Intrebarea 1

Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Marketingul comercial constă în:

Alege unul:
la. Actiuni comerciale si promotionale ale producatorului cu
ajutorul furnizorilor sai.
b. Strategia de împingere și trage de către distribuitor, punând
consumatorul final în centrul strategiei.
c. Într-o alianță strategică între producător și consumator pentru a
aduce produsele mai aproape de canalele pe care clientul le
consideră cele mai potrivite.
d. Alianță strategică între producător și distribuitor pentru a
dezvolta un plan de marketing comun.

Părere

Răspunsul corect este: Alianță strategică între producător și

distribuitor pentru a dezvolta un plan de marketing comun.
intrebarea 2
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Comercianții cu amănuntul din afara sediului

includ:
Alege unul:
la. Asocieri non-spațiale.
b. Asocieri spațiale.
c. Brokeri și agenți de comision.
d. Retailerii de vânzări pe mai multe niveluri.

Părere

Răspunsul corect este: Retailerii de vânzări pe mai multe niveluri.

Întrebarea 3
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Distribuția comercială, pe lângă furnizarea de

profituri producătorilor, generează un set de
profituri consumatorilor. Care dintre aceste
elemente nu este util pentru consumatori?
Alege unul:
la. Utilitatea formei.
b. Utilitatea timpului.
c. Utilitatea locului.
d. Utilitatea utilizării.
și. Utilitatea informatiei.

Părere

Răspunsul corect este: Utilitatea utilizării.

Întrebarea 4
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Vanzarea cu demonstratie este:

Alege unul:
la. Un criminal de categorie.
b. Un retailer de preselecție.
c. Un comerciant cu amănuntul fără un sediu.
d. Un tip de comerț stradal.

Părere

Răspunsul corect este: un comerciant cu amănuntul fără sediu.

Întrebarea 5
Finalizat
Scor 0,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Compania Makro, SA este Cash & Carry deoarece:

Alege unul:
la. Nu dobândește dreptul de proprietate asupra mărfurilor.
b. Vinde pe bază de self-service profesioniștilor și companiilor.
c. Intermediar între un cumpărător și un vânzător în schimbul unui
comision.
d. Îndeplinește toate funcțiile unui angrosist.
și. Makro nu este angrosist. Este comerciant cu amănuntul,
deoarece vinde pe bază de autoservire.
Părere

Răspunsul corect este: Vindeți pe bază de autoservire

profesioniștilor și companiilor.
Întrebarea 6
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

În distribuția comercială, trebuie să existe o

coerență între tipul de produs și tipul de canal care
urmează să fie utilizat.
Alege unul:
ADEVĂRAT
Fals

Părere

Răspunsul corect este „adevărat”

Întrebarea 7
Finalizat
Scor 0,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Un lanț voluntar este:

Alege unul:
la. O strategie între angrosişti şi retaileri pentru a crea o formulă
comercială similară cu franciza.
b. O grupare de comercianți cu amănuntul pentru a obține o
putere mai mare de negociere cu furnizorii.
c. Un tip de comerț asociat de inițiativă angro.
d. Un tip de comerț orizontal de inițiativă angro.
și. Toate răspunsurile sunt false.

Părere

Răspunsul corect este: Un tip de comerț cu inițiativă angro asociat.

Întrebarea 8
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Competiția intratip este:

Alege unul:
la. Când intermediarii concurează la același nivel, dar cu o formulă
comercială diferită.
b. Intermediari care acționează la diferite niveluri ale lanțului de
distribuție, cum ar fi angrosist și detailist în același timp.
c. Când intermediarii concurează la același nivel (de exemplu între
retaileri) și cu aceeași formulă comercială.
d. Același produs este pus la dispoziția consumatorului prin diferite
mijloace de distribuție.

Părere

Răspunsul corect este: Când intermediarii concurează la același

nivel (de exemplu între retaileri) și cu aceeași formulă comercială.
Întrebarea 9
Finalizat
Scor 0,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Selectarea unui singur retailer pentru a vinde

exclusiv produsele noastre:
Alege unul:
la. Răspunde obiectivului de acoperire a pieței și reprezintă o
strategie de distribuție selectivă.
b. Răspunde strategiei unui producător de menținere sau creare a
unui brand și poziționare înaltă pe piață.
c. Răspunde obiectivului de Imagine și poziționare și reprezintă o
strategie bazată pe flagship.
d. Răspunde la obiectivul de satisfacție a clienților.
și. Nici una dintre cele de mai sus.

Părere

Răspunsul corect este: Răspunde la strategia unui producător de

menținere sau creare a unui brand și poziționare înaltă pe piață.
Întrebarea 10
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Metoda compensatorie de selectare a canalelor de

distribuție:
Alege unul:
la. Este o metodă în care toți factorii cheie cântăresc în mod egal.
b. Este o metodă în care fiecărui distribuitor i se atribuie un factor
diferit, deoarece nu toate canalele oferă aceleași servicii.
c. Este o metodă prin care se compensează aspectele favorabile și
nefavorabile ale canalului.
d. Metodă care studiază oportunitatea de a avea o distribuție
proprie sau a altuia.

Părere

Răspunsul corect este: Este o metodă prin care se compensează

aspectele favorabile și nefavorabile ale canalului.
Întrebarea 11
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Când căutăm să distribuim produsele noastre cu

un număr cât mai mare de puncte de vânzare,
vorbim despre distribuție:
Alege unul:
la. Exclusiv.
b. Intens.
c. Selectiv.

Părere

Răspunsul corect este: intensiv.

Întrebarea 12
Finalizat
Scor 0,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

De ce este important să facem o analiză corectă și

prealabilă atunci când alegem canalele de
distribuție cu care urmează să colaboram?
Alege unul:
la. Pentru că trebuie să luăm în considerare întotdeauna ce
acoperire de piață ne va oferi acel distribuitor.
b. Pentru că o alegere greșită ne determină să investim mai mult în
marca produselor noastre.
c. Pentru că sunt decizii pe termen lung și greșelile în alegerea lor
au repercusiuni în toate domeniile companiei.
d. Pentru că nu ne permite să oferim un serviciu post-vânzare bun.
și. Nu are repercusiuni importante, deoarece flexibilitatea trebuie
să fie o calitate înnăscută a afacerii.

Părere

Răspunsul corect este: Pentru că sunt decizii pe termen lung și

erorile în alegerea lor au repercusiuni în toate domeniile
companiei.
Întrebarea 13
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare
Selectarea unui singur retailer pentru a vinde
exclusiv produsele noastre:
Alege unul:
la. Răspunde obiectivului de acoperire a pieței și reprezintă o
strategie de distribuție selectivă.
b. Răspunde obiectivului de acoperire a pieței și reprezintă o
strategie de distribuție exclusivă.
c. Răspunde obiectivului de Imagine și poziționare și reprezintă o
strategie bazată pe flagship.
d. Răspunde la obiectivul de satisfacție a clienților.
și. Nici una dintre cele de mai sus.

Părere

Răspunsul corect este: răspunde obiectivului de acoperire a pieței

și reprezintă o strategie de distribuție exclusivă.
Întrebarea 14
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

În sistemul de distribuție gestionat vertical nu

există nicio relație contractuală între membrii
canalului de distribuție.
Alege unul:
ADEVĂRAT
Fals

Părere
Răspunsul corect este „adevărat”
Întrebarea 15
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

În cadrul caracteristicilor concurenței sunt definite

mai multe tipuri de concurență între distribuitori.
Când intermediarii concurează la același nivel cu o
formulă comercială diferită, ne referim la:
Alege unul:
la. Competiție intratip.
b. Concurență orizontală.
c. Concurență pe verticală.
d. Competiție intertip.
și. Concurenţa între formele de distribuţie.

Părere

Răspunsul corect este: competiție intertip.

Întrebarea 16
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare
În raport cu gradul de legătură între membrii unui
canal, care dintre aceste structuri se află în cadrul
Sistemului Orizontal?
Alege unul:
la. Sistem corporativ.
b. Sistem administrativ.
c. Asociere non-spațială.
d. Independenta intre componente.
și. Sistem contractual.

Părere

Răspunsul corect este: Asociere non-spațială.

Întrebarea 17
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

În ceea ce privește intermediarii angro care nu

dobândesc proprietatea asupra bunurilor, indicați
răspunsul corect:
Alege unul:
la. Atât comisionarii, cât și brokerii (sau mediatorii) intermediază
între două companii, în operațiuni cu angrosisti și/sau retaileri.
b. Agenții comerciali și agenții comisionari îndeplinesc o funcție de
reprezentare în cadrul unei relații contractuale de natură
comercială și în mod continuu.
c. Agenții comisiei acționează în numele uneia dintre părți, în timp
ce brokerii (sau mediatorii) mediază între cele două părți, fără a
acționa în numele uneia dintre ele.
d. Brokerii și agenții comerciali sunt supuși unor contracte de
mediere sau de brokeraj, în timp ce agenții comisionari sunt supuși
unor contracte de reprezentare.
și. Agenții comisionari sunt plătiți prin comisioane, în timp ce
brokerii primesc o remunerație regulată formată din sume fixe și
variabile.

Părere

Răspunsul corect este: agenții comisiei acționează în numele uneia

dintre părți, în timp ce brokerii (sau mediatorii) mediază între cele
două părți, fără a acționa în numele uneia dintre ele.
Întrebarea 18
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

O cooperativă de comercianți cu amănuntul:

Alege unul:
la. Include un grup de comercianți cu amănuntul care depind de
un angrosist, care îl prezidează.
b. Fiind o companie deținută în comun, nu permite posibilitatea
membrilor cooperatori de a apela la furnizori din afara
cooperativei.
c. Este compus doar din elemente de retail, astfel încât
consumatorii finali își pot face achizițiile, atât în magazinele mamă,
cât și în magazinele mai mici.
d. Menține un organism decizional numit Consiliul de grupare
zonală, ai cărui membri includ o reprezentare a angrosilor afiliați
companiei.
și. Include un element ierarhic numit Gruparea Zonală a
comercianților cu amănuntul, în care se reunesc toți comercianții
cu amănuntul, împreună cu Angrosistul din zonă (nu un
reprezentant al angrosilor).

Părere

Răspunsul corect este: Este compus doar din elemente de retail,

astfel încât consumatorii finali își pot face achizițiile, atât în
magazinele mamă, cât și în magazinele mai mici.
Întrebarea 19
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Metoda necompensatorie de selectare a canalelor

de distribuție:
Alege unul:
la. Este o metodă în care toți factorii cheie cântăresc în mod egal.
b. Este o metodă în care fiecărui distribuitor i se atribuie un factor
diferit, deoarece nu toate canalele oferă aceleași servicii.
c. Metodă care studiază oportunitatea de a avea o distribuție
proprie sau a altuia.
d. Niciun răspuns nu este corect.

Părere
Răspunsul corect este: Niciun răspuns nu este corect.
Întrebarea 20
Finalizat
Nota 1,00 din 1,00
Semnalează întrebarea

Declarație de întrebare

Franciza, ca canal de distribuție.

Alege unul:
la. Face parte din sistemele de distribuție verticală.
b. Este un canal al Lanțului de Distribuție Voluntar.
c. Este un tip de distribuție a sistemelor orizontale. Este un canal
orizontal de vânzare cu amănuntul.
d. Toate răspunsurile anterioare sunt false.

Părere

Răspunsul corect este: face parte din sistemele de distribuție

verticală.