UNIVERSITATEA ARTIFEX FACULTATEA DE MARKETING ANUL III ZI

~PROIECT DE MARKETING~

LANSAREA APEI MINERALE PLATE AQUAVIVA PE O PIATA STRAINA

Proiect realizat e !!!!" #r$%a &'( !!!!" #r$%a &'( !!!!" #$%a &'( !!!!" #r$%a &'(

CUPRINS
I. PREZENTAREA FIRMEI

II. MISIUNEA FIRMEI 1. Obiectivele firmei 2. Obiective de marketi ! ". #e$crierea %r&d'$'l'i (. Caracteri$tici !e erale II. ANA)IZA S*OT III. )ISTA #E ACTI+ITATI I+. MAR,ETIN-U) TINTA 1. Se!me tarea %ietei 2. Ale!erea %ietei. ti ta +. /U-ETU)

I) PREZENTAREA FIRMEI

Piata ro*a+ea,ca e co+,$* +e o-era $+ +$*ar e.tre* e *are e *arci e a%e *i+erale +at$rale) S%re eo,e/ire e celelalte tari" Ro*a+ia are ,a+,a e a a0ea $+ ,ol /o#at i+ iz0oare e a%a *i+erala) I+ -$+ctie e ti%$l e ,ol" i+ ace,te a%e %$te* re#a,i i-erite *i+erale ,i oli#oele*e+te ce ,$+t +ece,are ez0oltarii cor%$l$i $*a+) C$* co+,$*$l a%ei e la ro/i+et +$ e,te reco*a+ at i+ ca$za %roa,tei a *i+i,trari e catre cei i+ ca$za" a$ cre,c$t ,e*+i-icati0 0a+zarile -ir*elor ce i,tri/$ie a%a *i+erala) Fir*a A1UAMAGIC" %ro $catoare e a%a *i+erala" ,2a la+,at %e %iata ro*a+ea,ca i+ $r*a c$ 3 a+i c$ %ro $,e e cea *ai /$+a calitate) Mo*e+ta+" -ir*a r$leaza i+ co+ti+$are %e %iata c$ ci-ra e a-aceri e cca) ()3 *il4) C$+o,c$ta %e %iata i+ter+a ,i %e,te 5otare %e+tr$ calitatea %ro $,elor ,ale" e,te %er*a+e+t %roc$%ata e i+tro $cerea i+ -a/ricatie a $+or %ro $,e +oi" i+ ,co%$l ,ati,-acerii %re-eri+telor ,e#*e+telor e co+,$*atori c$+o,c$te ,i atra#erea $+or ,e#*e+te +oi) Ti+a+ ,ea*a e %re,ti#i$l -ir*ei" realizarea ace,tor o/iecti0e +$ %oate -i a,i#$rata ecat %ri+ la+,area e %ro $,e +oi) Cercetarile e-ect$ate i+ la/oratoarele -ir*ei a$ #e+erat o ,erie e i ei +oi e %ro $,e ce 0or a0ea i+ co*%ozitia lor o co+ce+tratie *ai *are e ,ar$ri *i+erale" c$ caracteri,tici ,$%erioare a%elor *i+erale o/i,+$ite) De a,e*+ea" $%a o e.a*i+are *i+$tioa,a a ,tr$ct$rii ,orti*e+tale e.i,te+te" co+ $cerea -ir*ei a a6$+, la co+cl$zia ca *a6oritatea %ro $,elor a-late i+ -a/ricatie ,$+t 0ec5i" c$ %er-or*a+te li*itate" -ii+ co*ercializate %e %iete i+ ,ta#+are ,i c5iar i+ e,cre,tere) Ace,te -a%te a$ eter*i+at co+ $cerea i+tre%ri+ erii ,a a/or eze i eea %er-ectio+arii %ro $,elor e.i,te+te" o%ta+ $2,e %e+tr$ la+,area $+$i %ro $, +o$) Di+ *$ltit$ i+ea e i ei" i+ $r*a $+$i ri#$ro, %roce, e a+aliza" co*%arti*e+t$l e *ar7eti+# a ,olicitat" %e+tr$ i+ce%$t" -a/ricarea %ro $,$l$i A1UAVIVA 8 APA MINERALA PLATA CU EFECTE CURATIVE" %e+tr$ a -i i+tro $, i+ -a/ricatie ,i i+tro $, %e %iata) A1UAVIVA e,te o a%a *i+erala %lata iz0orata i+ a a+c$rile M$+tilor A%$,e+i" c$ $+ co+ti+$t /o#at ,i ec5ili/rat e *i+erale $,or a,i*ilate e catre or#a+i,*) P$ritatea a%ei" #$,t$l %lac$t ,i /a#a6$l *i+eral" o reco*a+ a ca $+ co+c$re+t i*%orta+t %e %iata a%elor *i+erale i+ Ro*a+ia ,i +$ +$*ai) Toate ec5i%a*e+tele ,$+t certi-icate IS9:;;() $+itatea e,te ,er0ita e %e,te 3; %er,oa+e" '; e %er,oa+e a0a+ trai+i#2$ri ,%eciale i+ Italia c$ ,%ri6i+$l -ir*ei) Ca%acitatea e i*/$teliere e,te aco%erita e e.i,te+ta $+or e%ozite c$ co+ itii ri icate care a,i#$ra e%ozitarea $+or ca+titati -oarte *ari e a%a *i+erala) De%ozitele ,$+t ec5i%ate c$ $tila6e e *a+i%$lare e $lti*a #e+eratie)

II)MISIUNEA FIRMEI
Fir*a A1UAMAGIC i,i eclara %roc$%area %e+tr$ ,a+atatea co+,$*ator$l$i" i+cerca+ ,a2i o-ere ace,t$ia ca+titatea zil+ica a ,ar$ri *i+erale atat e +ece,ara *e+ti+erii $+$i or#a+i,* ,a+ato,) A%a *i+erala %lata c$ e-ecte c$rati0e e,te o/ti+$ta %ri+ e.%loatarea " i+ cele *ai /$+e co+ itii" a $+or iz0oare e a%a *i+erala +at$rala i+ Ro*a+ia) I+ zilele +oa,tre ,e i*%$+e tot *ai *$lt $+ *o e 0iata ,a+ato," ecolo#ic" e aceea A1UAMAGIC %ro*o0eaza ace,t %ro $, +at$ral" atat e +ece,ar %e+tr$ $+ or#a+i,* ,a+ato,) A1UAVIVA e,te %ri+tre %$ti+ele a%e *e ici+ale a$te+tice -ara a ao,$ri ,i i*/$+atatiri care %rezi+ta $r*atoarele %ro%rietati< () e,te /o#ata i+ -ier =) calcica ') *a#+ezia+a >i+ co+ce+tratie e :3*#?l @

()9AIECTIVELE FIRMEI () Sati,-acerea ceri+telor >+e0oilor@ clie+tilor %ri+ a,i#$rarea $+or %ro $,e e calitate ,$%erioara) =) Pe+tr$l %ri*$l a+" a0a+ i+ 0e ere co+c$re+ta" ori* ,a c$ceri* (B i+ %iata tarilor U+i$+ii E$ro%e+e) ') I+-or*area ,i e $carea co+,$*atorilor %e+tr$ a %$tea i-ere+tia a%a *i+erala %lata" +$*ita ,i a%a *e ici+ala" care co+ti+e ,ar$ri *i+erale +at$rale a $,e e iz0oare i+ a a+c$l %a*a+t$l$i" e a%a e *a,a c$ a ao, ,i+tetic e /io.i e car/o+) &) Acce+t$area i+ ca r$l ca*%a+iilor %$/licitare a i-ere+tei calitati0e ,i a calitatilor tera%e$tice ale a%ei A1UAVIVA -ata e celelalte a%e *i+erale %late e %e %iata i+ter+atio+ala

=) 9AIECTIVE DE MARKETING Cre,terea i+ -iecare a+ a 0a+zarilor ca+titati0e c$ cel %$ti+ (;B" a,t-el i+cat i+ cel *$lt ' a+i *arca A1UAVIVA ,a e0i+a c$+o,c$ta %e o$a i+ %ietele U+i$+ii E$ro%e+e" iar %ro $,ele ,ale ,a -ie a%reciate %e+tr$ calitatile ,ale /e+e-ice)

')DESCRIEREA PR9DUSULUI I+ E$ro%a ,i i+ i+trea#a l$*e a%ele *i+erale e0i+ %e zi ce trece o re,$r,a tot *ai a%reciata" o/a+ i+ 0aloare ,trate#ica) E.i,ta o i-ere+ta -oarte clara i+tre a%ele e *a,a c$ a ao, ,i+tetic e /io.i e car/o+ ,i *i+erale" ,i a e0arata a%a *i+erala" +$*ita ,i *e ici+ala" care co+ti+e ,ar$ri *i+erale a $,e e iz0oare i+ a a+c$l %a*a+t$l$i) A1UAVIVA e,te %ri+tre %$ti+ele a%e *e ici+ale a$te+tice c$ o 0aloare care %ro/a/il o 0a i*%$+e" +$ %e,te *$lt ti*%" %e %iata i+ter+atio+ala)

&)CARACTERISTICI GENERALE A1UAVIVA e,te o a%a *i+erala %lata -ara a ao,$ri ,i i*/$+atatiri" care %rezi+ta $r*atoarele %ro%rietati< E,te o a%a -er$#i+oa,a ceea ce o reco*a+ a i+ trata*e+t$l a+e*iilor 5i%ocro*e" a e/ilitatii -izice ,i i+ %erioa e e co0ale,ce+taC E,te o a%a c$ $+ co+ti+$t /o#at i+ calci$" -oarte /$+a i+ tratarea /olilor cro+ice ale ,to*ac$l$i" i+ i+ i#e,tie" i+ t$l/$rari e a,i*ilatie a calci$l$i la orice 0ar,ta" i+ o,teo%orozaC E,te o a%a *a#+ezia+a2 %ri+ci%ala ,a calitateC*a#+ezi$l co+ti+$t i+ ea i+ *o +at$ral e,te $,or e a/,or/it e catre or#a+i,*) Ma#+ezi$l co+,tit$ie $+ -actor e cre,tere" $+ to+ic #e+eral" $+ re#e+erator cel$lar" $+ ec5ili/ra+t %,i5ic" $+ re+or 5e%atic" $+ a+ti,e%tic) 9r#a+i,*$l are +e0oie e circa =3;2 '3;*#?zi) Care+ta l$i atra#e +$*eroa,e t$l/$rari" -or*ele cli+ice cele *ai c$+o,c$te ale e-icit$l$i *a#+ezia+ -ii+ re%reze+tate e ,i+ roa*ele e 5i%eririta/ilitate +e$ro*$,c$lara" ,%a,*o-ilie" acci e+te car io0a,c$lare ,i tro*/oze) Ma#+ezi$l e,te %re,cri, i+ *$lti%le a-ecti$+$i< %re0e+irea i*/atra+irii te,$t$rilor" tre*$rat$ri" a,te+ii" t$l/$rari i#e,ti0e" a-ecti$+i re,%iratorii" +e$roartriti,*" a+$*ite aler#ii" a-ecti$+i 5e%ato2/iliare" a+$*ite co+0$l,ii" %reci%ita+te ca #$ta ,i artroza" ca+ceroza) Co+-or* $+or ,t$ ii" cre,terea +$*ar$l$i e /ol+a0i e ca+cer ,2ar atora" *acar i+ %arte" $+ei ,ca eri a ratiei *a#+ezie+e a o*e+irii) Pri+tre *ala iile ci0ilizatiei ,e cla,eaza ca+cerele ,i t$l/$rarile %,i5iatrice" i+ eo,e/i +e0rozele) 9ri *a#+ezi$l e,te i+ icat eo%otri0a atat i+ ca+ceroze" cat ,i i+ i+ /olile *i+tale" /e+i#+e ,a$ #ra0e) Co+ce+tratia e *a#+ezi$ i+ a%a *i+erala %lata A1UAVIVA e,te e :' *#?l" e%a,i+ c$ *$lt 0aloarea i+re#i,trata e %ro $,ele -ir*elor co+c$re+te) A,a ar" *a#+ezi$l re%rezi+ta $+ ele*e+t eo,e/it e i*%orta+t %e+tr$ or#a+i,*$l $*a+" e $+ e ,i i+tere,$l -ir*ei AD$a0i0a e a co*ercializa %e %iata %ro $,$l ,a$ /o#at i+ ace,t ele*e+t)

III)ANALIZA SE9T
PUNCTE F9RTE 2 calitatea %ro $,$l$i 2 e-ectele ,ale c$rati0e >co+ti+$t$l /o#at i+ *a#+ezi$@ 2 e,-acerea %ro $,$l$i %ri+ i+ter*e i$l %arte+er$l$i Italia+ 2 eti+erea $+or i+,talatii e ca%tare" e.tractie ,i i*/$teliere a a%ei la ,ta+ ar e e$ro%e+e 9P9RTUNITATI 2 rec$+oa,terea ,i %re,ti#i$l a%elor *i+erale ro*a+e,ti 2 %re-eri+ta co+,$*atorilor %e+tr$ a%a *i+erala %lata 2 0iteza co*$+icatiilor i+ *a,a $ce la o lar#a acce%tare a %ro $,elor +oi" la i+tele#erea *o $l$i e $tilizare ,i i+ -i+al la a a%tarea ,i ez0oltarea cererii) PUNCTE SLAAE 2 o/i,+$i+ta co+,$*atorilor c$ a%ele *i+erale co*ercializate e -ir*ele co+c$re+tiale

AMENINTARI 2 %atr$+ erea %e %iata a altor %ro $catori ro*a+i e a%a *i+erala)

IV) LISTA DE ACTIVITATI

Simbolul Activitatii A A C D E F G F I G K L M N Activitati direct precedente 2 A A A"C D E D G D I F"F"I K L M Durata activitati i (zile) ( (; ' ( (; = = 3 = (= ( =; 33 (3

Continutul activitatii A o%tarea eciziei e realizare a ca*%a+iei %$/licitare %e+tr$ la+,area $+$i %ro $, +o$ A+aliza %ietei i+ o*e+i$l a%elor *i+erale Ale#erea %ietei 8 ti+ta A o%tarea eciziei e a %ro*o0a %ro $,$l c$ a6$tor$l *a,,2*e ia Ca*%a+ie %ri+ i,tri/i$re e /ro,$ri ,i %lia+te E itarea ,i *$lti%licarea %lia+telor ,i /ro,$rilor Ale#erea %o,t$l$i c$ cea *ai *are a$ ie+ta %e+tr$ i-$zarea ,%ot$l$i %$/licitar Ca*%a+ie *e ia %ri+ T)V Co+,tr$irea $+ei %a#i+i EEA Ca*%a+ie %ri+ i+ter*e i$l i+ter+et$l$i A o%tarea $+ei tactici e co*$+icare a ca*%a+iei Co+tractarea %e+tr$ ti%arire" i,tri/$tie ,i ale#erea ca,ei e %ro $ctie i+ 0e erea i-$zarii ,%ot$l$i %$/licitar Der$larea ca*%a+iei E0al$area ca*%a+iei %$/licitare

Activitatea A. C$+oa,terea e care ,e /$c$ra *arcile ro*a+e,ti e a%e *i+erale %late %e %iata ro*a+ea,ca ,i rece%ti0itatea co+,$*atorilor la %ro $,e +oi" a eter*i+at -ir*a AD$a*a#ic ,a la+,eze $+ +o$ %ro $, %e %iata" ,i a+$*e AD$a0i0a2 a%a *i+erala %lata c$ e-ecte c$rati0e) Activitatea B) Ale#erea ,e#*e+t$l$i e %iata %e care -ir*a $r*eaza ,a %atr$+ a c$ +o$l %ro $,) Fir*a i,i %ro%$+e ,a a+alizeze co+c$re+tii %ote+tiali" ri,c$rile %e care le are e ,$%ortat ,i a0a+ta6ele %e care le are e o/ti+$t %e %iata) Activitatea C) I+ 0e erea $+ei *ai /$+e %atr$+ eri a %ro $,$l$i %e %iata" -ir*a HAD$a*a#ic a ale, ca *o alitate e %ro*o0are a6$tor$l *a,,2*e ia) Activitatea D, E,F) I+ ca*%a+ia e i,tri/$tie e /ro,$ri ,i %lia+te 0or a0ea loc i+tal+irile c$ r%reze+ta+tii $+ei e it$ri $+ e ,e ,ta/ile,te %ret$l ,i co+ itiile e i,tri/$ire) Activitatea G,H) Ale#erea %o,t$l$i %e care ,a 0a i-$za ,%ot$l %$/licitar ,i ,ta/ilirea co,t$rilor ,i %erioa ei i+ care 0a -i tra+,*i, ,%ot$l" %rec$* ,i orele la care ace,ta 0a -i i-$zat) Activitatea I,J. Pa#i+a EEA 0a -i creata i+ $r*a $+ei i,c$tii c$ %er,oa+e ,%ecializate" $+ e ,e 0or ,ta/ili ,i co,t$rile +ece,are) Activitatea K) Sta/ilirea ,lo#a+$l$i ce 0a -i ti%arit %e /ro,$ri ,i %lia+te i+ai+te e i,tri/$ire) Activitatea L) I+c5eierea t$t$ror co+tractelor c$ toti re%reze+ta+tii -ir*elor %e care Co*%a+ia AD$a*a#ic le2a ale, i+ $r*a i+0e,ti#atiilor -ac$te %e+tr$ %ro*o0are) !Durata totala a programului este de 120 zile. Co*%a+ia e,te co+,tie+ta e -a%t$l ca" o%era+ %e o %iata lar#a" i+ *o +or*al +$ %oate ,ati,-ace toti co+,$*atorii) Ace,tia ,$+t %rea +$*ero,i" %rea i,%er,ati i+ ,%ati$ ,i %rea i-eriti i+ %ri0i+ta ceri+telor e a%ro0izio+are) Teoretic ,i %ractic" $+ii co+c$re+ti 0or %$tea ,ati,-ace *ai /i+e a+$*ite cate#orii e co+,$*atori) E,te *oti0$l %e+tr$ care -ir*a AD$a*a#ic" i+ loc ,a co+c$reze %e toata %iata" ,i2a %ro%$, ,a i e+ti-ice cele *ai atracti0e ,e#*e+te ale %ietei %e care ,a le %oata e,er0i cel *ai /i+e) Fir*a A1UAMAGIC co+,i era ca a%licarea $+ei ,trate#ii e %iata e ti% *ar7eti+#2 ti+ta -aciliteaza ,ati,-acerea cat *ai /$+a a $+ei cate#orii a%arte e co+,$*atori)

V) MARKETINGUL TINTA
Mar7eti+#$l2 ti+ta %re,$%$+e %arc$r#erea a trei eta%e %ri+ci%ale< %ri*a co+,ta i+ segmentarea pietei" re,%ecti0e i+ i e+ti-icarea ,i e-i+irea acelor cate#orii e co+,$*atori care ar %$tea ,olicita a+$*ite %ro $,e ,i %e+tr$ care e,te +ece,ara ela/orarea $+or *i.$ri e *ar7eti+#) A o$a eta%a co+,ta i+ alegerea pietei-tinta" re,%ecti0e a %ietei? %ietelor %e care -ir*a $r*eaza ,a %atr$+ a) A treia eta%a co+,ta i+ pozitionarea pe piata" a ica i+ eter*i+area ,i -or*$larea celor *ai i*%orta+te a0a+ta6e e care %ro $,ele +oa,tre /e+e-iciaza %e %iata) () SEGMENTAREA PIETEI Piata e,te -or*ata i+ c$*%aratori care i-era i+tre ei i+ %ri0i+ta ori+telor lor" a %$terii e c$*%arare" a localizarii #eo#ra-ice" a co*%orta*e+t$l$i ,i a %racticilor e c$*%arare) I+ 0e erea ale#erii acel$i ,e#*e+t e %iata %e care -ir*a ,a2l %oata e,er0i cel *ai /i+e" A1UAMAGIC a ti+$t co+t e caracteri,ticiile #eo#ra-ice" e*o#ra-ice ,i %,i5o#ra-ice ale co+,$*atorilor" cat ,i e %o,i/ilile reactii ale ace,tora -ata e a0a+ta6ele o-erite e %ro $," ori e %o,i/ilitatile e $tilizare a ace,t$ia >caracteri,ticile e co*%orta*e+t@)

=) ALEGEREA PIETEI TINTA Se#*e+t$l e %iata i e+ti-icat i+ $r*a a+alizei ace,tor 0aria/ile e,te re%reze+tat e o a+$*ita cate#orie a0a+ $r*atoarele caracteri,tici< 2 loc$itori ai Italiei 2 %er,oa+e i+ *e i$l $r/a+ 2 0ar,ta I '3 e a+i 2 0e+it a+$al I (;;;;J 2 +i0el e e $catie2 ,t$ ii *e ii ,$%erioare 2 %er,oa+e c$ $+ *o e 0iata ,a+ato, care a%reciaza calitatea %ro $,elor +at$rale ,i care ,$+t i+tere,ate e $+ *o e 0iata ,a+ato,K A%lica+ ,trate#ia *ar7eti+#$l$i co+ce+trat -ir*a ti+ e ,a o/ti+a i+ *o relati0 ,c$rt o %ozitie ,oli a" toc*ai %ri+tr2o *ai /$+a c$+oa,tere a +e0oilor co+,$*atorilor re,%ecti0eC $+ alt a0a+ta6 re%rezi+ta eco+o*iile o/ti+$te i+ ,%ecializarea %ro $ctiei" a i,tri/$tiei ,i a %ro*o0arii) A1UAMAGIC ,i2a %ro%$, ,a i e+ti-ice ,$r,ele $+$i %ote+tial a0a+ta6 co*%etiti0 i+ 0e erea ela/orarii $+ei ,trate#ii e *ar7eti+# a ec0ate) ') P9ZITI9NAREA PE PAIATA Di-ere+tierea o-ertei %ro%rii e cea a co+c$re+tilor e %e %iata ,e %oate realiza i+ -$+ctie e atri/$tele %ro $,$l$i" ale a%ei *i+erale %late" ca %ri+ci%al a0a+ta6 o-erit co+,$*ator$l$i) Pe+tr$ A1UAMAGIC" caracteri,ticile re%rezi+ta $+ i+,tr$*e+t co*%etiti0 e i-ere+tiere a %ro $,elor ,ale e

cele ale co+c$re+teiC a,t-el" co+ce+tratia ri icata e *a#+ezi$ >M#@ care ,e re#a,e,te i+ a%a *i+erala %lata >:3*#?l@" atat e +ece,ara or#a+i,*$l$i $*a+" ,e co+,tit$ie ca $+ ele*e+t clar e i-ere+tiere i+ ra%ort c$ %ri+ci%alele a%e *i+erale co*ercializate i+ Ro*a+ia e -ir*ele co+c$re+te) Acea,ta co+ce+tratie i+,e*+ata e M# re%rezi+ta" e alt-el" ,i %ri+ci%al$l a0a+ta6 %e care AD$a0i0aL il o-era co+,$*ator$l$i" -ii+ ,ti$t -a%t$l ca +ece,ar$l zil+ic e M# %e+tr$ or#a+i,*$l $*a+ ,e i+,crie i+tre =3;2 '3;*#?zi) A,a ar" A1UAMAGIC i,i %ro%$+e ca ,trate#ie clara e %ozitio+are %ro*o0area a#re,i0a a ace,t$i a0a+ta6 co*%etiti0< calitatea ,$%erioara) Strate#ia i+ ,i+e" $%a ce a -o,t ela/orata" tre/$ie ,a -ie -oarte /i+e co*$+icata) Calitatea ,e co*$+ica %ri+ acele ,e*+e ,i i+ icii -izice la care oa*e+ii a%eleaza i+ *o o/i,+$it %e+tr$ a eter*i+a acea,ta caracteri,tica) I+ caz$l -ir*ei A1UAMAGIC calitatea %ro $,elor ,ale e,te #ara+tata %ri+ a-i,area ,i#lei Co+,ili$l$i Stii+ti-ic I+ter+atio+al %e+tr$ A%e Mi+erale %e etic5eta care i+,ote,te %ro $,$l) Pri+ certi-icat$l e calitate" A1UAMAGIC o-era #ara+tia e ,ati,-actie %e+tr$ %ro $,ele ,ale) Calitatea %ro $,$l$i e,te co*$+icata ,i c$ a6$tor$l altor ele*e+te e *ar7eti+#< %ret$l $,or ri icat i+ co*%aratie c$ a%ele *i+erale co*ercializate e co+c$re+ta) I*a#i+ea calitatii a%ei *i+erale A1UAVIVA e,te ,$,ti+$ta ,i e *o alitatile e a*/alare" i,tri/$tie" %$/licitate ,i %ro*o0are) Co*$+icarea calitatii" a*/alarii" i,tri/$tiei ,i %ro*o0arii -or*eaza $+ tot i+ a+,a*/l$ care 0i+e ,a ,$,ti+a i+ -i+al i*a#i+ea *arcii) 9%ti$+ea ,trate#ica %e+tr$ %ro $, o re%rezi+ta ,ta+ ar izarea" acea,ta -ii+ %ri+ci%al$l ele*e+t al ,ta+ ar izarii *i.$l$i e *ar7eti+# ) A%lica+ ,trate#ia %ro $,$l$i $+i0er,al" -ir*a A1UAMAGIC 0a $r*ari ,a2,i ez0olte %ro $,$l %e+tr$ a2l %$tea co*ercializa #lo/al c$ *o i-icari *i+i*eC c$ alte c$0i+te ,e 0a ca$ta ez0oltarea $+$i %ro $, ,ta+ ar izat care ,a ,ati,-aca +ece,itatile *a6oritatii co+,$*atorilor) Pe+tr$ a ,ati,-ace %e e%li+ a,te%tarile c$*%aratorilor %ro $,$l +o,tr$ tre/$ie ,a i+ e%li+ea,ca *ai *$lte co+ itii" ,i a+$*e< Prod ! " tre# ie !a ai#a o ca"itate co$!ta$ta.

Calitatea re%rezi+ta $+ -actor e,e+tial al ,trate#iei e *ar7eti+# a -ir*ei A1UAMAGIC) Pe+tr$ a a,i#$ra ,i *e+ti+e calitatea %ro $,elor o-erite %e %iata ro*a+ea,ca cat ,i %e %iata i+ter+atio+ala la acela,i ,ta+ ar %e $r*atorii a+i" A1UAMAGIC i,i ia *a,$ri e ,i#$ra+ta c$* ar -i < co+tactarea $+$i #r$% e ,%eciali,ti i+ter+i care ,a 0eri-ice co+,ta+t re,$r,ele e a%a %lata i+ai+te ,i $%a %roce,$l e i*/$teliereC e a,e*e+ea ,e 0a a%ela ,i la $+ #r$% e ,%eciali,ti e.ter+i care ,a te,teze la ra+ $l lor calitatea %ro $,elor ,i ,a ,e a,i#$re ca atele i+,cri,e %e etic5eta ,$+t co+-or* c$ realitatea) Prod ! " !a ai#a $ caracter i$ovativ

Noti$+ea e i+o0atie ,e re-era la i-ere+tierea %ro $,$l$i +o,tr$ i+ ra%ort c$ cele ale co+c$re+tilor) A,t-el" i+o0atia +$ i+,ea*+a ce e,te +o$ i+ %$+ct e 0e ere te5+icC e,te +ece,ar" *ai ale," ca +o$tatea ,a -ie ta+#i/ila ,i ca ea ,a %oata -i %erce%$ta ,i a%reciata e catre co+,$*ator$l +o,tr$) No$ e,te ceea ce e,te co+,i erat a,t-el e co+,$*ator ,i +$ i+ *o +ece,ar e %ro $cator) Pe+tr$ %ro $,ele A1UAMAGIC +o$tatea co+,ta i+ calitatea eo,e/ita a a%ei" ca+titatea e ,ar$ri *i+erala co+ti+$ta i+ ea i+ *o +at$ral" -ii+ e.tre* e +ece,are %e+tr$ or#a+i,*$l $*a+)

A1UAVIVA e,te i+ ace,t %$+ct e 0e ere %ri+tre %$ti+ele a%e *e ici+ale a$te+tice co*ercializate %e %iata ro*a+ea,ca i+ #e+eral" %e %iata i+ter+atio+ala i+ %artic$lar) I+o0area e,te" a,a ar" $+ ele*e+t c5eie i+ e0ol$tia oricar$i a#e+t eco+o*ic" -ie el %ro $cator ,a$ co*ercia+t ,i toto ata co+ itia ,$%ra0iet$irii -ir*ei i+ eco+o*ia e %iata) I eea e %ro $, +o$ %ri+ e co+t$r i+ %roce,$l e creatie) I+o0atia ,e a.eaza %e cercetarile care a$ la /aza %ro,%ectarea i*e+,i$+ilor" ,tr$ct$rii ,i i+a*icii %ietei) I+ ti*% ce %ro#ra*$l re-eritor la calitate e,te 0az$t ca +$cle$ al %oliticii e %ro $," *arca" e,i#+$l ,i a*/alarea re%rezi+ta ele*e+tele e co*$+icare care ,$+t le#ate +e*i6locit e %ro%rietatile -izice ale %ro $,$l$i) Proce,$l e creatie 0izeaza a*/ala6$l +o$l$i %ro $," +$*ele ,i *arca) AMAALAGUL e,te co+ce%$t a,t-el i+cat ,a ra,%$+ a -$+ctiei e co+ itio+are a %ro $,$l$i" re,%ecti0 ,a2i a,i#$re %rotectie i*%otri0a a#e+tilor i+ *e i$l a*/ia+t" ,a2i a,i#$re %a,trarea i+te#ritatii co+ti+$t$l$i %e ti*%$l tra+,%ort$l$i ,i ,a %er*ita o *a+$ire cat *ai le,+icioa,a) Pe+tr$ a*/alare ,e 0or -olo,i ,ticle e %la,tic e ca%acitate i-erita2 ;)3l" re,%ecti0e =l2 toc*ai %e+tr$ a ,ati,-ace *ai /i+e +e0oile co+,$*ator$l$i

F$+ctiile a*/ala6l$i<

Valoare de comunicare (vizualizare design)

conservare Folosire consum

Identificare (nume, logo, marca) protectie

Produs conditionat

Securitate (protectie) Facilitati la transport Adaptare la locul De vanzare (merchandising)

De *e+tio+at i+ *o ,%ecial" -$+ctia %ro*otio+ala a a*/ala6$l$i" *oti0 i+ %l$, ca %roiectarea l$i ,a %or+ea,ca e la %re-eri+tele c$*%arator$l$i) E-ect$l ,a$ %ro*otio+al e,te relati0 e ,c$rta $rata" a*/ala6$l ra*a+a+ i+ co+tact c$ co+,$*ator$l ,i $%a act$l e c$*%arare" re,%ecti0 i+ *o*e+t$l co+,$*$l$i %ro%ri$2 zi,) Ace,t a0a+ta6 tre/$ie -r$cti-icat la *a.i*$*" a,t-el ca 0o* o-erii co+,$*ator$l$i %ote+tial" %ri+ i+ter*e i$l a*/ala6$l$i" totalitatea atelor ce ,$+t +ece,are 0iz$alizarii ,i i+-or*arii e.acte c$ %ri0ire la co*%o+e+tele c5i*ice co+ti+$te i+ a%a" *o $l e $tilizare" ter*e+$l e 0ala/ilitate" a0ize o/ti+$te e la -or$rile i+ter+atio+ale ,i +$ i+ $lti*$l ra+ ate %ri0i+ -ir*a %ro $catoare< *arca %ro $,$l$i >+$*ele ,i ,e*+$l e *arca@ ,i ,lo#a+$l ale,) MARCA a i e+titate %ro $,$l$i ,i2l i-ere+tiaza e cele co+c$re+te) N$*ele ale, A1UAVIVA e,te i+tr2a e0ar $,or e %ro+$+tat" e rec$+o,c$t ,i e a*i+tit" el re$,i+ ,a ,$#ereze caracteri,tica e,e+tiala a %ro $,$l$i ,i" i*%licit" a0a+ta6$l %e care2l o-era)

Ter*e+$l aquaviva %ro0i+e i+ li*/a italia+a" 0ia Lati+a" ,i ,e tra $ce %ri+ a%a 0ie) Italia ,e /$c$ra e o l$+#a tra itie i+ co+,$*$l e a%e *i+erale" ,ti$t -ii+ -a%t$l ca i+ca i+ %erioa a ro*a+a ace,tea era$ -olo,ite i+ tratarea i0er,elor /oli) Ace,t l$cr$ e,te ate,tat i+ *area *a6oritate a tratatelor e *e ici+a ale a+tic5itatii) SEMNUL DE MARCA >e*/le*a@ AD$a0i0a 6oaca rol$l e ,ti*$l 0iz$al) Slo#a+$l ale,< ADUaViVa 8 /$c$ra2te e ,a+atateK >ADUaViVa 8 i0ertir,i %er ,al$teK@ 0a -i %reze+t %e etic5eta care i+,ote,te %ro $,$l ,i 0a re%reze+ta *e,a6$l c5eie al ca*%a+iei %$/licitare) Ele*e+tele e.terioare ale %ro $,$l$i re%rezi+ta $+ *e,a6 clar al o-erta+t$l$i) E,te *oti0$l %e+tr$ care A1UAMAGIC acor a o eo,e/ita i*%orta+ta ale#erii c$lorii ,i -or*ei ,ticlei) I+ le#at$ra c$ *arca" e,i#+$l ,i a*/ala6$l %ro $,$l$i" -ir*a tre/$ie ,a ti+a co+t e %re0e erile le#ale" *ai e.act e re,%ectarea ,ta+ ar elor ,i a le#i,latiei Co*$+itatii E$ro%e+e) Se 0or l$a i+ calc$l re#le*e+tarile re-eritoare la a*/ala6" +or*e e ,i#$ra+ta" eclararea co+ti+$t$l$i >etic5eta %ro $,$l$i tre/$ie ,a co+ti+a co+ce+tratia e.acta a ,$/,ta+telor *i+erale re#a,ita i+ %ro $,@" %rec$* ,i ca+titatea reco*a+ ata a -i co+,$*ata zil+ic >cel %$ti+ =l %e zi@)

Etic%eta &ro& !a ' Co+,ili$l Stii+ti-ic I+ter+atio+al %e+tr$ A%e Mi+erale 0a reco*a+ a<

M ADUaViVa M
A%a *i+erala %lata c$ e-ecte c$rati0e

M/$c$ra2te e ,a+atateM
Sugestie de prezentare pentru incheierea spotului publicitar si pentru panourile publicitare:

Co+,ili$l Stii+ti-ic I+ter+atio+al %e+tr$ A%e Mi+erale

0a %rezi+ta o +o$a a%a *i+erala %lata c$ e-ecte c$rati0e

ADUaViVa
M/$c$ra2te e ,a+atateM

Datorita -a%t$l$i ca %ro $,$l 0a -i la+,at %e o %iata ,trai+a " re,%ecti0 i+ Italia " atat ,lo#a+$l cat ,i ,%ot$l %$/licitar ,e 0or re-ace i+ li*/a italia+a) Etic5eta %ro $,$l$i ,i i*a#i+ea ace,t$ia %e+tr$ %a+o$rile %$/licitare 0or arata a,t-el < Co+,i#lio I+ter+atio+ale Stii+ti-ico %er AcD$a Mi+erale recco*a+ are <

M ADUaViVa M
AcD$a *i+erale %iatto co+ e--etto %$ro

M i0ertir,i %er ,al$teM

Co+,i#lio I+ter+atio+ale Stii+ti-ico %er AcD$a Mi+erale Pre,e+tare $+a +$o0o AcD$a *i+erale %iatto co+ e--etto %$ro

A()a*i*a
M i0ertir,i %er ,al$teM

VI) AUGETUL
Sta/ilirea /$#et$l$i e,ti+at acti0itatii e %ro*o0are are la /aza *eto a o/iecti0elor) Pri+ acea,ta *eto a ,%eciali,tii i+ *ar7eti+# i,i ,ta/ile,c /$#et$l %ro*otio+al" %or+i+ e la o/iecti0ele ,%eci-ice" eter*i+a+ ,arci+ile ce tre/$ie i+ e%li+ite i+ 0e erea ati+#erii ace,tor o/iecti0e ,i e,ti*a+ co,t$rile a-ere+te $cerii la /$+ ,-ar,it a ace,tor ,arci+i) C5elt$ieli c$ cercetari e %iata2 (N;);;;4 C5elt$ieli %e+tr$ e itarea ,i *$lti%licarea /ro,$rilor re,%ecti0 a %lia+telor< 2 ("34 ? /ro,$ra . ';; e.e*%lareO &3;4 2 Plia+tele2 3;;4?a+) C5elt$ieli %e+tr$ ca*%a+ia T)V2 ';;);;;4 C5elt$ieli %e+tr$ realizarea %a#i+ii EEA2 3;;4

Total$l ace,tor co,t$ri co+,tit$ie /$#et$l %ro*otio+al %ro%$," ace,ta -ii+ a%reciat la ,$*a e a%ro.i*ati0 +,,.,,,-.