Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Model Concurs PLAN de AFACERI Start Up
Model Concurs PLAN de AFACERI Start Up
1
Concursul Cel mai bun Plan de Afaceri or!ani"a# in cadrul $roiec#ului
An#re$renoria#ul% de la idee la succes
&ATE &E I&ENTIFICARE
1. Numele firmei:
(numele pe care l doriti pentru firma pe care intenionai s o nfiinai)
2. Forma juridic de constituire:
Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial Societate Comercial
3. Actiitatea !rinci!al a firmei "i codul CA#N al actiitii !rinci!ale:
$. %aloarea ca!italului :
&. Persoan de contact' adresa' numr telefon' adresa e(mail:
A' (I)IUNE% STRATE*IE
)n acest ca!itol *ncercai s rs!undei la urmtoarele *ntre+ri:
A 1' Care es#e esen+a afacerii, Ce anume -a !enera bani .i $rofi#,
Descrieti pe scurt ce dorii s realizai n cadrul viitoarei firme
Produsul 1,2,3-
Sericiile 1,2,3,-
Actiitatea 1,2,3-
A /' Cine -or fi clien+ii #0i,
Persoane
Firme
.u/etul statului
Nr.crt. Clieni/
Grupe de clieni
Anul 1 Anul 2 Anul 3
Mii Lei % Mii Lei % Mii Lei %
1
Acest model se utilizeaz numai n cazul n care Planul de Afaceri se refer la o activitate care nu se va desfura n
cadrul unei afaceri deja existente (se va nfiina o firm nou)
Total cifra de
afaceri
100 100 100
A 1' Unde -rei s0 a2un!i 3n#r-un in#er-al de 1 ani'
Fi0ai( o+iectie cuantifica+ile 1
Exemple de obiective:
Nr.
crt.
2+iectie 34ndicatori int5 67 Anul N
3anul curent5
Anul N81 Anul N82
1. Cifra de afaceri, din care: 7ii 9ei
2. #0!ort
3. Profit
2. Nr. an/ajai Nr.
A 4' Care sun# $unc#ele #ari care #e de#ermin0 s0 cre"i c0 -ei a-ea succes ,
Exemple:
Cuno"tine te:nolo/ice
Cuno"tine de !ia
Ca!ital
;elaii
Ca!acitate de munc
5' IST6RIC% MANA*EMENT% RESURSE UMANE
5 1' Is#oric
)n aceast seciune *ncercai s rs!undei succint la *ntre+ri de /enul:
Cum a a!rut ideea de afacere<
Ce e0!erient !ractic "i'sau teoretic aduceti *n afacere<
=e ce mijloace financiare dis!unei<
Familia mea este dis!us s m ajute
=is!un de mijloacele financiare necesare !entru demararea afacerii
=is!un de a!ort *n natur !entru a demara afacerea.
4ntenionez s contractez un credit
Alt ariant 3detaliai5
2
5 /' Mana!emen#% Resurse Umane
Managementul unei firme este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai modul
n care cuno!tinele" specializrile"experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv
evoluia firmei. #utei" de asemenea" s anexai la #lanul de $faceri %&'ul fiecarei persoane
relevante.
7ANA>#7#N?
Nume "i !renume Funcia Studii' S!ecializri
P#;S2NA9
=etaliere !e funcii' actiiti' niel de instruire
Actiitatea Numr de salariai' Niel de
instruire
Actiitatea 1
Actiitatea 2
Actiitatea 3
...
?2?A9
((e poate ata!a organigrama viitoarei firme)
C' ANALI)A PIE7EI
&a#e $ri-ind $ia+a .i $romo-area noului $rodus8 ser-iciu9
C 1' Clien+i $o#en+iali9
Descriei ce strategie de mar)eting ai g*ndit s aplicai" cum ai identificat clienii poteniali" din ce
categorie fac parte: persoane fizice sau +uridice" instituii publice ' cum vei extinde piaa sau
identifica noi piee" etc.
Anul curen# :N;
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
3
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
Anul :N<1;
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii 9ei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
Anul :N</;
Clieni %@nzri !reconizate
!e clienii !rinci!ali
7ii 9ei
3 >ru!e de5 !roduse'sericii, 7ii 9ei ?otal
Produs 1 Produs 2 Produs 3 Produs $ 7ii lei A
Clieni
4nterni
1
2
3
?otal !ia intern
Clieni
e0terni
1
2
3
?otal !ia e0tern
?otal intern8e0!ort
(se pot ata!a studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire" precum !i cereri de
ofert, pre'contracte de la potenialii clieni)
C /' Concuren+i $o#en+iali
Care sunt !rinci!alii concureni<
Nr.crt Produs 'sericiu oferit !ieei Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a
!roduselor'sericiilor noi
=enumirea firmei Ponderea !e
!ia 3A5
1
2
3
4
Nr.crt Produs 'sericiu oferit !ieei Firme concurente *n condiiile lansrii !e !ia a
!roduselor'sericiilor noi
=enumirea firmei Ponderea !e
!ia 3A5
$
Ce !uncte tari "i !uncte sla+e au ace"tia<
Nr.crt =enumirea firmei Puncte tari Puncte sla+e
1
2
3
$
#utei aprecia cum vor evolua v*nzrile principalilor concureni n urmtorii - ani. (argumentai)
C 1' Princi$alele a-an#a2e ale noilor $roduse8ser-icii oferi#e9
/eferii'v la: #olitica de pre (modul de stabilire a preului de v*nzare" corelarea cu costul de
fabricaie !i tendinele pieei)0 %alitate0 %aracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei0
(ervicii post'v*nzare; alte avanta+e
C 4' Reac+ia $re-i"ibil0 a concuren+ei la a$ari+ia de noi ofer#e $e $ia+09
ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra v*nzarilor.
C =' Cum se -a reali"a dis#ribu+ia $roduselor9
ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avanta+oase n funcie de produsul pe care l
oferii
Produse'/ru!e de
!roduse
Pondere *n cifra de
afaceri 3A5
Forme de distri+uie 3A5
C >' Ac#i-i#0+i de $romo-are a -?n"0rilor 9
De ex.: #ublicitate" 1ansare oficial" #liante" bro!uri" #lata n rate" #romoii
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor,serviciilor !i dup aceea
estimai costurile anuale de promovare
5
C:eltuieli !entru !romoarea
!roduselor'sericiilor !e cate/orii de
c:eltuieli 3mii 9ei5
Anul N Anul N81 Anul N82
?otal c:eltuieli de !romoare
&' ANALI)A C6STURIL6R &E 6PERARE
& 1' Produsele noi
(descriei tipul de produse,servicii !i caracteristici" procentul din total v*nzri" pre v*nzare)
Produs Pre# :lei8UM; Pondere 3n -?n"0ri #o#ale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs n
& /' Princi$alii furni"ori de ma#erii $rime 9
Furni"ori (aloarea anual0 a
ac@i"i+iilor :mii lei;
7aterie
!rim'sericiu
?otal
#utei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
& 1' A$ro-i"ionare .i Trans$or#
(Descriei cum v'ai propus s facei aprovizionarea" cine va asigura transportul" etc.)
& 4' &escrierea $rocesului #e@nolo!ic9
$.1. =escriei !e scurt !rocesul te:nolo/ic de realizare a !roduselor'sericiilor
$.2. =escriei cum !oate noua afacere sa afecteze mediul, !recum "i ce soluii ai /@ndit !entru
eliminarea acestor efecte 3im!actul asu!ra mediului5
& =' C@el#uieli anuale de $roduc+ie9