1

2. Contractul de vnzare internaional de mrfuri (CVI)

2.1. Caracteristici juridice CVI este o varietate a contractului comercial internaional si reprezint suportul juridic al operaiunilor de export/import (din categoria contractelor comerciale internationale mai fac parte contractele de intermediere, de depozit, transport, asigurare, turism, executare de lucrri i altele practicate n relaiile comerciale internaionale!" CVI poate fi definit ca un acord de voin prin care una din pri, cu sediul ntr#o anumit ar, se o$lig s transfere celeilalte pri, cu sediul n alt ar, proprietatea asupra unui $un al su, determinat cantitativ i calitativ, n condiii convenite, contra unui pre" Caracteristicile juridice ale acestui contract sunt% # caracterul consensual (contractul se nc&eie prin simplul consimm'nt al prilor, fr s fie nevoie de o condiie de form!( # caracterul $ilateral (contractul genereaz drepturi i o$ligaii reciproce!( # contract cu titlu oneros (fiecare din pri urmrete o$inerea unui c'tig material!( # translativ de proprietate( # caracterul internaional (dat de unul sau mai multe elemente de extraneitate!" )e remarcat c nu exist nc la ora actual o concepie unitar cu privire la caracterul internaional al contractului" )ac exist un consens n a numi relaie juridic internaional acea relaie care comport elemente de legatur cu mai multe sisteme juridice, pro$lema de fond este de a ti care din aceste elemente se pot transforma n factori care dau internaionalitatea contractului" *egislaiile naionale i internaionale fac referire n acest sens fie la criterii de natur economic (micarea mrfurilor i a $anilor dincolo de frontiere!, fie de natur juridic (sediul comercial al prilor respectiv domiciliul, n cazul persoanelor fizice, aflat pe teritoriul unor state diferite, oferta i acceptarea provin din ri diferite etc"!, fie la o com$inaie a lor" +ici conveniile recente n materia contractelor de v'nzare internaional nu soluioneaz pro$lema" Ca exemplu, Convenia Naiunilor Unite asu ra contractelor de vnzare internaonal de mrfuri (Viena! 1"#$), care reprezint un drept internaional n materie, alege drept criteriu al internaionaliii unul juridic, restr'ns la sediul comercial al prilor aflat pe teritoriul unor state diferite, prin aceasta excluz'nd practic exigena ca v'nzarea s rspund i criteriilor economice" Dup unii autori- rezult din cele de mai sus c un contract prin care o parte vinde altei pri, cu sediul pe acela teritoriu, mrfuri pe care le deine n strintate se supune dreptului intern. Dimpotriv, conform altor autori, contractul este unul internaional n virtutea unui criteriu economic, dar el iese de sub incidena Conveniei de la Viena. Convenia cu rivire la le%ea a lica&il o&li%aiilor contractuale ('oma 1"#$) i care reprezint un drept internaional privat comun pentru rile ,niunii -uropene, ( n prezent nlocuit prin .egulamentul C- nr"/01/2334!,evit s dea definiia internaionalitii preciz'nd doar%5Convenia se aplic obligaiilor contractuale ce comport un conflict de legi 6, fr s explice c'nd i de ce apare un conflict de legi" 7$ord'nd i mai flexi$il pro$lema, 5(rinci iile UNI)'*I+ a lica&ile contractelor comerciale internaionale,(2$$-)1, precizeaz c 5noiunea de contract international ar tre$ui interpretat n
1

58rincipiile ,+I).9I: aplica$ile contractelor comerciale internationale6, -ditura ;inerva, 233<

2 sensul cel mai larg posi$il, pentru a exclude doar acele situaii n care +, este implicat un element de extraneitate6" 8rezena caracterului internaional al contractului determin scoaterea lui de su$ incidena exclusiv a unui sistem de drept, contractul fiind suscepti$il a suporta incidena concomitent a cel puin dou sisteme de drept care 5intr n conflict6" +ormele juridice care au rolul de a soluiona astfel de conflicte de legi se numesc norme de drept internaional privat (norme conflictuale! i ele au menirea s indice care din legile aflate n conflict este c&emat s guverneze contractul ( n drepul -uropean ele sunt coninute n Convenia de la .oma, anterior menionat!" .ecurgerea la aceste norme presupune n preala$il calificarea actului ca fiind internaional, iar aceast calificare se face potrivit legii forului" =n materia contractelor comerciale exist o particularitate a dreptului internaional privat, care se numete principiul autonomiei de voin i care exprim faptul c, prile contractante pot alege de comun accord legea care s le guverneze contractul (cu excepia cazului n care legea nu a fost sta$ilit imperativ printr#o convenie internaional!" *egea contractului, n ciuda caracterului simplificator al termenului, reprezint un sistem juridic n integralitatea sa" *egea aleas de pri vizeaz validitatea contractului, drepturile i o$ligaiile parilor, modul de executare al acestora, consecinele neexecutrii dar nu i capacitatea prilor (guvernat de legea naional a prilor! i respectiv forma contractului" 8rin alegerea pe care o fac, prile pot desemna o lege care sa se aplice unei pri a contractului sau contractului n integralitatea sa" )ac din anumite motive (ignorarea de catre pri a caracterului internaional al contractului sau neglijen! prile omit s precizeze printr#o clauz distinct legea aplica$ila contractului, revine instanei s aleag aceast lege" =n acest caz alegerea se va face fie pe $aza normelor conflictuale (de exemplu n dreptul european Convenia de la .oma din 1043! fie pe $aza practicii judectoreti ( n dreptul anglo#saxon!" Convenia de la .oma (1043! conine urmtoarele precizri% n cazul n care prile nu au ales legea aplicabil, contractul va fi reglementat de legea statului cu care acesta prezint legturile cele mai str nse ! statul n care partea ce trebuie s furnizeze prestaia caracteristic are, n momentul nc"eierii contractului, reedina sa obinuit sau, n cazul unei persoane #uridice, sediul su principal$. %ceast prevedere se e&clude dac, din ansamblul circumstanelor reiese c un contract prezint legturi mai str nse cu sistemul altei ri. V'nzarea fiind operaiunea cea mai frecvent n comerul internaional, iar diferenele ntre sistemele de drept naionale adesea sensi$ile, au existat nc de timpuriu (sf'ritul primului rz$oi mondial! preocupri n sensul uniformizrii normelor aplica$ile contractelor internaionale" 7ceast uniformizare s#a realizat n mai multe moduri%a! prin relaii directe ntre state($! su$ auspiciile unor organizaii internaionale( c! su$ auspiciile unor asociaii profesionale sau a unor corporaii transnaionale" Instrumentele de uniformizare includ% tratate (convenii! internaionale, principii generale, legi# model, g&iduri de contractare, condiii generale de livrare, contracte model, uzane uniforme etc" 9rganizaiile internaionale implicate n demersul uniformizrii sunt de dou tipuri %organizaii guvernamentale (,+CI:.7*, ,+I).9I:, Comisia -conomic 9+, pentru -uropa etc"! sau nonguvernamentale (Camera de Comer Internaional cu sediul la 8aris!"

1 UNCI+'./( Comisia +aiunilor ,nite pentru )reptul Comerului Internaional! este un organ su$sidiar al 7dunrii >enerale 9+, i are ca principale funcii de a favoriza participarea mai larg a statelor la conveniile internaionale dej? nc&eiate i de a asigura cadrul organizatoric necesar ela$orrii unor noi reglementri internationale2" =ntre conveniile adoptate su$ egida sa i la care .omania este parte se numr% Convenia asupra prescripiei n materie de v nzare internaional de mrfuri (+e@ AorB 10CD!, Convenia +aiunilor ,nite asupra contractelor de vinzare internaional de mrfuri (Viena 1043!, Convenia +aiunilor ,nite privind transportul de mrfuri pe mare (.egulile de la Eam$urg#10C4!, Convenia pentru unificarea anumitor reguli relative la transportul aerian internaional (;ontreal, 1000! etc" =ntre legile model adoptate de ,+CI:.7* se numr% legea model privind ar$itrajul internaional, legea model privind viramentele internaionale, legea model privind comerul electronic etc" UNI)'*I+ (Institutul Internaional pentru ,nificarea )reptului 8rivat! este o organizaie interguvernamental, creat la .oma n 102< ca organ auxiliar al Focietii +aiunilor"Fu$ egida sa au fost adoptate mai multe convenii cum sunt% Convenia privind reprezentarea n v'nzarea internaional de mrfuri (>eneva 1041!, Convenia privind contractul de factoring internaional (9tta@a 1044!, Convenia privind leasingul financiar internaional (9tta@a 1044! etc" ,+I).9I: este de asemenea la originea 8rincipiilor aplica$ile contractelor comerciale internaionale, considerate una din cele mai importante opere de uniformizare a dreptului comertului internaional" Comisia 0conomic *NU entru 0uro a a ela$orat o serie de norme uniforme de tip% g&iduri de contractare, contracte standard, condiii generale de livrare, etc" i a contri$uit la adoptarea de convenii internaionale cum sunt% Convenia de la >eneva (10/<! privind transportul internaional de mrfuri pe osele, Convenia C9:IG (1043! privind transportul de mrfuri i cltori pe calea ferat, Convenia de la >eneva privind convenia de ar$itraj (10<1! etc" Camera de Comer Internaional cu sediul la 8aris a fost fondat n anul 1010 ca persoan juridic de drept francez dar cu vocaie internaional" 7re ca mem$rii sute de mii de societi comerciale i organizaii de afaceri din peste 113 de ri" 8rincipalele sale atri$uii sunt% de a reprezenta comunitatea oamenilor de afaceri care sunt mem$rii si, de a codifica uzanele aplica$ile comerului internaional, de a furniza servicii pentru cercurile de afaceri (de exemplu ar$itraj commercial internaional!" =n ce privete conveniile internaionale ele pot fi de dou feluri i anume% a! cele care permit soluionarea conflictelor de legi n mod uniform pentru rile semnatare( de exemplu Convenia de la .oma privind legea aplica$il o$ligaiilor contractuale (1043!, care i propune o uniformizare a dreptului internaional privat al rilor din ,-, Convenia de la Eaga din 104/ privind legea aplica$il v'nzrii internaionale, Convenia de la Eaga din 10C4 privind legea aplica$il intermedierii etc" $! cele care cuprind norme materiale (reglementeaz direct anumite materii!, de exemplu Convenia asupra v'nzrii internaionale de mrfuri ( 1043!, Convenia privind legea uniform asupra tratei i $iletului la ordin (1013!, Convenia privind legea uniform asupra cecului (1011! etc" )reptul uniform poate s nsemne modificarea dreptului intern (cazul Conveniilor privind trata, $iletul la ordin, cecul ! sau nemodificarea lui (cazul Conveniei de la Viena!"
2

Fitaru, )"7" H)reptul comerului internaional# :ratat#8artea general6, -ditura ,niversul Iuridic, 2334

D =n acest din urm caz, legile naionale rm'n nesc&im$ate i se aplic n relaiile interne iar dreptul internaional se aplic n relaiile internaionale" Convenia de la Viena se aplic contractelor de v'nzare a $unurilor ntre pari av'nd sediul n state diferite n urmtoarele situaii% a! atunci c'nd aceste state sunt state care au aderat la convenie ( $! atunci c'nd legea aplica$il contractului este legea unui stat care a aderat la convenie" 8rin paragraful $! c'mpul de aplicare al legii se extinde considera$il, ea put'nd fi aplicat i n cazul n care doar una din pri aparine unui stat contractant sau mai mult, n situaia n care am$ele pri sunt sta$ilite n state non#contractante" Convenia are un caracter supletiv, n sensul c ea se aplic doar dac prile nu au reglementat n alt mod n contract o$ligaiile reciproce" Convenia +, reprezint un drept material complet al v'nzrii internaionale din urmtoarele motive% # =n primul r nd domeniul ei de aplicare este restr ns prin textul Conveniei, n sensul c ea nu se aplic% v'nzrilor pentru folosina personal, v'nzarilor prin licitaii, celor efectuate de autoriti judiciare, v'nzrilor de valori mo$iliare, a efectelor de comer, v'nzrilor de nave, aeronave, electricitate" # # =n al doilea lea r'nd ea exclude pro$lemele legate de validitatea contractului i pe cele legate de transferul de proprietate al mrfurilor( =n al treilea r'nd, anumite pari ale Jonveniei pot fi excluse de ctre statele care ader la Convenie (de exemplu, c teva ri au fcut rezerve la partea privind formarea contractului!( n plus, prile contractante pot exclude ele nsele de la aplicare, total sau parial, regulile materiale ale Jonveniei, condiia fiind ca acest lucru s se specifice n contract( prile contractante pot proceda la excluderea Conveniei i n mod implicit, prin referirea la o reglementare intern (un drept national! sau internaional, alta dec t Convenia" =n sf'rit, c&iar n materia reglementat de Convenie exist c&estiuni rmase nesoluionate" Cu privire la acest aspect, n art"C"2 al Conveniei se precizeaz%6c&estiunile privind materia reglementat de Convenie care nu sunt expres tranate vor fi soluionate conform legii aplica$ile contractului n virtutea regulilor de drept internaional privat6" 01em le de a licare a revederilor Conveniei de la Viena2 a! V'nzatorul face o propunere iar cumprtorul o accept"V'nztorul susine c propunerea nu a reprezentat o ofert i deci nu exist nici un contract" Cumprtorul susine contrariul" Conform Conveniei de la Viena, o propunere constituie o ofert dac indic $unurile, cantitatea i preul i exprim intenia v'nzatorului de a se angaja n caz de acceptare" )eci, rezultatul depinde de coninutul propunerii fcut de v'nztor(

F&ippeK,Larla "6Contracte internaionale6, -ditura :eora,2333

/ $! V'nztorul face o ofert iar cumprtorul o accept cu condiia ca dou din prevederile ei s fie modificate n favoarea sa" Cumprtorul susine c a luat natere un raport contractual iar v'nztorul refuz s recunoasc acest lucru" )ac instana aplic Convenia de la Viena pentru soluionarea litigiului # v'nztorul va avea c'tig de cauz" c! Contractul nu specific termenul de livrare, se scurg trei luni de la nc&eierea contractului i cumprtorul invoc nerespectarea acestuia" )ac se aplica Convenia, soluia va depinde de ceea ce se consider a fi un termen rezona$il dupa nc&eierea contractului" d! V'nztorul expediaz mrfuri ce nu corespund specificaiilor contractuale" Cumprtorul refuz marfa invoc'nd nerespectarea contractului" 7plic'nd Convenia, instana va decide dac lipsa de conformitate cu contractul a fost semnificativ sau nu" )ac neconformitatea a fost minor, este pro$a$il executarea silit a contractului" e! Cumprtorul refuz plata mrfii pretinz'nd c a notificat v'nztorul ntr#un interval de opt zile de la livrare, cu privire la unele deficiene de finisaj" 7plic'nd Convenia, instana a considerat c firma cumprtoare a pierdut dreptul s reclame neconformitatea mrfii pentru c reclamaia, c&iar dac a fost trimis la timp, nu a specificat n mod clar defeciunile mrfii" 8ractica internaional ca i preocuprile unor instituii specifice au dus la apariia i a altor instrumente de uniformizare a cadrului juridic aplica$il tranzaciilor comerciale internaionale, mai suple i mai puin constr'ngtoare dec't conveniile" Ca exemplu, ela$orarea de principii generale aplica$ile contractelor ! fr a impune n mod o$ligatoriu acceptarea i aplicarea acestora, s#a concretizat n redactarea n 100D a (rinci iilor UNI)'*I+ a lica&ile contractelor comerciale internaionale (noi variante ale acestora au fost pu$licate n 233D i 2313!" ,nii autori au numit aceste principii un verita$il 5cod al contractelor comerciale internaionale6" ,tilitatea practic a 58rincipiilor6 rezid n aceea c, n interpretarea clauzelor contractuale, prile se pot $aza pe un sistem de reguli clare, ela$orate la nivel internaional, evit'nd s aleag legea naional a uneia din pri ca lege a contractului sau s lase la latitudinea instanei aceast alegere" 8rincipiile pot servi ca lege a contractului fie n cazul alegerii exprese de ctre pri, fie n cazul n care prile au nserat n contract o clauz conform creia contractul va fi guvernat de 5uzanele comerului inetrnationalM, 5lex mercatoria6, sau o alt formul ec&ivalent" )e asemenea, principiile pot fi aplicate de instanele judectoreti sau ar$itrale n cazul n care prile +, au desemnat o lege naional care s fie aplica$il contractului" )e menionat c, n numeroase situaii, instanele ar$itrale sau de drept comun au aplicat H8rincipiile5 atunci c'nd legea aleas de pri nu reglementa anumite aspecte aflate n litigiu" 8rincipiile au un caracter mai cuprinzator dec't Convenia de la Viena (nu se refer strict la v'nzarea de mrfuri ci acoper i serviciile, de asemenea reglementeaz mai complet contractul de v'nzare internaional!" ,n rol similar l au 5 (rinci iile dre tului euro ean al contractului 6 (8rinciples of -uropean Contract *a@!, ela$orate n 100/ de o comisie format din juriti din statele mem$re ,-, cu scopul principal de a servi ca prim variant a unei pri dintr#un viitor cod civil -uropean"

< ,n alt instrument de uniformizare l reprezint le%ile ti (model!, al cror scop este de a armoniza dreptul aplica$il anumitor operaii sau instituii ale comerului internaional, acestea servind drept model pentru legiuitorul naional" ,+CI:.7* de exemplu este la originea mai multor asemenea legi, cea mai cunoscut fiind legea#tip privind ar$itrajul internaional (104/! i care a avut un succes nota$il" 7lte exemple sunt legea tip privind viramentele internaionale, legea tip privind comerul elctronic, legea tip privind semntura electronic etc" -xist apoi instrumente care consolideaz anumite practici ale comercianilor ca de exemplu% condiiile generale de livrare, contractele tip, contractele cadru, uzanele comerciale" Condiiile %enerale de vnzare sau cum rare (ela$orate fie de ctre firme fie de ctre organizaii sau asociaii profesionale! au la $az aa numitele clauze standard (prevederi contractuale repeta$ile n contractele care au acela o$iect i care cuprind elemente care, fiind de natura contractului, nu pot lipsi din cuprinsul su!" Celelalte clauze sunt varia$ile de la un contract la altul i se negociaz pentru fiecare operaiune n parte (cantitate, calitate, pre, termen de livrare etc"! Condiiile generale pot aparine fie firmelor v'nztoare fie celor cumprtoare i pot s fie coninute ntr#un document separat sau n documentul contractual n sine"Clauzele standard coninute n documentul contractual n sine vor fi o$ligatorii dup simpla semnare a documentului contractual ca ntregD" *a clauzele standard coninute ntr#un document separat, va tre$ui s se faca referire expres de ctre partea care intenioneaz s le foloseasc" Clauzele standard se regsesc i n contractele tip, contractele cadru, contractele de adeziune" Contractele ti 3 sunt formulare redactate n form contractual, care cuprind clauze standard pentru tipul respectiv de contracte precum i spaii al$e, corespunztoare clauzelor varia$ile" )e regul, prile nc&eie contractul c&iar pe formular, complet nd spaiile al$e" -xemple de contracte tip sunt cele adoptate de CCI 8aris pentru v'nzarea internaional, pentru agenia comercial, pentru franciz etc" precum i cele utilizate de ctre asociaiile profesionale n cazul produselor primare% cereale, lemn, $um$ac etc" )eose$irea dintre contractele tip i condiiile generale de v'nzare este dat n primul r'nd de form (contractul tip este c&iar formularul pe care se nc&eie contractul pe c'nd condiiile generale de v'nzare sunt fie anexate contractului, fie menionate pe verso#ul lui!" =n plus, dac contractul tip tre$uie s menioneze n principiu toate elemenetele eseniale ale unui contract# condiiile generale pot s se reduc la anumite dispoziii considerate mai importante de ctre partea contractant sau instituia care le ntocmete" ,tilizarea condiiilor generale de v'nzare i respectiv a contractelor tip ofer comercianilor avantaje importante precum% simplificarea procesului de negociere, reducerea duratei acestuia, evitarea formulrii unor clauze neclare, evitarea riscului omisiunii unor clauze, evitarea ne'nelegerilor cu privire la interpretarea unor clauze etc" Contractele cadru 4 cuprind clauze generale, care sta$ilesc principiile relaiei contractuale dintre pri pe o durat mare de timp" =n $aza acestui contract, prile nc&eie mai multe contracte specifice, care particularizeaz elementele contractuale pentru o anumita operaiune sau pentru o anumit perioad de timp"
D

58rincipiile ,+I).9I: aplica$ile contractelor comerciale internaionale6, -ditura ;inerva, 233< Fitaru,)"7",op"citat Fitaru, )"7", op"citat

/ <

<

C Contractele cadru sunt utilizate n operaiunile complexe, de cooperare economic tiinific, n operaiunile de distri$uie etc" Contractul de adeziune are ca particularitate faptul c este impus de una din prile contractante celeilalte, excluz nd negocierile" Fe nt'lnete su$ forma contractelor $ancare, de asigurri, a unor contracte de transport etc" )e#a lungul timpului s#au conturat i o serie de uzane comerciale, aplicarea lor n contractele comerciale internaionale fiind frecvent" Codul comercial 7merican distinge ntre uzanele partenerilor i respectiv uzanele comerciale (uzanele reguli!" =n primul caz este vor$a de uzane specifice relaiilor de afaceri ntre doi parteneri i care nu sunt suscepti$ile de generalizare (de exemplu o$iceiul ncetenit ntre furnizor i client de a nu confirma n scris o comand!, n al doilea este vor$a despre practici (o$iceiuri! urmate cu regularitate ntr#un sector de activitate distinct" =n anumite domenii ale comerului internaional, uzanele au fost codificate, exemplele cele mai semnificative fiind regulile I+C9:-.;F, regulile referitoare la acreditivele documentare, la incassouri documentare, la garanii $ancare, ela$orate de Camera de Comer Internaional cu sediul la 8aris (CCI!" 7ceste reguli au fcut o$iectul unor editri succesive, pentru a ine cont de evoluia practicilor n domeniu" -xistena preocuprii pentru codificare demonstreaz pe de o parte importana acestor uzane n diferite domenii, iar pe de alt parte necesitatea de a le conferi o mai mare certitudine" 2.2.Contractarea internaional =n ce privete contractarea internaional! aceasta poate avea locC% a! 8rin negociere direct (prile negociaz, redacteaz i perfecteaz contractul n acela moment!( $! 8rin coresponden comercial( c! 8e cale electronic, (variant a contractului ntre a$seni!" a!Contractarea rin ne%ociere direct implic trei etape i anume% cea precontractual, ela$orarea proiectului de contract i redactarea contractului" =n faza precontractual, n mod special n negocierea unor contracte complexe, unde negocierea se poate desfura pe durata mai multor luni, prile pot s utilizeze o serie de instrumente pentru reglementarea unor aspecte distincte ale acestei etape, aceste instrumente fiind cunoscute su$ diferite denumiri% scrisori de intenie, memorandumuri, acorduri etc" -le pot avea o simpl valoare declarativ (s nu produc efecte juridice! sau dimpotriv, pot s conin anagajamente ferme prin care prile se o$lig referitor la unele aspecte precum $una desfurare a negocierilor sau formarea contractului" =ntr#un stadiu incipient al tratativelor, o scrisoare de intenie poate s ai$ urmatoarea formulare4% 'Dup e&aminarea documentelor pe care ni le-ai remis i dup ntrevederile pe care le-am avut cu reprezentantul dvs. v informm asupra inteniei noastre de a v comanda produsul(.)rezentul nscris nu reprezint o comand '. 9 categorie diferit o formeaz angajamentele prin care prile se o$lig referitor la unele aspecte privind procesul negocierilor"Gac parte din acest categorie acordurile prin care prile convin s
C 4

8opa Ioan, 5:ranzacii de comer exterior6, -ditura -conomica , 2332 )eleanu Fergiu, 5Contractul de comer internaional6, -ditura *umina *ex 100<

4 nu poarte negocieri paralele sau s nu divulge informaiile care le#au fost comunicate n timpul tratativelor (se regsesc frecvent n contractele de cooperare economic!" =n sfrit, exist angajamente care au ca o$iect formarea contractului principal i anume0% a! acordul (pactul! de preferin( o persoan se angajeaz fa de alta s +, nc&eie un contract nainte de a#i propune partenerului acel contract!( $! promisiunea de contract unilateral(cel care face promisiunea se o$lig sa nc&eie contractul prin simpla exercitare a opiunii de ctre partener!( c! promisiunea de contract $ilateral (contractul se nc&eie su$ rezerva ndeplinirii unor formaliti!" =n ce privete proiectul de contract, n practic exist mai multe modaliti de constituire a contractului i anume% contractul specific (negociat integral!, referirea la condiii generale de v'nzare sau cumprare ale unuia din parteneri, utilizarea contractului tip" .edactarea contractului presupune consemnarea acordului de voin ntr#un document scris, fie c dispoziiile legii o impun, fie c practica de afaceri este n favoarea formei scrise" )e menionat c 8rincipiile ,+I).9I: ca i Convenia de la Viena +, cer ca un contract s fie constatat printr#un nscris" $!=n cazul nc&eierii contractului prin cores onden comercial, cele dou documente care intervin sunt oferta i cererea de oferta" *ferta reprezint conform Conveniei de la Viena13 o 5propunere de nc&eiere a unui contract, adresat uneia sau mai multor persoane determinate6" Condiiile ca ea s reprezinte o ofert sunt% 1! s fie suficient de precis (s sta$ileasc marfa cantitatea i preul! i 2! s denote voina autorului de a se angaja n caz de acceptare" 7ceste condiii se regasesc i n 8ricipiile europene ale dreptului contractual" 7cceptarea ofertei n toate condiiile coninute n ea conduce la nc&eierea contractului" 7cceptarea poate s fie expres sau tacit ( n acest din urm caz este vor$a de un act care s ec&ivaleze n importan o acceptare scris, ca de exemplu desc&iderea acreditivului sau emiterea unui ordin de plat!" 7cceptarea uneui oferte produce efecte n momentul n care ea a parvenit ofertantului (teoria recepiei!" 9 acceptare tardiv produce efecte doar daca ofertantul l ntiineaz pe destinatar n acest sens" ,n rspuns care tinde sa fie acceptarea unei oferte dar conine elemente complementare sau diferite fa de oferta iniial, se numeste contraofert. 9 ofert poate fi revocat daca revocarea ajunge la destinatar nainte ca el sa transmita accptarea" 9ferta +, poate fi revocat dac% # ea prevede prin fixarea unui termen determinat pentru acceptare sau n alt fel c este irevoca$ila( # dac era rezona$il pentru destinatar s considere oferta ca irevoca$il i el a acionat n consecin" 5ormarea contractului 7tunci c nd prile sunt prezente, contractul se consider nc&eiat la momentul i locul realizrii acordului de voin, acordul fiind materializat prin semnarea de ctre pri a nscrisului contractual" )ata i locul semnrii contractului sunt consemnate n nscris"

13

8opa, Ioan op"citat 5Convenia +aiunilor ,nite asupra contractelor de v'nzare de mrfuri6, 8ercomex 100D

0 ;area majoritatea a contractelor comerciale internaionale se nc&eie ns prin coresponden, caz n care pro$lema determinrii momentului i locului nc&eierii contractului comport soluii diferite n funcie de sistemele juridice naionale sau de conveniile internaionale" =n doctrina juridic sunt cunoscute patru teorii privind formarea contractului i anume% # teoria emisiunii# conform creia acordul de voin se realizeaz atunci c'nd destinatarul ofertei trimite acceptarea ctre emitentul ofertei( locul nc&eierii contractului este sediul destinatarului( # teoria declaraiunii#conform creia acordul de voin se realizeaz atunci c'nd destinatarul ofertei accept oferta emitentului( locul nc&eierii contractului este sediul destinatarului( # teoria recepiunii consider c acordul de voin se realizeaz atunci c'nd emitentul ofertei primete acceptarea de la destinatarul ofertei( locul nc&eierii contractului este sediul ofertantului( # teoria informaiei # potrivit creia acordul de voin se realizeaz atunci c'nd emitentul ofertei ia cunostin de acceptarea ofertei de catre destinatarul ofertei( locul nc&eierii contractului este sediul ofertantului" :eoria recepiunii este cea mai des nt'lnit n legislaiile naionale i ea este consacrat i de Convenia de la Viena i de 8rincipiile europene ale dreptului contractual" 2.2. Coninutul contractului de vnzare internaional Clauza rivind rile contractante conine atri$utele de identificare a acestora i anume% denumire complet, rolul pe care l are fiecare parte (v'nztor/cumprtor!, sediul lucrativ, forma juridic a societii, persoanele fizice mputernicite s reprezinte societatea" (ream&ulul +umeroase contracte internaionale (de exemplu cele de exporturi complexe!, conin un pream$ul n care prile dezvolt o serie de consideraii apreciate ca utile nainte de a$ordarea clauzelor contractuale" 8rile indic de regul compeentele pe care le dein, o$iectivele pe care le urmresc, circumstanele care au generat interesul lor spre respectiva afacere, un scurt istoric al negocierilor" *&iectul contractului l reprezint marfa ce se transfer din proprietatea v'nzatorului n cea a cumprtorului i ea tre$uie s fie determinat din punct de vedere cantitativ, calitativ i al am$alajului" )eterminarea cantitativ presupune precizarea n contract a urmtorelor elemente% unitatea de masur utilizat, locul verificarii cantitii (poate fi locul de expediie, locul de destinaie sau o du$l verificare, at't la expediie c't i la destinaie, atunci c'nd nu exist certitudinea conservrii cantitative a mrfii pe parcursul transportului!, documentul ce atest cantitatea livrat (de regul documentul de transport!, tolerane (exprimate procentual i admise la cantitatea mrfurilor fungi$ile!, cu o$ligaia cumprtorului de a plti cantitatea efectiv livrat" -xemplu de clauz privind du$la determinare cantitativ, n cazul unei livrri de car$une pe cale maritim% *$Determinarea cantitativ+ *.*. Determinarea cantitativ n portul de ncrcare+

13 Determinarea cantitii de carbune livrat se va face n portul de ncrcare de ctre un organ abilitat, independent, care va elibera un certificat de greutate, costul acestuia fiind suportat de v nztor. Cantitatea astfel determinat se va trece pe conosament i va reprezenta pentru v nztor cantitatea ce se va nscrie pe factura proform. Cumprtorul are dreptul ca, pe c"eltuiala sa, s trimit reprezentanii si n portul de ncrcare n vederea supraveg"erii acestor operaiuni. *.,. Determinarea cantitativ n portul de descrcare+ Dup sosirea mrfii n portul de descrcare, cumprtorul, pe c"eltuiala sa, va contacta societatea (care va efectua determinarea cantitativ i va elibera un certificat de greutate. Vnztorul are dreptul ca, pe c"eltuiala sa, s trimit reprezentanii si n portul de descrcare, pentru supraveg"erea acestor operaiuni. *.-. Determinarea cantitii finale. n cazul n care diferena ntre determinrile din cele dou porturi este mai mic de .,/0 din greutatea nscris n conosament, aceast greutate se va considera final. n cazul unei diferene mai mari de .,/0 , media celor doua greuti va fi final i n baza ei se va emite factura final.1 )eterminarea calitativ presupune nscrierea n contract a urmatoarelor elemente11% a!Nivelul de calitate al mrfii( acesta se poate preciza prin variate metode precum% descrierea parametrilor te&nici definitorii ai mrfii, utilizarea de standarde naionale sau internaionale, referirea la tipuri i denumiri uzuale, referirea la mostre puse de v'nztor la dispoziia cumprtorului, indicarea mrcii de fa$ric, utilizarea unor formule consacrate ca de ex"5sound delivered6,5rKe terms6,6telle Nuelle6" 5Found delivered6 indic faptul c importatorul nu va accepta marfa dac't dac aceasta sosete la destinaie fr degradri calitative" 5.Ke terms6 (clauza comerului cu secar! o$lig importatorul s accepte marfa c&iar dac acesta sosete la destinaie cu unele deprecieri calitative, exportatoul fiind o$ligat s ofere o reducere de pre" Funt situaii n care n contract nu mai este necesar nici o referire calitativ, ntruc't importatorul a vizionat marfa nainte de nc&eierea contractului, declar'ndu#se de acord cu calitatea acesteia ( n contract se utilizeaz formula 5vzut#plcut 5 sau 5telle#Nuelle6!" =n cazul produselor de complexitate te&nic, nscrierea condiiilor de calitate n contract se face su$ forma unor anexe, constituite n documentaie te&nic" $!6etodele de determinare a calitii conin precizri referitoare la% modul de efectuare al controlului (analize de la$orator, demonstraii te&nice etc"!, tipul controlului (pentru ntreaga cantitate de marf sau prin sondaj!, nominalizarea organelor care vor efectua controlul i care vor ntocmi documentul privind atestarea calitii" c! 7arania vnztorului cu privire la calitatea mrfii i la modul de funcionare " )in punctul de vedere al garaniei calitii exist dou categorii de mrfuri% cele care se contracteaz cu termene de garanie (majoritatea produselor finite! i respectiv cele care nu necesit astfel de termene( mrfurile fungi$ile i cele cumprate pe $aza clauzei 5vzut#plcut6!" 8entru mrfurile la care nu se acord termene, contractul tre$uie s prevad o$ligaia v'nztorului de a eli$era un $uletin de analiz sau un certificat de calitate, a$aterile de la prevederile acestor documente o$lig'nd v'nztorul sa fac remedierile care se impun sau s acorde reduceri de pre"
11

>eorgescu, :", Caraiani, >&", H;anagement i te&nici de comer exterior6-ditura *umina *ex, Oucureti 2333

13

11 *a sta$ilirea garaniei cu termen, se au n vedere% perioada de garanie, condiiile n care aceasta se poate prelungi, documentul prin care se garanteaz calitatea, o$ligaiile v'nztorului n perioada de garanie, modul de rezolvare al reclamaiilor" =n cazul produselor de complexitate te&nic (ec&ipamente, utilaje, etc!, care presupun anumite o$ligaii n sarcina $eneficiarului legate de montajul n locaiile sale, se nscriu n contract dou termene de garanie i anume% unul de la darea n funciune a ec&ipamentului i unul de la data livrrii, scopul fiind acela de a#l determina pe $eneficiar s efectueze n timp util lucrrile ce#i revin prin contract" Clauza privind .m&alajul poate s fie nscris n contract fie printr#o formul general, de tipul 5am$alaj uzual de export6 (aceasta o$lig v'nztorul s asigure un am$alaj de $un calitate, rezistent, care s nu ncarce costul transportului!, fie printr#un coninut dezvoltat, care s descrie n detaliu at't am$alajul interior c't i pe cel exterior" 8entru mrfurile care se livreaz n vrac, se fac meniuni speciale privind mijloacele de transport utilizate"V'nztorul are de asemenea o$ligaia de a marca am$alajul n scopul nlesnirii manipulrii mrfii" =n contract se precizeaz modul de marcare al marfii i anume 12% coninut concret, lim$a de marcare, dac este necesar un marcaj special pentru mrfuri ce solicit manipulare special"=n unele cazuri, am$alajul este marcat cu denumiri av'nd la $aza uzane internaionale, prin care se precizeaz particularitile sale% G8 (fit pacBing! P am$alaj cu strat protector, FQ8 (sea@ort&K pacBing! Pam$alaj adecvat transportului maritim, C8 (continental pacBing!, F88 (special pacBing paid!P am$alaj confecionat la cererea importatorului, FC8 (strict confidential pacBing! etc" =n contract tre$uie precizat i preul am$alajului, n practic fiind consacrate mai multe formule i anume% #netto R costul am$alajului nu este inclus n preul mrfii fiind de mic valoare( #netto plus am$alaj# preul am$alajului se calculeaz separat de preul mrfii( #$rutt/netto Rpreul am$alajului este inclus n preul unitar al mrfii" (reul mrfii reprezint una din clauzele cele mai importante ale contractului, c&iar dac nu toate legislaiile l ridic la rangul de element esenial al validitii acestuia" De e&emplu, conform legii engleze !2ale of 3oods %ct, *454$,' preul poate fi fi&at n contract sau poate fi determinat la o dat ulterioar, conform unor norme precizate n contract.Dac el 67 este determinat astfel, cumprtorul va plti un pre rezonabil1. )rincipiile europene ale dreptului contractual au o prevedere similar. Conform dreptului american !7niform Commercial Code$ 'prile pot s se anga#eze n termenii unui contract de v nzare fr s fi&eze preul n acest caz, preul va fi cel rezonabil !fi&at de instan $la momentul livrrii1. Codul elveian al obligaiilor specific 'dac n unele situaii v nzarea se face fr indicarea preului, se presupune c ea a fost realizat la preul mediu din ziua i locul e&ecutrii1. n sf rit, Convenia de la Viena specifi urmtoarele+ 'dac v nzarea a fost nc"eiat fr ca preul mrfii s fie determinat n contract n mod e&pres sau implicit, printr-o dispoziie care permite s fie determinat ulterior 8 se consider, n lipsa unor indicaii contrare, c prile s-au referit la preul practicat n mod obinuit n momentul nc"eierii contractului, n ramura comercial respectiv, pentru aceleai mrfuri v ndute n mpre#urri comparabile1.
12

>eorgescu,:",op citat

11

12

Gundamentarea corect a preurilor pe piaa internaional presupune luarea n considerare a mai multor factori i anume11% # Gactori specifici firmei% o$iectivele strategice ale firmei (maximizarea profitului, maximizarea v'nzrilor, ptrunderea mai rapid pe pia, creterea cotei de pia, devansarea concurenei!, elementele mixului de marBeting (amploarea promovrii, a reelei de distri$uie, posi$ilitatea de difereniere etc!, costurile de producie i de marBeting, imaginea i reputaia firmei( # Gactori specifici produsului% natura produsului, locul n linia de produse a firmei, stadiul din ciclul de via al produsului, atri$utele produsului, originea acestuia, produsele de nlocuire existente etc" # Gactori specifici pieei% raportul cerere R ofert, tipul de consumatori, concurena, nivelul preurilor mondiale, costurile adaptrii produsului, canale de distri$uie, taxe vamale, $ariere netarifare, taxe locale, stimulente de export( # Gactori macroeconomici% fluctuaia cursului de sc&im$, rata inflaiei, controlul preurilor, preuri minime( # 7spectele contractuale ale tranzaciei% condiiile de livrare i respectiv condiiile de plat" =n funcie de modul n care este nscris de ctre parteneri n contract, preul poate fi determinat sau determina$il (reul determinat este sta$ilit de ctre parteneri n momentul nc&eierii contractului i poate fi stipulat n dou variante i anume% pret fix i pre varia$il (mo$il!" (reul fi1 se sta$ilete pentru ntreaga perioad de derulare a contractului i se utilizeaz atunci c'nd nu exist riscul de modificare a preului n acest interval" (reul mo&il este un pre care se poate modifica pe parcursul derularii contractului, n condiii specificate de pri" )e exemplu, n cazul produselor primare, la care caracteristicile de calitate ale mrfii pot s difere de la un lot la altul, n contract se nscrie un pre pentru o calitate 5etalon6 a mrfii, urm'nd ca pentru lotul efectiv livrat, preul s se calculeze pe $aza unei formule n raport cu preul de referin" -xemplu de clauz de pre mo$il pentru o livrare de cr$une% )reul din prezentul contract este de( 9 pe ton, condiia de livrare :;< port de ncarcare, pentru urmtoarele caracteristici + umiditate ma& **,/.0, cenu ma& 40, sulf ma& .,=.0 etc. %cest pre se va a#usta n funcie de parametrii de mai sus astfel+ a$dac umiditatea depete **,/0 se va aplica o penalitate de( 9 pe ton pentru fiecare procent de umiditate ce depete **,/0 i fraciuni din acesta> b$ daca cenua depete 40 se va aplica o penalitate de (9 pe ton pentru fiecare procent ce depete 40 i fraciune din acesta> c$ dac sulful depete .,=. 0 se va aplica o penalitate de ..9 pe ton pentru fiecare .,*0 i fractiune din acesta etc. %#ustarea preului + a$preul din factura provizorie se va calcula av nd la baz greutatea din conosament i va fi redus cu penalitile pentru calitate bazate pe verificarea din portul de ncrcare>
11

V")anciu, 5;arBeting internaional# de la tradiional la glo$al6, -ditura -conomica, Oucuresti, 2331

12

11 b$ preul din factura final va fi calculat av nd n vedere dubla determinare cantitativ !vezi clauza anterioar$ i respectiv dubla determinare calitativ. 8reul mo$il( varia$il! este i acela care se poate modifica n funcie de clauzele asiguratorii specificate de pri n contract ( vezi paragraful 5clauze asiguratorii6!" (reul determina&il se folosete fie n cazul produselor fungi$ile, fie n contractele pe termen lung (cooperare, contrapartid! i el presupune nscrierea n contract a tuturor elementelor care s permit o determinare precis a preului ulterior nc&eierii contractului" =n unele legislaii (dreptul francez! preul determina$il este admis n considerarea vala$ilitii contractului numai dac referinele prilor sunt 5serioase, precise i o$iective6" )e exemplu, sunt considerate nule clauzele care fac referire la 5preul pieei n vigoare la data livrrii6,6preurile uzuale n vigoare6, 5preurile impuse de concuren6etc" -xemplu de clauz de pre determina$il n cazul unei livrri de pacur, pe cale feroviar% )reul este convenit n 9 per ton, la parametrii de calitate prevzui n art.?. din contract, n condiia de livrare prevzut la art.@. )reul va fi determinat ca medie a trei cotaii medii pentru pcur cu coninut de -,/ 0 sulf, aa cum se public de ctre.. sub titlul( Cele trei cotaii medii de luat n considerare sunt+ cotaia medie din data c"itanei de transport feroviar din staia de ncrcare a vagoanelor, cotaia medie din data care precede imediat data c"itanei feroviare i respectiv cotaia medie din data imediat urmtoare datei c"itanei feroviare. n cazul n care data c"itanei feroviare cade s mbat, se va lua n considerare cotaia medie de #oi, ca zi dinaintea datei c"itanei feroviare, de vineri, ca dat a c"itanei feroviare i de luni ca zi de dup data c"itanei. n cazul n care, data c"itanei feroviare cade duminic, se va lua n considerare cotaia medie de vineri ca zi dinaintea datei c"itanei feroviare, de luni ca dat a c"itanei feroviare i de mari ca dat dup cea a c"itanei feroviare. =n contract se mai precizeaz n legatur cu preul urmtoarele% valuta n care se face plata, reducerile de pre pe care le acord v'nztorul cumprtorului, precum i clauze de asigurare a preului mpotriva unor riscuri ce ar putea surveni pe parcursul derulrii contractului" .educerile de pre de care poate $eneficia cumprtorul sunt1D% scontul de reglementare, acordat clienilor care pltesc ac&iziia nainte de termenul de scaden, ra$atul, acordat din cauza unor defeciuni de calitate i remiza ( reducere de pre negociat in'nd cont de importana v'nzrii!" Clauzele asi%uratorii au menirea s neutralizeze eventualele riscuri ce s#ar putea produce pe parcursul derulrii contractului"=n materia preului riscurile care pot afecta relaia contractual sunt pe de o parte riscul valutar iar pe de alt parte riscul generat de factorul comercial" 8rin prisma factorului valutar, riscul presupune posi$ilitatea apariiei unei pierderi pe parcursul unei tranzacii comerciale, survenit ca urmare a modificarii cursului valutar al valutei n care se face plata fie fa de o alt valut, fie fa de moneda naional, n intervalul care curge de la momentul nc&eierii contractului i p'n la efectuarea plii"

1D

8opa,Ioan op"citat

11

1D 8entru exportator riscul se manifest dac la data ncasrii sumei contractuale valuta de plat a suferit o depreciere fa de valuta de referin, dimpotriv, pentru importator riscul apare dac valuta de plat sufer o apreciere" " 7coperirea mpotriva riscului valutar se poate realiza prin te&nici contractuale sau extracontractuale" ,n exemplu de clauz contractual este clauza valutara sim l, care presupune legarea valutei de plat de o alt valut( numita etalon! printr#un curs existent la data nc&eierii contractului" 8artenerii convin prin aceast clauz c orice modificare (dincolo de anumite limite precizate! a cursului valutar ntre cele dou valute n intervalul de la nc&eierea contractului i p'n la realizarea plii s duc la o reajustare corespunzatoare a sumei de plat, pentru a corecta dezec&ili$rul ce ar rezulta pentru una din pari" =n condiiile actualelor fluctuaii valutare, clauza 5coului valutar6este mai indicat pentru asigurarea ec&ili$rului contractual, datorit gradului mai ridicat de sta$ilitate al coului " 9 variant a coului valutar este clauza )F: (drept special de tragere!, caz n care rolul valutei etalon este preluat de )F:, mecanismul de funcionare ram'n'nd acela ca n cazul clauzei valutare simple" 7coperirea riscului valutar se poate realiza de ctre exportator i prin includerea n preul ofertei a unei marje asiguratorii" 7vantajul este c se evita negocierea unei clauze valutare, dezavantajul const n creterea preului de ofert, exportatorul put'nd s devin necompetitiv" +e8nicile e1tracontractuale presupun acoperirea riscului valutar prin apel la instituii specializate % $nci, $urse, instituii de asigurare" Cu referire la $nci i $urse aceste te&nici includ % contractele for@ard( contracte individuale ntre clieni i $nci!, contractele futures (negociate la $urse! i opiunile (practicate i n relaia cu $ncile i n cadrul $urselor!" In ce privete riscul de re datorat factorului comercial! acesta se concretizeaz n posi$ilitatea de a se produce modificri ale preului mrfii ce face o$iectul contractului, n intervalul de la nc&eierea contractului i p'n la executarea lui, de natur s afecteze una sau alta din pri (de exempu, n cazul produselor finite, modificarea preurilor la materii prime, materiale, com$usti$ili, manoper etc!" 8entru exportator riscul se manifest dac preul contractului este su$ pretul mondial din momentul plii, pentru importator situaia este invers" 9 prim posi$ilitate de acoperire a riscului este utilizarea preului determina$il, n cazul mrfurilor fungi$ile" 8oate fi asimilat preului determina$il aa numitul pre post#calculat, utilizat( mai rar! n execuiile de lucrri, construirea de o$iective la c&eie etc"i av'nd ca scop meninerea mrfii la parametrii conjuncturii existente pe pia la momentul finalizrii prestaiei" =n virtutea acestei clauze, v'nztorul do$'ndete dreptul s procedeze la sta$ilirea preului ori la definitivarea acestuia fie ulterior executrii integrale a o$ligaiior contractuale, fie la termene intermediare convenite"1/ Clauzele asiguratorii mpotriva riscului comercial pot fi clasificate n trei grupe i anume1<% a! Clauze de aliniere automat a preului contractual la modificrile de conjunctur intervenite pe parcursul derulrii contractului( clauza de escaladare a preului, de indexare! $! Clauze care au n vedere posi$ilitatea adaptrii preului prin renegociere( clauza de &ards&ip!( c! Clauze care reglementeaz raporturile ntre parteneri n raport cu intervenia unui ter (clauza ofertei concurente i clauza clientului celui mai favorizat!"
1/ 1<

8opa Ioan H+egocierea comercial internaional6 , -ditura -conomic 233< )eleanu F",6Contractul de comer international6, -ditura *umina *ex, 100<

1D

1/ Clauza de escaladare a reului se utilizeaz n cadrul contractelor pe termen lung, livrrilor n trane, aciunilor de cooperare etc"i are ca scop meninerea ec&ili$rului ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fa$ricarea acestuia" 8reul escaladat se calculeaz pe $aza formulei% 81P83 (a S $ ;1/;3 Sc *1/*3! ,nde 81 P preul recalculat n momentul livrrii 83 P preul contractual ;1 P media aritmetic sau ponderat a preurilor la materii prime, materiale, com$usti$ili etc" la momentul livrrii( ;3 P media preurilor la aceleai elemente la momentul to( *1 P media aritmetic sau ponderat a salariilor la momentul livrrii( *3 P salariile la momentul to( a P ponderea costurilor fixe n pre( $ P ponderea costurilor cu materii prime, materiale etc" n pre( c P ponderea manoperei n pre( aS $ScP1 8rile sta$ilesc prin negociere mrimea lui 83, a $ si c, precum i pragul de variaie a preurilor la materii prime, materiale, energie etc" care determin intrarea n vigoare a formulei" :otodat, prile convin care este sursa de date privind dinamica preurilor la factorii luai n considerare( statistici oficiale naionale sau internaionale!" Clauza de inde1are prevede legarea preului prevzut n contract de un anumit etalon, de regul o marf de referin (de exemplu principala materie prim utilizat la realizarea mrfii!")ac valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se sc&im$ automat i preul din contract cu procentul convenit de pri" Clauza se utilizeaz n situaia n care preul mrfii ce face o$iectul contractului este influenat direct de micarea preurilor internaionale ale anumitor produse care se iau ca etalon" Clauza de 8ards8i (im reviziune) se poate utiliza n contracte pe termen lung (cooperare, construcii, livrri pe termen lung!, pe parcursul derulrii crora este posi$il apariia unor situaii neprevzute, care fac executarea contractului oneroas pentru una din pri" Clauza de &ards&ip reprezint prevederea contractual conform creia devine posi$il modificarea contractului atunci c'nd, pe parcursul executrii sale se produc( fr culpa contractanilor!, evenimente ce nu puteau fi prevzute n momentul contractrii i care, sc&im$'nd datele avute n vedere de pri la momentul contractrii # creeaz pentru unul din contractani consecine oneroase" )e menionat c sc&im$area circumstanelor este relevant doar n cazuri excepionale, respectiv se consider c sunt ntrunite condiiile de &ards&ip doar c'nd aceast sc&im$are altereaz fundamental ec&ili$rul contractului"1C 7lte cerine pentru a exista o situaie de &ards&ip sunt% a! -venimentul s apar dup nc&eierea contractului( $! -venimentul s nu poat fi prevzut( c! F fie n afara controlului prii dezavantajate( d! .iscurile s nu fie asumate de partea dezavantajat" De e&emplu % convine s-i furnizeze lui < petrol pentru urmtorii / ani, n ciuda tensiunilor politice din regiune. Aa doi ani dup nc"eierea contractului, izbucnete un razboi n rile vecine
1C

8rincipiile ,+I).9I: aplica$ile contractelor comerciale internationale6, 100D

1/

1< care are ca rezultat o cretere drastic a preului la petrol. % nu este ndreptit s invoce clauza de "ards"ip deoarece aceast cretere de pre era previzibil*=. =n $aza clauzei de &ards&ip oricare dintre parteneri poate solicita adaptarea contractului la noile circumstane aprute" Clauza tre$uie sa conin precizarea conform creia, partea afectat de situaia de &ards&ip este o$ligat s notifice partenerului ntr#un interval de timp rezona$il intervenia evenimentului"7ceast parte va solicita adaptarea contractului (prin renegociere! ntr#un termen presta$ilit"=n situaia n care negocierile eueaz soluiile pot fi% a! continuarea executrii contractului conform clauzelor iniiale, $! rezilierea contractului c! prile pot apela la un mediator pentru a confirma situaia de &ards&ip i a oferi o soluie d! apelul la instana de ar$itraj" Clauza de &ards&ip se difereniaz de clauzele de indexare ntruc't ea presupune ntotdeauna o renegociere a contractului pe c'nd celelalte opereaz automat, n situaia ivirii unor mprejurri $ine determinate" -a se deose$este i de clauza de forta major, deoarece evenimentul de &ards&ip agraveaz executarea prestaiei uneia din pri, dar nu face executarea imposi$il" -xemplu de clauz de &ards&ip propus de Camera de Comer Internaional cu sediul la 8aris(2331! *$ ; parte contractant este obligat s-i ndeplineasc obligaiile contractuale, c"iar dac anumite evenimente fac obligaiile ei mai oneroase dec t ar fi putut fi anticipat la momentul nc"eierii contractului. ,$ :r a ignora paragraful * , dac o parte contractant dovedete c+ a$Bndeplinirea n continuarea a obligaiilor sale contractuale a devenit e&cesiv de oneroas datorit unui eveniment ce se afl n afara controlului su, care nu ar fi putut fi anticipat n mod rezonabil la nc"eierea contractului> b$Cvenimentul nu ar fi putut s fie evitat sau depit> prile contractante sunt obligate ca, ntr-un termen rezonabil de timp de la invocarea clauzei s negocieze condiii contractuale alternative> -$Dac paragraful , al clauzei se aplic dar condiiile contractuale alternative nu sunt agreate de cealalt parte, partea care a invocat aceast clauz este ndreptit la terminarea contractului. Clauza ofertei concurente este stipulaia contractual prin care v'nztorul i asum o$ligaia de a acorda cumprtorului aceeleai condiii pe care le#ar oferi acestuia din urm, pentru aceeai marf, ali furnizori concureni n materie"10 -a apare ndeose$i n contractele de aprovizionare pe termen lung, pentru a oferi cumprtorului posi$ilitatea de a $eneficia de sc&im$rile de pe pia ce ar surveni ulterior momentului nc&eierii contractului i care i#ar fi profita$ile"

14 10

idem )eleanu, Fergiu" 5Contractul de comer internaional6, -ditura *umina *ex,100<

1<

1C Cu toate c majoritatea clauzelor se refer la modificarea preului, nu este exclus i renegocierea n spirit de ec&itate i a altor elemente constitutive ale contractului (termene de plata, cantitate, calitate!"23 =n redactarea clauzei tre$uie precizate aspecte cum sunt% - notificarea de ctre posesorul ofertei concurente a celuilalt partener( - fixarea unui termen pentru alinierea contractului i precizarea consecinelor nerespectrii lui( - modul de reglementare a eventualelor ne nelegeri ntre pri privind caracterul mai favora$il al ofertei (soluia poate fi o ter persoan care s procedeze la o analiz comparativ!(" 8entru a nu pune prea frecvent n cauz stipulaiile contractuale, prile pot s fixeze un interval de timp dup curgerea cruia clauza devine efectiv( de ex"cumprtorul se poate prevala de oferta concurent numai dup doi ani de la data nc&eierii contractului!" )e asemenea, se poate prevedea ca decalajul de pre s prezinte o anumit importan pentru a putea provoca aciunea clauzei" -xemplu de clauz% Dac n cursul e&ecutrii prezentului contract, cumprtorul notific v nztorului primirea unei oferte concurente, eman nd de la un furnizor cunoscut i serios, conin nd un pre inferior celui din contract, celelalte condiii rm n nd identice !cantitate, calitate, termen de livrare$, v nztorul trebuie ca n termen de ? zile de la notificarea cumprtorului s se alinieze la condiiile ofertei concurente. n caz contrar, cumprtorul este eliberat de obligaia de a se aproviziona de la v nztor i prezentul contract va nceta s produc efecte.1,* Clauza clientului cel mai favorizat este stipulaia prin care v'nztorul se o$lig s acorde partenerului cumprtor cele mai favora$ile condiii pe care le#ar acorda ulterior altor parteneri cu privire la contracte av'nd acela o$iect"22 -fectele acestei clauze se produc de regul automat n momentul n care au fost acordate unui ter condiii mai favora$ile dar prile pot conveni ca adaptarea contractului la noile condiii s se fac prin negocieri, la cererea $eneficiarului promisiunii" )omeniul de utilizare al clauzei cuprinde% contracte de aprovizionare, concesiune, liceniere etc" =n general, prin 5condiii mai favora$ile6 partenerii au n vedere toate aspectele raportului juridic, preul neput nd fi luat ca unic element de apreciere" Clauza este redactat astfel nc't s se evite luarea n considerare a condiiilor mai favora$ile acordate unui ter n situaii speciale (pia limitat, cantitate mai mic de produse etc"! -xemplu de clauz21% 'n situaia n care, furnizorul va acorda altui client condiii care n ansamblu vor fi mai favorabile dec t cele prevzute n contractul de fa, pentru cantiti i caliti comparabilefurnizorul se anga#eaz s ofere aceste condiii cumprtorului din prezentul contract cu ncepere din ziua n care a beneficiat de ele tera persoan1. -lemente eseniale ale clauzei% a! o$ligaia v nztorului de a#l informa pe cumprator ntr#un termen specificat asupra condiiilor mai favora$ile acordate altui client(

23 21

idem )eleanu Feregiu, op"citat 22 idem 21 idem

1C

14 $! convenirea unui sistem de control privind respectarea acestui angajament (de exemplu accesul $eneficiarului direct sau printr# persoan neutr! la evidenele operaiunilor comerciale ale partenerului( c! dac se constat c v nztorul a acordat unui ter condiii mai favora$iledec t partenerului iniial, acesta este este ndreptit s cear alinierea contractului( d! dac v nztorul refuz acest lucru $eneficiarul poate recurge la ar$itraj" Condiia de livrare reprezint clauza prin care partenerii convin asupra locului i momentului n care, o dat cu livrarea mrfii are loc i transferul riscurilor i al c&eltuielilor de la o parte la cealalt" 8rin aceast clauz se repartizeaz ntre v'nztor i cumprtor o$ligaiile i c&eltuielile n raport cu principalele operaiuni pe care le presupune derularea unui contract de v'nzare# cumprare internaional i anume% controlul calitativ al marfii, am$alarea mrfii, o$inerea mijlocului de transport, o$inerea documentelor de transport i expediie, ncrcarea pe mijlocul de transport, suportarea c&eltuielilor de transport i asigurare, descrcarea de pe mijlocul de transport etc" Fta$ilirea condiiei de livrare n contracte este facilitat de existena unor uzane comerciale uniforme, ntre care regulile I+C9:-.;F, ela$orate de Camera de Comer Internaional de la 8aris, au un rol major" 7ceste reguli (adoptate nc din 101< !au fost revizuite n mai multe r'nduri (ultima oar n anul 2313!, pentru a rspunde modificrilor ce au intervenit n modalitile de realizare a transportului internaional" .egulie I+C9:-.;F vin n sprijinul comercianilor printr#o du$l funcie i anume% - standardizarea( codificarea! unor termeni comerciali, ceea ce ofer posi$ilitatea identificrii rapide a unui complex de o$ligaii reciproce ale prilor( - funcia de armonizare a practicilor existente n diferite zone geografice, elimin'nd nesigurana n utilizarea termenilor" Culegerea I+C9:-.;F 2313 conine 11 conditii de livrare, ierar&izate n funcie de creterea o$ligaiilor ce revin v'nztorului" 7ceste condiii sunt reprezentate sc&ematic prin sigle formate din trei litere, ce reprezint denumirea prescurtat din englez a termenilor respectivi" Giecare sigl tre$uie nsoit de denumirea unui loc ( port! de expediie , respectiv destinaie" :ermenii (clauzele! coninute n I+C9:-.;F pot fi clasificate din punct de vedere al mijlocului de transport utilizat n dou categorii i anume% clauze rezervate exclusiv transportului maritim i fluvial ( G7F, G9O, CG., CIG! i clauze ce pot fi utilizate n celelalte modaliti de transport" )in punct de vedere al transmiterii riscurilor, condiiile I+C9:-.;F desemneaz dou tipuri de v'nzri i anume% v'nzri la plecare( se caracterizeaz prin aceea c riscurile pe parcursul transportului principal sunt pe seama cumprtorului! i respectiv v'nzri la destinaie (riscurile pe seama transportului principal sunt pe seama vnztorului!" I+C9:-.;F conine doar trei condiii de v'nzri la destinaie i anume ()7:, )78 i ))8!" Clasificarea condiiilor I+C9:-.;F n funcie de cod permite gruparea lor n urmtoarele patru clase i anume( 0" Conine o singur clauz, 01 9or:s (franco fa&ric)" -a presupune o$ligaia minim pentru v'nztor de a pune marfa la dispoziia cumprtorului n propriile spaii de depozitare, la termenul convenit, cumprtorul av'nd o$ligaia de a procura mijlocul de transport, de a suporta c&eltuielile de ncrcare pe mijlocul de transport i n continuare, toate c&eltuielile p'n la

14

10 destinaie (inclusiv vmuirea la export i transportul n ara v'nztorului!".iscurile se transmit de la v'nztor la cumprtor la momentul punerii mrfii la dispoziia acestuia din urm( 5. Conine trei condiii de livrare i anume ; 5C. (free carrier) unct e1 ediie! 5.< (free alon%side s8i ) ort =ncrcare i 5*> (free on &oard) ort =ncrcare. V'nztorul este solicitat s livreze marfa (vmuit la export! unui cru desemnat de cumprtor, ntr#un loc convenit, iar cumprtorul suport toate c&eltuielile i riscurile din momentul prelurii mrfii de la cru" C" Conine patru condii de livrare i anume% C5' (cost and frei%8t) ort descrcare! CI5 (cost! insurance! frei%8t) ort descrcare! C( (carria%e aid) loc destinaie CI( (carria%e insurance aid) loc destinaie" V'nztorul angajeaz transportul i suport c&eltuielile de transport p'n la destinaie, ( n clauzele CIG i CI8 are i o$ligaia de asigurare a mrfii! dar nu i asum riscurile privind marfa dup momentul livrrii acesteia, momentul livrrii fiind acela n care marfa este ncarcat la $ordul vasului sau pe alt mijloc de transport, n funcie de condiie" =n clauzele codificate cu C apare o departajare a momentului i locului de transfer a c&eltuielilor de cel al transferului riscurilor de la v'nztor la cumprtor i anume R c&eltuielile se transmit la destinaie iar riscurile la livrare" ). Conine trei condiii de livrare i anume % ).+ (delivered at terminal)! ).( (delivered at lace) si ))( (delivered dut? aid) loc de destintie. ).+ presupune c v'nztorul i#a ndeplinit o$ligaia c'nd a livrat marfa (nedescarcat! la un terminal care poate fi c&ei portuar, terminal de cale ferat, de aeroport etc"! punct unde are loc i transferul c&eltuielilor i al riscurilor de la v'nztor la cumprtor" ).(@ marfa este pus la dispozia cumprtorului la un punct de destinaie numit, punct unde are loc i transferul riscurilor de la vnztor la cumprtor" ))( A v'nztorul livreaz mrfurile ntr#un punct de destinaie n ara cumprtorului, av'nd i o$ligaia de a suporta toate taxele i formalitile de vmuire la import" )e menionat c regulile I+C9:-.;F nu reglementeaz i transmiterea dreptului de proprietate asupra mrfii, n consecin acest aspect tre$uie convenit distinct n contract" -l poate fi momentul nc&eierii contractului, momentul transferului riscurilor conform I+C9:-.;F sau momentul ncasrii de ctre v'nztor integral a drepturilor sale $neti" 7legerea condiiei de livrare se face n principal n funcie de dou criterii i anume% - situaia existent pe piaa extern ( de exemplu, n cazul unei piee saturate, exportatorul poate c'tiga un segment de pia oferind cumprtorului anumite condiii de favoare (c&eltuieli i riscuri minime pe care tre$uie s le suporte acesta din urm!( - posi$ilitatea de a realiza transportul n condiii avantajoase ( astfel, dac un exportator vinde mrfuri n mod regulat i n cantiti mari pe o anumit rut, el poate o$ine condiii mai avantajoase de transport i n consecin poate opta pentru condiii din clasa C sau )" I+C9:-.;F nu este singura culegere de uzane n domeniul condiiilor de livrare" 7stfel, n comerul exterior al F,7, este consacrat culegerea denumit .7G:) (.evised 7merican Goreign :rade )efinitions!, ela$orat n 10D1 i care conine < categorii de condiii de livrare" 'e ere ractice rivind utilizarea condiiilor de livrare

10

23

1! +eac&itarea facturilor de ctre cumprtor n termenul stipulat n contract, su$ pretextul c marfa a sosit cu nt'rziere la destinaie, nu are nici o relevan n condiiile n care livrarea a avut loc n condiiile -T QorBs, Incoterms 2313" 2!9 reclamaie referitoare la calitatea mrfii +, este justificat n condiia n care prin contract s# a sta$ilit ca marfa se livreaz -x QorBs Incoterms 2313 i ea a fost preluat din depozitul productorului fr o$ieciuni" 1!=n condiiile CUG sau C"I"G" v'nztorul +, rspunde pentru deteriorarea mrfii din momentul n care aceasta a trecut $alustrada vasului n portul de ncrcare" .iscurile de pierdere sau deteriorare a mrfii trec din acel moment pe seama cumpartorului" D!)ac nava angajat de cumprtor n condiia de livrare G9O Incoterms, nu a sosit n port la data sta$ilit i expeditorul este o$ligat la plata unor locaii pentru staionarea mrfii peste limita de timp permis R aceste locaii se suport de ctre cumprtor" Condiiile de lat +egocierea i respectiv sta$ilirea condiiilor de plat n contractele internaionale au o importan la fel de mare ca i negocierea preului i au o influen direct asupra lui at't din punct de vedere al certitudinii ncasrii mrfii c't i din punct de vedere al eficienei operaiunii" 7ceast clauz tre$uie s conin n principal urmtoarele precizri( - moneda de decontare a preului( - modalitatea de plat( - termenul de plat" # modaliti de garantare a plii (condiiile de plata vor face o$iectul unui capitol distinct!" +ermenul de livrare se poate sta$ili n contract n mai multe variante i anume% - termen cert ( esenial!# la o dat calendaristic fix( - termen determina$il Rsta$ilit n funcie de ndeplinirea anumitor condiii prevzute n contract ( o$inerea licenei de export/import, o$inerea unui avans de la cumprtor etc!( - termen orientativ ( uzual!# sta$ilit pe luni, trimestre" =n mod frecvent, n relaiile comerciale internaionale, termenele de livrare se sta$ilesc utiliz'ndu# se formule consacrate precum2D% #5prompt expediie 5( semnific expedierea mrfii n primele 13 de zile de la desc&iderea acreditivului!( 5 de ndat ce marfa este disponi$il6 (semnific nedepirea unui termen rezona$il de la nc&eierea contractului!( # 5 la nceputul lunii, mijlocul lunii, sf'ritul lunii6" =n contract se precizeaz documentul care atest data i locul livrrii ( n mod uzual documentul de transport sau certificatul de depozit! precum i condiiile n care pot fi modifictae termenele" -xecutarea o$ligaiei de ctre v'nztor ulterior scadenei convenit prin contract este admisi$il sau nu n funcie de termenul de livrare" 7stfel, termenul esenial exclude posi$ilitatea livrrii tardive n timp ce termenul uzual tolereaz acest lucru, cu o$ligaia adiional a v'nztorului de a despgu$i pe cumprtor pentru prejudiciile pe care le#a suferit"
2D

8opa, Ioan5:e&nica operaiunilor de comer exterior6, -ditura -conomic , 2334

23

21

Clauze rivind nee1ecutarea contractului Conform 8rincipiilor ,+I).9I:, neexecutarea contractului nseamn ne ndeplinirea oricrei o$ligaii, inclusiv executarea neconform sau neexecutarea la timp" +eexecutarea poate fi esenial ( atunci c nd aceasta este at t de grav nc't partea vtmat este privat de $eneficiile ateptate ale contractului i n acest caz poate o$ine terminarea contractului! i parial (caz n care una din pri a realizat cea mai mare parte din o$ligaii, numai unele minore rm'n'nd neexecutate, n acest caz partea prejudiciat av nd dreptul la o compensaie!"2/ -fectele neexecutrii sunt diferite dup cum o parte poate fi a$solvit de rspundere (de ex" n cazul de for major!, nu poate fi a$solvit sau neexecutarea este cauzat de actele celuilalt partener" Clauza rivind e1ecutarea neconform =n majoritatea cazurilor, contractele de v'nzare#cumprare conin o clauz cu privire la reglementarea ne nelegerilor ntre pri nainte ca litigiul s fie supus ar$itrajului" 8artenerii sta$ilesc prin aceast clauz% termenul n care cumprtorul tre$uie s remit reclamaia, documentele pe care tre$uie s le prezinte n susinerea reclamaiei, preteniile pe care le poate formula cumprtorul, dreptul cumprtorului de a respinge marfa, dac respingerea afecteaz sau nu continuitatea livrrilor, termenul n care v'nztorul tre$uie s rspund cumprtorului, consecinele nerespectrii acestui termen de ctre v'nztor" =n ce privete lipsurile cantitative, dac livrarea are ca o$iect mrfuri fungi$ile, acestea tre$uie analizate n limita toleranei prevzute n contract" =n cazul $unurilor nefungi$ile, livrarea cantitii contractuale tre$uie s fie riguroas" 8entru a$aterile de la prevederile contractuale, cumpartorul poate solicita fie livrarea cantitii lips, fie restituirea sumei pltite pentru c/valoarea mrfii lips" )ac livrarea unor mrfuri su$ cantitatea contractat constituie o contravenie esenial #contractul poate fi desfiinat, cu o$ligaia prii n culp de a plti despgu$iri pentru prejudiciul creat" =n cazul defeciunilor de calitate exist mai multe soluii de rezolvare i anume% - remedierea mrfii de ctre v'nztor la locul de destinaie( - remedierea mrfii de ctre cumprtor, pe c&eltuiala v'nztorului( - nlocuirea mrfii de ctre v'nztor( - acordarea unei reduceri de pre de ctre v'nztor (uneori partenerii pot conveni asupra livrrii unei cantiti suplimentare de marf n contul celei cu deficiene calitative!" - solicitarea de daune#interese, creditorul o$ligaiei neexecutate av nd dreptul la despgu$iri (acestea tre$uie sa in cont at t de pierderea efectiv c t i de c tigul nerealizat!" 7ceste soluii sunt coninute i n Convenia de la Viena"Convenia precizeaz c dac lipsa de conformitate a mrfii constituie o contravenie esenial a contractului, v'nztorul poate cere rezoluiunea contractului".ezoluiunea nu este judiciar ci declarat unilateral de ctre cumprator, prin notificarea v'nztorului ntr#un termen rezona$il" Clauza rivind e1ecutarea cu =ntrziere a o&li%aiilor contractuale.
2/

idem

21

22

=ntre genurile de a$ateri de la executarea o$ligaiilor contractuale, nt'rzierea fa de termenele contractuale este cea mai frecvent" )in acest punct de vedere prile pot s prevad n contracte sanciuni aplica$ile partenerilor" 7ceste sanciuni (cunoscute su$ denumirea de penaliti! au un caracter presta$ilit i avantajul c, partenerul lezat este ndreptit s o$in sumele prevzute de clauza penal fr s fie o$ligat s dovedeasc existena prejudiciului i mrimea acestuia" .ezult din cele de mai sus c sanciunea tip penalitate are dou funcii i anume% una stimulatorie i una reparatorie" Cel mai frecvent penalitile se stipuleaz pentru nt'rzierea livrrii marfii de ctre v'nztor, ele fiind calculate ca un anumit procent aplicat la valoarea lotului livrat cu nt'rziere, procentul cresc'nd progresiv cu durata nt'rzierii" 8arile prevd de regul i o limit maxim a penalitilor" 7lte situaii de penaliti pe seama v nztorului vizeaz% nt'rzierea n punerea la dispoziia cumprtorului a unor documentaii fr de care anumite ec&ipamente nu pot fi puse n funciune, neavizarea cumprtorului cu privire la expedierea mrfii etc" +erespectarea termenelor fixe poate duce la rezilierea contractului de ctre cumprtor, acesta av'nd dreptul s cear n locul penalitii repararea prejudiciului cauzat de neexecutare" 8e seama cumprtorului penalitile pot fi prevzute pentru% nerespectarea termenului de plat, neremiterea la timp a instruiunilor de expediere a marfii, nepunerea la dispoziia v'nztorului n timp util a mijlocului de transport ( dac aa cere condiia de livrare!" Convenia de la Viena, 8rincipiile ,+I).9I: i 8rincipiile europene ale dreptului contractual prevd c n cazul neexecutrii la termen, partea prejudiciat poate acorda un termen suplimentar, cu plata penalitilor de nt rziere iar dac acesta nu este respectat poate cere rezoluiunea/rezilierea contractului" Clauza rivind rezoluiuneaBrezilierea contractului. )ac neexecutarea contractului nu este motivat de una din clauzele de exonerare de rspundere, consecinele sunt desfiinarea lui i suportarea de ctre partea n culp a plii despgu$irilor pentru prejudiciul suferit de cealalt parte" =n lim$aj juridic, desfiinarea contractului este exprimat prin termenii sinonimi R rezoluiune/reziliere" .ezoluiunea reprezint sanciunea aplica$il contractelor cu executare imediat i este mai puin frecvent dec t rezilierea, ntruc't marea majoritate a contractelor comerciale internaionale sunt contracte pe termen mediu sau lung" -fectele rezoluiunii sunt% # contractul se desfiineaz retroactiv( # prile sunt repuse n situaia anterioar rezoluiunii( #partea care i#a executat prestaia are dreptul s o$in despgu$iri de la cealalt parte" .ezilierea reprezint desfiinarea (cu efecte pentru viitor! a contractelor $ilaterale cu executare succesiv, aplicat (ca i rezoluiunea! n caz de neexecutare a o$ligaiilor de ctre una din pri" .ezilierea nu vizeaz ceea ce s#a executat p'n n momentul aplicrii ei, prestaiile realizate p'n n acel moment nefiind supuse restituirii" .ezoluiunea/rezilierea poate fi judiciar (sistemul de drept francez, spaniol, italian etc"!sau convenional (sistemul german, olandez, common la@!"

22

21 =n primul caz, n situatia neexecutrii o$ligaiilor de ctre una din pri, contractul nu se desfiineaz de plin drept ci numai la solicitarea celeilalte pri adresate instanei competente" 9 dat cu aciunea rezolutorie pot fi solicitate i daunele produse ca urmare a neexecutrii" =n al doilea caz prile au posi$ilitatea s nsereze n contract anumite elemente care s reglementeze condiiile ncetrii unilaterale a contractului, fr intervenia instanei de judecat" Conform Conveniei de la Viena i 8rincipiilor ,+I).9I: rezoluiunea nu este judiciar" Clauza de for major are ca finalitate neutralizarea consecinelor ce decurg din msuri politico#administrative sau producerea unor calamiti naturale" Conform Conveniei de la Viena,2< 5o parte nu este rspunzatoare de neexecutarea oricrei o$ligaii ale sale, dac dovedete c aceast neexecutare este consecina unei piedici independente de voina sa i c nu se putea atepta n mod rezona$il din partea ei s o ia n calcul la momentul nc&eierii contractului, s o previn sau depeasc sau s#i previn ori depeasc efectele6" .ezult de aici condiiile pentru ca anumite mprejurri s constituie for major i anume% a! s fie independente de voina prii care o invoc (s nu poata fi controlate de aceasta! $! s nu fi fost n mod rezona$il previzi$ile( c! s nu poat fi depite( d! neexecutarea s se datoreze n mod exclusiv mprejurrilor invocate de de$itor" =n contracte este recomanda$il definirea noiunii, urmat de o enumerare (care s nu fie limitativ!, a mprejurrilor care pot constitui fora major (cataclisme naturale, raz$oaie, conflicte de munc, dificulti de transport sau aprovizionare, acte ale autoritilor ca de exemplu restricii la import sau export, restricii n transferul de devize, etc!" =n comerul internaional intervenia unei mprejurri de for major duce n principiu la suspendarea contractului, durata de vala$litate a contractului urm'nd a fi prelungit cu perioada suspendrii" =n situaia n care, dup mplinirea unui termen fixat n contract, evenimentul de for major nu a ncetat, contractul va fi reziliat sau renegociat" Interventia cazului de for major tre$uie notificat ntr#un termen specificat parii cocontractante i ea tre$uie urmat de remiterea unor dovezi oficiale, provenind de la o autoritate competent" )ac nu este respectat termenul de notificare, sanciunea cel mai frecvent folosit este de a nu lua n considerare mprejurarea ca exoneratoare de rspundere" Fituaii considerate de for major n practica ar$itral rom'n i strin2C% # refuzul eli$errii licenei ori altei autorizaii de export/import de ctre autoritatea competent( # interdicia importului, em$argoul, conflictele armate care $loc&eaz cile ferate i pe cele maritime ( Fituaii care +, au fost considerate de for major n practica ar$itral% - defeciuni n funcionarea utilajelor uzinei producatoare, care nu au putut fi remediate dec't dup un timp ndelungat( - lipsa capacitilor intreprinderii producatoare( - lipsa spaiilor de depozitare ale $eneficarului( ;odel de clauz de for major propus de CCI 8aris (2331!%

2< 2C

Convenia +aiunilor ,nite asupra contrctelor de v'nzare de mrfuri, 8ercomex, Oucureti 100D Fitaru,)"7", op" citat

21

2D *$ Dac o parte contractant se afl n situaia de a nu-i ndeplini una sau mai multe obligaii contractuale, prevederile prevzute n paragrafele D-4 ale acestei clauze se vor aplica dac i n msura n care acea parte dovedete c+ a$nendeplinirea obligaiei sale este cauzat de un eveniment n afara controlului su rezonabil> b$nu ar fi putut n mod rezonabil s anticipeze evenimentul la momentul nc"eierii contractului> c$nu ar fi putut s l evite sau s-l depeasc. ,$Dac o parte contractant nu-i ndeplinete una sau mai multe obligaii contractuale din cauza nendeplinirii obligaiei de ctre un ter, care s-a anga#at sa ndeplineasc parial sau total contractul, consecinele din pargarafele D-4 se aplic prii contractante dac i n msura n care aceasta dovedete c cerinele din paragraful *$ sunt aplicabile i terului. -$ )artea care invoc aceast clauz este presupus c ntrunete condiiile din paragfraful *$ n cazul apariiei unuia din evenimentele urmtoare !list enumerativ$. D$)artea care invoc aceast clauz este eliberat de obligaiile sale din momentul n care evenimentul de for ma#or determin nendeplinirea obligaiei. /$)artea care invoc clauza este degrevat de orice obligaie de despgubire pentru terminarea contractului. E$Dac efectele evenimentului de for ma#or sunt temporare, paragrafele D i / se vor aplica numai att timp c t evenimentul mpiedic performan prii care invoc clauza. %ceasta parte are obligaia notificrii celeilalte pri despre ncetarea evenimentului. 5$)artea care invoc clauza are obligaia sa ia toate msurile necesare pentru a limita efectele evenimentului asupra oligaiilor sale contractuale. =$Dac evenimentul de for ma#or priveaz n mod substanial una sau ambele pri contractuale de ceea ce n mod rezonabil ateptau prin acest contract, fiecare parte are dreptul sa termine contractul prin notificare ctre cealalt parte, ntr-un termen rezonabil. 4$%tunci c nd se aplic paragraful =, dac oricare din pri a obinut un beneficiu nainte de terminarea contractului, prin orice aciune a celeilalte pri, partea respectiv va fi obligat s plteasca celilalte o sum ec"ivalent cu acest beneficiu. Clauza rivind soluionarea diferendelor *itigiile care iau natere din derularea contractelor comerciale internaionale pot fi soluionate pe trei ci i anume% prin ar$itraj comercial, pe calea instanelor jurisdicionale de drept comun sau recurg'nd la metode alternative de soluionare a litigiilor (alternative dispute resolution!" =ntruc't primele dou ci implic proceduri lungi i costisitoare, conduc'nd la $ariere importante n ce priveste reluarea sc&im$urilor comerciale ntre pri, operatorii angajai n operaiunile internaionale sunt din ce n ce mai tentai s recurg la cea de#a treia cale n rezolvarea disputelor" .r&itrajul comercial are c'teva avantaje evidente fa de calea instanelor de drept comun i anume% rapiditate n soluionarea litigiilor, proceduri suple, confidenialitatea dez$aterilor, specializarea i imparialitatea ar$itrilor, posi$ilitatea prilor de a#i alege ar$itrii etc" )ac prile unui contract comercial recurg la ar$itraj comercial pentru soluionarea litigiului, ele pot alege ntre dou tipuri de ar$itraj i anume% a! ar$itraj instituional i $! ar$itraj ad#&oc" .r&itrajul instituional presupune apelul la o instituie care are rolul de a administra i furniza un minimum de infrastructur pentru ar$itrajele care se desfoar su$ egida sa"

2D

2/ *a ora actual exist un numr mare de instituii de ar$itraj, de importan i calitate varia$ile, cu vocaie mai mult sau mai puin specializat, uneori limitat la un anumit tip de relaie (de exemplu Camera 7r$itral ;aritim R8aris! sau la un anumit tip de comer (cacao, gr'u etc!" Instituiile permanente de ar$itraj pot avea structuri diferite, function'nd fie n cadrul unor asociaii profesionale, fie pe l'ng o Camer de Comer +aional sau Internaional" =n comerul internaional cele mai cunoscute sunt% Curtea Internaional de 7r$itraj de pe l'ng Camera de Comer Internaional cu sediul la 8aris, 7sociaia 7merican de 7r$itraj, Curtea de 7r$itraj Internaional de la *ondra, Centrul Internaional de 7r$itraj de la Viena, Curtea de 7r$itraj Internaional de l'ng Camera de Comer din FtoB&olm etc" 7r$itrajul instituional este apreciat pentru securitatea pe care o asigur i pentru serviciile pe care le ofer prilor, ns costul su este mai ridicat" .r&itrajul ad 8oc este un ar$itraj cu caracter ocazional, cu durata limitat, existena lui ncet'nd o dat cu pronunarea &otr'rii" 9 caracteristic a ar$itrajului ad#&oc este li$ertatea de care dispun prile i ar$itrii, ceea ce face ca el s poat fi adaptat uor circumstanelor litigiului" -l este mai puin costisitor dec't cel instituional" =n cazul acestui tip de ar$itraj, prile tre$uie s precizeze regulamentul de ar$itraj dup care se vor conduce ar$itrii" *a $aza oricrui ar$itraj comercial internaional st convenia de ar$itraj, care poate s m$race dou forme i anume% clauza de ar$itraj( clauza compromisorie! sau convenia propriu zis (compromisul!" )ac din anumite motive clauza de ar$itraj nu a fost introdus n contract i pe parcursul derulrii contractului apare un litigiu, parile pot nc&eia o convenie de ar$itraj, av'nd un o$iect $ine determinat (se cunoate natura litigiului! i n care vor fi precizate toate elementele necesare ar$itrajului" =n .om'nia, Curtea de 7r$itraj Comercial Internaional de pe l'ng Camera de Comer i Industrie a .omaniei, a fost creat n 10/1 n scopul soluionrii litigiilor de comer exterior24" 8rin legea 11/ din 233C Curtea de 7r$itraj a fost reorganizat ca instituie permanent de ar$itraj intern si internaional" 8otrivit regulamentului de organizare si funcionare a Curii de 7r$itraj de pe l'ng CCI., aceasta ofer urmatoarele servicii% ar$itraj, consultan procedural, cooperare internaional, studii de cercetare n domeniul ar$itrajelor" =n ce privete soluiile alternative de rezolvare a liti%iilor (.)')2", principalele instituii de ar$itraj (Curtea Internaional de 7r$itraj de l'ng CCI 8aris, Curtea Internaional de 7r$itraj de la *ondra, 7sociaia 7merican de 7r$itraj, Centrul de mediere comercial de la Oruxelles, 9;8I etc"! propun celor interesai servicii i regulamente simplificate de organizare a 7)." =n ciuda diverselor formule utilizate, 7). prezint urmtoarele caracteristici% - 8rocedura este exclusiv contractual (prile i terul neutru convin n mod li$er etapele de parcurs!( - 7vizul terului nu este o$ligatoriu pentru pri( - :erul este o$ligat la confidenialitate i nu poate fi citat ca martor cu ocazia unui eventual contencios ulterior ntre pri( - 8rocedura 7). este informal i nu tre$uie s in cont de un drept anume"
24 20

@@@"ccir"ro/ 7r$itration and 7lternative )ispute .esolution, International :rade Center, >eneva ,2331

2/

2< Giind esenialmente contractuale, formulele 7.) sunt variate, de exemplu% 1!6edierea const n aceea c unul sau mai multi teri neutri ncearc s conduc prile spre un acord amia$il" ;ediatorul cere un rezumat al preteniilor fiecrei pri, fr a#l transmite celeilalte" Convor$irile au loc cu fiecare parte, urmate apoi de o reuniune colectiv n care mediatorul ofer soluia sa privind litigiul" 2!Ne%ocierea asistat @ n cursul creia un ter i pune la dispoziie experiena pentru a conduce prile spre gsirea unui compromis( spre deose$ire de mediere Rterul neutru nu va emite o opinie privind fondul litigiului( 1!0valuarea reliminar, prin care un ter expert i ofer opinia sa asupra litigiului nainte ca acesta sa fie supus unui tri$unal" Fe poate conveni ca aceast opinie s fie acordat confidenial reclamantului, far a fi comunicat p'r'tului( D! 5ormula Cmini@ roces, const n aceea c prile i prezint poziiile n faa unui comitet reunind delegai din partea fiecarei pri, de nivel ierar&ic superior, cu sau fr existena unui neutru" 8e $aza unei decizii a comitetului, formula poate permite prilor s gseasc un compromis accepta$il ntr#un termen scurt de la apariia litigiului" 9 asemenea formul intermediar ntre 7.) i procedurile n justiie a devenit deja o regul n cazul contractelor de construcii de mare anvergur, unde costul suspendrii lucrrilor n ateptarea soluionrii litigiului este foarte ridicat" )ac litigiul nu se soluioneaz prin 7). ntr#un interval specificat de pri, el poate fi supus ar$itrajului de oricare dintre pri"

2<