Grile marketing

1. Următoarea funcție nu este caracteristică ambalajului

 Segmentează piațaâ

2.Care din următoarele variante este un avantaj al canalelor indirecte

 Posibilități mai mari de informare a producătorului in legătura cu distribuția

3. Principala arie de intersecție între marketeri și finanțiști este

 Stabilirea indicatorilor de performanta ai firmei pentru anul in curs

4. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing

 Promovarii vanzarilor

5. Publicitatea testimoniala presupune

 Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate, o parte ii gireaza

6. Alegerea axului publicitar este etapa campaniei de publicitate in cadrul careia

 Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie publicitara

7. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune

 Stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea ,media, cre...

8. Interactiunea dintre departamentele marketing si finante

 Reprezinta o excelenta oportunitate de imbinare a necesitatilor pietei cu posi...

9. Strategia pretului de stratificare este indicata in urmatorul caz

 Se doreste deschiderea rapida a pietelor largi, de masa

10. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie

 Contractuale

11. Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe o piata
poarta numele de

 Segmentare a pietei

12. In cadrul strategiei pretului discriminatoriu, discriminarea de rang 3 presupune

 Diferentierea pretului numai in functie de clienti

13. Departamentul de marketing este interesat sa obtina de la departamentul de cercetare dezvoltare

 Carti tehnice pentru produsele pe care le propun pietei

14. Structura unui plan de marketing nu va cuprinde

  Contactarea clientilor

15. Functia descriptiva a cercetarii de marketing presupune ca cercetarea vizeaza

 Colectarea de date

16. Marca reprezinta

 Un ansamblu de elemente distinctive care confera identitate produsului si il diferentiaza de cele

concurente

17. Concurenta dintre diverse marci ce comercializeaza un anumit produs este redusa atunci cand

 Gradul de saturare a pietei este mic

18. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare pentru un cumparator organizational, initiatorul

este

 Persoana care identifica o problema sau o nevoie ce poate fi rezolvata prin cumpararea unui
produs

19. Pentru a demara o afacere, de ce anume ai nevoie, in primul rand

 Clienti

20. In vanzarea personala, pista este

 Numele unui posibil client

21. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala

 Intensitatea canalului

22. Printre componentele produsului, capabile sa influenteze perceptia si cererea pe piata, poate fi

 Sistemul de sustinere

23. Printre functiile ambalajului unui produs se numara

 Promoveaza produsul

24. Ritmul de crestere al vanzarilor incepe sa scada in faza de

 Maturitate

25. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza

 Adancimea liniei

26. Dintre urmatoarele enunturi, nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic,

urmatoarea varianta

 Contribuie la scaderea eficientei economice

27. Care din urmatoarele propozitii este adevarata

  Diferentiem pentru a pozitiona

28. Urmatoarea functie nu este caracteristica ambalajului

 Prezinta si descrie produsul, nume, cantitate, model, marime, continut, calitate, mod de utilizare

29. Vanzarea personala, comparativ cu alte forme de promovare, are drept avantaj

 Adaptarea si ajustarea din mers a mesajului

30. Printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se regaseste

 Alte utilizari posibile ale produsului

31. Departamentul de marketing se regaseste intr-o structura organizatorica potrivita, atunci cand

 Functioneaza pe post de interfata intre functiile clasice ale firmei si piata

32. Planul de vanzari al firmei

 Este o componenta de baza a planului de marketing

33. Relatiile publice sunt o modalitate de promovare ce presupune

 Ansamblul de activitati de creare si mentinere de relatii favorabile intre firma si publicul sau

34. Distributia intensiva nu se aplica urmatoarelor categorii de bunuri

 Produse alimentare din categoria specialitatilor

35.Dintre activitatile logisticii de distributie nu face parte

 Diferentierea

36. Printre criteriile economice de alegere a variantelor de distributie amintim

 Profitul

37. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune

 Stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea

mesajului, evaluarea rezultatelor

38. Strategia pretului de stratificare presupune

 Stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp

39. Conditiile „5/10, net30” se refera la faptul ca

 Beneficiarul poate retine 5% din valoarea facturata daca plateste in 10 zile, altfel termenul de
plata fiind de 30 de zile

40. Intr-o structura de tip “brand management”

 Fiecare produs va avea “avocatul”sau in cadrul departamentului de marketing

41. Atunci cand pe o piata exista putini ofertanti si brandurile sunt similar vorbim despre

 Oligopol pur

42. Un demers de dezvoltare a unor produse noi are urmatoarea etapizare logica

 Generarea ideilor, filtarea, analiza conceptului de produs, dezvoltarea produsului, testarea

produsului, comercializarea

43. Alegerea axului publicitar este etapa campaniei publicitare in cadrul careia

 Se allege idea de baza pe care se constituie mesajul si intreaga campanie publicitara

44. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa

 Prospectarii

45. Dorinta mentinerii starii existente prin simpla aliniere la concurenta reprezinta un obiectiv de pret
orientat spre

 Status quo

46. Produsele ce detin o cota relative de piata supra unitara , aflata pe piata cu rata ridicata de crestere
sunt

 Vedete

47. Publicitatea, ca forma de promovare, reprezinta

 Orice forma impresonala de prezentare si de comunicare a unor idei, bunuri sau servicii, platita
de catre un sponsor bine identificat

48. Conform modelului Ciclului de viata al produsului excesul de …. Apare in faza

 Maturitate

49. De regula, produsele caracterizate prin rata ridicata de crestere (peste 10%) si cota relative de piata
supraunitara se afla in urmatoarea faza a ciclului de viata

 Crestere

50. Publicitatea testimonial reprezinta

 Utilizarea celebritatilor in campaniile de publicitate , o parte din imaginea acestora

transformandu-se asupra produsului pe care il gireaza

51. Procesul de vanzare personala nu include ca etapa

 Planificarea media

52. Reteaua de distributie reprezinta

 Sistemul integrat de agenti economici si mijloace care asigura transfersul marfurilor de la

producator la consummator
53. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie

 Contractuale

54. Dintre componentele mixului de marketing flexibilitatea cea mai mare o are

 Pretul

55. Sporturile TV prin care se urmareste stimularea interesului consumatorilor reprezinta o actiune de
comunicare de marketing din categoria

 Publicitatii

56. In vanzarea personala tehnica piciorului in prag este o varianta a

 Finalizarii prezumtive

57. Marca unui produs are dreot elemente

 Numele produsului si logotipul

58. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referinta, cu atat cererea acestuia
este mai

 Elastica

59. Mixul promotional nu cuprinde

 Produsul

60. Numarul mediu de articole distincte oferite in cadrul unei linii de produse reprezinta

 Adancimea portofoliului de produse

61. Nivelul minim al pretului este determinat de

 Cost

62. Fanta este o marca

 De produs

63. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria

 Promovarii vanzarilor

64. Strategia petului de stratificare este indicata in urmatorul caz

 Cererea produsului este inelastica

65. Ciclul de viata al produsului cuprinde

 Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata sic el al retragerii sale definitive
de pe piata
66. Planul de vanzari al firmei

 Este component de baza a planului de marketing

67. Obiectivele companiei de publicitate pot fi legate de

 Semnalizarea diferentierii produsului

1. In planificarea de marketing, focusing-ul este sinonim cu:
❖ Marketingul concentrat
2. Raportul de cercetare utilizat pentru configurarea cercetarii si negocierii intre firma de
cercetare si firma beneficiara este:
❖ Raport preliminar sau research proposal
3. Care dintre urmatoarele intrebari dintr-un chestionar de marketing este corecta?
❖ Cu ce nota de la 1 la 5, cu nota maxima, apreciati comportamentul chelnerului care v-a servit
astazi?
4. In cadrul liniei de produse, dimensiunea latime reprezinta:
❖ Numarul de produse care fac parte din linie
5. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa:
❖ Prospectarii
6. Strategia de pret in cazul cartilor, ziarelor si revistelor din Romania este:
❖ Strategia pretului final
7. Printr-un demers ce presupune determinarea avantajelor cautate de catre clienti si
evaluarea produselor existente pe o scala corespunzatoare ficarui avantaj se realizeaza o:
❖ Harta perceptuala
8. Care dintre urmatoarele propozitii este adevarata?
❖ Atitudinile au o componenta cognitiva, una afectiva si una comportamentala
9. Cand clientii sunt foarte sensibili la pret se recomanda:
❖ Pret redus la produsul de baza si pret mare la produsul auxiliar
10. Care este avantajul central (nucleul produsului) pe care il cauta studentul atunci cand
produsul cumparat este un manual indicat in bibliografia pentru examen?
❖ Informatia
11. Nu este o sursa de putere in canalele de marketing:
❖ Puterea discriminarii
12. In etapa post-cumparare, starea de disconfort psihic generata de opinia ca si variantele
respinse aveau caracteristicile ,,, se numeste:
❖ Disonanta post-cumparare
13. Fenomenul cererii derivate sustine ca:
❖ Cererea pentru bunuri industriale este influentata de cererea pentru bunurile de consum la
a caror realizare contribuie
14. Nu este o functie a intermediarilor:
❖ Asigurarea cresterii calitatiibunurilor
15. In cadrul portofoliului de produse, coerenta se refera la:
❖ Asemanarile si legaturile intre diferite linii de produse, privite in raport cu diverse criterii
16. Strategia pretului de stratificare presupune:
❖ Stabilirea unui pret initial mare si reducerea treptata in timp
17. Printre etapele planificarii de marketing nu se regaseste:
❖ Proiectarea canalelor de distributie
18. Rata de cumparare este:
❖ Intervalul mediu dintre doua cumparaturi succesive, un indicator obtinut ca medie a
intervalelor de timp scurse intre doua cumparaturi succesive ale unui acelasi produs
19. Pachetele bonus reprezinta o actiune de comunicare de marketing din categoria:
❖ Promovarii vanzarilor
20. Fenomenul de gravitatie comerciala depinde de multi factori, intre care se detaseaza ca
importanta:
❖ Marimea populatiei si distanta dintre localitati
21. Promovarea vanzarilor este forma de promovare care utilizeaza urmatoare tehnica:
❖ Cuponul
22. Constientizarea existentei produsului este un proces care nu cuprinde:
❖ Atentie, interes, dorinta, actiune
23. Numele unui produs NU trebuie sa respecte urmatoarea cerinta:
❖ Sa sugereze caracteristicile pietei tinta vizate
24. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie:
❖ Contractuale
25. Operatia de identificare si decupare a diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe o
piata poarta numele de:
❖ Segmentare a pietei
26. In cadrul strategiei pretului discriminatoriu, discriminarea de rang trei presupune:
❖ Diferentierea pretului numai in functie de clienti
27. Luand in considerare piata unui produs vom determina capacitatea sa de absorbtie
masurand:
❖ Numarul total de consumatori potentiali, cat de frecvent se cumpara produsul si in ce
cantitate
28. Departamentul de marketing este interesat sa obtina de la departamentul cercetare-
dezvoltare:
❖ Carti tehnice pentru produsele pe care le propune pietei
29. Structura unui plan de marketing nu va cuprinde:
❖ Contactarea clientilor
30. Functia discriptiva a cercetarii de marketing presupune ca cercetarea vizeaza:
❖ Colectarea de date
31. Marca reprezinta:
❖ Un ansamblu de elemente distinctive care confera identitate produsului si il diferentiaza de
cele concurente
32. Concurenta dintre diverse marci ce comercializeaza un anumit produs este redusa atunci
cand:
❖ Gradul de saturare a pietei este mic
33. Pentru a demara o afacere, de ce ai nevoie in primul rand?
❖ Clienti
34. In raport cu natura variabilelor de discriminare, segmentarea pietei nu poate fi:
❖ Socio-politica
35. Principala arie de intersectie intre marketeri si finantisti este:
❖ Stabilirea bugetului departamentului financiar-contabil
36. Obiectivul campaniei de publicitate trebuie sa precizeze:
❖ Auditoriul tinta adresat prin campanie, nivelul de performanta si tipul de influenta care se va
exercita asupra audientei
37. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza:
❖ Adancimea liniei
38. Piata intreprinderii este formata din:
❖ Parte din piata produsului pe care producatorul sau distribuitorul de referinta vinde in nume
propriu, in interes propriu, marca proprie.
39. In cazul cercetarilor de marketing, proiectul reprezinta:
❖ Modul de planificare, alocare si folosire, pe termen lung, a tuturor mijloacelor de care
dispune o firma, in vederea atingerii anumitor obiective ale firmei respective
40. In urma negocierii, rezultatul presupune o relatie de tip:
❖ Castigator-castigator
41. Canalele de distributie multiple pot fi
❖ Complementare si competitive
42. Numarul de variante in care este fabricat fiecare produs formeaza:
❖ Adancimea liniei
43. Ciclul de viata al produsului cuprinde:
❖ Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata si cel al retragerii sale
definitive de pe piata
44. Nu sunt sisteme de distributie verticale sistemele
❖ Autonome
45. Industria automobilelor, care are cateva firme ce ofera produse partial diferentiate, se
inscrie in structura de tip:
❖ Oligopol diferential
46. Din perspectiva regulilor de organizare ale unei firme moderne, departamentul de marketing
al acesteia:
❖ Trebuie sa prezinte o functie distincta a firmei
47. Strategia de pret in cazul cartilor, ziarelor si revistelor in Romania este:
❖ Strategia pretului final
48. Alegerea axului publicitar este etapa campaniei de publicitate in cadrul careia:
❖ Se alege ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie de publicitate
49. In analiza portofoliului prin metoda BCG, produsele caracterizate prin rata redusa sau
moderata de crestere (sub 10%) si cota (pozitie) relativa de piata supra-unitara, sunt supra-
numite:
❖ Vaci de muls
50. Obiectivele campaniei de publicitate pot fi legate de:
❖ Semnalizarea diferentierii produsului
51. In cadrul ciclului de viata al produsului, obiectivul urmarit in etapa de crestere este crearea:
❖ Cererii selective
52. Dintre componentele produsului care influenteaza perceptia si cererea pe piata amintim:
❖ Atributele, functiile, sistemul de sustinere
53. Plafonul maxim al pretului este determinat de:
❖ Cerere
54. Franciza este o varianta a sistemelor de distributie:
❖ Contractuale
55. Conflictele in canalele de distributie pot avea loc:
❖ Datorita divergentei scopurilor
56. Printre factorii care duc la cresterea elasticitatii cererii se regaseste:
❖ Alte utilizari posibile ale produsului
57. Promovarea vanzarilor este forma de promovare ce presupune:
❖ Acordarea de stimulente pe termen scurt clientilor finali sau distribuitorilor, in scopul cresterii
vanzarilor
58. Planul de vanzari al firmei:
❖ Este o componenta de baza a planului de marketing
59. In cazul in care clientii sunt similari ca putere de cumparare, se recomanda folosirea unui pret:
❖ Mare la produsul de baza si unul scazut la produsul auxiliar
60. Dintre urmatoarele enunturi, nu reprezinta o functie a distributiei la nivel macroeconomic
urmatoarea varianta:
❖ Contribuie la scaderea eficientei economice
61. Discriminarea in functie de cantitatea cumparata este discriminare de rangul:
❖ Doi
62. Vanzarea personala, comparativ cu alte forme de promovare, are drept avantaj:
❖ Adaptarea si ajustarea din mers a mesajului
63. Etapele campaniei de publicitate se desfasoara in urmatoarea succesiune:
❖ Stabilirea obiectivului campaniei, alegerea axului publicitar, planificarea media, crearea
mesajului, evaluarea rezultatelor
64. Nivelul minim al pretului este determinat de:
❖ Cost
65. Strategia pretului de stratificare este indicata in urmatorul caz:
❖ Cererea produsului este inelastica
66. Conform modelului Ciclului de viata al produsului, excesul de capacitate apare in faza de:
❖ Maturitate
67. Razia comerciala este metoda folosita de agentii de vanzari in etapa:
❖ Prospectarii
68. Procesul de vanzare personala nu include ca etapa:
❖ Planificarea media
69. Un canal de distributie nu cuprinde urmatoarea caracteristica dimensionala:
❖ Intensitatea canalului
70. Marca unui produs are drept elemente componente:
❖ Numele produsului si logo-ul
71. Reteaua de distributie reprezinta:
❖ Sistemul integrat de agenti economici si mijloace care asigura transferul de la producatori la
consumatori
72. Atunci cand curba cererii gliseaza, se recomanda folosirea strategiei:
❖ Pretului de varf de sarcina
73. Care dintre urmatoarele propozitii e adevarata?
❖ Diferentiem pentru a pozitiona
74. Cu cat exista mai multe produse substituente ale unui produs de referinta, cu atat cererea
acestuia este mai:
❖ Elastica
75. Distributia intensiva NU se aplica urmatoarele categorii de bunuri:
❖ Produse alimentare din categoria specialitatilor
76. In vanzarea personala, pista este:
❖ Numele unui posibil client
77. Atunci cand o firma dominanta isi atribuie rolul de lider este vorba de un sistem vertical de
marketing:
❖ Administrat
78. In vanzarea personala, tehnica piciorului in prag este o varianta a:
❖ Finalizarii prezumtive