ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE RELAȚII ECONOMICE INTERNAȚIONALE

ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE

SAMSUNG, APPLE ȘI HUAWEI

MARIN BIANCA ANDREEA

MATEI DENISA NICOLETA
MĂRGĂRITESCU RUXANDRA
MOLEA OANA ALEXANDRA
GRUPA 952, SERIA B
CAPITOLUL 1 - INTRODUCERE

SAMSUNG
Samsung Group este o companie din Coreea de Sud, infiinata în 1938, având ca obiect
principal de activitate producția de produse electronice și IT. În prezent, este numărul 1
mondial în producția de memorii, monitoare TFT și telefoane CDMA.

Samsung, în limba coreeană, înseamnă trei stele. În 1938, Byung-Chull Lee s-a hotărât să își
deschidă o afacere în care a investit o sumă relativ mică pentru acele vremuri, începând cu
doar 40 de angajați și fiind localizată în Seul. De la Samsung Store până la Samsung Group
de astăzi, afacerea a parcurs o dezvoltare accelerată, alegerea numelui companiei, “Trei
stele”, dovedindu-se deosebit de inspirată.
APPLE
Apple Inc., Fostul Apple Computer Inc. este o companie americană multinațională pe bază de
acțiuni din Silicon Valley, având ca obiectiv de activitate producerea computerelor și
electonicelor. A fost înființată pe data de 1 aprilie 1976, de către Steve Jobs și Steve Wozniak,
într-un garaj închiriat din orașul Palo Alto, în sudul Californiei.

Apple vinde și dezvoltă o serie întreagă de computere personale, playere digitale, telefoane
mobile, programe de computere, componente pentru calculatoare precum și accesorii pentru
acestea. Magazinul iTunes oferă clienților posibilitatea să descarce muzică, cărți elctronice,
jocuri iPod, videoclipuri, episoade din seriale de televiziune, și filme care pot fi descărcate
folosind iTunes atât pentru Mac sau Windows cât și pentru iPod sau iPhone.
HUAWEI
Înființată în anul 1987 de către Ren Zhengfei, un fost inginer, Huawei a devenit o companie de
temut pentru giganții din departamentul echipament telecom. Astfel, pe lângă afacearea cu
smartphone-uri, Huawei se ocupă și de dezvoltarea și distribuirea de echipamente telecom.
Dacă timp de 10 ani, Huawei a activat doar în China, anul 1997 s-a dovedit perioada în care
compania începea să se extindă odată ce câștiga și primul contract internațional de fabricare a unor
echipamente de rețelistică. Ulterior, Huawei a început producerea de produse bazate pe standardul
GSM, CDMA și UMTS.
Primul device Huawei era numit U120, un feature-phone lansat și în România prin intermediul
RCS&RDS. Telefonul era oferit gratuit abonaților la cablu odată cu lansarea rețelei Digi Mobil. Cum
era de așteptat, cu timpul, produsele Huawei au evoluat, trecându-se de la terminale cu tastaturi
fizice la model cu touchscreen și chiar ceasuri inteligente în 2014.
CAPITOLUL 2 – ANALIZE SWOT
2.1 ANALIZA SWOT-SAMSUNG
PUNCTE TARI
- Cel mai de succes producător mondial de produse
electronice.
- Investiții mari în cercetare-dezvoltare, investirea în personal
calificat ce poate aduce inovații specifice produselor.
- Design atractiv al produselor ce captează atenția clienților,
fapt ce se datorează echipei de design a companiei care
dezvoltă tot timpul esteticul produselor.
-Deține relații de lungă durată cu comercianții din SUA și
Europa, care oferă vânzări constante ale produselor sale.
OPORTUNITĂȚI
- Extinderea rapidă a comerțului mondial, prin urmare, tarife
mai mici pentru importuri și marjă de profit în crestere.
- Nu există produse de substituție eficiente.
- Cererea mare din partea consumatorilor pentru produse
inovative.
PUNCTE SLABE
- Percepția consumatorilor asupra unor caracteristici ale
produselor, cum ar fi durabilitatea.
- Dispozitivele Samsung utilizează sistemul de operare Google
Android. Mulți consumatori privesc Android ca un produs
inferior Apple IOS.
-Avantajele de cost ale concurenților.
- Numărul mare de produse poate duce la minimizarea
satisfacțiilor oferite de acestea clienților, pe când alte firme
se pot focusa doar pe un produs pe care să îl ducă la
performanțe ridicate.
AMENINȚĂRI
- Intensificarea concurenței. Prezența tot mai mare a
produselor low-cost, tehnologii avansate ale concurenților.
- Disputele legale cu competitorii săi, de exemplu Apple.
- Samsung nu a reușit să depășească reputația Apple pentru
fiabilitate, Apple fiind considerată compania dominantă atât
pe piața Statelor Unite în ceea ce privește smartphone-urile și
tabletele, cât și pe alte piețe.
2.2 ANALIZA SWOT-APPLE
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
- Produse inovatoare, cu design atractiv -Practicarea de prețuri peste media industriei
- Specialiști în dezvoltarea de software și hardware - Sistemul de operare al computerelor Apple este
proprii destul de restrictiv în utilizarea anumitor aplicații și
- Existența departamentelor concentrate pe cercetare programe
și dezvoltare - Ciclul de viață al produselor Apple este destul de
- Existența unui număr impresionant de clienți fideli mic, astfel încât corporația se bazează pe lansarea
brandului. constantă de noi produse pentru a-și crește veniturile.

OPORTUNITĂȚI
- Vânzarea online a produselor este foarte populară
- Piața laptopurilor și a smartphone-urilor este în
creștere
- Expansiunea internațională.
AMENINȚĂRI
- Unele companii nu consideră că desktopurile și laptopurile
Apple sunt compatibile cu software-urile lor
- Competiție sporită din partea Dell, Sony, HP,
Toshiba pe segmentul laptopurilor
- Serviciul iTunes este amenințat de pirateria muzicii
pe internet
- Prețurile produselor Apple sunt mai mari în
comparație cu competitorii principali.
2.3 ANALIZA SWOT-HUAWEI

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- Raport calitate-preţ foarte bun. - Este o companie conservatoare din anumite puncte de
-Vârfurile lor de gamă nu au preţuri astronomice, de care nu vedere şi nu include unele funcţii populare pe vârfurile de
te poţi atinge. gamă.
-Camere excelente pe modelele high-end. - La fel ca Samsung, Huawei oferă cele mai noi actualizări
-Sistemul de operare Android, deşi puternic modificat, este software târziu. Asta deoarece modifică masiv sistemul de
mai bogat în funcţii şi mai intuitiv decât la alţi producători operare Android şi are multe modele de smartphone-uri în
mari portofoliu.
-Design reuşit. - Nu acordă o atenţie prea mare părţii audio.
- nu este cunoscută ca fiind comparabilă cu ceilalți
concurenți de pe piață.
- Canalul de distribuție nu este atât de puternic.

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
-Sistemul financiar este puternic -Telefoanele sunt mult mai ușor de fabricat acum decât
-Este conceput pentru mai multe segmente ale pieței, oricând, mai mult companiile pot intra pe piață, iar
deoarece furnizează unde astfel încât să aibă posibilitatea concurența este crescândă
de a se interconecta cu alte companii de telecomunicații - Prețurile telefoanelor vor scădea, deoarcere acesta a
fost subcotat de alte companii.
CAPITOLUL 3
3.1 OBIECTE DE ACTIVITATE

• Samsung are ca obiect de activitate proiectarea și fabricarea de componente

electronice , produse IT, produse audio-video, electrocasnice precum si vânzarea
lor la nivel modial.
• Domeniul de activitate al întreprinderii Apple Inc. îl reprezintă proiectarea,
fabricarea şi vânzarea calculatoarelor personale, dispozitivelor de comunicare
mobilă, a muzicii digitale portabile, video playerelor, cât şi o varietate de
programe software pentru ele, servicii, periferice şi soluţii pentru reţea.
• Huawei are ca obiect de activitate producerea de echipamente de telecomunicatii.
3.2 PORTOFOLIUL DE PRODUSE

3.2.1 Produse Samsung

În ceea ce privește compania Samsung putem spune că deține o gamă variată de produse, care poate fi
impărțită în mai multe categorii, după cum urmează:
Telecomunicații și telefonie mobile: aparate de telefonie GSM cât și aparate de telefonie fixă, atât fără fir,
cât și digitale.
TV : televizoare cu ecran plat, cu plasmă, cu diagonală mare, televizoare LCD,LED și smart tv-uri.
Audio/Video: MP3 Player, Blu-Ray, sisteme VCR si DVD, Hometheatre, sisteme audio portabile,camere
web.
Camere foto și video
Produse IT : monitoare, notebook-uri, imprimante și multifuncționale, tablete, video proiectoare, stick-
uri, flash-uri, căști, etc.
Produsele Samsung
3.2.2. Produse Apple
În ceea ce priveste compania Apple avem următoarea gamă de produse:
1.Calculatoare de tip desktop
Linia de produse iMac
Linia de produse Mac Mini
Linia de produse Mac Pro
2.Telefoane mobile de tip smartphone : Iphone 5, 5S, 6, 6S, 6S PLUS, 7, 7 PLUS, 8, 8
PLUS, X, X MAX, R.
3. Playere digitale
Produse Apple
3.2.3 Produse Huawei
Produsele și serviciile Huawei sunt disponibile în peste 170 de țări și sunt
utilizate de o treime din populația lumii, clasându-se pe locul 3 în lume în
livrările de telefoane mobile. În Statele Unite, Germania, Suedia, Rusia,
India și China au fost înființate 16 centre de cercetare și dezvoltare.
Produse Huawei
 CAPITOLUL 4
4.1. ANALIZA RESURSELOR DE MARKETING – SAMSUNG

4.1.1. Strategia de preț

Pâna în momentul de față, Samsung s-a axat mai mult pe segmentul consumatorilor cu venituri peste medie. Acum
compania dorește să atace piața terminalelor de 50-100$ din țările în curs de dezvoltare. Pentru a reuși acest lucru,
compania utilizează mai multe tehnici promoționale:vânzarea cu prime, tehnici de joc ( concursuri, loterii), reduceri
de preț etc.

4.1.2.Strategia de promovare
Samsung este o marcă de renume de care a auzit toată lumea. Însăși această marcă este strategie de promovare.
Când spui Samsung spui calitate, inovație, creativitate și tehnologie.Oamenii tind să aibă o încredere mai mare într-o
companie de renume internațional decât într-o firmă mică care nu s-a impus încă pe piață. În general, Samsung își
promovează produsele prin intermediul mass-media, TV, radio, internet. Scopul promovării este acela de a face
cunoscute clienților produsele firmei, să formeze atitudini favorabile față de ideile și produsele create de Samsung.
4.1.3.Lansare produs nou
Samsung a lansat luna trecuta în China, două telefoane din seria Galaxy A, gama mid-range a companiei. În timp
ce modelul Galaxy A9s este de fapt Galaxy A9 redenumit pentru piaţa chineză, Galaxy A6s este primul telefon care
nu a fost produs de Samsung, ci de compania chineză Wingtech, producătorul terminalelor Xiaomi.
 4.2 ANALIZA RESURSELOR DE MARKETING - APPLE

4.2.1.Strategia de plasare
Un avantaj al Apple asupra concurenților îl reprezintă magazinele sale de retail care oferă potențialilor clienți posibilitatea
unei experiențe directe a brandului. Vizitatorii magazinelor Apple trăiesc o experiență stimulatoare, într-un mediu relaxant,
fără nicio presiune, unde aceștia pot descoperi mai multe despre familia Apple, să încerce noile produse ale companiei și să
primească sfaturi în legătură cu produsele oferite.
4.2.2.Strategia de promovare
Apple este cunoscută ca una dintre cele mai active companii în activitatea de promovare a produselor sale. Logo-ul
companiei a devenit unul dintre cele mai cunoscute la nivel mondial. Metodele de strategii promotionale folosite de către
companie sunt publicitatea și personalul de vânzare.
4.2.3.Strategia de preț
Pretul practicat de compania Apple este cunoscut ca fiind peste medie în industrie. Compania utilizează o strategie de
diferențiere și se concentrează mai mult pe inovație precum și pe calitate. Acestă strategie justifică prețurile lor
4.2.4.Lansare produs nou
Orice companie, mare sau mică, încearcă să aibă lansări de produse precum cele de la Apple. De fiecare dată când Apple
lansează ceva nou, anticiparea este la un nivel extrem de ridicat și în prima zi a lansării se formează cozi interminabile la
intrarea în magazinele Apple.
4.3 ANALIZA RESURSELOR DE MARKETING - HUAWEI

4.3.1.Strategia de pret
Compania folosește strategia de reducere a prețurilor, care înseamnă că societatea pentru acest produs păstreaza prețul mai mare decât cel
care concurează și menține fixarea pieței țintă la nivel. În consecință, conducerea este capabilă să recupereze costul, precum și un anumit
profit, iar noi toți suntem conștienți de faptul că fiecare afacere urmărește un anumit profit pentru a continua producția.
4.3.2.Strategia de promovare
Strategia de promovare a companiei Huawei este aceea de a utiliza toate canalele (canalele de promoții, inclusiv mass-media de
imprimare, mass-media electronice și alte suporturi media) pentru a promova produsul și a-si face clienți fideli sau clienți ai firmei.
4.3.3.Strategia de plasare
Filialele, cum ar fi Huawei Tech. Investment Co., Limited, Huawei International Co Limited și multe altele sunt responsabile pentru
vânzarea și distribuirea produselor sale de telecomunicații.
4.3.4.Lansare produs nou
Huawei folosește vedete din China pentru a promova noile telefoane din gama Honor, și camerele care sunt glisate în exterior împreună cu
carcasa.
ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE SAMSUNG ȘI APPLE
CAPITOLUL 5 – ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE COMPANII

5.1 ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE SAMSUNG ȘI APPLE

De mai bine de 7 ani, cele două companii : Samsung și Apple, duc o luptă a supremației pe piața
mondială a telefoanelor inteligente iar cei trei, sunt actorii unui război legal care a costat mai mult de un
trillion de dolari și s-a desfășurat pe 4 continente.
Putem începe prin a spune că Samsung a fost unul dintre principalii producători ai companiei Apple. Acesta le
furniza procesoare, ecrane display și alte componente, generând 4% din venitul anual de 142 de miliarde al
companiei. Apple a investit 100 de milioane de dolari în Samsung în 1999 pentru a dezvolta producția de
display-uri flat.
Au existat un total de 40 de procence patentate între Samsung și Apple, pe teritoriul următoarelor state:
Regatul Unit al Marii Britanii, Franta, Spania, Germania, Italia, Coreea de Sud, Japonia, Australia și Olanda.
În momentul de față, cele două companii sunt în process numai pe teritoriul SUA, renunțând ulterior la
celelalte procese din afara Americii.
5.2 ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE SAMSUNG ȘI HUAWEI
După câțiva ani în care cei de la Apple și Samsung au stat în tribunale pentru a afla cine
a copiat de la cine, a venit rândul celor de la Huawei să intre în ring cu sud coreenii.
La ora actuală, a devenit din ce în ce mai dificil ca cineva să reinventeze roata când vine vorba
de designul estetic al unui smartphone de top. Tocmai din acest motiv, până când vom vedea
primele smartphone-uri curbate, vom mai vedea multe dezbateri legate de similaritățile dintre
o serie de telefoane chinezești de la Xiaomi, Huawei sau Oppo și creațiile Apple sau Samsung.
5.3 ANALIZA CONCURENȚEI DINTRE APPLE, SAMSUNG ȘI HUAWEI
Apple a umilit Samsung, Huawei, și restul producătorilor de smartphone-uri Android cu
profitul generat în trimestrul doi din 2018 pe piața globală, diferențele fiind uriașe între
companii, așa cum s-a mai întâmplat în trecut. Apple a încasat nu mai puțin de 62% din profitul
întregii industrii a producătorilor de smartphone-uri, adică două treimi, în timp ce Samsung a
încasat 17%.
Huawei o duce mult mai bine decât în alte trimestre fiscale, reușind să ajungă la 8% din
profitul întregii industrii.
 CONCLUZII

Apple rămâne în continuare la foarte mare distanță de producătorii Android în ceea ce

privește profitul generat de către vânzările globale de smartphone-uri. Acest lucru nu se va
schimba prea curând, pentru că oamenii încă sunt extrem de interesati de telefoanele iPhone
ale companiei Apple, iar producătorii Android nu vând prea multe smartphone-uri premium.
BIBLIOGRAFIE

• https://playtech.ro/2018/samsung-si-apple-domina-piata-de-mobile/
• https://www.gadget.ro/samsung-apple-si-huawei-raman-topul-
producatorilor-cu-cele-mai-bune-vanzari-si-2017/
• https://portalmanagement.ro/istoria-brandului-samsung/
• https://www.academia.edu/13705864/Brand_de_angajator_APPLE
• https://www.mobilissimo.ro/stiri-telefoane/sa-cunoastem-mai-bine-
brandurile-din-china-cine-este-huawei
• https://www.noobz.ro/2018/04/10/huawei-anunta-rezultatele-
financiare-pe-2017-si-planurile-pentru-2018/