Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

A 9.Furnizarea serviciilor de consultan i asisten pentru nceperea

unei activiti independente sau pentru iniierea unei afaceri

Nr Dosar:

Plan de afaceri: Infiintarea unei gradinite

Cuprinsul planului de afaceri

Pagina
1. Sinteza planului de afaceri:

2. Datele de identificare ale agentului economic

3. Descrierea afacerii

3-4

4. Definirea pietei

4-5

5. Descrierea serviciilor oferite

5-6

6. Planul de marketing

6-7

7. Organizarea si managementul firmei

7-8

8. Situatia economico-financiara a firmei

8-9

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

1. Sinteza planului de afaceri

Datele societii comerciale:

Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi Societate cu

rspundere limitat SRL, cod CAEN 8510

capital social: 200 lei (20 pri)

sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeul Alba

Grdinia vrea a fi o firm de servicii care dorete s promoveze pe pia

servicii de educaie precolar, adresndu-se familiilor cu posibiliti materiale medii i

care acord un timp mai mare serviciului (carierei).
Obiectul de activitate l reprezint ngrijirea i educarea copiilor de varst
precolar, n vederea dezvoltrii armonioase a personalitii acestora i pregtirea lor
pentru

urmtoarele

etape

ale

vieii.

Grdinia i stabilete ca misiune acoperirea unei nie de pia n cateva cartiere din
Alba-Iulia unde nu exist instituii care s ofere astfel de servicii; n viitor firma are ca
obiectiv extinderea activitii i n alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere
mai mare de astfel de servicii.

2. Datele de identificare ale agentului economic

Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi Societate cu

rspundere limitat - SRL

capital social: 200 lei (20 pri)

sediul social: localitatea Alba-Iulia, judeul Alba

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

3. Descrierea afacerii
Scurt descriere a viziunii si a misiunii
Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete s ofere
maximum

familiei.

Au

crescut

exigenele

referitoare

la

pregtirea

copiilor.

Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie de

calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat
individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic
premisele

dezvoltrii

sectorului

de

grdinie

private.

Fiind vorba de copii, prinii sunt preocupai n primul rnd de condiiile de igien
i calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiia
pentru o grdini privat trebuie concentrat n amenajarea grdiniei i n utilarea
acesteia. Nu este suficient ns s existe condiiile, dac nu exist educatori bine pregtii
care s aplice o metodologie modern. O parte din investiii trebuie s fie orientate spre
achiziia de jocuri, cri, etc. De asemenea colaborarea cu un psiholog care s-i testeze pe
copii este o investiie care trebuie luat n calcul.
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III. Calitatea serviciilor
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici reprezinta influenta pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din
previziunile economice pentru anii 2012 si 2013, desi se preconizeaza o
crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor
influenta negativ afacerea din urmatoarele motive:
JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului,

la un nivel mult mai ridicat anilor precedenti;

firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage

clienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin
furnizarea unui serviciu premium.

Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate in dezvoltarea si

formarea copiilor.

II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma vine in
intampinarea unei nevoi neacoperite.
III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine
pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi,
consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentie
speciala calitatii serviciului oferit.
IV. Riscul, factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea
manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate
pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc redus legat de personal
si o capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.

4.Definirea pietei
4.1 Aria geografic de acoperire a serviciului
Firma i va incepe activitatea n orasul Alba-Iulia, cu dorina de extindere n
Transilvania dupa primii doi ani de activitate. Constructia, proprietate, a fost ridicata
avand ca destinatie - gradinita de copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatiul
necesar pentru activitati instructiv-educative, sportive, recreative, de odihna, etc.. Cadrul
ambiental dispune de o dotare moderna si atractiva.
4.2 Clieni poteniali

Persoane fizice se adreseaza familiilor cu posibiliti materiale medii i care

acord un timp mai mare serviciului (carierei).
JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

4.3 Analiza stadiului actual al pieei - nevoi i tendine

Exist o nevoie acut a acesti servici. n judetul Alba gradinitele particulare sau de stat nu
acopera nevoia inpusa de natalitatea in proces de crestere. Aadar, tendina pieei este de
cretere exponenial, n timp ce nevoia de servicii n acest domeniu este acut.
4.4 Previzionarea creterii pieei
n urmtorii cinci ani se previzioneaz o dublare a cererii de servicii din sistemul
educational, aceasta conform ultimelor date statistice furnizate de Institutul de Statistic.
Dac pn nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintro obisnuinta perpetuata din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piaa
este dinamic i chiar dac criza nc persist, investiiile n educatia si dezvoltarea
copiilor este nemasurabila in constiinta parintilor.

5. Descrierea serviciilor oferite

Principiul invatarii experientiale este principalul nostru obiectiv si drept urmare
organizam ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, plimbari
tematice, etc..
Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostintelor copiilor si serbari
interactive. De asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua fiecarui
copil si le sarbatorim cum se cuvine.
Gradinita organizeaza cursuri de limba germana intensive germana prin poveste.
Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba engleza,
limba germana, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocurilor distractive si
de miscare, clubul muzica vocala ) si cu taxa ( pian, Fun Science, karate, comunicare prin
arta teatrala, creatie si inteligenta emotionala, gimnastica sportive si elemente de dans,
inot, tennis de camp).

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Calitatea serviciilor reprezint cheia succesului acestei afaceri.

Cursurile oferite

Activitatile extra

Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt
inexistente

Dotarile i ambianta creata in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia

reprezint un pionierat pe piaa serviciilor educatinale din Transilvania, ntruct nu exist
n prezent n zon.

6. Planul de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantaje fa de competitori

Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei

Oferim la alegere cursuri de limbi straine

Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii

program scurt sau prelungit

Politica de pre
Firma doreste sa practice preuri care ofer un raport optim calitate/pret. Strategia
preurilor noastre este una flexibil, care permite acordarea de discount-uri clienilor
fideli, dar fr mari oscilaii, innd cont de modificrile ce pot surveni ntre cererea i
oferta de pe pia. Totodat se au n vedere costurile de prestare ale serviciilor n cele mai
bune condiii astfel nct calitatea s nu fie afectat.

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza n principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand
recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
pia, imaginea i prodcele firmei. Website-ul va oferi informaii utile tuturor celor
interesai i va permite o transmitere direct ctre clieni a ofertelor noastre, oferind i
datele de contact n vederea unei comunicri directe cu clienii sau potenialii notri
clieni. Recomandrile clienilor, multumiti de serviciile noastre, vor determina noi
clieni. Am adoptat aceast strategie de distribuie a serviciilor deoarece ea asigur o
cretere lent, dar susinut a cifrei de afaceri, i mentine o profitabilitate ridicat.

7. Organizarea si managementul firmei

7.1 Organigrama firmei:
Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ, educational si departamentul de marketing fiecare fiind coordonate de ctre
un director, cu specializare pe domeniul pe care activeaz.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este i
administratorul firmei. Dep.financiar-contabil este incredinat unei firme specializate.
Pentru inceput in departamentul de Marketing se poate incepe cu o singura
persoana. Un alt departament important al firmei este dep. educational, cel mai vast
departament.

JOB CLUB OCNA MURES

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Managementul

Dep. Financiar-contabil

Dep. Administrativ

(Externalizat)

Dep. Educational

Dep. de Marketing

Aprovizionare gradinita

3 profesori

firma cataring

3 supraveghetori

O persoana

Profesori externi

8. Situatia economico-financiara a firmei

Bugetul de Venituri si Cheltuieli

Luna I Luna II Luna II Luna III Luna IV Luna V Luna VI Luna VII Luna VIII Luna IX Luna X Luna XI Luna XII Anul I
Cheltuieli
Cheltuieli cu marfa
Cheltuieli de personal
Cheltuieli de regie
Cheltuieli diverse
Total cheltuieli
Venituri
Vanzari marfa
Vanzari servicii
Total venituri
Profit burt
Impozit pe profit
Profit net

3000
1000
300
0
4300

1000
1500
300
0
2800

2000
1500
300
0
3800

3000
1500
400
0
4900

4000 5000
2000 2000
400
400
0
0
6400 7400

5000
2000
400
300
7700

5000
2000
400
300
7700

5000
2000
400
300
7700

1000
200
1200
-3100

2000
400
2400
-400

3500
700
4200
400
64

4025
805
4830
-70

4629 5323
926 1065
5555 6388
-846 -1012

6122
1224
7346
-354

7040
1408
8448
748
120

8096
9310 10707 12313
1619
1862 2141 2463
9715 11172 12848 14775
2015
3472 1148 3075
322
556
184
492

JOB CLUB OCNA MURES

5000 8000 8000

2000 3000 3000
400
400
400
300
300
300
7700 11700 11700

8000
3000
400
300
11700

Anul II Anul III

62000 93000 120900

26500 31800 38160
4900 5145
5660
2100 2310
2541
95500 132255 167261

14159 88222
2832 17644
16991 105867
5291 10367
847
1659
8708

132334
29996
162329
30074
4812
25262

198501
44993,5
243494
76233,5
12197
64036

Investete n oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

INVESTITIA INITIALA
Euro
I. Echipamente
26.000
Dotari gradinita
20.000
Dotari bai
5.000
Dotari secretariat
1.000
II. Amenajari
Amenajari curte

2.000
2.000

II. Marfa
Materiale pt
studiu

2.000

Total investitie

2.000
30.000

JOB CLUB OCNA MURES