Scoala Naional de Studii Politice i Administrative Facultatea de Comunicare i Relaii publice

BRAND MANAG M N! "#$ !# BRAND A BANANA

S!%D N&'( ')*N'C* +A)'N'A !%D#R B N'AM'N MAS! R( BMCC, AN '

-. Situaia actual a bananelor pe piaa rom/neasc Bananele au fost mereu considerate ceva exotic. Fie c vorbim de perioada comunist, fie c ne referim la perioada de dupa `90, imaginea bananelor rmne aceeai: bune, dar nu accesibile pentru toat lumea. ac pe vremea comunismului oamenii cumprau banana ver!i i le "nveleau "n !iare sau "n pungi de #artie pentru a se coace, acum lucrurile s$au mai sc#imbat pu%in. &rintr$o metoda artificial, bgate "n nite camere "ntunecate i etane, bananele sunt ga!ate cu etilen, un #ormon ce a'ut la coacerea bananelor. (n aceast "ncpere bananele capat culoarea galben, i gustul dulceg. )ceast coacere artificial a bananelor ia din gustul i aroma specific a banenelor proaspt culese. &entru c bananele sunt culese "nainte s se coac, nu se poate estima de ct timp sunt acele banane, sau ct de proaspete sunt. *timologia cuvantului banan vine din arab, +banan, ce "nseamn deget. )ceste lucruri se "ntmpl pe pia%a din -omnia. Fr a se cunoate de ct timp au fost culese, sau cum au fost transportate, "nvelite "ntr$un mister exotic i "ntr$o coa' galben, bananele sunt unele dintre cele mai vndute fructe. 0. 'storic (ncercnd s anali!m "n detaliu pia%a legumelor i fructelor, cei mai importan%i importatori, exportatori, care sunt cele mai vndute fructe, cele mai consummate, de unde sunt aduse, de cine, am decis s ne oprim asupra segmentului de pia% al bananelor. .dentificnd cteva probleme i oportunit%i, am decis urmtoare. atorit sc#imbrilor climatic, datorit sc#imbrii faunei i solului romnesc, am ales ca s facem o planta%ie "n partea de sud a -omniei. /olul era potrivit, clima ne sus%inea proiectul, iar 0omisia *uropean ne aproba fondurile pentru aceast idee. .dee ce a avut succes. Bananele s$au nscut i pe pmnturile romneti. 1. Po2itionare Bananele noastre au un avanta' din punct de vedere al prospe%imii i aromeni. Fiind culese doar "n momentul "n care acestea se coc cu adevarat, "ntr$un mod natural i date spre consum, brandul nostru beneficia! de prospe%imea i aroma aparte i autentic a bananelor. )adar aceste banane sunt dedicate tuturor oamenilor ce "i doresc o gustare plin de vitamine, #rnitoare, bio i cool. )vem banane romneti cool, pentru familiile tinere, pentru bunici, prin%i, nepo%i, micu%i.

1. !ra3et Pro4ilul consumatorului. 1orbim de persoane cuprinse "ntre 23$40 ani, to%i cei care de%in puterea de cumprare sau sunt deciden%i "n ac#i!i%ionaea acestor banane. (n fiecare !i din via%a consumatorilor notrii bananele au un rol important dar "n acelai timp discret. Fie c %in locul micului de'un, fie c sunt mncate ca i desert, aceste fructe se regsesc adesea "n via%a consumatorilor notrii. Despre bananele rom/neti. atorit con%inutului ridicat de carbo#idra%i ce asigur o energie sus%inut pe parcursul !ilei, acestea sunt un mic de'un rapid i potrivit. e asemenea, bogate "n potasiu si vitamina B4, acestea sus%in activitatea cerebral, fiind o bun 5mncare pentru creier,. 6ucru ce fac bananele o gustare potrivit "nainte de "nceperea unei activit%i intelectuale, gustare sub form de desert. 7u "n ultimul rnd bananele sunt fr grsimi, i con%inutul de fibre a'ut la digestie, o banan con%innd aproximativ 208 din necesarul de fibre pe !i. 5. Misiune6)i2iune. Misiunea noastr este s oferim banane romneti bio de o calitate superioar la un pre% accesibil. )i2iunea noastr este ca "n urmtorii 9 ani s devenim lideri pe pia% local de fructe, fiind primul i cel mai puternic brand de banane din -omnia. .deea de a cultiva fructe exotice la noi "n %ar nu vrem s o oprim doar la banane. 1om "ncerca s cultivm mai multe soiuri de fructe, experimentnd pentru ce fructe exotice condi%iile climatice din %ara noastr sunt cele mai propice. 9. Despre brandul nostru de banane. Preul. &re%ul bananelor noastre este unul din elementele de identitate al acestui brand, "n ideea c fiind produse "n -omnia taxele vamale, cele de transport i de depo!itare sunt cu mult mai mici dect la bananele importate. 0u ct cantitatea de banane este mai mare, cu att pre%ul este mai avanta'os. )poi, avnd "n vedere c ne po!i%ionm ca banane bio, e posibil ca pre%ul s fie ceva mai mare sau aproape la fel ca celelalte produse. (n medie, pre%ul bananelor este 9,9 lei, supermar:et$urile avnd cel mai bun pre% la banane. ; banan cntrete "n medie 2<9 grame. 0eea ce "nseamn c o banan ar costa "n 'ur de 0,43$0,=9 lei. )adar, pre%ul unei banane pn "n 220g este aproximativ 0,99 lei. .deea este de a scoate produsul +o banan la 90 de bani,. )ceasta fie va fi pus

"n supermar:et$uri, fie o s construim un tonomat special pentru bananele noastre amplasat "n sta%iile mari de metrou. (n rest, pre%ul bananelor va fi de 9,9 ron>:g. Ambala7ul. Bananele vor fi ambalate "n func%ie de cantitatea cumprat. 0u ct cantitatea de banane este mai mare, cu att pre%ul este mai avanta'os. 1or fi +plasu%e, cu ?,9,=,3,9 banane. 6e vom clasifica "n func%ie de grupul pentru care sunt destinate, %i de numrul persoanelor din grup. 6a +plasu%a, de ? banane o sa scrie +single,, la cea cu 9 banane, +little famil@,, la plasu%a cu = banane +big famil@, etc. 6a aceste pac#ete se vor oferi i cte o +cciuli%, pentru banana desfcut, special concepute pentru a se pstra mai bine i a nu se oxida. Fructele vor avea lipite pe coa'a lor un stic:er cu brandul nostru Aslogan, nume, logoB. 4. 0omunicarea brandului Slo3anul. /loganul brandului nostrum este +-omnia este noua natur exotic, )alorile. 1alorile brandului nostru sunt transparen%a, pasiunea pentru natur$ natural Afructele noastre sunt bioB, cool, optimist, energic i galben +o3o. Numele. 7umele brandului nostru este Banania, ce sugerea! contopirea celor doua entit%i: -omnia i bananele. Conceptul creativ. #utdoor. ; sa "ncepem printr$un print teasing, "n care vom pune pe panourile stradale o banana "nvelit "n culorile tricolurului fr nimic altceva. (ntriga%i de acest lucru total neobinuit, vom sc#imba dup o sptmn cu printCul ce promovea! i vine cu detalii despre brandul Banania. 0ampaniile noastre se vor ba!a pe conceptual de cool, natural i energic. Spot !). &entru c avem nevoie de +aDareness,, o s ne promovm pe E1 cu un spot cool i optimist ce surprinde o familie tnr fericit. )'uni cu copiii la medicul de familie, acesta le prescrie pe re%eta medical bananele Banania, spotul terminndu$se cu +)cest produs se poate consuma fr prescrip%ie medical. manifestri.., ce ofer detalii despre noul brand de banane. #nline. (n afar de site$ul oficial "n care dm toate detaliile despre noi, o s facem un clip de informare despre tot ceea ce se "ntmpl "n spatele bananelor noastre: cum cresc, cum sunt culese, cum sunt ambalate, transportate i cum a'ung "n maga!ine "n ac apar

cele din urm. 0lipul se va numi +1ia%a unei banana,, avnd ca persona'e principale mascotele noastre, < banane ce amu!ante ce vorbesc una cu accent moldovenesc, si cealalta cu accent ardelenesc. e asemenea vom face un viral "n care vom arta cum putem s "ncrcam un .p#one introducnd firele de la "ncrctor "n banana noastr i cum se aprinde, se "ncarc. )sta comparativ cu o banana obinuit "n care lucrul acesta nu se poate "ntmpla. Bananele Banania dau mai mult energie. *xperimentul acesta este de'a pe internet. Porto4oliu. (n ca!ul "n care brandul nostru are succes, ne gndim s lansm mai multe produse de la buturi energi!ante naturale, pn la c#ipsuri din felii de banane uscate. Di4ereniere. 7e diferen%iem de restul bananelor prin faptul c avem un nume, un brand, prin faptul c noi garantm (n conclu!ie: Cine suntem? /untem nite productori locali de banane din sudul -omniei cu fructe lsate s creasc natural i fr conservan%i sau alte substan%e c#imice, productori cu idei cool i optimiste. Cine o sa fim? ; s fim cel mai cunoscut brand de fructe, cu cea mai mare cifr de afaceri din -omnia. ; s fim cei mai cool brand destinat familie. Ce facem? 0retem banane bio i cool pentru persoane ce sunt interesate de sntatea i desfurarea activit%ilor lor "ntr$un mod natural De ce facem asta? Facem lucrul acesta pentru c am gsit aceast oportunitate economic, pentru c oamenii au nevoie 5de ceva mai bun,, acel 5ceva mai bun, ce noi "l putem oferi.