Analiza S.W.O.

T
1. INTRODUCERE
n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a
dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire al societii.
Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care
obin succese apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu
pentru supravieuire sau nregistreaz performane economicofinanciare modeste.
!"aminarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme #afaceri$, a
determinat cearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii
firmei #afacerii$. %anagementul strategic este procesul prin care o firm poate
obine efecte materializate n creterea semnificativ a performantelor sale, n
consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin elaborarea, implementarea i controlul
strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i asigurrii avanta&ului
competitiv.
'ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei
definete misiunea ei strategic, deduce obiectivele strategice necesare realizrii misiunii,
alege strategia adecvat atingerii obiectivelor i precizeaz modalitile punerii n oper a
acesteia.
(uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea
obiectivelor strategice i a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care
materializeaz strategia respectiv, se bazeaz pe un amplu proces de analiz i evaluare
a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n acest mediu i a situaiei
firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta sc)imbrile produse n mediu.
%anagementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o
parte, a mediului e"tern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc)imbrile din
cadrul acestuia iar pe de alt parte,
a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa sc)imbrilor
*
.
*
referat.clopotel.ro
%etoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pe care o prezint n
continuare, este analiza SWOT.
+rin intermediul su i #sau$ al altor analize cum ar fi: analiza situaiei industriei i
a atractivitii acesteia, analiza competiiei, autoanaliza firmei i a forei ei competitive,
managementul de v,rf al firmei poate anticipa sc)imbrile i elabora, implementa
strategia optim pentru a asigura prosperitatea firmei.
%etodele de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pot folosi i
eventualilor investitori pentru ai plasa investiiile sau firmelor de consultan financiar.
2. ANALIZA SWOT prezentare teoretic
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Stren!t"t#$ #'ore,
+uncte forte$, -ea.nesses #Slbiciuni, +uncte slabe$, Opport%nitie#$ #/portuniti,
0anse$ i T"reat#$ #1meninri$. +rimele dou privesc firma i reflect situaia acesteia,
iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii
firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care
aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente,
ceea ce i asigur un anumit avanta& n faa lor. 1ltfel prezentat, punctele forte, reprezint
activiti pe care firma le realizeaz mai bine dec,t firmele concurente, sau resurse pe
care le posed i care depesc pe cele ale altor firme.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel
de performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti
pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de
care are nevoie dar nu le posed.
Oportunitile reprezint factori de mediu e"terni pozitivi pentru firm, altfel
spus anse oferite de mediu, firmei, pentru ai stabili o nou strategie sau ai
reconsidera strategia e"istent n scopul e"ploatrii profitabile a oportunitilor aprute.
Oportuniti e"ist pentru fiecare firm i trebuie identificate pentru a se stabili la timp
strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate
spectaculoase ale activitilor de cercetaredezvoltare, adic a unor inovri de anvergur
referat.clopotel.ro
care pot genera c)iar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i
comercializarea de bunuri si servicii.
Ameninrile sunt factori de mediu e"terni negativi pentru firm, cu alte
cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ,
capacitatea firmei de ai realiza integral obiectivele stabilite, determin,nd reducerea
performanelor ei economicofinanciare. 2a i n cazul oportunitilor, ameninri de
diverse naturi i cauze p,ndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp
permi,nd firmei si reconsidere planurile strategice astfel nc,t s le evite sau s le
minimalizeze impactul. %ai mult, atunci c,nd o ameninare iminent este sesizat la
timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate.
1plicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care
trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea
situaiei de fapt a mediului i a firmei. !ste recomandabil ca problemele urmrite n ceea
ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o
anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu
planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea &udiciozitii
acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.
/ parte din principalele probleme de urmrit n cadrul analizei S-/3 sunt
prezentate n continuare, ele pot fi folosite drept referin pentru efectuarea unei analize,
dar pot i este preferabil s fie completate cu alte probleme specifice firmei n cauz.
&ro'le(e )e %r(rit *n analiza +ir(ei,
A. 2u privire la Punctele forte eseniale:
suficiena resurselor financiare disponibile4
e"istena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile:
5 managerial4
5 organizatoric4
5 cercetaredezvoltare4
5 calitii produselor i6sau serviciilor4
5 pregtirii personalului,
5 costurilor4
referat.clopotel.ro
5 comercial, etc.
posedarea unor brevete de invenii de produse i 6sau te)nologii care confer
firmei avanta& competitiv4
posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i6sau
te)nologiilor4
deinerea poziiei de lider sau de v,rf de pia4
posedarea unor abiliti comerciale deosebite4
e"istena unei imagini favorabile despre firm4
posibilitatea de a practica economia de scar4
e"istena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic4
viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau e"tern,
calitatea culturii de ntreprindere
-. 2u privire la Punctele slabe poteniale:
ine"istena unei direcii strategice clare4
lipsa unor abiliti sau competene deosebite4
e"istena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral4
lipsa competenei manageriale4
deteriorarea continu a poziiei competitive4
erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese4
vulnerabilitatea la presiunile concurenei4
reducerea ponderii pe pia4
e"istena unor dezavanta&e competitive #)andicap te)nologic, costuri ridicate$4
meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i6sau servicii #prea larg sau
prea ngust$4
atenie precumpnitoare dat problemelor curente n detrimentul celor de
perspectiv.
&ro'le(e )e %r(rit la analiza (e)i%l%i,
A. 2u privire la Oportuniti poteniale:
creterea rapid a pieei4
posibiliti de e"tindere a nomenclatorului de produse i6sau servicii4
referat.clopotel.ro
e"istena cererii de noi produse i6sau servicii pe pieele e"istente sau pe piee
noi4
e"istena cererii pe noi piee a produselor i6sau serviciilor e"istente4
posibiliti de integrare vertical4
manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente4
posibiliti de nc)eiere a unor aliane, acorduri etc. avanta&oase4
posibiliti de nc)eiere a unor contracte de leasing, factoring, franc)ising.
-. 2u privire la Ameninri poteniale:
adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact
nefavorabil4
intrarea intro perioad de recesiune economic la nivel naional sau
internaional4
sc)imbri demografice nefavorabile4
sc)imbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor4
cretere mai lent, stagnare sau c)iar recesiune a pieei4
intrarea unor noi competitori pe pia4
cererea cresc,nd pentru produse de substituie4
presiunea cresc,nd a concurenei4
puterea cresc,nd de negociere a furnizorilor i6sau a clienilor4
vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri
7
.
1naliza S-/3 se poate desfura la scara ansamblului firmei sau, pentru
ad,ncirea investigaiei i conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor
funcionale din cadrul firmei: mar.eting, v,nzri i distribuie, cercetare dezvoltare,
producie, financiar i personal relaii de munc.
1naliza S-/3 are un pronunat caracter calitativ, permi,nd formularea unui
diagnostic asupra condiiei trecute i actuale a firmei sau a domeniilor ei funcionale, pe
baza rspunsurilor la problemele menionate anterior, contur,nduse perspectivele de
evoluie pe termen lung ale firmei i ale domeniilor respective.
8iagnosticarea n urma utilizrii analizei S-/3, poate fi definit ca o cercetare
comple" a aspectelor economice, te)nice, sociologice, &uridice si manageriale ce
7
referat.clopotel.ro
caracterizeaz activitatea unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele slabe,
oportunitile, ameninrile i cauzele care le genereaz i6sau le va genera, se formuleaz
recomandri de eliminare sau diminuare a aspectelor negative i 6sau de valorificare a
celor pozitive.
referat.clopotel.ro