www.referat.

ro

MINISTERUL EDUCAIEI AL REPUBLICII MOLDOVA,

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA, FACULTATEA DE SOCIOLOGIE I
ASISTEN SOCIAL,
SPECIALITATEA DE ASISTENT SOCIAL,
DISCIPLINA COMUNICAREA N ASISTENA SOCIAL

REZUMAT:
AM REUIT
De Guy Missoum

Studenta: Hmura Irina

Chiinu, 2014

Capitolul 1
Conceptul de reuit
S reuim n via!
Reuita nu nseamn s obii totul, totdeauna, imediat i prin orice mijloace, la fel cum un copil
alintat i cere drepturile, n faa unor prini indulgeni. Reuita nu nseamn totul sau nimic.
Este un concept relative i se obine n timp. Reuita ne face s progresm, s evalum , s ne
perfecionm pornind de la un nivel de baz ce variaz n funcie de poten ialul ini ial i de
ateptrile fiecruia.
Reuita este o dinamic de progres inreinut de indivizi ce i se consacr n totalitate, i care i
conduce la mbuntirea continu, i progresiv, n acelai timp calitativ i cantitativ, a
comportamentului , aciunilor i performanelor. Reuita const ntr-un lung proces de dezvoltare
i evoluie individual sau colectiv, orientat spre un scop atractiv i idealizat , spre o finalitate
dorit pe care o nglobeaz, reuita este fundamental nrdcinat n durata temporal.
Individul ii propune obiective intermediare ce nscriu procesul reuitei ntr-o orientare
temporal pe termene scurte, medii i lungi i creeaz, anticipeaz i exploreaz un spaiu de
via total proiectat n viitor. Reuita este repetarea n timp a unor comportamente, ac iuni i
performane reevaluate mereu din ce n ce mai exigent i prin optimizarea constant a nivelului
atins anterior.
Un exemplu perfect l regsim n viaa i activitatea , precum i mediul de provinien a lui
Gerhard Schrder.
Gerhard Schrder a crescut ntr-o familie de muncitori. Gerhard Schrder a fost din 1951 pn
n 1958 la Volksschule (primar i gimnazial), iar n 1961 a absolvit o pregtire ca vnztor. n
aceast perioad a jucat la Clubul de fotbal TuS Talle, dobndind porecla "Acker".
Schrder a devenit membru al SPD n 1963, n 1971 a devenit preedintele Tinerilor Socialiti n
districtul Hanovra i a fost din 1986 pn n 1998 candidat de vrf al SPD pentru alegerile pentru
Landtagul din Saxonia Inferioar. Dup demisia lui Oskar Lafontaine din funcia de preedinte
al SPD i-a asumat Schrder aceast funcie. A fost reales n aceast funcie n toamna anilor
1999, 2001 i 2003. n 2004, datorit aderenei sale tot mai sczute la membrii SPD, a renunat la
acest post n favoarea lui Franz Mntefering.
Din 1961 pn n 1963 a fost vnztor n Gttingen. A fost scutit de serviciul militar, fiind
singurul fiu al unui soldat czut n lupt. i-a dat bacalaureatul ntre 1964 i 1966 la un liceu
n Bielefeld. Din 1966 pn n 1971 a studiat dreptul n Gttingen. A absolvit examenele de stat I
i II n 1971, respectiv 1976. n 1976 a primit dreptul de a practica meseria de avocat, practicnd
pn n 1990. Ca avocat, l-a aprat, printre alii, pe fostul terorist al Rote Armee Fraktion, Horst
Maler. Din 1980 pn n 1986 a fost membru al Bundestagului german. Dup alegerile
pentru Landtagul din Saxonia Inferioar din 1986 a devenit liderul opoziiei social-democrate
(SPD) n Landtag, fiind membru al acestuia pn n 1998.
2

n 1990, ca urmare a victoriei SPD n Landtagul din Saxonia Inferioar, a fost ales Primministru (Ministerprsident) al landului. A fost reales n aceast funcie n 1994 i 1998.
Pn n 1994 a fost liderul unei coaliii SPD - Verzii (Die Grnen), apoi dup rmnerea SPDului ca singur partid al guvernrii, a continuat s fie liderul acestui partid. n calitate de primministru al Saxoniei de Jos (Niedersachsen), a ndeplinit funcia de preedinte
alBundesratului din 1 noiembrie 1997 pn n 27 octombrie 1998. n 1998 a devenit din nou
membru al Bundestagului, fiind ales ca al aptelea cancelar al Republicii Federale Germania.
n 2002 a fost reales n aceast funcie, mandat care nu l-a dus pn la capt datorit popularit ii
din ce in ce mai sczute.
Universitatea Tongji din Shanghai i-a decernat titlul de Doctor Honoris Causa n 30 decembrie
2002, iar n iunie 2003 i-a fost acordat acelai titlu de ctre Facultatea de Drept a
Universitii Sankt-Petersburg. De asemenea, acelai titlu i-a fost conferit n 4 aprilie 2005 de
ctre Universitatea Marmara din Istanbul, respectiv n 14 iunie 2005 de Universitatea
din Gttingen.
Pragmatismul su i-a adus repede renumele de "prieten al patronilor". A fost calificat drept un
aprig susintor al industriailor. Ambiiile sale au suscitat, de-a lungul carierei sale, numeroase
suspiciuni i ostiliti, provocnd friciuni chiar n rndul partidului, unde nu a ncetat nici o clip
s-i fac loc.
Deci , reuita este o art de a tri viaa ntr-un mod dinamic i inspitar, care i ndeamn pe
anumii indivizi s fie n permanent micare, s nainteze, s creasc, s-i ating i s- i
rennoiasca obiectivele, i s rezolve din mers dificultile ntlnite, gsind soluii favorabile
pentru ei i pentru cei din jur.
Trebuie s reuim, dar nu cu orice pre. Aa dar nu cu preul renunrii, ca n reu ite profesionale
nsoite de eecul vieii personale, sau prinii care au reuit n via fr s-i vad copiii cum
cresc.
Capitolul 2
Cum s reuim n via astzi!
Dezvoltarea personal, un concept modern, dar nu prea nou, n jurul cruia s-au format un ir de
abordri unele mai materialiste, altele mult prea spirituale. Unii asociaz dezvoltarea personal
cu stri de contiin modificat, ca de exemplu: nirvana sau telepatie, ori sinergie cosmic, alii
avnd n vizor procesul de dezvoltare personal se centreaz n mare parte pe con tient, poten ial
personal i percepie obiectiv. Indiferent de tipul abordrii, n prezent, conceptul de dezvoltare
personal a mbrcat un stil fashion, datorit modului n care este prezentat de ctre televiziune,
radio, presa scris i mediul online. De exemplu vezi prin mass-media vedete cum i exprim
gndurile prin intermediul citatelor pompoase, sau sintagma: gndete pozitiv o auzi mai des
dect bun ziua, ori citeti statusuri foarte nelepte pe diferite reele de socializare.
Acest fenomen modern genereaz un ir de momente pozitive, dar i unele riscuri. Utilitatea
acestuia se exprim prin faptul c creeaz interes, n sensul c fiecare perioad de timp vine cu
tendinele sale n toate ariile de aciune ce implic activitate uman, apoi, con tient sau
3

incontient, benevol sau prin compromis aceste tendine sunt acceptate de majoritatea oamenilor
i, treptat se transform ntr-un stil de via, adic, o obinuin . Principalele riscuri in de
superficialitatea coninutului relatat i lips de integritate n ideile prezentate.
Reieind din cele expuse mai sus, percepia conceptului de dezvoltare personal este mpr it.
Unii oamenii percep dezvoltarea personal ca un trend modern, necesar de urmat deoarece toi
fac asta, alii percep dezvoltarea personal ca un mod de a fi, o necesitate de baz a personalitii.
Mai jos vom caracteriza aceste dou tipuri de percepii ale conceptului de dezvoltare personal:
Trei trsturi ce definesc percepia conceptului de dezvoltare personal drept un trend
modern:
1. Dezvoltarea personal este o finalitate. n natur exist dou procese indispensabile:
cretere i dezvoltare, nu poi s creti fr s te dezvoli i nu poi s te dezvoli fr ca
s creti. Orice nceput este o continuare i orice finalitate este o transformare. Aceast
trstur este specific celor care consider c tiu totul, sunt rigizi n gndire i ndat ce
au ocazia i demonstreaz superioritatea.
2. Tehnicile de dezvoltare personal pot fi aplicate separat i haotic . Aici i apare dilema
privitor la eficacitatea tehnicilor de dezvoltare personal: Cum poi s dezvoli o viziune
pozitiv asupra vieii cnd te lai cuprins de ostilitate, sau cum poi s devii un maestru n
arta comunicrii cnd manifeti o atitudine discriminatorie. Orice tehnic se construiete
n baza unui substrat i i produce efectul dorit doar n cazul cnd este aplicat corect,
sistematic i n integritate.
3. Cei din jur apreciaz nivelul tu de dezvoltare personal. Toi suntem sensibili la
opinia celor din jur despre personalitatea noastr, diferena const n faptul c unii depun
efort pentru a-i construi imaginea social, alii depun efort pentru a-i dezvoltate propria
personalitate. Aceast trstur este specific pentru cei care acord prioritate opiniei
publice n defavoarea intuiiei i a aspiraiilor personale, ei nu depun efort pentru a fi, ei
depun efort pentru a prea.
Trei trsturi ce definesc percepia conceptului de dezvoltare personal drept o necesitate
de baz:
1. Dezvoltarea personal este un proces continuu. Nu exist limite, ntotdeauna este loc
pentru mai mult i fiecare clip vine cu ceva nou, din care evident c ai ce nv a.
Dezvoltarea personal este un mod de a fi, un proces continuu ce are la baz
transformarea. Aceast trstur presupune cunoatere de sine, flexibilitate n gndire,
acceptarea noului, lipsa fricii de a grei i o bun planificarea a rezultatului dorit.
2. Tehnicile de dezvoltare personal se aplic n baza unui plan bine structurat i
ajustat propriilor necesiti. Atunci cnd cunoti problema adevrat, ea este deja
soluionat pe jumtate, i-a rmas doar s acionezi. Planul de dezvoltare personal
pornete de la autocunoatere, contientizarea punctelor forte i celor slabe, percepia
obiectiv a propriului mod de a fi, apoi urmeaz identificarea detaliat a rezultatului
4

dorit, dup care se desfoar o analiz amnunit a resurselor personale, se selecteaz

cale necesar de parcurs, se ntocmete planul de aciuni i respectiv se ACIONEAZ.
3. Satisfacia personal dicteaz nivelul de dezvoltare personal. Cnd te ocupi cu ceea
ce doreti i cu ceea ce i place, satisfacia personal este cel mai obiectiv indicator al
evoluiei personale. n cazul n care te ocupi cu ceea ce trebuie i faci ceea ce i i zic
alii evident c opinia public devine indicatorul de baz ce msoar nivelul tu de
evoluie personal. Atunci cnd eti mpcat cu tine nsui, nelegi propriul mod de a fi,
propriile reacii, emoii, gnduri i tii exact unde vrei s ajungi, opinia public oricum va
exista, dar nu-i va influena comportamentul, aspiraiile i planul de aciuni, iar gradul de
satisfacie personal va servi drept indicatorul obiectiv i unic n msurarea nivelului de
dezvoltare personal.
Dezvoltarea personal a fost, este i va fi obiectul evoluiei omenirii. Dac e s privim de-a
lungul istoriei, acest concept a fost tratat din diferite puncte de vedere i deseori comporta mai
mult un caracter extremist, de exemplu: n antichitate dezvoltarea personal se msura prin
nivelul cunotinelor academice, n evul mediu prin gradul de ncadrare religioas, n modernism
accentul s-a deplasat pe subiectivism i emoii. Din fericire n prezent exist o abordare
multilateral ce nglobeaz sfera profesional (vacaie, cunotin e academice i carier), sfera
social (comunicare, relaii i leadership) i sfera personal (controlul gndurilor, gestionarea
emoiilor i dezvoltarea spiritualitii).
Fiecare din noi cu timpul se schimb, fie devine mai bun, fie devine altfel. Orice perioad de
timp vine cu relativitatea sa i e greu s dai un calificativ obiectiv la general, ns n particular
orice om tinuiete n adncul sufletului o comoar a buntii, o comoar a iubirii de sine i a
celui apropiat i un potenial nemrginit.
Alege s devii mai bun i accept necesitatea de dezvoltare continu, depune efort pentru a
evolua i permanent valorific comoara din tine.
Capitolul 3
Sistemul reuitei
Sistemul reuitei este un model de via pe care l folosesc n mod contient sau incon tient to i
cei care reuesc n viaa personala, ct i n cea profesional, i care i-au identificat dj, modelul
funcioneaz ca un sistem dinamic.
Parametrii ale reuitei
Planul de carier i rolul acestuia n dezvoltarea profesional
Termenul de carier este asociat cu ideea de micare ascendent sau de avansare a unei persoane
ntr-un domeniu de activitate dorit, cu scopul de a obine mai muli bani, mai mult
responsabilitate sau de a dobndi mai mult prestigiu i mai mult putere.
Succesiunea statutelor i rolurilor ocupate de o persoan n cursul vieii sale este definiia dat
de Dicionarul de psihologie pentru termenul de carier.
5

Cariera este influenat de un spectru larg de factori: nevoi personale, context social i economic,
interese, alte preocupri ale vieii adulte etc. Stadiile vrstelor constituie un element generator
pentru descrierea etapelor carierei.
n special, n primele stadii ale carierei, n agitaia de dinainte de absolvire este foarte tentant de
acceptat prima ofert de loc de munc fr a avea n vedere implicaiile pe termen lung. Dar un
accept fr o atent analiz poate avea ca efect blocajul ntr-o carier nepotrivit. De aceea, este
esenial crearea unui astfel de plan, ct mai timpuriu.
Coninutul planului de carier. Etape de elaborare
Un inteligent plan de carier urmrete stabilirea: unei inte, a unui scop, a unei destinaii.
Prin analiza etapelor dezvoltate n cadrul planului de carier, vom ncepe incursiunea noastr n a
vizualiza clar i a stabili, inta, scopul, destinaia vieii profesionale.
n elaborarea
Planului de carier se urmrete parcurgerea succesiv a etapelor de
autocunoatere, analiz SWOT, principii directoare, deprinderi spre eficien, misiune personal,
fixare a obiectivelor cu stabilirea unor planuri de aciune strategice, roluri, status-uri etc. i
transpunerea lor n practic, n domeniile urmrite.
a. Autocunoaterea
Freud considera c a te autocunoate, a fi complet onest cu tine nsui constituie un efort uman
deosebit deoarece aceast onestitate cu sine reclam cutarea, descoperirea i acceptarea de
informaie despre sine i dorina de autoperfecionare. Aprecierea corect a capacitilor
individuale permite un pronostic, favorabil sau nu, referitor la reuita profesional i la succesul
iniiativelor profesionale. Specialitii recomand ca evaluarea obiectiv a abilitilor i
potenialitilor s se realizeze mai ales sau i cu ajutorul testelor psihologice.
Autocunoaterea i ateptrile se dezvolt odat cu vrsta i cu experienele prin care trece
individul uman. Ateptrile pe care tinerii le au fa de primul loc de munc variaz n funcie de
motivaiile profesionale ale acestora, care devin n prezent din ce n ce mai concentrate n jurul
nevoii de statut i de securitate financiar.
nainte de a ncepe redactarea planului de carier, trebuie s tim cine suntem i unde vrem s
ajungem. Trebuie s ne gndim la stilul nostru de via actual i la viaa pe care ne-o dorim, la ce
ne place i la ce evitm, la ce ne pasioneaz, la punctele forte, dar i la cele slabe.
Trebuie s analizm experiena noastr profesional, studiile, inteligena emoional, inteligena
general sau specific, aptitudinile pe care le-am dezvoltat, cunotinele tehnice i caracteristicile
personale. Trebuie s ne gndim la personalitatea noastr: suntem o fire introvertit sau
extravertit?, ne place s planificm sau s acionm?, ne place rutina sau schimbarea?, vrem s
lucrm la birou sau pe teren? Preferm s muncim singuri sau n echip?
Evaluarea favorizeaz cunoaterea punctelor tari i a limitrilor, recunoaterea vulnerabilitilor,
permite identificarea potenialului de dezvoltare i ofer posibilitatea descoperirii aptitudinilor
native. Toate aceste beneficii pregtesc individul uman pentru trecerea de la pregtirea colar
6

ctre viaa activ, munca n echip, dependena i independena fiecruia dintre noi. Trebuie s
aflm cine suntem, ce nu putem i, mai ales, CE PUTEM ncepnd cu un personal SWOT.

b. Analiza SWOT
Un instrument des utilizat n procesele de planificare strategic poate fi folosit i n planificarea
carierei. Analiza SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats) se axeaz pe
realitatea intern i extern, examinnd prile tari i slabe n cadrul mediului intern, precum i
oportunitile i temerile legate de mediul extern.

Finalizm prin faza de ordonare (ranking) dup prioriti i importan a itemurilor de pe fiecare
list, pentru a fi construit astfel profilul SWOT al individului uman.
Aplicat numai sporadic imediat dup 1970, se constat la ora actual c analiza SWOT a
devenit un instrument managerial foarte frecvent folosit. Analiza SWOT se dovedete a fi un
instrument util n dezvoltarea i confirmarea obiectivelor strategice. Analiza SWOT este un
cadru instrumental n managementul bazat pe valori, servind, la nceputurile aplicrii ei, pentru
formularea strategiei unei organizaii, fiind aplicabil nu doar marilor companii economice, dar
i ntreprinderilor mici i mijlocii, i ulterior, chiar i CV-ului personal, permind gsirea cii
corecte pentru atingerea unui obiectiv n carier.
c. Principiile directoare
Se recomand construirea unui plan de carier care s porneasc de la o serie de principii
directoare care vor fundamenta criterii, standarde, indicatori i proceduri specifice.

d. Deprinderi spre eficien

Eficiena profesional a fiecruia din noi se sprijin att pe competene profesionale ct i pe

aptitudinile fiecruia de a comunica eficient cu ceilali. Eficiena activitii desfurate se
apreciaz n funcie de indicatorii specifici fiecrui domeniu sau post ocupat ori vizat.
e. Misiunea personal
Misiunea reprezint tocmai rolul i scopul final al unui individ sau al organizaiei n raport cu
sistemul din care face parte. Misiunea este n strns relaie cu identitatea individului, respectiv
identitatea organizaional.
Pentru definirea misiunii personale este foarte important raportarea la sistemul sau sistemele de
apartenen. Acelai lucru este valabil i pentru o organizaie. Dac o organizaie se va raporta la
mediul de afaceri, acionari, salariai, opinie public etc., misiunea personal se va putea raporta
la familie, organizaie, grupurile sociale, chiar la societate n general.
Misiunea profesional personal reprezint viziunea asupra a ceea ce individul uman va face,
personal. n procesul definirii misiunii profesionale personale:
se urmresc activitile pe care le va ntreprinde individul i orientrile de baz n
mediul profesional;
se dorete a rspunde ct mai pertinent la trei ntrebri: Cine este individul uman? Ce
face el? ncotro se ndreapt?
Se recomand ca o "declaraie de misiune" (mission statement):
s reflecte valorile i credinele de baz (core values and beliefs);
s exprime competena i abilitatea de baz (ce anume, ca abilitate personal, face
individul uman o persoan unic);
s identifice clienii acei oameni pe care i va servi;
s defineasc serviciul de baz (ce anume este oferit i promovat) care poate fi n
acest caz - propria imagine (personal brand) cu tot ce ine de aceasta.
f. Fixarea obiectivelor
Obiectivele, elurile pe care trebuie s le realizeze de-a lungul unei perioade de timp
organizaiile, angajaii individuali sau doar indivizii umani, pot fi exprimate sub form de:
obiective sau inte de plan rezultate cuantificabile care urmeaz a fi realizate i, care
pot fi msurate n termeni cum ar fi: valoarea aptitudinilor i abilitilor, volumul
vnzrilor, nivelurile de prestaie a serviciului, reducerea costurilor, reducerea
procentului de rebuturi etc., n funcie de entitatea care i propune aceste eluri;
sarcini/lucrri/proiecte de finalizat pn la un termen dinainte fixat, pentru a se
realiza i analiza rezultatele definite.
n ceea ce privete problematica obiectivelor personale, acestea pot lua forma obiectivelor de
dezvoltare sau nvare. Ele se refer la ceea ce ar trebui s fac o persoan pentru a-i
perfeciona bagajul de cunotine i aptitudini, pentru a-i spori potenialul i a-i mbunti
performana n domeniile specificate.
La stabilirea obiectivului/-velor trebuie avute n vedere urmtoarele:
- Valorile personale: principiile sau aspectele personale importante;
8

- Scopul personal principal: acel lucru care ne mplinete n momentul realizrii lui;
- Pasiunea pentru un anumit domeniu;
- Interesul sau nevoia de pe pia pentru profesia sau activitatea aleas;
- Codificarea genetic: talentele ce atrag n urma dezvoltrii lor, recunoaterea de a fi
fcut pentru aa ceva;
Rolul obiectivelor este acela de a produce schimbare. Ele trebuie s acopere toate aspectele
importante ale muncii (domeniile principale de rezultat) i nu s se concentreze doar pe un singur
domeniu, n detrimentul celorlalte.
Este foarte important ca obiectivele s fie SMART.
SMART este un acronim al caracteristicilor considerate eseniale pentru corecta formulare a unui
obiectiv. Cele mai frecvente versiuni ale acronimului SMART sunt urmtoarele:
- Specific, Msurabil, Abordabil, Realist, ncadrabil n Timp;
- Specific, Msurabil, reAlizabil, orientat ctre Rezultat, la Timp;
- Stimulativ, Msurabil, Acceptat de toate prile interesate, Realist, definit n Timp.
Se poate observa c cea mai mare diferen apare la caracteristicile 3 i 4. Folosirea termenului
Realist alturi de Abordabil sau reAlizabil, este oarecum redundant. n acest sens,
considerm c termenul realist este inclus deja n Abordabil sau reAlizabil. Un obiectiv
nerealist nu ar putea fi nici abordabil, nici realizabil.
S: Specific/Solicitant nseamn c un obiectiv trebuie s fie clar fr ambiguiti, la obiect,
uor de neles i apt s solicite potenialul existent.
M: Msurabil nseamn c un obiectiv poate fi cuantificat: cantitativ, calitativ, n timp, n bani.
Un obiectiv msurabil este cel care permite stabilirea cu exactitate a faptului c a fost atins ori
nu sau n ce msur a fost atins. De asemenea, un obiectiv msurabil permite monitorizarea
progresului atingerii lui.
A: Abordabil nseamn c un obiectiv poate fi dificil, dar nu imposibil de atins de ctre o
persoan competent i decis s-i asume un angajament contient.
R: Relevant nseamn c realizarea obiectivului contribuie la atingerea obiectivului general,
astfel nct elul specific s fie aliniat elului general.
T: Temporal dimensionat n timp, adic de atins n cadrul unei limite de timp convenite de
comun acord.
Pe baza obiectivelor formulate se poate elabora planul de aciuni. Acesta este un plan detaliat, pe
termen scurt i mediu, care descrie aciunile i paii necesar aplicrii strategiei i atingerii
obiectivelor. Un instrument frecvent utilizat n acest scop, datorit eficienei sale, este fia Gantt.

Teoria sistemelor
9

Prin teoria sa a nvrii sociale i prin numeroasele aplicaii ale acesteia n diverse domenii,
Albert Bandura a devenit cel mai eminent psiholog n via i al patrulea din toate timpurile,
dup Skinner, Piaget i Freud. Ideea de baz a teoriei nvriisociale propuse de Bandura este c
o bun parte din nvare nu are loc prin expunerea directla recompensele i pedepsele oferite de
mediu, ci prin observarea comportamentelor unor modele i a consecinelor pe care le au aceste
comportamente asupra modelelor. Acest tip de nvare a fost denumit nvare vicariant,
iar procesul de observare a comportamentului unui model a fost denumit modelare . ntr-un
experiment clasic, Bandura (1965) a introdus trei grupuri de copii ntr-o camer semiobscur i
le-a spus c are puin treab de fcut nainte de a intra n camera de joac cusurprize. n acea
camer exista un televizor care prezenta fiecrui grup cte o alt nregistrare. Pentru primul grup,
nregistrarea coninea un model care agresa fizic i verbal o ppu (Bobo-doll) i era apoi
recompensat
pentru
aceste
comportamente,
iar
pentru
celelalte
dou
grupuri, modelul nu era recompensat i, respectiv, nu erau prezentate consecinele
comportamentului. n faza a doua, copiii erau dui ntr-o alt camer, plin cu jucrii, printre
care i un Bobo-doll similar celui din nregistrarea televizat. Dup ce au fost informai c se pot
juca cu absolut orice vor ei din acea camer, copiii au fost lsai singuri i mai muli observatori
le-au nregistrat comportamentele. ntr-o ultim faz, experimentatorul lua n particular fiecare
copil i l punea s imite comportamentul fizic i pe cel verbalal modelului, promindu-i c i va
oferi o recompens dac l imit corect. Foarte important este faptul c recompensele erau
la vedere, acionnd astfel ca stimuleni asupra performanei subiectului. Rezultatele au artat c
copiii
vor
imita
mai
multe
comportamente
agresive
dac
acestea
au
fost recompensate n nregistrarea care le-a fost prezentat, dect dac acestea au fost pedepsite
sau nu au fost prezentate consecinele. De asemenea, copiii imit mai multe comportamente dac
le sunt oferite stimulente i dac sunt recompensai pentru imitarea fiecruia dintre ele, iar bieii
au performane mai ridicate dect fetele.

Potenialul psihologic al nvingtorului (cstigtorului) este caracterizat de o serie de factori,

dintre care cei mai importani sunt:
a) factorii cognitivi. Indiferent de domeniu (sportiv, economic etc.), nvingtorii dispun de
anumite capaciti cum sunt:
1. capacitatea de constientizare a unor elemente conjuncturale multiple. Perceperea unui mare
numr de informatii, integrarea si stocarea lor n contextul dat, urmate de tratarea acestora,
reflect att nalta capacitate de selectie, ct si facilitatea de a actiona eficient ale nvingtorului;
2. capacitatea de a concentrare a atentiei n momentele actiunilor ntreprinse. Aceasta este
complementar indispensabil capacittii de constientizare. Aptitudinea de a ne concentra atentia
permite selecionarea elementelor pertinente pentru a aciona i tratarea eficient a informaiilor
disponibile. i, aa dup cum afirma Churchill, s nu uitm c ...ansa nu exist. Ceea ce muli
numesc ans nu este altceva dect maxima atenie acordat detaliilor Capacitatea de
concentrare este strns legat de aptitudinea emoional de a stpni i folosi stimulii provenii
din mediul ambiant i, de asemenea, de a controla fenomenele parazite ce pot perturba
aciunile ntreprinse;
10

3. capacitatea de tratare conic a informaiilor care presupune o dubl potenialitate a

nvingtorului, respectiv:
4. capacitatea de a lua n considerare multiplele elemente ale fiecrei informaii, n
interconexiunea i interdependena lor;
5. capacitatea de a-i concentra atenia n momentele decisive ale tratrii cuantumului de
informaii de care dispune;
6. capacitatea de a comuta modul de tratare a informaiilor. nvingtorul dispune de capacitatea
de a trece de la un mod de tratare a informaiilor la altul, fapt care i permite s i adapteze,
dinamic, atenia la fiecare aciune ntreprins i chiar la fiecare detaliu al acesteia, aspect ce
poart denumirea de flexibilitate mental. Capacitatea de comutare a modului de tratare a
informaiilor este perfect ilustrat de acele cadre de conducere performante care dispun de
posibilitatea de a fi deschise, ascultnd fiecare colaborator (i/sau subordonat) i tratnd
informaiile att selectiv i separat, ct i ntr-o viziune global, totalizatoare;
7. capacitatea de organizare, concretizat n deschiderea asupra mai multor centre de interes,
precum i prin urmrirea reuitei totale. n ceea ce privete deschiderea asupra mai multor centre
de interes, nvingtorul (indiferent dac este un cadru de conducere performant sau un mare
campion) i focalizeaz (concentreaz) atenia, aparent, asupra unui singur obiectiv dar, n
realitate, cuantumul prioritilor sale este puternic i perfect determinat structural. n acest sens,
nvingtorii tiu s atace i s cucereasc, cu o maxim eficacitate, domenii aparent deloc
legate ntre ele.
Conceptul de reuit total, strns legat de deschiderea asupra mai multor centre de interes,
corespunde unei noi maniere de a concepe existena nvingtorilor, prin cutarea (i gsirea)
succesului simultan n trei domenii-cheie ale vieii: personal, profesional i familial. Muli
apreciaz c reuita total este un concept cel puin utopic, ns realitatea demonstreaz c el
constituie, cu certitudine, un model al viitorului. Pentru a funciona pe baza principiului
reuitei totale, nvingtorul i asigur i i concentreaz toate mijloacele pentru a ctiga, att
n domeniul profesional, ct i n cele extraprofesionale. Acest echilibru voluntar urmrit se
exprim, cel mai des, prin termeni de complementaritate a unui domeniu comparativ cu
altul/altele. Spre exemplu, reuita profesional creeaz confort n viaa familial i n cea
personal, dup cum succesul acestora dinamizeaz i stimuleaz performanele vieii
profesionale.
n contextul supus analizei i refleciei, unul dintre cele mai importante lucruri const n faptul c
nvingtorul trebuie s previn i s se fereasc de poluarea unui domeniu de ctre altul
(altele), n caz contrar ansa eecului pe toate planurile fiind substanial majorat.

b) factorii afectivi i emoionali

nvingtorul i majoreaz substanial ansele dac va reui s i controleze ocurile emoionale
provocate de diferiii factori stresani, att de des prezeni n viaa cotidian. Factorii stresani pot
interveni n timpul diferitelor etape ale aciunilor iniiate, naintea i/sau dup ncheierea acestora
i solicit, din partea oricrui individ (mai ales a nvingtorului), pentru o ct mai bun
11

(auto)adaptare, trei aptitudini diferite: controlul anxietii, gestionarea stresului i controlul

suferinei.
1. gestionarea stresului. Dispunnd, n mod constant, de voina i dorina de a-i ameliora
continuu performanele, nvingtorul va cuta s se confrunte cu situaii din ce n ce mai
dificile, acestea expunndu-l la stresuri din ce n ce mai importante. Drept urmare,
nvingtorul va ajunge n situaia de a cuta stresul dincolo de aciunea dat i, n acest
caz, stresul va ndeplini rolul de puternic factor de (auto)motivare.Incertitudinea i riscul
au tendina de a optimiza randamentul nvingtorului, conferindu-i (sau, mai degrab,
chiar impunndu-i) acestuia prilejul de a-i mobiliza toate resursele pentru a ctiga;
2. controlul suferinei. nvingtorul accept ideea c, uneori, poate fi pus n situaia de a
suferi. Aceasta, mai ales n condiiile n care drumul spre reuit nu este nici neted i
nici lipsit de bariere dintre cele mai variate.

c) factorii relaionali
n msura n care posed o mare ncredere n el nsui, nvingtorul nu se teme de nimeni i de
nimic i este deschis ctre mediul ambiant, ctre fiecare semen al su. La asemenea indivizi nu
se manifest (cel puin exteriorizat) teama de a nu grei i, drept consecin, spiritul de iniiativ
i de aciune este o caracteristic normal i constant a comportamentului lor. Acetia vor cuta
noi i noi situaii pentru a mai nva (cte) ceva, pentru a-i mai mbogi experiena de via.
Nu refuz (aparent) pe nimeni i nimic i tiu foarte bine s fure (n sensul nvrii), de la
fiecare, cte ceva.Dintre capacitile (competenele) relaionale caracteristice nvingtorului, ne
vom opri asupra a trei, i anume:
1. deschiderea fa de semeni i disponibilitatea de a privi tot ce l nconjoar. Acestea
relev capacitatea nvingtorului de a lua n calcul i de a ine cont de multiplele elemente
ce apar n mediul su ambiental i de a trata fiecare informaie receptat, n final
fundamentndu-i, cu maxim rigurozitate, deciziile i (auto)generndu-i succesul;
2. capacitatea de a asculta total i aptitudinea de a percepe, ct mai corect i ct mai puin
subiectiv sentimentele semenilor (interlocutorilor). Asupra competenelor relaionale
interpersonale de baz ale nvingtorului, care constituie deschiderea fa de semeni i
disponibilitatea de a privi i de a recepta informaiile din mediul ambiental, acioneaz,
uzual, competenele operaionale ale acestuia, respectiv capacitatea de a asculta i
aptitudinea de a percepe sentimentele semenilor (interlocutorilor) ;

d) factorii comportamentali
Cu prilejul unei conferine de pres organizate la nceputul anilor 90, magnatul John Goosens,
fost preedinte al Companiei Texaco pentru Belgia, Frana i Luxemburg, declara: Un lucru este
cert: eu nu cobor niciodat n aren cu ideea c rezultatul este lipsit de importan. O dat ce
ntreprind ceva, scopul meu este de a ctiga. Astfel, eu nu sunt dect un juctor mediocru de
tenis, dar, o dat ajuns pe teren, doresc un singur lucru: s-mi nving adversarul. Chiar dac, din
start, nu am nici o ans. n lumea n care trim, nvingtorii i creeaz un loc mai bun sub
soare. Dar, concomitent, doresc i ca toi colaboratorii mei s fie nvingtori. Ceea ce nu
12

nseamn c nu accept nfrngerea! Pur i simplu, doresc s mi pot spune, ntotdeauna, c am

fcut totul pentru a evita eecul.Aadar, nvingtorul este caracterizat, adeseori, pe plan
comportamental, printr-un extrem de puternic dinamism i o energie incontestabil, care l pun
n micare, generndu-i, ca principale caracteristici comportamentale,ambiia i dorina de a
reui, combativitatea i competitivitatea i, n mod deosebit,dinamismul comportamental
(respectiv, angajarea personal, autodeterminarea, tenacitatea i autodepirea).
e) crearea, dezvoltarea i impunerea propriei imagini
Imaginea de sine, imaginea propriei personaliti, constituie o caracteristic esenial a oricrui
nvingtor. Acesta tie s se autoevalueze foarte bine, apreciindu-i capacitile, disponibilitile
i posibilitile.
Crearea, dezvoltarea i impunerea propriei imagini n mediul ambiental de apartenen sunt
considerabil stimulate, la toi nvingtorii, de densitatea competiiilor la care particip i, de
asemenea, de concurenii ntlnii i de pericolele cu care se confrunt permanent. Fapt
demonstrat de practic, nvingtorul tie, mai mult ca oricine, s i evalueze i s i stimuleze
att motivaiile (punctele forte), ct i aspectele deficitare (punctele slabe) ale propriei
activiti. Aceast aptitudine i poate fi caracteristic sub forma unei originaliti preexistente
statusului su dar, cel mai frecvent, ea se constituie ntr-o capacitate nvat, cultivat i
dezvoltat, apoi exprimat i exteriorizat.
Percepia social poate determina formarea imaginii de sine. Mai concret, din
comportamentul persoanelor din jur (aprecierile, impresiile lor, etc.) nelegem modul n care
suntem percepeui de ei (percepie social), iar acest fapt ne poate face s ne privim pe noi nine
ntr-un anumit fel. De exemplu, dac cei din jur ne vd ca fiind persoane responsabile,
contiincioase (percepia social) i ne transmit acest lucru, este posibil ca noi s ne formm o
prere despre noi nine n conformitate cu ceea ce ni s-a transmis.

13

POTENIALUL REUITEI
Capitolul 4
Evaluarea potenialului reuitei
Fiecare tnr i pune uneori ntrebri de felul: Cine sunt eu? Prin ce m deosebesc de cei din
jur? Care sunt punctele mele tari i slabe? Care sunt posibilitile mele? Cum a putea s mi
dezvolt calitile i s mi depesc slbiciunile? Rspunsurile la ntrebrile de acest gen vor
proveni din cunoaterea nsuirilor de personalitate definitorii, a aptitudinilor, a abilitailor de
comunicare i relaionare interpersonal i a posibilitilor de gestionare a emoiilor.
Autocunoaterea te ajut s i dezvoli, n primul rnd propriul potenial, s-i identifici
piedicile, dar i resursele i posibilitile de realizare. Aceste etape se pot realiza atunci cnd
acorzi timp dezvoltrii relaiilor tale cu cei din jurul tu, atunci cnd identifici ce este cu adevrat
important pentru tine i atunci cnd i menii un echilibru interior.
Imediat ce i vei stabili aceste lucruri, soluiile vor veni de la sine chiar i n cele mai dificile
momente.
Autocunoaterea te ajuta s i recunoti unicitatea ca individ, s identifici mijloace de a face
fa cu succes situaiilor zilnice cu care te confruni, s afli mai multe despre tine nsui. i poi
cunoate astfel valorile, comportamentele, reaciile n anumite situaii i poi nva cum s i
foloseti eficient resursele de care dispui, astfel nct s utilizezi mai bine timpul, s comunici
eficient i s faci fa conflictelor.
Cel mai important aspect este dezvoltarea personal ce creeaz conceptul de sine, ea fiind
benefic i necesar pentru a activa potenialul interior, astfel nct s atingi succesul pe care l
doreti.
Autocunoaterea se poate mbunti prin formarea obinuinei de a ne observa
comportamentele, modalitatea de a interaciona cu cei din jur, de a aciona i de a reaciona n
diferite situaii. De asemenea este important s ne dezvoltm capacitatea de a ne contientiza
propriile gnduri, emoii, sentimente, motivaii. Nu trebuie s neglijm importana
informaiilor verbale i nonverbale primite de la cei din jur i mai ales importan a opiniilor
persoanelor semnificative pentru noi.
Contientizarea intereselor i a sistemului de valori reprezint un alt aspect al
autocunoaterii. Interesele reprezint preferinele unei persoane pentru anumite domenii de
cunotine sau de activitate i au un rol esenial n luarea deciziilor privind carier. Formarea
intereselor depinde de factori genetici (potenialul aptitudinal) i de experienele de via pe baza
crora individul nva s prefere unele activiti i s evite altele.
Aadar o bun autocunoatere de sine nu va face dect s-i uureze drumul ctre cariera pe care
doreti s o urmezi pe viitor i s te ajute s-i construieti propria identitate.

14

Partea a treia
Capitolul 5
INSTRUMENTELE DEZVOLTRII PERSONALE I PROFESIONALE
Apelnd la teoria lui Abraham Maslow cu privire la ierarhizarea nevoilor, nelegem c odat
satisfcute nevoile fiziologice i de siguran, oamenii au nevoie de apartenen, stim de sine i
auto-realizare. i asta e valabil pentru orice angajat, indiferent c este la nceputul carierei sau
are deja ani buni de experien. O modalitate creativ de a rspunde acestor nevoi este crearea
unui plan de dezvoltare personalizat. Adica nu training pe ablon, ci dezvoltare real.
Dezvoltarea este un proces, care pornete cu identificarea nevoilor de dezvoltare. Odat
identificate nevoile, respectiv abilitile i competenele n care este nevoie de cretere , se
stabilesc obiective i un plan de aciuni pentru atingerea obiectivelor, con innd metode specifice
de dezvoltare (training, mentoring, coaching, shadowing, studiu individual, practic, etc.)
Identificarea nevoilor este critic pentru succesul procesului deoarece dezvoltarea devine un
factor motivator numai dac rspunde nevoilor reale.
Planul de dezvoltare personal i profesional
Planificarea strategic palierul strategic al planificrii are n vedere planificarea de
intenie, adic acea planificare realizat pe un termen lung (5 10 ani) care este exprimat prin
intenia de dezvoltare a persoanei;
Planificarea tactic palierul tactic al planificrii are n vedere diversele ci de aciune sau
modaliti de organizare a activitii, necesare pentru a atinge strategia dezvoltat;
Planificarea operaional palierul operaional al planificrii are n vedere, n func ie de
tacticile stabilite, acele planuri operaionale, regsite n proiecte profesionale, trasee educa ionale
sau planuri realizate pentru termene scurte i aciuni specifice. Planificarea opera ional este pe
termen scurt de la proiecte de cteva luni pn la trasee educaionale de 3 ani (specifice
absolvirii de studii superioare).
ROLUL AUTOCUNOATERII N DEZVOLTAREA PERSONAL I PROFESIONAL
Autocunoaterea te ajut s i dezvoli propriul potenial, s identifici piedicile, dar i resursele
i posibilitile de realizare; s poi obine starea de congruen cu tine nsui i cu ceilali; s
identifici ce este cu adevrat important pentru tine i pentru ceilali; cum s fii n acord cu tine i
cu ceilali; s poi gsi soluii inovatoare chiar i n cele mai dificile momente din viaa personal
i profesional; te nva cum s-i dezvoli creativitatea i spontaneitatea.
Cuvinte cheie: autocunoaterea, dezvoltare personal, imaginea de sine, stima de sine.
Exist situaii n care nu ai o problem deosebit, ns ai dori s creti, s evoluezi ca
persoan, s te cunoati mai bine, s te dezvoli din punct de vedere psihologic. Dezvoltarea
personal te ajut s i recunoti unicitatea ca individ, s identifici mijloace de a face fa cu
succes situaiilor zilnice cu care te confruni, s afli mai multe despre tine nsui. i poi clarifica
valorile, comportamentele, reaciile n anumite situaii i poi nva cum s i foloseti eficient
resursele de care dispui, astfel nct s utilizezi mai bine timpul, s comunici eficient, s faci fa
conflictelor.
15

Cel mai important aspect este dezvoltarea personal, benefic i necesar pentru a activa
potenialul interior, astfel nct s atingi succesul pe care l doreti. Reprezint primul pas pentru
profesionitii care au n vedere specializarea ca i consilieri psihologici sau psihoterapeui.
Metodele psihodramatice au o larg aplicabilitate n cadrul lucrului cu grupuri de copii,
adolesceni sau aduli; n cadrul firmelor, instituiilor, colilor; cu obiective diverse ale
activitilor: consiliere, terapie, educaie, formare/training.
Fiecare tnr i pune uneori ntrebri de felul: Cine sunt eu? Prin ce m deosebesc de cei din
jur? Care sunt punctele mele tari i slabe? Care sunt posibilitile mele? Cum a putea s mi
dezvolt calitile i s mi depesc slbiciunile? Rspunsurile la ntrebrile de acest fel se refer
la cunoaterea nsuirilor de personalitate definitorii, a aptitudinilor, a sistemului motivaional i
de valori, la creterea stimei de sine, a ncrederii n sine, dezvoltarea creativitii, a capacitii de
autocontrol, a abilitilor de comunicare i relaionare interpersonal, a posibilitilor de
gestionare a emoiilor, etc. Formarea conceptului de sine (imagine de sine + stim de sine).
Autocunoatere:

Contientizarea aptitudinilor;

Contientizarea intereselor i a sistemului de valori;

Conceptul de sine (imagine de sine, stim de sine).

Autocunoaterea presupune formarea conceptului de sine (Self-concept) care
totalitatea ideilor i sentimentelor pe care o persoan le are despre ea nsi.
Conceptul de sine are dou aspecte: imaginea de sine i stima de sine.

cuprinde

Imaginea de sine (Self-image) reprezint prerile despre calitile i defectele pe care le avem sau credem c le avem (de ex. o adolescent se poate considera fiic asculttoare, student bun,
prieten fidel, talentat la desen etc.).
Stima de sine (Self-esteem) reprezint modul n care ne autoapreciem, cum ne evalm n raport
cu propriile noastre ateptri i ateptrile celorlali.
Imaginea de sine i stima de sine se formeaz ncepnd cu primii ani de via.
Formarea unei imagini de sine realiste i a unei stime de sine ridicate depinde n primul rnd de
atitudinea celor din jur, n special a prinilor, frailor, prietenilor, cadrelor didactice. Ei sunt cei
care prin cuvintele, comportamentele, reaciile lor ne ofer o oglind, n care se reflect
comportamentele noastre i prin intermediul creia ncepem s ne construim propria imagine.
Muli prini greesc prin faptul c, dorind s i motiveze copiii, le impun cerine exagerate n
raport cu posibilitile lor. n acest fel copilul va suferi numeroase eecuri i va avea sentimente
de vinovie pentru c nu se poate ridica la nivelul ateptrilor prinilor. O alt greeal
frecvent este etichetarea copilului ca fiind ru, prost, incapabil etc., pentru nite comportamente
greite. n aceste cazuri prinii fac o confuzie ntre comportament i personalitate, ei
devalorizeaz ntreaga personalitate a copilului pentru un singur eec. Aceste greeli de natur
educaional duc la conturarea unei imagini negative de sine, la scderea stimei de sine, cu
numeroase consecine negative pentru viitorul copilului.
Creterea stimei de sine are o mare importan i se poate realiza prin diferite metode.
Dac stima de sine sczut se datoreaz unor competene deficitare, este necesar mbuntirea
acestor competene (de exemplu, dac un student are o stim de sine sczut din cauza unor
eecuri la examene, este important mbuntirea tehnicilor de nvare). Dac cineva i impune
nite standarde exagerate n raport cu posibilitile sale i are eecuri din acest motiv, va fi
necesar adoptarea unor standarde mai realiste. Pentru creterea stimei de sine este esenial ca
individul s i contientizeze calitile, competenele, s acorde atenie succeselor sale, s nvee
s se autovalorizeze.
ncepnd cu perioada pubertii copilul depune n mod contient eforturi pentru a se
autocunoate. Dorina de autocunoatere devine i mai accentuat n adolescen i tineree.
16

Autocunoaterea se poate mbunti prin formarea obinuinei de a ne observa

comportamentele, modalitatea de a interaciona cu cei din jur, de a aciona i de a reaciona n
diferite situaii. De asemenea este important s ne dezvoltm capacitatea de a ne contientiza
propriile gnduri, emoii, sentimente, motivaii. Nu trebuie s neglijm importana informaiilor
verbale i nonverbale primite de la cei din jur, i mai ales importana opiniilor persoanelor
semnificative pentru noi (prieteni, membrii familiei etc.).
Aptitudinile
Autocunoaterea presupune i contientizarea aptitudinilor. Spunem c o persoan are aptitudini
ntr-un domeniu dac are posibilitatea de a obine performane superioare n acel domeniu.
Obinerea real a acelor performane depinde de muli ali factori: motivaie, nvare, exersare,
atitudinea prinilor i a cadrelor didactice, condiii materiale, sntate etc.
Interesele i sistemul de valori
Contientizarea intereselor i a sistemului de valori reprezint un alt aspect al autocunoaterii.
Interesele reprezint preferinele cristalizate ale unei persoane pentru anumite domenii de
cunotine sau de activitate. Interesele au un rol esenial n luarea deciziilor privind cariera.
Formarea intereselor depinde de factori genetici (potenialul aptitudinal) i de experienele de
via pe baza crora individul nva s prefere unele activiti i s evite altele.

17

Partea a patra
Capitolul 6
STRATEGII MENTALE ALE REUITEI
Orice om isi doreste sa devina un "invingator", sa detina numeroase atuuri psihologice, sa tinda
spre perfectiune si sa puna in practica o gama larga de strategii mentale ale reusitei.
Un om care tinde spre perfectiune are din start calitati distincte, isi doreste sa se autodepaseasca,
sa isi dezvolte continuu propria personalitate, astfel incat, in momentul in care se decide sa
aplice astfel de strategii mentale este foarte clar ca acestea il vor duce spre succesul dorit.
Strategia vizualizarii - consta intr-o viziune clara asupra viitorului, o anticipare a succesului.
Se pare ca rolul vizualizarii este foarte important, este ca o masina a timpului care ii permite
invingatorului sa se transpuna intr-un nou spatiu si timp, evident diferite de cele actuale.
Acesta este un mod foarte bun prin care invingatorul isi poate controla eventualele anxietati
provocate de competitivitate, isi va putea accelera procesul de asimilare si se va putea
autoperfectiona.
Strategia obiectivelor - in momentul in care un om stie foarte bine ce isi doreste pentru viitor va
putea cu usurinta sa treaca peste greutati.
Aceasta strategie poate fi considerata ca o strategie de programare a viitoarelor actiuni , ea ajuta
invingatorul sa aiba cu fiecare nou pas pe care il face o viziune cat mai clara asupra reusitei.
Strategia unei gestionari eficace a situatiilor - aceasta strategie ii permite invingatorului sa
ofere un demers dinamic propriilor obiective.
Aceasta strategie are trei elemente fundamentale si il ajuta pe invingator sa invete din propriile
esecuri, sa stapaneasca orice consecinta a esecului si sa gestioneze situatiile limita si sa invete si
din succese, pentru ca uneori asta este cel mai greu.
In general, oamenii tind sa acorde atentia necesara unui domeniu doar daca intampina o greutate
sau chiar un esec, daca totul merge din prima incercare atunci nu vor mai incerca sa asimileze
lucrurile invatate sau sa retina modalitatea de reproducere a succesului.
Strategia schimbarilor eficiente si rapide - acest tip de strategie ii permite invingatorului sa isi
schimbe starile mentale, scopul este foarte simplu, acela de a ii oferi interlocutorului diverse stari
de spirit si de a reusi sa ii influenteze, astfel, comportamentul.
Strategia relationala - aceasta se bazeaza pe comunicare si pe invatare. Pentru a asigura reusita
acestei strategii, invingatorul trebuie sa stie foarte bine ce isi doreste sa schimbe si pe cine
doreste sa modeleze din anturaj. In acest caz intervine un factor foarte important, pentru a putea
sa invete ceva de la interlocutori invingatorul trebuie sa stie foarte bine ce ii lipseste si ce doreste
18

sa imprumute de la cei din jur, de asemenea trebuie sa stie si ce doreste sa modeleze la cei din
jur.
Strategia META - aceasta este o strategie sofisticata si foarte puternica, aceasta ii permite
invingatorului sa obtina o pozitie privilegiata in relatia sa cu cei din jur si sa fie un bun
observator al propriului comportament.
Aceasta strategie impune ca atunci cand este aplicata sa ne putem observa dinamic, in actiune,
astfel rezulta ca aplicatiile acesteia sunt foarte diverse.
Caracteristicile acesteia o fac sa se apropie de principiile strategiei gestionarii eficiente a
situatiilor, diferenta este ca META intervine pe parcursul derularii actiunii.
Strategia META are urmatoarele patru fazei:
1. Declansarea - apare in momentul in care pe parcursul desfasurarii unuia dintre pasi,
invingatorul realizeaza ca isi poate imbunatati performantele
2. Analiza contextului in care se deruleaza actiunea - caz in care cel care participa la actiune
trebuie sa reuseasca sa se detaseze si sa devina propriul spectator, incercand sa faca o analiza
subiectiva a contextului
3. Identificarea cauzelor care au creat disfunctionalitati - caz in care trebuie sa se stabileasca
schimbarile necesare
4. Punerea in practica a masurilor de corectie
Acest tip de strategie permite diminuarea intensitatii reactiilor noastre in cazul in care vom
experimenta teama sau trac.
Daca invingatorul va reusi sa aplice strategia cu succes va trece cu usurinta din registrul "emotiisenzatii" in cel de "analiza-evaluare" reusind astfel sa treaca rapid peste orice obstacol.
Fiecare tip de strategie are propriul sau rol, unul care este foarte bine definit, iar punerea lor in
practica nu face altceva decat sa ajute invingatorul sa atinga un nivel de excelenta in toate
actiunile intreprinse.
Unii specialisti chiar afirma ca cine va reusi sa le aplice intocmai va deveni un invingator intr-un
mod accesibil si performant.
Pentru a putea avea un sistem ce ne va asigura reusita, trebuie sa aplicam aceste strategii in
functie de anumite criterii foarte importante in contextul utilizarii strategiilor, cum ar fi
momentul si durata actiunii, natura informatiilor ce urmeaza a fi analizate, natura actiunilor,
contextul si resursele propriului potential.

19