Elaborat de

Calistru Maria
Gr. TP - 41

Franciza este mult mai mult decat un simplu contract

ntre un francizor i un beneficiar, este o operaiune
complex ce impune un anumit tip de comportament
n afaceri. Aa cum multe branduri se dezvolt cu
succes i altele reprezint riscuri mrite, n general
putem afirma c filozofia franchisingului const n
atragerea persoanelor care doresc i sunt capabile s
conduc o afacere, dar prefer o minimalizare a
riscului de antreprenor prin intermediul colaborrii cu
un partener experimentat.

 Dezvoltarea unei afaceri n franciz, n condiii de criz pare a

fi o opiune mai sigur, ntruct riscul de eec al afacerii este

mai redus dect n cazul unui start-up obinuit.
Sistemul de franchising combin avantajele unei firme de
dimensiuni reduse cu cele ale companiilor mari. Franchiserul
primete ceea ce i lipsete ntr-un mod mai rapid i la costuri
mai reduse n comparaie cu practica obinuit de
antreprenoriat.
Franchisingul ofer posibilitatea copierii" unei afaceri de
succes de la o companie, care deine un nume i o experien
bogat pe piaa ce activeaz. Conform Legii Rep. Moldova cu
privire la franchising Nr.1335-XIII din 01.10.97. i anume Art.
1 acesta reprezint un sistem de raporturi contractuale ntre
ntreprinderi n care partea denumit franchiser acord prii
denumite franchisee dreptul de a produce i/sau comercializa
anumite produse (mrfuri), de a presta anumite servicii n
numele i cu marca franchiserului, precum i dreptul de a
beneficia de asistena tehnic i organizatoric a acestuia.

 Cuvntul "franchise" provine din limba francez avnd

nelesul de privilegiu (concesiune) la vnzarea unor produse.

La nceput privilegiul era acordat de lege (stat) i se referea la
colectarea taxelor locale, organizarea trgurilor, editarea
crilor, producerea buturilor alcoolice, adic la monopolul
statului ntr-un domeniu de activitate. ncepnd, ns cu 1840,
termenul va fi folosit cu nelesul pe care l are astzi (privilegii
acordate de firme private).
Conform legislaiei autohtone, franchisingul se aplic n toate
domeniile economiei, cu excepia celor interzise de legislaie,
i cuprinde toate tipurile de activiti de ntreprinztor, pentru
unele genuri de activitate fiind obligatorie licena de stat, iar
obiectul franchisingului l constituie producerea i/sau
comercializarea de produse (mrfuri), prestarea de servicii,
efectuate de franchisee conform standardelor i cerinelor
privind calitatea stabilite de franchiser.

Printre avantajele ce le
are franchiserul se numr:

Aderarea la o afacere de succes.

Instruirea personalului i monitorizarea afacerii de ctre franchiser.
Extinderea afacerii cu investiii minime.
Obinerea veniturilor suplimentare.
Evitarea unor probleme legislative n cazul legislaiei antimonopol ce
prevede unele restricii legate de acordurile de distribuire a teritoriilor ntre
firme i de coordonarea a preurilor. ns sistemul de franchising poate
permite ocolirea acestor bariere.
Economii de cheltuieli general-administrative.
Avantajele de care dispune franschisingul nu pot fi serios diminuate de
unele dezavantaje aferente lui, cu att mai mult c ultimele pot fi nvinse
prin elaborarea unor contracte adecvate de franchising i activitatea practic
a franchisee-ului. Cunoaterea lor prentmpin unele situaii n care poate
ajunge franchisee-ul n legtur cu practicile neloiale ale unor franchiseri
mai puin serioi.

Dezavantajele franchisee-ului:
Costul francizei. Taxa iniial royalty i taxa publicitar sunt uneori destul

de mpovrtoare, n special cnd vnzrile merg nu prea bine.

Aderena strict la operaiuni standardizate.
Restricii asupra cumprrilor. Franchiserul deseori impune franchisee-lui
cumprarea echipamentelor, produsleor, materialelor etc. de la depozitele
sale sau de la anumii furnizori agreai de franchiser.
Linie limit de produse. Potrivit contractului, franchise-ul poate vinde doar
produse i servicii cuprinse n contractul de franchising.
Franchisee-ul nu este liber s vnd franciza. Chiar dac, din anumite
raionamente economice, aceasta poate deveni convenabil pentru el,
decizia cu privire la cumprtor i distribuirea sumei ntre franchisee
aparine, de obicei franchiserului.
Franchisee-ul are mult mai puine prghii de influen asupra
franchiserului. Iar n caz c produsul, serviciul sau ntreg sistemul capt o
imagine negativ pe pia, franchisee-ul va fi afectat, chiar dac, n calitate
de antreprenor, el a activat n conformitate cu prevederile contractuale.

Cele mai multe francize care exist la momentul actual n Republica

Moldova sunt din domeniul alimentaiei publice, serviciilor, fashion.
Un exemplu de franciz autohton de succes l reprezint Star Kebab gustul
visului!. Acesta este un brand autohton lansat n 2011, care chiar dup
deschiderea primului local a decis s se extind pe baz de franchising att n
Moldova ct i peste hotare. n prezent sunt deschise patru locaii, dintre care
una pe baz de franciz.
Printre metodele de promovare utilizate sunt: tehnicile de vnzri pe loc
(ncepnd cu vitrinele de sticl i iluminarea atractiv i terminnd cu
ambalajele brandate n care se furnizeaz comanda), aciuni de PR (articole n
presa scris i on-line), publicitate outdoor (ecrane LED, billboard-uri),
publicitate radio (parteneriate cu careva posture locale), campanii de marketing
on-line (reele sociale, flash bannere, articole/tiri), publicitate n rutiere.
Conform Marketing Managerului - Tatiana Calm , specific pentru Star Kebab,
ca promovare a francizei este participarea la expoziii specializate de
franchising (cea mai recent fiind din luna mai, Romnia - Expoziia
Internaional de Franchising i Branding), promovarea prin intermediul
cataloagelor specializate, articole de PR n reviste, ziare cu specific de afaceri,
broura care include descrierea sistemului i condiiile de aderare la franciz.
Marketingul este ndreptat nu doar spre produs, dar i spre dezvoltarea
conceptului de afaceri care s fie transmisibil pe baz de franciz.

O alt franciz n domeniul alimentaiei publice l reprezint

Fornetti. Din 1997 productorul ungar de
patiserie FORNETTI a ajuns in zece ani la o franciz
prezent n 20 de piee, din Marea Britanie pn n
Kuweit.
Conform paginii oficiale a productorului de patiserie, n
anul 2007 franciza FORNETTI a fost lansat i pe piaa
Republicii Moldova de ctre .C.S. Fornetti-Mol
S.R.L. care la momentul de fa deine MasterFranchise. n afara de garania returnabil de 1000
euro/cuptor, Fornetti Moldova nu mai percepe nici o alta
taxa de franciz sau redeven.

Francizele Aridon
O alt companie local, ce activeaz n aa sistem, doar c n domeniul

comerului este Aridon. La moment aceasta colaboreaz cu 5 francize: LTB,

Colin s, CELIO, OOdji, Levi s. LTB i Colins sunt branduri turceti ce s-au
evideniat prin calitate i un stil original. Oodji este un brand rusesc, iar
Levis o marc ce provine din SUA. Levi Strauss & Co. reprezint una
dintre cele mai mari companii de mbrcminte i un lider global n materie
de blugi. Printre brandurile celebre lansate de aceasta se numr: Levi's,
Dockers i Levi Strauss Signature.
Astazi, Levi's este un brand autentic american, cunoscut n toata lumea, iar
produsele sale sunt vndute n mai mult de 110 ri din ntreaga lume, printro combinaie de magazine i comerciani cu amnuntul, avnd o amprent la
nivel mondial cu mai mult 2.300 magazine sau n regim de franciz.
ARIDON i-a propus extindere nu doar pe teritoriul Republicii Moldova dar
i n Romnia. Astfel, n anul 2012, n incinta centrului commercial din or.
Iai - PALAS, s-au deschis dou magazine ale brandurilor LEVI`S i
OODJI, iar n luna noiembrie al aceluia an, n or. Bucureti - Afi Palace
Cotroceni Mall s-a deschis magazinul CELIO*, iar n luna aprilie 2013, a
avut loc deschiderea magazinului Levis n acelai centru comercial.