Grile MKT Merged - Compress

1
1. Etapele campaniei de publicitare se desfășoară în următoarea

succesiune:
Stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea
mesajului, evaluarea rezultatelor
2. În vânzarea personala, pista este: Numele unui posibil client
3. Razia comerciala este metoda folosită de agenții de vânzări în etapa
Prospectării
4. Când clienții sunt foarte sensibili la preț se recomandă: Preț redus la
produsul de bază și preț mare la produsul auxiliar
5.Obiectivul campaniei de publicitate trebuie să precizeze:
Auditoriul țintă adresat prin campanie, nivelul de performanță și tipul de influență care se va
exercita asupra audienței
6.Nu este o sursa de putere in canalele de marketing:
Puterea necompensării
7.În cazul în care clienții sunt similari ca putere de cumpărare se recomanda folosirea
unui preț:
Mare la produsul de baza si unul scăzut la produsul auxiliar
8.Dintre activitățile logisticii de distribuție nu face parte:
Diferențierea
Preucrarea amenzilor (corect era prelucrarea comenzilor)
9.Spoturile TV prin care se urmărește stimularea interesului consumatorilor reprezintă
o acțiune de comunitare de Marketing din categoria
Publicității
10.Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de:
Semnalizarea diferențierii produsului

11.Care din următoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte
Posibilități mai mari de informare a producătorului in legătură distribuția
12.Care dintre următoarele propoziții este adevărată?
Diferențiem pentru a poziționa
13.Nivelul minim al prețului este determinat de:
Cost
14.Atunci când curba cererii glisează, se recomandă folosirea strategiei:
Prețului de vârf de sarcină
15.Printre etapele planificării de marketing nu se regăsește:
Identificarea SWOT
16.Stabilirea prețului de stratificare presupune
Stabilirea unui preț inițial mare și reducerea treptată în timp
17.Un demers de dezvoltare a unor produse noi are următoarea etapizare logică:
Generarea ideilor, filtrarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului, testarea
produsului, comercializarea
18.Numărul de variante în care este fabricat fiecare produs formează:
Adâncimea liniei
19.Canalele de distribuție multiple pot fi:
Complementare și competitive
20.Produsele ce dețin o cotă relativă de piață supra-unitara, aflate pe piețele cu rată
ridicată de creștere sunt: Vedete
21.Atunci când pe o piață există puțini ofertanți și brandurile sunt similare vorbim
despre:
Oligopol pur
22.Discriminarea în funcție de cantitatea cumpărată este discriminare de rangul:
Doi
23.Din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme moderne, departamentul de
mkt al acesteia
Trebuie sa reprezinte o funcție distinctă a firmei
24.Produsele "dilemă" (semnele de întrebare) au:
Rata de creștere a pieței mică
25.Relațiile publicitare sunt o modalitate de promovare ce presupune
Ansamblul de activități de crearea și menținere de relații favorabile între firmă și publicul
său
26.Nu sunt sisteme de distribuție verticale sistemele
Autonome
27.În vânzarea personala, tehnica piciorului în prag este o variantă a:
Finalizării prezumtive
28.« Fanta » este o marcă:
De produs
29.Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai mare o are
Prețul
30.Plafonul maxim al prețului este determinat de:

Cerere
31.Printre componentele produsului, capabile sa influențeze percepția și cererea pe
piață, poate fi: Sistemul de susținere
32.În analiza portofoliului prin metoda BCG, produsele caracterizate prin rată redusă
sau moderată de creștere (sub 10%) și cotă(poziție) relativă pe piața supra-unitară,
sunt supra-numite:
Vaci de muls
33.Printre factorii care duc la creșterea elasticității cererii se regăsește:
Alte utilizări posibile ale produsului
34.Canalele competitive sunt:
Canale diferite care distribuie același produs acelorași segmente de piață și care se află în
concurență unele cu altele
35.Strategia prețului de stratificare este indicată în următorul caz:
Cererea produsului este inelastică
36.Într-o structură de tip "brand management"
Fiecare produs va avea “avocatul” său în cadrul departamentului de marketing
37.Publicitatea testimonială presupune:
Utilizarea celebrităților în campaniile de publicitate, o parte din imaginea acestora
transferându-se asupra produsului pe care îl girează.
38.Condițiile "5/10, net 30", se referă la faptul că:
Beneficiarul poate reține 5% din valoarea facturată dacă plătește în 10 zile, altfel termenul de
plată fiind de 30 de zile.
39.Dintre următoarele enunțuri, nu reprezintă o funcție la nivel macroeconomic
următoarea variantă:
Contribuie la scăderea eficienței economice
40.În raport cu clienții săi (studenții), FEAA practică o distribuție:
Directă
1. un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala:]
a. intensitatea canalului
b. latimea canalului
c. lungimea canalului
d. numarul de verigi prin care trece produsul de la fabricant pana la utilizatorul finale. adancimea
canalului
2. marca unui produs are drept elemente componente
a. numele produsului si logo-ul
b.numele produsului si eticheta
c. numele produslui si logotipul
d. logo-ul si logotipul
3. reteaua de distributie reprezinta
a.sistemul integrat de agenti economici si mijloace care asigura transferal marfurilor de la producatori la
consumatori
b. numarul verigilor prin care trece produsul de la fabricant pana la utilizatorul final
c. traseul fizic pe care il parcurg marfurile de la producatori la consumatori
4. atunci cand curba cerererii gliseaza, se recomanda folosirea strategiei:
a. pretului de varf de sarcina
b. pretului de patinare
c. pretului compus
d. pretului de alunecare
e. pretului de penetrare
5. care dintre urmatoarele propozitii este adevarata?
a. pozitionam pentru a diferentia
b. diferentiem pentru a pozitiona
6. cu cat exista mai multe produse substi.... ale unui produs de referinta, cu atat cererea acestuia este
mai :
a. delicata
b. elastica
c. inelastica
d. interesanta
e. mare
7. distributia intensiva NU se aplica urmatoarelor categorii de bunuri:
a. tigari
b. produse alimentare din categoria specialitatilor
c. ziare
d. bauturi racoritoare
8. pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria :
a. reclamei
b. relatiilor publice
c. promovarii vanzarilor
d. publicitatii
e. vanzarii personale
9. in vanzarea personala, pista este:
a. numele unui posibil client
b. baza de date cu clientii actuali
c. locul de desfasurare a curselor de motociclism
d. premiul de obtinut de agentul cu cele mai mari vanzari
e. directia de evolutie a vanzarilor
10. atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de
marketing:
a. centralizat
b. corporativ
c. contractual
d. administrat
11. in vanzarea personala, tehnica piciorului in prag este o varianta a:
a. finalizarii concesive
b. finalizarii negative
c. finalizarii sumative
d. finalizarii prezumtive
12. obiectivul campaniei de publicitate trebuie sa precizeze:
a. persoana responsabila de coordonarea campaniei de publicitate
b. etapele campaniei de publicitate
c. auditoriul tinta adresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se va exercita
asupra audientei
d. c. auditoriul tinta adresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se va
exercita asupra celor ce nu fac parte din audienta
e. auditoriul tinta neadresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se va
exercita asupra audientei
13. vanzarea personala, comparativ cu alte forme de promovare, are drept avantaj:
a. adaptarea si ajustarea din mers a mesajului
b. directionarea imprecisa a comunicarii, exact catre persoanele cu probabilitate mare de a cumpara
c. atragerea unui numar mare de clienti potentiali
d. stimularea cumpararii imediate
14. urmatoare functie nu este caracteristica ambalajului:
a. segmenteaza piata
b. respecta cadrul juridic si obiceiurile cumparaturilor
c. comunica si promoveaza produsul, marca si imaginea producatorului, distribuitoruluid. este util el
insusi
e. confera avantaj diferential in raport cu produsele si ambalajele folosite de concurenta
f. prezinta si descrie produsul: nume, cantitate, model, marime, continut, calitate, mod de utilizare
g. protejeaza produsul, consumatorul si mediul inconjurator15. care dintre urmatoarele propozitii este
adevarata
a. diferentiem pentru a subiectiviza
b. pozitionam pentru a diferentia
c. diferentiem pentru a pozitiona
16.Care dintre urmatoarele enunturi, nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic

urmatoarea varianta:
a. preia si distrbuie informatii
b. asigura locuri de munca
c. contribuie la scaderea eficientei economice
d. asigura transferul produselor catre consumatori
e. adauga valoare produslui
17. numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza
a. lungimea liniei
b. latimea liniei
c. profunzimea portofoliului
d. adancimea liniei
18. ritmul de crestere a vanzarilor incepe sa scada in faza de :
a. declin
b. regres
c. saturare
d. maturitate
19. printre functiile ambalajului unui produs se numara :
a. protejeaza drepturile concurentilor
b. promoveaza produsul
c. promoveaza drepturile universale ale omului
d. protejeaza producatorul
20. printre componentele produsului, capabile sa influenteze perceptia si cererea de piata, poate fi:
a. sistemul de sustinere
b. functiile ( caracteristicile produslui)
c. atributele ( utilitatea produsului)
21. un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala:
a. adancimea canalului
b. numarul de verigi prin care trece produsul de la fabricant pana la utilizatorul final c. latimea
canalului
d. lungimea canalului
e. intensitatea canalului
22. in vanzarea personala, pista este :
a. premiul obtinut de agentul cu cele mai mari vanzari
b. locul de desfasurare a curselor de motociclism
c. directia de evolutie a vanzarilor
d. numele unui posibil client
23. conform modelului ciclului de viata al produsului, excesul de capacitate apare in faza de :
a. lansare
b. crestere
c.dezvoltare
d. maturitate
e. declin
24. publicitatea, ca forma de promovare, reprezinta
a. comunicarea platita si personala cu paita
b. acordare de stimulente pe termen scurt, in scopul cresterii vanzarilor
c. cultivarea sistematica si constanta a contactelor directe cu reprezentantii autoritatilor
d. orice forma impersonala de prezentare si de comunicare a unor idei, bunuri sau servicii, platita de
catre un sponsor bine identificat
e. comunicarea gratuita si impersonala cu piata
25. produsele ce detin o cota relativa de piata supra-unitara, aflate pe piete cu rata ridcata de creste re
sun:
a. copii-problema
b. vaci de muls
c. vedete
d. catei
26. dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv de pret
orientat spre
a. status quo
b. profit
c. vanzari
27. razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa:
a. prospectarii
b. abordarii
c. finalizarii
d. urmaririi
e. contactarii
28. alegerea axului publicitar este etapa campaniei de publicitate in cadrul careia:
A. se stabileste o directie generala de actiune pe termen scurt
b. se concepe si se produce mesajul publicitar
c. este ignorata motivatia potrivita pentru a determina audienta sa acorde atentie mesajului, sa il
parcurga, sa cumpere produsul
d. se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie de publicitate.
29. un demers de dezvoltare a unor produse noi are urmatoarea etapizare logica:
a. generarea ideilor, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului, testarea produslui,

filtrarae, comercializarea
b. generarea ideilor, filtrarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului, testarea

c. generarea ideilor, testarea produsului, filtrarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea

30. atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similare vorbim despre
a. oligopol diferentiat
b. oligopol pur
c. concurenta pura
d. concurenta monopolica
e. oligopol monopolist
31. intr- o structura de tip „brand management”
a. fiecare produs va avea „avocatul” sau in cadrul departamentului de marketing
b. exista cate un manager de produs pentru fiecare functie clasica a intreprinderii
c. costurile generate sunt mult mai mici decat in cazul structurii functionale
d. marele dezavantaj consta in focalizarea asupra produselor gestionate

32. principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este:
a. stabilirea criteriilor de elaborare a ambalajului
b. stabilirea bugetului departamentului financiar-contabil
c. stabilirea indicatorilor de performanta ai firmei pentru anul in curs
d. identificarea principalilor furnizori si clienti solvabili
e. definirea identitatii firmei
33. franciza este o varianta a sistemelor de distributie:
a. derivate
b. administrate
c. contractuale
d. corporative
e. integrate
34. departamentul de marketing se regaseste intr-o structura organizatorica potrivita, atunci cand:
a. nu interfereaza cu functia de aprovizionare a firmei
b. este similara cu cel al principalului competitor
c. in mod obligatoriu, celelalte departamente sunt multumite de schema propusa
d. functioneaza pe post de interfata intre functiile clasice ale firmei si piata
35. planul de vanzari al firmei
a. este o componenta de baza a planului de marketing
b. trebuie corelat cu planul de vanzari al furnizorilor
c. reprezinta un concept identic cu planul de marketing
d. este pus in practica de catre membrii departamentului marketing
e. este atributia exclusiva a departamentului de vanzari
36. publicitatea testimoniala presupune
a. alegerea formelor de publicitate credibile
b. utilizarea in campaniile publicitare a oamenilor obsinuiti, cu care consumatorii nu se identifica usor
c. utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate, o parte din imaginea acestora transferandu-se

asupra produsului .... il gireaza
37. printre componentele produsului, capabile sa influenteze perceptia si cererea de piata, poate fi :
a. sistemul de sustinere
b. atributele ( utilitatea produsului
c. functiile ( caract. Produsului)
38. ciclul de viata al produsului cuprinde:
A. perioada de viata a grupei de produse din care face parte
b. perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata si cel al retragerii sale definitive de pe
piata
c. perioada de timp cat produsul este foarte solicitat pe piata
d. perioada de timp cat produsul se afla la consumator/utilizator
39. obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de :

a. Alegerea axului publicitar
b. dezvoltarea produsului
c. generarea ideilor
d. analiza conceptului de produs
e. semnalizarea diferentierii produsului
40. strategia de stratificare este indicata in urmatorul caz:
a. volumul mare de productie cumulata va reduce substantial costurile unitare
b. pretul este foarte important in decizia de cumparare
c. se doreste deschiderea rapida a pietelor largi, de masa
d. cererea produsului este inelastica
e. nu exista bariere de intrare in industrie
41. discriminarea in functie de cantitatea cumparata este discriminarea de rangul:
a. patru
b. trei
.c. intai
d. doi
42. FANTA este o marca:
a. nu este o marca
b. de distribuitor
c. de produs
d. de intreprindere
43. nivelul minim al pretului este determinat de:
a. cerere
b. cost
c. vanzarile anterioare
d. vanzarile viitoare
44. numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta:
a. latimea portofoliuui de produse
b. coerenta portofoliului de produse
c. adancimea liniei de produse
d. latimea liniei de produse
e. adancimea portofoliului de produse45. mix-ul promotional nu cuprinde
a. vanzarea personala
b. publicitatea
c. promovarea vanzarilor
d. produsul
e. relatii publice
46. cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referitna, cu atat cererea acestuia
este mai :
a. delicata
b. interesanta
c. mare
d.elastica
e. inelastica
47. dintre componentele produsului care influenteaza perceptia si cererea pe piata amintim:
a. atributele, functiile, sistemul de influentare
b. atributele, functiile, sistemul de sustinere, sistemul de influentare

c. atributele, functiile, sistemul de sustiner
d. atributele, complementele, functiile

48. plafonul maxim al pretului este determinat de:
a. costuri
b. ciclul de viata
c. cerere
d. concurenta
49. conflictele in canalele de distributie pot avea loc :
a. datorita luptelor interne pentru suprematie
b. datorita divergentei scopurilor
c. din rea voitna
d. nu exista conflicte in canalele de distributie
50. printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se regaseste:
a. o parte a pretului este suportata de alta persoana
b. inexistenta produelor substituibile
c. alte utilizari posibile ale produsului
d. produsul este perceput ca purtator de prestigiu
e. pondere mica a pretului in bugetul cumparatorului
f. durabilitatea mica a produselor
51. canalele competitive sunt:
a. canale simple folosite de diferiti competitor
b. canale ce preiau produse diferite sau care se adreseaza unor segmente de piata diferite
c. canale diferite care distribuie acelasi produs acelorasi segmente de piata si care se afla in concurenta
unele cu altele
d. canale multiple folosite de diferiti competitori
52. promovarea vanzarilor este forma de promovare ce presupune:
a. acordarea de stimulente pe termen lung clientilor finali sau distribuitorilor, in scopul cresterii
vanzarilor
b. comunicarea directa intre agentul de vanzari si clientul potential

c. comunicarea platita si impersonala cu piata
d. acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali sau distribuitorilor, in scopul cresterii
vanzarilor
53. in cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare se recomanda folosirea unui pret:
a. mic la produsul de baza si mare la produsul auxiliar
b. mare la produsul de baza si la produsul auxiliar
c. mare la produsul de baza si unul scazut la produsul auxiliar
d. redus la produsul de baza si la produsul auxiliar
54. canalele de distributie multiple pot fi:
a. intensive si extensive
b. complementare si competitive
c. directe si indirecte
55. nu sunt sisteme de distributie verticale sistemele:
a. corporative
b. autonome
c. contractuale
d. administrate
56. industria automobilelor, care are cateva firme ce ofera produse partial diferentiate, se inscrie in
structura de tip
a. oligopol pur
b. oligopol diferentiat
c. concurenta perfecta
57.strategia de pret in cazul cartilor, ziarelor si revistelor in romania este:

a. Strategia pretului liniei de produse
b. strategia pretului discriminatoriu
c. strategia pretului final
d. strategia pretului par-impar
58. din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme moderne, departamentul de marketing al
acesteia
a. revine automat in grija managerului general

b. trebuie sa reprezinte o functie distincta afirmei
c. este in mod obligatoriu subordonat directorului comercial
d. este coordonat, de preferinta, de catre seful departamentului de cercetare-dezvoltare

59. in analiza portofoliului prin metoda BCG, produsele caracterizate prin rata redusa sau moderata
de crestere ( sub 10%) si cota (pozitie) relativa de piata supra-unitara, sunt supra-numite: a. vedete
b. copii-problema
c. vaci de muls
d. catei
60. strategia pretului de stratificare presupune:
a. stabilirea unui pret initial scazut si cresterea treptata in timp
b. stabilirea unui pret initial mediu si cresterea treptata in timp
c. stabilirea unui pret initial mare si cresterea treptata in timp
d. stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp
e. stabilirea unui pret initial mediu si reducerea treptata in timp
61. etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune:
a. planificarea media, crearea mesajului, stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului

publicitar, evaluarea eficacitatii mesajului
b. stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, crearea mesajului, planificarea

media, evaluarea rezultatelor,
c. crearea mesajului, stabilirea obiectivului campanie, alegerea axului publicitar, evaluarea

eficacitatii mesajului, planificarea media
d. stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea

62. printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim:
a. profitul
b. raportul dintre diferite categorii de distribuitori
c. controlul distributiei
d. logistica
63. dintre activitatile logisticii de distributie nu face parte:

a. diferentierea
b. prelucarea amenzilor
c. transportul
d. ambalarea
e. manipularea produselor
f. gestiunea stocurilor
g. depozitarea
64. relatiile publice sunt o modalitate de promovare ce presupune:
a. Utilizarea de mijloace precum tombola, cuponul, programul pro-causa
b. ansamblul de activitati de creare si mentinere de relatii favorabile intre firma si publicul sau
c. activitati de sponsoorizare, oferire de cadouri, organizarea de conferinte de presa, programe pro-

causa
d. ansamblul de activitati de stimulare a vanzarilor pe termen scurt
65. dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai mare o are:
a. plasarea
b. pretul
c. promovarea
d. produsul
66. care dintre urmatoarele expresii referitoare la diferentierea si pozitionarea produselor este
adevarata?
a. pozitionam pentru a diferentia
b. pozitionarea are loc in „curtea” firme, diferentierea este efectul din minte clientului
c. diferentiem pentru a pozitiona
67. spoturile TV prin care se urmareste stimularea interesului consumatorilor reprezinta o actiune de
comunicare de marketing din categoira:
a. reclamatiilor
b. vanzari personale
c. relatiilor publice
d. promovari vanzarilor
e. publicitatii
68. procesul de vanzare personala nu include ca etapa:
a. planificarea media
b. prezentarea ofertei
c. prospectarea
d. abordarea clientului
e. pregatirea
f. urmarirea post-vanzare
69. interactiunea dintre departamentele marketing si fanante
a. este una tabu, pe care orice manager general trebuie sa o faca improbabila
b. nu aduc efecte dintre cele mai benefice pentru firma
c. reprezinta o excelenta oportunitate de imbinare a necesitatilor pietei cu posibilitatile firmei
d. se deruleaza doar la inceputul si sfarsitul anului fiscal
70. principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este::
a. definirea identitatii firmei
b. stabilirea criteriilor de elaborare a ambalajului
c. identificarea principalilor furnizori si clienti solvabili
d. stabilirea bugetului departamentului financia-contabil
e. stabilirea indicatorilor de performanta ai firmei pentru anul in curs
1. Etapele campaniei de publicitare se desfășoară în următoarea succesiune:

Stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media,
crearea mesajului, evaluarea rezultatelor
2. În vânzarea personala, pista este: Numele unui posibil client
3. Razia comerciala este metoda folosită de agenții de vânzări în etapa
Prospectării
4. Când clienții sunt foarte sensibili la preț se recomandă:
Preț redus la produsul de bază și preț mare la produsul auxiliar
5.Obiectivul campaniei de publicitate trebuie să precizeze:
Auditoriul țintă adresat prin campanie, nivelul de performanță și tipul de influență
care se va exercita asupra audienței
6.Nu este o sursa de putere in canalele de marketing:
Puterea necompensării
7.În cazul în care clienții sunt similari ca putere de cumpărare se recomanda
folosirea unui preț:
Mare la produsul de baza si unul scăzut la produsul auxiliar
8.Dintre activitățile logisticii de distribuție nu face parte:
Diferențierea
Preucrarea amenzilor (corect era prelucrarea comenzilor)
9.Spoturile TV prin care se urmărește stimularea interesului consumatorilor
reprezintă o acțiune de comunitare de Marketing din categoria
Publicității
10.Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de:
Semnalizarea diferențierii produsului

11.Care din următoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte
Posibilități mai mari de informare a producătorului in legătură distribuția
12.Care dintre următoarele propoziții este adevărată?
Diferențiem pentru a poziționa
13.Nivelul minim al prețului este determinat de:
Cost
14.Atunci când curba cererii glisează, se recomandă folosirea strategiei:

Prețului de vârf de sarcină
15.Printre etapele planificării de marketing nu se regăsește:
Identificarea SWOT
16.Stabilirea prețului de stratificare presupune
Stabilirea unui preț inițial mare și reducerea treptată în timp
17.Un demers de dezvoltare a unor produse noi are următoarea etapizare
logică:
Generarea ideilor, filtrarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului,
testarea produsului, comercializarea
18.Numărul de variante în care este fabricat fiecare produs formează:
Adâncimea liniei
19.Canalele de distribuție multiple pot fi:
Complementare și competitive
20.Produsele ce dețin o cotă relativă de piață supra-unitara, aflate pe piețele
cu rată ridicată de creștere sunt: Vedete
21.Atunci când pe o piață există puțini ofertanți și brandurile sunt similare
vorbim despre:
Oligopol pur
22.Discriminarea în funcție de cantitatea cumpărată este discriminare de
rangul: Doi
23.Din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme moderne,
departamentul de mkt al acesteia
Trebuie sa reprezinte o funcție distinctă a firmei
24.Produsele "dilemă" (semnele de întrebare) au:
Rata de creștere a pieței mică
25.Relațiile publicitare sunt o modalitate de promovare ce presupune
Ansamblul de activități de crearea și menținere de relații favorabile între firmă și
publicul său
26.Nu sunt sisteme de distribuție verticale sistemele
Autonome
27.În vânzarea personala, tehnica piciorului în prag este o variantă a:
Finalizării prezumtive
28.« Fanta » este o marcă:
De produs
29.Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai mare o

are
Prețul
30.Plafonul maxim al prețului este determinat de:
Cerere
31.Printre componentele produsului, capabile sa influențeze percepția și
cererea pe piață, poate fi: Sistemul de susținere
32.În analiza portofoliului prin metoda BCG, produsele caracterizate prin
rată redusă sau moderată de creștere (sub 10%) și cotă(poziție) relativă pe
piața supra-unitară, sunt supra-numite:
Vaci de muls
33.Printre factorii care duc la creșterea elasticității cererii se regăsește:
Alte utilizări posibile ale produsului
34.Canalele competitive sunt:
Canale diferite care distribuie același produs acelorași segmente de piață și care se
află în concurență unele cu altele
35.Strategia prețului de stratificare este indicată în următorul caz:
Cererea produsului este inelastică
36.Într-o structură de tip "brand management"
Fiecare produs va avea “avocatul” său în cadrul departamentului de marketing
37.Publicitatea testimonială presupune:
Utilizarea celebrităților în campaniile de publicitate, o parte din imaginea acestora
transferându-se asupra produsului pe care îl girează.
38.Condițiile "5/10, net 30", se referă la faptul că:
Beneficiarul poate reține 5% din valoarea facturată dacă plătește în 10 zile, altfel
termenul de plată fiind de 30 de zile.
39.Dintre următoarele enunțuri, nu reprezintă o funcție la nivel
macroeconomic următoarea variantă:
Contribuie la scăderea eficienței economice
40.În raport cu clienții săi (studenții), FEAA practică o distribuție:
Directă
1. Care din urmatoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte :
a. Asigura operativitatea distributiei
b. Permite controlul integral al distributiei de catre producator 2. Principala
arie de intersectie intre marketeri si finantisti este :
a. Stabilirea bugetului departamentului financiar-contabil
3. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria :
a. Promovarii vanzarilor
4. Publicitatea testimoniala presupune :
a. Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate , o parte din imaginea acestora
transferandu-se asupra produsului care il gireaza
5. In vanzarea personala , pista este :
a. Numele unui posibil client
6. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim :
7. Vanzarea personala , comparativ cu alte forme de promovare, are drept avantaj :
a. Stimularea cumpararii imediate
8. Dintre urmatoarele enunturi , nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic :
a. Contribuie la scaderea eficientei economice 9. Ciclulde viata al
produsului cuprinde :
a. Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata si cel al retragerii sale
definitive de pe piata
10. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de
marketing :
a. Administrat
11. Care dintre urmatoarele expresii referitoare la diferentierea si pozitionarea produsului este
adevarata ?:
a. Diferentiem pentru a pozitiona
12. In vanzarea personala , tehnica piciorului in prag este o varianta a :
a. Finalizarii prezumtive
13. Spoturile TV prin care se urmareste stimularea interesului consumatorilor reprezinta o actiune
de comunicare de marketing din categoria : a. Publicitatii
14. Dintre componentele mixului de marketing , flexibilitatea cea mai mare o are : a. Pretul
15. Franciza este o varianta a sistemului de distributie :
a. contractuale
16. Reteaua de distributie reprezinta :
a. Sistemul integral de agenti economici si mijloace care asigura transferul marfurilor de la
producatori la consumatori
17. Procesul de vanzare personala nu include etapa :
a. Planificarea media
a. Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate , o parte din imaginea acestora
transerandu-se asupra produsului pe care il gireaza
19. Interactiunea dintre departamentele marketing si finante :
a. Reprezinta o excelenta oportunitate de imbinare a necesitatilor pietei cu posibilitatile firmei
20. Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului :
a. Prezinta si descrie produsul : nume,cantitate,model,marime,cintinut,calitate, mod de
utilizare
21. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza :
a. Adancimea liniei
22. Ritmul de crestere a vanzarilor incepe sa scada in faza de :
a. Maturitate
23. Printre functiile ambalajului unui produs se numara :
a. Protejeaza produsul
24. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala :
a. Intensitatea canalului
25. Strategia pretului de stratificare presupune :
a. Stabilirea unui pret initial foarte mare si reducerea treptata in timp 26. Printre etapele
planificarii de marketing nu se regaseste :
a. Identificarea SWOT
27. Strategia de pret in cazul cartilor,ziarelor si revistelor in romania este :
a. Strategia pretului final
28. Nu este o sursa de putere in canalele de marketing :
a. Puterea discriminarii
29. Obiectivul camaniei de publicitate trebuie sa precizeze :
a. Auditoriul tinta adresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se
va exercita asupra audientei
30. Dintre activitatile logisticii de distributie nu face parte :
a. Diferentierea
31. Printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se regaseste :
a. Alte utilizari posibile ale produsului
32. Alegerea axului publicitar este etapa companiei de publicitate in cadrul careia :
a. Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie de publicitate
33. Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de :
a. Semnalizarea diferentierii produsului
34. Care dintre urmatoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte :
35. Atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similare vorbim despre :
a. Oligopol pur
36. Datorita mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv de
pret orientat spre : a. Status quo
37. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta :
a. Adancimea portofoliului de produse
38. Structura de ramura economica cu putini ofertanti si branduri diferentiate este :
a. Oligopol diferentiat
39. Dintre componentele produsului care influenteaza perceptia si cererea pe piata amintim :
a. Atributele, functiile, sistemul de sustinere
40. Plafonul maxim al pretului este determinat de :
a. Cerere
41. Conflictele in canalele de distributie pot avea loc :
a. Datorita divergentei scopurilor
a. Alte utilizari posibile ale produsului 43. Canalele competitive sunt :
a. Canale diferite care distribuie acelasi produs acelorasi segmente de piata si care se afla in
concurenta unele cu altele
44. Promovarea vanzarilor este forma de promovare ce presupune :
a. Acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali sau distribuitorilor , in scopul
cresterii vanzarilor
45. Planul de vanzari al firmei:
a. Este o componenta de baza a planului de marketing
46. In cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare se recomanda folosirea unui pret :
a. Mare la produsul de baza si unul scazul pentru produsul auxiliar
47. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune:
a. Stabilirea obiectivului companiei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea
48. In urma negocierii , rezultatul presupune o relatie de tip: a.
49. Nu este o functie a intermediarilor :

50. Structura unui plan de marketing nu va cuprinde :
a. Contractarea clientior 51. Marca reprezinta :
a. Ansamblu de elemente distinctive care confera identitate produsului si il diferentiaza de cele
cocurente
52. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria: a.
Publicitatii
53. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referinta, cu atat cererea
acestuia mai
54. Distributia intensiva NU se aplica la urmatoarele categorii de bunuri:
a. Produse alimentare din categoria specialitatilor
55. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de
marketing:
a. Administrat
56. In vanzarea personala tehnica piciorului in prag este o varianta a :
57. Nivelul minim al pretului este determinat de :
a. Cost
59. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim: a.
b. 33. Strategia pretului de amplificare presupune:
c. a.Stabilirea unui pret initial scazut si cresterea treptata in timp
d. b. Stabilirea unui pret initial mediu si reducerea treptata in timp
e. c. Stabilirea unui pret initial mediu si cresterea treptata in timp
f. d. Stabilirea unui pret initial mediu si cresterea treptata in timp
g. e. Stabilirea unui pret initial mare si cresterea treptata in timp
h. f. Stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp i.
j. 36. Intr-o structura de tip “brand management”
k. a.Marele dezavantaj consta in focalizarea asupra produselor gestionate
l. b.Fiecare produs va avea “avocatul” sau in cadrul departamentului de marketing
m. c.Exista cate un manager de produs pentru fiecare functie clasica a intreprinderii
n. d.Costurile generate sunt mult mai mici decat in cazul structurii functionale o.
p. 35.Ritmul de crestere a vanzarilor incepe sa scada in faza de:
q. a.maturitate
r. b.regres
s. c.declin
t. d.saturare
u.
v. 36.Principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este
w. a. stabilirea indicatorilor de performanta ai firmei pentru anul in curs
x. b. stabilirea bugetului departamentului financiar-contabil
y. c. Stabilirea criteriilor de elaborare a ambalajului
z. d. identificarea principalilor furnizori si clienti solvabili aa.e. definirea
identitatii firmei bb.
cc. 37. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie
amintim:
dd. a. controlul distributiei
ee. b.profitul
ff. c.raportul dintre diferite categorii de distribuitori gg.d.logistica hh. ii.
38. Conditiile “5/10 net 30” se refera la faptul ca:
jj. a. beneficiarul poate retine 10% din valoarea facturata daca plateste in 5
zile, altfel termenul de plata fiind de 30 de zile
kk.b. beneficiarul poate retine 10% din cantitatea facturata daca plateste in
5 zile, altfel termenul de plata fiind de 30 de zile
ll. c. beneficiarul poate retine 5% din valoarea facturata daca plateste in 10
zile, altfel termenul de plata fiind de 30 de zile
mm. d.beneficiarul poate retine 30% din valoarea facturata daca plateste
in 5 zile, altfel termenul de plata fiind de 10 zile
nn. e. beneficiarul poate retine 5% din cantitatea facturata daca plateste
in 10 zile, altfel termenul de plata fiind de 30 de zile
oo.
pp. 39. Produsele ce detin o cota relative de piata supra-unitara, aflate
pe piete cu rata ridicata de crestere sunt:
qq. a. Vedete
rr.
ss. 21.Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de
produse reprezinta:
tt. a. adancimea liniei de produse
uu. b. latimea liniei de produse vv.c. adancimea portofoliului de produse
ww. d. latimea portofoliului de produse xx. e. coerenta portofoliului
de produse yy.
zz. 22. Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai
mare o are:
aaa. a. promovarea
bbb. b. pretul ccc.
c. plasarea ddd.
d. produsul eee.
fff.23. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza:
ggg. a. latimea liniei hhh. b.
profunzimea portofoliului
iii. c. adancimea liniei
jjj. d. lungimea liniei kkk.
lll. 24. Printre componentele produslui, capabile sa influenteze
perfecptia si cererea pe piata
mmm. a. functiile (caracteristicile produsului) nnn. b.
atributele (utilitatea produslui)
ooo. c. sistemul de sustinere
ppp.
qqq. 25. Dorinta mentinerii starii existente
prin simpla aliniere la concurenta
reprezinta un:
rrr. a. profit sss. b. vanzari
ttt.c. status quo
uuu.
vvv. 26. Discriminarea in functie de cantitatea cumparata este
discriminarea de rang:
www.a. doi
xxx. b. trei
yyy. c. intai
zzz. d. patru
aaaa.
bbbb.21. Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai
mare o are:
cccc. a. promovarea
dddd.b. pretul eeee.
c. plasarea ffff.
d. produsul
gggg.
hhhh.23.Numarul de variante in care este facbricat fiecare produs
formeaza”
iiii.a. latimea liniei
jjjj.b. profunzimea portofoliului
kkkk. c. adancimea liniei
llll.d. lungimea liniei mmmm.
nnnn.24. Printre componentele produslui, capabile sa influenteze perceptia
si cererea pe piata: oooo.a. functiile pppp.b. atributele
qqqq.c. sistemul de sustinere
rrrr.
ssss. 25. Dorinta mentinerii starii existente prin
simpla aliniere la concurenta reprezinta un :
tttt. a. profit uuuu.b. vanzari
vvvv. c. status quo
wwww.
xxxx. 27. Care dintre urmatoarele expresii referitoare la diferentierea
si pozitionarea produsului:
yyyy. a. diferentiem pentru a pozitiona
zzzz. b. pozitionarea are loc in “curtea” firmei, diferentierea este
efectul din mintea
aaaaa. c. pozitionam pentru a diferentia
bbbbb. 28. Discriminam in functie de cantitatea cumparata este
discriminare de rang
ccccc.a. doi
ddddd. b. trei
eeeee. c. intai
fffff. d. patru
1. Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de:
a) Semnalizarea diferentierii produsului
b) Dezvoltarea produsului
c) Analiza conceptului de produs
d) Generarea ideilor
e) Alegerea axului publicitare
2. Care din urmatoarele variante este un avantaj ai canalelor indirecte scurte
a) Asigura operativitatea distributiei
b) Posibilitati mai mari de informare a producatorului in legatura distribuitiei
c) Permite controlul integral al distributiei de catre producator
3. Atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similar vorbim despre
a) Concurenta pura
b) Oligopol pur
c) Concurenta monopolica
d) Oligopol monopolist
4. Dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv de
pret orientat spre a) Vanzari
b) Profit
c) Status quo
5. Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai mare o are:
a) Plasarea
b) Pretul
c) Promovarea
d) Produsul
6. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta:
a) Latimea portofoliului de produse
b) Coerenta portofliului de produse
c) Adancimea portofoliului de produse
d) Latimea liniei de produse
e) Adancimea liniei de produse
7. Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului

a) Prezinta si descrie produsul: nume,cantitate, model marime, continut, calitate , mod de
utilizare
8. Distributia intesiva nu se aplica urmatoarelor categorii
a) Ziare
b) Tigari
9. Reteaua de distributie reprezinta
a) Sistemul integrat de agenti economici si mijloace care asigura….
10. Dintre activitatile logisticii de distributie nu face parte
a) Manipularea produselor
b) Ambalarea
c) Diferentierea
d) Transportul
e) Depozitarea
f) Prelucrarea amenzilor
11. Care din urmatoarele propozitii este adevarata?
a) Pozitionam pentru a diferentia
b) Diferentiem pentru a pozitiona
c) Diferentiem pentru a
subiectiviza 12. Fanta este o marca de:
a) De interprindere
b) De distribuitor
c) Nu este o marca
d) De produs
13. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria:
a) Reclamei
b) Relatiilor publice
c) Promovarii vanzarilor
d) Publicitatii
e) Vanzari persoanle
14. In vanzarea personala, piata este:
a) Numele unui posibil client
b) Baza de date cu client acultual
c) Locul de desfasurare a curselor de motociclism
d) Premiul obtinut de agentul cu cele mai mari vanzari
15. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un system vertical de
marketing:
a) Centralizat
b) Corporative
c) Contractual
d) Administrative
16. In vanzarea persoanala, tehnica piciorului in prag este o varianta a:
a) Finalizarii concesive
b) Finalizarii negative
c) Finalizarii summative
d) Finalizarii prezumtive
17. Dintre componentele mixului de marketing, flexibilitatea cea mai mare o are:
a) Promovarea
b) Pretul
c) Plasarea
d) Produsul
18. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza:
a) Latimea liniei
b) Profunzimea portofoliului
c) Adancimea liniei
d) Lungimea liniei
19. Printre componentele produsului, capabile sa influenteze perceptia si cererea pe piata
a) Functiile ( caracteristicile produsului)
b) Atributele ( utilitatea produsului)
c) Sistemul de sustinere
20. Intr-o structura de tip “ brand management”
d) Fiecare produs va avea “ avocatul” sau in cadrul departamentului de marketing
1. Care din urmatoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte :
a. Asigura operativitatea distributiei
b.Permite controlul integral al distributiei de catre producator 2. Principala arie de
intersectie intre marketeri si finantisti este :
a. Stabilirea bugetului departamentului financiar-contabil
3. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria : a. Promovarii
vanzarilor
a. Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate , o parte din imaginea acestora transferandu-se
asupra produsului care il gireaza
5. In vanzarea personala , pista este :
a. Numele unui posibil client
6. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim :
7. Vanzarea personala , comparativ cu alte forme de promovare, are drept avantaj :
a. Stimularea cumpararii imediate
8. Dintre urmatoarele enunturi , nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic :
a. Contribuie la scaderea eficientei economice 9. Ciclulde viata al produsului cuprinde :
a. Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata si cel al retragerii sale definitive de pe piata
10. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de marketing : a.
Administrat
11. Care dintre urmatoarele expresii referitoare la diferentierea si pozitionarea produsului este adevarata ?: a.
Diferentiem pentru a pozitiona
12. In vanzarea personala , tehnica piciorului in prag este o varianta a :
13. Spoturile TV prin care se urmareste stimularea interesului consumatorilor reprezinta o actiune de
comunicare de marketing din categoria : a. Publicitatii
14. Dintre componentele mixului de marketing , flexibilitatea cea mai mare o are : a. Pretul
15. Franciza este o varianta a sistemului de distributie :
a. contractuale
16. Reteaua de distributie reprezinta :
a. Sistemul integral de agenti economici si mijloace care asigura transferul marfurilor de la producatori la
consumatori
a. Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate , o parte din imaginea acestora transerandu-se
asupra produsului pe care il gireaza
19. Interactiunea dintre departamentele marketing si finante :
a. Reprezinta o excelenta oportunitate de imbinare a necesitatilor pietei cu posibilitatile firmei 20.
Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului :
a. Prezinta si descrie produsul : nume,cantitate,model,marime,cintinut,calitate, mod de utilizare
21. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza :
a. Adancimea liniei
a. Maturitate
23. Printre functiile ambalajului unui produs se numara :
a. Protejeaza produsul
24. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala :
a. Intensitatea canalului
25. Strategia pretului de stratificare presupune :
a. Stabilirea unui pret initial foarte mare si reducerea treptata in timp 26. Printre etapele
planificarii de marketing nu se regaseste :
a. Identificarea SWOT
27. Strategia de pret in cazul cartilor,ziarelor si revistelor in romania este :
a. Strategia pretului final
28. Nu este o sursa de putere in canalele de marketing :
a. Puterea discriminarii
29. Obiectivul camaniei de publicitate trebuie sa precizeze :
a. Auditoriul tinta adresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se va exercita
asupra audientei
a. Diferentierea
a. Alte utilizari posibile ale produsului
32. Alegerea axului publicitar este etapa companiei de publicitate in cadrul careia :
a. Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie de publicitate 33.
Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de :
a. Semnalizarea diferentierii produsului
34. Care dintre urmatoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte scurte :
35. Atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similare vorbim despre : a. Oligopol pur
36. Datorita mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv de pret orientat
spre :
a. Status quo
37. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta :
a. Adancimea portofoliului de produse
38. Structura de ramura economica cu putini ofertanti si branduri diferentiate este : a. Oligopol diferentiat
39. Dintre componentele produsului care influenteaza perceptia si cererea pe piata amintim :
a. Atributele, functiile, sistemul de sustinere
40. Plafonul maxim al pretului este determinat de :
a. Cerere
41. Conflictele in canalele de distributie pot avea loc :
a. Datorita divergentei scopurilor
a. Alte utilizari posibile ale produsului 43. Canalele competitive sunt :
a. Canale diferite care distribuie acelasi produs acelorasi segmente de piata si care se afla in concurenta
unele cu altele
44. Promovarea vanzarilor este forma de promovare ce presupune :
a. Acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali sau distribuitorilor , in scopul cresterii vanzarilor
45. Planul de vanzari al firmei:
a. Este o componenta de baza a planului de marketing
46. In cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare se recomanda folosirea unui pret :
a. Mare la produsul de baza si unul scazul pentru produsul auxiliar
47. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune:
a. Stabilirea obiectivului companiei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea mesajului,
evaluarea rezultatelor
48. In urma negocierii , rezultatul presupune o relatie de tip: a.
49. Nu este o functie a intermediarilor :
50. Structura unui plan de marketing nu va cuprinde :
a. Contractarea clientior 51. Marca reprezinta :
a. Ansamblu de elemente distinctive care confera identitate produsului si il diferentiaza de cele
cocurente 52. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria: a.
Publicitatii
53. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referinta, cu atat cererea acestuia mai 54.
Distributia intensiva NU se aplica la urmatoarele categorii de bunuri:
a. Produse alimentare din categoria specialitatilor
55. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de marketing: a.
Administrat
56. In vanzarea personala tehnica piciorului in prag este o varianta a :
57. Nivelul minim al pretului este determinat de :
a. Cost
59. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim: a.
Grile MK
1. Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de
E) semnalizarea diferentierii produsului
2. Discriminarea in functie de cantitatea cumparata este discriminare de rangul D) doi
3. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria
B) promovarii vanzarilor
4. Fanta este o marca
C) de produs
5. Nivelul minim al pretului este determinat de
B) cost
6. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta
E) adancimea portofoliului de produse
7. Mix-ul promotional NU cuprinde
D) produsul
8. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referinta cu atat cererea
acestuia este mai
D) elastica
9. Marca unui produs are drept elemente componente
E) numele produsului si logoul
10. Ciclul de viata al produsului cuprinde
C) perioada cuprinsa intre momentul lanasarii produsului pe piata si …. Retragerii sale
definitive de pe piata
11. Care dintre urmatoarele expresii referitoare la .. si pozitionarea produsului este adevarata ?
C) diferentiem pentru a pozitiona
12. In vanzarea personala tehnica piciorul in prag este o varianta a
E) finalizarii prezumtive
13. Spoturile TV prin care se urmareste stimularea interesului consumatorilor reprezinta o
actiune de comunicare de marketing din categoria
E) pubkicitatii
14. Dintre componentele mixului de marketing flexibilitatea cea mai mare o are
D) pretul
15. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie
A) contractuala
16. Reteaua de distributie reprezinta
C) sistemul integrat de agenti economici si mijloace care asigura transferul marfurilor de la
producatori la consumatori
17. Procesul de vanzare personala nu include ca etapa
a) planificarea media
18. Publicitatea testimoniala presupune
C) utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate o parte din imaginea acestora
transferandu-se asupra produsului pe care il…
19. Interactiunea dintre departamentele marketing si finante
C) Reprezinta o excelenta oportunitate de imbinare a necesitatii pietei cu posibilitatile firmei
20. De regula produsele caracterizate prin rata ridicata de crestere( peste 10%) si cota relativa
de piata supraunitara se afla in urmatoarea faza a ciclului de viata
C) crestere
21. Conform modelului Ciclului de viata al produsului excesul de capacitate apare in faza de
D) maturitate
22. Publicitatea ca forma de promovare reprezinta
D) orice forma impersonala de prezentare si de comunicare a unor idei bunuri sau servicii platite
de catre un sponsor bine identificat
23. Produsele ce detin o cota relativa de piata supra-unitara aflate pe piete cu rata ridicata de
crestere sunt
C) vedete
24. Dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv
de pret orientat spre
A) status quo
25. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa
A) prospectarii
26. Alegerea axului publicitar este etapa campaniei de publicitate in cadrul careia
D) se alege ideea de baza pe care o construieste mesajul si intreaga campanie de publicitate
27. UN demers de dezvoltare a unor produse noi are urmatoarea etapizare logica
B) generarea ideilor, filtrarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului, testarea
produsului , comercializarea
28. Atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similare vorbim despre B)
oligopol pur
29. intr-o structura de tip brand manager
A) fiecare produs va avea avocatul sau in cadrul departamentului de marketing
30. Principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este
C) stabilirea indicatorilor de performanta ai firmei pentru anul in curs
31. Conditiile 5/10 net 30 se refera la faptul ca
B) beneficiarul poate retine 5% din valoarea facturata daca plateste in 10 zile astfel termenul de
plata fiind de 30 de zile
32. strategia pretului de stratificare presupune
D) stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp
33. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune
D) stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea
34. Atunci cand curba cererii gliseaza se recomanda folosirea strategiei
A) varf de sarcina
35. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distribuire amintim
A) profitul
36. Dintre activitatile logisticii de distributie nu face parte A)
diferentierea
b) prelucrarea
37. Distributia intensiva NU se aplica urmatoarelor categorii de bunuri
C) produse alimentare din categoria specialitatilor
38. Relatiile publice sunt o modalitate de promovare ce presupune
B) ansamblul de activitati de creare si mentinere de relatii favorabile intre firma si publicul sau
39. Planul de vanzari al firmei
E) este o componenta de baza a planului de mk
40. Departamentul de marketing se regaseste intr-o structura organizatorica potrivita atunci
cand
A) in mod obligatoriu celelalte departamente sunt multumite de schema propusa
41. printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se regaseste

A) alte utilizari posibile ale produslui
42. Vanzarea personala comparativ cu alte forme de promovarea are drept avantaj
A) adaptarea si ajustarea din mers a mesajului
43. Urmatoarea functie NU este caracteristica ambalajului
F) prezinta si descrie produsul, nume cant model marime continut calitate mod de utilizare
44. Care dintre urmatoarele propozitii este adevarata ?
C. diferentiem pentru a pozitiona
45. Dintre urmatoarele enunturi NU reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic
urmatoarea varianta
C) contribuie la scaderea eficientei economice
46. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza
D) andancimea liniei
47. Ritmul de crestere a vanzarilor incepe sa scada in faza de
D) maturitate
48. Printre functiile ambalajului unui produs se numara
B) promoveaza produsul
49. Printre componentele produsului capabil sa influenteze perceptia si cererea pe piata poate
fi
A) sistemul de sustinere
50. Un canal de distributie NU cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala
E) intensitatea canalului
51. In vanzarea personala pista este
D) numele unui posibil client
52. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie
C) contractuale
53. Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe
o piata poarta numele de
D) segmentarea pietei
54. In cadrul strategiei pretului discriminatoriu , discriminarea de rang trei presupune
B) diferentierea pretului numai in functie de clienti
55. Departamentul de marketing este interesat sa obtina de la departamentul cercetare
dezvoltare
B) carti tehnice pentru produsele pe care le propun pietei
56. Structura unui plan de marketing NU va cuprinde
C) contactarea clientilor
57. Functia descriptiva a cercetarii de marketing presupune ca cercetarea vizeaza
D) colectarea de date
58. Marca reprezinta
D) un ansamblu de elemente distinctive care confera identitate produslui si il diferentiaza de
cele concurente
59. Concurenta dintre diverse marci ce comercializeaza un anumit produs este redusa atunci
cand
C) gradul de saturare a pietei este mic
60. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare pentru un cumparator organizational
initiatorul este
D) persoana care identifica o problema sau o nevoie ce poate fi rezolvata prin cumpararea unui
produs
61. Pentru a demara o afacere de ce anume ai nevoie , in primul rand?
C) clienti
62. In planificarea de marketing focusing-ul este sinonim cu
C) marketingul concentrat
63. Raportul de cercetare utilizat pentru configurarea cercetarii si negocierii intre firma de
cercetare si firma beneficiara este
D) raport preliminar sau resarch proposal
64. Care dintre urmatoarele intrebari dintr-un chestionar de marketing este corecta?
A) cu ce nota de la 1-5 cu 5 nota maxima apreciati comportamentul chelnerului care v-a servit
astazi?
65. Promovarea vanzarilor este forma de promovare ce presupune
B) acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali sau distribuitorilor in scopul cresterii
vanzarilor
66. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa
B) prospectarii
67. Strategia de pret in cazul cartilor ziarelor si revistelor in Romania este
B) strategia pretului final
68. Care dintre urmatoarele propozitii este adevarata?
A) atitudinile au o componenta cognitiva , una afectiva si una comportamentala
69. Printr-un demers ce presupune determinarea avantajelor cautate de catre clienti si evaluarea
produselor existente pe o scala corespunzatoare fiecarui avantaj se realizeaza o
C) harta perceptuala
70. Cand clientii sunt foarte sensibili la pret se recomanda
D) pret redus la produsul de baza si pret mare la produsul auxiliar
71. Care este avantajul central pe care il cauta studentul atunci cand produsul cumparat este un
manual indicat in bibliorafia pentru examen
D) informatia
72. Nu este o sursa de putere in canalele de marketing
C) puterea discriminarii
73. Fenomenul cererii derivate sustine ca
E) cererea pentru bunuri industriale este influentata de cererea pentru bunurile de consum la a
caror realizare contribuie
74. NU este o functie a intermediarilor
D) asigurarea cresterii calitatii bunurilor
75. In cadrul portofoliului de produse coerenta se refera la
B) asemanarile si legaturile intre diferite linii de produse, privite in raport cu diverse criterii
76. Strategia pretului de stratificare presupune
C) stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp
77. Printre etapele planificarii de marketing NU se regaseste
D) proiectarea canalelor de distributie
78. Rata de cumparare este
A) intervalul mediu intre doua cumparari succesive, un indicator obtinur ca medie a intervalelor
de timp scurse intre doua cumparaturi succesive
79. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria
D) promovarii vanzarilor
80. Fenomenul de gravitatie comerciala depinde de multi factori intre care se detaseaza ca
importanta
B) marimea populatiei si distanta intre localitatii
81. Promovarea vanzarilor este forma de promovare care utilizeaza urmatoarea tehnica
B) cu…
82. Numele unui produs NU trebuie sa resprecte urmatoarea cerinta
C) sa sugereze caracteristicile pietei tinta vizate
83. Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe
o piata poarta denumirea de
D) segmentarea pietei
84. In raport cu natura variabilelor de discriminare segmentarea pietei NU poate fi
F) socio-politica
85. Principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este
E) stabilirea bugetului departamentului financiar contabil
86. In urma negocierii rezultatul presupune o relatie de tip
E) castigator castigator
87. In cazul cercetarii de marketing, proiectul reprezinta
A) modul de planificare alocare si folosire pe termen lung a tuturor mijloacelor de care dispune
o firma in vederea atingerii anuimitor obiective
88. Piata intreprinderii este formata din
C) parte din piata produsului pe care producatorul de referinta vinde in nume propriu in interes
propriu, marca proprie
89. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza
D) adancimea liniei
SESIUNE-MARKETING 2021
COD BROSURA 16-2017/2018
1. Canalele de distributie multiple pot fi:

Complementare si competitive
2. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs
formeaza: Adancimea liniei
3. Ciclul de viata al produselor cuprinde:
Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe
piata si cel al retragerii definitive de pe piata
4. Nu sunt sisteme de distributie vertical sistemele:
Autonome
5. Industria automobilelor ,care are cateva firme ce ofera
produse partial diferentiate se inscrie in structura de tip:
Oligopol diferentiat
6. Din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme
moderne ,departamentul de mk al acesteia :
Trebuie sa reprezinte o functie distincta a firmei
7. Strategia de pret in cazul cartilor ,ziarelor si revistelor in
Romania este: Strategia pretului final
8. Alegerea axului publicitar este etapa companiei de publicitate
in cadrul careia:
Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si
intreaga campanie de publicitate
9. In analiza portofoliului prin metoda BCG ,produsele
caracterizate prin rata redusa sau moderata de crestere (sub
10%) si cota (pozitie )relativa de piata supra-unitara sunt
supra-numite: Vaci de muls
Semnalizarea diferentierii produsului
11. In cadrul ciclului de viata al produsului ,obiectivul urmarit in
etapa de crestere este crearea: Cererii selective
12. Dintre componentele produsului care influenteaza perceptia
si cererea pe piata amintin:
Atributele ,functiile,sistemului de
sustinere 13. Plafonul maxim al
pretului este determinat de:
Cerere
14. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie :
Contractuale
15. Razia comerciala este metoda folosita de agenti de vanzari in
etapa: Prospectarii
16. Conflictele in canalele de distributie pot avea loc : Datorita
divergentei scopurilor
17. Printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se
regaseste :
Alte utilizari posibile ale produsului
18. Canalele competitive sunt:
• Canale diferite care distribuie acelasi produs
acelorasi segmente de piatasi care se afla in
• Canale multiple folosite de diferiti competitori
19. Promovarea vanzarilor este forma de promovare
ce presupune:
Acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali
sau distribuitorilor ,in scopul cresterii vanzarilor
20. Planul de vanzari al firmei :
Este o component de baza a planului de Mk
21. In cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare
se recomanda folosirea unui pret:
Mare la produsul de baza si unul scazut la produsul
auxiliar 22. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara
in urm. succesiune:
Stabilirea obiectivului companiei ,alegerea axului
publicitar ,planificarea media,crearea mesajului
,evaluarea rezultatelor
COD BROSURA-49 2017/2018
1. Dintre urmatoarele enunturi,nu reprezinta o functie a distributiei

la nivel macroeconomic urmatoarea varianta: Contribuie la
scaderea eficientei economice
2. Discriminarea in functie de cantitatea cumparata este de rangul:
Doi
3. Vanzarea personala ,comparative cu alte forme de promovare
,are drept avantaj:
Adaptarea si ajustarea din mers a mesajului
4. Nivelul minim al pretului este determinat de: Cost
5. Strategia pretului de stratificare este indicata in urmatorul caz:
Cererea produsului este inelastica
6. Obiectivul companiei de publicitate trebuie sa precizeze:
Auditoriul tinta adresat prin companie ,nivelul de
performanta si tipul de influenta care se va exercita asupra
audientei
7. Conform modelului Ciclului de viata al produsului,excesul de
capacitate (provoaca acutizarea concurentei) apare in faza de:
Maturitate
8. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in
etapa : Prospectarii
9. Procesul de vanzare personala nu include ca etapa :
Planificarea media
10. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica
dimensionala: Intensitatea canalului
11. Marca unui produs are drept elemente componente:
Numele produsului si logo-ul
12. Reteaua de distributie reprezinta:
Sistemul integrat de ag. ec . si mijloace care asigura
transferul marfurilor de la producatori la consumatori
13. Atunci cand curba cererii gliseaza ,se recomanda folosirea
strategiei : Pretul de varf de sarcina
15. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de
referinta cu atat cererea acestuia este mai : Elastica
16. Distributia intensive NU se aplica urmatoarelor categorii de
bunuri: Produse alimentare din categoria specialitatilor
17. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de mk din
categoria : Promovarii vanzarilor
18. In vanzarea personala,pista este: Numele unui posibil client
19. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este
vorba de un sistem vertical de mk: Administrat
20. In vanzarea personala ,tehnica piciorului in prag este o variant a:
Finalizarii prezumtive
Diferentierea
regaseste:
23. Care dintre urmatoarele variante este un avantaj al canalelor
indirect scurte: Posibilitati mai mari de informare a
producatorului in legatura cu distributia
24. Atunci cand pe o piata gasim putini ofertanti si brandurile sunt
similare vorbim despre :
Oligopol pur
25. Dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la
concurenta reprezinta un obiectiv de pret orientat spre :
Status quo
26. Dintre componentele mixului de mk ,flexibilitatea cea mai mare
o are: Pretul
27. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de
produse reprezinta:
Adancimea portofoliului de produse
28. Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului:
Prezinta si descrie produsul:nume,cantitate ,model
,marime,continut, calitate ,mod de utilizare
29. Intr-o structura de tip ‘’brand management’’ Fiecare produs va
avea ‘’avocatul sau’’in cadrul departamentului de mk
Maturitate
31. Principala arie de intersectie intre markeri si finantisti este:
Stabilirea indicatorilor de performanta al firmei pentru anul
in curs
32. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie
amintim: profitul
33. Conditiile ‘’5/10 net ,30’’ se refera la faptul ca:
Beneficiarul poate retine 5% din valoarea facturata daca
plateste in 10 zile ,altfel termenul de plata fiind de 30 de zile.
34. Fanta este o marca :
Produs
35. Relatiile publice sunt o modalitate de promovare ce presupune :
Ansamblul de activitati de creare si mentinere de relatii
favorabile intre firma si publicul sau
36. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie:
Contractuale
37. Departamentul de mk se regaseste intr-o structura organizatorica
potrivita atunci cand:
Functioneaza pe post de interfata intre functiile clasice ale
firmei pe piata
Este o componenta de baza a planului de mk
40. Un demers de dezvoltare a unor produse noi are urm etapizare
logica: Generarea ideilor,filtrarea,analiza conceptului de
produs ,dezvoltarea prod,testarea prod,comercializarea
41. Publicitatea testimoniala presupune:
Utilizarea celebritatilor in companiile de publicitate,o parte
din imaginea acestora transferandu-se asupra produsului pe
care il gireaza
42. Printre componentele produsului capabile sa influenteze
perceptia si cererea pe piata poate fi:
Sistemul de sustinere
43. Spoturile tv prin care se urmareste stimularea interesului
consumatorilor reprezinta o actiune de comunicare de mk din
categoria:
Publicitatii
SESIUNE-MARKETING 2021
COD BROSURA 16-2017/2018
1. Canalele de distributie multiple pot fi:

Complementare si competitive
3. Ciclul de viata al produselor cuprinde:
Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe
piata si cel al retragerii definitive de pe piata
4. Nu sunt sisteme de distributie vertical sistemele:
Autonome
5. Industria automobilelor ,care are cateva firme ce ofera
produse partial diferentiate se inscrie in structura de tip:
Oligopol diferentiat
6. Din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme
moderne ,departamentul de mk al acesteia :
Trebuie sa reprezinte o functie distincta a firmei
7. Strategia de pret in cazul cartilor ,ziarelor si revistelor in
Romania este: Strategia pretului final
8. Alegerea axului publicitar este etapa companiei de publicitate
in cadrul careia:
Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si
intreaga campanie de publicitate
9. In analiza portofoliului prin metoda BCG ,produsele
caracterizate prin rata redusa sau moderata de crestere (sub
10%) si cota (pozitie )relativa de piata supra-unitara sunt
supra-numite: Vaci de muls
Semnalizarea diferentierii produsului
11. In cadrul ciclului de viata al produsului ,obiectivul urmarit in
etapa de crestere este crearea: Cererii selective
12. Dintre componentele produsului care influenteaza perceptia
si cererea pe piata amintin:
Atributele ,functiile,sistemului de
sustinere 13. Plafonul maxim al
pretului este determinat de:
Cerere
14. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie :
Contractuale
15. Razia comerciala este metoda folosita de agenti de vanzari in
etapa: Prospectarii
16. Conflictele in canalele de distributie pot avea loc : Datorita
divergentei scopurilor
regaseste :
18. Canalele competitive sunt:
• Canale diferite care distribuie acelasi produs
acelorasi segmente de piatasi care se afla in
• Canale multiple folosite de diferiti competitori
19. Promovarea vanzarilor este forma de promovare
ce presupune:
Acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali
sau distribuitorilor ,in scopul cresterii vanzarilor
Este o component de baza a planului de Mk
21. In cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare
se recomanda folosirea unui pret:
Mare la produsul de baza si unul scazut la produsul
auxiliar 22. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara
in urm. succesiune:
Stabilirea obiectivului companiei ,alegerea axului
publicitar ,planificarea media,crearea mesajului
,evaluarea rezultatelor
COD BROSURA-49 2017/2018
1. Dintre urmatoarele enunturi,nu reprezinta o functie a distributiei

la nivel macroeconomic urmatoarea varianta: Contribuie la
scaderea eficientei economice
2. Discriminarea in functie de cantitatea cumparata este de rangul:
Doi
3. Vanzarea personala ,comparative cu alte forme de promovare
,are drept avantaj:
Adaptarea si ajustarea din mers a mesajului
4. Nivelul minim al pretului este determinat de: Cost
5. Strategia pretului de stratificare este indicata in urmatorul caz:
Cererea produsului este inelastica
6. Obiectivul companiei de publicitate trebuie sa precizeze:
Auditoriul tinta adresat prin companie ,nivelul de
performanta si tipul de influenta care se va exercita asupra
audientei
7. Conform modelului Ciclului de viata al produsului,excesul de
capacitate (provoaca acutizarea concurentei) apare in faza de:
Maturitate
8. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in
etapa : Prospectarii
9. Procesul de vanzare personala nu include ca etapa :
Planificarea media
10. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica
dimensionala: Intensitatea canalului
11. Marca unui produs are drept elemente componente:
Numele produsului si logo-ul
12. Reteaua de distributie reprezinta:
Sistemul integrat de ag. ec . si mijloace care asigura
transferul marfurilor de la producatori la consumatori
13. Atunci cand curba cererii gliseaza ,se recomanda folosirea
strategiei : Pretul de varf de sarcina
15. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de
referinta cu atat cererea acestuia este mai : Elastica
16. Distributia intensive NU se aplica urmatoarelor categorii de
bunuri: Produse alimentare din categoria specialitatilor
17. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de mk din
categoria : Promovarii vanzarilor
18. In vanzarea personala,pista este: Numele unui posibil client
19. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este
vorba de un sistem vertical de mk: Administrat
20. In vanzarea personala ,tehnica piciorului in prag este o variant a:
Finalizarii prezumtive
Diferentierea
regaseste:
23. Care dintre urmatoarele variante este un avantaj al canalelor
indirect scurte: Posibilitati mai mari de informare a
producatorului in legatura cu distributia
24. Atunci cand pe o piata gasim putini ofertanti si brandurile sunt
similare vorbim despre :
Oligopol pur
25. Dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la
concurenta reprezinta un obiectiv de pret orientat spre :
Status quo
26. Dintre componentele mixului de mk ,flexibilitatea cea mai mare
o are: Pretul
27. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de
produse reprezinta:
Adancimea portofoliului de produse
28. Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului:
Prezinta si descrie produsul:nume,cantitate ,model
,marime,continut, calitate ,mod de utilizare
29. Intr-o structura de tip ‘’brand management’’ Fiecare produs va
avea ‘’avocatul sau’’in cadrul departamentului de mk
Maturitate
31. Principala arie de intersectie intre markeri si finantisti este:
Stabilirea indicatorilor de performanta al firmei pentru anul
in curs
32. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie
amintim: profitul
33. Conditiile ‘’5/10 net ,30’’ se refera la faptul ca:
Beneficiarul poate retine 5% din valoarea facturata daca
plateste in 10 zile ,altfel termenul de plata fiind de 30 de zile.
34. Fanta este o marca :
Produs
35. Relatiile publice sunt o modalitate de promovare ce presupune :
Ansamblul de activitati de creare si mentinere de relatii
favorabile intre firma si publicul sau
36. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie:
Contractuale
37. Departamentul de mk se regaseste intr-o structura organizatorica
potrivita atunci cand:
Functioneaza pe post de interfata intre functiile clasice ale
firmei pe piata
Este o componenta de baza a planului de mk
40. Un demers de dezvoltare a unor produse noi are urm etapizare
logica: Generarea ideilor,filtrarea,analiza conceptului de
produs ,dezvoltarea prod,testarea prod,comercializarea
41. Publicitatea testimoniala presupune:
Utilizarea celebritatilor in companiile de publicitate,o parte
din imaginea acestora transferandu-se asupra produsului pe
care il gireaza
42. Printre componentele produsului capabile sa influenteze
perceptia si cererea pe piata poate fi:
Sistemul de sustinere
43. Spoturile tv prin care se urmareste stimularea interesului
consumatorilor reprezinta o actiune de comunicare de mk din
categoria:
Publicitatii
Probleme PIATA
Ponderea pieţei actuale a produsului
Pentru un produs se cunosc :
a) populaţia totală: 600 000 persoane;

b) consumatori: 300 000 persoane;
c) nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.
Ponderea pieţei actuale în populaţia totală este = 300 000 / 600 000 = 50%.
Ponderea pieţei teoretice a produsului
Pentru un produs se cunosc:
a) populaţia totala: 500 000 persoane;

Ponderea pieţei teoretice în populaţia totală este = 300 000 / 500 000 = 60%
Cota de piaţă a întreprinderii

O întreprindere are pe această piaţă 75 000

consumatori. Cota de piaţă a întreprinderii este
.= 75 000 / 200 000 = 37,5%.
Cota de piaţă a concurenţei

O întreprindere are pe această piaţă 80 000 consumatori.

Cota de piaţă a concurenţei este = (500 000 – 80 000 ) / 500 000 = 84%.
Piaţa potenţială a întreprinderii

c) nonconsumatori absoluţi: 200 000 persoane.
Pe acestă piaţă cota aferentă întreprinderii „X” este de 20%. Se estimează

că în perioada următoare întreprinderea va câştiga 10% din piaţa actuală
a concurenţei şi va atinge 5% din nonconsumatorii relativi.
PPI = PAI + λ* PAC + β*NR
Piaţa potenţială a întreprinderii este = 40 000 + 16 000 + 5 000 = 61 000
consumatori
Cota de piaţă absolută şi cota de piaţă relativă
Firma Cantităţi Cota absolută Cota relativă Cota de piaţă

vândute de piaţă (%) de piaţă relativă
A 1 000 1 000 / 8000 1 000 / 3 500 12,5 / 43,75
= 12,5 = 0,2857 = 0 ,2857
B 3 000 3 000 / 8000 3 000 / 3 500 37,5 / 43,75
= 37,5 = 0,857 = 0,857
C 500 500 / 8000 500 / 3 500 6,25 / 43,75
= 6,25 = 0,1428 = 0,1428
D 3 500 3 500 / 8000 3 500 / 3 000 43,75 / 37,5
= 43,75 = 1,166 = 1,166
Total 8 000 100 - -
Gravitaţia comercială
Populaţia din trei localităţi: A - 450 000 locuitori; B - 300 000 locuitori; C - 100
000 locuitori.
Distanţele între localităţi (km) sunt redate în figura următoare:
A C B
200 km 120 km
Se cere:
a) Stabilirea gravitaţiei comerciale pentru populaţia localităţii C spre A şi
B;
b) Procentul populaţiei localităţii C atras spre A şi spre B;
c) La ce distanţă trebuie să fie amplasat oraşul C, astfel încât 50% din
populaţia localităţii C să se îndrepte spre A şi 50% spre B.
GC = (PA / PB) : ( DBC / DAC )2 ;

GC = (450 000 / 300 000 ) : (120 / 200 )2
gA = (PA *DBC 2) : (PB * DAC2 + PA *DBC 2 ) ;

gA = (450 000 * 120 2) : (300 000 * 200 2+ 450
000 * 120 2 ) gB = 100 - gA
La ce distanţă ar trebui să fie amplasată localitatea C astfel încât 50% din populaţie
localităţii să migreze spre A şi 50% spre B ?
DBC = DAB / (1 + PB 1 / 2 : PA 1 / 2 )
DAC = DAB - DBC
DBC = 320 / (1 + 300 000 1 / 2 : 450 000 1 / 2 )
Probleme PRODUS
Alegerea raţională a unui produs în funcţie de mai multe caracteristici
Marca Viteza Capacitate Siguranta Confort Pret

Dacia 4 5 8 6 10
Nubira 8 9 10 9 6
Mercedes 10 9 10 10 4
Matiz 7 4 9 8 5
Coeficient 0.1 0.12 0.23 0.15 0.4
de
importanta
Marca preferata va fi:
Dacia = 4 * 0,1 + 5 * 0,12 + 8 * 0,23 + 6 * 0,15 + 10 * 0,4 = 7,74

Nubira = 8 * 0,1 + 9 * 0,12 + 10 * 0,23 + 9 * 0,15 + 6 * 0,4 = 7,93
Mercedes = 10 * 0,1 + 59* 0,12 + 10 * 0,23 + 10 * 0,15 +40 * 0,4 = 7,48
Matiz = 47* 0,1 + 4 * 0,12 + 10 * 0,23 + 8 * 0,15 + 5 * 0,4 = 6,45
Probleme PRET
Preţul şi rentabilitatea
1. In anul 2017, piaţa efectivã a produsului « X » a fost de 360 mld lei,

preţul mediu unitar fiind de 1,5 mil lei. Pentru anul 2018 se estimeazã o
creştere cu 25% a volumului valoric al desfacerilor, în condiţiile creşterii
preţului mediu unitar cu 20%.
Firma A intenţioneazã ca, în anul 2018 sã introducã în fabricaţie şi sã lanseze
pe piaţã produsul la un preţ de 1,7 mil lei. Firma înregistreazã costuri variabile
de 900.000 lei
/produs şi costuri fixe de 16 mld lei.
Sã se determine cota de piaţã care trebuie cuceritã pentru ca produsul « X » sã
fie rentabil.
Rezolvare :
CA 2017: 360 mild lei, preţ mediu – 1,5 mil; 360 000 mil /1,5 mil = 240
000 bucăţi CA 2018: 1,25 * 360 mild lei = 450 mild lei, preţul mediu 1,5
*1,2 = 1,8 mil; 450 000 mil
/ 1,8 mil = 250 000 bucăţi.
Qcritic= Chelt. fixe / (Preţ – Chelt. variabile),
Pentru anul 2018 – Firma A: Qcritic= 16 000 mil / (1,7 – 0,9)

= 20 000 bucăţi Cota de piaţă 2018 = 20 000 / 250 000 = 0,08
*100 = 8% Cota de piaţă ce trebuie cucerită de firma A
trebuie să fie mai mare de 8%.
2. Aceleaşi date ale problemei de mai sus, dar firma A îşi propune o rentabilitate
(profitabilitate) prestabilită de 25% pe produs.
În acest caz cantitatea ce trebuie fabricată de firma A va fi:
Q fabricat= Chelt. fixe / [Preţ *( 1 –indice prestabilit de profit) – Chelt.
variabile] Qfabricat = 16 000 mil/ [1,7 *(1 – 0,25) – 0,9] = 42 667 bucăţi,
Cota de piaţă = 42 667 / 250 000 = 0,170668 * 100 = 14,0668 %
Estimarea preţului psihologic
Firma olandezã « Philips » intenţioneazã sã lanseze pe piaţa româneascã un

nou tip de radio-deşteptãtor. Fabricat la uzinele Philips din China, aparatul
se remarcã prin design modern şi elegant, prin posibilitatea de a memora 10
posturi de radio în trei game de undã, precum şi prin particularitatea cã
pentru a fi oprit, deşteptãtorul trebuie acţionat simultan în douã puncte
diferite, ceea ce presupune utilizarea ambelor mãini, reprezentãnd o
garanţie suplimentarã cã utilizatorul acţioneazã conştient.
In vederea stabilirii preţului noului produs s-a recurs la o cercetare selectivã
de piaţã, desfãşuratã pe un eşantion reprezentativ de 1500 persoane.
Acestea au fost solicitate sã rãspundã la urmãtoarele întrebãri :
1. Care este preţul maxim pe care sunteţi dispus sã-l plãtiţi pentru
cumpãrarea acestui radio-deşteptãtor ?
2. Care este preţul minim sub care nu aţi cumpãra acest radio-
deşteptãtor, având îndoieli în legãturã cu calitatea lui ?
Rezultatele obţinute au fost urmãtoarele :
Preţ maxim
lei 48 49 50 52 54 55 56 57 58
nr pers. 24 60 200 190 310 362 110 156 88
Preţ minim
lei 43 44 45 46 47 47 48 49 50 51
nr pers. 40 80 275 115 165 135 200 190 220 80
Estimaţi preţul psihologic al acestui aparat.
Rezolvare:
Pret Pret Pondere Pondere Cumulare Cumulare Pret
Interval mic mare pret mic pret mare pret mic pret mare psihologic
43 - 44 120 0 8,00 0,00 100,00 0,00 0,00
45 - 46 387 0 25,80 0,00 92,00 0,00 8,00
47 - 48 497 24 33,13 1,60 66,20 1,60 32,20
49 - 50 410 260 27,33 17,33 33,07 18,93 48,00
51 - 52 86 190 5,74 12,66 5,74 31,59 62,67
52 - 53 0 310 0,00 20,67 0,00 52,26 47,74
54 - 56 0 472 0,00 31,46 0,00 83,72 16,28
57 - 58 0 244 0,00 16,28 0,00 100,00 0,00
Total 1500 1500 100 100
Graficul preţului psihologic
120,00
100,00
80 , 00 Cumu
pret m
60 , 00
Cumu
40 , 00 pret m
20 , 00
0 , 00
430 - 450 - 470 - 490 - 510 - 520 - 540 - 570 -
440 460 480 500 520 530 560 580
Interval
Stabilirea preţului pe baza venitului
Un producător doreşte să investească 4 000 mil lei pentru achiziţionarea

unui utilaj şi doreşte ca să recupereze investiţia în timp de 4 ani. Pentru
fabricarea produsului B se cunosc următoarele :
• costul variabil 2 100 mii / lei ;
• cheltuieli fixe 1 200 mil / lei ;
• volumul previzionat al vânzărilor 5 000 bucăţi.
La ce preţ trebuie să vândă produsul B pentru ca investiţia să fie recuparată în
timp de 4 ani?
Rezolvare:
Preţvaloare = Chelt. variabile + Chelt. fixe / Producţie + λ*Valoarea investiţiei

/ Producţie; λ = (1*100) / Durata de recuperare a investiţie.
λ = 100 / 4 = 25%,
Preţvaloare = 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 bucăţi + 0,25*4 000
000 mii lei / 5 000 bucăţi = 2 540 mi lei
Preţul care maximizează profitul
Pentru un produs s-au determinat ecuaţiile care descriu evoluţia Producţie

(Cererii în funcţie de preţ) şi Costului, având următoarea formă:
Q = 800 – 2p, forma generală a ecuaţiei Q = a – bp;

C = 4000 + 40Q, forma generală a ecuaţiei CT = CF + CV * Q;
Preţul pe care îl poate obţine firma: Preţ = ( b * CV – a ) / 2b, Preţ = 220 lei;
Numărul de produse ce trebuiesc vândute pentru a maximixa profitul: Q = 800
– 2*220 =
360 bucăţi;
Venitul total pe care îl poate obţine firma dacă obiectivul firmei este
maximizarea profitului:
Venit total = Q *Preţ, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Profitul maxim pe care îl poate obţine firma:
Profit = Venit – Cheltuieli totale,

Venit total = Q *Preţ, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,
Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400,
Profit maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei
Preţul pe baza valorii percepute
Pentru stabilirea unui produs prin metoda valorii percepute se cunosc:

• preţul unui produs standar - 1 000 unităţi monetare;
• prima pentru fiabilitate superioară: 10%;
• prima pentru servicii de calitate superioară: 8%;
• prima pentru service superior: 5%;
• prima pentru livrarea promptă: 2%.
Preţ metoda valorii percepute = 1 000 u.m. *(0,10 + 0,08 + 0,05 + 002) =1 250 u.m.
Preţul practicat de firmă va fi mai mic de 1 250 u. m., dearece iΔp < iΔc.
Preţul în funcţie de valoarea percepută
Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc următoarele:
Punctele Punctele Punctele Coeficient

Atributul realizate realizate de importanţă
realizate
de firma de firma
de firma
A B C
Durabilitatea produsului 10 8 12 15%
Siguranţa funcţionării 20 16 25 30%
Siguranţa livrării la timp 15 20 20 20%
Calitatea sercivi-ului 30 36 45 30%
Preţul mediu al pieţei este de 5 000 u.m.
Valoare medie A= 10*0,15+20*0,3+15*0,2+30*0,3 =19,5

Valoare medie B= 8*0,15+16*0,3+20*0,2+36*0,3 = 20,8
Valoare medie C= 12*0,15+25*0,3+20*0,2+45*0,3 = 26,8
Preţ A = (19,5 /20,8) * 5 000 u.m. = 4 687 u.m.

Preţ B = (20,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 5 000 u.m.
Preţ C = (26,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 6 442 u.m.
Probleme PROMOVARE
Fundamentarea bugetului promoţional
Pentru anul 2000 firma X a înregistrat

următoarele: cifra de afaceri 20
000 mil. lei,
cheltuielile de marketing - 400 mil.
Pentru anul 2001 firma X preconizează creşterea cifrei de afaceri la 28 800 mil.
lei .
Să se determine bugetul de marketing pentru anul 2001 prin metoda

globală de fundamentare a bugetului, cunoscând coeficientul de
dependenţă λ ce are valorile λ=0,5 şi λ=1.
B2001 = B2000*(1+ iΔ Ca) λ
iΔ Ca = (28 800 – 20 000) / 20 000 = 0,44
B2001 = 400*(1+ 0,44) λ=0,5= 400*1,44 0,5 =480 mil (limita inferioară a
bugetului)
λ=1
B2001 = 400*(1+ 0,44) = 400*1,44 1 = 576 mil (limita superioară a
bugetului)

Grile MKT Merged - Compress

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Grile MKT Merged - Compress

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

1. Etapele campaniei de publicitare se desfășoară în următoarea

Semnalizarea diferențierii produsului

30.Plafonul maxim al prețului este determinat de:

2. marca unui produs are drept elemente componente

a. numele produsului si logo-ul

b.numele produsului si eticheta

c. numele produslui si logotipul

3. reteaua de distributie reprezinta

c. traseul fizic pe care il parcurg marfurile de la producatori la consumatori

4. atunci cand curba cerererii gliseaza, se recomanda folosirea strategiei:

a. pretului de varf de sarcina

5. care dintre urmatoarele propozitii este adevarata?

a. pozitionam pentru a diferentia

b. diferentiem pentru a pozitiona

7. distributia intensiva NU se aplica urmatoarelor categorii de bunuri:

b. produse alimentare din categoria specialitatilor

8. pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria :

9. in vanzarea personala, pista este:

a. numele unui posibil client

b. baza de date cu clientii actuali

c. locul de desfasurare a curselor de motociclism

d. premiul de obtinut de agentul cu cele mai mari vanzari

e. directia de evolutie a vanzarilor

11. in vanzarea personala, tehnica piciorului in prag este o varianta a:

12. obiectivul campaniei de publicitate trebuie sa precizeze:

a. persoana responsabila de coordonarea campaniei de publicitate

b. etapele campaniei de publicitate

a. adaptarea si ajustarea din mers a mesajului

b. directionarea imprecisa a comunicarii, exact catre persoanele cu probabilitate mare de a cumpara

c. atragerea unui numar mare de clienti potentiali

d. stimularea cumpararii imediate

14. urmatoare functie nu este caracteristica ambalajului:

b. respecta cadrul juridic si obiceiurile cumparaturilor

c. comunica si promoveaza produsul, marca si imaginea producatorului, distribuitoruluid. este util el

e. confera avantaj diferential in raport cu produsele si ambalajele folosite de concurenta

a. diferentiem pentru a subiectiviza

b. pozitionam pentru a diferentia

c. diferentiem pentru a pozitiona

16.Care dintre urmatoarele enunturi, nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic

b. asigura locuri de munca

c. contribuie la scaderea eficientei economice

d. asigura transferul produselor catre consumatori

e. adauga valoare produslui

17. numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza

18. ritmul de crestere a vanzarilor incepe sa scada in faza de :

19. printre functiile ambalajului unui produs se numara :

a. protejeaza drepturile concurentilor

c. promoveaza drepturile universale ale omului

b. functiile ( caracteristicile produslui)

c. atributele ( utilitatea produsului)

21. un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala:

22. in vanzarea personala, pista este :

a. premiul obtinut de agentul cu cele mai mari vanzari

b. locul de desfasurare a curselor de motociclism

c. directia de evolutie a vanzarilor

d. numele unui posibil client

24. publicitatea, ca forma de promovare, reprezinta

a. comunicarea platita si personala cu paita

b. acordare de stimulente pe termen scurt, in scopul cresterii vanzarilor

c. cultivarea sistematica si constanta a contactelor directe cu reprezentantii autoritatilor

e. comunicarea gratuita si impersonala cu piata

A. se stabileste o directie generala de actiune pe termen scurt