Cuprins

1. Sinteza planului . pag 2

2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii pag 4

3. Descrierea afacerii..pag 5

4. Marketingul afacerii....pag 10

5. Managamentul afacerii ..pag 13

6. Finantele afaceriipag 14

1. Sinteza planului

Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru crearea firmei i
pentru demararea afacerii.

Oportunitatea afacerii o constituie:
creterea nivelului de trai a populaiei
se poate spune c paintball-ul este versiunea real a jocurilor de pe
calculator n care trebuie s i mputi adversarul (shooter). Daca
lum n considerare faptul c internet-caf-urile sunt mereu pline de
amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama c popularitatea
paintball-ului este una n cretere

Soluia la aceast oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care s
satisfac nevoia de adrenalin i spiritul de competiie al participanilor.

In acest moment, firma nu exist.

Descrierea serviciului:

Paintball n traducere liber "bil cu vopsea" - este un joc simplu si captivant,

aprut n urm cu aproape 25 de ani: dou echipe a cte cinci-zece membri,
narmate cu puti care trag cu bile cu vopsea, intr pe un teren amenajat cu tot felul
de obstacole i decoruri i, timp de cateva zeci de minute, se mpuc de zor.
Impucaturile nu sunt periculoase: dei pleac din teava armei cu o vitez de
peste 300 km/h, bilele nu produc la impact dect... murdrie. Coaja bilei se sparge
foarte usor i ncrctura de vopsea se mprtie pe combatantul atins, lsnd o
pat care indic foarte vizibil c respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este
lavabil, dar, oricum, juctorii poart salopete sau costume de camuflaj peste
haine. Si, de asemenea, pentru protecie, ei poart mati speciale cu ecran din
plexiglas, care le acoper faa i urechile.

Se ntlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball:

SWAT vs. Tero

- 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare.

- Echipele vor folosi bile de culori diferite.
- Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite.
- Echipa care va reusi s elimine toi juctorii din echipa advers avnd cel putin
un jucator neeliminat va fi desemnat ctigtoare.

Capture the flag

- 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare.

- Echipele vor purta echipamente de culori diferite.
- Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite, existnd dou baze.
- Va fi alocat cte un tip de steag pentru fiecare echip.
- Ctig echipa care strnge toate steagurile din joc n propria baz.

Free for all

- Fiecare juctor joac pe cont propriu i i are ca adversari pe toi ceilalti

participanti.
- Ctig ultimul juctor care rmne neatins.
- Este un scenariu bun pentru antrenament i dezvoltarea agilitii i percepiei n
joc a fiecaruia.

Captureaz obiectivul

- 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare.

- In cele 8 obiective principale exist semne de 4 culori diferite, cte una pentru
fiecare echip.
- La nceputul jocului fiecare echip i alege cte o culoare.
- Ctig echipa a crei culoare este n toate cele 8 obiective sau ntr-un numr ct
mai mare de obiective n 30 de minute.
Echipele vor avea culori diferite (bile).

Avantajele competitive vor fi : preul mai mic decat al concurentei i
calitatea ridicata a serviciilor.


Dimensiunea pieei este una mare (1,2 milioane de persoane majore in
Bucuresti) , iar piaa int va fi Municipiul Bucuresti i mprejurimile.


Suma de bani necesara este de 10000 euro


Prezicem vnzri de 9000 euro lunar i un profit de 2500 euro lunar.
3



Vom recupera investiia prin: organizarea calitativa a jocurilor la un
pret mai scazut decat cel practicat in acest moment pe piata, fapt ce va atrage un
numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organiza diverse concursuri si
vom organiza team-building-uri.

2. Analiza mediului de afaceri i propunerea afacerii

Analiza de macromediu

Factori demografici:

- ora aglomerat, Bucureti

- numar mare de tineri, Bucuresti, centru universitar

Factori politici:
- aderarea la Uniunea Europeana

Factori legislativi:
- legi care permit dezvoltarea
- obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare

Factori economici:
- situatia industrei de profil (n expansiune)
- se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari
- ramur nedezvoltat

Factori socio-culturali:
- cluburile de paintball

Factori tehnologici:
- avansarea tehnologiei, permite echipament mai performant

Propunerea afacerii

Am ales domeniul activitilor recreative i afacearea este un teren de
paintball.

Cred c afacerea va avea success deoarece este un domeniu n cretere
care atrage din ce n ce mai multi participanti.
2.3. Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru crearea
firmei i pentru demararea afacerii.
3. Descrierea afacerii
3.1. Firma


Numele societaii va fi: Adventure Paintball Park S.R.L.


Are ca principal domeniu de activitate prestarea de servicii in domeniul
activitilor recreative.


Este o Societate cu Raspundere Limitat.


In acest moment, firma nu exist.


Actionarul principal va fi : ........


Nr. Telefon: ..


Firma va avea un numr de 4 angajai.
Industria Specific


Paintball-ul are o pondere i o importan foarte mic n economie.


In acest moment, exist aproape n fiecare ora cu peste 80.000
locuitori, cel puin un teren de paintball.


In lume, paintball-ul se joac n peste 60 de ri, n Romania, sunt 18
firme care ofer aceast form de divertisment.


In Bucureti, 4 firme opereaz terenuri de paintball: City Paintball ,
Romanian Paintball, Real Strike Paintball-Indoor i Paintball6.
City Paintball dispune de un teren n Bucureti, de 4000 mp in
baza sportiv Vointa i este prezent la nivel national prin sistem de
franciz.

Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafa de

1500 mp n Parcul Tineretului.

Real Strike Paintball-Indoor dispune de o cladire n zona

Baneasa structurat pe 2 niveluri cu o suprafa total de 1000 mp.

Paintball6 dispune de un teren de 1100 mp in zona

Grozveti.



City Paintball este liderul de pia, avnd avantajul primului intrat pe
pia, promovrii agresive a afacerii i dispunnd de cea mai mare suprafa a
terenului.


Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de
protectie.


Factorii cheie de succes sunt:
Amenajarea terenului ct mai natural i ct mai interesant
Calitatea echipamentului folosit
Calitatea serviciilor oferite
Raportul calitate / pre ct mai bun
Promovare eficienta a afacerii
Experiena n domeniu
Locaia terenului s fie ct mai accesibil
Organizarea de concursuri
Ofertele speciale
Dotarile conexe
Personal placut

Nu exist bariere de intrare sau de iesire pentru c este nc o pia nedezvoltat
3.2. Serviciul
Paintball - n traducere liber "bil cu vopsea" - este un joc simplu i
captivant, aprut n urm cu aproape 25 de ani: dou echipe a cte cinci-zece
membri, narmate cu puti care trag cu bile cu vopsea.
Impucturile nu sunt periculoase: dei pleac din eava armei cu o vitez de
peste 300 km/h, bilele nu produc la impact dect... murdrie. Coaja bilei se sparge
foarte uor si ncarcatura de vopsea se mprtie pe combatantul atins, lsnd o pat
care indic foarte vizibil c respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabil,
dar, oricum, juctorii poart salopete sau costume de camuflaj peste haine. i, de
asemenea, pentru protecie, ei poart mti speciale cu ecran din plexiglas, care le
acoper faa i urechile.
Armele se numesc "marcatoare. Ele sunt de o mare varietate. Poate fi vorba
de pistoale ce expediaz vopseaua prin mici cartue de 12 g de CO2 (care trebuie
schimbate dup 15-25 de focuri) sau de adevarate carabine si puti, prevazute cu pat
pentru umar i cu butoiae mai mari. Acestea se armeaz prin intermediul unor
cilindri mai mari de CO2, rencarcabili, i pot trage sute de focuri.
Bila cu vopsea este o capsul rotund din gelatin, care n interior are un
lichid colorat. Acesta nu este nici toxic i nici caustic, fiind solubil in ap i
biodegradabil.
In funcie de distanta de la care este tras, bila poate provoca la impactul cu
corpul o senzaie de piscatur sau chiar durere, dac este trasa de foarte aproape

(uneori se impune o distan minim de tragere de 5 m). Evident, unele pari ale
corpului sunt mai sensibile i ele se protejeaz suplimentar. Este vorba n primul
rnd de cap - faa, urechile, gtul sunt acoperite cu o masc ce nu trebuie dat jos
sub nici un motiv, atta timp ct juctorul se afl pe teren sau n raza unei arme
ncrcate.

Jocul de Paintball se practic pentru:
Relaxare.
Dezvoltarea jocului n echip.
Nevoia de adrenalin.
Competiie.

Paintball-ul are potenial de dezvoltare datorit numrului tot mai mare de
participani.

Avantajul tehnico-constructiv va fi folosirea de echipament de ultima generatie
si locatia terenului (terenul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului.

Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10
% obtinandu-se din vanzarea de bauturi racoritoare si snacks-uri.

Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu ofer
aceeai experien) i celelalte forme de divertisment existente pe pia.

3.3. Producia i procesele

Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facut n 15
rate, cu dobanda de 15 %.


Butoiaele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300400 de focuri trase, iar marcatoarele trebuie curaate o data pe zi.


Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului
nconjurator, datorit folosirii de vopsea care nu este toxic i nici caustic, fiind
solubil n ap i biodegradabil.

Furnizori

Furnizorul va fi selectat dup:








Timpul de onorare al comenzilor

Raportul calitate / pre
Referine
S ofere o perioad de garanie pentru produse / servicii mai mare de 1 an
Asistena tehnic dup onorarea comenzii
Oferirea de reduceri si bonusuri
7

Acceptarea plaii n rate

Mercenar Paintball Supply, companie privata, produse furnizate:

armament, bile, echipamente protecie.

Valoarea achizitiilor va fi de 2500 euro - pentru cumpararea a 10

marcatoare Tippman M95, 10 echipamente complete si 60 cutii de bile (o cutie
are 4000 de bile).

Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 45%.

Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament.

Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea a 10

marcatoare Piranha Eforce Evo.

Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 18%.

Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de

dcor pentru amenajarea terenului si echipament video.

Valoarea achizitiilor va fi de 2000 euro pentru achizitionarea

echipamentului video, achizitionarea de foioare, instalaia de nocturn,
cazemate, saci cu nisip.

Ponderea din totalul aprovizionrilor va fi de 37%.

3.4. Amplasamentul

Criterii de alegere:

Teren de peste 1500 mp

S fie situat intr-o zona usor accesibil

Parcare pentru minim 5 masini

S aib: electricitate, ap curent i canalizare

S dispun de grup sanitar

Terenul va fi inchiriat.


Momentan este avantajos pentru a fi nchiriat din cauza lipsei de fonduri,
iar dezavantajul este preul ridicat al chiriei.


Pentru teren se va plti o chirie de 4000 euro/luna (2 euro / mp).


Terenul va avea suprafata de 2000 mp, va fi n aproprierea Bucuretiului,
n comuna Pantelimon i se va situa ntr-o unitate a Armatei Romane. Terenul nu
8

este folosit, el fiind un fost spaiu de antrenament. In acest moment soldaii din
unitate se antreneaz pe un alt teren al unitii care a fost modernizat. Perioada de
nchiriere va fi de 5 ani.
3.5. Investiii necesare

Mercenar Paintball Supply, valoarea achiziiilor va fi de 2500 de euro.

Army of Paintball, valoarea achiziiilor va fi de 1000 euro.
Playground Paintball, valoarea achziiilor va fi de 2000 euro.
Se amortizeaz o dat cu terminararea ratelor

Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, ap

curent si canalizare

Amenajarea terenului va costa aproximativ 2000 euro
Imprejmuirea zonei cu gard
Nocturn, cazemate, foioare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza
in dcor, pentru a face terenul ct mai interesant

Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 800
euro.

Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor
servi bauturi racoritoate si snacks-uri ce va necesita o investitie de 300 euro
3.6. Strategia afacerii
Analiza Swot
 Analiza firmei
- Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut,
echipament performant folosit
- Puncte slabe : experienta redusa in domeniu.

 Analiza mediului
- Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a
tinerilor de a putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual)
- Amenintari: diversitatea formelor de divertisment.

Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul.

Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata local.
Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national.
Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor


Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, "Clientul nostru,

stapanul nostru"

3.7. Unicitatea afacerii

Factorii critici de succes sunt:
Calitatea serviciilor
Amenajarea terenului
Preul
Accesibilitatea terenului
Dotarile conexe
Oferte speciale
Personal placut

Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un pr mai
mic.

4. Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing

Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute
prin intermediul internetului si prin cercetarea pe teren.
www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball
www.mercenarpaintball.ro - Site-ul furnizorului de
echipamente
Traian Paicu Manager la City Paintball
Cristian Ariasu si Daniel Todea Asociatia de tir sportive
Valahia

Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre
dimensiunea terenului necesar, despre facilitatile necesare
terenului.

Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii,
despre autorizatiile necesare functionarii unui teren de paintball.

Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea
informatiilor.

10

4.2. Piata


In Bucuresti sunt prezente 4 firme care ofera servicii de paintball, este o
piata de marime mare cu potential de dezvoltare.


In Bucuresti numar de clienti carora li se adreseaza serviciul 1,2
milioane, tinta noastra sunt persoanele cu varsta intre 18 si 35 de ani care
insumeaza un numar de 400.000.


Terenul este practicabil pe tot parcursul anului, perioadele de varf fiind
toamna si primavara


Am ales aceasta piata deoarece este o piata in dezvoltare care atrage tot
mai multi jucatori si am considerat ca se pot aduce imbunatatiri acestui serviciu.

4.3. Clientii


Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de
transpunere a jocurilor pe calculator in jocuri reale.


Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani,
indiferent de sex, cu venituri medii si mari.


Segmentele tinta sunt :

Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si

care doresc transpunerea jocului de calculator intr-un joc real.

Companiile care organizeaza activitati de team-building.

Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

Situatia materiala

Timpul liber

Dorinta de a experimenta un joc nou

Distractia cu prietenii

Transponerea jocului de pe calculator in realitate

Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii
pe teren), iar pentru a avea un joc de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de
bile.


Clientii fideli vor veni de aproximativ 4-6 ori pe luna.

11

4.4. Concurena

Principalii concureni direci sunt: City Paintball, Real Strike PaintballIndoor, Romanian Paintball i Paintball6.

Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe
calculator, iar pe plan secund se afla celelalte forme de divertisment.

Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de
clienti fideli si faptul ca sunt deja cunoscute pe piata.

Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat.

In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate
dar la un prt mai mic.

4.5. Preul

Nivelul de pr dispus a fi platit este de 0.35 lei/bila.

Preul cerut de concureni este de 0.3 lei / bila.

Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret.

In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prt.

Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.20
lei/ bila, urmand ca apoi sa crestem tariful la 0.25 lei/bila.

4.6. Promovarea

Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele
locale, reclama la posturile de radio locale, concursuri organizate la posturile de
radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul companiilor, site de
internet.

Bugetul promovarii va fi de 2000 euro.

Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea
clientilor.

Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o
promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de
paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in
urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.

12

5. Managamentul afacerii

5.1. Conducerea

Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video.

Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite.
5.2. Personalul

Vom avea 4 angajati cu studii medii.

Anunturi in ziare si pe site-uri de recrutare online.
Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si
periodic timp de o ora la un interval de 6 luni.


Intruirea in intretinerea echipamentului.


Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 1 a fiecarei luni.

6. Finantele afacerii
Previzionarea vnzrilor

Previziuni valorice : prezicem un venit de 9000 euro lunar.

Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor
Scenariu pesimist: organizarea de 10 jocuri pe saptamana.
Scenariu probabil: organizarea de 20-25 jocuri pe saptamana.
Scenariu optimist: organizarea de peste 30 jocuri pe saptamana.
La un joc se consuma in medie 1500 bile.
6.2. Costurile

Costurile necesare nfiinrii firmei sunt de 300 euro.

Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu
mijloace de transport 100 euro

Costurile fixe: chiria pe teren (4000 euro/luna), echipamentul (425 euro /
luna), amenajarea vestiarului (800 euro), amenajarea barului (300 euro)

Costurile variabile: salarii (800 euro /luna), utilitati (1000 euro/luna)
6.3. Preul

13


Pretul va fi de 0,25 lei / bila

6.4. Pragul de rentabilitate

Costuri totale / luna 6395 euro

Venit 9000 euro / luna

Profit de 2500 euro / luna
6.5. Proiecii financiare

Fluxul de numerar previzionat va fi de 9000 euro lunar.
6.6. Indicatori de apreciere a investiiei

Durata de recuperare a investiiei: 3-6 luni
6.7. Finanarea afacerii

Prin credit bancar

14

Anexe
Contract de eliberare de raspundere
"Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de
paintball, confirm si sunt de acord cu urmatoarele:
1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball
este mare, incluzand posibilitatea de a ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea
echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va micsora
considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor
raniri grave.
2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu,
chiar daca deriva din neglijenta altor persoane, inclusiv a organizatorilor,
asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea mea la acest joc.
3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in
teren, va duce accidental sau intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata
mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt constient ca responsabilitatea
mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca nu
respect acest fapt.
4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si
fizic, astfel ca garantez faptul ca am o conditie fizica si psihica buna. Am citit si
inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor regulilor si reglementarilor
valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii
mele la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor.
5. Confirm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si
Regulamentul de Joc (care vor fi prezentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de
acord sa le respect intocmai.
6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru
participarea mea la toate activitatile legate de paintball si totodata eliberez de orice
alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colaboratorii acestora, obligatii
ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi) sau
pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in
numele meu precum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor
mei.

15

7. Confirm faptul ca am 18 ani.

8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a
eventualelor materiale publicitare (poze, filme etc.) realizate in timpul acestei
actiuni.
9. Inteleg si sunt de acord ca acest contract acopera fiecare si toate
activitatile legate de paintball organizate de Adventure Paintball Park S.R.L, la
care particip acum, dar si la care voi participa in viitor."

16