4.3.

Strategii promotionale n tehnica vnzarilor

Importanta si utilitatea desfasurarii de catre ntreprinderile moderne, n
cadrul relatiilor de piata, a unei ample activitati promotionale sunt n prezent
unanim acceptate. Problemele cele mai dificile n legatura cu aceste activitati se refera
la modalitatile concrete de actiune si, mai ales, Ia realizarea unui dozaj corespunzator
(de dorit, optim) al diferitelor variabile promotionale. pentru ca actiunea for conjugata sa
conduca la rezultatele economice cele mai bune. n aceasta privinta, se cer analizate atent
att caracteristicile care definesc importanta si determina eficienta fiecarei componente
promotionale n parte (n cadru) acestora, a fiecarui instrument specific de actiune), ct si
efectele interactiunii lor. Sistemul de indicatori ce poate servi unei astfel de analize
cuprinde: natura mesajului, audienta si credibilitatea n rndul publicului, flexibilitatea
si durata de actiune, bugetele necesare si controlul asupra rezultatelor (tabelul 4.1.).