Prefa

Prosperitatea economic va rezulta din experiena managerial, combinat cu utilizarea unor tehnici manageriale de armonizare i nu de generare de conflicte. n lumea real a afacerilor este nevoie de arta pcii i nu de arta rzboiului pentru c economia este baza societaii umane. Cnd economia este stabila societatea se dezvolt. Avem nevoie de analiti care s intuiasc sensul evoluiei oricrui sistem economic prin combinarea materialului cu spiritualul. Omenirea trebuie s tie c cele mai bune mrfuri pe pmnt sunt sinceritatea i iubirea. Respectnd aceste valori umane fundamentale vom putea reproiecta managementul unei firme sau al unui ntreg sistem economic.

Cuprins Prefaa Tema nr. 1 Preul abordare sistemic 1.1. Preul. Definiie. Categorii. 1.2. Sistemul preurilor n cadrul economiei de pia. 1.3. Formarea preurilor. Concepte. 1.4. Concepte cheie. 1.5. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 2 Teoria ofertei i a cererii n calculul economic al preurilor. 2.1. Oferta. Curba ofertei. Funcii, elasticitatea ofertei. 2.2. Cererea. Curba cererii. Funcii, elasticitatea cererii. 2.3. Concepte cheie. 2.4. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 3 Stabilirea preului n companii private. Metode bazate pe costuri. 3.1. Tipologia costurilor. Criterii. 3.2. Conceptul de cost istoric abosdare IAS 2; IAS 15. 3.3. Metode generale de stabilire a preului bazate pe costuri. 3.4. Formarea preurilor sub incidena TVA (19%) taxa pe valoare adugat. 3.5. Formarea preurilor n cadrul obietivelor strategice ale firmei. 3.6. Analiza cost-venit-profit. Pragul rentabilitii i optimul productorului. 3.7. Concepte cheie. 3.8. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 4 Sistemul informaional al preurilor n Romnia. 4.1. Coninutul sistemului informaional al preurilor. 4.2. Coninutul sistemului informaional al tarifelor. 4.3. Calculul indicatorilor sistemului informaional al preurilor. 4.4. Noiuni fundamentale despre preul aciunilor firmelor indici bursieri. 4.5. Concepte cheie. 4.6. Teste de evaluare. Bibliografie 3

Tema nr. 5 Decizia de pre la nivel micro i macroeconomic. 5.1. Decizia de pre la nivel microeconomic. 5.2. Decizia de pre la nivel macroeconomic. 5.3. Reglementri legale n materie de preuri. 5.4. Protecia social a consumatorilor n contextul liberalizrii preurilor. 5.5. Concepte cheie. 5.6. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 6 Probleme ale conceptelor de protecie social a consumatorului. 6.1. Protecia social. 6.2. Noiunea de consumator i de protecie a consumatorului. 6.3. Concepte cheie. 6.4. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 7 Influena riscurilor economice asupra preurilor firmei. 7.1. Influena riscului de schimb valutar asupra preurilor. 7.2. Riscul de pre. 7.3. Influena riscului fluctuaiei ratei dobnzii asupra preului. 7.4. Concepte cheie. 7.5. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 8 Concurena economic. Practici anticoncureniale. 8.1. Concurena economic. Concepte. 8.2. Instituii legale de protecie a concurenei economice. 8.3. Practici anticoncureniale. 8.4. Concepte cheie. 8.5. Teste de evaluare. Bibliografie Tema nr. 9 Preurile externe 9.1. Preurile externe. Categorii. 9.2. Preurile externe n cadrul schimburilor internaionale ale Romniei. 9.3. Metode de stabilire a preurilor exportate i importate. 9.4. Concepte cheie. 4

9.5. Teste de evaluare. Bibliografie

Tema nr. 1 Preul abordare sistemic 1.1. Preul. Definiie. Categorii. 1.2. Sistemul preurilor n cadrul economiei de pia. 1.3. Formarea preurilor. Concepte. 1.4. Concepte cheie. 1.5. Teste de evaluare. Bibliografie Preul abordare sistemic 1.1. Preul. Definiie. Categorii. Existena preurilor este legat de procesul schimbului, piaa fiind condiia sine-qua-non a formrii preurilor. Eseniale pentru categoria economic de pia sunt: existena unor uniti economice autonome, independente unele fa de altele; legturile directe de vnzare-cumprare ntre aceste uniti; existena preului liber, indispensabil n procesul schimbului, n care se confrunt permanent cererea i oferta; manifestarea liber a concurenei economice loiale. Marii economiti ai lumii au acordat o atenie deosebit costului n special coninutului economic al costului. Adam Smith identific costul cu preul real al bunului. Acest pre const din suma integral a rentei, salariului sau profitului care trebuie pltit pentru ca acea marf s poat ajunge pe pia. David Ricardo preia ideea lui A.S. n dinamic considernd c preul mrfii este reglementat de creterea sau descreterea costului de producie. Karl Marx (colii ec-socialiste) afirm c preul de cost const doar dintr-o parte a valorii mrfii. Preul de cost este acea parte a valorii care l cost pe ntreprinztor i care se msoar prin cheltuiala de capital constant i prin cea de capital variabil. J.B.Lay (economist francez) a demonstrat c la baza costului se afl cheltuielile ocazionate de combinarea, substituirea i folosirea factorilor de protecie, costul fiind o recompensare a serviciilor factorilor de producie. Alfred Marshall (teoria economic marginalist) a abordat costul prin relaia dintre oferta i cererea curent de mrfuri, rolul principal n stabilirea alternativei de cost avndu-l utilitatea atribuit de cumprtor. Charles Gide susine c preul de cost reprezint un consuni de factori, el constnd din toate plile pe care le fac ntreprinztorii pentru procurarea factorilor de producie (renta, salariul, dobnda, asigurrile contra incendiilor, impozitele, taxele). Paul Heyne consider costul o valoare a anselor sacrificate, concept prin care el leag legea cererii de principiile care guverneaz oferta. Oricine va recunoate c cererea reflect evalurile oamenilor. Dar muli cred c oferta este partea material a tiinelor economice, guvernat de costuri de producie care sunt realiti obiective, n contrast cu factorii subiectivi, ca evalurile i preferinele oamenilor. Aceast prere este greit. Oferta i costurile sunt bazate de asemenea pe evaluri. Numai aciunile au costuri, lucrurile nu au costuri. Costul real al oricrei aciuni este valoarea ansei alternative care trebuie sacrificat n scopul ntreprinderii aciunii respective". John M.Keynes face distincie ntre costul factorial (contravaloarea serviciilor curente aduse ntreprinz torului de c tre factorii de producie) i costul de ntrebuin are (plile c tre ali 6

ntreprinztori pentru achiziiile fcute de la ei, mpreun cu sacrificiul pe care-1 face folosind echipamentul i producnd bunuri). n prezent exist, circul i se confrunt mai toate punctele de vedere formulate n diferitele perioade istorice, respectiv n sistemele de gndire. Se pare c printre multiplele puncte de vedere existente, de o mai larg audien se bucur conceptul ce urmeaz. Costul de producie const din totalitatea cheltuielilor efectuate i/sau care urmeaz s fie fcute, toate n exprimare bneasc, de ctre o ntreprindere pentru producerea i desfacerea de bunuri corporale i incorporale. Este vorba deci de evaluarea tuturor eforturilor implicate de procesul economic determinat. Din aceast caracterizare succint a costului se degaj cel puin urmtoarele aspecte: - costul reflect unitatea dintre coninutul consumului de factori i expresia sa bneasc; fr o asemenea unitate nu poate fi vorba de cost; - el este indicatorul care aduce la acelai numitor toate consumurile de factori, prin acesta eforturile fcute pentru producerea i desfacerea bunurilor devin msurabile i comparabile; - costul include toate cheltuielile f cute de ntreprindere pentru sus inerea ofertei (att pe cele de producie, de fabricaie, ct i pe cele de desfacere); - costul se regsete n preul de vnzare al bunului, fiind o parte component a acestuia; acea parte care exprim att recompensrile factorilor consumai, ct i ansele sacrificate de ofertant. - Analizele microeconomice se bazeaz i pe luarea n consideraie a diferenelor dintre costul explicit, costul implicit i costul contabil. Costul explicit const din acele cheltuieli necesare fcute cu procurarea factorilor de producie din afara ntreprinderii i pe care aceasta le efectueaz pentru fiecare ciclu de producie. Costul implicit - acele cheltuieli inerente produciei care nu presupun pli ctre teri, ele fcndu-se pe seama resurselor proprii ale unitii n cauz (amortizarea, munca proprietarului i ntreprinztorului, dobnda cuvenit capitalului propriu). Costul produciei - ca evaluare - nsumeaz att costul explicit, ct i pe cel implicit Costul contabil cuprinde costul explicit i amortizarea, aceasta din urm fcnd parte din costul implicit. n fundamentarea ofertei, se ine seama de funciile costului O prim funcie a costului este cea de msurare a cheltuielilor necesare obinerii produciei i a corelaiilor ce pot aprea ntre eforturi - costuri i efecte - bunuri produse. Prin aceast funcie, costul i manifest caracterul de important indicator economic calitativ Funcia de cercetare-dezvoltare a costului const n aceea c noile tehnologii i noile produse apar ca efect al cheltuielilor de cercetare. Cu ct raportul dintre tehnologiile noi i costuri este mai mare, cu att funcia respectiv se manifest mai pregnant. Funcia de produc ie a costurilor se refer la faptul c acestea joac un rol important n realizarea concepiei constructive i tehnologice pe baza inovrilor i inveniilor. Funcia de personal presupune compararea costurilor cu pregtirea, perfecionarea i cu motivaia n munc, pe de o parte, cu sporirea productivitii muncii i ridicarea calitii bunurilor, pe de alta. Funcia comercial evideniaz efectul benefic al cheltuielilor fcute cu livrarea la timp a bunurilor i asigurarea pieelor de desfacere. 7

Funcia financiar-contabil arat costurile necesare asigurrii fondurilor bneti, n mrimea i structura corespunztoare unei activiti rentabile. Funcia de optimizare presupune asigurarea i determinarea costului cel mai mic ce revine unui nivel maxim al produciei. Funcia de control i reglare este cea prin care se eviden iaz modul de fundamentare a deciziilor de politic economic prin care se dirijeaz consumul de resurse. Fiind un indicator factorial, unul rezultativ i de eficien , costul este un instrument extrem de util n luarea deciziilor menite s asigure nivelul performant al produciei. Cunoaterea costului i permite ntreprinztorului s fundamenteze n aa fel utilizarea factorilor de producie, nct s obin o rentabilitate mai mare, n raport cu concurenii si. Evidena costurilor, la nivelul exigenelor contemporane i analiza lor cu bune rezultate pentru agen ii economici produc tori interesa i, nu se poate face doar n general i global. Sunt necesare La nivel microeconomic, de ntreprindere, grup de ntreprinderi, de ramur, economia are, n condiiile de libertate (autonomie deplin) a productorilor, att caracteristici de pia, ct i de plan, previziune. Fiecare ntreprindere i elaboreaz planul (programul) propriu, i fundamenteaz decizia preurilor de vnzare, i gestioneaz liber capitalul, ia decizii cu privire la utilizarea creditelor i cu privire la schimburile interne i internaionale. Legtura cu statul este realizat prin impozite i taxe. ntreprinderile publice au autonomie financiar. Preurile se stabilesc, de asemenea, n mod liber de ctre ntreprinderi, n contextul libertii de aciune. Pentru regiile autonome, care reprezint monopolul statului n economie, preurile se stabilesc n cadrul politicii Guvernului, cu avizul autoritii privind concurena. 1.2. Sistemul preurilor n cadrul economiei de pia. Definirea mecanismului preurilor vizeaz, n primul rnd, sistemul de preuri care funcioneaz prin intercondiionare cu alte sisteme ale economiei naionale i, n al doilea rnd, legitile procesului de formare a preurilor, care acioneaz continuu, ca fore specifice, din interiorul ansamblului procesului produciei sociale asupra preurilor. Multitudinea fazelor procesului produciei sociale, diversificarea ramurilor economiei naionale, legturile dintre unitile economice pe piaa intern i extern, procesul complex al formrii valorii mrfurilor delimiteaz existena preurilor, ca mecanism autonom. Abordarea sistemic a preurilor permite identificarea conexiunilor i interconexiunilor dintre sistemul preurilor i celelalte componente ale macrosistemului economiei naionale: procesul producerii bunurilor materiale, consumul productiv i neproductiv, exportul, importul, sistemul financiar, de credit, valutar etc. Piaa este integrat mecanismului preurilor. Intercondiionarea sistemului de preuri cu componentele de baz ale economiei naionale poate fi urmrit n multiplele faete, dintre care dou sunt redate n schemele din figurile n sistemul de preuri se transform elementele eterogene, de costuri i de venit net n dimensiuni omogene, exprimate valoric, n preuri i tarife. Funcionarea mecanismului autonom al preurilor se caracterizeaz, deci, prin urmtoarele aspecte: - reflectarea real, prin preuri, a cheltuielilor de producere i desfacere ale produselor i serviciilor, recunoscute n cadrul procesului de formare a preurilor la pia; - estimarea valorii mrfurilor, difer n fiecare moment sau etap, chiar dac confruntarea acesteia 8

cu preuri deja stabilite nu conduce imediat, ci ntr-o etap urmtoare, la modificarea deciziilor de pre; - nivelul i structura preurilor bunurilor economice se fundamenteaz n mod necesar pe baza proporiilor reflectate la pia, ca segmente ale raportului dintre ofert i cerere; - limitele deciziilor de fixare liber a preurilor sunt determinate de elementele subiective, dar i de cele obiective, car n-au putut fi identificate prin calculul estimativ al raportului ofert-cerere; abaterile sunt sesizate prin legturile de conexiune invers, care asigur autoreglarea continu a sistemului de preuri. Raporturile cauzalitate pre-activiti economice PREURILE 1) Preurile resurselor ale materiilor prime de baz 2) Preurile de gros 3) Preurile de consum 4) Preurile P.I.B. > MARILE COMPONENTE ALE < ACTIVITII 1) Consumul 2) Investiiile 3) Consumul de materii prime i energie 4) Masa monetar 5) Rata dobnzii 6) Utilizarea capacitilor 7) Salariul real 8) P.I.B. 9) Stocurile de materii prime i petrol Figura 1.1 1.3. Formarea preurilor. Concepte. Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de comunicare i de confruntare a vnztorilor cu cumprtorii, prin care acetia, fiecare dintre ei, se informeaz mutual de ceea ce pot produce pentru vnzare, de ceea ce au nevoie s cumpere i de preul pe care urmeaz s-1 cear sau s-1 propun n vederea ncheierii tranzaciilor. Piaa este definit prin urmtoarele elemente: 1. obiectul comun al tranzaciilor, adic bunul omogen i substitutele sale; 2. volumul tranzacilor; 3. preul; Dar, formarea preului nu depinde numai de punctele de vedere ale vnztorilor manifestate prin ofert, ci i de cele ale cumprtorilor manifestate prin cerere. n aceste condiii, preul se formeaz prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru al celor dou mrimi complexe care se confrunt permanent pe pia: oferta i cererea figura 1.2

Figura 1.2 Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul unitar i marja beneficiului sau marja profitului. Formarea preului liber

Figura 1.3 p2: preul maxim al productorului p1: preul minim al productorului pn: preul negociat cu productorul Cel de-al treilea factor important care contribuie la adaptarea ofertei n raport cu cererea este concurena. Aceasta presupune mai muli productori sau mai muli cumprtori, ca ageni economici, fiind opus economiei bazat pe monopol Dar, monopolul avantajeaz pe productor, deoarece fiind singurul vnztor pe pia, el poate urca preul asigurndu-i o marj a profitului unitar foarte mare, n timp ce existena mai multor productori concureni ai aceluia bun influeneaz nemijlocit asupra preului, n sensul scderii lui. Preul nu mai poate fi fixat de un singur productor, ci toi productorii n ansamblul lor, dar n mod individual, influeneaz preul, adaptndu-se la nivelul de concuren al preului pieei. Pentru a atrage clienii, fiecare productor va fi tentat poate sa scad preul, pn la nivelul posibil, care-i asigur supravieuirea prin acoperirea costurilor i obinerea profitului minim. Economia de pia modern se bazeaz pe conservarea principiului libertii de concuren ntre cei care exercit aceeai activitate, urmresc acelai scop sau un scop asemntor. Concurena este privit ca o condiie i o garanie a progresului. Dar, libertatea concurenei i are limitele n practicile comerciale cinstite, partenerii avnd datoria s respecte un minimum de moralitate. Depirea acestor limite transmite concurenei caracterul neloialitii i angajeaz rspunderea celui care svrete acte de o asemenea calificare. Apariia tot mai frecvent a abuzurilor i a formelor comerciale anticoncureniale, n lupta pentru putere economic, pentru dominaia pieei, a fcut ca problema respectrii i aprrii concurenei reale s fac 10

obiectul reglementrilor legale i procedurilor de urmrire i sancionare, de reprimare a abuzurilor de Ia regulile normalitii concurenei. Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza legii cererii i ofertei, avnd ca ax central, preul, care asigur autoreglarea echilibrului pieei. Dar, pentru ca preul s-i poat ndeplini misiunea suprem" de regulator al pieei, formarea lui trebuie s aib loc n condiiile mediului concurential normal. Acesta este definit prin cteva coordonate: 1. existena mai multor productori i, respectiv, cumprtori, condiie care elimin posibilitatea existenei monopolului sau monopsonului i a altor forme ale poziiilor dominante pe piaa unor bunuri sau servicii; 2. existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat, condiie care d posibilitatea multiplelor opiuni posibile din partea potenialilor operatori economici din amonte sau din aval, cu care produc torii sau distribuitorii presupui intr n raporturi economice pe pia; 3. ntreprinderile s se comporte ca entiti raionale, fiind preocupate, fiecare la rndul su, de alegerea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie, n scopul atingerii obiectivului fundamental; 4. decizia preului s aparin exclusiv agenilor economici, neexistnd imixtiuni din partea Guvernului n fixarea preurilor ca nivel nominal; 5. raionamentele de fundamentare a deciziei s fie definite de cerin ele dezvoltrii durabile a ntreprinderii, care implic obiective prezente i viitoare ale ntreprinderii interne i externe n mediul concurential (obiective tehnice i tehnologice, de calitate a produselor i competitivitate, de protejare a mediului .a.); Rezult c intervenia statului se adaug jocului liber al concurenei pentru a dirija nivelul produciei, al preurilor i pentru a ajuta impozitului indirect sau al subveniei. Statul este interesat n dubl calitate de a interveni asupra preurilor. n primul rnd, ca reprezentant al tuturor membrilor societii este investit ca autoritate public i poate lua msuri de orientare a activitilor destinate schimbului la pia, pentru a asigura satisfacie tuturor consumatorilor, n funcie de veniturile lor. n al doilea rnd, pentru a putea finana diferitele obiective cu caracter economic sau social pentru care rspunde nemijlocit, are nevoie de resurse. Att resursele, ct i cheltuielile publice sunt influenate de preuri 1.4. Concepte cheie Costul de producie const din totalitatea cheltuielilor efectuate i/sau care urmeaz s fie fcute, toate n exprimare bneasc, de ctre o ntreprindere pentru producerea i desfacerea de bunuri corporale i incorporale. Este vorba deci de evaluarea tuturor eforturilor implicate de procesul economic determinat. Costul explicit const din acele cheltuieli necesare fcute cu procurarea factorilor de producie din afara ntreprinderii i pe care aceasta le efectueaz pentru fiecare ciclu de producie. Costul implicit - acele cheltuieli inerente produciei care nu presupun pli ctre teri, ele fcndu-se pe seama resurselor proprii ale unitii n cauz (amortizarea, munca proprietarului i ntreprinztorului, dobnda cuvenit capitalului propriu). Costul produciei - ca evaluare - nsumeaz att costul explicit, ct i pe cel implicit Costul contabil cuprinde costul explicit i amortizarea, aceasta din urm fcnd parte din costul implicit. 11 la restabilirea echilibrului pieei cu ajutorul preului, al

Funcia de cercetare-dezvoltare a costului const n aceea c noile tehnologii i noile produse apar ca efect al cheltuielilor de cercetare. Cu ct raportul dintre tehnologiile noi i costuri este mai mare, cu att funcia respectiv se manifest mai pregnant. Funcia de produc ie a costurilor se refer la faptul c acestea joac un rol important n realizarea concepiei constructive i tehnologice pe baza inovrilor i inveniilor. Funcia de personal presupune compararea costurilor cu pregtirea, perfecionarea i cu motivaia n munc, pe de o parte, cu sporirea productivitii muncii i ridicarea calitii bunurilor, pe de alta. Funcia comercial evideniaz efectul benefic al cheltuielilor fcute cu livrarea la timp a bunurilor i asigurarea pieelor de desfacere. Funcia financiar-contabil arat costurile necesare asigurrii fondurilor bneti, n mrimea i structura corespunztoare unei activiti rentabile. Funcia de optimizare presupune asigurarea i determinarea costului cel mai mic ce revine unui nivel maxim al produciei. Funcia de control i reglare este cea prin care se eviden iaz modul de fundamentare a deciziilor de politic economic prin care se dirijeaz consumul de resurse. 1.5. Teste de evaluare 1. Piaa reprezint: a) un spaiu economic unde acioneaz agenii economici. b) expresia real a modului de manifestare a raporturilor ntre cerere i ofert. c) nici un rspuns corect. Rspuns 1a; 1b. 2. Marcai ce aspecte determin preul de echilibru al productorului: a) singurul pre negociabil. b) este preul ce asigur echilibrul pieei. c) est preul acceptat de cumprtor-vnztor ntr-o tranzacie comercial. Rspuns 1b. 3. Caracterizai elasticitatea cererii, a ofertei i a pieei: a) modificarea volumului produciei n funcie de pre, cerere sau ofert. b) reacia de adaptare a volumului produciei la schimbarea condiiilor existente pe pia. c) nici un rspuns corect. Rspuns 3a. 4. Cum se procedeaz n cazul n care agenii economici nu achit la timp impozitele i taxele datorate bugetului? n cazul neachitrii n termene legale a impozitelor, taxelor i a altor vrsminte obligatorii datorate, potrivit legii bugetului de stat, bugetelor locale i bugetelor fondurilor speciale, organele fiscale ale Ministerului Finanelor i ale altor organe cu atribuii n acest sens, potrivit legii vor proceda la aplicarea msurilor de executare silit pentru ncasarea acestora. 12

n vederea realizrii creanelor statului, prevzute la alin. 1., pe calea executrii silite, organele fiscale ale Ministerului Finanelor Rspuns 5. Care snt obligaiile agenilor economici care efectueaz operaii de import-export privind constituirea fondului special pentru dezvoltarea i modernizarea punctelor de control pentru trecerea frontierei, precum i a celorlalte uniti vamale? Veniturile fondului special pentru dezvoltarea i modernizarea punctelor de control pentru trecerea frontierei, precum i a celorlalte uniti vamale se constituie din perceperea unui comision de 0,5 % pentru prestarea serviciilor vamale, aplicat asupra valorii n vam a mrfurilor importate sau exportate. Pltitorii comisionului pentru servicii vamale snt agenii economici i celelalte persoane juridice care efectueaz operaiuni de import-export. (Legea nr. 8/1994) 6. n cazul unei societi cu rspundere limitat v rog s analizai cumprtorii produselor dvs. Cine sunt cumprtorii produselor dvs. ? Care este piaa dvs.? Dai informaii despre cumprtorii produselor dvs.: Produsele relizate vor fi destinate, n primul rnd, pieei locale, reprezentat de localitatea Zrneti i de localitile nvecinate. Avnd n vedere faptul c n ultimul timp numeroase persoane se retrag n mediul rural, exist o afluen deosebit a fotilor locuitori ai acestor localiti, care se ntorc ctre locurile de origine. Astfel, apare o cerere crescnd de semifabricate din lemn destinate construciei de case, dar i de produse de stolerie i tmplrie. O destina ie poten ial a produselor noastre poate fi reprezentat de colile, gr dini ele, c minele culturale din ora sau din comunele limitrofe prin achizi ii de produse de stolerie, scaune, mese, dulapuri etc. n plus, pentru clienii care doresc prelucrarea lemnului propriu, poate fi oferit tipul de prelucrare solicitat. 7. Unde este piaa dumneavoastr ? Unde intenionai s vindei produsele dvs. ? Piaa produselor i serviciilor oferite este localizat n imediata vecintate a locului de desf urare a procesului de produc ie. Ea este reprezentat de ora ul Z rne ti i de comunele limitrofe, cu posibilitatea extinderii i la alte zone din jude elul Bra ov Ulterior, mai ales n ceea ce privete producia de mobil piaa va putea fi extins la nivel regional i chiar naional prin contracte ncheiate cu firme de distribuie a produselor de acest gen. Bibliografie 1. 2. 3. 4. Preurile i teoria economic, Milton Friedman Editura Teora 2004 Economie politic, Ni Dobrot Editura Economic, Bucureti 2002 Economie Teste Probleme Rezolvri Rspunsuri, Paul Tnase Ghi; Coea Mircea, Dan Preurile i Concurena, Tatiana Moneanu - Editura Economic, Bucureti 1999

Niescu, Constantin Popescu - Editura Economic, Bucureti 1998

13

Tema nr. 2 Teoria ofertei i a cererii n calculul economic al preurilor. 2.1. Oferta. Curba ofertei. Funcii, elasticitatea ofertei. 2.2. Cererea. Curba cererii. Funcii, elasticitatea cererii. 2.3. Concepte cheie. 2.4. Teste de evaluare. Bibliografie

Teoria ofertei i a cererii n calculul economic al preurilor. Formarea preurilor este influenat de o multitudine de factori clasificai n dou grupe: a) b) Grupa factorilor interni Grupa factorilor externi

Figura 2.1. a) Grupa factorilor interni de formare a pre ului se refer la acele procese care . sunt specifice mecanismului pieei concureniale. Unii dintre factorii interni ai formrii preului acioneaz dinspre cererea consumatorilor cum sunt: utilitatea atribuit bunurilor de ctre cumprtor; capacitatea de plat a populaiei consumatoare; nevoile consumatorilor i structurile cererii, ambele formate pe baza unor comportamente sociale, culturale etc. Ali factori interni ai formrii preului i exercit influena dinspre oferta productorilor. Dintre acetia, cei mai importani sunt: nivelul costurilor unitare; abilitatea ntreprinztorului i capacitatea sa de a obine profit ct mai mare; structurile ofertei i posibilitatea productorilor de a se raporta la nevoile consumatorilor; preul bunurilor pe alte piee (perspectiva substituirii lor n producie i n consum). 14

Exist factori interni ai form rii pre ului, care ac ioneaz pe ansamblul pieei: jocul liber, presiunea celor dou fore ale pieei; factorii monetari, cererea i oferta de bani, ca element constitutiv al pieei, n general. Se pune ntrebarea: care dintre grupele de factori ar tate are rolul principal n formarea preului. Rspunsul cel mai general i, n acelai timp, plauzibil este acela c factorii artai se ntreptrund unii cu alii. De pild, raportul dintre cererea i oferta de bunuri economice poate s nsemne un anumit accent pe cerere, ceea ce deplaseaz problema formrii preului spre consumatori i spre utilitile pe care ei le atribuie bunurilor. n alte condiii, raportul este favorabil ofertei, fapt ce apropie problema preului de productor i de costurile pe care acesta le suport pentru a aduce bunul pe pia. Legea cererii i ofertei exprim practic doar un raport ntre dou cantiti - dintre cea oferit i cea cerut - la un pre dat. Dar, ntr-un sens larg, se poate nelege prin cerere faptul c lucrurile sunt mai mult sau mai puin dorite (adic utilitatea lor marginal) i prin ofert faptul c este mai mult sau mai puin greu de a le procura (costul de producie). ntr-o asemenea viziune, legea cererii i a ofertei este o teorie complex a valorii de schimb, a preului. Aceasta n sensul c formarea preului decurge din confruntarea ntre opiuni (gusturi) i obstacole (costuri), ntre utilitatea marginal i costul marginal. ntreptrunderea aciunilor forelor pieei n procesul formrii preului a fost i este remarcat i de adepii curentului marginalist de gndire. Reputatul specialist Alfred Marshall remarca, de pild, n lucrarea sa fundamental: Valoarea este fundamentat pe utilitatea final i pe cheltuielile de producie. Ea se menine n echilibru ntre aceste dou fore opuse precum cheia de bolt a unui turn. Nesfrite au fost controvesele asupra problemei de a se ti dac utilitatea sau costul de producie guverneaz valoarea. Discuia se duce tot cam n felul n care s-a dus pentru a se afla care din lamele unei foarfece - cea de jos sau cea de sus - taie coala de hrtie. Totui, dac una din aceste lame este fix, atunci cea mobil taie". Ori, tocmai cererea consumatorului ndeplinete rolul de lam mobil. Orict de importani ar fi factorii endogeni pieei n procesul formrii preului, acesta se afl i sub influena unor factori exogeni, din afara mecanismului intern pieei. b) Factorii externi ai form rii pre ului - factori exogeni pie ei, dar subordona i acesteia - se reduc la: intervenia indirect guvernamental att n planul ofertei, ct i al cererii, n msurile specifice adoptate de stat pentru meninerea unor echilibre social-economice (pe piaa comportamentul unor mari organizaii economice cu tent monopolist. sensul suplimentrii sau al reducerii lor, pentru ca mecanismul lor s funcioneze nominal; muncii, protecia unor productori agricoli), msuri care s-au reflectat n nivelul i dinamica preului;

Cantitatea cumprat variaz invers proporional cu preul - ea crete cnd preul este mic i scade cnd preul este mare, n cadrul resurselor bneti disponibile pentru a plti asemenea preuri. Deci, cererea nu este o cantitate fix. Ea reprezint relaia dintre diferitele preuri posibile ale produsului i cantitile care ar fi cumprate pentru fiecare pre:
n

C = qi pi
i =1

n care: C este cererea total a bunurilor i exprimat valoric prin preurile pi 15

Pe grafic, cererea este curba care leag punctele definite de cantitatea cumprat de ctre consumatori i preul practicat de ctre productori, conform graficului din figura 2.2. Curba cererii

Figura 2.1 Similar, oferta este curba care leag punctele definite de cantitatea oferit de ctre productor, preul pltit de cumprtori, conform graficului. Oferta exprim relaia dintre diferitele preuri posibile ale produsului i cantitile care ar fi vndute pentru fiecare pre:
n

O = qi pi
i =1

n care: O = oferta total a bunului i exprimat valoric la preurile pr Problemele legate de oferta de mrfuri privind, nivelul, structura i eficiena economic fac obiect al calculului economic al productorilor. ntreprinderea autonom decide asupra combinaiilor necesare ale factorilor de producie - capacitatea de producie, resursele de materii prime, resursele umane, resursele financiare - pentru a obine un volum al produciei pentru care s-a informat asupra cererii pe pia. Dac cererea poate absorbi producia ntreprinderii considerate, atunci productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru care va obine profitul maxim, pragul rentabilitii, elasticitatea ofertei n raport cu preul pentru cea mai burt pia de desfacere. n acest context, n legtur cu oferta trebuie cunoscute urmtoarele aspecte ale calculului economic al productorului i care vor fi studiate n ordinea menionat: - determinarea nivelului produciei pentru care se poate ob ine profitul maxim; - funcia ofertei i forma de prezentare a curbei acesteia; - pragul rentabilitii; - dimensionarea elasticitii ofertei. Elasticitatea ofertei n raport cu preul. Elasticitatea ofertei reprezint amploarea reaciei ofertei la variaiile eventuale ale preului de vnzare. Altfel spus, elasticitatea ofertei msoar variaia relativ a cantitilor oferite, consecutiv la o variaie relativ dat a preului. Se calculeaz astfel:

16

e0 =
sau

Q P / Q P

e0 =
sau

Q P P Q P Q Q P

e0 =
in care: e0 reprezint elasticitatea ofertei; Q, p, Q - oferta i modificarea acesteia; p - preul i modificarea acestuia.

Elasticitatea ofertei

Figura 2.2 Dac preul urc de e0 ori, producia oferit crete de e0 ori i invers. Elasticitatea ofertei este totdeauna pozitiv: eo> 0. Prin e0 se pot compara reaciile diferitelor ntreprinderi pe diferitele piee pentru diferite niveluri de preuri. Presupunnd c o ntreprindere produce un volum de producie reprezentat pe abcis prin segmentul OB, iar preul exogen p = p. Calculm e0, adic elasticitatea ofertei pentru un punct de pe curba acesteia, n care p = p. Punctul M este intersecia curbei ofertei O cu dreapta preului p.
M e0 =

dQ dp dQ p p 1 p dQ / = = = Q p Q dp Q dp Q dp dQ

Tangenta n punctul M ntretaie axa abscisei n punctul A (n cazul nostru A coincide cu originea axelor); B este abscisa lui M. nlocuim relaia de mai sus: 17

p MB dp MB = ; = Q OB dQ AB
i

dQ AB = dp BM
Rezult:
M e0 =

p dQ MB AB AB = = Q dp OB BM OB

Elasticitatea ofertei ntr-un punct M de pe curba ofertei, determinat de nivelul preului, este raportul dintre segmentul de pe axa absciselor, delimitat din origine pn la abscisa punctului M(OB). n cazul nostru, cele dou segmente sunt egale: AB = OB, deci e0 = 1. Pe baza acestei relaii se poate calcula elasticitatea ofertei n orice punct de pe curb avnd mrimi diferite:
M e0 =
,

A, B , < 1 deoarece AB < OB OB ,

A,, B ,, > 1 deoarece AB > OB OB ,,

M e0 =

,,

Se poate concluziona astfel:

M e0 = 1 cnd tangenta la curba ofertei trece prin origine;
M e0 < 1 cnd tangenta la curba ofertei taie axa absciselor la dreapta lui 0, fcnd ca segmentul AB >
,

OB;
M e0 > 1 cnd tangenta la curba ofertei taie axa absciselor la stnga lui 0, fcnd ca segmentul AB > OB.
,,

Elasticitatea arc a ofertei este:

e0 =

Q2 Q1 p2 + p1 p2 p1 Q2 Q

Q2 i Q1 sunt dou mrimi diferite ale ofertei n punctele care delimiteaz arcul din figura 2.2. p2 i p1 preurile corespunztoare. Cumprtorii ntr-o analiz a sensibilitii ofertei se vor orienta spre oferta cu cea mai mic elasticitate, fiind posibile mari anse de profit. 2.2. Cererea. Curba cererii. Funcii, elasticitatea cererii. Cererea de bunuri i servicii reprezint cantitatea exprimat valoric a mrfurilor de care au nevoie consumatorii. Cererea este dependent de puterea financiar a cumprtorului de a plti preul bunurilor i serviciilor achiziionate.

18

Curba cererii

Figura 2.3. S-a demonstrat astfel c, pentru un nivel dat de resurse R, cantitatea cerut din bunul x este o funcie descresctoare a preului bunului x. Cnd preul px tinde ctre + , cererea scade, tinznd ctre zero, curba se apropie de axa ordonatelor, avnd pe abscis coordonata cantitii de produse cumprate foarte aproape de 0; cnd preul px tinde ctre 0, curba se deprteaz de axa ordonatelor, tinznd ctre + , foarte aproape de axa absciselor, conform graficului din figura 2.3. n cazul demonstrat de noi, curba cererii este o ramur a unei hiperbole echilaterale avnd ca asimptote axele de coordonate: cnd p x 0; x , cnd p x +; x 0 Modificrile n nivelul preului genereaz modificri (deplasri) n situarea punctului M de pe curb, ale crui coordonate sunt preul p i cantitatea cerut x, dac R este constant. Dimpotriv, modificrile n nivelul resurselor provoac deplasarea n plan a curbei spre dreapta (C1) sau spre stnga (C"), n mod consecutiv, la fiecare schimbare a acestora. Funcia cererii. Evident, funcia cererii consumatorului j considerat pentru un bun i dat, x', este o funcie a mai multor variabile: preul bunului respectiv; preurile ansamblului bunurilor procurate (p1, p2, ...,p); resursele consumatorului (R); condiiile de credit; publicitate .a. Relaia de exprimare a funciei dependente de aceti factori este: x' > =f(p1, P2,..;Pn, R, credit, publicitate). De fapt, funcia cererii reflect relaia dintre preul bunului i cantitatea cerut, adic cantitatea maxim care poate fi cumprat la preul pieei. Pentru a construi aceast relaie i, deci, pentru a evidenia caracteristicile importante ale funciei cererii, elasticitatea acesteia, ca o prim condiie se consider ca fiind nevariabile preurile altor bunuri p1,..., pn, 19

nivelul resurselor R, condiiile de credit i celelalte. Altfel spus, singurele variabile ale funciei sunt cantitile i preurile bunului sau ale bunurilor pentru care se dimensioneaz relaia de dependen. Deci:p1 ... pn = constant; R = constant; condiiile de creditare (i altele) = constant. Elasticitatea cererii. Modificarea celor doi factori n funcie de care se afl cererea - resursele sau veniturile consumatorilor i preurile bunurilor i a serviciilor - provoac reacii n comportamentul agenilor cumprtori privind modificarea consumului i adaptarea acestuia la noile condiii de procurare a mrfurilor de pe pia. Pentru unele produse, asemenea reacii sunt atent urmrite i dirijate de ctre consumatori, deoarece cererea lor este cuantificat mai nti cantitativ (bunuri i servicii de consum zilnic), iar pentru altele, reaciile definesc un comportament mai larg i mai lejer, individualizat mai mult sau mai puin n legtur cu frecvena i importana bunurilor n consumul general al membrilor societii. Pe scurt, acestea sunt bunuri strict necesare pentru care reaciile de comportament sunt aceleai, nuanate desigur de grija ca acea parte din venituri care este necesar pentru plata lor s nu fie afectat de rmnerea n urm a micrii veniturilor fa de micarea general a preurilor. Elasticitatea cererii msoar variaia cererii rezultat la variaia venitului sau la variaia preului unui bun considerat, sau la variaia preului unui alt bun. Se calculeaz prin indicatori distinci: a) elasticitatea cererii unui bun n raport cu venitul, notat ev; b) elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul bunului, notat ep, c) elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul altui bun, notat eprj a) Elasticitatea cererii unui bun n raport cu venitul consumatorului (ev). Principalele determinante ale elasticitii cererii n funcie de venit sunt: - tipul de nevoie la care produsul considerat face fa: de exemplu, partea de venit cheltuit la cumprturile de produse alimentare scade cnd venitul cre te; aceast observa ie cunoscut sub numele de legea lui Engel" a fost uneori utilizat drept criteriu al bunstrii sau al gradului de dezvoltare a unei economii; - nivelul mediu al venitului rii: de exemplu, un automobil este un produs de lux ntr-o ar slab dezvoltat i un produs cvasiindispensabil ntr-o ar dezvoltat; - perioada de analiz considerat: deoarece structura Consumului indivizilor sau al familiilor se adapteaz la modificrile venitului cu o ntrziere mai mult sau mai puin lung. Studiul elasticitii cererii bunurilor n funcie de venit permite corelarea veniturilor cu preurile bunurilor respective pentru a nu deteriora comportamentul firesc al bunurilor normale", pentru care este mai important cantitatea relativ constant a consumului i nu cheltuirea veniturilor, proporional mai mari. La aceleai concluzii, cu privire la comportamentul cererii produselor, se poate ajunge prin urmrirea, n bugetele de familie, a variaiei ponderii consumului de bunuri i servicii n totalul veniturilor familiei. Elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul (ep). Nivelul consumului unui bun este totodat funcie de preul acelui bun, dar i de preul altor bunuri. Aceast dependen este cu att mai evident cu ct este vorba de bunuri substituibile i bunuri complementare. Elasticitatea cererii n funcie de pre msoar variaia cererii unui bun determinat de variaia preului bunului considerat sau de cea a preului altui bun. Din acest punct de vedere, elasticitatea n funcie de pre poate fi: elasticitatea direct (fa de preul aceluiai bun) i elasticitatea ncruciat (fa de preul altui bun). Elasticitatea direct exprim variaia relativ a consumului bunului i 20

 dpi dCi fa de variaia relativ a preului aceluiai bun pi Ci

epi =

dCi dpi pi dCi sau / / Ci pi Ci dpi

Elasticitatea direct evalueaz reacia cererii fa de o modificare a preului produsului. Ca urmare, o variaie a preului antreneaz o variaie a consumului aceluiai produs n sens opus, astfel: o cretere a preului => restrngerea consumului (+ dpi) (- dpi) totdeauna negativ: epi < 0. Bunurile se comport diferit fa de modificarea preurilor, prin amplitudinea variabil a reaciei cererii, pe categorii de bunuri: 1) bunuri cu cerere inelastic sau slab elastic, adic reacia cererii este mai mic sau lipsete n raport cu variaia relativ a preului, care exercit o influen slab asupra nivelului cererii (de exemplu: bunuri alimentare care trebuie s se consume n cantiti relativ constante, unele nu pot fi nici nlocuite cu altele): dpi > 0; dCi < 0; => -1< epi < 0; 2) bunuri cu cerere elastic, al cror consum reacioneaz la modificarea pre ului n sensul normal: cre terea pre ului (+ dp) conduce la o reducere a cererii, o scdere a consumului (- dCi) i ca urmare raportul dintre cele dou componente este negativ i mai mic dect -1. dpi > 0; dCi > 0; ==> epi < -l. De exemplu, dac ep = -1,5, creterea preului cu 1% antreneaz o reducere a cererii cu 1,5%; 3) unitar bunuri la care variaia relativ a preului i variaia relativ a cererii sunt proporionale i de sens (algebric) contrar. Comportarea este uniform, reacia cererii este uniform, iar elasticitatea este (- dCi) o reducere a preului => creterea consumului (+d Ci) Cei doi factori ai raportului de calculai elasticitii au semn algebric diferit; ca urmare, raportul este

dCi dpi = ep = 1 Ci pi
Elasticitatea ncruciat se calculeaz pentru bunurile substituibile sau in-teranjabile i pentru bunurile asociabile sau complementare. Elasticitatea ncruciat msoar variaia relativ a consumului bunului i considerat, consecutiv Ia variaia relativ a preului bunului j (substituibil sau complementar). Relaia de calcul este:

eij =
Se disting cele dou cazuri, astfel:

dCi dpj / Ci pj

a) pentru bunurile substituibile, dac dpj > 0, atunci dCi > 0, ceea ce nseamn c dac pre urile bunurilor substituibile j cresc, cre te consumul bunurilor i, renunndu-se, cel puin parial, la consumul bunurilor/ Deci, e> 0; b) pentru bunurile complementare, care se asociaz n consum, fiind dependente unele de altele, dac 21

dpj > 0, atunci dCi > 0, ceea ce nseamn c majorarea preurilor bunurilor j determin o reducere a consumului bunurilor i. Deci, e i j <0. Elasticitatea cererii este folosit de c tre ofertan i pentru studierea pieei n vederea folosirii strategiilor de pre n raport cu cantitile. 2.3 Concepte cheie Curba ofertei

Curba cererii

2.4 Teste de evaluare 1. Se consider 2 produse A i B aflate n structura opiunilor unui consumator. In momentul t0 consumul (C) i preul (P) celor dou produse sunt: CA0 = 200 $, CB0 = 900 $, PA0 = 2 $, PB0 = 5 $ n momentul t, structura consumului are urmtoarele caracteristici: CAX = 75 $, CBX = 1 000 $, PAX = 5 $, PBX = 4 $ S se determine elasticitatea n raport cu preul i s se comenteze rezultatul obinut. Rezolvare:
p eCa =

125 3 / = 0,41 200 2

22

p eCa =

100 1 / = 0,55 900 5

Pentru produsele A i B cererea este inelastic. 2. Un productor cu o producie anual de 50 buci dintr-un produs la preul de 50 $/bucat dorete ca n anul urmtor s-i orienteze vnzarea spre alte piee. Un birou specializat de marketing i ofer informaii privind elasticitatea cererii pe trei piee, respectiv e, = -2; e2 = -1,02; <e3 = -0,03. tiind c ar dori s obin un pre cu 10% mai mare ce pia va prefera? Rezolvare:
P Ci Pi eC Ci Pi eC = Ci = Pi Ci Pi

Pentru pia a 1:

C1 =

(50 5 2) = 10 50

Pentru piaa 2:

C2 = C3 =

(50 5 1,02) = 5,1 50 (50 5 0,03) = 0,15 50

Pentru piaa 3:

Va fi preferat piaa 3, deoarece la preul sperat mai mare cu 10% va rspunde cu reducerea cea mai mic a cererii. Bibliografie 1.Preurile i teoria economic, Milton Friedman Editura Teora 2004 2.Economie politic, Ni Dobrot Editura Economic, Bucureti 2002 3.Economie Teste Probleme Rezolvri Rspunsuri, Paul Tnase Ghi; Coea Mircea, Dan Niescu, Constantin Popescu - Editura Economic, Bucureti 1998 4.Preurile i Concurena, Tatiana Moneanu - Editura Economic, Bucureti 1999

23

Tema nr. 3 Stabilirea preului n companii private. Metode bazate pe costuri. 3.1. Tipologia costurilor. Criterii. 3.2. Conceptul de cost istoric abordare conform IAS 2; IAS 15. 3.3. Metode generale de stabilire a preului bazate pe costuri. 3.4. Formarea preurilor sub incidena TVA (19%) Taxa pe Valoare Adugat. 3.5. Formarea preurilor n cadrul obietivelor strategice ale firmei. 3.6. Analiza cost-venit-profit. Pragul rentabilitii i optimul productorului. 3.7. Concepte cheie. 3.8. Teste de evaluare. Bibliografie Stabilirea preului n companii private. Metode bazate pe costuri. 3.1. Tipologia costurilor. Criterii. Finalitatea costului poate fi determinat contabil, prin nsumarea cheltuielilor angajate cu ajutorul contabilitii analitice pentru cunoaterea nivelului costului efectiv al unui anumit produs i economic, cnd ntreprinderea vrea s mearg mai departe cu investigaiile sale. Ea dorete, cu ajutorul calculelor previzionale ale costurilor, s ia deciziile preului. In acest caz, cadrul contabil este prea ngust. Trebuie acionat asupra cheltuielilor viitoare. Este necesar de a se practica calculele oportune i decisive, s se remanieze i adapteze costurile calculate n contabilitate. Obiectivul sau vectorul obiect (costurile obiective). Obiectul costului nu este nimic altceva dect asieta calculului, pentru a folosi un termen fiscal, adic ansamblul elementelor avnd n vedere costul; aceste elemente pot fi produsele, investiiile, funciile .a. n calcul intervin costuri programate i chiar neprogramate, ca n cazul confecionrii unor noi produse, pentru care consumurile de materiale sau manoper difer de la cele existente. n termeni monetari, costul exprim (msoar) nsumarea resurselor utilizate pentru obiectul su. Din punct de vedere al timpului, costurile se stabilesc pe perioade scurte sau lungi (Figura 3.1)

Figura 3.1

24

Tipuri de costuri prezentate tematic Criterii de grupare 1) Obiectul costului Delimitri - Cost pe funcii economice (producie, distribuie, transporturi, stocare .a.) - Cost pe centre de exploatare (magazin, uzin, secie, atelier) - Cost pe activitate - Cost pe responsabilitate (director general, director comercial, ef secie etc.) 2) Perioada de analiz - grad de adaptare la structurile de producie - grad de adaptare la previziuni i - grad de adaptare la inflaie (actual) - cost prestabilit sau cost previzional (standard cost, bugetar cost) calculat anterior faptelor costul de nlocuire (pentru cumprarea unui bun identic) - cost pe termen scurt - cost pe termen lung - cost constant sau cost real sau cost istoric

25

3.2. Conceptul de cost istoric abordare conform IAS 2; IAS 15. n metodica stabilirii preurilor adoptate la Standarde Internaionale de Contabilitate i la Directiva a IVa a Uniunii Europene, art. 32, 33 se aplic Principiul Costurilor istorice. Nu putini sunt cei care, din comoditate, vorbesc despre principiul costurilor istorice care acoper i semnificaia nominalismului monetar. n fapt, costurile istorice reprezint o modalitate de aplicare a principiului nominalismului monetar. Cunoscut i sub apelativul de principiul costului de origine", principiul costurilor istorice const n a conserva, la nivelul structurilor bilaniere, valorile de intrare care sunt valori istorice. Aceste valori sunt corectate, dac este cazul, cu suma amortiz rilor sau provizioanelor pentru depreciere. Bazat pe ipoteza (principiul) unit ii monetare stabile, principiul costurilor istorice const n respectarea valorii nominale a monedei fr a se ine cont de variaiile puterii sale de cump rare. De i nu este prev zut explicit n regulament, acest principiu acioneaz i n contabilitatea romneasc. Determinarea bazei de msurare, utilizat pentru constatarea diferitelor elemente patrimoniale n, documentele de sintez , a reprezentat una dintre problemele cele mai dificile ale contabilitii. n practica i n teoria contabil au fost acreditate mai multe baze de msurare: costul de nlocuire, valoarea net de realizare, valoarea economic i costul istoric (diminuat cu amortiz rile sau provizioanele, dac este cazul) ntrebarea care se pune este care dintre aceste baze ar trebui s fie utilizat de contabil? Productorii i utilizatorii de documente de sintez au apreciat c mai util ar fi costul istoric" Acest cost prezint un mare avantaj fa de toate celelalte baze, avantaj dat de "fiabilitatea sa. Pentru a ilustra marele avantaj al utilizrii costului istoric ar trebui s analizm dificultile ridicate de oricare alt baz. S lum, de exemplu, valoarea net de realizare. Ea reprezint diferena ntre ncasrile viitoare din vnzarea unui bun (dac acesta ar fi supus operaiei de vnzare) i cheltuielile presupuse de vnzare. Altfel spus, aceast valoare ar fi dat de suma net primit la vnzarea unui activ. Desigur c determinarea costului istoric nu este lipsit de dificulti. Din experiena acestor ani de reform contabil, s-au putut constata greutile ntmpinate n calcularea unui cost de achiziie, cu att mai mult, a unui cost de producie. Dac acceptm c un cost este efortul consimit pentru obinerea unui venit i dac ne plasm n optica independenei exerciiilor, achiziionarea unui activ fix este o tranzacie care are consecine asupra mai multor exerciii. Altfel spus, va fi vorba despre un efort consimit asupra mai multor exerciii. Urmrind aceeai optic a independenei exerciiilor, fiecrui exerciiu i vor fi acordate" veniturile aferente; aceste venituri trebuie s absoarb partea din eforturile consimite", pentru a realiza un rezultat. Or, msura acestor eforturi este, de obicei, costul, i nu valoarea de pia. Este uor de neles c pentru utilizatorii externi ai informaiei financiare, costul ofer caliti de necontestat, precum cele de fiabilitate, pruden, continuitate. verificabilitate i precizie. Doctrinele i practicile contabile occidentale afirm c, n contextul contabilitii convenionale, anumite active pot fi evaluate altfel dect la nivelul costului istoric. Astfel: - din motive de pruden, stocurile i plasamentele pot fi evaluate la valoarea de pia, dac aceasta este inferioar costului istoric; - este permis ca, n anumite situaii imobilizrile s fie evaluate la valoarea actual de nlocuire sau de rennoire. 26

De altfel, lund spre exemplificare categoria de imobilizri, putem s ne ntrebm care este valoarea unui utilaj aparinnd unei ntreprinderi? Dei pot fi date mai multe rspunsuri, acestea pot fi concentrate n jurul a dou optici. optica de tip cost consumurile de fonduri necesare pentru a realiza intrarea utiiajului n patrimoniu; optica de tip ctig": ceea ce utilizarea sau vnzarea bunului ar aduce ntreprinderii care l deine. n Frana, Codul de comer i Planul contabil general consider costurile istorice ca fiind criteriul primordial de evaluare Cum principalul crez al politicii statale germane este stabilitatea monedei, vocaia pentru respectarea cu strictee a principiului costurilor istorice" este a doua natur a contabilitii germane. Se deduce c att Frana ct, mai ales, Germania se ndeprteaz de la dispoziiile Directivei a IV-a care las deschise porile utilizrii i altor baze de evaluare. Astfel articolul 32 al directivei enun: Evaluarea posturilor, care figureaz n conturile anuale, se face pe baza dispoziiilor... bazate pe principiul costului de achiziie. Plecnd de la cele dou optici (optica de tip cost" i optica de tip ctig evocate anterior, pot fi difereniate n funcie de momentul reinut pentru determinarea valorii bunului (trecutul, prezentul sau viitorul), urmtoarele baze de evaluare: Costul istoric de intrare (valoarea de origine).atunci cnd se iau n calcul plile efectuate n trecut, pentru intrarea bunului n patrimoniu. Costul de nlocuire (sau de reproducie) care exprim consumurile de fonduri pe care ar trebui s le facem astzi pentru a cumpra sau a obine un bun identic sau echivalent. Specialitii occidentali consider c acest concept are toate avantajele, deoarece el poate fi considerat valoare" pentru bilan i cost" pentru contul de profit i pierdere. Aceast baz de msur ar putea s fie utilizat, de exemplu, atunci cnd stocurile sunt evaluate la cea mai mic valoare, ntre costul istoric i costul de nlocuire. Valoarea net de realizare: complementar definiiei prezentate anterior, putem accepta c aceast valoare este preul (ctigul) pe care l-am putea obine din cesiunea unui activ dac el ar fi vndut astzi. Aceast baz de msur poate s serveasc, de exemplu, pentru evaluarea plasamentelor temporare i a plasamentelor n portofoliu. Pentru estimarea valorii nete de realizare, poate fi utilizat valoarea de pia, atunci cnd exist o pia pentru activul considerat. Valoarea economic (valoarea actualizat; valoarea de uzaj): redm, n continuare, trei definiii care converg ctre aceeai esen: Economiile sau ctigurile nete pe care le-am realiza prin deinerea bunului, ntre ziua calculului valorii i data la care acesta ar prsi patrimoniul, prin cesiune sau scoatere din funciune" (valoare de uzaj). Valoarea prezent net a unui activ, obinut prin nsumarea beneficiilor pe care presupunem c ie vom realiza ca urmare a utilizrii sale" (valoare economic) n mod evident, pentru nsumare, aceste beneficii, obinute n perioada viitoare, vor fi ajustate prin raportare la momentul prezent. Valoarea actualizat a intrrilor viitoare de fonduri pe care le va genera, probabil, un activ sau care vor fi cerute, probabil, de achitarea unui pasiv" (valoare actualizat). n practicile apusene, aceast baz poate fi utilizat, de exemplu, pentru estimarea costului obligaiilor care decurg din regimurile de pensionare. n ara noastr, unde, n ultimii ani, costurile istorice au fost puternic contestate, s-ar fi impus alegerea i utilizarea uneia dintre cele trei metode de contabilitate de inflaie ntlnite n doctrina i practica mondial: Contabilitatea n costuri istorice indexate: se realizeaz prin aplicarea unui indice general, corespunztor evoluiei puterii de cumprare a monedei (leului). Dei mai uor de aplicat atunci cnd evoluia specific a preurilor diferitelor categorii de bunuri se abate mult de la linia general, corectarea, pe baza evoluiei de cretere. 27

 Metoda combinat (mixt): teoretic, pare a fi ceajnai satisfctoare, cu condiia identificrii, n rezultate", a trei elemente distincte: - rezultatul obinut din tranzaciile reale; - rezultatul generat de inflaie; - rezultatul latent, ca diferen ntre valorile actuale i valorile istorice ale bunurilor deinute. Dei rile Europei occidentale au traversat un deceniu de inflaie (deceniul 1970-1980), multe dintre ele au evitat recursul la contabilitatea indexat (sau la alt metod), apelnd. n continuare, la utilizarea costurilor istorice, cu att mai mult cu ct o astfel de metod vine n ntmpinarea principiului prudenei (principiu foarte solicitat n practicile occidentale). n Frana, cu excepia unor operaii de reevaluare sau a altor practici de natur fiscal, care vizau atenuarea efectelor negative ale inflaiei asupra fidelitii conturilor i n special, a rezultatului, principiul costurilor istorice a fost principiul legal pentru contabilitatea financiar. Dar, ntreprinderile franceze pot ine, n mod facultativ, o contabilitate de inflaie, eventual n cadrul contabilitii de gestiune, atunci cnd mediul economic ar impune-o. n pofida mediului economic hiperinflaionist care a caracterizat ara noastr. ncepnd cu 1991, organismul contabil normalizator i puterea public au preferat aplicarea unor corectri, pe baze fiscale, care s-au dovedit a fi paliative. n lumea anglo-saxon i, n special. n cea nord-americao, cel mai bun concept pentru determinarea valorii unui bun (sau resurse), care practic face unanimitate, incluznd aici profesia contabil i investitorii, este cel de valoare actualizat a fluxurilor de trezorerie viitoare. El este evident superior conceptelor de valori trecute (costurile istorice), de preuri curente de intrare (costul de nlocuire costul de rennoire etc.) i de preuri curente de ieire (valoarea net de realizare, valoarea de pia, valoarea de lichidare etc). Modelul contabil tradiional este bazat pe conceptul de cost istoric, care se ndeprteaz cel mai multde conceptul de valori actualizate. Costul istoric este preferat" de acest model din motive de obiectivitate. Conceptul cel mai apropiat de noiunea de valoare actualizat este cel bazat pe preurile curente de ieire. n concluzie, costul istoric este consecina evaluarii diferitelor active i pasive la data intrrii n patrimonoi. Acestea sunt evaluate dup cum urmeaz: - bunurile intrate cu titlu oneros (contra plat), la costul de achiziie; - bunurile produse de ntreprindere, la costul de producie; - bunurile intrate cu titlu gratuit, la valoarea de utilitate; - creanele i datoriile, la valoarea lor nominal (stipulat n contract, comand, factur sau n alt document). Costul de achiziie al unui bun se obine din adiionarea urmtoarelor elemente: preul de cumprare convenit ntre vnztor i cumprtor, adic valoarea exprimata n moneda naional sau ntr-o alt moned prilor, la data operaiei; taxele fiscale nerecuperabile (dac este cazul); cheltuielile accesorii, implicate n mod direct sau indirect de achiziionare, pn la prima punere n stare de utilizare a bunului sau pn la intrarea lui n depozit (de exemplu: cheltuieli de transport.comisioane i onorarii etc). Structura costului de achiziie este diferit de la ar la ar, n funcie de modul de tratare a reducerilor financiare. etc 28

3.3. Metode generale de stabilire a preului bazate pe costuri. Politicile, strategiile i tacticile preurilor sunt trei tipuri de decizii constituind adesea cele trei arme ale managerului ntreprinderii. - Politicile preurilor. Cunoaterea simultan a faptelor n mediul general (politic, economic, sociocultural) i n mediul imediat - piaa - permite fiecrei ntreprinderi s-i stabileasc poziia n raport cu tot acest univers i i dicteaz o conduit de urmat n materie de preuri. Aceast conduit se traduce prin integrarea datelor exogene i endogene cuprinse n seturile de mai jos: Date endogene - costul complet - costul parial - elaia cost-volum de activitate-profit - economiile n scar - experiena Fig 3.1 Diferitele politici ale preului sunt rezultatul combinrii variabilelor realizate ntre elementele sau subelementele celor dou ansambluri de mai sus. Astfel, de-a lungul timpului, politicile preului intrinsec" aezate asupra costurilor sunt nsoite de politicile preului extrinsec", bazate pe luarea n considerare a datelor exogene. Politica preului este prin excelen linia de aciune situat la cel mai nalt nivel al ierarhiei deciziilor economice i concretizeaz previziunea pe termen lung. Ea d un sens tuturor deciziilor preului cu caracter mai mult sau mai puin secundar, care vor putea decurge din aceasta. Este vorba de exemplu de o politic a preului pentru toate produsele noi sau n faza de expansiune, n vederea obinerii celor mai importante marje. Este vorba, de asemenea, de o politic de pruden, de limitare a concurenei n timpul mai multor ani, n scopul de a se crea o intrare i de a se instala n mod progresiv pe pia. - Strategiile i tacticile de preuri intervin pentru a se ine cont de evoluia mediului economic i pentru a permite ca firma s creasc, deci s se adapteze foarte rapid i eficient la toate schimbrile care intervin. Se definesc, deci, urmtoarele categorii de preuri: 1) preurile cu ridicata ale produselor industriale, la care acestea circulntre agenii economici, indiferent de forma de proprietate a acestora; nivelul preurilor se stabilete prin negociere i conine, de regul, pe lng contravaloarea cheltuielilor de producie, justificate economic, un profit stimulativ. 2) preurile de contractare i preurile de achiziie la care se cumpr produsele agricole la fondul de consum de la productorii agricoli, indiferent de forma de proprietate a acestora, menite s asigure acoperirea cheltuielilor de producie i un profit stimulativ; 3) preurile de vnzare ale produselor agricole ce se livreaz agenilor economici de la fondul de consum, determinate pe baza preurilor de cumprare, precum i a comisionului organizaiilor achizitoare; 4) preurile mrfurilor din import stabilite ca atare sau formate pe baza preurilor externe n valut, exprimate la cursul de schimb valutar n vigoare, la care se adaug, dup caz, taxele vamale, accizele, taxa pe valoarea adugat, comisionul cuvenit societii de export-import sau marja importatorului; 5) preurile produselor destinate exportului, care se stabilesc incluznd toate cheltuielile efectuate pentru producerea, pregtirea, transportul pn la grani sau la bordul vasului de ncrcare, comisionul societii de import-export; preul intern de producie este un pre negociabil; preul real stabilit prin contract, este un pre 29 Date exogene - comportamentul consumatorului - concurena - reglementrile juridice - conjunctura

al pieei mondiale i se exprim n valut; 6) preurile de deviz folosite pentru determinarea preurilor lucrrilor de construcii-montaj i a celor pentru reparaiile n construcii n cadrul obiectivelor de investiii; 7) preurile eu amnuntul stabilite i aplicate la desfacerea produselor i executarea lucrrilor de construcii ctre populaie, precum i pentru livrrile prin reeaua comerului cu amnuntul ctre agenii economici, indiferent de forma de proprietate; nivelul acestor preuri cuprinde: preul cu ridicata negociat; adaosul comercial, destinat acoperirii cheltuielilor obiectiv necesare pentru desfacerea mrfurilor i asigurrii unui profit stimulativ pentru agenii economici cu activitate comercial; taxa pe valoarea adugat. Dac produsele circul mai nti prin intermediul comerului de gros, se stabilesc pornind de la preuri de gros, dup regula caracteristic includerii adaosului comercial i a taxei pe valoarea adugat; 8) tarifele pentru serviciile prestate agenilor economici i populaiei, stabilite dup regulile generale ale formrii preurilor. n ansamblul lor, preurile i tarifele care funcioneaz n cadrul acestor categorii pot fi: - preurile libere, formate prin negociere i stabilite prin contractele ncheiate ntre agenii economici sau afiate pentru mrfurile expuse pentru vnzare sau pentru care se face publicitate n scopul vnzrii. Acestea reprezint majoritatea preurilor; Preul de ofert se stabilete n modul urmtor: Astfel: pp0 = C, + i sau pp0 = C, + C, x r% unde: r% = + i/Ci x 100 n care: Ppo - Preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor (fr impozit indirect); Ci i i - costul pe produs i profitul stabilit pe produs n preul unitar de ofert al productorului i; r% - rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu costul i preul de ofert. Pot exista situaii (ramuri, produse, concepte de dimensionare a profitului) n care profitul i rata lui s se raporteze nu la costul total, ci la pri (elemente) ale acestuia: salarii, valoarea adugat. - Costul, ca element de corelare a preurilor. In aceast ipostaz, costul servete la analiza, prin comparare, a costului unui produs (de regul nou) cu costul unui produs reprezentativ (sau chiar a mai multor produse) ales ca etalon, din economia intern sau mondial. n acest fel, costul individual va putea s se apropie de costul concurenial intern sau extern. Gestionarul de cneltueli folosete anumite costuri pentru fixarea preului de vnzare: costurile complete, costurile pariale, costurile reale, costurile previzionale, combinnd uneori mai multe finaliti, ca n schema 3.2. Schema 3.2

Principalele tehnici ale fixrii preului se rezum la dou: 1. Metoda costului plus" (full cost princing) 30

2. Metoda calcului contribuiei (contribuiei marginale) Preul = costul parial (n general + contribuia sau aportul previzional) Costurile pariale cele mai utilizate sunt: costul direct; costul variabil; costul marginal; costul diferenial. 3. Metoda fixrii tradiionale a preului pornind de la costul complet P = costul complet + marj a) Metoda fixrii directe a preului pornind de la costul complet. Cel mai simplu calcul se efectueaz: Preul = costul complet + procentaj la costul complet sau Preul = costul complet + coeficientul multiplicator b) Metoda fixrii preului pornind de la costul complet i rata randamentului capitalului. Fixarea preului se realizeaz n funcie de un obiectiv stabilit: nivelul randamentului capitalului (rate of return princing). Acesta este un rafinament al metodei costului complet i presupune dou etape de lucru: - n primul rnd, managerul fixeaz, ca obiectiv, rata randamentului capitalului utilizat (rate of return on capital) - n al doilea rnd el convertete aceast rat ntr-un procentaj mark up pe care l aplic costului complet previzional pentru a obine preul de vnzare corespunztor. Rata randamentului a fost introdus pentru ralierea ratei mark up" la o msur cunoscut a profitului. n ali termeni, obiectivul ratei randamentului capitalului a putut fi atins datorit procedeului: cost complet + marja". Ocolirea a fost efectuat pentru calculul ratei marjei. 4.Tehnicile fixrii preului pornind de la costul parial sau abordarea prin contribuie. Metoda se rezum esenialmente la calculul costului parial i al unui pre pertinent permind a degaja, prin diferen i n form provizional, marja sau contribuia dorit. -cazul unui singur produs: cifra de afaceri (valoarea produciei vndute) costul parial + contribuia sau aportul global -cazul multiproduciei: metod de calcul bazat, de exemplu, pe un cost parial egal cu costul variabil se aplic pentru fiecare fel de produs n parte. Ipotezele: - Raionamentul pe perioad scurt, cu variaia nivelului de activitate dat de variaiile cererii. - Obiectivul fixrii preului n funcie de volumul de activitate. Formula de calcul:

costul de producie unitar, parial, previzional

marja beneficiar unitar previzional sau standard

in care: p reprezint preul de vnzare; Sd costul previzional unitar al manoperei directe (costul standard unitar al muncii); 31

M- costul previzional unitar direct al materiilor prime (costul standard unitar direct material); . AC alte cheltuieli unitare directe previzionale; CT cost global previzional unitar direct (cost total unitar direct) plus marja beneficiar net global previzional pentru toat perioada de calcul (cost total indirect alocat pl tit asupra perioadei incluznd venitul net standard); Q - nivelul normal de activitate, fiind producia normal pentru perioada avut n vedere (capacitatea normal pentru preul perioadei); r - rata activitii reale proporionale cu capacitatea utilizat. 3.4. Formarea preurilor sub incidena Taxei pe Valoare Adugat. A. Formarea preurilor cu ridicata ale productorilor respectiv importatorilor. Preurile cu ridicata sunt preurile de vnzare de ctre ntreprinderile productoare de materii prime, materiale, combustibili, energie, utilaje, instalaii, piese de schimb, produse agroalimentare, bunuri de consum industriale, pltite de ctre agenii economici cumprtori. Sunt preuri folosite la desfacerea produselor respective altor uniti n scopul prelucrrii, al utilizrii sau revn-zrii lor. Preurile cu ridicata sunt preuri practicate n tranzaciile comerciale dintre agenii economici. Fiind preuri libere, ele sunt negociabile. Nivelul i structura preurilor cu ridicata se formeaz n contextul reglementrilor legale, astfel: a) la materiile prime de baz, combustibili, energie i principalele resurse naturale, preurile se stabilesc la nivelul preurilor mondiale. Nivelul lor se adapteaz n funcie de tendina de durat a evoluiei preurilor externe, de modificrile intervenite n structura cererii i ofertei, a cursului de schimb valutar, de rezultatul negocierilor cu agenii economici. PR=PM, n care: PR = preul cu ridicata; PM= preul mondial. b) La materiile prime, piesele de schimb, ansamble, subansamble, maini, utilaje, instalaii complexe destinate produciei i investiiilor provenite din import, preurile se formeaz prin transformarea n lei a preu lui extern franco frontiera romn pe baza cursului valutar n vigoare, ad ugndu-se cheltuielile de transport i asigurare pe parcurs extern, comisionul vamal, taxele vamale, comisionul cuvenit societii de export-import, taxa pe valoarea adugat se calculeaz la facturare: PR facturat = f(PEFFR + CTA + CID) CSV + TV + CV + MI] + TVA, PEFFR = preul extern franco frontiera romn; CTA = cheltuieli de transport i asigurare extern; CID = cheltuieli de ncrcare-descrcare; CSV = cursul de schimb valutar lei/$; TV MI = taxa vamal de import; = marja societii comerciale de import-export; CV = comision vamal; TVA = taxa pe valoare adugat. Aceste preuri se factureaz cu TVA, cu excepia celor prevzute a fi scutit^ 32

c) pentru toate categoriile de produse, lucrri i servicii pentru care furni-zortraatoreaz statului TVA, preurile de facturare se formeaz prin includerea, alturi de preul care revine productorilor, a impozitului respectiv, adic: PR facturat = PP + TVA. La produsele nominalizate n lista anex a legii privind accizele n formarea preurilor i n baza de determinare a TVA sunt cuprinse i accizele: PR facturat = PP + Ace + TVA B. Formarea preurilor de comercializare Preurile de comercializare sunt: preuri de gros i preuri de detaliu sau cu amnuntul. Preurile de gros se aplic la desfacerea produselor n cantiti mari, de ctre societile comerciale specializate pentru desfacerea mrfurilor en gros. Unitile comerciale cu ridicata cumpr de la productorul intern sau din import bunurile pltite la preul cu ridicata, inclusiv TVA, i vnd en gros mrfurile respective la un pre de comercializare (PG), n care se include adaosul comercial sau comisionul dimensionat astfel nct s-i asigure acoperirea cheltuielilor de circulaie, s obin un profit, la care se calculeaz TVA: PG facturat = PRfr TVA + ACG + TVA in care: PG = preul de comercializare de gros; PR = preul cu ridicata, fr TVA; ACG = adaos comercial al angrosistului; TVA = TVA colectat. La fel se formeaz i preurile cu amnuntul, dup cum unitile comerciale cu amnuntul se aprovizioneaz cu mrfuri direct de la productor sau de la uniti comerciale en gros: PA = PGfr TVA + ACA + TVA colectat sau, direct: PA = PRfr TVA + ACA + TVA colectat Actualul sistem de preuri se prezint din punct de vedere structural, aa cum rezult din schemele din figurile 3.3 i 3.4. Fiecare element structural are locul bine definit n pre, n vecintatea unui alt element sau mai multor elemente structurale, n funcie de care se formeaz. Astfel, profitul ntreprinztorului se determin n raport cu costul i se aeaz lng cost, imediat dup acesta, pentru c mpreun formeaz preul ce revine productorului ca pre de vnzare sau cifra de afaceri pe produs. Taxa pe valoarea adugat este aezat imediat dup aceasta, deoarece se stabilete n funcie de ea, iar cuprinderea sa n pre ncheie un proces foarte important n formarea preurilor, acela al preurilor cu ridicata facturate. Adaosul comercial apare ca element distinct n preul de comercializare, modul de determinare fiind prin adugarea la preurile cu ridicata. Adaosul comercial se implic totalmente n procesul de liberalizare. Regimul taxei pe valoarea adugat se stabilete de ctre guvern i se pune n aplicare prin aparatul Ministerului Finanelor, cruia i revine sarcina s controleze ndeplinirea obligaiilor de calcul i de plat la bugetul statului de ctre toate persoanele cu calitatea de subiect (pltitor) al impozitului. Conform reglementrilor, datoreaz TVA i, deci, o vor include n preurile (tarifele) de vnzare (facturare) agenii economici care execut urmtoarele operaiuni principale: a) livrri de bunuri mobile i prestri de servicii efectuate n cadrul exer citrii profesionale autorizate (toate operaiunile asimilate acestora); b) transferul proprietilor bunurilor imobiliare ntre agenii economici, pre cum i ntre acetia i instituii sau persoane fizice; 33

c) importul de bunuri i servicii. Nu se cuprind n sfera de aplicare a taxei pe valoarea adugat operaiunile similare punctului a), dar efectuate de asociaiile fr scop lucrativ pentru activiti cu caracter social-filantropic, organizaiile cu caracter religios, politic sau civic; organizaiile sindicale pentru activitile legate de aprarea intereselor materiale i morale ale membrilor lor; instituiile publice. Dac asemenea persoane juridice desfoar activiti, direct sau prin uniti subordonate, pentru obinerea de profit, acestea vor fi supuse taxei pe valoarea adugat. Sunt scutite de taxe pe valoarea adugat: livrrile de bunuri i prestrile de servicii care rezult din activitatea specific autorizat, efectuat n ar, a unitilor sanitare i de asisten social, a unitilor de tiin i nv mnt, a persoanelor fizice care presteaz munc la domiciliu i obin venituri asimilate salariilor, a liberprofesionitilor autorizai care i desfoar activitatea individual, a gospodriilor agricole individuale i asociate, a organizaiilor de nevztori i a persoanelor handicapate,a instituiilor bancare. Structura preului unui bun de consum de producie intern, n drumul parcurs de la productor la populaie

Fig 3.3 Structura preului unui bun de consum din import, n drumul parcurs de la importator, angrosist la populaie

Fig 3.3 Accizele sunt cuprinse n preurile cu care se livreaz produsele de ctre productorii interni sau importatorii la categoriile de produse nominalizate n lista anexat la legea instituitoare a acestor impozite indirecte. 34

Accizele sunt cuprinse n preuri; obligaia de plat la buget se calculeaz prin aplicarea cotei procentuale la preurile cu care se produc sau se import produsele. n procesul formrii preurilor sub incidena TVA se delimiteaz dou categorii de preuri: preuri fr TVA i preuri cu TVA. Preurile fr TVA sunt preuri care evalueaz cifra de afaceri a nteprinderilor. Ele se negociaz. Mrimea TVA calculat n funcie de preul de vnzare cumuleaz de fiecare dat, toate TVA pltite de agenii economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu n drumul parcurs de la primul productor pn la comerciantul detalist, ctre consumatorul final. 3.5. Formarea preurilor n cadrul obietivelor strategice ale firmei. Relativa stabilitate a preurilor pe termen scurt face neobservat aceast regul. Cauzele principale sunt: -Imperfecta cunoatere a datelor referitoare la cererea i chiar la costul su, ori imposibilitatea determinrii cu precizie a ncasrii marginale i a costu lui su marginal. Practica curent a fixrii preurilor se bazeaz pe costul de producie pe perioade scurte, la care se adaug o marj de profit considerat normal. Asemenea practic este cunoscut sub numele de Cost-PlusPricing" sau Mark -up- Pricing". Se precizeaz c aceast practic, care nu se bazeaz pe analiza margi-nalist, nu este, n mod necesar, incompatibil cu aceasta. -Conductorii marilor firme moderne nu sunt ei nii proprietarii, ci specialiti n materie. De aceea, maximizarea profitului imediat nu mai apare ca unicul obiectiv al ntreprinderii. Prestigiul i securitatea folosirii unor asemenea conductori, remunerarea lor sunt determinate de supravieuirea pe termen lung a ntreprinderii, meninerea poziiei pe pia, creterea cifrei reale de afaceri, minimizarea riscurilor. Maximizarea profitului pe termen lung este subordonat acestor obiective, acionnd n interdependen cu ele. 1) Metoda Mark-up-Pricing". Pornind de la obiectivele maximizrii profitului pe perioad lung i de la principiul stabilirii preului pe baza costurilor, preul rezult din aplicarea la costul mediu actual a unei marje de profit, care s procure o remuneraie rezonabil cu capitalul investit i s acopere riscurile particulare ale produciei considerate. Caracteristica marjei rezonabile este aceea c ea nu trebuie s atrag noi concureni pe pia. Ea se nscrie astfel ntr-o perspectiv de lung durat, deoarece apariia noilor ntreprinderi i crearea noilor capaciti de producie constituie un fenomen de termen lung. Modalitile practice de a stabili marjele sunt diferite: -O metod clasic const n definirea unui cost standard, estimndu-se costul variabil mediu i calculndu-se un cost fix unitar pentru un volum al produciei, corespunztor unei rate a utilizrii capacitii de producie, considerat normal. Altfel spus, se evalueaz costurile produciei standard reprezentnd 2/3 sau 3/4 din capacitatea instalat, oricare ar fi volumul efectiv al produciei. Costul standard este un cost total mediu, denumit i cost deplin (full cost), reprezentnd preul de revenire pe o unitate de produs, la care se adaug o marj a profitului, ca marj net. Costul standard este presupus constant n limitele capacitii de producie. Dac se folosete o marj de profit constant sau rigid, se ajunge la un pre fix. -Aprofundnd analiza, costul variabil mediu este prin ipotez egal cu costul marginal. Notm cu v costul variabil mediu, cu CF, costul fix total, cu Xn, cantitatea produs, standard aleas n mod arbitrar, iar raportul CF/Xn costul fix mediu, cu n, marja net a profitului, evaluat n procente i presupus constant. Preul de ofert al bunului va fi: 35

 CF CF px = v + + m v + Xn Xn CF CF p x = 1 + m v + + (1 + m ) Xn Xn
C/Xn, fiind costul total mediu. 2) Metoda Target rate of Return Pricing" se aplic de ctre ntreprinderile care ocup o poziie dominant pe pia i pot fi n msur de a impune un pre concurenilor lor, calculnd marja lor n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate. Notm cu profitul ntreprinderii i cu K capitalul utilizat, inclusiv fondurile mprumutate sub toate formele. Raportul /K definete rata profitului sau a randamentului capitalului, notat cu r = /K. Dac r este rata randamentului dorit, cunoscut fiind capitalul K, se determin profitul total atins n cursul unei perioade: = r . K. Raportnd acest profit total la costul total se obine rata marjei profitului, care se va aduga la costul mediu pentru a se calcula preul de vnzare: m= /C Deoarece: = R-C, obinem: R-C=px X-C = mC c de unde: pxx = C(l + ni) i px C/x (1 + m) n care: C/x este costul total mediu; R = ncasarea total; C = costul total. Metoda este apreciat i ca metod a profiturilor administrate sau a preurilor administrate. Inconvenientele metodelor prezentate sunt: n primul rnd, deoarece preul determin cantitatea vndut prin intermediul funciei cererii, ntreprinderea nu este niciodat sigur c la preul fixat, cantitatea efectiv vndut (x) va corespunde cu cea care a stat la baza calculului costului mediu; n al doilea rnd, n firmele care produc mai multe produse, repartiia costurilor fixe ntre diferitele produse este totdeauna mai mult sau mai puin arbitrar, astfel calculul unui cost mediu pe produs nu are prea mare semnificaie. De aceea, este mai indicat de a folosi drept cost de referin costul variabil mediu care nu conine dect cheltuieli directe de producie. 3) Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing". Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o marj asupra costului variabil, care este de fapt o marj brut, deoarece ea trebuie simultan s contribuie la acoperirea costurilor fixe ale intreprinderii i s procure un profit. Marja poate varia de la un produs la altul n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe i de strategia preului aplicat de ntreprindere. Astfel, preul bunului x este: px = (1 + m)v unde m reprezint marja brut asupra costului variabil, exprimat n procente; dimensiunea mv este contribuia fiecrei uniti de produs la cheltuieli fixe i la profitul ntreprinderii. 4) Metode de aplicare la costul variabil mediu constant, prin estimarea elasticitii cererii. Asemenea metode conduc la o soluie a echilibrului comparabil cu cea a teoriei marginaliste, comportnd implicit i estimarea elasticitii cererii.

36

Pornim de la condiia necesar a maximizrii profitului, adic egalizarea ncasrii marginale cu costul marginal R = C i R' = px(1+1/e). Pe partea orizontal a curbei costului variabil mediu, costul marginal este egal cu costul mediu: c' = v, de unde:

e + 1 1 v = p x 1 + = p x e e
n relaia de determinare a preului, pornind de la costul variabil mediu, la care se adaug marja brut n procente, px = v(1 + m), se nlocuiete px cu valoarea sa din ecuaia precedent, obinem:

e + 1 v = v(1 + m ) e
de unde se extrage:

1 e +1 = 1+ m e
De unde e = -(1+m)/m Dac ntreprinderea este n situaia de monopol i urmrete maximizarea profitului su, puterea sa de monopol se msoar prin inversul coeficientului elasticitii cererii n funcie de pre. Indicele Lerner este:

L=
sau

pv 1 = p e

L=

m 1+ m

5) Metoda maximizrii vnzrilor sub constrngerea unui profit minim. Condiia unei informri perfecte asupra pieei permite ntreprinderii evaluarea elasticitii cererii n funcie de pre. n acest fel, calculul marjei devine optim, n conformitate cu teoria marginalist Maximizarea vnzrilor sub constrngerea unui profit minim poate constitui un compromis rezonabil ntre interesele conductorilor i satisfacia acionarilor proprietari. n principiu, metoda const n maximizarea ncasrilor totale: R= p . x, sub constrngerea ca profitul curent: = R - C s fie egal sau mai mare dect nivelul minim, satisfctor al profitului. Se formeaz funcia: L = p x + (p x - C- Po), n care = multiplicatorul Lagrange. Pentru ca aceast funcie s se maximizeze, este necesar ca derivatele pariale n raport cuXi X s se anuleze n acelai timp:

L p dp = p + x + p + x c' = 0 x x dx

dL = p x C 0 = 0 d
Deoarece, P + xdp/dx nu este altceva dect ncasarea marginal (R'), se extrage prima ecuaie: R'+ (R'- C) = 0 R' + R' = C 37

R'(1+1/) = C C este costul marginal care se identific cu costul variabil mediu dac el este sensibil constant pentru toate volumele curente ale produciei. Multiplicatorul A fiind pozitiv, producia optim este atins pentru un cost marginal superior ncasrii marginale; n acest caz, producia i vnzrile sunt mari, deci preul mai sczut dect n ipoteza maximizrii profitului. Pentru a se asigura, cel puin periodic, caracterul satisfctor al preului i al marjelor i de a suporta cheltuielile de prospectare a pieei, este de ajuns ca, din pornire, s se fixeze un pre mai ridicat i apoi s se reduc pentru a crete volumul vnzrilor, pn la nivelul la care constrngerea profitului este satisfcut (respectat). ntr-o asemenea procedur, nu este necesar s se estimeze curba cererii. 3.6. Analiza cost-venit-profit. Pragul rentabilitii i optimul productorului. 1. Analiza neliniar a produciei care maximizeaz profitul. Fcndu-se distincie ntre eficacitatea tehnic i rentabilitate, se poate spune c, de regul , o ntreprindere nu poate fi rentabil f r a se caracteriza prin eficacitate tehnic. Dar ea poate fi eficace fr a fi rentabil. Aceasta nseamn c ntreprinderea n cauz, dei este bine nzestrat tehnic, se adapteaz prost la condiiile pieei. O asemenea apreciere se ntemeiaz pe faptul real c o ntreprindere modern ofer pieei valori, nu produse. Iar valorile respective reprezint nsumri de costuri i cheltuieli pe care clienii binevoiesc sau nu binevoiesc s le plteasc. Or, ei pltesc pentru ceea ce au nevoie i corespunztor intensitii aprecierii pentru un bun sau altul. Sinteza ntre calitatea gestiunii tehnice i a celei comerciale, pe de o parte, i opiunile economice ale ntreprinderilor, pe de alt parte, este exprimat de eficiena economico-social. Desigur, n faa oricrui ntreprinztor preocupat s obin profituri ridicate i sigure, se ridic normal anumite restricii de natur social. Dar multiplicarea exagerat a acestora poate deveni nu numai jenant, ci chiar obstrucionist. ntr-o economie de pia , maximizarea rentabilitii este criteriul fundamental al deciziilor ntreprinderilor (firmelor) de angajare a cheltuielilor, de organizare a produciei, de dimensionare a ei (extindere, restrngere, meninere). ntr-o economie concurenial, ns, productorul (singur) nu poate fixa nici preurile de achiziie i nici pe cele de desfacere a produselor sale. Dac se ia n considerare i faptul c exist o combinare optim a factorilor de producie (sub raport tehnic), atunci singura variabil asupra creia poate aciona ntreprinztorul este volumul produciei, respectiv gsirea acelei cantiti de produse care maximizeaz ncas rile totale, concomitent cu minimizarea costurilor totale. Firmele i propun, n func ie de circumstan e, mai multe obiective n acela i timp. Presupunem aici c ele i-au propus un singur obiectiv: maximizarea profitului. Deci, se va cuta i acel volum fizic al vnzrilor care vor maximiza profitul. Profitul firmei (P) se calculeaz prin sc derea costului total ocazionat de producere sau ob inere (CT) din venitul total ncasat de aceasta (VT), adic P = VT - CT. Deoarece toate aceste mrimi depind de volumul produciei fizice, se poate scrie egalitatea: P(X) = VT(X)-CT(X) Cantitatea care maximizeaz profitul trebuie s satisfac urmtoarea condiie: la nivelul acelei cantiti (X*) prima derivat a funciei profitului n raport cu X trebuie s fie zero, adic

38

d dVT dCT = =0 dX dX dX dVT = VM (cre terea venitului total determinat de suplimentarea produciei cu o dX dCT = CM (cost marginal), condiia de maximizare a profitului devine: dX
VM-CM = 0 sau VM = CM

ntruct

unitate, adic venit marginal), iar

Producia maximizatoare a profitului este acel nivel al produciei care asigur egalitatea venitului marginal cu costul marginal. n figura urm toare sunt sugerate corelaiile dintre costul total, venitul total i profitul firmei Analiza cost-venit-profit. Pragul de rentabilitate. Dup natura activitii i poziia sa n mediul economic, rezultatele firmei sunt influenate de o serie de evenimente economico-sociale; creterea preului energiei, creterea salariilor, accentuarea concurenei, inovaia tehnologic, etc. Gradul de sensibilitate al rezultatului economic face din fiecare firm o investiie mai mult sau mai puin riscant. Riscul nu depinde numai de factorii generali^pre de vnzare, cost, cifr de afacerijf ci i de structura costurilor, respectiv de comportamentul lor fa de volumul de activitate. O modalitate de msurare a riscului o reprezint Analiza cost-volum-profit, denumit i analiza pragului de rentabilitate. Pragul de rentabilitate este denumit i cifr de afaceri critic, sau punct mort operaional, fiind considerat punctul la care cifra de afaceri acoper cheltuielile de exploatare, iar rezultatul economic este nul. 39

Dup acest prag, activitatea firmei devine rentabil, genernd profit. Determinarea pragului de rentabilitate se poate face n uniti fizice sau valorice, pentru un singur produs, sau pentru ntreaga activitate a firmei. 1. Pragul de rentabilitate n uniti fizice este operaional la uniti nonproductive. Firmele care produc i comercializeaz o gam variat de produse cu costuri i preuri diferite, calculul pragului de rentabilitate i valoarea lui informaional sunt condiionate de gradul de organizare a evidenei cheltuielilor i mai ales de maniera de repartizare a celor fixe. Calculul pragului de rentabilitate n uniti fizice este urmtorul: CA = CT q p = Cv + CF q p = q v + CF CA: cifr de afaceri CT: cheltuieli totale CF: cheltuieli fixe q: volumul fizic al produciei p: preul de vnzare unitar v: costul variabil unitar Deci volumul fizic al produciei pentru care rezultatul exploatrii este nul, se calculeaz cu relaia:

q pr =

CF P V

P - V: diferena ce reprezint marja unitar a cheltuielilor variabile (mjv) P - V = mjv

q pr =

CF mjv

2. Pentru determinarea pragului de rentabilitate n unit i valorice, la firmele monoproductive se folosesc urmtoarele relaii de baz (figurile 2 i 3): CA = CT CA = CV + CF CA = CA Nv + CF

CAPR =
NV: nivelul cheltuielilor variabile Rmiv = 1 - Nv: rata marjei cheltuielilor variabile

CF 1 NV

Dac se opereaz cu sistemul marjelor, cifra de afaceri critic se determin dup formula:

CAPR =

ChF Rmjv

Pentru unit ile care produc i comercializeaz o gam variat de produse, pragul de rentabilitate se stabile te dup relaiile:

CAPR =

ChF = 1 NV

ChF 1 g i nvi
i =1 n

40

CAPR =

ChF = Rmjv

ChF 1 g i Rmjvi
i =1 n

unde:Nv: nivelul mediu al cheltuielilor variabile ale firmei Rnjv: Rata medie a marjei cheltuielilor variabile; Rmjvi: Rata marjei cheltuielilor variabile pe produs; nvi: nivelul cheltuielilor variabile individuale Fig 3.6 Determinarea pragului de rentabilitate Fig 3.7 Determinarea volumului fizic al produciei n pragului de rentabilitate (qpR) Evaluarea riscului de exploatare economic se face cu ajutorul unui indicator de poziie fa de pragul de rentabilitate (Alfa) Acest indicator de poziie se poate determina n -mrimi absolute:

= CA1 CApr
41

-mrimi relative:

CA1 CApr CApr

1. Indicatorul de poziie n mrime absolut este cunoscut sub mrimea de "flexibilitate absolut". Flexibilitatea absolut exprim capacitatea firmei de a-i varia producia i de a se adapta la cerinele pieei. Cu ct acest indicator e mai mare, cu att flexibilitatea firmei a fost mai ridicat, iar riscul economic este mai redus.

42

Fig 3.8 Graficul flexibilitii absolute a exploatrii

CA: variaia cifrei de afaceri ca expresie a flexibilitii t: timpul de rspuns al firmei

Graficul de flexibilitate este dependent de:

potenialul tehnic (de starea i calitatea acestuia) de potenialul uman i de structura organizatoric a firmei.
2. Idicatorul de poziie n mrime relativ, avnd ca baz de calcul variaia absolut a cifrei de afaceri, fa de pragul de rentabilitate (alfa)' se mai numete i "coeficient de volatilitate". El are aceeai valoare informaional ca i indicatorul absolut. Poziia relativ fa de pragul de rentabilitate se mai poate calcula i cu relaia:

' =

CA 100 CApr

Statistic, firmele n urma calculrii indicatorului de poziie n mrime relativ, se afl n urmtoarele situaii: * instabil, cnd cifra de afaceri se situeaz cu pn la 10% peste pragul de rentabilitate * relativ stabil, cnd cifra de afaceri, este cu 20% mai mare dect cea corespunztoare punctului mort; * confortabil, cnd cifra de afaceri depete pragul de rentabilitate cu peste 20 %. Strucfura costurilor, mai precis raportul cheltuielilor variabile i cele fixe, situeaz firma ntr-o poziie mai mult sau mai puin sensibil, n ceea ce privete variaia cifrei de afaceri, fapt ce genereaz un risc de exploatare mai mare sau mai mic. Unii autori consider c riscul de exploatare poate fi apreciat n funcie de marja cheltuielilor variabile: R E = C A - C A -N v - Ch F CA: cifra de afaceri RE: rezultatul (profitul) din exploatare ChF: cheltuieli fixe N v : nivelul cheltuielilor variabile RE = CA (1 - NV) - ChF RE = CA Rmjv - ChF Rmjv: rata marjei cheltuielilor variabile (%) Varia ia rezultatului economic fa de o anumit baz de referin va fi: 43

 RE = RE1 - RE0 RE = (CA, Rmjv1 - ChF1) - (CA0 Rmjv0 - ChF0)

ntruct pentru un nivel dat de activitate ChF1 = ChF0 rezultatul exploat rii este dependent numai de marja cheltuielilor variabile.

RE = CA1, Rmjv1 CA0 Rmjv0

Simultan cu aceste analize se analizeaz: * Elasticitatea rezultatului exploatrii n raport cu nivelul de activitate i relaia cu pragul de rentabilitate; Sensibilitatea rezultatului exploatrii la variaia nivelului de activitate se msoar cu ajutorul coeficientului de elasticitate (e) calculat dup relaia:

RE CA R e= E CA CA
unde:

RE: reprezint variaia rezultatului exploatrii

CA: reprezint variaia cifrei de afaceri

Deci variabilitatea rezultatelor este dependent totodat i de structura costurilor care determin un anumit prag de rentabilitate.

ntre coeficientul de elasticitate i pragul de rentabilitate adic nivelul de activitate pentru care rezultatul
exploatrii este nul, se formeaz relaia:

x x0 CA x e= = C A C APR C A C APR CA
e= CA CA = ChF Ch CA CA F 1 NV R mjv

Xo: rezultatul exploatrii n punctul mort (RE = 0) Se constat c valoarea coeficientului de elasticitate este dependent de poziia nivelului de activitate fa de pragul de rentabilitate. Cu ct firma se ndeprteaz de pragul de rentabilitate, cu att indicatorul de poziie absolut i relativ este mai mare, cu att elasticitatea este mai redus, deci riscul de exploatare e mai mic. n apropierea pragului de rentabilitate, elasticitatea rezultatului exploatrii este mai ridicat, iar riscul de exploatare sporit. Rentabilitatea este aptitudinea de a genera un surplus plecnd de la anumite mijloace. Acest surplus se poate obine prin: 1. Exploatarea comercial a pieei sale: Beneficiul net Cifra de afaceri 44 Marja Cifra de afaceri

2. Productivitatea sa: Valoarea ad ugat Efective Procentajul de marj/costuri directe 3. Gestionarea administrativ i financiar Gestionarea cheltuielilor fixe: Gestionarea activelor: Active Cifra de afaceri Levier financiar Aprecierea acestui surplus se poate face la un nivel: -Economic 1. Crearea de valoare adugat Valoarea ad ugat Cifra de afaceri 2. Capacitatea de export (exportatoare) Cifra de afaceri /export Cifra de afaceri - Financiar 1. Crearea de resurse noi: - Capacitatea de autofinanare; Capitalul propriu 2. n raport cu mijloacele: Autofinanament Total pasiv mult nici mai puin bine". Aptitudinea de a asigura continuitate n funcionare: noiunea de cretere aprecierea pragului de rentabilitate (P.R.) P.R. = Cheltuieli fixe/Marja/Costuri variabile unitare rezultate / mijloace Dar riscul de funcionare poate fi compensat sau din contr - amplificat prin riscul financiar: riscul financiar rata de cretere maximum suportabil pentru ntreprindere 3.7. Concepte cheie. A.1) Metoda Mark-up-Pricing". Pornind de la obiectivele maximizrii profitului pe perioad lung i de la principiul stabilirii preului pe baza costurilor, preul rezult din aplicarea la costul mediu actual a unei marje de profit, care s procure o remuneraie rezonabil cu capitalul investit i s acopere riscurile particulare ale produciei considerate. 45 Beneficiu net Total pasiv Distribuabile: Beneficiul net Valoarea ad ugat Active utilizate

Riscul de funcionare se va evalua plecnd de la ideea c "este ceea ce este"; "Riscul de a fi nici mai

2) Metoda Target rate of Return Pricing" se aplic de ctre ntreprinderile care ocup o poziie dominant pe pia i pot fi n msur de a impune un pre concurenilor lor, calculnd marja lor n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate. 3) Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing". Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o marj asupra costului variabil, care este de fapt o marj brut, deoarece ea trebuie simultan s contribuie la acoperirea costurilor fixe ale intreprinderii i s procure un profit. Marja poate varia de la un produs la altul n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe i de strategia preului aplicat de ntreprindere. 4) Metode de aplicare la costul variabil mediu constant, prin estimarea elasticitii cererii. Asemenea metode conduc la o soluie a echilibrului comparabil cu cea a teoriei marginaliste, comportnd implicit i estimarea elasticitii cererii. 5) Metoda maximizrii vnzrilor sub constrngerea unui profit minim. Condiia unei informri perfecte asupra pieei permite ntreprinderii evaluarea elasticitii cererii n funcie de pre. n acest fel, calculul marjei devine optim, n conformitate cu teoria marginalist B. 1. Riscul economic cauzeaz incertitudine n operarea profitului, el este cauza de schimbri n activitatea economic. 2. Pentru contracararea riscului de schimb valutar, se recurge la urmtoarele soluii: se efectueaz tranzacia n moneda naional a exportatorului; exportatorul va contracta un import n moneda clientului su sau ntr-o alt moned, astfel nct riscul de schimb valutar aferent angajamentului de plat exprimat ntr-o alt moned dect cea naional s compenseze riscurile de schimb aferent creanei sale; exportatorul s vnd produsul su la un curs dinainte fixat; pentru evitarea riscului de schimb valutar se recurge la Icauze valutare; pentru riscul valutar exist metode i tehnici extracontractuale cum ar fi operaiunile bursiere: - acoperire prin contract forward; - acoperire prin contract futures; - acoperire prin contracte de opiuni. 3.Pentru contracararea riscurilor creterii costurilor de fabricaie ale produsului care face obiectul exportului ce apare ca urmare a fenomenelor inflaioniste se solicit o asigurare. Riscurile de pre se pot contracara prin: a. Introducerea unei marje asigurtorii n pre, prin care preul negociat i prevzut n contractul extern include deja i riscul de pre; b. Includerea n contractul extern a unor clauze de revizuire sau de ajustare a preurilor. 4. Trebuie s se.analizeze riscul flucturiUateidobnzii, n special dac dobnda pieei manifest tendin de majorare. 3.8. Teste de evaluare. 1. Care din afirmaiile de mai jos sunt adevrate? a) c) la risc economic mare, profit mare nici o activitate economic nu este lipsit de risc 46 b) la risc economic mic, profit mic d) cine nu risc nu ctig

1a. 2. Pragul minim de rentabilitate la nivelul unui agent economic se consider a fi situaia economic financiar n care: a) profitul este acceptabil b) profitul este zero c) 1b. 3.Cum calculai preul prin metoda costului plus (full cost pricing): a) c) preul = cost complet real + profit nici una din cele de mai sus b) preul = cost complet previzional + profit 1a; b. 4.Preul reprezint: a) c) 2c. 5.Care din afirmaii e fals pentru urmtoarea formul: pp0 = ci + i. unde: a) c) 3a. 6.Cum se calculeaz rata rentabilitii pe produs r: a) ci/i 100% b) i/ci 100% unde: pp0 este preul istoric ci este costul individual al productorului i.este marja profitului individual al productorului 4b. 7.Costul de achiziie al unui bun se obine din achiziionarea urmtoarelor elemente: a) c) onorarii. 47 preul de cumprare cheltuieli accesorii legate de achiziie, cheltuieli de transport, instalare, montare, comisioane, b) taxele fiscale pp0 este preul istoric i.este marja profitului individual al productorului b) ci este costul individual al productorului efortul recunoscut al productorului efortul socio economic i financiar al produciei b) efortul recunoscut la pia al produciei profitul este mai mic dect media pe ramur.

d) 5d.

toate cele de mai sus.

8.Enumerai 3 practici privitoare la preuri susceptibile de a influena concurena: a) c) practica promoional preuri de apel b) preuri discriminatorii d) practica preurilor impuse 6b, c, d. 9.Care sunt informaiile asupra preurilor i condiiile lor de vnzare: a) c) modalitatea de plat condiii de calitate b) clauze penale 7a, b, c. 10.Msuri luate de Guvernul Romniei pentru protecia consumatorilor: a) c) 8a. 11.Msuri luate de Guvernul Romniei n cadrul elaborrii Programului de Protecie a Consumatorului: a) medicamente c) nici unul din cele de mai sus 9a, b. acordarea de compensaii pentru creterea preurilor b) meninerea sub control a preului E, transport de cltori, servicii potale i telefonice, ap potabil, indexarea salariilor analiza crizei economice b) analiza crizei politice

Bibliografie 1. 2. 3. 4. Management financiar Nastovici Luminia - Editura Orientul Latin 2005, Braov Isachsen, A.J., Hamilton, C., S nelegem economia de pia, Bucureti, European Free Trade Costul istoric J. Richard, C. Colette, IAS Paris 2002 Contabilitate financiar I...IV, Niculae Feleag, Ion Ionacu 2000

Association, 1999

48

Tema nr. 4 Sistemul informaional al preurilor n Romnia. 4.1. Coninutul sistemului informaional al preurilor. 4.2. Coninutul sistemului informaional al tarifelor. Categorii. 4.3. Calculul indicatorilor sistemului informaional al preurilor. 4.4. Noiuni fundamentale despre preul aciunilor firmelor indici bursieri. 4.5. Concepte cheie. 4.6. Teste de evaluare. Bibliografie

Sistemul informaional al preurilor n Romnia. 4.1. Coninutul sistemului informaional al preurilor. Sistemul informaional al preurilor i tarifelor reprezint un ansamblu de date (informaii), de indicatori, cu ajutorul crora se prevede i se urmrete evoluia (micarea) preurilor nominale, a preurilor medii ale grupelor de produse, a nivelului general al preurilor, n cadrul iinor intervale de timp reprezentative. Concepia care st la baza actualului sistem informaional al preurilor este realizarea unui instrument complex, sensibil i eficient care s permit urmrirea nivelului general al preurilor i efectele aplicrii msurilor guvernului pentru restabilirea echilibrului economic, financiar i social, n acest sens, prin sistemul informaional se urmrete asigurarea urmtoarelor cerine principale: - cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei preurilor nominale en gros, de contractare i de achiziie, a preuriloren detail i a tarifelor, precum i a influenelor provenite din modificarea lor; - analiza nivelului i dinamicii preurilor medii la principalele grupe de produse i subgrupe de produse; - obinerea i asigurarea, la nivelul fiecrei verigi organizatorice (ntreprindere, departament, minister, organ de sintez), a unui volum de informaii privind nivelul, structura i evoluia preurilor, necesare pentru adoptarea deciziilor corespunztoare i pentru informarea sistematic a conducerii statului asupra micrii preurilor n economie; - realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor n vederea elaborrii previziunilor imediate i prognozelor de preuri, precum i pentru recalcularea n preuri comparabile a unor indicatori sintetici, exprimai valoric, care arat nivelul de dezvoltare economico-social a rii; - corelarea datelor i indicatorilor privind structura i evoluia preurilor cu datele i indicatorii existeni, referitori la cost, profit, taxa pe valoarea adugat, cuprinse n preuri; - asigurarea unor evidene unitare, de urmrire a evoluiei preurilor, astfel nct s rspund obiectivelor stabilite prin sistemul informaional i s permit prelucrarea automat a datelor. La baza sistemului informaional al preurilor st evidena statistic, cu instrumentul ei sintetic - drile de seam - i cu metodele sale de caracterizare a dinamicii preurilor. Un rol important n cadrul acestui sistem informaional au, de asemenea, cataloagele i listele de preuri, actele normative. De subliniat ar fi contraveniile la normele legale din domeniul preurilor i tarifelor. Sunt contravenii la normele legale privitoare la preuri i tarife urmtoarele fapte svrite de persoane fizice, care reprezint instituii publice, regii autonome i societi comerciale, indiferent de forma de organizare i titularul dreptului de proprietate: 49

refuzul agentului economic productor sau furnizor de a prezenta elementele necesare desfurrii

normale a negocierii preurilor cu ridicata i a tarifelor pentru produsele ce se liberalizeaz i serviciile ce se presteaz agenilor economici i instituiilor publice -beneficiare; - refuzul agentului economic de a prezenta organelor de control, abilitate de lege, datele care au stat la baza fundamentrii preurilor i tarifelor supuse negocierii sau a celor practicate; - neafiarea la loc vizibil n unitile de desfacere a produselor, a cotelor de adaos comercial sau de comision practicate; - negocierea preurilor i tarifelor i punerea lor n aplicare fr supravegherea autoritilor publice centrale sau, dup caz, judeene i a municipiului Bucureti, pentru produsele i serviciile la care reglementrile legale n vigoare prevd aceast condiie; - netrasmiterea ctre serviciile teritoriale de preuri i protecie a concurenei din subordinea Ministerului Finanelor a copiei dup notificarea inteniei de majorare a preurilor i tarifelor fcut beneficiarilor, n cazurile prevzute de normele n vigoare; - nelegerea prealabil a reprezentanilor agenilor economici asupra nivelului de pre sau tarif ce va fi supus negocierii, n vederea mpiedicrii aciunii conjugate a cererii i ofertei n formarea preului sau tarifului pentru produse sau serviciul n cauz; - refuzul agentului economic, furnizor sau prestator de a negocia preurile cu ridicata i tarifele pentru produsele i serviciile ce se livreaz sau se presteaz agenilor economici sau instituiilor publice beneficiare sau practicarea de preuri i tarife pentru care nu se poate dovedi negocierea cu acestea; - dimensionarea incorect a preurilor i tarifelor sau prezentarea unor date eronate pentru a justifica nivelul preurilor i tarifelor supuse negocierii sau renegocierii; - practicarea de preuri i tarife mai mari dect cele negociate cu sau fr supravegherea autoritilor administraiilor publice, dup caz prin majorarea unilateral a nivelului negociat pentru tranzaciile ncheiate; - nerespectarea regulilor legale privind dimensionarea preurilor cu ridicata ale bunurilor provenite din import; - luarea n calcul la dimensionarea preurilor i tarifelor pentru produsele i serviciile din ramurile intermediare i cefe finale a altor influene dect cele rezultate din reglementrile aprobate de Guvern; - majorarea preului i tarifului fr notificarea acestei intenii ctre agenii economici i instituiile beneficiare; - majorarea adaosului comercial sau a cotei de comision fr anunarea inteniei, serviciilor teritoriale de preuri i protecie a concurenei din subordinea Ministerului Finanelor; - neactualizarea preurilor de ncepere a licitaiilor pentru valorificarea mainilor, utilajelor, instalaiilor i altor active pe baza creterilor de preuri rezultate din aplicarea tuturor hotrrilor Guvernului de liberalizare a preurilor. Sistemul informaional al preurilor cuprinde trei subsisteme principale: - subsistemul informaional al preurilor (cu ridicata) ale produselor industriale; - subsistemul informaional al preurilor de consum (preuri cu amnuntul, tarifele pentru populaie); - subsistemul informaional al preurilor produselor agricole preluate la fondul de consum direct de la productori. A. Subsistemul informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale n cadrul acestui sistem se calculeaz i se urmresc urmtorii indicatori: 50

1) Indicii preurilor cu ridicata, care caracterizeaz n mod complex evoluia n timp a acestei categorii de preuri, pe urmtoarele structuri: - pe verigi organizatorice: indici pe ansamblul industriei (de stat - naional i local; pe forme de proprietate), pe ministere i departamente; pe uniti economice (regii autonome i societi comerciale); pe principalele grupe de produse; - pe destinaii ale produselor: indici ai preurilor produselor destinate fondului pieei; indici ai preurilor produselor destinate exportului; indici ai preurilor produselor pentru alte destinaii. 2) Volumul valoric al modificrilor de preuri, care se calculeaz pe aceleai structuri ca i indicii de pre. Acest indicator pune n eviden influenele, la productor (vnztor), rezultate din micarea preurilor. De fapt, el msoar modificarea mrimii veniturilor obinute din vnzarea produciei, exprimate n preuri liberalizate. 3) Preurile medii ale principalelor grupe de produse. La produsele care se fabric ntr-o structur sortimental, formnd grupe de produse care au o importan economic i social deosebit, pe lng preurile nominale, ca preuri unitare ale fiecrui sortiment n parte, se stabilesc i se urmresc preuri medii, pentru fiecare grup de produse nominalizat n acest sens. Determinarea acestora servete la identificarea cauzelor creterii preurilor, evideniind concret grupele, subgrupele de produse care nregistreaz creteri substaniale. n acest fel se pot analiza fenomenele pozitive sau negative prin prisma efectelor pe care le produce micarea preurilor n interiorul grupelor de produse. B. Subsistemul informaional n domeniul preurilor cu amnuntul i al tarifelor serviciilor destinate populaiei Acest subsistem cuprinde un ansamblu de indici, prin care se urmrete caracterizarea complex a evoluiei preurilor i tarifelor de consum, pentru total i pentru diferite categorii de populaie. 4.2. Coninutul sistemului informaional al tarifelor. Categorii. Tarifele pentru serviciile efectuate de ctre unitile specilizate se stabilesc pe baza urmtoarelor elemente: - costurile, exclusiv valoarea materialelor supuse prelucrrii i a pieselor de schimb ce se monteaz i se deconteaz separat. n cazul n care beneficiarul aduce materialele auxiliare, contravaloarea acestora n tarif se scade; - profitul unitii prestatoare; - taxa pe valoare adugat, pentru serviciile destinate populaiei. Materialele supuse prelucrrii, precum i piesele de schimb ce se monteaz se deconteaz separat, la preuri cu ridicata, dup caz - pentru serviciile executate agenilor economici, i la preuri cu amnuntul, pentru cele executate populaiei. Formarea tarifelor se afl sub influena acelorai legiti ca i preurile: raportul cerere-ofert; concurena. Diferenierea sau elasticitatea tarifelor pentru acelai serviciu, servicii similare sau complementare se bazeaz pe urmtoarele elemente: - corelarea tarifelor serviciilor asemntoare i complementare; - reflectarea n tarif a nivelului de execuie, confort, complexitate a lucrrilor privind prestaiile serviciilor de lux, urgene sau la domiciliul clienilor; - corelarea'tarifelor serviciilor noi cu cele ale serviciilor existente; 51

- incidena impozitului indirect asupra nivelului tarifului. Sistemul tarifelor din ara noastr Diversitii prestatorilor de servicii i corespunde o diversitate de tarife, stabilite i aplicate n economia naional. Ele se pot grupa n funcie de particularitile activitii, ale consumului de munc i de natura serviciilor prestate. Astfel: 1) Tarifele pentru servicii personale tradiionale cuprind tarifele serviciilor personale de igien corporal, de reparaii, de uurare a muncilor gospodreti, comenzi pentru tricotaje, confecii, nclminte etc. Criteriile importante pentru diferenierea nivelului acestor tarife la servicii tradiionale sunt: niveiul execuiei, frecvena prestaiilor, condiiile de execuie solicitate de beneficiar (n regim de urgen sau la termen normal, la domiciliu etc), modelul solicitat, tipodimensiunile respective; o pondere important revine salariilor, munca manual calificat fiind esenial n efectuarea lor. 2) Tarifele pentru serviciile cu caracter de mas cuprind tarifele transportrilor i telecomunicaiilor, ale activitilor de gospodrie comunal i locativ, ale activitilor hoteliere etc. Aceste servicii, dei au o natur foarte diferit, se caracterizeaz printr-o munc repetitiv, de mare productivitate i care se bazeaz pe o dotare tehnic corespunztoare. Specific funcionrii lor este ajustarea lunar sau trimestrial, efectuat de Oficiul Concurenei pe baza propunerilor prestatorilor: la serviciile interne de pot i telefonie pe baza ultimului indice de consum publicat de Comisia Naional pentru Statistic; la energia electric, termic i serviciile internaionale de telefonie i pot pe baza cursului de schimb al leului fa de dolarul USA din ziua ajustrii. Un volum mare de prestaii cu caracter de mas se realizeaz prin transportul de mrfuri i cltori, feroviar, fluvial, maritim, aerian, auto interurban i urban, cu traciune animal i prin alte mijloace (pe conducte, pe cablu telefonic etc). Pentru toate cile de transport, distana i greutatea expediiei sunt elemente de baz la qalcularea tarifelor datorit influenei lor asupra costurilor. Kilometrul sau tona-kilometru constituie uniti de msur a prestaiilor, la nivelul crora se stabilesc tarifele. n cazul transporturilor feroviare raportul invers proporional dintre costuri i distan este o caracteristic important. De aceea, aceast form de transport se recomand, mai ales, pentru distane lungi, fiind stabilit, de altfel, distana minim de preluare a expediiilor la anumite forme de transport. Tarifele pentru transportul feroviar de cltori sunt stabilite pe distane n funcie de felul trenului i clasa vagonului. Pentru transporturile de mrfuri pe calea ferat tarifele sunt difereniate dup distan i greutate (tone-kilometru), dup felul mrfurilor i expediiilor, n funcie de care s-au stabilit bareme tarifare, pe grupe de mrfuri. La tarifele normale, stabilite pe baza criteriilor de mai sus, se calculeaz sporuri pentru condiii speciale de transport, impuse de natura mrfurilor, sau cerute de expeditor (pentru mrfurile voluminoase, cu gabarit depit sau foarte lungi; pentru expediii de mrfuri cu trenuri de coletrie sau chiar cu trenuri de persoane); de asemenea, pentru activiti complementare (recntriri, verificarea tarei, magazinaj, nsoirea expediiilor de mrfuri etc). Transporturile auto se realizeaz pe distane mici i mijlocii, deoarece pe asemenea distane se pot obine costuri optime. Tarifele pentru transporturile auto de cltori sunt stabilite, n general, n funcie de felul mijlocului de transport i de distan. 3) Tarifele pentru serviciile cu caracter de creaie-inovaie cuprind tarifele serviciilor de cercetare, proiectare, management, programare, informatic, modelare, marketing, implementare de noi tehnologii, elaborarea i comercializarea de licene i brevete, perfecionarea pregtirii cadrelor etc, numite i servicii de vrf, care au rol de multiplicatori ai produciei i ai eficienei economice. n costurile i tarifele acestora o pondere important o are consumul de munc intelectual de nalt calificare, respectiv, salariile. 52

Activitatea n cadrul acestor servicii are caracter economic fcnd obiectul contractelor ncheiate ntre unitile specializate i beneficiarii acestora. Tarifele se fundamenteaz dup modelul devizelor. 4) Tarifele n turism i alimentaie public se stabilesc, n general pe baza acelorai principii prezentate n cazul preurilor, cu deosebirea c trebuie s se in seama de particularitile serviciilor respective. n general se disting urmtoarele categorii de tarife: - dup natura serviciului prestat sau a lucrrii executate: tarife pentru cazare la hoteluri, cabane, vile etc; tarife pentru nchirieri de vesel, tacmuri, utilaje etc; tarife pentru transporturi etc; tarife pentru alte servicii (servire la camer, comisioane etc.) etc; - dup destinaia serviciului: tarife pentru servicii prestate populaiei; tarife pentru servicii prestate ntreprinderilor sau instituiilor. Pentru acelai serviciu sau executare de lucrare se pot stabili tarife diferite. Astfel, se stabilesc tarife diferite la hoteluri, n funcie de confort, categoria de hotel etc; la transporturi se stabilesc tarife diferite pe: clase, capacitatea cilindric i tipul autovehiculului etc. (n cazul excursiilor i croazierelor organizate de ageniile turistice, tarifele sunt stabilite pe clase i grad de confort). 5) Tarifele pentru prestri efectuate n activitatea din agricultur sunt asemntoare cu cele de mas sau industriale, din punct de vedere al volumului i al caracterului operaiilor. Prestrile din agricultur cuprind, n general, lucrrile executate de staiunile pentru mecanizarea agriculturii i serviciile din domeniul mbuntirilor funciare. Tarifele pentru lucrrile agricole mecanizate se stabilesc n uniti bneti, iar plata efectiv se face n natur pentru cea mai mare parte a lucrrii: pentru lucrrile la toate culturile cerealiere, la cele de floarea-soarelui, fasole i cartofi de toamn. Cantitatea de produse ce se pred pentru lucrrile executate este n funcie de valoarea total a acestor prestaii i de preurile medii de contractare i achiziii ale produselor cultivate. La dimensionarea tarifelor se ine seama de nivelul costurilor prestaiilor, de nivelul cheltuielilor materiale i de producie ale productorilor agricoli. Tarifele se difereniaz n funcie de mai muli factori. De exemplu, Ia lucrrile de artur, tarifele se difereniaz dup adncimea brazdelor i dup clasificarea solurilor, n funcie de gradul de rezisten (soluri uoare, mijlocii i grele). De asemenea, tarifele se difereniaz dup modul de efectuare a prestaiilor: pe faze simple de lucru, sau pe mai multe faze succesive executate la aceleai culturi (discuit, erbicidare, fertilizare i grapare), situaie n care prestaiile se evalueaz printr-un singur tarif. Tarifele pe cantitate se calculeaz n funcie de: greutatea tarifar a ncrcturii i baremul tarifar n care se ncadreaz ncrctura i distana tarifar. Tarifele pe autovehicule se folosesc cnd mijloacele auto se pun la dispoziia expeditorului pentru: transporturi n raza administrativ a localitii; transporturi n campania agricol de recoltare; transporturi de achiziii legume-fructe i orice alte transporturi pe distane foarte mici. La calcularea tarifului se ine seama de felul autovehiculului, de capacitatea nominal a acestuia, de timpul de utilizare tarifabil i de parcursul tarifabil. Nivelul tarifelor se difereniaz dac la transport se folosesc i remorci. Tarifele pentru transporturi n condiii i cu mijloace speciale se practic pentru transporturile cu autovehicule taxi, trailere, tractoare rutiere etc. -nivelul tarifului se difereniaz n funcie de felul mijloacelor auto, parcursul efectuat i timpul de staionare. i n cazul transporturilor auto se aplic majorri, reduceri de tarife, precum i tarife pentru activiti complementare.

53

Tarifele pentru transporturi navale interne se difereniaz i ele dup operaiunile ce se efectueaz de transbordare i manipulare a mrfurilor n preurile interne, de transport fluvial de mrfuri n trafic intern, de pilotaj, cheiaj, manevr etc. La fiecare categorie de operaii tarifele se difereniaz n funcie de grupele de mrfuri, de distana i de termenul de ncrcare-descrcare. Tarifele pentru celelalte servicii cu caracter de mas (pot i telecomunicaii, activiti hoteliere etc), cu unele excepii, se ncadreaz n regimul general de stabilire i aplicare a tarifelor, nivelul lor bazndu-se, n principal, pe costurile prestaiei. Tarifele serviciilor de gospodrie comunal i locativ, i anume tarifele pentru energie electric i termic prezint o serie de particulariti. Tarifele pentru energia electric folosit n alte scopuri dect iluminat i utilizri casnice au caracterul unor preuri cu ridicata. Aceste tarife au o difereniere mai accentuat (dup natura consumului, ramura n care se consum, perioada din zi cnd se consum - ore de vrf sau restul orelor etc). n unele cazuri sunt stabilite tarife de tip monom", adic un singur tarif pentru o singur unitate de msur (lei/kWh). La unitile mari consumatoare, care au instalate echipamente de msurare corespunztoare, se practic tarife de tip binom". Tarifele binome se caracterizeaz prin existena a dou tarife cu uniti de msur diferit i constau ntr-un tarif fix pe putere instalat (lei/kW) i un tarif pentru energia electric consumat (lei/kWh). Tarifele binome sunt menite s stimuleze consumatorii n organizarea consumului de energie electric, astfel nct s poat folosi la maximum capacitatea utilajelor cu un consum de energie electric ct mai redus. Tarifele monome i binome sunt difereniate pe nivel de tensiune (joas, medie i nalt), iar pentru mari consumatori sunt difereniate i pe ore de consum (ore de vrf sau restul orelor) din timpul zilei. Tarifele pentru energia termic prezint i ele unele particulariti. n costurile energiei termice livrate predomin combustibilii folosii, cheltuielile de distribuire a energiei termice i cheltuielile cu energia electric necesar la realizarea acesteia. 4.3 Calculul indicatorilor sistemului informaional al preurilor. n sistemul de indicatori ce caracterizeaz dezvoltarea economico-social a rii, indicii preurilor cu amnuntul i al tarifelor pentru populaie ndeplinesc funcii complexe, dintre care cele mai importante sunt: - reflect n mod sintetic evoluia preurilor de consum i a tarifelor pltite de populaie; - constituie un element esenial n determinarea veniturilor reale ale populaiei, indicele general avnd, el nsui, un loc specific n sistemul de indicatori ai nivelului de via, al costului vieii; - servete ca deflator la recalcularea desfacerilor de mrfuri i prestrilor de servicii, n preuri comparabile sau constante; - face obiectul comparrii cu alte ri n vederea lrgirii sistemului informaional al preurilor. Indicii preurilor cu amnuntul i ai tarifelor cuprind: 1) Indicele general al preurilor cu amnuntul i al tarifelor, care se calculeaz la nivelul ntregii ri pentru toate bunurile de consum i serviciile, pentru ntreaga populaie, i anume: a) indicele preurilor produselor ce se desfac prin unitile comerului de stat, unitile cooperatiste i particulare (pe total i pe feluri de produse - alimentare i nealimentare); b) indicele tarifelor serviciilor prestate ctre populaie prin uniti de stat, cooperatiste sau particulare; c) indicele preurilor locuinelor proprietate personal: construcii noi i cumprri din fondul statului; d) indicele preurilor produselor ce se desfac pe piaa rneasc; 54

e) indicele preurilor locuinelor i altor construcii care se vnd de ctre populaie; f) indicele construciilor de locuine i alte construcii cumprate de la uniti specializate, particulare; g) indicele preurilor coului zilnic de produse alimentare i nealimentare; h) indicele preurilor i tarifelor bunurilor de consum i serviciilor cu frecven mare n consumul populaiei, conform listelor nominalizate de guvern. Indicii g) i h) servesc la efectuarea calculului indexrii salariilor i acordrii compensaiilor diferitelor categorii ale populaiei. Indicele general al preurilor i tarifelor din sectorul de stat, cooperatist sau particular exprim evoluia preurilor i tarifelor la majoritatea mrfurilor i serviciilor pltite de populaie. El cuprinde toate modificrile nominale ale preurilor cu amnuntul i ale tarifelor, efectuate prin decizii ale organelor competente, n cadrul micrii libere a preurilor i tarifelor din cursul perioadei n care se efectueaz calculele. Indicele preurilor i tarifelor practicate liber de populaie exprim evoluia preurilor la produse i servicii vndute i prestate de uniti particulare direct ctre populaie. 3) Indicii preurilor calculai pe categorii ale populaiei: a) pentru cheltuielile bneti efectuate pentru procurarea de produse i servicii, de ctre personalul din ntreprinderi i instituii; b) pentru cheltuielile bneti efectuate pentru procurarea de produse i servicii de ctre rani; Una din problemele cheie ale metodologiei de construire a indicilor preurilor o constituie tehnica de ponderare. n funcie de ponderile folosite (cantitile de produse din perioada de baz sau curent), precum i n funcie de expresia matematic a calculului indicilor de grup sau sintetici, pn n prezent, sunt cunoscute i aplicate trei tipuri fundamentale de indici. a) Indicele Laspeyres, care utilizeaz ca ponderi ale preurilor cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz (q0). Esenial n aceast concepie este pstrarea bazei de comparaie (cantitate) neschimbat. Laspeyres a construit astfel un indice agregat sau mediu aritmetic, cu formula:

I p1 / 0

p q p 100 = p q p q 100 I = p q
0 0 0 0 0
1 0 p1 / 0 0 0

p1

n care: IP1/0 = indicele preurilor n perioada curent (1) fa de perioada de baz(0); p1q0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz, n preurile anului curent; p0q0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz, n preurile anului de baz; p1/p0 = indicii individuali ai preurilor nominale ale produselor cuprinse n calcul. Fiind uor de calculat, prin simplitatea i constana bazei, acest tip de indice poate avea o aplicabilitate larg. n realitate, procedeul de ponderare utilizat nu corespunde ritmului actual al modificrii rapide a structurii produciei i consumului. Aplicarea acestui tip de indice ar presupune ca o parte din ce n ce mai mare de produse s rmn n afara calculelor, iar rezultatele obinute prin evoluia preurilor nu ar fi reale, nu ar putea servi 55

scopului pentru care s-au efectuat, determinarea nivelului general al preurilor. Pe de alt parte, tocmai meninerea neschimbat a ponderilor face ca acest indice s poat reflecta real nivelul general al preurilor, creterea acestora, pentru produsele cu consumuri relativ constante, adic pentru acelea cu cerere neelastic, fr de care oamenii nu pot tri. Pentru determinarea evoluiei preurilor la asemenea bunuri de consum i servicii trebuie s se foloseasc acest tip de indice. Cu ajutorul lui se poate realiza indexarea veniturilor populaiei. n ara noastr, ncepnd din anul 1990, acest tip de indice este aplicat la determinarea evoluiei preurilor i tarifelor de consum al populaiei. b) Indicele Paasche care utilizeaz ca ponderi cantitile de produse din anul curent (q1). Fiind conceput a se determina cu ajutorul structurii noi a produciei i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare, fiind utilizat pe larg n ara noastr. Formula de calcul este:

I p1/ 0 =

q p 1 q p i
1 1 1 1 p

sau I p1/ 0 =

q p q p
1 1

1 0

n care: q1 p1 = valoarea cantitilor de produse din anul curent, exprimat n preurile anului curent; q1 p0 =valoarea cantitilor de produse din anul curent, exprimat n preurile anului de baz; ip = p1/p0 = modificarea preurilor nominale ale produselor n perioada curent (1) fa de cea de baz (0). Principalul avantaj rezult din folosirea ponderilor din perioada curent, care-i asigur o structur de consum la zi i d posibilitatea calculrii economiilor totale efective sau a plilor totale suplimentare pe care le realizeaz populaia ca urmare a reducerii sau majorrii preurilor. Att indicele Laspeyres ct i indicele Paasche au ca dezavantaj faptul c nu ndeplinesc condiiile de reversibilitate i transferabilitate . Dac se raporteaz indicele veniturilor nominale la indicele de pre Laspeyres se obine indicele veniturilor reale de tip Paasche. Acest raport reflect modificarea relativ (creterea sau descreterea) a puterii de cumprare exprimat n cantitile de produse i servicii din perioada curent la preurile curente (ale anului n care se efectueaz calculul): IVR1/0 = VN1/VN0: q0 p1/q0 p0 = q1 p1/q0 p0 : q0 p1/q0 p0 =

=
n care:

Q1 p1 Q0 p0 Q1 p1 = = I QP Q0 p0 Q0 p1 Q0 p1

IVR 1/0 = indicele veniturilor reale n perioada 1 fa de perioada 0; VN1 = veniturile nominale ale perioadei 1 care se cheltuiesc integral pentru bunuri i servicii, exprimnd cumprturile Qx la preurile/?,; VN0 = acelai indicator, pentru anul 0; Q1p1/Qop1 = indicele volumului fizic de bunuri i servicii, notat Iop, existent n formula Paasche;

q0 p1/q0 p0 = Q0p1/Qop0 = indicele de pre Laspeyres, notat IpL

Prescurtat se poate scrie: IvN/IpL = IQp, ceea ce se interpreteaz astfel: dac preurile cantitilor bunurilor i serviciilor consumate n perioada de baz cresc mai repede n perioada curent dect cresc veniturile nominale, n acelai interval de timp, puterea de cumprare scade i invers.

56

Raportul dintre indicele veniturilor nominale i indicele preurilor de tip Paasche reprezint indicele volumului fizic al consumurilor de tip Laspeyres: IVR1/0 = q1 p1/q0 p0 : q1 p1/q1 p0 = Q1p1/Qop0: Q1p1/Q1p0 = Q1p0/Qop0 = IQL Prescurtat se poate scrie: IvN/IpL = IQp, ceea ce se interpreteaz astfel: dac preurile bunurilor i serviciilor consumatorilor n perioada curent cresc mai repede dect cresc veniturile nominale, n acelai interval de timp, puterea de cumprare scade i invers. c) Indicele Fischer reprezint media geometric a indicelui Laspeyres i Paasche:

I p1 / 0 =

pq pq p q p q
1 0 0 0

1 1 0 1

Acesta a fost denumit indicele ideal al preurilor, avnd larg utilizare pe plan mondial. Datorit procesului de determinare, el este cel mai elastic instrument de comparaie, deoarece media geometric prezint mai mult stabilitate reflectnd fidel evoluia real a fenomenului economic pe intervale mai mari. Totodat, acest indice asigur condiiile reversibilitii i ale transferabilitii. n ara noastr acest tip de indice are o aplicabilitate restrns. 1) Indicii preurilor cu ridicata reflect evoluia acestor preuri, ca urmare a influenei urmtorilor factori: comportamentul liber al agenilor economici; aplicarea prevederilor unor acte normative; modificarea baremelor, normativelor, costogramelor etc, n situaia n care preurile nominale rezult din suma elementelor de formare; modificarea structurii de producie (qx). Indicii preurilor din perioada curent (1), fa de perioada precedent (0) se stabilesc ca raport ntre valoarea produciei marf vndut i ncasat din perioada curent, n preurile acestei perioade,i valoarea aceleiai producii corectat cu influenele valorice rezultate din modificarea preurilor (q1 p1 p 1/0) sau q1p1iP1/0 pe baza formulelor:

I p1 / 0 =

q p q p
1

1 1 0

100 =

(q p
1

q p

1 p1 / 0 )

1 1

= 100

I p1 / 0 =

1 q1 p0 ip

q p

1 1

100

n care: Ip 1/0 = indicele efectiv (calculat statistic) al preurilor n perioada curent fa de perioada de baz; q1 p1 = valoarea produselor vndute n perioada curent, exprimat n preuri ale perioadei curente; q1 p0 = valoarea produselor vndute n perioada curent, exprimat n preuri ale perioadei de baz; p 1/0 = influene valorice rezultate din modificrile de preuri: (+) se scade i (-) se adun; p 1/0 = (q1 p1 - q1po) =q1 (p1 - p0); p1 , p0 = preurile unitare ale produselor n cele dou perioade. Utilizarea indicilor de pre previzibili privind creterea preurilor n aplicarea msurilor de liberalizare a preurilor n ara noastr. 2) Volumul influenelor valorice ale modificrilor preurilor cu ridicata se stabilete ca diferen ntre valoarea produselor cu modificri de pre exprimat n preuri modificate (noi) i valoarea acelorai produse 57

exprimat n urma modificrii (vechi). Influenele provin att din modificaiio de preui, cin anul curent, ct i din modificrile de preuri care au avut loc n cursul anului precedent. Vp = Vp 1/1 + Vp 1/0 n care: Vp1/1 = q1 p1m - q1 p1i i Vp1/0 = q1 p0m - q1 p0i n care: q1 p1m = se obine ca produs ntre cantitile de produse cu preurile unitare modificate, livrate i ncasate dup data modificrii preurilor; q1 p1i = se obine ca produs ntre aceeai cantitate de mrfuri i preurile unitare iniiale (nainte de modificare); q1 p0m = exprim valoarea cantitilor de produse livrate n anul curent, n preurile modificate n anul precedent; q1 p0i = exprim valoarea cantitilor de produse livrate din anul curent, n preurile iniiale n anul precedent. 3) Preurile medii i indicii preurilor medii. Preurile medii se calculeaz pentru produsele nominalizate, pentru care se urmrete statistic producia fabricat att n expresie natural, ct i n expresie valoric, prin preurile medii. Formulele de calcul sunt:

p0 =

q p q
0 0

si

p1 =

q p q
1

1 1

I p01 / 0 =

p1 100 p0

Calculul se efectueaz pentru fiecare grup n parte i se raporteaz conform periodicitii indicilor. n cadrul setului de indicatori generali de apreciere i caracterizare a sistemelor economice naionale, indicele preurilor i tarifelor consumului populaiei are un loc bine precizat. Astfel, el este un indice utilizat att n aprecierea nivelului general de via al indivizilor, integrai n cadrul respectivelor economii, n diferite momente de timp (aspect static), ct i n unele calcule previzionale (aspect dinamic). n acest context, este deosebit de important s se aprecieze c nivelul acestui indice i previziunile asupra evoluiei sale se constituie ca principale argumente n negocierea salariilor, indexarea salariilor, indexarea pensiilor, fixarea unor bareme de impozitare etc. Avnd n vedere impactul direct al acestui indicator asupra unor elemente vitale ale indivizilor dintr-o economie, respectiv veniturile i nivelurile lor de trai, factorul de conducere i decizie n materie de supraveghere, dirijare i coordonare a preurilor este direct interesat n corecta determinare, interpretare i utilizare a acestui instrument. n cadrul unor economii naionale caracterizate prin puternic i accentuat diviziune social a muncii, pe fundalul dinamismului i mobilitii n toate domeniile de activitate, angrenarea n spaiul productiv-social al indivizilor presupune, pe de o parte, prestarea unei activiti strict specializate, iar pe de alt parte, i ca o consecin a celei dinti, cumprarea cvasi-totalitii bunurilor i serviciilor de care au nevoie, prin intermediul pieei, la diferite niveluri de pre.

58

Astfel, indivizii n cadrul unei economii moderne nu se pot sustrage impactului direct al preurilor bunurilor i serviciilor de care au nevoie n existena de zi cu zi, nivelul i micarea acestor preuri determinnd mrimea i structura consumului individual, nivelul de trai. Indicele preurilor i tarifelor consumului populaiei, pentru a se constitui cu adevrat ntr-un instrument" operaional, trebuie s ndeplineasc cumulativ cteva condiii: s fie, prin modalitatea de calcul, imparial fa de cumprtor i de vnztor; s reflecte cu fidelitate realitatea; s nu influeneze fenomenul cuantificat; corect calculat, s fie utilizabil n orice segment al domeniului cercetat i n orice etap; s nu trezeasc suspiciuni privind rezultatele obinute (cu att mai mult cu ct este utilizat n procesul de indexare). Deosebit de important este i nelegerea a ceea ce msoar acest instrument. Trebuie artat c acest indice nu msoar nici costul vieii, nici variaiile acestuia, nici mrimea bugetului pentru consumul populaiei, ci variaia medie a preurilor. Ca interpretare a rezultatelor, indicele nu msoar un nivel al preurilor din perioadele considerate, ci variaia acestui nivel ntre dou perioade. Aceast variaie nu este msurat n valoare absolut, ci n valoarea relativ. n general, compararea valorii absolute a preurilor a dou bunuri nu are sens. Astfel, preul nominal al unui bun este un determinant individual al acestuia, legat direct de valoarea sa recunoscut pe pia n strns corelare cu: unitatea fizic a bunului, valoarea sa de ntrebuinare, destinaia bunului, importana i locul n consumul populaiei. A. Domeniul de definiie al indicelui preurilor i tarifelor consumului populaiei. nelegerea definiiei indicelui preurilor i tarifelor consumului populaiei presupune luarea n considerare a domeniului de definiie i a spaiului de lucru pentru calculul acestui indicator. Cunoaterea consumului populaiei presupune considerarea simultan a unor aspecte deosebit de complexe: infinitatea bunurilor i serviciilor din consumul populaiei (cu mari diferenieri sortimentale); multitudinea locurilor i modurilor de vnzare (cu difereniere pe categorii i dispunere n spaiu); variaia n timp a preurilor bunurilor i serviciilor, precum i n cadrul punctelor de vnzare considerate etc. n ncercarea de a gsi calea a preurilor i tarifelor consumului populaiei, ntr-un spaiu de calcul att de larg i complex, o prim soluie a prut a fi determinarea indicelui cheltuielilor globale pentru consum ale populaiei. Analiza profund a indicatorului a relevat ns c alturi de variaia preului apar i ali factori ce determin nemijlocit modificarea indicelui cheltuielilor globale. Astfel, valoarea sa, pe lng variaia preurilor, va reflecta simultan i unele modificri cu not cantitativ, cum ar fi: creterea numeric a populaiei, creterea cantitii globale a consumului, modificarea consumului mediu pe consumator, modificarea structural a consumului n diferite perioade ca urmare a consumului tradiional pe de o parte, sau a modificrii veniturilor, pe de alt parte (se are n vedere modificarea ponderii celor trei grupe de bunuri sensitive la venituri: bunuri superioare, bunuri inferioare i bunuri normale). n acelai timp, indicele cheltuielilor globale, n contextul unui consum total neschimbat, nu poate scoate n eviden unele aspecte deosebit de importante cum ar fi: schimbarea repartiiei cantitative a consumului ntre diferite categorii sociale sau deplasarea consumului de la un produs la altul. n concluzie, indicele cheltuielilor globale pentru consum ale populaiei (ICHC) este o combinaie ntre indicele de volum al consumului populaiei (IV) i indicele preurilor bunurilor consumate (Ip): ICHC = IV x Ip Deci, variaia relativ a micrii preurilor nu poate fi sintetic exprimat cu ajutorul indicelui cheltuielilor globale ale consumului populaiei dect n situaia restrictiv i ideal n care indicele volumului consumului populaiei este egal cu 1. 59

IP = ICHC / IV , IP = ICHG IV = l. O alt cale a determinrii variaiei relative a preurilor, larg recunoscut i acceptat, o reprezint urmrirea concret a variaiei preurilor i tarifelor bunurilor i serviciilor i calculul indicelui preului i tarifelor consumului populaiei. Determinarea indicelui presupune ns, n prealabil, formularea unor rspunsuri adecvate la un set de ntrebri complexe cum sunt: 1) Cum s se cunoasc nivelul preurilor i tarifelor unei infiniti de bunuri i servicii aflate la un moment dat pe pia? 2) La ce categorie de consumatori se refer calculul indicelui? 3) Ce bunuri i servicii sunt avute n vedere n calcul? 4) Pe ce segment al pieei i n ce moment se fac observaiile pentru culegerea datelor? Claritatea, rigoarea, obiectivitatea rspunsului la aceste ntrebri reprezint de fapt condiii hotrtoare n calculul unui indicator corect, tiinific, care s exprime realitatea i s poat fi un instrument necontestat n calcularea de previziuni, n mod concret, practica a formulat urmtoarele soluii pentru ntrebrile de mai sus. Imposibilitatea de a avea n observaie direct totalitatea bunurilor i serviciilor (precum i a formelor lor alternative) ce fac obiectul consumului populaiei a determinat opiunea pentru folosirea tehnicii sondajului. Aceast tehnic presupune: selectarea pentru observaie a unui eantion reprezentativ de bunuri i servicii privind consumul populaiei, mrimea eantionului s asigure corectitudinea rezultatelor, determinarea unui numr finit de observaii care s exprime ns fidel tendina de micare real a preurilor. Eantionul delimitat pentru calculul indicelui se constituie ca o list a bunurilor i serviciilor ce ocup n consmul normal al indivizilor o pondere important i care se remarc printr-o cvasi-constan de-a lungul perioadei considerate. El este deseori denumit coul consumului" pentru calculul indicelui preurilor i tarifelor. n practic se procedeaz la o structurare a coului" pe trei mari grupe ce sintetatizeaz eantionul de bunuri i servicii avute n vedere: grupa I - bunuri alimentare; grupa II - produse industriale; grupa III - servicii, iar dimensionarea sa poate avea loc prin mai multe metode. a) Metoda observaiilor directe presupune ca ntr-o perioad dat s se efectueze observaii directe i riguroase privind natura i cantitatea bunurilor i serviciilor efectiv cumprate, ca prim grup de informaii i preurile corespunztoare ca a doua grup de informaii. Ceea ce este caracteristic este faptul c prima grup de informaii se constituie ca un vector constant de volum, folosit n etapa urmtoare la observarea preurilor. Este o metod empiric, greoaie, ce presupune un volum mare de munc i costuri mari. Are avantajul obiectivittii ce decurge dintr-un larg contact cu realitatea. b) Metoda normativ pornete de la definirea de ctre un grup de experi sau reprezentani ai diferitelor categorii sociale a unui consum considerat minim sau decent. n cadrul acestei metode sectorul constant de volum este dimensionat subiectiv, normativ, spre deosebire de metoda observrilor directe n care dimensiunea este dat obiectiv. Metoda are unele dezavantaje evidente ce implic utilizarea sa cu pruden. Printre acestea cele mai semnificative sunt urmtoarele: este dificil de determinat ce este acela un consum decent", chiar dac se accept o list de bunuri ce cuprinde consumul minim", apar aproximri cu mari efecte asupra acurateei rezultatului, nu se detaliaz sortimentul, consumul, nu se au n vedere unele bunuri nealimentare, nu se asigur reflectarea n timp a dinamicii sortimentale, se fac calculele pentru o anumit categorie de populaie (de exemplu, o familie de muncitori de dou persoane avnd n ngrijire doi copii etc). c) Metoda extrapolrilor obiective" mbin elementele pozitive ale metodelor anterioare. 60

Fundamentarea seleciei elementelor din co se face pe baza observaiei empirice extinse. Elementele cantitative cu caracter constant se extrapoleaz n etapele urmtoare. n aceste etape ulterioare, observaiile empirice restrnse verific meninerea nemodificat a elementelor extrapolate sau apariia unor eventuale variaii ce Vor fi luate ca baz ale unor corecii i actualizri. Exist cheltuieli efectuate de familie n practica curent care nu sunt luate n calculul indicelui general, nefiind considerate cheltuieli propriu-zise sau cheltuieli ce privesc consumul. Astfel de cheltuieli sunt: cheltuielile de funcionare a micilor ntreprinderi familiale (care sunt fcute ca agent economic i nu n poziie de consumator); investiii ale familiilor, concretizate n achiziionri de imobile sau valori mobiliare de tipul aciunilor sau obligaiunilor; economiile familiilor; autoconsumul (produse animale, vegetale, produse consumate n cadrul gospodriilor proprii, mici reparaii efectuate de nii membrii familiei); impozitele directe, contribuiile sociale, dobnzile la creditele pentru consum. De asemenea, exclus din calculul indicelui este gruparea de cheltuieli considerat a avea un grad de incertitudine n evaluarea nivelului ei. Ea se refer la: cheltuieli cu sntatea fcut de familie (nu pot fi cunoscute ca nivel real n contextul vizitelor particulare la domiciliu sau al cabinetelor particulare); serviciile de ngrijire i supraveghere a copiilor mici la domiciliu (se evalueaz pe baz de declaraii ale persoanelor i au deci un grad mare de aproximare); cheltuielile notariale, pentru consultan financiar, juridic etc. (sunt aleatorii de la caz la caz, att ca mrime absolut, ct i ca nivel de evaluare); alte cheltuieli aleatorii din viaa familiei (transportul cu trenul, avionul, maritim, servicii veterinare, servicii funerare etc). n calculul indicelui sunt cuprinse doar bunurile n stare nou; bunurile de ocazie (automobile, aparate elecrocasnice, bunuri de folosin ndelungat) se consider c antreneaz o micare valoric intermenaje n sens opus, ce, n ansamblu, nu va influena valoarea indicelui (cheltuielile unei familii cumprtoare sunt egale cu veniturile familiei vnztoare). 4) Se apreciaz c n calculul corect al indicelui preurilor i tarifelor consumului populaiei este important de precizat modul de selecie al punctelor de vnzare i momentul de culegere a datelor privind preurile. Criteriul reprezentaivitii i obiectivittii datelor a impus orientarea spre locuri de vnzare aparinnd aglomerrilor urbane cele mai reprezentative (mrimea acestora difer de la ar la ar), iar n cadrul acestora cuprinderea tuturor formelor de comer practicat (mari magazine, magazine specializate, magazin tip boutique"). Indicele preurilor i tarifelor consumului populaiei fiind un indicator ce se calculeaz lunar se bazeaz pe o periodicitate i regularitate n culegerea datelor privind nivelul preului. Astfel, pentru cele mai multe bunuri datele sunt culese uniform, de-a lungul lunii; pentru produsele sezoniere culegerea datelor se face la 15 zile, iar pentru cele cu preuri uor variabile n timp (mbrcminte, mobilier etc.) observaiile se fac trimestrial. Pentru unele tarife cu reprezentare uniform n teritoriu i timp (tarif electricitate, tarif transport urban etc), culegerea datelor se face n momentul adoptrii nivelului acestor tarife de ctre autoritile publice. Pentru a se asigura utilizarea populaiei ca un instrument real operaional, de necontestat, specialitii ce au n sarcin calculul acestui indice trebuie s fie n permanen preocupai de meninerea reprezentativitii lui. Aceasta are n vedere nu numai stabilirea judicioas a limitelor de selecie precizate anterior, dar i o permanent grij pentru actualizarea, conform modificrilor din realitatea economic, a elementelor eantionate. Dumanii" reprezentativitii pot fi nu numai factorii neprevzui sau obiectivi (dinamica economiei, progresul tiinific, modificri ale practicilor comercianilor) care erodeaz progresiv reprezentativitatea eantionului presupunnd actualizarea sa periodic ci, uneori, i cei subiectivi care intervin deliberat asupra nivelului preurilor sau n selecia bunurilor din co. 61

De aceea n multe ri, pentru meninerea acurateei i realitii rezultatului unele elemente ale calculului indicelui sunt meninute secrete. Astfel, lista elementelor din coul de consum, a aglomerrii i punctelor de culegere a datelor nu sunt date publicitii. Este de reinut c secretul asupra elementelor de mai sus este strict respectat i nu este impus numai n raport cu publicul, ci i n raport cu patronatul i sindicatele, precum i cu guvernul i organele administrative cu sarcini n aplicarea politicii de pre. A. Indicele general al preurilor i tarifelor de consuni n formula Paasche Se calculeaz pe ansamblul mrfurilor i pe componente, prin raportarea valorii volumului desfacerilor de mrfuri i al prestrilor de servicii n perioada curent, la valoarea aceluiai volum de mrfuri exprimat n preurile perioadei de baz fa de care se urmrete evoluia preurilor:

I p1 / 0 =

q p q p
1 1

1 0

100 =

(q p ( p ))
1 1
1 1

q p
1

100

I p1 / 0 =

q p q p
1 0

100

i p1 / 0

sau

I p1 / 0 =

(q1 p1 ( p ))

q p

1 1

100 , pentru o grup de produse

I p1 / 0 =

p1 100 , pentru un singur produs, n care: p0

Ip 1/0 = indicele general al preurilor tuturor mrfurilor vndute populaiei; q1 p1 = volumul valoric al desfacerilor de mrfuri sau al prestrilor de servicii din perioada curent, n preurile perioadei curente; q1 p0 = q1 p1 (+p1/0) = volumul valoric al desfacerilor de mrfuri i al prestrilor de servicii din perioada curent n preurile perioadei de baz. Indicii preurilor i tarifelor practicate de vnzarea mrfurilor ctre populaie de ctre uniti de stat, cooperatiste i private, se calculeaz pe baza purttorilor de informaii, la perioadele stabilite. Indicii preurilor produselor agroalimentare vndute pe piaa rneasc, cuprini n calculul indicelui general se determin pe baza informaiilor obinute din cercetarea selectiv a pieei rneti i din cercetarea selectiv a bugetelor de familie. n acest scop se nregistreaz de 4 ori pe lun preurile practicate la principalele produse alimentare de ctre productorii particulari sau asociaiile particulare i, zilnic, cantitile vndute n incinta pieelor. Pe baza acestor informaii, se calculeaz sptmnal, lunar, trimestrial, anual, preurile medii i indicii individuali de pre (ip) care se folosesc la calculul indicelui general al preurilor pe piaa rneasc, conform formulei indicelui Paasche armonic.

62

Indicii tarifelor serviciilor prestate de meseriai particulari se calculeaz tot pe baza cercetrii selective ntr-un numr important de orae. Informaiile se culeg de dou ori pe an i reprezint tarifele serviciilor practicate la un numr de servicii frecvente, precum i valoarea veniturilor impozabile ale meseriailor din oraele respective. Pe baza informaiilor din cercetarea selectiv, se determin tarifele medii pentru fiecare nregistrare la nivel de ar, iar anual i pe orae i judee, folosindu-se formula:

t=

t v v
i i

n care:

t = tariful mediu al unui serviciu;

t = tariful practicat ntr-o localitate, la o nregistrare; v = venitul impozabil. Indicele individual de tarif se calculeaz ca raport ntre tariful mediu al serviciului din perioada curent ( t 1 ) i tariful mediu al aceluiai serviciu din perioada de baz( t 0 ):

it1 / 0 =

t1 100 t0

iar pentru calculul indicelui total al tarifelor medii se stabilesc, n prealabil, indici pe grupe sau subgrupe de servicii, astfel:

I t1 / 0 =

V t V t

1 1

100

1 0

Volumul valoric al influenelor la populaie, rezult din modificrile de preuri i tarife, se determin ca diferena ntre cheltuielile populaiei efectuate cu cumprarea de mrfuri i servicii n preurile perioadei curente (sau modificate) i aceleai cheltuieli exprimate n preurile perioadei de baz (sau iniiale). Se calculeaz: Cp = q1 p1 - q1 p0 n care: Cp = volumul valoric al influenelor asupra cheltuielilor bneti rezultate din aplicarea modificrilor de preuri i tarife; q1 p1 = cheltuielile efectuate de populaie, n preurile perioadei curente; q1 p0 = cheltuielile efectuate de populaie, n perioada curent, exprimate n preurile perioadei de baz. Aceste influene se calculeaz pentru toate structurile pentru care se stabilesc indicii de pre. In economia de pia, urmrirea evoluiei (micrii) preurilor libere se realizeaz tot pe seama raportrilor statistice privind cantitile livrate i preurile fixate pentru fiecare tranzacie, valabile pe anumite intervale de timp, n anul curent. Aplicarea formulei lui Paasche, n care ponderile folosite sunt cantitile din perioada curent (#,), indicele agregat se va calcula astfel:

I p1 / 0 =
n care:

q1i p1i + q1 j p1 j + ... + q1z p1z

(q

1i

+ q1 j + ... + q1z ) p 0

100

q1i, q1j, q1z = cantiti vndute, pe intervale de timp n perioada curent (1); 63

p1i , p1j ,p1z = preurile corespunztoare acestor cantiti n perioada curent; p0 = preul mediu al (grupei) produsului n perioada de baz, care se calculeaz pe baza formulei:

p0 =
n care:

q0i p0i + q0 j p0 j + ... + q0 z p0 z

(q

0i

+ q0 j + ... + q0 z )

q0i, q0j q0z = cantitile vndute, pe intervalul de timp (i-z), perioada de baz (0); p0i , p0j ,p0z = preurile corespunztoare acestor cantiti pe intervale, n perioada de baz. B. Indicele general al preurilor i tarifelor de consum ale populaiei n formula Laspeyres n cadrul acestui indice, se calculeaz indicele general prin agregarea urmtorilor indici componeni: indicele preurilor mrfurilor alimentare, indicele preturilor mrfurilor nealimentare i indicele tarifelor serviciilor. 1) Indicele preurilor de consuni pe grupe de produse alimentare: cereale i produse de morrit i panificaie; cartofi; legume i conserve de legume; fructe, struguri, citrice; ulei i grsimi; carne, preparate din carne; pete i conserve din pete; lapte, preparate din lapte; ou; miere de albine; zahr i produse zaharoase; cacao i cafea; buturi nealcoolice; bere, vin, buturi alcoolice; alte produse alimentare. 2) Indicele preurilor de consum al populaiei pe grupe de produse nealimentare: mbrcminte; nclminte (separat din piele natural i separat din nlocuitori, pe feluri ale acestora); produse de uz casnic (din care, mobil); articole chimice; produse culturale, sportive; articole de igien, cosmetice, medicale; combustibili, lubrifiani; tutun, igri, chibrituri, accesorii; materiale de construcii i instalaii. 3) Indicele tarifelor de consum la servicii, care se calculeaz pe urmtoarele grupe: confecionat, reparat, curat mbrcminte, nclminte, mobil; alte servicii cu caracter industrial; manoper pentru construcii noi i reparaii; chirii pentru spaiul locuibil i spaiu excedentar; energie electric; gaze, nclzire central; ap, canal, salubritate; cinema, teatre, muzee, meditaii; reparaii auto, electronice, lucrri foto; ngrijire medical, igien i cosmetic; transport urban, din care abonamente; alte feluri de transport (calea ferat, rutier, aerian, fluvial); locuine i alte construcii; alimentaie public i alte servicii (cazri hoteliere). Formula de calcul aplicat este:
n

I p1 / 0 =

C
i =1 n i =1

p1 p0
p

q p p 100 = q p
0 0 0 0

p1
0

100 =

q p q p
0 0

1 0

100

n care: Cp = cheltuieli ale populaiei efectuate n perioada de baz pentru procurarea bunurilor i serviciilor; p/p0 = indicii individuali ai preurilor; Ip1/0 = indicele preurilor i tarifelor de consum n formula Laspeyres. n calculul indicelui general al preurilor se folosesc urmtoarele nomenclatoare: 2.400 sortimente care acoper toate grupele de produse i servicii; nomenclatorul localitilor n care se efectueaz nregistrarea (marile municipii i orae) n toate judeele rii; nomenclatorul punctelor de vnzare a mrfurilor i al unitilor prestatoare de servicii n care s-a efectuat nregistrarea preurilor i tarifelor. Se nregistreaz numai preurile mrfurilor efectiv vndute i nu preurile mrfurilor expuse. 4.4. Noiuni fundamentale despre indicii; bursieri. 64

1. Caracteristici generale: Definiia indicilor bursieri. Indicii bursieri sunt produse sintetice ce exprim evoluia cursului valorilor mobiliare pe o anumit pia. Ca i indicele general al preurilor bunurilor i serviciilor din economie, indicele bursier este preul mediu al tuturor titlurilor sau numai al celor mai reprezentative titluri ce coteaz n burs. Rolul principal al unui indice bursier este de a reflecta evoluia de ansamblu a pieei la care se refer. Chiar dac un indice exhaustiv (al tuturor titlurilor care coteaz n burs) cuprinde ansamblu pieei, este preferabil totui un indice reprezentativ al celor mai tranzacionate titluri. Acesta reflect mai bine modificrile structurale ale pieei, fluctuaiile n activitatea economic i procesul de capitalizare, eliminnd n acelai timp influenele nereprezentative ale fluctuaiilor exagerate i temporare ale unor titluri 'rebele'. 2. Tipuri de indici. Dat fiind diversitatea lor, indicii bursieri se clasific dup mai multe criterii i anume : Dup valoarea mobiliar n raport de care se construiete indicele se deosebesc urmtoarele categorii de indici: indici bursieri pentru aciuni; indici bursieri pentru obligaiuni; indici bursieri pentru titlurile emise de fondurile mutuale i alte instituii de acest fel;

Cei mai rspndii indici sunt indicii pe aciuni care se calculeaz n aproape toate tarile din lume unde exist o pia de capital. ntre acetia se numra: Dow Jones Industrial Average, Standart & Poor 500 i Nasdaq 100 n SUA, indicii FT-SE n Marea Britanie, DAX n Germania, Nikkei i Topix n Japonia, CAC-40 n Frana, BET, BET-C i Rasdaq-C n Romanaia. n funcie de modul de calcul, indicii se mpart n : a)-Indici din prima generaie care se calculeaz ca o simpl medie aritmetic a cursului aciunilor componente, ajustata ca un divizor care s exprime diversele modificri ce se petrec asupra aciunilor componente, cum ar fi fuziuni, divizri sau modificri importante de capital b)-Indici din a doua generaie a cror caracteristici principale sunt: -cuprind un numr mai mare de firme ( 500 n cazul indicelui S&P 500, 2000 sau chiar 3000 n cazul indicelui Frank Russel); -aciunile componente aparin mai multor domenii de activitate ; -metodologia lor de calcul presupune ponderea aciunilor la cursul bursier sau capitalizarea bursiera. .n aceast categorie intr urmtorii indici: Topix, S&P 500, DAX, CAC-40. n funcie de gradul de cuprindere, indicii bursieri se clasific n : a)- Indici generali ai pieei care cuprin aciuni aparinnd mai multor domenii de activitate cutnd sa exprime ct mai bine structura pieei respective i evoluia economica n ansamblu ei. Exemple de indici generali: Nasdaq-100, CAC-40, FT-SE Actuaries 100, DAX, BET. b)- Indici sectoriali, acetia reflecta evoluia unui singur sector al economiei: industria automobilelor, industria extractiva, industria alimentar, industria farmaceutic, transporturi, construcii, tehnic de calcul i informatic, publicitate i mass-media, asigurri, alte servicii financiare, utiliti publice, etc. n funcie de intervalul la care sunt calculai, indicii se mpart n : a)- Indici calculai n timp real, acetia sunt calculai la intervale cuprinse ntre 15 secunde i un minut (majoritatea indicilor existeni la ora aceasta n lume); b)- Indici calculai doar la sfritul zilei de trnazactie. Dup aparen valorilor mobiliare care intr n calculul indicilor, la una sau mai multe piee se disting: 65

a)- Indici ce cuprind n portofoliu lor aciuni cotate pe o singur pia bursier, fie aciunile unor firme autohtone, fie ale unor firme strine cotate i pe piaa respectiv. b)- Indici mondiali, care iau n calcul aciuni ce coteaz pe dicerse piee ale lumii i care au criterii suplimentare referitoare la rile care intr n calcul, pe lng criteriile stabilite pentru un titlu individual. Cei mai cunoscui indici de acest tip sunt: Ft actuarial World Stock Index, MSCI (calculat de Morgan Stanley), indicii Frank Russel, ca i Dow Jones Euro STOXX, care este calculat pentru o piaa europeana cuprinznd tarile care au adoptat moneda euro. n funcie de tipul pieei de capital pe care sunt calculai indicii, exist: a)- Indici specifici pieei bursiere (cum este indicele BET); b)- Indici ai pieei extrabursiere (ca, de exemplu, indicele Rasdaq-C). n raport de instituia care calculeaz indicele se intalnesc : a)- Indici oficiali, calculai de ctre organismele abilitate prin reglementrile pieei de capital respectiv, cum este cazul indicelui BET; b)- Indici calculai de instituiile pieei de capital n colaborare cu publicaii financiare, cum ar fi: 'The Wall Street Journal'-pentru indicele Dow Jones, 'Financianal Times'-pentru indicii FT-SE. c)- Indicii calculai de diverse publicaii economico-finaneiare. d)- Indici calculai de ctre societatiile de valori mobiliare, firme de consultan i alte instituii financiare, acetia sunt de regul indici neoficiali. 3. Construcia indicilor. Construcia indiciilor se realizeaz pe baza unor cerine cum sunt: a)-selectarea eantionului de firme incluse n structura indicelui bursier, tinand seama de faptul ca acesta trebuie sa exprime evoluia pieei n general. Criteriile de selectare a valorilor mobiliare ce compun indicele bursier sunt: -grad de capitalizare ridicat; -grad mare de dispersie, adic difuzia valorilor mobiliare n rndul deintorilor sa fie foarte mare; -cotarea valorilor mobiliare sa se realizeze prin sistemul bursei informatizate -structura valorilor mobiliare ce compun indicele sa urmeze repartiia pe sectoare de activitate a titlurilor inscrise n cota oficiala a bursei, b)- atribuirea unei anumite importante prin : -pondere egal pentru toate valorile mobiliare din structura indicelui; -pondere cu capitalizare bursier, ceea ce face ca o modificare cu un anumit procent a unei aciuni cu o pondere important n capitalizarea total a pieei s aib o influen mai mare asupra indicelui dect o modificare cu acelai procent a unei aciuni mai puin importante sub aspectul capitalizrii. c)- alegerea datei de referin pentru care indicele se egaleaz cu 100, 1000 sau, respectiv 10000 puncte, n funcie de reglementrile pieei. Indiclele eferent oricrei alte perioade exprim o cretere sau o diminuare fa de perioada de baz. O prima etapa n construcia indicilor este etapa seleciei valorilor mobiliare care intr n componenta indicelui. Criterile folosite pentru alegerea aciunilor care vor fi selectate difer de la indice la indice. Unul din criterile prezente la determinarea componentei multor indici este aceala conform cruia aciunile trebuie s fie cotate la prima categorie a pieei bursiere respective De obicei acest criteriu se aplic la calculul celor mai importani indici de pe piaa respectiv, indici care conin aciunile considerate 'blue chips' ale pieei de capital n cauz. 66

n multe cazuri, ca de exemplu pentru Nikkei 225, retrogradarea unui titlu la categoria a doua a busei duce la excluderea automat a acestuia din componena indicelui. Astfel, sunt selectate aciunile emise de firme puternice, stabile, cu o cretere susinuta a activitii i a cror indicatori economici le recomanda ca o buna investiie. Aciunile intrate n componenta indicelui trebuie s reprezinte ct mai bine piaa bursiera respectiv, n cadrul indicilor generali ai pieei, sau sectorul economic respectiv, n cadrul indicilor sectoriali. Pentru determinarea aciunilor componente ale indicilor se folosesc anumite criterii cum ar fii: a) Lichiditatea definita ca volum al tranzaciilor efectuate cu o anumitavaloare mobiliara, intr-o anumita perioada de timp, urmarindu-se ca aceasta s fie ct mai mare. Lichiditatea se poate determina i ca procent al valorii tranzaciilor desfurate cu aciunea ce intra n componenta indicelui n totalul tranzaciilor realizate pe piaa respectiva. n alte cazuri lichiditatea este privita ca volum minim al tranzaciilor zilnice pentru un anumit titlu, cum ar fi n cazul indicelui Nasdaq 100 care are drept conmditie a includerii unui titlu n portofoliu sau un volum minim de 100000 de aciuni tranzactionate zilnic. b) Capitalizarea bursiera a aciunii respective. Explicaia acestui criteriu rezid n faptul c prin construcia indicelui se urmrete o reflectare ct mai bun pieei respective i aceasta se poate realiza cel mai bine dac indicele include n componenta sa aciuni a cror capitalizare bursier nsumat s reprezinte o pondere ct mai mare din capitalizarea bursier total a pieei. Anumii indici cum sunt Dow Jones, FT-SE 100, Nikkei sau DAX-100 ajung s reprezinte, prin aciunile prin care le includ, peste 90% din capitalizarea totala a pieei respective. n cazul indicelui BET cele zece aciuni luate n calcul trebuie s reprezinte cel puin 60% din capitalizarea intregii piee bursiere. c) esitatea ca aciunile incluse n structura indicelui s fie emise de o companie autohton. n cazul indicilor calculai pe piaa londoneza, necesitatea ca toate aciunile componente s fie ale unor firme autohtone este determinat i de introducerea recent a unui indice care reflect evoluia companiilor multinaionale, respectiv al unuia care exprim micarea aciunilor emise de firme strine, dar care coteaz i la Londra. n cazul unor indici care includ n structura att aciuni autohtone ct i strine, se poate ntmpla ca pentru titlurile strine s fie stabilite i unele condiii speciale, de multe ori diferite de cele impuse aciunilor emise de companii ce i au sediul n ar respectiv, de exemplu indici cum ar fii FT-SE 100, indicii Nasdaq sau DAX. d) Intervalul de timp care s-a scurs de la momentul listrii aciunilor pe piaa respectiva. De exemplu, indicele Nasdaq-100 stabilete condiia referitoare la vechimea listrii aciunilor n legtura cu capitalizarea bursier, astfel: Aciunile care se afla n primele 25% n cea ce privete capitalizarea bursiera trebuie sa fi fost cotate Celalalte aciuni trebuie sa fi fost cotate timp de cel puin doi ani. de cel puin un an; e) Tipul valorii imobiliare luate n calculul indicelui, aceasta difer n funcie de tipul indicelui, astfel, pentru indicii pentru aciuni titlurile luate n calcul trebuie sa fie aciuni comune sau aciuni prefereniale participative. De obicei, aciunile prefereniale neparticipative nu se iau n calcul indicilor bursieri. f) Ponderea din totalul aciunilor care trebuie s se afle pe pia adic s fie disponibile pentru tranzacionare. g) Valoarearea minim de tranzacionare (curs bursier) a aciunilor respective. n cazul indicilor Frank Russel nu se accepta aciuni cu o valoare mai mica de un dolar.

67

A doua etap o constituie construcia propriu- zis a indicelui, n care sunt stabilite ponderile diferitelor elemente n eantionul ales. Atribuirea unor anumite ponderi indicilor bursieri este justificat de necesitatea de a se evita situaia n care evoluia cursului unei anumite aciuni ar avea o influent prea mare asupra indicelui. Indicii care nu sunt construii fr nici un fel de ponderi au dezavantajul c variaia unei singure aciuni, care are pre mare, poate influena n mod substanial evoluia indicelui, ceea ce duce la reflectarea inexacta i eronat a evoluiei pieei, nclcndu-se n acest mod unul din principiile de baz ale construciei indicilor. Spre exemplu indicii Dow Jones Industrial Average sau Nikkei 225 sunt calculai n acest mod cu deosebirea ca termenul de la numitorul formulei de calcul nu este egal neaprat cu numrul aciunilor componente, ci este un divizor care se schimb periodic ca urmare a unor modificri n structura titlurilor componente, de tipul fuziunilor, spliatarilor valorii nominale ale aciunilor, etc. Pentru a evita fenomene de tipul celui prezentat mai sus, indicii sunt construii folosindu-se un sistem de ponderi, astfel: Ponderi egale atribuite fiecrei aciuni. n acest caz dezavantajele influentei unei aciuni sunt eliminate n totalitate, deoarece fiecrei aciuni i se atribuie o astfel de pondere incat modificarea fiecrei aciuni cu un anumit procent va imprima indicelui o modificare identica. Ponderi proporionale cu capitalizarea bursiera. n acest caz aciunile sunt ponderate cu capitalizarea bursiera, ceea ce va face ca o modificare cu un anumit procent a unei aciuni cu pondere importanta n capitalizarea totala a pieei sa aib o influenta mai mare asupra indicelui dect modificarea cu acelai procent a unei aciuni mai puin importante sub aspectul capitalizrii. Neacordarea de ponderi, fiind cumulate doar preturile de piaa ale titlurilor ce formeaz eantionul. Compoziia indicelui Dow Jones SOCIETATEA Allied Signal Alcoa American Expres ATT Bethlemhem Steel Boeing Chevron Coca Cola Du Pont Eastman Kodak Exxon General Electric General Motors Goodyear IBM International Paper McDonald's Merck Navistar 3M Phillip Morris SECTORUL conglomerat aluminiu servicii financiare telecomunicaii otel aeronautica automobile buturi chimie fotografie petrol i gaz conglomerat automobile pneumatice informatica hrtie alimentaie publica farmacie electronica bunuri de consum tutun 68 Beneficiul net/actiune($) 3,6 9,28 3,29 2,97 3,45 5,45 4,80 5,95 11,44 4,31 3,97 4,89 5,88 5,87 9,97 6,87 2,21 4,57 0,43 6,06 3,62 Pondere % 2,4 4,4 2,1 2,8 1,3 4,2 4,5 4,7 2,6 2,7 3,3 4,4 2,9 2,5 6,8 3,6 2,2 5,1 0,3 5,3 2,6

Primerica Procter and Gamble Sears Roebuck Texaco USX Union Carbide United Technologies Westinghouse Woolworth

servicii financiare cosmetice comer petrol i gaz informatica chimie aeronautica electricitate comer

3,22 4,17 4,90 5,02 2,87 3,77 5,74 6,90 5,60

1,8 4,4 2,7 4,0 2,4 1,5 3,5 5,0 4,1

A treia etapa este stabilirea datei de referina, la care indicele se exprima printr-un numr de puncte (100 sau 1000). Stabilirea datei de referina reprezint un moment co o semnificaie deosebita pentru indicele bursier respectiv, pentru data respectiva indicele primete valoarea de 100, 1000 sau 10000 de puncte, dup caz. Deseori data de referina este data de la care incepe calculul indicelui, cum este cazul indicelui BET, a crui data de referina este 19 septembrie 1997, data n care indicelui i s-a atribuit valoarea de 1000 de puncte. Data de referina este folosita n cadrul analizei evoluiei indicilor, prin compararea valorii indicelui la o anumita data cu cea de la data de referina. Indicele aferent oricrei alte perioade exprima intotdeauna o cretere sau o scdere fata de data de referina. Orice valoare a indicelui, peste sau sub valoarea datei de referina, indica o cretere, respective o scdere pe piaa bursiera. Dezvoltarea tehnicilor de gestiune bursiera i alte inovaii financiare din ultimele decenii, au condus la apariia unei a doua generaii de indici. Astzi, toate bursele au proprii indici, elaborai dup diferite tehnici. Cei mai cunoscui sunt indicii Dow-Jones (bursa din New York), Nikkey (bursa din Tokio) i Financial Times (bursa din Londra). 4.5. Concepte cheie

Sistemul informaional al preurilor i tarifelor reprezint un ansamblu de date

(informaii), de indicatori, cu ajutorul crora se prevede i se urmrete evoluia (micarea) preurilor nominale, a preurilor medii ale grupelor de produse, a nivelului general al preurilor, n cadrul iinor intervale de timp reprezentative.
a) Indicele Laspeyres, care utilizeaz ca ponderi ale preurilor cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz (q0). Esenial n aceast concepie este pstrarea bazei de comparaie (cantitate) neschimbat. Laspeyres a construit astfel un indice agregat sau mediu aritmetic, cu formula:

I p1 / 0

p q p 100 = p q p q 100 I = p q
0 0 0 0 0
1 0 p1 / 0 0 0

p1

n care: IP1/0 = indicele preurilor n perioada curent (1) fa de perioada de baz(0); 69

p1q0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz, n preurile anului curent; p0q0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz, n preurile anului de baz; p1/p0 = indicii individuali ai preurilor nominale ale produselor cuprinse n calcul. b) Indicele Paasche care utilizeaz ca ponderi cantitile de produse din anul curent (q1). Fiind conceput a se determina cu ajutorul structurii noi a produciei i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare, fiind utilizat pe larg n ara noastr. Formula de calcul este:

I p1/ 0 =

q p 1 q p i
1 1 1 1 p

sau I p1/ 0 =

q p q p
1 1

1 0

n care: q1 p1 = valoarea cantitilor de produse din anul curent, exprimat n preurile anului curent; q1 p0 =valoarea cantitilor de produse din anul curent, exprimat n preurile anului de baz; ip = p1/p0 = modificarea preurilor nominale ale produselor n perioada curent (1) fa de cea de baz (0). Indicii bursieri sunt produse sintetice ce exprim evoluia cursului valorilor mobiliare pe o anumit pia. Ca i indicele general al preurilor bunurilor i serviciilor din economie, indicele bursier este preul mediu al tuturor titlurilor sau numai al celor mai reprezentative titluri ce coteaz n burs. Dup valoarea mobiliar n raport de care se construiete indicele se deosebesc urmtoarele categorii de indici: indici bursieri pentru aciuni; individual. Cei mai cunoscui indici de acest tip sunt: Ft actuarial World Stock Index, MSCI (calculat de Morgan Stanley), indicii Frank Russel, ca i Dow Jones Euro STOXX, care este calculat pentru o piaa europeana cuprinznd tarile care au adoptat moneda euro. Ponderi egale atribuite fiecrei aciuni. n acest caz dezavantajele influentei unei aciuni sunt indici bursieri pentru obligaiuni; indici bursieri pentru titlurile emise de fondurile mutuale i alte instituii de acest fel; a)- Indici ce cuprind n portofoliu lor aciuni cotate pe o singur pia bursier, fie b)- Indici mondiali, care iau n calcul aciuni ce coteaz pe dicerse piee ale lumii i care

aciunile unor firme autohtone, fie ale unor firme strine cotate i pe piaa respectiv. au criterii suplimentare referitoare la rile care intr n calcul, pe lng criteriile stabilite pentru un titlu

eliminate n totalitate, deoarece fiecrei aciuni i se atribuie o astfel de pondere incat modificarea fiecrei aciuni cu un anumit procent va imprima indicelui o modificare identica. Ponderi proporionale cu capitalizarea bursiera. n acest caz aciunile sunt ponderate cu capitalizarea bursiera, ceea ce va face ca o modificare cu un anumit procent a unei aciuni cu pondere importanta n capitalizarea totala a pieei sa aib o influenta mai mare asupra indicelui dect modificarea cu acelai procent a unei aciuni mai puin importante sub aspectul capitalizrii. Neacordarea de ponderi, fiind cumulate doar preturile de piaa ale titlurilor ce formeaz eantionul.

4.6. Teste de evaluare. 70

1. Definii costul de producie : _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ __________ 1.50 2. Pentru a produce 200 m de estur, un agent economie face urmtoarele cheltuieli : materie prim 45 $, combustibil - 30 $, energie - 30 $, salarii directe - 245 $, cheltuieli cu desfacerea - 50 $, amortizare - 30 $, chirie - 40 $. nclzirea unitii - 30 $, iluminatul general - 28 $. Salariile personalului administrativ 122 $. Calculai: a. costurile fixe ale produciei i pe unitatea de produs _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ b. costurile variabile ale produciei i pe unitatea de produs _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ c. costurile totale i pe unitatea de produs _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ consumul factorului munc : _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ Din oficiu : ___________________ TOTAL': Test 2 1. Definii substituirea factorilor de producie : _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ 1.50 2. Pentru a produce 1000 tone dintr-un anume produs, o ftnn face ntr-un an urmtoarele cheltuieli: materii prime - 300.000u.in., combustibil, energie, ap - 50.000,u.m., salarii - 80.000 u.m., din care 10% salarii fixe, amortizare - 20.000 u.m., chirie, iluminat, nclzire - 30.000 u.m. n anul, urmtor firma tripleaz producia, costurile fixe rmnnd aceleai iar costurile variabile crescnd direct proporional cu producia obinut. Calculai : a. costul total al produciei i pe unitate de produs n primul an _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ 71 1,50 1,00 10,00 2,00 3._____________________________________________________________ Explicai cum se exprim 2,00 2,00

_________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ ________________ b. costul total al produciei i pe unitate de produs n anul urmtor _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ _________________ 3. Precizai ce exprim randamentul extrcmal al unui factor de producie : _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ _______ _________ _________ __________ _______ ______ __________ ________ ___ _________________ Din oficiu : ..................... TOTAL: 20.75 1,00 10,00 2,50 4,25

72

SUBIECT 1. 2.a.

PUNCTAJ 1,50 2,00

TOTAL DIN CARE 1,50 -definiia costuhii de producie 0,50 -CF =s amortizare + chirie + nclzire + iluminat

general + salarii personal administrativ 0,50 CF = 30+40+30+28+122 = 250$ 0.50 CFM = CF/Q 0,50- CVM = 350$/200m 1.75 / m. 2b. 2,00 0,50 CV = materie prim + combustibil + energie + salarii directe 0,50 CV = 45+30+30+245 = 350 $ Cm = CV/Q 0,50- CVM = 350$/200m 1.75 / m. 2,c. 2,00 0,50 CT = cheltuieli deproducie + cheltuieli de desfacere = CF + CV + cheltuieli de desfacere 0,50 CT = 250+350+50 = 650 $ 0,50 CTM =CT/Q 0,50 CTMt = 650$/200m = 3,25 $/m 3. 1,50 0,75 -fizic, prin timpul de munc necesar pentru obinerea unui bun economic sau a ntregii, producii 0,75 -valoric, prin suma pltit de ntreprinztor pentru factorul munc angajat. TOTAL: Bibliografie 1. 2. 3. 4. Economie politic Ni Dobrot, Editura Economic, Bucureti 2002 Economie Teste Probleme Rezolvri Rspunsuri, Editura Economic, Bucureti 1998 Preurile i teoria economic - Milton Friedman, Editura Teora 2004. Harry Markovicz Gestiunea portofoliului de aciuni, Editura Teora Bucureti 2005. 9,00 9,00

Paul Tnase Ghi, Mircea Coea, Ilie Gavril, Dan Niescu, Constantin Popescu.

73

Tema nr. 5 Decizia de pre la nivel micro i macroeconomic. 5.1. Decizia de pre la nivel microeconomic. 5.2. Decizia de pre la nivel macroeconomic. 5.3. Reglementri legale n materie de preuri. 5.4. Protecia social a consumatorilor n contextul liberalizrii preurilor. 5.5. Concepte cheie. 5.6. Teste de evaluare. Bibliografie

Decizia de pre la nivel micro i macroeconomic. 5.1. Decizia de pre la nivel microeconomic. La nivelul oricrei companii elementele de cest istoric sunt determinate n posturile sau masele patrimoniale. POSTURI, RUBRICI SAU MASE PATRIMONIALE (BILANIERE) - Alte imobilizri necorporale COST ISTORIC VALORI LICHIDATIVE

Costul de achiziie. Provizion pentru depreciere, n caz de diminuare de valoare Amortisment pentru depreciere, n funcie de durata de utilizare Costul de achiziie (eventual reevaluat) sau de producie. Amortisment pentru depreciere, n funcie de durata de via Costul de achiziie (reevaluat,dac este cazul)., Provizion pentru a aduce costul de achiziie la valoarea de utilitate, daca este cazul Costul de achiziie sau de producie. Provizion pentru a aduce stocul la valoarea probabil de realizare, dac ea este inferioar Valoarea nominal. Provizion n funcie de riscurile de ncasare Costul de achiziie. Provizion n situaia n care cursul bursier sau de realizare devine inferior costului de achiziie 74

Valoarea actual. 0 pruden maxim este necesar atunci cnd nu exist promisiunea de vnzare, deoarece valoarea acestor active depinde,adesea, de capacitatea ntreprinderii de a se dezvolta i de a realiza profituri, ceea ce nu corespunde deloc acestei situaii Valoarea actual, determinat prin referin la o valoare de pia sau de expertiz sau valoarea rezultat dintr-o promisiune de vnzare Valoarea de realizare care poate fi inferioar valorii de utilitate

- Imobilizri corporale

- Titluri de participare

- Stocuri i producie n curs

Alte valori realizabile (creane)

Valoarea de realizare adesea inferipar valorii nete contabile: 0 atenie special trebuie s fie acordat produciei neterminate, a crei valoare poate fi nul, dac nu exist posibilitatea vnzrii n aceeai stare. Pof.fi :necesare:provizioane complementare pentru contractele de lung durat Pot fi necesare provizioane complementare. Conturile de regularizare sunt imediat virate la cheltuielile exerciiului Cursul bursier sau valoarea probabil de negociere pentru titlurile necotate

- Titlurile de plasament

- Datoriile

Valoarea nominal.

Pasivul va trebui s in cont de toate costurile de exploatare, pn la ncetarea activitii, i de toate datoriile cauzate de ncetarea activitii. O atenie particular trebuie acordat: - sistrii contractelor n curs, care antreneaz penalizri; - pasivului fiscal: impozitele directe i indirecte rezuitate din lichidare, luarea n consideraie a pasivului, fiscal latent (provizioane reglementate); - subveniilor pentru investiii de virat la rezultate; - indemnizaiilor, n caz de desfacere a contractului de munc.

Preul este el nsui obiect al deciziei. Pe productorii i beneficiarii bunurilor i preocup mrimea preurilor cu care vor vinde i, respectiv, cu care vor cumpra mrfurile necesare. De aceea, este greit s se interpreteze preul ca fiind un act final al produciei, n sensul de nsumare post-factum, pe baza nregistrrilor contabile ale elementelor de costuri i de venit net, pentru fiecare lot de mrfuri, n anumite condiii, n care funcioneaz piaa la un moment dat. Prin pre, actul vnzrii trebuie anticipat, prospectat. S-ar putea spune c, toc-I mai pentru c piaa este liber, preurile trebuie studiate i previzionate, pentru ca, pe seama lor, s se pun la adpost profiturile, ca certitudine a obinerii lor. Preul trebuie stabilit ferm, prin decizia proprie a agentului economic, dup cum este necesar ca el s fac obiect al contractelor ncheiate ntre agenii economici ai produciei i circulaiei mrfurilor. El trebuie estimat prin antecalcule, pentru a putea fi folosit ca mrime orientativ la deciziile economice privind producia. Productorii autonomi trebuie s tie aprioric dac activitatea lor va fi, sau nu, rentabil. Altfel, investiia de capital nu ar mai avea sens, sau ntreprinderile se pot trezi n situaia de a deveni falimentare. Preurile fac totodat, obiect al politicii statului, n interaciune cu problemele generale ale echilibrului economic i financiar, cu orientarea economiei spre dezvoltare, progres i bunstare, n funcie de cerinele pieei, n condiii de concuren. Complexitatea fenomenelor pe care le exprim, precum i comparaia pe care se bazeaz exprimarea indirect a valorii mrfurilor n preuri, prin intermediul schimbului la pia, confer preurilor i caliatatea de a fi folosite ca prghii de orientare a unor anumite direcii n dezvoltarea economico-social a rii. Astfel, putem meniona cteva dintre acestea: Preurile servesc la reglarea i restabilirea echilibrului economic al ntreprinderii, al economiei n ansamblul ei. 5.2. Decizia de pre la nivel macroeconomic. Extinderea politicii de preuri de la nivel microeconomic la nivelul macroeconomic face posibil aplicarea de ctre guverne a unor msuri de influenare a mecanismelor de funcionare a pieei n periodele de criz economic sau, ca regul, pentru orientarea produciei, a consumului, a exportului, a importului, n special n periode de criz. Preurile se folosesc n elaborarea unor programe cum ar fi cele antiinflaioniste, n care se mbin msuri aplicate prin politica de preuri, cu cele ale politicii monetare i de credit.

75

Prin politica de preuri, decizia preurilor devine instrument al managementului, ca element fundamental al conducerii. Ea se regsete i ca parte integrant a politicii social-economice i financiare a statului, punndu-i acestuia la ndemn prghii valorice complexe i sensibile. Organismele autorizate n luarea deciziilor economice i financiare au la baz ntr-o anumit msur, o politic a preurilor. Ele pot urmrii o serie de obiective, ca: - asigurarea exprimrii nivelului real al preului pentru fiecare produs sau serviciu n orice moment al funcionrii pieei, sub influena evoluiei raportului dintre cerere i ofert la nivelul preurilor libere, n cadrul procesului de negociere; -asigurarea, prin dirijarea preurilor, a rentabilitii produselor i serviciilor i reglarea acesteia n limitele normale; - orientarea diferenierii preurilor n funcie de valoarea de ntrebuinare diferit a produselor noi fa de cele existente i de nivelul calitii acesteia; diversificarea i modernizarea produselor i serviciilor; - introducerea, n situaii strict necesare, a unor limite maxime sau minime de pre, n funcie de obiectivele economice, financiare i sociale urmrite prin politica statului; Categoriile de produse: resurse de baz ale economiei cu disponibil limitat, pentru care trebuie dus o politic de protejare i folosire raional de ctre toi agenii economici; unele produse de importan strategic pentru economia naional i nivelul de trai al populaiei; produse i servicii subvenionate temporar de la bugetul statului; ambalaje cu care se desfac produsele preambalate, precum i preurile de recuperare a lor de la populaie. Pentru asemenea situaii preurile se stabilesc sau se avizeaz de ctre guvern sau organele mputernicite de ctre acesta, prin negociere cu agenii economici. De asemenea, atunci cnd se constat dezechilibre accentuate ntre cerere i ofert, care limiteaz sau fac inexistent libera concuren, produsele i serviciile fiind deficitare, guvernul i organele mputernicite ale acestuia intervin prin urmtoarele msurj,valabile pentru toate categoriile de ageni, indiferent de forma de proprietate: a) stabilirea direct de preuri i tarife fixe prin negociere cu agenii economici la produsele i serviciile deficitare cu caracter temporar, fiind valabile numai pn la sigurarea echilibrului necesar ntre cerere i ofert; stabilirea de preuri sau tarife cu limit maxim, care s previn practicarea preurilor de specul sau de monopol; stabilirea unor metodologii obligatorii de formare a preurilor i tarifelor, inclusiv limitarea unor elemente de pre, cum ar fi: regiile de fabricaie, profitul, adaosul comercial sau comisionul pentru activitatea comercial i altele interzicerea, limitat n timp, a majorrii preurilor i tarifelor peste nivelul n vigoare la o anumit dat. Guvernul poate stabili moratoriul preurilor i tarifelor, de regul concomitent cu moratoriul salariilor. Repartizarea competenelor privind stabilirea preurilor se face prin Lege sau Hotrre a Guvernului. O asemenea msur s-a adoptat pe baza Hotrrii nr. 1109/1990 i a prevederilor art. 48 din Legea 15/1990, republicat 2004 Momentul fundamentrii i al fixrii preurilor prezint un prilej de analiz previzional pe termen scurt i lung a posibilitilor tehnice, materiale, umane i financiare de obinere a produselor, a creterii eficienei, utilizrii acestor resurse prin diversificarea i nnoirea produciei, att la productori ct i la beneficiari. Formarea liber a preurilor n condiiile economiei de pia rezultat din comportamentul autonom al agenilor economici, ca productori i cumprtori i, fiecare dintre ei, n calitate de concureni, implic multitudinea poziiilor decizionale descentralizate, la nivelul agenilor economici.

76

Productorii, ca vnztori, propun cumprtorilor un pre de ofert, influenat de condiiile concrete n care s-a obinut producia, de locul (apreciat de productor) pe care-1 ocup produsul n competiia pieei i de marja profitului (beneficiului) pe care urmeaz s-o obin. Cumprtorii apreciaz produsele i serviciile oferite la anumite preuri n funcie de calitile acestora, de efectele tehnice, economice, sau de confortul pe care le obine de la aceste bunuri i propun preuri de cerere, pe baza evalurilor fcute referitoare la performanelor produselor i competitivitatea lor, n funcie de urgena consumului i solvabilitatea lor n raport cu satisfacerea acestor aspecte. Asupra preului propus de cele dou categorii de ageni influeneaz, la pia, desigur, raportul dintre cerere i ofert, concurena, incidena impozitelor indirecte. Ceea ce este foarte important n materie de preuri este c totdeauna decizia preului unui bun are o dubl semnificaie: pre de vnzare i pre de cumprare, fiecare dintre ele reflectnd poziia agentului economic, al partenerului, n tranzacia comercial. Transformarea celor dou faete ntr-o dimensiune unic, prin convergena tendinelor contrare ale celor dou laturi ale preului, i unete pe agenii economici n interesele lor reciproce, comune, avnd totodat valene de ordin general, social i economic. Guvernul, prin organe de specialitate, asigur coordonarea att orientativ, ct i direcional, n funcie de importana resurselor i produselor n economia naional. Orientarea general a liberalizrii preurilor privete majoritatea mrfurilor, iar coordonarea prin directive concrete, prin reglementri privitoare la nivelul preurilor, privete mrfuri de interes economic i social . major. Pe lng coordonarea i dirijarea preurilor libere, ca nivel, guvernul trebuie s controleze i s supravegheze loialitatea concurenei, posibilitatea de restabilire a echilibrului pieei, respectarea unei discipline instituite a preului i a fiscalitii, nlturarea tendinelor de evaziune fiscal. Statul urmrete i realizeaz frnarea procesului inflaionist i protecia social a cumprtorilor, prin indexarea veniturilor n funcie de evoluia preurilor. De asemenea, statul asigur i protecia vamal a produselor. Aadar, n condiiile formrii libere a preurilor, centralizarea deciziei preului are o sfer restrns, fiind bine definit, cuprinznd produse i servicii destinate consumului strict necesar al populaiei, sau care, prin apartenena ramurii, se bucur de protecia financiar din partea statului. Statul poate stabili fie prin preuri fixe, fie prin preuri maxime sau minime, preuri cu subvenii sau cu impozite indirecte. De asemenea, statul poate folosi impozitul direct (pe profit, pe depirea fondului de salarizare, pe capital .a.) pentru a orienta nu direct, printr-un pre rigid, ci indirect, prin componente ale acestuia, sau prin nivelul preurilor libere, accesibilitatea economiei sau a populaiei, n funcie de puterea economic i financiar care poate susine sau garanta nivelul preurilor solicitate de ctre agenii economici sau populaie. n concluzie, competenele n materie de preuri se pot delimita la nivelul urmtoarelor verigi: ntreprinderi (regii autonome, societi comerciale .a.) burse de mrfuri, burse de valori, licitaii, mici productori sau cumprtori particulari, societi sau agenii de comer exterior (import, export), departamente sau direcii de specialitate privind preurile din cadrul Ministerului Finanelor, organisme statistice sau jurisdicionale, direcii sau departamente din unele ministere (Ministerul Muncii i Proteciei Sociale, Ministerul Comerului), Guvernul, Parlamentul. Ierarhia competenelor n materie de preuri se prezint n schema 5.1.

77

Schema 5.1 5.3. Reglementri legale n materie de preuri. Dispoziiile legale prevd posibilitatea ntreprinderilor de a-i fixa preurile n funcie de condiiile de exploatare (producie sau comercializare) i interzicerea oricror forme de repartizare (mprire) a pieelor, pentru atragerea clienilor unui confrate. Sunt interzise abuzurile de poziie dominant sau de situaie de dependen a unui partener, vnzrile cu prim, revnzri n pierdere, vnzri condiionate, condiiile discriminatorii, refuzul de a vinde. Sunt obligatorii afiajul i comunicarea baremelor de pre.

78

Legislaia pune accent pe disciplina concurenial prin proceduri i sanciuni. In acest sens funcioneaz un organism jurisdicional, Consiliul concurenei, care este nsrcinat s se pronune asupra aplicrii regulilor concurenei. Agenii economici se pot adresa ei nii organelor judiciare, atunci cnd se consider lezai de nerespectarea regulilor de concuren. Organul de specialitate privind preurile este Direcia general a concurenei, consumului i reprimrii fraudelor din Ministerul Economiei, Finanelor i Bugetului, care are circa 4000 de salariai la nivel central i teritorial, avnd n componen i 8 laboratoare de testare i verificare a calitii produselor la care se stabilesc preurile. n cadrul acestei direcii generale (departament) funcioneaz i Direcia produselor i pieelor, organizat n trei subdirecii cu mai multe servicii ce au atribuii n domeniul preurilor. Principalele atribuii privind preurile ale acestei direcii generale sunt urmtoarele: - efectueaz controlul din partea statului asupra preurilor i tarifelor la produsele i serviciile la care concurena nu funcioneaz suficient sau la care, din alte motive, nu se pot practica preuri libere, abrognd nivelul acestor preuri. Asemenea produse i servicii au preuri dirijate, care dein o pondere de aproximativ 15-20% din totalul preurilor din economie; - elaboreaz studii i previziuni privind indicii de preuri anuali, care se actualizeaz n cursul anului n raport de indicii efectivi pe subperioade; - determin i analizeaz, n colaborare cu Institutul Naional de Statistic i Studii Economice, indicii efectivi ai preurilor pe diferite sectoare (populaie, sector productiv, import, export); - propune msuri Guvernului pentru a pune ordine n sectoarele i la produsele la care se constat n cursul anului abateri mari fa de indicele previzionat al preurilor; - asigur funcionarea concurenei loiale prin supravegherea modului n care se desfoar aceasta; efectueaz anchete n urma sesizrilor i informaiilor privind abaterea agenilor economici de la concurena loial, pe baza crora tribunalul va lua msurile legale de eliminare a antantelor, nelegerilor i va aplica sanciuni; - arbitreaz nenelegerile ntre productori i beneficiari n cadrul negocierilor privind preurile i tarifele dirijate de stat; - supravegheaz respectarea aceluiai nivel de pre (liber) ctre toi beneficiarii care cumpr aceeai cantitate i n aceleai condiii de la un anume productor; - supravegheaz afiarea preurilor (libere i dirijate) i comunicarea ctre toi beneficiarii a baremelor de formare a preurilor; - colaboreaz cu celelalte ministere, cu patronatele i sindicatele pe lini negocierii indexrii salariilor (a celor garantate), precum i aplicarea complexului de msuri privind securitatea social (n special pentru stabilirea preului la medicamente, servicii medicale care se ramburseaz prin sistemul securitii sociale). n Romnia, trecerea de la economia planificat la economia de pia s-a realizat pe baza unui cadru legislativ adecvat, care s constituie principiile sau reglementrile privitoare la disciplina agenilor economici implicai n mecanismul fixrii preurilor. Libertatea preurilor este o trstur a autonomiei depline a agentului economic n luarea deciziilor economice i financiare. n legea nr. 15/1990 referitoare la organizarea i funcionarea regiilor autonome i a societilor comerciale se prevede c preurile formeaz n mod liber de ctre agenii economici, prin negociere, urmrindu-se acoperirea costurilor i reafizarea grafitului. 79

Odat cu instituirea libertii preurilor trebuie s se asigure i transparena pieei, a preurilor i a condiiilor de vnzare. ntreprinderile trebuie s respecte disciplina instituit n ceea ce privete formarea preurilor, concurenei i loialitatea ei. Rolul important n trecerea la liberalizarea preurilor 1-a avut Hotrrea Guvernului nr. 1109/1990, prin care s-au definit i categoriile de preuri, iar n perioada care a urmat, n intervalul octombrie 1990 - aprilie 1996, s-a desfurat o larg activitate legislativ, reglementnd urmtoarele - formarea preurilor i regimul acestora n economiei - regimul fiscalitii indirecte; - regimul subveniilor acordate prin pre: liberalizarea cursului oficial de schimb al leului n raport cu valutele liber convertibile i modalitilor de luare n considerare a influenelor generate asupra preurilor; - negocierea salariilor, stabilirea salariului minim pe economie i a celor maxime; - tariful vamal i formarea preurilor la frontier, pentru produsele provenite din import i cele destinate exportului; - negocierea i renegocierea preurilor n condiii justificate din punct de vedere economic; - protecia consumatorului; - indexarea salariilor i a celorlalte venituri ale populaiei n cadrul sistemului proteciei sociale; - obiectivele controlului privind formarea preurilor libere, concurena loial i sanciunile pentru abaterile de la disciplina concurenial. Formarea liber a preurilor nseamn stabilirea lor, prin negociere, ntre agenii economici ca parteneri ai tranzaciilor. In acest scop, productorii stabilesc preurile de ofert pe baza factorilor endogeni (efortul propriu, valoarea de ntrebuinare .a.) i a celor exogeni, privind concurena pe piaa bunului respectiv, tendinele nivelului preurilor altor productori, influene de pe piaa extern, politica statului n materie de preuri, de impozite etc. Cumprtorii se ntlnesc cu productorii, cunoscnd dinainte preurile de ofert prin intermediul cataloagelor sau al comunicrii acestora prin alte mijloace, pentru a purta tratative, pentru a negocia i ncheia contractul. Preul devine mrime fix, ca rezultat: al deciziei celor doi parteneri, reprezentnd una din clauzele contractuale. n funcie de alte prevederi ale contractului se poate avea n vedere o elasticizare a preului prin bonificaii sau majorri sau poate fi stipulat o anumit rat a inflaiei, dac intervalul de timp al valabilitii contractului este mare. Pe baza informaiilor privind micarea preurilor, tarifelor, a salariilor, a cursului de schimb al leului, a impozitelor, a ratei dobnzii, a regimului vamal, a contribuiei pentru asigurri sociale i altele, fiecare agent economic i refundamenteaz preul pornind de la recalcularea costului, a profitului, a impozitului pe cifra de afaceri, sau a adaosului comercial, dup caz. Rezultatul este, de fiecare dat, noua mrime a preului de ofert, care urmeaz s se supun negocierii. Pentru materiile prime de baz, energie electric, energie termic i unii_combustibili lichizi, produse n ar se au n vedere influenele care decurg din liberalizarea cursului de schimb al leului, alinierea preurilor la nivelul rezultat din tendinele de durat ale evoluiei preurilor pe pia i ceilali factori enumerai mai sus\ii principiu, preurile negociatenu pot fi mai mari dect cele mondiale. n funcie de acestea se instituie limitele maximale i ajustarea lor n timp, n funcie de evoluia cursului de schimh. Pentru produsele i serviciile din ramurile intermediare i finale, preurile se stabilesc prin luarea n considerare a noilor preuri i tarife la materiile prime i energie i a celorlali factori prezentai mai sus, sau a altor factori, recalculai pe baza reglementrilor legale n vigoare. Pentru produsele, subvenionate, preurile se stabilesc prin Hotrri ale Guvernului, 80

Preurile cu amnuntul (en detail) pentru bunurile destinate populaiei se formeaz pe baza preurilor cu ridicata negociate i a cotelor de adaos comercial sau comision utilizate de ctre unitatea de desfacere cu amnuntul (schema 5.2). Procesul negocierii preuriior

Schema 5-2. Indexarea are ca obiect aprarea contra riscurilor eroziunii monetare ale deintorilor sumelor de bani, atunci cnd obligaia de plat a acestor sume este diferit n timp (de exemplu vnzarea unui bun al crui pre este pltit conform contractului, n trei ani) sau executarea este succesiv (de exemplu: chirii, mprumuturi rambursabile lunar sau anual etc). Indexarea obligaiei de plat a unei sume de bani asigur vrsarea nivelului sumei n funcie de anumii indici n raport cu variaiile ce vor afecta n timp preul anumitor produse sau servicii avnd n vedere structura costurilor i influena preurilor factorilor de producie. Indexarea preurilor se realizeaz prin nscrierea n contractul ncheiat ntre partenerii tranzaciilor comerciale a clauzei de indexare, folosind fie un indice unic, fie indici ai modificrii preurilor principalilor factori de producie, Scopul-indexrii este meninerea echilibrului economic n condiiile eroziunii monetare. Clauzele de indexare pot fi de mai multe tipuri: clauza valoare-aur (dac prile se refer la valoarea acestui metal; clauza valoare-devize (sau garania schimbului), dac ele au ales ca indice cursul unei monede strine pe piaa schimburilor clauza scrii mobile sau clauza indexrii stricto-senso, dac indicele ales este preul unei mrfi sau sau al unui serviciu (de exemplu Legislaia din rile cu economie de de pia preurile bunurilor i serviciilor care au raport direct cu obiectul contractului. 5.4. Protecia social a consumatorilor n contextul liberalizrii preurilor Necesitatea unei protecii a consumatorului a aprut, n general, din cauza multiplicrii practicilor abuzive n domeniul concurenei, a procedeelor moderne de marketing", care nu totdeauna sunt loiale n raporturile cu un concurent, sau echivaleaz chiar cu o presiune exercitat asupra consumatorului. n rile cu economie de pia problema proteciei consumatorilor concentreaz tot mai mult atenia autoritilor publice, a legiuitorului, prin interesul tot mai larg pe care l manifest pentru instituirea unei discipline concureniale care s includ probleme ale efectelor provocate consumatorilor, uneori acestea din urm fiind dominante n raport cu cele ale concurenei economice loiale. Consumatorii pot fi lezai datorit actelor de concuren neloial de natur comercial. Actele de concuren neloial pot fi sesizate att de ctre profesioniti 81 limiteaz considerabil voina prilor n acest domeniu rmnnd legale numai clauzele care prevd indexrile fondate pe

dar i de ctre consumatorii nii lezai, care pot cere ncetarea acestora, atunci cnd sunt atinse interesele lor eseniale. Principalele msuri restrictive de protecie a consumatorilor sunt: cele referitoare la preuri i cele referitoare la formele d^jvnzare. Preul este obiectul esenial al competiiei economice. Condiiile de formare a preurilor au o Imponmt decisiv pentru existena unei concurene loiale, ntruct ele determin att autonomia distribuitorulului raport cu furnizoru, ct i concurena dintre distribuitorii din aceeai reea. Analiza practicilor privitoare la preuri, susceptibile de a influena raporturile de concuren, se refer la preurile impuse, preurile recomandate preurile discriminatorii preurile difereniate i vnzrile n pierdere i cu pre redus. Practicile preurilor impuse cuprind acte i fapte cu caracter legal prin care se urmrete. ntr-un anurnit stadiu al procesului de distribuie, fixarea, limitarea sau controlul preurilor. Ele privesc raporturile ntre productori i vnztorii en gros sau en detail, precum i ntre ultimele dou categorii. O variant a preurilor impuse este aceea a preurilor recomandate inditcative, de referin sau de dialog. Preurile discriminatorii sunt interzise, nefiind justificate de diferene corespunztoare ale costului. Preurile difereniate sunt incriminate de cadrul legal, deoarece genereaz condiii sau servicii i mai ales avantaje acordate dup facturare. Vnzrile n pierdere i ca pre redus sunt forme promoionale de vnzare i sunt interzise atunci cnd au ca scop eliminarea concurenilor. Interzicerea acestora nu cuprinde produsele perisabile, vnzrile motivate de ncetarea sau schimbarea activitii economice; produsele demodate, depite tehnic, vnzrile de produse al cror pre la productor a sczut; produse al cror pre este aliniat cu preul concurenial. Vnzrile cu pre redus pot fi ncadrate n condiia vnzrilor n solii a lichidrilor autorizate. Vnzarea cu rabat este considerat un procedeu normal de concuren, dac pierderea profitului este compensat cu creterea cantitii vndute. Preurile de apel reprezint un procedeu care const ntr-o aciune de promovare a vnzrii pentru anumite produse (de obicei notorii) pentru care distribuitorii adopt un nivel att de sczut de profit i dispun de cantiti att de insuficiente, nct avantajele obinute nu pot fi legate de aceast vnzare, ci de rezultatele pe care ea le poate avea prin determinarea clienilor, atrai de publicitate de a cumpra obiecte susceptibile de ale nlocui pe cele dinti. Practicile referitoare la procedeele de vnzare urmresc fie realizarea unor discriminri, fie captarea abuziv a clientelei fie influenarea libertii de alegere a consumatorului. Ele sunt gupate n procedee selective, procedee de captare, procedee de vnzri promoionale i procedee de vnzri excepionale. Procedeele de captare urmresc atragerea clientelei, fie a revnztorilor, fie a consumatorilor, unele fiind chiar de natur s creeze, ntre furnizor i revnztor, o legtur sistematic ce poate conduce la forme dezintegrare vertical. Din categoria vnzrilor promoionale fac parte vnzrile cu prim, nsoite de cadouri i vnzrile pe credit. Ostilitatea reglementrilor fa de aceast form de vnzare se manifest deoarece prima mrete preul produsului principal, valoarea sa repercutndu-se n mod necesar asupra cheltuielilor celui care ofer prima, ceea ce face iluzorie gratuitatea; prima falsific raportul pre-calitate, care trebuie s fie motivul determinant al alegerii consumatorului Caracterul ilicit al primei presupune ca o condiie necesar, ca obiectul principal i prima s fie diferite. Asigurarea proteciei consumatorilor nu se poate rezuma numai la crearea cadrului legislativ privind concurena loial, dar i organizarea unui control administrativ din partea statului prin organisme specializate. 82

5.5. Concepte cheie. Preul este el nsui obiect al deciziei. Pe productorii i beneficiarii bunurilor i preocup mrimea preurilor cu care vor vinde i, respectiv, cu care vor cumpra mrfurile necesare. De aceea, este greit s se interpreteze preul ca fiind un act final al produciei, n sensul de nsumare post-factum, pe baza nregistrrilor contabile ale elementelor de costuri i de venit net, pentru fiecare lot de mrfuri, n anumite condiii, n care funcioneaz piaa la un moment dat. Prin pre, actul vnzrii trebuie anticipat, prospectat. S-ar putea spune c, toc-I mai pentru c piaa este liber, preurile trebuie studiate i previzionate, pentru ca, pe seama lor, s se pun la adpost profiturile, ca certitudine a obinerii lor. Prin politica de preuri, decizia preurilor devine instrument al managementului, ca element fundamental al conducerii. Ea se regsete i ca parte integrant a politicii social-economice i financiare a statului, punndu-i acestuia la ndemn prghii valorice complexe i sensibile. Formarea liber a preurilor n condiiile economiei de pia rezultat din comportamentul autonom al agenilor economici, ca productori i cumprtori i, fiecare dintre ei, n calitate de concureni, implic multitudinea poziiilor decizionale descentralizate, la nivelul agenilor economici. n concluzie, competenele n materie de preuri se pot delimita la nivelul urmtoarelor verigi: ntreprinderi (regii autonome, societi comerciale .a.) burse de mrfuri, burse de valori, licitaii, mici productori sau cumprtori particulari, societi sau agenii de comer exterior (import, export), departamente sau direcii de specialitate privind preurile din cadrul Ministerului Finanelor, organisme statistice sau jurisdicionale, direcii sau departamente din unele ministere (Ministerul Muncii i Proteciei Sociale, Ministerul Comerului) 5.6. Teste de evaluare. 1. Unitatea economic productoare const: a) entiti tehnico-organizatorice, economice, sociale, juridice n care se produc bunuri materiale i se presteaz servicii pe baze lucrative. b) entiti juridice. c) entiti comerciale. 1a. 2. Firma de afaceri reprezint: a) o organizaie economic. b) o organizaie economic sub o singur conducere i gestiune financiar. c) o unitate comercial de ntreprinderi cum ar fi cartelul, trustul, conglomeratul de firme. 2a, c. 3. ntreprinztorului i se ncredineaz: a) responsabilitatea de a conduce. b) responsabilitatea de a dispune de resursele umane, financiare ale companiei. c) responsabilitatea de a distribui profitul companiei. 3b. 4. Ce factor influeneaz actul decizional ntr-o societate comercial: 83

a) Consiliul de Administraie. b) Managerul. c) Sindicatul. 4a, b. 5. Consiliul de Administraie este format din: a) acionari b) specialiti n marketing i management c) mputernicii i bncile 5a, b, c. 6. Consiliul de Administraie decide: a) politica general a companiei. b) politica de dezvoltare economico-tehnologic n raport cu mediul ei ambiant. c) restructurarea personalului. 6a, b. 7. Investiia reprezint: a) plasarea unor resurse financiare. b) plasarea, angajarea unor capitaluri bneti. c) plasarea, angajarea unor resurse financiare pe termen scurt, mediu sau lung n diverse activiti productive sau neproductive. 7c. 8. Ce nu este investiie imobiliar: a) investiia n obligaiuni guvernamentale. b) investiii de construcii montaj. c) investiii tehnice. 8a. 9. Ce nu este investiie tehnic: a) investiia n cldire. b) investiia la Bursa de mrfuri c) investiia n construcii, montaje de maini. 9b. 10. Clasificarea investiiilor dup natura surselor de finanare: a) investiii cu capital autohton i trin. b) investiii din fondurile de investiii ale firmelor. c) investiii de la Bugetul statului. d) nici un rspuns corect. 10a, b, c. 84

11. Factori ce influeneaz decizia de investiii: a) rata profitului net. b) capitalul investit. c) nici un rspuns corect. 11a, b. Bibliografie 1. Chambre de Commerce et d Industrie de Paris, Lexique de la Concurence 2001 Paris 2. M. Gilleta Les Prix. Politique. Strategies et Tactiques des Entreprises, Editura IAS Paris 2002.

85

Tema nr. 6 Probleme ale conceptelor de protecie social a consumatorului. 6.1. Protecia social. Laturile pe care le mbrac conceptul de protecie social par a fi exclusiv de natur teoretic. Ele au ns implicaii n conceptualizarea fenomenului analizat ca i n privina identificrii cilor de soluionare a msurilor de protecie social. Conceptualizarea fenomenului de protecie social, trebuie s aib n vedere necesitatea asigurrii unui nivel de trai corespunztor pentru toate categoriile de populaie, i respectiv obligativitatea participrii tuturor celor responsabili la constituirea resurselor necesare susinerii msurilor de protecie social. Asigurarea unui nivel de trai corespunztor pentru toate categoriile de populaie apare ca o problem n procesul de conceptualizare a fenomenului de protecie social. Aceasta deoarece libera funcionare a pieei nu ia n considerare nimic din ceea ce nu se ncadreaz n jocul natural al forelor cererii i ofertei eliminnd prin competiie tot ce este slab productiv ca i pe cei afectai de elemente ce in de domeniul economicului, implicnd societatea n rezolvarea problemelor lor. Un asemenea aspect devine important n societatea romneasc pe msura trecerii la economia de pia deoarece reorientrile impuse n funcionalitatea sferei productive, modificrile aprute n domeniul comercial precum i liberalizarea preurilor afecteaz profund nivelul de trai al unor tot mai largi categorii de populaie. Tensiunile aprute n plan social pot avea consecine serioase i multiple asupra economicului i dezvoltrii de ansamblu a societii. Din acest punct de vedere, preocuprile la nivel macro privind asigurarea unui nivel de trai decent pentru toate categoriile de populaie trebuie intensificate i reorientate n contextul noului sistem de funcionare a mecanismelor economice i sociale caracteristice economiei de pia. Reglarea permanent a echilibrului ntre trebuine i posibiliti este nsoit deseori de fenomene negative inevitabile care, prin efectele lor asupra puterii de cumprare i n final asupra consumului au consecine grave n nivelul de trai. De altfel soluiile impuse de noile condiii de funcionare a economiei trebuie s se regseasc att n reducerea intensitii fenomenelor negative ct i n constituirea instrumentarului protector necesar a fi utilizat pentru diminuarea efectelor negative amintite. Anumite elemente-cheie ale fundamentelor teoretice ale abordrii i cuantificrii nivelului de trai corespunztor sunt furnizate de teoria micro-economic modern3. Esena abordrii n conceptul de "ordine preferenial" asupra bunurilor este reprezentat n general printr-o "funcie de utilitate" a crei valoare este considerat a. fi o statistic suficient pentru aprecierea bunstrii sau lipsei acesteia. Diverselor raportri i comparaii cu nivelul de trai al populaiei din ri avansate din punct de vedere economic li se adaug ideea asimilrii unor mecanisme frecvent utilizate pentru soluionarea problemelor sociale aprute. Acest fenomen multiargumentat din punct de vedere social se rezum la susinerea ideii prin preocupri intensificate i complexe ale organismelor internaionale pentru elaborarea i diseminarea cu titlu de recomandri - cadru a unor abordri pragmatice cu rol de soluii att pentru problemele sociale generale ct i pentru cele legate de calitatea vieii i a nivelului de trai. Definirea conceptului de politic social este un izvor de dezbateri i controverse n funcie de etalonul luat n considerare: unii o definesc doar prin diferenele fa de alte domenii; alii o apreciaz dup obiective sau n funcie de complexul de funcii prin care servete ordinea social-politic din societate. Din multitudinea de definiii interesant i mai complet pare cea dat de Titmuss n 1976 care are n vedere un ntreg sistem de principii i msuri pe care ntreaga societate le utilizeaz pentru alocarea i 86

distribuirea resurselor economice, pentru a reglementa poziia ntre indivizi i grupuri, ordonnd astfel relaiile de tip social"'. Politica social presupune un obiectiv unic, obinerea veniturilor n condiiile unei diferenieri acute ntre distribuirea public i cea privat. Studierea ei deriv din nelegerea fenomenului social i a consecinelor sale ce vizeaz propria arie de aciune: sfera de acoperire; dac sistemul de siguran social cuprinde ntreaga populaie sau anumite segmente considerate defavorizate; beneficiile de la serviciile publice. Politica social a tranziiei se bazeaz pe dou considerente: elaborarea obiectivelor de politic social se face prin reguli adaptate la procesul tranziiei care conceperea politicii sociale este astfel asigurat nct s lase un spaiu larg pentru manifestarea permit o audien larg la nivelul participanilor sociali; tuturor intereselor de natur social. Sub aspectul relaiei temporale, politica social iniiaz msuri genera! valabile n orice etap de dezvoltare economic i msuri specifice tranziiei. Evitarea ''unei responsabiliti a tuturor" n cadrul creia obligaiile nu se reflect n sarcini concrete, impune o structurare a respectivelor responsabiliti i, pe msura schimbrilor survenite n rolul i ponderea fiecruia dintre agenii respectivi n masa rezultatelor economice finale, delimitarea strict a responsabilitii lor, stabilirea direciilor de aciune i a msurilor concrete ce urmeaz a fi ntreprinse. ntr-un asemenea context, important apare necesitatea conturrii rolului statului n stabilirea obiectivelor politicii sale, n alegerea, direcionarea i utilizarea instrumentelor de politic social, stabilirea valorilor care formeaz obiectul supravegherii i controlului realizrii politicii sociale. Implicarea pragmatic a tuturor participanilor, de la agenii economici obligai la diverse contribuii, ia agenii sociali susintori materiali i supraveghetori ai modului n care statul asigur realizarea acestei politici, trebuie s aib n vedere i aspectul procurrii resurselor de realizare, abordat n contextul particularitilor sistemului economico-social al tranziiei. n aceast privin specialitii susin c volumul i structura resurselor ce urmeaz a fi alocate politicii sociale apar ca expresie a gradului de dezvoltare economic, a resurselor obinute n economie. Aceste resurse, ca volum i structur, nu depind doar de rezultatele obinute n sistemul economic ci i de modalitile prin care se asigur fluxul circulatorii! n ambele sensuri, ntre sfera economic i cea social precum i de capacitatea lor de protejare reciproc. La aceasta se adaug i modul n care, prin orientrile politicii sociale de realizare a obiectivelor propuse, se asigur utilizarea eficient a resurselor alocate i prevenirea apariiei unor tensiuni de natur social, suplimentare. Sistemul de repartiie a veniturilor apare ca un corolar necesar i organic integrat n gndirea unei protecii sociale efective, cu implicaii att n procesul de susinere ct i n ce! de realizare a proteciei respective. S-a reglementat i ajutorul social prin Legea 67/1995, iar n 1997 a fost adoptat Legea privind asigurrile sociale de sntate. Aceste reglementri au mbuntit sistemul de prestaii sociale (prin legiferarea n 1997 a alocaiei suplimentare pentru familiile cu mai muli copii, a acordrii de burse i ajutoare sociale pentru elevi i studeni). Procedurile privatizrii i dezvoltrii mecanismelor de pia trebuie in continuare nsoite de un sistem de protecie adecvat a crui coordonare s urmreasc: reforma efectiv a sistemului de asigurri sociale i pensii a crui criz se adncete i se manifest 87 prin: accentuarea inechitilor n sistemul de pensii; agravarea situaiei financiare a sistemului de pensii;

dificultile ivite n stabilirea pensiilor; stabilirea i implementarea real, urgent, a msurilor de aplicare a Legii privind asigurrile sociale trecerea efectiv la aplicarea unor msuri active de prevenire i combatere a omajului; identificarea modalitilor de orientare a prestaiilor de asisten social doar ctre persoanele, de sntate i modificarea Legii 145/1997;

grupurile vulnerabile. Experiena rilor cu tradiie, dar i realitile de azi ale Romniei, arat c bazele juridice ale sistemelor de protecie sociala, precum i mecanismele de nfptuire a acestora sunt supuse adaptrii permanente la un context economic i social iar aciunile viitoare trebuie s vizeze: mbuntirea cadrului lega! i instituional pentru reglementarea raporturilor de munc, eliminarea conflictelor de munc, perfecionarea dialogului social, diminuarea activitii n economia subteran; organizarea sistemului public de pensii prin reproiectarea sistemului actual i nfiinarea Casei Autonome de Pensii, precum i crearea fondurilor capitalizate de pensii (obligatorii i facultative) a cror gestionare s fie realizat n regim concurenial; instituirea unui sistem de asigurare a riscului profesional prin crearea unui Fond de Asigurare de Risc i Accidente; suportabilitatea economic (financiar); impozite directe i indirecte, taxele trebuie s ncurajeze tendinele de economisire i de investiii att ale populaiei ct i ale agenilor economici; participarea organizaiilor societii civiie i de cult la punerea n aplicare a msurilor de asisten social i la elaborarea unui proiect de lege privind activitatea voluntar n acest domeniu; posibilitatea unei administrri corecte i operative, puin costisitoare i a unui control permanent i riguros. Realitatea arat ca n lipsa unor mijloace coercitive i de control asupra constituirii i utilizrii resurselor destinate proteciei sociale i a unor aciuni descurajatoare se amplific fenomenele de neplat a obligaiilor, de abuz din partea pltitorilor de contribuii, beneficiarilor de prestaii i a organelor administrative. 6.2. Noiunea de consumator i de protecie a consumatorului. Dezechilibrul a existat ntotdeauna i el este pus n eviden prin diferite reglementri ce doreau o protejare a consumatorului nc din perioada dreptului roman . Dezvoltarea economiei de pia n secolul al XlX-lea i n prezent a creat imaginea unui consumator "rege"" al sistemului: libera concuren a ntreprinderilor crea posibilitatea multiplicrii produselor oferite, creterii calitii lor i chiar diminurii preurilor. ncepnd cu 1960 consumatorii ncep cu adevrat s pun problema drepturilor lor ca o problem social, a societii. Aceast perioad corespunde de asemenea unei dezvoltri economice fr precedent, caracterizat prin creterea mrimii i forei ntreprinderilor, a gradului de complexitate a produselor i serviciilor, dezvoltrii activitii de creditare, publicitate i marketing, care va avea ns i o consecin negativ: va adnci dezechilibrul dintre partenerii economici: pe msur ce agenii economici i consolideaz poziia de for, consumatorii sunt din ce n ce mai expui. Pot exista i cazuri n care raportul de fore s fie invers: cnd un agent economic, de dimensiuni reduse poate avea de-a face cu clieni foarte exigeni. Dar de cele mai muite ori cumprtorii sunt cei care se afl n poziia deficitar. Beneficiind din punct de vedere material de dezvoltarea economic, ei tind s devin obiecte manipulate de specialitii de marketing", fiind totodat "regii i sclavii societii de consum9 , Situaia devine cu att mai 88

grav cu ct o mare parte dintre consumatori aparin unor categorii defavorizate datorit srciei, ignoranei, vrstei. Apare astfel necesitatea protejrii consumatorului nu numai mpotriva agenilor economici necinstii care exist de cnd lumea, dar mai ales mpotriva abuzurilor de putere economic, care sunt mult mai periculoase pentru c fac parte din sistemul pe care-1 trim, iar uneori opinia public ia la cunotin doar consecinele lor, ceea ce este foarte grav. Pericolele societii de consum, denunate pentru prima dat n SUA de filozoful Marcuse (Omul unidimensional), de economiti ca Galbraith (Era opulenei), sau Vance Packard au fost evideniate i de preedintele Kennedy care, n 1962 constata vorbind despre consumatori "ei reprezint n acelai timp grupul economic cel mai important i cel mat puin ascultat". Prin mesajul s, Kennedy dorea stabilirea unui cadru i a unei legislaii corespunztoare menite s asigure exercitarea drepturilor tuturor consumatorilor: dreptul la siguran, dreptul de a fi ascultat, dreptul de a fi informat i mai ales dreptul de a alege. n anii 1970 - 1980 i rile din Europa Occidental au nceput s contientizeze pericolele ce pndeau consumatorii de toate naionalitile, de toate categoriile, trezind entuziasmul viitoarei micri consumeriste. Dincolo de militantism aprarea drepturilor consumatorilor face n prezent parte din nsi peisajul juridic, administrativ i instituional al tuturor rilor cu economie dezvoltat. Consum, consumator reprezint noiuni i concepte ce trebuie definite la intersecia limbajului economic cu cel juridic pentru a nelege mai bine filosofia drepturilor consumatorilor i politicile de protejare a lor. Plecnd de la definiia clasic a consumului ca ultim stadiu al procesului economic i ncercnd din punct de vedere juridic, o adaptare a noiunii de consumator propus de conveniile internaionale i directivele europene" la viaa economic i social, vom constata c n realitate exist situaii n care diferena dintre agent economic i consumator se estompeaz. Vor exista din totdeauna persoane care s aparin pe de o parte agenilor economici i pe de alt parte de consumatori. Trebuie fcut o clarificare totui: dac persoana n cauz este un consumator, ea va profita de drepturile pe care le are n aceast ipostaz; dac nu va profita de drepturile de consumator, el se va autoelimina din aceast categorie trecnd n cea de agent economic. Dificulti mai mari apar i n alte dou situaii diferite: 1. n cazul n care o persoan i procur bunuri sau servicii ntr-un scop dublu (juridic i fizic), de exemplu: achiziionarea unui carnet de cecuri din care va opera pli att pentru firma sa ct i pentru scopuri personale; 2. n cazul n care o persoan i procur un bun sau serviciu pentru nevoile sale profesionale acionnd astfel n afara competenei sale profesionale; de exemplu achiziionarea unui dicionar personal pe care-1 va folosi la redactarea corespondenei comerciale n firma la care lucreaz sau o patroneaz. n condiiile n care considerm drept consumator un agent economic care acioneaz n afara sferei lui de competen, n mod obligatoriu trebuie asimilai drept ageni fizici i acei consumatori care acioneaz n cadrul sferei lor de competen. O alt problem const n evidenierea raporturilor dintre cei ce consum i cei ce economisesc. Primii i folosesc disponibilitile monetare pentru satisfacerea unor nevoi imediate; ceilali i conserv disponibilitile sau le plaseaz n vederea satisfacerii unor nevoi viitoare. Cnd o persoan dispune de o sum de bani, teoretic ea are dou posibiliti: s consume (achiziionnd un produs sau un serviciu) sau s economiseasc i respectiv s investeasc (achiziionnd de exemplu, aciuni ia Burs). Din acest punct de vedere, economisirea apare ca opus consumului. n realitate cele dou categorii au 89

finalizat cu un efect pozitiv sau negativ, dar nu neaprat consumerist, este vorba n esen de produsele i serviciile oferite. n alt ordine de idei. pentru a realiza o adevrat protecie a consumatorilor, a unui drept al consumului sau consumatorilor este nevoie de nchegarea unui sistem de aprare i protecie pluridisciplinar, care s reuneasc ramuri ale tiinei juridice (civil, comercial, administrativ, juridic, penal) la un loc cu fenomene economice (concuren, distribuie, mediu). Ele trebuie tratate, analizate i explicate ntr-o manier filosofic care s permit evidenierea mai multor axiome: 1. consumatorii aproape ntotdeauna se afl pe o poziie deficitar n raport cu ofertanii de bunuri i servicii; 2. legea trebuie s protejeze pe cel slab n faa celui puternic; 3. toate reglementrile de drept civil sunt neputincioase n faa cazuisticii economice i necesit o asigurare suplimentar de protejare a consumatorilor. n acelai timp, legea nu trebuie s creeze nici o clip impresia c protejeaz consumatorul indiferent de situaie, crendu-i o mentalitate de "asistat" adic de incapabil. O supra protecie poate risca perpetuarea poziiei de victim n care se gsete uneori consumatorul. Pentru echilibrarea raporturilor ntre cei doi parteneri economici este i mai important modificarea comportamentelor consumatorilor dect multiplicarea reglementrilor juridice. Se impune ca fiecare consumator s-i ia n sarcin, n msura posibilitilor, propria sa aprare. Apare astfel un nou aspect, cel al informrii i educrii lor. Dar evoluia comportamentelor - presupunnd c acest lucru poate deveni cu adevrat realitate - nu se va realiza de la o zi la alta. Niciodat ea nu va pune la adpost toi consumatorii. Aceasta nu nseamn negarea utilitii reglementrilor protectoare i abandonarea susinerii drepturilor de consum. Reglementrile juridice i administrative trebuie s fie protectoare: nici prea numeroase, nici prea constrngtoare. Din acest punct de vedere, pentru a gsi un echilibru ct mai corect i firesc pe pia ntre exigenele consumatorului i posibilitile de rspuns din partea ofertanilor, nlocuirea noiunii de protecie a consumatorului, cu una mai global de promovare a consumatorului i drepturile sale, pare foarte convenabil ntruct, la dinamismul fr precedent al pieei, concretizat n relaiile dintre cerere i ofert, s-ar rspunde cu un nou tip de consumator activ, contient, combativ. Consumatorul are practic nevoie de anumite "condimente" protecioniste: un sistem reglementativ care s asigure protecie general i n domeniile periferice ale economicului i socialului; organisme care s aplice aceste reglementri n mod ferm. n acest fel, cea mai eficient protecie va fi cea individual, prin cunoaterea legilor i solicitarea respectrii lor. Cu alte cuvinte, protecie nseamn recunoaterea c orice consumator, chiar bine informat, poate deveni victima abuzurilor mpotriva crora e dator s lupte, iar legea nseamn doar eliminarea abuzurilor Preocuprile de ordin tehnic privind protecia consumatorilor sunt concentrate pe urmrirea sub toate aspectele a unor produse, procednd la ncercri comparative, analize, teste, observri i monitorizrii n consum. Aceleai preocupri se rsfrng i asupra tehnologiilor i procedurilor de obinere a produselor, asupra practicilor comerciale i a tehnicilor publicitare, precum i asupra ntregii complexiti a serviciilor comerciale, ncepnd cu informarea i terminnd cu garaniile sau serviciile postvnzare. Concluziile sunt ulterior materializate n monografii, comunicate, pliante puse la dispoziia consumatorilor sau pot face obiectul unor noi proiecte de lege. Modul de a aciona ai asociaiilor i organizaiilor pentru protecia consumatorilor 90

Figura 6.1 Posibil component, dar de sine stttoare, a politicilor privind protecia social, protecia consumatorului este i trebuie considerat bine integrat celorlalte politici ale statului. In acest context ea trebuie s promoveze, pentru dezvoltarea unei societi cu adevrat democratice, dispoziii i iniiative menite s asigure respectarea continu a intereselor consumatorilor, printr-o selectare atent a problemelor, detalierea lor i conturarea de obiective specifice fiecrei faze i perioade de dezvoltare. Att la nivel guvernamental ct i la nivel instituional obiectivele legate de: mbuntirea consumului populaiei, realizarea unei caliti corespunztoare a bunurilor i serviciilor oferite, asigurarea unui sistem de preuri n deplin concordan cu veniturile populaiei, organizarea unui sistem de informare util pentru consumatori, menit s asigure transparena actelor de vnzare-cumprare, aprarea mpotriva politicilor agresive de marketing promovate de agenii economici reprezint pilonii unei strategii, fundamentale, de durat, capabil prin ea nsi s contribuie la armonizarea dezvoltrii economic? i socio-umane i deplina integrare n standardele internaionale. Armonizarea reglementriior referitoare la protecia consumatorilor din Romnia cu cele ale Uniunii Europene se ncadreaz n politica rii noastre de aderare la structurile europene. n Romnia, dup 3989 au aprut noi instituii i noi raporturi ntre consumator i agentul economic, ale cror drepturi au rezultat, n principal, din lupta societii civile de a se apra prin mijloace juridice. Relaia consumator - agent economic capt astfel dimensiuni complexe i trsturi specifice. Prin nesocotirea dreptului consumatorului se aduce atingere nu doar interesului personal al unui individ, ci unui grup de persoane, de o anumit mrime. Interesul personal apare astfel transferat n interes de grup. Din punct de vedere economic, consumatorul i ofertantul nu se vor afla niciodat pe poziii de egalitate. Consumatorul, de obicei, este o persoan aparinnd clasei de mijloc, fr mijloace materiale deosebite i asisten juridic, n timp ce agentul economic dispune de mijloace materiale i o larg protecie juridic. Prin actele normative n domeniu, care confer atribuii organelor de stat i asociaiilor de profil, se menine un echilibru ntre putere i societatea civil. Organele de stat nfptuiesc politica adecvat, exercitnd supravegherea i sancionarea faptelor ce pericliteaz sntatea, securitatea i viaa consumatorilor, iar asociaiile de profil au rol n educarea, informarea, protejarea consumatorilor prin instanele judectoreti. Ideal ar fi ca principiul subsidiaritii, ce a condus relaia organizaiilor de consumatori cu organele administraiei de stat abilitate n domeniu, s fie nlocuit cu un parteneriat, din care fiecare s poat ctiga. Pe plan european, dup semnarea Tratatului de la Mastricht apar semne de ezitare privind politica ce trebuie urmat cu privire la consumatori. n acest context se pot contura trei posibile scenarii: 91

Primul: principiul subsidiaritii paralizeaz iniiativele la nivel european drept pentru care, protecia consumatorilor este esenialmente considerat ca fiind de competen naional, armonizarea prin directive este abandonat, aciunile comunitare limitndu-se la recomandri sau avize. Al doilea: politica consumatorilor s urmeze acelai drum ca i ce dinaintea semnrii Tratatului de la Maastricht. El const n principal n directive care apropie legislaiile naionale astfel nct s se realizeze un nivel maxim de protecie. Directivele pot stabili o limit minim, pentru protecia consumatorilor, dnd fiecrui stat posibilitatea de a face ct mai mult la nivel naional. Al treilea: Se poate avea n vedere o adevrat unificare a drepturilo consumatorilor, politic care i-ar manifesta necesitatea prin creterea numrul' contractelor transfrontaliere i adncirea dezechilibrelor dintre agenii economici 6.3. Concepte cheie. Conceptualizarea fenomenului de protecie social, trebuie s aib n vedere necesitatea asigurrii unui nivel de trai corespunztor pentru toate categoriile de populaie, i respectiv obligativitatea participrii tuturor celor responsabili la constituirea resurselor necesare susinerii msurilor de protecie social. Consum, consumator reprezint noiuni i concepte ce trebuie definite la intersecia limbajului economic cu cel juridic pentru a nelege mai bine filosofia drepturilor consumatorilor i politicile de protejare a lor. Plecnd de la definiia clasic a consumului ca ultim stadiu al procesului economic i ncercnd din punct de vedere juridic, o adaptare a noiunii de consumator propus de conveniile internaionale i directivele europene" la viaa economic i social, vom constata c n realitate exist situaii n care diferena dintre agent economic i consumator se estompeaz. Vor exista din totdeauna persoane care s aparin pe de o parte agenilor economici i pe de alt parte de consumatori. Trebuie fcut o clarificare totui: dac persoana n cauz este un consumator, ea va profita de drepturile pe care le are n aceast ipostaz; dac nu va profita de drepturile de consumator, el se va autoelimina din aceast categorie trecnd n cea de agent economic. 6.4. Teste de evaluare. 1. ntr-o investiie imobiliar se respect urmtoarea ecuaie financiar: a) rata profitului net > rata dobnzii bancare b) datorii financiare > capacitatea de autofinanare a investiiei c) nici un rspuns corect 1a. 2. Aprobarea documentaiei de investiii se face: a) sub aspect tehnico-economice i financiare n mediul intern al firmei. b) n urma deciziei AGA i CA. c) nici un rspuns corect 2b. 3. Bugetul de investiii include: a) volumul total al resurselor financiare. b) tipuri de resurse financiare cu destinaii investiionale pe perioade de timp de realizare. 92

c) veniturile i cheltuielile firmei. 3a, b. 4. Resursele financiare de finanare a investiiilor sunt asigurate: a) de stat. b) de companii private. c) parteneri strini, statul. 4a, b, c. 5. Factorul de actualizare este: a) (1+a)n b) c) 5c. 6) Investiiile mobiliare sunt: a) investiii financiare b) cldire c) tehnologie 6a. 7. Piaa financiar este: a) pia a resurselor umane b) pia a capitalului pe termen scurt c) pia a capitalului pe termen lung 7c. 8. Care sunt cerinele majore ale funcionrii economiei: a) finanarea normelor de consum b) organizarea produciei c) repartizarea produsului d) toate cele de mai sus la care se adaug creterea aparatului productiv i ajustarea n scurt timp a consumului produciei. 8d. 9. Deprecierea unui bun mobil afecteaz: a) costul de producie b) costul pltit de cumprtor c) nici un rspuns corect 9a. 93 a : rata dobnzii bancare i : nr. de ani necesar pentru investiie a : rata dobnzii bancare n : ani

10. Durata de via util a unui bun mobil afecteaz: a) regimul de lucru i progresul tehnologic b) preul de vnzare c) nici un rspuns corect 1a, b. Bibliografie Constantinescu, N.N. nvminte ale tranziiei economoice n Romnia, Bucureti, Ed Economic, 1998 Constantinescu, N.N. Istoria economic a Romniei, vol. I Bucureti, Ed Economic, 1998 Constantinescu, N.N. Mersul reformei n Romnia i problema cilor de redresare economicosociale, Expunere la Conferina extraordinar a AGER, Economistul nr. 530/1995, pag. 3-5

94

Tema nr. 7 Influena riscurilor economice asupra preurilor firmei. 7.1. Influena riscului de schimb valutar asupra preurilor. 7.2. Riscul de pre. 7.3. Influena riscului fluctuaiei ratei dobnzii asupra preului. 7.4. Concepte cheie. 7.5. Teste de evaluare. Bibliografie

Influena riscurilor economice asupra preurilor firmei. 7.1. Influena riscului de schimb valutar asupra preurilor. Riscul de schimb valutar apare atunci cnd moneda rii exportatorului i moneda rii importatorului nu sunt legate ntre ele printr-un raport de schimb fix. Aceasta determin cursul la care se efectueaz schimbul celor dou monede s evolueze de la o perioad la alta, provocnd dup caz efecte pozitive sau negative pentru exportator Pentru a se proteja mpotriva riscului de schimb valutar, exportatorul cere plata la termen, ca i banca creditoare care a acordat un mprumut importatorului poate s recurg la diverse soluii:

s efectueze tranzacia n moneda sa naional; s contracteze un import n moneda clientului su sau ntr-o alt moned, astfel nct RISCUL DE
SCHIMB VALUTAR aferent angajamentului de plat exprimat ntr-o alt moned dect cea naional s compenseze riscurile de schimb aferente creanei sale. Ca s reueasc aceast soluie trebuie s opereze cu sume identice (de ncasat din strintate i de pltit ctre strintate), scadente la aceeai dat i s prezinte acelai risc de schimb valutar sau unul apropiat.

exportatorul s vnd produsul su la un curs dinainte fixat. Exportatorul evit riscul nregistrrii unei
influene negative din fluctuarea cursului valutar dar i pe cel al realizrii unei influente favorabile. Riscul valutar apare cnd n efectuarea unui export cu plata la termen se utilizeaz dou monede. Exemplu: contractul se ncheie n moneda rii furnizorului (sau n moneda unei ri tere), iar plata furniturii de ctre cumprtorul extern se efectueaz n moneda rii sale. Modificarea raportului dintre cele dou monede, in intervalul de timp de la semnarea contractului i pn la achitarea lui poate determina pierderi pentru furnizor i ctig pentru cumprtor i invers. Pentru diminuarea riscurilor exportului pe credit, furnizorii fac investigaii cu privire la: * solvabilitatea clienilor poteniali nainte de semnarea contractului; * utilizarea tehnicilor i instrumentelor de lucru financiare i juridice; * protecia prin asigurare (riscurile politice sunt neasigurabile; riscurile de plat pe care le prezint debitorii publici i mpotriva crora nu se pot lua msuri de constrngere pentru a-i determina s-i respecte obligaiile contractuale). Dac asigurarea clasic nu poate prelua riscurile politice care amenin furnizorii (creditorii) naionali, intervine statul, n completarea sau n locul acestora, dup caz: prin departamente ale administraiei de stat; prin instituii publice; 95

prin societi de asigurare cu statut de drept privat. Divizii n Ministerul Comerului i Industriei:

Marea Britanie: Export Credit Guarantee Departament (E.C.G.D.); Japonia: Export Insurance Division (E.I.D.); S.U.A.: Export-lmport Bank of U.S. (EXIM Bank) - instituie public; Romnia: Banca de Export-lmport a Romniei (EXIMBANK). prin societi de asigurare cu statut de drept privat. Divizii in Ministerul Comerului i Industriei: Marea Britanie: Export Credit Guarantee Departament (E.C.G.D.); Japonia: Export Insurance Division (E.I.D.); S.U.A.: Export-lmport Bank of U.S. (EXIM Bank) - instituie public; Romnia: Banca de Export-lmport a Romniei (EXIMBANK). n Germania, Olanda, Belgia, Elveia, apare o colaborare ntre stat i sectorul privat N.C.M. - Olanda: statului; - riscurile comerciale pe termene medii i lungi sunt asigurate de ctre stat. O.N.D. - Belgia: - n calitate de instituie public asigur toate riscurile politice i toate riscurile comerciale emannd de la ri extraeuropene; asigur riscurile comerciale extraordinare generate de tranzaciile cu rile europene, n Germania: asigurarea combinat a riscurilor politice i comerciale este de competenta statului i se realizeaz prin compania Hermes care acioneaz ca mandatar al su. Riscul valutar exprim efectele negative la variaiilor cursului de schimb al monedelor, ceea ce poate avea efecte negative asupra performanelor economice ale firmelor. Pentru evitarea lor se recurge la o clauz valutar care poate mbrca mai multe forme: asigur riscurile comerciale pe termen scurt pe contul su propiu, fr vre-o garanie din partea

- clauza "coului valutar" se refer la legarea monedei contractului de un "co de valut" nu de un

singur etalon monetar. Ea asigur un mai mare echilibru contractual datorit gradului ridicat de stabilitate a acestui etalon (aceasta pentru c variaiile cursului monedelor componente ale coului se compenseaz). Apar dou forme, distincte dintr-un punct de vedere:

- clauza "coului valutar simplu", cnd moneda contractului este legat de un co valutar pentru
compensarea evoluiilor contradictorii ale valutelor care compun coul;

- clauza "coului valutar ponderat" - moneda contractului este legat de un co de valute, ponderea
fcndu-se n funcie de importana valutelor respective pe piaa de referin, de ponderea n pasivul balanei de pli i ncasri valutare a firmei sau n comerul exterior cu ara respectiv;

- clauza D.S.T. - drepturi sociale de tragere - n actul acestei clauze, valuta contractului este legat de
D.S.T. la cursul stabilit de F.M.I. n momentul semnrii contractului. La data exigibilitii plii, debitorul va achita preul innd seama de modificarea cursului valutei de plat n raport cu D.S.T. De regul, n clauza contractual se precizeaz pragul de la care se procedeaz la recalcularea preului.

- n rile europene se recurge la clauza ECU. Astfel de clauze presupun de regul, legarea monedei n
care trebuie fcut plata de un etalon monetar stabil. Astfel nct dac n intervalul dintre momentul ncheierii contractului i cel al executrii apare o modificare "" a cursului monedei de plat n raport cu etalonul ales, peste o anumit limit, se procedeaz la reajustarea corespunztoare a preului pentru a se corecta dezechilibrul ce ar rezulta pentru una din pri, datorit variaiei cursului. 96

- clauza de alegere a monedei de plat (sau clauza monedei multiple) prevede c exprimarea creanei se face
n mai multe monede pe baza cursului n momentul ncheierii contractului, iar la scaden partenerul are dreptul s aleag contractul.

- clauza de indexare pentru risc valutar are n vedere includerea nemijlocit n preul ofertei a ratei de
depreciere, estimat s aib loc pn la data scadenei. Avantaj: evit negocierea clauzei valutare cu ocazia ncheierii contractului. Dezavantaj: const n riscul unei creteri prea mari a preului ofertei, caz n care exportatorul devine necompetitiv. n aceast formul de garantare mpotriva riscului de depreciere valutar este necesar s se fac un calcul corect a ratei de depreciere, inndu-se cont de conjuctura general a pieei iar preul s fie ajustat n aa fel nct riscul valutar s fie acoperit n proporie ct mai mare i s nu fie afectat competitivitatea exportului. Pentru riscul valutar exist metode i tehnici extracontractuale de acoperire a acestui risc, prin operaiuni bursiere, cum sunt: Acoperirea prin contract forward. Exemplu: Firma ncheie un contract prin care cumpr dolari pentru momentul scadenei contractului (cel iniial, nu cel forward) stabilind preul de cumprare al acestora n momentul ncheierii contractului, n funcie de cursul forward al $. n aceast situaie cu ct $ spot este mai puternic fa de cursul forward, cu att valoarea contractului forward (acoperirea pe care o face) este mai mare. Asigurailor indemnizaii n sume ce depeau primele de asigurare ncasate, pentru soldul negativ al operaiilor financiare anuale apelnd la fondurile de rezerv anterior constituite. Pentru a depi aceast situaie financiar critic, organismele guvernamentale de asigurare a creditelor au luat o serie de msuri: -Au ncetat s primeasc n asigurare creditele rilor aflate n incapacitate de plat sau pe cale de a ajunge ntr-o asemenea situaie, s-au stabilit plafoane de angajamente pentru rile care beneficiau de asigurare nelimitat, s-au redus plafoanele anterioare pentru altele. -Au redus procentul de indemnizare a pagubei majornd n mod corespunztor FRANIZA(F.B.). -Au prelungit termenul la care plata indemnizaiei de asigurare devine exigibil, n sperana c ntre timp debitorul va gsi soluii pentru achitarea creditului restant. - Au majorat primele de asigurare percepute. Au restrns sfera de aplicare a asigurrii. 7.2. Riscul de pre. La produsele cu ciclu lung de fabricaie, acest risc este deosebit de pronunat, i poate face ca creterea costurilor s fie att de alert, nct s depeasc marja luat n antecalcul, iar tranzacia s se soldeze cu pierdere. > Dac exportatorul, din motive de pruden, include n costuri o marj mai mare, poate ajunge la un nivel al preului de ofert care l face necompetitiv. > Dac exportatorul solicit includerea n contractul comercial a unei clauze de revizuire a preului, aceast soluie s-ar putea s nu convin importatorului. Pentru protejarea intereselor sale, exportatorul solicit asigurtorului creditelor la export o asigurare mpotriva riscurilor comerciale.

97

Riscurile datorate creterii costurilor de fabricaie (risc de pre) sunt determinate de o serie de factori cum sunt: creterea costurilor de producie n perioada execuiei livrrii mrfurilor, i ncasrii contravalorii, ceea ce conduce la reducerea profitului n valut, scontat n momentul contractrii, dac nu este prevzut creterea acestor costuri i sunt adoptate msurile asigurtorii; creterea preului materiei prime de baz incorporate n produsul exportat, ceea ce face posibil obinerea aportului valutar scontat prin exportul direct a acesteia, fr a mai efectua i a suporta cheltuielile de prelucrare; erodarea puterii de cumprare a monedei ce urmeaz a se ncasa dup un an, doi sau mai muli ani, ca pre al mrfurilor exportate anterior (n funcie de termenul de plat, mai ales la maini i utilaje, care se vnd de regul, pe credit). Riscurile de pre se pot analiza i contracara prin una din metodele: 1. Introducerea unei marje asigurtorii n pre, prin care preul negociat i prevzut n contractul extern include deja i riscul de pre. Aceast metod se utilizeaz cnd exportul se ncaseaz la o dat mai ndeprtat. marja calcurndu-se pe baza unui factor de actualizare. Se urmrete a se asigura echivalena sumelor ce se vor ncasa n viitor, cu cheltuielile efecutate n prezent. Astfel de situaii se ntlnesc mai ales la echipamentele industriale (maini, utilaje, instalaii complexe, etc), care se contracteaz pe credit, rambursrile pe diferite termene, cu dobzi care variaz de la pia la pia i ntr-o form diversificat. Pentru ca preurile s conduc la eficiena tranzaciei, se iau n calcul urmtorii factori care pot influena preul: * * * coeficientul anual de eroziune al capitalului, care poate fi egal, sau mai mare cu rata inflaiei; numrul de ani n intervalul crora nu se ncaseaz rata de rambursare a creditelor, perioad n care diferena de dobnd, dac cea din contract este mai mic (ca urmare a unor acorduri

exportatorul suport unele cheltuieli provocate de finanarea produciei; guvernamentale, de exemplu), fa de cea practicat pe piaa valutar caracteristic. Dimensiunea riscului de pre se poate determina ca diferena ntre preul actualizat i preul negociat iniial, folosind una din formulele: a) n cazul unei eroziuni anuale constante a capitalului:
n

d R p = Pe Pa = 1 + Pa Pa 100
n d R p = Pa 1 + 1 100

unde Pa: preul la data negocierii, de ofertare n condiii de plat imediat; Pe preul echivalent (actualizat), care are n vedere eroziunea capitalului; Rp: riscul de pre, valuat n uniti monetare; d : coeficientul anual de eroziune constant pentru anul" i ", se calculeaz: di = dir + did dir: coeficient de eroziune datorat ratei inflaiei 98

did: coeficient de eroziune datorat diferenei de dobnd ntre momentul nche-ierii contracului i momentul plii, n: numrul de ani b) n cazul unei eroziuni neuniforme a capitalului n perioada analizat:
n n di R p = Pa 1 + 1 i =1 100

2. Includerea n contractul extern a unor clauze de revizuire sau de ajustare a preurilor, se realizeaz prin introducerea n contractele externe a unor formule de calcul cum ar fi: 2.1. Formula general elaborat de Comisia Economic a ONU pentru Europa; Se aplic n cadrul contractelor care au ca obiect exportul de instalaii complexe. Ea se aplic n condiiile n care partenerii convin asupra structurii preului n sensul c au determinat ponderea i nivelul costurilor cu materia prim, energie, combustibili, salarii, taxe i alte cheltuieli. Pe baza acestei formule, riscul de pre evaluat n uniti monetare se determin astfel:

1 T S C E M 1 R p = P0 a+b 1 +c 1 +d 1 +e 1 + f 1 T0 S0 C0 E0 M0 100
unde Rp: riscul de pre evaluat n uniti monetare a,b,c,d,e,f: procentul admis in mod forfetar in structura costurilor, a elementelor primare, a cror sum este egal cu 100; Pentru a contracara riscul de pre, specialitii n relaii internaionale folosesc cu prioritate "formula de consolidare a preurilor prin marf ", n cazul relaiilor comerciale de colaborare ntre dou ri, n dou faze: a) livrarea de echipamente i utilaje pe credit; b) rambursarea creditului n produse; Riscul generat de operaiunile n devize este determninat de o serie de factori ce depind de : conjunctura internaional conflictele regionale criza economic mondial; Pentru eliminarea sau diminuarea lui se practic; > ncheierea unor acorduri bilaterale ntre ri sau parteneri de afaceri; > respectarea conveniilor internaionale promovarea formulei de consolidare a preurilor prin marf.

7.3 Riscul flucturii ratei dobnzii

Riscul flucturii ratei dobnzii percepute la creditul furnizor ca i la creditul-cumprtor. Cnd se fixeaz rata dobnzii pe care importatorul o va plti exportatorului pe perioada valabilitii creditului-furnizor sau bncii creditoare pe perioada valabilitii creditului-cumprtor, furnizorul (respectiv banca) trebuie s in cont de nivelul dobnzii la care acesta va putea s-i procure banii necesari pentru refinanare. Trebuie s se in seama dac dobnda pieii manifest o tendin de majorare; ("L'assurance des risque politiques et l'intervention de grands assurens prives internationaux dans ce domaine" Bulletin d'information de l'Office National du Bruxelles, pg 14, Contract 18 - mar 1984). n prezent, s-au conturat i se confrunt dou optici cu privire la dobnd: una -restrns, i alta lrgit. 99

Dobnda n sens restrns (sensul iniial) const din acel excedent ce revine proprietarului capitalului dat cu mprumut, din remuneraia proprietarului capitalului mprumutat ca rsplat pentru cedarea dreptului de folosin a numerarului pe un timp determinat. Dobnda este deci venitul adus celui care d cu mprumut (creditorul) ncasat de la cel ce ia un mprumut (debitorul) i pltit de acesta din urm pentru achiziionarea utilitii unei sume de bani pe o perioad determinat. Dobnda n sens larg este surplusul ce revine proprietarului oricrui capital utilizat n condiii normale. Dobnda este preul specific pltit pentru a treia mare categorie de factori de producie - capitalul". Paul Samuelson: Cele dou sensuri au doar semnificaie istoric, adic ele exprim aspecte specifice ale evoluiei creditului i teoriei dobnzii. Astzi doar conceptul de dobnd n sens larg este operaional. Aceasta deoarece, mai nti, agentul economic nu face distincie ntre capitalul propriu i cel mprumutat cnd se pune problema folosirii serviciilor acestora. n al doilea rnd, plata pentru fiecare unitate de capital este egal dac aduce acelai serviciu. Sensul larg al dobnzii decurge din nelegerea funciilor specifice ale ntreprinztorului modern, comparativ cu cele ale proprietarului de capital bnesc (profit versus dobnd). Formele dobnzii n sens larg sunt, de regul, urmtoarele: - dobnda pe piaa monetar care se aplic mprumuturilor pe termen scurt, mprumuturi contractate ntre bnci , respectiv ntre bncile comerciale i banca de emisiune; - dobnda bancar de baz, care se practic pentru remunerarea certificatelor de depozit sau pentru bunurile de trezorerie; Formele dobnzii n sens larg sunt, de regul, urmtoarele: - dobnda pe piaa monetar care se aplic mprumuturilor pe termen scurt, mprumuturi contractate ntre bnci , respectiv ntre bncile comerciale i banca de emisiune; - dobnda bancar de baz, care se practic pentru remunerarea certificatelor de depozit sau pentru bunurile de trezorerie; - dobnda aplicat ntreprinderilor de ctre bnci i de alte instituii financiare; ea const din dobnda bancar de baz la care se adaug un agio, plusul respectiv fiind stabilit n funcie de tipul de credit i de situaia economic a debitorului; - dobnda perceput la operaiunile de scontare a efectelor de comer, numit i tax de scont comercial; dobnda ncasat/pltit pentru operaiunile de rescontare -taxa de scont oficial (tax de rescont); - dobnzi corelate ca mrime pentru remunerarea diferitelor forme de plasament pe termen scurt i mediu, dobnzi pentru depozitele la vedere i la termen constituite la bnci, la casele de economii; - dobnzi pe piaa obligaiunilor, tipice pentru plasamentele pe termen lung; - dividendul sau alte forme de remunerare procentual pentru aciunile deinute la societile pe aciuni. n rile cu economie de pia consolidat, s-a conturat o rat de baz a dobnzii, un nivel focalizator al multiplelor niveluri ale acestei mrimi relative. Aceast rat poate fi considerat acea rat fixat de o banc n condiii medii date, care apoi servete ca termen de referin pentru calcularea celorlalte rate n jurul celei de baz. n S.U.A., rata de baz a dobnzii ( prime rate ) este rata aplicat de bncile comerciale la creditele acordate de ele pe termen scurt clienilor lor de prim rang. n Anglia i n lume este binecunoscut rata LEBOR (London Interbank Offerend Rate), rat practicat pe piaa londonez de ctre bncile de prim rang pentru remunerarea depozitelor lor reciproce. n raport de cererea i oferta de credit, rata dobnzii se afl att n postura de variabil independent, ct i n rol de variabil dependent. 100

Oferta de capital (credit) este o funcie cresctoare de rata dobnzii, aceasta din urm fiind dat de acel nivel care reprezint remuneraia sacrificiului mprumuttorului care schimb o satisfacie prezent contra unei satisfacii viitoare. Cererea de capital (credit) este o funcie descresctoare de rata dobnzii, cci aceasta este un cost pentru solicitani. In cazul creditului de producie, cererea se oprete la nivelul productivitii marginale a capitalului care este i ea descresctoare. De partea cererii, rata dobnzii este preul sporirii produciei. Ca variabil dependent, rata dobnzii este influenat de foarte muli factori, unii dintre ei i pun pecetea, mai ales, asupra comportamentului agentului economic deponent-creditor, alii influeneaz cu precdere decizia creditorului bancher. Orice schimbare n randamentul marginal al unuia dintre cele patru domenii genereaz ajustarea n repartiia resurselor bneti. Factorii de scdere a ratei dobnzii, pe termen lung: dobnzii: sporirea costurilor serviciilor, inclusiv a celor bancare; emigrarea capitalurilor flotante i a banilor fierbini; marile descoperiri i invenii; apariia de noi nevoi care sporesc nclinaia spre investiii; rzboaiele i bulversrile sociale. creterea general a economiilor (a ofertei de bunuri); scderea relativ a productivitii capitalului, inovaiile fiind mai mult sau mai puin generalizate; msurile antiinflaioniste adoptate i promovate de guverne; sporirea gradului de autofinanare a ntreprinderilor.

Cei mai muli dintre aceti factori se refer la dobnda n sens restrns. Factori de cretere a ratei

Aceti factori se combin n maniere diferite, n funcie de starea general a economiei i de conjunctura social-economic i politic. n cazul creditului monetar bancar, pe termen scurt, ratele dobnzii pltite de bnci deponenilor (mprumuttorului de fonduri) sunt fixate: parial, de bncile nsele; parial, de Consiliul Naional al Creditului. costurile depozitelor bncii; rata de scont practicat de Banca Central; oferta i cererea de lichiditi pe piaa monetar.

Cele pltite de diverii debitori bncilor depind de:

Analiza acestor factori ai ratei dobnzii se va extinde i aprofunda n capitolele consacrate pieei monetare i pieei capitalului, inflaiei. 7.4. Concepte cheie. Riscul valutar apare cnd n efectuarea unui export cu plata la termen se utilizeaz dou monede.

- clauza "coului valutar" se refer la legarea monedei contractului de un "co de valut" nu de un

singur etalon monetar. Ea asigur un mai mare echilibru contractual datorit gradului ridicat de stabilitate a acestui etalon (aceasta pentru c variaiile cursului monedelor componente ale coului se compenseaz). 101

- clauza de alegere a monedei de plat (sau clauza monedei multiple) prevede c exprimarea creanei se
face n mai multe monede pe baza cursului n momentul ncheierii contractului, iar la scaden partenerul are dreptul s aleag contractul.

- clauza de indexare pentru risc valutar are n vedere includerea nemijlocit n preul ofertei a ratei de
depreciere, estimat s aib loc pn la data scadenei. Riscurile datorate creterii costurilor de fabricaie (risc de pre) sunt determinate de o serie de factori cum sunt: creterea costurilor de producie n perioada execuiei livrrii mrfurilor, i ncasrii contravalorii, ceea ce conduce la reducerea profitului n valut, scontat n momentul contractrii, dac nu este prevzut creterea acestor costuri i sunt adoptate msurile asigurtorii; creterea preului materiei prime de baz incorporate n produsul exportat, ceea ce face posibil obinerea aportului valutar scontat prin exportul direct a acesteia, fr a mai efectua i a suporta cheltuielile de prelucrare; erodarea puterii de cumprare a monedei ce urmeaz a se ncasa dup un an, doi sau mai muli ani, ca pre al mrfurilor exportate anterior (n funcie de termenul de plat, mai ales la maini i utilaje, care se vnd de regul, pe credit). Riscul de pre evaluat n uniti monetare se determin astfel:

1 T1 S1 C1 E1 M1 1 f e + + + + + d c R p = P0 a b T0 S0 C0 E0 M0 100
unde Rp: riscul de pre evaluat n uniti monetare a,b,c,d,e,f: procentul admis in mod forfetar in structura costurilor, a elementelor primare, a cror sum este egal cu 100; 7.5. Teste de evaluare. 1. Pentru a se proteja mpotriva riscului valutar exportatorul va cere: a) plata la termen b) plata la termen la un curs valutar dinainte fixat c) s se efectueze tranzacia n moneda sa naional 1a, b, c. 2. Protejarea preului mpotriva riscului valutar se face: a) prin operaiuni bursiere, contracte forward i contracte futures b) acoperirea pierderilor prin contracte de opiuni c) protejarea bunurilor prin emiterea unor pli de asigurare 2a, b, c. Bibliografie Management financiar Nastovici Luminia, Editura Orientul Latin, Braov 2005.

102

Tema nr. 8 Concurena economic. Practici anticoncureniale. 8.1. Concurena economic. Concepte. 8.2. Instituii legale de protecie a concurenei economice. 8.3. Practici anticoncureniale. 8.4. Concepte cheie. 8.5. Teste de evaluare. Bibliografie

Concurena economic. Practici anticoncureniale. 8.1. Concurena economic. Practici anticoncureniale. Statistica ONU public cu regularitate date referitoare la rezultatele activitii economice la nivelul rilor... Pe baza acestora se pot face numeroase i interesante comparaii internaionale, se pot aprecia i msura marile decalaje relative i absolute ntre ri, se pot face consideraii cu privire la intensitatea dezvoltrii lor. Dar, pentru ca toate acestea s se realizeze cu mai mult rigoare este necesar s se opereze o schimbare de paradigm n ceea ce privete calcularea i msurarea lor. Paradigma keynesian, n care accentul cade pe cerere, nu poate pune n eviden efectele lipsei de capital, de produse agricole, de materii prime minerale rare, de energie. De aceea, se pare c paradigma introdus de N.Georgescu-Roegen, care presupune legarea teoriei economice de lumea fizic, este din ce n ce mai actual, inclusiv pentru judecarea conceptului de PNB". (Bruce French)

Figura 8.1 C" = consumuri intermediare; * S" = soldul dintre suma valorilor adugate brute obinute de agenii economici autohtoni n afara granielor rii i cea obinut de cei strini n ara de referin. Concurena reprezint confruntarea, rivalitatea economic ntre industriai, bancheri, comerciani, prestatori de servicii pentru a atrage de partea lor clientela consumatoare prin preuri mai convenabile, prin calitatea mai bun a mrfurilor, n vederea obinerii unor profituri ct mai mari i mai sigure.
}

103

Concurena este ns o confruntare deschis, loial, n cadrul creia unitile economice, n calitatea lor de vnztori, nva, printr-un proces continuu de tatonri i erori", s-i mbunteasc situaia. Libertatea de alegere - care se realizeaz sub forma tendinei fiecruia de a primi pentru sine un venit bnesc -, servete ca baz pentru concuren. De aceea, pentru economiti ea apare ca existen a unui numr mare de cumprtori i de vnztori, fiecare acionnd independent ca deintori ai diferitelor produse i resurse concrete. Totodat, prin acest proces apare libertatea acestora de a participa sau de a se abine de la actele de schimb. Adesea, concurena este considerat calea de satisfacere a intereselor tuturor participanilor a viaa economic. Fcnd posibil ca n societate s se produc numai ce i ct este necesar, cerut i dorit de consumatori, la cele mai sczute costuri posibile, concurena asigur profiturile scontate de firme i satisfacerea n ct mai mare msur a nevoilor consumatorilor. Mecanismul concurenial exprim legturile numeroase ntre aciunile subiective ale agenilor economici i cadrul obiectiv al desfurrii acestor aciuni. Prin acest mecanism, actele subiective ale indivizilor participani la viaa social sunt transformate n aciuni necesare, conforme cu exigenele i raionalitatea economiei de pia. Sub presiunea concurenei, subiecii economici productori sunt obligai s reduc costurile, obiectiv pentru atingerea cruia ei introduc noi tehnologii, perfecioneaz organizarea i conducerea ntreprinderii, mbuntesc calitatea produselor etc. Concurena i mecanismele concureniale difer de la o etap la alta, de la o ar la alta, n funcie de numeroi factori i de variate condiii; numrul i talia vnztorilor, pe de o parte, a cumprtorilor, pe de alta, n economia naional, n ramur, n zon sau n localitate; gradul de difereniere a produsului; facilitile sau limitrile marilor productori de a intra n una sau alta dintre ramuri; gradul de transparen a pieei; mobilitatea sau rigiditatea preurilor; nivelul dezvoltrii economice; conjunctura politic intern i internaional; cultura economic a populaiei, a diferiilor factori economici etc. n rile cu economie de pia consolidat s-au impus urmtoarele tipuri de piee concureniale: pia cu concuren perfect (pur); pia cu concuren monopolistic; pia cu concuren imperfect; pia de monopol, respectiv de monopson. Concurena perfect sau pur (adic purificat de orice intervenie cu tent monopolist) presupune asemenea raporturi de pia nct toi vnztorii (productorii) sunt capabili s-i vnd toat producia, toate mrfurile oferite la preul pieei, fr a-1 putea determina hotrtor, iar cumprtorii (consumatorii) pot s cumpere tot ceea ce au nevoie i ct doresc la acelai pre al pieei, de asemenea, fr a-1 influena dup bunul lor plac. Unii specialiti consider c piaa cu concuren pur este cea care asigur funcionarea cea mai bun a economiei de pia, ea fiind corolarul suveranitii consumatorului i al echilibrului ideal. n realitate, o asemenea pia concurenial reprezint ndeosebi un model teoretic de analiz. La polul opus al acestei piee se afl piaa de monopol, caracterizat prin faptul c un singur productor (vnztor), respectiv un singur consumator (cumprtor), impune condiiile sale n raportul cu partenerii de pia. 104

Monopolul exprim acea situaie de pia cnd un singur productor ofertant i impune interesele pe o anumit pia. Monopsonui, dimpotriv, caracterizeaz acea situaie de pist, unde un singur consumator solicit un bun anume, fcnd ca multitudinea de produ ;tori ai acelui bun s accepte, s suporte condiiile pe care el le impune. Exemplul ce mai adesea invocat este cel al statului (guvernului) care este singurul achizitor al armamentului strategic produs de numeroase firme. O form special de pia concurenial este monopolul bilateral, acesta exprimnd situaia de pia unde un singur productor se ntlnete (negociaz i se confrunt) cu un singur consumator. O astfel de pia se ntlnete adesea pe piaa muncii, cnd un anume sindicat sau o federaie sindical negociaz i se confrunt cu un singur patron, respectiv cu o uniune patronal. O variant a pieei concureniale este concurena monopolistic. Aceast form de pia pstreaz toate caracteristicile pieei cu concurena perfect cu excepia celei privitoare la omogenitatea produsului, care este nlocuit cu diferenierea produsului. ntr-o asemenea situaie, cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care i-1 doresc (dintr-o anumit categorie), iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar cantitatea prin politica noilor sortimente de produse. Diferitele genuri de piee i principalele lor caracteristici sunt surprinse n tabloul sinoptic de mai jos:

Figura 8.2. Tipuri de piee Piaa cu concuren imperfect desemneaz acea situaie de pia cnd agenii economici, n calitatea lor de vnztori sau de cumprtori, pot s influeneze prin aciuni unilaterale raportul dintre cererea i oferta de mrfuri i nivelurile i dinamicile preurilor. In cazul pieei cu concuren imperfect, una sau mai multe dintre premisele concurenei pure sunt nclcate, nlocuite cu alte relaii i stri. Unele din condiiile concurenei imperfecte sunt urmtoarele: exist fie puini vnztori relativ puternici i muli cumprtori mici i dispersai (oligopolul); fie puini cumprtori i muli vnztori (oligopsonul); produsele sunt difereniate real sau doar imaginar, chiar i prin falsificri; exist condiii pentru ca diferiii ageni economici s exercite un control efectiv asupra preurilor; apariia de noi dificulti n ceea ce privete intrarea noilor productori n ramuri i sectoare; rivaliti vizibile n relaia cu publicul privind calitatea produselor, frustrarea pe diferite ci a consumatorilor etc. Importana concurenei economice pentru economiile statelor organizate pe sistemul de pia liber, opiunea Romniei pentru constituirea unui astfel de tip de economie fac ca reglementarea concurenei economice s constituie unul din pilonii edificiului economico-juridic din aceast perioad. 105

Amintim reglementrile principale n domeniu; - Constituia Romniei, aprobat prin referendum la 8 decembrie 1991. instituie prin art. 134 (2) lit. a obligaia statului de a asigura libertatea comerului, protecia concurenei loiale, crearea cadrului favorabil pentru valorificarea tuturor factorilor de producie; Legea nr. 15 din 18 august 1990, privind reorganizarea unitilor comerciale de stat ca regii autonome i societi comerciale, cuprinde mart. 36-38 prevederi referitoare la concuren inspirate d i n Tratatul de la Roma din 1956.. care a stat la baza constituirii Pieei Comune; Legea nr. 11/1991 privind combaterea concurenei republicat 2002 Legea nr. 20 din 6 aprilie 1993 pentru ratificarea Acordului european instituind o asociaie ntre

Romnia, pe de o parte i Comunitile Europene i statele membre ale acestora, pe de alt parte, semnat la Bruxelles la 1 februarie 1993 conine (art. 70) ample referiri la concurena economic i la necesitatea armonizrii legislaiei romneti n domeniu, cu cea a Europei Occidentale; Legea nr. 21 d i n 10 aprilie 1996 (Legea concurenei) plaseaz Romnia ntre statele n care Hotrrea de Guvern nr. 228/1992 privind protejarea productorilor naionali i a pieei interne n reglementarea concurenei economice corespunde standardelor actuale n materie, republicat 2002 competiia neloial rezultat din importul sau la exportul de mrfuri n i din Romnia. republicat 2000. 8.2 Instituiile competente n domeniul proteciei concurenei economice Instituiile abilitate n Romnia s administreze i s pun n aplicare prevederile care reglementeaz protecia concurenei economice sunt Consiliul Concurenei i Oficiul Concurenei. Consiliul Concurenei - creat prin legea concurenei este definit ca autoritate administrativ autonom; faptul c dispune de puterea proprie de a sanciona, i c procedura de lucru este plenar contradictorie l apropie de un organ jurisdicional. Consiliul Concurenei este compus din 10 membri, din care un preedinte 3 vicepreedini i 6 consilieri de concuren. Ei sunt numii pentru o durat de 5 am, mandatul putnd fi rennoit de cel mult dou ori. Numirea se face prin Decret al Preedintelui Romniei la propunerea comun a Comisiei Economice a Senatului i a Comisiei pentru politic economic, reform i privatizare a Camerei Deputailor. Membrii Consiliului Concurenei sunt funcionari publici i sunt supui unor reguli de incompatibilitate specificate n lege. n cadrul Consiliului Concurenei funcioneaz un secretariat general condus de un secretar general. Pentru fiecare investigaie a acestei instituii se numete un raportor de ctre Preedintele Consiliului Concurenei. Consiliul Concurenei va dispune de asemenea de un aparat de lucru la nivel judeean. Aceast autoritate dispune de un buget propriu care este prevzut distinct n bugetul de stat. Activitatea i deliberarea Consiliului Concurenei are loc n plen i n comisii. Comisiile sunt formate din cte 2 consilieri de concuren. n componena stabilit pentru fiecare caz n parte de ctre preedintele consiliului i sunt conduse de un vicepreedinte al Consiliului, Consiliul Concurenei dispune de competen consultativ i competen contencioas. Competena consultativ este dat de faptul c aceast autoritate trebuie s avizeze toate proiectele de legi i hotrri ale guvernului care pot avea impact anticoncureniai. Avizul Consiliului Concurenei este necesar n domeniul preurilor i tarifelor n urmtoarele situaii: a) instituirea de ctre guvern a unor forme de control al preurilor (pe o perioad de cel mult 3 ani. care poate fi prelungit succesiv pe durate de cte cei mult 1 an) n sectoarele economice sau pe pieele unde concurena este exclus sau substanial restrns prin efectul unei legi sau datorit existenei unei poziii 106

de monopol; b) dispunerea de ctre guvern a unor msuri cu caracter temporar (pe o perioad de 6 luni care poate fi prelungit succesiv pe durate de cte cel mult 3 luni) pentru sectoare economice determinate i n mprejurri excepionale (situaii de criz, dezechilibru ntre cerere i ofert i disfuncionalitate evident a pieei). Avizul Consiliului Concurenei este obligatoriu i atunci cnd organele administraiei publice centrale i locale, alte instituii abilitate prin lege, decid s restructureze prin fuziune sau dizolvare regiile autonome, societile comerciale n care participarea statului este majoritar. Competena contencioas este legat de faptul c aceast autoritate ia deciziile prevzute de lege n cazul nclcrii prevederilor legale privind: - practicile anticoncureniale; Legea concurenei nu se aplic - i deci competena Consiliului Concurenei nu se exercit - pe urmtoarele piee: a) piaa muncii i a relaiilor de munc; obiectul unor msuri speciale. Consiliul Concurenei are o veritabil putere de decizie putnd pronuna sanciuni, msuri de suspendare sau de interdicie a practicilor anticoncureniale constatate precum i injonciuni date agenilor economici de a reveni la situaia anterioar. Oficiul Concurenei este organul de specialitate n domeniul concurenei aflat n subordinea guvernului; aceast instituie continu activitatea organelor cu atribuii n domeniul preurilor i al concurenei din cadrul Ministerului Finanelor, la nivel central i local. Conducerea acestei instituii este asigurat de ctre eful Oficiului concurenei; acesta are un adjunct. Reeaua teritorial este constituit din inspectorate de concuren judeene i ale municipiului Bucureti conduse de un director. Oficiul Concurenei are competen de reprezentare a guvernului, consultativ i contencioas. Competena de reprezentare decurge din faptul c guvernul este reprezentat la deliberrile n plen i n comisii ale Consiliului Concurenei de ctre eful Oficiului Concurenei sau de ctre o persoan desemnat de acesta. Persoana care reprezint guvernul poate cere Consiliului Concurenei o a doua deliberare atunci cnd apreciaz c decizia acestei instituii ar putea afecta un interes public major. Competena consultativ - avizul Oficiului Concurenei este obligatoriu pentru toate proiectele de acte normative ale guvernului care pot avea impact n domeniul concurenei. In domeniul preurilor i al tarifelor, Oficiul Concurenei avizeaz preurile i tarifele practicate n cadrul activitilor cu caracter de monopol natural sau al unor activiti economice supuse prin lege unui regim special. Competena contencioas - Oficiul Concurenei are putere de decizie putnd pronuna sanciunile prevzute de lege n cazul agenilor economici care sunt autorii unor acte sau fapte care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei. Autorii actelor sau faptelor incriminate de legea concurenei pot fi: agenii economici, i anume ageni economici sau asociaii de ageni economici, persoane fizice sau juridice, de cetenie, respectiv naionalitate romn; organele administraiei publice centrale sau locale, n msura n care acestea, prin deciziile emise sau prin reglementrile adoptate, mpiedic sau denatureaz concurena. 107 b) piaa monetar i piaa titlurilor de valoare, n msura n care libera concuren pe aceste piee face

8.3 Practici anticoncureniale Apariia Legii Concurenei, plaseaz Romnia ntre statele n care reglementarea concurenei economice corespunde standardelor actuale n materie. Practicile anticoncureniale sunt constituite din: a) nelegeri ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei; b) folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante. Legiuitorul romn s-a aliniat legislaiilor occidentale care nu consider ilicit existena acestor fenomene economice n sine, ci doar atunci cnd au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei. Articolul nr. 5 (1) al Legii nr. 21/1996 afirm principiul interzicerii nelegerilor, oricror decizii de asociere sau practici concertate", pe care le vom denumi n continuare nelegeri", ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici; sunt enumerate apte tipuri cu titlu de exemplu, de comportamente anticoncureniale. Diversitatea practicilor anticoncureniale, denumite generic nelegeri" poate fi delimitat n nelegeri structurate juridic i nelegeri nestructurate juridic. nelegerile structurate juridic sunt constituite din acorduri ncheiate ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici, indiferent c sunt exprese sau tacite i oricare ar fi denumirea ce li se d: acord, nelegere, pact, protocol, contract i altele asemenea. Faptul c nelegerea este pus n aplicare printr-o structur (entitate) creat n acest scop sau se utilizeaz o structur economic preexistent este mai puin important. nelegerile nestructurate juridic includ practicile concertate care constau n comportamentul agenilor economici sau asociaiilor de ageni economici de a se adapta, mai mult sau mai puin spontan, la o anumit linie de aciune. Aceasta din urm devine o linie de conduit admis uniform pe piaa respectiv fr a fi nevoie de existena unui acord, a unei nelegeri n acest sens. 8.4. Concepte cheie. Concurena reprezint confruntarea, rivalitatea economic ntre industriai, bancheri, comerciani, prestatori de servicii pentru a atrage de partea lor clientela consumatoare prin preuri mai convenabile, prin calitatea mai bun a mrfurilor, n vederea obinerii unor profituri ct mai mari i mai sigure. Piaa cu concuren imperfect desemneaz acea situaie de pia cnd agenii economici, n calitatea lor de vnztori sau de cumprtori, pot s influeneze prin aciuni unilaterale raportul dintre cererea i oferta de mrfuri i nivelurile i dinamicile preurilor. Consiliul Concurenei - creat prin legea concurenei este definit ca autoritate administrativ autonom; faptul c dispune de puterea proprie de a sanciona, i c procedura de lucru este plenar contradictorie l apropie de un organ jurisdicional. nelegerile structurate juridic sunt constituite din acorduri ncheiate ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici, indiferent c sunt exprese sau tacite i oricare ar fi denumirea ce li se d: acord, nelegere, pact, protocol, contract i altele asemenea. Faptul c nelegerea este pus n aplicare printr-o structur (entitate) creat n acest scop sau se utilizeaz o structur economic preexistent este mai puin important. nelegerile nestructurate juridic includ practicile concertate care constau n comportamentul agenilor economici sau asociaiilor de ageni economici de a se adapta, mai mult sau mai puin spontan, la o anumit linie 108

de aciune. Aceasta din urm devine o linie de conduit admis uniform pe piaa respectiv fr a fi nevoie de existena unui acord, a unei nelegeri n acest sens. 8.5. Teste de evaluare. 1. Intervenia statului n domeniul contracarrii puterii monopolurilor este: a) ordonarea marilor ntreprinderi de a se diviza n ntreprinderi mai mici, independente. b) meninerea firmelor mari cu putere de monopol, exercitarea controlului financiar. c) exercitarea auditului financiar n domeniul preului i meninerea firmelor mari cu putere de monopol. 1a, b, c. 2. Istoricul reglementrilor anticoncureniale ncepe cu: a) 1945 referitor la preuri b) 1977 introducerea controlului n concentrrile economice. c) reprimarea nelegerilor ilicite i a abuzului de poziie dominant. 2a, b, c. Bibliografie CA LA TEMA 9

109

Tema nr. 9 Preurile externe 9.1. Preurile externe. Categorii. 9.2. Preurile externe n cadrul schimburilor internaionale ale Romniei. 9.3. Metode de stabilire a preurilor exportate i importate. 9.4. Concepte cheie. 9.5. Teste de evaluare. Bibliografie

Preurile externe 9.1. Preurile externe. Categorii. Corelaia dintre valoarea internaional i cea naional a mrfurilor are i un alt aspect, acela al influenei exercitate de valoarea internaional asupra celei naionale prin import. Importul de materii prime, semifabricate, subansamble sau maini i utilaje cu destinaie productiv la preuri mai mici dect cele ale produselor similare obinute n ar poate determina reducerea valorii naionale a produselor obinute cu acestea, deoarece intr direct sau indirect (prin amortizare) n componena valorii lor. Diferena dintre valoarea internaional i valoarea naional a mrfurilor determin modificri valorice ale produsului naional total sub forma unor economii sau pierderi, scurgeri" valorice din i spre sistemul economic exterior. Dei la baza formrii preurilor mondiale st valoarea internaional, n fapt preurile practicate n schimburile economice internaionale se abat de la aceast valoare sub aciunea diferiilor factori. Astfel, abordnd piaa mondial ca o pia neomogen, o caracteristic a ei este neuniformitatea sistemului i a nivelurilor de pre practicate. Astfel, pe acest segment al sistemului economic internaional se ntlnesc productori i consumatori ce aparin unor sisteme economice, culturale, politice diferite ce vor avea obiective, interese i considerente economice diverse reflectate corespunztor n tipurile i mrimea preurilor pe care le vor practica. Astfel, preurile tranzacionare se vor afla la o distan considerabil de preul care reflect condiiile de producie i nzestrare tehnic ale produselor cu ponderea cea mai mare n totalul produselor de acelai tip aduse la pia. De aceea, n formarea preului extern alturi de considerarea raportului fundamenta! dintre cererea i oferta mondial pentru acel bun de o mare atenie trebuie s se bucure i ali factori cu rol deosebit de important, sunt: concurena pe piaa internaional, aciunea monopolurilor, impactul inflaiei, politica fiscal a diferitelor state partenere, acordurile comerciale internaionale. Diversitatea metodelor de formare a preurilor a condiiilor de livrare i de plata, modificarea conjuncturii i a raportului cerere-ofert ce se nregistreaz pe piaa mondial a determinat n mod practic utilizarea unei varieti de preuri grupate n cinci categorii i anume: cotaiile de burs, preurile de licitaie, preul de tranzacie sau negociat, preul de listsau catalog i pretul de acord. a) Cotaiile de burs se stabilesc i se utilizeaz la mrfurile fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor valorii de ntrebuinare: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase ulei cauciuc natural.

110

Mecanismul de formare a acestor preuri prin burs const n stabilirea punctului de echilibru valoric dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct sau prin reprezentani, n orele de funcionare a bursei. Preurile astfel stabilite se afieaz de ctre persoane autorizate, respectiv agenii de burs. Exist o multitudine de preuri i de niveluri de pre cu care se opereaz la burs. Astfel, pot fi: preuri de ofert i preuri de cumprare; preuri la livrrile imediate i preuri la livrrile la termen (oscilaiile preurilor de cotaie de burs n funcie i pn la termenul de livrare sunt folosite n scopuri speculative). Cotaiile pot fi efective i nominale. Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n"perioada considerat. Nivelul acestora influeneaz puternic i preul altor produse (similare, substituibile, complementare etc). Cotaiile nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la bursa, dar pentru care, n perioada considerat, din lips de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii. Cnd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs o perioad scurt de timp (1-3 zile), se pornete s se coteze din nou de la ultima cotaie efectiv nregistrat la nchiderea bursei. Dac intervalul fr tranzacii este mai mare, ca punct de plecare se consider, de asemenea, ultimul nivel al cotaiei efective dar corectat n raport direct cu modificrile de pre nregistrate la produsele similare care au fost cotate n perioada considerat. b) Preurile de licitaie se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii comerciale autorizate su n centre comerciale tradiionale. Cel mai frecvent se stabilesc i se aplic la vnzarea (exportul) unor mrfuri generale, cu grad mare de perisabilitate, la care se formeaz stocuri mari n intervale scurte de timp (fructe, pete proaspt etc.) sau la cumprarea (importul) unor echipamente de investiii (maini, utilaje, instalaii complexe) pentru efectuarea unor lucrri de construcii-montaj, obiecte de art etc. Preurile de licitaie, spre deosebire de cotaiile de burs, au o serie de avantaje: regulamentul de licitaie este stabilit de ctre organizatori, fcut cunoscut cumprtorilor i vnztorilor prin publicitate; grbesc desfacerea mrfurilor perisabile sau cu stocuri mari; permit organizarea unor piee ad-hoc pentru contractarea prin competiie i n mod avantajos a unor lucrri i echipamente de investiii importante pentru creterea economic. Preurile de licitaie se pot forma prin metoda preului minim de strigare, stabilit de vnztor n acord cu societatea de licitaie care cunoate tendina pieei sau prin metoda de scdere a preului cnd preul de strigare este maxim, acesta fiind redus succesiv pn cnd cumprtorul i manifest acceptul fa de pre. Primul cumprtor care i-a exprimat acceptul pentru preul dorit de vnztor devine proprietarul mrfii. c) Preul de tranzacie sau negociat se stabilete prin tratative ntre parteneri, pentru fiecare partid de mrfuri ce face obiectul contractrii. Evalurile se fac pe baza documentaiei tehnice privind produsul i nivelul preurilor practicate de firmele concurente. Un rol important n evaluare l au parametrii tehnici, calitativi i economici ai produsului, precum i o serie de factori indireci (nivelul cotaiilor de burs, condjfijle de livrare i plat, volumul tranzacionat, tradiia n afaceri etc). d) Preul de list sau de catalog se stabilete de ctre productori pe baza analizei cheltuielilor de producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente. Se nscriu n cataloage i se comunic cumprtorilor poteniali. Se aplic mrfurilor fabricate ntr-o larg gam sortimental i tipodimensional, cu parametrii tehnicoeconomici uor msurabili, ca: laminate, evi, motoare electrice, pompe, maini agricole, autovehicule. 111

Elasticizarea nivelului preurilor de vnzare se realizeaz prin diferenierea sortimental i prin acordarea de bonificaii sau majorri n funcie de fluctuaiile pieei. O variant a preului de list este preul afiat, practicat sub forma preului de monopol, stabilit pe poziii de for economic, de ctre organisme internaionale ale productorilor i exportatorilor (exemplu, OPEC), fr participarea cumprtorilor. e) Preul de acord are la baz acorduri internaionale ncheiate pe produse ntre rile exportatoare i rile importatoare. Se aplic la mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale. Acordul comercial reglementeaz schimbul de mrfuri ntre statele semnatare i constituie o form frecvent a nelegerilor ncheiate n comerul internaional. Poate avea n vedere limitri cantitative i valorice ale exporturilor i importurilor de mrfuri cunoscute sub denumirea de contingente. Acestea pot fi obligatorii i neobligatorii. 9.2 Preurile externe n cadrul schimburilor internaionale ale Romniei Fundamentarea sistemului economic naional pe cerinele i legitile economiei de pia a determinat apariia unor modificri de esen n organizarea i desfurarea activitii de comer exterior. Astfel, nlturarea monopolului de stat asupra activitii de comer exterior i formarea liber a preurilor a dus Sa apariia unui mare numr de ageni economici ca participani direci la schimburile economice internaionale: ntreprinderi direct productoare; societi comerciale specializate n activiti de import-export, comerciani etc. Astfel, acetia stabilesc raporturi directe cu partenerii strini, concretizate n contracte economice de comer exterior n cadrul crora un loc important revine-elementului pre, Procesul complex de formare a preului de export i import al mrfurilor impune cunoaterea mecanismului de formare a preurilor internaionale, analiza factorilor ce influeneaz nivelul acestora, deoarece fiecare dintre prile participante (cumprtor sau vnztor) trebuie s cunoasc evoluia viitoare a preurilor produselor pe care le comercializeaz.Aceasta nseamn, de fapt, determinarea pentru fiecare etap considerat, n mod atent i competent, a factorilor care influeneaz i determin nivelul i variaia preurilor, nseamn informare i documentare asupra preurilor. Sursele de informare i documentare asupra preurilor externe sunt: - cotaiile de bursa; preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale; ofertele i contraofertele concurenei; contractele ncheiate ntre firme; facturile privind produsele exportate i importate; documentele i operaiunile bancare; preurile folosite n cadrul acordurilor internaionale de marf; listele i cataloagele de preuri; preurile de pe piaa intern a diferitelor ri; preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste; studiile elaborate de diferite instituii sau organizaii internaionale; reglementrile din diferite ri n legtur cu stabilirea preurilor; informaiile transmise de agenii economici, rapoartele delegaiilor aflate n strintate la trguri, expoziii pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri. 112

Preurile din documentaiile studiate se grupeaz pe produse i pe intervale de timp. Dac unele surse nu sunt la zi, se efectueaz actualizarea cu ajutorul indicilor de pre din publicaiile de specialitate. Organizarea comerului internaional necesit dezvoltarea sistemelor corespunztoare de formare a preurilor i a politicilor de preuri ca rspuns la factorii fundamentali ce acioneaz n fiecare din economiile naionale participante la acest proces de schimb. Aceste sisteme trebuie ns s fie compatibile cu multitudinea restriciilor i limitrilor ce acioneaz n cadrul relaiilor internaionale. In procesul complex de stabilire a preurilor internaionale, managerii sunt confruntai cu o multitudine de aspecte specifice privind: politicile diferitelor guverne n domeniul impozitelor, legislaia de dumping, preurile prag practicate, reaezrile guvernamentale ale nivelurilor de pre. Alturi de aceste aspecte, costurile mari de transport, comisioanele i adaosurile verigilor intermediare reprezint ali factori importani ce influeneaz formarea preurilor internaionale. Dintre principalii factori care determin nivelul preurilor externe avem n vedere: - factorii de producie - de fundamentare a ofertei (ce influeneaz direct mrimea costului de producie, adic limita teoretic minim a preului), cum ar fi: nivelul rezervelor, al stocurilor produciei mondiale; factorii de consum de fundamentare a cererii, cum ar fi: nivelul consumului mondial, gradul de concentrare a cererii, posibilitatea de substituibilitate a produselor, elasticitatea cererii pentru un produs n funcie de preul su i de nivelul veniturilor populaiei etc; factorii exogeni raportului cerere-ofert, n cazul activitii concrete de comercializare extern au o influen intens asupra preului extern. Pot fi aici avui n vedere factori de natur financiar (politica fiscal a statului, clauze privind instrumente i modaliti de plat specifice), factori monetari (rata dobnzii, politica de curs monetar), precum i unii factori sociali (cerine de protecie sanitar i ecologic, particulariti ale politicii veniturilor etc). De asemenea, ali factori care influeneaz nivelul preurilor externe sunt: - Creterea costurilor datorate transportului, taxelor i sistemului internaional de distribuie. Costurile de transport, costurile portuare, costurile de asigurare, contribuie cu sume importante n cazul circulaiei internaionale a produselor. Cnd preul final ajunge prea ridicat, productorul internaional trebuie s determine volumul i natura costume - plimentare pentru a le introduce n formula de pre sau pentru a selecta din alternativele de transport. Dac se folosesc canale de distribuie lungi sau mai costisitoare, creterile de pre pot depi cu uurin jumtate din preul de fabricaie. Un productor internaional poate lupta mpotriva acestei probleme identificnd sursele de aprovizionare mai ieftine sau considernd acele zone unde costurile de fabricaie, de transport sau impozitele sunt mai sczute. Selectarea unor intermediari mai eficieni n rile vizate sau eliminarea complet a intermediarilor poate ajuta la pstrarea unui nivel sczut al preurilor. - Reglementrile cu privire la politica de dumping. Dumpingul este practica comercial neloial a subevalurii preurilor pentru a afecta, distruge sau preveni stabilirea concurenilor ntr-o anumit ar. Aceasta poate include, de exemplu, importarea la preuri sub nivelul preurilor interne sau sub nivelul preurilor practicate de alte ri exportatoare. Acordul General pentru Tarife i Comer definete dumpingul ca diferena dintre nivelul normal al preurilor interne i preul extern pe care produsele l au atunci cnd prsesc ara exportatoare. Legislaia de dumping este folosit uneori pentru a proteja ntreprinderile locale de politicile neloiale de pre practicate de strini i poate fi folosit pentru a limita competiia strin n general. Este de presupus c dumpingul afecteaz productorii i economia rii importatoare dar, pe de alt parte, el stabilete o surs de 113

produse cu pre sczut. Dumpingul practicat de ntreprinderile individuale este imprevizibil i nu poate fi considerat ca o baz sigur pentru planificarea economic chiar dac nu duce la afectarea productorilor interni. Pentru ca guvernul s declare stabilirea unei politici de dumping, trebuie s apar simultan o politic de discriminare n domeniul preurilor i afectarea productorilor interni. Existena unuia din aceti doi factori separat este insuficient pentru a putea spune c ne aflm n faa unui caz de dumping. Una din metodele folosite pentru a evita ncadrarea n politica de dumping este diferenierea produselor proprii fa de produsele productorilor interni, de exemplu, prin oferirea unor opiuni diferite sau a unor accesorii. O alt cale este de a utiliza ajustri competitive care nu afecteaz preul, cum ar fi extinderea creditului pentru distribuitori. - Modificri ale cursurilor monetare. Dac valoarea monedei unei ri scade n raport cu moneda unei alte ri, moneda primei ri a fost devalorizat. Unele ri trecnd prin perioade lungi de deficit comercial ncearc restabilirea echilibrului n balana de pli prin devalorizarea monedei naionale. Cnd preurile pe piaa intern a unei ri care i-a devalorizat moneda nu sunt afectate ca urmare a devalorizrii, preurile tuturor produselor considerate din punctul de vedere al strinilor scad, ca rezultat al devalorizrii, creterea costurilor datorate produselor importate duce la creterea unei pri a preurilor n ara n care a avut loc devalorizarea astfel nct efectul devalorizrii este redus. Orice ajustri de pre ce urmeaz unei devalorizri trebuie s ia n considerare aceast cretere de pre. Cnd importurile sunt implicate ntr-o proporie ridicat n PNB, efectul devalorizrii asupra preurilor poate fi imediat. Orice ntreprindere ce are vnzri ntr-o ar n care a avut loc o devalorizare trebuie s evalueze elasticitatea cererii la pre pentru produsele ei, ca i poziia ei pe pia. Vnzrile vor crete atunci cnd preurile scad dar, probabil, creterea de vnzri va fi proporional mai mic dect reducerea de pre. Aceasta ar nsemna c veniturile din vnzri, dup reducerea de pre, vor fi mai mici dect anterior i n acest caz cererea este considerat relativ inelastic fa de pre. Dac apare o reducere a preurilor i cererea este elastic fa de pre, devalorizarea poate ajuta un exportator s-i creasc profiturile imediat, crescnd adaosurile practicate, reducnd preurile pe pieele externe (spernd la o cretere a profiturilor ca urmare a creterii vnzrilor), sau prin creterea eforturilor n domeniul design-ului, distribuiei i publicitii. Revalorizarea se refer la creterea valorii unei monede n raport cu alta. Efectul pe care l are asupra unui productor din ara n care s-a fcut reevaluarea este de a scdea preurile de import i de a crete preurile de export. Productorul trebuie s decid dac s treac creterile de pre pe seama consumatorilor, sau s absoarb creterile de pre reducnd costurile n ara sa sau s menin cheltuielile, acceptnd un profit mai sczut. 9.3 Metode de stabilirea preurilor produselor exportate i importate 1. Preurile produselor exportate n cadrul strategiei de aplicare a mecanismelor pieei n economie, formarea liber a preurilor se extinde i asupra preurilor la export. Astfel, preul extern la produsele de export este un pre negociat cu partenerii externi, avndu-se drept funcie obiectiv obinerea unei eficiente economice ct mai mari. n practica internaional se folosesc mai multe metode: A) Metoda adugrii la cost este deseori utilizat de exportator pentru a stabili preurile. Formula acestei metode pentru piaa internaional include: - costurile de fabricaie; costurile administrative: 114

costurile de cercetare-dezvoltare; costurile suplimentare; costurile de expediere; taxele vamale; adaosurile unitilor de producie: marja de profit. Cnd toi aceti factori sunt nsumai, se obine un pre final care este deseori mult n afara condiiilor

competitive de export pe pieele lumii. Metoda adugrii la cost prezint cteva inconveniente, dintre care, n primul rnd, ignor cererea i concurena din cadrul pieelor vizate. De asemenea, este deseori bazat pe evaluri denaturate ale costurilor. Suplimentar apare cercul vicios: preurile sunt bazate pe costuri, acestea sunt bazate pe volumul vnzrilor, iar acesta din urm se bazeaz pe costuri. Metoda adugrii la costuri este justificat numai dac costul informaiei asupra cererii i costurile administrative ale aplicrii unei politici de pre bazate pe cerere depesc profitul obinut prin aceast abordare. O alternativ este considerat politica de preuri ca un element al strategiei n msur s contribuie la atingerea altor obiective majore, cum ar fi obinerea unei ponderi sporite pe pia, creterea rezultatelor pe termen scurt sau lung ale investiiilor sau prevenirea intrrii concurenei pe piaa respectiv prin fixarea unor preuri sczute, joase. B) Metoda bazat pe preuri competitive. Costurile sunt fr ndoial importante, dar strategiile eficiente de stabilire a preurilor de export trebuie s ia n considerare competiia preurilor. Preuri competitive pot fi determinate numai prin examinarea nivelului preurilor pentru produse similare pe pieele considerate. Dac aceste niveluri de pre au fost stabilite, preul de baz poate fi determinat considernd urmtoarele etape: estimarea cantitilor cumprate la diferite preuri; estimarea costurilor marginale i totale pentru a atinge volumele de vnzare preconizate; selectarea preului care aduce contribuia cea mai mare la profit.

Preul de baz poate fi determinat dup evaluarea ntregului context al pieei. Lungimea canalelor de distribuie i caracteristicile acestora vor afecta preurile finale i costurile de producie aprute din necesitile de adaptare ia piaa vizat vor afecta costul de baz. Gsirea nivelului de pre potrivit poate fi extrem de dificil n practic. Estimarea cererii trebuie s in cont de atractivitatea produsului, iar msurarea acestei atractiviti poate necesita teste experimentale de pia. Acestea pot fi costisitoare, iar rezultatul este supus erorii. Pe unele piee internaionale potenialul pieei este prea mic pentru a justifica cele mai simple cercetri de marketing, astfel nct, estimarea cererii trebuie bazat pe opiniile organizaiilor internaionale i a specialitilor n comer. C) Metoda bazat pe extrapolarea vnzrilor pe pieele similare. Uneori cererea poate fi estimat prin extrapolarea vnzrilor de pe pieele considerate similare pieei vizate. Cele mai multe organizaii au estimri asupra costurilor totale de producie. Cu toate acestea, de obicei, costurile marginale nu sunt disponibile. Pentru a le obine este necesar analiza operaiilor de producie n vederea identificrii costurilor fixe i a celor variabile. Cnd producia poate fi crescut fr creterea costurilor fixe, costurile variabile sunt singurele costuri adiionale. Selectarea celui mai profitabil pre depinde de perioada de timp pentru care s-a fcut estimarea. Dincolo de efectele pe termen scurt, deciziile de pre, trebuie s fie bazate pe toate costurile ce pot aprea pe perioada asupra creia s-a fcut previziunea. Deciziile de pre trebuie s ia n considerare, de asemenea, reaciile poteniale 115

ale concurenei i guvernului. Deoarece toate aceste variabile sunt complexe, multe organizaii urmresc obiective secundare mai degrab dect obiectivul ideal al maximizrii profitului. D) Metoda determinrii preului extern pe baza preului pe unitatea de materie prim realizat de concuren. Relaia de cuantificare este: Pex = PccPccx x cota/100, n care: Pex = preul produsului exportat; Pcc = preul practicat de concuren; cota/100 = expresia diferenierii complexitii produsului exportat fa de produsul concurenei. Aceast metod se folosete pentru produse apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici i economici, pentru maini, utilaje, construcii metalice, piese de schimb, roi dinate etc. E) Metoda determinrii preului extern pe baza preului de concuren i a parametrilor tehnici calitativi. Etapele de aplicare a metodei sunt: se nscriu ntr-un tabel comparativ parametrii principali i preul practicat de concuren actualizat; se raporteaz fiecare parametru al produsului concurenei la parametrii produsului pentru export i se obin coeficienii tehnici de corectare a preului; cu ajutorul coeficienilor se determin preul produsului destinat exportului n raport cu preurile practicate de concuren. Dac exist mai multe firme concurente se calculeaz un pre mediu de export, prin aducerea preurilor concurenei la nivelul coeficientului de corectare. Coeficientul de corectare (K) al preurilor firmelor concurente se calculeaz ca medie aritmetic a raporturilor dintre dimensiunile parametrilor: Parametrul produsului firmelor concurente Parametrul i al produsului exportat

Kj =
n care:

Parametru produsului firmelor concurente j Parametrul i al produsului e. xportat n

n reprezint numrul de parametri:

Pex =
Pex = Kj = preul mediu de export;

Pccj Kj
m

Pccj = preul firmei concurente; coeficientul de corectare a preului de concuren; numrul de firme concurente. m =

F) Determinarea preului pe baza nivelului cererii externe. Modificarea preurilor n funcie de cerere nu mai depinde de costuri. n aplicarea metodei se au n vedere oscilaiile cererii, conform crora preul urc sau coboar. Se are n vedere totodat, fixarea preului i n funcie de diversitatea clienilor, calitatea produsului, locul i momentul vnzrii. Relaia de calcul este:

r =
n care: 116

cx , v

r= rata modificrii preurilor; c = cererea pe termen scurt: x = oferta curent; v = vnzrile; a = coeficientul de dezechilibru ntre cerere, ofert i vnzri. Concret, se are n vedere ca preul s fie cel mai avantajos n raport de conjunctura pieei mondiale din momentul negocierii i cu preurile produselor comparabile ale concurenei. n acelai timp, echivalentul n lei ia cursul n vigoare al preului n valut, franco-frontiera romn, s asigure acoperirea preului intern complet de export, comisionul societii comerciale de export-import, dup caz, alte cheltuieli de export. Preul intern al produselor de export cuprinde urmtoarea structur: a) cheltuieli materiale, defalcate pe principalele subgrupe (CMAT): materii prime i materiale, produse din colaborare, materii recuperabile (se scad), combustibil i energie, amortizare, reparaii i ntreinerea utilajelor; b) c) e) f) (S) cheltuieli cu salariile; CAS plus contribuia pentru ajutorul de omaj (A); profitul (71); pre intern (PI); ambalajul pentru export (nenglobate n preul intern). PICE = (CMAT + S + CAS + I + ) + CSE = PI + CSE Deoarece preul intern complet de export se calculeaz franco-frontiera romn (FOB), cheltuielile de transport privind exportul se includ n preul complet de export numai n limita celor fcute pn la frontiera romn sau bordul vasului n portul romnesc de ncrcare, de la punctul de expediere (productor, vnztor) ca punct de plecare. Calculul preului intern complet de export d posibilitatea cuantificrii cheltuielilor efectuate pentru obinerea bunului respectiv. Este de remarcat c, n prezent, costurile de producie vor reflecta i vor fi influenate de evoluia preurilor interne, formate prin negocierea ntre agenii economici, n funcie de raportul cerere-ofert de pe piaa naional. Preul extern de export este inclus n contractul internaional de vnzare a mrfii i exprim preul n valut obinut pe piaa mondial. Cunoaterea preurilor internaionale i negocierea unor preuri temeinic fundamentate la produsele exportate este de o maxim importan n obinerea unor raporturi avantajoase, echitabile, n cadrul schimburilor de mrfuri i servicii cu alte ri. Preurile externe de export, efectiv stabilite n cadrul negocierilor, sunt influenate de condiiile de livrare adoptate de pri: franco-frontiera romn, vnztorul suport transportul intern, pe teritoriul rii, pn la frontiera romn; FOB (pentru livrri mai mari) marfa devine proprietatea cumprtorului dup ncrcarea mrfii la bordul vasului, acesta suportnd cheltuielile de transport pe parcurs extern i asigurare; CIF, vnztorul suport cheltuielile de transport i asigurare; 117

d) impozite, taxe i alte cheltuieli prevzute de lege (I);

g) cheltuieli suplimentare de export (CSE), din care, evideniate separat, cele de transport i cele cu

CAF, vnztorul suport cheltuielile de transport extern, dar nu i asigurarea mrfii.

Indiferent de condiiile de livrare, calculele de eficien ale activitii de export se fac avnd n vedere preul extern de export adus n condiii FOB (franco-frontiera romn). Din acest punct de vedere, din preul de contract ncheiat n condiiile CAF sau CIF se scad pe rnd elementele adugate: cheltuielile de asigurare i/sau cheltuielile cu transportul pe parcursul extern astfel: PEFOB = PECAF - ChT PEF0B - PECIF - (ChT + A), unde: PEFOB PECAF PECIF ChT A = preul extern n valut, n condiia de livrare FOB; = preul extern n valut, n condiia de livrare CAF; = preul extern n valut, n condiia de livrare CIF; = cheltuielile de transport pe parcurs extern, efectuate de partea romn; = cheltuieli de asigurare pe parcurs extern, evaluate n devize ca i preul extern, efectuate de partea romn. n consecin, preul extern de export efectiv poate fi adus n condiia franco-frontiera romn pentru a putea fi comparat cu preul complet de export intern, deci pentru a asigura comparabilitatea n calculele de eficien. La exporturile pe termen lung, pentru a prentmpina pierderile datorate modificrilor de pre (mai ales la materiile prime, energie i costul forei de munc ncorporat n produs), practica comerului internaional a consacrat dou principale metode de combatere a acestui risc. Prima metod are n vedere includerea n preul de ofert i n contractul extern a unei marje asigurtorii. Aceast marj asiguratorie urmrete realizarea n timp a echivalenei dintre cheltuielile efectuate la un moment dat i cele A doua metod presupune includerea n contractul extern a unor clauze de revizuire sau ajustare a preurilor. Formula general elaborat de comisia economic ONU pentru Europa pentru contractele ce au ca obiect exportul de instalaii complexe este:

P1 =
unde:

P0 M1 S1 a + b + c , M S 100 0 0

P, = preul final efectiv ca pre revizuit; P0 = preul instalaiei complexe la data ncheierii contractului; a, b, c = ponderea prii fixe a preului produsului, a materiilor i a salariilor n preul produsului; M0, M1,= preul materialelor n momentul contractrii, respectiv al livrrii; S0S1 = preul manoperei la data contractrii i respectiv a livrrii. Corectarea preului cu un indice de erodare a preului se aplic mai ales la costul materiei prime sau la costul altui element ncorporat n produs dup modelul:

P 1 =
unde:

P0 ip; 100
118

ip =

p1 p0

P, p, p0

= preul corectat dup aplicarea clauzei de actualizare; = costul elementului ncorporat n produs, utilizat la actualizare, n momentul ncasrii; = costul elementului ncorporat n produs, utilizat la actualizare, n

P0 = preul la momentul ncheierii contractului;

momentul contractrii. Utilizarea ratei medii de cretere a preului produsului: P1 = P0(1+Ke)n, unde: P0 = preul la contractare; P, n = preul ajustat; = numrul de ani ntre contractare i ncasare. Ke = coeficientul de escaladare a preului; Avnd n vedere influena acestor clauze asupra nivelului preului de contract, n contextul luptei concureniale, utilizarea lor presupune discernmnt i pruden n acord direct cu sensul previzibil al micrii preurilor i ritmul acestei micri, precum i poziia de pe care se judec riscul. Eficiena exportului pentru furnizor se poate aprecia n final prin raportarea preului intern complet de export, n lei, la preul extern n valut. Se d o apreciere pozitiv cnd valoarea raportului este egal sau mai mic dect cursul n vigoare al leului fa de valuta respectiv. De remarcat principalele evoluii mondiale la resursele materiale n 30 iunie 2005. I. IEI n sptmna 13-19 decembrie 2004, preurile ieiului pe piaa spot din Rotterdam au nregistrat un recul important, dup o perioad de cretere susinut i, aparent, greu de motivat pentru majoritatea specialitilor. La New York, preul barilului de iei WTI a sczut la cea 50 $, iar la Londra, preul Brent-ului a cobort ctre 46 $/baril. Cauzele scderii accentuate a preurilor au fost urmtoarele: 1) O cretere important i, mai ales, neateptat a stocurilor de iei ale SUA, fapt de natur s resuscite speranele referitoare la capacitatea de asigurare a necesarului de consum pentru sezonul de iarn. Departamentul american al Energiei (DOE) a raportat o cretere cu 4 milioane barili a stocurilor de iei, la 283,4 mii.barili, cifr net superioar ateptrilor specialitilor. 2) Soluionarea conflictului n sectorul parapetrolier din Norvegia, unde greva, care dureaz de aproape 4 luni, a luat sfrit n cursul sptmnii analizate. 3) O declaraie a preedintelui OPEC, din data de 15 decembrie prin care a fost reiterat ideea potrivit creia, n prezent, pe piaa ieiului nu exist risc de subaprovizionare, oferta depind chiar nivelul cererii. Acest fapt nu 1-a mpiedicat ns, s solicite, din nou, SUA s participe la detensionarea situaiei de pe piaa internaionl a ieiului i la diminuarea presiunii asupra ieiului OPEC, prin utilizarea unei pri din rezerva strategic de iei(SPR). SUA au lsat, deocamdat, fr rspuns sugestia OPEC. De menionat faptul c, n pofida escaladrii accentuate a preului ieiului, n aceast ar, procesul de cretere economic a continuat i n lunile septembrie i octombrie dar, conform unui raport al Bncii Centrale a Americii (FED), bugetele consumatorilor casnici i 119

industriali au nceput s resimt "ocul" preului ieiului.ntreprinderile cele mai afectate de aceast cretere a costului materiilor prime de baz sunt cele din sectorul transporturilor, ale industriei i construciilor. II. PRODUSE PETROLIERE Preul benzinei pe pieele spot din Europa a marcat o uoar scdere pe care specialitii o atribuie raportului Departamentului Energiei din SUA, care a indicat o cretere a stocurilor pe piaa american, dar i tendinei de restrngere a cererii n sezonul rece. n timp ce piaa benzinei n cargouri (transatlantice) din N-V Europei a fost calificat drept calm, un trafic comercial mai intens a fost consemnat dinspre pieele spot din Mediterana ctre SUA. Piaa nord-vest european n cargouri a fost relativ echilibrat, fiind nregistrate achiziii de benzin cu 10 ppm.sulf din partea unor cumprtori din Danemarca, Suedia, Finlanda i Norvegia. Ecartul de cracare pentru benzin -indicator care exprim diferena dintre preul acesteia i cel al ieiului Brent i care indic oportunitatea i profitabilitatea cracrii n vederea obinerii benzinei s-a situat, n ziua de 15 decembrie a.c, la 6,68 $/baril, n cretere cu 1 $/baril fa de zilele anterioare. n cazul naftei, creterea navlului a nceput s afecteze deciziile privind tranzaciile n cargouri din Europa de N-V. Surse comerciale au menionat faptul c ofertele actuale sunt insuficiente pentru a garanta difereniala maxim uzual de navlu de 1 $/t, pentru destinaii n cadrul zonei ARA (Amsterdarn-RotterdamAnvers). Un cumprtor a afirmat c, n ziua de 15 decembrie , navlul pe ruta Rotterdam-Anvers a crescut la circa 7-8 $/ton. Oferta de produs n regiune este ridicat, iar interesul pentru achiziii se situeaz la cote minime. Motorina Diesel continu s produc profituri mai bune pentru rafinorii europeni dect jet-kerosenul, care aparine aceleiai grupe a distilatelor medii, dei oferta este n prezent excedentar. Pentru motorina combustibil, n Mediterana s-au nregistrat doi cumprtori i trei vnztori. Vitol i Stasco au licitat iar A OT, BP i Projector au fcut oferte de vnzare. Valorile iniial ridicate ale pcurii cu 3,5% s-au atenuat n contextul unui volum redus al cererii i al declinului preului ieiului Preul pcurii cu 1% sulf beneficiaz, ns, de prime relativ importante de pre, n raport cu pcura grea. Acordurile de achiziionare a gazului pentru anul gazeifer n curs (octombrie a.c.-septembrie 2005) par a fi rspunztoare pentru valorile ridicate ale preului pcurii cu 1% sulf. In condiiile n care preul gazului se situeaz la un nivel foarte ridicat, pcura s-a dovedit o alternativ mai avantajoas, ca i combustibil de ardere. III. PRODUSE AGROALIMENTARE n intervalul 13-19 decembrie 2004 cotaiile principalelor produse agroalimentare au avut o evoluie difereniat, nregistrnd creteri la gru, cafea, cacao i ulei i scderi la zahr i bumbac, restul produselor nu au marcat modificri semnificative. Cotaia medie pentru grul american rou moale de la Bursa din Chicago a marcat n intervalul analizat o cretere de 1,39% la 116,81 dolari/ton. Conform ultimelor estimri ale Departamentului American al Agriculturii (USDA), producia mondial de gru nsumeaz n sezonul 2004/2005 o cantitate de 615,8 milioane tone, cu 11,6% mai mult fa de sezonul precedent. Consumul mndial crete cu numai 3% la 605,3 milioane tone, astfel nct balana mondial nregistreaz un excedent de 10,5 milioane tone, primul dup anul 2000. Creterea produciei mondiale de gru se datoreaz n special recoltelor sporite 120

din UE-25, din rile adiacente Mrii Negre (Ucraina, Rusia, Romnia), Indiei. La aceeai burs, cotaia medie a porumbului american galben a nregistrat o cretere nesemnificativ (+0,39%) la 80,86 dolari/ton. Potrivit estimrilor USDA, producia mondial de porumb crete n sezonul 2004/2005 cu 10,5% la 683,7 milioane tone, iar consumul se majoreaz cu numai 5%, astfel nct balana mondial devine excedentar, pentru prima dat dup anul 2000. Statele Unite sunt cel mai mare productor mondial de porumb i n acest sezon va atinge un nivel record al produciei de cea 295 milioane tone, depind cu cea 15% recolta din 2003/2004. De asemenea, consumul intern va crete cu 5% deorece, aa cum estimeaz analitii de pia, preurile sczute ale porumbului ar ncuraja productorii de furaje combinate s efectueze achiziii masive de porumb din noua recolt pentru a nlocui boabele de soia net mai scumpe. Tot la Bursa din Chicago, cotaia medie pentru soia american galben a crescut cu 1,25% la 195, 99 dolari/ton. Dup o recolt slab nregistrat n sezonul 2003/2004, producia mondial de soia este previzionat in sezonul 2004/2005 la un nivel record de 84,6 milioane tone, datorit creterii suprafeei cultivate n principalele ri productoare cu 136 mii hectare. Vremea favorabil din perioada nsmnrilor a condus la un randament record de 2,82 ton/hectar, cu 1,5% mai mare fa de recordul anterior nregistrat n sezonul 1994/1995 (2,78 ton/hectar). Cotaia medie a uleiului de soia brut a marcat o cretere de 5,08% la 475,62 dolari/ton. Producia Argentinei de floarea soarelui n sezonul 2004/2005 este prognozat de USDA la 3,4 milioane tone, cu 0,2 milioane mai mare fa de sezonul anterior. La Bursa de la Londra, cotaiile zahrului au sczut. Astfel, cotaia medie a zahrului brut din trestie s-a redus cu 1,81% la 237,16 dolari/ton, iar cea a zahrului rafinat cu 1,17% la 245,70 dolari/ton. Producia Indiei de zahr este previzionat n sezonul 2004/2005 la 12,5 milioane tone, cu cea 1 milion mai sczut fa de sezonul anterior. Diminuarea produciei Indiei se datoreaz n principal secetei. La Bursa din New York, cotaia medie a cafelei Arabica a nregistrat o cretere de 2,5% la 1681,97 dolari/ton, iar la Bursa de la Londra cotaia medie a cafelei Robusta a sczut cu 1,67% la 565,20dolari/ton. Cotaia medie a boabelor de cacao de la Bursa de la Londra s-a majorat cu 2,06% depind 1500 dolari/ton, la 1524 dolari/ton. Pentru sezonul 2004/2005 analitii prognozeaz o recolt a Nigeriei de cacao de 130 mii tone, cu 20 mii tone mai mic fa de sezonul 2003/2004. Ambele sorturi de bumbac au nregistrat n acest interval diminuri. La Bursa din Liverpool, cotaia medie a bumbacului Index "A" s-a redus cu 1,55% la 1144,40dolari/ton, iar la Bursa din New York cotaia bumbacului american diverse sorturi a sczut cu 1,35% la 1015,53 dolari/ton. IV. METALE NEFEROASE I PREIOASE n perioada 13-19 decembrie 2004, cotaiile la majoritatea metalelor neferoase au nregistrat noi scderi, la Bursa din Londra, n special n prima jumtate a intervalului analizat -n contextul meninerii vnzrilor speculative la un nivel ridicat, stimulate de tensiunile internaionale i mai ales de preurile foarte ridicate ale ieiului. n ultima zi a sptmnii, ns, preurile au crescut relativ accentuat la toate metalele, cauza principal fiind decizia Bncii Centrale chineze de a crete rata dobnzii - msur care are ca efect reducerea cererii i a importului Chinei de metale. 121

Reducerea cererii de metale din partea Chinei va avea un impact important asupra pieei metalelor, deoarece China este principalul consumator mondial la multe materii prime (deine circa 20% din consumul mondial la majoritatea metalelor i materiilor prime de baz). Cotaia medie a cuprului n sptmna analizat a sczut uor la 2887,80 dolari/ton (-0,75%); cotaia minim s-a nregistrat n ziua de 16.XII. (2835 dolari/ton), iar cea maxim n ultima zi a perioadei, 17.XIL, i a fost de 2951 dolari/ton - cretere care s-a datorat msurii de cretere a dobnzii de ctre Banca Central a Chinei, dar i scderii dramatice a stocurilor la Bursa din Londra. In ziua de 17 decembrie, stocurile de cupru au atins un nivel deosebit de sczut, de 78.850 tone, comparativ cu peste 400.000 tone ct era n luna ianuarie a.c. Tendina preurilor cuprului este de cretere n sptmna care urmeaz. Cotaia medie a aluminiului n perioada 1 3 - 1 9 decembrie s-a diminuat fa de intervalul precedent cu 1,6%, la 1787,30 dolari/ton. Cotaia minim a fost de 1760 dolari/ton i a fost atins mari 14.XIL, iar nivelul maxim a fost realizat n ziua de 17.XI1. (1840 dolari/ton) i s-a datorat creterii dobnzii de ctre Banca Central chinez. Analitii consider c decizia bncii chineze va influena ntr-o msur foarte important producia de aluminiu a Chinei care se va diminua semnificativ - fapt ce va determina o cretere puternic a cererii din import, cu influen asupra preurilor internaionale n sensul creterii accentuate a acestora n viitor. Cotaia medie sptmnal a nichelului s-a redus moderat, la 13246 $/ton (-1,38%), dup ce, n perioada precedent, scderea a fost foarte mare, de 8%. De menionat c, ncetinirea ritmului scderii preurilor nichelului, n sptmna trecut, se datoreaz att factorilor menionai mai sus ct i relurii tendinei de scdere a stocurilor la Bursa din Londra. La celelalte metale neferoase, cotaiile au nregistrat creteri moderate (cositor) i scderi uoare (plumb, zinc) - n contextual factorilor menionai mai sus. Zinc: cotaia medie sptmnal s-a redus la 1014,10 $/ton (-1,35%), nivelul cel mai ridicat, de 1022 $/ton, fiind atins n zilele de 15 i 17 decembrie. Plumb: cotaia medie a sczut nesemnificativ cu 0,30%, la 886,40 $/ton. Nivelul maxim al cotaiei a fost atins n ultima zi a sptmnii, de 898,5 $/ton (17.XII.). Cositor: cotaia medie a crescut uor, la 9055 $/ton (+1,42%). Nivelul maxim a fost n ziua de 17.XII. (9150 $/ton) iar cel minim, de 8900 $/ton (13.XII.). Pe piaa metalelor preioase, preurile pe piaa londonez au nregistrat din nou creteri la aur i argint cu meniunea c, la aur, preul a atins cel mai ridicat nivel din ultimii 16 ani n ziua de 13 decembrie (429,15 dolari/uncie fin), n contextul n care cursului dolarului se situeaz la o valoare extrem de sczut mai ales fa de moneda unic european. n cazul argintului, preul mediu sptmnal a fost de 7,26 dolari/uncie fin (7,16 dolari/uncie fin n perioada anterioar), iar, la platin, preul mediu s-a diminuat uor: 838,7 (-0,60%). La paladiu, preul nu a nregistrat modificri (214 dolari/uncie fin). BURSE DE MRFURI I PIEE CARACTERISTICE. COTAII I PREURI ZILNICE LA PRINCIPALELE MRFURI PE PIAA INTERNAIONALA a) IEI I PRODUSE PETROLIERE $/ton 122

MARFA

Condiia de livrare 15 decembrie Minim Maxim 382,15 382,38 295,80 296,16 347,77 348,15 465,00 466,00 458,25 459,25 475,00 476,00 460,25 461,25 197,50 198,50 204,00 205,00 197,50 198,50 171,50 172,00 159,50 160,50 150,50 151,50

Cotaia zilnic 16 decembrie Minim Maxim 378,03 378,33 292,25 292,69 344,03 344,48 441,50 442,50 455,00 456,00 465,25 465,75 449,50 450,50 200,50 201,50 200,50 201,50 194,00 195,00 169,00 170,00 159,00 160,00 148,00 149,00 17 decembrie Minim Maxim 365,19 365,50 280,37 280,81 331,87 332,32 441,75 442,75 440,50 441,50 444,50 445,50 436,50 437,00 202,00 203,00 196,50 197,50 189,00 190,00 164,00 164,50 152,50 153,50 143,00 144,00

T1TEI BRENT TITE1 SUEZ BLEND TITE1 ES SIDER BENZIN 98/99 NAFT MOTORIN 53 - 57 MOTORINA 53-57 PCURA 1%S PCURA 1%S PCURA 1%S PCURA 3,5% S PCURA 3,5% S PCURA 3,5% S Note: ROT.FOB.S PIT.FOB.C

ROT.disp. ROT.disp. ROT.disp. IT. FOB. Carg ROT. FOB. S ROT. FOB. S PIT. FOB. C ROT.FOB. S PIT. FOB. C PNV. FOB. C ROT. FOB. S PIT. FOB. C PNV. FOB. C

= ROTTERDAM, FOB, LEPURI = PORT ITALIAN, FOB, CARGOURI

PNV. FOB.C = PORT NORD-VEST EUROPEAN, FOB, CARGOURI Cotaiile sunt preluate de la Petrolexport S.A. Piaa, condiia de livrare $ 15 dec. b) CAUCIUC I MATERII PRIME TEXTILE RGT* 4870,00 CAUCIUC NATURAL RSS Kuala Lumpur FOB $ 1281,58 NR.1 Marfa Liverpool port nord$ europene New York Termen $ februarie c) PRODUSE AGRO Chicago, FOB termen $ GRU AMERICAN ROU februarie MOALE, NR. 2 Chicago, FOB $ SOIA AMERICANA termen ianuarie GALBEN NR.2 Chicago, FOB termen $ PORUMB AMERICAN februarie GALBEN NR.2 CIF LSTG ZAHR BRUT DIN TRESTIE - Londra disponibil $ LDP BUMBAC INDEX "A" MIDDLING 1 3/32 BUMBAC AMERICAN DIVERSE SORTURI Marfa ZAHR RAFINAT CAFEA ARABICA diverse origini Contract "C" CAFEA ROBUSTA CACAO NR.7 Ghana - Nigeria CACAO Nigeria Coasta de Filde Piaa, condiia de livrare Londra FOB Stivuit, porturi europene, disponibil New York, FOB, La termen, Termen februarie Londra CIF Termen ianuarie Londra CIF Termen februarie New York Franco-depozit Termen februarie 123 $ $ $ $ LSTG $ $ 1151,01 1032,60 999,09 16 dec. 4865,00 1280,26 17 dec. 4945,00 1275,00 1139,99 991,81

117,30 194,74 81,19 130,33 239,40 15 dec. 247,90 1717,70 581,00 835,00 1533,81 1470,00

118,40 194,55 81,19 129,38 236,80 16 dec. 244,00 1713,29 580,00 844,00 1544,69 1485,00

116,29 193,82 79,72 127,33 233,30 17 dec. 242,50 1640,52 540,00 833,00 1526,31 1469,00

Chicago, FOB Termen 467,68 473,85 $ februarie d) METALE NEFEROASE I PREIOASE LONDRA -$/ton 15 dec. 16 dec. Marfa Piaa, condiia de livrare $ ALUMINIU PRIMAR 99,7% Depozit burs, disponibil $ 1781,00 1790,00 Depozit burs, 2890,00 2835,00 CUPRU GRAD A $ M1N. 99,95% disponibil PLUMB MIN. 99,97% Depozit burs, 891,00 875,50 $ disponibil ZINC 99,95% Depozit burs, 1022,00 1004,50 $ disponibil Depozit burs, 13500,00 13220,0 NICHEL $ disponibil Depozit burs, 9100,00 9025,00 STANIU $ disponibil AUR ($/uncie fin) Piaa londonez 428,25 424,20 $ ARGINT ($/uncie fin) Piaa londonez 7,32 7,06 $ PLATIN ($/uncie fin) Piaa londonez 844,00 821,50 $ PALADIU ($/uncie fin) Piaa londonez 215,00 212,00 $ Not : Termenele de livrare se refer la cotaiile din ultima coloan a tabelului ULEI DE SOIA, brut

474,08

17 dec. 1840,00 2951,00 898,50 1021,00 13475,00 9150,00 425,55 7,16 835,00 213,00

Modernizarea i flexibilitatea mecanismului preurilor n activitatea economic internaional presupun i unele msuri financiar-valutare pentru stimularea suplimentar a exporturilor. Astfel, unele acumulri bneti cuprinse n pre sunt utilizate cu rol de prghie economic pentru stimularea i eficientizarea activitii de export-import a agenilor economici. n aceast direcie, ncepnd cu 1 ianuarie 1991 agenii economici productori de mrfuri pentru export pot solicita restituirea de la bugetul administraiei centrale a impozitului indirect cuprins n preul pltit pentru aprovizionrile cu materii prime, materiale, semifabricate i produse ce vor fi cuprinse, sub forma consumurilor intermediare, n produsele de export. Aceast restituire se aprob n condiiile n care echivalentul preului extern obinut n lei, la cursul de schimb n vigoare, nu acoper preul intern complet de export. Cu acelai rol poate fi privit utilizarea restituirii taxelor vamale importatorilor pentru produsele importate ce vor fi prelucrate i apoi exportate, sau vor fi cuprinse ca subcomponente n produsele destinate exportului (draw-back). Odat cu trecerea la TVA, exportatorii au dreptul la restituirea TVA achitat pentru furnituri necesare realizrii operaiunilor de export. Preurile produselor importate Preurile produselor importate sunt, de asemenea, preuri libere presupunnd o ampl activitate de negociere i de ncadrare n restriciile de eficien din partea agenilor importatori. n acest plan, pentru a obine cel mai favorabil pre extern de import, comparabil cu cele practicate curent pe piaa mondial se are n vedere fundamentarea acestuia, prin negocieri purtate pe baza a cel puin trei oferte sau organizarea i participarea la licitaii internaionale. Preul cu ridicata la intern al mrfurilor din import se formeaz cu unele particulariti, cum sunt: - Pentru agenii economici importatori de materii prime i materiale, combustibili i energie destinate produciei, precum i de piese de schimb, ansambte i subansamble, maini, utilaje i instalaii complexe, preurile 124

se formeaz pe baza preurilor externe n valut, transformate n lei, la cursul n vigoare, la care se adaug, dup caz taxele vamale, alte taxe, impozitul indirect i comisionul cuvenit societii de import-export: PR = VpcCS +TV + AT+C0 + I Dac pe parcurs extern se efectueaz i alte cheltuieli necuprinse n preul extern, acestea se iau n considerare prin transformarea n lei, conform aceleiai reguli. - Bunurile de consum presupun folosirea la intern a unor preuri cu amnuntul {PA), formate pe baza valorii de tranzacie (V) n valut, la care se adaug taxele vamale (TV) i alte taxe, comisionul societii de importexport (Co), adaosul societilor comerciale pentru desfacerea cu amnuntul (adaosul comercial) (AC), impozitul indirect (/): PA = VixCS + TV +Co + AC + I Notaiile din formul simbolizeaz: PR - preul cu ridicata; PA - preui cu amnuntul; V- valoarea de tranzacie; CS - cursul de schimb valutar; TV - taxa vamal; Co - comisionul societii de import-export sau marja importatorului; AC - adaosul comercial; I - impozitul indirect. Mecanismul de funcionare al impozitului indirect pentru produsele importate prezint unele aspecte deosebite n aplicarea sa. Ca regul general, impozitul indirect pentru produsele de import utilizate n producie se calculeaz prin aplicarea cotei legale asupra valorii n vam, iar pentru produsele din import revndute la intern, asupra preului de vnzare. Pentru produsele importate i revndute la intern prin mai muli ageni intermediari, se datoreaz impozitul indirect, att de importator, ct i de fiecare agent economic revnztor. Fiecare stat examineaz preurile cu care se export mrfurile n funcie de condiiile concrete ale pieei, de marca produsului, de sprijinul pe care l acord pentru promovarea exportului. Un interes deosebit l are cunoterea metodelor de stabilire a preurilor de ctre diferite firme, precum i msurile prin care statele susin obinerea de ctre exportatori a unor avantaje sporite, prin valorificarea produselor pe pieele externe. Principalele categorii de msuri care se aplic de ctre stat exportatorilor si sunt: avantajele fiscale; avantajele valutare; primele de export; subvenionarea trgurilor, expoziiilor n strintate, nfiinarea de misiuni diplomatice i consulare, finanarea cltoriilor delegaiilor pentru deschiderea de noi piee etc. Avantajele fiscale cele mai importante sunt: scutirea de la plata impozitului pe cifra de afaceri, restituirea impozitelor aferente treptelor de prelucrare anterioare ale produsului exportat; generalizarea TVA cu cota zero. Economiile obinute din vnzarea la export pe seama acestor mrfuri sunt importante i difer de la o ar la alta, n funcie de mrimea cotelor de impunere. Avantajele valutare; primele de export; subvenionarea trgurilor, expoziiilor n strintate, nfiinarea de misiuni diplomatice i consulare, finanarea cltoriilor delegaiilor pentru deschiderea de noi piee etc. 9.4. Concepte cheie. De aceea, n formarea preului extern alturi de considerarea raportului fundamenta! dintre cererea i oferta mondial pentru acel bun de o mare atenie trebuie s se bucure i ali factori cu rol deosebit de important, 125

sunt: concurena pe piaa internaional, aciunea monopolurilor, impactul inflaiei, politica fiscal a diferitelor state partenere, acordurile comerciale internaionale. a) Cotaiile de burs se stabilesc i se utilizeaz la mrfurile fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor valorii de ntrebuinare: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase ulei cauciuc natural. Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n"perioada considerat. Nivelul acestora influeneaz puternic i preul altor produse (similare, substituibile, complementare etc). Cotaiile nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la bursa, dar pentru care, n perioada considerat, din lips de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii. Cnd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs o perioad scurt de timp (1-3 zile), se pornete s se coteze din nou de la ultima cotaie efectiv nregistrat la nchiderea bursei. Dac intervalul fr tranzacii este mai mare, ca punct de plecare se consider, de asemenea, ultimul nivel al cotaiei efective dar corectat n raport direct cu modificrile de pre nregistrate la produsele similare care au fost cotate n perioada considerat Sursele de informare i documentare asupra preurilor externe sunt: - cotaiile de bursa; - preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale; - ofertele i contraofertele concurenei; - contractele ncheiate ntre firme; - facturile privind produsele exportate i importate; - documentele i operaiunile bancare; - preurile folosite n cadrul acordurilor internaionale de marf; - listele i cataloagele de preuri; - preurile de pe piaa intern a diferitelor ri; - preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste; - studiile elaborate de diferite instituii sau organizaii internaionale; - reglementrile din diferite ri n legtur cu stabilirea preurilor; informaiile transmise de agenii economici, rapoartele delegaiilor aflate n strintate la trguri, expoziii pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri. 9.5. Teste de evaluare. 1. O firm monopolist, care ncearc s-i maximizeze profiturile, a realizat o poziie de echilibru" n cazul n care: a) preul trebuie s fie mai mic dect costul marginal; b) preul trebuie s fie egal cu costul marginal; c) preul trebuie s fie mai mare dect costul marginal; d) preul poate fi egal sau mai mic dect costul marginal, dar numai mare dect acesta; e) nici una din cele de mai sus nu este, n mod necesar, corect, ntruct echilibrul nu cere nici o relaie special ntre pre i costul marginal. 1. Nici un rspuns corect 2. Preul de echilibru al unui bun economic este: 126

a) cel mai mare pre de pe pia; b) cel mai mic pre de pe pia; c) preul la care cererea se egalizeaz cu oferta, la volumul cel mai mare de vnzri i cumprri dintr-un anumit bun. 2. c 3. n care din situaiile de mai jos preul de echilibru poate s scad? a) cnd veniturile cresc; b) cnd costurile de producie scad; c) cnd oferta scade i cererea crete. 3. b 4. Preul de echilibru poate avea un rol deosebit n funcionarea deciziilor dac: a) se fixeaz dinainte; b) se formeaz liber pe pia; c) se menine constant. 4. b Bibliografie T. Moteanu, D. Dumitrescu, C. Florice! - Preuri i tarife, curs, ASE, Bucureti, 1991. T. Moteanu i col. - Culegere 'de Lucrri Aplicative i Studii de Caz la disciplina Preuri i Tarife, ASE, Bucureti, 1987. T. Moteanu, F. Alexandru, C. Floricel - Preuri i tarife, E.D.P. - R.A., Bucureti, 1993. T. Moteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel - Culegere de lucrri aplicative i studii de caz la disciplina Preuri i tarife", E.D.P. -R.A., Bucureti, 1994. T. Moteanu, F. Alexandru, D. Berceanu - Regimul preurilor n Romnia, Buletin economicolegislativ nr. 4/1996. Tribuna Economic S.A., Bucureti. T. Moteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F. Alexandru - Preuri i concuren, E.D.P. - R.A., Bucureti, 1997. T. Moteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F. Alexandru - Culegere de lucrri aplicative i studii de caz la disciplina Preuri i concuren", E.D.P. - R. A., Bucureti, 1997. T. Moteanu, Th. Purcrea - Concurena, Ghidul afacerilor performante, Editura Economic, Bucureti, 1998. T. Moteanu, Th. Purcrea, F. Alexandru, M. Alexandru - Concurene. Reglementri, Instituii, Proceduri", Buletinul Economic Legislativ, nr. 7/1997, Redacia Tribuna Economic, Bucureti. T. Moteanu, Th. Purcrea, F. Alexandru, M. Alexandru - Protecia mediului concurenial. Proceduri, Jurispruden", Buletin Economic Legislativ, nr. 3/1998, Redacia Tribuna Economic, Bucureti.

127