Logitech

Descrierea succintă a afacerii și a organizației (motivația alegerii afacerii, domeniu de activitate, număr
de salariați, organigramă)
• Logitech este o companie elvețiană axată pe inovație și calitate, Logitech (cunoscut și ca
Logitech international) este un furnizor de accesorii pentru computere personale și
tablete. Fondată în 1981 în Lausanne, Elveția, Logitech a început să conecteze oamenii prin
periferice inovatoare pentru computer și multe premiere din industrie, inclusiv mouse-ul cu
infraroșu fără fir, trackball-ul acţionat cu degetul mare, mouse-ul laser și multe altele.
• Pentru fiecare dintre produsele sale, se concentrează asupra modului în care clienții se
conectează și interacționează cu lumea digitală și păstrează designul în centrul a tot ceea ce
creează, în fiecare echipă și fiecare disciplină, pentru a crea experiențe cu adevărat unice și
semnificative.
• Cu produse vândute în aproape fiecare țară din lume, Logitech s-a dezvoltat într-o companie
multi-brand care proiectează produse care reunesc oamenii prin muzică, jocuri, video și
computere. 
• Pentru prima dată, cei de la Logitech au ales să facă un mouse cu bilă. Încă de la primul lor
produs acestia se catalogau ca fiind premium deoarece avea un preț mare pentru un prim mouse
de 415$ fiind cu mult mai scump decat cele existente pe piață la acea vreme, principalul motiv
al intemeierii acestei afaceri fiind producerea de periferice.
• Logitech are 7.000 de angajați ,31% dintre angajații Logitech sunt femei , în timp ce 69% sunt
bărbați.
Salariul mediu național pentru un angajat Logitech în Statele Unite este de 109.362 USD pe
an. Angajații din top 10 la sută pot câștiga peste 168.000 USD pe an, în timp ce angajații din
10% de jos câștigă mai puțin de 70.000 USD pe an.
2. Clarificarea misiunii, viziunii, a valorilor și obiectivelor organizației

• Misiunea Logitech este să ofere clientului o gama larga de produse de cea mai buna calitate, termene de
livrare optime, solutii tehnologice eficiente, sisteme personalizate, servicii și suport la cele mai înalte
standarde. Logitech încearcă să fie alaturi de clientii cu informații competente și cu servicii de vânzare
ireproșabile.
• Viziune - a fi cu un pas înaintea competiției, oferind valoare și calitate pentru succesul său.
• Ca și companie, suntem suficient de mici și flexibili pentru ca fiecare persoană să ia inițiativă și să facă
lucrurile să se întâmple. Însă suntem suficient de mari în portofoliul nostru și ajungem, pentru ca acele acțiuni
să aibă un impact global. Acesta este un loc destul de plăcut și ne străduim mereu să menținem așa.
• Valori - performanță și susținerea valorii afacerii clienților.
• Performanța produselor și serviciilor Logitech înseamnă în primul rând să ofere clientului un instrument
prin care susține creșterea afacerii în timp .
3. Descrierea produsului/serviciului și a caracteristicilor sale unice

• Portofoliul de produse de larg consum al Logitech are multe în comun – cea mai importantă fiind că oferă
interfața dintre oameni și ceea ce doresc să realizeze sau să experimenteze în lumea digitală: control, navigare
și multe altele pentru PC și dispozitive mobile.
• Indiferent dacă căutați pe web sau jucați un joc online, mouse-urile Logitech vă permit să vă activați fără
efort control și navigare pe un laptop PC sau Mac sau chiar pe unele tablete.
• Pentru scrierea unui roman, compunerea unui cântec sau pur și simplu trimiterea unui mesaj de e-mail,
tastaturile Logitech oferă o intrare fără întreruperi pe un laptop sau tabletă.
• Dincolo de mouse-uri și tastaturi specializate, Logitech oferă o gamă largă de dispozitive de control pentru
jocuri, inclusiv roți motrice, joystick-uri și game pad-uri, toate concepute pentru a oferi jucătorilor un avantaj
competitiv.
• Logitech caută mereu modalități de a economisi mai multă energie în produsele sale, astfel a creat tastatura
solară cu o baterie care este alimentată prin lumina ambientală dintr-o cameră
4. Segmentul de piață căruia i se adresează organizația

• Publicul Logitech este interesat de calculatoare, electronice și tehnologie.

• Segmentarea pieței este una dintre cele mai importante analize care stă la baza realizării mixului de marketing.
Odată ce este cunoscută structura pieței, va fi mult mai ușoară conceperea planului de marketing, pe baza celor
4P:
• Produsul/ serviciul va fi în conceput în așa fel încât să țină cont și să se muleze cât mai bine nevoilor
publicului țintă.
• Prețul va fi stabilit în funcție de nivelul de trai și puterea financiară a segmentului căruia se adresează
compania.
• Promovarea este etapa în care sunt stabilite metodele prin care produsele sau serviciile vor fi făcute cunoscute
potențialilor consumatori.
• Plasarea reprezintă locul din care poate fi achiziționat produsul sau serviciul companiei.
•  
 5. Analiza mediului extern: analiza PESTEL
• a)Politic
• Factorul politic care afectează Logitech sunt tarifele de import. Logitech produce marea majoritate a produselor sale în Suzhou, China. Procedând astfel, se bucură de o forță de
muncă ieftină și de o accesibilitate excelentă la componentele electrice, dintre care multe sunt produse în China. Cu toate acestea, acest lucru îl pune pe Logitech la cheremul
diferitelor tarife de import care pot fi impuse Chinei de țările care importă aceste produse. În special, Statele Unite și China s-au luptat cu un fel de război comercial, care pune o mare
incertitudine asupra viitorului importurilor accesibile din țara din Extremul Orient.
• b)Economic
• Factorii economici care afectează Logitech sunt:
• Creșterea veniturilor disponibile
• În calitate de producător de electronice de larg consum, Logitech este bine plasat pentru a culege roadele veniturilor disponibile în creștere ale consumatorilor.  Pe măsură ce
consumatorii din întreaga lume devin mai bogați, cheltuielile lor pentru electronice sunt de așteptat să crească – în special în regiunile mai sărace, unde aceste produse nu erau până
acum la îndemână. Cu o strategie de marketing eficientă, nu există niciun motiv pentru care Logitech să nu poată înflori pe piețele mai puțin stabilite precum Africa.
• Proeminența muncii la distanță
• Odată cu izbucnirea coronavirusului de la începutul anului 2020, munca la distanță devine din ce în ce mai importantă. Pe măsură ce angajatorii își dau seama că nu mai trebuie să
dea de la ritmul biroului – iar angajații își dau seama că pot economisi timp evitându-și naveta – munca la distanță trebuia să crească în popularitate, dar coronavirusul a stârnit cu
siguranță un impuls. În orice caz, creșterea lucrului de la distanță va crea o nouă cerere pentru periferice pentru computere, cum ar fi șoareci, tastaturi și în special accesorii utilizate
pentru conferințe online, cum ar fi microfoanele și căștile.
• c) Sociocultural
• Factorii socioculturali care afectează Logitech sunt:
• Popularitatea jocurilor.
• Nu există nicio îndoială: popularitatea jocurilor este în creștere în societate. Pe măsură ce se naște fiecare nouă generație de jucători, industria jocurilor continuă să se extindă. În
plus, jocurile devin din ce în ce mai acceptabile din punct de vedere social, în special odată cu creșterea eSporturilor. Având în vedere că Logitech este cunoscut pentru producția sa de
periferice pentru jocuri, se poate aștepta la o creștere semnificativă a vânzărilor pe măsură ce spațiul de joc crește. În plus, apar noi nișe în lumea jocurilor, prezentând noi oportunități
pentru hardware-ul computerelor pe care Logitech le-ar putea exploata.
• Schimbarea percepțiilor
• Pentru orice brand orientat spre consumator, un aspect major al succesului este acela de a vă asigura că brandul dvs. este bine perceput. Acest lucru nu ar putea fi mai adevărat în
spațiul de jocuri, unde producătorii sunt ținți la standarde înalte datorită inteligenței tehnologice a consumatorilor. Drept urmare, reputația puternică a Logitech pentru fabricarea de
produse de bună calitate va fi vitală pentru succesul său continuu.
 5. Analiza mediului extern: analiza PESTEL

• d) Tehnologic
• Factorii tehnologici care afectează Logitech sunt:
• Realitate virtuala
• Realitatea virtuală (VR) este un domeniu nou în lumea tehnologiei. Aceasta implică plasarea utilizatorilor într-un mediu simulat cu utilizarea de ochelari de protecție și căști
asemănătoare unui monitor. Fără îndoială, această industrie în creștere prezintă un potențial masiv pentru producătorii de electronice, în special pentru cei cu rezultate la fel de
impresionante precum cele ale Logitech. De fapt, Logitech și-a făcut deja debutul în lumea VR cu Logitech Ink, un stylus conceput pentru a fi utilizat în medii simulate. Poate că
producătorul de electronice va căuta chiar să-și creeze propriile căști VR.
• Simulatoare de curse
• O altă nișă nouă în industria electronică este cea a simulatoarelor de curse. În ultimii ani, piața simulatoarelor avansate care imită experiențele de condus din lumea reală a crescut
vertiginos. Aceste simulatoare, sau sim-uri, constau dintr-o gamă largă de părți modulare, inclusiv un fel de afișaj, volan și set de pedale. Acestea pot include, de asemenea,
schimbătoare, frâne de mână și alte astfel de periferice auto. Această nouă nișă este o oportunitate masivă pentru Logitech, pe care compania nu s-a speriat să ajungă. De fapt,
volanul și pedalele de curse emblematice ale Logitech, cunoscute sub numele de G29, sunt evaluate drept unul dintre cele mai bune volane pentru curse simulate .
• e) Legal
• Factorol legal care afectează Logitech este Copycat Electronics
• Industria electronicelor de larg consum este afectată de electronice imitatoare. Aceste produse, care uneori sunt sub nume de marcă false, încalcă în mod clar drepturile
originalelor. În timp ce Logitech a făcut eforturi mari pentru a se asigura că produsele sale nu sunt copiate, pe piață au apărut numeroase contrafăcute. Aceste produse contrafăcute
devalorizează marca Logitech, deoarece sunt adesea de o calitate mult mai scăzută. De asemenea, acestea pot reduce vânzările pentru Logitech în sine, pe măsură ce cresc în
popularitate, în special pe piețele mai atente la preț. Din păcate, în timp ce contrafacerile reprezintă o problemă legală serioasă, unele guverne refuză să ia măsuri împotriva celor
care le produc.
• f) De mediu
• Factorul de mediu care afectează Logitech este durabilitatea
• Pentru orice producător din orice industrie, sustenabilitatea este o problemă majoră. Produsele de calitate scăzută pot fi ieftine de produs, dar provoacă o presiune majoră asupra
mediului, deoarece acestea trebuie eliminate și trebuie făcute înlocuiri. Ca urmare, produsele de înaltă calitate care au multe utilizări sunt mult mai de dorit, precum cele oferite de
Logitech. Un alt aspect al durabilității este alegerea materialelor care provoacă mai puțină presiune asupra mediului. În orice caz, Logitech are un 
angajament public de sustenabilitate , în care explică utilizarea materialelor plastice reciclabile și a energiilor regenerabile
 6. Analiza principalilor competitori ai organizației. Identificarea principalelor aspecte prin care se
diferențiază produsele/serviciile organizației de cele ale concurenței

• - Razer este o companie care furnizează dispozitive conectate și soluții software pentru jucători. Ea dezvoltă
periferice, sisteme și accesorii pentru computer. Platforma software a companiei include Razer Synapse, o
platformă IoT; Razer Chroma, un sistem proprietar de tehnologie de iluminare RGB; și Razer Cortex, un
optimizator de jocuri și un lansator. De asemenea, oferă Razer zGold, un serviciu de credit virtual pentru
jucători. 
• -SteelSeries este un producător danez de periferice și accesorii pentru jocuri, inclusiv căști, tastaturi, șoareci,
controlere și mousepads.

• -Corsair Gaming, Inc. este o companie americană de periferice și hardware pentru computer cu sediul în
Milpitas, California. Anterior Corsair Components și Corsair Memory, a fost încorporat în California în ianuarie
1994 sub numele de Corsair Microsystems și reîncorporat în Delaware în 2007
 7. Analiza SWOT, comparativ cu cea a concurenței și/sau analiza comparativă calitativă
• Logitech este una dintre companiile lider din industria sa. Logitech își menține poziția proeminentă pe piață prin analiza critică și revizuirea analizei
SWOT. Analiza SWOT este un proces extrem de interactiv și necesită o coordonare eficientă între diferitele departamente din cadrul companiei, cum ar fi –
marketing, finanțe, operațiuni, sisteme informaționale de management și planificare strategică.
• Fiind una dintre companiile lider din industria sa, Logitech are numeroase puncte forte care o ajută să prospere pe piață. Aceste puncte forte nu numai că îl ajută să
protejeze cota de piață pe piețele existente, ci și să pătrundă pe noi piețe. Pe baza cercetărilor ample de la Fern Fort University – unele dintre punctele forte ale
Logitech sunt:
 Randament bun al cheltuielilor de capital – Logitech are un succes relativ la executarea de noi proiecte și a generat profituri bune ale cheltuielilor de capital prin
construirea de noi fluxuri de venituri.
 Flux de numerar liber puternic – Logitech are fluxuri de numerar libere puternice care oferă resurse în mâna companiei pentru a se extinde în proiecte noi.
 Portofoliu puternic de mărci – De-a lungul anilor, Logitech a investit în construirea unui portofoliu puternic de mărci. Analiza SWOT a Logitech doar subliniază
acest fapt. Acest portofoliu de mărci poate fi extrem de util dacă organizația dorește să se extindă în noi categorii de produse.
 Furnizori de încredere – Are o bază solidă de furnizori de încredere de materii prime, permițând astfel companiei să depășească orice blocaj din lanțul de
aprovizionare.
 Performanță superbă pe piețe noi – Logitech și-a acumulat expertiză în a pătrunde pe noi piețe și a obține succesul acestora. Extinderea a ajutat organizația să
construiască un nou flux de venituri și să diversifice riscul ciclului economic pe piețele în care operează.
 Comunitate puternică de dealeri – A creat o cultură printre distribuitori și dealeri în care dealerii nu numai că promovează produsele companiei, ci și investesc în
formarea echipei de vânzări pentru a explica clientului cum poate extrage beneficiile maxime din produse.
 Forță de muncă înalt calificată prin programe de formare și învățare de succes. Logitech investește resurse uriașe în formarea și dezvoltarea angajaților săi,
rezultând o forță de muncă
 are nu este doar foarte calificată, ci și motivată să realizeze mai mult.
 Nivel înalt de satisfacție a clienților – compania cu departamentul său dedicat de management al relațiilor cu clienții este capabilă să atingă un nivel ridicat de
satisfacție a clienților în rândul clienților actuali și o bună valoare a mărcii în rândul clienților potențiali.
 8. Strategia de marketing și vânzări

• Logitech este un exemplu potrivit al modului în care o marcă crește după ce vânzările lor scad
marginal. Compania a fost reinventată, redefinită și îndepărtată de la a fi una care se învârte în jurul
computerelor.  Ei au introdus un nou logo, „Logi”, cu nuanțe multicolore pentru a reflecta faptul că compania
este un brand cu mai multe categorii și nu este specializată doar în computere. Nu au crezut niciodată doar în
marketing, de aceea l-au înlocuit cu design.   În 2011, au lansat o campanie video pentru a ajunge la „The New
Office”. A fost făcut pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Cu această campanie, au încercat să creeze o
nouă mentalitate „oriunde la locul de muncă” și au furnizat echipamente care să permită clienților să lucreze
oriunde, departe de biroul lor. Campania Logitech #LogiTreats a fost destul de inovatoare – au oferit
participanților versiuni waffle ale produselor pe care le vând deja la Consumer Electronics Show din Las
Vegas. Acest lucru a devenit popular pe toate rețelele sociale și au inițiat cadouri pe diferite mânere de rețele
sociale. #LogiTreats a devenit unul dintre hashtag-urile de top. Prin urmare, aceasta încheie mixul de marketing
al Logitech. Acest lucru a devenit popular pe toate rețelele sociale și au inițiat cadouri pe diferite mânere de
rețele sociale. #LogiTreats a devenit unul dintre hashtag-urile de top. Prin urmare, aceasta încheie mixul de
marketing al Logitech. Acest lucru a devenit popular pe toate rețelele sociale și au inițiat cadouri pe diferite
mânere de rețele sociale. #LogiTreats a devenit unul dintre hashtag-urile de top. Prin urmare, aceasta încheie
mixul de marketing al Logitech
9. Planul financiar (investiție, costuri, previziuni)

• Perspective pentru anul fiscal curent 2022: Logitech a confirmat recent creșterea perspectivelor pentru anul fiscal curent
2022 :creșterea vânzărilor cu 2 până la 5% în valută constantă și între 850 de milioane de dolari și 900 de milioane de dolari
în venituri operaționale non-GAAP.
 Perspective pentru anul fiscal 2023: Logitech și-a anunțat perspectivele pentru anul fiscal 2023:creșterea vânzărilor în
valută constantă este de așteptat să fie la mijlocul unei singure cifre, iar venitul operațional non-GAAP este de așteptat să
fie între 900 milioane USD și 950 milioane USD.

 Model de afaceri pe termen lung: Logitech și-a reafirmat modelul de afaceri pe termen lung. Pe termen lung, așteptările
pentru creșterea vânzărilor în valută constantă continuă să fie de la 8 la 10 la sută.  Ținta preconizată a marjei brute non-
GAAP pe termen lung este menținută între 39 și 44%. Ținta de marjă operațională non-GAAP așteptată pe termen lung este
menținută între 14 și 17%.

• „Ca lider pe piețe mari și în creștere, cu capacități de design și inovare de clasă mondială, Logitech este bine poziționat
pentru o creștere pe termen lung”, a declarat Bracken Darrell, președinte și director executiv al Logitech.  „De mulți ani,
creșterea Logitech a fost alimentată de tendințele pieței în ceea ce privește lucrul la distanță, colaborarea video, esports și
crearea de conținut digital. Aceste tendințe sunt gata să continue să crească puternic în viitor, iar Logitech este gata să
crească puternic odată cu ele.”
10. Riscurile afacerii

• Potrivit noului instrument TipRanks Risk Factors, principala categorie de risc a Logitech este Producția ,
reprezentând 22% din totalul de 27 de riscuri identificate pentru stoc. Finanțe și Corporate și Macro și Politic
sunt următoarele două mari categorii de risc, fiecare reprezentând 19% din totalul riscurilor.
11. Potențialul de dezvoltare al afacerii, Inițiative sau parteneriate strategice

• Pentru a intra pe o piață nouă, prima întrebare pe care trebuie să o ridici în calitate de responsabil cu
dezvoltarea afacerii este: „merită să intri singur pe o piaţă nouă în care nu eşti cunoscut, sau este mai bine să
dezvolti un parteneriat strategic cu firme locale care își desfășoară deja activitatea în regiune şi care cunosc
mai bine publicul target (ţintă)?”