ADIDAS i PUMA: Fraii Dassler, o rivalitate de

milioane
Adidas vs Puma. Un rzboi ntre frai

Ce se ntmpl cnd rivalitatea dintre doi frai (nemi) este att de mare nct ei nu mai suport s lucreze mpreun?
Nu se iau la btaie, dar nfiineaz dou companii pu-ternice, care par c i trag vitalitatea din permanenta
concuren n care se afl.
O competiie care rupe n dou o familie, un ora, gusturile sportivilor, dnd pn la urm ctig de cauz companiei
americane Nike, care de ceva vreme ocup locul 1 la vnzri n rndul productorilor de echipament sportiv.
Adidas i Puma aflate pe locul 2, respectiv 3, n clasamentul productorilor de echipament sportiv sunt creaia
frailor Adi (Adolf) i Rudi (Rudolf) Dassler, modeti cizmari din Herzogenaurach, Bavaria. Datorit unei invenii care
pare astzi la fel de banal ca apa cald crampoanele ei au cucerit lumea sportului nc dinainte de cel de-al
Doilea Rzboi Mondial.
Dar, din cauza acestui rzboi i a opiunilor lor politice, fraii Dassler au ajuns s se urasc att de tare nct au rupt
n dou afacerea familiei.
Primii pai
Cum au ajuns doi cizmari din Bavaria s cucereasc lumea? Au nceput n anii 20, ntr-o spltorie de rufe
transformat n atelier, aflat n spatele casei familiale. Aici, cei doi frai, pasionai de sport i de pielrie, au dat
natere uneia din cele mai tari invenii din lumea sportului.
Fraii Dassler formau echipa perfect spun economitii de azi i mult vreme ei au lucrat mpreun fr probleme.
n vreme ce Adi se concentra pe creaie cum s fac pantofii mai rezisteni, mai uori, mai eficieni -, fratele cel
mare, Rudi, avea ca sarcin s se ocupe de marketing, fiindc era bun de gur i vnztor iscusit. n 1925, au
nceput s comercializeze pantofii cu crampoane invenia lui Adi Dassler pentru fotbaliti i alergtori. Din 1931,
i-au extins businessul i ctre tenis, un alt sport extrem de popular ntr-o Germanie obsedat de condiia fizic.
Adi i Rudi se completau perfect n afacerea lor cu pantofi. Iar odat cu Olimpiada de la Berlin, din 1936, faima
frailor Dassler avea s ating cote mondiale. Ei au reuit s l determine pe americanul Jesse Owens s poarte
pantofi de sport Dassler, iar acesta a ctigat patru medalii de aur la probele de alergat. Evident, toi comentatorii au
subliniat c succesul americanului s-a datorat n mare parte pantofilor Dassler.
Toate acestea se petreceau cu doar civa ani nainte de nceputul celui de-al Doilea Rzboi Mondial, cnd lumea
avea s se mpart n dou tabere, iar fraii Dassler aveau s se separe. Cei mai muli comentatori spun c motivele
separrii lor au fost legate de modul diferit n care fiecare a ales s triasc n anii celui de-al Doilea Rzboi Mondial.
n vreme ce Adi prefera s ia banii armatei hitleriste, fabricnd pantofi n serie, Rudi s-a nrolat i a mers pe front.
Cnd rzboiul s-a sfrit, relaiile dintre cei doi au devenit insuportabile. Apropiai ai familiei sugereaz chiar c
ruptura dintre frai ar fi fost provocat de soii. Cei doi s-ar fi aflat mpreun cu consoartele ntr-un adpost mpotriva
bombardamentelor, iar Adi ar fi exclamat Iar au venit nenorociii tia tocmai cnd Rudi i soia sa intrau n
adpost. Adi a insistat c s-a referit la avioanele aliailor care bombardau Germania, dar lui Rudi i-a venit greu s
cread c exclamaia fratelui su nu a fost ndreptat mpotriva sa. Cum niciunul dintre cei doi nu a vorbit vreodat
despre acest ceart, este greu de aflat adevrul. Ce este cert este c, n 1948, Gebrder Dassler Schuhfabrik,
firma familiei, s-a rupt n mod oficial.
Rul care desparte un ora i o familie
Adi Dassler a gsit rapid un nume pentru noul su business Adidas pornind de la primele trei litere ale prenumelui
i de la primele trei litere ale numelui su de familie. Rudi nu a avut un aa de mare impact cu prima sa ncercare
pentru numele propriei companii Ruda format din primele dou litere din prenume i numele de familie, aa c s-

a orientat ulterior ctre Puma. n vreme ce Adi a ales cele trei dungi ca logo pentru compania sa, Rudi a cerut ca pe
toate produsele companiei s apar de-acum celebra felin.
Aa au luat natere cele dou companii i o competiie acerb n oraul Herzogenaurach. Fiecare dintre frai deinea
cte o fabric de o parte i de alta a rului Aurach. Locuitorii au fost nevoii i ei s fac propria lor alegere.
Lovitura sub centur
nti, fraii au concurat pentru dominaie n atletism: cine d pantofi de sport gratis concurenilor, pentru a avea parte
de reclam. n 1964, spun biografii celor doi, fraii Dassler mituiau din greu atleii pentru ca acetia s le poarte
produsele, iar Adidas a ctigat multe din aceste btlii de sponsorizare. La Olimpiada de la Tokio, compania lui Adi
l-ar fi mituit pe alergtorul Bob Hayes, ca s i trdeze pe cei de la Puma i s poarte pantofi Adidas n timpul
curselor, dei atletul avea o nelegere cu firma lui Rudi.
Competiia dur ce caracteriza modul de a face afaceri al frailor Dassler s-a transmis i n familie, Adi i Rudi avnd
relaii dificile cu copiii lor. n vreme ce Armin, motenitorul lui Rudi, a petrecut muli ani n Austria dup certuri
interminabile cu tatl su, Horst, fiul lui Adi, a ncercat s creeze o companie paralel Adidas, n Frana, n vreme ce
de sediul central din Germania nu se mai ocupa nimeni.
Cnd doi se ceart
Dar, n vreme ce cei doi frai continuau s fac un scop n sine din competiia familial, o mic firm american
avea s ctige din cota de pia i, ncet ncet, s ajung pe primul loc n topul vnzrilor de echipament sportiv,
loc pe care-l ocup din anii 80 ncoace. Este vorba despre Nike, compania nfiinat de Phil Knight, care a dat
lovitura dup ce a semnat un contract de sponsorizare cu baschetbalistul american Michael Jordan, pentru Air Nike
cei mai bine vndui pantofi de baschet din lume. i asta dei Michael Jordan era nnebunit dup produsele Adidas,
companie care semnase cu un juctor de baschet mai puin cunoscut, Patrick Ewing.
La nceputul anilor 90, n SUA nici nu se mai vorbea despre Adidas i Puma, iar cele dou companii surori (vitrege)
au ncercat n zadar s recupereze piaa cu strategii pentru novici n marketing. Adidas a avut o campanie cu ireturi
colorate, n vreme ce Puma i-a vndut o bun parte din produse n magazine de discount, gen Kmart.
Revenirea
Fr a fi descurajate, Adidas i Puma au luptat s revin n top pe piaa american, cea mai important n ceea ce
privete vnzarea de echipamente sportive. Managerii Adidas au angajat chiar, pentru civa ani, un american
excentric care lucrase la Nike, pentru a revitaliza afacerile.
Adidas i Puma nu mai sunt de mult firme de familie, ci adevrate imperii, n fruntea crora s-au perindat manageri
de top din lume. Bernard Tapie sau Robert Louis Dreyfus, la Adidas i Jochen Zeitz un copil minune al
businessului la Puma, sunt nume respectate, care au globalizat afacerile celor doi coloi germani. O mare parte din
producie este externalizat, iar brandurile sunt att de bine implementate n pia nct muli clieni habar nu au c
Puma, de pild, una dintre cele mai trendy mrci pe piaa asiatic, este de fapt german.
Impactul globalizrii asupra celor dou firme surori vitrege se vede cu ochiul liber, cel puin n Herzogenaurach. S
pori o pereche de pantofi Puma cu un tricou Adidas nu mai este o blasfemie pentru locuitorii celebrului orel. Este
un semn c rivalitatea dintre cei doi frai a devenit o poveste de marketing att de savuroas nct, n cele din urm,
a fcut pace n familia Dassler.