Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ALEXANDRU LILIANA
MIHAELA CASIAN
ADRIANA STURZA
IOANA NICOLAE
SABIN POP
MEDLIFE
ANALIZA AFACERII DE FAMILIE
ADMINISTRAREA AFACERILOR
-lider în sectorul serviciilor private de sănătate creanțe asimilate) fiind redus datorită
numărului mare de clienți corporatiști;
1
pentru segmentul corporate;
-echipă managerială tânără, competentă, stabilă,
cu experiență în firmă;
-management strategic creează valoare prin
reinvestirea profitului în achiziții de active, ce
permite continuarea strategiei de achizitii în
vederea dezvoltării liniilor de business;
-beneficiază de resurse financiare solide;
-brandul este binecunoscut și respectat pe piață;
-deține tehnologii de ultimă generație;
-resurse umane de înaltă calificare și specializare;
-aplică strategii de marketing individualizate,
având o secvențiere clară a categoriilor de clienți;
-rețea de distribuție foarte eficientă, adaptată
cerințelor geografice;
Oportunităţi Ameninţări
-Sistem privat de sănătate în plină ascensiune, -legislative;
alternativă a sistemului public de sănătate -o piață concurențială directă la nivel
restricționat de perioada de pandemie, o mare național și local;
parte a populației a apelat la serviciile medicale de -prosperitate scăzută a populației, care
investigare și tratament oferite de sistemul privat; preferă sistemul public gratuit;
-intenția legislativului de a dezvolta sistemul -pe piață pot apărea competitori
public prin investiții în parteneriat public-privat; străini, care să aducă înalte tehnologii;
-posibilitatea de extindere pe piețe străine care ar -fiscale, guvernul ar putea introduce
putea oferi facilități pentru investitori; taxe și impozite neprevăzute sau
-structura demografică (îmbătrânirea populației) penalități retroactive (dobânzi de
duce la un boom al pieței. întârziere semnificative);
-creșterea rapidă a cursului valutar
care ar putea influența politica de
investiții;
-apariția unor noi tehnologii, sectorul
având un grad de inovare foarte rapid.
5
2.2.1.1. Politicile de personal La data de 31 decembrie 2020, Grupul colabora cu un număr de
aproximativ 3.000 de medici și 2.000 asistenți calificați în toate liniile de afaceri, incluzând atât
angajați care lucrează exclusiv pentru Grup, cât și colaboratori, care oferă servicii în regim de
profesioniști independenți. De asemenea, la data de 31 decembrie 2020, mai mult de 1.700 de
angajați cu normă întreagă își desfășurau activitatea în funcții de personal suport și personal
administrativ.
Evoluția numărului de angajați:
Anul 2015 2016 2017 2018 2019
Nr.Angajati 1404 1629 1745 2193 2200
6
- modul demo Lideri în Echilibru (manageri de clinici, asistente-șefi, manageri de
departamente),
- modul demo Comunicarea cu pacienții (medici, asistente, persoane de la recepție);
- Program Bazele fiscalității – pentru manageri de clinici și spitale.
2.3 Producţie: Firma nu deține activități de producție, dar pot fi evidențiate următoarele
particularități referitoare la calitatea tehnologiei utilizate:
ISO 9001:2015 (Sistemul de management al calității) prin care organizatia
demonstreaza ca a identificat riscurile și acționează în vederea eliminării sau limitării
efectelor acestora, ce pot avea un impact 14 negativ asupra capacității sistemului de
management al calității de a obtine rezultatele dorite, cât și un impact negativ asupra
gradului de satisfacție al clienților.
• ISO 14001:2015 (Sistemul de management de mediu) Implementarea acestui standard
asigură managementul companiei și angajații acesteia, cât și părțile implicate externe
(acționari, investitori, instituții, autorități), că impactul organizației asupra mediului este
măsurat și îmbunătățit constant.
• OHSAS 18001:2007 (Sistem de management privind medicina și securitatea muncii)
reprezintă un model de lucru pentru organizațiile care doresc un control mai bun asupra
riscurilor profesionale.
Toate laboratoarele Grupului sunt acreditate de Asociația de Acreditare din România cu
standardul ISO 15189 pentru Sistemul de management al calității.; problemele ecologice
(tehnologii poluante; reciclare);
2.4 Produse/servicii: Domeniul de activitate al societății este reprezentat de activități de
asistență medicală ambulatorie și stomatologică (Cod CAEN 862), iar obiectul principal
constă în activități de asistență medicală specializată (Cod CAEN 8622).
2.4.1. Gama de produse/servicii se încadrează în activitățile secundare ale firmei, conform:
Cod CAEN 8610 – activități de asistență spitalicească
Cod CAEN 8621 – activități de asistență medicală generală
Cod CAEN 8623 – activități de asistență stomatologică
Cod CAEN 8690 – alte activități referitoare la sănătatea umană
Cod CAEN 8710 – activități ale centrelor de îngrijire medicală
Cod CAEN 8720 - activități ale centrelor de recuperare psihică și de dezintoxicare, exclusiv
spitale
Cod CAEN 8730 – activități ale căminelor de bătrâni și ale căminelor aflate în incapacitatede
a se îngriji singure
Cod CAEN 7211 – cercetare-dezvoltare în biotehnologie
7
Cod CAEN 7219 – cercetare-dezvoltare în alte științe naturale și inginerie
Cod CAEN 7220 – cercetare-dezvoltare în științe sociale și umaniste
2.4.2. brevetele – compania deține mai multe brevete și inovații, realizând operații pentru
prima dată în România.
2.4.3. potenţialul inovativ - Dotări: sisteme tomograf în coerență optică, echipamente pentru
investigaţii prin rezonanţă magnetică, echipamente pentru realizarea tomografiilor
computerizate, instrumente de măsurare a densității osoase, sisteme de fotografiere și
identificare utilizate în realizarea dermatoscopiilor, echipamente de măsurare a rigidității
hepatice, laser, sisteme cu vacuum pentru reducerea depozitelor de grăsime prin crioliză
(LipoCryo), sisteme de endoscopie cu videocapsulă. Linia automată Abbot Accelerator a3600
din laboratorul MedLife Grivița, primul din România și din Europa de Est.
2.4.4. Puncte de desfacere:
La sfârșitul anului 2019, unitățile Grupului numărau: 22 hyperclinici, 56 de clinici, 10
spitale, 36 de laboratoare, aproximativ 200 puncte de recoltare, 12 clinici dentare și 10
farmacii.
2.5 Comercial:
2.5.1.Clientela națională localizată în: București, Brașov, Brăila, Sibiu, Cluj, Timișoara, Iași,
Galați, Constanța și localitățile limitrofe.
Clientela internațională localizată în: .; furnizorii importanţi; canalele de distribuţie; service-
ul;
2.6 Marketing:
2.6.1. strategiile de promovare şi vânzare (campanii media, reduceri acordate clienţilor)
Având la data de 31 decembrie 2019 peste 700.000 de abonați care beneficiază de
pachete de prevenție, Grupul are acces la o bază extinsă de posibili clienți pentru activitățile
sale care implică o plată pentru serviciu (PPS). Această bază se extinde și mai mult atunci
când abonații care beneficiază de pachete de prevenție aduc membri ai familiei la clinicile
Grupului sau recomandă altor persoane servicii medicale care implică o plată pentru serviciu
(PPS). Baza de clienți PPM oferă de asemenea oportunități de creștere a vânzărilor deoarece
numeroși clienți PPM aleg la început un pachet de servicii medicale de bază și optează treptat
pentru pachete care includ mai multe servicii medicale. Investițiile constante ale Grupului în
dezvoltarea unor unități medicale noi creează condițiile necesare pentru atragerea unor noi
clienți PPM, dat fiind că abilitatea Grupului de a asista pacientii PPM în propriile unități
medicale reprezintă, adesea, un element esențial în funcție de care clienții iau decizia de a
alege serviciile Grupului. În opinia Grupului, piața din afara Bucureștiului rămâne
subdezvoltată din perspectiva clienților PPM și, ca atare, oferă oportunități de creștere prin
8
achiziționarea și integrarea furnizorilor locali și regionali, extinzându-și astfel influența la
nivel regional și făcând mai atractivă oferta sa pentru clienții PPM. În plus, numai 18% din
venituri provin de la persoane care au contract cu CNAS, restul din domeniul corporatist, fapt
ce oferă firmei independență în modul de abordare a marketingului.
2.6.2. Expunerea pe pieţe naţionale şi/sau internaţionale;
Grupul MedLife deține în totalitate sau în diferite participații 53 de subsidiare, dintre
care 3 (51%) în Budapesta, Ungaria: RMC Dentart (indirect), RMC Medical (indirect) prin
intermediul holdingului RMC Medlife.
2.7 Cercetare-dezvoltare: know-how-ul; cheltuielile pentru cercetare-dezvoltare; aportul
cercetare-dezvoltare la reînnoirea producţiei au fost detaliate anterior, la 2.4.3.
2.8 Piaţă şi concurenţă: piaţa internă; piaţa externă; tendinţele pieţei; structura concurenţei;
poziţia pe piaţă (ex., lider, challenger etc.).
Pe piața internă grupul Medlife este vicelider de piață în funcție de cifra de afaceri și
challenger pe piața din Ungaria. Din cauza situației generate de pandemia de Coronavirus,
produsele grupului sunt tot mai căutate, mai ales din cauza accesibilității tot mai restrânse la
spitalele naționale publice.
Concurența în domeniu este relevată de topul realizat de Jurnalul de Afaceri, al celor
mai mari companii după cifra de afaceri și rămâne neschimbat în ultimii ani. Toți cei 3
jucători și-au majorat însă cota de piață, astfel că CENTRUL MEDICAL UNIREA SRL,
cunoscut publicului sub numele REGINA MARIA, se află pe primul loc, cu o cifră de afaceri
de 565 de milioane de lei și 4,1% din total, MED LIFE SA ocupă locul secund, cu venituri
anuale de 465 milioane de lei și 3,3% din total, iar SANADOR SRL este ocupanta locului 3,
cu 357,5 milioane de lei și 2,2% din total în 2019.
3. Analiza financiară pentru 5 exerciţii financiare: evoluţia vânzărilor (cifra de afaceri) şi a
profitului; indicatorii specifici echilibrului financiar pe termen scurt/lichidității (RLC, RLI,
RLE, WK) și echilibrului financiar pe termen lung/solvabilității (RS, DER, DAR, EAR, CE);
rentabilitatea activelor (ROA), rentabilitatea resurselor proprii (ROE), eficiența vânzărilor
(ROS); politica de dividende (dacă este cazul).
9
Rata lichidității curente
30.06.2020 110.90%
2019 96.42%
2018 140.29%
2017 144.67%
2016 82.41%
2015 62.67%
0% 50% 100% 150% 200% 250%
RLC 2015 57,14%
RLC 2016 75,72%
RLC 2017 138,17%
RLC 2018 134,44%
ü Rata lichidității curente: ACR/DCR*100 = RLC 2019 92,70%
RLC 107,39%
62,67% (2015) şi 82,41% (2016); 144,67%
30.06.2020
(2017); 140,29% (2018); 96,42% (2019);
110,90% (30.06.2020)
Conform datelor de mai sus se observă că firma prezintă o lichiditate curentă cu un
trend crescător deși în anul 2015 și 2016 firma se află în zona roșie, fapt ce denotă o evoluţie
pozitivă în ceea ce priveşte capacitatea firmei de a face faţă obligaţiilor curente pe baza
capitalului circulant. În ceea ce priveşte valoarea lichidităţii curente în Sursa: Calcule proprii
anul 2017 și 2018 aceasta se afla în zona verde, deci în zona de siguranță, urmând ca în prima
jumatate a anului 2020 să se afle în zona maro, ceea ce arată o evoluție pozitivă până la
sfârșitul anului.
Capitalul de lucru: ACR-DCR = -37,062,802 (2015); -16,810,992 (2016); 45,766,065
(2017); 44,949,030 (2018); -6,631,922 (2019); 21,400,296 (30.06.2020)
WK 2015 -37,062,802
WK 2016 -16,810,992
WK 2017 45,766,065
WK 2018 44,949,030
WK 2019 -6,631,922
WK 30.06.2020 21,400,296
10
Capitalul de lucru pentru compania Medlife fluctuează în cei 5 ani de zile, având
valori negative în 2015, 2016 și 2019 ceea ce înseamnă că datoriile curente depășesc activele
curente, deci compania nu poate față datoriilor pe termen scurt. Chiar dacă valorile sunt
negative se poate observa că firma încearcă să se redreseze de la un an la altul.
11
destul de mare, mai cu sema în anul 2017 și 2018. Acest aspect este unul negativ întrucât
odată cu creşterea stocurilor cresc şi costurile legate de stocare.
Dacă privim în ansamblu pe toți cei 5 ani și jumătatea anului 2020 observăm că
societatea încearca să se redreseze dar în special în anul 2017 și 2018 comparativ cu 2019.
Rata lichidității efective: TR/DCR*100 = 1,35% (2015); 14,60% (2016); 68,34%
(2017); 19,50% (2018); 6,94% (2019); 19,98% (30.06.2020).
12
Rata solvabilității
30.06.2020 148.99%
2019 148.89%
2018 165.64%
2017 176.53%
2016 155.84%
2015 193.39%
0% 30% 60% 90% 120% 150% 180% 210% 240% 270%
Gradul de finanțare
30.06.2020 319.20%
2019 317.21%
2018 225.74%
2017 197.22%
2016 286.62%
2015 216.61%
0% 65% 130% 195% 260% 325%
Rata de finanțare a activelor din surse externe: DT/AT*100 = 68,42% (2015); 74,13%
(2016); 66,35% (2017); 69,30% (2018); 76,03% (2019); 76,15% (30.06.2020).
Observăm ca în toți anii avem rate care depășesc nivelul de siguranță, încadrându-se în
zona neagră ceea ce arată un grad de îndatorare ridicat.
13
Rata de finanțare a activelor din surse externe
30.06.2020 76.15%
2019 76.03%
2018 69.30%
2017 66.35%
2016 74.13%
2015 68.42%
0% 15% 30% 45% 60% 75% 90% 105% 120%
Rata de finanțare a activelor din surse proprii: CPR/AT*100 = 31,58% (2015); 25,87%
(2016); 33,65% (2017); 30,70% (2018); 23,97% (2019); 23,85% (30.06.2020).
O rată sub 65% pune firma în pericol iar în cazul nostru observăm că în fiecare an
această rată a fost sub 65%, aflându-se chiar în zona neagră, ceea ce înseamnă că firma are
probleme în legătură cu finanţarea activelor din surse proprii.
Capitalul angajat
Exprimă capacitatea entității de a face faţă CE 2015 187,699,954
datoriilor pe termen mediu și lung, iar după cum se CE 2016 248,107,263
observă în cazul nostru compania are un trend ascendent CE 2017 355,104,007
CE 2018 383,570,028
în ceea ce privește acest indicator. CE 2019 500,977,794
CE 30.06.2020 519,166,939
14
Rata rentabilității activelor (ROA)
Această rată ne arată profitabilitatea activelor, dar şi eficienţa cu care managerii le
utilizează pentru a genera profit. De altfel aceasta exprimă câți lei profit se obțin la fiecare leu
de activ, în cazul nostru cea mai mare rată a fost înregistrată în 2015 de 4,07%, urmând ca în
2016 să aibă o scădere bruscă de -2,26%. În următorii ani compania a încercat să se redreseze
ajungând în luna iunie 2020 la o rată de 0,65%.
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
2015 2016 2017 2018 2019 30.06.2020
-1.00%
-2.00%
-3.00%
-1
15
jumatatea anului 2020 să aibă o rată de 2,17% care cel mai probabil se datorează situației
pandemice actuale.
4. Concluzii
Grupul administrează riscul de lichidități prin menținerea de rezerve, monitorizarea continuă a
fluxurilor de numerar estimate și efective și reconcilierea scadențelor activelor și pasivelor
financiare.
Tranzacțiile cu părțile afiliate și societățile din grup se desfășoară pe baza principiului valorii
de piață.
Operatorul local de servicii medicale private MedLife (simbol bursier M) a anunţat vineri la
Bursa de Valori Bucureşti că acţiunile gratuite în raport de 5 la 1 aferente majorării de capital
social aprobată de acţionari pe 15 decembrie vor fi alocate acestora începând de luni, 15
februarie 2021.
De la începutul anului, acţiunile M se tranzacţionează în scădere cu 5,4%, pe fondul unui rulaj
de 27,7 milioane de lei, arată datele BVB.
5. Bibliografie
https://www.medlife.ro/cariere/#misiune, 8.04,2021, ora 6,10
https://www.medlife.ro/sites/default/files/2020-09/Sistemul%20Medical%20MedLife_profil
%20de%20companie%202020.pdf
https://www.bvb.ro/financialinstruments/details/financialinstrumentsdetails.aspx?s=m
https://www.medlife.ro/relatia-cu-investitorii/comitetul-executiv
https://www.medlife.ro/sites/default/files/2020-
09/statutul_de_guvernanta_corporativa_medlife.pdf
https://www.bvb.ro/financialinstruments/details/financialinstrumentsdetails.aspx?s=m
www.Risco.ro
www.goldring.ro
https://jurnaluldeafaceri.ro/top-companii-servicii-medicale/
https://www.medlife.ro/sites/default/files/2021-03/Conso%20RO%202020_0.pdf
https://www.medlife.ro/relatia-cu-investitorii/rapoarte-investitori
https://www.zf.ro/burse-fonduri-mutuale/de-luni-15-februarie-medlife-va-aloca-actionarilor-
cate-5-actiuni-19915963
https://bvb.ro/Infocont/RaportariActionari/BSE/M_20200312150329_RC-77-RO-Report-
detineri-vot-NN-annex.pdf
16
https://bvb.ro/infocont/infocont21/M_20210226074515_RO-CONSO-nesemnat-final.pdf
https://www.bvb.ro/Bilanturi/M/M_S_2020.pdf
https://www.bvb.ro/financialinstruments/details/financialinstrumentsdetails.aspx?s=m
https://www.medlife.ro/sites/default/files/2020-12/CSR%20Report_interior.pdf
17