Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1 B, 2 B, 3 B, 4 D, 5 E, 6 D, 7 B, 8 C, 9 A, 10 A, 11 D, 12 A, 13 E, 14 B, 15 C, 16 C, 17 E, 18 D, 19 D, 20
C, 21 C
Nu ntoarcei pagina pn cnd nu vi se spune.
Timpul limit pentru rezolvarea acestui test este de 25 de minute.
Testul conine 25 de ntrebri gril. Cteva dintre ntrebri solicit calcule relativ simple putei folosi pagina goal drept ciorn. Dac preferai, putei folosi un calculator.
Fiecare ntrebare gril este urmat de cte 5 rspunsuri. Ca de exemplu:
EXEMPLU: 1. Un camion merge cu o vitez de 80 km / or. Ce distan va parcurge n 30
de minute?
A.
B.
C.
D.
E.
15 kilometri;
30 kilometri;
40 kilometri;
80 kilometri;
Nici unul dintre rspunsurile de mai sus.
nainte de a marca un rspuns, fii atent() la numrul ntrebrii din test i gsii acelai
numr pe pagina pentru rspunsuri..
Dac v rzgndii asupra unui rspuns, fii sigur() c ai ters complet primul rspuns.
Gndii cu atenie, dar nu pierdei prea mult timp pentru fiecare ntrebare. Dac o ntrebare
vi se pare mai dificil, putei trece la urmtoarea i s revenii mai trziu la cea cu
dificulti. Putei rspunde la ntrebri chiar dac nu suntei sigur() de rspunsul corect.
Scorul acestui test va fi dat de numrul ntrebrilor al cror rspuns este corect.
nainte de a ncepe, v rugm s completai datele cerute n Seciunea A de pe pagina
rezervat rspunsurilor. Scriei clar, lizibil, nct s poat fi citit cu uurin.
NTREBRI
ntrebrile 1, 2, 3 se bazeaz pe urmtorul paragraf:
ntr-un ora sunt 50 de magazine. Exist 15 de magazine mari care sunt vizitate de un vnztor
(agent de vanzare) o dat pe sptmn i exist 35 de magazine mici care sunt vizitate o dat la
dou sptmni. La fiecare vizita agentul ia comanda. Cifra de afaceri medie a unui magazin mare
este de 1.000 RON / comand, iar a unui magazin mic este de 200 RON / comand.
1. Care este numrul total de vizite fcute de vnztor, la toate magazinele, n 4 sptmni?
A. 50 vizite;
B. 130 vizite;
C. 65 vizite;
D. 100 vizite;
E. 85 vizite.
2. Dac productivitatea este definit ca fiind numrul facturilor comenzilor realizate -mprit la
numrul total de vizite fcute, i exist o productivitate de 80 % pentru magazinele mari, care este
numrul total de facturi emise ctre magazinele mari n dou sptmni?
A. 12 facturi;
B. 24 facturi;
C. 15 facturi;
D. 30 facturi;
E. 8 facturi.
3. Care este cifra de afaceri total generat de toate magazinele la un loc n 2 sptmni pentru
agent -, presupunnd o productivitate de 90 % pentru magazinele mici si de 80 % pentru magazinele
mari?
A. 33.000 RON;
B. 30.300 RON;
C. 6.300 RON;
D. 63.000 RON;
E. 33.300 RON.
4. Care dintre urmtoarele cinci cuvinte nu sunt indicatori de performanta?
A. Cheltuielile legate de vanzare
B. Volumul de vanzare
C. Profitul brut (generat de vanzarile unui vanzator, adica vanzari costul produselor)
D. C. Executarea promotiilor;
E.
Clieni
Magazin 1
Magazin 2
Magazin 3
Medie
TOTAL
Cantitate
ce trebuie
vndut
- buc. -
Cantitate
vndut
- buc. -
50
32
12
48
67
67
Planning
/
magazin
-%-
Pre mediu
(RON/buc.)
23.2
12,2
10
Discount
pentru mai
mult de 50
buc. vndute
-%2%
2%
2%
Vnzri
- RON -
INSTRUCIUNI: Tabelul de mai sus reprezint planul de activitate si rezultatele unui agent de vnzri
la sfarsitul unei zile de munc. V rugm s rspundei la ntrebri folosind informaiile din tabel. (Nu
se cere rotunjirea cifrelor.)
6. Care este realizarea planului (pentru toate magazinele, in procente)?
A. 100 %;
B. 110 %;
C. 360 %;
D. 194 %;
E. 55 %.
7. Care este valoarea total a vnzrilor agentului, n RON?
A. 2.548,98 RON;
B. 2.571,25 RON;
C. 2.601
RON;
D. 2.578.72 RON;
E. 2.548.73 RON.
8. Dac agentul primete un bonus de 1,5 % din totalul vnzrilor, care este suma ce i va reveni?
A. 38,23
B. 37,9
C. 38,56
D. 39,3
E. 39
RON;
RON;
RON;
RON;
RON.
9. Cte bucati ar trebui s vnd agentul Magazinului 1 pentru ca acest magazin s obin un discount
de 36,19 RON?
A. 78
B. 86
C. 152
D. 14
E. 36
buc.;
buc.;
buc.;
buc.;
buc.
ntrebrile 16 i 17 necesita citirea acestui set de INSTRUCIUNI: Unele cuvinte au fost omise din
fiecare dintre urmtoarele ntrebri (uneori dou cuvinte). Alegei cel mai potrivit cuvnt dintre
variantele A, B, C, D sau E de mai jos, n aa fel nct, odat adugat propoziiei, sa completeze
sensul acesteia.
16. n ciuda a ceea ce se crede, distributia este cea mai buna forma de....
A. comunicare;
B. vanzare;
C. publicitate;
D. economie;
E. 100% magazine acoperite, 100% articole vandute, 100% prezenta
(fara OOS) si 100% bani incasati
17. Ineficienta este primul semnal de alarm al managerului de vanzari: lipsa de . Fata de
subordonati face un manager sa fie . se faca lucrurile singur().
A. fermitate ... incapabil() s ...;
B. transparenta vulnerabil() s ...;
C. putere de exemplu ... dornica s ...;
D. cunostinte tehnice ... predispusa s ...;
E. delegare ... nevoita s....
18. Care dintre cele cinci cuvinte de mai jos se potrivete cel mai puin cu celelalte patru? marketing,
produs, pret, comunicare, distributie
A. produs
B. comunicare
C. pret
D. marketing
E. distributie
19. Distribuitorul este pentru producator, precum:
Cearta - Divort - Nevasta - Om - Casatorie
A. Cearta e pentru casatorie;
B. Divortul pentru om;
C. Casatoria pentru nevasta;
D. Nevasta pentru om;
E. Cearta pentru divort.
20. n lista de clienti a unui agent de vanzare, primii 23 de clienti, din cei 100 pe care i-a facturat, fac
65% din volumul lui de vanzare. Asta inseamna:
A. agentul are 65% distributie numerica;
B. restul de 67 de clienti fac 35% de volum de vanzare;
C. primii 23 de clienti au 65% distributie ponderata;
D. agentul a accesat corect numai 23 de clienti;
E. agentul are 23% distributie ponderata.
21. Care dintre urmtoarele cinci cuvinte se potrivete cel mai puin cu celelalte patru?
Distributie Shelving Promotii Merchandising - Pret
A. Pret;
B. Shelving;
C. Promotii;
D. Merchandising;
E. Distributie.
FOAIE DE RSPUNSURI
Instruciuni:
Completai toate informaiile din Seciunea A, apoi trecei la Seciunea B. V rugm nu
folosii aceast pagin drept ciorn.
SECIUNEA A
Numele i prenumele:
Data:
SECIUNEA B
RSPUNSURI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
A
A
A
A
A
A
A
B
B
B
B
B
B
B
C
C
C
C
C
C
C
D
D
D
D
D
D
D
E
E
E
E
E
E
E
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
A
A
A
A
A
A
A
B
B
B
B
B
B
B
C
C
C
C
C
C
C
D
D
D
D
D
D
D
E
E
E
E
E
E
E
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
A
A
A
A
A
A
A
B
B
B
B
B
B
B
C
C
C
C
C
C
C
D
D
D
D
D
D
D
SECIUNEA C
E
E
E
E
E
E
E