii Contractul de ,0n)are-cum rare este acel contract -n /a)a cruia$ o ersoan numit ,0n)tor 4 urttor al o+ertei5$ trans+er i garantea) unei alte sc<im/ a lti ,0n)torului o sum de /ani$ numit re*( Cum am mai s us si la -nce ut$ contractul de ,0n)are-cum rare este un contract /ilateral deoarece$ rin -nc<eierea sa d anumite o/liga*ii -ntre am/ele r*i contractuale( ersoane numit cum rtor 4 urttor al cererii5 dre tul su de ro rietate asu ra unui /un$ cum rtorul o/lig0ndu-se -n

12

1otri,it codului ci,il$ v'nz$torul. care -n ca)ul nostru$ com ania -nsi este singurul urttor al o+ertei$ are dou o/liga*ii rinci ale : sa redea lucrul cum rtorului s rs und do/0ndit( 1rin redarea lucrului ,0ndut se -ntelege unerea /unului la dis o)i*ia cum rtorului( O/iectul o/liga*iei de contractante( 1redarea /unurilor care +ac o/iectul contractului de ,0n)are-cum rare oate +i o redare real sau sim/olic( Pre&area reala are loc atunci c0nd /unurile sunt use e+ecti, la dis o)i*ia redare -l constituie lucrul ,0ndut$ asu ra cruia au con,enit rtile entru lucru$ adic s -l garante)e e cum rtor -n ri,in*a lucrului

cum rtorului sau redate cruului entru a le trans orta la destina*ie( Pre&area si)-olic$ se reali)ea)a di+erit$ in +unctie de situatia in care se a+la /unurile( Ast+el$ -n ca)ul /unurilor de o)itate -n docuri$ antre o)ite$ silo)uri etc( redara /unurilor se e+ectuea) rin -nm0narea reci isei de de o)it ctre cum rtor( Iucrul ,0ndut tre/uie redat la termenul con,enit de ctre r*ile contractante( Dac rtile nu au sta/ilit un termen$ redarea se ,a +ace otri,it rinci iilor generale$ imediat du a reali)area acordului de ,oin* sau la cererea cum rtorului( 9n am/ele ca)uri$ termenul de redare al /unului ,0ndut oate +i considerat esen*ial de ctre cum rtor sau -n am/ele ar*i( Cu)p$r$torul se o/lig rin condi*iile re,)ute -n contract$ s lteasc re*ul con,enit i s reia mr+urile contractate la redarea acestora de ctre ,0n)tor( Aceste o/liga*ii determin i o/liga*ia cum rtorului de a situa*ii s eci+ice( 1rinci alii urttori ai cererii sunt c0te,a lan*uri de maga)ine din Mare Britanie si anume: HAIEOOOD .LTERLAT.OLAI ITD$ SA.LSB>RQRS$ OA.TROSE( reci)a +orma$ msura i orice alt caracteristic ri,ind conser,area mr+urilor la ro rie mr+urilor contractate ca i o/liga*ia reluare -n anumite

13

1ALE<99 INTERNATI9NAL LT

Aceast com anie a +ost -n+iin*at -n #B8: de ctre ?o<n Hale=ood( 9n scurt tim :ritanie.

de,enit cel )ai )are pro&uc$tor ;i &istri-uitor &e vinuri ;i -$uturi alcoolice &in %area

Are o ci+r de a+aceri anual de este "&& milioane de euro( Hale=ood .nternational Itd distri/uie este #$'&& de roduse e teritoriul Marii Britanii i -n !& de *ri din toat lumea( Hale=ood .nternational Itd( a -nce ut s im orte ,inuri din Rom0nia -nc din #B:8( Pece ani mai t0r)iu$ +ructi+ic0nd e7 erien*a in,esti*iilor interna*ionale i mi)0nd e e7ce *ionalul oten*ial al ie*ei rom0neti de ,inuri(

"AIN":UR=>" Acest lan* de su ermarFeturi are o gam larg de roduse alimentare i de ,in( 9n re)ent$ e +ondul cri)ei mondiale$ Sains/urNSs /ate toate rogno)ele(

<AITR9"E Ian*ul /ritanic de su ermarFet-uri Oaitrose o erea) -n %#8 su ermarFet-uri -n Marea Britanie( Concentr0ndu-se e roduse roas ete$ de calitate su erioar$ Oaitrose -i ro une s com/ine comoditatea unui su ermarFet cu e7 erti)a i ser,iciul unui maga)in s eciali)at( 9n ceea ce ri,ete momentul l*ii$ contractul de ,0n)are comercial interna*ional de mr+uri su us Con,en*iei de la 2iena oate re,edea una din urmtoarele ,ariante: re*ul tre/uie s +ie ltit 0n la momentul sta/ilit rin contract;
14

-n li sa unei asemenea determinri re*ul ,a +i ltit -n /a)a contractului -n momentul unerii de ctre ,0n)tor a mr+urilor la dis o)i*ia cum rtorului ori a documentelor care re re)int mr+urile$

-n ca)ul sti ulrii -n contract a o/liga*iei l*ii ca o condi*ie de li,rare a mr+urilor$ se -n*elege c lata se ,a +ace anterior redrii mr+urilor sau documentelor(

Oricum cum rtorul nu oate +i o/ligat rin contract la lata re*ului +r ca -nainte s +i a,ut osi/ilitatea s e7amine)e i s agree)e sau s res ing mr+urile$ -n +unc*ie de modul c0nd s-a con,enit cu ri,ire la aceast osi/ilitate(

Cap. 2. PIA!A 8INURIL9R

IN

R9%?NIA
15

2.1 "curt istoric Romania este o tare euro eana im ortanta$ roducatoare de ,in$ care are un trecut istoric ,ast si care se /ucura de traditii culturale$ legate de aceasta /autura$ ,inul$ considerat o Clicoare di,inaD( Daca ar +i sa tinem cont si de o)itionarea geogra+ica a Romaniei$ de dealurile si odisurile din )ona Muntilor Car ati si de 1odisul Transil,aniei$ utem o/ser,a redominanta ,inurilor in tara noastra( .n Romania e7ista 8 regiuni ,iticole $ se arate in +unctie de o)itia geogra+ica si in +unctie de ti ul de sol( Regiunile acestea sunt : Banat$ Crisana$ Maramures$ Do/rogea$ Moldo,a$ Muntenia$ Oltenia si Transil,ania(Cea mai roducti,a )ona este Moldo,a$ care roduce #3! din ,inurile nationale( .n re)ent$ iata ,inurilor din Romania este estimata la a ro7imati, '"& de milioane de euro$ roducatorii estimand o crestere a ietei de #&@( 1rinci alii roducatori interni sunt : Murt+atlar$ ?id,ei$ Cotnari$ Cramele Recas$ 2incon$ To<ani( 1odgoria Mur+atlar din SE-ul *rii$ este un am lasament natural otri,it$ din centrul 1odiului Do/rogea( Se -ntinde e o su ra+a* de este ! &&& <ectare din localit*iile Mur+atlar$ 2alul lui Traian$ 1oarta Al/ i Siminoc( Din cele mai ,ec<i tim uri$ oamenii care locuiesc -n aceste )one$ s-au ocu at cu culti,area ,i*ei de ,ie$ continuu0nd o tradi*ie lsat de strmoii lor( 1rima iatr de temelie entru ceea ce -nseamn ast)i Mur+atlar$ a +ost us secolul trecut$ c0nd au +ost lantate rimele soiuri no/ile de ,i* de ,ie$ aduse din ,est( Oamenii care locuiesc -n aceste )one s-au acu at din totdeauna cu culti,are ,i*ei de ,ie i i-au transmis o/iceiurile din tat -n +iu( Aa se +ace c ,inul se re ar i ast)i la +el ca -n urm cu mult tim ( Datorit acestui +a t odgoriile Mur+atlar au de,enit unele dintre cele mai cunoscute i mai de succes odgorii din *ar( 9n anul #B"" a +ost -n+iin*at 9ntre rinderea de Stat Mur+atlar$ iar din cu acest an$ Mur+atlar a -nce ut s de,in cunoscut tre tat i e ia*a e7tern( Din acel moment Mul+atlar a de,enit lider e ia*a ,iticol din *ar( 9n anul %&&&$ statul -i -nc<eie acti,itatea -n ceea ce ri,ete -ntre rinderea$ iar aceasta este reluat de ctre un gru ri,at( 9nce and cu e oca modern i 0n -n re)ent$ -ntre rinderea a acumulat o e7 erin* de este #&& de ani -n domeniu( Calitatea e care o o+er o data cu rodusele alea este dat i de asiunea i dragostea e care ,iticultorii au motenit-o din strmoi i cu care este re arat ,inul( Tre tat entu oamenii
16

de la Mur+atlar$ culti,area ,i*ei de ,ie a de,enit un mod de ,ia*$ ast+el inc0t di+eren*a este dat de asiunea cu care strugurii sunt re+cu*i -n ,in( Dac -n trecut se +oloseau metode destul de rudimentare entru reali)area ,inului$ ast)i lucrtorii +olosesc utilaAe moderne entru a une -n ,aloare e7 erien*a oamenilor i tradi*ia aa cum a +ost redat din tat -n +iu( Sunt utili)ate linii moderne de relucrare$ s ecial create entru +iecare sortiment de ,in -n arte( Mur+atlar reali)ea) o mul*ime de sortimente de ,in i datorit am lasrii sale$ clima +iind una +a,ora/il entru di,ersi+icarea sortimentelor de ,i* de ,ie lantate( dar moti,at rin salariul si /onusuri( S eci+ic acestui sector de acti,itate este ca materia rima$ strugurele se culti,a in odgorie ro rie(Fiecare ti de ,in se roduce in sectii se arate$+iecare sectie a,and : muncitori(Lumarul mediu de salariati +iind de 8&&( Te<nologia +olosita este una de ,ar+$ +urni)ata de cele mai /une +irme de ro+il din lume : Marta 4 FRALTA5 si Oelta4.TAI.A5( Iiniile de roductie sunt reali)ate la un ni,el inalt te<nologic$ cu un grad de automati)are$ intregul roces +iind asistat de calculatoare de roces$ garantandu-se res ectarea totala si e7a)ct a calitatii im use entru rodusele +inite( 2.* 8olu)ul. &ina)ica ;i structura tranzaciilor. proiecii pe ter)en )e&iu. piaa ro)'neasc$ co)parativ cu pieele cele )ai avansate pe plan european ;i )on&ial sau3;i cu piaa /lo-al$. 2.*.1 8olu)ul si structura tranzactiilor Mur+atlar Rom0nia administrea)$ -n re)ent$ este !(&&& de <ectare de ,ie$ situate -n sudestul *rii$ -ntre Dunre i Marea Leagr$ -n centrul 1odiului Do/rogei(( Com le7ul de ,ini+ica*ie are o ca acitate total de %"&(&&& <I( 1roduc*ia de ,inuri are o structur sortimental +ormat din 8&@ ,inuri al/e( Mur+atlar Rom0nia este Germania$ Finlanda$ Suedia$ Danemarca$ .srael$ ?a onia(
8

.n ceea ce ri,este ersonalul$ SC M>RFATIAR SRI dis une unul cali+icat$ nu +oarte numeros$

rinci alul e7 ortator de ,inuri

-m/uteliate$ e7 ort -n este #" *ri dintre care cele tradi*ionale sunt: S>A$ Marea Britanie$

<tt :33===(cramamur+atlar(ro3

17

.n re)ent cea mai semni+icati,a cota o detine Mur+atlar $ mai e7act %:@$ si soiurile al/e si soiurile rosii$ urmata de Cotnari$ cu o cota de #B@$ doar a ,inurilor al/e$ ?id,ei cu o cota de #'@ 4al/e si rosii5( Ci+ra sa de a+aceri la s+arsitul anului %&## a +ost de #:" de milioane de euro$ aceasta /ugetandui %&& de milioane entru anul %&#%( Fa tul ca este singurul roducator mare care o+er -n gama sa i ,inuri roii asigur acestuia un ni,el al ,enitului destul de ec<ili/rat c<iar i -n intr-o erioad +inanciar ne+a,ora/il(: Din roductia totala de ,in romanesc$ o ondere de :-#&@ este detinuta de ,inurile cu denumirea de origine controlata4DOC5 $ iar restul +iind re re)entata de ,inurile de calitate su erioara42S5 si totui$ din roduc*ia total de ,in rom0nesc$ onderea celor cu denumire de origine controlat 4DOC5 este de :-#&@$ restul +iind re re)entat de ,inurile de calitate su erioar 42S5 i de ,inurile de masa 42M5( Romania este una dintre tarile care detine o su ra+ata semni+icati,a de ,ie$ mai e7act de %'!(&&& de <a 4 %'!(&&& <a ,ii e rod$ la care se adauga #&&& <a ,ii tinere5( 1lantatiile entru struguri de ,in ocu a :%@ din su ra+ata ,iticola totala$ iar roductia de ,inuri se situea)a la ni,elul a "-6 milioane de <ectolitri anual( 2.*.* Proiectii pe ter)en lun/ Sa +ie lider e iata( Cresterea marAei de ro+it cu #$:@( O/tinerea unui rodus autentic$cu insusirile si calitatile lui incontesta/ile( Cresterea e7 orturilor in tari recum S ania si .talia( Continuarea rogramului de reintinerire a ,iei ince ut in urma cu trei ani( MaAorarea ,an)arilor e segmentul ,inurilor de lu7( Educarea u/licului ast+el -nc0t s se o/*in lrgirea o/iceiurilor de consum de ,in( Con+orm roiectiilor e termen mediu$ Murt+atlar si-a ro us mentinerea ci+rei de a+aceri la ni,elul celei de anul trecut(Anul %&#% a +ost un an +oarte /un entru reteaua de maga)ine ECrama

<tt :33===(mur+atlar(com3site3

18

Murt+atlarD$ rinci alul o/iecti, +iind acela de sta/ili)are si consolidare a locatiilor(1entru anul %&#! se doreste cresterea in segmentul de ,inuri remium si su er remium( 1e langa acest o/iecti,$ Murt+atlar mai doreste ca #"@ din roductie sa mearga la e7 ort$ sa identi+ice noi iete de des+acere$ ca de e7em lu tarile din Euro a Centrala(Com ania artici a la targuri si e7 o)itii de ro+il$ entru a se +ace cunoscuta si entru a intari o)itia ei( 2inurile roduse de Murt+atlar se gasesc si in retele din S ania$ 1olonia$ C<ina$ Rusia$ iete destul de im ortante entru com anie( O/iecti,ul societ*ii este ca$ -n c0*i,a ani$ s ai/ o cot de circa !&-'&@ la e7 ort$ -n ra ort cu ci+ra de a+aceri( Mur+atlar Rom0nia e7 ort ,inurile su/ etic<et ro rie( 2inurile comerciali)ate de societate -n alte *ri sunt din cele seci 4T!HectareT$ TFerma LouT$ TSec de TMur+atlarT5$ dar i game demiseci 4TConu AlecuT5$ demi-dulci 4TPestrea Mur+atlarT5 entru care se remarc un interes -n cretere$ i toat gama de ,inuri dulci TRai de Mur+atlarT$ ,inurile licoroase 4TIacrima lui O,idiuT$ soiurile recon,ersie( 2., Piata ro)aneasca co)parativ cu cele europene Con+orm datelor +urni)ate de FAOSTAT$ in anul %&#% $ Romania a ocu at locul %# $ la ni,el mondial$in to ul tarilor roducatoare de ,in$ clasi+icate du a ,olumul roductiei o/inute( Si con+orm s uselor lui Catalin 1aduraru$ re re)entantul Romaniei la Organi)atia .nternationala a 2iei si 2inului 4O.25$ iata ,inurilor din Romania este intr-o tendinta de crestere( .n lus$ e7ista un trend de consum si roducere a ,inurilor seci(.n ri,inta consumului $ el se ridica la %%%" de litri e ca de locuitor$ ceea ce situea)a Romania in to ul tarilor consumatoare de ,in( .n lus$ s re deose/ire de celelalte tari$ Romania /ene+iciea)a de o iata desc<isa$ im ortand si ,inuri din C<ile sau Loua Peelanda$ s re deose/ire de Bulgaria$ >ngaria sau Re u/lica Moldo,a care consuma ,inuri auto<tone(9n ri,in*a roduc*iei$ Rom0nia este unul dintre cei #" al/ roii i rou5 ocu 0nd TFeteasc i ele un loc im ortant LoirT la i e7 ort( TMerlotT(
B

Com ania a -nce ut un am lu roiect de re-ntinerire a ,i*ei de ,ie$ +iind ,i)ate cu re onderen* LeagrT$ T1inot 9n ,ederea reali)rii acestui o/iecti,$ TMur+atlarT continu accesarea rogramului de

<tt :33===(/ursa(ro3,inuri3reali)ari-su/-o/iecti,ele-initiale-mur+atlar-ci+ra-de-a+aceri-de-#'&-milioane-lei-in%&#%-%&':#BUarticolV%&':#B(<tml

19

roductori de ,in la ni,el mondial i al aselea roductor de ,inuri din Euro a du Fran*a$ .talia$ S ania$ Germania i 1ortugalia( #& 2.,. 2.2.Caracterizarea o#ertei si caracterizarea cererii Toate o era*iunile care se s,0resc asu ra strugurilor la Mur+atlar au ca sco reali)area unor restigioase sortimente de ,in( Gama ,inurilor o+erite de Mur+atlar este +oarte larg i cu rinde soiuri de ,inuri al/e$ roii i ro)e$ cum ar +i:## Mamaia; Colec*ia Para)a; Rai Grande Reser,e; Are)an; Colec*ia Trei Hectare; Colec*ia Iacrima lui O,idiu; Colec*ia Ferma Lou; Colec*ia Sec de Mur+atlar; Colec*ia Conu Alecu; Colec*ia Rai de Mur+atlar; Colec*ia Pestrea Mur+atlar; Colec*ia Mugur de 2i*; Colec*ia 1remiat Etic<eta; Colec*ia Leagr; Colec*ia Ia Racoare;

2inurile de Murt+atlar sunt o/tinute rin te<nologii de ultima ora$ ada tate entru +iecare soi si ti de ,in $ dar nu in ultimul rand rin urmarirea cu multa daruire a intregului drum al strugurilor din ,ie si ana la o/tinerea licorii$ re)inta insusiri organole tice remarca/ile$ arome +lorale $
#&

<tt :33===(recolta(eu3culturi-,egetale3,iticultura3 iata-,inurilor-in-romania-atinge-Aumatate-de-miliard-de-euro#B:"B(<tml

##

<tt :33===(cramamur+atlar(ro3

20

cati+elare si un s ectru coloristic /ogat$ de la ,erde M gal/ui s re gal/en-c<i<lim/ariu entru ,inurile al/e si un rosu granat cu re+le7e ru/inii entru cele rosii( E7em le de ,inuri ot +i : C1AR 9NNA= M un soi originar din Franta$ care a +ost adus la Murt+atlar acum 8& de ani$ce se culti,a e su ra+ete mari$+iind un ,in ce are o +inete si o aroma asemanatoare ar+umului de +an cosit sau a unei oienite de to orasi( PIN9T GRI" M de asemenea tot din Franta$ unul dintre cele mai agreate soiuri entru ,inurile al/e demidulci si dulci ale Romaniei(Din el se roduce un ,in stralucitor$ gal/en-,er)ui sau auriu$ licoros( %U"CAT 9TT9NEL M originar din Franta$ din strugurii lui se roas at$al carui gust si miros$ odata cu trecerea anilor se estom ea)a( "AU8IGN9N- este un soi de struguri cu /o/ul mic si gal/en$ intalnit tot in Franta$ din care se o/tin ,inuri seci sau cu rest de )a<ar$ consumandu-se tanar sau in,ec<it( RIE"LING ITALIAN M soi cosmo olit originar din Austria$ +iind culti,at e su ra+ete mai mici$ este +olosit entru o/tinerea unor ,inuri seci( C9LU%NA M este un soi nou creat$ culti,at e su ra+ete mici$ din el o/tinandu-se ,inuri seci sau demiseci( PIN9T N9IR M tot un soi originar din Franta$ din care se o/tine un ,in cati+elat $auster$taciturn si edant( CA:ERNET "AU8IGN9N ,, 8I M un soi o/tinut la Statiunea omologata de la .asi( Com ania este recunoscut e lan intern$ -n domeniul -n care -i des+oare acti,itatea$ datorit istoriei ,aste e care o are( 9n ultimii ani$ Mur+atlar s-a /ucurat de o cretere considera/il la ni,elul ci+rei de a+aceri$ dar i de o cretere a cererii de ,inuri e ie*ele din a+ar( Acest lucru a re re)entat o consecin* a interna*ionali)rii +irmei( 1e lan e7tern o+erta se adresea)a rici alilor consumatori de ,inuri$ .talia$ S>A$ Fran*a Marea Britanie i Germania( Britanicii im ort mult ,in din e7teriorul tarii( 9n aceast *ara$ ,inul este consumat in di,erse locuri -n a+ara casei$ dar si in interiorul acesteia$ el +iind cum arat cel mai des din maga)inele de mari dimensiuni( 9n ultimii ani consumul de ,in a crescut ,i)i/il -n Marea Britanie$ rocentul de cretere +iind de #"& @ ( re ara un ,in tanar si

21

Deoarece o mare arte din odgoriile Marii Britanii sunt lantate cu <i/ri)i gernani$ ,inul engle)esc este al/$ leAer si are o aciditate /una( 9n sc<im/ li sesc cu desa,0rire lanta*iile cu soiuri de ,in rou. roduc*ia de de ast+el de ,inuri$ #iin& deci$ destul de redus( 9n Marea Britanie ,inurile al/e sunt cele mai o ulare$ mai ales -n r0ndul +emeilor; ele sunt re+erate i de consumatorii -nce tori entru c sunt mai leAere i mai ie+tine( 2inurile roii +ac arte din re+erin*ele consumatorilor cu e7 erien*( 1a*a este re re)entat -n rimul r0nd din tineri 4#:-%" ani5$ ersoane cu ,enituri mici sau medii$ sociali$ distracti,i$ ce un am renta e re*$ sortimente$ con*inut de alcool i mai a oi calitate; sunt rece ti,i la orice +orma de noutate; dar i ersoane cu ,0rsta cu rins -ntre !&-6& de ani$ cu ,enituri medii$ acti,i i sociali ce a recia) calitatea$ sortimentul$ re*ul i mai a oi aciditatea; tiu s a recie)e un ,in /un( 1ersoanele care a reciea)a cel mai /ine calitatile ,inului sunt cele de ,arsta a ... a( O alt articularitate a consumului de ,in$ este c oamenii atunci c0nd ies -n ora s consume altce,a dec0t ceea ce consum acas( 1e ia*a <oreca$ clien*ii doresc ceea ce nu este e ra+t -n maga)ine$ su ermarFet-uri( Acest lucru se mani+est cu at0t mai regnant$ cu c0t loca*iile sunt mai scum e(#% 9n ceea ce ri,ete ,inurile nou intrate e ia*$ consumatorii rom0ni sunt mai reticen*i$ /arier e,itat rin comunicarea direct$ d0ndu-i-se rga) consumatorului de a se in+orma des re acest rodus( O alt strategie re re)int E,inul la a<arD$ mai e7act degustarea( 1erce *ia consumatorului de inde$ -n mare msur$ de ca acitatea /randului de a-i o+eri ceea ce atea t( Daca ar +i sa anali)am com ortamentul de consum al clientilor$ utem o/ser,a cu usurinta ca se orientea)a du a urmatoarele criterii : calitatea$ ra ortul calitate- ret$ o+ertele s eciale$ retul$ marca$ e7 erienta anterioara cu rodusul$ oca)ia de consum( Totodata$ consumatorul roman este interesat $ /ineinteles$ si de regiunea de unde ro,ine ,inul si ti ul acestei /auturi 4 sec$ demisec$ dulce5$ re+erintele acestuia orientandu-se mai mult s re ,inurile al/e M seci$ demiseci$ demidulci $ com arati, cu consumatorul euro ean care re+era ,inurile rosii$seci si cu un continut alcoolic mai ridicat(

#%

===(<oreca(ro

22

O/iceiurile sunt destul de greu de sc<im/at$ ,inurile demiseci sau dulci +iind -n continuare re+eratele clien*ilor( De asemenea$ -n ceea ce ri,ete consumul e ca de locuitor$ acesta este mult su/ media euro ean(#! Dac la ni,el mondial :&@ din consumatori re+er ,inurile seci i %&@ e cele dulci$ -n Rom0nia se -nt0m l e7act e dos$ soiurile demi-dulci i dulci conduc0nd detaat( 9n acelasi tim $ circa 6"@ din rom0ni re+er s /ea ,in al/( Delimitrile se +act -n +unc*ie de criterii demogra+ice$ geogra+ice$ climatice i si<ogra+ice$ dar i de re+erin*e ersonale 4,ec<ime$ re*$ con*inut de alcool$ sortimente$etc(5( Totodata$ se are ca romanii cum ara si ,inuri de calitate in+erioara$ datorita uterii de cum arare a /anului( Datorita acestui +a t$ marii roducatorii de ,inuri im ortanti din Romania s-au <otarat sa-si +ocali)e)e atentia mai mult e e7 orturi( De e7em lu$ unul din cei mai im ortanti e7 ortatori de ,in$ Cramele Hale=ood$ s-au orientat catre ,an)area s re tari ca Marea Britanie$ Estonia$ Ietonia$ Germania$ C<ina$ Singa ore sau MalaNsia( 9n ceea ce ri,ete costurile e care le ridic o sticl de ,in -m/uteliat$ acestea se com un din: C<eltuielile ce ri,esc roduc*ia : Aprovizionarea 4 sticla$ do uri$ etic<eta5; Prelucrarea ( c@eltuieli cu a&aptarea co)ercial$; C<eltuielile la e7 ort Pentru serviciul eAport B ersonal$ materiale$ documente generale si comunicatii5; Privin& cercetarea ;i prospectarea Bstudii de iata$ targuri internationale5; Pentru &ocu)ente ;i contracte B certi+icate$ documente de trans ort 5; C@eltuieli #inanciare Pentru acoperirea riscurilor Blegate de roduse$ legate de riscul latilor 5; C<eltuielile de comerciali)are C@eltuieli le/ate &e &istri-uieC C@eltuieli le/ate &e lo/istic$C
#!

<tt :33,inul(ro3tag3,inuri-de-<oreca

23

9n ceea ce ri,ete concurena e care Mur+atlar o are e iata ,iticol din Rom0nia$ acesta este com us din 1odgoria ?id,ei$ 1odgoria 1ietroasa$ 1odgoria Cotnari( 1e langa aceasta mai e7ista si o concurenta a micilor intre rin)atori$a micilor +irme a arute e iata la returi de dum ing( 1e langa aceasta concurenta mai e7ista si concurenta neloiala re re)entata de rodusele aduse ilegal in tara si ,anute de catre comercianti in iete$ +ara a lati entru acestea ta7e si im o)ite$ adica contra/anda( De asemenea este si o concurenta $ deoarece ,inurile sunt e7 ortate in marte arte( 1unctele +orte ale +irmelor concurente sunt : calitatea roduselor$ romo,area roduselor$ e7istenta lor e intreaga iata$ marca $numele +irmelor roducatoare( 1retul ramane mic$ datorita +a tului ca se +olosesc ro/oti industriali$ reali)andu-se ast+el un randament ma7im( 2.D Eveni)ente ;i cazuri &eose-ite Bcele )ai )ari tranzacii. tranzacii controversate. scan&aluri. #ali)enteE ;i e#ectele acestora asupra pieei

>nul dintre cele mai mari e,enimente$ roduse -n cadrul acti,it*ii +irmei Mur+atlar$ cel mai mare roductor de ,in din Rom0nia$ a +ost intrarea -n insol,en*( Acest dosar a +ost -nregistrat la Tri/unalul Constan*a -n luna martie %&#%( Aceast deci)ie a +ost luat din cau)a gradului lent de recu erare a /anilor din ia*$ ce are ca rinci al e+ect li sa lic<idit*ilor$ -ngreun0nd ac<itarea datoriilor e7igi/ile( Com ania este de*inut de trei -ntre rinderi: Euroa,i o 4'#$B!@5$ Euro Trade .n,est 4!B$&#@5 i 2iti,inicola Basara/i 4#B$&'@5( Mur+atlar de*ine a ro7imati, #%" de crame -n toat *ara$ e7ist0nd cereri de +ranci)e de 0n la #:& de loca*ii( Firma a -nce ut in %&&8 acti,it*i de re-ntinerire a ,iei$ ,i)0nd soiurile roii 1inot Loir$ Merlot i Feteasc Leagr$ in,esti*ia ridic0ndu-se la #"$6 milioane euro$ entru B8" <ectare( 9n %&##$ aceleai acti,it*i -nregistrau in,esti*ii de %$&: milioane euro entru #!& <ectare( De asemenea$ au +ost monta*i s alieri e !&& <ectare cu o in,esti*ie de #$: milioane euro$ %&@ +iind +onduri ro rii( Ast+el$ acest roiect a crescut a+acerile com aniei cu !%@$ redres0nd-o(#'
#'

<tt :33===(media+a7(ro3economic3mur+atlar-romania-a-intrat-in-insol,enta-B'!:BB"

24

Cap.D

E"CRIEREA GENERAL A CAZULUI CE FACE 9:IECTUL "TU IULUI

D.1 "curt$ &escriere a p$rilor ;i altor actori i)plicai &irect +n tranzacia supus$ stu&iului S.C.Murfatlar Romania S.A. S(C( Mur+atlar Romania S(A( este o societate e actiuni cu sediul e

strada Mur+atlar$nr(#$B&"#&&$din orasul Mur+atlar$Audetul Constanta(Lumarul de tele+on al com aniei este 4&&'&5 & %'#(8&6(:"& iar cel de +a7 4&&'&5 %'# 8&6 :6%(#" Mur+atlar are ca o/iecti, de acti,itate roducerea si distri/uirea de ,inuri e iata interna si internationala(Com ania are o su ra+ata ,iticola de !&&& de <ectare$intre Dunare si Marea Leagra$in localitatile 1oarta Al/a$2alul lui Traian$Siminoc si Mur+atlar(Am lasamentul este unul +a,ora/il deoarece ,ecinatatea marii si relie+ul de odis au un e+ect rotector(Marea Leagra roteAea)a odgoriile de caldurile si gerurile e7cesi,e iar relie+ul 1odisului Do/rogei o+era rotectie im otri,a curentilor reci( 2inul de la Mur+atlar are o traditie indelungata(1rimele marturii au +ost lansate de catre un +aimos oet latin O,idiu care a trait in cetatea Tomis in erioada B-#8 d(C( .n #B&8 sunt lantate soiuri de ,ita de ,ie cum ar +i 1inot Gris$1inot Loir$C<ardoneN$Muscat Ottonel si Folle Blanc<e in sco e7 erimental( .n #B'! gama de soiuri de struguri culti,ati a +ost largita cu soiuri recum Ca/ernet Sau,ignon si Merlot entru ,inuri rosii si Sau,ignon Blanc$Traminer Rose$ Riesling .talian entru ,inurile al/e( Se intemeia)a Statiunea E7 erimentala 2iti 2inicola Mur+atlar( .n #B"" su ra+ata culti,ata este e7tinsa la %6&& de <ectare rin in+iintarea intre rinderii de stat Mur+atlar( .n %&&& un gru ri,at din Romania cum ara ac<etul de actiuni maAoritar( .n %&&% Mur+atlar de,ine rima com anie ,iti-,inicola din Romania care o/tine certi+icatul de calitate .SO B&&#:%&&& entru sistemul de management al calitatii( Mur+atlar a inregistrat in ultimul deceniu cresteri considera/ile ale ci+rei de a+aceri(.n %&&% ci+ra de a+aceri era de #&(B8!("6"$&& ROL ca in %&## sa aAunga la #!B(8!8(8B&ROL(Asta
15

http://www.firmepenet.net/Murfatlar-Romania- a-!o"-#i$%al-14940805.html

25

inseamna ca ci+ra de a+aceri a crescut$ din %&&% ana in %&##$cu #%:(86'(%"" ROL$adica de a roa e #! ori( Com ania Mur+atlar si-a du/lat cota de iata in ultimii B ani$aAungand sa +ie lider e iata de ,inuri din Romania$cu o cota de !&@$ast+el una din ! sticle de ,in cum arate in Romania este Mur+atlar(Com ania aco era o gama larga de roduse$de la ,inuri al/e4cum este C<ardonnaN5la rosii4de e7em lu Merlot5$de la seci4Sau,ignon Blanc5 la dulci4Rai de Mur+atlar5( 1rinci alii concurenti ai com aniei Mur+atlar sunt ?id,ei cu o cota de iata de #'$"@$urmat de Cotnari cu #!$# si 2incon 8$:@( Mur+atlar a in,estit +oarte multi /ani in utilaAe$unelte$tractoare entru ,iticultura(Din %&&8 ana in %&#& Mur+atlar a in,estit 8 milioane de euro entru re lantari de ,ita de ,ie( Com ania$datorita cresterii considera/ile a ci+rei de a+aceri$s-a <otarat sa internationali)a)e +irma$urmarind sa-si mareasca onderea e7 orturilor in ci+ra de a+aceri( .n urma reali)arii unui studiu de iata$Com ania Mur+atlar a constatat ca Marea Britanie este al treilea consumator de ,in$ca ,olum din lume$du a Statele >nite si Franta(Aceasta +iind mem/ra a >niunii Euro ene are aceleasi comerciale cu alte tari din uniune( .n Marea Britanie sistemul +iscal este unul +a,ora/il deoarece nu e7ista di+erente intre acci)ele incasate entru rodusele im ortate si mar+urile roduse in tara$iar T2A-ul este de %'@( HAIEOOOD .LTERLAT.OLAI ITD Este cel mai mare roductor i distri/uitor de /uturi alcoolice i ,inuri din Marea Britanie( De*ine o ci+r de a+aceri de "&& milioane de euro 3 an$ i artici a*ii -n cele mai im ortante )one ale industriei de /uturi alcoolice$ e7 ort0nd este #'&& de roduse -n Marea Britanie$ i -n alte !& de *ri( Com ania im ort ,inuri din Rom0nia din anul #B:8$ )ece ani mai t0r)iu c<iar -n+iin*ea) rima su/sidiar aici$ mi)0nd e oten*ialul ie*ei de ,inuri rom0neti( Aceasta este$ deci$ cea mai im ortant +irma im ortatoare de ,inuri rom0neti -n Marea Britanie( D.* erularea e#ectiv$ a tranzaciei 9nainte de a ince e derularea e+ecti,a a rocesului de e7 ort$ tre/uie e+ectuate o serie de acti,itati$ rintre care se numra: regatirea mar+ii entru li,rare4+a/ricarea$marcarea$am/alarea5$ sta/ilirea modului de trans ort a /unurilor roduse ctre destinaie$
26

olitici$ reglementari si regim ,amal in relatiile

regtirea setului de

documente care ,or -nsoi mar+a i trans ortul de mr+uri in strintate4asigurarea$+actura ro+orma$declaratia ,amala$etc(5

Am/alarea i marcarea
2an)atorul are o/ligatia rin contract de a li,ra mar+a in conditii /une(.n acest sens un rol im ortant il are am/alarea mar+ii(Am/alaAul roteAea)a mar+a im otri,a socurilor$ roteAea)a im otri,a +urtului si +acilitea)a o eratiuni cum ar +i incarcarea si descarcarea mar+ii( Mur+atlar am/alea)a ,inul in reci iente de sticla de &$8"& ml$acestea +iind re,a)ute cu do uri de luta +i7ate ermetic$iar sticlele sunt +umurii sau trans arente(Acestea sunt /agate in cutii de carton care au in interior +orme s eciale de olistiren entru o rotectie ridicata in ca)ul socurilor( Marcarea este o/ligatia roducatorului si are rol in indi,iduali)area mar+ii(Cel care e7 orta tre/uie sa scrie in mod citet elementele de identi+icare a mar+ii$cum ar +i destinatarul si locul de destinatie( O marcare sim la si usor de identi+icat este 2inD,in(1e rimul ni,el se scrie unctul +inal de destinatarul$ e al doi-lea ni,el se scrie numarul de ordine$ e al trei-lea

destinatie$ e al atru-lea ni,el ruta de acces iar la +inal numarul de ordine a mar+ii(

Transportul
Mur+atlar +oloseste trans ortul rutier datorita a,antaAelor e care le re)inta: 2ite)a ridicata M trans ortul rutier este mai ra id decat alte modalitati de trans ort 1osi/ilitatea de a li,ra mar+a la sediul cum aratorului$se elimina o eratiuni costisitoare cum ar +i trans/ordarile$deteriorarea$a,arierea sau ierderea mar+ii Trans ortul rutier necesita in,estitii ,alutare mai reduse$ne resu unand instalatii s ecial si costisitoare cum sunt in orturi si aero orturi MiAloace de trans ort auto ot +i redirectionate in orice moment al traseului mai usor decat in alte situatii
27

MiAloacele de trans ort auto au un rulaA de doua ori mai ridicat decat al ,agoanelor de cale +erata acest lucru contri/uind la accelerarea rocesului de roductie cu im licatii asu ra creterii e+icientei(

Mur+atlar S(R(I( a semnat un contract de trans ort cu +irma Ce)arTrans SRI$ Str( 2asile Iu u nr( 6$ Bloc I!$ a (#$ '&&'": - Brila M Romania 1artile im licate: Ordonatorul .m ortatorul4S(Angelo S(A(5 este res onsa/il de initierea acrediti,ului(Acesta ,a com leta un +ormular adresat /ancii sale de desc<idere de acrediti,$cu termenii si conditiile acrediti,ului(Acestea sunt in general:descrierea mar+urilor$unde se e+ectuea)a Banca emitenta$ adica /anca im ortatorului4S(Angelo S(A(5 Banca ,a ,eri+ica daca termenii si conditiile acrediti,ului sunt clare si daca regulile de control ,alutar sunt inde linite( Banca noti+icatoare Banca noti+icatoare rimeste in+ormatii cu ri,ire la acrediti, de la /anca emitenta(Aceasta ,a ,eri+ica acrediti,ul$daca este autentic$+e)a/il si regelmentarile de control ,alutar( Bene+iciarul Bene+iciarul este S(C(Mur+atlar S(A(Ia rimirea lui Mur+atlar tre/uie sa ,eri+ice cu termenii si conditiile din contract(Com ania Mur+atlar$du a ce acrditi,ul a +ost desc<is$,a e+ectua li,rarea(1lata se +ace in termen de !& de )ile de la rimirea mar+ii si se +a e+ectua in Euro( S(C(Mur+atlar S(A ,a eli/era o +actura ro-+orma <i ermarFetului S(Angelo S(A entru a utea o/tine desc<iderea acrediti,ului( lata$lista documentelor de trans ort4aceasta +iind re)entata de catre /ene+iciar5$documentele re)entate(

Asigurarea

28

E7ista o serie de riscuri la care sunt su use mar+urile$legate de trans/ordare$mane,rare si de o)itare dar si de riscuri cum ar +i gre,ele$re,oltele$con+lictele armate(Din aceste cau)e tre/uiesc luate masuri de re,enire recum asigurarea /unurilor trans ortate( Asigurarea este un contract intre cel care oseda /unul4asiguratul5 si o com anie de asigurari4asigurator5(Asiguratul trans+era asiguratorului anumite riscuri$ latind o suma da /ani de asigurare$iar in situatia in care se roduc anumite daune asiguratorul il des agu/este con+orm contractului( S(C( Mur+atlar S(R(I( a semnat un contract de asigurare cu +irma de asigurri AS.ROM COLCORD.A S(A e o durat de 6 luni(

Documentarea tranzactiei

E7 ortatorul are o/ligatia$con+orm re,ederilor contractuale$de a +a/rica mar+a si de a o une la dis o)itia im ortaturului cu toate do,e)ile solicitate(2an)atorul$du a ce +a/rica mar+a o am/alea)a si o marc<ea)a$+ace lista de colisaA si +actura comerciala e7terna( Documentatia necesara acestei o eratiuni se im arte in doua ti uri de documente:documentele comerciale4necesare entru a do,edirea ,an)arii /unului5 si cele +inanciare4necesare entru ac<itarea contra,alorii /unului5( Factura definitiva Este emisa de ,an)ator catre o alta ersoana si contine lista cu rodusele ,andute clientului de catre ,an)ator(Factura contine datele +urni)orului$datele clientului$ retul$,aloarea si cantitatea +iecarui rodus ,andut(

Certificatul de origine Certi+icatul de origine este documentul care atesta originea roduselor(Acest certi+icat se eli/erea)a la cerere$ entru e7 orturi$ e /a)a +acturii de e7 ort iar entru li,rari in tara e /a)a
29

+acturii

catre

/ene+iciar(1e

certi+icat

se

trece

denumirea

e7 editorului

si

destinatarului$denumirea roduselor$tara de origine$unitatea de masura si cantitatea iar o tional se mai oate trece si miAlocul de trans ort al roduselor( Certi+icatul se eli/erea)a odata cu ,eri+icarea documentelor de intrare a materiei rime si a roduselor in +a)a +inala de e7 ediere( Certificat de calitate Certi+icatul de calitate este un document emis de catre ,an)ator rin care se atesta calitatea +a/ricarii roduselor otri,it standardelor legale(Con+orm legislatiei$mar+urile care nu contin re+erire la certi+icarea o/ligatorie nu sunt admise catre ,an)are( Certificat de asigurare Certi+icatul de asigurare este un document eli/erat de o +irma de asigurare care contra unei sume de /ani4 rima de asigurare5 des agu/este asiguratul trans ortul international de mar+a$+irmele de asigurari o+era asigurarea mar+ii trans ortate si a auto,e<icului( entru daunele su+erite$ otri,it olite de asigurari care includ conditiilor contractuale(Daunele sunt e,enimente care ot sa a ara si nu sunt ine,ita/ile(1entru roduselor$a

30

Cap.6 ANALIZA APR9FUN

AT A TRANZAC!IEI "TU IATE

Tran)ac*ia e care S( C( Mur+atlar S(R(I( a <otr0t s-o -nc<eie cu HAIEOOOD .LTERLAT.OLAI ITD$ este una de ,0n)are M cum rare( Mur+atlar dorete s intre e ia*a ,inului din Marea Brianie i de aceea +olosete e7 ortul ca metod de cucerire a ie*ei( Ti ul de e7 ort +olosit este e7 ortul indirect$ ce se reali)ea) rin intermediari$ +iind mai u*in costisitor i u*in mai sim lu( 1roductorul a ales acest ti de e7 ort deoarece el nu tre/uie s-i asume nici o o/liga*ie -n ceea ce ri,ete mar+a din momentul -n care o red li,ratorului$ care -i asum res onsa/ilitatea -n ceea ce ri,ete comerciali)area mr+ii e ie*ele strine( Acest ti de tran)ac*ie are -ns i c0te,a de)a,antaAe( Cum im lica*iile roductorului sunt limitate $ du a ce mar+a trece de ragul +a/ricii$ el nu mai are control asu ra o era*iunii( 9n acest +el$ riscul e care i-l asum este minim$ dar la +el este i ro+iltul e care acesta -l c0tig( Fa tul ca este o tara cu traditie in cea ce ri,este culti,area ,itei de ,ie si are o traditie -n roducerea ,inurilor a re re)entat un atu entru Rom0nia -n inc<eierea contractului cu Marea Britanie$ deci distan*a +i)ic dintre cele doua *ri este una destul de semni+icati,( Dei aceast *ar a +a,ori)at dintotdeauna im ortul de ,inuri din Euro a de 2est$ ultima erioad a -nregistrat o in,adare a ietei engle)eti cu ,inuri de calitate din alte r*i ale lumii( Marea Britanie se a+l rintre rimii im ortatori de ,inuri din Euro a$ dei 0n nu de mult$ ia*a ,inului a -nregistrat o continuu scdere$ dar acum se reconi)ea) re,enirea la un trend o)iti,( A,0nd -n ,edere aceste condi*ii utem s une c tran)ac*ia e care Mur+atlar a reuit s o -nc<eie este un contract a,andaAos$ entru c a reuit s trund e ia*a ,inului din aceasta *ar( 1rin acest lucru se oate do,edi -nc o dat calitatea su erioara e care rodusele Mur+atlar o au i datorit creia aceste roduse au truns e ie*ele din e7terior c<iar i -n erioadele mai u*in /une ale economiei(

31

9n momentul -n care a semnat acest contract managerul Mur+atlar a dat do,ada de mult tact i mult inteligen*$ +iind o *ar roductoare de ,in$ Marea Britanie nu are ne,oie de mul*i im ortatori -n acest domeniu( 1ot trunde e ia* doar cei care tiu s-i re)inte rodusele +oarte /ine(

CAP.5 C9NCLUZII GI "9LU!II

E UR%AT

Mur+atlar este o +irm cu o tradiie -ndelungat -n roducerea de ,inuri cu arome i gusturi deose/ite$+iecare a<ar de ,in +iind o e7 erien unic entru cel ce -l /ea( >nul din lucrurile cu care Rom0nia se oate m0ndri -n strintate este ,iticultura(1odgoriile Mur+atlar$care datea) de este #8&& de ani$o+er ,inuri cu o istorie /ogat care satis+ac i cei mai e7igeni clieni( .n urma studiului din rima arte a acestui roiect re+eritoare la interna*ionali)area +irmei Mur+atlar$ cand am gsit ia*a /ritanic ca +iind una ro ice entru o/iecti,ele +irmei$ am anali)at eta ele ce tre/uiesc urmate entru o derulare e+icient i e+icace a unor o era*iuni de e7 ort o/inuite( Re+eritor la internaionali)area +irmei Mur+atlar$ utem conclu)iona c iaa /ritanica este una otri,it entru o/iecti,ele +irmei(1rodusele Mur+atlar ot +ace +a concurenei +irmelor locale deoarece au un re +oarte a,antaAos -n ra ort cu acestea( Desi +iind la -nce utul rocesului de internaionali)are Mur+atlar a ales ca modalitate de e7 ort e cel direct$deoarece artici a direct la -nsusirea ro+itului comercial$iar ca trans ort cel maritim$+irma -nc<eiand un contract cu o +irm rom0neasc$Dacoma Car SRI Com ania Mur+atlar a inc<eiat un contract de im ort M e7 ort cu +irme din Marea Britanie$ in care se s eci+ic cantitatea anual de #%&(&&& sticle ,in Mur+atlar e7 ortate in Marea Britanie: !&(&&& sticle ,in rou M Merlot, !&(&&& sticle ,inuri rou M Cabernet Savignon $ !&(&&& sticle ,in roumaroniu: M inot !oir i !&(&&& sticle ,in al/ M C"ardonna#. Managementul acestor o era*iuni tre/uie e+ectuat *inand cont nu numai de natura roduselor e7 ortate ci i de anumite caracteristici ale comen)ii$ cantitate$ re*$ condi*ii de trans ort etc( entru a utea reduce c<eltuielile$ i ast+el$ im licit$ a utea o+eri clien*ilor roduse la un re* cat mai mic( e

32

O eraiunile de e7 ort tre/uiesc e+ectuate in0nd cont de articularitile comen)ii$de cantitate i de condiiile de trans ort$ entru a reduce din c<eltuiei i a o+eri clienilor roduse la un re mai mic Iuandu-se in considerare o/iecti,ele +irmei noastre e ia*a /ritanic$ ma7imi)area ,olumului ,an)rilor$ ne strduim ca entru comoditatea clien*ilor notri$ la inc<eierea contractelor s le o+erim condi*ii de li,rare care s includa trans ortul ro riu i asigurarea mr+ii$ entru a utea a,ea totodat i un control cat mai mare asu ra re*ului de ,an)are ( Firma a ales ca modalitate de trans ort$ calea maritim$ in urma e,alurii celor trei criterii: cost$ durata li,rrii i securitatea trans ortului( .n ceea ce ri,ete asigurarea$ aceasta necesit o anali)a mai ro+und a condi*iilor in care sunt trans ortate mr+urile$ iar ,aloarea ei este mai mare com arati, cu un trans ort rutier deoarece gradul de ericole este mai ridicat( Din aceast o era*iune de e7 ort direct$ +irma Mur+atlar a o/*inut un ro+it net de %6'(%!'$6 ROL$ ceea ce inseamn c o era*iunea a +ost un succes i +irma ,a continua rela*iile de comer* e7terior cu +irmele din Marea Britanie i nu numai( >n .nterna*ional Itd( Creterea cantitilor de roduse im ortate de ctre <i ermarFet ,a +i determinat de ,iitoarele strategii de marFeting ale +irmei( Mur+atlar s er s aAung -n >niunea Euro ean un roductor recunoscut i a reciat de ,inuri de -nalt calitate i s continue relaiile de comer e7terior cu Marea Britanie i nu numai(
7.2. Paralela intre teorie si practica in privinta tipului &e tranzactie

arteneriat im ortant

entru e7ternali)area Mur+atlar este cel cu Halle=ood

Tran)actia internationala e iata ,inului oate +i ri,ita ca o im ortanta tema de studiu la ni,el academic intrucat a/ordea)a +enomene s eci+ice tarilor cu o economie emergenta 4ca)ul Romaniei5 si anume ro/lema e7 ortului intr-o tara euro eana$ mai e7act Marea Britanie( 1ro unem ca teme de discutie urmatoarele: .m licatiile olitice $economice si sociale ale tran)actiei; Alternati,ele celor doua arti im licate; Anali)a e+icientei tran)actiei;
33

E+ectele economice ale tran)actiei la ni,el international; 1aralela intre tran)actia internationala dintre S(C Murt+atlar Romania si Marea

Britanie$mai e7act HAIEOOOD .LTERLAT.OLAI ITD(

&rin%ipalele re'ultate %heie urmarite prin $tu"iul "e %a' au fo$t urmatoarele: intele(erea tipului "e tran'a%tie) $i anume internationali'area pe piata *inului+ anali'a tran'a%tiei Murtfatlar , -./01223 4560R5.6425./ /63 7"in

pun%t "e *e"ere al me%ani$melor "erulate) "ar $i a o8ie%ti*elor partilor impli%ate 9 familiari'area %u %a"rul le(i$lati* roman $i european) pre%um $i %u %el intele(erea fun%tionarii pietei *inului. in$titutional impli%at in "erularea tran'a%tiei+

Ca (: Autoe,aluarea
4n urma a%e$tui proie%t am "o8an"it %uno$tinte "e 8a'a in %eea %e pri*e$te a$pe%tele (enerale ale tran'a%tiei $tu"iate - internationali'area) "ar $i in %eea %e pri*e$te a$pe%tele parti%ulare ale a%e$tui $tu"iu "e %a'. 3e a$emenea) prin reali'area a%e$tui $tu"iu "e %a' am putut intele(e mai 8ine fenomenele %are au lo% pe piata *iti%ola $i pro8lemele %u %are a%ea$ta $e %onfrunta la momentul a%tual. &re'entul $tu"iu poate repre'enta o 8a'a "e %omparatie in $ituatia in %are *om a*ea "e anali'at tran'a%tii $imilare . .m a*ut po$i8ilitatea "e a $tu"ia o tran'a%tie "e amploare) %ontro*er$ata %u numeroa$e impli%atii politi%e) e%onomi%e $i $o%iale . &utem afirma %a a%e$t $tu"iu "e %a' a $er*it la "e'*oltarea a8ilitatilor "e a lu%ra in e%hipa) la im8unatatirea %apa%itatii "e anali'a $i $inte'a pre%um $i a (an"irii %riti%e . &entru into%mirea pre'entului $tu"iu "e %a' $-a urmat pa$ %u pa$ $tru%tura propu$a. !er%etarea preala8ila $i into%mirea $tu"iului "e %a' $-a fa%ut prin %onlu%rarea efe%ti*a a mem8rilor e%hipei. #ie%are mem8ru al e%hipei a a*ut o %ontri8utie ma:ora) $ar%inile fiin" 34

impartite in mo" e(al. #ie%are mem8ru a a*ut "e fa%ut o parte "in fie%are %apitol) e;i$tan" po$i8ilitatea $a parti%ipe ulterior fie%are "intre mem8ri %u %ompletari la mun%a "epu$a "e %eilalti. 4n fun%tie "e informatiile a%umulate "in $ur$e *ariate pre%um $i "e parerile per$onale) mem8rii %ole%ti*ului au a*ut po$i8ilitatea $a %ontri8uie la ela8orarea fia%erui %apitol al $tu"iului "e %a'. &entru re'ol*area %erintelor fie%arui %apitol au fo$t preluate $i $tu"iate informatii "in "i*er$e $ur$e) pre%um 'iare) re*i$te e%onomi%e) $ite-uri) %arti "e $pe%ialitate) pre%um reie$e $i "in 8i8lio(rafia pre'entata . 0tapele par%ur$e in reali'area proie%tului $-au $u%%e"at in mo" fire$% in%epan" %u preluarea informatiilor) pre'entarea %on%reta a faptelor) anali'a "atelor %ule$e $i pre'entarea %on%lu'iilor $i a re%oman"arilor propu$e. 5umarul total "e ore alo%at intre(ului proie%t a fo$t in me"ie "e 36 ore) fie%are per$oana a%or"an" $tu"iului "e %a' apro;imati* 4 ore "e lu%ru . !ola8oarea mem8rilor e%hipei $-a "e$fa$ura armonio$) fie%are per$oana reli'an"u-$i $ar%inile %u $erio'itate $i %on$tiin%io'itate) pentru fie%are %erinta a%or"an"u-$e a%eea$i importanta $i atentie in $olutionare %ore%ta $i pe %at po$i8il %ompleta a a%e$teia.

35

BIBLIOGRAFI Botescu$ .($ Tran)ac*ii comerciale interna*ionale$ Ed( E7 1onto$ Constan*a$ %&&" Casson$ M($ Multinations and Oorld Trade$ Allen U >ni=in$ Iondon$ #B:6 Costea$ C($ A+aceri interna*ionale $ Ed( All BecF$ Bucureti %&&" 1o a$ .($ Tran)ac*ii de comer* e7terior$ Ed( Economic$ Bucureti$ %&&% 1uiu$ A($ Management interna*ional( Tratat$ ,ol( . i ..$ Ed( .nde enden*a Economic$ Brila$ #BBB <tt :33===(/ursa(ro3,inuri3reali)ari-su/-o/iecti,ele-initiale-mur+atlar-ci+ra-de-a+aceride- #'&- milioane-lei-in-%&#%-%&':#BUarticolV%&':#B(<tml <tt :33===(legea)(net3noul-cod-ci,il3 <tt :33ne=s(so+t edia(com3ne=s3Mur+atlar-cel-mai-/un-,in-romanesc-ro-#!:&&(s<tml <tt :33old(madr(ro3 ages3 roiecteGinterne3norme- lantare-,ita-de-,ie-inscriere-r ,( d+ <tt :33===(,inul(ro3tag3,inuri-de-<oreca <tt :33===(cramamur+atlar(ro3 <tt :33===(+irme enet(net3Mur+atlar-Romania-Sa-Cod-Fiscal-#'B'&:&"(<tml <tt :33===(<oreca(ro <tt :33===(madr(ro <tt :33===(media+a7(ro3economic3mur+atlar-romania-a-intrat-in-insol,enta-B'!:BB" <tt :33===(mur+atlar(com3site3 <tt :33===(recolta(eu3culturi-,egetale3,iticultura3 iata-,inurilor-in-romania-atingeAumatate-de-miliard-de-euro-#B:"B(<tml <tt :33===(=ineromania(com3inde7(As

36