UNIVERSITATEA SPIRU HARET BUCURESTI FACULTATEA DE MARKETING SI AFACERI ECONOMICE INTERNATIONALE

PROIECT DE PRACTICA

RESPONSABIL PRACTICA : LECTOR UNIV.DRD. GARDAN DANIEL

Student: RUSU FLORIN-STELIAN

A. PREZENTAREA ORGANIZATIEI 1. Scurt istoric S.C. SEA ROMNIA SRL este o societate comerciala cu capital integral privat, cu gestiune economica proprie si personalitate juridica. Societatea noastra este o societate cu capital integral privat infiintata in anul 1999 inscrisa la Registrul Comertului sub numarul J40/10737/99, avand codul fiscal RO 12472120, avnd sedii n mai multe orae din ar Profilele societatii sunt : - fabricarea de produse finite (parchet, semipodele) - semifabricate din diferite esene de lemn. Pentru prelucrarea lemnului, unitatea deine tot setul de utilaje de prelucrare primara si secundara, deasemenea si capacitai de uscare de pana la 150 mc pe ciclu de uscare. Calitatea produselor este garantata cu certificate de calitate care in cazul parchetului acoper o perioada de 12 luni. Personalul angajat este unul calificat cu experiena de lucru ndelungata. Conducerea firmei este asigurata de persoane cu calitate manageriala si cu experiena in domeniu:

Muresan Gabriel Marius ( Administrator ) Muresan Vasile ( Director ) Obiectul de activitate Activitatea principala a firmei este productia de parchet din lemn natur pentru pardoseli,

lambriuri si podele, produsele noaste putand fi montate imediat datorita faptului ca sunt uscate, acestea fiind executate din diferite esente de lemn (fag, fag aburit, carpen, stejar, salcam etc.) la diferite dimensiuni. Istoricul firmei Societatea a fost nfiinata in anul 1994 avnd un numr de 5 angajai, funcionnd in spatii nchiriate fara capacitai de uscare si prelucrare. A urmat o perioada de dezvoltare a investiiilor in sectorul de prelucrare primara prin achiziionarea de utilaje performante, si construirea de usctoare cu capacitate mare de uscare, producia crescnd de la o luna la alta ajungnd in prezent la prelucrarea a peste 3000 mp pe luna de la 800-900 mp, iar numrul de angajai la 50, firma a cumprat spatiile de

producie in care funciona amenajndu-le corespunztor fluxului tehnologic si a construit spatii de depozitare cu capacitai mari. Deasemenea s-a extins si piaa de desfacere cuprinznd si alte judee in care asiguram transportul parchetului gratuit la beneficiari, iar pe piata externa societatea a livrat in Italia, Germania, Belgia, Franta, Irlanda. Dotarea firmei In prezent firma detine o linie de prelucrare a parchetului de mare capacitate, utilaje de prelucrare primara a lemnului: circulare fixe, pendulare masini de rindeluit, masina de taiat cu fierastrau pamblica (bandzeug) asigurind prelucrarea lemnului de la butean pana la produsul finit Uscarea semifabricatelor se face in camere de uscare performante cu capacitate de 120mc/arja de constructie italiana si controlat de centraline digitale prin programe specifice de uscare ce aduce lemnul la o umiditate de prelucrare de 8% incarcarea si descarcarea se face cu ajutorul motostivuitoarelor, firma mai detine doua autovevicole de transport si spatii de productie ce insumeaza peste 1500 mp si 3900 mp teren.

B. PREZENTAREA ACTIVITATII DE MARKETING B1. ANALIZA MEDIULUI INTERN SI EXTERN 1. ANALIZA MEDIULUI INTERN In cadrul analizei mediului intern s-au identificat resursele proprii ale intreprinderii in vederea evaluarii punctelor forte si a celor slabe. a) resurse financiare disponibile S.C. SEA ROMNIA SRL dispune de resursele financiare pentru sustinerea programului de fabricatie a produselor finite din lemn. b) pozitia pe piata Pe acest segment operatorul economic ocupa printre primele poziii n domeniu. c) imaginea societii in randul clientilor Societatea se bucura de o imagine favorabila in randul consumatorilor, reusind an de an sa satisfaca cerintele calitative si cantitative ale clientilor. d) capacitatea de productie Unitatea dispune de documentatia tehnica, de capacitati de productie competitive, avand dotari in unele zone de ultima generatie. Sistemul calitatii este autorizat si atestat de institutiile abilitate din domeniul aeronautic. e) competenta manageriala Unitatea are constituita o echipa manageriala competenta si dinamica. f) competenta in domeniul clientilor interni Experienta de peste 10 ani in domeniul fabricatiei de produse finite i semifabricate a condus la recunoasterea de catre clientii interni a competentei acesteia. g) planificarea strategica Unitatea dispune de un sistem de planificare strategica, care transpus in practica a condus la mentinerea acestei unitati in grupul de elita al unitatilor de profil. h) Variabile controlabile Vanzari totale anuale: - ASIA - AFRICA - EUROPA Cota de piata: 14% 265.224 Euro pentru anul 2008 (previziune) 12 % 10 % 23 % Ponderea vanzarilor pe zone geografice:

i) Obiective, strategii si tactici de marketing

Obiectivele, strategiile, tacticile de marketing, organizarea activitatii, planificarea, controlul si sistemul informational se regasesc in planul tactic de marketing stabilit pentru o perioada de un an, iar perspectiva isi gaseste materializarea in planul strategic a carui durata este de 3 ani. In planul tactic sunt cuprinse: informatii referitoare la produs, concurenta, piata de desfacere; principalele atuuri si slabiciuni ale unitatii, precum si amenintarile si oportunitatile mediului de afaceri; strategia de marketing, programele de actiune, masurile de control; sunt definite: volumul vanzarilor, cota de piata, profitul; bugetul programului. 2. ANALIZA MEDIULUI EXTERN 1. Macromediul Analiza mediului extern efectuata de unitate a presupus investigarea componentelor referitoare la macromediu, dupa cum urmeaza: a) mediul demografic Mediul demografic nu influenteaza segmentul de piata pentru produsul oferit spre vanzare. b) mediul tehnologic Nivelul tehnic scazut din unele state din Africa si Asia au permis unitatii patrunderea pe aceste piete. Totodata unitatea recompenseaza inovatiile implementate in realizarea produselor. Avand in vedere ca o parte din concurentii de pe piata externa dispun de mijloace tehnice avansate de prelucrare, societatea a fost nevoita sa faca investitt in acest domeniu pentru a se mentine pe piata. c) mediul politic Deciziile luate in domeniul de fabricaie atat pe plan intern cat si extern au implicatii asupra operatorului economic prin: nivelul vnzrilor; interzicerea de vanzari de produse finite in anumite state sau zone geografice prin impunerea unor standarde ridicate; totodata legislatia economica privind taxele si impozitele care in tara noastra au un nivel ridicat influienteaza costul produsului final. d) mediul socio-cultural

Mediul cultural a dat posibilitatea unitatii de a patrunde pe unele piete prin exploatarea culturii profesionale de care dispune unitatea. In acest mod s-au incheiat parteneriate de produse semifabrucate care au la baza documentatia tehnica a vanzatorului si utilizeaza si completele de reparatii livrate de acesta. Mobilitatea sociala are o influienta scazuta. e) mediul institutional Mediul institutional din unele state a influientat negativ contactele prin purtarea de tratative pe o perioada mare de timp (2-3 ani). Acest aspect a fost generat de presiunile unor firme din statele concurente cu influienta la nivel institutonal. f) mediul natural Mediul natural are implicatii in unele zone geografice deoarece produsele se exploateaza in conditii deosebite de natura i umezeal. In acest context, unitatea a luat masuri de a modifica documentatia tehnica pentru unele procese de izolri si dupa caz, de a schimba tipul ambalajului. Toate acestea au avut influenta in pretul de oferta. g) mediul economic Inflatia exprimata in indicele general al preturilor este rezultatul cresterii rapide a preturilor. La nivelul SC SEA ROMNIA SRL factorii de crestere a preturilor exercita presiuni asupra costurilor prin: cresterea preturilor la materiile prime si materialelor cresterea impozitelor si taxelor datorate de operatorul economic; cresterea salariilor in urma revendicarilor sociale; cresterea costului creditului (ca urmare a cresterii costurilor, creste nevoia de resurse financiare ale societii, aceasta fiind nevoita sa caute cai de reducere a costurilor sau sa procedeze la cresterea preturilor de vanzare); somajul nu are influienta in realizarea si comercializarea acestui produs deoarece fabricatia presupune existenta de personal calificat si atestat in domeniul prelucrrii lemnului; rata dobanzii interne avand in general o valoare ridicata are implicatii directe asupra costurilor. h) Preturile SC SEA ROMNIA SRL fiind in competitie cu concurenti puternici ce actioneaza pe acest segment de piata este nevoita sa ia in considerare preturile practicate de acestia pentru a preintampina iesirea de pe piata. 2. Piata a) caracteristici de piata capacitatea efectiva si potentiala

Avand in vedere ca furnizorul de produse finite i semifabricate a produs peste 70.000 de unitati, capacitatea efectiva este cifrata cam la 60.000. Capacitatea potentiala a pietii se poate ridica n unele situaii la 80.000 de produse. dinamismul pietii localizarea pietii Acest segment de piata nu este dinamic. Sectorul prelucrrii lemnului din multe state din Europa, Asia, Africa au in dotare tehnologie de ultim or, inclusiv Romania. furnizori. elasticitatea cererii in raport cu pretul fidelitatea fata de marca In urma determinarii elasticitatii cererii in raport cu pretul s-a constatat ca aceasta este elastica. S-a constatat preferinta cumparatorilor de a fi fideli fata de marca in conditiile unei calitati superioare a produselor. b) Oferta pietii caracteristici tangibile si intangibile Varietatea produselor fabricate de societate are aceleasi caracteristici cu ale celor furnizate de concurenta. ritmul de innoire a ofertei canalele de distributie utilizate Avand in vedere ciclul de viata a produsului, ritmul de inoire a ofertei este relativ scazut. Distributia produsului se face in principal pe canale directe. 3. Concurenta principalii concurenti cotele lor de piata Principalii concurenti sunt concentrati in estul europei in tari ca Bulgaria, Rusia, Ucraina. Structura lor de marketing, punctele lor forte si slabe, cotele lor de piata sunt in general slab cunoscute, avand in vedere relatiile externe ale tarii noastre cu aceste state. 4. Profitabilitatea ramurii Ramura fabricrii de produse din lemn are in general o profitabilitate de peste 23%. comportamentul de cumparare S-a observat ca unele state prefera sa cumpere de la furnizorul de semifabricate decat de la alti

3. ANALIZA S.W.O.T. Analiza S.W.O.T. reprezinta o sinteza a auditului de marketing care pune in evidenta punctele forte si slabe ale operatorului economic, precum si oportunitatile si amenintarile mediului extern in executia si desfacerea produselor semifabricate din lemn. 1. Puncte forte: Calitatea de furnizor pentru firma ASSET a deschis posibilitatea de a promova acest produs pe piata prelucrrii lemnului din Est. Accesul la materii prime si materialelor necesare executarii completului prin furnizare in regim Lohn de catre firma din Rusia Experienta dobandita in prelucrarea lemnului Dotarea tehnica cu masini unelte de inalta precizie si productivitate Personal inalt calificat, specializat si atestat pentru lucrari din domeniul de profil Specializarea si flexibilitatea centrelor de prelucrari in fabricarea de game de produse aflate in nomenclatorul unitatii si posibilitatea de a se reorganiza rapid pentru asimilarea de produse noi Furnizorii interni nu detin monopolul pe piata interna 2. Puncte slabe: Preturile mari la unele produse finite Neritmicitatea in livrarile de materii prime si materiale de import Comenzi relativ inconstante, functie de constrangerile bugetare ale beneficiarului Un grad de incarcare subunitar a centrului de prelucrari in unele perioade ale anului Imposibilitatea de a livra clientilor numai gama de produse executate de societate 3. Oportunitati: Livrarea de unei game largi de produse. Extinderea gamei de produse puse la dispozitia beneficiarilor pe baza de comenzi, altele decat cele cu inlocuire obligatorie.

4. Amenintari: Stagnarea si recesiunea pietei. Orientarea partenerilor traditionali spre produsele din vest. Adoptarea unor legi internationale care restrictioneaza livrarea de produse semifabricate spre unele regiuni sau state.

B2. POLITICA DE MARKETING 1. Strategii de produs Studiul pietei a pus in evidenta faptul ca o data cu destramarea URSS si aparitia de noi state, furnizorii de produse prelucrate din lemn din acest spatiu au redus productia si au reorganizat capacitatile de productie. Aceasta oportunitate a fost valorificata de SC SEA ROMNIA SRL care a scos pe piata un produs nou. Structura acestui complet este data in principal de urmatoarele game de produse: Setul de furnituri din metal si cauciuc ce se inlocuiesc obligatoriu Setul de organe de ansamblare cu inlocuire obligatorie Setul de sigurante cu inlocuire obligatorie Setul de splinturi cu inlocuire obligatorie Setul de filtre cu inlocuire obligatorie Setul de bucse cu inlocuire obligatorie Setul de pistonase, membrane cu inlocuire obligatorie de pe pompe

Produsul semifabricat prezentat mai sus poate fi completat si cu alte produse , pe baza cererilor formulate de clienti. Gama sortimentala ce formeaza completul este fabricata in baza documentatiei tehnice furnizate de producatorul motoarelor si din semifabricate si materiale destinate domeniului prelucrrii lemnului. Importurile cu aceasta destinatie sunt insotite de declaratii de conformitate si garantie si de buletine de analiza care certifica utilizarea acestora in sectorul menionat. Seria de produse pe care le fabrica unitatea este medie si este destinata clientilor interni cat si partenerilor externi. Stocarea produselor se face conform procedurilor din acest domeniu pe o perioada de minim 2 ani de la data fabricatiei.

Ambalarea se face in doua etape: Produsele stocate se impacheteaza in hartie parafinata apoi se introduc in pungi de polietilena care se lipesc. Pentru pastratea integritatii pe parcursul transportului, produsele preambalate se indroduc in ambalaje de carton inscriptionate cu datele frunizorului si a clientului. Garantia acordata produselor este de 24 luni. Pentru mentinerea pozitiei de pe piata si cererii de noi piete, operatorul economic a optat, tinand cont de structura gamei de produse, pentru strategia diversificarii sortimentale. Ea isi adapteaza produsul standard treptat, sistematic sau ocazional la nevoile clientilor. In acest context, societatea a implementat atat o diversificare pe orizontala marind numarul de produse din cadrul completului cat si o diversificare laterala prin dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza avand in vedere ca unele componente se pot utiliza si pe alte tipuri de motoare de avion. In plan calitativ, unitatea aplica strategia de adaptare a calitatii produselor la cerintele clientilor si de factorii specifici din domeniul de profil. Aceasta optiune are la baza influenta unor factori cum ar fi: de: in alte piete. 2. Strategii de pret Avand in vedere ca unul dintre obiectivele principale ale SC SEA ROMNIA SRL este maximizarea profitului, iar pretul reprezinta singura variabila de marketing generatoare de profit, conducerea unitatii, in alegerea strategiei de pret a avut in vedere urmatoarele elemente: a) Elasticitatea cererii in functie de pret: Perfectionare a produselor existente Asimilarea de noi produse pe baz de lemn. Exigentele impuse de domeniul de utilizare De mediul in care se exploateaza lemnul De exigentele segmentelor de piata

Concomitent cu aplicarea strategiilor mentionate mai sus, SEA ROMNIA aplica si strategii

Aplicarea acestor strategii a facut ca unitatea sa se mentina pe acest segment de piata si sa intre

S.C. SEA ROMNIA SRL a fabricat in anul 2000 pentru partenerul extern E un numar de 55 complete produse la pretul de 143000 unitati monetare, iar in anul 2008 un numar de 20 complete la pretul de 179000 unitati monetare. 35 35 143 5005 55 e= = 55 = = = 2.53 => cerere elastica. 179000 143000 36000 55 36 1980 143000 143000 b) Etapa din ciclul de viata al produsului : completul de produse, fiind un agregat, diferitele componente ale produsului au durate de viata tehnica si comerciala diferite. Societatea si-a propus pastrarea pe piata a produsului in conditii de rentabilitate acceptabila. Acest lucru este generat si de pastrarea parteneriatului stabilit cu unii parteneri in domeniul prelucrrii lemnului. c) Sezonalitatea produsului: facand parte din produsele cu destinatie speciala, cererea acestui produs este influentata de nevoia fiecrui client intern sau internaional. In acest context, cererea este mai mare in semestrul al doilea al anului. d) categoriile de consumatori carora se adreseaza: in principal acest produs se adreseaza firmelor constructoare de locuine. Consumatorii sunt: interni externi (de pe continente: Asia, Africa, Europa)

( 20 55)

e) pozitia detinuta de intreprindere pe piata : pozitia concurentiala a intreprinderii pentru acest produs este favorabila la intern si durabila la extern. Strategia adoptata de unitate in pozitionarea pe acest segment de productie s-a facut in functie de golul existent pe piata, avandu-se in vedere lipsa unei concurente puternice si existand un numar suficient de consumatori. f) estimarea profitului la diferite nivele de pret: previziunea profitului la nivelurile de pret pentru acest complet a fost dupa cum urmeaza:

la intern: 10% din cifra de afaceri la extern:

Asia 15% din cifra de afaceri, Africa 15% din cifra de afaceri Europa 14% din cifra de afaceri. Anul trecut, profitul a fost:

 la intern: 8% din cifra de afaceri la extern: Asia 10% din cifra de afaceri, Africa 12% din cifra de afaceri Europa 11% din cifra de afaceri. g) obiectivele urmarite de concurenti: firmele din Belarus si Rusia care produc produse asemntoare, din informatiile cunoscute, urmatoarele obiective: atragerea clientilor concurentei prin faptul ca el este furnizorul de produse semifabricate cresterea cotei de piata prin reducerea costurilor, deoarece detin avantajul competitiv la sursele de materii prime si materiale care sunt autohtone. In urma studiilor efectuate, unitatea si-a propus ca obiective in politica de pret pentru acest produs maximizarea volumului de vanzari. In stabilirea nivelurilor de pret unitatea a luat in considerare urmatoarele: costurile de fabricatie si cele de achizitie pentru materiile importate obtinerea unui profit net cererea existenta pe piata preturile practicate de principalii sai concurenti Actionand in economia de piata, unitatea a ales drept strategie practicarea de preturi moderate cu o mobilitate medie. Preturile pentru livrarea completului de produse s-au stabilit prin una din formele: o negocierea directa o rezultat la participarii la licitatii o preturi stabilite pe baza de comenzi in cazul in care s-a schimbat structura fizica a completului de piese de schimb. In practica curenta, unitatea utilizeaza in fixarea pretului costul de productie pe perioade scurte la care adauga o marja de profit. Pretul de oferta a completului de produse este:
p = (1 + m) + C , Xn

unde : p pretul de oferta m marja neta a profitului exprimata in procente

15 p = 1 + + 156480 100

p =179952 euro

In cazul setului de export se mai adauga la pretul intern urmatoarele: o cheltuieli de transport pe parcusrul intern o cheltuieli de transport pe parcusrul extern o cheltuieli de incarcare descarcare o taxe si comisioane vamale o marja societatii comerciale la export 3. Distributia produselor Distributia este o componenta importanta a mixului de marketing deoarece asigura finalitatea intregului efort de marketing realizat de catre operatorul economic, permitand accesul cumparatorului la produsul oferit. In stabilirea unei strategii de distributie s-au avut in vedere urmatoarele aspecte: indirecte. Datorita caracterului special al acestui produs s-a optat ca o pondere de peste 80% din vanzarile acestui produs sa se faca prin strategia distributiei directe avand in vedere urmatoarele avantaje ale acestui tip de canal: este cea mai operativa; a preintampinat cresterea preturilor cu adaosurile pretinse de intermediari; in acest mod, unitatea a putut aplica strategia controlului total; avand la baza contactul direct vanzator cumparator, se asigura cunoasterea in timp util a solicitarilor si pretentiilor clientului. Prin acest tip de canal societatea acopera arealul geografic national, dar si international prin distributia pe teritoriul mai multor state. Unitatea utilizeaza strategia prin canale scurte (cu un singur intermediar) pentru restul productiei. tipul canalului de distributie utilizat; ciclul de viata al produsului; categorii de consumatori; distributia fizica a marfurilor.

S.C. SEA ROMNIA utilizeaza in distibutia completului de produse atat canale directe cat si

Acest tip de distributie s-a impus prin acordul de colaborare dintre firma producatoare si firma din Rusia. In acest caz, firma externa preia numai produsele fabricate de SEA, ea obligandu-se sa integreze in complet si alta gama de piese de schimb. Aria geografica pe care o acopera acest canal are caracter regional, respectiv spatiul ex-sovietic. Aceasta retea are un caracter restrictiv, fiind accesibila numai firmelor acreditate din domeniul aeronautic. Modalitatile concrete prin care intreprinderea a realizat distributia fizica a produsului au fost stabilite prin luarea in considerare a activitatilor componente: stocare sau ambalare; depozitare; transport; incarcare/descarcare; fluxurile informationale.

Unitatea a luat decizia ca produsele destinate a fi livrate la intern sa se faca cu mijloace auto, iar pentru livrarile la extern sa fie efectuate pe calea aerului avand in vedere: rapiditatea livrarii; siguranta transportului; costul de transport. 4. Promovarea produsului Avand ca obiective cresterea volumului vanzarilor, stimularea cererii, informarea

consumatorilor, unitatea aloca sumele necesare pentru activitatea de promovare a produsului. Bugetul este impartit pe componenetele specifice acetei activitati si vizeaza: publicitatea promovarea vanzarilor relatiile publice manifestarile promotionale Utilizand publicitatea, comunicarea directa cu clientii prin itrimiterea de pliante in care sunt prezentate datele tehnice ale produsului, demersurile telefonice si cele pe fax, unitatea reuseste sa contracteze previzionat pentru acest produs. In mod curent, societatea intrebuinteaza si alte mijloace de promovare. Compania a participat in aceasta perioada la targuri si expozitii de specialitate sau generale organizate in tara sau strainatate, din care enumeram:

 DELAS INDIA SOP SHOW SUA OSHKOSH PFL SUA In urma acestor activitati s-a semnat Memorandumul de Intelegere cu firma FOKKER Olanda pentru executia de produse semifabricate. Unitatea promoveaza intalniri de lucru cu presa profesionista din diferite state cu prilejul carora le sunt prezentate posibilitatile tehnice ale unitatii in domeniul de profil. De asemenea, utilizeaza in activitatea de promovare filmele si casetele video in care sunt prezentate produsele si performantele acestora la clientii aflati la masa discutiei cu unitatea producatoare. Sociatatea practica si servicii de asistenta tehnica pentru produsele vndute.

C. CONCLUZII SI PROPUNERI 1. CONCLUZII S.C. SEA ROMNIA SRL opereaza pe piata prelucrrii lemnului, unde actioneaza o concurenta relativ redusa numeric, dar puternica. Segmentul de piata externa pe care este prezenta compania are un areal geografic mare, cuprinzand trei continente. Compania aplica regula de aur de a dezvolta relatii reciproc avantajoase cu parteneri de afaceri, evitand utilizarea strategiei de discriminare prin pret, stiind ca se intra greu pe o piata si se iese relativ repede. In cadrul strategiilor de pret ia in calcul si limita inferioara a pretului pentru partenerii interni la unele grupe de produse pentru o perioada scurta. Oscilatiile privind cantitatile contractate au uneori impact mai mare decat cel previzionat. Societatea se confrunta cu dificultati in asigurarea necesarului de materii prime si materiale specifice domeniului forestier. Compania se confrunta si cu cresterea destul de accelerata a costurilor de productie datorita deselor cresteri de pret la energia electrica, combustibili si cresterile salariale. Caracterul predominant de serie mica a acestui produs are impact asupra realizarii nivelului de productivitate programat. Inteprinderea dispune de un compartament de marketing, dar care se implica mai putin in activitatile de implementare si control al realizarii obiectivelor.

 Destinatia productiei se adreseaza in general clientilor traditionali. Dinamica cererii este in continua scadere datorita orientarii unor clienti spre alt tip de tehnica si de scoatere din exploatare a aeronavelor a caror resursa a expirat in timp. Puterea economica ridicata a unor firme concurente din est le permite sa elimine concurenta prin parghii politice sau prin posibilitatile de retehnologizare mai rapida si de faptul ca aceasta este furnizorul de tehnica. Unitatea se confrunta cu grade diferite de incarcare a capacitatilor de prooductie, aceasta fiind generata de constrangerile bugetare. Unitatea urmareste cu prioritate maximizarea cifrei de afaceri, acceptand uneori profituri mai reduse, avand drept scop intarirea pozitiei pe piata. Compania resimte din plin efectele inflatiei din Romania, precum si fluctuatiile cursului de schimb valutar. Compania, desi activeaza intr-un domeniu de varf al industriei nu beneficiaza de facilitati din partea statului. Intreprinderea dispunand de un personal cu inalta calificare si de o dotare tehnica corespunzatoare este capabila sa-si reorganizeze capacitatile de productie pentru a satisface dorintele clientilor. 2. PROPUNERI Compania ar trebui sa caute surse alternative pentru aprovizionarea cu materii prime si materiale pentru a le inlocui pe cele de la furnizorul de lemn; Sa reorganizeze fluxurile de productie astfel incat sa creasca productivitatea muncii; Sa integreze viziunea de marketing la toate niveluriel ierarhice avandu-se in vedere ca aceasta activitate este cunoscuta in principal de conducere si personalul de specialitate; Punerea in practica, in mod efectiv, a strategiilor de marketing aprobate si inscrierea in planul de activitati zilnice de executie si control, bazate pe termene precise de realizare;