4.5.

Indicatori de evaluare a planului si programelor de

desfacere a produselor
Strategia n domeniul desfacerii se elaboreaza distinct pe categorii de produse.
Aceasta se concretizeaza la nivelul fiecarui an ntr-un plan global care cuprinde
vnzarile estimate a se realiza ntr-un orizont de timp definit. Gradul de previziune
este mai larg pe masura ce perioada de timp la care se refera este mai mare. Evaluarea,
n cadrul planului global anual, a nivelului viitoarelor vnzari (desfaceri) de produse se
realizeaza cu ajutorul unor indicatori specifici, care definesc, n acelasi timp,
continutul acestuia si al. programelor de desfacere ale unitatii economice; acestia sunt:

volumul desfacerilor (Vd);

stocul preliminat de produse finite la nceputul perioadei de gestiune (Sp);

stocul de produse finite (de desfacere) la sfrsitul perioadei de gestiune

(Ssf).

Existenta simultana a acestor indicatori, ca si modalitatea lor de calcul

este conditionata de :

tipul de productie (individuala, de serie mica, mijlocie sau mare, n masa);

natura produselor (specifice, de utilitate generala, cu ciclul !ung de

fabricatie, cu consum sezonier etc.):

stabilitatea probabila n fabricatie (determinata de gradul de uzura morala,

de gradul specific de nnoire etc.);

stadiul n care se afla produsul (nou-prevazut pentru trecere n fabricatia

de serie n perioada de gestiune, se afla n fabricatie curenta cu extensie si n viitor sau
pentru care se prevede ncetarea productiei n perioada de gestiune urmatoare - stadiu
definit n functie de faza n care se afla produsul: lansare, dezvoltare, maturitate,
declin);

strategia adoptata de firma pe linia formarii si detinerii de stocuri s.a.