Universitatea Athenaeum Facultatea de tiine Economice

Coordonator tiinific: Prof. univ. dr. ing. Nicolae POSTAVARU

Masterand: Pop-Coman Adrian

AEA- AN1

Bucureti 2013

Cuprins

1. Sinteza planului

p. 3

2. Analiza mediului si propunerea afacerii

p. 5

3. Descrierea afacerii

p. 6

4. Marketingul afacerii

p. 11

5. Managamentul afacerii

p. 14

6. Planul financiar

p. 15

7. Anexe

p. 16

1. Sinteza planului Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru crearea firmei i pentru demararea afacerii. Oportunitatea afacerii o constituie: creterea nivelului de trai a populaiei se poate spune c paintball-ul este versiunea real a jocurilor de pe calculator n care trebuie s i mputi adversarul (shooter). Daca lum n considerare faptul c internet-caf-urile sunt mereu pline de amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama c popularitatea paintball-ului este una n cretere Soluia la aceast oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care s satisfac nevoia de adrenalin i spiritul de competiie al participanilor. In acest moment, societatea comerciala nu exist. Descrierea serviciului: Paintball n traducere liber "bil cu vopsea" - este un joc simplu si captivant, aprut n urm cu aproape 25 de ani: dou echipe a cte cinci-zece membri, narmate cu puti care trag cu bile cu vopsea, intr pe un teren amenajat cu tot felul de obstacole i decoruri i, timp de cateva zeci de minute, se mpuc de zor. Impucaturile nu sunt periculoase: dei pleac din teava armei cu o vitez de peste 300 km/h, bilele nu produc la impact dect... murdrie. Coaja bilei se sparge foarte usor i ncrctura de vopsea se mprtie pe combatantul atins, lsnd o pat care indic foarte vizibil c respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabil, dar, oricum, juctorii poart salopete sau costume de camuflaj peste haine. Si, de asemenea, pentru protecie, ei poart mati speciale cu ecran din plexiglas, care le acoper faa i urechile. Se ntlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball: a) SWAT vs. Tero - 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare. - Echipele vor folosi bile de culori diferite. - Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite. - Echipa care va reusi s elimine toi juctorii din echipa advers avnd cel putin un jucator neeliminat va fi desemnat ctigtoare. b) Capture the flag - 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare. - Echipele vor purta echipamente de culori diferite.
3

- Echipele vor ncepe din puncte de plecare diferite, existnd dou baze. - Va fi alocat cte un tip de steag pentru fiecare echip. - Ctig echipa care strnge toate steagurile din joc n propria baz. c) Free for all - Fiecare juctor joac pe cont propriu i i are ca adversari pe toi ceilalti participanti. - Ctig ultimul juctor care rmne neatins. - Este un scenariu bun pentru antrenament i dezvoltarea agilitii i percepiei n joc a fiecaruia. d) Captureaz obiectivul - 2-4 echipe formate din maximum 5 juctori fiecare. - In cele 8 obiective principale exist semne de 4 culori diferite, cte una pentru fiecare echip. - La nceputul jocului fiecare echip i alege cte o culoare. - Ctig echipa a crei culoare este n toate cele 8 obiective sau ntr-un numr ct mai mare de obiective n 30 de minute. Echipele vor avea culori diferite (bile). Avantajele competitive vor fi : preul mai mic decat al concurentei i calitatea ridicata a serviciilor. Dimensiunea pieei este una mare (1,2 milioane de persoane majore in Bucuresti) , iar piaa int va fi Municipiul Bucuresti i mprejurimile. Suma de bani necesara este de 10000 euro Prezicem vnzri de 9000 euro lunar i un profit de 2500 euro lunar. Vom recupera investiia prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organiza diverse concursuri si vom tinti piata teambuilding-uri organizate de companiile din Bucuresti si Ilfov.

2. Analiza mediului i propunerea afacerii Analiza de macromediu Factori demografici: - ora aglomerat, Bucureti - numar mare de tineri, Bucuresti, centru universitar Factori politici: - aderarea la Uniunea Europeana, echipamentele se pot procura usor fara sa fie necesare formalitati vamale Factori legislativi: - cadru legal permisiv - obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare Factori economici: - situatia industrei de profil (n expansiune) - se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari - ramur nedezvoltat Factori socio-culturali: - cluburile de paintball Factori tehnologici: - progresul tehnologiei, acces la echipament mai performant la costuri relativ scazute

Propunerea afacerii Am ales domeniul activitilor recreative i afacearea este un teren de paintball. Cred c afacerea va avea success deoarece este un domeniu n cretere care atrage din ce n ce mai multi participanti. 2.3. Scopul planului de afacere este de a obine finanare pentru pentru demararea afacerii.

3. Descrierea afacerii 3.1. Firma Numele societaii va fi: S.C. Kalashnikov Fun S.R.L. Are ca principal domeniu de activitate prestarea de servicii in domeniul activitilor recreative. Este o Societate cu Raspundere Limitat. In acest moment, firma nu exist. Actionarul principal va fi : Gigi Pistol. Nr. Telefon: 0722 222 222 Firma va avea un numr de 4 angajai. Mediul concurential Paintball-ul are o pondere i o importan foarte mic n economie. In acest moment, exist aproape n fiecare ora cu peste 80.000 locuitori, cel puin un teren de paintball. In lume, paintball-ul se joac n peste 60 de ri, n Romania, sunt 18 firme care ofer aceast form de divertisment. In Bucureti, 4 firme opereaz terenuri de paintball: City Paintball , Romanian Paintball, Real Strike Paintball-Indoor i Paintball6. City Paintball dispune de un teren n Bucureti, de 4000 mp in baza sportiv Vointa i este prezent la nivel national prin sistem de franciz. Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafa de 1500 mp n Parcul Tineretului. Real Strike Paintball-Indoor dispune de o cladire n zona Baneasa structurat pe 2 niveluri cu o suprafa total de 1000 mp. Paintball 6 dispune de un teren de 1100 mp in zona Grozveti. City Paintball este liderul de pia, avnd avantajul primului intrat pe pia, promovrii agresive a afacerii i dispunnd de cea mai mare suprafa a terenului. Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie. Factorii cheie de succes sunt: Amenajarea terenului ct mai natural i ct mai interesant Calitatea echipamentului folosit Calitatea serviciilor oferite Raportul calitate / pre ct mai bun Promovare eficienta a afacerii Experiena n domeniu

Locaia terenului s fie ct mai accesibil / locuri de parcare in numar suficient Organizarea de concursuri Ofertele speciale Dotarile conexe Personal placut

Nu exist bariere de intrare pentru c este nc o pia subdezvoltat 3.2. Serviciul Paintball - n traducere liber "bil cu vopsea" - este un joc simplu i captivant, aprut n urm cu aproape 25 de ani: dou echipe a cte cinci-zece membri, narmate cu puti care trag cu bile cu vopsea. Impucturile nu sunt periculoase: dei pleac din eava armei cu o vitez de peste 300 km/h, bilele nu produc la impact dect... murdrie. Coaja bilei se sparge foarte uor si ncarcatura de vopsea se mprtie pe combatantul atins, lsnd o pat care indic foarte vizibil c respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabil, dar, oricum, juctorii poart salopete sau costume de camuflaj peste haine. i, de asemenea, pentru protecie, ei poart mti speciale cu ecran din plexiglas, care le acoper faa i urechile. Armele se numesc "marcatoare. Ele sunt de o mare varietate. Poate fi vorba de pistoale ce expediaz vopseaua prin mici cartue de 12 g de CO2 (care trebuie schimbate dup 15-25 de focuri) sau de adevarate carabine si puti, prevazute cu pat pentru umar i cu butoiae mai mari. Acestea se armeaz prin intermediul unor cilindri mai mari de CO2, rencarcabili, i pot trage sute de focuri. Bila cu vopsea este o capsul rotund din gelatin, care n interior are un lichid colorat. Acesta nu este nici toxic i nici caustic, fiind solubil in ap i biodegradabil. In funcie de distanta de la care este tras, bila poate provoca la impactul cu corpul o senzaie de piscatur sau chiar durere, dac este trasa de foarte aproape (uneori se impune o distan minim de tragere de 5 m). Evident, unele pari ale corpului sunt mai sensibile i ele se protejeaz suplimentar. Este vorba n primul rnd de cap - faa, urechile, gtul sunt acoperite cu o masc ce nu trebuie dat jos sub nici un motiv, atta timp ct juctorul se afl pe teren sau n raza unei arme ncrcate. Jocul de Paintball se practic pentru: Relaxare. Dezvoltarea jocului n echip. Nevoia de adrenalin. Competiie. Paintball-ul are potenial de dezvoltare datorit numrului tot mai mare de participani.

 Avantajul tehnico-constructiv va fi folosirea de echipament de ultima generatie si locatia terenului (terenul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului. Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10 % obtinandu-se din vanzarea de bauturi racoritoare si snacks-uri. Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu ofer aceeai experien) i celelalte forme de divertisment existente pe pia. 3.3. Producia i procesele Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facut n 15 rate, cu dobanda de 15 %. Butoiaele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300-400 de focuri trase, iar marcatoarele trebuie curaate o data pe zi. Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului nconjurator, datorit folosirii de vopsea care nu este toxic i nici caustic, fiind solubil n ap i biodegradabil.

Furnizori Furnizorul va fi selectat dup: Timpul de onorare al comenzilor Raportul calitate / pre Referine S ofere o perioad de garanie pentru produse / servicii mai mare de 1 an Asistena tehnic dup onorarea comenzii Oferirea de reduceri si bonusuri Acceptarea plaii n rate

Mercenar Paintball Supply, companie privata, produse furnizate: armament, bile, echipamente protecie. Valoarea achizitiilor va fi de 2500 euro - pentru cumpararea a 10 marcatoare Tippman M95, 10 echipamente complete si 60 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile). Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 45%.

Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament. Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo. Ponderea din totalul aprovizionrii va fi de 18%.
8

Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de dcor pentru amenajarea terenului si echipament video. Valoarea achizitiilor va fi de 2000 euro pentru achizitionarea echipamentului video, achizitionarea de foioare, instalaia de nocturn, cazemate, saci cu nisip. Ponderea din totalul aprovizionrilor va fi de 37%.

3.4. Amplasamentul Criterii de alegere: Teren de peste 1500 mp S fie situat intr-o zona usor accesibil Parcare pentru minim 15 masini S aib: electricitate, ap curent i canalizare S dispun de grup sanitar

Terenul va fi inchiriat. Momentan este avantajos pentru a fi nchiriat din cauza lipsei de fonduri, iar dezavantajul este preul ridicat al chiriei. Pentru teren se va plti o chirie de 4000 euro/luna (2 euro / mp). Terenul va avea suprafata de 2000 mp, va fi n aproprierea Bucuretiului, n comuna Pantelimon i se va situa ntr-o unitate a Armatei Romane. Terenul nu este folosit, el fiind un fost spaiu de antrenament. In acest moment soldaii din unitate se antreneaz pe un alt teren al unitii care a fost modernizat. Perioada de nchiriere va fi de 5 ani. 3.5. Investiii necesare Mercenar Paintball Supply, valoarea achiziiilor va fi de 2500 de euro. Army of Paintball, valoarea achiziiilor va fi de 1000 euro. Playground Paintball, valoarea achziiilor va fi de 2000 euro. Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, ap curent si canalizare Amenajarea terenului va costa aproximativ 2000 euro - Imprejmuirea zonei cu gard - Nocturn, cazemate, foioare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in dcor, pentru a face terenul ct mai interesant Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 800 euro. Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor servi bauturi racoritoate si snacks-uri ce va necesita o investitie de 300 euro
9

3.6. Strategia afacerii Analiza Swot Analiza firmei - Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit - Puncte slabe : experienta redusa in domeniu. Analiza mediului - Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual) - Amenintari: diversitatea formelor de divertisment. Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul. Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata local. Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national. Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, "Clientul nostru, stapanul nostru"

3.7. Unicitatea afacerii Factorii critici de succes sunt: Calitatea serviciilor Amenajarea terenului Preul Accesibilitatea terenului Dotarile conexe Oferte speciale Personal placut Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un pr mai mic.

10

4. Marketingul afacerii 4.1. Cercetarea de marketing Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului si prin cercetarea pe teren. www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball www.mercenarpaintball.ro - Site-ul furnizorului de echipamente Marius Beretta Manager la City Paintball Asociatia de tir sportiv Valahia Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, despre facilitatile necesare terenului. Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functionarii unui teren de paintball. Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.

4.2. Piata In Bucuresti sunt prezente 4 firme care ofera servicii de paintball, este o piata de marime mare cu potential de dezvoltare. In Bucuresti numar de clienti carora li se adreseaza serviciul 1,2 milioane, tinta noastra sunt persoanele cu varsta intre 18 si 35 de ani care insumeaza un numar de 400.000. Terenul este practicabil pe tot parcursul anului, perioadele de varf fiind toamna si primavara Am ales aceasta piata deoarece este o piata in dezvoltare care atrage tot mai multi jucatori si am considerat ca se pot aduce imbunatatiri acestui serviciu.

4.3. Clientii Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calculator in jocuri reale. Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari. Segmentele tinta sunt : Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de calculator intr-un joc real.

11

Companiile care organizeaza activitati de team-building.

Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt: Situatia materiala Timpul liber Dorinta de a experimenta un joc nou Distractia cu prietenii Transponerea jocului de pe calculator in realitate Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile. Clientii fideli vor veni de aproximativ 1-2 ori pe luna. 4.4. Concurena

Principalii concureni direci sunt: City Paintball, Real Strike Paintball-Indoor, Romanian Paintball i Paintball6. Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe calculator, iar pe plan secund se afla celelalte forme de divertisment. Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti fideli si faptul ca sunt deja cunoscute pe piata. Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat. In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un pret mai mic.

4.5. Preul Nivelul de pre dispus a fi platit este de 0.35 lei/bila. Preul cerut de concureni este de 0.3 lei / bila. Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret. In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prt. Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.20 lei/ bila, urmand ca apoi sa crestem tariful la 0.25 lei/bila.

12

4.6. Promovarea Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio locale, concursuri organizate la posturile de radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul companiilor, site de internet. Bugetul promovarii va fi de 2000 euro. Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea clientilor. Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.

13

5. Managamentul afacerii

5.1. Conducerea Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video. Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite. 5.2. Personalul Vom avea 4 angajati cu studii medii. Pentru recrutarea personalului vom plasa anunturi pe site-uri de specializate de recrutare online. Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni. Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 5 a fiecarei luni.

6. Finantele afacerii Previzionarea vnzrilor Previziuni valorice: estimam un venit de 9.000 euro lunar. Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor Scenariu pesimist: organizarea de 10 jocuri pe saptamana. Scenariu probabil: organizarea de 20-25 jocuri pe saptamana. Scenariu optimist: organizarea de peste 30 jocuri pe saptamana. La un joc se consuma in medie 1500 bile. 6.2. Costurile Costurile necesare nfiinrii firmei sunt de 300 euro. Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro Costurile fixe: chiria pe teren (4000 euro/luna), echipamentul (425 euro / luna), amenajarea vestiarului (800 euro), amenajarea barului (300 euro) Costurile variabile: salarii (800 euro /luna), utilitati (1000 euro/luna) 6.3. Preul Pretul va fi de 0,25 lei / bila

14

6.4. Pragul de rentabilitate Costuri totale / luna 6395 euro Venit 9000 euro / luna Profit de 2500 euro / luna 6.5. Proiecii financiare Fluxul de numerar previzionat va fi de 9000 euro lunar. 6.6. Indicatori de apreciere a investiiei Durata de recuperare a investiiei: 3-6 luni 6.7. Finanarea afacerii Prin credit bancar

15

Anexe
Contract de eliberare de raspundere
"Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de paintball, confirm si sunt de acord cu urmatoarele: 1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball este mare, incluzand posibilitatea de a ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va micsora considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor raniri grave. 2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu, chiar daca deriva din neglijenta altor persoane, inclusiv a organizatorilor, asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea mea la acest joc. 3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in teren, va duce accidental sau intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt constient ca responsabilitatea mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca nu respect acest fapt. 4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si fizic, astfel ca garantez faptul ca am o conditie fizica si psihica buna. Am citit si inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor regulilor si reglementarilor valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii mele la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor. 5. Confirm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si Regulamentul de Joc (care vor fi prezentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de acord sa le respect intocmai. 6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru participarea mea la toate activitatile legate de paintball si totodata eliberez de orice alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colaboratorii acestora, obligatii ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi) sau pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in numele meu precum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor mei. 7. Confirm faptul ca am 18 ani. 8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a eventualelor materiale publicitare (poze, filme etc.) realizate in timpul acestei actiuni.

16

9. Inteleg si sunt de acord ca acest contract acopera fiecare si toate activitatile legate de paintball organizate de Adventure Paintball Park S.R.L, la care particip acum, dar si la care voi participa in viitor."

17