Universitatea Al. I.

Cuza Iai
Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Tema proiectului: Analiza

pieei
Produsul de referin: Pixul

Denumire echip: J.A.C.

Studeni: Craus Alexandru-Olivian
Ndejde Andreea
Serafimovici Julia
Grupa: 1321

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Introducere
Pixul reprezint cel mai rspndit instrument de scris, precum i unul dintre cele
mai obinuite obiecte din viaa fiecruia. Acesta a fost inventat n anul 1938 de Laszlo
Biro, un jurnalist maghiar care a sesizat c cerneala folosit n procesul de imprimare a
ziarelor se ntrea mult mai repede dect cea a unui stilou. Astfel Biro a considerat c
acest descoperie reprezint un avantaj pentru scriitori, deoarece pasta de tiprire este mult
mai rezistent n realaia cu apa dect cerneala clasic. ns cerneala din climare era mult
mai groas i nu putea fi utilizat pentru stilouri. Dup diverse studii Biro a creat o peni
tubular la care n vrf se regsea o bil de dimensiuni relativ mici, bil care la contactul cu
hrtia avea proprietatea de a se roti ntinznd pe aceasta cerneala pstoas. Cu timpul pixul
ca produs s-a diversificat existnd n ziua de azi diverse tipuri cu diverse atribuii.

Analiza pieei
Cercetarea de marketing const n studiul care se afl la baza deciziei de marketing.
Rolul su este acela de a oferi rspunsuri la diversele ntrebri legate de studiul de
marketing:

Cine i ce cumpra ?
Ce se vinde ?
Unde i cine vinde ?
La ce pre vinde ?
Care sunt factorii de influen a vnzrilor ?

Toate aceste ntrebri consolideaz fundamentul fiecrui punct de analiz analitic rsfirat
fiecrui domeniu n parte. Astfel analiza pieei urmrete comportamentul consumatorului,
produsul n sine i principalii competitori, evaluare pieei produsului aflat n cauz,
fluctuaiile preului, promovarea mrfii respective.
Procedurile de documentare, testare, investigare, filtrare, redau baza asociat formrii
deciziei de marketing care poart numele de studiu de pia. Prezentare atribuiilor unei
2

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

cercetri de marketing trebuie s sesizeze limitarea pieei n spaiu i timp, bugetul i d ile
scadente, produsul sau gama de produse i barierile comerciale care stau n faa exportului.

Analiza pieei pixurilor la nivelul municipiului Iai

Piaa poate fi catalogat drept un loc obinuit, fiind timpul i spaiul n care indivizii dintro comunitate se adun pentru a interaciona unii cu alii i pentru a schimba ntre ei lucruri
de valori apropiate. Consumatorul poart titulatura de agentul motor care st la baza
punerii n micare a pieei. n acelai timp, consumatorul reprezint esena unui oricare
efort de marketing.1 Comportamentul acestuia este influenat de o succesiune de condi ii
printre care se remarc factorii individuali (consolidai de nevoile i motivaiile indivizilor)
sau psihologici. Cum Maslow situeaz pe prima treapt a piramidei de ierarhizare a
nevoilor necesitile fiziologice, cele legate de existena indivizilor ca fiin, n momentul
n care acestea nu sunt ndeplinite atenia focusat nevoilor de ordin superior este
neglijabil.
Pixul este ncadrat n sectorul amplu al instrumentelor de scris.
n prezent pixul este un produs rspndit pe ntrega arie a municipiului Ia i, fiind un
accesoriu utilizat de majoritatea populaiei care se poate folosi de acesta, preponderent
ntlnit n posesia persoanelor cu vrsta cuprins ntre 6-60 de ani. Analiznd produsele
folosite drept instrumente de scris de pe pia municipiului Iai se poate estima faptul c
persoanele ce utilizeaz pixul sunt ntr-o pondere mai mare dect cele care prefer spre
exemplu stiloul sau alte produse concurente. Se poate spune c productorii ncerc mereu
s reinventeze noi produse de scris, modificrile fiind fcute pentru a nbunt i aspectul,
forma i modul n care se simt la atingere dar i mecanismul de scriere. De asemenea nu
pot fi neglijate nici funciile pe care produs le are n plus pentru a atinge mai multe nevoi
ale potenialilor clieni.
Piaa instrumentelor de scris este puternic, reprezentnd o provocare pentru cei care se
ocup de producerea acestora din pricina apariiei din ce n ce mai ridacate a noilor
tehnologii.
Orice pia precum i cea n care sunt ncadrate pixurile este influenat de factori interni
care in de micromediul i de factori externi reprezentnd macromediul. n desfurarea
1 Conform http://www.scritub.com/economie/Lucrare-de-certificare-acompe754158.php#_Toc198435475 accesat n data de 11.03.2015
3

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

activitii compania se consolideaz n posesori de valori, pentru ndeplinirea crora se

orientez ctre alocarea de resurse materiale i financiare.
Conexiunile cu piaa sunt consfinite n special cu clienii, furnizorii pe baze contractuale.
Factorii care alctuiesc micromediul sunt:

Furnizorii;
Clienii;
Concurenii;
Organismele publice;

Furnizorii sunt reprezentai fie prin persoane fizice sau prin interprinderi, acetia asigurnd
fundamentul unor relaii de cumprare-vnzare. Rolul lor este de a asigura resurse necesare
procesului de producie n cazul de fa a pixurilor, ntlnindu-se trei subcategorii:

Furnizori de bunuri materiale sunt aceia care garanteaz elementele de baz fr

de care nu se pot ntocmi pixurile n conformitate cu nevoile clien ilor ( de
exemplu firma I.I. COSMA CRISTINA GEORGIANA );
Desfuratorii de servicii care sunt responsabili de producerea unui sortiment

larg de servicii ce stau la baza atingerii obiectivului ntreprinderii (auditul

financiar, bncile, agenii de publicitate );
Furnizorii de for de munc fiind factorii de mediu.

Clienii companiei reprezint cel mai important constituient al micromediului, necesit ile
lor formnd punctul de nceput asupra crerii obiectivelor politicii de marketing. Acetia se
mpart n:

Consumatori finali ai pixurilor sunt responsabili de asigurarea pieei de desfacere

a pixurilor clasificndu-se n:
Consumatori, persoane fizice reprezentai de indivizii cuprins
ntre vrsta de 1-85 de ani excluzndu-i pe cei cu diferite

handicapuri care nu le permit utilizarea pixului;

Utilizatori industriali;
Organizaii de cultur de nvmnt, guvernamentale.
Intermediarii sunt agenii de vnzri care se adresez asupra consumatorilor
finali.

Concurenii se desting ntre ei prin atribuiile pe care le au n raporturile cu clien ii,

4

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

comportamentul fa de nouti i de schimburile de pe pia. Competitorii pixurilor pe

pia pot fi diferitele sortimente de creioane, carioci, stilouri sau alte accesorii ce
ndeplinesc funcia principal a produsului acesta i anume funcia de scris.
Organismele publice sunt componenta micromediului care poate influena activitatea
companiei n anumite condiii. Acestea se mpart n:

Organisme financiare;
Organisme publice locale;
Mass-media;

Macromediul este constiuit din totalitatea componentelor mediului extern care intr n
legtur cu compania pentru ndeplinirea obiectivelor de marketing. 2 Principalele elemente
ale acestuia sunt:

Mediul economic este format din factorii care stau la baza consumului i al forei
de cumprare a clienilor. Printe elementele acestui mediu se distinge distribuirea
veniturilor, progresul componentelor cheluielilor consumatorilor, costurile privind

enrgia i materialele prime;

Mediul demogragic cuprinde populaia de pe poteniala pia a companiei. Acet fapt
analizeaz mrimea, densitatea structurat pe grupuri de vrsta ( n cazul de fa
indivizii situai ntre vrsta de 6-25 de ani achiziioneaz sau folosesc pixuri ntr-un

numr mai mare fa de populaia situat ca vrst n afara acestui interval );

Mediul tehnologic este alctuit din factorii care determin influnea tehnologiilor
asupra ofertei. n cazul pixului se ncadreaz aici invoaiile pe care le poate avea
acest accesoriu.

Dimensiunea pieei consumatorilor de pixuri din

Municipiul Iai:
Piaa total a pixurilor este format din:

Consumatori care au un numr ce variaz n funcie de timp i spaiu;

2 Conform http://www.scritub.com/management/marketing/Micromediulfirmei111721410.php accesat la data de 11.03.2015

5

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Neconsumatori

Populaia total este reprezentat de indivizi crora le este adresat produsul i este
mparit dup cum urmeaz:

Consumatori
Populaia

Relativi

Nonconsumatori
Consumatorii sunt acele persoane care fie au cumprat unAbsolui
pix pn acum, fie vor cumpra.
Nonconsumatorii relativi sunt cei care nu au cumprat produsul pn acum din diferite
motive, dar sunt posibili consumatori, iar nonconsumatorii absolui sunt indivizii care nu
vor achiziiona niciodata un pix.
Populaia total creia ii este adresat produsul este de 359298 locuitori ai Municipiului Iai
dintre care:

Consumatori: persoanele cu vrste cuprinse ntre 1-85+ ani (351621)

Nonconsumatori relativi: persoanele cu vrste cuprinse ntre 0-1an (7177)
Nonconsumatorii absolui: persoanele cu deficit locomotor (lipsa membrelor
superioare) (500)

Piaa teoretic pentru pixuri este format din consumatori i nonconsumatori relativi.
PT=N-NCA
PT=359298-500
PT=358798
PT=piaa teoretic
N=populaia total
NCA=nonconsumatori absolui
Piaa actual a produsului, denumit i piaa efectiv, este format din consumatori i se
afl conform relaiei:
PA=PT-NCR=N-(NCA+NCR)
PA=358798-7177=359298-(500+7177)
PA=351621
PA=piaa actual a produsului
NCR=nonconsumatori relativi
Piaa actual a produsului este alctuit din piaa actual a intreprinderii i piaa actual a
concurenei.Cota de pia, denumit i cot de pia absolut, reprezint raportul procentul
dintre piaa actual a ntreprinderii i piaa actual a produsului.
Capacitatea pieei este reprezentat de cantitatea maxim de produse ce pot fi absorbite n
6

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

consum, lundu-se n considerare doar limitele biologice i psihice ale consumatorului sau,
dac vorbim de utilizatorul industrial, limitele tehnice.

Cp=N* I =N* q * f
Cp=351621*1*7/365
Cp=6743(uniti)
Cp=capacitatea pieei
N=numrul de consumatori sau utilizatori
I=intensitatea medie de consum
q= volumul mediu consumat la o utilizare
f=frecvena medie de utilizare
Potenialul pieei reprezint banii obinuti din vanzrile maxime posibile, atunci cnd sunt
determinate preurile i veniturile.
Pp=Cp*P*
Pp= 6743*2*0,8
Pp=10788(RON)
Pp=potenialul pieei
P=preul produsului
=coeficientul de elasticitate al vnzrilor, funcie de pre
Q 1Q 0
67434000
100
100
Q
Q1
6743
40.6
= P = P 1P 0
=
= 50 =0,8
32
100
100
P0
2
Potenialul pieei atunci cnd Cp scade de la 6743 uniti la 4000 uniti la o cretere a
preului 2 la 3 RON.
Principalii concureni pe piaa din Iai sunt Herlitz, BIC, Pelikan,Schneider i Reynolds.
Acetia dein mpreun 41,98% din cota de pia absolut.

Segmentare
n funcie de avantajele cutate de consumatori se poate realiza o segmentare a
pieei pixurilor. Calitile cele mai des cutate de ctre clien i sunt urmatoarele: clasic sau
modern, ieftin sau scump, confecionat din ( metal, aur, argint ), ecologic, personalizat,
past cu gel, culoare, pix din hrtie reciclat, marc.

Segmentare n funcie de criteriile demografice

sunt:
7

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Vrsta:
-1-6 ani
-7-20 ani
-21-35 ani
-36-50ani
-51-85 ani
-peste 85 ani
Venit lunar :
- consumatorii care au un venit pn n 800 RON ( sunt cei care provin fie din mediu rural
sau urban prefer pixuri la preuri reduse )
-consumatorii care au un venit ntre 800-1500 RON ( sunt cei care provin din mediu rural
sau urban prefer pixurile la preuri accesibile )
- consumatorii care au un venit ntre 1500-2500 RON ( sunt cei care provin din mediul
urban prefer pixurile din magazinele de specialitate )
-consumatorii care au un venit peste 2500 RON ( sunt cei care provin din mediul urban i
i aleg pixuri de lux din magazinele de specialitate )

Segmentare n funcie de criteriile psihografice :

Grupul de referin:
-copiii
-muncitori
-elevi
-studeni
-intelectuali
-pensionari

Clasa social :
-muncitoare ( este format din pesoanele care aleg pixuri ieftine datorit
veniturilor sczute )
-mijlocie ( cuprinde sfera consumatorilor care aleg pixuri la preuri

accesibile )
-superioar ( formeaz sfera consumatorilor care dein venituri nalte i i permit s
aleaga pixurile de calitate superioar )

Segmentare n funcie de calitile cutate

8

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

de consumator

Segment 6:
- ieftin
- rezistent
- materialul din care este
confeciona aur
- personalizat
- 3 nuane de past
(verde, rou, albastru)

Segment 5:
- rezistent
- modern
- greutate mic
- materialul din care este
confecionat-argint
- de firm
- past de calitate
superioar

Segment 1:
-ieftin
-rezistent
-uor
Segment 2 :
- clasic
- ecologic
- volum mediu
- nuana pastei(neagr)

Segment 4:
- uor
- clasic
- rezistent
- materialul din care este
confecionat s fie din
hrtie reciclabil

Segment 3 :
- modern
- rezistent
- materialul din care
este confecionat metal
- personalizat
- pre rezonabil

Consumatorii cu venituri mici sunt cei care formeaz Segmentul 1 . Ei aleg pixuri ieftine,
uoare dar rezistente, acordnd o atenie mic celorlalte calitai.
Clienii care intra n sfera Segmentului 2 opteaz dupa un produs clasic, ecologic, un
volum mediu, cu o culoare neagr de past.
Persoanele care se ncadreaz n Segmentul 3doresc un produs ct mai bun i urmresc
ca produsul pe care l achiziioneaz s fie modern, rezistent, confec ionat din metal,
personalizat, la un pre rezonabil.
Segmentul 4 este format din clienii care doresc un produs ecologic, confecionat din
hrtie reciclabil, clasic dar rezistent, ignornd celelalte avantaje ale produsului.

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Clienii care au un statut social nalt formeaz Segmentul 5 . Sunt dispui s ofere o sum
mare pentru a achiziiona un produs care beneficiaz de toate facilitaile.
Segmentul 6 este reprezentat de clienii care au cerine ce depesc calitile produselor de
pe piaa actual. Ei formnd o ni datorit faptului c nu a fost creat un produs care s
ndeplineasc aceste cerine. Principalele caliti pe care le caut clienii care formeaz
segmentul 6 sunt : produsul s se gseasc pe pia la un pre mic, rezistent, materialul din
care este confecionat s fie din aur, personalizat i s conin 3 nuane de past (verde,
rou, albastru).
Datorit criteriilor demografice, pe pia, ntlnim produse preferate de femei prin care
oferim un design cat mai atractiv, iar barbailor oferim produse rezistente.
Piaa pixurilor se mparte n funcie de venit, n persoane cu venituri mari, medii si mici.
Consumatorii de pixuri cu venit nalt opteaz pentru produse care benefiziaza de toate
calitaile, neglijng preul. Consumatorii cu venituri medii sunt interesai de pre dar i de
calitate, iar persoanele cu venituri mici prefer produsele la preul cel mai sczut.

PIAA INT
Firma JAC MARKETING prezint o gam larg de avantaje produselor destinate
clienilor la preuri accesibile. Pe pia se gasesc produse adresate clien ilor cu venit pn
n 800 RON dar i persoanelor cu un venit lunar ridicat care dispun sa ofere o sum mare
de bani n schimbul obinerii produsului mult dorit. Totodat produsele noastre se
adreseaz i persoanelor din clasa mijlocie, muncitoare, superioar, n principal copiilor,
elevilor, studenilor, persoanelor intelectuale.

TENDINE
Constatm c a crescut orientarea consumatorilor spre a achiziiona pixuri n defavoarea
productorilor de alte instrumente de scris, deoarece acestea sunt o alternativ mai ieftin
dect stilourile i pot nlocui chiar i creioanele (pixuri cu past ce se poate terge).
Putem observa deasemenea o tendina de rafinare a acestor produse, productorii ncercnd
s ofere o gam cat mai variat de produse de lux la preuri accesibile, ce pot fi
personalizate. Clienii sunt atrai n special de calitatea superioar i de uurina cu care
scrie, fr a lsa urme inestetice pe hrtie.
Apar deasemenea foarte multe produse ce realizeaz i alte funcii pe lng cea de scriere,
10

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

cum ar fi pixul cu tampil, cu lantern i pixul cu stick ncorporat.

Bibliografie
http://www.mediafax.ro/economic/romanii-cumpara-mai-multe-pixuri-si-creioane-piatainstrumentelor-de-scris-a-crescut-cu-6-in-august-septembrie-8900586
http://conspecte.com/Marketing/continutul-si-structura-micromediului-de-marketing.html
http://www.ghidafaceri.ro/vanzari/materii-prime-pixuri
www.insse.ro
www.risco.ro
Manual Marketing: PRINCIPII, PRACTICI, ORIZONTURI de Corneliu Munteanu,
Editura Sedcom Libris, Iai 2011

11

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

ANEXE

12

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Concureni

Volumul vnzrilor Volumul

Cota relativ Cota absolut

Romanian

(Romnia)
5188

vnzrilor (Iai)
1302

de pia
0,09

de pia
1,02%

Business IT
Liverom

5041

3405

0,23

2,71%

Enterprises
Vanouver

4650

2230

0,15

2,68%

Impex
Smartmall
Herlitz

1500
513050

780
12160

0,05
0,84

0,61%
9,57%

Romania
Pelikan
Parkerpen
Acvila Birotica
Elda
Com

410760
75000
1460
6400

9540
2000
920
1522

0,66
0,13
0,06
0,1

7,51%
1,57%
0,72%
1,19%

Impex
Galaxy Design
Lex grup
Montblanc
BIC
Corvina
Aihao
Montex
Maped
Schneider
Faber Castell
Pensan
Cello
Acvila
Penac
Beifa
Fandy
Milan
Flashpen
Lamy
X-Pen
Rotring
Camlin
Reynolds
Waterman
Pilot

9455
3800
200600
611400
84030
120676
1644
96200
362380
6870
2400
245390
3910
4568
53014
32770
61080
10540
215000
136450
122000
30225
326910
120500
24605

1835
1912
5400
14350
2548
3629
846
3412
8645
1456
876
6392
845
964
1324
1430
2903
2500
6565
4650
3420
1964
8573
4680
1956

0,12
0,13
0,37
1,18
0,17
0,25
0,05
0,23
0,6
0,1
0,06
0,44
0,05
0,06
0,09
0,09
0,2
0,17
0,45
0,32
0,23
0,13
0,59
0,32
0,13

1,44%
1,50%
4,25%
11,34%
2,00%
2,85%
0,66%
2,68%
6,81%
1,15%
0,69%
5,03%
0,66%
0,75%
1,043%
1,12%
2,28%
1,96%
5,17%
3,66%
2,69%
1,54%
6,75%
3,68%
1,54%

13

Universitatea Al. I. Cuza Iai

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

14