Politici de marketing licenta july2011

Acronimul A.I.D.A. in cadrul publicitatii semnifica: a. atentie, interes, dorinta, actiune Adancimea unui canal de marketing este data de: b. numarul de verigi intermediare prin care trec marfurile de la producator la utilizatorul final Analiza pragului de rentabilitate d. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vederea acoperirii costurilor dar nu poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi vanduta Asociatia cooperatista a detailistilor reprezinta o integrare a activitatii de distributie: b. verticala Asocierea dintre 4 angrosisti si 10 detailisti, in vederea organizarii mai eficiente a distributiei marfurilor, reprezinta o: a. integrare orizontala Atunci cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de marketing pentru a ajunge la unul sau mai multe segmente de clienti, ea are: c. sistem de distributie multicanal Baza de date cu clienti este absolut necesara pentru a de putea realiza activitati de: b. marketing direct Cadillac a infiintat un sistem care leaga direct fiecare dealer cu un grup de 10 ingineri care pot ajuta la functionarea mecanismelor prin reparatii dificile. In acest caz Cadillac a imbunatatit: d. serviciile de susinere a produsului Campania "Prietenii nu-i lasa prietenii sa conduca n stare de ebrietate" este o campanie de: b. marketing social Campania realizata de Mega Image adresata copiilor pentru a strange cartonasele cu animale intr-un album este specifica: c. vanzarii directe Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii unei alte persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta: b. comunicare Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru latime, lungime si profunzime (adancime), in cazul gamei sortimentale a unui magazin care are 4 linii de produse la raionul cosmetice: crema de maini (3 sortimente), crema de zi (4 sortimente), crema de noapte (2 sortimente) creion de ochi (6 sortimente). a. 4; 15; 3; 4; 2; 6 Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru latime, profunzime (adancime) si lungime, in cazul gamei sortimentale a unui magazin care are 3 linii de produse la raionul lactate: lapte proaspat (2 sortimente), iaurt (4 sortimente), branza (6 sortimente). a. 3; 2; 4; 6; 12 Care dintre principiile enumerate mai jos nu conditioneaza reusita unei actiuni de natura publicitara? d.principiul continuitatii publicitatii. Care dintre urmatoarele bunuri va avea cel mai lung canal de distributie: a. bunurile de larg consum Care dintre urmatoarele elemente nu reprezinta o componenta a managementului fortei de vanzare? d. organizarea compartimentului de marketing Care dintre urmatoarele nu reprezinta metoda de determinare a bugetului promoional? b. buget promoional comparativ cu cel al furnizorilor Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa a ciclului de viata al unui produs: b. maturitatea Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa in procesul dezvoltarii noilor produse: a. testele de piata Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungime, latime si profunzime (adancime), in cazul gamei de produse care are 2 linii de produse: papuci barbati (3 sortimente) si papuci femei (4 sortimente). a. 7; 2; 3, 4
By George_B2011

Politici de marketing licenta july2011

Catalogul ce se caracterizeaza printr-o descriere detaliata, strict comerciala, a marfurilor oferite spre vnzare, a dimensiunilor i performanelor acestora si care uneori este prevazut cu un sistem mecanic ce permite ataarea unor foi mobile, pentru a-l aduce n permanena la zi, se numeste: b.catalogul de lucru Clasificarea produselor in functie de cumparator si de scopul utilizarii este o clasificare: b. comerciala Coca-Cola ce dispune de 12 linii de fabricatie, se poate afirma ca: d. are lungimea mai mica Comparativ cu situatia bunurilor de utilizare productiva, canalele prin care sunt distribuite bunurile de consum au, de regula, o lungime: a.mai mare Comunicarea integrata de marketing presupune: b. toate mesajele comune, poziionarile si imaginile, ca si identitatea companiei sunt coordonate in toate mediile de comunicare intalnite Conduita pe care o adopta firma referitor la dimensiunile, structura si evolutia gamei de produse si servicii care fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele mediului de marketing reprezinta: b. politica de marketing Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi: b. conflict vertical Conflictul dintre producatorul Ford si dealerul sau din Romania este un conflict: b. vertical Conflictul orizontal al canalului de marketing este conflictul care are loc intre: d. firme la acelasi nivel al canalului de marketing Crearea machetei produsului este o activitate specifica: b. modelarii de produs Cum se numeste eroarea majora de pozitionare pe piata care consta in oferirea unei imagini prea inguste punand accent pe produsele scumpe? Astfel, un consumator ar putea crede ca Stenleen producator de sticlarie vinde numai produse de peste 1000 de dolari cand de fapt pretul obiectelor de arta pe care le produce porneste de la aproximativ 50 de dolari. c. suprapozitionarea Cum se numeste eroarea majora de pozitionare pe piata, a unei firme producatoare de margarina care consta in evidentierea initiala a margarinei ca fiind un produs bun de consumat la masa de dimineata, ulterior evidentierea faptului ca margarina in cauza contine un complex de vitamine si dupa o perioada ca aceeasi margarina este un produs destinat copiilor pentru a o imparti cu prietenii la gradinita: b. pozitionare confuza Cumpararea impreuna a pastei de dinti si a periutei de dinti Colgate la un pret mai mic decat produsele cumparate separat reprezinta o forma de: c. promovarea vanzarilor Daca distribuitorii Cora si Carrefour s-ar asocia pentru a distribui produse impreuna, sistemul de marketing ar fi: a. orizontal Daca se stie ca o firma are 10 linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se poate astfel determina: c. largimea gamei de produse De obicei, ofertele de napoiere de bani reprezinta: c. o forma a activitatilor specializate de promovare a vanzarilor Despre gama de produse a firmei Eckes-Granini Germania, care are 3 linii de fabricatie fata de cea a firmei: a. are latimea mai mica Din rndul strategiilor fundamentale de pre, in etapa de introducere a ciclului de viata al produselor, face parte: d. strategia preului ridicat Dintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou, face parte: a. listarea atributelor Dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi: b. emotionala
By George_B2011

Politici de marketing licenta july2011

Dupa tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi: b.publicitatea factuala Etapele dezvoltarii produselor noi sunt: Ordinea corecta a acestor etape este: c. 1 - 6 - 7 - 2 - 3 - 4 - 5 - 8 (1. generarea ideilor, 2. dezvoltarea produsului, 3. analiza afacerii, 4. dezvoltarea strategiei de marketing, 5. testul de marketing, 6. selectia ideilor, 7. dezvoltarea si testarea conceptului, 8. comercializarea) Etichetele de produs au rolul de: a. a identifica produsul Existenta in cadrul gamei de produse pentru pasta de dini Colgate de la Colgate-Palmolive a opt versiuni: Colgate Total, Colgate Sensitive, Colgate Max Fresh, Colgate Max White, Colgate Max White One, Colgate Advanced Whitening, Colgate Anticavity ne ofera informatii despre: c. adancimea gamei Faptul ca firma Antilopa distribuie produsele pentru Bucuresti prin magazine proprii, iar pentru zona Moldovei prin intermediul a doi intermediari cu care are relatii de parteneriat, reprezinta un exemplu de sistem de distributie: c. multicanal Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta: c. o diversificare laterala a gamei sale de produse Faptul ca firma producatoare de masini Porsche dispune de societati de asigurare proprii reprezinta: c.o diversificare laterala a gamei sale de produse; Faptul ca o fabrica care produce tigari va deschide o unitate producatoare de brichete reprezinta: c. o diversificare laterala a gamei sale de produse Farmacia Sensiblu reprezinta: b. un detailist Fixarea pretului in momentul lansarii se refera in special la situatia existenta in cazul produselor noi. In aceasta situatie ce strategie este recomandata a fi utilizata de catre o firma: a. strategia pretului inalt Flexibilitatea cea mai mare o ofera: a. publicitatea din presa cotidiana Grupul de produse care sunt strans legate pentru ca functioneaza asemanator, sunt vandute acelorasi grupuri de clienti, sunt comercializate prin aceleasi tipuri de puncte de desfacere sau cad in cadrul unor categorii de pre date reprezinta: d. gama de produse Hotelurile i staiunile de odihna percep preuri scazute n afara sezonului pentru a atrage mai muli oaspei. Care este caracteristica serviciilor de care se tine cont in stabilirea acestei strategii: c. perisatibitatea serviciilor Identificai componenta care face parte din categoria aciunilor de promovare a vnzarilor: a. avantajul restituirii produsului cumparat In cazul producatorului de bere United Romanian Bereprod Breweries, care a ales sa comunice despre produsul sau Carlsberg ca este probabil cea mai buna bere din lume acest demers reprezinta un efort specific de: c. pozitionare pe piata In cadrul promovarii vanzarilor, promoiile comerciale sunt adresate: b. clientului principal In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara profiturile: d. crestere In cazul in care firma Mobirom Caransebes are deschis un magazin propriu in Targoviste prin care isi vinde mobila, iar distanta dintre Caransebes si Targoviste este de 391 km, canalul de distributie utilizat este considerat: c. scurt In cazul in care o intreprindere vinde marfurile sale la preturi sub nivelul costurilor de productie aceasta va reprezenta: c. politica de dumping In cazul organizatiei Kraft Foods pentru produsul cafea cu lapte tintirea pieei are loc inainte de: a. identificarea segmentelor de consumatori
By George_B2011

Politici de marketing licenta july2011

In ce faza a ciclului de viata al produsului se recomandata a fi aplicata politica innoirii gamei de produse: c. in faza de maturitare In ceea ce priveste politica diversificarii gamei de produse, daca o societate comerciala care produce pantofi din piele naturala va trece si la fabricarea sandalelor din piele, diversificarea este: b. orizontala In functei de nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale, o organizatie poate opta pentru urmatoarea strategie promotionala: a. strategia promovarii imaginii sale globale In functie de dimensiunile canalului de distributie, o varianta a strategiei de distributie este distributia: b. directa Indepartarea marcilor mai slabe si concentrarea fondurilor de marketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile numarul unu sau doi din punct de vedere al cotei de piata reprezinta un exemplu de strategie: b. de megabrand Infiintarea de catre Nestle si Coca-Cola a unei societati mixte pentru a vinde cafea si ceaiuri gata preparate in intreaga lume reprezinta: c. un sistem de marketing orizontal Inovatia discontinua in cazul unui produs se refera la: c. inovatii revolutionare ce antreneaza dezvoltarea sau aplicarea de noi idei sau tehnologii fiind un salt fata de cele existente Inovatia in cadrul careia produsele dobandesc noi caracteristici prin extensia performantelor inregistrate in cadrul de referinta este inovatia: c. prin acumulare Instrumentul principal folosit in marketingul direct este: c. telefonul Intre activitaile grupate n funcie de coninutul politicii de produs a ntreprinderii ntlnim i urmatoarele componente: b.modelarea produsului, asigurarea legala a produsului, alcatuirea gamei de produse Invocarea, in cadrul unei conferinte de specialitate, de catre un om de stiinta, a calitatilor unui produs, reprezinta: c. publicitate gratuita Liniile definitorii ale activitatii si conduitei inteprinderii in vederea atingerii anumitor obiective reprezinta: b. strategia de marketing Logistia marfurilor cuprinde: a. distributia fizica Magazinul Mega Image reprezinta: b. un detailist Marcile multiple reprezinta o strategie de marca care presupune: a. introducerea de catre firma a unor articole noi din aceeasi categorie de produse sub acelasi nume de marca Marketingul direct: b. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta, alesi cu grija si introdusi in baze de date, pentru a obtine atat o vanzare imediata, dar si pentru a cultiva o relatie de durata Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta: a. tactica de marketing Modalitatea de punere in aplicare a strategiei de marketing este domeniul: d. tacticii de marketing Modalitatea de rezolvare, in optica si cu instrumentarul marketingului, a problemelor practice, prin alegerea, combinarea si dozarea, din ansamblul factorilor endogeni, a acelora care pot permite atingerea obiectivelor fixate pentru perioada respectiva cu minimum de efort reprezinta: d. mixul de marketing Nu este forma a marketingului direct: d.vanzarea directa Nu este metoda de evaluare formala a activitaii fiecarui agent de vnzari: d. compararea retribuirii pe baza de comision fata de cea pe baza de prime a activitaii agentului de vanzari Nu face parte din categoria componentelor acorporale ale unui produs: c.
By George_B2011

Politici de marketing licenta july2011

ambalajul produsului Nu reprezinta o componenta acorporala a unui produs: c. greutatea Numarul de verigi intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumatorul final determina: a. lungimea canalului de distributie; Numarul de versiuni oferite de fiecare produs al liniei reprezinta: c. profunzimea gamei O diferenta trebuie promovata pentru a pozitiona un produs daca: b. cumparatorii isi pot permite sa plateasca pentru aceasta diferenta O organizatie creaza o campanie de promovare ce vizeaza transmiterea ideii de produse naturale obtinute din natura. In acest sens isi anunta clientii fideli printr-un e-mail ca a creat aceste produse, iar in e-mail se regaseste un link catre site-ul oficial al organizatiei si posibilitatea contactatii printr-un numar de telefon gratuit a agentilor de vanzari ai organizatiei pentru a realiza comenzile si a afla mai multe informatii. Demersul prezentat reprezinta: b. un marketing direct integrat O strategie de marketing concentrata poate fi adoptata de catre o organizatie in functie de: b. pozitia organizatiei fata de structurile pietei O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind: b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final Obiectivul promotional de mbunataire a imaginii firmei n rndul distribuitorilor interni reprezinta un tip de obiectiv: d.calitativ Obiectivul strategiei de marketing se caracterizeaza cu ajutorul: a. unui scop Pentru campania Coca-Cola sintagma Deschide si savureaza fericirea reprezinta: c. sloganul campaniei Pentru lansarea produsului Dacia Duster s-a organizat un dineu oficial la care au fost invitati si reprezentantii mass-mediei. Aceast dineu reprezinta o tehnica de: b. relatii publice Poate fi considerata tehnica in cadrul procedurii de selectie a unui agent de vanzari: d. interviuri multiple si un test motivational Preturile care sunt practicate de mai multe firme reunite care urmaresc o politica de pret comuna se numesc: b. preturi de cartel Prin sistem de distributie pe orizontala se poate intelege: b. combinarea a doua sau mai multe faze ale unui canal de marekting sub o singura conducere Producatorii pot sa le ofere vanzatorilor obiecte publicitare gratuite, care au inscriptionate pe ele numele companiei (pixuri, stiloruri, calendare) cu ocazia sarbatorilor de iarna, aceasta actiune facand parte din: c. relatii publice Producatorul de mobilier de birou Herman Miller a creat un conflict cu dealerii sai cand a deschis un magazin online vanzandu-si produsele direct la clienti. Conflictul intra in categoria: a. conflictului vertical Productia unei firme va continua atata timp cat: d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal Publicitatea care pune accent pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului este publicitatea: b.de natura factuala Publicitatea factuala: a. pune accentul pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului Realizarea unei petreceri de Craciun pentru angajatii unei companii si prezentarea evenimentului in revista companiei este o tehnica de promovare din sfera: b.relaiilor publice Reducerile de preuri sunt forme de: b. promovare a vnzarilor
By George_B2011

Politici de marketing licenta july2011

Reprezinta o categorie a strategiei de piata, in functie de pozitia pe care a adopta firma fata de schimbarile care se petrec pe piata: c. strategia activa Reprezinta o componenta a logisticii marfurilor: a. manipularea marfurilor Reproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie: c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete Segmentele de piata, pentru a putea fi considerate eficiente trebuie sa fie: a. substaniale Segmentul de piata care se doreste a fi satisfacut cu produsele organizatiei trebuie sa fie: a. omogen Sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala i personala a produsului in randul utilizatorilor reprezinta: c. imaginea produsului Sistemul de marketing administrat este un sistem: a. vertical Sistemul de marketing vertical format din detailisti si organizat de angrosisti se numeste: a. lant voluntar Situatia in care agentul de vanzari vizeaza, in cadrul sectorului sau din Bucuresti, toti clientii, pentru toate produsele, descrie organizarea fortei de vanzare dupa criteriul: d. clientilor Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale ale mesajului, asa cum au fost intelese, "in memorie", in vederea unei utilizari viitoare reprezinta: d. efectul comunicarii Strategia de promovare a unui produs care consta n folosirea forelor de vnzare i a promoiei comerciale pentru a comunica produsul prin canalele de distribuie pana la consumatorul final este numita: a. strategia de mpingere (push) Sunt metode specifice activitatilor de promovare a vanzarilor: a. 1, 3, 7 (1.demonstratia la locul de vanzare, 3. evidentierea promotionala in magazin, 7. esantionul ) Telemarketerii pot fi considerati ca fiind: a. agenii de vanzari care prospecteaza piaa i fac vnzari prin telefon Testele de piata, in cazul dezvoltarii noilor produse, se mai numesc si: b. vanzari experimentale Trimiterea unei scrisori cu mesaj personalizat femeilor din baza de date de catre firma Yves Rocher France reprezinta: b.marketing direct Una din componentele de mai jos apartine formelor particulare ale publicitatii de produs: a. publicitatea de conditionare Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor: d. mostrele, cuponul, concursurile Vanzarile experimentale in cazul dezvoltarii noilor produse nu se pot aplica mai ales in cazul: a. utilajelor industriale

By George_B2011