Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plimbndu-ne pe strzile oricrui ora din lume recunoatem afaceri n format franciz
n fiecare mall, n fiecare centru comercial, orice strad aglomerat i n general n orice zon
comercial: Fornetti, Pizza Hut, Mc. Donalds, Coca-Cola, Hugo Boss, Germanos, etc
sunt prezene familiare. De asemenea, n multe zone n care s-au construit locuine, francizaii
sunt prezeni i nc mai este loc pentru mai muli1.
Pentru a nelege din punct de vedere teoretic i practic sistemul de franciz care este
un sistem de marketing contractual i vertical, n primul rnd este foarte important
clarificarea i definirea noiunii de sistem de franciz. Fiecare organizaie de franciz, fie ea
european sau nu, fiecare ar care are o lege a francizei i fiecare teoretician al acestui
fenomen d o anumit definiie francizei, dar toi sunt de acord c franciza se refer la o
relaie comercial de afaceri, ntre dou pri numite francizor respectiv francizat2.
Potrivit Oxford Advanced Leorners Dictionary3, n Anglia, cuvntul franciz i
avea rdcinile n Evul Mediu n verbul to enfranchise semnifica e fi eliberat de sclavie,
de obligaii legale, dependen, n limba german cuvntul franciz se regsea n termenul
franchisage, n spaniol franquicia care avea semnificaii similare (scutire de taxe, drept
de vot, refugiu, concesionare, licen, privilegiu, imunitate).
De asemenea, n ultimele decenii s-a impus n limbajul curent i accepiunea de
tehnic de desfurare a unei activiti de comercializare a bunurilor de larg consum i/sau de
prestare de servicii ctre consumatorii finali4.
Interesant este faptul c, sunt folosite pentru desemnarea conceptului de franchising
dou cuvinte, att n limba englez substantivul franchise i forma verbal de gerunziu
franchising ct i n limba francez franchisage (care este o transpunere n limba francez
a cuvntului franchising), nu a convins, drept pentru care s-a impus rapid n practic
substantivul simplu i evocator franchise5.
n lucrarea Guide de la creation dentreprise en franchise, Yves Iassi,
menioneaz faptul c, termenul de franchising s-a format din cuvntul de origine francez
franc avnd semnificaia de autorizaie, licen ca substantiv i de liber, scutit de impozite
ca adjectiv i care face parte din aceeai familie de cuvinte ca verbul affranchir, nsemnnd
a scuti de taxe, impozite, a elibera6.
n Germania, tot n Lumea Veche, n anii 1840, marii productori de bere acordau
francize unor hanuri sau taverne pentru a vinde n exclusivitate berea produs de ctre acetia
n schimbul unor finanri7.
Muli cred c, franciza este o invenie strict american, America fiind pmntul pe care
s-a nscut i s-a dezvoltat franciza i c dup ce a devenit o afacere de succes n America a
8 Felicia Bejean, Franciza sau cum s faci avere prin metode testate de alii, Editura Rentrop
& Straton, Bucureti, 1999, p. 9.
9 Gheorghe Gheorghiu, Operaiunile de franciz, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2002, p. 7
10 John Stanworth, Celia Stanworth, Franchising as a small business growth strategy ,
International Small Business Journal , dec.2004, vol.22, pp.539-559.
cuprinztoare francizorului, cu privire la deciziile strategice luate de ctre
francizai i de argumentarea lor, uniformizarea comun a imaginii totale
vizuale i operative de sistem n reprezentarea exterioar a principiilor de
marketing.
4 Franciza este un sistem de distribuie organizat n cooperare vertical a Asociaia German
unor ntreprinztori independeni din punct de vedere juridic, pe baza unui de Franciz
raport de obligaii de durat contractual.
5 Un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu prin care o Camera de Comer i
persoan francizor acord unei alte persoane denumit beneficiar sau Industrie a Romniei
francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o
tehnic sau un serviciu.
6 Sistem de comercializare a produselor i/sau serviciilor i/sau Codul Deontologic al
tehnologiilor, bazat pe o colaborare strns i continu ntre ntreprinderi, Asociaiei Romne
distincte i interdependente sub aspect juridic i financiar, francizorul i de Franciz (ARFR)
francizaii si, n care francizorul acord francizailor si dreptul i
impune obligaia de a exploata o ntreprindere n conformitate cu
conceptul francizorului.
Sursa : Informaii preluate de autori din www.ifa.org, www.afnor.fr, www.observatorulfrancizei.ro,
www.CHRConsulting.ro, www/british-franchise.org i citate cri
11 Ana Watson, David Kirley, Franchising, retailing and the development of e-commerce ,
Journal International Journal of Retail&Distribution Management, Publishing Emerald
Group, 2002, vol.30, pp.228-237.
Un motiv principal al succesului francizailor l constituie sinergia dezvoltat ntre
francizor i francizat. Francizaii formnd un grup, pot obine adesea lucruri pe care oamenii
de afaceri independeni sau persoanele particulare nu le-ar putea obine. Puterea din achiziiile
n grup, cercetarea n grup sunt cteva din multele exemple de consecine.
A alege o franciz reprezint o adevrat provocare, deoarece s-au dezvoltat n
prezent deja numeroase tipuri, iar toi cei care realizeaz o teorie a acestui fenomen par a avea
fiecare propriile modaliti de clasificare.
n general exist dou mari tipuri de francize, lucru cu care mai toi sunt de acord. Este
vorba de afacerea format franciz (afacerea formatat) i franciza de produse sau marc
(brand).
n primul caz, cel al francizei format implic o relaie mai complex ntre cele dou
pri francizor i francizat, incluznd selectarea locaiei, training-ul, furnizarea produselor,
realizarea planurilor de marketing i n funcie de caz asisten pentru obinerea de finanare
pentru demararea afacerii francizatului.
n cel de-al doilea caz, cel al francizei de produs sau brand, francizorul este
proprietarul numelui sau al mrcii i vinde aceste drepturi francizatului.12
Criterii de clasificare a francizelor
I. Regulamentul Comisiei Europene din 30 noiembrie 1988, a considerat ca i
criteriu principal de clasificare a francizelor domeniul de activitate n care opereaz. Se
disting astfel:
a Franciza de distribuie;
b Franciza de servicii;
c Franciza de producie sau industrial.
a Franciza de distribuie mijloc prin care se acord francizatului dreptul de a vinde produse
ntr-un magazin care poart denumirea francizorului (exemplu: Lacoste, Neoset,
Kenvello,Yves Rocher).
b Franciza de servicii furnizorii de servicii intra pe noi piee pentru a exploata conceptul de
afaceri creat de ei ntr-un anumit domeniu specific. Francizatul poate s presteze anumite
categorii de servicii sub emblema, numele comercial i marca francizorului. (exemplu: Hilton,
Pizza Hut, Bella Italia, KFC, McDonalds).
c Franciza de producie sau industrial francizorul transmite francizatului dreptul de a
produce anumite bunuri. Francizatul fabric produse concepute de francizor n conformitate
cu indicaiile acestuia i le comercializeaz sub marca sa. (exemplu: Coca-Cola, Elvilla,
Gogoaa nfuriat).13
II. Dup modalitile de exploatare ale francizei:
a Franciza monocelular sau direct;
b Franciza pluricelular:
- monocelular multipl;
- de dezvoltare zonal;
- master-franciza;
c franciza financiar;
d franciza stand sau de col;
a Franciza monocelular sau direct cea mai simpl form de exploatare a francizei,
presupune ca francizatul s creeze o singur copie a afacerii francizate;
b Franciza pluricelular (multifranciza) francizatul dobndete dreptul de a deschide mai
multe uniti sub aceiai firm:
17
http://www.banisiafaceri.ro/idei+de+afaceri/evaluarea+unei+afaceri+in+vederea+francizarii
(accesat martie 2009)
18 Zahorsky Darrell, Franchise Opportunity of a Lifetime?, Journal Small Business Information, 2009,
http://sbinformation.about.com/od/franchise/a/opportunity.htm