Mixul de marketing

Racheta de tenis
Configurarea produsului
Atribute
Fizionomie






Caracteristici fizice: racheta este inesat cu senzori care detecteaz vibraiile
racordajului dar i micarea n spaiu a rachetei, astfel ca n timpul partidei
antrenorul poate beneficia de tot felul de informaii despre jocul elevului su.
Racheta este compus dintr-un material nou, grafen, menit s ofere mai mult putere
i cntrete 317 g.

Utilizare principal: Babolat Play Pure Drive conine senzori pentru msurarea
forei loviturilor i efectul imprimat mingii, precum i locul de contact cu mingea.
Juctorii pot downloada apoi datele pe smartphone-uri sau computere prin bluetooth
sau printr-un port USB.

Utilizare secundar: evaluarea performanelor pe baza rezultatelor downloadate.
Sistemul de susinere

Marca este reprezentat de cuvntul Babolat i este nscripionat pe conturul
rachetei de tenis i pe mnerul acesteia.

Ambalajul rachetelor Babolat const ntr-o hus termic sau o hus din piele
care la cererea clientului poate fi din piele natural. Designul husei este foarte
variat, existnd huse de culoare nchis(negru) ct i huse n culori vii( rou,
albastru, verde) ce capteaz atenia. Aceste huse sunt destinate proteciei mpotriva
factorilor externi, de asemene promoveaz marca Babolat prin logo-ul aplicat
asupra husei.

Garania: Aceasta este oferit timp de 30 de zile i nu se acord pentru defectele
cauzate de folosire sau stocare nercorespunztoare, neglijent, supratensionare la
racordare sau reparaii improprii.

Servicii :
- de racordare
- asisten de specialitate n alegerea produsului
- rezolvarea reclamaiilor utilizatorilor


Diferenierea mrcii
La nivelul funciilor conine senzori pentru msurarea forei loviturilor i
efectul imprimat mingii, precum i locul de contact cu mingea. n etapa de testare
jucatorii au fost uimii de utilitatea acestui sistem de msurare afirmnd c i ajut
foarte mult s-i analizeze jocul i i aduce la realitate.

La nivelul caracteristicilor fizice Babolat Play Pure Drive este ultima inovaie
dintr-un ir lung n tenis. A fost introdus un nou material, grafen, menit s ofere
mai mult putere. De asemenea, cei de la Babolat au creat racheta care poate fi
customizat n funcie de mrime, greutate, balans, material i usurina prizei.

La nivelul sistemului de susinere Babolat ofer juctorilor posibilitatea de a
testa produsul timp de o lun, dup care se pot decide dac doresc s achiziioneze
noua rachet.
Configurarea preului
Strategia de pre
Strategia de pre folosit de Babolat este strategia preului par-impar, ncercnd
s influeneze percepia cumprtorului, pornind de la premiza c oamenii
cumpr mai uor un produs care cost 399$ dect 400 $, deoarece l percep mult
mai ieftin dect este n realitate.

Nivelul preului
Babolat Play Pure Drive cost doar 399 $, avnd un pre foarte accesibil pentru
funciile pe care le deine.

Configurarea promovrii
Reclama (audiena, mesaj, canale media)
Acest spot are o durat de 50 de secunde i l surprinde pe celebrul tenismen
Rafael Nadal testnd noua rachet, dup care downloadeaz datele pe laptop
pentru a-i analiza jocul. Acesta se arat foarte entuziasmat de utilitatea
produsului. Reclama se adreseaz n principal publicului nostru int, juctorii de
performan, dar i celorlali juctori care sunt nc la nceput de drum.
Mesajul



Principalele canale de comunicare sunt: presa, mediul online, tv.

Reclama va fi difuzat pe canalele de sport tv, Eurosport i Sport.ro ntre orele de
maxim audien, ntre intervalul orar 19.00-23.00.
De asemenea, reclama va fi difuzat i pe site-urile sportive Gsp.ro,
Eurosport.com i Sport.ro precum i n ziarul Gazeta Sporturilor.
Costul difuzrii tv va fi de 20.000 , cel pentru site-urile sportive de 30 la
1.000 de vizualizri, iar cel pentru publicarea n ziarul Gazeta Sporturilor va fi de
3.400 (reclama va fi poziionat pe un sfert de pagin). Bugetul total: 23.500
Promovarea vnzrilor

Babolat folosete ca metod de promovare a vnzrilor urmtoarele:
- reduceri de pre: Babolat va acorda o reducere de pre de 10% clienilor fideli
- asocierea noii rachete Babolat cu diverse vedete din lumea tenisului: asocierea
rachetei n noua reclam cu jucatori precum Rafael Nadal, Jo-Wilfried Tsonga, Li
Na, etc
- cadouri promoionale: la lansarea produsului vor fi oferite tricouri i mingi de
tenis inscripionate cu numele firmei

- participare la trguri i expoziii: prin participarea la trguri i expoziii firma
poate oferi mai multe informaii n legtur cu noua rachet

- organizarea unei tombole: la achiziia oricrui produs Babolat n valoare de cel
puin 150$, cumprtorul se nscrie automat la tombola care va avea loc n ziua
lansrii produsului, premiul fiind noua racheta Babolat Play Pure Drive

- sponsorizarea n cadrul turneelor de tenis: afiarea numelui firmei pe lista
sponsorilor oficiali

Configurarea distribuiei
Extinderea teritorial a distribuiei
Babolat urmrete lansarea produsului n toata ara ncepnd cu principalele
orae. Firma Babolat i distribuie produsele att prin magazinele proprii ct i
prin colaborare cu alte magazine care vnd produse din aceeai categorie.
Utiliznd aceast strategie, firma noastr, dorete s ocupe o mare parte din piaa
rachetelor de tenis, s aib vnzri i profituri ridicate.

Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor
Firma noastr distribuie produsul ctre consumatorii din Iai prin magazinele
Intersport i Decathlon, dar aceast variant nu acoper dect o arie teritorial
restrns. Canalul de distribuie ales este cel lung indirect.