Cuprins

I. Prezentarea afacerii
1.1 Scurt istoric
1.7 Proiecte de investitii similare realizate
1.3 Date de identificare
1.4 Resurse umane existente
1.5 Resurse funciare
1.6 Situatie financiara si fiscala
1.2 Obiect de activitate
II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE
2.1 Denumirea investitiei
2.2 Amplasament investitie
2.3 Descrierea succinta a investitiei
2.4 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse
2.5 Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente
la data depunerii cererii de finantare
2.6 Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si
potentialii clienti
2.7 Resurse umane implicate in proiect
2.6 Durata si graficul de realizare a investitiei
2.7 Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar
2.8 Finantarea investitiei
III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice
3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si
produselor apicole
3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate
3.5. Achizitia de stupi noi
IV. STRATEGIA DE MARKETING
V. OBIECTIVELE DE MARKETING
VI. ANALIZA SWOT

CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii
1.1 Scurt istoric
Beneficiarul proiectului, SC ALBINA SRL fiind administrata de d-na ing.
Ionescu Marioara, nascuta la data de 01.06.1955, in comuna Secuieni,
judetul Neamt. A lucrat ca sef de ferma in mai multe ferme piscicole din
Delta Dunarii, dar, deoarece dupa 1990, piscicultura a cunoscut un regres
puternic, s-a impus recalificarea si redirectionarea fortei de munca in alte
domenii de activitate sau realizarea unor venituri suplimentare. D-na
Ionescu Marioara doreste de cativa ani sa mareasca veniturile familiei
sale, prin desfasurarea unei activitati apicole. De aceea, in octombrie
2006 a achizitiona un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2008 o
autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, ambele
second-hand, deoarece a exista oportunitatea de a le achizitiona la preturi
scazute (1.500 si respectiv 3.500). Abia la inceputul acestui an si-a
infiintat societatea, din dorinta de a putea accesa Fonduril European
Agricol pentru Dezvoltare Rurala in vederea infiintarii fermei apicole pe
care o doreste de multa vreme.
1.2 Obiect de activitate
SC ALBINA SRL s-a autorizat pentru Cod CAEN 0126 Apicultura,
dorind sa realizeze o activitate specializata in acest domeniu.
1.3 Date de identificare
-denumire SC ALBINA SRL
-adresa Secuieni, Neamt
-cod unic de inregistrare :15247821
2

-cod CAEN 0126 Apicultura

-nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370
-banca : BRD SGS Roman
1.4 Resurse umane existente (categorii, calificare, numar)
Nu este cazul

1.5 Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale

(efective pe specii/rase si categorii), familii de albine (specii, numar),
specii de acvacultura (pe categorii), mijloace de mecanizare
(tractoare si masini agricole, utilaje si echipamente agricole, instalatii
de irigat etc), constructii in ferma (adaposturi pentru animale,
remize pentru masini si utilaje, spatii administrative etc), cu
precizarea
regimului
proprietatii
(in
proprietate
si/sau
arenda/concesiune)
Beneficiarul proiectului SC ALBINA SRL detine documente de
proprietate pentru o suprafata de teren extravilan de 1 ha, amplasat in
comuna Secuieni , judetul Neamt.
1.6 Situatie financiara si fiscala (datorii fiscale si/sau imprumuturi
bancare in derulare - situatia privind respectarea al graficului de
rambursare, la termen si/sau reesalonate etc)
Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou infiintata), nu are
datorii sociale si fiscale si nici nu are obligatii catre institutii finantatoare.
1.7 Proiecte de investitii similare realizate
SC ALBINA SRL nu a desfasurat o activitate. A existat doar intentia de a
demara o ferma apicola, fapt care a condus la achizitionarea unui pavilion
transport stupi in 2006 si a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel carosata
pentru trasport marfuri, in 2008.
II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE
2.1.

Denumirea investitiei

Denumirea proiectului propus este: Achizitie stupi, familii de albine si

dotarile aferente fermei apicole apartinand SC ALBINA SRL in
localitatea Secuieni, judetul Neamt
2.2.

Amplasament investitie: Judet, Localitate, Strada, Nr. etc.

Localitate Secuieni, judetul Neamt

2.3.

Descrierea succinta a investitiei (cu precizarea parametrilor

tehnici si modul cum acesti parametrii se incadreaza in
standardelor Uniunii Europene in domeniul protectiei
4

mediului, sanitar-veterinar, , sanitar,

pentru procesarea
investitiilor si incadrarea in standardele nationale pentru alte
investitii
Investitia consta in achizitionarea de 30 familii de albine, utilaj de baza
(30 stupi) si o serie de echipamente si unelte de lucru necesare pentru
productia de miere si polen, inclusiv echipament protectia muncii. Judetul
Neamt este situat intr-o zona cu baza melifera bogata si variata ce nu este
exploatata corespunzator in prezent.
Mentionam ca amplasarea stupinei, distantele fata de fermele zootehnice,
drumurile publice, locuinte si toate cerintele necesare se incadreaza in
standardele nationale de mediu si sanitar - veterinare, conform anexelor
atasate.
2.4.

Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse

Necesitate:
Investitia propusa ofera oportunitati de munca pentru persoanele
din mediul rural, facilitandu-le posibilitatea de a obtine venituri
alternative.
Oportunitati:
Flora melifera din judetul Neamt este bogata si variata, cuprinzand
numeroase specii de plante cu valoare apicola ridicata. Aceasta,
poate conduce la obtinerea unor recolte de miere ridicate si
constante in timp. Aproape 1/3 din numarul total de specii de
plante care traiesc in Romania se gaseste in Rezervatia Biosferei
Delta Dunarii.
Numarul actual al familiilor de albine din judetul Neamt este mic
fata de posibilitatile de valorificare existente.
2.5.

Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente

la data depunerii cererii de finantare (ca activitati si/sau
produse), se va preciza modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile

inregistrate pana in prezent.
2.6. Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si
potentialii clienti

In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs

principal mierea in cantitate medie de 900 kg si 72 kg polen, ca produs
secundar. Prin practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se
realizeaza un spor de efectiv de 100%, ceea ce permite in egala masura si
vanzarea a 30 familii de albine anual.
-RONProduse
Prod
Cant
Pret unitar
Valoare/an
medie/an
totala/an
Miere
30 kg/fam
900 kg
10
9.000
Polen
2,4 kg/fam
72 kg
250.000
1.800
Familii
1 fam
30 fam
albine
100
3.000
Total
13.800
Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile
comerciale, iar alta parte vor fi vandute prin magazinul propriu, iar
familiile de albine se vor vinde catre alti producatori apicoli din zona.
2.7. Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare,
numar)
Realitatile economice din ultimii ani au generat in judetul Neamt o rata
ridicata a somajului, care poate fi diminuata si prin implicarea diverselor
categorii de someri in domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor fi
implicati doar membrii familiei. In timp numarul acestora poate sa
creasca pe masura ce stupina se va extinde.
Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest
domeniu, in urma carora vor obtine atestate de apicultor. Personalul este
necesar pentru efectuarea la timp si in bune conditii a lucrarilor prevazute
de tehnologia de crestere si productie.
2.8. Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)
Investitia se va realiza integral in luna martie anul curent, deoarece se
constituie din achizitii simple (stupi, familii de albine, echipamente si
unelte de lucru).
2.9.

Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie,

plati catre furnizori, incasare ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate
Fonduri nerambursabile

Martie Aprilie
2,526
6

Mai

Investitia propiru-zisa
Achizitie stupi
Achizitie familii de albine
Achizitie dotari
Cerere de plata

1,577
2,489
986
2526

2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 (respectiv 233.727 RON),
din care: valoarea eligibila a proiectului este de 5.052 (respectiv
213.447 RON).
Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele:
surse proprii (total): 3.006 (respectiv 127.004 RON),
fonduri publice nerambursabile: 2.526 (respectiv 106.724 RON).
Data realizarii prezentului memoriu justificativ este 11/02/2009, data la
care cursul de schimb a fost de 1 = 42.250 RON, conform cursului
Bancii
Centrale
Europene,
afisat
pe
site
http://www.ecb.int/stats/eurofxref/eurofxref-xml.html.

III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci,
pavilioane) pentru transportul stupilor in pastoral (tipuri,
caracteristici functionale, numar)
Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion
transport stupi, iar in octombrie 2008 o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel
carosata pentru trasport marfuri.
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie,
instrumentar pentru dozare, amestecarea si ambalarea mierii si a
produselor apicole
Structura si valoare
Elemente
investitionale

Valoare
RON

1. utilaje fara montaj si echipamente de

lucru
- Centrifuga 4 R inox
- Tava de descapacit
- Furculita de descapacit x 2
- Cutit de descapacit x 2
- Strecuratoare miere
- Colector de polen x 25
- Hranitor x 25
- Dalta apicola x 2
- Afumator x 2
- Perie apicola x 2
- Ladita de transport rame
- Gratie de urdinis x 25
- Rama de ventilatie x 25
- Scaun apicol
- Suport pentru stup x 25
- Inchizator de urdinis x 25
- Gratie separatoare x 10
- Colivie matca x 10
- Pulverizator
- Stupi de rezerva si rame goale
8

34.974
12.500
1.520
120
500
175
7.500
1.375
134
520
90
60
750
3.700
60
1.875
1.125
650
500
60
1.500

967,39
345,75
42,05
3,32
13,83
4,84
207,45
38,03
3,71
14,38
2,49
1,66
20,75
102,34
1,66
51,86
31,12
17,98
13,83
1,66
41,49

- Cantar de control
2. dotari protectia muncii
- masca
- halat
- manusi
TOTAL ELIGIBIL

260
682
330
300
52

7,19
18,86
9,12
8,30
1,44
5.052,01

Parametri tehnici
Elemente
Parametri tehnici
investitionale
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru
Centrifuga 4 R Centrifuga este un aparat care se foloseste pentru
inox
extragerea mierii. Se achizitioneaza o centrifuga
tangentiala, ce cuprinde 3 rame asezate perpendicular pe
diametrul rotorului in niste casete special amenajate in
rotor, astfel incat mierea se extrage mai intai de pe o
fata, iar apoi de pe fata cealalta a ramei. Acesta se
compune din trei parti principale: Un rezervor colector
cilindric, din inox de 1 mm grosime. Fundul
rezervorului este conic si inclinat spre partea in care se
monteaza robinetul de scurgere, pentru a usura
evacuarea mierii. Un rotor confectionat din bare
metalice cu sectiunea de 25-30/3-5 mm, avand in centru
un ax care se sprijina la partea inferioara printr-un lagar
cu rulment pe fundul rezervorului, iar la partea
superioara se fixeaza intr-o bara transversala, fixata la
randul ei prin doua suruburi de marginile rezervorului.
Un mecanism de actionare format dintr-un cuplu de roti
dintate conice. Pentru strecurarea si conditionarea mierii
dupa extractie se folosesc strecuratoare si filtre,
maturatoare, butoaie, in care mierea este lasata sa se
limpezeasca si sa piarda surplusul de apa pe care-l
contine.
Tava de
Tava (inox) pentru descapacit este folosita la asezarea
descapacit
ramei intr-o pozitie comoda pentru descapacit. Este
formata dintr-o rama metalica, cu peretii oblici, in care
se monteaza doua stinghii suport, pe care se aseaza rama
de miere, o sita care acopera fata interioara a ramei
metalice si o tava colectoare montata sub sita. In felul
acesta capacelele de miere in urma descapacirii, se
aduna pe sita, mierea scurgandu-se apoi in tava

Furculita de
descapacit

colectoare.
Furculita pentru descapacit se foloseste mai ales in cazul
ramelor de cuib, care se descapacesc in vederea
hranirilor stimulente sau a ramelor cu suprafata
neuniform capacita. Este formata dintr-o placa metalica
in care sunt montate 18 ace de otel in plan inclinat la 34
fata de placa, prinsa intr-un maner de lemn.

Cutit de
descapacit

Cutitul pentru descapacit este format dintr-o lama de

otel avand grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm si
latimea de 45 mm, montata intr-un maner de lemn.

Strecuratoare
miere
Colector de
polen

Formata dintr-un cadru metalic si o sita prin care se

strecoara mierea, in vederea retinerii impuritatilor.
Colectorul de polen este din material lemnos si se
amplaseaza la urdinis folosindu-se la strangerea
incarcaturilor de polen. Piesele principale din care se
compune un colector de polen sunt: Placa activa care
retine polenul de pe picioarele albinelor este
confectionata din plastic, orificiile de trecere fiind
rotunde cu latimea de 4 mm. Sertarasul de depozitare a
incarcaturilor de polen retinute de placa activa permite o
mai buna ventilatie si deci o mai rapida evaporare a apei.
Sertarasul trebuie sa aiba fundul din plasa de sarma cu
ochiuri foarte mici (0,5 mm).
Hranitoarele achizitionate sunt din material plastic. Se
folosesc pentru hranirea familiile in perioadele lipsite de
cules si familiile bolnave, prin administrarea diferitelor
sortimente de hrana de calitate .
Dalta apicola este formata dintr-o placa de otel groasa de
5 mm, avand un capat indoit in unghi drept pe o lungime
de 20 mm. Capetele sunt latite si ascutite in forma de
dalta; se foloseste la desprinderea partilor imbinate in
falt sau lipite de albine cu propolis sau cu ceara, la
curatirea ramelor si a partilor componente ale stupului
de propolis sau de ceara, precum si la alte lucrari in
stupina ca de exemplu, curatirea afumatorului,
pregatirea materialului pentru afumat, etc.

Hranitor

Dalta apicola

10

Afumator

Perie apicola
Ladita de
transport rame

Gratie de
urdinis
Rama de
ventilatie
Scaun apicol

Suport pentru
stup

Afumatorul este format dintr-un corp cilindric facut din

tabla zincata groasa de 0,5 mm, cu capac mobil, in
forma de cos, acoperit in partea de jos cu un gratar. In
interiorul corpului se gaseste un pahar mobil, pentru
combustibil, facut din tabla de 1 mm grosime, avand de
asemenea la partea inferioara un gratar care permite
trecerea aerului. De corp este montata cu ajutorul a doua
suruburi, o pereche de foale formate din doua scandurele
prinse pe o latura in unghi mobil, celelalte trei parti fiind
unite printr-un burduf. Prin actionarea foalelor se
antreneaza in partea inferioara a corpului un curent de
aer care impinge, prin orificiul corpului, fumul produs
ca urmare a arderii diferitelor materiale (carpe, iasca
etc.).
Este confectionata din lemn si ajuta la usurarea
lucrarilor apicole, prin indepartarea cu blandete a
albinelor de pe rame.
Ladita de transport face parte din inventarul stupinei.
Este o ladita de lucru usoara, facuta din P.F.L., avand o
capacitate de 4-8 rame STAS, prevazuta cu manere si cu
o curea de pus pe umar, precum si un capac telescopic,
pentru ca nici o albina sa nu poata patrunda inauntru. Va
fi folosita la punerea, adapostirea provizorie a ramelor
scoase din stupii ce se controleaza, la transportul
ramelor cu miere pentru extractie si a ramelor ce se
folosesc in stupina la diverse lucrari, la formarea si
transportarea roilor etc. Va fi dezinfectata regulat pentru
a se preveni raspandirea bolilor in stupina.
Gratia de urdinis este confectionata dintr-un cadru de
lemn prevazut cu plasa de sarma, si se pozitioneaza la
urdinis.
Rama de ventilatie se compune dintr-o rama cu plasa de
sarma, folosita pentru ventilatie.
Se confectioneaza din lemn. Are mai multe
compartimente in care se tin diferite scule si materiale
necesare in timpul lucrului, servind in acelasi timp ca
scaun.
Se prezinta sub forma unui cadru metalic pe care se
sprijina stupul.

11

Inchizator de
urdinis

Gratie
separatoare

Colivie matca

Pulverizator

E confectionat fie din tabla, perforata din loc in loc

pentru accesul albinelor si impiedicarea accesului
rozatoarelor, fie dintr-un leat, numit inchizator bloc, care
inchide golul urdinisului pe toata deschiderea, pe una
din parti avand taiata o deschizatura de 15-20 cm
lungime si 8 mm inaltime. In partea de sus a blocului e
practicata o alta taietura mai mica de 7-8 cm, folosita ca
urdinis de iernare la familiile mai putin puternice. Cand
se ajunge la marele cules, sau atunci cand e nevoie de o
aerisire mai mare, blocul se inlatura cu totul.
Este o rama de 12 x 12 mm grosime al carei perimetru
corespunde cu cel al stupului, pe ambele fete ale ramei
fiind fixate 2 panze metalice galvanizate, cu ochiuri de
1,5-2 mm. Rama se aseaza intre corpurile superioare ale
stupului ME izoland albinele din corpul de sus fata de
cele de jos, fara ca albinele sa se poata atinge. Corpul de
sus fiind fara matca, poate fi folosit ca nucleu de
imperechere a matcilor si, dupa imperecherea noii matci,
separatorul se poate retrage in vederea schimbarii matcii
batrane.
Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite
pentru protectia matcilor sau a botcilor atunci cand
acestea sunt introduse in alte colonii. De fiecare data
cand sunt folosite acestea se oparesc cu apa fiarta si sunt
lasate sa se usuce in vederea indepartarii mirosului
matcii precedente si dezinfectarii. Daca nu vom proceda
asa, matca introdusa in cusca, simtind mirosul unei
rivale, incepe sa se agite in colivie, fapt ce va contribui
la ingreunarea primirii ei de catre albinele stupului.
Coliviile trebuie sa fie prevazute cu pasta de miere,
zahar pudra si polen iar ochiurile sitei sa fie de 2-2,5
mm marime pentru ca schimburile dintre albine si matca
sa se faca in cele mai bune conditii.
Pulverizatorul are o pompa de aer, cu care se creeaza
presiune in bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit
ca inlocuitor al afumatorului, cand in el se pune apa cu
putin acid acetic, care pulverizat linisteste albinele. Cu
ajutorul lui se pot pulveriza solutii medicamentoase sau
se pot umple cu sirop faguri pentru hranire, sau cu apa

12

calda, atunci cand ei sunt lasati 2-3 zile pentru inmuierea

invelisurilor nimfelor ramase dupa numeroasele
generatii de puiet, dand astfel posibilitatea albinelor sa le
poata roade si elimina din celule.
Stupi de rezerva In inventarul stupinei trebuie sa existe stupi de rezerva si
si rame goale
rame goale. Este bine sa utilizam in stupina un singur
model de rama, din cele ce se comercializeaza prin
retelele ACA, orice modificare marind pretul de cost al
produsului finit.
Cantar de
Cantarul de control da indicatii apicultorului despre felul
control
cum se desfasoara culesul. Datele si indicatiile aratate de
cantar se inregistreaza seara, dupa ce albinele au incetat
zborul, si se trec in agenda de lucrari zilnice. Aceste date
nu reprezinta numai nectarul adus din camp ci si
cantitatea de puiet crescuta datorita culesului.

13

2. dotari
protectia
muncii
Masca
Halat
Manusi

Masca este formata dintr-o palarie cu boruri largi

inconjurata cu panza, iar in fata o plasa neagra din
sarma.
Halatul este confectionat din material alb sau de culoare
deschisa si face parte din echipamentul de protectie al
apicultorului.
Sunt folosite pentru protectia apicultorului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si
produselor apicole
Nu este cazul
3.4.

Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine.

Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de
albine europene Apis mellifica, ce apartin ordinului Hymenoptera.
Albinele din aceasta rasa sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii
puternice (numar mare de indivizi), au instinctul de acumulare a
rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli si la iernare,
sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp caracteristicile de baza si
sunt foarte productive, necesitand doar o buna organizare a activitatii de
crestere si exploatare, stupine optim dimensionate si interes din partea
apicultorilor.
Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori.
Matca este singura femela perfecta a fiecarei familii de albine, cu
organele de reproducere complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze
si sa depuna oua din care se dezvolta albine lucratoare, trantori si matci,
asigurand astfel perpetuarea familiei si a speciei. Albinele lucratoare sunt
femele cu organele de reproductie nedezvoltate. I-au nastere din oua
fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza numarul cel
mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, numar care este
variabil in cursul unui an in functie de anotimp, intensitatea culesului,
14

prolificitatea matcii etc. La inceputul primaverii numarul lor variaza intre

15.000 20.000, in timpul verii intre 40.000 60.000, iar toamna intre
20.000 30.000.
Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare
existentei familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului si a
polenului; depozitarea si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea
puietului diferentiat pe varste si caste; construirea fagurilor; reglarea si
mentinerea temperaturii optime in cuib; pazirea stupului de invazia
dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii familiei prin relatiile de
nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei prin cresterea
si schimbul intre generatii; asigura inmultirea si perpetuarea speciei prin
cresterea reproducatorilor si roire etc.
Trantorii sunt reprezentatii masculi ai familiei de albine. In conditii
normale, trantorii iau nastere din ovule nefecundate depuse de matca in
celule mai mari cladite special pe marginea fagurilor, iar in situatii de
dezechilibru biologic, iau nastere cand anumite familii si-au pierdut
matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucratoare sunt
transformate prin hranire cu laptisor de matca in matci false, care depun
ovule nefecundate in toate celulele fagurilor din care rezulta trantori. In
mod normal, trantorii apar in stupii dezvoltati in perioada premergatoare
roirii (mai iunie) si dispar treptat in lunile iulie august. Numarul lor in
perioada optima de crestere la familiile puternice este de 2.000 3.000.
Rolul principal al acestora este de imperechere a matcilor, contribuind
prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenta pe faguri contribuie si la
realizarea unui regim termic normal pentru cresterea puietului.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti
3.5.

Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati.

Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza
rame de o singura dimensiune (435/230 mm). Partile componente ale
acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator, sita
de ventilatie, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hranitor tava, bloc
pentru urdinis, reductor de urdinis si o pereche de tije metalice pentru
fixarea elementelor in timpul transportului.
Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem:
realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie,
obtinerea unor familii puternice,
15

 obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de

calitate superioara,
efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

IV. STRATEGIA DE MARKETING

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor

persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie.
Penetrarea de noi piete
Explorarea oportunitatilor
Eliminarea amenintarilor aparute
Ameliorarea capacitatii de previziune
Imbunatatirea calitatii deciziilor

Pret
Corelarea cu pretul lider
Situarea sub pretul pietii
Metoda adaosului
Preturi diferentiale
Preturi promotionale

Produs
Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma
Diferentierea produselor in raport cu piata deservita
Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC
ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si
aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in
cercetare

Promovare
Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor
Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita
Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii
despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor
16

din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de

firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor,
pentru persoanele doritoare.
Promovare neschimbata

Plasare
Canale noi de distributie
Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing
pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune
cheltuieli suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING
.
Obiectivele pe termen scurt 1 an

Atragerea a minim 10 clienti

Realizarea unei pagini web

Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor

sociale

Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani

Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor

Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau

Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio

Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE

SRL Iasi

Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului

acestora cu 5 in fiecare luna
Obiective pe termen lung peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 %

Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti
Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei

17


Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea
firmei si a produselor comercializate

Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT

Puncte tari
Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor
comercializate cu scopul satisfacerii clientilor.
Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii
productivitatii.
Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a
calitatii produselor.
Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.
Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
Cunoasterea concurentilor
Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de
piata.
Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul
consilierii clientilor.

Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate

Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
Lipsa de experienta in domeniu.
Oportunitati
Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii
asupra consumarii de produse naturale.
Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru
Dezvoltare Rurala
Intratrea pe alte piete : interne si externe
Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
Receptivitatea populatiei.
18

 Amenintari
Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de
produse apicole.
Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
Concurenta crescuta.
Conditii meteorologice nefavorabile.
Imbolnavirea albinelor.

19