Misiunea omului de afaceri Economia de piata este o realitate de neconceput fara existenta si derularea afacerilor, a unor activitati cu finalitate

practica. Omul de afaceri este o persoana care initiaza si deruleaza un set de activitati caracterizate de risc si inovare cu scopul de a obtine satisfactii materiale si personale. Se poate spune ca doar acei oameni de afaceri vor avea castig de cauza care sunt bine pregatiti pentru a nfrunta direct domeniul pragmatic al lumii afacerilor. n aceste conditii se poate aprecia ca omul de afaceri: constituie animatorul unei echipe, fiind posesor al unei nalte capacitati de delegare; este necesar sa aiba un puternic spirit intreprinzator, sa stie sa ia decizii, apreciind si evalund riscurile implicate si acceptandu-le; devine n multe situatii purtator de cuvnt al conducatorilor unitatii economice, fapt ce implica necesitatea existentei unei depline disponibilitati communicative si a corelarii actiunilor intreprinse n comun; poate avea n unele cazuri rol de intermediar n derularea unor afaceri, ceea ce impune cstigarea credibilitatii clientilor sai. Rolurile pe care le poate avea omul de afaceri, n conditiile economiei de piata, impun formarea si modelarea continua a comportamentului sau si n majoritatea cazurilor, autoperfectionarea pregatirii psiho-socio-profesionale. n orice om de afaceri exista trei tendinte deseori contradictorii. Pe de o parte, el este intreprinzator, avnd simt de previziune deosebit si miznd pe viitor. n acelasi timp, el este manager, gestionnd resurse limitate si indeplinind obiective operationale. n fine, el trebuie sa fie tehnician cu mare simt practic atunci cnd realizeaza lucruri concrete. n concluzie, omul de afaceri se poate afla n una din urmatoarele ipostaze: vnzator direct al afacerii; inginer de proiect al afacerii; inginer de realizare a afacerii; Responsabilitatile principale ale omului de afaceri, indiferent de impostaza n care se afla, sunt: initierea afacerilor; transpunerea n rolul de interlocutor al clientului; asumarea riscurilor legate de etapele afacerii; -asigurarea clientului ca a facut o afacere buna, determinndu-l sa revina pentru noi afaceri Responsabilitatile secundare ale omlui de afaceri se schimba o data cu trecerea de la o etapa la alta. Acestea pot fi aferente domeniilor comercial, tehnic, de conducere, dupa cum urmeaza: a)n etapa de prospectare: analizeaza rezultatele afacerilor precedente; cauta idei pentru noi afaceri, stabilind noi contacte; defineste obiectivele viitoarelor afaceri si stabileste un plan de actiune n functie de timp si costuri; b) n etapa de studiu: identifica structurile decizionale ale clientului, precum si celelalte cerinte ale acestuia; elaboreaza sau controleaza cifrele previzionale ale afacerii; participa la stabilirea etapelor afacerii; antreneaza diversi parteneri n functie de specificul activitatii acestora; c) n etapa negocierilor: colaboreaza cu clientul, fiind pe pozitie de partener si nu de adversar; determina eventualele reduceri de pret ale ofertei si implicatiile acestora, n stransa colaborare cu clientul; d) n etapa de realizare: negociaza fiecare eventuala solicitare de modificare formulata de client, precum si implicatiile acesteia asupra finalitatii afacerii; obtine acordul clientului pentru lansarea n executie; urmareste si controleaza costurile; conduce propria echipa si supravegheaza activitatea acesteia; e) n etapa de urmarire dupa realizare: - face bilantul operatiunilor si ncheie dosarul afacerii; - pregateste cadrul unor viitoare afaceri. Pe langa responsabilitatile prezentate anterior, omului de afaceri i revine de asemenea si misiunea de a realiza multiple corelatii n activitatile intreprinse, aceasta n functie de tipologia structural-organizationala a intreprinderii n care si desfasoara activitatea.