PLAN DE AFACERI

Date de identificare
“Titlul planului de afaceri: Înființarea unei clinici pentru îngrijirea și administrarea tratamentului
prin tehnici ce nu pot fi aplicate la domiciliu, in localitatea Crasna, județul Gorj, România”
Datele de identificare ale solicitantului (nume, e-mail, telefon, semnătură)
Nume: Smărăndoiu Sorina-Gisella
E-mail: sorina.smarandoiu@yahoo.com
Telefon: 0787654568
Semnătura:
Numele firmei: SC GIS.MED SRL
A.1 Activitatea propusă spre realizare- codul CAEN
Codul CAEN al activității pentru care se solicita finanțatrea este: CAEN 8621-ACTIVITĂȚI DE
ASISTENȚĂ MEDICALĂ GENERALĂ
Descriere: Domeniul de activitate în care va functiona afacerea este: Sănătate si produse
farmaceutice, respectiv Activități de asistentă medicală generală și ambulatorie-Coduri CAEN,
rev.2, grupe: 862, respectiv COD CAEN: 8621 Activități de asistență medicală generală.
A.2 Locatia de implementare a planului de afaceri sediul social si punctele de lucru:
Clinica de ingrijire , va fi înființată în: comuna Crasna, județul Gorj, România- strada: Principală
Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri (obiective, activități,
rezultate, indicatori)
2.1 Formarea juridică în care va funcționa noua firmă, va fi societate cu răspundere limitata.
Prezentarea pe scut a principalelor motive pentru care afacerea are șanse de succes:
Clinica de îngrijire va fi administrată si manageriată de domnișoara Smărandoiu Sorina-Gisella.
Clinica medicala va avea opt angajati:
Angajat 1: 1 medic urgentist
Angajat 2,3: 2 asistente medicale cu studii superioare
Angajat 4: 1 asistenta medicala generala studii medii
Angajat 5: 1 ingrijitoare de curațenie
Angajat 6,7 : 2 brancardieri
Angajat 8: 1 portar
Personalul care va fi angajat în cabinet va forma o adevărata echipă de profesioniști.
Având în vedere cunostințele în domeniul asistenței medicale generale acumulate în cadrul
facultații (Universitatea de medicină și farmacie Victor Babeș Timișoara) de către Smărăndoiu
Sorina-Gisella.
Se dorește a fii dotata noua clinică cu:
-paturi speciale dotate cu saltele ortopedice
-echipament special pentru îngrijire medicală
-scaune cu rotile pentru transportarea pacientilor imobilizati
- aparatură de înaltă specialitate
În plus în ceea ce priveste serviciile medicale in Crasna au un profil scăzut, existând doar câteva
cabinete medicale ce ofera doar consult medical dar nu de înalta specialitate.
Prezentarea pe scurt a perspectivele de dezvoltare ale afacerii:
Perspectivele de dezvoltare ale clinicii medicale sunt foarte mari, dezvoltarea se va face odata cu
cresterea notorietății acestuia, a serviciilor de calitate pe care le va oferi.
Având în vedere că studiile efectuate în ultima perioadă au arătat că o parte tot mai mare
semnificativă a populației are nevoie de îngrijiri de specialitate
2.2 Obiectivele Afacerii
Diversificarea economiei rurale prin creșterea numarului de microîntreprinderi și întreprinderi
mici în sectorul neagricol din zonele rurale, în vederea unei dezvoltări economice durabile,
creării de locuri de muncă si reducerii sărăciei în mediul rural
Viziunea clinicii medicale consta în “societate competitivă pe piața naționala prin afirmarea
în domeniul medicinei, urmând dezvoltarea continua a firmei prin inovație tehnică”. La baza
acestei viziuni se află gradul ridicat de profesionalism al personalului, flexibilitatea și diversitatea
continuă a serviciilor prestate astfel încât să se poată adapta pieței și să răspundă exigențelor
acesteia, oferind servicii de cea mai bună calitate.
Principiile de bază ale clinicii medicale de ingrijire si administrarea tratamentului constau in
câștigarea încrederii pacienților, prin oferirea de servicii de calitate superioara.
Concret, firma prestează servicii ce au un înalt nivel calitativ, conform standardelor
europene.
 Proiectul contribuie la atingerea obiectivului general, datorită faptului că se va înființa în mediul
rural și dorește să dezvolte o activitate neagricolă în domeniul serviciilor medicale și să mențină
această activitate în mediul rural pe o perioadă de minim 3 ani.
Strategia companiei vizează dezvoltarea parteneriatelor cu furnizorii: interni si
internaționali și, în același timp, cu clienții: farmacii cu circuit închis, farmacii cu circuit deschis
si cabinete medicale.
MISIUNEA noastră constă în oferirea de bunuri diversificate la nivelul standardelor profesionale
si etice internaționale, prin adaptarea noastră la cerinîele in continua schimbare ale clienîilor.
OBIECTIVELE nostre sunt: Menținerea si consolidarea poziției în topul primelor companii de
distribuție farmaceutică din România. Dezvoltarea și extinderea companiei pe noi segmente de
piață și diversificarea portofoliului de produse. Încurajarea dezvoltării personale și profesionale a
angajaților și partenerilor.
Obiectivele de marketing si definirea strategiei
Societatea urmărește intrarea pe piața importatorilor și distribuitorilor a echipamentelor medicale,
o piață cu un vizibil potențial de exploatat chiar si în condițiile economice actuale. Intenția
conducerii este de a atrage si mai ales aș fideliza clienți din clasa de mijloc, oferind produse de
calitate la un preț corect si cu un serviciu impecabil.
Compania va fi percepută ca un partener de încredere , unde personalul se împrietenește cu
clienții și crează o relație de încredere. Se dorează promovării companiei să fie recomandările
clienților mulțumiți, alocându-se un buget mic (nu mai mult de 2% din vânzări) pentru
promovare.
Personalul
Personalul companiei va fi format din: un coordonator national de promvare, 10 reprezentanti
medical. recrutarea celorlalte persoane va tine cont in primul rand de caracteristicile personale si
dorinta de a invata si mai putin de experienta acumulata in domeniu. Acestia vor fi in subordinea
managerului, care va avea obligatoriu experienta in conducerea unei companii. El va fi
responsabil de relatia cu producatorii si cu clientii, dar va lucra si in mod direct cu managementul
societatii pentru a stabili si respecta metodele de promovare ale si bonsurile de performanta
acordate salariatilor. Clientii nemultumiti vor avea la dispozitie un numar de telefon pentru
reclamati. Toate reclamatiile vor fi solutionate de catre manager, care va lua masuri pentru a
minimiza nemultumirea clientilor
Protectia impotriva riscurilor
Managementul a hotarat incheierea unei polite de asigurare impotriva incendiilor, precum si
instalarea unui sistem de alarma si a unor camere de supraveghere. Managementul doreste un
control strict al costurilor si asigurarea unui cash-flow stabil, astfel incat sa poata reactiona la
evenimente neprevazute care ar putea afecta activitatea firmei. Managementul doreste sa se
pregateasca pentru aceasta posibilitate prin fidelizarea clientilor, prin programe speciale .
Managementul nu doreste o rotatie mare a personalului. Pe langa salariile fixe, salariatii vor
beneficia si de bonusuri in functie de performanta sau evenimente speciale. Responsabilul de
cafenea va crea programe de motivare, se va beneficia trimestrial de un bonus format dintr-un
procentaj din vanzarile realizate peste un anumit target.

OBIECTIV GENERAL
Obiective ACTIVITĂȚI REZULTATE
SPECIFICE LUNI DE DERULARE A
ACTIVITĂȚILOR (L1-
L2)
OS.1. Pentru o buna IANUARIE-MARTIE- Sistemul medical
Achiziționare comunicare cu depunerea actelor și trebuie să se
a de clientii:pentru primirea aprobăriilor imbunătățească în
echipamente- trimiterea analizelor viitor și trebuie să o
computere și online și alte informații facă destul de
software curând
OS.2 Calificările salariațiilor MARTIE-APRILIE Profesionalismul
Instruirea trebuie să fie asistenților și
personalului confirmate prin medicilor determină
certificare si diplome, dacă pacienții vor
alte documente oficiale viza clinica

OS.3. Consolidarea poziției IANUARIE-MARTIE O aparatură de noua

Creșterea pe piața locala a generație ajută la
competitivităț clinicii medicale prin diagnosticarea mult
ii/productivită achiziția aparaturii mai rapidă a
ții activitații necesare pacienților
întreprinderii
OS.4.Promov Se vor realiza 2 IANUARIE-MARTIE Publicitate în
area companii de mediul on-line
serviciului promovare prin:Facebook,
prestart de Instagram
firmă
OS.5. Colectarea selectivă a MARTIE-APRILIE Minimizarea la
Asigurarea deșeurilor sursă a deșeurilor în
unei Reciclarea anumitor cadrul clinicii, pe
dezvoltări deșeuri toată durata
durabile a Utilizarea din materii activității
întreprinderii prime din surse
reutilizabile
Analiza SWOT. Analiza pieței de desfacere și a concurenței
Buget detalizat și estimarea veiturilor privind afacerea
SURSA INTERNA (din cadrul firmei: capacitate tehnica si administrativa, resurse
umane)
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
1.Abilități crescute în punerea 1. Resurse financiare puține
diagnosticelor 2. Costul medicamentelor si al aparaturiilor
2. Abilități crescute in administrarea foarte mare
tratamentului corect 3. Ineficiența unui soft integrat
3.Abilități de coordonare si lucru in 4. Migrarea persoanelor tinere spre
echipă strainatate, mai cu seama a celor cu
4. Administrarea de medicamente rar pregatire înaltă profesionala
întâlnite 5. Aparatură de înaltă specialitate 5.lipsa unui renume pe piata importatorilor
6.Abilități relevante, cunoștințe si din Romania;
experiență în domeniu 6. lipsa de experienta a actionarilor - fonduri
7.asocierea cu un producator binecunoscut proprii initiale insuficiente
originalitate ( programe de fidelitate,
servicii conexe);
8. calitatea produselor si a servirii;
9. marja de profit; - locatia.
SURSE EXTERNE (ale mdiului in care activeaza firma)

OPORTUNITĂȚI
1. Dezvoltarea tehnologiilor
2. Importuri ale tehnologiei de varf
3. Existenta a fondurilor UE si a fonurilor
structurale
5.numar in continuare redus de
importatori;
6. cresterea cererii pentru aparatura
medicala; 7. scaderea timpului de livrare a
comenzilor; - cresterea ponderii clientilor -
scaderea chiriei pentru spatiile comerciale;
8.o mai mare usurinta de a gasi un spatiu
comercial comparativ cu anii precedenti
AMENINȚARI
1. Migrarea fortei de munca
2. Cresterea costurilor asistentei medicale
3. Modificari repetate de proceduri, soft-
uri, norme
4.o posibila scadere a cereri pentru
aparatura medicala ca frecventa si cantitate;
5.conditii de creditare mai aspre;
6.lichiditate redusa pe piata;
7.cresterea costului cu materia prima;
8. devalorizarea monedei nationale.

Echipa manageriala
Conducerea cafenelei este asigurată de Directorul General S,ărăndoiu Sorina-Gisella, este o
persoană dinamică, flexibilă şi cu o experienţă bogată in acest domeniu, acumulată în 5 ani de
activitate. El va fi responsabil de conducerea operationala a companiei avand in subordine toti
angajatii.
Analiza pieței de desfacere și a concurenței Identificați câteva aspecte pentru fiecare dintre
dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de afacere pe care o aveți în vedere.
1. Precizați care este segmentul de piață vizat (ex: alimentație, 1.Conceptul
confecții textile, telecomunicații etc) și justificați alegerea raportat si
la produsele/serviciile ce vor fi realizate în urma implementării oportunitate
planului de afaceri. a afacerii
2. Piața
3.
Solicitarea
financiară
2. Concurența Identificați minim 3 concurenți potențiali, ținând cont 1.med life
de caracteristicile pieței de desfacere definite anterior, și realizați 2. SC med
o scurtă descriere a aspectelor relevante ale afacerii acestora. med SRL
3. TRAT
MED

1. Conceptul si oportunitatea afacerii

Piața importatorilor si distribuitoilor din București are in continuare un imens potențial, in
condițiile in care numărul actual este insuficient pentru persoane fizice sau spitalele private,
companii internaționale si mari spitale.
Majoritatea importatorilor practica preturi destul de ridicate, chiar si cele orientate către
segmentul mediu. Misiunea noastră este de a oferi mereu cele mai bune preturi, la cea mai buna
calitate, fapt ce ne îndeamnă întotdeauna sa căutam produsele cele mai avansate in tehnologie
pentru a extinde oferta noastră in conformitate cu cerințele actuale.
Avem toate licențele necesare pentru importul si distribuirea materialelor medicale si
chirurgicale, pentru comercializarea si vânzarea acestora, licențe obligatorii pentru distribuirea ,
produselor si instrumentelor medicale
2. Piața
Romania este in momentul de fata afectata de criza economica financiara, observându-se o
scădere a pieței anumitor produse. Previziunile privind evoluția economiei românești sunt in
continuare incerte, chiar contradictorii.
Piața de importatorilor din București este fragmentata intre lanțuri mari , care respecta invariabil
același șablon in toate locațiile, si importatorii mici, mai mult sau mai puțin specializate pe o
anumita temă. Distribuitori de renume internațional intrate pe piața in sistem de franciza se
adresează in principal segmentului premium, având preturi foarte ridicate.
 3. Solicitările financiare
Pentru dezvoltarea activității, societatea si-a propus achiziționarea unui spațiu central,
amenajarea acestuia in mod corespunzător si promovarea serviciilor companiei in cadrul
segmentului vizat. Acest proiect necesită o sumă inițială de 100.000 EUR, detaliata in cadrul
planului financiar. Această sumă include atât investiția inițială in amenajarea sediului companiei
și a depozitelor (40.600 EUR), cât și necesarul de capital pentru primele 6 luni.
Politica de management a resurselor umane
Programul de recrutare si verificare a personalului se va derula conform precizarilor din planul
operational. Recrutarea personalului se va efectua direct de catre societate. Prima persoana
angajata vafi in cadrul resurselor umane care se va implica ulterior in angajarea personalului
operational. Intregul personal va fi angajat cu carte de munca, pe durata nedeterminata.
Remunerarea se va face prin salariu fix si se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente.
Salariul net lunar va fi 3000 lei pentru coordonatorul national de promovare, 1500 lei pentru
reprezentantii medicali. Toti angajatii vor beneficia de autoturism, laptop si telefon.
Planul financiar
Pentru toate cheltuielile s-a folosit un curs mediu.
Cheltuieli cu investitia initiala
Amenajarile vor fi realizate de firma Ady Construct.S.R.L., conform devizului de cheltuieli
antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri.
Astfel:
- instalatia electrica : pentru iluminat si functionarea unor utilaje : 2000 EUR ;
- instalatiile sanitare, care cuprind alimentarea cu apa calda, rece si canalizarea pentru evacuarea
apei menajere : 2000 EUR ;
- instalatia de incalzire / racire : asigura confortul prin temperatura, umiditate constanta si aer
purificat : 2000 EUR;
- instalatia pentru curentii slabi : telefon, calculator,camere supraveghere, alarma, casa de marcat,
sonorizare etc. : 2000 EUR ;
- amenajari interioare : o plafon si pereti rigips : 2000 EUR ; o indreptat pereti si zugravit cu
vopsea lavabila : 2000 EUR ;
- parchet 80 mp: 2800 EUR ( 25 €/mp parchet+ 10€/mp manopera);
- gresie 20mp : 600 EUR (20 €/mp gresie + 10 €/mp manopera) ;
- organizarea interioara :
- Spatii de primire : 80 mp (40 – 35 de locuri):
- mese patrate (90x90 cm): 15 buc x 100 EUR/ buc = 1500
- fotolii: 30 buc x 80 EUR / buc = 2880 EUR
- canapea de colt (2 persoane): 2 buc x 400 EUR / buc =800 EUR
- televizor (lcd): 2 buc * 450 EUR / buc = 900 EUR
- decoratiuni interioare (vaze flori, plante de interior, tablouri, perdele, decoratiuni, suporturi,
etc.): 7000 EUR
- sistem video de supraveghere, monitorizare si inregistrare: 1.500 EUR
- sistem sonorizare: 1500 EUR o Inventarul pentru servire (vesela):
- tacamuri (set: cesti + lingurite): 40 x 4 EUR / set = 160 EUR o Camera pentru depozitare:
rafturi – 10000 EUR o Birouri – 10 mp
- 9 calculator: 9000 EUR
- 3 imprimanta / copiator / fax / scaner: 3000 EUR
- 9 telefon: 100 EUR
- diverse – birotica (dosare, hartie, pixuri, etc.): 100 EUR
Total cheltuieli de investitii : 60.645 EUR
Cheltuieli lunare
Cheltuieli cu personalul
Poziție Număr Salariuș individual Cost total pentru
net-Lei firmă-lei
Brancardieri 1 3000 5500
Pază 2 2500 3700
Reprezentanți medicali 5 8000 10500
Personal de curățenie 2 2000 3000
Total 15500 22700
Abonamentul lunar de telefon mobil: 30 EUR / luna
Combustibil automobile: 300EUR/ luna
Cost total lunar cu salarizarea: 15143 LEI / 4.3 EUR = 3522 EUR + 30 EUR+300 = 3852 EUR
Cheltuieli cu utilitatile (medie / luna): 260 EUR
Electricitate si apa: 250 EUR
Abonament RDS: 10 EUR Cheltuielile cu promovarea: 1% din vanzari = 160 eur / luna in primul
an
Cifra de afaceri
Flux de clienti: in primul an se estimeaza un flux de 10 de clienti zilnic, afacerea urmand sa
creasca cu 25% pe an si sa ajunga in al doilea an la 15 de clienti zilnic, iar in al III-lea la 200 de
clienti zilnic
In primul an – 10 de clienti zilnic – 3000 de clienti lunar
Cifra de afaceri lunara in eur (4.3 lei / eur) = 68.500 RON = 15.930 EUR lunar in primul an =
191.160 EUR ANUAL
In al II-lea an – crestere cu 25% - 1.027.500 RON ANUAL
In al III-lea an – crestere cu 25% fata de anul II – 1.284.375 RON ANUAL
Fond initial necesar
Total: 10000 eur
Investitia initiala in amenajare: 60.645 EUR
Salarii 6 luni: 11.312 EUR
Utilitati 6 luni: 1.040 EUR
Promovare 6 luni: 1.475 EUR
Profit lunar
Cheltuieli lunare = 11610 EUR
Salarii: 3600 eur
Utilitati: 260 eur
Promovare: 250
Incasari lunare = aprox. 16.000 EUR
Profit lunar: 4400 EUR
Investitia initiala de 40.000 eur se amortizeaza in 10 luni – 1 an.
Profit mediu pentru DOPPLER 250 R= 1000 EUR
Pret mediu : 12000 EUR Profit mediu pentru Aparat de anestezie Aisys = 1500 EUR
Pret mediu : 15000 EUR
Profit mediu pentru Ecograf performant de dimensiunile unui telefon mobil tip = 3500EUR
Pret mediu : 25000 EUR Profit mediu pentru Ventilator de pacienti Engstrom PRO = 900 EUR
Pret mediu :10000 EUR Profit mediu pentru Incalzitor de sange tip EnFlow = 500 EUR
Pret mediu : 5000 EUR Profit mediu pentru Monitor B20 = 400 EUR Pret mediu: 2000 EU