Manual CSRP An III Sem 1 2

UNIVERSITATEA AL. I.
CUZA
IAI
FACULTATEA
DE FILOSOFIE
Coordonator ID:
Prof. dr. Petru BEJAN
COMUNICARE SOCIAL
I RELAII PUBLICE
Volumul VI
nvmnt la distan
Anul III
Semestrul VI
Editura Universitii Al. I. Cuza

Iai 2010
CUPRINS
DEPTUL COMUNICRII .....................................................7

Lect. dr. Dan Andrei ILA
ARTA DEZBATERII PUBLICE .........................................63

Prof. dr. Constantin SLVSTRU
NEGOCIERE I MEDIERE .............................................149

Conf. dr. tefan BONCU
RELAII PUBLICE SECTORIALE II ...............................209

Conf. dr. Dan STOICA
ESTETIC I COMUNICARE .........................................239

COMUNICARE POLITIC ..............................................301

Conf. dr. Gheorghe Ilie FRTE
COMUNICARE INTERCULTURAL ..............................367

Prof. dr. Nicolae RMBU
DREPTUL COMUNICRII
(*)
Lect. dr. Dan Andrei ILA

Lect. dr. Marius BLAN
CUPRINS
I.
Unitatea n complexitate a dreptului
II.
Norma juridic. Aciunea legii n timp i spaiu
III. Raportul juridic

IV. Rspunderea juridic
V.
Procedura
VI. Provocrile dreptului n contemporaneitate
(*)
Prezenta versiune a cursului a fost elaborat i redactat de ctre Dan Andrei Ila i verificat,
sub aspectul relevanei i actualitii concluziilor i argumentaiilor, de ctre Marius Blan, care a
fcut anumite completri i rectificri ale textului.
Dreptul comunicrii
I. Unitatea n complexitate a dreptului
Prezent n orice societate, dreptul constituie, pentru fiecare dintre noi, un

domeniu a crui minim comprehensiune este o condiie sine qua non a integrrii n
comunitate. De obicei, simul comun ne ghideaz att n re-cunoaterea aciunilor
permise ct i a celor prohibite, precum i a consecinelor nclcrii regulilor. ns,
exist i situaii n care dreptul ne neal ateptrile: fie suntem confruntai cu legi pe
care le considerm nefireti, fie apreciem c nu a fost realizat dreptatea.
n astfel de momente apare tentaia de
a vitupera instituiile n a cror sarcin s-a
aflat redactarea legilor ori protejarea valoriidreptate. Uneori, acest argument poate ntruni
condiiile validitii. ns, de multe ori,
imperfeciunile i limitele dreptului reprezint
singurele explicaii potrivite. Constrns, pe de
o parte, de posibilitile reduse de cunoatere1
i, pe de alt parte, obligat s ofere
rspunsuri2, dreptul baleiaz ntre for i
neputin. Odat intuit aceast subtil
dialectic putem renuna la a pretinde legi
clare, neinterpretabile, proceduri rapide i
necostisitoare, pedepse aspre etc. Pentru
clarificarea acestei aseriuni, precizm c
exist, spre exemplu, posibilitatea de a redacta
o lege ntr-un mod mai limpede sau mai puin
limpede, dar nu st n puterea noastr de a
concepe legi care s nu fie susceptibile de
interpretare. Aceasta ntruct ntre textul
descriptiv-prescriptiv al legii i fenomenele la
care face trimitere apare o distan ce este
acoperit prin interpretare.
Avem n vedere limitele generale ale cunoaterii umane care contextualizeaz, n mod firesc dreptul, i
nu auto-limitrile dreptului.
2
Articolul 3 din Codul Civil prevede: Judectorul care va refuza de a judeca, sub cuvnt c legea nu
prevede, sau c este ntunecat sau nendestultoare, va putea fi urmrit ca culpabil de denegare de
dreptate.
1
Dan Andrei ILA & Marius BALAN
Debarasndu-ne de ispita rezolvrii tuturor problemelor unei societi prin

intermediul dreptului, putem dobndi necesara poziie de neutralitate a abordrii
tiinifice. n consecin, ca pentru orice tiin social, primul capitol va trata despre
ceea ce este dreptul, despre obiectul i despre metoda acestuia.
I.1. Posibile ntemeieri i definiri ale dreptului

De-a lungul timpului, cei mai muli dintre marii filosofi s-au apropiat i de
problematica dreptului din perspectiva propriilor sisteme i teorii. De asemenea, juriti
importani au simit nevoia ntemeierii filosofice a doctrinei mbriate3. Nu ne putem
propune n cele ce urmeaz o trecere n revist a acestora. Vom cuta ca, pornind de la
un exemplu, s intuim elementele-cheie pe care definirile dreptului, n mod necesar, le
iau n considerare.
Putem porni de la ipoteza dizlocrii identitii societale o unui individ. Pentru
precizie, putem avea n vedere situaia lui Robinson Crusoe. Obvios, n momentul n
care acesta nelege c se afl singur pe insul i poate permite s uite orice informaie
privitoare la drept ntruct i este inutil. Naufragiatul va fi interesat s aduc la lumin
i s conserve informaiile legate de supravieuire. Apariia lui Cellat, n cazul nostru
Vineri, l va obliga pe Robinson la o reconsiderare avnd la dispoziie alternativa: fie i
remprospteaz memoria, fie creaz noi reguli care s conduc relaia sa cu noul
locuitor al insulei.
Nu vom discuta despre posibilitatea de a institui dreptul n mod aprioric n
afara experienei, ntruct rspunsul la o astfel de problem depinde de un mod specific
de nelegere a contingentului. Vom observa doar c regulile pot deveni necesare atunci
cnd cel puin doi indivizi interacioneaz constant n cadrul unei delimitri spaiotemporale. Aceast relaionare constant ntre indivizii aflai n acelai timp i spaiu,
funcie de criteriul aplicat, definete comunitatea, cetatea, statul, societatea global, sau
insula, n exemplul nostru.
ntrebarea care apare subsecvent acestor observaii este urmtoarea: este dreptul
necesar n orice insul, cetate, stat etc.?
Relaia dintre cei ce locuiesc n aceei cetate comport dou tipuri de aciuni:
unele aciuni sunt comune i urmresc atingerea unor interese comune i protejarea unor
valori comune, n timp ce alte aciuni sunt individuale i au drept scop realizarea
intereselor i protejarea valorilor individuale.
Pentru aprofundare, vezi Giorgio del Vecchio, Lecii de filosofie juridic, Editura Europa Nova, Iai,
1993.
Dreptul comunicrii
Anumite valori i interese considerate mai importante sunt protejate prin instituirea de
reguli. Din aceast perspectiv, putem defini dreptul ca una dintre modalitile prin
care societile asigur atingerea intereselor i protejarea valorilor, att a celor
comune ct i a celor individuale. Problematica dreptului se complic imediat ce
constatm c interesele i valorile comune i cele individuale nu se afl de obicei pe
direcii convergente. Situaia contrar poate fi regsit, cel mult, n comuniti mici ce
profeseaz o raportare organicist fa de exterior.
n consecin, dreptul este cu att mai necesar ntr-o societate cu ct aceasta este
mai eterogen. De asemenea, cu ct societatea este mai eterogen cu att construcia
dreptului devine mai dificil.
De cele mai multe ori, dreptul are rolul de a media conflictul dintre interesele i
valorile individuale i cele comune. Aceasta ne conduce spre nelegerea modului prin
care dreptul este posibil: prin instituirea de reguli i prin sancionarea celor ce
ncalc aceste reguli.
Problematica instituirii regulii ine de ordinea politic a societii4. Pentru scopul
prezentului demers este suficient s artm c regulile apar diferit, funcie de modul n
care este conceput distribuia puterii. Fie instituirea se petrece de sus n jos, ca n cazul
comunitilor oligarhice sau monarhice, fie regulile sunt stabilite de jos in sus
exemplul democraiilor.
Regulile sunt aduse la cunotina tuturor i se prezum c sunt cunoscute de
toat lumea. Condiia publicitii este una esenial ntruct nimeni nu ar putea fi inut
s respecte o lege pe care nu putea s o cunoasc. Habitual, legile apar n publicaii
oficiale5.
Odat fcut public o lege este considerat cunoscut. Principiul conform cruia
nimeni nu poate invoca necunoaterea legii6 este fundamental pentru c n afara

acestuia oricine ar putea susine c nu a cunoscut legea i deci nu poate fi pedepsit.
Acest principiu, fr de care dreptul nu este posibil, se dovedete din ce n ce mai
mpovrtor pentru individ. S observm c n societile moderne caracterizate prin
boom legislativ indivizii pot traversa experiene de nclcare a legii fr contiina
culpabilitii. Cu toate acestea, dreptul nu poate renuna la prezumia de fier a
cunoaterii legii.
Sancionarea celui ce ncalc regula este un atribut ce revine comunitii, cetii,
statului sau unui ter. i asta pentru c, aflat n conflict cu valorile comune ori afectat n
Vezi Anton Carpinschi i Cristian Bocancea, tiina Politicului. Tratat, Editura Universitii Al. I.
Cuza, Iai,1998.
5
Pentru Romnia acest rol este ndeplinit de Monitorul Oficial.
6
Nemo censetur ignorare legem
4
interesele individuale, nimeni nu poate fi judector imparial n propria cauz7.

Justificarea acestui mod al dreptului ine de nencrederea n capacitatea majoritii
indivizilor de a fi obiectivi fa de sine. Avem n vedere att situaia n care cinvea ar
cuta s scape sanciunii ct i un exces de corectitudine. Poziia de neutralitate a celui
ce aplic sanciunea este o condiie a ncrederii indivizilor n posibilitatea dreptului.
Sintetiznd, dreptul este necesar pentru atingerea intereselor i valorilor comune

i individuale a celor ce convieuiesc i este posibil prin instituirea i sancionarea
de reguli fcute publice.
Avnd aceste precizri la ndemn putem ncerca s apropriem obiectul i
metoda dreptului.
I.2. Obiectul dreptului: sistemul juridic

S presupunem c suntem martori la un accident: un autoturism lovete un
btrn. n urma acestui fapt, btrnul moare. Revoltat de cele vzute, unul dintre martori
i aplic cteva lovituri oferului care provoac pierderea definitiv a capacitii de a
vedea cu ochiul stng.
Pornind de la exemplul de mai sus se pot dresa varii ntrebri. Este vinovat
oferul ? Ce pedeaps ar trebui aplicat ? Ce nseamn a fi vinovat? Cine poate s
stabileasc vinovia i pedeapsa aplicat? Era ndreptit martorul s fac aceste
lucruri? Are relevan viteza cu care conducea oferul? Dac acesta susine c a avut o
problem cu sistemul de frnare, cum poate dovedi? Mai este vinovat n aceeai msur
dac a dovedit c sistemul de frnare s-a defectat? Dar dac se afl c btrnul suferea
de o boal grav, iar medicii considerau c nu ar mai fi trit dect cel mult dou luni, ar
trebui aplicat o pedeaps mai mic? Legea crui stat este aplicabil dac accidentul se
petrece n Ungaria, maina este nmatriculat n Frana, oferul este cetean belgian, iar
martorul cetean romn? Poate invoca martorul, ca explicaie pentru reacia, sa o
traum la nivelul esteticului ? Dac oferul se dovedete a fi un bolnav mintal ce
conducea fr a poseda carnet ar trebui pedepsit mai puin aspru ? Dar dac oferul are
calitatea de parlamentar ar trebui s suporte o sanciune exemplar ? 8
irul ntrebrilor i al ipotezelor ar putea continua. Important este s notm c
ntre tulburarea pricinuit pe care o resimim ca martori la astfel de evenimente
neobinuite i violente i soluia juridic nu exist nici o legtur. Rspunsul va fi aflat
ca rezultat al procesrii tuturor informaiilor relevante n spea dat de ctre sistemul
juridic.
7
8
10
Nemo judex in sua causa

La toate aceste ntrebri lectorul atent va fi capabil s rspund dup parcurgerea prezentului curs.
Dreptul comunicrii
Sistemul juridic poate fi neles de o manier mai lax sau mai restrictiv. n sens
larg, sistemul juridc se suprapune sistemului societii globale ntruct activitatea
oricrui individ poate fi raportat la respectarea ori nerespectarea regulei de drept.
Aceast abordare poate conduce la nelegerea statului de drept ca scop al oricrei
comuniti. Din nefericire, aceast idee generoas se poate uor perverti prin adoptarea
unor legi al cror coninut ncalc elementarele valori umane9.
n sens restrns, prin sistem juridic vom nelege ansamblul de elemente care
face posibil dreptul. Aceast definiie trebuie clarificat prin identificarea elementelor i
a relaiilor dintre acestea.
Orice sistem juridic are la baz reguli sau norme juridice.

Acestea descriu, de o manier general, aciuni ale indivizilor i prevd
sanciuni10 pentru nerespectarea lor. Deoarece se plaseaz la nivelul
abstractului, textul juridic ridic dificulti de nelegere i interpretare. Acesta
prezint caracteristicile unui text tiinific n care cerina claritii i conciziei
prevaleaz altor determinri stilistice. Ades clamata obscuritate a legii deriv,
de obicei, din imposibilitatea de a gsi formulri satisfctoare i nu din reauaintenie a legiuitorului.
Aciunile unui individ produc efecte fa de ali membri ai societii. Cnd aceste
relaionri dobndesc semnificaie juridic poart numele de raport juridic, iar indivizii
sunt subieci ai raportului juridic. n cadrul raportului juridic, indivizii sunt percepui,
segmentar, ca persoane11. Perspectiva dreptului asupra individului este concentrat
asupra unor atribute ale fiinei umane. De exemplu, n majoritatea situaiilor, nu au
relevan angoasele metafizice ori emoiile cuiva. Pe lng persoana-individ sau
persoana fizic pot fi subiect al raportului juridic i persoana juridic (sau persoana
moral). Persoana juridic poate fi neleas ca una dintre ficiunile necesare unei mai
eficiente funcionri a societilor umane12. S reinem c lumea dreptului este una
ficional fiind alctuit dintr-un numr persoane care depete cu mult numrul
indivizilor reali.
Am menionat c dreptul este posibil prin aplicarea de sanciuni.
Ca regul general, poate fi sancionat doar o persoan fizic ori juridic
capabil s neleag c aciunea sa a fost eronat. Despre persoana care poate fi
sancionat i condiiile ce trebuie ndeplinite pentru ca sancinuea s poat fi
aplicat trateaz rspunderea juridic.
Elementele amintite pn la acest moment in de fondul sistemului juridic. La
acesta se adaug modalitatea n care fondul se poate manifesta procedura. n cadrul
9
Vezi situaia Germaniei naziste.

Sanciunea este conceptul cel mai cuprinztor de pedeaps, acoperind att aria civil, ct i cea penal.
11
Termenul persoan provine din latinescul persona care nseamn masc.
12
Exemplul comun de persoan juridic l reprezint societatea comercial.
10
11
procedurii locul central l dein probele modalitile prin care se poate demonstra c
un fapt s-a petrecut, c a fost provocat de o anumit persoan, c persoana respectiv
poate rspunde etc. n cadrul procedurii includem instituiile care asigur spaiul de
neutralitate necesar manifestrii dreptului: instanele de judecat.
Relaia dintre fond i probe este una complex. n principiu, probele apar ca un
accesoriu al susinerilor de fond. ns, posibilitatea de a proba restrnge adeseori
dramatic fondul dreptului sub imeperiul principiului tare care afirm: ceea ce nu poate
fi probat, nu exist13. Aceast relaie afecteaz profund capacitatea oricrei societi
de a realiza un sistem juridic eficient14. De aceea, un sistem juridic competitiv nu poate
exista n afara voinei politice i a atitudinii civice15.
Cele dou mari sisteme de drept existente, sistemul anglo-saxon i sistemul
romano-germanic, sunt construite pe diferena de abordare a raportului fond-procedur.
Sistemul de inspiraie britanic ofer o libertate sporit judectorului chemat s
stabileasc primordial asupra fondului litigiului, n timp ce sistemul romano-german
este mai preocupat de formalismul procedural, oblignd judectorul s se supun legii.
Menionm c sistemul romnesc face parte din familia sistemelor de inspiraie romanogermanic.
I.3. Metoda dreptului: normativitatea

Care este drumul cel mai potrivit pentru nelegerea i studierea sistemului
juridic obiect al tiinei dreptului ?
Dei sistemul juridic se ntemeiaz pe reguli nu este clar de ce o abordare
normativ este cea mai potrivit. Pe o linie de inspiraie marxist cineva ar putea susine
un criteriu ideologic artnd c dreptul nu este dect un mijloc de manifestare a puterii
celor ce dein mijloacele de producie.
ndeprtndu-se de orice nu ine de drept, Hans Kelsen evoc dualismul dintre a
fi i a trebui16 prezent n construcia i devenirea oricrui sistem juridic. Considerm c
apropierea de aceste dou verbe nu poate fi fcut dect normativ, i nu descriptiv.
Studierea unui sistem juridic nu se poate rezuma la prezentarea unor spee izolate. Este
nevoie s pendulm ntre numrul de cazuri care au fost instrumentate i cele care ar fi
trebuit finalizate; ntre ceea ce este actul de justiie i ceea ce ar trebui s fie.
Un sistem juridic este un fenomen social viu. n ciuda impresiei de imobilitate,
acesta este supus unor transformri continue care i afecteaz funcionarea i
13
Idem este non esse et non probare

Performantul sistem juridic american s-a dovedit incapabil s probeze implicarea lui Al Capone n
activiti mafiote, acesta fiind condamnat pentru c nu i-a pltit taxele ctre stat.
15
Cazul Italiei este elocvent.
16
Hans Kelsen, Doctrina pur a dreptului, Editura Humanitas, Bucureti, 2000, p.19.
14
12
Dreptul comunicrii
performanele. Din aceast cauz, identificarea i analizarea invarianilor reprezint o

sarcin dificil, dar care, odat realizat, permite emiterea unor judeci de valoare
asupra sistemului juridic supus cercetrii.
Pe baza acestei priviri generale asupra dreptului, n capitolele urmtoare vom
analiza, pe scurt, elementele sistemului juridic utiliznd metoda normativitii, ultimul
capitol fiind dedicat unei critici la adresa sistemelor de drept contemporane.
ntrebri
1.
2.
3.
4.
5.
Care este rolul dreptului ?

Ce este sistemul juridic ?
Care sunt elementele sistemului juridic ?
Care este metoda dreptului ?
Se poate construi o lege neinterpretabil ?
13
II. Norma juridic
II.1. Definiie
Norma juridic ntemeiaz orice sistem de drept. Ca element constitutiv al
dreptului, norma juridic poate fi definit ca acea regul de conduit instituit sau
recunoscut de puterea public, a crei respectare este asigurat, la nevoie, de fora
coercitiv a statului.17 Scopul normei juridice este de a asigura convieuirea social prin
orientarea comportrii persoanelor n direcia promovrii i consolidrii intereselor i
valorilor, comune i individuale.ntr-o alt definire, norma juridic este o expresie
valoric, deoarece opteaz, n numele unor interese, aspiraii, idealuri pentru o anumit
variant comportamental, instituind un model care exprim exigenele societii unui
anumit timp istoric.18
II.2. Caracterele normei juridice

Prin natura sa, norma juridic este o regul cu caracter general i impersonal.
Caracterul general este dat de referirea la elemente comune tuturor situaiilor dintr-o
anumit categorie, cu aplicabilitate ntr-un numr nedefinit de cazuri i persoane.
Norma juridic are caracter impersonal, deoarece reine doar ceea ce este caracteristic
unei situaii, fr a considera diferenele individuale.
Norma juridic este obligatorie ntruct este un imperativ
impus de puterea public. Aceast trstur nu este afectat
de faptul c n unele situaii puterea public nelege ca acest
comandament s fie enunat sub form supletiv.
Norma juridic are caracter prescriptiv, deoarece solicit o
anume conduit ce const ntr-o aciune sau inaciune. De
asemenea, are caracter volitiv deoarece exprim voina
comunitii. Pentru societile moderne, o regul de conduit
devine norm numai n msura n care reprezint voina
statal, de unde caracterul statal al normei juridice.
17
n doctrina juridic se folosesc deopotriv denumirile de norm juridic, norm de drept, regul de
drept, regul juridic..
18
Ion Craiovan, Tratat elementar de teoria general a dreptului, Editura ALL Beck, 2001, p. 212.
14
Dreptul comunicrii
II.3. Structura normei juridice

Vom avea n vedere dou aspecte. Primul are n vedere structura intern, iar
cel de al doilea structura extern a normei juridice. La orice norm juridic se distinge
o construcie extern dat de modul de exprimare n cadrul actului normativ ori a altui
izvor de drept numit i structur tehnico legislativ a normei i o structur intern,
logica juridic care alctuiete substana normei juridice, elementele care compun
norma i legtura reciproc dintre ele19.
Structura intern sau structura logicojuridic, presupune existena unei organizri

logice, indiferent de formularea textual sau ramura de drept.
n acest sens, o norm juridic este alctuit din trei elemente: ipoteza, dispoziia
i sanciunea. Aceast alctuire corespunde concepiei logice potrivit creia, pentru a
avea semnificaia unei norme de drept, orice regul trebuie s prevad condiiile sau
mprejurrile n care este necesar o anumit conduit, conduita prescris n acele
mprejurri i ce se ntmpl n situaia n care conduita respectiv nu este respectat.
Dup acest model, orice norm ar putea fi formulat astfel: n situaia n care
atunci trebuie altfel .
Astfel, ipoteza este acea parte a normei care stabilete condiiile, mprejurrile sau
faptele n prezena crora se cere o anumit conduit, precum i subiecii la care se
refer prevederile dispoziiei. Ipotezele pot fi simple sau complexe, strict sau relativ
determinate.
Ipoteza este simpl atunci cnd se are n vedere doar o singur mprejurare n
care este valabil dispoziia i este complex atunci cnd este vorba despre o
multitudine de situaii care pot determina, fiecare n parte, aplicarea dispoziiei.
Ipoteza este strict determinat n situaia n care arat cu precizie condiiile n
care este antrenat aplicarea dispoziiei i este relativ determinat atunci cnd
mprejurrile ce determin aplicarea dispoziiei, prin natura lor, nu pot fi precizate n
toate detaliile
Dispoziia este cel de al doilea element al normei juridice, care prevede conduita ce
trebuie avut n prezena ipotezei date, deci, care determin drepturile i obligaiile
corespunztoare condiiilor i subiecilor vizai.
Ca i ipoteza, dispoziia poate fi strict20 sau relativ21 determinat. Dispoziia este
strict determinat atunci cnd stabilete n mod categoric drepturile sau obligaiile ce
Maria Dvoracek i Gheorghe Lupu, Teoria general a dreptului, Editura Fundaiei Chemarea, Iai,
1996, p. 223.
20
Ex.: art. 13, 14, 15, 16 Cod Proc. Civ.
21
Ex.: art. 19 Cod Proc. Civ.
19
15
incumb subiecilor vizai i este relativ determinat atunci cnd prevede doar variante
sau limite pentru conduita posibil a respectivilor subieci.
Inexistena dispoziiei ar lipsi de coninut norma juridic. Dispoziia poate
prevedea fie svrirea unei aciuni, fie o absteniune.
Sanciunea indic urmrile nerespectrii dispoziiei. Aceste urmri reprezint, de

fapt, msurile de luat mpotriva subiecilor prevzui n ipotez care nu respect
dispoziia i care pot fi ndeplinite cu ajutorul forei de constrngere.
Se distinge ntre sanciuni penale, administrative, civile i disciplinare; ntre
sanciuni de anulare (care determin anularea actului ilicit i restabilirea situaiei
anterioare), reparatorii (presupun repararea prejudiciului suferit) i expiatorii (care
prevd aplicarea unor msuri de constrngere determinate de vinovia fptuitorului, n
sensul prevenirii unor noi fapte antisociale); sanciuni absolut determinate (al cror
sensul lor este strict, neputnd fi posibile interpretri), sau relativ determinate (care se
pot stabili n mod concret dintr-un spectru mai larg); simple (Sanciune unic pentru
nclcarea dispoziiei de ctre subiecii vizai), alternative22 (caz n care organul chemat
s aplice sanciunea are alegerea ntre mai multe variante posibile) i cumulative23
(situaie n care nclcarea dispoziiei atrage aplicarea mai multor sanciuni).
Structura tehnicojuridic a normei are n vedere forma exterioar de exprimare a

coninutului i structurii logice, redactarea normei, redactare ce trebuie s fie clar i
concis. 24
II.4. Clasificarea normelor juridice

Orice clasificare este un adjuvant n cunoaterea i nelegerea conceptelor
studiate. Din punctul de vedere al practicii, gruparea n clase pe baza caracterelor
comune ajut la ncadrarea juridic corect a faptelor, la nelegerea consecinelor n
planul relaiilor juridice.
Normele juridice se clasific n funcie de mai multe criterii.
Dup obiectul de reglementare, anume relaiile sociale la care se refer normele
juridice, acestea sunt specifice fiecrei ramuri de drept sau instituii juridice. Din acest
punct de vedere, normele pot fi constituionale, administrative, de drept civil, penal etc.,
mprindu-se n attea categorii cte ramuri de drept exist n sistem.
22
Ex.: n dreptul penal, pedeapsa nchisorii poate avea ca alternativ pedeapsa amenzii.
Ex.: n dreptul penal, alturi de pedeapsa principal a nchisorii, poate fi prevzut, cumulativ,
interzicerea unor drepturi pe o anumit perioad.
24
Nu orice articol de lege coincide cu o regul de conduit. De aici necesitatea corelrii articolelor sau
textelor.
23
16
Dreptul comunicrii
n funcie de fora juridic, se distinge ntre norme juridice constituionale,

norme din legi, din decrete, din hotrri ale guvernului etc. Fora juridic este
determinat de izvorul de drept n care se regsete norma. Ierarhia diferitelor categorii
de reguli are considerabil importan, n situaia n care o norm dintr-o categorie este
subordonat unora dintr-o categorie superioar de la care nu se poate deroga. Pentru
sistemul romnesc ierarhia pornind de la cea mai purternic lege spre cea mai slab este
urmtoarea: Constituia, legile organice, tratatele internaionale ratificate, legile
ordinare, decretele cu valoare legislativ, actele normative ale puterii executive etc.
Dup sfera de aplicare i gradul de generalitate se face distincie ntre normele
generale, normele speciale i normele de excepie. Normele generale au sfera cea mai
larg de aplicare.25 Normele speciale se aplic numai anumitor categorii de subieci sau
de raporturi sociale, fr ca regula n sine s i piard caracterul de generalitate.26
Norma de excepie este cea care conine prevederi ce se abat de la regulile generale n
domeniul n care se aplic.27
n funcie de modul de redactare, normele sunt complete i incomplete. Normele
complete sunt cele care conin toate elementele structurii logice, spre deosebire de
normele incomplete din care pot lipsi fie ipoteza, fie sanciunea, niciodat ns
dispoziia.
Cea mai important clasificare se realizeaz din punctul de vedere al naturii
conduitei prescrise. Lund n considerare acest criteriu, normele pot fi: onerative,
prohibitive i permisive.
Normele juridice onerative sunt cele care prescriu n mod expres obligaia svririi
unei aciuni. Art. 29 Codul Familiei prevede: soii sunt obligai s contribuie, n
raport cu mijloacele fiecruia, la cheltuielile csniciei
Normele juridice prohibitive sunt cele care interzic svrirea unei aciuni. Art. 39 din
Constituie prevede: Munca forat este interzis.
Normele juridice permisive sunt cele care, fr a obliga sau a interzice n mod
categoric o anumit conduit aciune sau inaciune dau posibilitatea subiectului s
i aleag conduita. Art. 39 din Constituie prevede: Cetenii se pot asocia liber n
partide politice, n sindicate i n alte forme de asociere.
La rndul lor, normele juridice permisive se mpart n norme supletive, norme de
mputernicire sau de competen, norme de recomandare. n cazul n care subiectul nu-
Ex.: articolul 15 Constituie Cetenii beneficiaz de drepturile i libertile consacrate prin Constituie
i prin alte legi i au obligaiile prevzute de acestea..
26
Articolul 177 Cod penal pruncuciderea norm de drept care se aplic numai persoanelor de sex
feminin.
27
n dreptul familiei regula este n sensul interzicerii ncheierii cstoriei ntre rudele n linie dreapt,
precum i ntre cele n linie colateral pn la al patrulea grad inclusiv. Excepia este: pentru motive
temeinice, cstoria ntre rudele n linie colateral de gradul al patrulea poate fi ncuviinat.
25
17
i alege conduita de urmat dei ar fi trebuit s o fac, normele supletive stabilesc

reglementarea ce urmeaz a se aplica. Normele de competen sunt cele care stabilesc
pentru subieci anumite drepturi, obligaii, competene. Normele de recomandare
cuprind prevederi neobligatorii de conduit.
Normele onerative i cele prohibitive mai poart i denumirea de norme juridice
imperative sau categorice, pe cnd cele permisive se mai numesc i dispozitive.
Reglementrile juridice cu caracter dispozitiv sunt specifice dreptului privat, pe
cnd cele imperative sunt o caracteristic a dreptului public.
Din punct de vedere tehnicoredacional, normele juridice sunt complete sau
incomplete. La rndul lor, normele incomplete sunt norme de trimitere sau n alb. Dup
cum o arat i denumirea, cele din prima categorie sunt norme care fac trimitere la un
alt text normativ. n schimb, dac pentru desvrirea unei norme incomplete
(imperfecte) urmeaz s apar o alt reglementare, denumirea ce se folosete este aceea
de norm n alb.
II.5. Aciunea normelor juridice n timp

De o deosebit importan este stabilirea datei de intrare n vigoare i de
asemenea de ieire din vigoare a normelor juridice. Existena actului normativ nu
coincide cu durata aciunii, adic nu coincide cu eficiena juridic.
Data adoptrii unui act juridic i cea a intrrii sale n vigoare pot coincide sau,
dimpotriv, pot fi diferite. Cu privire la data intrrii n vigoare a unui act normativ, se
are n vedere necesitatea aducerii la cunotina public.
Dificultatea care poate aprea dup publicarea textului n Monitorul Oficial
const n existena unor inexactiti, pe care practica n domeniu le rezolv prin erat,
rectificare destinat a ndrepta eroarea sau omisiunea care afecteaz textul publicat.
Rectificarea se poate mrgini la o eroare material, evident la simpla lecturare a
textului, dar poate privi i sensul textului publicat. Rectificarea trebuie s aib n vedere
restabilirea conformitii cu textul original adoptat de legiuitor.
Stabilirea cu precizie a datei intrrii n vigoare a actelor normative este hotrtoare

pentru stabilirea momentului exact din care ncep a se face simite efectele juridice.
Data de intrare n vigoare a normelor juridice se poate stabili prin diferite
modaliti:
28
18
norma prevede printr-un articol, de obicei final, momentul intrrii n vigoare,

care poate fi o dat fix, sau un termen de la expirarea cruia respectivul act i
va produce efectele;28
La 30 septembrie 2003; la 30 de zile de la publicarea n Monitorul Oficial al Romniei.
Dreptul comunicrii
principiul intrrii n vigoare la data publicrii, n cazul n care n actul juridic n

cauz nu se prevede o dat ulterioar sau un termen. Data intrrii n vigoare a
legilor n ara noastr, acolo unde nu se prevede un termen sau o dat fix, este
data Monitorului Oficial n care sunt publicate.
Conform prezumiei de cunoatere a actelor normative, nimeni nu poate invoca

necunoaterea legii, neputndu-se sustrage aplicrii sale sub aceast motivaie.
Prezumia este irefragabil, cel care trebuie s i se supun neavnd posibilitatea de a
folosi nici un mijloc de prob pentru a dovedi necunoaterea normei juridice n cauz.
Introducerea unei reglementri noi ntr-un domeniu nereglementat anterior,
modificarea unor reglementri anterioare, abrogarea unei reglementri existente, ridic
o alt problem aceea a situaiei raporturilor juridice aprute sub imperiul
reglementrilor vechi. O multitudine de raporturi juridice care au o existen
ndelungat sunt supuse unor reglementri juridice diferite.
Pentru a soluiona problemele n legtur cu modificarea regimului juridic, au
fost formulate principii referitoare la aciunea actelor juridice n timp. De asemenea,
actele normative pot conine reglementri speciale numite, de obicei, tranzitorii care
asigur rezolvarea situaiilor create, sau pot fi emise acte normative speciale cu acest
rol.
Aciunea legii n timp este diriguit de un principiu de baz i anume principiul

activitii legii. Acest principiu stabilete regula conform creia legea este
incident tuturor aciunilor svrite att timp ct ea se afl n vigoare. n
consecin, legea are eficien deplin i continu din momentul intrrii sale n
vigoare i pn n momentul ieirii din vigoare.
Ca o consecin fireasc a aciunii legii, se desprinde principiul neretroactivitii legilor, principiu fundamental n materie de aciune a actelor juridice n timp. Art. 1
Cod Civil prevede: legea dispune numai pentru viitor; ea n-are putere retroactiv. Tot
astfel, art. 10 Cod Penal prevede: legea penal se aplic infraciunilor svrite n
timpul ct ea se afl n vigoare, iar art. 11 Cod Penal dispune n sensul c legea nu se
aplic faptelor care, la data cnd au fost svrite, nu erau prevzute ca infraciuni.
De asemenea, tot ca o consecin a principiului activitii legii este i faptul c
legea nu ultraactiveaz. Aa cum, n mod firesc legea nu i produce efecte nainte de
intrarea sa n vigoare, tot astfel, este firesc s nu i ntind aciunea dincolo de ieirea
sa din vigoare, de limita sa superioar.
Necesiti practice, ct i interese de ordin umanitar au determinat, totui,
admiterea unor excepii de la principiul neretroactivitii legii:
legea penal mai favorabil aplicarea legii penale mai favorabile exprim o
concepie umanitar, care permite ca persoanei care a comis o infraciune sub
imperiul vechii legi, nlocuit de o lege nou, s i se aplice, dintre cele dou
reglementri, aceea care i este mai favorabil, putndu-se ajunge la o aplicare
retroactiv a legii noi, n situaia n care ea cuprinde prevederi mai blnde;
19
legile interpretative prevederile legii interpretative se aplic de la data intrrii

n vigoare a actului normativ interpretat, lucru firesc deoarece legea
interpretativ este dat tocmai pentru a se ajunge la nelesul exact al actului
normativ interpretat, neles ce trebuie s i fie atribuit de la intrarea n vigoare;
situaia n care actul normativ prevede n mod expres c se aplic i unor situaii
anterioare.
Tot astfel, de la principiul conform cruia legea nu ultraactiveaz, se excepteaz

legea penal mai favorabil situaia n care legea veche cuprinde reglementri mai
puin aspre i se aplic faptelor comise sub imperiul ei i legea temporar
prevederile sale aplicndu-se i dup mplinirea termenului su de aciune, pentru
faptele comise ct timp era n vigoare.
Cu privire la ieirea din vigoare a actelor normative, trebuie de menionat c, de
regul, acestea sunt adoptate pe perioad nedeterminat, urmnd ca ulterior s se decid
asupra ncetrii aciunii lor. De la aceast regul fac excepie reglementrile temporare,
a cror durat de aplicare este dintru nceput limitat la un anumit interval de timp. n
aceast situaie, reglementrile normative ies din vigoare, i nceteaz aciunea prin
ajungerea la termen, fr vreo constatare sau hotrre special n acest scop.
n situaia unei reglementri adoptate pe perioad nedeterminat, conceptul care

desemneaz ieirea acesteia din vigoare este abrogarea.
Abrogarea este de mai multe tipuri:
abrogarea expres direct, atunci cnd noul act normativ prevede n mod
expres i direct reglementrile anterioare care se abrog (acte normative n
ntregul lor, sau articole din acestea);
abrogarea expres indirect, atunci cnd noul act normativ se limiteaz s
prevad c se abrog toate reglementrile anterioare contrare dispoziiilor sale;
abrogarea tacit (implicit) atunci cnd noul act normativ nu conine o
prevedere expres de abrogare, dar reglementrile pe care le cuprinde sunt
incompatibile cu cele existente anterior, nct acestea (reglementrile anterioare)
nu se mai pot aplica i se consider c au fost abrogate de noua reglementare.
Trebuie fcut diferenierea ntre abrogare i derogare, derogarea reprezentnd o
reglementare diferit, o abatere sau o excepie de la reglementarea existent, pe
care ns nu o abrog, ci i ngusteaz, respectiv dilat sfera de aplicare.
Alt modalitate de ieire din vigoare a normelor juridice este cderea n
desuetudine. Este vorba de acele reglementri care, dei sunt nc n vigoare, sunt total
depite datorit schimbrilor socioeconomice, dezvoltrii relaiilor sociale i ncetrii
strilor de lucruri care le-au determinat existena, astfel nct aciunea lor nu se mai
justific.
20
Dreptul comunicrii
I.6. Aciunea normelor juridice n spaiu i asupra persoanelor

Aplicarea legii comport anumite dimensiuni care implic producerea efectelor
sale n cadrul anumitor limite spaiale, n care un stat i exercit suveranitatea.
Aciunea actelor normative n spaiu este strns legat de cea asupra persoanelor,
manifestndu-se sub aspectul suveranitii teritoriale i al legturii dintre stat i
persoane prin cetenie.
n temeiul principiului suveranitii statale, reglementrile normative sunt obligatorii

pentru toi cetenii i pentru toate instituiile, organizaiile, organismele, persoanele
fizice i juridice ce se afl pe teritoriul su. O consecin direct este principiul
teritorialitii: pe teritoriul unui stat acioneaz dreptul acelui stat, determinnd
conduita tuturor persoanelor aflate pe acel teritoriu. n mod firesc este exclus aciunea
n acest teritoriu i asupra persoanelor ce se afl aici, a legilor altor state. Distincia
care se impune este cea ntre aspectul intern i cel internaional.
Din punct de vedere intern, vom diferenia ntre statele unitare i cele federale.
Aciunea reglementrilor normative n spaiu este condiionat de competena
teritorial a organului emitent. Actele normative ale organelor centrale acioneaz, n
principiu, pe ntregul teritoriu. Se are n vedere noiunea de teritoriu aa cum este ea
definit prin acte normative din diferite domenii. Spre exemplu, Codul Penal Romn
prevede c prin teritoriu, sau teritoriul Romniei se nelege ntinderea de pmnt i
apele cuprinse ntre frontiere, cu solul, subsolul i spaiul aerian, precum i marea
teritorial cu solul, subsolul i spaiul aerian al acesteia. De asemenea, se consider ca
svrit pe teritoriul rii i orice infraciune comis pe o nav ori aeronav romn.
Organul legiuitor poate stabili ca aciunea anumitor reglementri s se ntind
numai asupra unei anumite pri a teritoriului (E.g. zona de frontier).
n situaia statelor cu structur federal, se ridic problema raporturilor dintre
autoritatea organelor federale i cea a organelor statelor membre ale federaiei. Dac la
un anumit moment, n acelai cadru teritorial, coexist mai multe acte normative
reglementnd aceeai materie, se aplic actul normativ cu putere superioar, iar dac au
aceeai for juridic se aplic actul normativ cu cea mai recent dat de adoptare.
Sub aspect internaional, se ridic problema relaiilor sociale i raporturilor
juridice ncheiate fie ntre un cetean i un strin pe teritoriul Romniei, fie ntre un
cetean i un strin pe teritoriu strin, fie ntre doi strini pe teritoriul Romniei. Toate
aceste situaii se rezolv conform dreptului internaional privat sau public. Se pot avea
n vedere urmtoarele tipuri de dispoziii: aplicarea legii locului unde se afl situat
bunul care face obiectul raportului juridic avut n vedere; aplicarea legii locului unde a
fost ncheiat actul; aplicarea legii instanei competente a soluiona un eventual diferend;
aolicarea legii aleas de pri.
Necesitatea meninerii de relaii politice, economice, socialculturale, d natere
la excepii de la principiul teritorialitii, n virtutea crora, pe teritoriul unui stat pot
21
exista locuri i persoane asupra crora nu se aplic, n anumite limite, actele normative
ale statului respectiv.29
Cu privire la aciunea reglementrilor normative asupra persoanelor trebuie menionat

c actele normative se aplic n mod egal fa de toi cetenii, fr deosebire de ras,
naionalitate, origine etnic, limb, sex, religie, avere, origine social, apartenen
politic. Art. 16 alin. 1 Constituie prevede: cetenii sunt egali n faa legii i a
autoritilor publice, fr privilegii i fr discriminri.30
II.7. Interpretarea normelor juridice

Interpretarea, n domeniul juridic, este o etap ce precede aplicarea, de ctre
organul competent, a regulii abstracte la cazul concret. Dac un organ de stat trebuie s
aplice dreptul, se impune n mod necesar ca acesta s realizeze o interpretare a normelor
aplicabile.
Interpretarea normelor juridice desemneaz procesul intelectual de stabilire a

sensului exact al normelor juridice n vederea aplicrii acestora, a soluionrii
unor cauze31.
Pentru a se ajunge la o just aplicare a dreptului, este necesar ca interpretul s nu
se opreasc la litera legii, ci s i caute nelesul intrinsec, s i descopere spiritul.
Literatura juridic menioneaz diverse forme de interpretare a normelor.
Formele de interpretare a normelor juridice sunt determinate de subiecii ce realizeaz
interpretarea i de fora juridic a acesteia.
n funcie de subiecii ce realizeaz interpretarea distingem ntre dou categorii:
oficial i neoficial.
Interpretarea oficial, numit i obligatorie, este realizat fie de organele de stat
competente s elaboreze normele de drept, fie de cele ce au competena de
aplicare la spe, la cazuri particulare. Astfel, interpretarea oficial poate fi
autentic sau cazual.
Interpretarea autentic este realizat de nsui organul care a elaborat regula de
drept32. Organul care a elaborat norma este cel mai n msur s i cunoasc
ntreg coninutul. Interpretarea autentic realizat de Parlament se face tot printro lege, numit lege interpretativ, cu caracter retroactiv. Legea interpretativ
face corp comun cu cea interpretat i nu exist diferen n ceea ce privete
fora juridic.
Ex.: persoanele care se bucur de extrateritorialitate: imunitate diplomatic i regimul juridic al
consulilor; regimul juridic al strinilor i al persoanelor fr cetenie; recunoaterea efectelor juridice ale
unor acte svrite pe teritoriul unui stat sau aplicarea legii pentru fapte svrite n strintate.
30
Faptul c exist reglementri care se adreseaz anumitor categorii distincte de persoane, ca de exemplu
cadrelor didactice, cadrelor militare, etc. nu constituie derogare sau excepie de la cele susinute.
31
Ion Craiovan, op. cit. p. 275.
32
De regul, Parlamentul, n calitate de organ de legiferare, este competent s i interpreteze propriile
legi. Tot o interpretare autentic exist i n cazul celorlalte acte normative subordonate legii, cnd se
realizeaz de ctre organul emitent.
29
22
Dreptul comunicrii
Interpretarea cazual este o interpretare concret realizat de organele

judiciare33 sau de cele ale administraiei de stat, cu prilejul soluionrii unei
anumite spee i care are caracter obligatoriu numai pentru acea cauz.
n cazul formei generale, interpretarea are o valoare de sine stttoare i este
fcut cu scopul de a lmuri sensul unei reglementri, nefiind condiionat de soluionarea concomitent a unei spee, aa cum se ntmpl n situaia interpretrii cauzale.
Interpretarea neoficial mai poart denumirile de interpretare facultativ,
tiinific sau doctrinar. Aceast form a interpretrii nu are un caracter
obligatoriu, nu se concretizeaz n coninutul unor acte juridice a cror
respectare sau aplicare s fie garantat de stat.
Nefiind obligatorie, interpretarea doctrinar nu se impune judectorilor. Are ns
menirea de a orienta jurisprudena prin clarificarea legiferrilor, prin exprimarea unor
opinii n concordan cu textul normativ. Sunt emise judeci de valoare ce apreciaz
mijloacele tehnice i rezultatele practice ale jurisprudenei i legislaiei. n consecin,
interpretarea doctrinar nu face parte din procesul de aplicare a dreptului, i este doar un
adjuvant.
n ce privete metodele de interpretare ce stau la ndemna celui pus n postura
de a aplica sau a se folosi de un act normativ pot fi utilizate toate instrumentele uzitate
n clarificarea unui text.
Metoda gramatical presupune studiul limbii. Aceast metod const n
determinarea sensului cuvintelor folosite i analizarea corect a structurilor gramaticale
implicate n formularea regulii de drept. Cu privire la sensul cuvintelor, adesea
legiuitorul prefer s expliciteze unii termeni. Este cazul reglementrilor cuprinse n
Codul Penal, prin care sunt explicate noiuni ca: dispoziii generale (articolul 140), lege
penal (articolul 141), teritoriu (articolul 142).
Metoda logic presupune folosirea raionamentelor deductive i inductive,
principiul raiunii suficiente, alturi de procedee i maxime logice devenite tradiionale
precum analogia34, argumentul a fortiori35, per a contrario36 etc.
Metoda sistematic stabilete sensul normei juridice de interpretat prin
raportare la alte texte de lege, la instituia juridic ce se are n vedere, la ramura de
drept i la sistemul de drept de referin.37
33
Judectorii, tribunale, curi de apel, Curtea Suprem de Justiie, parchete.

Ubi eadem est ratio eadem lex esse debet: unde exist aceleai raiuni trebuie s se aplice aceleai
dispoziii ale legii.
35
Extinde aplicarea legii la un caz neprevzut, considernd c motivele avute n vedere la elaborarea legii
se regsesc cu mai mult putere n cazul concret supus interpretrii.
36
Qui dicit de uno, negat de altero aut qui de uno negat, de altero dicit.
37
De exemplu, textele din partea special a unor coduri, se interpreteaz pe baza celor din partea
general. Vezi Codul penal.
34
23
Metoda istoric const n analiza normei de drept n lumina condiiilor istorice,

social politice, care au determinat apariia acesteia..
Metoda teleologic presupune interpretarea normei prin descoperirea scopului
avut n vedere n momentul edictrii acesteia.
Rezultat al cunoaterii normei de drept, al folosirii metodelor de interpretare i al
raportrii ntre coninutul real i formulare, interpretarea poate fi literal, extensiv i
restrictiv.
Interpretarea este literal atunci cnd interpretul constat c exist similitudine
ntre coninutul juridic al normei i forma ei de exprimare, intenia legiuitorului fiind
exprimat cu claritate de formula gramatical. Corespondena dintre coninutul normei
de drept i forma de exprimare este o cerin de tehnic legislativ. Cele mai multe acte
normative respect aceast cerin.
Interpretarea extensiv privete situaia n care rezultatul interpretrii duce la
concluzia c forma de exprimare a normei este mai restrns dect coninutul ei real,
dect sfera relaiilor ce cad sub incidena respectivei reglementri. Interpretarea
extensiv se realizeaz pe baza unui raionament analogic.
Interpretarea restrictiv apare n situaia n care formularea textului este mai
larg dect coninutul pe care legiuitorul a intenionat s l confere regulii de drept. Se
ajunge, n genere, la interpretarea restrictiv, n cazurile n carte actele normative conin
enumerri limitative, conin excepii, sau instituie prezumii legale.
ntrebri
24
1.
2.
3.
4.
5.
Care sunt caracterele normei juridice ?

Care este structura normei juridice ?
Cum pot fi clasificate normele juridice ?
Cum acioneaz norma juridic n timp, spaiu i asupra persoanelor ?
Cum pot fi interpretate normele juridice ?
Dreptul comunicrii
III. Raportul juridic
III.1. Definiie
n cadrul fenomenului juridic se stabilesc multiple relaii de influenare sau
determinare, de complementaritate sau interdependen. Normele juridice nu reprezint
un scop n sine, ci au menirea de a servi drept instrumente pentru atingerea intereselor
indivizilor. De asemenea, doar anumite relaii sociale dobndesc semnificaie juridic
prin aportul normativitii.
Astfel, se poate defini raportul juridic ca fiind o relaie social reglementat de

norma juridic.
N. Popa definete raportul juridic ca fiind
acea legtur social reglementat de norma juridic, coninnd un sistem de
interaciune reciproc ntre participani i determinani, legtur ce este
susceptibil a fi aprat pe calea coerciiunii Statale38
Pe de alt parte, aciunea unei norme juridice nu creeaz n mod necesar un
raport juridic, aa cum se ntmpl, spre exemplu, n cazul normelor prohibitive.
Rezult c premisele fundamentale ale apariiei raportului juridic sunt existena normei
juridice, subiecii de drept i faptele juridice.
Orice raport juridic nseamn n acelai timp, o conexiune ntre planul general
i impersonal al normei juridice i planul concret, al realitii, n care prile sunt
determinate i au anumite drepturi i obligaii, bine individualizate.39
III.2. Trsturile raportului juridic

nelegerea conceptului de raport juridic implic evidenierea trsturilor
definitorii.
n primul rnd, raportul juridic este un raport social. Este de esena dreptului
stabilirea de relaii ntre persoane. Diversitatea raporturilor umane, din perspectiv
juridic, are la baz existena unor trsturi sau interese comune, nevoi de schimb, de
conservare i dezvoltare individual sau colectiv. Numai indivizii posed acea valen
38
39
Nicolae Popa, Teoria general a dreptului, Editura ALL, Bucureti, p. 277.

25
numit capacitate juridic40, acea aptitudine de a exercita drepturi i de a-i asuma

obligaii.
Relaiile sociale se pot stabili ntre indivizi sau ntre grupri ale acestora. De
asemenea, se poate distinge ntre relaii private i publice, sau ntre relaii interne sau
care depesc graniele unui stat.
Totodat, raportul juridic este un raport voliional. Acest caracter al raportului
juridic este dat, pe de o parte, de voina statal, exprimat n norme juridice i, pe de alt
parte, de voina participanilor la raportul juridic. n funcie de ramura de drept i de
situaia concret, caracterul voliional prezint aspecte concordante sau neconcordante,
de simetrie sau asimetrie. Voliionalitatea variaz ca intensitate de la o ramur de drept
la alta, sau chiar n interiorul aceleiai ramuri.
O alt trstur a raportului juridic este istoricitatea. Fizionomia unui raport este
puternic marcat de istoria societii, att cu privire la subiecii de drept, la drepturile i
obligaiile valorizate, ct i cu privire la faptele crora li se acord importan juridic.
Variabilitatea acestor elemente se poate constata de la o etap istoric la alta, de la un
areal geografic la altul.
Raportul juridic poate fi privit din dou perspective: una dominant obiectiv i
una subiectiv. Sub aspect obiectiv, raportul juridic este compus din dou elemente:
unul material, relaia social, i unul juridic constitutiv, regula de drept ce
reglementeaz respectiva relaie.
Sub aspect subiectiv, raportul juridic este o relaie persoanpersoan,
determinat de o regul de drept, unde una dintre pri va fi titulara unui drept, iar
cealalt a unei obligaii corelative i invers. ntre drept i obligaie exist o legtur
indistructibil. Oriunde exist un drept, exist i o obligaie corelativ. Exist norme
generale pe baza crora se stabilesc drepturi i obligaii ntre pri, asigurate prin
coerciia statal.
Prin prisma trsturilor determinante, se poate defini raportul juridic ca fiind un
raport social, concret istoric, voliional, reglementat de norma juridic n cadrul creia
participanii se manifest ca titulari de drepturi i obligaii prin exercitarea crora se
realizeaz finalitatea normei juridice41.
Sub aspect structural, raportul juridic se prezint ca o mbinare de trei elemente:
subieci, coninut i obiect.
III.3. Subiecii raportului juridic

Subieci ai raportului juridic pot fi numai persoanele, fie privite n mod
individual ca persoane fizice fie colectiv ca persoane juridice.
40
41
26
Vezi subcapitolul ce trateaz despre persoane.

Dreptul comunicrii
Persoana fizic este subiectul individual de drept, n spe omul titular de drepturi
i obligaii juridice.
Persoana juridic este subiectul colectiv de drept, titular de drepturi i obligaii
juridice, cu organizare proprie, patrimoniu distinct i scop determinat n acord
cu interesele sociale.42
Pentru a fi subiect de drept, persoana trebuie s aib capacitate juridic, adic
acea aptitudine general i abstract de a avea drepturi i obligaii i de a le exercita.
Capacitatea juridic este reglementat de norme juridice specifice fiecrei ramuri de
drept.
n dreptul civil, se distinge ntre capacitatea juridic de folosin i capacitatea
juridic de exerciiu.
Decretul 31/1954 definete capacitatea de folosin ca fiind aptitudinea persoanelor

fizice i juridice de a avea drepturi i obligaii.
Se vorbete despre existena capacitii de folosin din momentul naterii persoanei
fizice43, respectiv nfiinrii persoanei juridice44 i pn n momentul morii, respectiv
desfiinrii. De menionat faptul c se recunoate i persoanelor juridice o capacitate de
exerciiu anticipat, n msura n care actele ndeplinite sunt necesare nfiinrii acesteia.
Acelai decret definete capacitatea de exerciiu drept aptitudinea persoanei fizice sau
juridice de a exercita drepturi i de a-i asuma obligaii, svrind acte juridice.
Persoana fizic dobndete capacitate deplin de exrciiu din momentul n care devine
major (de la mplinirea vrstei de 18 ani).45 Minorul care a mplinit vrsta de 14 ani are
capacitate de exrciiu restrns, prezumndu-se c nu are suficient discernmnt pentru
ncheierea tuturor actelor juridice. Valabilitatea actelor juridice pe care acetia le pot
ncheia este condiionat de ncuviinarea prealabil a prinilor sau tutorelui. Minorul
care nu a mplinit 14 ani i persoanele puse sub interdicie judectoreasc nu au
capacitate de exerciiu, actele juridice fiind ncheiate de reprezentanii lor legali.
n legtur cu persoanele juridice se ridic problema specialitii capacitii
juridice, persoana juridic putnd avea i exercita numai acele drepturi i obligaii care
corespund scopului ei stabilit prin lege, prin actul de nfiinare sau statut. Persoana
juridic i exercit drepturile i i ndeplinete obligaiile prin organele sale. Actele
42
Articolul 26 Decretul 31/1954.

Drepturile copilului sunt recunoscute din momentul concepiei, ns numai de este viu i nu viabil.
44
Ex.: capacitatea de a primi donaii, n scopul strngerii capitalului social necesar pentru nfiinarea unei
societi comerciale, asociaii, sau fundaii.
45
Excepie de la principiul capacitii depline de exerciiu: femeia de 16 ani i de 15 ani se poate cstori,
cu ndeplinirea anumitor condiii. n momentul cstoriei aceasta dobndete capacitate deplin de
exrciiu.
43
27
juridice fcute de organele persoanei juridice, n limita puterilor ce le-au fost conferite,
sunt actele persoanei juridice nsi46.
n dreptul penal, subieci ai raportului juridic de conformare pot fi doar
persoanele fizice47. n cazul svririi de infraciuni, indivizii intr ntr-un raport juridic
penal de conflict cu statul, ca mandatar al societii n organizarea aprrii sociale.
Robert Nozick, ntr-o carte de marc a secolului al XX-lea, susine c statului nu-i poate
fi recunoscut dect acest atribut al proteciei fizice48.
Persoanele fizice, care apar ntr-o prim ipostaz i anume aceea a raportului
juridic de conformare, ca beneficiari i destinatari virtuali ai legii penale, se pot
transforma, prin svrirea unei infraciuni, n subieci ai raportului juridic penal de
conflict i prin aceasta n subieci ai infraciunii.49 n dreptul penal, capacitatea juridic
reprezint starea persoanei fizice responsabile de a-i asuma, n temeiul faptelor
svrite, rspunderea penal, exercitnd toate drepturile i obligaiile implicate de
aceasta.
n dreptul civil, raportul juridic se stabilete ntre titularul de drepturi, numit
subiect activ i cel care i asum obligaii, adic subiectul pasiv. Spre deosebire, n
dreptul penal, subiectul activ este persoana care nfptuiete infraciunea, pe cnd
subiectul pasiv este persoana titular a valorii sociale vtmate. Subiect pasiv general
mediat al tuturor infraciunilor este statul.
III.4. Statul ca subiect de drept50

Statul constituie un caz aparte al categoriei persoanelor juridice. Desigur,
prezena acestuia n viaa social este una important. Mai complicat este s nelegem
cum este construit instituional statul i care este fora real a diverselor instituii care l
compun. Pentru elucidarea acestor chestiuni propunem o abordare centrat pe evoluia
statalitii din perspectiva principiului separaiei puterilor n stat.
Adeseori, n spaiul romnesc al comunicrii publice este invocat nclcarea
principiului separaiei puterilor n stat. Poate mai mult dect n cazul oricrui alt
principiu de organizare constituional este agitat flamura separrii celor trei puteri
tiute de oriicine: puterea legislativ, puterea executiv i puterea judectoreasc. i
iari, ca regul general, se face vorbire despre nclcarea independenei puterii
judectoreti de ctre puterea executiv, recte anumite sfaturi pe care preedintele,
primul-ministru ori ministrul justiiei le ofer instanelor de judecat.
46
Articolul 35 aliniatul 2 Decretul 31/1954.

Spre deosebire, n dreptul penal francez, persoana juridic poate fi subiect activ.
48
Robert Nozick, Anrahie, stat i utopie,Editura Humanitas, Bucureti,1997.
49
Narcis Giurgiu, Infraciunea, Editura Gama, Iai, 1994, p. 154.
50
Acest subcapitol se bazeaz pe o larg preluare a articolului Argument pentru o nou ntemeiere a
principiului separaiei puterilor n stat publicat de ctre Dan Andrei Ila n Analele tiinifice ale
Universitii Al. I. Cuza, seria Sociologie Politologie, Tomul VI, 2002, pp.224-236.
47
28
Dreptul comunicrii
Prezena principiului separaiei puterilor n disputa dintre autoriti i dintre

acestea i societatea civil este o constant n Romnia de dup 1989. Unul dintre
primele documente adoptate de noul regim includea exprimarea explicit a
principiului51 . Actul care a jucat rol de mini-Constituie Decretul Lege numrul 92
din 18 martie 1990 pentru alegerea Parlamentului i a Preedintelui Romniei
prevedea n al su articol 2: Guvernarea Romniei se realizeaz pe baza sistemului
democratic pluralist, precum i a separaiei puterilor legislativ, executiv i
judectoreasc.52 n constituant, unii mandatai au propus amendamente ce vizau
schimbarea denominaiunii titlului al III-lea din Autoritile publice53 n Puterile
publice54 ori introducerea unei meniuni exprese privind separarea puterilor n stat. n
ciuda acestei evidente tendine, Constituia nu conine dect o singur referire la
puteri n cadrul articolului 80 referitor la preedintele Romniei care exercit
funcia de mediere ntre puterile statului, precum i ntre stat i societate55. Conform
opiniei, unuia din experii care au participat la elaborarea proiectului, profesorul Ion
Deleanu, neinserarea unei dispoziii privind separaia puterilor ar fi justificat prin
perimarea sa datorat schimbrii ambianei politice fiind azi mai mult o moral,
dect un principiu de articulare riguroas a mecanismului statal 56.
Dac lucrurile stau astfel, mai este oare justificat invocarea n deciziile57 Curii
Constituionale a principiului respectiv ori prezena acestuia n anumite legi58? De o
51
Decretul Lege nr.2 din 27 Decembrie 1989, publicat n Monitorul Oficial numrul 4 din 27 decembrie
1989.
52
Monitorul Oficial al Romniei numrul 35 din 18 martie 1990.
53
Preluat dup modelul Constituiei celei de a V-a Republici franceze. De menionat c n Frana acest
termen este perceput ca avnd o deosebit semnificaie istoric, fiind urmarea cererii generalului Charles
de Gaulle de cretere a atributelor preediniei.
54
O alt posibil soluie, fidel tradiiei reprezentate de Constituiile romneti din 1866 i 1923, ar fi fost
puterile statului .
55
Articolul 80 alineatul al doilea al Constituiei Romniei publicat n Monitorul Oficial al Romniei
numrul 233 din 21 noiembrie 1991.
56
Ion Deleanu, Drept constituional i instituii politice, vol. II, Editura Fundaiei "Chemarea", Iai, 1996,
p.32.
57
Exemple de decizii n care Curtea Constituional justific soluia prin apelarea separaiei puterilor n
stat : Decizia numrul 64 din 2 iunie 1994 referitoare la soluionarea excepiilor de neconstituionalitate a
prevederilor art. 1 alin 1, Cap. II, art. 45 i art 46 din Legea nr. 94 din 1992 i a art. 52 din Legea nr. 15
din 1990 publicat n M.O. nr. 177 din 12 iulie 1994; Decizia numrul 39 din 10 aprilie 1996 privind
excepia de neconstituionalitate a despoziiilor art. 129 i 130 din Legea nr. 92 din 1992 pentru
organizarea judectoreasc publicat n M.O. nr. 174 din 2 august 1996 ; Decizia numrul 22 din 4
februarie 1997 referitoare la excepiile de neconstituionalitate a dispoziiilor art. 330(1) din Codul de
procedur civil publicat n M.O. nr. 61 din 10 aprilie 1997 ; Decizia numrul 72 din 15 aprilie 1997
referitoare la excepia de neconstituionalitate a dispoziiilor art. 3301din Codul de procedur civil
publicat n M.O. numrul 183 din 5 august 1997 ; Decizia numrul 339 din 18 iulie 1997 referitoare la
constituionalitatea Legii privind modificarea i completarea Legii numrul 92 din 1992 pentru
organizarea judectoreasc publicat n M.O. nr. 170 din 25 iulie 1997 ; Opinia separat a profesorului
Ioan Muraru, Preedinte al Curii Constituionale, fa de Decizia numrul 15 din 25 ianuarie 2000
referitoare la excepia de neconstituionalitate a Ordonanei de Urgen a Guvernului numrul 23 din 1999
pentru abrogarea Legii numrul 31 din 1996 privind regimul monopolului de stat publicat n M.O.
numrul 267 din 14 iunie 2000.
58
Exempli gratia Legea nr. 92 din 13 august 1992 pentru organizarea judectoreasc republicat n
Monitorul Oficial numrul 259 din 30 septembrie 1997 n articolul 1 alineatul 2 prevede : Puterea
judectoreasc este separat de celelalte puteri ale statului, avnd atribuii proprii ce sunt exercitate prin
instanele judectoreti, n conformitate cu principiile i dispoziiile prevzute de Constituie i de
celelalte legi ale rii.
29
manier mai general trebuie s ne ntrebm dac principiul separaiei puterilor n stat
trebuie eliminat din orice mecanism de argumentare i lsat spre conservare n istoria
gndirii juridice i politice moderne.
Aflarea unor rspunsuri satisfctoare presupune o cercetare precaut pe filiaia
ideilor i observarea transformrilor instituionale ntmplate n societile moderne. O
istorie a principiului ar trebui s debuteze cu viziunea platonician59 asupra celor trei
funcii n cetate corespunztoare celor trei stri ale sufletului i s continue cu viziunea
asupra constituiei a lui Aristotel60 ce depete idealismul platonician i gndete
aranjarea treburilor cetii n funcie de contingent. Pasul spre modernitate este fcut de
filosofia iluminist care-i va concentra eforturile pentru descoperirea unor principii de
organizare a societii umane care s transcead idealismul i s limiteze n modul cel
mai firesc atributele monarhului definitiv intrat n lume61. John Locke n Al doilea
tratat de guvernare civil62 va distinge trei puteri , puterea legislativ, puterea executiv
i puterea federativ. Principiile de drept politic ale lui Jean Jacques Burlamaqui63
insist pe necesarul echilibru ntre ele. Finalmente, Montesquieu va impune faimoasa
trilogie a puterii: legislativ, executiv i judectoreasc. Principiul va fi amplu dezbtut
peste ocean i i va gsi consacrarea n Constituia Statelor Unite ale Americii de la
1787. Revoluia francez din 1789 se va referi direct la acest principiu64 n a sa
Declaraie a drepturilor omului i ceteanului.
S struim asupra concepiei celui ce a fundat principiul n varianta sa
modern. Montesquieu, pentru a nelege, pe de o parte, care este rostuirea
sa iniial i, pe de alt parte, pe cale de inferen, care sunt erorile fcute,
de-a lungul timpului n legtur cu interpretarea sa i cu modalitile
practice n care a fost propus. n lucrarea Despre spiritul legilor65,
Montesquieu i propune n Cartea a XI-a s ntrein Despre legile care
fundamenteaz libertatea politic n raportul ei cu ornduirea de stat,
adic despre condiiile pe care legea trebuie s le conin pentru a asigura
premizele libertii. Capitolul al VI-lea intitulat Despre ornduirea de stat
Platon, Republica, n Opere, vol V, Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti,1986.
Aristotel n Politica (Editura IRI, Bucureti, 1991) ntrebndu-se : Dar care este oare constituia cea
mai bun i cea mai de seam pentru cele mai multe ceti i cei mai muli dintre oameni ? p.239,
consider c toate constituiile au trei pri pentru care bunul legislator trebuie s se gndeasc p.251 i
stabilete : Una dintre acestea este deliberarea celor comune, a doua se refer la magistraturi (ea
stabilete cine trebuie s fie suveran i peste ce anume i cum trebuie s se realizeze alegerea acestora),
iar a treia este funcia judectoreasc, p.251.
61
Semnul coborrii definitive n mundan a monarhilor mi pare a fi decapitarea de ctre revoluionarii
englezi de la 1649 a regelui Carol I (primul omort de o Revoluie) un alt moment al des-vrjirii
lumii (vezi Marcel Gauchet, Dezvrjirea lumii.O istorie politic a religiei, Editura tiinific, Bucureti,
1995).
62
John Locke, Al doilea tratat despre crmuire, Editura Nemira, Bucureti, 1999.
63
apud. Jean-Claude Masclet et Jean -Paul Valette, Droit constitutionnel et institutions politiques,2e
dition, Dalloz, 1997, p.84.
64
Articolul XVI: Nici o societate n care nu este asigurat garantarea drepturilor i nici nu este stabilit
separarea puterilor nu are constituie.
65
Montesquieu, Despre spiritul legilor, vol.I, Editura tiinific, Bucureti, 1964.
59
60
30
Dreptul comunicrii
a Angliei i care cuprinde majoritatea afirmaiilor despre necesitatea separrii puterilor

st, din punct de vedere al metodei, sub semnul amfiboliei: pe de o parte, pornind de la
titlu, presupunem c autorul dorete s prezinte organizarea statal a Angliei, pe de alt
parte, avnd drept punct de plecare textul, putem vorbi de o praeter-intenie constnd n
tentaia, nefinisat, a teoretizrii. Cu alte cuvinte, paginile sale, vdind o extraordinar
intuiie66, axate preponderent pe ceea ce nu trebuie s se ntmple dect pe ceea ce ar
trebui s fie, nereprezentnd o mostr de soliditate a logicii argumentative, las
lectorului sarcina construciei. Pentru Montesquieu, existena libertii este periclitat de
o anumit caracteristic a indivizilor pe care o desprinde din experiena ce ne nva c
orice om care deine o putere este nclinat s abuzeze de ea i c el merge mai departe
aa pn ce d de granie.67 Soluia propus: Pentru ca s nu existe posibilitatea de a
se abuza de putere, trebuie ca, prin rnduiala statornicit, puterea s fie nfrnat de
putere68. Montesquieu identific trei puteri pe care le denumete legislativ, executiv
i judectoreasc artnd domeniile de activitate ale fiecreia i accentund importana
separrii lor: Totul ar fi pierdut dac acelai om sau acelai corp de fruntai, fie ai
nobililor, fie ai poporului69, ar exercita aceste trei
puteri: pe cea de a face legi, pe cea de a aduce la
ndeplinire hotrrile obteti i pe cea de a judeca
infraciunile sau litigiile dintre particulari70
De cele mai multe ori nelegerea comun
a principiului separaiei puterilor se oprete n
acest punct: existena n stat a trei puteri
(legislativ, executiv i judectoreasc) care
trebuie separate n scopul asigurrii unui
guvernmnt lipsit de abuzuri. ns Montesquieu a
postulat mai mult dect att, dup cum a lsat n
nelucrare alte surse ale filonului ideatic. Despre
puterea judectoreasc a afirmat c este oarecum
inexistent71. Asumpie aparent surprinztoarea
explicabil prin concepia dominant a epocii de
raportare la dreptul natural. Acesta afirm c orice
66
Montesquieu a crezut c prezint guvernarea din Anglia, dar n fapt a prefigurat tiparul guvernrii
moderne.
67
Doar lund n consideraie aceast fraz i putem aprecia modernitatea lui Montesquieu folosirea
experienei ca postulat (sociologie avant la lettre?) i asumarea unei naturi a umanului de esen diferit
(nu mai e vorba de un om care tinde spre perfeciune i ale crui greeli sunt ncercri ale drumului, ci de
un om incapabil s se nfrneze).
68
Montesquieu, op.cit. p.195.
69
Laolalt cu idei moderne gsim n gndirea lui Montesquieu i a serie de structuri specifice evului
mediu (E.g. diferenierea ntre nobili i popor).
70
Montesquieu, op. cit. p.196.
71
Idem.p.198.
31
individ se nate cu o serie de drepturi pe care societatea este obligat s le recunosc i

s le protejeze. n cazul nclcrii lor, individului i se recunoate posibilitatea de a se
adresa unei instane al crei scop este de a restabili dreptul lezat. n consecin rolul
instanei, i cel al puterii judectoreti desigur, este de instrumentum : nu instana spune
dreptul, ci dreptul este spus prin intermediul instanei72. Corpul legislativ nu este un
moft, ci o necesitate care decurge din imperativul reprezentativitii. Recunoscnd
dreptul fiecrui om de a participa la conducere, contientiznd imposibilitatea practic a
exercitrii sale continue att n statele mari ct i n cele mici, Montesquieu conchide:
trebuie ca poporul s fac prin reprezentanii si tot ce nu poate face s fac el
nsui73. Executivul este cellalt taler al balanei, este limita pentru atotputernicia
legislativului. Montesquieu crede c puterea executiv trebuie s se afle n minile
unui monarh, pentru c aceast parte a guvernmntului, care cere aproape ntotdeauna
aciuni prompte, este mai bine exercitat de unul dect de mai muli deoarece dac nu
ar exista monarh i dac puterea executiv ar fi ncredinat unui anumit numr de
persoane luate din corpul legislativ, atunci nu ar mai exista libertate pentru c cele dou
puteri ar fi contopite74. Pe lng necesitatea separrii Montesquieu a intuit i pe cea a
colaborrii dintre puteri: dar ntruct, datorit mersului necesar al lucrurilor ele sunt
silite s funcioneze, vor fi nevoite s funcioneze de comun acord75.
Sintetiznd, putem spune c Montesquieu a afirmat existena trei puteri n stat, a vorbit
despre necesitatea separaiei, despre natura lor diferit i despre modalitatea natural a
raportului dintre acestea.
Limitele discursului lui Montesquieu care i-au atras, de-a lungul timpului o sum
de critici ar putea fi grupate astfel: a folosit conceptul de putere fr a-l defini (de aceea
unii vor spune c a vorbit de organe ale statului ori de funcii76), nu i-a pus problema
guvernrii fr monarh i, n general, nu a ncercat o nelegere integral i integratoare
a organizrii n stat.
Cel ce i-a ridicat aceast problem mare a fost Jean-Jacques Rousseau. Pornind
de la o reconstrucie a trecutului umanitii arat c cei ce au devenit conductori au
fcut-o nu prin intervenie divin, ci prin acceptul celorlali. Ca direct consecin a
contractului social, cei ce au impus o anume stare pot i s o schimbe: "Este de
necontestat, i este principiul oricrui drept politic, c popoarele i-au creat efi pentru a
72
n termeni mai apropiai de limbajul juridic am putea vorbi de rolul pasiv al instanei de judecat
(instana, pe aceast linie nu mai este obligat de a descoperi adevrul, pe care deja l cunoate, ci de a
adecva Realitatea la Real).
73
Montesquieu, op. cit. p.199.
74
Ibidem. p. 200.
75
Ibidem, p.203.
76
Marcel de la Bigne de Villeneuve, La fin du principe de sparation des pouvoirs, Paris, Sirey, 1934,
p.38.
32
Dreptul comunicrii
le apra libertatea, i nu pentru a-i aservi77. Contractul social este o modalitate de

explicare a aezrii societii care justific scoaterea n afara legii, dac se dovedete
pernicioas, a monarhiei. Care este apoftegma noii lumi? Dac monarhul era justificat
de voina divin, cum putea fi justificat guvernarea poporului? Prin conceptul de
suveranitate dilatoriu descris n Contractul social78. La Rousseau avem o reliefare a
aparatului statal necesar n care executivul i legislativul sunt funcii sine qua non, iar
nu puteri: o singur suveranitate a poporului i o singur putere a statului. Rousseau
utilizeaz o viziune antropomorfic a organizrii statale ce
amintete de practica antic:
Orice aciune liber are dou cauze care colaboreaz pentru a
o produce: una moral, adic voina care determin actul; alta
fizic, adic puterea care o ndeplinete. Cnd merg spre un
obiect, trebuie n primul rnd s vreau s merg ntr-acolo; n al
doilea rnd, trebuie s m duc picioarele. Un paralitic care ar
vrea s alerge i un om sprinten care n-ar vrea, vor rmne pe
loc. Corpul politic are aceleai mobiluri: i la el putem deosebi
fora i voina: una sub numele de putere legislativ, cealalt
sub numele de putere executiv79.
S remarcm c Rousseau nu se abate de la opiunea lui Montesquieu care

constata c dintre cele trei puteri una puterea judectoreasc, nu este tocmai o putere.
Motivaia lui Rousseau, aa cum o deducem din textul repredus mai sus, este alta: din
cercetarea naturii statului rezult doar dou puteri crora genevezul le confer nelesul
de funcii. Mai mult, ntre Legislativ i Executiv, Rousseau stabilete o ierarhie strict n
care guvernmntul nu este dect un corp intermediar, plasat ntre supui i suveran
pentru legtura lor reciproc i nsrcinat cu aplicarea legilor i meninerea libertii,
att civile ct i politice80.
n felul acesta principiul separaiei puterilor n stat ar fi trebuit s fie obnubilat
de cel al suveranitii. i totui, de-a lungul timpului, i-a gsit numeroi adepi
deoarece principiul suveranitii inalienabile i indivizibile explic de ce poporul poate
guverna, care sunt limitele guvernrii, dar nu explic cum poate guverna, cum se poate
feri de pericolul abuzului de putere anvizajat de Montesquieu. n acelai timp cele dou
concepte par a se exclude i a se ntlni reciproc.
O privire, chiar fulgurant, n aventura istoric-praxiologic, debutat la sfritul
secolului al XVIII-lea, a principiului merit realizat pentru a nelege tensiunea actual.
Regimul prezidenial al Statelor Unite, instaurat prin Constituia din 1787, este prezentat
drept arhetipul punerii n practic a principiului separaiei puterii n Stat. Opoziia este
77
Jean Jacques Rousseau, Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes,
Gallimard, 1965, p.87.
78
Jean Jacques Rousseau, Contractul social, Editura Antet, 1998.
79
Ibidem, p.52.
80
Ibidem, p.53.
33
net fa de regimurile parlamentare. Constituia nu permite nici dizolvarea

Congresului, nici moiunea de cenzur mpotriva efului Statului. Executivul monocefal
nu depinde, pentru desemnarea sa, de Congres care nu particip la alegerea sa i nici la
nvestitur. Membrii Congresului datoreaz n mic msur Preedintelui locurile lor
ntruct regimul Statelor Unite permite diferene att ntre culoarea politic a
Preedintelui i cea a majoritii n Congres ct i ntre componena politic a Camerei
Reprezentanilor i cea a Senatului, datorit fluctuaiei n timp a preferinelor
electoratului ( senatorii au un mandat de ase ani, reprezentanii dein un mandat de doi
ani, n timp ce preedintele are un mandat de 4 ani). Preedintele se nconjoar frecvent
de minitri pe care i selecteaz nu neaprat din snul majoritii care l susine n
Congres. Formal, Preedintele nu are drept de iniiativ legislativ. Un regim politic
care ar izola fiecare putere fr orice contact ar risca s ajung la dictatur a uneia sau
alteia dintre puteri sau la o paralizie a Statului. De aceea, regimul Statelor Unite a pus n
aplicare, adesea n limita dispoziiilor Constituiei, mijloace de influen reciproc a
puterilor. Sistemul de prghii i contraponderi ( checks and balances ) permite o
anumit colaborare a puterilor i a contribuit la cutarea unui echilibru ntre puteri.
Preedintele dispune de un drept de veto, poate anexa proiecte legislative la discursul
anual asupra strii federaiei. Senatul, la rndu-i, autorizeaz ratificarea tratatelor i
aprob numirile cele mai importante. Un rol cheie n controlul asupra Executivului este
jucat de Comisiile, permanante sau temporare, ale Congresului . Cele mai multe dintre
aceste mijloace de presiune s-au impus progresiv n SUA. Puine rezult direct din
Constituie, dar trebuie recunoscut un anume echilibru81 ntre cele ce permit influena
prezidenial asupra Congresului i cele ce decurg din prerogativele Congresului asupra
Preedintelui.
Dei, direct menionat n Declaraia drepturilor omului i ale ceteanului din
26 august 1789 o majoritate a constituiilor din secolul al XIX-lea i al XX-lea se vor
feri s-l utilizeze n mod expres tocmai fiindc nu putea acorda unicitatea suveranitii
cu existena a dou ori a trei puteri i pentru c n lupta pentru nlnuirea monarhiei i,
dup caz, pentru afirmarea ca stat a unor naiuni82 important era suveranitatea
poporului i a reprezentantului direct: Parlamentul.
ntre a doua jumtate a secolului al XIX-lea i prima jumtate a secolului al XXlea se scurge perioada de glorie a parlamentarismului. Este la belle poque a lungilor
dezbateri, a discursurilor rostuite dup regulariti retorice i a subjugrii totale a
Executivului. Schimbarea pasului n cucerirea tiinific de la o progresie de tip
aritmetic la una de tip geometric a gsit sistemele politice incapabile de un feed-back
suficient de rapid. Criza economic de supraproducie ce a debutat, n anul 1929, prin
81
Nu este vorba de izocraie.

Memento : secolul al XIX-lea este
eliberare a unor varii popoare.
82
34
secolul naiunilor datorit curentului general al luptei de
Dreptul comunicrii
crack-ul de la bursa din New York83 i izbucnirea celui de-al doilea rzboi mondial au
constituit agenii coagulani ai reconfigurrii regimurilor politice84. n funcie de gradul
de stabilitate democratic dobndit unele state se vor ndrepta spre soluii alternative
(E.g. creterea rolului preediniei n S.U.A., guvernul de uniune naional din Marea
Britanie din anii 1941-1945) n timp ce altele, mai slabe, vor aluneca ctre forme de
totalitarism (E.g. Germania, Romnia).
ntr-o celebr lucrare85, Friedrich von Hayek a sesizat
nevoia de structur piramidal ca rspuns la o criz generalizat pe
toate sectoarele unei societi, dar i pericolul de perpetuare a unei
lumi a servituii dup modelul Evului Mediu: planificarea i
concentrarea puterii decizionale ntr-un unic centru pot fi o soluie
a momentului, dar nu o alternativ de structur statal. La
momentul n care Fr. Hayek scrie Drumul ctre servitute(1944)
reafirmarea valorilor democratice tradiionale intra n conflict cu
noile provocri ale realitii care propulsau Executivul pe o poziie
de autoritate fa de Legislativ. Aceast nfrngere a democraiei va ntuneca minile
de-a lungul timpului pn la cderea definitiv a imposturii comuniste. La finele celui
de-al doilea rzboi mondial, prin augmentarea posturii sale, Executivul pune sub semnul
ntrebrii teoria suveranitii Parlamentului. Teoretic, Parlamentul ar fi ndreptit la o
restauraie spre modelul de secol al XIX-lea. Practic, nu mai era posibil deoarece
experiena recent proba imperativul sistemului politic capabil de rspunsuri veloce.
Potenarea tensiunii teoretic-practic s-a manifestat, fr a fi urmarea unei construcii
raional i anterior elaborate, pe dou paliere: pe de o parte, apariia de noi instituii care
s verifice i s sancioneze activitatea Executivului, pe de alt parte desprinderea din
subordinea Executivului a unor instituii tradiional subordonate.
ntre instituiile menite s sancioneze activitatea Guvernului ar putea fi propuse:
Avocatul Poporului, Curtea Constituional, iar ca instituii desprinse din Guvern:
Preedinia, Banca Naional, Administraia local86. Vom prezenta aceste instituii
preponderent din perspectiva rolului jucat n reamenajarea sistemelor politice
democratice de dup 1945, reliefnd aspectele legate de minarea forei Executivului.
Instituia Avocatului Poporului are prerogativa de a exercita un control asupra
actelor de guvernmnt. A aprut n Suedia la nceputul secolului al XIX-lea, dar face
carier abia dup al doilea rzboi mondial cnd o sum de state adopta pe rnd aceast
Ca urmare a noii ordini politice i mondiale de dup primul rzboi mondial centrul mondial al
afacerilor se schimbase de la Londra la New York.
84
Prelund formula lui Marin Preda timpul nu mai avea rbdare cu oamenii . ntre Declaraia de
independen a Statelor Unite din 4 iulie 1776 i sfritul celui de-al doilea rzboi mondial s-a scurs o
perioad ce o putem numi copilria democraiei moderne .
85
Friedrich von Hayek, Drumul ctre servitute, Editura Humanitas, Bucureti, 1993.
86
Se vorbete despre birocraie uneori ca despre o putere, dar ea este mai devreme o paraputere . Fora
ei nu este instituionalizat, ci e o for de rezisten (n termeni fizici e o energie static, nu cinetic).
83
35
instituie87. Ombudsman-ul trebuie s apere spiritul legilor i s protejeze drepturile i

libertile individului. Instrumentul principal de care beneficiaz Ombudsmanul este
autoritatea lui, puterea de a critica, suportul moral al opiniei publice, sprijinul celorlalte
autoriti publice. Patronat de Parlament, Avocatul Poporului are drept scop urmrirea
actelor guvernului n raport de respectarea drepturilor individului i, prin aceasta,
limiteaz liberatea de aciune a Guvernului.
Curtea Constituional a aprut ntia dat n Austria i Cehoslovacia n 1920,
dar principiul pe care se bazeaz controlul constituionalitii legilor a fost conturat
ntr-o celebr decizie a Curii Supreme Americane din 1803. n cauza Marbury vs.
Madison, Curtea Suprem a Statelor Unite ale Americii a statuat c fr ndoial, cei
care au elaborat Constituii scrise le-au conceput ca reprezentnd legea fundamental i
suprem a naiunii i, n consecin, principiul oricrei guvernri de acest fel trebuie s
fie c o lege a Parlamentului contrar Constituiei este nul88. Astfel s-a nscut
modelul american de control al constituionalitii legilor realizat de instanele
judectoreti89. Exercitarea controlului de ctre o instan oarecare prezint dou
incoveniente majore: riscul unui guvernmnt al judectorilor i posibilitatea apariiei
unei practici neunitare n aplicarea legilor. Pentru eliminarea neajunsurile a aprut
modelul european ce presupune crearea unui organ special i specializat de justiie
constituional. Existena unei constituii limiteaz la spiritul i litera ei activitatea
Parlamentului, dar nu ntotdeauna Legislativul gsete calea optimizrii raportului legerealitate. Curtea Constituional amendeaz aceast eroare prin declararea ca
neconstituional a unei legi ori a unui segment de lege. Pentru tema abordat prezint
interes competena Curii Constituionale n materia excepiilor de neconstituionalitate
cu privire la ordonanele Guvernului un alt moment al jalonrii traseului Executivului.
Includerea Preediniei ntre instituiile desprinse din Executiv este uor
explicabil prin raportarea la anumite sisteme cele numite semi-prezideniale. n
sistemele prezideniale cum e cel american, rolul preedintelui este de prim ministru,
deci face parte din Executiv. n altele, de exemplu n Republica Federal Germania,
joac rol decorativ, asemntor monarhului din zilele noastre. n regimurile semiprezideniale, n anumite situaii, poate juca un rol de contrapondere pentru Guvern.
Este cazul sistemelor constituionale francez i romn n momentul n care culoarea
politic a preedintelui difer de cea a majoritii guvernamentale. Dei, de jure,
preedintele n sistem semi-prezidenial are atribuii de guvernare ce-l propulseaz n
calitatea sui generis de membru al Cabinetului, n situaia anvizajat, el iese de facto din
Guvern prin neparticipare la decizia politic i devine un filtru al activitii
87
Apare n Finlanda n 1919, n Norvegia n 1952, n Danemarca n 1954, R.F.Germania n 1957, n

Marea Britanie n 1967, n Irlanda de Nord 1969, n Frana n 1973, n Italia n 1974, n Portugalia n
1975, n Austria n 1977, n Spania n 1981.
88
inca, Ovidiu, Constituii i alte texte de drept public, Editura Imprimeriei de Vest, Oradea, 1997,
p.702.
89
M.J.C. Vile, Constitutionalism and the separation of powers, Liberty Fund, Indianapolis, 1998, p.85.
36
Dreptul comunicrii
guvernamentale. n Frana aceast situaie se numete coabitare i s-a intmplat de

cteva ori90 n timp ce pentru Romnia situaia este, deocamdat, ipotetic91.
Banca Naional a devenit independent ca o consecin a globalizrii relaiilor
economice, pe de o parte, i pe de alt parte, a integrrii statelor n organizaii financiare
supra-statale. De exemplu, Bncile Naionale ale statelor din Uniunea European fac
parte din Sistemul European al Bncilor Centrale ce are ca principal obiectiv
meninerea stabilitii preurilor92. Realizarea obiectivului poate stopa anumite aciuni
inflaioniste cu substrat politic ale Guvernului cum ar fi acelea din anii electorali. Rolul
important jucat de Banca Naional determin pe Arend Lijphart s o includ ca
variabil a cercetrii efectuate la sfritul anilor 90( dei nu o inclusese n analiza,
avnd acelai subiect, de la mijlocul anilor 8093) constatnd c: A oferi bncilor
centrale independen este nc o modalitate de mprire a puterii i se ncadreaz n
setul de caracteristici ale puterii mprite [...]94.
Tot n subordinea Guvernului s-au aflat i organele administraiei locale.
Tensiunea dintre necesitatea de a rezolva ct mai repede o problem aprut i drumul
anevoios al actelor a favorizat apariia himerei birocratice. De aici s-a ajuns la ideea
descentralizrii serviciilor publice, a desprinderii de autoritatea central, apropierii de
contribuabil i a aproprierii ceteanului. Reprezentnd interesele comunitarilor,
administraia local a devenit o structur de incomodare a iniiativelor Guvernului.
Autonomizarea serviciilor publice este un alt pas de desprindere fa de Guvern al unor
instituii, dei acestea rmn, n continuare, controlate de reprezentani ai acestuia.
Pornind de la problematica relevat de Montesquieu i Rousseau, de la excursul
diacronic al experimentrii principiului i de la observarea sincronic a schimbrilor
instituionale produse n diverse state contemporane s procedm la evaluarea acestora
n scopul reconsiderrii principiului separaiei puterilor n stat.
Teama lui Montesquieu c orice individ va tinde s uzeze de putere pn n
momentul n care ntlnete limita95 este fr doar i poate valabil i, mai mult, este
augmentat de schimbrile produse n societate. Creterea gradului de eterogenitate i
complexitate a societilor nsoit de acceptarea i promovarea diferenelor are drept
consecin instaurarea unei angoase a cunoaterii alteritii. Neavnd posibilitatea de a
ntre 1986-1988 are loc prima coabitare ntre un preedinte de stnga Franois Mitterand i un primministru de dreapta Jacques Chirac. ntre 1993-1995 se petrece a doua coabitare preedinteFranois
Mitterand i primul-ministru gaullist douard Balladur, n timp ce a treia coabitare, inaugurat n 1997,
are drept preedinte pe Jacques Chirac i ca prim-ministru pe socialistul Lionel Jospin.
91
S-ar fi putut ntmpla dac n 1996 Guvernul ar fi avut componena care a intrat deja n istorie, iar
preedinte ar fi fost Ion Iliescu. De reinut c similaritatea celor dou exemple converge doar pn la un
punct : preedintele francez are atribuii mai importante dect cel romn.
92
Art. 2 al Protocolului privind Statutul Sistemului European al Bncilor Centrale i al Bncii Centrale
Europene n Documente de baz ale Comunitii i Uniunii Europene, Editura Polirom, Iai, 1999, p.191,
93
Lijphart, Arend, Democraii. Modele de guvernare majoritar i consensual n douzeci i una de
ri, Editura Sigma, Chiinu, 1999.
94
Lijphart, Arend, Modele ale democraiei.Forme de guvernare i funcionare n treizeci i ase de ri,
Editura Polirom, Iai, 2000, p.217.
95
Aceast aseriune are valoare de axiom pentru prezentul studiu.
90
37
ti pe cellalt de o manier integratoare se instaureaz nevoia de a stabili limite ale

proteciei individuale, cadru al sferei libertii negative96. Jean-Jacques Rousseau a
cutat rspuns unei probleme care va strbate n continuare firul gndirii politice: cum
poate fi justificat un stat fr principe i cum se poate organiza un astfel de stat ?
Conceptul de suveranitate este, n continuare, singurul capabil s motiveze existena
unui stat n afara monarhului, dei, azi, operaionalitatea sa poate fi pus sub semnul
ndoielii97. Experiena celor dou secole de guvernri democratice care au luat n
consideraie principiul separaiei puterilor n stat a relevat trei termeni cheie: separarea,
colaborarea i echilibrul. Primul termen al trinomului ine mai mult de proiecia
instituional a naturii umane, n timp ce secundul deriv din necesitatea funcionrii
instituiilor. Secolul al douzecilea a dovedit c nu este suficient colaborarea, dac nu
este nsoit de un echilibru al puterilor. Reformulnd: ntr-un stat exist o separare a
puterilor dac i numai dac ntre puteri exist relaii de colaborare i de echilibru. Dup
al doilea rzboi mondial, societile democratice s-au mbogit cu noi instituii care
gestioneaz raporturile de echilibru dintre puterile tradiionale. De aceea, regndirea
principiului separaiei trebuie s se adecveze noii complexiti sistemic ireductibile.
Pasul cel dinti st n definirea puterilor pentru a nelege ce vrem s separm.
Pentru problema pe care o avem de soluionat s observm legtura irefragabil dintre
conceptul de putere i cel de stat ceea ce ne sugereaz a propune a definiie a puterii
n funcie de stat.
S pornim de la stat pentru a releva conexiunea cu puterea. O definiie prin
gen proxim i diferen specific care s fie dat de o majoritate a cercettorilor nc nu
a aprut astfel nct voi apela la definiia enumerativ a noiunii de stat. Acesta este
compus din teritoriu, populaie i un al treilea element asupra cruia voi reveni. Se
admite, habitual, c nu exist stat n afara elementelor teritoriu i populaie, dei
exist momente ale statalitii n care statele au fost proclamate nainte de nstpnirea
unui teritoriu anume98. Cel de al treilea element, numit diferit de varii autori, are un rol
sigur: stabilete legtura99 ntre primele dou adic ne spune de ce o anumit populaie
se exerseaz asupra unui anume teritoriu i cum face acest lucru. Conceptul ce confer
rspuns la ntrebarea de ce este acela de suveranitate: pentru c o populaie care nu
96
Accentuarea sentimentului de inchietudine conduce individul la renunri succesive n ce privete

diametrului sferei libertii negative n favoarea securizrii limitelor ce-l separ de exteriorul efreiant.
Este mecanismul prin care se instaleaz totalitarismul. De aici, imperativul susinerii cu fermitate a
pluralismului valorilor. Pentru a completitudine a argumentarii vezi Isaiah Berlin, Dou concepte despre
libertate n Patru eseuri despre libertate, Editura Humanitas, Bucureti, 1996, p.200-257.
97
Dou exemple : o populaie ce se proclam stat n conformitate cu principiului suveranitii, dac nu
este recunoscut de o majoritate a statelor, nu se poate afirma ca parte n relaiile internaionale; prin
intrarea n sistemul unei organizaii internaionale precum Uniunea European se poate ridica problema
unei alterri a exerciiului suveranitii.
98
Statul Israel a fost proclamat anterior dobndirii teritoriului, iar palestinienii i-au proclamat statul n
lipsa unui teritoriu.
99
n limbaj matematic, este o funcie cu domeniul de definiie populaie i domeniul n care funcia ia
valori teritoriu .
38
Dreptul comunicrii
are un superior (suveran) poate s decid asupr-i i asupra teritoriului pe care l

locuiete100. La ntrebarea cum rspunde conceptul de putere: prin capacitatea
populaiei de a se manifesta asupra ei nsi i asupra teritoriului.
Introducem aici distincia dintre potestas i potentia101 Potestas este puterea
dobndit prin integrarea n structurile sociale n timp ce potentia este puterea natural,
nnscut. Orice populaie are potentia asupra teritoriului pe care l ocup, dar nu
neaprat i potestas. De asemenea, potentia precede suveranitatea i i este instrument al
realizrii, dar potestas nu este justificat, conceptual, de potentia, ci de raportarea la
suveranitate ( i o populaie nesuveran poate avea potestas concedat ntr-un anume
grad de suveran). Dificultatea n tratarea conceptului de putere provine din natura
raportului potentia-potestas care e una dialectic i nu dihotomic102. Din cele de mai
sus vom considera adevrate afirmaiile: populaia este suveran i este puternic i
suveranitatea i puterea se exercit n cadrul statalitii.
Pn acum am introdus conceptul de putere. Cum ajungem de la putere la
puteri? Puterea, afirm criticii principiului separaiei puterilor, este una i este
indivizibil. Drept consecin, nu poate fi separat nici n substana ei i nici n
manifestare. Rezult c nu poate fi justificat dect un stat cu monarh aa cum o face
GF.W.Hegel103 ori o democraie de cetate aa cum gndea Rousseau104. Dar dac dorim
s construim o democraie n afara monarhului i pentru un stat mult mai ntins dect o
cetate ?
Din afirmaia, populaia este suveran i puternic, deducem c aceasta este
singura care are drept de decizie, adic poate transfera puterea unor reprezentani ori
instituii sau poate nvesti cu exerciiului puterii reprezentani ori instituii. Ipoteza
transferului de putere conduce la blocarea oricrui discurs asupra separaiei i constituie
nceputul oricrui discurs totalitar.105
100
Nu pretindem o explicaie total a termenilor, ci doar una care s i operaionalizeze pentru prezentul
argument. Problematica conceptului de suveranitate este infinit mai nuanat.
101
n terminologia folosit de Ioan Petru Culianu n al su studiu Religia i creterea puterii vorbim de o
putere subiectiv i o putere obiectiv (Gianpaolo Romanato, Mario Lombardo i Ioan Petru Culianu,
Religie i putere, Editura Nemira, Bucureti, 1996). Limba francez face aceeai distincie ntre pouvoir i
puissance (pouvoir de faire faire).
102
Definirea i operaionalizarea conceptului de putere comport o deschidere mult mai larg.
Brevitas causa, voi preciza doar c orice discurs despre putere ar trebui s ia n consideraie definiia lui
Culianu puterea ca modificare de stare intern (op. cit., p.126), cea a lui Robert Dahl care, pe linia
lui Max Weber, puncta coninutul relaional individ-individ (vezi Robert E. Goodin i Hans Dieter
Klingemann n New Handbook of Political Science, Oxford University Press, 1996, p.7), dar i puterea ca
relaie individ-obiect.
103
G.Fr.W. Hegel, Principiile filosofiei dreptului, Editura IRI, Bucureti,1996, p.273 Puterea monarhic
conine ea nsi cele trei momente ale totalitii n sine, universalitatea ornduirii i a legilor, deliberarea,
ca raportare a particularului la universal, i momentul deciziei ultime, ca determinare din sine, n care se
rentoarce tot restul i din care i ia totul nceputul realitii sale .
104
Jean Jacques Rousseau, Contractul social, Editura Antet, 1998, p.74 Monarhia nu se potrivete deci
dect naiunilor bogate; aristrocraia, statelor mijlocii att ca bogie, ct i ca mrime ; iar democraia se
potrivete statelor mici i srace.
105
Nu puini au fost cei care au afirmat n secolul al XX-lea c acioneaz n numele i pentru binele
poporului, urmrind, n fapt, transferul total al puterii n propriile mini.
39
Avnd la dispoziie doar opiunea nvestirii cu exerciiul puterii se poate propune

o nou etichet pentru principiul separaiei puterilor n stat care devine principiul
separaiei exercitrii puterii n stat106.
Anterior, am luat n considerare posibilitatea transmiterii exerciiului puterii
ctre reprezentani ori ctre instituii. Pornind de la observaia lui Culianu, riturile
religioase pot constitui o arie de mplinire a puterii107, vom anvizaja necesitatea unor
regulariti n mplinirea puterii n stat. Configurarea acestora este mai apropiat de
conceptul de instituie dect de cel de reprezentant, de aceea vom mara pe o
viziune instituional a sistemului politic108.
ntrebarea ce se adreseaz firesc n economia discursului argumentativ este:
putem stabili o tipologie a instituiilor ? Care sunt riturile pe care trebuie s le admitem
n relaia putere-stat pentru a permite o eliberarea a puterii n condiii socialmente
tolerabile109? Plecm de la observarea relaiilor primare: n stat exist dou tipuri de
relaii ntre indivizi i ntre indivizi i teritoriu. Vom avea dou tipuri de instituii:
instituii necesare pentru calibrarea relaiilor dintre indivizi i instituii necesare pentru
calibrarea relaiilor dintre indivizi i teritoriu ( neles n sensul cel mai larg de sum a
tuturor obiectelor ce se afl ntr-un spaiu dat).
Instituia matrice ce are drept obiect de activitate relaiile dintre indivizi este cea
numit tradiional Parlament, n timp ce Guvernul este instituia matrice cu obiect de
activitate relaiile dintre indivizi i teritoriu. Pentru fiecare instituie matrice regsim
tipologia: Avocatul Poporului, Curtea Constituional, Preedinia sunt instituii
derivate, de tipul celei ce are ca obiect relaiile dintre indivizi, n timp ce Banca
Naional i administraia public local au drept obiect relaiile dintre indivizi i
bunuri.
ntre instituiile aflate lipsete cel puin una foarte important, aceea care
realizeaz spunerea dreptului. Explicaia st n stabilirea ecuaiei iniiale a problemei
cnd am presupus c indivizii umani au o natur imperfect, sunt incapabili de
autocontrol i, n consecin, aplecai spre abuz. Construcia ideilor a urmrit crearea
fireasc de stvilare fr a ne chestiona asupra posibilitii ca, n ciuda tuturor
limitrilor, unii indivizi s nu poat fi zgzuii. Starea aceasta de anormalitate, de criz
constituie, o tim, obiectul activitii oricrei instane orice proces are ca surs o
situaie antagonic. Problematica crizei (cauzele apariiei, propagarea, modaliti de
ieire din criz, malignitatea ori benignitatea crizei etc.) sporete complexitatea
sistemului statal i presupune o tratare minuios elaborat.
106
Noua formul este sugestiv pentru tensiunea pe care o cuprinde: exprim n acelai timp rigiditatea
construciei instituionale (prin substantivul separaie) i scurgerea normal a informaiilor ntre variile
instituii (infinitivul lung al verbului a exercita) totul posibil doar n matca statal.
107
I.P.Culianu, op.cit., p.181.
108
nc dou argumente: unul din zona tiinei politicului n care s-a renunat la behavioralism n favoarea
neoinstituionalismului i unul din zona constituionalismului comparat foarte puine sunt statele ce
practic un mandat imperativ, simbol al reprezentantului nexat de popor.
109
I.P.Culianu, op.cit., p.227.
40
Dreptul comunicrii
Se poate facil observa c un sistem politic cu multiple instituii relativ

independente este ntr-un procent mai mare pndit de blocaj dect unul n dou-trei
coordonate. Astfel, preedenia n sistemele semi-prezideniale, nejustificat dect de
voina unor personaje politice110 este mai curnd o futilitate i un generator intrinsec de
criz. Curtea Constituional poate bloca activitatea Parlamentului prin decizii acordate
la o interpretare strict a textului constituional111. O Banc Naional absorbit de
respectarea unor obiective externe poate mpieta asupra oportunitilor naionale.
Administraia public local s-ar putea opune realizrii intereselor naionale, de unde
necesitatea subsidiaritii i proporionalitii.
Din cele prezentate mai sus rezult c statul nu se comport ca un monolit. Mai
mult, sub presiunea societiii civile se afl n plin proces de transformare spre o form
n care diversele instituii se completeaz i blocheaz reciproc. Aceast slbire, de
facto, a puterii instituiilor statului se manifest, de jure, prin recalibrarea relaiilor statpersoan n sensul echilibrrii coninutului drepturilor i obligaiilor. Putem conchide c
statul n calitate de subiect de drept tinde s-i piard individualitatea i s devin o
persoan juridic precum oricare alta.
III.5. Coninutul raportului juridic

Subiecii raportului juridic sunt legai ntre ei printr-o serie de drepturi i obligaii. Prin
urmare, coninutul raportului juridic este reprezentat de totalitatea drepturilor i
obligaiilor subiecilor ntre care se stabilete o relaie social.
Definiia de mai sus are n vedere dreptul subiectiv ca posibilitate conferit de
norma juridic titularului acestuia, subiectul activ, de a pretinde de la subiectul pasiv o
anumit conduit112, sub garania forei de constrngere statale spre deosebire de
dreptul obiectiv ca ansamblu de norme n temeiul crora se nate dreptul subiectiv.
n dreptul romn se reliefeaz faptul c drepturile subiective constituie
manifestri ale activitii individuale, exercitarea acesteia fiind asigurat de
ansamblul legislaiei, adic de dreptul obiectiv113.
Dreptul subiectiv este puterea ce o are fiecare individ de a pretinde ca
facultile, aptitudinile i puterile sale care nu sunt ngrdite, sau mei exact n limita n
limita n care ele nu sunt ngrdite prin lege, s fie nu numai respectate, adic
nesuprate de alii sau de societate prin organele sale, ci s fie, atunci cnd ele s-au
E.g. Charles de Gaulle n Frana anului 1958 i Ion Iliescu n Romnia anului 1991.
Din nefericire, este posibil i situaia invers: o Curte Constituional supus necondiionat
tendinelor politicianiste ale momentului.
112
A da, a face sau a nu face ceva.
113
Paul Mircea Cosmovici, Introducere n dreptul civi, Editura ALL, Bucureti, 1993,1994, p. 61.
110
111
41
tradus n acte de voin creatoare de raporturi cu alii, sprijinite de societate prin

organele sale spre a fi aduse la mplinire efectele raporturilor create114.
Existena drepturilor subiective este expresie a personalitii umane i a
dreptului la via n societate. Drepturile subiective sunt prerogative destinate realizrii
scopurilor subiecilor de drept, prerogative acordate n temeiul dreptului obiectiv115.
n literatura de specialitate exist numeroase clasificri ale drepturilor subiective,
dup diverse criterii, dintre care vor fi reinute cele reprezentative:
Dup criteriul provenienei:
drepturi fundamentale, care deriv din apartenena fiecrui individ la

societatea uman(dreptul la via, la demnitate, la libertate);
drepturi care decurg din inseria individului n viaa social

(dreptul la nume, la domiciliu);
Dup gradul de opozabilitate:
drepturi absolute, care sunt opozabile erga omnes (dreptul la via);
drepturi relative, opozabile unei sau unor anumite persoane (drepturile

nscute prin contractul de vnzare cumprare n sarcina prilor);
Dup coninut:
drepturi patrimoniale, care au caracter economic i care la rndul lor se

mpart n drepturi reale (n temeiul crora titularul i exercit prerogativele
asupra unui lucru, fr intermediul altei persoane) i drepturi de crean
(drepturile personale n temeiul crora titularul poate cere subiectului pasiv
s dea, s fac, sau s nu fac ceva). Drepturi reale sunt: dreptul de
proprietate sub toate formele sale, dezmembrmintele dreptului de
proprietate (dreptul de uz, uzufruct, abitaie, servitute, superficie) i
drepturile reale accesorii (ipotec, gaj, privilegii, dr. de retenie). Drepturi de
crean sunt marea majoritate a drepturilor;
drepturi nepatrimoniale sunt cele care nu au un coninut exprimabil n

bani, adic drepturile care privesc existena i integritatea persoanei, drepturi
care privesc identificarea persoanei i drepturi ce decurg din creaia
intelectual, altele dect cele patrimoniale.
Dup criteriul corelaiei dintre drepturi:
114
115
42
drepturi principale, care au o existen de sine stttoare;
drepturi accesorii, a cror existen i desfurare depind de existena

unui alt drept.
Matei Cantacuzino, Elementele dreptului civil, Editura ALL Edicational, Bucureti 1998, p. 25.
P. M. Cosmovici, op. cit. p. 64.
Dreptul comunicrii
Dup gradul de certitudine oferit titularilor:
drepturi pure i simple, care confer titularului deplin certitudine n

exercitare;
drepturi afectate de modaliti, a cror natere sau exercitare depind de

un eveniment viitor cert sau incert (drepturi sub condiie, la termen sau
afectate de sarcini).
Drepturile subiective sunt recunoscute i ocrotite de lege. Drepturile subiective

trebuie exercitate n conformitate cu legea i regulile de convieuire, cu bun credin i
n limitele conferite.n acest sens, articolul 54 din Constituia Romniei prevede:
cetenii romni, cetenii strini i apatrizii trebuie s-i exercite drepturile i
libertile constituionale cu bun credin, fr s ncalce drepturile i libertile
celorlali
n legtur cu exercitarea drepturilor subiective n limitele conferite, se ridic
problema abuzului de drept.
Cel ce acioneaz cu depirea limitelor externe, materiale ori juridice ale drepturilor
subiective, acioneaz fr drept.
Discuii ample au aprut ns n legtur cu limitele interne ale exerciiului
drepturilor subiective. Astfel a aprut teoria abuzului de drept, reacie mpotriva
absolutismului drepturilor, exprimat prin maxima qui suo jure utitur neminem laedit.
Conform acestuia, cel ce respect limitele externe ale dreptului su nu trebuie s
rspund, indiferent de motivul care l-a determinat s acioneze i de prejudiciul pe care
l-a putut provoca altuia prin exercitarea respectivului drept. Teoriile subiective iau n
calcul intenia de a vtma, iar teoriile obiective se concentreaz pe ideea de daun fr
un interes apreciabil de atins pentru titularul dreptului.
Ca element corelativ n raportul juridic, obligaia juridic poate fi definit ca o

ndatorire a subiectului pasiv al raportului juridic, pretins de subiectul activ, de a da,
a face, sau a nu face Aceast conduit poate fi impus prin coerciie n caz de
nendeplinire.
ntr-o caracterizare succint a obligaiei se reine c reprezint o ndatorire n
conexiune cu prerogativa oferit de dreptul subiectiv subiectului activ. Acesta poate
pretinde, n baza dreptului subiectiv, ndeplinirea unei prestaii (dare, facere) sau o
absteniune (non facere). n cazul n care subiectul pasiv refuz executarea obligaiei,
subiectul activ poate apela la fora de constrngere statal ntru realizarea dreptului su.
Drepturile i obligaiile nu sunt rupte unele de altele, ci se presupun i se
coordoneaz reciproc. Ceea ce poate pretinde subiectul activ este tocmai ndatorirea
subiectului pasiv.
43
Cu privire la drepturile i obligaiile persoanei, este de menionat c ansamblul

drepturilor i obligaiilor pe care la are ceteanul potrivit legilor n vigoare, formeaz
statutul juridic al persoanei.
III.6. Obiectul raportului juridic

Obiectul raportului juridic l constituie conduita subiecilor ca urmare a
exercitrii drepturilor i ndeplinirii obligaiilor corelative.
Este vorba despre aciunea sau inaciunea pe care subiectul activ este ndreptit
s o pretind i de care este inut subiectul pasiv.
Cnd conduita privete un lucru, aa cum se ntmpl n cazul drepturilor reale,
respectivul lucru reprezint obiectul derivat al raportului juridic.
Orice persoan fizic sau juridic are un patrimoniu, un ansamblu de drepturi i

obligaii cu valoare economic. Drepturile, obligaiile i bunurile la care se refer
acestea pot fi luate n considerare individual sau ca o universalitate.
Bunurile au valoare economic i sunt susceptibile de apropriere sub forma unor
drepturi patrimoniale.
ntrebri
44
1.
2.
3.
4.
5.
Care sunt trsturile raportului juridic ?

Ce reprezint subiecilor raportului juridic ?
Cum a evoluat statul ca subiect al raportului juridic ?
Care este coninutul raportului juridic ?
Care este obiectul raportului juridic ?
Dreptul comunicrii
IV. Rspunderea juridic
IV.1. Definiie
Conduita uman poate fi conform normelor juridice sau, dimpotriv, poate s
contravin acestora. n caz de conformitate, conduita este licit, legal, n caz contrar
fiind ilicit, ilegal.
Conduita licit este exprimat n anumite aciuni sau n abinerea de a svri anumite
aciuni prin care subiecii de drept folosesc n limitele prescrise drepturile subiective
sau i ndeplinesc obligaiile juridice pe care le au. Deci, conduita licit este dat de
aciunile sau inaciunile conforme sau chiar determinate de normele juridice"116.
Conduita ilicit este reprezentat de o aciune sau inaciune contrar
prevederilor legale n vigoare la momentul respectiv, svrit de o persoan
care are capacitatea de a rspunde pentru faptele sale.
Atunci cnd ne aflm n prezena unei conduite ilegale, intervine rspunderea juridic a
persoanei vinovate.
Dintr-o perspectiv mai larg, se poate aprecia c rspunderea juridic este o

expresie specific a ideii de responsabilitate social, n conformitate cu care, fiecare
om trebuie s i asume i s suporte consecinele faptelor sale.117
Fiecare individ trebuie s accepte i s permit libertatea celorlali, aa cum i
societatea nu poate rmne indiferent fa de comportamentele care ncalc regulile de
convieuire social.
Rspunderea juridic poate fi definit ca un raport statornicit de lege, de norma
juridic, ntre autorul nclcrii normelor juridice i stat, reprezentat prin agenii
autoritii, care pot s fie instanele de judecat, funcionarii de stat sau ali ageni ai
puterii publice. Coninutul acestui raport este complex fiind format n esen din dreptul
statului ca reprezentant al societii de a aplica sanciunile prevzute de normele juridice
persoanelor care ncalc prevederile legale i obligaia acestor persoane de a se supune
sanciunilor legale n vederea restabilirii ordinii de drept.118
116

N.Popa, op. cit. p. 202 i urmtoarele.
118
117
45
Relaii complexe sunt instituite ntre rspunderea juridic i sanciunea juridic.

Lund n considerare faptul c rspunderea juridic are ca temei nclcarea normelor
juridice prevzute cu sanciuni juridice, rezult c rspunderea juridic reprezint un
cadru de realizare a sanciunii juridice.
Rspunderea juridic desemneaz, de asemenea, un raport juridic de obligaie
prin care autoritatea impune individului suportarea consecinelor nerespectrii normelor
juridice. Sancionarea reprezint reacia societii fa de fapta antisocial. Este
nendoielnic ins, c n aplicarea unei sanciuni trebuie s fie luate n consideraie toate
circumstanele, att reale 119 ct i individuale120.
IV.2. Forme ale rspunderii juridice

n domeniul fiecrei ramuri de drept s-au conturat forme specifice ale
rspunderii juridice.
n domeniul dreptului civil, s-au conturat dou forme ale rspunderii juridice:
rspunderea civil contractual i rspunderea civil delictual.
n doctrina romn, se disting patru condiii necesare i suficiente pentru
antrenarea rspunderii contractuale:
existena unui contract problema care se ridic n legtur cu aceast

condiie este aceea de a stabili ce nseamn un contract i n ce moment ia
natere nelegerea dintre pri. Codul civil, n articolul 942, definete
contractul ca fiind acordul dintre dou sau mai multe persoane spre a
constitui sau a stinge ntre dnii un raport juridic;
valabilitatea contractului n situaia nulitii sau anulrii (nulitate relativ)

contractului, rspunderea va fi una delictual;
ncheierea contractului ntre pgubit i cel care l-a pgubit dac cel pgubit
nu este parte la contract, nici succesor n drepturi121, aciunea izvorte dintrun delict civil i nu din contract. Rspunderea va fi contractual i n situaia
n care una dintre prile obligaiei de a repara este succesorul n drepturi al
unuia dintre contractani
prejudiciul trebuie s rezulte cauzal din neexecutarea unor obligaii

contractuale. Potrivit articolului 970 aliniatul 2 Cod civil, conveniile oblig
nu numai la ceea ce este expres ntr-nsele, dar la toate urmrile ce echitatea,
obiceiul sau legea d obligaiei, dup natura sa.
Neexecutarea unei obligaii contractuale constituie o culp dovedit, iar

rspunderea nu este altceva dect sanciunea contractului.
n legtur cu fapta i modul de comitere.
n legtur cu fptuitorul, cu conduita i vinovia sa.
121
Succesor nu nseamn neaprat motenitor.
119
120
46
Dreptul comunicrii
Baza de pornire n analizarea rspunderii civile delictuale este reprezentat de

art. 998 i 999 din Codul Civil romn. Potrivit art. 998:
orice fapt a omului care cauzeaz altuia prejudiciu, oblig pe acela din a crui
greeal s-a ocazionat, a-l repara.
n continuare, art. 999 dispune:
omul este responsabil nu numai de prejudiciul ca a cauzat prin fapta sa, dar i de acela
ce a cauzat prin neglijena sau prin imprudena sa.
Dup cum n cazul rspunderii civile contractuale trebuie s existe un contract
valabil, un prejudiciu, un fapt generator (neexecutarea sau executarea necorespunztoare din culp) i o legtur de cauzalitate, n ipoteza rspunderii civile delictuale
trebuie s existe o pagub, un fapt generator i o legtur de cauzalitate. Acest tip de
rspundere nu implic ns existena unui contract, i rezult nu numai din fapta proprie
ci i din cea a persoanelor pentru care rspundem ori se datoreaz prejudiciilor cauzate
de lucrurile pe care le avem n paz.
Element esenial al rspunderii delictuale, prejudiciul poate fi material
(patrimonial), sau moral (extrapatrimonial). Prejudiciul patrimonial privete atingerile
aduse oricrui drept cu valoare patrimonial, iar prejudiciul moral se refer la orice
nclcare a drepturilor personalitii. De asemenea, poate fi vorba despre un prejudiciu
mixt.
Prejudiciul trebuie s ndeplineasc o serie de condiii: s fie cert122, s fie determinat

sau determinabil, s fie actual123 i s fie consecina direct a faptului generator.
ntre fapta generatoare i prejudiciu trebuie s existe raport de cauzalitate. Cu
privire la legtura de cauzalitate au fost formulate mai multe teorii:
teoria echivalenei condiiilor toate elementele care au contribuit la

producerea faptei pot conduce la dezdunare;
teoria cauzei proxime evenimentul care a cauzat prejudiciul i care este

totodat i cel mai apropiat n timp conduce la dezdunare;
teoria cauzalitii eficiente reine cauzele cele mai importante, care au

avut cea mai mare contribuie la producerea prejudiciului;
teoria cauzei adecvate se refer la acel eveniment care a condus n mod

necesar la producerea prejudiciului.
Fapta generatoare care antreneaz rspunderea delictual poate fi fapta proprie

sau fapta persoanelor pentru care suntem inui a rspunde. De asemenea, rspunderea
poate fi antrenat pentru prejudiciul cauzat de lucrurile pa care le avem sub paz.124
S se fi produs i s poat fi dovedit.
n doctrin se admite acordarea de dezdunri pentru un prejudiciu viitor cert, inevitabil i
determinabil.
124
Codul Civil romn reglementeaz n art. 1000, 1001, 1002 rspunderea pentru prejudiciile cauzate de
copiii minori, de elevi i ucenici, de animale i de ruina edificiului.
122
123
47
n domeniul delictual, opiniile formulate n doctrin pot fi clasificate n dou

mari teorii: teoria subiectiv (a rspunderii pentru culp) i teoria obiectiv (a
rspunderii pentru risc).
n teoria clasic, subiectiv, cel care a cauzat prin fapta sa, comisiv sau
omisiv, un prejudiciu altuia, va fi obligat s l repare dac se va dovedi a fi fost n
culp. Pe acelai temei, al culpei, se explic i rspunderea pentru fapta altei persoane i
pentru prejudiciile cauzate de lucruri sau animale.
Datorit creterilor numrului accidentelor i a imposibilitii (de cele mai multe
ori) de dovedire a culpei125 celui ce a cauzat prejudiciul, s-a fcut simit nevoia unei
soluii care s permit repararea prejudiciului chiar i n lipsa dovedirii culpabilitii
fptuitorului.
Teoria obiectiv a permis nlturarea culpei dintre elementele constitutive ale
rspunderii civile, adoptndu-se opinia potrivit creia orice fapt care cauzeaz altuia un
prejudiciu oblig pe autorul ei la reparaie, indiferent de existena sau inexistena unei
culpe. ns, suprimarea culpei reprezint eliminarea fundamentului clasic al rspunderii.
Teoria obiectiv fundamenteaz rspunderea fie pe ideea de profit126, fie pe riscul
profit127.
n domeniul contractual, ns, condiia necesar i suficient pentru antrenarea
rspunderii contractuale este neexecutarea obligaiei asumate. n cazul obligaiilor de
rezultat, neexecutarea const n neobinerea rezultatului avut n vedere la ncheierea
contractului. n cazul obligaiilor de mijloace, neexecutarea este reprezentat de
nefolosirea mijloacelor legale promise, ceea ce relev atitudinea culpabil a prii.
n materie penal, rspunderea juridic este reprezentat de nsui raportul juridic

penal de constrngere, raport nscut ntre stat pe de o parte i fptuitor pe de alt parte,
ca urmare a svririi unei infraciuni128.
Este vorba despre un raport complex, al crui coninut se pliaz pe dreptul
statului, ca mandatar al societii, de a trage la rspundere infractorul, de a-i aplica
sanciunea prevzut de norma juridic incident i de a-l constrnge s o execute i pe
obligaia corelativ a infractorului de a rspunde pentru fapta sa i de a suporta
sanciunea. Scopul instituirii rspunderii juridice penale l constituie restabilirea ordinii
de drept i a autoritii legii.
n cazul comiterii unei contravenii a unei fapte ce prezint un pericol social
mai redus dect n cazul infraciunii este antrenat rspunderea contravenional.
125
Proba cade n sarcina celui ce invoc atitudinea culpabil.

Persoana ce obine profit din faptele sale creaz, totodat, pentru ceilali riscul producerii unor
prejudicii.
127
Se restrnge ideea de profit la speculaia economic; ceea ce creaz o surs de mbogire creeaz n
acelai timp un risc pentru alii.
128
Potrivit articolului 17 Cod penal, infraciune este fapta care prezint pericol social, svrit cu
vinovie i prevzut de legea penal. Infraciunea este singurul temei al rspunderii penale.
126
48
Dreptul comunicrii
Regimul juridic al contraveniilor face parte dintr-un regim juridic special de drept
public, care s-a desprins din dreptul penal, prin dezincriminarea unor fapte antisociale,
fapte care prezint un grad de pericol social sczut.
Rspunderea contravenional nu este echivalent cu cea administrativ.

Sanciunile contravenionale se aplic att de organe ale administraiei publice ct i de
organe judectoreti. De asemenea, rspunderea administrativ cuprinde i aspecte ale
responsabilitii organelor administraiei de stat, pricinuite prin acte administrative
ilicite.
Rspunderea disciplinar constituie o instituie specific dreptului muncii. Acest
tip de rspundere const n aplicarea de norme juridice ce prevd sancionartea faptelor
de nclcare, cu vinovie, a obligaiilor asumate prin contractul de munc, de ctre
persoana angajat. Faptele de nclcare, comisive sau omisive, poart denumirea de
abateri disciplinare. Ele pot atrage sanciuni precum: mustrarea, avertismentul,
reducerea cuantumului salariului, desfacerea contractului de munc.
Subsidiar rspunderii disciplinare poate interveni rspunderea material, care
const n obligaia oricrui angajat de a repara, n limitele prevzute de actele
normative, prejudiciul pe care l-a cauzat unitii angajatoare n mod culpabil i n
legtur cu muna sa.
Concluzionnd, angajarea rspunderii juridice presupune ndeplinirea cumulativ a

patru condiii: existena unei conduite ilicite, producerea unui rezultat vtmtor,
existena legturii de cauzalitate ntre conduita ilicit i rezultatul vtmtor produs,
vinovia fptuitorului sau asumarea riscului producerii unor urmri prejudiciabile. De
asemenea, pentru antrenarea rspunderii juridice este necesar s nu existe cauze sau
mprejurri exoneratoare.129
ntrebri
1. Cum se definete rspunderea juridic ?
2. Care sunt teoriile privind rspunderea juridic ?
3. Care sunt formele rspunderii juridice ?
129
Ex.: amnistia (articolul 119 Cod penal), prescripia (articolele 121 la 130 Cod penal), lipsa plngerii
prealabile i mpcarea prilor (articolele 131 la 132 cod penal).
49
V. Procedura
V.1. Jurisdicia
Dreptul se realizeaz de obicei de la sine, prin fora i autoritatea sa proprie, prin
echilibrul creat de interdependena factorilor sociali, prin aciunea preventiv pa care o
exercit fora social organizat asupra tuturor cauzelor care l-ar putea deturna de la
destinaie sau l-ar paraliza n exerciiul su. n acest fel, chiar dac nentrerupt i
suportm aciunea i-i simim binefacerile, de cele mai multe ori el rmne ignorat de
propria noastr contiin, ntocmai cum ignorm ritmul inimii sau procesul vital al
circulaiei sngelui atunci cnd suntem sntoi.130
De cele mai multe ori, drepturile subiective sunt recunoscute i respectate, iar
obligaiile corelative acestora ndeplinite de bun voie i cu bun credin. Cnd, ns,
intervine o perturbare care afecteaz desfurarea normal a raporturilor individ
individ, individ societate, titularii de drepturi sunt nevoii s i canalizeze eforturile n
sensul restabilirii ordinii fireti.
Litigiile aprute pot fi soluionate fie pe cale amiabil, fie pe cale
jurisdicional131. Atunci cnd titularul tulburat n exerciiul dreptului su nu va obine
satisfacie printr-o modalitate nejurisdicional, va avea posibilitatea s apeleze la calea
justiiei pentru a obine o hotrre. De asemenea, n situaia n care hotrrea
judectoreasc nu va fi respectat de bun voie, va fi adus la ndeplinire pe cale silit.
Potrivit articolului 125 din Constituia Romniei, justiia se realizeaz prin
intermediul instanelor judectoreti, respectiv judectorii, tribunale, curi de apel i
Curtea Suprem de Justiie. Instanele judectoreti formeaz un sistem distinct de
organe care nu fac parte i nici nu se subordoneaz puterii legislative sau puterii
executive.
Constituia, n articolul 123, precum i legea cadru, nr. 92/1992 prevd c
judectorii sunt independeni i se supun numai legii. Judectorii i desfoar
activitatea n cadrul instanelor de judecat. Codurile de procedur, civil i respectiv
penal, stabilesc pentru instanele judectoreti o competen material i una teritorial.
130
131
50
Eugen Herovanu, Principiile procedurei judiciare, vol. I, Bucureti, 1932, p. 106.

Juris dictio = a spune dreptul.
Dreptul comunicrii
Competena unei instane reprezint capacitatea de a instrumenta o cauzdedus

judecii sale i de a pronuna o hotrre judectoreasc132.
Hotrrile judectoreti reprezint acte finale ale instanelor de judecat, prin
care se nasc, se modific, sau se sting raporturi juridice. Hotrrile de natur civil pot
fi constatatoare sau constitutive de drepturi i obligaii corelative. Hotrrile penale sunt
hotrri n condamnare .
Competena dup materie133 acordat instanelor de judecat face ca acestea s se

prezinte sub forma unui sistem ierarhizat ce d posibilitatea de control i revizuire a
hotrrilor instanelor inferioare134. Normele de competen material sunt stabilite sub
aspect funcional135 i sub aspect procesual136.
Din analiza articolelor 1 la 4 indice 1 Cod procedur civil, a articolelor 25 la 45
Cod procedur penal i a Legii 92/1992 pentru organizarea judectoreasc, putem
concluziona:
1. judectoriile au competen deplin cu privire la judecata n prim instan,
soluionnd toate procesele i cererile, n afar de cele date prin lege n
competena altor instane137, respectiv toate infraciunile, cu excepia celor
date prin lege n competena altor instane;
2. tribunalele apar ca instane de excepie n ceea ce privete judecata n prim
instan i n recurs, ns sunt instane de drept comun n soluionarea
apelurilor;
3. curile de apel sunt instane de excepie cu privire la judecata n prim
instan i n apel, dar sunt instane comune n materie de recurs;
4. Curtea Suprem de Justiie nu soluioneaz apeluri i este instan de
excepie cu privire la judecata n prim instan i n recurs.138
Normele juridice care stabilesc competena dup materie sunt de natur
imperativ, astfel nct nu se poate deroga prin convenii particulare de la dispoziiile
legale.
n timp ce competena material este una pe vertical, cea teritorial este o
competen pe orizontal.
Ex.: n civil i n ramuri desprinse din dreptul civil, hotrrile pot fi nedefinitive, definitive i
ierevocabile. Hotrrile de prim instan sunt nedefinitive. Articolul 377 Cod procedur civil arat care
hotrri sunt definitive i pot fi puse n executare. Acelai articol arat care hotrri sunt irevocabile.
133
Dup obiectul cererii.
134
Ex.: hotrrile judectoreti date n prim instan de judectorii pot fi atacate cu apel la tribunale, iar
deciziile date de tribunale n apel pot fi atacate cu recurs la curile de apel.
135
Dup tipul atribuiunilor jurisdicionale.
136
Dup obiectul, natura, sau valoarea cauzelor.
137
Articolul 1 Cod procedur civil.
138
Conform articolului 4 punctul 2 Cod procedur civil, numai Curtea Suprem de Justiie judec
recursurile n interesul legii.
132
51
Normele ce reglementeaz competena teritorial sunt, n mare parte, norme cu

caracter dispozitiv.
n materie civil, n mod excepional, art. 13 16 Cod procedur civil cuprind
reglementri de natur imperativ, n materie de stare i capacitate a persoanelor, care
duc la ideea de competen teritorial exclusiv. Regula comun este cea prevzut n
articolul 5 Cod procedur civil: cererea se face la instana domiciliului prtului.139
De asemenea, este reglementat, pe lng competena teritorial de drept comun i
competena teritorial alternativ, incident n cazurile n care, n afar de instana de
drept comun mai sunt competente i alte instane, existnd posibilitatea de alegere n
sesizarea instanei.140
n materie penal, conform articolului 30 Cod procedur penal, competena
teritorial este determinat de:
locul unde a fost svrit infraciunea;
locul unde a fost prins fptuitorul;
locul unde locuiete fptuitorul;
locul unde locuiete persoana vtmat.
Premergtor activitii de jurisdicie, n materie penal are loc o activitate de

urmrire penal, realizat de parchetele de pe lng judectorii, tribunale, curi de apel,
parchete investite att cu competen dup materie i calitate a persoanei, ct i cu
competen teritorial.
Finalitatea activitii jurisdicionale este aflarea adevrului. ntru corecta stabilire a

situaiei de fapt, n speele deduse instrumentrii, n scopul aplicrii prevederilor legale
incidente, este necesar administrarea de probe pertinente i concludente.
V.2. Probele
Prezente n toate ramurile, probele (dovezile) alctuiesc o instituie de mare
importan n drept, prin legtura strns care exist ntre drepturile subiective i
mijloacele de probaiune ale acestora.
Chiar dac dreptul subiectiv i proba sunt distincte, dreptul subiectiv
nedepinznd n existena sa de probaiune, dependena se face simit n planul
eficacitii. Aceasta deoarece absena probei nu permite invocarea n mod eficient a
dreptului i obinerea recunoaterii efectelor juridice.
139
140
52
Actor sequitur forum rei.

Vezi articolele 6, 7, 8, 9, 10 Cod procedur civil.
Dreptul comunicrii
Diferitele ramuri de drept cuprind att reglementri proprii cu privire la

mijloacele de prob, ct i reglementri comune pentru ntreg sistemul de drept.
n definirea noiunii de prob au fost formulate mai multe opinii, fr ca deosebirile

s fie eseniale. Sunt deosebite trei nelesuri:
1. proba este privit ca fiind un mijloc juridic de convingere prin intermediul
cruia se urmrete stabilirea adevrului cu privire la acele acte sau fapte
juridice considerate a fi izvoare de drepturi sau obligaii141;
2. proba este constituit din nsi operaiunea de prezentare a mijloacelor de
convingere legale, pe baza crora urmeaz a se stabili adevrul unei
susineri;
3. noiunea de prob reliefeaz rezultatul prezentrii mijloacelor de convingere
admise de normele juridice.
Obiect al probei, din perspectiva dreptului civil i a ramurilor conexe, l
constituie actele sau faptele juridice care sunt izvoare de drepturi subiective sau de
obligaii.
n materie penal, constituie prob orice element de fapt care servete la constatarea
existenei sau inexistenei unei infraciuni, la identificarea persoanei care a svrit-o i
la cunoaterea mprejurrilor necesare pentru justa soluionare a cauzei142.
Probele nu au valoare prestabilit, instana beneficiind de deplin libertate n
aprecierea lor143.
Nu constituie obiect al probei norma de drept, deoarece aceasta este, mereu i
absolut cognoscibil instanei de judecat144.
Proba cade, ntotdeauna, n sarcina prii care susine un fapt sau o situaie
juridic145. Astfel, potrivit articolului 65 Cod procedur penal, sarcina administrrii
probelor revine organului de urmrire penal i instanei de judecat. n urmtorul
articol, 66, se dispune: nvinuitul sau inculpatul146 nu este obligat s probeze
nevinovia sa. n cazul n care exist probe de vinovie, nvinuitul sau inculpatul are
dreptul s probeze lipsa lor de temeinicie.
Esena i coninutul dreptului sau obligaiei i gsesc modaliti specifice de exprimare, modaliti
cunoscute sub denumirea de izvoare de drept sau de obligaii.
142
Articolul 63 Cod procedur penal.
143
Spre deosebire, n Evul Mediu, mrturisirea era considerat regina probationem.
144
Jura novit curia
145
Onus probandi incumbi actori
146
Conform articolului 23 Cod procedur civil, inculpatul este persoana mpotriva creia s-a pus n
micare aciunea penal i este parte n procesul penal. Per a contrario, nvinuitul este persoana mpotriva
creia nu s-a pus n micare aciunea penal i care nu este parte n procesul penal, dar fa de care se
desfoar lucrri de cercetare penal.
141
53
Mijloacele de dovad reglementate de Codul de procedur penal sunt:
declaraiile nvinuitului sau ale inculpatului (articolele 69 la 74);
declaraiile prii vtmate147, prii civile148 i ale prii responsabile

civilmente149 (articolele 75 la 77);
declaraiile martorilor150 (articolele 78 la 86);
confruntarea (articolele 87 la 88);
nscrisurile (articolele 89 la 91);
nregistrrile audio sau video (articolele 91 indice 1 la 91 indice 5);
mijloacele materiale de prob (articolele 94 la 95);
constatarea tehnico tiinific i constatarea medico legal (articolele

112 la 115);
expertizele (articolele 116 la 127);
cercetarea la faa locului i reconstituirea (articolele 129 la 131).
Codul Civil reglementeaz admisibilitatea i fora doveditoare a mijloacelor de

prob n articolele 1169 la 1206. Potrivit articolului 1170 Cod civil, dovada se poate
face prin nscrisuri, prin martori, prin prezumii151, prin mrturisirea uneia din pri .
Materia probei este reglementat i de prevederile articolelor 167 la 241 Cod de
procedur civil. Conform actului procedural civil cadru, dovada se poate face prin:
nscrisuri (articolele 172 la 176);
verificarea de scripte (articolele 177 la 184);
martori (articolele 186 la 200) ;
expertiza (articolele 201 la 214);
cercetarea la faa locului (articolele 215 la 217);
interogatoriul (articolele 218 la 225).
Fie c este vorbe despre mijloace de dovad specifice fiecrei ramuri de drept,
fie despre mijloace de dovad comune sistemului normativ, pentru a fi admisibile,
acestea trebuie s ndeplineasc anumite condiii: s fie permise de lege, s fie
pertinente adic s aib legtur cu obiectul litigiului i concludente adic s ajute
la rezolvarea pricinii.
147
Partea vtmat este, potrivit articolului 24 Cod Procedur penal, persoana care a suferit prin fapta
penal o vtmare fizic, moral sau material i care particip n procesul penal.
148
Conform aliniatului 2 articolul 23 Cod procedur penal, partea civil este persoana vtmat care
exercit aciunea civil n cadrul procesului penal.
149
Conform aliniatului 3 al aceluiai articol, partea responsabil civilmente este persoana chemat n
procesul penal s rspund, potrivit legii civile, pentru pagubele provocate prin fapta nvinuitului sau
inculpatului.
150
Potrivit articolului 78 Cod procedur penal, martorul este persoana care are cunotin despre vreo
mprejurare de natur s serveasc la aflarea adevrului n procesul penal; articolul 79 dispune n sensul
c nu pot fi ascultate ca martori persoanele obligate la pstrarea secretului profesional, cu privire la
faptele i mprejurrile de care a luat cunotin n exerciiul profesiei; martorii asisteni sunt persoane
chemate s asiste la efectuarea unui act procedural (articolul 92 Cod procedur penal).
151
Conform articolului 1199 Cod civil, prezumiile sunt consecinele ce legea sau magistratul trage din
un fapt cunoscut la un fapt necunoscut.
54
Dreptul comunicrii
ntrebri
1. Ce este jurisdicia ?
2. Care sunt instituiile jurisdicionale ?
3. Care sunt mijloacele de prob ?
55
VI. Provocrile dreptului n contemporaneitate152
Lumile moderne i post-moderne provoac sistemele juridice cu o diversitate de

situaii atipice. ntreaga structur a dreptului pare a fi pus sub semnul ntrebrii: de la
principiile romane pn la cele mai revoluionare achiziii din domeniul drepturilor
individuale. Creterea exponenial a vitezei cu care se modific raporturilor dintre
subiecii de drept, pare a clama o ndeprtare de formalismul clasic. ns, renunarea la
form conduce la o problematizare sporit a coninutului dreptului i a finalitilor sale.
Pe de o parte, dreptul pare a necesita o accentuare a diferenierii i
individualizrii. n timp ce unele ramuri de drept pot fi, nc, supuse ideii de dreptate,
cum este cazul dreptului penal, alte ramuri, de exemplu dreptul comercial, se
orienteaz spre sporirea celeritii i judecarea n echitate.
Pe de alt parte, n anumite areale geografice, dreptul este stilizat i unificat.
Este cazul dreptului comunitar aprut la intersecia sistemelor juridice cu interesele
politico-economice ale rilor membre n Uniunea European.
Avnd n vedere aceste tendine contrare i totui simultan prezente, ce i cum se
poate rspunde promovrii unor noi drepturi individuale ? Considerm c pentru a
atinge exemplarietatea n rspunsul la aceast ntrebare este imperios necesar a alege
spre studiu un drept a crui recunoatere s dreseze ct mai multe dificulti. Fie acesta
dreptul la pornografie.
Este un loc comun a afirma c ecosistemele contemporane devin din ce n ce
mai eterogene. Fragmentarea, segmentarea, diversificarea, dar i mobilitatea, comunicarea, uniformizarea sunt tot atia factori ce contribuie la apariia unei tipologii
multipolare care pune n discuie existena individului nzestrat cu simul comun. Ori,
dac acest bun tat de familie bonus pater familias cu tactul, diligena i nelegerea
sa dispare, ntreg eafodajul juridic pare a se cltina. Atunci cum este posibil un drept
recunoscut i acceptat de toi, un drept al firescului ?
ntrebarea referitoare la naturalitatea dreptului este o constant a tiinelor
juridice. Problema ridicat a primit rspunsuri variante care, n funcie de strategia
aleas, pot fi aezate n dou categorii: n timp ce unele argumentaii pornesc de la
individ, altele fixeaz prim-planul asupra societii. ns, indiferent de strategia aleas,
discursul va ajunge s construiasc dreptul ca o dialectic individ-societate.
Spre exemplu, n 1937, Mircea Djuvara se ntreba asupra a ceea ce considera a fi
problema fundamental a dreptului: "Exist oare, fa de o anume situaie dat, o justiie
i un drept pozitiv, care s se impun n mod raional cunoaterii i activitii noastre,
152
Acest capitol se bazeaz pe o larg preluare a articolului, aflat n curs de publicare, The Right to
Pornography. Establishing Law in Amoral Societies, autor Dan Andrei Ila.
56
Dreptul comunicrii
fr a fi un simplu produs arbitrar al voinelor dominante?"153. Rspunsul oferit, n bun

tradiie neokantian, postuleaz existena unui "instinct adnc al oricrei fiine
umane"154 ca unic modalitate de ntemeiere a dreptului. Prin intermediul instinctului
adnc unei legi i poate fi verificat legitimitatea i, mai mult dect att, nsui
coninutul acesteia devine cognoscibil prin atent sondare interioar. n aceast
paradigm, de factur organicist, dialectica individ-societate presupune o determinare
mutual neconstrngtoare: societatea este continuu (re-)construit ca imagine a
individului care tinde la perfecta armonizare cu macro-arhitectura social prin
nelegerea de profundis a interiorului su. Legea (de-)limiteaz individul: aflat
ntotdeauna n spaiul dreptului cunoaterea dreptului prin sondarea interiorului conduce
la cea mai intim autocunoatere, dup cum nelegerea deplin a dreptului-n-lege are
aceeai finalitate. Conchiznd, n paradigma ce postuleaz instinctul adnc dreptul
este instituit ca imperium, n care funcioneaz dou reguli majore: prima are n vedere
existena unui interior capabil de cunoatere a legii, n timp ce secunda, indirect
afirmat, susine c toi indivizii au acelai interior i, n consecin, promoveaz o
unic axiologie.
Avnd n vedere c societile moderne, n special cele din aglomerrile urbane,
se prezint ca un veritabil mixtum compositum, ipoteza echivalenei scalelor de valori
pare a dobndi doar un statut scolastic. n construirea oricrui model alternativ este
obligatoriu a afirma c fiinele umane sunt n cea mai mare msur i n elementele
fundamentale, asemntoare. De aici, rezult c poate fi adus n discuie o natur
uman din care, avnd n vedere finalitatea prezentului demers, vom reine c fiina
uman este nzestrat cu raiune i contiin.
nelegem prin raiune capacitatea individului de a interpreta realitatea prin
intermediul semnificanilor, iar prin contiin raiunea reflexiv. Contiina difereniaz
omul de apropiaii si genetici prin capacitatea de a reflecta asupra existenei i a opta
ntre a tri i a se sinucide. Posibilitatea de a alege aparine fiecrui individ i nu poate fi
transferat ctre un altul. Numim aceasta n mod obinuit dreptul la via. De vreme ce
recunoatem dreptul individului de a alege s triasc deducem i un drept de a alege
cum s triasc. Aceasta presupune un anume grad de libertate care s fie expresia
imediat a posibilitii de a raiona i a nelege lumea aa cum dorete. Pentru c omul
este un animal social intr n legtur cu ceilali rezultatele acestei asocieri nu ar trebui
puse sub semnul ntrebrii. Acestea asocieri nasc dreptul de proprietate155. Observm c
n aceast paradigm dreptul are caracter de instrumentum. Dreptul nu mai (de)limiteaz individul, ci este doar un alt mijloc de realizare a alegerilor individului-ncetate, adic a ceteanului. n stare de natur, dreptul instrument nu exist i nu are
neles. Dobndete substan doar prin raportarea la o anumit societate. Dialectica
153
Mircea Djuvara, Problema fundamental a dreptului, articol republicat n volumul Eseuri de filosofie
a dreptului, Editura Trei, 1997, p.67.
154
Ibidem, p.70.
155
Adaptat dup Tibor R. Machan, Justice, Self, and Natural Rights, articol publicat n Morality and
Social Justice, Rowan and Littlefield Publishers, Inc.1995,p.75.
57
individ-societate este, n acest caz, conflictual: interesele ceteanului sunt n

contradicie cu societatea acesta nerecunoscndu-se n societate.
Ca n orice alt model, dificultile apar atunci cnd dorim s operaionalizm
aceste trei drepturi de baz: dreptul la via, la libertate i la proprietate.
Avnd la ndemn o accepie a naturii i fiinei umane precum i cele trei
drepturi fondatoare s ncercm a contura un rspuns cu privire la dreptul la
pornografie.
Pentru precizie, s definim dreptul la pornografie drept libertatea de a produce, a
difuza i a consuma materiale cu coninut pornografic. De asemenea. s observm c
recunoaterea unui nou drept presupune identificarea conflictelor de valori care s-ar
putea nate prin exercitarea acestuia. Modul n care vom interpreta acest conflict i
gravitatea urmrilor sale vor amprenta concepia asupra dreptului n cauz. Pentru
societile amorale, caracterizate de individualism, recunoaterea unui drept se reduce la
aflarea unor modaliti prin care exercitarea dreptului respectiv s nu produc prejudicii
majore att pentru cei ce se bucur de dreptul respectiv ct i pentru ceilali componeni
ai spaiului social.
Astfel, ntrebndu-se asupra dreptului la pornografie, Ronald Dworkin
argumenteaz c acesta deriv din dreptul la independen moral156. Ipoteza de la care
se pleac este c indivizii nu trebuie dezavantajai n distribuia de bunuri sociale i
anse doar pe motivul c majoritatea sau cei ce se afl n poziii de decizii consider c
opiunile lor sunt imorale sau eronate157. Lund n considerare influenele nefaste asupra
pornografilor158, Ronald Dworkin observa c i lecturarea lui Shakespeare poate
produce consecine nefaste i c nu se poate vorbi, din aceast perspectiv, de
certitudinea prejudiciului. Din aceast cauz, consumarea materialelor pornografice n-ar
trebui supus unor reguli speciale care s provoace pornografilor un sentiment de
stnjeneal (embarrassment) atunci cnd sunt obligai s intre n magazine special
amenajate. Aplicarea unor astfel de reguli restrictive este admisibil doar dac se poate
susine existena unei nevoi sociale presante, a unor daune directe i indirecte, fizice sau
psihice, asupra celorlali. Jurisprudena Curii Europene a Drepturilor Omului poate fi
invocat n acest sens. n Hotrrea din 26 octombrie 1988, Norris versus Irlanda,
prezena n societate a unor membri care creznd c homosexualitatea este imoral ar
putea fi ocai, ofensai sau tulburai nu este, n sine, un motiv ca homosexualii aduli
care consimt s fie sancionai penal159.
Pe de alt parte, Rae Langton160 trateaz problema dreptului la pornografie
pornind de la o perspectiv feminist. Ipoteza de lucru ia n considerare modul n care
sunt fabricate materialele pornografice i coninutul lor. Autorul menionat consider c
imaginea femeii este lezat n aceste materiale i, n general, n procesul de realizare a
156
Dworkin, Ronald, Do We Have a Right to Pornography?, articol publicat n Legal Philosophy.

Multiple Perspectives, Mayfield Publishing Company, 2000, pp.519-527.
157
Ibidem, p.520.
158
Consumatorii de materiale pornografice.
159
***, Hotrri ale Curii Europene a Drepturilor Omului, Editura Polirom, Iai, 2000, p.209.
160
Langton, Rae, Whose Right? Ronald Dworkin, Women, and Pornographers, articol publicat n Legal
Philosophy. Multiple Perspectives, Mayfield Publishing Company, 2000, 527-533.
58
Dreptul comunicrii
materialelor pornografice femeile sunt poteniale inte ale unor abuzuri. Argumentele
sale sunt susinute de prezentarea unor statistici din Statele Unite care demonstreaz c
femeia ocup, nc, o poziie de inferioritate n societate. De asemenea, femeile sunt
victimele a numeroase violuri i hruiri sexuale care nu ajung n faa instanei de
judecat. Pentru toate aceste motive Rae Langton se pronun mpotriva recunoaterii
dreptului la pornografie.
Din cele de mai sus deducem c exercitarea dreptului la pornografie poate
conduce la un conflict ntre independena moral i protejarea i promovarea femeii n
societile contemporane. De asemenea, minorii ar putea fi afectai de materialele cu
coninut pornografic cu care ar putea intra, fr voia lor, n contact . Poate fi soluionat
acest conflict? Pornind de la necesitatea de a nu crea restricii ori reguli speciale,
restriciile aplicate dreptului la pornografie trebuie s fie percepute ca restricii normale,
adic s fie aplicabile i n alte situaii. Aceasta deoarece cei ce doresc s exercite acest
drept, n virtutea egalitii dintre fiine umane, nu trebuie s aib sentimentul de
excludere din societate. Pe de alt parte, nu trebuie pierdut din vedere lezarea valorilor
celorlali, protejarea acestora.
n mod concret, aceast pacificare pare a fi posibil prin schimbarea concepiei
asupra spaiului social i asupra educaiei n privina relaionrii cu alteritatea.
Tradiional, spaiul social este divizat n sfera public i sfera privat. Raporturile dintre
cele dou variaz, in funcie de filiera ideatic luat n considerare. Pentru cel care
practica alte valori dect cele acceptate n sfera public acesta resimea o presiune
continu fiind obligat la eforturi de simulare. n societile eterogene pare a-i face loc o
a treia sfer, intermediar. Aceasta sfer ntermediar are rolul de a da posibilitatea
reflectrii publice a vieii private. Ca o consecin, spaiul public va fi asanat, prin
ndeprtarea valorilor impuse de majoritate. Spaiul public devine un no man's land. n
acest tip de spaiu, indivizii vor trebui s prezinte o identitate nvat, comun i neutr,
o identitate zero. Aceasta are consecine directe la nivelul educaiei care va presupune
un nalt grad de toleran n sfera public. Ct privete sfera privat i sfera
intermediar, acestea par a se supune doar regulii de maxim generalitate: primum non
nocere.
Principiul identitii zero n sfera public i cel al nevtmrii n sfera
intemediar i privat ar putea constitui pilonii unui nou tip de ordine juridic. Aceast
nou ordine este, ns, dependent de msura n care progresul tehnico-tiinific pune la
dispoziia dreptului mijloace din ce n ce mai perfecionate de descoperire a adevrului.
Istoria dreptului ne arat c cu ct aceste mijloace sunt mai rudimentare cu att dreptul
are nevoie de mai multe prezumii i de mai mult formalism. Per a contrario: o
societate puternic dezvoltat tehnic i tiinific deine premizele unui drept modular
adaptabil valorilor profesate de fiecare individ n parte. Gradul de modularitate poate fi
crescut n funcie de posibilitatea de a controla aciunile indivizilor. Aceasta relev
paradoxul dreptului: cu ct aciunile individului sunt mai controlabile cu att acestuia i
se pot recunoate mai multe drepturi. Inclusiv dreptul la pornografie.
Considerarea unei societi amorale n vederea instituirii dreptului nu reprezint
doar o ipotez de lucru, ci este o necesitate impus de realitile lumii contemporane.
59
Aceasta pune n discuie toate principiile clasice ale dreptului. Considernd dreptul ca
fenomen social, ca rezultant a tuturor voinelor i intereselor indivizilor precum i a
relaiilor dintre acetia i lund n considerare progresele tehnice, dreptul poate redeveni
posibil i, de ce nu, natural. Orice alt soluie creaz premisele repetrii situaiei n
care s-a regsit Mersault a crui singur vin a constat n a se comporta neconform.
ntrebri
1.
2.
3.
4.
Ce ce probleme se confrunt dreptul n contemporaneitate ?

Care sunt cele trei drepturi individuale fundamentale ?
Ce alte argumente pro i contra dreptului la pornografie mai putei aduce ?
Ce valori i interese ocrotete i lezeaz dreptul la pornografie ?
Bibliografie selectiv
1. Cantacuzino, Matei, Elementele dreptului civil, Editura ALL Edicational,
Bucureti 1998
2. Cosmovici, Paul Mircea, Introducere n dreptul civil, Editura ALL, Bucureti,
1993,
3. Craiovan, Ion, Tratat elementar de teoria general a dreptului, Editura ALL
Beck, 2001
4. Dvoracek, Maria i Gheorghe Lupu, Teoria general a dreptului, Editura
Fundaiei Chemarea, Iai, 1996,
5. Kelsen, Hans, Teoria pur a dreptului, Editura Humanitas, Bucureti, 2000
6. Nozick, Robert Anrahie, stat i utopie,Editura Humanitas, Bucureti,1997
7. Popa, Nicolae, Teoria general a dreptului, Editura ALL, Bucureti,
8. Vecchio, Giorgio del Lecii de filosofie juridic, Editura Europa Nova, Iai, 1993
60
ARTA DEZBATERII PUBLICE
Prof. dr. Constantin SLVSTRU
CUPRINS
I.
II.
III.
Dezbaterile publice: Distincii conceptuale

1.
Ce sunt dezbaterile?
2.
Dezbatere i dezbatere public
3.
Cum influenez publicul manifestarea dezbaterilor?
Organizarea dezbaterilor publice

1.
Criterii de selecie a participanilor
2.
Moderarea dezbaterilor publice
Elementele constructive ale dezbaterilor publice

1.
Moiunile n dezbaterile publice
2.
Mijloacele de prob
3.
Sistematica mijloacelor de prob
4.
Analiza claselor de probe
Arta dezbaterilor
I. Dezbaterile publice:
Distincii conceptuale
I.1. Ce sunt dezbaterile?
Termenul dezbatere are o utilizare dintre cele mai largi, att la nivelul simului
comun, ct i n discursul specializat. Vorbim despre dezbaterile din Parlament,
referindu-ne de fapt la lurile de cuvnt ale oamenilor politici ntr-o problem sau alta,
ne sesizm c un anumit proiect de lege a fost supus dezbaterii publice, cu trimitere
direct la precauia pe care legiuitorul i-o ia fcnd public intenia sa legislativ
pentru a fi cunoscut de ctre cei interesai, atragem atenia vecinilor de bloc c o
anumit televiziune are n program o dezbatere avnd ca subiect problema spaiilor de
joac pentru copii n oraul n care locuim, avnd n vedere situaia c sunt prezentate
prin imagini realitile cu care se confrunt mare parte a populaiei i se discut n
legtur cu ele.
Fiecare dintre aceste ntrebuinri, ca i altele care pot fi aduse n discuie, chiar
dac pot prea ndeprtate ca sens i semnificaie, au cteva aspecte comune care
asigur participarea fiecreia la construcia conceptului pe care l investigm. n
fiecare ntrebuinare n parte termenul dezbatere trimite la prezena unei divergene de
opinie ntre mai muli participani la actul discursiv, participani care se angajeaz activ
n susinerea sau respingerea punctelor de vedere avansate: n Parlament, unii sunt de
acord cu proiectul de lege suspus dezbaterii i l susin, alii, dimpotriv, nu sunt de
acord i l resping; proiectul supus dezbaterii publice este asumat i susinut de anumite
categorii de ceteni (care, regsindu-i interesele satisfcute prin intermediul
proiectului, l susin) i respins, total sau parial, de altele; n sfrit, televiziunea care se
ocup de problemele cetenilor, aducndu-le n discuie, nu face dect s pun n
conflict discursiv autoritile locale i anumite categorii ale populaiei.
Faptul c n fiecare caz cu care am ilustrat conceptul de dezbatere avem de-a face
cu o confruntare de opinii nu este singurul element comun care unete ntrebuinrile de
63
Constanin SLVSTRU
care am amintit. Mai avem unul, poate la fel de important: scopul interveniilor
discursive ale participanilor, n fiecare caz n parte, este acela de a rezolva conflictul de
opinie, de a da o soluie rezonabil i acceptabil acestor divergene opinabile. n
Parlament se dorete ajungerea la un consens prin cedri i dintr-o parte i din cealalt
pentru ca, pn la urm, legea s poat fi votat, n cazul proiectului de lege supus
discuiei publice se urmrete evidenierea punctelor slabe, criticabile ale lui pentru a-l
mbunti i a-l adopta ulterior, dezbaterile televizate ce au ca tem problemele
cetenilor urmresc, fr ndoial, armonizarea punctelor de vedere opuse ntre
populaie i autoritile locale pentru rezolvarea problemelor cu care se confrunt
cetenii.
Nici aceast a doua subliniere nu epuizeaz esena actului dezbaterii. O dezbatere
este, ntr-adevr, o confruntare de opinii n vederea soluionrii unei probleme (n sensul
unei problematogii a interogativitii), dar aceast soluionare are ca singur opiune
posibil raionalitatea. Dezbaterile pot s-i ating scopul numai prin intermediul
producerii de probe, singurul mijloc de susinere sau respingere a unui punct de vedere.
Tragem de aici concluzia c orice dezbatere are ca raiune de a fi i de a se manifesta
ntemeierea raional: dezbaterea nseamn convingerea participanilor cu privire la
justeea sau injusteea unei idei prin administrarea de probe (dovezi) care s exprime
temeiul raional pentru care o tez ar trebui s fie acceptat sau respins. Nici o alt
form de autoritate (sau constrngere) nu poate fi ngduit ntr-un astfel de joc
discursiv: dezbaterea nu poate ajunge la un rezultat dezirabil (rezolvarea unui conflict
de opinie) nici prin intermediul presiunii fizice sau psihice, nici sub impulsul unor triri
psihologice (simpatie, preuire, interes etc.), nici chiar sub tirania finalitilor proprii
(ndeplinirea cu orice pre a scopului).
S mai subliniem o trstur care ar putea s asigure, mpreun cu celelalte,
identitatea conceptului de dezbatere: fiecare participant la dezbatere intr n jocul
dialogal cu adevrul su asumat, la care ine cu toat ndrjirea, pe care l apr ca o
fiar ncolit i l promoveaz cu toate eforturile de care este capabil. Departe gndul c
suntem n faa unui indiferentism i a unei detari egal deschis la admiterea
punctelor de vedere opuse. Aspectul acesta a fost adesea sesizat i evideniat n analizele
uneori doar pasagere privind fenomenul dezbaterii:
n dezbatere suntem n faa unei competiii dominatoare. Fiecare vine cu concluzia sa, tie unde vrea s
ajung i se foreaz cu obstinaie s i ating scopul, presat de nevoile i dorinele proprii. Nu caut un
adevr, ci l posed. Adevrul su este adevrul. Ceea ce conteaz pentru el este suspendarea opoziiei nu
64
Arta dezbaterilor
prin acord, ci prin predarea sau chiar distrugerea ei (Jean Bllanger, Technique et pratique de
largumentation. Comment discuter, convaincre, rfuter, persuader, Dunod, Paris, 1970, pp. 27-28).
Chiar dac autorul pe care tocmai l-am invocat ne las s nelegem c aceast
imagine de individ obsedat de impunerea propriului adevr i nfrngerea definitiv i
pentru totdeauna a adversarului e legat mai degrab de stilul dezbaterilor politice, nu
putem s nu remarcm c urmele unei atari stri de fapt se regsesc peste tot acolo unde
disputa critic este prezent.
Ne-am putea imagina c, ntr-o dezbatere filosofic, participanii renun uor i
fr regrete la concepiile lor pentru a le mbria pe ale celorlali? Da de unde ! Fiecare
se aga de ultimul fir de pr dac el exist ce ar putea fi favorabil adevrului pe
care l susine, fiindc adevrul filosofic este unul individualizat, personalizat: fiecare
crede c propria concepie este cea mai adecvat i, dac ar avea cea mai mic ndoial
n aceast privin, ar trece nentrziat la construcia altei concepii (sau la corectarea
celei existente) care s fie fr cusur. Chestiunea adevrului filosofic e surprins
splendid de Nae Ionescu:
n filozofie sunt attea sisteme ci oameni sunt. De ce spune fiecare c numai el a descoperit
adevrul ? Fiindc fiecare om consider c adevrul nu poate fi dect pentru el. Si de aici ce iese ? Aici e
nodul chestiunii. Pentru c n materie de filozofie fiecare filosof nu judec dect cu experiena lui, i
experiena filosofic e unic pentru fiecare om. []. Cnd un filosof a ajuns la o formul, el rmne aa
pentru totdeauna. Dac astzi l-am scula din mori pe Kant, cu siguran c ar spune aceleai lucruri. Ar
zice: Tot eu am avut dreptate, i ar putea s-i apere sistemul mpotriva oricui l-ar ataca (Nae Ionescu,
Curs de logic, Editura Humanitas, Bucureti, 1993, p. 34).
Este acesta, fr ndoial, unul dintre motivele pentru care gndul filosofic mai
ales evoluia istoric a lui au fost vzute ca un bellum omni contra omnes. i, desigur,
am putea da i alte exemple dincolo de politic sau filozofie unde dezbaterile adun
indivizi care cred fr ncetare n adevrurile lor.
I.2. Dezbatere i dezbatere public

Conceptul de dezbatere, ale crui aliniamente teoretice am ncercat s le
identificm, are instanieri dintre cele mai diferite n funcie de criteriul pe care-l
asumm atunci cnd ne propunem s instituim distincii sau s individualizm situaii de
fapt. Dac, de exemplu, ne asumm drept criteriu de difereniere domeniul n care se
produc susinerea sau respingerea unui punct de vedere prin administrarea de probe,
65
Constanin SLVSTRU
atunci vom distinge ntre dezbateri politice, dezbateri filosofice, dezbateri juridice,
dezbateri tiinifice, dezbateri religioase, dezbateri culturale i, firete, enumerrile ar
putea continua. Tehnicile rmn aceleai, ideea de conflict de opinie persist,
instrumentele raionale de soluionare nu pot fi ocolite, dar ceea ce difer este i rmne
tematica n jurul creia se dezvolt argumentarea i din care se procur mijloacele de
prob.
Dac, n alt context, alegem drept criteriu suportul prin intermediul cruia lum
cunotin de manifestarea concret a acestei forme de comunicare discursiv, atunci
vom distinge ntre dezbateri televizuale (mediatizate prin intermediul televiziunii),
dezbateri radiofonice (care au ca suport al comunicrii i difuzrii radioul), dezbateri n
presa scris (punctele de vedere pro sau contra unei idei apar prin intermediul presei
scrise), dezbateri face to face (lum cunotin de forma i fondul unei dezbateri
participnd direct, n calitate de auditor, la o astfel de manifestare). i aici sunt elemente
care rmn, n forma lor general, constante, ceea ce este diferit concretizndu-se n
mijlocul prin intermediul cruia o astfel de intervenie discursiv ajunge s fie
cunoscut.
Nu e mai puin adevrat c sunt destule situaii n care putem sesiza cu uurin
diferene semnificative n manifestarea, scopul i mijloacele utilizate n dezbateri dac
suntem ateni la proiectarea unor astfel de instanieri discursive. Unele dezbateri sunt
pregtite din timp: se alege tematica, se identific posibilii participani, se stabilete un
minimum de consens n ceea ce privete derularea demersului discursiv, se identific
locul de desfurare etc. Suntem, n acest caz, n faa unor dezbateri organizate. Exist
ns situaii, i nu puine, cnd astfel de manifestri discursive se isc din senin, n
sensul c nu au la origine o intenie prealabil i cu att mai puin o organizare, ci doar
tentaia imediat a unor indivizi de a supune discuiei critice o problem care-i
intereseaz. Avem de-a face cu dezbaterile spontane. i n acest caz multe elemente
constitutive ale dezbaterii rmn constante i comune, dar exist diferene serioase n
privina acurateei, profunzimii sau chiar corectitudinii utilizrii lor. Distincia aceasta sar suprapune, cel puin parial, peste aceea ntre dezbaterile formale i dezbaterile
informale (Eisenberg, Ilardo, 1980).
n sfrit, putem s ne lum drept asociat al disocierii criteriul prezenei
publicului la o astfel de manifestare discursiv, poate mai exact posibilitatea lui de la
asista la tot ce se ntmpl n derularea unei dezbateri. Uneori dezbaterea este accesibil
unui public ct mai larg (la limit, oricrui individ interesat de tem i care este informat
66
Arta dezbaterilor
sau are posibilitatea s se informeze cu privire la desfurarea unui demers de acest

tip), care poate, chiar dac nu este participant direct, s observe n mod direct mijloacele
de prob, tehnicile puse n valoare, rezultatele la care s-a ajuns. Avem, n aceast
situaie, de-a face cu dezbaterile publice. O dezbatere organizat de un post de
televiziune cu privire la oportunitatea adoptrii unei legi (s zicem, legea votului
uninominal) este o dezbatere public, dezbaterile organizate la nivelul unei localiti
privind valorificarea spaiilor verzi sunt dezbateri publice. Sunt ns destule situaii n
care dezbaterile nu sunt accesibile unui public mai larg, ci rmn cantonate doar la
nivelul participanilor direci, aceia care administreaz probe pro sau contra tezei pentru
a trana adevrul ntr-o parte sau alta. n acest caz, vorbim despre dezbaterile private.
Dezbaterea unui proiect de lege n comisiile de specialitate ale Parlamentului este o
dezbatere privat (chiar dac rezultatul poate fi fcut public), discutarea unui verdict n
Colegiul CNSAS este o form de dezbatere privat, analiza excepiei de
neconstituionalitate de ctre membrii Curii Constituionale este un exemplu de
dezbatere privat, discutarea unei soluii la o problem de algebr n clasa colar este
un alt exemplu care ar putea fi adus pentru a ilustra distincia dintre dezbaterile publice
i cele private.
S atragem atenia, n finalul discuiei asupra sistematizrilor posibile ale
conceptului de dezbatere, asupra unui fapt pe care l considerm important: criteriile de
departajare pe care tocmai le-am invocat pot fi combinate. Vom avea, astfel, tipuri de
dezbateri care se situeaz la intersecia acestor criterii i acoper, dac nu toate
exigenele lor, n orice caz o mare parte dintre ele. Se pot identifica dezbateri politice
televizuale care au un caracter organizat i, evident, sunt publice sau dezbateri filosofice
face to face spontane i care au un caracter privat, dup cum putem avea de-a face cu
dezbateri culturale organizate de presa scris pentru publicul unei comuniti.
S privim cu mai mult atenie peisajul colorat al dezbaterilor publice. Am atras
atenia c elementul esenial prin care ele se deosebesc de dezbaterile private este
noiunea de public. Astfel de dezbateri se desfoar n faa unui public1. Cteva
observaii i sublinieri sunt necesare n acest punct. Prima: ce nelegem prin public? Un
ansamblu de indivizi care, graie interesului pe care-l manifest pentru o activitate (n
1
Exist discuii semnificative care au n vedere delimitarea a ceea ce nseamn sfera public a activitilor
umane. Una dintre lucrrile de referin n acest domeniu, care trateaz sfera public n sensul ei general, mult
invocat n discuiile contemporane, aparine lui Jrgen Habermas (Sfera public i transformarea ei structural,
tr.rom., Comunicare.ro, Bucureti, 2005). Trimitem i la un studiu care se integrez preocuprilor privind actul
discursiv: Peter Cramer, Public sphere: The problem of acces and the problem of quality, in: Frans H.van Eemeren.
J.Anthony Blair, Charles A.Willard, A.Francisca Snoeck Henkemans (eds.), Proceedings of the Fifth Conference of
the International Society for the Study of Argumentation, Sic Sat, Amsterdam, 2003, pp. 225-228;
67
Constanin SLVSTRU
sensul cel mai larg al acestui termen), particip i urmrete desfurarea activitii n
cauz. Din acest punct de vedere, ilustrrile noiunii de public sunt dintre cele mai
diferite: un meci de fotbal are publicul su (format, n genere, din oameni interesai de o
astfel de activitate), un concert simfonic beneficiaz de un public care se selecteaz
dintre cei pasionai de un astfel de tip de muzic, o conferin privind, s zicem, ideea
de frumos n epoca lui Pericle se bazeaz pe un anumit public, probabil diferit de o alta
cu o tem privind valenele integrrii europene.
Indiferent ct de diferite sunt categoriile de indivizi care particip la manifestrile
pe care le-am invocat, ideea de public rmne ns constant n toate aceste ntrebuinri
ale termenului. Ea se refer la cel puin urmtoarele aspecte care dau substan noiunii
de public: (a) interes pentru activitatea la care particip, indiferent de modalitatea n
care ea se ntruchipeaz: activiti practic-operaioale (meciul de fotbal), discursive
(oratorice, dialogale, polemice etc.); nu ne imaginm ca un individ s participe la o
astfel de manifestare, ca element constitutiv al publicului, i s nu aib nici un interes
pentru activitate desfurat, pentru problematica dezbtut, pentru rezultatele la care sa ajuns; (b) participare bazat pe libertatea de voin a individului, n sensul c nici o
constrngere exterioar nu poate s fac dintr-un individ oarecare un participant real n
calitate de public la o manifestare de acest gen (ne dm seama c anumite manifestri pe
care le organiza regimul comunist participarea la dezbaterea documentelor de partid,
de exemplu nu transforma nicidecum individul sau grupul ntr-un public n adevratul
neles al cuvntului); (c) preocupare manifest pentru rezultatele la care s-ar ajunge n
urma desfurrii activitii la care publicul particip (publicul de pe stadion e interesat
de modul n care se desfoar jocul, dar i de rezultatul lui, publicul concertului va fi
ncntat dac a asistat la un concert deosebit i dezamgit dac exigenele sale nu au fost
satisfcute la cel mai nalt nivel, publicul conferinei despre ideea de frumos are un
interes de ordin cognitiv: s afle ceva mai mult despre aceast problem, la fel ca i cel
privind ideea european, care e interesat, firete, de destinul acestei idei i
repercusiunile asupra rilor europene).
A doua observaie: depinde ideea de public de amplitudinea participanilor la o
astfel de activitate ? Mai direct spus, putem s identificm dac avem sau nu acoperire
pentru noiunea de public n funcie de numrul spectatorilor de pe stadion ? Sau de ci
melomani particip la concertul simfonic ? Ori de numrul telespectatorilor care
urmresc emisiunea la televizor? Nu, desigur. Nu putem cataloga astfel de activiti
drept dezbateri publice, conferine publice doar n funcie de numrul de participani, ci
68
Arta dezbaterilor
mai degrab n dependen de posibilitatea celor interesai de a participa, indiferent

dac ei particip n mod real sau nu. Aadar, o conferin este i rmne o conferin
public, chiar dac, s admitem, la ea particip doar cincizeci de persoane dintr-o sal
de dou sute de locuri, o dezbatere de televiziune este i rmne o dezbatere public
chiar dac, s ducem lucrurile la extrem, nu o urmrete nimeni, un meci de fotbal este
o manifestare public i atunci cnd particip doar civa spectatori (nu este o astfel de
manifestare cnd accesul publicului este interzis!). Condiia fundamental, n fiecare caz
n parte, este aceea de a se asigura posibilitatea celor interesai de a participa (s se
anune din vreme datele de identificare a conferinei, emisiunea de televiziune s fie
trecut n program sau s fie anunat pe alte ci, s se dezvluie ora meciului i s nu se
interzic accesul publicului pe stadion etc.).
Avem de-a face, n astfel de cazuri, cu activiti publice deoarece posibilitatea de
a participa i libertatea de manifestare a acestei posibiliti nu au fost ngrdite n nici un
fel, doar interesul, opiunea liber i voina individual fcnd ca aceast posibilitate s
se concretizeze numai n cteva cazuri. Prin urmare, din punctul de vedere al
amplitudinii, ideea de public nu este afectat n mod fundamental i n esenialitatea ei
pe linia realitii, ct mai degrab pe necesitatea asigurrii posibilitii de aciune a unui
numr ct mai mare de participani. Suntem de acord ns cu faptul c manifestarea
deplin a ideii de public e legat i de o participare mai nsemnat a indivizilor, acolo
vedem cu adevrat ce nseamn o conferin public, o dezbatere n acelai registru sau
publicul adevrat al unei echipe sportive.
A treia observaie: se identific noiunea de public cu aceea de auditoriu, concept
central al oratoriei clasice, dar reluat i pus n valoare cu insisten de neoretorica zilelor
noastre ? n opinia noastr, ntre cele dou concepte, ca i ntre realitile pe care le
acoper, exist i corespondene semnificative dar i distane apreciabile. Cham
Perelman i Lucie Olbrechts-Tyteca, n clasicul de-acum Tratat asupra argumentrii,
atrag atenia c termenul de auditoriu devine criteriu de baz ntr-o ncercare de
actualizare a problemelor retoricii i dialecticii (Perelman, Olbrechts-Tyteca, 1958).
Problema auditoriului era una fundamental i n oratoria clasic (Cicero, Quintilian),
dar reprezentanii neoretoricii contemporane, pe care tocmai i-am invocat, o leag n
mod direct i indubitabil de discursul oratoric, considernd c un astfel de discurs nu se
bazeaz i nu se poate baza , n obinerea rezultatului scontat, pe constrngerile
analiticitii clasice din premise rezult cu necesitate concluzia ci pe exigenele mai
69
Constanin SLVSTRU
permisive ale adeziunii, concept mai direct legat de ceea ce nseamn subiectivitatea
individului receptor i a auditoriului n integralitate.
n discursul public, adaptarea la auditoriu este o cerin esenial a succesului, iar
adaptabilitatea la cei n faa crora vorbeti este considerat una dintre aptitudinile
oratorului ce ar trebui cel mai mult cultivate i dezvoltate. De altfel, Perelman a atras
atenia, ntr-un studiu dedicat analizei raportului dintre logica formal i logica
informal (Perelman, 1986 : 15-21), c interveniile discursive se bazeaz, de obicei, pe
un transfer de adeziune: adernd la probele care susin sau resping un punct de
vedere, n mod necesar trebuie s aderi i la susinerea sau respingerea punctului de
vedere n cauz.
Dac termenul de auditoriu are o accepie limitat la discursul oratoric, mai exact,
legat n mod direct de cuvntarea inut n faa aculttorilor, termenul de public are o
accepie mult mai larg, care nglobeaz n sine i realitatea la care trimite termenul de
auditoriu. Vorbim, fr a avea vreo urm de reinere de ordinul obscuritii sau
echivocitii, de publicul aflat pe stadion, dar ne e greu s acceptm c acolo am avea
de-a face cu un auditoriu. Ne referim adesea la publicul care urmrete un concert, dar,
de data aceasta, am fi ngduitori, acceptnd c cei prezeni pot fi considerai auditoriul
concertului. n privina unei dezbateri de televiziune, opiunile n a ngdui un termen
sau altul ar fi mprite: cu siguran c asculttorii formeaz publicul emisiunii, dar nu
am fi deranjai prea mult dac ni s-ar spune c ei formeaz i auditoriul acesteia.
Termenul de auditoriu e parc mai mult legat de ascultarea unui discurs rostit face to
face, cel de public are n vedere complexitatea relaiei dialogice, n care ascultarea are,
firete, rolul ei bine determinat. Fr a reduce rolul auditorului la funcia pasiv a
ascultrii, trebuie s recunoatem, totui, c tonalitatea dominant e i rmne aceasta.
Publicul vrea mai mult dect auditoriul, vrea spectacolul n toat splendoarea sa,
indiferent c este vorba de dezbatere, de ntrecere sportiv, de eveniment cultural sau de
orice altceva.
I.3. Cum influeneaz publicul manifestarea dezbaterilor?

Suntem interesai s identificm care ar fi consecinele cele mai semnificative
induse de faptul c publicul este elementul fundamental pentru construcia unei
dezbateri publice. Fr alte introduceri, subliniem c dezbaterile publice sunt
manifestri ale unei cooperri pozitive ntre convingere, persuasiune i seducie. ntr-o
dezbatere public se pune n discuie o anumit tez i fiecare participant se manifest
70
Arta dezbaterilor
pro sau contra tezei supuse examenului critic prin administrarea de probe care s susin
sau s resping teza. Scopul unei dezbateri este adeziunea participanilor la tez.
Aceast adeziune se poate nfptui pe ci multiple.
Una dintre ele este calea convingerii interlocutorilor. Sunt cutate acele mijloace
de prob ce ntrein o legtur de condiionare suficient-necesar cu teza, astfel nct
dac mijloacele de prob sunt asumate ca adevrate de ctre interlocutor, atunci, n baza
relaiei de determinare alethic dintre probe i tez, interlocutori sunt constrni, pe
aliniamente de ordinul raionalitii, s adere i la tez i s o considere ca o afirmaie
adevrat. Procesul acesta de obinere a adeziunii este unul strict raional, ine, aadar,
numai de mecanismele de funcionare a gndirii, este acelai pentru toi i are
consecine identice pentru oricine parcurge traiectul de la mijloacele de prob la tez.
Cum ar spune Kant, n acest caz acceptm ceva ca adevrat numai n baza principiilor
obiective de funcionare a gndirii. Avem de-a face cu o convingere: nimic din ceea ce
nseamn interes particular, dorin individual, sentiment personal nu trebuie i nu
poate s se interpun pe acest traiect de instituire a unei adeziuni sub forma convingerii.
ntr-o dezbatere public, asistena este adesea interesat de substratul raional, de
natura ntemeierilor pe care participanii le propun, de relaia dinamic dintre esen i
aparen ntre afirmaiile fcute i susinerea lor. Totui, traiectul strict raional al
trecerii de la temei la tez nu e ntotdeauna uor de gsit. Nu ntotdeauna, mai ales nu n
toate domeniile, avem la ndemn mijloacele de prob care s ne duc n mod sigur la
concluzii acceptate de toi. Dac ntr-o dezbatere tiinific lucrul este mai lesne de
nfptuit, n dezbaterile filosofice, politice sau literare este de-a dreptul imposibil. Aici
important nu e s acceptm ceva n baza principiilor formale ale gndirii, ci mai
degrab s asumm o valorizare individualizat a problematicii de ctre un participant
sau altul. Ne intereseaz coerena explicativ a concepiei lui Heidegger cu privire la
conceptul de adevr la greci, mai mult dect situaia c afirmaiile sale ar putea fi
susinute pe aliniamentele unor reguli formale. n astfel de domenii, fundamental este
construcia personalizat a nfirii unei idei, dect situaia c aceast construcie ar
trebui s rspund unor criterii raionale de manual. Pentru publicul care asist la o
dezbatere pe o problem filosofic, politic, literar sau religioas, participanii nu sunt,
la rigoare, ini care caut argumente, ci personaliti puternice i creatoare care
imagineaz construcii ale problematicilor n cauz. Prin urmare, suntem aici n prezena
persuasiunii ca mijloc de inducere a adeziunii i de schimbare a atitudinilor receptorilor
(Petty, Cacioppo, 1986). n acelai neles kantian, spiritul persuasiunii va face din
71
Constanin SLVSTRU
fiecare participant la o dezbatere filosofic, politic, religioas un ins care urmrete s

fac din argumentele sale (valabile doar pe considerente individuale) un fel de legi de
conduit universal, la care s adere toi. Dei, strict raional vorbind, nu ar exista nici
un motiv pentru o asemenea extrapolare de la unul la toi. O tez concretizat n enunul
Liberalismul este viitorul societii omeneti nu va putea fi susinut de ctre
participani dect ca persuasiune, adic pe cile unor mijloace de prob individualizate,
pe care fiecare participant ar ncerca s le extrapoleze la toi ceilali.
n sfrit, dac nu reuim nici cu ajutorul convingerii i nici cu cel al persuasiunii
s rezolvm conflictul de opinie cu ceilali, atunci nu ne mai rmne dect o singur
cale: seducia. n spaiul convingerii, aduc mijlocul de prob care este valabil pentru toi
pentru c rezult din funcionarea normal a gndirii. n mod sigur ar trebui s reuesc
dac pot aduce astfel de probe. Dar nu ntotdeauna i peste tot gsesc asemenea dovezi.
Recurg, n astfel de situaii, la persuasiune: caut acele probe care sunt relevante pentru
mine ca individualitate n sperana c voi reui s obin adeziunea unora dintre
interlocutori, de preferat ct mai muli. O prob persuasiv are, pentru cel care o
produce, aceeai putere ca i una care produce convingere. Diferena ntre cele dou se
instaleaz atunci cnd se pune problema ca proba s fie asumat de ceilali: n cazul
convingerii, exist temeiul raional ca proba s se impun la toi, n cazul persuasiunii,
nu. Prin urmare, cu persuasiunea uneori reuim s impunem o tez, alteori nu. n acest
din urm caz, putem recurge la seducie. O prob de ordinul seduciei nu are nici un
temei s se impun la toi, nu este considerat un mijloc autentic de ntemeiere nici chiar
de cel care o propune, dar este adus n btlia discursiv cu sperana c, poate,
altcineva dintre interlocutori o va considera ca atare i, n acest fel, va adera la teza
supus dezbaterii. Cteva exemple ar putea face mai mult lumin cu privire la modul n
care acioneaz seducia n interveniile discursive. Dac, ntr-o dezbatere public, unul
dintre participani utilizeaz ironia la adresa celorlali, acest fapt nu are nici o legtur
cu teza supus discuiei i este, deci, irelevant pentru actul probrii. Totui, este posibil
ca unii participani s treac de partea intervenientului ironic n dinamica dezbaterii.
Trecerea s-a fcut, n acest caz, pe calea seduciei discursive.
Dac cineva este
impresionat de frumuseea cu care vorbete un orator i ader la ideile acestuia din urm
mai mult pentru acest motiv dect pentru fora argumentelor, suntem, din nou, n faa
unui act discursiv de seducie.
Vrem s atragem atenia c orice dezbatere care se desfoar n faa unui public
este o mbinare armonioas, echilibrat ntre cele trei ci de realizare a adeziunii:
72
Arta dezbaterilor
convingere, persuasiune i seducie. Un adevrat spectacol n care par ai da mna

raionalitatea, individualitatea i afectivitatea pentru ca o astfel de comunicare
discursiv s fie ncununat de succes.
Cea de-a doua consecin care ar rezulta din exigenele conceptului de dezbatere
public ine de autocenzura de care sunt dominai participanii la o asemenea activitate
discursiv. Fr ndoial, forme de autocenzur sunt sesizabile n orice tip de intervenie
discursiv: dac vorbim n public, nu putem spune orice i nu putem vorbi oricum. ntrun fel sau altul, ne alegem argumentele cele mai pertinente, tehnicile de probare pe care
le considerm cele mai adecvate, exprimarea cea mai plcut, astfel nct s reuim s
atragem de partea noastr auditoriul. Dac trimitem o scrisoare cuiva, i acest gest
discursiv, ce pare familiar i elementar, impune elemente de autocenzur: nu utilizm
cuvintele la ntmplare, suntem preocupai s fim nelei corect, s transmitem
informaia cea mai util, chiar recurgem la anumite formule care, n alte forme de
comunicare, nu-i au rostul.
Totui, n cazul dezbaterilor publice, autocenzura este mult mai pregnant
prezent, consecinele ei sunt mai evidente, imperativele induse sunt mai generalizate.
S explicm aceast afirmaie. n primul rnd, se instituie autocenzura fiecruia dintre
participani n raport cu fiecare dintre ceilali. Un participant la o astfel de relaie
dialogic va fi mult mai temperat n emiterea unor noi puncte de vedere pentru care are
mai puine dovezi, n criticarea punctelor de vedere avansate de ceilali dac este
contient c acetia din urm stau la pnd, gata s-l atace la cea mai mic slbiciune
dovedit fie n aprare, fie n atac. Cu att mai mult cu ct fiecare participant la o
dezbatere public are contiina clar c toi ceilali sunt interesai de tem i sunt, cel
puin potenial, la fel de bine pregtii pentru a susine sau respinge puncte de vedere
avansate n cadrul discuiei critice. Adversarul fiineaz ca autoritate epistemic ce
pzete cu strnicie aceast u mereu ncercat a adevrului pentru a nu se strecura
nuntru nici un intrus, nici unul care nu a dovedit c merit.
ntr-o dezbatere public, instana critic reprezentat de adversar are n vedere
toate elementele constructive ale unei asemenea relaii discursive i care pot fi utilizate
pentru a convinge: natura i justeea argumentelor (a nu se folosi dect argumente reale:
adversarul e ntotdeauna atent s descopere argumente aparente sau argumente false), i
corectitudinea tehnicilor de argumentare (a nu folosi dect tehnici valide: adversarul va
urmri i va analiza dac tehnicile pe care interlocutorul su le utilizeaz nu au cumva
numai aparena corectitudinii), i adecvarea contextului argumentrii (a utiliza adecvat
73
Constanin SLVSTRU
contextul de argumentare: adversarul va fi atent dac sunt respectate condiiile

prealabile ale argumentrii, dac sunt aplicate presupoziiile argumentrii, condiiile de
acord etc.). Avem deci un prim impuls care ne mpinge, n calitate de participani la o
dezbaterea public, la asumarea autocenzurii.
Dar exist i o alt cale de insinuare a autocenzurii: atitudinea publicului.
Autoreinerea fiecrui participant va fi amplificat, dincolo de critica adversarului, de
situaia c ntreaga sa manifestare argumentativ, expresiv, tematic, gestual este
la ndemna opiniei publice, este, adic, la vedere. Telespectatorii care urmresc
emisiunea n care se produce dezbaterea, publicul care asist la o asemenea manifestare
face to face, cititorii presei scrise dac dezbaterea este gzduit de un ziar local sau
naional, toi i fac o imagine cu privire la fiecare participant n parte i la ce se
ntmpl ca integralitate cu manifestarea discursiv. n mod normal, gradul de presiune
al autocenzurii difer de la o situaie la alta (probabil e mai mare n dezbaterile
televizate, mai diminuat n dezbaterile face to face), dar prezena ei este n afara
oricrei ndoieli n fiecare caz n parte. Nimnui nu-i este indiferent cum este perceput
de ctre publicul receptor, fiecare face toate eforturile pentru ai crea o imagine
impecabil, mai ales cnd e vorba de prestaia sa intelectual. Sub presiunea imaginii
publice favorabile, orice participant la o dezbatere public va fi atent i reinut cu
modul de argumentare, cu respectarea normelor de desfurare a dezbaterii, cu limbajul
utilizat, chiar cu gesturile care-i nsoesc orice intrare n rol n actul relaiei dialogice.
Mai ales c, mai devreme sau mai trziu, publicul va sanciona ntr-un fel sau altul
prestaia fiecruia dintre participanii la dezbatere prin mijloace dintre cele mai diferite:
prin distribuirea votului (dac e vorba de dezbaterile electorale), prin comentariile
telespectatorilor (dac suntem n faa unei dezbateri televizate pe o tem care nu are
neaprat tent politic), prin intervenia direct cu un punct de vedere care poate s fie
defavorabil unuia sau altuia dintre participani (n cazul dezbaterilor televizate sau face
to face). Ideea este c, atunci cnd eti supervizat de un public oarecare, cnd ai
contiina c cineva te urmrete i te analizeaz, eti mai atent la discurs, relaionri sau
gestualitate.
Am vrea s atragem atenia pentru a semnala o a treia consecin semnificativ
a prezenei publicului ntr-o dezbatere c dezbaterile publice au, i trebuie s aib, o
impresionant dimensiune spectacular. Dezbaterea public este i rmne un
spectacol, iar lucrul acesta se vede mai bine n anumite domenii: politic, cultur, art.
Nivelul spectacular al dezbaterilor publice i are originea, n primul rnd, n faptul c
74
Arta dezbaterilor
orice construcie discursiv de acest fel beneficiaz de o anumit punere n scen, de

o anumit regie care s stabileasc rolurile fiecrui participant n organizarea ntregului,
scenariul dup care se desfoar ntreaga aciune.
Chiar dac o astfel de regie este prezent n toate tipurile de dezbateri care ar
putea fi imaginate, urmele ei se vd mult mai bine, de exemplu, n dezbaterile politice
organizate de televiziune, mai ales n cele care vizeaz campaniile electorale. Dac, spre
exemplu, intrm n culisele ntlnirilor televizate dintre candidaii la alegerile
prezideniale (unele dintre cele mai cutate dezbateri organizate de televiziuni cu ocazia
campaniilor electorale), vom constata c stafurile de campanie ale fiecrui candidat
stabilesc, cu reprezentanii televiziunilor organizatoare, toate elementele de desfurare,
de la cele legate de problematic (natura ntrebrilor, tipul de rspuns pentru fiecare
ntrebare n parte, subiecte care ar trebui evitate n cadrul discuiei, subiecte preferate de
candidat etc.) i pn la detalii legate de plasament sau vecintate (cum s cad lumina
n platou, care s fie vecinii unuia sau altuia dintre candidai, care sunt interlocutorii cu
care un anumit candidat ar prefera s dialogheze i care sunt cei care ar trebui ct mai
mult evitai, care este moderatorul preferat al unui candidat sau altul etc.). Cerinele
acestea in de regia prealabil a spectacolului, ele nu au de-a face cu esena tematicii
care se dezbate, dar respectarea lor face parte din condiiile prealabile ale unei bune
derulri a relaiei dialogice. Nu ntotdeauna pot fi respectate toate aceste condiii, sunt
situaii n care ele nu pot fi respectate ntocmai, dar prezena acestor reglementri este
un semn c lucrurile nu se pot derula la voia ntmplrii.
Dimensiunea spectacular a dezbaterilor publice e pus n eviden, n al doilea
rnd, de prezena unui moderator, individul care are grij ca regulile jocului discursiv al
dezbaterii s fie respectate de ctre toi participanii2. Moderatorul este acela care
asigur participarea echilibrat a intervenienilor n disputa ideatic. n jocul discursiv,
care nu de puine ori acapareaz, este posibil ca unii sau alii dintre participani s
acapareze discuia, s nu mai permit celorlali s se manifeste prin argumente contrare
sau prin ajustarea punctelor de vedere.
n acest punct, este necesar s intervin
moderatorul care, ca un dirijor iscusit, regleaz intrrile fiecrui solist n parte: unul
pentru a lansa linia melodic, altul pentru a aduce nuanele care s o fac mai atractiv,
cellalt pentru a sublinia contratimpul sau pentru a accentua tempoul. Dezbaterea
public, i orice dezbatere de altfel, nu este i nu poate fi o diatrib a unuia sau altuia
2
Vrem s atragem atenia c orice dezbatere public are un moderator, chiar i cele spontane. Diferena e c,
n cazul dezbaterilor organizate, acesta este investit ab ovo cu acest rol, l asum i se pregtete pentru a-l ndeplini
75
Constanin SLVSTRU
dintre participani cu o personalitate mai accentuat, dominai poate de plcerea de a se

asculta, ci o confruntare echilibrat n care fiecare exprim i argumenteaz un punct de
vedere sau critic i analizeaz punctele de vedere ale celorlali. Orice ncercare de a nu
respecta regulile jocului este sancionat de bagheta magic a aceluia care cunoate bine
att partitura ct i intrrile fiecruia.
n al treilea rnd, nevoia de spectacol resimit n dezbaterile publice este
susinut i ntemeiat de tendina fiecrui participant de a iei n eviden. Dezbaterea
public nu este i, probabil, nici nu poate fi un act nevinovat din punctul de vedere
al angajamentului pragmatic, aa cum ar putea fi privit de ctre aceia care-i remarc
prezena doar la suprafa. Fiecare se angajeaz ntr-o dezbatere public, atunci cnd o
face, pentru a ctiga, pentru a-i face pe interlocutori s treac de partea ideilor sale,
graie mijloacelor de prob administrate pe care le crede fr cusur, dar i unei
organizri a lor pe care o consider, la fel, impecabil, graie unui discurs capabil s
pun n relief atuurile punctelor de vedere dar i s ascund punctele slabe ale prestaiei
ntemeietoare.
Cum poate s ias n eviden ? Pe ci dintre cele mai diferite. Uneori prin
plasarea unor argumente care copleesc: dac, ntr-o dezbatere judiciar, o parte aduce
arma crimei i dovada c amprentele sunt ale acuzatului, argumentul acesta ar putea
face o impresie zdrobitoare. Alteori prin plasarea unor mijloace de prob neverosimile,
la care nimeni nu pare a se fi gndit: e de notorietate ingeniozitatea avocatului care a
reuit s scoat de sub acuzare clientul nvinuit c a furat de pe cmp porumb prin
aducerea n faa instanei a unui articol din presa vremii care informa c toat recolta era
strns la acea dat ! Impresia, ntr-o atare situaie, este devastatoare. Nu de puine ori,
participanii ies n eviden prin afirmaiile de mare efect persuasiv (afirmaii ironice,
pleonastice, metaforice, aluzive, hiperbolice, oximoronice etc.).
Fiecare dintre aceste ingrediente ale construciei dezbaterilor publice particip
(n sensul platonician al termenului) la configurarea spectacular a unei asemenea
intervenii discursive. C lucrurile stau astfel st mrturie practica dezbaterilor publice:
fiecare staf trimite ca reprezentant al grupului (partid, alian etc.) pe acei indivizi pe
care i consider cei mai competeni din punct de vedere cognitiv i relaional, pe cei
la standardele cele mai nalte, n timp ce, n dezbaterile spontane, el se insinueaz pe parcursul derulrii relaiei
dialogice, la fel cum se impun liderii informali n diferite grupuri care se constituie ad-hoc;
76
Arta dezbaterilor
mai incisivi, chiar pe cei pe care-i consider imprevizibili ! Din toate aceste caliti nu
poate iei dect un spectacol de marc3.
Sarcini de lucru:
1.
Analizai dac urmtoarele activiti reprezint dezbateri sau secvene

de dezbateri:
o lecie de literatur la clasa a X-a;
o discuie ntre doi prieteni;
o prelegere universitar;
o polemic literar.
2. Urmrii la televiziune o dezbatere public. Analizai prestaia

participanilor prin prisma urmtoarelor ntrebri:
exist divergene de preri ntre participani ?
se ncearc rezolvarea acestor divergene ?
ce mijloace sunt utilizate pentru a ajunge la acest rezultat?
3. Care dintre urmtoarele relaii dialogice pot fi considerate dezbateri

publice ?
emisiunile interactive ntre moderatori i publicul de televiziune;
ntlnirile dintre candidai i electorat;
procesele literare organizate la leciile de literatur.
3
Trebuie s remarcm n acest punct c, nu de puine ori, se depete orice limit a rezonabilitii i
suportabilitii, mai ales n privina a ceea ce se ntmpl la televiziune de dragul spectacolului cu orice pre: crimele
cele mai abominabile devin subiect preferat al dezbaterilor televizate, tragedii ale comunitilor umane n legtur
cu care s-ar cuveni, poate, s pstrm o anumit decen din respect pentru cei disprui sunt motive de show-uri
televizate dintre cele mai gustate (evenimentele din 11 septembrie 2001, rzboiul din Irak), situaii de o intimitate
dezarmant (scene de un erotism exagerat sau chiar de sex) sunt cutate cu obstinaie pentru a constitui pretexte de
atracie a publicului spre un post de televiziune sau altul. Aspecte ale comunicrii care, pn la un punct, sunt
raionale i de neles (audien, popularitate), devin obsesii i denatureaz orice demnitate a interveniilor discursive
publice. i lucrul nu se ntmpl, aa cum am fi poate nclinai s credem, numai la noi, nceptori n a utiliza
libertatea de informare i de opinie, ci i n spaii culturale mai cu pretenii. A se vedea, pentru ilustrare: Kevin
Cummings, Spectacle and trauma: An analysis of the media coverage of the Oklahoma City Bombing, in: Frans
H.van Eemeren. J.Anthony Blair, Charles A.Willard, A.Francisca Snoeck Henkemans (eds.), Proceedings of the Fifth
Conference of the International Society for the Study of Argumentation, Sic Sat, Amsterdam, 2003, pp. 229-232;
77
Constanin SLVSTRU
II. Organizarea dezbaterilor publice
Atunci cnd analizm o dezbatere public, mai ales din punctul de vedere al
posibilitii ei, un prim element structural de care suntem cu deosebire interesai s-l
identificm se refer la participanii pe care-i angajeaz o astfel de intervenie
discursiv. Aadar, cine particip la o dezbatere public n calitate de susintor avizat al
unei moiuni supus discuiei critice sau, dimpotriv, de interlocutor care respinge o
astfel de propunere ? Este aceasta o chestiune de voin a individului sau de alegere a
celor care organizeaz dezbaterile publice? Rspunsurile la astfel de ntrebri, ca i la
altele care ar putea s fac lumin cu privire la modalitatea i cile prin care unii
indivizi ajung n postura de participani la dezbaterile publice, ne-ar putea spune ceva
despre mecanismele de selecie i promovare discursiv a individului prin intermediul
competiiei de valori i principii pe care le asum i le slujesc.
II.1. Criterii de selecie a participanilor

Competena cognitiv. Participanii la o dezbatere public trebuie s aib
tangen cu domeniul de cunoatere din care se selecteaz moiunea, adic ideea supus
discuiei critice i n legtur cu care se caut argumente pro sau contra. Legtura cu
tematica supus dezbaterii este esenial. Nu este posibil ca, ntr-o dezbatere public,
individul s nceap de la zero n spaiul unei teme oarecare. Aceasta pentru c scopul
dezbaterii nu este acela de a iniia pe unul sau pe altul dintre cei angrenai n relaia
discursiv ntr-o anumit problematic, ci mai degrab de a rezolva, cu ajutorul lor, un
conflict de opinie, fie el de natur teoretic sau practic.
Or, a participa la rezolvarea unui conflict de opinie printr-un mecanism de tipul
dezbaterilor publice presupune prezena unei anumite competene problematice care si permit s emii judeci de valoare prin care s susii sau s respingi un punct de
vedere. E, poate, necesar s facem aici o mic subliniere. E adevrat c participanii la o
dezbatere public, o dat selectai, se pregtesc n legtur cu tematica n cauz: caut
informaiile cele mai noi cu privire la tem, identific argumentele care susin moiunea
i pe cele care o resping, fac o analiz comparativ a acestor mijloace de prob pentru a
78
Arta dezbaterilor
putea evalua critic puterea lor n actul practic al relaiei dialogale. Dar aceast pregtire
prealabil se realizeaz i trebuie s se realizeze pe un fond aperceptiv apreciabil,
adic pe o baz de cunotine care constituie nucleul dur al tematicii, identificat cel
puin la nivelul cunoaterii comune. Aa nct, atunci cnd sunt selectai participanii,
este bine, pentru bunul mers al interveniei discursive i pentru crearea tuturor
condiiilor de succes, s se testeze, la nivel general, i gradul de cunoatere a
problematicii supus dezbaterii.
ntrebarea care ar putea interveni aici este urmtoarea: am putea trage concluzia
c selectarea unor autoriti n domeniul din care se identific moiunea, ca i
mijloacele ei de probare, ar fi idealul la care am putea aspira n aceast aciune
complicat de alegere a celor mai buni participani i ar putea constitui garantul unui
succes rsuntor i fr de tgad al unei astfel de intervenii discursive ? Nicidecum. n
primul rnd, experiena practic ne arat c nfruntarea autoritilor este dominat de o
stare de intransigen conceptual i argumentativ, de o obsesie dus la extrem a
ncrederii n ideile proprii i n fora probelor care le susin, pguboase, toate, pentru
ceea ce ar trebui s nsemne moralitatea unei dezbateri publice unde, e adevrat, fiecare
ine i trebuie s in la ideile i argumentele proprii, dar nu n mod absolut, ci mai
degrab relativ: relativ la fora, importana i coerena argumentelor celuilalt !
n al doilea rnd, experiena teoretic ne ngduie s tragem concluzia c o
confruntare ntre autoriti ar ignora elementul fundamental al unei dezbateri publice:
asistena. O astfel de confruntare are toate ansele s se desfoare la un nivel de
esenializare foarte profund (se va vorbi, mai mult ca sigur, despre subtilitile
domeniului, nu ntotdeauna accesibile publicului larg), la un nivel de generalizare
excesiv de nalt (se va vorbi, cu precdere, doar la nivel categorial
autoriti ale domeniului
de aceea sunt
ceea ce, n cel mai fericit caz, nu va fi atractiv pentru public),
la un nivel de problematizare relativ ridicat (se va vorbi ntr-o terminologie capabil la

fiecare pas s genereze alte iruri de discuii contradictorii, destul de greu de urmrit de
ctre asisten) i ntr-un limbaj care s in cont de gradul de esenializare, generalizare
i problematizare a conceptelor puse n joc (ceea ce va pune serioase probleme de
accesibilitate i acuratee a receptrii). Avem la ndemn, pentru aceast din urm
subliniere, destule exemple din viaa cotidian: discuiile ntre specialiti pe anumite
probleme sunt cele mai puin urmrite de ctre publicul larg, chiar dac, la rigoare, ele
sunt purtate sub semnul competenei, corectitudinii i enciclopedismului cognitiv.
79
Constanin SLVSTRU
n al treilea rnd, exist i un impediment de alt natur care ne atrage atenia c,

n dezbaterile publice, nu autoritile sunt cele mai fericite alegeri n calitate de
participani care s contribuie la soluionarea negociat a unui conflict de opinie pe o
tem dat. Dac n dezbaterea public ne bazm pe intervenia autoritilor n domeniul
supus discuiei, cine va putea s i asume rolul de moderator ? n mod normal, o alt
autoritate care s se situeze deasupra celor care au calitatea de participani direci la
discutarea punctelor de vedere. Cum o selectm ? De unde ? i apoi, conchiznd c
avem norocul s o gsim, cum se va putea ea manifesta n calitate de moderator care
trebuie s intervin, s opreasc, s iniieze o direcie de discuie cu celelalte autoriti
pe care chiar moderatorul le recunoate ca atare ? O situaie, n cel mai bun caz, dificil,
care necesit atenie i abiliti deosebite n acest dans pe srm al relaiilor dintre
autoriti. Cu repercusiuni, firete, asupra desfurrii normale a dezbaterilor publice.
n opinia noastr, situaia cea mai fericit, idealul la care trebuie s tindem n
organizarea dezbaterilor publice din punctul de vedere al seleciei participanilor pe
criteriul competenei problematice este echilibrul mereu prezent ntre cele dou extreme
: specializarea maximal i insuficiena cognitiv vizibil n raport cu tema dezbtut. O
situare la jumtatea drumului dintre prea mult i prea puin: ar trebui ca participanii s
tie ct le este necesar pentru a putea rezolva cu succes divergenele ideatice dintre ei cu
ceea ce tiu i suficient pentru a nu se ncurca n date, fapte i relaionri care s fac
dificil urmrirea clar i distinct a lanului probrii raionale. Regsim aici ceva din
ceea ce nseamn virtute: un echilibru mereu cutat ntre exces i lips ! Lipsa ne duce
la incapacitatea de a putea reui din insuficien, excesul ne duce la incapacitatea de a
putea reui din supradimensionarea suficienei ! Aadar, participanii ar trebui s aib
cunotine solide din domeniul moiunii care se propune, ar trebui s nu fie indifereni la
ce se ntmpl n domeniile contingente (uneori, mijloace de prob dintre cele mai
solide ne vin din domenii vecine celui direct implicat n moiune), toate nvelite ntr-o
cultur general care s armonizeze ntr-un ntreg ceea ce ar putea
prea drept
cunotine disparate.
Voina de a participa. Participanii la o dezbatere public trebuie s fac
dovada c au voina de a participa la o astfel de intervenie discursiv i interesul de a
se angaja n rezolvarea conflictului de opinie indus de opiniile divergente cu privire la
natura alethic a moiunii. Atunci cnd am ncercat s conturm nelesul conceptului de
dezbatere prin invocarea unor note care fac diferena, am subliniat c voina liber este
un imperativ categoric al unei asemenea manifestri discursive. Prin urmare, i selectm
80
Arta dezbaterilor
pe cei care vor s participe, dar nu din considerente care sunt dincolo de esena i natura
dezbaterii (s apar la televizor, s fie cunoscut de ct mai muli, s-i fac o imagine
bun n vederea ocuprii unui post, s ctige un pariu cu prietenii etc.), ci mai degrab
din dorina de a se confrunta cu ceilali pe o anumit tem i a obine un rezultat
favorabil. S aducem n atenie un argument al autoritii:
Exist, ca fundament al unei discuii, ceva ce rmne indiscutabil; pentru fiecare dintre noi acest ceva
este voina nsi de a discuta. Mai precis, orict de animat ar fi de spiritul discuiei, adic de voina de a
nelege pe ceilali i dovezile lor, supunnd criticii argumentele cele mai solide n sperana posibilitii c
aceast critic le va zdruncina soliditatea, fiecare dintre noi are n acelai timp dreptul de a considera un
lucru ca fiind indiscutabil, adic de a-l considera sustras oricrei eventuale devalorizri care ar depinde de
dezacordul sau de critica celuilalt. Acest lucru este tocmai aceast voin constant de a nelege. Orice
alt tez poate fi pus n discuie de interlocutor i avem datoria de a-i examina temeiurile: dar aceast
dispoziie la a nelege, acest principiu al dialogului nu poate fi pus n discuie de nimeni n spiritul su
dect numai dac renun la el nsui (Guido Calogero, Philosophie du dialogue. Essai sur lesprit
critique de la libert de conscience, Editions de lUniversit Libre de Bruxelles, Bruxelles, 1973, p. 21).
Voina de a participa nu este
i nu trebuie s fie considerat
un exces de
scrupulozitate al celor care organizeaz dezbaterea public i un motiv de a elimina mai

degrab arbitrar pe unii i de a reine pe alii, ci o dimensiune fundamental a tot ceea ce
ar sta (i ar trebui s stea) sub semnul praxiologicului, adic al imperativului aciunii
eficiente. Unii vin cu o puternic voina de a participa i de a nvinge ntr-o activitate
competiional i, urmare a acestui fapt, vom asista la un efort de mobilizare dus pn n
ultimele consecine pentru a se prezenta impecabil, pentru a cunoate n amnunt
subiectul, pentru a interaciona de maniera cea mai profitabil cu ceilali, pentru a
profita de atuurile pe care le au n raport cu interlocutorii dar i de limitele pe care
acetia din urm le dezvluie, vom asista, pe de alt parte, la o deschidere de cea mai
mare amplitudine la sugestiile i opiniile celorlali n stare s valorifice la maximum
posibil astfel de opinii i sugestii n favoarea lor dar i a mersului normal al dezbaterii,
vor fi dominai n permanen de tendina de a respecta regulile jocului ce guverneaz
activitatea n care sunt angajai, convini fiind c din aceast respectare vor avea de
ctigat att ei ct i ceilali cu care lucreaz n echip.
Fie-ne ngduit s aducem aici un argument de ordin filosofic, din convingerea
c suportul filosofic
dac avem fericirea s-l gsim
ne va ajuta s nelegem mai
bine i mai adecvat i micile accidente ale vieii cotidiene (cum sunt dezbaterile
publice), care rmn dincolo de nlimea raiunii pure ! n Lumea ca voin i
81
Constanin SLVSTRU
reprezentare, Schopenhauer, pornind de la sugestiile kantiene, consider c formele a

priori ale sensibilitii, ca i categoriile a priori ale intelectului sunt aceleai la toi
indivizii. Diferena dintre acetia din urm se instituie n legtur cu coninutul acestor
forme i categorii: ceea ce punem fiecare dintre noi n aceste forme i categorii depinde
de noi nine i de nimic altceva. Pentru fiecare dintre indivizi, lumea exterioar este
proiecia acestui coninut individual, n termenii lui Schopenhauer, este reprezentarea
fiecrui individ. Individul este, pentru ceilali, lumea lor exterioar, adic reprezentarea
pe care ei o au cu privire la individ. Dar pentru el nsui, ce este ? Nimic altceva,
rspunde Schopenhauer, dect voin, fora prin care individul se poate nla pe culmile
cele mai nalte ale creaiei i perfeciunii. Iat textul lui Schopenhauer:
aceasta singur i d cheia propriei sale existene fenomenale, i descoper propria semnificaie, i
arat fora interioar care face existena sa, aciunile sale, micarea sa (Arthur Schopenhauer, Le monde
comme volont et comme reprsentation, tr.fr., septime dition, Flix Alcan, Paris, s.a., p. 104).
Iar un cunosctor al filosofiei schopenhauriene este i mai direct, chiar tranant n

sublinierile sale:
la cea dinti micare, ns, pe care o face corpul nostru, descoperim ntr-nsul, cnd l observm, ceva cu
totul deosebit de simpla reprezentare. Descoperim, anume, puterea ascuns care l pune n micare i care
este voina noastr proprie (P.P.Negulescu, Istoria filosofiei contemporane, vol. III, Imprimeria
Naional, Bucureti, 1943, p. 199).
Voina de a fi, n general, are o for colosal. Ea pune n micare totul, de la

lucrurile care par nesemnificative la cele de care, uneori, depinde destinul omenirii. Dar
nici voina de a fi prezent n situaii deosebite, cum e cazul dezbaterilor publice de care
ne ocupm, nu e de neglijat, mai ales atunci cnd e pus n legtur direct cu
ndeplinirea scopului, mult mai moderat firete, pe care-l urmresc dezbaterile publice.
A doua chestiune pe care am subliniat-o n legtur cu acest criteriu de selecie a
participanilor se refer la prezena interesului de a se angaja n rezolvarea conflictului
de opinie indus de moiunea supus discuiei critice. Chiar dac am putea crede c, din
moment ce exist voina i iniiativa de a se angaja n dezbaterea mpreun cu ceilali a
unei anumite moiuni, exist i interesul pentru ducerea ei la bun sfrit, n sensul
efortului pentru rezolvarea conflictului de opinie, n plan practic exist deosebiri
semnificative ntre indivizi din acest punct de vedere. Motiv pentru care atenia celor
82
Arta dezbaterilor
care aleg participanii trebuie s fie orientat spre depistarea interesului cel mai
pronunat n acest sens.
Exist, fr nici un dubiu, un interes individual, personalizat n a participa la
ndeplinirea scopului unui asemenea act dialogal. El vine din necesitatea resimit de
orice individ, n grade diferite firete, de a-i msura forele cognitive, argumentative,
comunicative cu ceilali n legtur cu posibilitatea rezolvrii negociate a diferendului
de opinie. Nu e puin lucru pentru individ faptul de a se compara ntr-o activitate
competiional cu interlocutorii pentru a vedea unde se afl, ce poate face pentru a urca
tot mai sus, care ar fi cile cele mai eficiente pentru a-i atinge acest scop. Interesul
individual vine, pe de alt parte, din necesitatea resimit de fiecare individ de a se situa
n spaiul normalitii situaiei umane: aceea de a relaiona cu ceilali, de a participa la
cooperarea cu semenii, de a face lucruri n comun, n general, de a evita, cum spuneam
n alt loc, solitudinea, care, pentru muli, e un motiv de stres i tensiune, un semn c
ceva nu este n regul, cel puin pe dimensiunea social a personalitii sale. Starea de
bine a individului nu e dat de situaia de nsingurat, ci dimpotriv. Interesul individual
n a participa la soluionarea conflictelor de opinie prin intermediul dezbaterilor publice
vine, n al treilea rnd, din necesitatea resimit permanent de a tri att succesul ct i
eecul mpreun cu ceilali, n comun, ambele mai uor de gestionat ntr-o comunicare
fireasc cu semenii. Succesele remarcabile se concretizeaz n triri dintre cele mai
puternice, uneori n manifestri exterioare care, pentru muli, par scpate de sub control,
se concretizeaz n explozii de energie fizic i psihic debordante. Eecurile sunt
urmate de manifestri la fel de puternice dar n sens contrar. n cazul lor,
disponibilitatea spre nsingurare este mult mai pronunat, ceea ce constituie un
potenial pericol pentru individ. Din aceste motive, trirea succeselor i eecurilor n
grup, att ct este posibil, constituie o modalitate de aprare a individului de excesele
unor asemenea manifestri ce pot acapara la un moment dat personalitatea individului.
Se manifest, pe lng interesul individual, i un interes de grup n rezolvarea
conflictelor de opinie la care individul este angajat i pe care l contientizeaz, de
obicei, ca un imperativ categoric. A nu ajunge la un rezultat favorabil n urma unei
dezbateri nseamn, firete, un eec pentru cei angajai ntr-o astfel de activitate. Fiecare
participant la dezbaterea public este contient ns de faptul c se angajeaz n aceast
activitate mpreun cu ceilali pentru a ctiga mpreun, pentru a atinge scopul acestei
cooperri competiionale: a rezolva conflictul indus de moiune. El are contiina
apartenenei la grupul de lucru i a scopului care trebuie ndeplinit.
83
Constanin SLVSTRU
Pe de alt parte, exist i un interes mai general care-l domin pe participantul la

relaia dialogic n tendina de a participa la ndeplinirea scopului pentru care a fost
organizat dezbaterea. Acest interes mai general se manifest pe dou direcii cel puin.
Prima este aceea de a da satisfacie deplinei realizri atunci cnd vede c, prin ntrebri
i rspunsuri succesive, starea de incertitudine cognitiv
sau acional indus de
moiune se risipete. Adic atunci cnd, n legtur cu problema supus dezbaterii, el

tie care i sunt articulaiile explicative i predictive sau cum s acioneze n caz c se
ntlnete cu o astfel de problem n activitatea sa practic. A doua ine de faptul c,
prin dezbaterea mpreun cu ceilali a unei probleme, participantul ajunge, el nsui, la
clarificri conceptuale, la relaionri i paralelisme noi, la identificarea unor aspecte
care nu se dezvluie chiar primului venit, n definitiv, se mbogete cognitiv din
experiena celorlali i contribuie, el nsui, la amplificarea experienei celorlali.
Capacitate de relaionare discursiv. Cei care au intenia de a deveni actori

principali ntr-o dezbatere public trebuie s dispun de o bun capacitate de relaionare
discursiv cu ceilali. Disponibilitatea indivizilor de relaionare cu ceilali, dei este
imperativ, rmne diferit de la individ la individ. Studii interesante din domeniul
psihologiei grupului, dar i experiena cotidian ne arat cu destul claritate c exist
indivizi care se simt mai n largul lor n ceea ce privete ndeplinirea scopurilor unei
activiti atunci cnd relaioneaz (coopereaz) cu ceilali, caut chiar aceast
relaionare fiindc n compania semenilor par a da maximum de randament n activitate.
Ele ne arat ns cu aceeai trie c exist i indivizi care, fr a refuza comunicarea i
cooperarea, au o mai mare productivitate atunci cnd lucreaz individual asupra unei
probleme, asupra unei ci de aciune, asupra unei proiecii de viitor. i unii i ceilali
sunt n preaplinul normalitii (nu discutm aici cazurile patologice care ar putea fi
identificate i ntr-un sens i n cellalt), dar diferenele dintre ei i fac pe unii mai api
pentru anumite activiti, mai puin api pentru alte activiti.
Psihologia temperamentului ne pune la ndemn suficiente date i observaii din
care deducem aceste diferenieri individuale, n sensul n care cele patru tipuri
temperamentale (colericul, sangvinicul, melancolicul, flegmaticul) i indivizii care au ca
tonalitate dominant unul sau altul dintre aceste tipuri temperamentale, beneficiaz de
trsturi distincte care i asociaz pe unii mai direct cu munca n grup, pe alii mai
eficieni n angajamentele individuale. Prin urmare, putem spune c ar trebui s inem
cont, n selectarea participanilor la o dezbatere public, de disponibilitatea nativ spre o
84
Arta dezbaterilor
relaionare eficient cu ceilali. Exigena aceasta nu trebuie neleas ca avnd o

aplicabilitate mecanic i absolut: nu nseamn c trebuie s eliminm din start
melancolicii pentru c la ei este mai evident tendina de a lucra individual, ci doar c
aceast caracteristic ar trebui coroborat cu celelalte criterii de selecie pentru a vedea
unde se situeaz individul ca medie. Cu att mai mult cu ct studii serioase ne atrag
atenia c munca n grup poate fi educat (West, 2005).
Care ar fi pericolele la care ne-am putea expune dac o asemenea exigen ar fi
eludat n totalitate ? Fr a putea spune c o astfel de alegere ar compromite n
totalitate dezbaterea public, vom descoperi, fr doar i poate, tendine ale individului
de a se angaja singular, rmie ale deprinderilor sale de munc dezvoltate de-a lungul
ntregii activiti, care se vor manifesta, de multe ori chiar fr contiina acestui fapt, i
n astfel de relaionri discursive. Ceea ce ar constitui o grij n plus pentru moderator i
o preocupare n plus pentru interlocutori.
Ab initio, participantului i-ar trebui o bun disponibilitate spre relaionarea cu
ceilali. Dar acesteia ar trebui s i se adauge capacitatea de a relaiona uor mai ales din
punct de vedere discursiv, adic de a comunica facil cu ceilali pentru realizarea
scopului comun. Exist credina c relaionarea discursiv cu ceilali este un dat n
care intr orice individ o dat cu procesul de nsuire a unui sistem de semne care
constituie osatura unei limbi, c ea se manifest n mod automat i este accesibil la
niveluri destul de nalte oricui, fr a necesita un proces special de nvare, un exerciiu
de construire a unor aptitudini i abiliti care s ne dea aceast posibilitate ca pe un
instrument de lucru oricnd la ndemn n procesul utilizrii. Lucrurile nu stau nici pe
departe astfel, iar mrturii semnificative n acest sens ne vin din practica discursiv
cotidian: destui indivizi, pui n situaii discursive inedite, pentru care nu au la un
moment dat schema de aciune pe care trebuie s-o urmeze, rmn n afara unei bune
comunicri cu ceilali pentru c nu tiu s reacioneze adecvat.
Ce presupune o bun capacitate de relaionare discursiv ? n primul rnd, o
bun asimilare a distinciilor conceptuale pe care le impune tema dezbaterii. Avem
disponibilitatea de a comunica cu interlocutorii atunci cnd stpnim sensul i
semnificaiile
conceptelor cu care lucrm i cnd nelegem cu precizie sensul i
semnificaiile conceptelor pe care ceilali le pun n comun cu noi pentru rezolvarea unei
chestiuni discutabile.
Orice disfuncie pe linia acurateei conceptuale se rsfrnge
asupra bunei desfurri a relaiilor dialogale cu ceilali: devenim ovitori n a avea

iniiative, temtori n a exprima puncte de vedere, mai reticeni atunci cnd se pune
85
Constanin SLVSTRU
problema evalurii ideilor celorlali. n al doilea rnd, o relaionare discursiv eficient

nseamn o capacitate de reacie prompt la afirmaiile interlocutorului. Chestiune
fundamental pentru situaia dialogic a dezbaterilor publice, unde rspunsul la ce
spune cellalt este esenial.
Aceast reacie rapid la tot ce nseamn poziionare
discursiv a interlocutorului trebuie s se manifeste la toate formele de intervenie

discursiv: oratorul trebuie s fie capabil s rspund pe loc la orice ntrebare a
auditoriului su, interlocutorul unei relaii dialogale trebuie s reacioneze rapid prin
rspuns la ceea ce-l ntreab partenerul su de discuie. E de subliniat c aceast
capacitate rapid de reacie depinde, n primul rnd, de actul de nelegere: dac se
produce nelegerea, atunci sunt toate ansele ca rspunsul s vin prompt, nu se
produce, atunci interlocutorul navigheaz n necunoscut. Depinde, n al doilea rnd, de
enciclopedismul cognitiv al celui care rspunde: poi rspunde la ntrebare dac ai
neles (condiia necesar), cu condiia s tii s rspunzi, adic s ai cunotinele
necesare pentru a scoate n eviden relaionarea care explic i informeaz
interlocutorul cu privire la realitatea
identificat prin ntrebare. Capacitatea de a
relaiona eficient din punct de vedere discursiv cu ceilali presupune, n al treilea rnd,
abilitatea de a cuta i a pune n act expresia cea mai adecvat pentru a exprima o idee.
Ideile noastre pot fi aduse la cunotina celorlali ntr-o diversitate de exprimri
discursive. Uneori trebuie s fim clari i direci, motiv pentru care expresiile limbajului
utilizat trebuie s fie puse n serviciul claritii i informrii directe a receptorului.
Alteori, ideile pe care trebuie s le mprtim celorlali pot fi de o duritate extrem n
raport cu tririle lor psihologice. n acest context, chiar dac le exprimm, ar fi de dorit
s mai atenum ceva
din duritatea lor prin
utilizarea unor forme de exprimare
discursiv adecvate. ntr-o dezbatere juridic, dac, fcnd parte din aprare, vrei s
ari c clientul pe care l aperi este n mod real un retardat mintal, nu vei spune:
Clientul meu este nebun, ci vei putea aduce n atenie formulri din care rezult
acelai lucru, dar spuse ntr-un mod mai delicat, mai puin dur: Clientul meu are
probleme de sntate, Clientul meu este mai puin dotat din punct de vedere
intelectual. ntr-o dezbatere public din domeniul politic, prezentat la televiziune, nu e
chiar elegant s-i spui adversarului: De patru ani nu ai fcut nimic
pentru
mbuntirea situaiei pensionarilor (dei, la noi cel puin, se practic acuzaiile cele
mai dure fr nici o reinere), ci mai degrab: Nu v-ai ridicat la nlimea
promisiunilor n privina mbuntirii situaiei pensionarilor, ceea ce e altceva, alt
tonalitate, care poate avea consecine favorabile pentru bunul mers al dezbaterilor
86
Arta dezbaterilor
publice. n general, n astfel de situaii, utilizarea unor figuri retorice cunoscute

(eufemismul, aluzia, ironia, calamburul etc.) are rolul de a mai mbunti ceva din
elegana stilului dezbaterilor publice.
Competena argumentativ. Participanii la o dezbatere public trebuie s

dispun de o competen argumentativ care s le permit s se integreze n mod
eficient n desfurarea normal a relaiei de ntemeiere i s participe n mod productiv
la ndeplinirea scopului interveniei discursive. Problema competenei argumentative
este una dintre cele mai dificile teme ce nsoete analiza relaiei de argumentare, toat
lumea recunoate importana i necesitatea ei n buna desfurare a relaiei dialogale de
ntemeiere, dar este dificil, dac nu de-a dreptul imposibil, de depistat i cuantificat
acest rol, astfel nct s putem spune cu oarecare exactitate ct datorm competenei
argumentative i ct altor caliti i competene n obinerea succesului unei asemenea
relaii discursive. Diferit de competena cognitiv, dei n mare dependen de aceasta
din urm, diferit de competena comunicativ, dei n afara ei nu s-ar putea nicicum
manifesta, competena argumentativ este adus n discuie de obicei atunci cnd
constatm c nici competena cognitiv, nici cea comunicativ nu pot explica succesul
sau eecul unei intervenii discursive n stare s asigure convingerea celuilalt.
Ce ar nsemna, pn la urm,
competena argumentativ ?
Capacitatea,
abilitatea individului angajat ntr-o relaie de ntemeiere raional de a utiliza i organiza

n mod facil i eficient resursele de cunoatere i de comunicare de care dispune pentru
a ndeplini scopul unei activiti discursive de ntemeiere: convingerea interlocutorului.
Practica discursiv ne arat adesea un lucru interesant: indivizi care dispun de
aproximativ aceleai cunotine ntr-un domeniu, care utilizeaz, cu aproximaie, aceeai
gam de mijloace de probare, care beneficiaz, n linii generale de aceleai abiliti de
comunicare au rezultate diferite, de multe ori chiar opuse, n actul de ntemeiere: unii
reuesc s conving interlocutorii s adere la ideile pe care le susin, alii dimpotriv. De
obicei, se consider c n astfel de situaii diferena este fcut de competena
argumentativ
a participanilor la relaia discursiv. Dezbaterile n general, i
dezbaterile publice cu deosebire, constituie spaiile n care se observ poate cel mai bine
aceste diferene de competen argumentativ. Ea este adus n atenie n legtur cu
cele mai diferite domenii ale confruntrii de idei i n spaiile culturale cele mai diverse
(Panetta, Condit, 1995 : 203-223).
87
Constanin SLVSTRU
n ce ar consta aceast competen argumentativ ? Mai multe sublinieri putem

face pentru a aproxima un rspuns la aceast ntrebare. n primul rnd, competena
argumentativ const n capacitatea participantului la o dezbatere public de a alege, din
tot ceea ce dispune ca mijloc de prob la un moment dat, pe acelea care au fora i
eficiena cele mai puternice n funcie de public, interlocutori, intenie sau domeniu.
Dac, spre exemplu, suntem ntr-o dezbatere juridic, atunci e necesar s punem n faa
juriului probele cele mai puternice: arma crimei, amprentele acuzatului, motivaiile cele
mai plauzibile, contextele situaionale care l fac susceptibil etc. Acestea sunt probele
cele mai adecvate n faa unui astfel de public, ele pot avea influena cea mai puternic
n obinerea rezultatului dezirabil. Dac, n astfel de situaii, facem apel la fapte
colaterale, irelevante pentru cauz (situaia familial a acuzatului, faptul c este
cunoscut ca un individ cumsecade, realitatea c nu a avut pn n momentul crimei
antecedente penale), competena noastr argumentativ ca aprtori este n suferin,
chiar dac aceste elemente invocate nu sunt chiar fr legtur cu cauza.
Competena argumentativ este dat, n al doilea rnd, de modul de coroborare a
mijloacelor de prob, de capacitatea participantului de a pune la lucru mijloacele de
prob n maniera cea mai productiv, n condiiile date ale dezbaterii publice.
Argumentele se coroboreaz ntre ele atunci cnd efectul lor argumentativ este
cumulativ, adic atunci cnd fiecare dintre mijloacele de prob are maximum de
participaie la ndeplinirea scopului interveniei discursive i mpreun asigur
convingerea interlocutorului. De exemplu, dac mijloacele de prob se contrazic ntre
ele, coroborarea lor n intenia obinerii unui rezultat favorabil este de-a dreptul
compromis. Destule ilustrri ale unei astfel de situaii ntlnim n dezbaterile politice,
de exemplu.
Prezena competenei argumentative este evideniat, n al treilea rnd, de
capacitatea participantului de a descoperi i a folosi n relaia dialogic cu interlocutorii
ordinea cea mai profitabil de producere i administrare a probelor. Efectul de ordine
este uneori fundamental. Investigaii recente nu neglijeaz deloc acest aspect al
construciei discursivitii:
ntr-o argumentare, planul nu este, n mod evident, indiferent. El servete pentru a reprezenta cauza
inteligibil, pentru a determina adoptarea punctului de vedere al oratorului, dar depinde, de asemenea, de
publicul nsui, de sentimentele i ateptrile sale n sfrit, fiindc argumentele nu sunt date izolat, ci
sunt legate ntre ele, fora lor este n mare parte determinat de poziia n discurs i de raportul dintre ele.
88
Arta dezbaterilor
Ordinea este necesar la fel de mult n unitile mici, n argumentrile locale [], ct i n ansamblul
discursului (Jolle Gardes-Tamine, La Rhtorique, Armand Colin, Paris, 2002, p. 97).
Competena argumentativ nseamn, pe de alt parte, capacitatea de a te adapta

la mijloacele de prob ale adversarului. Am mai subliniat cndva, o facem i acum:
reacia argumentativ a fiecrui individ este funcie de probele celor cu care este n
competiie. E o dovad de lips de competen argumentativ faptul c, n timp ce
interlocutorul i susine punctul de vedere prin probe bazate pe fapte sau observaii
directe, tu s ncerci s-i respingi ideea apelnd la considerente ale simului comun
(Opinia comun nu susine acest lucru) sau la chestiuni de autoritate ndoielnic,
vecine cu sofismul (Puin lume crede lucrul acesta). Prezena competenei
argumentative n astfel de situaii ne-ar cere o compatibilizare a mijloacelor de prob cu
cele utilizate de interlocutor, att pe linia naturii lor (faptele se combat cu fapte, valorile
cu valori etc.), ct i pe dimensiunea forei argumentative.
n sfrit, dar nu n ultimul rnd, competena argumentativ a participantului la o
dezbatere public ar nsemna o valorificare maximal a mijloacelor de prob prin
expresivitatea formelor de comunicare. Argumentele pot fi bine alese, pot fi coroborate
ntre ele, poate fi gsit ordinea cea mai profitabil, pot fi bine adaptate la mijloacele de
lupt ale adversarului, dar dac sunt exprimate plat, lipsit de trire i participare, este
evident c puterea lor de a influena, impactul asupra contiinei receptorului sunt
sensibil diminuate. Aducem aici n atenie exemplul celebru care circul n mai toate
manualele de comunicare persuasiv. Iat-l:
Pe podul Brooklin, ntr-o diminea de primvar, un orb cerete. Pe genunchii si se afl un carton pe
care scrie: Orb din natere. Mulimea trece indiferent prin faa lui. Un necunoscut se oprete. Ia
cartonul, l ntoarce, mzglete cteva cuvinte pe el i pleac. Imediat dup aceea, miracol ! Fiecare
trector ntoarce capul i muli, nduioai, se opresc i arunc un bnu n cutie. Cele cteva cuvinte au
fost de ajuns. Ele spun simplu: Este primvar, iar eu nu pot s o vd (Alex Mucchielli, Arta de a
influena: analiza tehnicilor de manipulare, Polirom, Iai, 2002, pp.15-16).
n ambele cazuri, parcursul argumentativ este acelai (Dai-mi un bnu fiindc

sunt orb), dar efectul este cu totul diferit n funcie de valoarea expresiv a comunicrii
acestei argumentri: n primul caz, fora de a influena este mult diminuat, n al doilea
exprimarea amplific ntr-un mod sensibil fora argumentului. Diferena de efect a
interveniilor discursive este vizibil n aciunea practic a trectorilor! De altfel,
analizele asupra unor tipuri speciale de dezbateri publice insist asupra diversitii de
89
Constanin SLVSTRU
mijloace pe care participanii le pun n valoare graie oportunitilor multiple pe care un

astfel de tip de intervenie discursiv le ofer:
Dezbaterile televizate ntre candidaii la prezidenialele americane constituie momente de mare
febrilitate ale campaniilor electorale; ele atrag o audien de o asemenea manier c majoritatea se vor
orienta n mod excepional spre o emisiune cu caracter politic, i media face din aceste ntlniri spectacol
politic prin excelen, antrennd interesul i chiar suspansul asupra momentului i modalitilor lor, astfel
nct s reaminteasc de momentele cele mai pline de culoare ale dezbaterilor precedente. Acest tip de
competiie electoral d ocazia brbailor i femeilor politice s se pun n valoare, s demonstreze
capacitatea de a stpni limbajul, utiliznd de o manier alternativ eschivele, atacurile i tacticile de
persuasiune de toate categoriile (Anne-Marie Gingras, Largumentation dans les dbats tlviss entre
candidats la prsidence amricaine: lappel aux motions comme tactique de persuassion, in: Herms,
16, Paris, 1995, pp. 187-200; citatul la p. 187).
Echilibru psihic i stpnire de sine. Participanii la o dezbatere public trebuie

s dea dovad de echilibru psihic, afectiv-emoional, stpnire de sine, fiecare n parte
dintre aceste caliti i toate la un loc constituind elemente care pot contribui la
desfurarea normal a dezbaterilor publice. i, evident, la transformarea lor dintr-un
moment de tensiune psihologic n unul de srbtoare intelectual i discursiv. Exist,
cu certitudine, o anumit tensiune n orice dezbatere public, pn la un anumit punct
fireasc innd cont de caracterul competiional al acestei forme de cooperare ntre
participanii la soluionarea unui conflict de opinie i chiar benefic pentru succesul unei
asemenea manifestri discursive. Ceea ce incrimineaz cerina pe care tocmai ncercm
s-o justificm i s-o impunem ca norm de selecie este excesul. Dac aceast tensiune
creativ n descoperirea adevrului i noutii n cunoatere depete un anumit optim,
atunci ea se transform rapid dintr-un factor favorizant al dezbaterilor publice ntr-unul
distructiv, ceea ce este un eec pentru astfel de confruntri.
Care ar fi principalele aspecte ce ar putea cdea sub incidena acestei exigene
care, n general, face parte mai mult din zestrea genetic a individului, fr a lsa s se
neleag c nu putem nicicum s mai atenum ceva din ceea ce ne-a dat prea mult
natura. Echilibrul psihic este, pn la urm, o rezultant a armoniei dintre starea de
excitaie i starea de inhibiie a proceselor nervoase superioare. El ne ajut, deci, s ne
temperm pornirile i ntr-un sens i n cellalt. Un dinamism al activitii dus la extrem
trebuie temperat i adaptat, n dezbaterile publice, la ritmul de lucru normal al celorlali,
dup cum un laissez-faire evident trebuie impulsionat i adus n spectrul unui ritm de
lucru care s dea anse de reuit, astfel nct fiecare s poat contribui cu ceva la
90
Arta dezbaterilor
rezultatul final. Activitatea nentrerupt i ntr-un ritm de-a dreptul sufocant duce la
incapacitatea de a mai controla, din cnd n cnd, mersul normal al dezbaterilor i,
evident, la un anumit stres al participanilor, izvort din preocuparea excesiv c nu vor
putea ine pasul cu ceilali, c nu se vor ridica la nlimea celui care impune un
asemenea ritm. Fr ndoial, lipsa unei activiti susinute la un nivel considerat normal
are ca efect o desfurare greoaie a dezbaterilor.
i echilibrul afectiv-emoional4 rmne important pentru bunul mers al
dezbaterilor publice. O emoie puternic ne poate bloca pentru un timp orice activitate,
orice iniiativ i, prin aceasta, buna relaionare cu ceilali n cadrul travaliului n grup.
Dac avem trei, patru participani cu o emotivitate accentuat i fiecare se poate bloca la
un moment dat, este clar c dezbaterea ajunge pn la urm la a fi compromis.
Emoiile puternice pot avea nu numai efecte inhibitoare, ci dimpotriv. O astfel de
emoie, o trire afectiv care i pune amprenta pe comportamentul nostru poate s ne
fac de o mare expansivitate, deranjnd activitatea normal a celorlali. E o situaie
normal ca nu toi participanii s doreasc s participe la
bucuriile sau tristeile
noastre, fiindc ele sunt ale noastre i nu ale lor ! Ei au, mai mult ca sigur, alte bucurii i
alte tristei la care, firete, noi nu participm, sau nu participm ntotdeauna. Munca n
grup n dezbaterile publice presupune, dac nu renunarea la o afectivitate excesiv, n
orice caz, temperarea tentaiei de a o mprti celorlali ! De altfel, un cunoscut i mult
utilizat tratat de psihologie atrage atenia asupra acestei ambivalene a tririlor afectivemoionale:
Emoia poate s fie util sau duntoare n funcie de intensitatea sa i dup situaie. Ea poate fi util prin
aciunea sa mobilizatoare, sau prin cea de facilitare; prin influena pe care o poate avea asupra partenerilor
subiectului etc. Poate fi duntoare prin efectele sale perturbatoare, de dezorganizare mai ales a
proceselor cele mai complexe de prelucrare a informaiei (activiti intelectuale) (Maurice Reuchlin,
Psihologie general, Editura tiinific, Bucureti, 1999, pp. 503-504).
4
S aducem n atenie, pentru a sublinia fora tririlor emotive, un fragment dintr-o lucrare a unui autor
cunoscut bine publicului larg: S analizm ultimele clipe ale lui Gary i Mary Jane Chauncey, un cuplu complet
devotat fetiei lor de unsprezece ani, Andrea, care era condamnat la un scaun rulant, n urma unei paralizii. Familia
Chauney se afla ntr-un tren Amtrak ce s-a prbuit ntr-un ru, dup ce un lep lovise i slbise un pod de cale ferat
din Louisiana. Gndindu-se mai nti la fiica lor, cei doi au fcut tot ce au putut ca s-o salveze pe Andrea atunci cnd
apele au nvlit n trenul scufundat; ei au reuit s o mping pe o fereastr ctre salvatori, dup care, cnd vagonul sa dus la fund, au pierit. []. Ca privire aruncat asupra scopului i puterii emoiilor, un asemenea act exemplar de
eroism printesc st mrturie pentru rolul altruist al iubirii i pentru toate celelalte sentimente pe care le trim
ntr-o via de om. Acest lucru sugereaz c sentimentele noastre cele mai profunde, pasiunile sau lucrurile dup care
tnjim sunt cluze eseniale i c specia noastr i datoreaz n mare parte existena capacitii umane de a iubi.
Aceasta este o putere extraordinar: doar o iubire puternic nevoia absolut de a salva copilul iubit
poate
determina un printe s-i anuleze instinctul de conservare (Daniel Coleman, Inteligena emoional, Editura Curtea
Veche, Bucureti, 2005, p. 29);
91
Constanin SLVSTRU
Nici stpnirea de sine nu e de neglijat dac vrem s alegem participanii cu care

s reuim ntr-o dezbatere public. Situaia de competiie poate s pun pe unul sau pe
altul dintre participani n condiii uneori mai greu de suportat i chiar de admis.
Nimeni nu accept cu bucurie situaia de nvins ! Ea poate genera comportamente
discursive i nu numai
de neacceptat n situaii normale de comunicare. Stpnirea de
sine este acea capacitate a individului de a se reine de la astfel de manifestri de ordin

fizic, psihic sau verbal, care s-ar putea ivi ca o reacie necontrolat la succesul unuia sau
altuia dintre interlocutori sau la metodele prin care ei ajung la rezultate apreciate de
ceilali. Dac adversarul a adus un argument irefutabil mpotriva tezei pe care o susii i
a obinut, prin aceasta, adeziunea celorlali, obligndu-te astfel s te declari nvins i s
renuni la teza pe care ai susinut-o, nu trebuie n nici un caz s ipi la el, s faci glume
deplasate pe seama lui, ci mai degrab s respeci normele elementare ale eticii
comunicrii. Unii pot suporta mai bine astfel de situaii, alii dimpotriv. Din pcate,
dezbaterile publice pe care le vedem mereu pe canalele de televiziune
aiurea
la noi sau
abund n jigniri, ieiri necontrolate care n-au nimic comun cu actele de
ntemeiere discursiv. Ele sunt i rmn pn la urm ntruchipri ale incapacitii de a

se stpni n situaii mai delicate.
II.2. Moderarea dezbaterilor publice

A modera o dezbatere public nseamn a ordona de o asemenea manier intrrile
i ieirile participanilor n rolurile de vorbitor (care susin sau resping puncte de vedere)
nct s se asigure o echilibrare a punctelor de vedere exprimate (a celor n favoarea
moiunii cu a celor n defavoarea ei), a mijloacelor de prob utilizate, a evalurilor care
nsoesc sau urmeaz punctelor de vedere puse n circulaie, a ntrebrilor lmuritoare pe
care participanii i le administreaz reciproc n legtur cu ideile supuse discuiei
critice, ordonare ce are drept rezultat asigurarea posibilitii fiecrui participant de a se
exprima deplin n legtur cu moiunea, astfel nct toi la un loc s lase impresia c,
cel puin pentru contextul dat al discuiei, cercetarea moiunii a fost epuizat iar soluia
este o consecin fireasc a constrngerilor de ordin raional-probatoriu i discursiv care
s-au manifestat pe parcursul dezbaterii.
S ncercm a determina specificitile activitii unui moderator al dezbaterilor
publice, i s stabilim, pe ct este posibil, care sunt activitile pe care moderatorul le
asum, prin urmare n ce const moderarea unei dezbateri publice. Dincolo de
92
Arta dezbaterilor
activitile premergtoare dezbaterii cu care sunt asociai moderatorul i staful su,

activiti care au o importan cardinal pentru bunul mers al dezbaterii (identificarea
participanilor, stabilirea de comun acord a timpilor acordai pentru exprimarea
punctelor de vedere, pentru prezentarea probelor, pentru a adresa ntrebri
interlocutorilor, stabilirea mpreun cu participanii a formatului n care se va desfura
dezbaterea etc.), trebuie subliniat c, ab initio, moderatorul este acela care introduce
participanii n atmosfera dezbaterii, punnd n eviden detaliile tehnice ale
interveniei discursive (chiar dac aceste detalii sunt cunoscute tuturor nc din faza
premergtoare, este necesar ca ele s fie amintite n faa publicului). Iat cum se
concretizeaz aceast prim activitate a unui moderator (Quincy Howe, ABC News) n
timpul celei de-a patra dezbateri televizate ntre Nixon i Kennedy la prezidenialele din
1960 (ABC Studios, New-York):
Quincy Howe, moderator: Sunt Quincy Howe de la ABC News, v spun bun seara din New-York unde
cei doi candidai la preedinia Statelor Unite sunt angajai n cea de-a patra discuie radio-televizat din
campania actual. n aceast sear am convenit cu cei doi candidai s limitm discuia la politica extern.
Bun seara, d-le vicepreedinte Nixon.
D-l NIxon: Bun seara, d-le Howe.
D-l Howe: Bun seara, d-le senator Kennedy.
D-l Kennedy: Bun seara, d-le Howe.
D-l Howe: Permitei-mi s citesc regulile i condiiile cu care candidaii au fost de acord n vederea
acestei dezbateri. La fel ca i n timpul primei ntlniri, cei doi candidai vor avea cte o alocuiune
introductiv de opt minute i una de ncheiere de trei-cinci minute. Pe durata unei jumti de or ntre
partea introductiv i cea de ncheiere, candidaii vor rspunde i vor comenta pe tema ntrebrilor puse
de patru ziariti alei de reelele de televiziune care au organizat acest program. Fiecrui candidat i se vor
pune ntrebri, n acelai timp oferindu-i-se celuilalt posibilitatea de a face comentarii. Fiecare rspuns va
fi limitat la dou minute i jumtate. Fiecare comentariu la un minut i jumtate. Ziaritii sunt liberi s
pun orice ntrebri din domeniul politicii externe, la libera lor alegere. Nici unul dintre candidai nu tie
ce ntrebri vor fi puse. Doar timpul va determina ntrebarea final. Schimbnd ordinea din prima
ntlnire, senatorul Kennedy va fi cel care, de aceast dat, va face a doua alocuiune introductiv i prima
alocuiune de ncheiere. Acum dm cuvntul vicepreedintelui Nixon
(http://www.debates.org/pages/trans60d.html).
Care sunt, prin urmare, activitile pe care le deruleaz moderatorul n acest caz,
la primul su contact cu asculttorii i telespectatorii ? O scurt prezentare a sa n
calitate de moderator: numele (Quincy Howe), pe cine reprezint (canalul de televiziune
ABC News), a scopului interveniei televizate (a prezenta cea de-a patra dezbatere ntre
candidaii la funcia suprem n stat n 1960), a temei care va fi abordat cu cei doi
93
Constanin SLVSTRU
candidai (politica extern a Statelor Unite), un prim contact de politee cu cei doi
protagoniti (salutul fiecruia i rspunsurile acestora). Aceast introducere n
introducere este important (o vom regsi, mai restrns sau mai ampl, n toate
dezbaterile cu care vom ilustra sublinierile noastre, indiferent de formatul lor sau de
locul de desfurare) deoarece ea asigur, ntr-un fel, ultimul tip de acord ntre
participani pe de o parte, ntre participani i public, pe de alta: captarea bunvoinei,
introducerea unei asemenea atmosfere la nivelul tuturor celor angajai n dezbatere. A te
prezenta ntr-o emisiune televizat este un semn de respect pentru publicul care
urmrete emisiunea, a spune pe cine reprezini n calitate de moderator este expresia
unei sinceriti necesare care s elimine din start bnuielile de partizanat sau lips de
imparialitate (mai ales dac reprezini un canal de televiziune recunoscut prin
obiectivitate i corectitudine), a prezenta de la nceput scopul emisiunii (o dezbatere
electoral) ca i tema abordat (politica extern) este expresia unei preocupri pentru
identificarea intereselor asculttorilor sau telespectatorilor, pentru ca acetia din urm s
poat face o alegere n cunotin de cauz (i emisiunea s vizeze, pn la urm, pe cei
interesai de astfel de tipuri de programe ca i de temele puse n discuie), a saluta
protagonitii este o chestiune de respect minimal care nseamn i o atitudine
binevoitoare n vederea cooperrii eficiente n viitor.
Urmeaz prezentarea aspectelor care in n mod strict de derularea practic a
dezbaterii: se aduce la cunotina participanilor ce au dreptul s fac n timpul
dezbaterii (o alocuiune introductiv, alta de ncheiere, administrarea unor ntrebri,
rspunsul la ntrebrile preopinentului, comentarea rspunsurilor) i, ceea ce e important
pentru cei mai puin familiarizai cu dezbaterile publice televizate de acest tip, se
stabilete cu exactitate timpul afectat fiecrui gen de activitate discursiv a
participanilor (alocuiunea introductiv e de opt minute, cea final de maximum cinci,
rspunsul la ntrebri nu poate depi dou minute i jumtate, dup cum nici
comentariul un minut i jumtate), se identific persoanele care au dreptul de a pune
ntrebri (patru ziariti alei de reelele de televiziune care au organizat acest
program), se stabilete i se anun sfera de competen a ntrebrilor ce pot fi puse i
modul lor de selectare (ziaritii sunt liberi s pun orice ntrebri din domeniul politicii
externe la libera lor alegere), se atrage atenia asupra preocuprii moderatorului pentru
egalitatea de anse a fiecrui participant la dezbatere, asupra faptului c aceast
dezbatere este considerat din start o competiie ntre egali (nici unul dintre candidai
nu tie ce ntrebri vor fi puse), se determin ordinea intrrii n rolurile discursive
94
Arta dezbaterilor
(senatorul Kennedy va fi cel care, de aceast dat, va face a doua alocuiune

introductiv i va avea prima alocuiune de ncheiere).
Senzaia care se degaj din aceast descriere sumar a activitilor introductive
pe care le desfoar moderatorul acestei dezbateri publice (e adevrat, n concertul
general al dezbaterilor publice, unul dintre tipurile de dezbateri cu cea mai nalt
responsabilitate) este aceea c nimic, dar nimic nu este lsat la voia ntmplrii: totul
este controlat, determinat cu o precizie de ceasornic elveian, informaia ultim i se
servete cu toat disponibilitatea pentru a nu grei nimic, iar dac greeti cumva, atunci
vei fi adus la ordine negreit ! Este adevrat i faptul c, n general, formatele de
dezbateri publice care au ca intenie aducerea n faa publicului a candidailor la un post
de putere (candidai la preedinie, la Parlament, candidai la posturi de putere locale
etc.) sunt cele mai atent supravegheate din punctul de vedere al normativitii, mai ales
n intenia de a asigura condiii egale de manifestare tuturor. Trebuie subliniat ns c,
dincolo de aceste particulariti care le individualizeaz, toate dezbaterile publice
beneficiaz de aceast organizare introductiv din partea moderatorului. Iat, spre
exemplificare, n ce const aceast introducere la o emisiune de televiziune ce are ca
intenie dezbaterea unor probleme de interes local sau regional (TeleM, Ochiul
public, 15 martie 2008):
Bun ziua, doamnelor i domnilor. Bine v-am regsit la o nou ediie a emisiunii Ochiul public. Aa
cum v-am anunat deja, i avem n studio pe doi dintre conductorii Partidului Naional Liberal,
preedintele Emil Boc i prim-vicepreedintele Teodor Stolojan. Bine ai venit la Iai ! Bun ziua i
mulumim pentru invitaie
unde regsim unele elemente ce fac parte din ingredintele unei introduceri la o
dezbatere public (salutul adresat publicului telespectator, prezentarea invitailor la
emisiune, salutul adresat invitailor, rspunsul acestora etc.), dar nu mai gsim nimic din
rigoarea legat de timpul afectat fiecruia, de ntrebrile care vor fi puse, de
rspunsurile sau comentariile care trebuie date sau fcute. De unde tragem concluzia c
aceast ultim dezbatere public are, n raport cu prima pe care am prezentat-o, un
caracter mult mai permisiv, adic las mult mai mult libertate moderatorului dar i
participanilor. Totui
i acest lucru am vrut s-l subliniem
orict ar fi de permisiv
o dezbatere n organizarea ei, partea introductiv a moderatorului nu lipsete i nu poate

s lipseasc.
95
Constanin SLVSTRU
De ce e necesar acest angajament introductiv al moderatorului din moment ce att

participanii ct i publicul cunosc informaiile care sunt aduse n acest prim contact
discursiv ? Telespectatorii cunosc ceea ce le este necesar pentru a nelege emisiunea (c
e o dezbatere, c particip anumii candidai sau invitai i cine sunt ei, c urmeaz s
discute anumite probleme etc.), iar participanii cu att mai mult au luat cunotin,
atunci cnd li s-a propus invitaia, cu regulile care i privesc, mai mult dect att, cum
ne dm seama din textul introductiv, aceste reguli au fost convenite mpreun ! De ce
trebuie reluate n plen ?
n opinia noastr, un asemenea imperativ e determinat de contractul de
comunicare pe care orice form de intervenie discursiv (de informare, de divertisment,
de dezbatere etc.) l aduce cu sine. n baza acestui contract de comunicare, receptorul se
ateapt la ceva specific de la fiecare tip de discurs. De exemplu, de la o emisiune de
tiri ne ateptm s fim informai corect, aceasta ar fi esena contractului ei de
comunicare, de la o emisiune de divertisment ne ateptm s ne binedispun, fiindc pe
acest lucru se axeaz contractul su de comunicare, de la o emisiune de dezbateri ne
ateptm s fac lumin n legtur cu o anumit problem. Dac o emisiune de tiri ne
distreaz, iar o emisiune de divertisment ne informeaz, atunci contractele lor de
comunicare sunt nclcate n mod grosolan. i, evident, relaia de comunicare este
distorsionat n mod sensibil.
Cam astfel se petrec lucrurile i n cazul dezbaterilor publice pentru c, dincolo de
elementul central al contractului de comunicare specific unei astfel de intervenii
discursive care ine de intenia lmuririi i nelegerii unei probleme, orice dezbatere
trebuie s stabileasc, pe ct posibil, i cadrul n care se poate obine acest rezultat.
Exist destule situaii n care moderatorul pune n aceast parte introductiv, dincolo de
informaii necesare privind organizarea dezbaterii, i ceva din spiritul su de finee
expresiv sau din talentul de a se face mai apropiat n raport cu participanii i cu
publicul. Iat introducerea moderatorului Barbara Walters (ABC News) la cea de-a treia
dezbatere ntre candidaii la prezidenialele din Statele Unite (Jimmy Carter i Gerald
Ford), care a avut loc la 22 octombrie 1976 (Phi Beta Kappa Hall, College of William
and Mary, Williamsburg, Virginia):
Bun seara. Sunt Barbara Walters, moderatoarea ultimei dezbateri din 1976 ntre Gerald R.Ford,
candidat republican i Jimmy Carter, candidat democrat la preedinie. Bine ai venit, d-le preedinte
Ford. Bine ai venit, d-le guvernator Carter. V mulumim c v-ai alturat nou n aceast sear. Aceast
dezbatere are loc naintea unei audieri n sala Phi Kappa Memorial din campusul Colegiului William and
96
Arta dezbaterilor
Mary din istoricul Williamsburg, Virginia. Este bine c n acest an al bicentenarului Americii ne ntlnim
n acest loc pentru a avea aceast dezbatere. Cu dou sute de ani n urm, cinci studeni ai acestei
universiti s-au ntlnit n crciuma Raleigh pentru a constitui Phi Beta Kappa, o asociaie menit, dup
cum au scris, s caute i s risipeasc norii falsitii, dezbtnd fr rezerve chestiunile zilei. n acest
spirit, d-lor, s ncepem (http://www.debates.org/pages/trans76c.html)
i urmeaz toate detaliile deja cunoscute pentru organizarea unei dezbateri publice
(tema, prezentarea ziaritilor, timpii afectai pentru ntrebri, rspunsuri, comentarii,
ordinea intrrii n rol etc.).
Acest intermezzo la care recurge moderatoarea (i care, la rigoare, nu are nimic
de-a face cu organizarea dezbaterii) are rolul de a induce o stare afectiv deosebit, mai
ales pentru publicul telespectator (apelul la istorie: bicentenarul Americii, apelul la
faptele memorabile ale naintailor: invocarea celor cinci studeni care au iniiat o
asociaie de dezbateri libere asupra chestiunilor importante ale zilei). Fr ndoial,
depinde de calitile moderatorului, de abilitile sale ndemnarea de a gsi cea mai
bun cale de a intra n casele, inima i sufletul publicului, iar dac astfel de dezbateri
publice sunt transmise prin intermediul marilor reele de televiziune, atunci preocuparea
moderatorului de a trece dincolo de datele strict tehnice este resimit cu i mai mult
putere. Fiindc nu e nici un secret c interesul fa de astfel de intervenii discursive a
crescut considerabil o dat cu preocuparea televiziunii de a le difuza, de a le aduce n
atenia unui public tot mai extins:
Dezbaterile prezideniale au intrat n atenia naiunii n era televiziunii. ncepnd cu dezbaterile
Kennedy-Nixon din 1960, milioane de americani le-au privit la televiziune. Nu numai c au urmrit
aceste dezbateri, dar au urmrit i comentariile asupra lor la televiziunile de tiri sau pe alte canale media.
Tot mai muli oameni care au vzut aceste dezbateri au putut afla sau citi analizele care s-au fcut n
legtur cu ele (Robert V.Friedenberg, ed., Rhetorical Studies of National Political Debates-1996,
Praeger Series in Political Communication, Praeger, Westport, Connecticut, London, 1997, p. 1).
Ce mai face un moderator al dezbaterilor publice, pe lng aceast activitate de

introducere a publicului i a participanilor n regulile de organizare care trebuie
respectate pentru bunul mers al interveniei discursive i care ar putea completa sfera de
aciuni ce ar putea intra sub incidena conceptului de moderare ? A doua dimensiune
esenial a moderrii unei dezbateri publice (i o sarcin de baz a moderatorului) este
aceea de a gestiona participanii n calitate de intervenieni direci (pentru prezentarea
punctelor de vedere), de purttori ai unor ntrebri pentru ceilali (n vederea clarificrii
97
Constanin SLVSTRU
ideilor acestora din urm), de comentatori ai punctelor de vedere avansate de ceilali

(pentru a contura nelesul propriu cu privire la ideile celorlali).
Regulile sunt enunate, toat lumea interesat le cunoate, participanii au chiar
contiina clar c trebuie s le respecte, dar toate acestea constituie doar condiia
necesar a bunei desfurri a unei dezbateri publice: nu nseamn nici pe departe c
dac ai cunotin de ceea ce trebuie s faci ntr-un anumit context, chiar i faci n mod
necesar ! Tendina este, mai totdeauna, de a nclca, n favoarea propriului interes,
regulile. De aceea spunem c moderatorul are aceast sarcin ingrat de a gestiona
interveniile n conformitate cu cadrul normativ. Lucrurile se pot complica n acest
punct, mai ales atunci cnd miza dezbaterii trece
dincolo de interesul strict de
informare a publicului i nelegere a unei problematici, cum e cazul dezbaterilor

prezideniale, de care depind, ntr-o oarecare msur, voturile cetenilor. Cu att mai
mult cu ct, uneori, dezbaterea public poate recurge la aa numiii paneliti, indivizi
care l ajut pe moderator n administrarea ntrebrilor, n evaluarea rspunsurilor, n
orientarea comentariilor.
A gestiona participanii n calitate de intervenieni direci nseamn a da
fiecruia cuvntul n ordinea stabilit (orice derogare este considerat o eroare grav de
moderare n legtur cu care pot lua atitudine nii participanii), a introduce panelitii
cu ntrebrile proprii avnd grij ca ele s fie de o natur asemntoare (aici
moderatorul trebuie s fie cu atenia mrit la tot ce ar putea fi considerat ca
discriminare n administrarea ntrebrilor: ntrebri tendenioase, ntrebri deosebit de
dificile n raport cu cele administrate celorlali, ntrebri care privesc chestiuni
personale, ntrebri care sunt la o distan apreciabil n raport cu tema supus
dezbaterii, ntrebri retorice care nu las participantului libertatea de a argumenta etc.),
a atrage atenia n legtur cu depirea duratei acordate pentru fiecare tip de intervenie
(exprimarea unui punct de vedere, punerea unei ntrebri, introducerea unui comentariu)
sau chiar ntreruperea vorbitorului dac atenionarea nu duce la rezultatul scontat
(depirea timpului acordat fiecruia este considerat un semn important al tratrii
difereniate a participanilor), a cere clarificri atunci cnd moderatorul consider c
nelegerea unei problematici este insuficient sau chiar deformat (cu respectarea
principiului paritii: este considerat o inabilitate a moderatorului situaia n care
clarificrile vizeaz mereu acelai participant).
S urmrim aceast activitate de gestionare la o dezbatere public la care am
analizat i demersul introductiv. Este vorba de cea de-a patra rund de dezbateri
98
Arta dezbaterilor
prezideniale Kennedy-Nixon (21 octombrie 1960). Cteva precizri sunt importante

aici pentru a nelege mecanismul moderrii dezbaterii i problemele pe care le
presupune o asemenea activitate. Moderatorul este, cum am subliniat deja n alt parte,
un cunoscut ziarist de la una dintre reelele de televiziune cele mai importante (Quincy
Howe, ABC News), cu o experien bogat n organizarea de dezbateri televizate. Pe de
alt parte, e de subliniat c moderatorul a apelat la paneliti pentru administrarea
ntrebrilor, probabil pentru a se degaja de o asemenea grij pe parcursul desfurrii
dezbaterii i pentru a se putea concentra asupra dinamismului dialogului ntre
participani. Este posibil ca apelul la paneliti s se fi impus i datorit faptului c
moderatorul a inut s aduc specialiti n politica extern (tema dezbaterii) pentru a
gsi ntrebrile cele mai relevante. O precizare important ine de formatul asumat
pentru desfurarea acestei dezbateri publice: alocuiune de deschidere (Nixon)
alocuiune de deschidere (Kennedy)
anunarea panelitilor (Frank Singiser-Mutual
News, John Edwards-ABC News, Walter Cronkite-CBS News, Jonh Chancellor-NBS

News)
ntrebri pentru Nixon
pentru Kennedy
(Kennedy)
comentarii din partea lui Kennedy
comentarii din partea lui Nixon
alocuiune de ncheiere (Nixon)
ntrebri
alocuiune de ncheiere
concluziile moderatorului.
n acest cadru, regizat parc pn n ultimele sale consecine, rolul moderatorului

este punctat de interveniile care fac trecerea de la un participant la altul sau de la
panelist la participant. Iat ordinea de desfurare a interveniilor moderatorului:
pentru aceast prim alocuiune de deschidere, are cuvntul vicepreedintele Nixon
acum alocuiunea de deschidere a senatorului Kennedy
panelitilor
Frank Singiser, prima ntrebare pentru vicepreedintele Nixon
Kennedy, avei comentarii ?

Kennedy
introducerea
John Edwards, prima ntrebare pentru senatorul
D-le vicepreedinte, dorii s comentai ?
ntrebare pentru vicepreedintele Nixon
Walter Cronkite, prima
Comentarii, d-le senator ?
Chancellor, prima ntrebare pentru senatorul Kennedy

vicepreedinte ? []
D-le
John
Vreun comentariu, d-le
n conformitate cu regulile pe care le-am adoptat, d-lor, am
epuizat timpul destinat ntrebrilor. Fiecare candidat are dreptul la o alocuiune final
Senator Kennedy, alocuiunea final
alocuiunea dv. de ncheiere
Acum, d-le vicepreedinte Nixon,
Concluziile moderatorului.
99
Constanin SLVSTRU
Exist ns destule situaii n care dezbaterea public nu cade sub incidena unor
reguli att de stricte i, n consecin, rolul moderatorului este mult mai dificil i se
concretizeaz n intervenii nu numai de ordinul organizrii intrrii participanilor n
rolurile discursive, ci i de punere la punct din perspectiva nivelului comunicrii, eticii
dialogului etc. Iat un exemplu concludent avnd n atenie o secven dintr-o dezbatere
parlamentar, moderat de vicepreedinii Camerei Deputailor (V.Toncescu, D.Manu):
D-l V.Toncescu, vicepreedinte: D-le Cuza, v reamintesc c art.49 din regulamentul Camerei prevede
c nimeni nu poate vorbi dect de dou ori asupra aceleiai chestiuni i fr a depi dou ore n total.
[]. V pun n vedere c Adunarea i biroul socotesc c dv. trebuie s terminai ast sear. n cazul c
putei termina n zece minute, noi putem s v lsm s vorbii. Regulamentul Adunrii trebuie respectat.
D-l V.Toncescu, vicepreedinte: Consult adunarea dac permite ca d-l Cuza s vorbeasc peste cele dou
ore prevzute de regulament.
D-l A.C.Cuza: Mulumesc onoratei Camere i d-lui preedinte c au binevoit s-mi acorde s continui
cuvntarea mea
D-l D.Manu, vicepreedinte: D-l Cuza are cuvntul n continuare. Noi i-am fcut favoarea excepional de
a-l lsa s vorbeasc peste timpul prevzut de regulament. Dac d-sa nu continu acum, socotim c a
renunat la cuvnt.
D-l A.C.Cuza: Dac zici Sfinia Ta c este aa, atunci este bine. Eu nu admit ca s continui ast sear i
voi apela la onorata Camer ca s-mi admit s continui luni, pentru c problemele sunt prea importante
ca discuia s fie amputat.
D-l D.Manu, vicepreedinte: D-le Cuza, v rog s continuai cuvntarea. Dac suntei obosit i putei
cdea de acord, atunci suspendm edina pentru cteva minute, dup care vei continua.
D-l A.C.Cuza: D-le preedinte, eu in s-mi spun vederile mele asupra problemei tratatelor, asupra
problemei economice i asupra problemei politice.
D-l D.Manu, vicepreedinte: Anunai o interpelare n aceast privin.
D-l A.C.Cuza: D-le preedinte, eu nu neleg s dispunei ca pe cale de interpelare s-mi dezvolt
cuvntarea mea. [].
D-l D.Manu, vicepreedinte: Am rugat pe d-l Cuza i mai repet nc o dat rugmintea, s-i continue
cuvntarea, fiindc este foarte interesant, dar ntruct d-sa nu voiete, nseamn c i-a terminat
cuvntarea.
D-l A.C.Cuza: V nelai, d-le preedinte, nu am terminat.
D-l D.Manu, vicepreedinte: Continuai, atunci.
D-l A.C.Cuza: Pn la cte ceasuri vrei s rmnei aici ?
100
Arta dezbaterilor
D-l D.Manu, vicepreedinte: Nu v privete pe dv. pn la cte ceasuri voi rmne. Dar, dac vrei s
continuai, scaunul acesta va fi ocupat pn vei termina dv.
(edina Camerei Deputailor din 13 decembrie 1930, n:
Gh.Buzatu, coord., loc.cit.,pp. 392-394).
n astfel de dezbateri, rolul moderatorului devine mai permisiv, n sensul c el

poate, uneori, s fac chiar i comentarii n legtur cu tema sau cu ceea ce au spus
interlocutorii si. Iat doar primele secvene ale actului de moderare n emisiunea de
dezbateri intitulat Realitatea zilei (Realitatea TV, 2 aprilie 2008), avnd ca tem
Semnificaia summit-ului NATO de la Bucureti :
R.D.: Am spus c ne ocupm de lucrurile care s-au petrecut, ntr-un fel, paralel cu summit-ul, pe care leam putut vedea n discursul lui George Bush, dar sunt i unele cuvinte de atmosfer Acum este
impresionat de frumuseea soiei lui Traian Bsescu, de ngheata romneasc i chiar de engleza
preedintelui romn. Azi, att la Neptun ct i la Bucureti, George Bush a transmis numeroase mesaje de
prietenie Cum ne explicm, d-na M.R.M. ?
M.R.M.:
R.D.: Aadar, un discurs presrat cu complimente la preedintele Bush, discurs relaxat care contrasteaz
foarte mult cu discursurile politicienilor romni care sunt mai nepai cnd vorbesc i, de regul, sunt
pui pe rzboi de unde vine aceast diferen ?
M.R.M.:
R.D.: S-a referit la ngheata delicioas
M.R.M.:.
R.D.: Este interesant ce ne spunei. ngheata aia e foarte bun, ne sftuia s-o consumm, dar e aia pentru
muritorii de rnd.
I.N.:
R.D.: Diferen de discurs, lejeritatea oare de unde vine ?
T.O.:
R.D.: Bun, ntrebare, dac tot a vorbit de ngheat, avem anse s-o exportm acolo ?
R.S.: .
R.D.: Bun, ia dat i Putin o replic pe msur. Mine vine la summit, o s vedem ce mai face
R.S.:..
R.D.: Incredibil, cu alte cuvinte, ca s nu fie glgie nu le-a dat sonor ! Ctile au venit dup ce o mare
parte din discursul lui Bush era deja terminat
Se vede nu numai diferena de concept n raport cu organizarea dezbaterilor

prezideniale pe care tocmai le-am analizat, dar i modul n care moderatorul intervine
cu comentarii, unele destul de libere, n desfurarea practic a activitii discursive.
Rolul moderatorului aici pare mai mult acela de a face introduceri la intrrile celorlali
101
Constanin SLVSTRU
pentru a-i orienta cu privire la subiectele pe care s le abordeze (intervine obsesiv ideea
cu ngheata romneasc apreciat de preedintele Bush, probabil pentru a sublinia
parc prea mult totui ideea de lejeritate n discursul preedintelui american).
Ilustrrile, ce pot prea n exces, au avut rolul de a arta diversitatea de roluri pe
care le poate ndeplini moderatorul n aceast activitate de gestionare a relaiilor dintre
participani: el indic n fiecare moment, cu o autoritate pentru muli exagerat, ce s
fac participantul, cnd s se opreasc, de cine s asculte n conformitate cu
reglementrile sau, dimpotriv, intervine cu preri proprii n momente diferite ale
analizei temei, orienteaz discuia spre anumite puncte sensibile sau o abate de la
anumite direcii posibile care, n opinia lui, nu sunt dezirabile cel puin pentru moment.
Diferena aceasta de coninut a activitii de gestionare a dezbaterilor publice este o
necesitate care vine din faptul c exist dezbateri publice cu format impus (de exemplu,
dezbaterile prezideniale din SUA sunt organizate n conformitate cu reglementrile
Comisiei pentru Dezbateri Prezideniale (Commision on Presidential Debates), dup
cum exist alte tipuri de dezbateri ale cror formate pot fi alese sau chiar adaptate de
ctre cei care organizeaz astfel de activiti.
n sfrit, al treilea tip de activiti pe care le desfoar moderatorul i care
constituie articulaiile actului de moderare a unei dezbateri publice se refer la
concluziile generale cu privire la dezbatere i alocuiunea de ncheiere prin intermediul
creia el trebuie s se despart de participani dar mai ales de publicul spectator,
telespectator, asculttor sau cititor. n general, nici o dezbatere public nu se poate
ncheia brusc cu discursurile participanilor, ale panelitilor, ci cu cel la moderatorului.
Ce se spune, de obicei, n astfel de situaii ? Trebuie ele s arate ca o peroraie att de
mult preuit de oratoria tradiional pentru efectul ultim asupra auditoriului ? n
privina a ceea ce se spune n acest cuvnt de ncheiere este dificil, dac nu chiar
imposibil, de dat anumite reete. Fiecare moderator, n funcie de calitile i abilitile
sale, alege s spun ceva care s fie apreciat cu deosebire de public, de obicei fiecare
altceva. n orice caz, probabil c nu e bine s lipseasc o apreciere cu privire la
desfurarea dezbaterii pe care tocmai a moderat-o sau la rezultatele ei. Dup o reluare a
condiiilor n care s-a desfurat dezbaterea, Quincy Howe, moderatorul ultimei
dezbateri ntre candidaii la prezidenialele din Statele Unite n 1960, are urmtoarea
ncheiere:
Membri ai unei noi generaii de politicieni (aluzie la faptul c generaiile care s-au perindat erau
considerate generaii ale rzboiului al doilea mondial, n.n. C.S.), vicepreedintele Nixon (ocup aceast
102
Arta dezbaterilor
funcie n timpul preediniei generalului Eisenhower n.n.C.S.) i senatorul Kennedy au profitat de noile
mijloace de comunicare i au deschis calea unui nou tip de dezbatere politic. Caracterul i curajul cu care
aceti doi politicieni au vorbit au fixat un nalt standard pentru generaiile care vin din urm. n mod sigur
ei au creat un precedent. Se poate spune c ei au stabilit o nou tradiie. Aici Quincy Howe. Noapte bun
din New-York (http://www.debates.org/pages/trans60d.html).
Se poate observa cu destul claritate c moderatorul uzeaz de unele contexte

favorabile pe care aceast dezbatere le ofer pentru a-i construi discursul de ncheiere:
faptul c e pentru prima dat cnd se prezint la televiziune astfel de dezbateri ntre
candidaii la preedinie (referina la noile mijloace de comunicare), faptul c o astfel de
dezbatere este urmrit de un public de dimensiuni apreciabile, mult mai numeros dect
atunci cnd dezbaterile nu se transmiteau la televiziune (o audien estimat de 60,4
milioane de telespectatori), faptul c printr-un astfel de format se d un exemplu de
urmat pentru generaiile viitoare (au deschis drumul spre un nou tip de dezbatere, au
fixat un nalt standard, au stabilit o nou tradiie).
Exist situaii n care finalul unei dezbateri i concluziile pe care moderatorul le
aduce n faa publicului (direct sau prin intermediul media) nu au legtur direct
vizibil cu problematica dezbaterii sau cu modul n care ea s-a desfurat, ci fac referiri,
uneori cu un aer de meditaie filosofic, la concepte ordonatoare ale relaiilor umane
care s pun n continuare n stare de meditaie publicul. Nu se poate spune c nu au
chiar nici o legtur cu ceea ce s-a dezbtut, dar dac aceast legtur exist, ea are un
nalt grad de subtilitate i nu se dezvluie chiar primului venit. Astfel de demersuri ar
vrea s induc ideea c marile i micile probleme ale omenirii se mpletesc, c unele nu
se pot manifesta fr prezena chiar i discret a celorlalte i c gndul nostru ordonator
ar trebui s le cuprind, dac este posibil, pe toate. Dup ce mulumete celor doi
protagoniti i panelitilor pentru participarea la dezbateri, Barbara Walters,
moderatoarea dezbaterii din 22 octombrie 1976 ntre candidaii Gerald Ford i Jimmy
Carter, ncheie astfel:
Aceast dezbatere a fost urmrit de milioane de americani i, de asemenea, este transmis n aceast
sear n o sut treizeci i una de ri din ntreaga lume. Ea ncheie dezbaterile prezideniale din 1976, un
remarcabil exerciiu de democraie, ntruct este prima dat n aisprezece ani cnd candidaii la
preedinie particip la un asemenea eveniment: un preedinte n funcie ia parte la o dezbatere mpotriva
contracandidatului su. Iar dezbaterea a inclus, tot pentru prima dat, i participarea candidailor la funcia
de vicepreedinte. D-le preedinte Ford, d-le guvernator Carter, vrem nu doar s v mulumim, ci s
exprimm i aprecierea pentru gestul dumneavoastr de a v reuni aici i a participa la o dezbatere n faa
poporului american. De asemenea, adresm mulumiri Ligii Femeilor Alegtoare pentru c a fcut acest
103
Constanin SLVSTRU
eveniment posibil. Sponsoriznd aceste evenimente, Fondul Ligii a ncercat s v ofere informaiile
necesare pentru a face o alegere n deplin cunotin de cauz. Mai sunt doar unsprezece zile pn la
alegeri. Candidaii i-au prezentat opiniile n trei dezbateri de cte nouzeci de minute, iar acum depinde
de alegtori, adic de dumneavoastr, s participe la vot. Liga ndeamn toi alegtorii s-i voteze
candidatul pe data de 2 noiembrie. De la Phi Beta Kappa Memorial Hall, din Campusul Universitii
William and Mary, Barbara Walters v dorete o sear plcut
(http://www.debates.org/pages/trans76c.html).
ncheierea ne arat idealurile care trebuie slujite (un remarcabil exerciiu de

democraie), scopul important pe care l servete o astfel de activitate (a ncercat s v
ofere informaiile necesare pentru a face o alegere n deplin cunotin de cauz),
datoria pe care o au cetenii n urma acestor eforturi (candidaii i-au prezentat
opiniile [], iar acum depinde de alegtori, adic de dumneavoastr, s participai la
vot).
Nu sunt puine cazurile n care, mai ales cnd dezbaterile publice se poart cu
privire la problemele comunitii locale i au ca invitai reprezentani ai unor instituii
care trebuie s rspund n faa cetenilor n legtur cu rezolvarea unor astfel de
cerine, moderatorul ncheie dezbaterea cu invocarea unor aciuni i demersuri care
trebuie fcute ctre autoritile competente i care se desprind cu necesitate din ideile
puse n eviden prin intermediul dezbaterii. V prezentm concluziile unei dezbateri
publice la un post de televiziune local, avnd ca tem Asigurarea agentului termic n
municipiul Iai i ca participani pe directorul CET Iai (C.C.) i un consilier local
(D.O.) (TeleM, Dup amiaza cu Iulian Micu, 21 noiembrie 2005):
S pstrm puin suspansul i s lsm ntrebarea aceasta pentru final. Mulumesc pentru prezena n
aceast emisiune i urmeaz s ateptm i o iniiativ legislativ, i o hotrre de Consiliu Local, i un
management mai bun la CET, i servicii mai bune pentru rezolvarea acestor probleme. V mulumim, au
sunat multe telefoane n aceast emisiune, evident nu putem s intrm n direct cu toat lumea, telefoanele
dumneavoastr sunt nregistrate i le vom transmite tuturor celor n drept.
S ncercm i cteva consideraii n jurul celei de-a doua interogaii care privea
alocuiunea de ncheiere a moderatorului: trebuie ea s ia forma peroraiei cu care ne-a
obinuit retorica tradiional ? Tratatele clasice de retoric ne atrag atenia c peroraia
este expresia acelui finis coronat opus, un sfrit care s pun n valoare miestria cu
care oratorul a construit i prezentat ntregul discurs. ntr-o ncercare asupra artei
oratorice, rezumam astfel rolul peroraiei:
104
Arta dezbaterilor
dup ce a captat bunvoina publicului cu ajutorul exordiului, dup ce a prezentat cauza n cadrul
naraiunii, dup ce a adus probele n favoarea ei, dup ce a rezistat respingerilor interlocutorului, oratorul
trebuie s ncheie apoteotic, atunci cnd situaia o cere, s lase o impresie de neters auditoriului su.
Aceasta se realizeaz, de obicei, prin intermediul peroraiei (Constantin Slvstru, Mic tratat de
oratorie, Editura Universitii Al.I.Cuza Iai, 2006, p. 253).
S atragem atenia asupra unei remarci pe care o regsim n secvena prezentat:

nici chiar n discursul oratoric, unde persuasiunea i seducia sunt scopurile declarate
ale prestaiei oratorului, peroraia nu era un imperativ categoric. Oratorul trebuie s
ncheie apoteotic, ntr-adevr, dar numai dac situaia o cere: nu poi ncheia un discurs
funebru ntr-o atmosfer de nedisimulat fericire ! Quintilian e de prere c peroraia se
poate concretiza fie ntr-un scurt rezumat al discursului cu evidenierea ideilor lui
principale, fie ntr-o secven de mare sugestibilitate prin care inducem stri afective
nltoare publicului.
Putem asocia alocuiunea de ncheiere a moderatorului cu o peroraie, se poate
ea concretiza ntr-un rezumat sau ntr-o secven de mare impresionabilitate ? Cteva
observaii ne ngduim s facem n ncercarea de a contura un rspuns. Prima: e o
diferen de statut, de imagine i de interes ntre oratorul care rostete un discurs i
moderatorul unei dezbateri publice. Diferena de statut const n faptul c oratorul, din
moment ce i asum dezvoltarea unei teme prin intermediul discursului prezentat, este
considerat o autoritate n domeniul de cunoatere din care face parte tema prezentat.
Moderatorul, chiar dac trebuie s aib cunotine cu privire la moiunea dezbtut, nu
este nici pe departe considerat un specialist, un expert n domeniul temei, fiindc actul
de moderare are n vedere nu esena temei dezbtute, ci modul de organizare a discuiei
n jurul ei: autoriti sunt considerate, n general vorbind, participanii la dezbaterea
moiunii. Diferena de imagine se nstpnete n raport cu ceea ce se numete, de
obicei, charisma
unei personaliti, a unui individ n general. Oratorul trebuie s
beneficieze de o anumit charism, dac nu o are, influena discursului su este, fr

nici o ndoial, afectat. Moderatorul nu intr ntr-o relaie de necesitate cu o astfel de
calitate: moderarea unei dezbateri publice este mai mult o chestiune tehnic, ea necesit,
firete, cunotine i abiliti, dar de aici pn la charisma oratorului , a omului politic, a
vedetei de televiziune este o cale destul de lung. Ne e greu s credem c un moderator
care nu este carismatic nu ar putea fi un bun moderator numai din aceast cauz.
Diferena de interes ine de direcia spre care se orienteaz preocuprile, observaia i
chiar evaluarea critic a publicului n cele dou tipuri de intervenii discursive. n cazul
105
Constanin SLVSTRU
discursului oratoric, interesul publicului se concentreaz pe orator: ce spune, cum spune,

cum probeaz ceea ce spune, dac asum o gesticulaie adecvat subiectului i situaiei
etc. Succesul unui discurs oratoric este perceput ca succes al oratorului, la fel ca i
situaiile de eec. n cazul dezbaterilor publice, interesul se focalizeaz pe participani:
ei sunt cei urmrii cu atenie n privina ideilor pe care le promoveaz, a modului n
care rspund atacurilor adversarilor, a prezenei de spirit n diferite momente ale
derulrii activitii discursive. Nu ncape ndoial c atenia n dezbaterile prezideniale
a fost atras de duelurile Kennedy-Nixon, Ford-Carter, Clinton-Bush sau Sarcozy-Royal
i nicidecum de cel care a moderat una sau alta dintre aceste dezbateri. Succesul unei
dezbateri publice este dat de prestaia participanilor n cea mai mare msur, la fel ca i
eecul lor, nsemnele moderatorului n aceste cazuri fiind nregistrate doar ca abiliti
sau stngcii n punerea n valoare a participanilor.
Aceast prim observaie ne arat calea unde o putem ntrezri pe a doua:
diferena de statut, de imagine i de interes dintre cele dou posturi discursive indic cu
destul claritate c ceea ce nu are moderatorul n raport cu oratorul atinge exact
traiectul posibilitii ca alocuiunea final a unei dezbateri publice s ndeplineasc
rolul unei peroraii oratorice. Cum s nchei apoteotic dac nu eti considerat o
autoritate a domeniului, dac nu eti o figur carismatic i, mai ales, dac interesul nu
este centrat pe ceea ce faci tu ca intervenient discursiv? Evident c nu se poate, iar
pretenia moderatorului de a ajunge cu alocuiunea sa la fora peroraiei este de-a dreptul
nefondat i, nu o dat, considerat ca o inabilitate a sa n raport cu rolul cruia trebuie
s i se subordoneze. Fr nici un dubiu, anumite elemente din construcia peroraiei pot
s-i fac loc n aceast alocuiune de ncheiere, cu condiia ca s existe o integrare
fireasc a lor n fluxul problematic sau discursiv, astfel nct s ajute la ndeplinirea
scopului final al dezbaterii. Nu o dat, un mic rezumat e chiar binevenit, apelul la
expresivitate sau la valori care seduc e profitabil, o anumit charism te poate impune n
faa participanilor, dar a face din aceste atuuri elementul principal al prezenei
moderatorului n construcia discursiv pare a fi prea mult. Temperana, i n acest
context, e un ideal spre care trebuie s tind oricine se afl sau se poate afla n postura
de moderator al unei dezbateri publice.
106
Arta dezbaterilor
Sarcini de lucru:
1. Urmrii o dezbatere televizat. Identificai principalele activiti ale

moderatorului pe parcursul desfurrii dezbaterii:
atitudinea n raport cu participanii;
atitudinea participanilor n raport cu moderatorul;
relaionarea cu tematica dezbaterii.
2. Care credei c ar fi efectele negative n desfurarea unei dezbateri

publice dac:
competena moderatorului n tema dezbaterii este modest dar a
participanilor destul de nalt;
participanii la dezbatere au abiliti de comunicare modeste;
moderatorul este un tip coleric, preocupat mai mult de imaginea
sa n public.
3. Care dintre urmtoarele persoane publice ar putea ndeplini cu succes

rolul de moderator al unei dezbateri publice i care nu:
Traian Bsescu;
Mircea Dinescu;
Mugur Isrescu;
Marian Vanghelie;
Corneliu Vadim Tudor;
Nicolae Manolescu;
Horia Roman Patapievici.
Justificai rspunsurile asumate.
107
Constanin SLVSTRU
III. Elemente constructive ale dezbaterilor publice
Este important s tim, dac procedm la o destructurare a conceptului de

dezbatere public i a realitii pe care el o acoper, cnd o asemenea construcie
discursiv este considerat public, care sunt condiiile ce fac posibil o asemenea
activitate, cum se selecteaz participanii ce vor pune n act o astfel de comunicare,
forma n care se difereniaz dezbaterile publice dup formatul pe care l asum ntr-un
context sau altul. Toate aceste elemente constituie, ntr-un fel, exterioritatea unei
asemenea manifestri, important firete, chiar determinant pentru reuita unui
asemenea demers. Esena dezbaterilor publice este dat ns de ideaia pe care o astfel
de comunicare dialogic o pune n circulaie i ea constituie ceea ce am putea numi
interioritatea dezbaterilor publice. n fond, ceea ce asigur individualitatea unui
asemenea demers este confruntarea de idei care se pune n act de ctre participani. Ne
intereseaz, n aceast seciune a investigaiei, s determinm elementele de coninut ale
dezbaterilor publice: asupra cror idei se poate purta o dezbatere, n ce ar consta
mijloacele de prob prin care participanii susin sau resping ideile puse n discuie, care
ar fi tehnicile cele mai eficiente la care am putea apela pentru a valorifica n mod
eficient probele pe care le avem, ce strategii ar putea adopta participanii pentru ca
mijloacele de prob i tehnicile de probare de care dispun s fie valorizate maximal.
III.1. Moiunile n dezbaterile publice

Fiecare dezbatere se poart pe o anumit chestiune, n jurul unei idei-for care
ordoneaz ntreaga discuie ntre participani i n legtur cu care unii i exprim
susinerea, alii, dimpotriv, respingerea. n contextul analizelor asupra dezbaterilor, o
asemenea idee a fost denumit moiune. Termenul nu este prea clar utilizat cu acest
neles n limbajul comun, mai ales c el are o accepiune special n viaa parlamentar
ce pare a se impune tot mai mult ca dominant (moiunile depuse de opoziie mpotriva
guvernului ca mijloc de cenzurare a unor decizii considerate inadecvate). n dezbaterile
publice, moiunea se refer la tema supus discuiei critice i ea poate avea ntruchipri
dintre cele mai diferite: politica extern american (n dezbaterile publice ocazionate de
108
Arta dezbaterilor
alegerile din SUA), situaia agriculturii romneti (n dezbaterile parlamentare din

Romnia), violarea drepturilor omului, a democraiei i a statului de drept (n
Parlamentul European de la Strasbourg), problemele cu care se confrunt cetenii din
cartierul Alexandru cel Bun (n ntlnirile pe care Primria din Iai le organizeaz cu
cetenii), semnificaia Summit-ului NATO de la Bucureti (n dezbaterile organizate de
posturile de televiziune cu ocazia evenimentului din 2-4 aprilie 2008), problema cinilor
vagabonzi n cartierele periferice (n emisiunile organizate de unele posturi locale de
radio sau televiziune cu privire la problemele curente ale localitilor).
Cu o anumit precauie, am putea s spunem c moiunea joac acelai rol n
dezbaterile publice ca i ceea ce numim tez n relaia de argumentare dintre
interlocutori. Teza argumentrii era considerat un enun n legtur cu care un locutor
aduce argumente favorabile, iar interlocutorul su argumente defavorabile. Din jocul
acestor argumente pro i contra se nate, pn la urm, adevrul: enunul va fi declarat
adevrat sau fals printr-un consens raional n funcie de fora argumentelor care se
confrunt. Dac e s stabilim anumite diferene ntre moiunea dezbaterii i teza
argumentrii, atunci trebuie s spunem c ele se instituie n raport cu distincia dintre
dezbatere i argumentare. Dezbaterea are o sfer mult mai larg dect argumentarea,
care este un moment, o dimensiune a actului de comunicare numit dezbatere. E
adevrat, un moment esenial, dar nu singurul. Dezbaterea mai conine, n calitate de
constituieni care particip la ndeplinirea scopului, i alte forme de intervenie
discursiv, dincolo de argumentare: explicaia (suntem pui n situaia de a explica
anumite elemente din susinerile sau respingerile noastre pentru ca participanii la
dezbatere s neleag exact la ce ne referim atunci cnd trimitem la anumite concepte),
descripia (este necesar s trasm conturul exact al unor fenomene pe care le analizm i
aceasta se poate realiza cel mai bine printr-o descriere adecvat a lor), povestirea (este
necesar s aducem n atenia celorlali participani la dezbatere anumite situaii sau
relaii pe care le deinem din relatrile altora, iar mijlocul prin care realizm acest scop
este povestirea sau naraiunea), dialogul informativ (uneori interlocutorii ne solicit
informaii suplimentare n legtur cu ingredientele probrilor pe care le propunem,
motiv pentru care intrm ntr-o relaie dialogic pentru a satisface aceast cerin).
Argumentarea e un demers raional-discursiv strict controlat din punctul de vedere al
actului de probare (cel puin aceasta este intenia), dezbaterea asum idealul (cui nu i-ar
conveni un asemenea ideal ?), dar nu-l poate stpni pentru c ea vrea s-i asume ca
scop i ceva care trece dincolo de raionalitate: adeziunea.
109
Constanin SLVSTRU
Aici se instaleaz i diferena dintre moiune i tez. Moiunea este ideea n

legtur cu care se propun probe n susinere sau respingere (pn aici avem demersul
argumentativ), dar n legtur cu care se dau explicaii, se descriu situaii sau relaionri,
se nareaz ntmplri, sau se propun informaii suplimentare, toate cu scopul de a
augmenta, amplifica efectul actului de probare. Nu vrem s spunem nici pe departe c n
argumentarea strict astfel de adjuvani nu ar fi deloc prezeni, ci doar c ponderea lor
este mult mai mic, rolul nu este nici pe departe att de semnificativ, iar rezultatele nu
sunt influenate decisiv de aceste ingrediente suplimentare. Dominanta argumentrii este
ntemeierea, nu am reuit un astfel de rezultat, nu suntem n faa unei argumentri
autentice, reale. Dominanta dezbaterii trece dincolo de ntemeiere, dei o are ca o ax a
ntregului demers discursiv. Nu se poate spune fr nici o reinere c dac nu am reuit
ntemeierea unuia sau altuia dintre punctele de vedere asumate ntr-o dezbatere public,
nu suntem n faa unei autentice dezbateri, ci dimpotriv. E, ntr-un fel, situaia fericit
pe care o ntruchipeaz dialogul socratic, o autentic dezbatere: orice discuie cu ceilali
nu trebuie s se ncheie cu ceva definitiv (ceea ce e definitiv distruge creativitatea din
om !), ci cu o deschidere a tuturor spre meditaie care e n stare oricnd s continue
discuia ! Prin urmare, moiunea este o idee de mai mare amplitudine care, n actul
discuiei critice, se poate dispersa n mai multe idei sau puncte de vedere ce pot
constitui tezele care o susin sau o resping pe aliniamentele unei construcii
preponderent argumentative. O cascad de teze particip la constituirea unui tot:
moiunea.
Cum alegem moiunile unei dezbateri publice ? E o ordine aici sau, dimpotriv,
ca i n multe alte situaii, ntmplarea, bunul sim sau inspiraia ne pot scoate din impas
i ne conduc spre drumul bun fr prea multe osteneli ale gndirii critice ? Nu e o
ntmplare, firete, alegerea moiunii pentru o dezbatere public sau alta, ci, dimpotriv,
un act premeditat de evaluare critic a posibilitilor ce stau n faa organizatorilor n
vederea dezvoltrii unor astfel de intervenii discursive. Un prim criteriu de alegere este
interesul publicului: o dezbatere public trebuie s ia n discuie aspecte care intereseaz
pe cei care iau parte la o astfel de construcie discursiv. Moiunea dezbaterii trebuie,
deci, s trezeasc interesul auditoriului care asist (dac e vorba de o dezbatere public
face to face) sau a unui numr ct mai mare dintre asculttorii sau telespectatorii
posibili ai emisiunii-dezbatere (dac e vorba de o dezbatere public organizat de
posturile de radio sau televiziune). C lucrurile se petrec astfel stau mrturie
preocuprile celor care organizeaz dezbateri publice de a cunoate i a veni n
110
Arta dezbaterilor
ntmpinarea curiozitii publicului vizat. Multe dezbateri se realizeaz n campaniile

electorale i pe astfel de probleme (cunoaterea candidailor, a inteniilor lor de
program, a realizrilor de pn n acel moment) pentru c, se tie, interesul publicului
este maxim n aceast perioad pentru a ti cu cine s voteze, care opiune este cea mai
bun n funcie de interesele lor imediate sau de perspectiv. Destule dezbateri publice
vizeaz problemele vieii cotidiene ale cetenilor (spaiile de joac pentru copii, cinii
vagabonzi, curenia n spaiile de utilizare comun, transportul n comun etc.), fiindc
acestea sunt legate direct de interesele publicului care particip iar cunoaterea i
satisfacerea intereselor cetenilor este o preocupare a edililor locali. n sfrit, anumite
evenimente importante (intrarea Romniei n Uniunea European, summitul NATO,
alegerile locale, cazurile de corupie importante etc.) atrag imediat interesul unei mase
tot mai mari de oameni, motiv pentru care ele fac obiectul unor dezbateri publice
organizate cu deosebire de canalele de televiziune. Acest criteriu de alegere a moiunilor
ne atrage atenia asupra unui lucru important: este necesar s cunoatem publicul i
interesele sale pentru a putea alege ct mai adecvat temele de dezbatere.
Un al doilea criteriu de alegere a moiunii vizeaz posibilitatea de soluionare a
conflictului de opinie: se aleg acele teme sau probleme care pot fi soluionate prin
dezbatere, n sensul c, parcurgnd un anumit numr de pai (de etape ale actului de
probare), se poate stabili prin constrngere raional de partea cui este adevrul i ce ar
trebui s fie susinut ca o afirmaie veritabil n cunoatere. Sau mcar s se
ntrezreasc o posibilitate de soluionare, chiar dac nu este vizibil n toat claritatea
ei nc din faza de iniiere a demersului critic. Chestiunea aceasta este valabil cu mai
mult vizibilitate n dezbaterile publice, acelea care intesc o audien de mai mare
amplitudine. S ne explicm. O moiune cu tent filosofic, de exemplu, cea
concretizat n enunul Este lumea o realitate cognoscibil ? poate constitui oricnd
un motiv important de dezbatere ntre avizai, ea a constituit, de altfel, cmp de
nfruntare ntre gnditori diferii, curente de gndire diferite, fr s se poate spune
vreodat c dreptatea, n acest caz, este de partea unuia sau altuia. Ea constituie una
dintre temele eterne ale meditaiei filosofice, interesant i atractiv mai ales prin faptul
c e n permanen surs de sugestii interpretative ca i cum nici nu s-ar fi discutat
asupra ei ! Poate un astfel de enun s constituie moiunea unei dezbateri publice ?
Destule temeri ne rein n a da un rspuns favorabil, una dintre ele innd de faptul c o
asemenea moiune nu pare a avea, pentru publicul larg, o posibilitate real de
soluionare! Dezbaterile publice sunt nscenri discursive cu final ateptat: publicul
111
Constanin SLVSTRU
asist la dezbatere sau urmrete o emisiune pentru a vedea cum se traneaz adevrul
ntr-o problem care l intereseaz. Discuiile de dragul discuiei, aa cum apar pentru
muli dezbaterile filosofice, nu atrag curiozitatea publicului larg tocmai datorit lipsei
aparente de rezultat. n alte situaii, lucrurile se pot detecta rapid dac pot sau nu pot s
fie soluionate. O discuie asupra unei probleme de forma Care sunt posibilitile de
soluionare a transportului n comun n localitatea X ? este rezolvabil n urmtorii
pai: se identific principalele ci posibile de realizare a transportului n comun, se aduc
probele favorabile i cele defavorabile n legtur cu una sau alta dintre cile
identificate, se compar probele administrate din punctul de vedere al forei lor
ntemeietoare, se conchide, n temeiul raionalitii, care este calea (sau care sunt cile)
cele mai bune de urmat pentru eficientizarea transportului n comun n localitatea X.
Motiv pentru care o astfel de tem poate sta oricnd n postura de moiune a unei
dezbateri publice cu locuitorii din oraul X.
S analizm al treilea criteriu de alegere a moiunii unei dezbateri publice care
vizeaz sporul de cunoatere pe care o asemenea tem trebuie s-l asigure publicului
care asist dar i participanilor. Moiunea trebuie s aduc ceva nou n raport cu ceea ce
tie publicul cu privire la tem, altfel nu mai exist nici un temei pentru a asista la o
dezbatere, n afara poate a jocului care atrage instinctiv orice fiina uman i nu numai.
O tem precum aceea dezvluit de enunul Oraul e plin de cni vagabonzi care sunt
un pericol public poate fi interesant pentru public (multe decizii ale sale, precum
aceea de a nu merge pe jos, de a nu lsa poarta la intrare deschis, de a nu frecventa
cartierele mrginae etc. sunt influenate de situaia descris n enun), poate fi
soluionat prin intermediul unei dezbateri publice (pot fi aduse dovezi prin care s se
arate c enunul este adevrat sau fals), dar nu aduce nici o informaie nou n raport cu
ce tie deja publicul (sau mare parte a lui) cu privire la realitatea descris prin enun.
Prin urmare, cu greu se poate nchega o dezbatere pe aceast tem, iar motivul principal
este acela c ea nu aduce un spor de cunoatere care s asigure posibiliti noi de
nelegere a fenomenului sau ci inedite de soluionare practic a lui. n general, dac
publicul tie tot att ct i dezvluie dezbaterea sau chiar mai mult cu privire la
moiunea pus n discuie, atunci dezbaterea este un eec determinat de alegerea
neinspirat a moiunii. Nu dezbatem banaliti, generaliti, locuri comune, acestea sunt
la ndemna simului comun i a discuta asupra lor n sperana c vom influena pe
cineva este un act gratuit. Este o situaie similar aceleia n care argumentm pentru
interlocutor o tez de care el este deja convins c este adevrat ! Sigur, tema poate fi
112
Arta dezbaterilor
transformat facil ntr-o moiune care s respecte cerina sporului de cunoatere dac o
formulm de maniera Care ar fi cele mai eficiente ci de soluionare a problemei
cinilor vagabonzi i ce face primria oraului n acest sens ?, formulare care, fr doar
i poate, aduce sporuri de cunoatere pentru muli dintre cei interesai (nu e posibil s
tim noi nine toate cile posibile, nu suntem totdeauna informai cu toate msurile
primriei, asumarea unei ci sau alta e un rezultat al evalurii, iar aceasta nu este
apanajul unei persoane etc.).
III.2. Mijloacele de prob

Moiunea este elementul fundamental n jurul creia se concentreaz toate
celelalte ingrediente ale unei dezbateri publice. O asemenea intervenie discursiv nu
rezid, evident, n propunerea unei teme de discuie sub forma unei moiuni.
Dimensiunea central a dezbaterii este susinerea sau respingerea moiunii. n urma
celor dou acte intenionale ale participanilor i din confruntarea lor se dezvluie un
anumit rezultat al relaiei dialogale. Susinerea i respingerea unei moiuni se realizeaz
prin intermediul probelor.
Termenul prob are un neles i o utilizare dintre cele mai diverse. Dac
rezultatele obinute de un alergtor la o curs cu obstacole sunt excelente, spunem c ele
sunt o prob c individul s-a pregtit temeinic pentru concurs. Cnd arma crimei este
gsit la domiciliul acuzatului, ne gndim c acest lucru poate constitui o prob c el
este autorul crimei. Cnd elevul mrturisete c rspunsurile sale mai slabe se datoreaz
unei timiditi exagerate n faa autoritii profesorului, psihologul colar se poate gndi
c timiditatea ar fi una dintre probele rezultatelor slabe la nvtur ale elevului. n
condiiile n care politicianul din opoziie evideniaz c rezultatele dezastruoase din
domeniile economic i al nivelului de trai sunt legate direct de dezorganizarea i lipsa de
autoritate din actul de guvernare, putem conchide c, n opinia lui, dezorganizarea i
lipsa de autoritate constituie probe prin care s susin scderea continu a nivelului de
trai al populaiei. Dac arheologul descoper un vas antic cu inscripii greceti n zona
litoralului dobrogean al Mrii Negre, atunci el trage concluzia c vechii greci au ajuns
pn n zona aceasta i chiar au fcut comer cu localnicii, invocnd ca prob vasul
descoperit n aceste locuri. Medicul poate avertiza autoritile asupra unei posibile
epidemii de grip aducnd drept prob numrul mare de bolnavi cu simptomele gripei
descoperii n ultimul timp.
113
Constanin SLVSTRU
Utilizrile pe care le-am evideniat, ca i altele care pot fi nc invocate, ne arat

c, dincolo de inerentele diferene contextuale de nelegere a termenului, rmne un
nucleu al sensului care se poate identifica la fiecare dintre utilizri i care constituie
accepiunea comun a termenului n discuie. Proba este un dat, n sensul cel mai larg al
termenului, al realitii (un fapt, un exemplu, un obiect etc.), al subiectivitii (o trire,
un sentiment, un interes etc.), al raionalitii (o deducie, o analogie, o comparaie, o
generalizare etc.) care este invocat de un locutor (un participant la o relaie dialogic) n
vederea nelegerii unei situaii de ctre un interlocutor, convingerii acestuia despre
adevrul unei teze, persuadrii n vederea angajrii unei aciuni n baza nelegerii i
convingerii pe care le-a suferit. S ncercm explicarea acestei definiii, un risc asumat
de altfel, pentru a nelege mai facil fiecare component ce caracterizeaz conceptul de
prob. Dac un interlocutor oarecare vrea s ne fac s nelegem de ce calamitile
naturale sunt astzi mai prezente ca oricnd (inundaii, alunecri de teren etc.), el aduce
ca prob pentru nelegere un fapt: defriarea fr mil a pdurilor ! Dac vrea s ne
conving c lucrurile vor continua n acest fel, el poate invoca drept prob un interes:
mbogirea rapid a unor potentai ai timpului nostru ! Dac vrea s ne persuadeze
pentru a aciona mpotriva acestui jaf al pdurilor, atunci poate aduce ca prob o
analogie: statele care i-au protejat pdurile au fost ocolite de astfel de calamiti
naturale, mai exact de manifestarea lor din ce n ce mai accentuat.
Vrem s instituim aici distincia dintre prob i argument. Se identific aceste
dou concepte i mai ales realitile pe care ele le acoper ? Sunt ele complet separate ?
Rspunsul este undeva la mijlocul distanelor pe care cele dou ntrebri le instituie:
probele i argumentele nu se identific, dar nici nu putem susine c nu exist nici o
legtur ntre ele. Mai nti s artm c nu se identific. ntr-o dezbatere juridic,
urmele gsite la faa locului constituie, toate, probe la dosarul acuzrii, dar multe dintre
ele nu vor ajunge niciodat n postura de argumente. De ce nu vor ajunge argumente ?
Pentru c ele nu ntemeiaz o tez, o aseriune, o afirmaie. A ntemeia o tez nseamn
a gsi o propoziie (sau mai multe) care s fie raiunea de a fi a tezei. Or, unele dintre
urmele despre care am spus c se constituie drept probe ale dosarului acuzrii nu au
fora de a se constitui n raiunea de a fi a tezei n care se concretizeaz acuzarea. De
exemplu, o cercetare a locului faptei n care se integreaz afirmaia n buzunarul hainei
victimei a fost gsit fotografia acuzatului, care poate fi considerat o prob a acuzrii,
nu va fi niciodat considerat argument, cel puin n afara altor coroborri, pentru a
susine teza Acuzatul este autorul crimei. Pentru simplul fapt c nu exist nici o
114
Arta dezbaterilor
relaie de condiionare ntre cele dou propoziii: propoziia n buzunarul hainei

victimei a fost gsit fotografia acuzatului nu este nici condiia suficient i nici
condiia necesar pentru a susine propoziia Acuzatul este autorul crimei (adevrul
celei dinti nu atrage dup sine n mod necesar adevrul celei de-a doua, dup cum
falsitatea celei dinti nu atrage n mod necesar falsitatea celei de-a doua). Or, n afara
unei minime relaii de condiionare nu se poate instala o relaie de argumentare i, n
consecin, nici o propoziie nu poate funciona, n acest caz, ca argument. Argumentul
este temeiul asumrii de ctre un interlocutor a unei teze ca adevrat sau fals, n
esen al convingerii celuilalt de caracterul adevrat sau fals al unei afirmaii. Deducem
de aici c argumentul pune n act, ntr-o dezbatere, dimensiunea raional a influenei
noastre asupra celorlali, el este mijlocul de constrngere raional prin care influenm
opiniile, comportamentele, aciunile celorlali. Pentru Blanger, argumentul este
instrumentul care ne face:
s fim capabili de a influena pe ceilali prin intermediul cuvntului astfel nct s-i facem s
mprteasc opiniile noastre, s adopte soluiile noastre i s le resping pe cele crora noi ne
opunem (Jean Blanger, Technique et pratique de largumentation. Comment discuter,
convaincre, rfuter, persuader, Dunod, Paris, 1970, p. IX)
termenul de influen asociind aici, n mod sigur, intervenia raionalitii care ne

ghideaz spre ndeplinirea unui scop. Mai mult, am putea s supralicitm aceast
situaie i s spunem c, n tradiia anglo-saxon, termenul argument este asociat celui
de premis a unui raionament, legtur mult mai vizibil deci cu substratul raional al
unui act de gndire i a unei relaii de comunicare. Oferim o secven n acest sens:
Un argument reprezint o mulime de teze pe care o persoan le propune n ncercarea de a
convinge auditoriul pentru ca alte persoane s considere, de asemenea, teza ca adevrat. Exist
multe ci prin care putem s ncercm s-i convingem pe ceilali; cnd uzm de argumente, noi
ncercm s-i convingem pe ceilali pe o cale raional prin analiza evidenei sau raiunilor care
fundeaz punctul nostru de vedere. Evidena sau temeiurile sunt denumite premise, iar punctul de
vedere aprat este denumit concluzie (Trudy Govier, A Practical Study of Argument, Wadsworth
Publishing Company, Belmont, California, 1985, p. 1).
Proba depete acest cadru parc prea strmt al condiionrii raionale pe care l
asum argumentul, nglobndu-l. Vrem s spunem c tot ceea ce constituie prob adus
sau prezentat ntr-o relaie dialogal servete i altor scopuri, dincolo de actul
convingerii, care este specificitatea argumentrii. ntr-o dezbatere politic pot fi aduse
115
Constanin SLVSTRU
probe prin care s nelegem o anumit situaie, nu att pentru a ne convinge de adevrul
sau falsitatea ei: de exemplu, proba concretizat n propoziia : n Romnia defriarea
pdurilor a luat proporii nspimnttoare ne ajut s nelegem o situaie (descris
prin propoziia: Dezastrele naturale sunt tot mai mult prezente n ultima perioad),
chiar dac aceast prob e posibil s nu ne conving (sau s nu conving pe toi), deci s
nu se transforme n argument (pentru muli, adevrata legtur de condiionare raional
este aceea ntre propoziia Dezastrele naturale sunt tot mai mult prezente n ultima
perioad i propoziia Fenomenele climatice ale planetei sau schimbat n ultimul
timp).
A doua parte a chestiunii relaionrii dintre prob i argument: de ce nu pot fi
separate ? Pentru motivul, mai simplu chiar, c argumentele constituie o parte
important a mijloacelor de prob care sunt utilizate ntr-o dezbatere public. Ele sunt
mijloacele de prob prin care convingem, crora li se adaug mijloacele de prob prin
care nelegem, mijloacele de prob prin care persuadm i, de ce nu, mijloacele de
prob prin care seducem. Putem s susinem afirmaia Strzile sunt ude printr-o
ntemeiere concretizat n propoziia Plou, aceasta din urm fiind argumentul celei
dinti. Ea este, n acelai timp, i un mijloc de probare a adevrului afirmaiei susinute.
Distincia pe care am propus-o ntre argumente reale, argumente aparente i argumente
false (Slvstru, 2006: 94-96) este, n fapt, un abuz de limbaj, deoarece numai prima
dintre clase intr n categoria argumentelor, ultimele rmnnd n zona mijloacelor de
prob identificate de utilizator n relaia discursiv cu interlocutorii. Sintetiznd relaia
dintre prob i argument pe dimensiunea legturii dintre cele dou entiti, am putea s
spunem c toate argumentele sunt probe dar nu toate probele sunt argumente. n acest
punct ne desprim de unele cercetri care ncearc s acrediteze ideea c un discurs
argumentativ nu este un discurs care aduce propriu-zis vorbind probe (Moeschler,
1985: 46), iar distana se impune cu att mai mult, n viziunea noastr, cu ct nelesul
pe care l-am acordat conceptului de prob include, ca o component important, i
dimensiunea ntemeierii, fundamental n identificarea actului de argumentare i, n
spe, a argumentului.
O ultim problem pe care dorim s-o abordm n aceast secven destinat
nelegerii conceptului de prob este aceea legat de contextualizarea funcionrii unui
dat n calitate de prob. Vrem s atragem atenia c un fapt, un exemplu, o analogie, un
interes, o relaionare funcioneaz n calitate de prob numai ntr-un anumit context
discursiv n care se desfoar relaia de comunicare. Ceea ce nseamn c un dat nu se
116
Arta dezbaterilor
poate constitui drept prob n absolut, ci numai relativ la context. Aceast subliniere ne
trimite n mod automat la ntrebarea: Care sunt factorii care influeneaz
contextualizarea ideii de prob ? Un prin factor pe care-l vedem important este timpul
istoric: ceva poate fi mijloc de prob important ntr-un anumit timp istoric dar i poate
diminua din importan pn la anulare n alt timp istoric. Pentru anumite ceti antice
greceti, constituia fizic a individului constituia un mijloc de prob important graie
cruia individul putea ajunge n groapa cu lei sau dimpotriv. Timpurile moderne nu
numai c nu mai iau n calcul o asemenea prob, dar declar i apr dreptul
fundamental la via al fiecrui cetean. Epoca medieval considera satisfacia prin
duel ca singurul mijloc onorabil de a repara un atentat la reputaia unei persoane, muli
indivizi, unii chiar celebriti ale timpului, au sfrit pe altarul unei asemenea datorii
cavalereti. Astzi o asemenea confruntare nu mai este nici pe departe proba
redobndirii demnitii pus n cauz de adversar. Un al doilea factor important este
spaiul cultural. Elementele pe care le aducem n sprijinul afirmaiilor noastre sau n
ideea respingerii afirmaiilor adversarilor sunt selectate din lumea culturii materiale i
spirituale n care ne integrm cu toii, participani sau public ai dezbaterilor publice.
Este posibil ns ca un anumit spaiu cultural s fie dominat de cutume, norme, fapte
care-i sunt specifice i care nu se regsesc n alte spaii culturale. Acestea pot fi propuse
ca mijloace de prob, dar valabilitatea lor este n funcie de contextul cultural: pentru un
spaiu cultural care nu are asemenea cutume sau norme, ele nu vor fi nicicum vzute
drept mijloace de prob i acceptate ca atare. De exemplu, a aduce ca mijloc de prob
pentru susinerea poligamiei faptul c, n unele religii, este permis cstoria multipl a
brbatului este, pentru alte spaii de cultur, de neconceput, fiindc preceptele acestora
din urm nu permit acest lucru. Un al treilea factor important al contextualizrii
mijloacelor de prob este domeniul tematic. Pentru un anumit domeniu al cunoaterii
ceva poate s fie o prob solid n susinerea sau respingerea unei anumite aseriuni, n
timp ce, pentru un alt domeniu, acelai dat poate s fie complet fr relevan n
susinere sau respingere i, n consecin, s nu fie luat n considerare ca prob. Ca
ilustrare, o invocare a unui pasaj din Noul Testament poate constitui (i constituie de
cele mai multe ori) o prob solid pentru a influena opiniile interlocutorilor ntr-o
dezbatere religioas, n timp ce ea poate rmne complet irelevant ntr-o dezbatere
tiinific din domeniul fizicii. Motivul unei asemenea diferene const n faptul c
domeniile de cunoatere i apropie mijloacele de prob pe care se bazeaz disputele din
interiorul lor n raport cu natura adevrului pe care-l dezvluie, cu specificitatea
117
Constanin SLVSTRU
metodelor de cercetare a lui, cu natura influenei pe care urmresc s-o determine la

cellalt. Un al patrulea factor n raport cu care asumm sau nu asumm ceva ca mijloc
de prob ine de enciclopedismul cognitiv al subiectului participant la o relaie dialogic.
n funcie de ceea ce tie, un participant la o dezbatere public i alege i mijloacele de
influen a celorlali: cine tie mai mult n legtur cu moiunea supus dezbaterii are
toate ansele s identifice mai multe mijloace de prob cu care s i nfrunte adversarii,
cine tie mai puin are anse mai reduse de a excela n propunerea de mijloace de prob.
Este posibil ca domeniul cognitiv din care este selectat moiunea supus dezbaterii s
conin o diversitate de mijloace de prob, dar dac nu-l cunoti n toat amplitudinea
lui, ele rmn potenialiti niciodat valorificate ntr-o relaie dialogic. Este unul
dintre motivele pentru care, atunci cnd am identificat criteriile de selecie a
participanilor, am plasat competena cognitiv pe unul dintre primele locuri. n sfrit,
un ultim factor pe care-l gsim important n aceast intenie de evideniere a
contextualizrii elementelor probatorii se refer la intenionalitatea actului de limbaj pe
care l punem n micare n raport cu interlocutorii care particip la o dezbatere public.
Inteniile diferite reclam mijloace de prob diferite pentru ndeplinirea lor. Un dat adus
ca mijloc de prob pentru nfptuirea unei intenii neconforme cu natura probatorie
reclamat de o asemenea intenie este scos n afara sferei mijloacelor de prob tocmai pe
motivul unei asemenea incompatibiliti. Mai exact spus, nu e posibil s realizezi
nelegerea ca intenie comunicativ a locutorului cu mijloace de prob specifice
convingerii, persuasiunii sau seduciei, pentru simplul motiv c astfel de mijloace nu
sunt fcute s serveasc un asemenea scop. nelegerea se obine prin proba explicaiei
clare i precise i nu prin altceva.
III.3. Sistematica mijloacelor de prob

nelesul pe care l-am acordat conceptului de prob ne atrage atenia c sub
jurisdicia acestui concept se regsesc entiti dintre cele mai diferite, de la unele de
natura datului material (obiecte, fapte), la altele de ordinul subiectivitii (triri, interese,
aspiraii), i pn la construcii logico-raionale (deducii, analogii) sau discursivstilistice (figuri de stil, proceduri retorice, descripii). Este necesar, cel puin ca
imperativ al ordinii la care aspir orice ncercare explicativ asupra unui dat al
cunoaterii, o sistematizare a acestor mijloace de prob, sistematizare care s pun n
eviden, dac este posibil, clasele de probe i elementele probatorii care populeaz
extensiunile claselor astfel identificate.
118
Arta dezbaterilor
Orice ncercare de sistematizare presupune, ca prin pas absolut necesar,

identificarea criteriilor de ordine capabile s asigure esenialitatea dar i discriminarea
ntre clasele posibile acoperite de conceptul de prob. Care ar putea fi aceste criterii ? A
determina criteriile posibile de ordine n identificarea partiiei conceptului de prob
nseamn a vedea
cel puin dou aspecte fundamentale ale realitii acoperite de
categoria n discuie: De unde ne putem selecta datele cu ajutorul crora vrem s

influenm opiniile, comportamentele i aciunile celorlali ?; Cu ce scop utilizm astfel
de date selectate n relaiile de comunicare cu ceilali ? Rspunsul la prima ntrebare
contureaz ceea ce am putea numi domeniul mijloacelor de prob, rspunsul la cea de-a
doua ntrebare identific scopul mijloacelor de prob. Putem s culegem mijloacelor de
prob din domenii diferite, putem s utilizm mijloacele de prob cu scopuri diferite.
Cele dou criterii discriminatorii, criteriul domeniului i criteriul scopului
(inteniei) pot fi combinate, obinnd astfel un tabel sintetizator al claselor de probe
utilizate n dezbaterile publice:
Domeniu (
Realitate
Subiectivitate Raionalitate
Scop ( )
A nelege
C1
C5
C9
A convinge
C2
C6
C10
A persuada
C3
C7
C11
A seduce
C4
C8
C12
Cteva observaii ne permitem n marginea acestei ncercri de sintez. Prima

dintre ele vizeaz gradul de acoperire a claselor rezultate n urma aciunii discriminatorii
a celor dou criterii: domeniul i scopul. Ne permitem s invocm aici idealul spre care
ar trebui s tind ncercarea de sistematizare pe care o propunem ca orice construcie
care are ca fundal raionalitatea: clasele de mijloace de prob obinute prin
sistematizare ar trebui s epuizeze universul de discurs al conceptului de prob.
Aceasta nseamn c, n conformitate cu exigena amintit, orice mijloc de prob
furnizat ar trebui s-i aib originea sau n realitate, sau n raionalitate, sau n
subiectivitate, i s serveasc, atunci cnd este administrat, fie nelegerea, fie
convingerea, fie persuasiunea, fie seducia. Ca orice diviziune bine fundamentat, i
structura de ordine pe care o propunem nu ar trebui s lase rest. Am putea merge mai
departe s afirmm c exigena pe care am invocat-o ar trebui s funcioneze i n
119
Constanin SLVSTRU
legtur cu sfera posibilului n spectrul alegerii mijloacelor de prob: nu numai c

probele pe care le folosim trebuie s provin din cele trei domenii, dar i tot ceea ce ar fi
posibil s fie identificat ca mijloc de prob nu ar trebui s aib alt origine dect cele
trei domenii i nu ar avea de servit dect cele patru scopuri pe care le-am gsit
fundamentale ca mod de influenare a alteritii. Sigur, s-ar putea cuta i invoca
exemple atipice, poate mai puin frecventate care, cel puin la prima vedere, nu ar fi
ncadrabile n sistematizarea propus. Analiza atent a unor asemenea mijloace de prob
i a inteniei lor discursive ne furnizeaz dovezi contrare. Unde s-ar ncadra charisma ca
mijloc de prob care, cum am vzut, poate servi intenia seductoare a intervenientului
discursiv ? n sfera subiectivitii, ea fiind o trstur individual a personalitii. Dar
dac cineva utilizeaz, ca mijloc de influen asupra celorlali, o construcie discursiv
de tip ironic, echilibrat i bine aleas contextual, unde ar putea fi ea ncadrat din
punctul de vedere al domeniului ? n spaiul raionalitii, toate formele discursive de
relaionare cu alteritatea fiind construcii ale raionalitii.
A doua observaie vizeaz rolul de fundament, de cadru ordonator pe care l are
nelegerea n raport cu toate celelalte intenionaliti discursive ale mijloacelor de
prob, indiferent c ele provin din domeniul realitii, al subiectivitii sau al
raionalitii. Pentru ndeplinirea fiecreia dintre inteniile discursive (convingere,
persuasiune, seducie) este necesar ndeplinirea inteniei nelegerii. Nici o influen
care s in cumva de raionalitatea actului de influenare nu este posibil dac nu s-a
realizat nelegerea situaiei, relaiei, fenomenului n legtur cu care se ncearc
convingerea, persuadarea sau seducerea interlocutorului. A convinge nseamn, cum
spuneam, a asuma ceva ca adevrat n baza unor principii raionale. Principiile raionale
sunt un mijloc de constrngere supraindividual numai dac le nelegi n mod
individual, dac identifici imperativul categoric care subzist n ele. Altfel ele rmn la
fel de ineficiente pentru convingere precum mijloacele care nu au nici o legtur cu o
astfel de intenie (frica, presiunea fizic, interesul etc.). A persuada nseamn a asuma
ceva drept adevrat n virtutea unui principiu de ordinul subiectivitii (principiu al
subiectivitii ?). Putem ncerca s-l influenm pe cellalt cu privire la frumuseea
costumului popular dintr-o anumit zon a rii invocnd diversitatea de motive florale
cu care este decorat. Acest mijloc de prob invocat (diversitatea de motive florale)
este, pentru mine, un argument, dar poate s nu fie pentru interlocutor. Nu exist nici un
temei de ordin obiectiv pentru care s emitem pretenia ca acesta s fie asumat ca
argument i de ceilali. Dac ncerc s influenez interlocutorul utiliznd un astfel de
120
Arta dezbaterilor
mijloc de prob, m situez n zona persuadrii. Totui, ca s am anse de reuit i cu

interlocutorul, eu trebuie s-l fac s neleag de ce eu consider c mijlocul de prob
invocat este ntemeietor. Avem, de aceast dat, prezena nelegerii ca suport al actului
de persuadare. A seduce nseamn a influena pe cellalt fcnd uz de o prob care,
firete, nu se poate impune la toi, dar care nu s-a impus ca prob nici mcar aceluia
care vrea s-o foloseasc pentru a-i influena preopinentul. Dar, i unul i cellalt,
trebuie, pn la urm, s neleag impactul cel puin subiectiv i emoional al
mijlocului de prob. Cer interlocutorului s-l voteze pe X pentru c e carismatic, dar
interlocutorul trebuie s neleag c individul X are prin carism o mare putere de
influen.
A treia observaie se refer la o anumit ierarhie a mijloacelor de prob
determinat n raport cu intenia pentru care sunt utilizate. Influenm pe ceilali pe
calea convingerii, a nelegerii, a seduciei, toate acestea fiind condiionate (n grade mai
mari sau mai mici) de nelegere. Dar nu influenm, n fiecare dintre aceste instanieri
discursive, n acelai grad, cu aceeai for. Dac un mijloc de prob reuete s asigure
o convingere, atunci el este un mijloc de influen de o for exemplar n raport cu
receptorul. Aceast for exemplar, situat pe treapta de sus a unei posibile ierarhii,
este cea care constituie temeiul pentru care un astfel de mijloc de prob trebuie s se
impun la toi, iar teza susinut cu un asemenea temei s fie acceptat de toi ca
adevrat. n condiiile n care o prob are impact numai asupra noastr sau asupra unui
numr restrns de subieci, ea este surs a persuasiunii, iar fora de care dispune este,
comparabil cu cea dinainte, una sensibil diminuat. Acest motiv st la baza incapacitii
unui astfel de mijloc de prob de a se impune la toi ci doar la unii (cel puin la unul, cel
care l utilizeaz), i a tezei de a fi asumat ca adevrat doar n mod contextual. n
sfrit, dac o propoziie este asumat de un receptor ca adevrat n urma unui act de
seducie, fora lui probatorie este diminuat pn la limita suportabilitii conceptului de
prob, astfel de mijloace de prob situndu-se la limita de jos a unei ierarhii care ar avea
drept criteriu fora probatorie. Traiectul ascendent al instanelor performative ar fi:
seducie
persuasiune
convingere.
n sfrit, o ultim observaie prilejuit de ncercarea de ordine ce are drept obiect

conceptul de prob exprim posibilitatea unui mijloc de prob de a ndeplini finaliti
care sunt specifice celorlalte. S lum n discuie cazurile extreme care, ntr-o ncercare
de tip explicativ, sunt cele mai ilustrative. Vreau s susin o tez ca adevrat n faa
interlocutorului. Pentru aceasta caut argumentele cele mai puternice, identific toate
121
Constanin SLVSTRU
eventualele observaii n legtur cu ele i caut contraargumente, ncerc s anticipez

mijloacele de respingere ale interlocutorului i mi iau msuri pentru a le contracara. O
construcie fr cusur, care reuete n tot ceea ce i propune. Dar, o asemenea
construcie discursiv impresioneaz interlocutorul prin armonia, echilibrul i
perfeciunea arhitectonicii. Nu suntem aici n faa seduciei ? Fr doar i poate c se
exercit o influen i pe aceast direcie. Prin urmare, mijloace de prob puse n slujba
convingerii (spaiul argumentativ) ndeplinesc finaliti de ordinul seduciei prin ceea ce
pot face atunci cnd sunt puse la un loc ! S-a spus, i nu o dat, c o demonstraie
frumoas (n ce ar consta frumuseea unei demonstraii ?; demonstraia teoremei lui
Pitagora e mai frumoas dect demonstraia aceleia a lui Thales ?) fascineaz i ncnt
chiar i spiritele reci ale matematicienilor !5 La fel se poate ntmpla i cu persuasiunea.
Admit c valea Bistriei e foarte interesant i invoc probe pentru susinerea acestei
asumpii. Una dintre probe, sau mai multe, care m-au fcut s admit c afirmaia este
adevrat, poate face i mai mult: s m seduc de-a dreptul ! Un mijloc de prob
persuasiv devine seductor ! S atragem atenia c observaia pe care tocmai ncercm
s-o justificm rmne valabil doar pe traiectul descendent al forei mijloacelor de
prob: convingere
persuasiune
seducie. Convingerea poate ndeplini roluri
persuasive sau seductoare, persuasiunea roluri de seducie, dar nicidecum seducia pe

ale persuasiunii i cu att mai puin ale convingerii sau persuasiunea pe ale convingerii.
Avem aici, dac nu cumva suntem pe calea unui joc al deduciei supralicitate, o situaie
asemntoare distinciei dintre utilizarea primar i utilizarea secundar a expresiilor.
Aa cum dintr-o expresie de forma Trebuie s te pregteti mai mult (intenie
imperativ) e necesar s nelegi de fapt Nu eti pregtit suficient(intenie apreciativ),
dintr-o argumentare bine construit trebuie s rezulte i un efect seductor.
III.4. Analiza claselor de probe

Ne propunem s analizm cele trei clase de probe identificate dup domeniul de
origine (realitate, subiectivitate, raionalitate) i s determinm manifestarea lor n
diferite forme de dezbateri publice pentru a asigura cele patru categorii de finaliti:
nelegere, convingere, persuasiune, seducie.
Angle Kremer-Marietti ne semnaleaz existena unei lucrri care trateaz frumuseea n matematic
(Franois Le Lionnais, La Beaut en mathmatiques, Blanchard, Paris, 1962), dar ne aduce n atenie i celebra
formul a lui Novalis: algebra este poezie (Angle Kremer-Marietti, Le kalidoscope pistmologique dAuguste
Comte. Sentiments, Images, Signes, Editions LHarmattan, Paris, 2007, p. 131;136);
122
Arta dezbaterilor
Probe ale realitii. Prin realitate nelegem tot ce fiineaz sau poate fiina n
ceea ce am putea numi exterioritatea uman datorit faptului c nu este contradictoriu.
Acest neles al termenului, care se constituie n intimitatea unui gnd al lui
Wittgenstein din Tractatus i, poate, n continuitatea unor sugestii ale lui Kripke din
Naming and Necessity, ar putea fi respins de toi aceia care vd n reflecia metafizic o
cale de a ncurca lucruri care par destul de clare ! Ne folosete ns n demersul de fa
pentru a putea include sub jurisdicia conceptului dou categorii de obiecte (n sensul
cel mai larg al termenului): obiecte reale i obiecte descriptive6. Termenul can
identific un obiect real, termenul cel mai mare numr natural trimite la un obiect
ficional care poate fi identificat numai descriptiv. i unul i cellalt sunt utilizate n
actele noastre de cunoatere i, n consecin, pot interveni n calitate de mijloace de
prob. Dac poate mai avem dubii n legtur cu obiectele ficionale, ele pot fi risipite
numaidect aducnd n sprijin faptul c literatura, poate n cea mai mare parte a ei, este
un domeniu al ficionalului ! i nu este nici pe departe ignorat n cunoaterea noastr,
ba dimpotriv. Dar nu numai literatura. tiina, de asemenea, este intens populat cu
obiecte descriptive: toate obiectele ideale care folosesc drept suport n cercetarea
tiinific nu sunt nimic altceva dect obiecte descriptive, ficionale. Insistm, poate
prea mult, asupra acestei distincii exclusive pentru sfera conceptului de realitate ca i
asupra prezenei obiectelor descriptive pentru simplul fapt c mare parte din disputele
tiinifice, din cele literare, ca i din alte domenii au ca mijloace de prob astfel de
construcii de care mintea noastr se servete frecvent pentru a nainta n cunoatere.
Care sunt tipurile de probe pe care le putem selecta din domeniul realitii ? Orice
obiect din cele dou clase pe care le acoper conceptul de realitate poate sta n postura
de prob i poate fi folosit de ctre participanii la dezbaterile publice. S urmrim, pe
scurt, o secven dintr-o dezbatere public avnd ca tem ntrebarea Cum este utilizat
bugetul local?, desfurat la un post local de televiziune (TVR-Iai, emisiunea
Impact, 24 ianuarie 2006). Dezbaterea debuteaz cu un rspuns al primarului
(participant la dezbatere) la ntrebarea : Cum se constituie i cum este utilizat bugetul
local ? :
Bugetul local este constituit prin contribuia tuturor locuitorilor oraului concretizat n taxe i
impozite. El trebuie s fie utilizat pentru a asigura cele mai bune condiii de via tuturor
Distincia aparine filosofului austriac Alexius Meinong care delimiteaz obiectele n sens strict de
obiective (cele care pot doar s fie gndite). O prezentare pertinent a distinciei lui Meinong n : Leonard Linsky,
Le problme de la rfrence, Editions de Seuil, Paris, 1974, pp. 33-43. O analiz a concepiei integrale a lui Meinong
asupra obiectului n : J.N.Findley, Meinongs Theory of Objects and Values, Oxford University Press, 1963;
123
Constanin SLVSTRU
cetenilor. Primria a analizat cu toat atenia distribuirea bugetului local pentru acest an,
principalele direcii de utilizare a banului public vor fi nvmntul, sntatea, infrastructura
urban, transportul public, cldur i ap cald, iluminatul public. Iat prioritile autoritilor
locale pentru locuitorii oraului nostru
Prezentm, n continuare, o reacie de respingere a unui interlocutor (un cetean

care intr n direct i intervine n dezbatere la telefonul anunat de moderator):
Cred c banul public nu este utilizat n mod corect i adecvat. Vd permanent n ora autobuze
deteriorate i care arat jalnic, spaii verzi pline de gunoaie i prost ntreinute, biletele de transport
tot mai scumpe
Actul de respingere decupat din dezbaterea la care am fcut aluzie se bazeaz pe

cteva mijloace de prob. n baza cror probe susine intervenientul afirmaia c Banul
public nu este utilizat n mod corect i adecvat ? Trei sunt aceste probe i ele se
concretizeaz n anumite decupaje ale realitii descrise astfel: autobuze deteriorate
care arat jalnic, spaii verzi pline de gunoaie, bilete de transport tot mai scumpe.
Nici obiectele descriptive nu scap acestei utilizri de ordin probatoriu, fiind aduse
adesea ca puncte de sprijin n disputele cu ceilali. Iat o descripie a unei asemenea
situaii probatorii care s-a manifestat n dezbaterile tiinifice:
Atunci cnd Le Verrier nu izbutete s explice micrile planetei Uranus prin atracia planetelor
cunoscute, avem ceea ce John Stuart Mill numete un reziduu. Dar metoda lui Mill nu poate
servi deloc la explicarea acestui reziduu, tocmai deoarece cauza perturbaiilor acestei planete nu
este dat n experiena epocii sale. i de aceast dat se cere depit datul, se cere fcut o ipotez
(orice ipotez este un obiect ideal, n.n. C.S.), faptul dat se cere situat ntr-un context de relaii
inteligibile, n care omul de tiin introduce, cu titlu de ipotez, fapte posibile. Le Vernier
formuleaz ipoteza unei planete nc necunoscute, a crei for de atracie ar explica tocmai
reziduul enigmatic din perturbaiile lui Uranus (Andr Vergez, Denis Huisman, Curs de
filozofie, Humanitas, Bucureti, 1995, p. 165).
O ntreag disput a existat n epoc n legtur cu planetele sistemului nostru

solar i, mai ales, cu discordana dintre calculele teoretice i rezultatele observaiilor
experimentale. n acest context, Le Vernier a introdus, pentru explicarea i nelegerea
faptelor de observaie, un obiect descriptiv (planeta Neptun), complet necunoscut n
epoc, dar care proba toate aceste neconcordane. Demersul argumentativ a fost
urmtorul:
124
Arta dezbaterilor
Trebuie s existe o nou planet n vecintatea planetei Uranus deoarece perturbaiile planetei
Uranus nu pot fi explicate prin influena planetelor vecine cunoscute i numai presupoziia
existenei acestei noi planete poate explica perturbaiile care sunt observabile i msurabile
sau, ntr-o form mai intuitiv pentru traiectul ntemeietor:

p1 = S-au observat perturbaii ale planetei Uranus
n raport cu calculele teoretice;
p2 = Aceste perturbaii nu pot fi explicate prin
probe
influena planetelor cunoscute;

p3 = Ipoteza c exist o planet necunoscut explic
perturbaiile lui Uranus;
Deci:
t = Exist o nou planet a sistemului solar, Neptun
tez
Orice fapt care populeaz realitatea ce ne nconjoar poate constitui un mijloc de

prob dac are legtur cu punctele de vedere pe care le susinem sau cu cele pe care
ncercm s le respingem. Faptele sunt utilizate pe scar larg n actele de probare
curente ntr-o diversitate de domenii ale cunoaterii: domeniul dezbaterilor juridice, al
dezbaterilor politice, al dezbaterilor tiinifice, al dezbaterilor civice i altele asemenea.
S urmrim o secven de act probatoriu dintr-o dezbatere televizat avnd ca tem
Problema cinilor vagabonzi n oraul Iai (Tele M, Iai, 1 februarie 2006), la care au
participant responsabili ai Primriei, ceteni, inspectori de specialitate. La ntrebarea
moderatorului: Sunt cinii vagabonzi un adevrat pericol pentru cetenii oraului ?,
reprezentantul primriei are urmtoarea secven de rspuns:
Nu avem nici un motiv serios de a ne impacienta cci numrul cinilor vagabonzi se diminueaz
cu fiecare zi. Avem situaia sub control, patru echipe ale serviciilor Primriei lucreaz ntre orele 6
i 22 pentru a prinde cinii vagabonzi care circul prin ora iar n ultima lun nu am primit dect
14 reclamaii de la ceteni n privina cinilor vagabonzi.
Demersul probator are urmtoarea structur:

Teza: Cinii vagabonzi nu sunt un pericol pentru locuitori
(fiindc)
125
Constanin SLVSTRU
Probe: p1 = Numrul lor scade n fiecare zi;

p2 = Avem situaia sub control;
p3 = Avem patru echipe pentru prinderea cinilor;
p4 = n ultima lun primria nu a primit dect 14 reclamaii.
Analiza rapid a secvenei discursive i a structurii ei probatorii ne arat c

reprezentantul primriei recurge cu precdere la mijloace de prob bazate pe fapte
(Numrul cinilor vagabonzi scade n fiecare zi; Patru echipe lucreaz n fiecare zi
pentru prinderea cinilor vagabonzi; n ultima lun primria nu a primit dect 14
reclamaii), unele dintre ele destul de relevante i care se pot transforma oricnd n
argumente care s conving interlocutorii. Despre mijloacele de prob bazate pe fapte,
mai ales despre posibilitatea lor de a se manifesta ca argumente, am discutat ntr-o
ncercare de sintez asupra argumentrii (Slvstru, 2003: 158-168). Atragem atenia
aici c exist posibilitatea manipulrii interlocutorilor prin intermediul faptelor (printr-o
selecie interesat a lor, prin amplificare, prin diminuare). Ca n secvena discursiv
dintr-o dezbatere parlamentar:
D-l I.G.Duca, ministru de Externe: n schimb, am avut satisfacia s constatm c i Liga
Naiunilor mprtete punctul nostru de vedere, care este c ntr-un stat minoritile nu au numai
drepturi, c ele au i datorii [].
.
Din expunerea pe care v-am fcut-o, putei s v convingei ct de stranie este acuzaiunea c
suntem izolai. Izolai ? Cnd avem n jurul nostru aliane care ne garanteaz toate graniele, cnd
cu marii notri aliai meninem raporturi de prietenie strns, cnd cu toate rile cu care am gsit
nc raporturi nesatisfctoare, acum 2 ani, am reuit s le mbuntim ? Izolai, cnd n
momentul de fa negociem cu Austria, cu Bulgaria, cu Ungaria, cu Vaticanul, cu Sovietele. Cnd
pretutindeni i zilnic rezolvm chestiunile motenite i netezim crrile viitorului ? Cum se poate
vorbi n asemenea condiiuni de izolarea Romniei ? (Expozeul ministrului de Externe, I.G.Duca,
cu privire la politica extern a Romniei, Dezbaterile Camerei Deputailor din 20 martie 1924, n:
Gh.Buzatu, coord., Discursuri i dezbateri parlamentare, Editura Mica Valahie, Bucureti,
2006, pp. 296-297).
Avem, uor de constatat, destule fapte aduse ca mijloace de probare, dar, la fel de
uor de constat, suntem n faa unei selecii interesate a faptelor (Liga Naiunilor
mprtete punctul nostru de vedere, probabil c s-a reinut numai ceea ce
convenea din documentele Ligii Naiunilor!; Cnd avem n jurul nostru aliane care ne
garanteaz toate graniele, dar nu am avut, n epoc, niciodat o alian semnat cu
126
Arta dezbaterilor
Rusia Sovietic, lucru despre care nu se sufl un cuvnt!), n faa unei amplificri
evidente a faptelor guvernului (pretutindeni i zilnic rezolvm chestiunile motenite
i netezim crrile viitorului), n faa diminurii i
minimalizrii faptelor
guvernrilor anterioare (cnd cu toate rile cu care am gsit nc raporturi

nesatisfctoare, acum 2 ani, am reuit s le mbuntim). Orice exemplu pe care
realitatea ni-l poate pune la dispoziie, extras din lumea obiectelor, a faptelor, a
situaiilor poate fi utilizat ca mijloc de prob dac situaia dezbaterii o cere, contextul
este oportun iar fora exemplului este destul de consistent. i exemplele au o circulaie
cvasiuniversal n relaiile dialogice n care justificarea ntemeietoare este dominant.
S ilustrm astfel de probe pornind de la o secven de dezbatere parlamentar (edina
de dezbateri a Adunrii Generale a Franei, 8 aprilie 2008, tema: moiunea de cenzur
Prezena trupelor franceze n Afganistan, intervenie: Franois Hollande, socialist):
Moiunea de cenzur este impus de deciziile din ultimul timp ale Preedintelui Republicii.
Plasm dezbaterea asupra moiunii de cenzur sub presiunea ultimelor decizii ale preedintelui cu
ocazia Summit-ului de la Bucureti. Dou decizii majore, una asupra angajamentului forelor
franceze n Afganistan, alta asupra retragerii Franei din comandamentul integrat NATO. Aceste
msuri necesitau o dezbatere popular larg i un vot n Parlament. []. n loc de aceasta, la
Londra, n faa Parlamentului britanic, eful de stat a rennoit nc o dat poziia forelor noastre n
Afganistan. La Bucureti, joia trecut, Nicholas Sarkozy a confirmat reintegrarea rii noastre n
structurile militare ale NATO (LCP Assemble Nationale, 8 aprilie 2008).
Argumentarea este urmtoarea:

Tez: Guvernul trebuie s primeasc o moiune de cenzur;
(fiindc)
Probe: Decizii importante care ar necesita consultare popular

i vot n Parlament se iau de ctre preedinte,ca de exemplu:
declaraia din Parlamentul britanic privind angajamentul

Franei n Afganistan;
discursul de la Summit-ul NATO de la Bucureti privind

integrarea n structurile militare ale NATO.
Ea asum, ca mijloace de prob, dou exemple considerate de vorbitor ca fiind

elocvente n privina deciziilor nedemocratice. Adugm ilustraiei anterioare o secven
discursiv din prima dezbatere televizat ntre George Bush, Bill Clinton i Ross Perot
127
Constanin SLVSTRU
(campania prezidenial din 1992), prin care Bush rspunde ntrebrii unui
contracandidat:
Avioanele americane sunt cele mai prezente cu ajutoare umanitare n Sarajevo. America
contribuie cu ajutoare umanitare n Somalia. Dar cnd trimii fii i fiicele altora la rzboi trebuie
oricum s fii mult mai precaut (Citat dup: Anne-Marie Gingras, Les dbats tlviss entre
candidats la prsidence amricaine, Argumentation et rhtorique, Herms, 16, CNRS Editions,
Paris, 1995, p. 191)
care are urmtoarea structur:

Teza: America face eforturi mari pentru a ajuta din punct de vedere
umanitar alte state aflate n situaii dificile;
(fiindc)
Probe: p1 = Avioanele americane sunt prezente cu ajutoare

umanitare n Sarajevo;
p2 = America contribuie cu ajutoare umanitare
n Somalia;
structur ce ne arat c aceste dou probe puse n circulaie se bazeaz pe exemple care
confirm teza. n utilizarea exemplelor ca mijloace de prob, o precauie trebuie avut
n vedere ntotdeauna dac vrem ca efectul exemplului s fie amplificat la maximum:
fora exemplului, puterea lui de sugestie trebuie s depeasc pe aceea a generalizrii
pe care un astfel de mijloc de prob este pus s o susin. S ilustrm aceast subliniere
pornind de la datele unei dezbateri publice deschis de un ziar local sub titlul: Care
sunt responsabilitile autoritilor locale fa de situaia cartierelor mrginae, srace i
uitate de lume ?. Mai nti, o mic introducere n contextul care a generat dezbaterea:
un puternic incendiu izbucnit ntr-un cartier mrgina din Iai (cartierul Cicoarei) de la
improvizaiile electrice a dus la decesul a cinci copii, a distrus casa i toate mijloacele
de subzisten ale familiei rmase. Publicaia i invit cititorii s participe la dezbaterea
iniiat i s aduc n atenie situaiile pe care le cunosc. Sunt multe luri de poziie. Una
dintre ele este o scrisoare deschis adresat primarului i gzduit de publicaia la
care am fcut referire:
ncepnd din 1997 i pn n 2005, am informat primarul Iaului prin intermediul a numeroase
scrisori despre starea de lucruri din cartierul Cicoarei, cu locuitorii si la limita subzistenei, care
128
Arta dezbaterilor
au numeroi copii etc. Am reclamat n mod continuu condiiile minime ale serviciile publice
pentru aceste zone i aceste cartiere: amenajarea strzilor, apa potabil, gaz, electricitate,
racordarea la sistemul central de nclzire, construirea unui pod peste rul care traverseaz oraul
etc. Din pcate, primria i instituiile sale n-au fcut nimic. Rezultatul: o mare tragedie pentru o
familie care a pierdut cinci copii, casa i mijloacele de subzisten (N.R., locuitor al cartierului
Cicoarei, Scrisoare deschis adresat primarului din Iai, Ziarul de Iai, 1 februarie 2006).
Structura probatorie a acestei secvene discursive este urmtoarea:

Teza: Dei a cunoscut situaia, primria n-a fcut nimic pentru mbuntirea
condiiilor de via ale locuitorilor din cartierul Cicoarei;
(fiindc)
Proba: Un incendiu a distrus locuina unei familii i a dus la decesul a
cinci copii, ceea ce e o adevrat tragedie pentru familie
Ea ne arat c proba, concretizat n exemplul familiei care i-a pierdut cinci

copii, casa i toate mijloacele de subzisten, are o putere de influen mult mai mare
dect propoziia pe care urmrete s-o susin (Primria n-a fcut nimic pentru
mbuntirea condiiilor de via ale locuitorilor din cartierul Cicoarei). Motiv pentru
care el poate chiar s fie convingtor pentru muli dintre receptorii unei asemenea
dezbateri. Trebuie s semnalm c un astfel de exemplu poate avea, pe lng efectele de
convingere, i un rol important n persuasiunea, chiar seducia receptorului.
Probe ale subiectivitii. Prin subiectivitate nelegem tot ce ine de individ ca
personalitate care se manifest n mod concret, contextual, n raporturile sale cu ceilali,
impuse de imperativul inseriei n grup, n social n general. Faptele subiectivitii
sunt i ele de o mare diversitate, acoperind o plaj destul de larg de fenomene, de la
unele de evident simplitate, la altele de o mare complexitate i esenialitate. De
exemplu, dac un individ, ntr-o relaie de comunicare cu un interlocutor oarecare, face
observaia:
A fost destul de frig ast noapte afar, deoarece am pus
mna pe geamuri i ele sunt reci
constatm c secvena sa discursiv are ca intenie o ncercare de ntemeiere pentru

cellalt:
129
Constanin SLVSTRU
Teza: A fost destul de frig ast noapte afar;
(fiindc)
Proba: Am pus mna pe geamuri i ele sunt reci
n care mijlocul de prob se concretizeaz ntr-un dat al subiectivitii: acuitatea

senzorial a insului i furnizeaz o informaie (Geamurile sunt reci) cu ajutorul creia
urmrete s susin teza (A fost frig ast noapte afar). Datele sensibilitii (vizual,
auditiv, kinestezic, olfactiv etc.) sunt strict subiective, in adic de individ i difer,
uneori sensibil, de la un individ la altul, ceea ce face ca, nu o dat, informaiile oferite n
legtur cu unul i acelai dat al percepiei s fie diferite. Elementele ce in de
subiectivitatea senzorial sunt, ca surs de probe, de o mare simplitate i pot fi nelese
relativ facil de ctre ceilali cu care intrm n relaii de comunicare. Alte date ale
subiectivitii pot fi ns mai complicate. Dac un interlocutor face observaia:
Era normal ca X s intre n conflict cu colegii la noul loc de munc
deoarece el este o personalitate accentuat
se poate observa uor c i n acest caz este prezent intenia justificativ:

Teza: Era normal ca X s intre n conflict cu colegii la noul loc de munc;
(fiindc)
Proba: X este o personalitate accentuat
n care proba se bazeaz pe un dat al subiectivitii (ideea de personalitate

accentuat), dar infinit mai dificil de neles, la nivelul publicului comun desigur, dect
datul senzorial kinestezic utilizat n ilustraia anterioar. Pentru ca cineva s poat
nelege de ce enunul X este o personalitate accentuat poate justifica, poate susine
ca adevrat teza Era normal ca X s intre n conflict cu colegii la noul loc de munc
trebuie, nainte de orice altceva, s aib rspunsuri adecvate la cel puin urmtoarele
ntrebri: Cnd un individ este considerat o personalitate accentuat?; Care sunt
caracteristicile unei personaliti accentuate? Ce influen au ele asupra relaiilor
individului cu ceilali din grup? S ncercm o identificare a datelor subiectivitii
umane care ar putea sta n postura de probe pe care s le utilizm n dezbaterile cu
130
Arta dezbaterilor
ceilali. Orice dat al sensibilitii adus printr-o descripie n faa celuilalt poate constituie
un mijloc de prob. Sigur, ni s-ar putea reproa c tot ce exist n lumea nconjurtoare
ne este dat (sau poate s ne fie dat) prin intermediul sensibilitii (autoritatea lui Kant
este atotstpnitoare n acest sens) i, n consecin, cel puin o parte dintre mijloacele
de prob pe care le-am identificat ca venind din realitate ar putea fi incluse i n zona
subiectivitii, ceea ce nu face bine acurateei unei ncercri discriminatorii. Observaia
pe care o anticipm poate fi discutat, ea nu este chiar fr temei, e greu dac nu
imposibil de fcut o separaie net a lucrurilor care populeaz lumea fr a se ivi, ntrun loc sau altul, posibilitatea ndoielii. Vrem ns s atragem atenia c, pentru ceea ce
ne intereseaz aici, proba prin datul sensibilitii este ceva perceput de ins i descris
celuilalt, ca n cazul pe care l-am invocat deja. Dar dac acuzarea vine n faa instanei i
spune: Uitai-v, d-le judector, aceasta este arma crimei gsit la acuzat i pune pe
mas un cuit plin de snge, proba, n acest caz, este un obiect, este de domeniul
realitii, chiar dac o vedem cu toii. Mai greu se instaleaz aceast ambiguitate n
legtur cu faptele: faptele nu pot fi percepute, asumarea lor cognitiv este rezultatul
unor efecte combinatorii ale facultilor noastre de cunoatere, astfel nct sursa lor este
recunoscut ca fiind realitatea nconjurtoare (n afara faptelor psihice, evident).
S ncercm ilustrarea pe dezbateri publice a datului sensibilitii ca mijloc de
prob utilizat pentru influenarea celorlali interlocutori. S urmrim o dezbatere
televizat la un post de televiziune pe tema amplasrii depozitului ecologic al Iaului la
10 km de ora, n comuna Tometi (TVR-Iai, 24 decembrie 2005, emisiunea
Impact). Printre invitai i primarul comunei, un opozant vizibil al proiectului propus
de primrie. Discuia a fost una dintre cele mai vehemente, cu multe argumente pro i
contra. ntr-un moment al dezbaterii, primarul intervine cu urmtoarea secven
discursiv:
Am vizitat depozitul i am vzut imagini terifiante (sunt prezentate secvene pe postul de
televiziune). Ar trebui s regret c locuiesc n Tometi. Dar, n ciuda acestor condiii, la Tometi
exist via, exist copii care vin la coal, care obin rezultate remarcabile n sport Oamenii
sunt optimiti i sunt convini c vom gsi soluii acceptabile i pentru municipalitate i pentru
ceteni. Este posibil s amplasm un depozit de deeuri la 350 de metri de coala din sat ?.
Lsnd deoparte unele proceduri retorice destul de ingenioase i bine plasate din
punct de vedere al contextului discursiv (antiteza dintre imaginile terifiante ale mizeriei
de la depozitul de reziduuri de lng Tometi i dorina de via normal a locuitorilor
131
Constanin SLVSTRU
care vin la coal, au rezultate n sport etc.; interogaia retoric din finalul interveniei
discursive), configuraia argumentativ a secvenei este urmtoarea:
Tez: Depozitul de reziduuri nu ar trebui amplasat n apropierea
localitii Tometi, aa cum propun reprezentanii Primriei;
(fiindc)
Probe: p1 = Am vzut imagini terifiante la marginea localitii;

p2 = Exist dorin de via n Tometi;
p3 = Elevii au dorina de a veni la coal;
p4 = Copii au rezultate remarcabile n sport.
Proba concretizat n descripia coninut de enunul (p1) i are originea n ceea

ce se numete sensibilitatea unui subiect oarecare. Este singurul dintre cele patru
mijloace de prob care intete convingerea interlocutorului, a publicului receptor n
general, fiindc numai el ntreine o relaie de condiionare cu teza i ar avea anse
sporite de ntemeiere. Celelalte mijloace de prob, dei nu fac parte dintre cele care in
de domeniul subiectivitii senzoriale, sunt aduse n atenie, trebuie s subliniem, doar
cu intenia persuasiunii sau mai degrab aceea a seduciei: suntem impresionai de
dorina copiilor de a merge la coal chiar dac coala este la civa metri de o zon de
mizerie continu, de faptul c, n astfel de condiii, ei mai obin i rezultate remarcabile
n sport, motive pentru care putem fi de acord c teza ar putea fi susinut. Ansamblul
intereselor de care suntem animai n comportamentul nostru, n ntreaga activitate pe
care o desfurm i care le explic n mare parte dinamica i orientarea constituie zone
din care ne culegem mijloacele de prob de ordin subiectiv la care apelm atunci cnd
vrem s influenm pe ceilali. Interesul ine prin excelen de domeniul subiectivitii,
chiar dac el se constituie i se structureaz n funcie de datul obiectiv de care dispune
personalitatea la un moment dat: i manifeti interesul pentru achiziionarea unui
automobil de ultim or, dar acest interes nu se ivete dac o minim analiz a
condiiilor obiective i arat c nu-l vei putea achiziiona, cel puin ntr-un timp
previzibil, prea curnd ! Chiar aa numitele interese de grup de care vorbesc
cercetrile de psihologie social rmn, n esena lor, construcii de ordinul
subiectivitii: oamenii stabilesc, prin metode cu finalitate consensual, ce interese
trebuie s primeze n relaiile dintre ei n cadrul grupului i modalitile n care ele ar
trebui satisfcute la nivelul cel mai nalt. Iat rspunsul unui reprezentant al unei
132
Arta dezbaterilor
cunoscute firme de automobile la ntrebarea unui moderator privind piaa de maini la

momentul respectiv:
Iat o main modern pe care concurena ar vrea s-o in sub observaie (control). Cel care a
conceput-o a reuit s pun la un loc criteriile cele mai populare n zilele noastre: economie,
performan, format practic, comoditate i conducere plcut. Pe deasupra, ansamblul este
prezentat cu foarte mult bun gust. O alegere de luat n considerare n categoria sa (Citat dup:
Vance Mendenhall, Une introduction lanalyse du discours argumentatif: des savoirs et savoirfaire fondamentaux, Editions de lUniversit dOttawa, 1990, p. 58).
Ea poate fi rescris ntr-o intenie probatorie pentru a vedea mai clar elementele
structurale care intervin:
Tez: Trebuie s cumprai maini din gama X
(fiindc)
Probe: p1 = Este economicoas;

p2 = Este performant;
p3 = Are un format practic;
interes
p4 = Este comod;
p5 = Asigur o conducere plcut;
E infinit probabil c astfel de mijloace de prob pot fi aduse i n susinerea

achiziionrii altor modele. De ce sunt aduse n acest caz ? Din interesul
reprezentantului firmei de a vinde ct mai multe exemplare ! Interesul este, de multe ori,
invocat n mod direct ca element al probrii unor idei pe care le susinem n disputele cu
ceilali. Disputele politice i dezbaterile parlamentare n care interesul este adus n
discuie adesea pentru susinerile sau respingerile oamenilor politici. Iat o intervenie a
unui parlamentar european n dezbaterea unei teme legat de situaia din Orientul
Mijlociu:
D-le Preedinte, n urma asasinatului asupra noului lider Hamas, Abdel Aziz Al-Rantissi,
preedintele Consiliului a dat o declaraie n 18 aprilie i a exprimat preocuparea sa n legtur cu
actele de rzbunare i de violen continu care implic grupurile palestiniene pe de o parte,
autoritile i forele de ordine izraeliene, pe de alt parte. Declaraia condamn n acelai timp
asasinatul liderului Hamas dar i atentatul sinuciga din Gaza, dou evenimente petrecute n
aceeai zi. Declaraia continua adugnd c aceast violen ar trebui s nceteze imediat i a
subliniat inutilitatea evident a unei asemenea violene att pentru eliberarea teritoriilor
133
Constanin SLVSTRU
palestiniene ocupate ct i pentru instaurarea unei pci i a unei securiti pe termen lung pentru
poporul din Israel (Parlamentul European, Strasbourg, 21 aprilie 2004;
http://www.europarl.europa.eu/sides/getDoc.do?pubRef=-//EP//T...)
care, lsnd deoparte chestiunile care nu intereseaz actul probrii, arat astfel:
Tez: Violenele din Orientul Mijlociu trebuie s nceteze;
(fiindc)
Probe: p1 = Continuarea violenelor nu este n interesul palestinienilor

(nu vor putea elibera teritoriile ocupate prin astfel de violene);
p2 = Continuarea violenelor nu este n interesul Israelului (nu se va
putea instaura pacea i securitatea prin violen).
Constatm facil invocarea, ntr-o dezbatere parlamentar, a interesului pentru a

susine un enun prescriptiv i a influena pe ceilali n acelai sens. Idealurile de care
sunt animai membrii societii pot constitui, fr tgad, spaiul de unde ne putem
recruta mijloacele de prob pentru a nfrunta adversarii n dezbaterile publice.
Dezbaterile politice sunt locurile publice cele mai propice pentru invocarea idealurilor
de orice fel: personale, publice, politice, organizatorice, civice, morale i altele cte vor
mai fi fiind. n general, atunci cnd mijloacele de prob au contingen cu aceast zon
att de neprihnit a idealurilor, referinele se fac cu deosebire la valori n numele
crora trebuie s acionm, de care trebuie s inem seama cnd ne alegem mijloacele de
aciune, pe care trebuie s le avem n vedere cnd stabilim scopurile pe care ni le
propunem s le ndeplinim. Dac relum secvena discursiv din dezbaterea privind
situaia cartierelor mrginae din municipiul Iai (scrisoarea deschis adresat
primarului i publicat n Ziarul de Iai din 1 februarie 2006) i o reamenajm
argumentativ, vom descoperi lucruri interesante care ne susin n ceea ce am afirmat
referitor la probarea cu ajutorul valorilor:
Teza: Dei a cunoscut situaia, primria n-a fcut nimic pentru mbuntirea
condiiilor de via ale locuitorilor din cartierul Cicoarei;
(fiindc)
Probe: p1 = Locuitorii sunt la limita de subzisten;

p2 = Familiile au numeroi copii;
134
Arta dezbaterilor
p3 = Strzile sunt nfundate i neamenajate;
p4 = Nu exist ap potabil curent, gaz, electricitate;
p5 = Cartierul nu este racordat la sistemul central de nclzire
Constatm ns c toate probele (p1,,p5) se sprijin, i trag seva probatorie

dintr-un al aselea mijloc de prob, concretizat n propoziia:
P6 = Toi cetenii sunt egali i trebuie s aib aceleai condiii de via
argument care invoc o valoare fundamental n spiritul creia trebuie s acionm n

orice situaie: egalitatea ntre toi membrii comunitii locale, asigurarea accesului
nengrdit fiecruia la facilitile minimale ale progresului actual al civilizaiei. Este
motivul pentru care un astfel de mijloc de prob are i o for de convingere deosebit.
Mai mult, cu referire direct la exemplul pe care-l analizm, am putea s subliniem c
aceast prob bazat pe valoare este la originea unor ntrebri implicite ale autorului
interveniei discursive, ntrebri care constituie, n fapt, cadrul care organizeaz actul
probator:
q1 = De ce nu sunt incidente i situaii de acest fel n cartierele centrale ?
q2 = De ce majoritatea investiiilor i amenajrilor se fac n zonele centrale ?
q3 = Unde locuiesc liderii locali: n centru sau la periferie ?
Fora acestui mijloc de prob bazat pe valoare este semnificativ pentru c orice
individ, probabil n afara celor vizai direct, reacioneaz favorabil la ideea de egalitate
social, la ideea de instituire de relaii echitabile ntre ceteni i devine sensibil cnd
astfel de valori fundamentale sunt eludate n mod vizibil. Dac nu putem ajunge chiar
pn la invocarea unor idealuri ghidate de valori fundamentale care ordoneaz domenii
ntregii ale cunoaterii i practicii noastre sociale, ne putem mulumi i cu ruda mai
srac a acestora, aspiraiile. Fiecare dintre indivizi are aspiraii, cu btaie mai lung
sau mai scurt, dar capabile s mobilizeze la aciune. Ele pot fi invocate pentru a
justifica un comportament, o aciune, pentru a iniia astfel de activiti. S prezentm o
secven din rspunsul la mesajul regal, prezentat de Nicolae Iorga n dezbaterile
parlamentare din 23 noiembrie 1907:
Prin urmare, dac nu pot n momentul acesta, cum vor face cea mai mare parte din colegii mei din
Camer, s votez rspunsul la mesaj care se prezint aa de transparent i de fin redactat este
pentru c dei sunt un adept al reformelor, dar le vreau mai largi dect se nfieaz. Votez
135
Constanin SLVSTRU
mpotriva rspunsului la mesaj din cauza ngustimei n care se prezint reforma, care nu pornete
de la un principiu general, nu ine seama de obiceiurile pmntului, care e ce este mai bun i mai
sfnt n ara aceasta; []. Reformele acestea nu rezult dintr-o larg anchet economic, care
trebuia fcut pretutindeni; nu rezult de la o consultare a trnimii i nici mcar dintr-o
participare a tuturor elementelor pe care le cuprinde aceast Camer (Nicolae Iorga, Discursuri
parlamentare, Editura Politic, Bucureti, 1981, pp. 103-104).
care poate fi ordonat astfel:

Teza: Voi vota mpotriva mesajului regal;
(fiindc)
Probe: p1 = Vreau reforme mai largi dect cele propuse;

p2 = Reforma nu pornete de la un principiu general;
p3 = Reforma nu pornete de la obiceiurile pmntului;
p4 = Nu rezult dintr-o larg anchet economic, dintr-o
consultare a rnimii
probe care, toate, exprim, n fapt, aspiraiile nemplinite ale oratorului i se constituie
n argumente care susin atitudinea de respingere a mesajului regal. Apelul la autoritate
i invocarea ei n dezbaterile pe care le susinem cu ceilali constituie mijloace de probe
de domeniul subiectivitii. Autoritatea este o calitate individual, cineva recunoate pe
altcineva drept autoritate datorit calitilor acestuia din urm: tie mai mult ntr-un
domeniu (expertul), are abiliti mai bune ntr-o activitate (meseriaul), ndeplinete o
funcie ntr-un grup organizat (eful). Probele bazate pe autoritate se utilizeaz n
dezbaterile din majoritatea domeniilor: politic (autoritatea doctrinei sau a funciei),
juridic (autoritatea legii), religios (autoritatea cuvntului revelat). Prezentm, n
continuare, un fragment dintr-o dezbatere juridic avnd ca obiect acuzaia de plagiat la
adresa dramei Npasta de I.L.Caragiale adus autorului de Caion (celebrul proces
Caragiale-Caion), secven care exprim un fragment din aprarea lui Caragiale
susinut de Barbu tefnescu Delavrancea:
Am fost la Braov, am fost la Budapesta. Caragiale a alergat n toate prile; s-a trudit; a cheltuit;
s-a adresat la toate autoritile competente; i astzi posedm un lung ir de dovezi despre
perversitatea calomniatorului i despre falsurile plzmuite. n primul rnd, domnilor, v prezentm
un catalog de tot ce s-a tiprit la Braov, de la 1535 i pn la 1886, lucrare datorat lui Julius
Gross, profesor i bibliotecar. n acest Kronstaedler Drucke nu gsim nici pe dramaturgul Istvan
136
Arta dezbaterilor
Kemeny, nici pe traductorul Alexandru Bogdan, i nici drama Nenorocul (Barbu tefnescu
Delavrancea, Pledoarie naintea Curii de Jurai din judeul Ilfov n procesul Caragiale-Caion, 11
martie 1902, n: Sanda Ghimpu, Alexandru Ticlea, Retorica texte alese, Casa de editur i pres
ANSA S.R.L, Bucureti, 1993, pp. 286-287).
Construcia probatorie este urmtoarea:

Tez: Caragiale nu a plagiat n Npasta drama Nenorocul a
scriitorului maghiar Istvan Kemeny;
(fiindc)
Prob: Conform catalogului Kronstaedler Drucke, elaborat de Julius Gross,

profesor i bibliotecar, nu exist nici un autor cu acest nume i nici o
pies de teatru cu titlul Nenorocul de la 1535 i pn la 1886.
Ea ne arat n modul cel mai direct posibil un apel la autoritatea profesorului i

bibliotecarului i a catalogului su pentru a respinge acuzaia de plagiat la adresa dramei
lui Caragiale. Fr ndoial, i alte componente ce in de structura personalitii unui
individ se pot constitui n probe importante n vederea susinerii sau respingerii unor
opinii ale interlocutorilor n dezbaterile publice: uneori pot fi invocate trsturi ale
temperamentului (Este puin sociabil fiindc are un temperament melancolic), alteori
elemente ce in de caracterul persoanei (Nu te poi atepta la surprize neplcute de la X
fiindc este un individ cu un caracter ireproabil), exist situaii cnd voina este adus
ca mijloc de prob (Va reui, cu siguran, i de aceast dat fiindc are o voin de
fier) i, desigur, ilustrrile ar putea continua.
O chestiune trebuie subliniat aici i ea privete fora mijloacelor de prob ce-i
au originea n subiectivitate: ele sunt, n general, mijloace de persuasiune a celorlali,
uneori cu o influen deosebit, dar care se oprete la nivelul persuasiunii. Rar, un astfel
de mijloc de prob poate constitui suportul unei convingeri care s se impun la toi
pentru simplul fapt c ele sunt de ordinul individualitii. Dac persuasiunea este
intenionalitatea dominant ce poate fi atins prin astfel de mijloace de prob, nu e mai
puin adevrat c ele pot fi adesea i mijloace de seducie importante: un ideal pe care-l
urmreti cu obstinaie poate fi ncnttor i nltor pentru ceilali, motiv pentru care i
ei ader la realizarea lui, o valoare pentru care te lupi cu toate mijloacele posibile poate
s-i angajeze i pe ceilali.
137
Constanin SLVSTRU
Probe ale raionalitii. Sub semnul termenului de raionalitate grupm orice

rezultat al prelucrrii printr-un act de intelecie de o complexitate evident a datului
informaional al realitii sau subiectivitii cu ajutorul operaiilor gndirii. Ar rezulta c
astfel de mijloace de prob sunt de o amplitudine mai larg, de o profunzime mai mare,
chiar mai complicate i mai dificil de perceput n raport cu obiectele, faptele,
exemplele, senzaiile, interesele sau aspiraiile pe care, ntr-un context discursiv sau
altul, le putem invoca iar interlocutorul le poate nelege cu uurin. Pe de alt parte,
trebuie s atragem atenia c destule probe de ordinul raionalitii sunt construcii
intelective mai complexe care au n componena lor, ca elemente care contribuie la
ntreg, alte mijloace de prob din gama celor mai simple discutate deja. Particularitatea
i diferena ar fi c ele nu mai particip, n acest context, la actul de probare n mod
individual, ci numai prin participarea la ntreg i n calitate de component al ntregului.
ntregul este proba i nu prile care l compun. De exemplu, dac utilizm ca mijloc de
prob un raionament prin analogie care se bazeaz pe asemnarea faptelor, mijlocul de
influen aici nu sunt faptele ca atare ci analogia dintre ele, adic asemnarea pe criterii
eseniale i posibilitatea extrapolrii, n baza acestei asemnri, a unei caracteristici de
la faptul mai cunoscut la cel mai puin cunoscut.
O prim zon de interes pentru actul probrii avnd ca surs raionalitatea o
constituie, cum e i firesc, raionamentele. Nu intrm n detalii, exist monografii care
au fost dedicate acestei probleme (Blanch, 1973), am analizat funcionarea
raionamentului ca instrument al argumentrii sub forma tehnicilor de argumentare
(Slvstru, 2003: 181-238), dar vrem s atragem atenia aici asupra funcionrii lui ca
mijloc de prob. O deducie strict i arat interlocutorului n acelai timp i datele
realitii care stau n dependen i natura dependenei, dar i faptul c, prin natura ei,
dependena este necesar, deci punctul de vedere afirmat este adevrat (i trebuie
susinut) sau fals (i trebuie respins). Influena este, n acest caz, aceea a construcieibloc, n totalitatea ei, dincolo de ceea ce ar putea spune fiecare component n parte, de
aceea raionamentul deductiv este luat ca mijloc de prob. Asupra rolului unor
asemenea parcursuri cognitive i ntemeietoare s-a discutat destul de mult, ca de altfel i
asupra utilitii i limitelor unor asemenea ci de apropiere a lumii (Botezatu, 1971;
Sundholm, 1983: 133-188). Pentru a nu mai amplifica textele ilustrative, s analizm
modul de raionare a reprezentantului primriei n dezbaterea televizat privind
problema cinilor vagabonzi n municipiul Iai (secven discutat anterior din punctul
de vedere al mijloacelor de prob):
138
Arta dezbaterilor
(p1) = Dac numrul cinilor vagabonzi scade n

fiecare zi i avem situaia sub control, dac avem
patru echipe care lucreaz pentru prinderea cinilor
(premis)
i n ultima lun nu am avut dect 14 reclamaii de

la ceteni, atunci cinii vagabonzi nu constituie un
pericol pentru populaia municipiului;
(p2) = Numrul cinilor vagabonzi scade n

fiecare zi i avem situaia sub control, dac avem
(premis)
patru echipe care lucreaz pentru prinderea cinilor

i n ultima lun nu am avut dect 14 reclamaii de
la ceteni;
Deci:
(c) = Cinii vagabonzi nu sunt un pericol pentru
(concluzie)
locuitorii municipiului Iai.
care, ntr-o transcripie formal, arat astfel:
(p1 & p2 & p3 & p4)

(p1 & p2 & p3 & p4)
(premis)
(premis)
(concluzie)
care este un raionament deductiv valid n logica propoziiilor compuse (ponendoponens). Acela care este pus n faa unui astfel de raionament cu intenia de a-i accepta
concluzia ca adevrat, constat c, cel puin n intenia participantului la dezbatere care
face uz de un asemenea mijloc de prob, cele patru probe care compun raionamentul
(concretizate n enunurile p1,,p4) sunt condiiile suficiente ale enunului-concluzie
(acest lucru este susinut de prima dintre premisele raionamentului), c aceste patru
probe sunt exprimate prin propoziii adevrate (acest lucru este afirmat de cea de-a doua
premis a raionamentului) i mai constat (raional, de aceast dat) c trebuie s
accepte concluzia ca adevrat dac a fost de acord c premisele sunt adevrate. Ca
ntreg, raionamentul nu-i las loc de manevr: dac accept premisele, trebuie s
accepte i concluzia ! Un mijloc de prob cu o for deosebit. Dac organizm din
punctul de vedere al actului de raionare scrisoarea deschis prezent n dezbaterea
asupra cartierelor mrginae ale municipiului, ea va arta astfel:
139
Constanin SLVSTRU
(p1) = Toate zonele care nu dispun de condiii minime de (premis major)

servicii publice sunt locul de apariie a tragediilor;
(p2) = Zona Cicoarei nu dispune de condiii minime de
(premis minor)
servicii publice;
Deci:
(c) = Zona Cicoarei a fost locul unei tragedii cumplite
(concluzie)
pentru o familie nevoia.
Avem aici un mijloc de prob concretizat ntr-un raionament deductiv de tip

silogistic (modul Barbara al primei figuri silogistice), care este la fel de constrngtor,
raional vorbind, ca i cel anterior, fiindc interlocutorul vede aici un principiu
elementar al actului de raionare, oricare ar fi el: ceea ce este valabil pentru toi este
valabil i pentru fiecare n parte !
Nu toate raionamentele sunt la fel de constrngtoare precum cele deductive pe
care le-am ilustrat cu secvene din diferite dezbateri publice. Un raionament analogic
este probabil, motiv pentru care fora lui, n calitate de mijloc de prob, se poate
diminua, fr a trage de aici concluzia c astfel de probe nu sunt importante sau c nu ar
fi bine s fie utilizate n confruntrile noastre cu ceilali. n dezbaterile parlamentare
care au avut loc pe tema rscoalei din 1907 i pedepsirii rsculailor, n disputele cu
adversarii politici, Nicolae Iorga are urmtoarea intervenie, replic la interveniile
reprezentanilor guvernului:
Gndii-v c n Frana, de unde lum uneori ndreptri n lucruri bune, iar alteori n cele mai
puin bune, n Frana s-a izbutit ca un popor ntreg, uitnd toate ocupaiunile sale, s-a luptat un an
de zile pentru a hotr dac cutare ofier evreu condamnat pentru trdare era vinovat sau nu, s-a
vzut acest lucru c, dup ce un tribunal militar, care a condamnat pe un ofier ce avea toate
aparenele c i-a trdat ara, ndat ce au ieit la iveal alte acte i alte dovezi i s-a crezut c acel
ofier a fost condamnat pe nedrept, o ar ntreag i un mare popor s-au pus n micare, i-a
prsit toat viaa sa, pentru a se da pedeapsa vinovailor. i pn nu s-a mntuit chestiunea
Dreyfus, Frana nu a trit viaa sa normal (Nicolae Iorga, Discursuri parlamentare, Editura
Politic, Bucureti, 1981, p. 98).
Pe scurt i reamenajat, raionamentul este urmtorul:
140
Arta dezbaterilor
(p1) = Afacerea Dreyfus se aseamn din punct de vedere juridic
cu situaia rezultat n urma rscoalei din 1907 (probe discutabile,
intervenia politicului, apariia de noi probe etc.);
(p2) = Frana a revizuit procesul ofierului Dreyfus n urma efortului

poporului pentru punerea n practic a ideii de dreptate;
Deci:
(c) = Ar trebui i guvernul romn s asigure posibilitatea revizuirii
procesului ranilor pentru a aciona n spiritul ideii de dreptate.
de unde se vede cu uurin c analogia dintre afacerea Dreyfus i situaia procesului

ranilor constituie, pentru intervenient, o prob pentru care i guvernul romn ar trebui
s procedeze la fel ca acela din Frana: s revizuiasc procesul. Uneori analogiile iau
forme i coninuturi dintre cele mai surprinztoare. n dezbaterea televizat referitoare la
situaia cinilor vagabonzi intervine i o telespectatoare, G.L., preedinta asociaiei
pentru protecia animalelor Un suflet pentru fiecare:
Situaia i msurile privind cinii comunitari trebuie judecat de la caz la caz. Sunt cini pe strad
care nu sunt agresivi. Apoi, exist instituii care sunt pltite de comunitatea local pentru a avea
grij de cinii comunitari. Nu sunt deloc de acord cu cel care a intervenit anterior: de exemplu, eu
nu iubesc beivii; ce pot s fac ? S-i omor ?.
Intervenia aceasta este, cum ne dm seama din text, consecina uneia anterioare,
n care cel care a intervenit era de prere c aceti cini vagabonzi trebuie omori.
Reacia vehement a preedintei asociaiei a fost determinat n primul rnd de
argumentul pe care opozantul ei l-a adus: el nu iubete cinii comunitari. Pentru a
combate pe opozant, cea care intervine utilizeaz un raionament prin analogie:
(p1) = i beivii i cinii vagabonzi au o trstur comun:
nu sunt iubii de ctre mare parte a oamenilor;
(p2) = Dar nici nu ne putem nchipui c dac nu iubim beivii

ei ar trebui omori;
Deci:
(c) = Resping categoric afirmaia c dac nu iubim cinii
141
Constanin SLVSTRU
vagabonzi, ei ar trebui omori.
Un raionament prin analogie folosit n mod ingenios ca mijloc de prob pentru

respingerea unui punct de vedere al interlocutorului ntr-o dezbatere public.
Alturi de raionamente, integrm n sfera produselor raionalitii care pot
interveni la un moment dat n calitate de mijloace de prob i procedurile retoricostilistice pe care le utilizm pentru a-i influena pe ceilali. Nu se poate spune c astfel
de construcii nu sunt rezultatul actelor noastre de raionare, ci dimpotriv: orice figur
de stil, orice procedur retoric este judecat milimetric nainte de a o pune n actul
discursiv din punctul de vedere al modului de construcie, al impactului pe care l poate
avea, al contextului n care poate fi folosit. Dac raionamentele, cu preponderen cele
deductive, sunt utilizate n scopul convingerii interlocutorului, procedurile stilistice au
efecte persuasive i, de multe ori, seductoare. Exist destule studii sectoriale sau de
ordin general care pun n eviden rolul expresivitii n influenarea interlocutorilor,
fiind analizate n special relaiile dintre retoric i politic (Slvstru, 2004; Gronbeck,
2004:135-154). Fr a intra n detaliile criteriilor de ordine pentru sistematizarea
figurilor i procedurilor retorice, propuse cu alt prilej (Slvstru, 2006: 315-344),
ilustrm cteva dintre ele n rolul de instrument de influenare a interlocutorilor ntr-o
dezbatere public. Rspunznd la o anchet printre cititori privitoare la oportunitatea
unei taxe pe viciu (mai exact, taxa pentru fumat), un respondent face urmtoarea
afirmaie (V.R., pensionar, 70 de ani, Ziarul de Iai, 2 februarie 2006):
Cred c fumatul nu este un viciu ci, pentru numeroase
persoane, este un deliciu !
rspuns care se concretizeaz ntr-o figur retoric destul de frecventat, aliteraia, ce

ne las s nelegem c persoana nu ar fi de acord cu taxa pe fumat, i n-ar fi deranjat
dac i ceilali ar gndi la fel. Uneori repetiia are un efect deosebit de puternic asupra
celorlali:
Tot ce se realizeaz n oraul nostru este fcut cu bani de la bugetul local: asigurarea cureniei n
parcuri se face cu bani de la bugetul local, amenajarea i ntreinerea strzilor se face cu bani de la
bugetul local, energia termic este asigurat cu bani de la bugetul local, transportul public se face
cu bani de la bugetul local. Aceste sume de bani prelevate de la bugetul local sunt foarte mari;
142
Arta dezbaterilor
rspunde directorul executiv al primriei la ntrebarea unui interlocutor n dezbaterea

televizat viznd bugetul local, fcnd uz de efectul cumulativ pe care-l poate induce
repetarea parc obsesiv a sintagmei cu bani de la bugetul local. Alteori antiteza este
revelatoare pentru a sesiza discrepanele dintre fapte i situaii:
Locatarii apartamentelor de pe scara noastr au efectuat prin fore proprii toate reparaiile pentru
a plti mai puin la utiliti. Celelalte scri din blocul nostru nu au fcut aceste reparaii.
Rezultatul: noi am pltit mai mult i ei au pltit mai puin ! (Intervenie n direct al unui locuitor
al Iaului n timpul dezbaterii televizate avnd ca tem costurile nclzirii i apei calde, Tele-M, 8
februarie 2006);
intervenie care ne arat o antitez revelatoare pentru ceea ce dorete s evidenieze

telespectatorul. Exist situaii n care sunt utilizate proceduri retorice mai sofisticate.
Iat o secven dintr-o dezbatere televizat viznd problema cureniei n localitate
(TVR-Iai, 15 decembrie 2005):
Aici este un rai al mizeriei, al rului. Este raiul ciorilor, al insectelor, al cinilor vagabonzi. De
altfel, ei sunt singurii care se bucur atunci cnd un nou transport de gunoi este adus.
Efectul interveniei discursive vine din utilizarea oximoronului (asocierea de

termeni cu sensuri contradictorii: rai al mizeriei, rai al ciorilor, al insectelor, al
cinilor vagabonzi) pentru a arta i imposibilitatea de a mai tolera o asemenea situaie
contradictorie. Atunci cnd o realitate este amplificat la superlativ, suportul discursiv
prin care o facem este hiperbola:
Cel mai mare jaf din lume este prezent la primria municipiului nostru
declar cu nduf un participant la o dezbatere televizat privind administraia local,

probabil un pic suprat pe liderii locali (D.O., Tele-M, 21 noiembrie 2005). n sfrit,
nu putem ncheia acest excurs privind mijloacele de prob concretizate n proceduri de
ordin retoric fr a atrage atenia asupra prezenei ironiei n replicile participanilor la
dezbaterile publice. Avem un exemplu celebru de utilizare a ironiei n dezbaterea
filosofic cu scopul de a influena interlocutorii: ironia socratic, cci despre ea este
vorba, avea rolul de a-i determina pe discipoli s descopere prin eforturi proprii
adevrul, pornind de la afirmaia autoironic conform creia el nu tie nimic ! S
exemplificm ns utilizarea ironiei ca mijloc de prob ntr-o zon mai pmntean a
dezbaterilor, n politic adic, urmrind o secven dintr-o dezbatere electoral la o
143
Constanin SLVSTRU
emisiune cu titlul Romnia politic cu tema Btlia pentru primrii (Realitatea TV,
4 mai 2008, campania electoral pentru alegerile locale din iunie 2008). La ntrebarea
moderatorului: A nceput campania electoral, d-le?, unul dintre participani
rspunde:
Dac in cont de viziunea ptrunztoare a colegului, a spune c niciodat nu se termin
campania electoral, c ceea ce nelegem de facto prin campanie electoral este perioada dintre
dou alegeri, deci dureaz mai mult dect ne imaginm c ar fi normal. Cnd partidele sunt puin
autonome i au o putere de aciune destul de redus, cnd politicienii se concentreaz cel mai
adesea pe funciile administrative ndat ce ctig alegerile i politica propriu-zis se face la
televizor, cnd progresul social e minim i oamenii rmn sraci, cnd micul i berea sunt criterii
n continuare valabile de pe vremea ntiului de Mai muncitoresc cnd muncitorii, ntre altele, se
bucurau de rsplata micului, cremvutiului i berii la iarb verde ca unul dintre momentele
luminoase ale vieii lor mizerabile, cnd toate astea stau pe loc, atunci nici politica nu prea exist,
nici democraia nu prea funcioneaz
secven de rspuns care face din ironie (sesizabil n secvena ntreag, dar i explicit
n cteva formulri: viziunea ptrunztoare a colegului, campania electoral
este perioada dintre alegeri, cnd micul i berea sunt criterii n continuare
valabile) un mijloc de a induce i susine ideea c nici politica nu prea exist, nici
democraia nu prea funcioneaz.
Sarcini de lucru:
1. Care dintre urmtoarele teme ar putea constitui moiuni adecvate ale

unor dezbateri publice:
nclzirea global;
literatura feminist;
cum eradicm corupia n Romnia ?
morala n politic;
criza financiar.
Argumentai rspunsurile date.
144
Arta dezbaterilor
2. Identificai diferite categorii de probe prezente n dezbaterile publice

televizate. Realizai o analiz comparativ a lor n baza urmtoarelor
criterii:
puterea de convingere;
fora de persuadare;
puterea de seducie.
145
Constanin SLVSTRU
REFERINE
BIBLIOGRAFICE
Blanch, R., (1973), Le raisonnement, Paris, PUF;

Botezatu, P., (1971), Valoarea deduciei, Bucureti, Editura tiinific;
Eisenberg, A.M., Ilardo, J.A., (1980), Argument: A Guide to Formal and Informal Debate, third edition,
Englewood Cliffs, New-Jersey, Prentice Hall;
Gronbeck, B.E., (2004), Rhetoric and Politics, in: Lynda Lee Kaid (ed.), Handbook of Political
Communication Research, Mahwah, New Jersey, London, Lawrence Erlbaum Associates, Publishers;
Moeschler, J., (1985), Argumentation et conversation. Elments pour une analyse pragmatique du discours,
Paris, Hatier-Credif;
Panetta, E.M., Condit, C.M., (1995), Ecocentrism and Argumentative Competence: Routs of a Postmodern
Argument Theory From the Brazilian Deforestation Debate, Argumentation. An International Journal of Reasoning,
9, Dordrecht/Boston/London, Kluwer Academic Publishers;
Perelman, Ch., (1986), Logique formelle et logique informelle, in: Michel Meyer (ed.), De la mtaphysique
la rhetorique, Bruxelles, Editions de lUniversit de Bruxelles;
Perelman, Ch., Olbrechts-Tyteca, L., (1958), La nouvelle rhtorique. Trait de largumentation, Paris, PUF;
Petty, R.E., Cacioppo, J.T. (1986), Comunication and Persuasion: Central and Peripheral Routs to Attitude
Change, New-York, Springer-Verlag;
Salavastru, C., (2003), Teeoria i practica argumentrii, Iai, Polirom;
Salavastru, C., (2004), Rhtorique et politique. Le pouvoir du discours et le discours du pouvoir, Paris,
LHarmattan;
Salavastru, C., (2006), Mic tratat de oratorie, Iai, Editura Universitii Al.I.Cuza;
Sundholm, G., (1983), Systems of Deduction in: D.Gabbay, F.Guenthner (eds.), Handbook of
Philosophical Logic, I, D. Reidel Publishing Company;
West, M.A., (2005), Lucrul n echip: lecii practice, Iai, Polirom.
146
NEGOCIERE I MEDIERE
CUPRINS
Structura tematic a cursului
1.
Negocierea form fundamental de rezolvare a conflictelor
2.
Conflictul social
3.
Competiie i cooperare
4.
Aspecte fundamentale ale negocierii
5.
Distincia dintre negocierea distributiv i negocierea integrativ
6.
Elemente ale negocierii: poziia iniial i concesiile
7.
Tehnici de negociere distributiv
8.
Acordul integrativ
9.
Cum gndete negociatorul?
10. Caracteristici personale ale negociatorului

11. Factori sociali n negociere
Scopul unitii de curs

- s ofere cursanilor noiuni i explicaii pentru a nelege procesele de negociere
- s nfieze problematica cooperrii, competiiei i conflictului;
- s familiarizeze cursanii cu perspectiva psihologic asupra negocierii
Obiective operaionale
n urma studierii acestei uniti de curs, studenii trebuie s:
-
s cunoasc principalele elemente ale unei negocieri;
s discearn negocierea de celelalte tipuri de rezolvare a conflictelor;
s descrie avantajele cooperrii n negociere n raport cu abordarea competitiv;
s fac distincia ntre negocierea distribuitv i cea integrativ;
s descrie negocierile de succes ca rezolvri creative de probleme n cooperare;
s identifice posibilele erori ce pot aprea n identificarea potenialului integrativ.
Evaluare
Evaluarea cursanilor se va face n funcie de gradul de stpnire a conceptelor i teoriilor prezentate
n curs.
Forma de evaluare este examenul scris.
ntrebrile i activitile inserate la sfritul fiecrei uniti de curs pot constitui subiect de examen.
n cadrul ntlnirilor tutoriale vor fi dezbtute posibile subietce de examen.
Negociere i mediere
I. Negocierea form fundamental de rezolvare a

conflictelor
Negocierea reprezint o form important de interaciune social. Ea apare ori de cte

ori exist un conflict ntre dou sau mai multe pri care nu doresc s recurg la o confruntare
violent. Partea este o persoan sau un grup de persoane cu interese comune ce acioneaz n
concordan cu preferinele ei. Negocierea presupune comunicare ntre pri cu scopul de a
apropia opiunile diferite ori opuse.
Chertkoff i Esser (1976), ntr-un text de sintez des citat, au stabilit cinci trsturi
eseniale ale situaiilor de negociere: 1. Exist dou sau mai multe pri cu interese divergente;
2. Prile pot comunica; 3. Compromisul este posibil; 4. Fiecare parte poate face oferte
provizorii; 5. Ofertele provizorii nu stabilesc rezultatul final pn ce una din oferte nu este
acceptat de toate prile. De obicei, exist mai multe acorduri posibile, care satisfac n
proporii diferite interesele prilor. Rezultatul negocierii statueaz o situaie mai acceptabil
pentru fiecare parte dect dac nu s-ar fi ajuns la un acord.
n expunerea noastr, vom avea n vedere negocierea ntre dou pri. De asemenea,
vom considera echivaleni cei doi termeni ntlnii n literatura de specialitate: negotiation
(negociere) i bargaining (pe care, n lipsa unui corespondent romnesc mai adecvat, l vom
traduce cu trguire), chiar dac unii autori le atribuie sensuri diferite. Daniel Druckman
(1977), de pild, afirm c trguirea se refer numai la procesul prin care se schimb ofertele
cu privire la soluiile alternative. Negociarea reprezint un proces mai larg, care include, pe
lng trguire, i persuasiunea (ncercri ale uneia din pri de a influena interpretarea
celeilalte asupra situaiei i asupra opiunilor sale) i rezolvarea de probleme n comun
(aceasta presupune efortul de a identifica soluii reciproc avantajoase). i la Druckman, ns,
schimbul de oferte (trguirea) reprezint nucleul negocierii.
Medierea este o form de negociere n care persoanele implicate n conflict sunt
asistate, n ncercrile lor de a identifica o soluie reciproc avantajoas, de o parte ter.
Decizia final aparine prilor implicate, mediatorul asumndu-i rolul de a facilita atingerea
acordului. Ca i negocierea, medierea presupune o decizie comun, la care prile ader n
mod benevol.
149
Insistm asupra relaiei dintre negociere i mediere: medierea se desfoar ca o

negociere asistat de o parte ter. Mediatorul este un negociator, de obicei cu mult
experien.
Negocierea este, n esen, o modalitate de a rezolva un conflict sau o divergen de
interese prin intermediul comunicrii. Spre a-i promova interesele, negociatorii nainteaz
cereri foarte mari sau fac oferte dificil de acceptat de ctre partener, declar c nu vor prsi
sub nici o form o anumit poziie, avanseaz argumente ncercnd s-i conving oponentul
s cedeze, fac apel la ameninri etc. Dimpotriv, pentru a se ajunge la un acord reciproc
avantajos (l vom numi i acord de tip victorie-victorie), cooperarea reprezint singura cale.
Negociatorii nclinai s coopereze fac concesii, se strduiesc s afle pereferinele i
prioritile partenerului, furnizeaz acestuia informaii despre propriile preferine i prioriti
etc.
Contextele sociale n care negocierea devine necesar sunt extrem de numeroase. Ele
pot fi contexte formale (negocieri ntre grupuri, organizaii, ri) dar i contexte informale
(negocieri ntre prieteni sau n interiorul familiei). n toate aceste cazuri diferena dintre
opiunile celor dou pri ar putea fi rezolvat i prin alte proceduri: prin arbitraj (ca i n
mediere, intervine o a treia parte, dar de data aceasta ea are puterea de a-i impune decizia
dup consultarea prilor) sau prin ceea ce Pruitt i Carnevale (1993) numesc aciune separat.
Aceasta nseamn luarea independent a deciziilor de ctre pri. Aciunea separat poate
implica: a. renunarea (fiecare parte d curs preteniilor celeilalte fr a comunica; renunarea
echivaleaz mai curnd cu prsirea situaiei n condiiile n care se asum nite pierderi); b.
confruntare deschis (lupt fizic, agresivitate verbal etc.) sau c. coordonarea tacit - prile
se acomodeaz una cu cealalt n lipsa oricror schimburi verbale. O situaie de coordonare
tacit prin care am trecut cu toii este folosirea braului comun al fotolilui la cinema, n avion
sau n tren. Cotul ni se lovete la nceput de cel al pesoanei de alturi, suntem mpini uor i
la rndul nostru cutm s mai ctigm civa centimetri; dup o anumit perioad ajungem
la un acord nonverbal satisfctor att pentru noi nine ct i penru cellalt. Dac, adesea, se
prefer negocierea n faa confruntrii fizice sau a arbitrajului, este pentru c ea ofer mai
multe anse de a se gsi o soluie avantajoas pentru ambele pri.
Negocierea este util oriunde irupe conflictul social. Prile negociaz pentru c nu-i
pot atinge obiectivele n mod unilateral. De aceea, abordnd negocierea, volumul de fa va
trata implicit i coflictul i rezolvarea acestuia. Dar ce este conflictul? Putem transfera n
psihologie nelesul pe care-l atribuim acestui termen n viaa cotidian? Un manual faimos l
definete ca o stare pe care o obine individul cnd este motivat s emit dou sau mai multe
150
Negociere i mediere
rspunsuri mutual incompatibile (Jones i Gerard, 1967, p. 709). Pe de alt parte, Raven i
Kruglanski ne ofer o definiie ce nu pare s aib n comun cu precedenta dect ideea de
incompatibilitate: tensiunea dintre dou sau mai multe entiti sociale (indivizi, grupuri,
organizaii mai mult sau mai puin vaste) avnd drept surs incompatibilitatea rspunsurilor
actuale ori dorite (Raven i Kruglanski, 1970, p. 70). Aadar, termenul de conflict posed
dou sensuri diferite sau cel puin independente: exist un conflict intern, intrapsihic, la care
se refer Jones i Gerard, dar i un conflict social, pe care-l au n vedere ultimii doi autori
citai. Evident, prin negociere pot fi rezolvate conflicte sociale, cele ce opun persoane ori
grupuri.
Abordrile comportamentului de negociere s-au dezvoltat n dou cmpuri tiinifice:
pe de o parte, n domeniul matematicii i al tiinelor economice, pe de alt parte, n domeniul
tiinelor comportamentale. Leigh Thompson (1990a) identific cele dou tipuri de abordri
cu tradiia normativ i tradiia descriptiv, dei unele modele economice au ncercat s
descrie comportamentul real al negociatorilor. Este drept, ns, c n marea lor majoritate,
modelele matematice, construite de economiti i de cercettorii din domeniul teoriei
jocurilor, prescriu felul n care ar trebui s se comporte indivizii n situaii competitive. Ele
sunt normative n sensul c recomand strategii raionale pentru situaiile de negociere i
mediere.
Abordrile descriptive aparin psihologilor i cercettorilor din domeniul teoriei
organizaiilor (primele demersuri au avut n vedere negocierile dintre sindicate i patronat).
Aceste din urm abordri au criticat tradiia normativ, artnd c n foarte multe cazuri,
indivizii nu se comport n conformitate cu principiile raionale statuate de modelele
matematice ale negocierii. Ca atare, abordrile descriptive au pus accentul pe cercetarea
empiric. n cadrul tradiiei descriptive, trebuie distinse dou orientri: orientarea
motivaional (i-am spune clasic) i orientarea cognitivist, prefigurat mai cu seam n
ultimul deceniu (Carnevale i Pruitt, 1992). Prima pleac de la premisa unei legturi ntre
strategiie de negociere i motivaia negociatorului. n cele ce urmeaz, vom expune n
principal concepte i experimente aparinnd acestei orientri. Cea de-a doua descrie
comportamentul de negociere n funcie de percepiile negciatorilor i de procesele lor de
tratare a informaiei.
De fapt, trebuie s ne imaginm tabloul evoluiei studiilor psihologice asupra
negocierii ca tripartit. A existat o efervescen a cercetrilor asupra negocierii n deceniile 7 i
8. Diferenele individuale i factorii situaionali au format obiectul de interes al psihologilor
sociali n aceast perioad. Revoluia cognitiv n psihologia negocierii a nsemnat, de fapt,
151
introducerea perspectivei deciziei comportamentale. Atunci cnd individul ia decizii, gndirea

lui este afectat de euristici cognitive. Ca atare, cercettorii din domeniul negocierii au cutat,
dup 1980, s pun n eviden, influena euristicilor asupra comportamentului negociatorului.
O parte din distorsiunile ce afecteaz deciziile negociatorului le vom expune i noi. n sfrit,
dup 1990 s-a nscut o nou psihologie social a negocierii, axat pe ideea de sincop a
raionalitii promovat i de perspectiva deciziei comportamentale, dar lund ntr-o msur
mai mare factorii sociali. Noua abordare include, de pild, studii asupra relaiilor sociale n
negociere, asupra egocentrismului n negociere, asupra iluziilor (optimismul nerealist al
negociatorilor, supraestimarea propriei abiliti de a controla evenimentele incontrolabile),
asupra emoiilor ce nsoesc negocierea etc.
Psihologia social poate propune, dup opinia noastr, o abordare a negocierii
lmuritoare din punct de vedere teoretic i deosebit de util din punctul de vedere al
aplicaiilor practice. Credem c cercettorii altor discipline n-ar avea dect avantaje dac s-ar
apleca mai mult asupra rezultatelor studiilor de psihologie social a negocierii. De altminteri,
coala de negociere de la Harvard, cu cele mai notabile realizri pe plan mondial, condus
acum de Max Bazerman, s-a apropiat mult de psihologia social, dei componenii ei sunt
specializai n comportament organizaional, relaii industriale, management i drept. n
interiorul psihologiei sociale, domeniul negocierii se nrudete cu cel al dinamicii de grup, al
influenei sociale, al persuasiunii, al teoriei echitii i al justiiei procedurale.
Multitudinea modelelor teoretice asupra negocierii a dat natere unei terminologii
foarte diverse. Cel ce intenioneaz s realizeze o sintez psihologic despre negociere se
izbete de lipsa de uniformitate a vocabularului cercettorilor ce au contribuit la dezvoltarea
acestui domeniu. Mai grav este aceast diversitate terminologic pentru omogenitatea
domeniului. Ea blochez, practic, orice tentativ de unificare a abordrilor.
Activitate
Dai exemple de negocieri la care ai participat sau pe care le cunoatei. Artai cum s-ar fi
putut rezolva conflictul n lipsa negocierii.
152
Negociere i mediere
II.
Conflictul social
Termenul social din sintagma conflict social indic faptul c prile implicate sunt entiti
sociale (i nu intrapsihice): persoane, grupuri, organizaii. Din acest punct de vedere,
conflictul interpersonal, antrennd dou persoane, reprezint un tip de conflict social.
Potrivit lui Morton Deutsch (1980), o autoritate n domeniul conflictologiei, conflictul
intrapsihic i cel social se afl ntr-o strns legtur. Cercettorul american are convingerea
c aceleai concepte i aceleai teorii se aplic la toate nivelurile de existen afectate de
conflict. Hilgard i colaboratorii si (1971) cred, de asemenea, c, adesea, conflictul interior
poate fi neles plecnd de la conflictele care-l opun pe individ celor din jurul su. Aceeai
autori remarc prezena conflictului abordare evitare n situaiile de competiie o
observaie valoroas pentru oricine i-a propus s examineze comportamentul de negociere.
Individul se angajeaz n competiii sociale animat de dorina de a obine succes i de a-i
depi pe ceilali, dar nu o face ntotdeauna fr reineri. Contiina c trebuie s acioneze n
folosul semenilor, s coopereze cu ei poate atenua sau chiar bloca tendinele competitive.
Conchidem, n marginea acestor aprecieri, c negociatorii ar putea avea o atitudine
ambivalent fa de competiie i fa de ncheierea unor acorduri inechitabile.
O definiie simpl i elegant a conflictului social o gsim ntr-un text semnat de James Wall
i Michael Blum: interaciunea dintre prile ce exprim interese opuse (Wall i Blum,
1991, p. 275). n vorbirea curent, socotim echivaleni termenii de conflict i competiie.
Suntem gata s acceptm, n virtutea acestei sinonimii, c definiia de mai sus se potrivete i
competiiei.
Deutsch (1973) ne avertizeaz ns c putem comite astfel o eroare. El a propus o distincie
subtil ntre cei doi termeni, fcnd din competiie un tip specific de conflict. Din punctul lui
de vedere, competiia este incompatibilitatea scopurilor. Conflictul poate aprea ntre pri
care sunt de acord asupra scopurilor, dar care nu se neleg asupra manierei de a le atinge. Ca
atare, exist conflicte fr competiie.
Nu toi autorii consider util distincia operat de Morton Deutsch. Pentru muli, competiia
ine mai curnd de motivaia social (dorina de a reui n dauna celorlali), iar conflictul
izvorte din incompatibilitatea aciunilor sau a scopurilor. ns merit subliniat aceast
incompatibilitate este una perceput. Multe conflicte se nasc i se perpetueaz din cauza
153
percepiilor greite ale prilor implicate. De pild, din pricina erorii fudamentale de atribuire
(Ross, 1977), fiecare parte vede ostilitatea celeilalte ca reflectnd exclusiv trsturi i intenii
negative. Multe conflicte conin numai o sfer restrns de scopuri cu adevrat incompatibile.
De aceea, n negociere este important s ncercm s aflm motivele i scopurile reale ale
celuilalt i s-l sprijinim s-i corecteze eventualele percepii greite asupra motivaiilor i
aciunilor noastre.
Multe conflicte nu sunt situaii statice, care rmn mereu la acelai nivel de intensitate i
antagonism. Dimpotriv, dat fiind c orice conflict presupune interaciune ntre prile
implicate, exist numeroase ocazii de transformare. Conflictele sunt procese dinamice, aflate
n continu evoluie. Unele ajung n faza de escaladare, faz ce se poate ncheia cu apelul la
violen.
Conflictele apar din recunoaterea intereselor i valorilor divergente ori incompatibile. Ele se
pot referi numai la coninut, pot lua natere pe fondul unei relaii tensionate sau pot combina
un coninut exploziv cu o relaie marcat de crize (Kruse, 1995). S ne imaginm situaia n
care X i Y i ciocnesc automobilele n intersecie. Nu s-au cunoscut nainte i nu sunt de
acord cu privire la atribuirea responsabilitii pentru accident. Fiecare ncearc, fr anse, sl conving pe cellalt de dreptatea lui. n acest caz, conflictul est unul de coninut. Conflictele
de relaie sunt cele dominate de o relaie interpersonal negativ. Coninuturile i pierd
importana. Bunoar, W are un vr, Z, pe care nu-l poate suporta. De fiecare dat cnd se
ntlnesc, se ntmpl ceva care amplific antipatia lui W. La rndul su, Z nu se omoar dup
W i nici nu caut s ascund acest lucru. n fine, s concretizm i conflictul de coninut i
relaie. S are un vecin, T, care-l ngrijoreaz. Au mai avut nenelegeri, iar acum T i cldete
un garaj nclcnd propietatea lui S. Cel puin aa i se pare lui S, cci T susine c terenul de
sub construcie i aparine. Coninutul, disputa asupra terenului, are un rol nsemnat n
conflictul dintre S i T. Relaia mai degrab ncordat dintre cei doi n-a declanat conflictul,
dar mpiedic soluionarea lui. n plus, nerezolvarea conflictului sau rezolvarea lui inadecvat
va afecta grav relaia dintre S i T.
Coninutul reprezint o caracteristic fundamental a conflictului. Atunci cnd se ncearc
rezolvarea conflictului prin negociere, regsim coninutul n temele negocierii. Natura i
numrul acestor teme sunt eseniale pentru stabilirea acordului.
n afara coninutului, intensitatea constituie o caracteristic definitorie a conflictului. Adesea,
intensitatea este aceea care hotrte dac se poate rezolva conflictul prin negociere sau prin
mediere. S ne gndim la conflictele etnice cronice (de exemplu, cel dintre israelieni i
palestinieni), hrnite de amintiri ale vioenei reciproce i de percepia scopurilor
incompatibile. Conflictele foarte intense nu se preteaz dect la arbitraj sau la soluionarea n
154
Negociere i mediere
justiie. Jacob Bercovitch i Allison Hudson (2000) consider c intensitatea depinde de

severitatea conflictelor anterioare dintre pri, de nivelul emoiilor de furie i ur, de tipul
temelor i de percepiile negative ale prilor.
Negocierea este determinat de tipul i intensitatea conflictului dintre cele dou pri iat
una din axiomele demersului nostru. Dar percepiile prilor asupra conflictului influeneaz
decisiv att desfurarea procesului de negociere ct i acordul final. Robin Pinkley (1990) a
descoperit c negociatorii interpreteaz conflictul n funcie de trei dimensiuni: 1. relaie vs.
sarcin; 2. emoional vs. intelectual; 3. cooperare vs. ctig.
n studiul autoarei americane, studenii-economiti negociau piee de desfacere n diade.
Descrierile subiecilor asupra conflictului au fost codate n termenii celor trei dimensiuni
nainte i dup negociere. Pinkley a constatat c subiecii obineau rezultate mai bune cnd
nelegeau conflictul prin prisma cooperrii sau al relaiei. Un rezultat interesant al cercetrii a
fost acela c subiecii cu o raportare intelectual la conflict s-au declarat mai mulumii de
rezultatele lor, indiferent care erau acestea, dect ceilali subieci. Interpretrile asupra
conflictului care asigur eficiena n negociere par s nu coincid cu cele responsabile pentru
obinerea satisfaciei n situaia de negociere.
Totui, conflictele implic deseori mai mult dect o divergen de scopuri. Aubert (1963) a
atras atenia asupra deosebirii dintre conflictul de interese (sau de scopuri) i disensiunea de
valori. Primul, socotit de el identic competiiei, este generat de diferenele dintre pri n ceea
ce privete distribuirea unor resurse restrnse. Disensiunea de valori implic diferene ntre
pri n privina valorilor sau a credinelor asupra aceluiai obiectiv ori obiect social.
Conflictul de interese poate scoate la lumin discrepane ntre opiunile ideologice ale celor
dou pri, iar ataamentul pentru valori diferite poate produce diferene de scopuri. n
viziunea autorului canadian, cele dou tipuri de conflict trebuie abordate folosidu-se strategii
diferite.
Daniel Druckman i Kathleen Zechmeister (1970) au testat ipotezele lui Aubert n manier
experimental. Ei au simulat n laborator un conflict de interese derivat dintr-o disensiune
ideologic i un conflict de interese lipsit de rdcini ideologice. Subiecii lor jucau rolul unor
politicieni aflai n situaia de a lua decizii cu privire la probleme administrative ori rasiale.
Druckman i Zechmeister au putut astfel demonstra c un conflict de interese legat de o
disensiune de valori este mai greu de soluionat prin negociere dect unul a crui relaie cu
opiunile valorice rmne implicit.
Incidena valorilor complic rezolvarea conflictului. Kimberly Wade-Benzoni i colaboratorii
ei (2002) analizeaz cu ptrundere conflictele fundamentate ideologic, precum cele ce implic
teme sociale stringente: protejarea i conservarea mediului, egalitatea sexelor, drepturile
155
civile, avortul, srcia. n astfel de conflicte, prile promoveaz valori ideologice. Spre
deosebire, bunoar, de schimburile economice obinuite, conflictele fundamentate ideologic
sunt strns legate de identitile negociatorilor. Poziiile indivizilor n negocierile comportnd
opiuni ideologice izvorsc din concepia lor despre lume, despre oameni, dreptate, adevr,
bine, frumos etc. Autorii susin c distorsiunile cognitive generate de valori se perpetueaz
din pricin c oamenii evit s angajeze dispute cu cei care au vederi opuse.
Fr ndoial, datorit diversitii lor, coflictele sociale pot fi clasificate n multe feluri: n
funcie de durat, de numrul de participani, de maniera de soluionare, de mediul social n
care se desfoar etc. Helena Cornelius i Soshana Faire (1996), de exemplu, au propus o
tipologie foarte util, realizat din perspectiva intensitii conflictelor: disconfortul,
incidentul, nenelegerea, tensiunea, criza. Iat caracterizarea crizei, cel mai grav tip de
conflict: Violena este un semn indubitabil al crizei, ntruct cearta se nfierbnt, iar oamenii
ntrec msura i se las dominai de sentimente. n timpul crizelor, comportamentul normal
zboar pe fereastr. Se plnuiesc i uneori se svresc acte necugetate (p. 23). S remarcm
c aceste tipuri sunt totodat i stadii n evoluia posibil a unui conflict.
Noi am descris mai sus conflictele de coninut, conflictele de relaie i conflictele de coninut
i relaie, taxonomie extrem de util n analiza situaiilor conflictuale din viaa cotidian. Dar
cea mai important clasificare a conflictelor sociale a fost efectuat inndu-se seama de
raportul dintre interesele celor dou pri. Exist conflicte n care aceste interese sunt n
totalitate opuse, dup cum exist conflicte n care interesele sunt parial opuse. Primul tip de
conflict se numete conflict de sum zero sau de sum constant. El corespunde conmpetiiei
pure. n astfel de conflicte, tot ceea ce ctig o parte, pierde cealalt. Jocul de ah este un
conflict de sum zero. La fel, o curs de formula 1. La fel, duelul ce se sfrete cu moartea
unuia din spadasini i triumful celuilalt. Tranzaciile dintre un vnztor i un cumprtor sunt
i ele, de multe ori, conflicte pure ori conflicte de sum zero. Dac, n tranzacionarea unei
vite ntr-un iarmaroc cumprtorul se hotrte s adauge 500000 de lei ultimei lui oferte,
aceti bani vor fi pierdui pentru el i ctigai de stpnul vitei.
Al doilea tip de conflict distins pe baza raportului dintre interesele celor dou pri este
conflictul de sum non-zero sau de sum variabil. Acesta s-a bucurat de cea mai mare atenie
din partea cercettorilor. Thomas Schelling (1957; 1960), un clasic al literaturii asupra
negocierii, l-a numit conflict cu motive mixte, pentru c el implic att motivaii de
competiie, ct i motivaii de cooperare ale prilor. Am precizat deja c interesele
oponenilor sunt numai parial contradictorii. Ctigul uneia din pri nu reprezint n mod
necesar o pierdere suferit de cealalt. Motivele competitive apar pentru c prile au interese
divergente n privina unor opiuni sau rezultate. Motivele de cooperare apar pentru c prile
156
Negociere i mediere
au interese identice n privina altor opiuni. Schelling se oprete ndelung asupra aspectului
de eficien al negocierii: subiectul are un conflict pe care nu-l poate ocoli cu adversarul su
n privina mpririi profitului, dar se vede nevoit s colaboreze cu acesta pentru a mri, pe
ct este cu putin, profitul total.
Negocierea se desfoar, de cele mai multe ori, n situaii cu motive mixte. O negociere a
unui bun imobiliar, de pild, presupune att competiie, ct i cooperare. S ne imaginm c
vnztorul prefer preul de 30000 de euro (opiunea 1). Cumprtorului i-ar conveni preul
de 25000 de euro (opiunea 2) i deloc cel al vnztorului. Fiecare vrea s-i satisfac
interesul personal, nct ei se afl n competiie. Exist ns i opiuni care satisfac interesele
ambelor pri. Vnztorul ar putea accepta un pre foarte apropiat de oferta cumprtorului
dac acest pre nu ar include centrala termic montat de el n apartament i dac i s-ar acorda
trei luni de habitaie. Pentru a ajunge la un astfel de acord, cei doi trebuie s coopereze.
Walton i McKersie (1965), i ei clasici ai literaturii despre negociere, apreciau c prezena
motivelor mixte creeaz o dilem pentru negociatori. Motivaia de competiie i determin s
se abin de la concesii i s-l fac prin orice mijloace pe cellalt s-i abandoneze poziia;
motivaia de cooperare i stimuleaz s iniieze comportamente concesive i s priveasc
disputa cu cellalt ca pe o problem de rezolvat. Dincolo de aceast dilem ns, n multe
situaii exist pericolul ca negociatorii s perceap n mod eronat un conflict de sum nonzero ca pe un conflict de sum zero. Fiecare ar echivala propriile cedri cu ctigul celuilalt.
O astfel de eroare de percepie poate compromite orice acord, cci fiecare parte se va eschiva
de la cea mai redus concesie.
Descoperirea situaiilor de sum non-zero, la sfritul deceniului al 6-lea, a nsemnat un uria
pas nainte n cercetarea conflictului. Pn atunci conflictul era reprezentat ca o competiie
pur, fr nici un element de cooperare. Iat ce scrie Morton Deustch cu privire la acest
schimbare radical de perspectiv: De la nceputul carierei mele, mi-am imaginat conflictul
n contextul competiiei i cooperrii. [] Am avut convingerea c foarte multe forme de
conflict trebuie nelese ca amestecuri de procese competitive i cooperative. Evoluia i
urmrile unui conflict depind n mod decisiv de natura amestecului competiie cooperare
(Deutsch, 1980, p. 49). Vom expune n continuare maniera n care psihologii sociali au studiat
situaiile cu motive mixte.
Activitate
Analizai conflictul dintre israelieni i palestinieni din perspectiva distinciei pe care Aubert
(1963) a operat-o ntre conflictele de interese i disensiunile de valori.
157
III. Competiie i cooperare
n viaa de zi cu zi, a coopera nseamn a aciona (a opera) mpreun n slujba

bunstrii grupului. Interaciunea dintre doi sau mai muli indivizi n cea mai simpl situaie
social presupune ca participanii s coopereze pentru a-i realiza scopurile. ntr-o
conversaie, fiecare ateapt s termine cellalt pentru a vorbi, altminteri interaciunea se
sfrete fr ca vreunul din conlocutori s fi transmis ceea ce inteniona. n trafic este necesar
s acordm prioritate altor maini atunci cnd semaforul ori indicatoarele ne-o impun;
nerespectarea regulilor de circulaie nseamn non-cooperare i se poate solda cu urmri din
cele mai grave pentru noi, dar i pntru alii. Pare, de aceea, ct se apoate de firesc s ne
ateptm ca oamenii s coopereze n situaiile de interdependen a scopurilor. Totui,
lucrurile nu stau deloc astfel. n multe cazuri, indivizii refuz s accepte necesitatea urmririi
interesului colectiv i prefer competiia. Ei provoac astfel disconfort i pierderi materiale
celor din jur i lor nile.
Psihologii au avertizat, nc de la jumtatea secolului trecut, asupra efectelor
destructive ale competiiei, punnd totodat n eviden efectele benefice ale cooperrii. ntrun studiu faimos, Morton Deutsch (1949) a artat c n grupurile cooperative, spre deosebire
de cele competitive, exist o comunicare excelent, iar membrii acestor grupuri se percep pe
ei nii ca fiind influenai de ideile celorlali. Observatorii folosii de profesorul de la
Columbia University au notat interaciunile prieteneti din grupurile cooperative i lipsa
acestor interaciuni din grupurile competitive.
De fapt, acesta ar putea fi principalul avantaj al cooperrii: structurile cooperative
ncurajeaz relaiile interpersonale pozitive. Dimpotriv, structurile sociale competitive au un
efect negativ asupra relaiilor interpersonale. Oamenii se simt atrai de cei care le faciliteaz
atingerea scopurilor. Dac n cooperare fiecare individ caut s contribuie la realizarea
scopurilor celorlali, n competiie se urmrete ndeplinirea propriilor aspiraii prin blocarea
obiectivelor celorlali.
Cooperarea i competiia nu afecteaz numai relaiile dintre indivizi, dar i
performanele lor i chiar procesele lor cognitive. n urma unui demers empiric ingenios,
bazat pe ipoteze subtile, Peter Carnevale i Tahira Probst (1998) au formulat concluzia c n
158
Negociere i mediere
situaiile de competiie i de cooperare indivizii activeaz seturi mentale diferite. Setul mental
al competiiei are drept nucleu rigiditatea gndirii. Indivizii implicai n competiie au atenia
ngustat i utilizeaz categorii restrnse, puin integrate. Din contra, situaia de cooperare
stimueaz flexbilitatea gndirii i utilizarea de categorii relativ largi, integrate. Evident,
competiia inhib rezolvarea de probleme, n timp ce cooperarea o faciliteaz. Carnevale i
Probst au fcut subiecii s anticipeze competiie sau coperare i le-au cerut apoi s realizeze o
sarcin creativ. Participanii cu expectane de cooperare au obinut performane superioare.
Creativitatea i abilitile de rezolvare de probleme sunt extrem de necesare n
negociere. Identificarea unei relaii reciproc avantajoase presupune adesea considerarea unor
noi alternative. Din pcate, studiul celor doi autori americani este descurajator: competiia
blocheaz flexibilitatea gndirii, mpiedicnd indivizii s abordeze negocierea ca pe o
problem de rezolvat.
O descoperire foarte interesant, referitoare tot la efectele anticiprii competiiei sau
cooperrii au fcut John Lanzetta i Basil Englis (1989). Aceti autori au examinat reaciile
subiecilor la expresiile faciale ale partenerilor. n principiu, situaiile cooperative genereaz
experiene emoionale empatice, congruente, n vreme ce situaiile comeptitive presupun
emoii anti-empative, exclusive. Mai limpede, ntr-o situaie de cooperare, subiectul va zmbi
partenerului su dac acesta zmbete. Dimpotriv, dac subiectul are expectane de
competiie, va afia emoii anti-empatice, opuse celor exteriorizate de partener. Dac, n
competiie, partenerul zmbete, subiectul a pierdut sau urmeaz s piard; dac partenerul
are o grimas, subiectul e foarte aproape de victorie. Prin urmare, competiia induce zmbet
subiectului dac oponentul are o grimas i l face s exprime neplcere i indispoziie dac
oponentul zmbete.
Probabil c legtura dintre ctigurile posibile ntr-o situaie de negociere i orientarea
indivizilor spre competiie este clar pentru oricine. Profiturile mari dizolv motivaia de
cooperare i i stimuleaz pe negociatori s adopte competiia ca stil de interaciune. Mizele
reduse aduc n prim plan rezultatele sociale ale negocierii: meninerea bunelor relaii cu
partenerul devine pricipalul obiectiv al negociatorului. Murnighan i colegii si (1999)
subliniaz reorientarea spre valorile morale n astfel de cazuri: Cnd consecinele financiare
sunt minime, oamenii i permit s fie oneti (Murnighan et al., 1999, p. 317). Din pcate, n
multe mprejurri din viaa de zi cu zi, cooperarea nu-i gsete locul dect dac disputa se
poart pentru distruibuirea unor resurse neglijabile. Cercettorii au reuit s arate c pe
msur ce profiturile eventuale cresc, mprirea egal nu mai apare nici unuia din cei
implicai n conflict ca o soluie viabil; sunt preferate alocrile ce satisfac interesele
159
personale, chiar dac acestea conduc la deteriorarea - adesea iremediabil - a relaiei cu

partenerul.
Mai struim asupra unui fenomen din domeniul att de dens psihologic al competiiei
i cooperrii. n interaciunile ce presupun o strns interdependen, ateptrile subiecilor cu
privire la comportamentul celorlali i la comportamentul propriu devin foarte importante.
Kristina Diekmann, Ann Tenbrunsel i Adam Galinsky (2003) s-au ntrebat dac indivizii pot
prezice cu acuratee cum se vor comporta n negociere dac vor ntlni un partener foarte
competitiv. Rezultatele demersului empiric sofisticat proiectat de cei trei autori indic o
discrepan accentuat ntre expectanele subiectului cu privire la propriul comportament i
comportamentul propriu-zis. Subiecii anticipeaz c n faa unui partener competitiv vor
deveni ei nii foarte competitivi dar faptele i contrazic. n realitate, complicele competitiv i
determin pe subieci s-i domoleasc tendinele competitive. Spre deosebire de cei care
interacioneaz cu parteneri cooperativi, subiecii care au drept oponent un complice cu apetit
pentru competiie fac oferte avantajoase pentru oponent, i fixeaz scopuri mai puin
ambiioase i accept acorduri mediocre. Rezumnd, trebuie s apreciem c n situaiile de
conflict, individul i subestimeaz capacitatea competitiv.
Alegerile indivizilor n conflictele de sum non-zero (fie acestea dileme sociale,
dileme ale prizonierului ori contexte de negociere) sunt determinate de anumite motive
sociale. nc de la sfritul anilor 50, psihologii sociali s-au strduit s dezvolte o teorie a
motivaiei sociale aplicabil n situaiile de interdependen a rezultatelor. Ei au distins patru
orientri motivaionale fundamentale:
1. orientarea altruist grija exclusiv pentru rezultatele celeilalte pri;
2. orientarea individualist grija exclusiv pentru prorpiile rezultate (tendina de a-i
maximiza propriul profit, fr nici o preocupare pentru ctigurile sau pierderile partenerului;
3. orientarea cooperativ grija pentru rezultatele ambelor pri (tendina de a
maximiza att propriile rezultate, ct i rezultatele celuilalt);
4. orientarea competitiv dorina de a reui mai bine dect partenerul (tendina de ai maximiza profiturile n raport cu profiturile partenerului).
Un studiu al lui Steven McNeel (1973) ne ngduie s nelegem mai bine diferena
dintre orientarea individualist i cea competitiv. Autorul a cerut subiecilor si s participe
n dou jocuri experimentale: dilema prizonierului i un joc intitulat al maximizrii
diferenelor. Pornind de la rspunsuirle lor n aceste situaii de interdependen, i-a repartizat
n dou categorii: categoria ctig propriu (individualiti) i categoria ctig relativ
(competitivi). McNeel a notat c numai cei din grupul ctig propriu reacionau pozitiv,
160
Negociere i mediere
prin implicare cooperativ, la cooperarea condiional a partenerilor lor. Subiecii aparinnd

grupului ctig relativ au fost indifereni la ofertele de colaborare ale oponenilor,
meninndu-i conduita competitiv.
S remarcm, pentru a sublinia importana acestor motivaii, c orientarea
individualist a dominat cercetarea asupra negocierii. Modelele matematice ale negocierii
pleac de la premisa c negociatorii sunt ghidai numai de interese personale. Lucrul acesta
trebuie considerat astzi o simplificare, dac nu de-a dreptul o eroare. n realitate, aa cum
vom avea prilejul s constatm, muli negociatori prefer competiia i nu puini sunt cei ce
opteaz pentru cooperare. Orientarea altruist se ntlnete foarte rar, la fel ca orientarea
agresiv, teoretizat de Kuhlman, Brown i Teta (1992) i care ar nsemna propensiunea de a
minimiza profitul celuilalt odat cu neglijarea propriului ctig.
Orientrile motivaionale se nrdcineaz n structura de personalitate a indivizilor.
Unii negociatori sunt mai nclinai dect alii s-i abordeze oponentul ntr-o manier
cooperativ. Dar aceste motivaii pot fi induse i de anumii stimuli din situaie: de pild, aa
cum am menionat deja, expectana c-l va ntlni ulterior pe partener l face pe subiect s
adopte atitudini cooperative.
Negociatorii cooperativi au mai multe anse s stabileasc acorduri de tip victorie
victorie dect cei individualiti ori competitivi, pentru c ei schimb mai multe informaii
despre preferinele i prioritile lor (vezi, de exemplu, Ben-Yoav i Pruitt, 1984).
Superioritatea strategiei cooperative este dat de existena ncrederii. Carsten De Dreu, Ellen
Giebels i Evert Van de Vliert (1998) au opinat c negociatorii motivai cooperativ dezvolt o
ncredere mai mare dect individualitii ori cooperativii din cauz c fiecare crede c cellalt
l sprijin n atingerea scopurilor. n plus, ei sunt nclinai s acorde asisten partenerului
pentru c percep similariti ntre scopurile lui i scopurile lor i astfel au convingerea c
ajutndu-l i ndeplinesc propriile obiective.
Activitate
Considerai c nvmntul romnesc este organizat pe baze cooperative sau competitive?
Argumentai.
161
IV. Aspecte fundamentale ale negocierii
Negocierea este un tip de interaciune ce apare atunci cnd dou pri doresc s ajung
la un rezultat acceptabil ntr-o situaie n care preferinele lor pentru rezultatele posibile nu
coreleaz perfect. Fiecare participant, strduindu-se s obin un anumit acord ce-l
avantajeaz, l mpiedic pe cellalt s obin rezultatul preferat. De aceea, n astfel de situaii,
potenialul de conflict este ridicat.
Aspectele fundamentale ale negocierii la care ne vom referi n capitolul de fa sunt: 1.
prile negociatoare; 2. interesele prilor; 3. procesul de negociere; 4. rezultatul negocierii.
Am enunat deja o definiie a prii. N-o mai relum aici, cu att mai mult cu ct ea este ct se
poate de intuitiv. De fapt, definiia prii are la baz specificitatea intereselor ei.
Pentru a nelege problema divergenei de interese dintre pri, ne vom raporta la un
exemplu din domeniul comercial. n procesul de negociere, indivizii stabilesc ce va primi
fiecare ca urmare a mpririi unor resurse i ce va ceda ori va face n schimb. S ne imaginm
o situaie n care un tnr, Iorgu, vrea s-i cumpere o main nou. El ofer 9000 de dolari,
dar preul cerut de vnztor, Natalia, este de 11000, aa c Iorgu se hotrte s negocieze.
Ceea ce se discut ntr-o negociere poate fi mprit, de obicei, n mai multe teme, fiecare
necesitnd decizii separate ale prilor (Pruitt i Carnevale, 1993). n privina fiecrei teme,
exist dou sau mai multe opiuni (sau alternative). n exemplul de mai sus (mprumutat din
cartea lui Dean Pruitt i Peter Carnevale) tema principal este preul n dolari pltit de
cumprtor vnztorului n schimbul mainii. Opiuni pentru aceast tem sunt: 9000 de
dolari, 9500, 10000, 10500, 11000 de altminteri, orice sum ntre 9000 i 11000 nseamn o
alternativ. O tem secundar, ce ar putea fi inclus i ea n negociere, este instalarea unui
pachet de accesorii.
Atunci cnd temele se afl n legtur, ele pot fi tratate de negociatori ca un grup de
teme. Natalia din exemplul nostru ar putea s lege preul mainii de livrarea pachetului de
accesorii. Ar rezulta astfel urmtoarele opiuni: 10000 fr pachetul de accesorii, 10500 cu
pachetul de accesorii, 11000 cu pachetul de accesorii (evident, opiunile sunt mai multe; cele
pomenite sunt date cu titlul de exemplu). Felul n care se combin opiunile diferitelor teme
are o importan cardinal pentru cursul negocierii.
162
Negociere i mediere
Procesul de negociere corespunde interaciunii ce survine ntre pri nainte de

stabilirea acordului. El cuprinde actele de comunicare dintre negociatori i punerea n aplicare
a strategiilor fiecruia (Thompson, 1990a). O strategie este un plan de aciune, n care se
specific unul sau mai multe obiective, precum i acordarea general prin care acestea vor fi
atinse. Teoreticienii negocierii disting, n general, trei strategii:
1. strategia concesiv a face concesii partenerului echivaleaz cu a reduce scopurile
i cererile proprii.
2. strategia ofensiv presupune tentative de a determina cealalt parte s cedeze (s
procedeze la concesii semnificative) i rezistena n faa eforturilor similare ale celuilalt.
Ameninrile i angajamentele poziionale in de arsenalul negociatorilor ofensivi. Vom
descrie mai trziu aceste dou tactici.
3. rezolvarea de probleme const n detectarea, prin cooperare, i adoptarea
opiunilor ce satisfac scopurile ambelor pri. Rezolvarea de probleme nu se poate realiza fr
ascultarea rbdtoare a partenerului i fr schimul de informaii despre prioriti.
Negocierea se ncheie cu un rezultat care nu este ntotdeuana un acord. Impasul (sau
non-acordul) este ntotdeuana posibil, mai cu seam n cazul conflictelor intense. Trebuie s
atragem atenia asupra faptului c non-acordul reprezint uneori un rezultat satisfctor pentru
una din pri. Dac o parte este avantajat de status quo, ea va prefera impasul unui acord
negociat.
n afara non-acordului, rezultate ale negocierii pot fi:
1. victoria unei pri. n exemplul nostru, ncheierea acordului pe opiunea 1 face din
Iorgu ctigtorul negocierii, iar stabilirea acordului la opiunea 5 confer statutul de
nvingtor Nataliei.
2. Compromisul, definit ca un punct de mijloc ntre ofertele iniiale ale prilor, pe o
dimensiune evident.
3. Acordul victorie-victorie, ce face s triumf una din opiunile reciproc avantajoase.
Acordurile de tip victorie victorie sau dublu ctig prezint incomparabil mai multe
avantaje pentru ambele pri dect compromisul. Ele sunt durabile i sunt benefice pentru
relaia dintre negociatori o ntresc, n loc s-o pericliteze. Din nefericire, aa cum se
ntmpl i cu participanii n jocurile experimentale de sum non-zero, negociatorilor le vine
greu s abandoneze strategiile competitive i s accepte s ctige odat cu partenerul lor.
Pentru nelegerea tipului de negociere asupra cruia ne-am propus s struim n
aceast carte, i care produce acordurile reciproc avantajoase (victorie-victorie), esenial este
distincia dintre poziii i interese. Poziia trebuie neleas ca o afirmare a ceea ce vrea un
163
negociator. Ea este, din punctul de vedere al negociatorului respectiv, o modalitate de a pune

capt unui conflict sau, cel puin, de a rezolva un aspect al conflictului. Cnd negociaz
programul fiicei sale adolescente, poziia tatlui este c fata trebuie s fie acas cel mai trziu
la ora 21. Interesele sunt griji sau preocupri care susin o poziie. Adesea, ele nu ajung s fie
declarate n sesiunea de negociere i rmn ascunse n spatele poziiilor. Tatl din exemplul
de mai sus este preoupat de securitatea fiicei. Interesul acesta i motiveaz poziia. S
remarcm c pentru fat, dac nu ajunge s perceap interesul printelui, poziia acestuia este
inacceptabil. Identificarea intereselor i a nevoilor a cror expresie este poziia ajut la
abordarea negocierii ca o rezolvare de probleme. Dar detectarea intereselor oponentului nu se
poate realiza dect n condiii de schimb onest de informaii i de cooperare.
S relum exemplul cu vnzarea mainii. Iorgu ar vrea s achiziioneze maina cu
9000 de dolari, iar Natalia ar vrea s o vnd cu 11000 de dolari. Diferena dintre ceea ce
ofer cumprtorul i ceea ce pretinde vnztorul este mare i din pricina aceasta acordul pare
improbabil. S ne imaginm totui c maina i place foarte mult lui Iorgu i c el este dispus
s plteasc mai mult pentru a o obine. Iorgu n-ar putea oferi ns mai mult de 10500 de
dolari, pentru simplul motiv c la att se cifreaz contul lui din banc. n plus, ar vrea s
pstreze mcar 200 de dolari. Pe de alt parte, Natalia are convingerea c dac ar ceda maina
la mai puin de 10200, ar vinde-o n pierdere. Iorgu face o ofert de 9500, apoi una de 10000,
ambele respinse. Natalia avanseaz preul de 10300, declarnd c nu va mai scdea nici un
dolar. Iorgui accept i afacerea se ncheie.
S remarcm c pentru fiecare din cele dou pri exist preuri dincolo de care ar
refuza s negocieze. Iorgu n-ar plti mai mult de 10500, iar Natalia n-ar vinde mai jos de
10300. Aceste preuri se numesc limite (Pruitt i Carnevale, 1993), sau puncte de retragere
(Pruitt, 1976), sau puncte de rezisten (Miller i Crandall, 1980) sau preuri rezervate
(Thompson, 1990a). Noi vom prefera termenul de limit, dei recunoatem valoarea sugestiv
a celorlalte variante. Limita este cel mai slab acord pe care negociatorul este dispus s-l
accepte. n cazul vnzrii-cumprrii, este cel mai mic pre acceptat de vnztor i cel mai
mare pre pe care cumprtorul i poate ngdui s-l achite. Potrivit lui Leigh Thompson,
limita corespunde punctului n care individul ar obine foloase egale ori mai mari angajnduse n alt tip de aciune (de pild, negociind cu un alt partener sau pur i simplu meninnd
status quo-ul) (Thompson, 1990a, p. 517). Orice acord sub limit reprezint un rezultat mai
slab dect non-acordul.
Cursul negocierilor este influenat nu numai de limitele participanilor, dar i de
scopurile lor (sinonime pentru scop: nivel de aspiraie i punct-int). n exemplu nostru,
164
Negociere i mediere
limita lui Iorgu este 10500, dar el i propune s plteasc 10300. Ct despre Natalia, scopul
ei este s vnd cu cteva sute de dolari peste 10200, care reprezint limita ei. Fiecare
negociator are un profit despre care crede c e rezonabil s-l atepte de la o negociere. tefan
Prutianu numete scopul poziie-obictiv i-l definete ca ceea ce negociatorul sper c va
putea obine sau smulge de la partener, fr a leza n mod inaceptabil interesele acestuia
(Prutianu, 1998, p. 12-13).
Evident, scopurile sunt superioare limitelor. Cererile negociatorilor se situeaz ns
deasupra scopurilor. Ei cer la nceputul interaciunii foarte mult pentru ca apoi s avanseze
cereri tot mai apropiate de scop. Natalia pretinde 11000 de dolari pentru main, dar face
aceasta anticipnd c va fi nevoit s procedeze la concesii. Ea formuleaz cereri mai reduse
pe msur ce Iorgu adopt i el un comportament concesiv. De altminteri, reciprocitatea
concesiilor reprezint nucleul negocierii. Otomar Bartos chiar definea negocierea ca o
secven de cereri descresctoare (Bartos, 1970, p. 48).
Distana dintre limitele celor dou pri constituie un parametru esenial al negocierii.
Aceast distan a primit numele de marj de negociere sau zon de acorduri posibile. Ea
poate fi pozitiv, fcnd nelegerea cu putin, sau negativ, indicnd imposibilitatea stabilirii
acordului. Marja de negociere din exemplul nostru este pozitiv (diferena dintre limita lui
Iorgu, 10500 de dolari i limita Nataliei, 10200 de dolari), ns relativ restrns. Acordurile
posibile din interiorul unei marje de negociere pozitive sunt opiuni viabile (Pruitt i
Carnevale, 1993). Este evident c mrimea marjei de negociere influeneaz probabilitatea
ncheierii acordului: cu ct marja este mai ntins (include, deci, mai multe opiuni viabile), cu
att acordul este mai probabil.
Limitele i scopurile negociatorilor sunt factori cruciali ai acordului. Efectele lor
asupra comportamentului negociatorilor sunt multiple. Ne vom ocupa pe larg, n capitolele
urmtoare, de aceast nrurire complex. Aici ne mrginim s subliniem dou aspecte.
Primul se refer la faptul c limitele nalte i scopurile ambiioase fac negocierea dificil i
ngreuneaz stabilirea unui acord. De pild, Kelley, Beckman i Fisher (1967) au demonstrat
pe cale experimental relaia de proporionalitate invers ntre limite pe de o parte i timpul de
negociere i probabilitatea atingerii unui acord pe de alt parte Al doilea aspect este legat de
informaiile privitoare la scopuri i limite. Fiecare negociator ncearc s ascund informaia
despre limita proprie. n aceai timp, fiecare ncearc s identifice n cursul negocierii scopul
real i mai cu seam limita adversarului. Cumprtorul care cunoate limita vnztorului este
cu siguran avantajat n raport cu cel ce o ignor. Liebert, Smith, Keiffer i Hill (1968), ntr-
165
un studiu asupra cruia vom reveni, au sugerat c negociatorul ncearc s ajung la un nivel
de aspiraie realist infernd limita oponentului din cererea lui iniial i din concesiile lui.
S descriem pe scurt, n ncheierea acestui capitol, cea mai bun alternativ a
negocierii (CMBAN). Termenul desemneaz posibilitile negociatorului n eventualitatea
eecului interaciunii cu partenerul. CMBAN este o cale de aciune independent care
satisface interesele negociatorului fr participarea oponentului su. Pentru Iorgu, de
exemplu, CMBAN ar fi fost 10250, ntruct la acest pre comercializeaz un alt dealer aceeai
marc de automobil.
Autorii de cri ce conin sfaturi privitoare la evoluia optim n negocierile cotidiene
insist asupra stabilirii ferme a CMBAN-ului ca o etap n pregtirea negocierii (Fischer, Ury,
Patton, 1995; Prutianu, 1998; Ury, 1994). William Ury consider c nu este deloc uor de
gsit un CMBAN eficient. Iat ndemul lui cu privire la aceast cheie a puterii de negociere:
Pstreaz-i CMBAN-ul n buzunarul de la piept. Cnd eti atacat cu for i intri n panic,
atunci poi s-l pipi linitit i s-i spui: Nu-i nici o problem dac dau de bucluc (Ury,
1994, p. 25).
Oriunde i-ar pstra CMBAN-ul, este impede c negociatorul i nmulete ansele de
succes dac exploreaz cu rbdare opiunile posibile din afara situaiei de negociere. Ury are
dreptate: aceste rezerve ofer un suport psihic teribil de util.
Negociatorul raional i va limita ntotdeauna concesiile la CMBAN. Orice concesie
sub CMBAN este absurd, cel puin din punctul de vedere al interesului personal, i conduce
la un acord inacceptabil. Uneori negociatorul declar CMBAN-uri foarte avantajoase pentru
a-i intimida adversarul i a-l hotr s procedeze la concesii. Tactica aceasta se poate dovedi
eficient dar, ca toate neadevrurile rostite n situaia de negociere, ea poate ruina
credibilitatea negociatorului i poate submina ncrederea celuilalt.
Activitate
Descriei o negociere posibil ntre dou state, indicnd limitele, scopurile i cererile de start
ale fiecrei pri.
166
Negociere i mediere
IV. Distincia dintre negocierea distributiv i

negocierea integrativ
Negocierea corespunde unui efort al prilor de a lua o decizie comun ntr-o chestiune
n care preferinele lor sunt la nceput opuse din cauza diferenei dintre scopuri. Avem n mod
obinuit tendina de a ne imagina negocierea ca pe o disput pentru mprirea unor resurse, ca
pe o ncercare de rezolvare a unui conflict de sum zero. Aceasta este ns numai un tip de
negociere, cel mai puin productiv. Sau, aa cum vom constata, numai o component a
negocierii.
Negocierea distributiv se ntlnete n situaiile n care o sum fix de bunuri ori
resurse trebuie alocat ntre pri. Walton i McKersie (1965), autorii care au propus distincia
din titlul acestui capitol, au numit-o distributiv pentru c fiecare negociator caut s obin
o distribuire avantajoas pentru sine a resurselor disputate. Negocierea distributiv regleaz,
ntr-adevr, un conflict de sum zero. n astfel de cazuri, interesele prilor sunt negativ
corelate.
Tranzacionarea unui obiect constituie o negociere distributiv. Negociatorii sunt silii
s abordeze o singur tem, iar aceasta instituie o interdependen negativ ntre ei.
Avantajele unuia devin n mod automat dezavantajele celuilalt. Comercializarea unui
automobil pune fa n fa un cumprtor care vrea s plteasc ct mai puin i un vnztor
care vrea s obin ct mai mult. Competiia dintre ei este inevitabil. Negociatorii apeleaz la
tactici distributive (folosirea argumentelor, angajamente poziionale etc.) pentru a obine
concesii unilaterale din partea oponentului. Astfel de tactici confer interaciunii un aspect de
confruntare, de lupt.
Totui, de foarte multe ori conflictele sociale sunt conflicte de sum non-zero.
Interesele prilor nu sunt complet opuse, dar nici n ntregime compatibile. Astfel de situaii
se rezolv prin negociere integrativ. Walton i McKersie (1965) au folosit epitetul
integrativ pentru a desemna calitatea anumitor soluii de a integra interesele ambelor pri.
Dar ideea este mai veche. Psihologii preocupai de negociere i mediere au remarcat de la
nceput numrul mare al situaiilor n care exist posibilitatea avantajului reciproc. Negocierea
integrativ presupune creativitate, disponibilitatea pentru coordonarea aciunilor i ncredere
n cellalt. Conform lui Max Bazerman i Margaretei Neale (1983), ea nseamn cooperarea
167
pentru descoperirea i crearea avantajelor mutuale. Strategia reprezentativ pentru negocierea

integrativ o constituie rezolvarea de probleme, iar deznodmntul un acord victiorie
victorie.
Exist, trebuie s remarcm, i situaii de coordonare pur, n care interesele
negociatorilor, dei aparent discrepante, sunt n realitate perfect compatibile. Este celebru
exemplul oferit de Mary Follett (1940, apud Carnevale i Pruitt, 1992), cu dou surori care-i
disput o portocal, care sfresc prin a o mpri n dou pri egale dar care ajung astfel la
un acord mai degrab nesatisfctor pentru amndou, ntruct una din ele i dorea coaja
portocalei pentru a face o prjitur, iar cealalt voia s bea suc. Situaiile de coordonare pur
au fost puin studiate, dei negociatorii ce evolueaz n astfel de situaii nu realizeaz
ntotdeauna deplina complementaritate a intereselor lor.
Cercettorii s-au aplecat mai cu seam asupra situaiilor de sum variabil, ce implic
simultan motivaii de cooperare i motivaii de competiie. i n cazul acestora, negociatorii
au dificulti n a sesiza potenialul integrativ. S ne imaginm, dup Dean Pruitt i Leasel
Smith (1981), un cuplu aflat n conflict cu privire la locul unde i va petrece vacana. Soul
prefer o caban la munte, iar soia un hotel luxos la mare. Brbatul i dorete mai presus de
orice s mearg la munte; femeia este preocupat de confort. Cei doi vor atinge un acord
integrativ dac se vor nelege s mearg la munte i s locuiasc ntr-un hotel de lux.
Interesele ambilor vor fi satisfcute ntr-o msur mai mare dect dac ar fi ales pentru cteva
zile un hotel scump de pe litoral i apoi alte cteva zile o caban la munte. Soluia din urm ar
fi fost un compromis.
S remarcm faptul c, n mod frecvent, n situaiile cu motive mixte, negociatorii
valorizeaz n mod diferit temele de negociere. Lucrul acesta diminueaz considerabil
conflictul dintre ei i face posibil integrarea intereselor ntr-o soluie mulumitoare pentru
ambii participani. Cele dou pri trebuie s manifeste disponibilitatea de a identifica
interesele specifice fiecruia i interesele comune. Odat parcurs aceast etap, fiecare poate
face concesii pe temele mai puin importante pentru el. Aadar, negocierile integrative nu sunt
posibile dect atunci cnd exist mai multe teme de la nceputul interaciunii sau cnd
negociatorii creeaz teme pe msur ce schimb informaii ntre ei.
Comunicarea favorizeaz atingerea acordurilor integrative. n negociere, termenul de
comunicare se refer la schimburile verbale care depesc avansarea cererilor i efectuarea
concesiilor. Comunicarea l ajut pe negociator s neleag ce se ascunde n spatele poziiei
declarate de oponentul su. Probabilitatea ca negociatorii s descopere soluii ce satisfac pe
deplin aspiraiile unuia din ei fr s lezeze interesele celuilalt crete n mod semnificativ
168
Negociere i mediere
atunci cnd prile i dezvluie grijile i nevoile lor reale. Fischer, Ury i Patton (1995) cred
c important este colaborarea, decizia prilor de a schimba informaii i de a explora
mpreun opiunile posibile. Competiia, agresivitatea i egoismul nu pot genera dect soluii
dezavantajoase, n orice caz ineficiente pe termen lung. Negocierea integrativ impune pilor
preocuparea pentru interesele proprii, dar i pentru interesele celuilalt, precum i persistena n
efort. A face concesii i a stabili compromisuri este mult mai facil dect a nelege interesele
partenerului i a crea soluii reciproc avantajoase. O dovad a rolului crucial al comunicrii n
negocierea integrativ este faptul c n jocurile experimentale de tipul dilemei prizonierului,
n care comunicrea este prohibit, nu se face distincia ntre comportamentul integrativ, de
rezolvare de probeme i deciziile altruiste, intind s-l sprijine pe cellalt n realizarea
scopurilor sale.
Dar comunicarea se iniiaz i se desfoar doar dac negociatorii au ncredere unul
n cellalt. Pruitt i Kimmel (1977) au elaborat modelul scop/expectan pentru a da seama de
factorii comportamentului de coordonare. Un negociator va adopta coordonarea sau
cooperarea n msura n care i-a propus s se comporte cooperativ i n msura n care se
ateapt
ca
oponentul
su
coopereze.
ncrederea
nu
este
dect
expectana
comportamentului cooperativ al celuilalt. Ea este indispensabil, deoarece conduitele de

coordonare expun negociatorul la tentativele de exploatare ale partenerului. Dac ns
adeversarul pare motivat i el s coopereze, dac pare, deci, demn de ncredere, exploatarea
devine improbabil.
Mai degrab dect tipuri de negociere, negocierea distributiv i cea integrativ
trebuie socotite componente ale proceselor de negociere. Orict de cooperativi s-ar arta
negociatorii, ntotdeauna rmne ceva de mprit. Toate situaiile de negociere, n afara celor
cu interese total compatible, au o component distributiv (Lax i Sebenius, 1985; Walton i
McKersie, 1965). Aceasta reflect una din motivaiile fundamentale ale negocierii: aceea de
a-i mri pe ct este posibil profitul. Dar demersul distributiv, iniiat ntr-un context general
integrativ, pierde din conflictualitate.
Putem apropia cele dou tipuri sau cele dou componente ale negocierii de procesele
destructive i constructive de rezolvare a conflictelor descrise de Morton Deutsch (1973).
Aproape ntotdeauna exist posibilitatea de a utiliza conflictul n mod constructiv, ntrind
relaia cu cellalt i profitnd de toate oportunitile oferite de situaie. Profesorul de la
Columbia University apreciaz c orientarea cooperativ determin prile s se angajeze ntrun proces constructiv de rezolvare a diferendului dintre ele.
169
Chiar dac nu este destructiv, negocierea distributiv se ncheie cu rezultate

incomparabil mai slabe dect dac prile ar fi ales rezolvarea de probleme. Acordurile
integrative sunt cu mult mai avantajoase: ele folosesc n mod optim toate resursele
disponibile, produc satisfacie ambilor negociatori, ntresc relaia dintre acetia, diminueaz
probabilitatea unui conflict ulterior ntre ei i contribuie la bunstarea ntregii comuniti (De
Dreu, Weingart i Kwon, 2000; Pruitt i Rubin, 1986).
Ideea c cele mai multe situaii de negociere au potenial integrativ este mbriat de
toi cercettorii. Este foarte probabil ca doi negociatori s aib prioriti diferite, s valorizeze
resursele disputate n mod diferit i s fie n grade diferite nclinai s-i asume riscuri.
Diferenele acestea faciliteaz detectarea temelor compatibile. Or, am constatat deja, soluiile
integrative se bazeaz pe complementaritatea negociatorilor n privina anumitor teme.
Ne-am referit, la nceputul acestui capitol, la imaginea naiv a negocierii. Ea
corespunde, n cazul majoritii indivizilor, cu negocierea distributiv. De Dreu, Koole i
Steinel (2000) observau c a eticheta o sarcin ca negociere nseamn a-i ncuraja pe subieci
s o perceap sub unghiul competiiei. Simul comun are tendina de a ignora potenialul
integrativ al negocierilor. O descoperire fcut de Neale i Northcraft (1986) adeverete
aceast concluzie: spre deosebire de negociatorii naivi (subieci-studeni din experimentele de
laborator), negociatorii cu experien sunt contieni de avantajele acordurilor victorie
victorie. Negocierea este, adesea, o subtil rezolvare de probleme i nu o lupt surd pentru
mplinirea intereselor personale.
Activitate
Cum influeneaz cooperarea stabilirea acordului integrativ? Dar creativitatea negociatorilor?
Dar aspiraiile lor?
170
Negociere i mediere
VI. Elemente ale negocierii: poziia iniial

i concesiile
A. Poziia iniial
Unul din elementele fundamentale ale strategiei de

negociere
reprezint
poziia
iniial
declarat
negociatorului. Cererile ori ofertele de pornire pot marca n mod semnificativ soluionarea
conflictului dintre cele dou pri. Cercettorii din domeniul negocierii au ncercat, de aceea,
s stabileasc pe cale empiric eficiena poziiilor iniiale radicale, ca i a celor moderate. Este
indicat s deschidem negocierea cu o propunere foarte discrepant n raport cu scopul nostru?
Ori trebuie s ne situm de la nceput pe o poziie foarte apropiat de scop? Dac dorim s
vindem o cas cu 20000 de dolari vom pretinde cumprtorului potenial la nceput 30000 sau
20500 de dolari? Cnd exist mai multe anse s ne atingem scopul?
Primul studiu realizat din aceast perspectiv aparine lui Jerome Chertkoff i
Melindei Conley (1967). Lotul de subieci a constat n 240 de studente la psihologie de la
Indiana University. Ele interacionau n diade, negociind n calitate de vnztor, respectiv
cumprtor preul unui automobil. Ofertele se transmiteau n scris. Evident, experimentatorii
interveneau n schimbul de mesaje, introducnd oferte (pentru subiecii vnztori) ori cereri
(pentru subiecii cumprtori) iniiale, extreme ori moderate. Prin urmare, prima propunere
adresat subiectului de partenerul su se situa fie foarte departe, fie n proximitatea preului pe
care el dorea s-l obin (sau, n calitate de cumprtor, s-l achite) pentru automobil. n afara
tipului de poziie iniial, Chertkoff i Conley au manipulat i frecvena concesiilor, ns
aceast variabil nu prezint interes pentru noi n capitolul de fa.
Examinarea acordurilor ncheiate de subieci a pus n eviden impactul poziiei de
pornire asupra performanei negociatorului: subiecii confruntai cu poziii iniiale radicale au
ncheiat acorduri mai puin avantajoase dect cei expui la cereri ori oferte de deschidere
moderate. Este mai eficient, aadar, s ncepi cu oferte foarte discrepante ori cu cereri
exagerate. O astfel de strategie stimuleaz comportamentul concesiv al oponentului.
Dimpotriv, dac deschidem negocierea cu oferte ori cereri despre care partenerul crede c
sunt oneste, el va deveni reticent n privina concesiilor, iar rezultatul nostru va fi modest.
171
Chertkoff i Conley nfieaz faptul c subiecii-vnztori au performane mai bune

dect subiecii-cumprtori ca pe unul din rezultatele lor importante. Datele lor ne ngduie s
tragem concluzia c superioritatea vnztorilor provine tocmai din tipul de poziie iniial
adoptat. Oferta iniial a vnztorilor, observ autorii, a fost mai radical dect cererea
cumprtorilor. Vnztorii i-au creat un spaiu mai mare de micare nainte de a atinge preul
minim pe care l puteau accepta (Chertoff i Conley, 1967, p. 184). S remarcm c efectul
poziiei iniiale a partenerului asupra rezultatului subiectului nu se datoreaz rspunsului
iniial al subiectului la cererea sau oferta extreme ale celuilalt, ci concesiilor fcute de subiect
ulterior. Poziia iniial radical afiat de un participant pare s afecteze frecvena i
amploarea concesiilor celuilalt participant.
A ncepe cu o cerere exagerat de ampl sau cu o ofert exagerat de redus pare s
reprezinte calea sigur de victorie n orice negociere. Dar dac adversarul are cunotine
despre tabela noastr de profituri? Mai apare efectul poziiei iniiale radicale? Liebert, Smith,
Hill i Keiffer (1968) i-au pus aceast ntrebare fireasc. n concepia lor, poziia iniial a
oponentului funcioneaz pentru subiect ca o surs de informaii despre profiturile
partenerului su. ntr-adevr, muli negociori utilizeaz propunerea de deschidere a
adversarilor pentru a-i stabili sau ajusta propriile scopuri. Negocierea este uneori o pendulare
ntre nevoia de a afla limita, scopurile i profiturile partenerului i preocuprea de a ascunde
propriile limite, scopuri i profituri. n acest context, poziia iniial a oponentului poate
furniza indicii preioase.
Cercetrile recente au pus n eviden, n legtur cu oferta iniial din negociere,
efectul de ancorare. Acesta este o distorsiune cognitiv foarte rspndit, care const n
asimilarea unei judeci la un standard de comparaie pregnant. Resimim efectul de ancorare
atunci cnd, de exemplu, ni se cere s hotrm care este cel mai interesant numr ntre 0 i
100. Dac cineva, aflat lng noi, va rosti 29, vom constata c ne va veni greu s gsim alt
numr la fel de interesant ca 29. n acest caz, 29 funcioneaz ca o ancor. Psihologii au
detectat efectul de ancorare n multe contexte din viaa de zi cu zi: n tranzaciile economice,
n sentinele judectorilor, n judecile asupra probabilitii unul rzboi nuclear etc.
Efectul de ancorare afecteaz, n condiii de incertitudine, estimrile numerice. Dat
fiind c negocierea este caracterizat de ambiguitate i c nseamn, n general, rezolvarea
unei dispute privind cantiti, trebuie s ne ateptm s gsim efectul de ancorare i n acest
tip de interaciune. ntr-un studiu absolut memorabil, Gregory Northcraft i Margaret Neale
(1987) au cerut unor ageni imobiliari s inspecteze o cas i s o evalueze. n timpul scurtei
convorbiri cu acetia, experimentatorul le sugera fie cifre-ancore mari, fie cifre-ancore reduse.
Rezultatele au indicat influena indubitabil a ancorelor asupra estimrilor profesionitilor.
172
Negociere i mediere
Dar autorii care au teoretizat impactul ancorrii n negociere sunt Adam Galinsky i
Thomas Mussweiller (2001). Ei au reuit s demonstreze c oferta iniial joac rolul unei
ancore. Mai mult, au probat c a face oferta iniial aduce un avantaj net n negociere. Din
datele lor rezult c preul unui obiect este mai mare atunci cnd vnztorul face prima ofert
dect atunci cnd cumprtorul o face. Acordul final nclin n favoarea celui ce, avansnd
primul un pre, i sugereaz oponentului un standard de comparare, de fapt un reper pe care
acesta nu-l va mai putea ignora cnd i va formula propriile oferte.
B. Concesiile
Pentru Liebert i colegii si (1968), oferta iniial hotrte

deznodmntul negocierii. Efectul concesiilor asupra rezultatului final
este, n orice caz, mai redus dect efectul propunerii de deschidere. Nici Pruitt i Drews
(1969) nu apreciaz n mod deosebit strategia bazat pe concesii. Ei nu au gsit, n
experimentul pe care l-au realizat, nici o diferen ntre o rat nalt a concesiilor i o rat
cobort a acestora. La rndul lor, Kelley, Beckman i Fischer (1967), ntr-un studiu foarte
influent, au susinut c atitudinea concesiv a oponentului nu are nici un impact asupra
concesiilor subiectului. De fapt, fiecare negociator ar urma o schem predeterminat de cereri
sau oferte, schem neafectat de comportamentul conciliant al partenerului. Totui, dei este
limpede c oferta iniial deine un rol important, intuim cu toii c rolul concesiilor n
negociere nu poate fi nicidecum neglijat.
Concesiile, scriu Dean Pruitt i Peter Carnevale, presupun reducerea cererilor. Ele
nseamn schimbarea propunerilor negociatorului n sensul diminurii avantajelor sale
(Pruitt i Carnevale, 1993, p. 28). Adesea, concesiile echivaleaz cu abandonarea scopurilor
iniiale i adoptarea unora ce pot fi atinse odat cu ndeplinirea scopurilor partenerului. n
mod normal, concesiile creeaz beneficii pentru cealalt parte, facilitnd stabilirea acordului.
De aceea, a face concesii reprezint o modalitate de a coopera i totodat de a induce
cooperare.
n deceniile al VII-lea i al VIII-lea ale secolului trecut, cercettorii din domeniul
negocierii au examinat cu minuiozitate efectul concesiilor oponentului asupra
comportamentului negociatorului. n astfel de studii, subiecii interacionau cu un complice al
experimentatorului sau, fr s-o tie, cu experimentatorul nsui. Oponentul lor fcea o serie
de concesii predeterminate sau ceda treptat un procentaj predeterminat calculat n funcie de
concesiile subiectului. Gary Yukl (1974b) observ c aceast procedur a permis manipularea
unor parametri ai concesiilor ca frecvena, viteza (reacia prompt sau ntrzierea fa de
concesia subiectului) i magnitudinea (deplasarea n raport cu poziia iniial).
Fr ndoial, efectuarea concesiilor se afl n strns legtur cu poziia iniial
declarat. Aceasta are rolul de a asigura tocmai posibilitatea concesiilor. A face o propunere
173
de deschidere socotit onest i a o menine apoi cu ncpare n ciuda insistenelor

partenerului reprezint, probabil, cea mai slab strategie de negociere ce se poate imagina.
Samuel Komorita i Arline Brenner (1968) au remarcat i ei ineficiena unei astfel de
strategii. Numai concesiile pot crea impresia de cooperare binevoitoare, pot reduce tensiunea
dintre cei doi parteneri i pot facilita ncheierea acordului.
Cei doi autori menionai s-au interesat de relaia de dependen dintre concesiile
experimentatorului i concesiile subiectului. Subiecii lor aveau convingerea c negociaz cu
o persoan din alt ncpere, dar n realitate interacionau cu experimentatorul. Variabila
independent a constituit-o magnitudinea concesiilor partenerului subiectului:
experimentatorul fcea fie concesii egale cu ale subiectului, fie concesii puin mai reduse
dect ale acestuia, fie concesii foarte reduse n raport cu ale lui. Rezultatele au artat c
subiecii erau dispui s plteasc un pre mai mare pentru articolul negociat n condiia
concesii foarte reduse n comparaie cu situaia n care comportamentul concesiv al
experimentatorului era identic cu al lui. Concesiile subiectului se afl, deci, ntr-o relaie de
proporionalitate invers cu cele fcute de experimentator. n negocierea distributiv,
concesiile reduse ca magnitudine i ca numr asigur succesul. Totui, autorii avertizeaz
asupra pericolului impasului: intransigena (reinerea ori refuzul de a face concesii) poate
amplifica probabilitatea unui acord avantajos, dar poate, n acelai timp, bloca ncheierea unui
acord. n egal msur, ea poate terge propietatea de onestitate a acordului.
Prima condiie a experimentului efectuat de Komorita i Brenner, cea n care
experimentatorul procedeaz la concesii echivalente cu ale subiectului ilustreaz
reciprocitatea comportamentului concesiv. Alvin Gouldner (1960) a postulat existena unei
norme universale de reciprocitate. Aplicarea acesteia n situaiile de negociere conduce la
predicia c intransigena nate intransigen, iar comportamentul conciliant stimuleaz
concesiile adverarului. Am constatat c, n 1968, Komorita i Brenner n-au identificat un
suport empiric pentru aceast presupunere. Civa ani mai trziu, acelai Samuel Komorita,
colabornd cu James Esser, a revenit asupra ipotezei reciprocitii. De data aceasta, el afirm
c faptul de a ntoarce concesiile subiectului (a rspunde, deci, la comportamentul concesiv al
acestuia cu acelai tip de comportament) garanteaz un acord avantajos. Potrivit lui Esser i
Komorita (1975), negociatorul se ateapt ca cellalt s reacioneze la concesiile lui prin
concesii. Infirmarea acestei expectane genereaz un comportament concesiv reinut, chiar
intransigent. Autorii au manipulat frecvena reciprocitii concesiilor. Subiecii lor se
confruntau cu o strategie proiectat dinainte i aplicat de un complice. Media concesiilor
subiecilor a fost, ntr-adevr, mai redus n condiiile de reciprocitate incomplet. Cu ct
experimentatorul rspundea la concesiile subiectului n manier concesiv, cu att subiectul
devenea mai conciliant. Rezultatul acesta se regsete i n domeniul jocurilor experimentale
de sum non-zero. Lucrnd cu dilema prizonierului, Stuart Oskamp (1971) a remarcat c
strategia optim de a induce cooperarea const n imitarea rspunsului precedent al
subiectului.
174
Negociere i mediere
Un aspect interesant al demersului ntreprins de Esser i Komorita l reprezint

clasificarea subiecilor n funcie de orientarea lor motivaional. Aa cum putem facil intui,
subiecii cooperativi s-au dovedit mai nclinai spre concesii dect cei competitivi. La acetia
din urm, efectul violrii reciprocitii a fost mai accentuat dect la cooperativi. Indivizii
competitivi par s se foloseasc de denunarea regulii reciprocitii de ctre partener ca de un
pretext pentru a obine un acord avantajos n dauna acestuia.
Atunci cnd facem o concesie n negociere trebuie s fim contieni, pe ct posibil, de
nelesul ei pentru partener. Comportamentul nostru concesiv are impact asupra satisfaciei
celuilalt, asupra valorizrii de ctre el a obiectului negocierii, asupra percepiilor lui de
onestitate etc. Seungwoo Kwon i Laurie Weingart (2004) au examinat tocmai sensurile ce
pot fi atribuite de ctre partener concesiilor. Cnd, n tranzacionarea unui obiect, vnztorul
face o concesie imediat dup debutul interaciunii, cumprtorul este nemulumit de rezultat i
evalueaz obiectul negativ. Cumprtorul nu poate atribui victoria obinut repede abilitii
sale de a negocia, cci n-a avut timp s-i influeneze oponentul. Nici nu poate s cread c
vnztorul a reacionat la nevoile sale: concesia s-a produs nainte ca el s le dezvluie. Ca
atare, nu-i rmne dect s bnuiasc proasta calitate a obiectului tranzacionat. n plus, []
concesiile imediate, remarc cei doi autori, sunt vzute, probabil, ca o deviere de la scenariul
obinuit al negocierii, care implic multiple concesii rspndite pe tot parcursul interaciunii
(Kwon i Weingart, 2004, p. 274). Pe de alt parte, concesiile ntrziate, avansate n partea
a doua a edinei de negociere, determin satisfacia cumprtorului cu privire la rezultat.
Obiectul capt o valoare mare dac este obinut ca urmare a unei concesii mereu amnate de
vnztor.
Efecturea de concesii este nucleul dur al negocierii. Este, n acelai timp, o
operaiune delicat i riscant (Podell i Knapp, 1969). A te arta concesiv nseamn a te
expune la presiuni crescnde din partea oponentului de a continua n aceast direcie, de a
proceda la noi concesii. Astfel de presiuni fac mai mult dect dificil atingerea propriiilor
scopuri. Concesiile te plaseaz ntr-o postur defensiv, i slbesc poziia n negociere. Pe de
alt parte ns, ce-ar fi negocierea fr concesii? Acordul ntre prile aflate n conflict nu
devine posibil dect prin concesii. nelegem c negociatorul trebuie s efectueze concesii,
lsnd n acelai timp impresia partenerului c nu va putea fi convins s cedeze mai departe.
Activitate
Uneori, n anunurile din ziare, vnztorul (unei maini, al unei case etc.) pretinde o sum
fix, nenegociabil. Explicai de ce e contraproductiv o astfel de strategie.
175
VII. Tehnici de negociere distributiv
A. Ascunderea limitei
Negociatorii au rareori informaii complete

despre scopurile i limitele partenerilor lor. Adesea, ei
sunt nevoii s-i foloseasc toat subtilitatea pentru a interpreta diveri indici referitori la
aspiraiile i punctele de rezisten ale oponenilor, indici care se gsesc n ofertele acestora
dar i n comportamentele lor nonverbale. Potrivit lui London (1995), negociatorii au metode
de a provoca apariia unor astfel de indici. Bunoar, a mima nerbdarea l poate determina pe
oponent s-i deconspire poziia real.
Pe de alt parte, negociatorii profesioniti tiu foarte bine s disimuleze informaia
referitoare la propria poziie. Ei nva treptat s intervin activ n percepiile partenerului
asupra scopurilor i limitelor lor. Walton i McKersie au analizat i ei aceasta dificil
gestionare informaiei: Dac pornim de la premisa c toate comportamentele verbale i nonverbale ale subiectului sunt atent observate de partenerul su cu intenia de a-i ghici poziia,
atunci constatm c subiectul are la dispoziie dou rspunsuri. El poate fie s rmn de
neptruns, deci s se comporte ntr-un mod irelevat ori minimal, fie s-i mascheze poziia
prezentnd partenerului una fals (Walton i McKersie, 1965, p. 67). Practic, negociatorul
caut s controleze prin feed-back-uri false inferenele pe care oponentul le face n ncercarea
de a detecta limitele i scopurile lui.
Ascunderea limitei prin fraze sau indici comportamentali ce induc n eroare partenerul
s-ar putea dovedi o strategie de succes n negociere. Ikle i Leites (1962, apud Chertkoff i
Baird, 1971) au subliniat avantajele acestei aciuni de manipulare. Este important s ne
convingem adversarul c suma la care noi preferm s nu ncheiem acordul este alta dect cea
la care s-a ateptat el. De pild, la achiziionarea unui apartament pentru care vnztorul
pretinde 25000 de euro, vom face n aa fel nct partenerul nostru de negociere s cread c
ne este peste putin s oferim mai mult de 21000, chiar dac dispunem de 25000 de euro i
chiar dac noi nine evalum bunul imobiliar la 24000 sau 25000 de euro. Cum izbutim s
crem impresia c un acord la 25000, la 24000, la 23000 sau chiar la 22000 este inacceptabil
pentru noi? Simplu: trind. Minind.
176
Negociere i mediere
Experimentele asupra felului n care negociatorii mint cu privire la limitele lor (cea
mai puin favorabil ofert pe care o pot accepta) nu sunt numeroase. Am constatat c
paradigma de cercetare interzice n general alt tip de comunicare dect ofertele i
contraofertele. Din studiul lui Kelley, Beckman i Fischer (1967) putem desprinde totui
concluzii edificatoare cu privire la chestiunea de care ne ocupm. Subiecii lor, grupai n
diade, trebuiau s-i mpart nou puncte. Profitul fiecruia consta n diferena dintre numrul
de puncte obinute prin negociere i limita personal, ce fusese atribuit de experimentator.
Dac, de pild, subiectul avea limita 3, el era nevoit s-l conving pe partenerul su s-i
cedeze mcar 4 din cele 9 puncte puse n joc pentru a avea un profit de un punct. Harold
Kelley i colaboratorii si au notat c subiecii cu limite reduse mineau mai mult dect cei cu
limite nalte reuind s-i nsueasc i profituri mai consistente.
Mai detaliat i mai lmuritor, din pricin c s-a focalizat chiar pe strategia escamotrii
limitei, este demersul ntreprins de Jerome Chertkoff i de Suzanne Baird (1971). Iat
formularea ipotezei lor: Cu ct negociatorul exagereaz limita concesiilor lui i cu ct
reitereaz mai des aseriuni asupra falsei limite, cu att se bucur de mai mult succes n
negociere (Chertkoff i Baird, 1971, p. 299). Autorii recunosc c procedura lor a fost
inspirat de articolul semnat de Kelley i colegii si. Subiecii lor i disput n diade,
negociind fiecare cu un complice, suma de 90 de dolari. Dar design-ul are meritul
originalitii, fiind conceput sub forma 3x2 i incluznd ca variabile independente mrimea
limitei declarate de complice (fie 30 de dolari, fie 40, fie 50) i frecvena frazelor despre
limit (complicele meniona punctul lui de rezieten fie o dat la zece oferte, fie de trei ori la
zece oferte). Pentru a afla limita proprie, subiecii trgeau bileele dintr-o urn ntotdeauna
ns pe aceste bileele era nscris suma de 30 de dolari. Profitul subiecilor se calcula, ca i n
studiul efectuat de Kelley, Beckman i Fischer prin scderea limitei (deci a sumei de 30 de
dolari) din partea cedat de complice n procesul de negociere. Claritatea instruciunilor nu
lsa subiecilor loc de ndoieli: Punctul vostru de retragere este suma pe care trebuie s o
depii pentru a obine un profit. Cu ct depii mai mult acest punct, cu att profitul vostru
va fi mai mare. Nu vei accepta s ncheiai un acord sub punctul de retragere, ntruct lucrul
acesta ar nsemna s nregistrai pierderi" (Chertkoff i Baird, 1971, p. 299).
Rezultatele au confirmat parial ipoteza, n sensul c au atestat numai impactul primei
variabile independente. Cu ct complicele a declarat limite mai mari, cu att ultima ofert a
subiectului l-a favorizat ntr-o msur mai mare. Aadar, n condiia n care complicele
susinea c limita lui se cifreaz la 50 de dolari, subiectul a cedat mai mult. Chertkoff i Baird
au explicat acest efect invocnd conceptul de nivel de aspiraie propus de Siegel i Fouraker
177
(1960). Limita nalt a partenerului a diminuat aspiraiile subiectului, fcndu-l s se

mulumeasc cu un rezultat modest.
Chertkoff i Baird n-au putut proba influena numrului de aseriuni privitoare la
limita nalt a partenerului asupra concesiilor subiectului, dei rolul repetiiei n persuasiune a
fost demult dovedit. De fapt, frecvena mare a frazelor referitoare la punctul de reziesten ar
fi trebut nu numai s conving subiectul de adevrul mesajelor complicelui, ci s creeze o
presiune asupra subiectului, silindu-l s adopte o conduit conciliant. Credem c autorii ar fi
izbutit s demonstreze ce-i propuseser dac ar fi utilizat un nivel mai ridicat al frecvenei
aseriunilor despre limit (de exemplu, ase astfel de aseriuni la zece oferte).
Strategia falsificrii limitei i are locul ei n arsenalul negociatorilor. A modifica
estimarea pe care oponentul o face asupra punctului nostru de rezisten nseamn uneori a
ctiga partida pe jumtate.Di nefericire, eficiena acestei strategii este drastic redus de
folosirea ei n exces. Partenerul se ateapt s-i furnizm informaii false cu privire la punctul
n care non-acordul ar deveni mai convenabil pentru noi. De aceea, putem apela la aceast
strategie numai dac avem suficiente resurse de inventivitate pentru a-i ndeprta suspiciunea.
B. Angajamentele poziionale
Revenim, pentru a nelege expresia din

titlu, la un exemplu expus n capitolele
anterioare. Iorgu negociaz cu Natalia preul unui automobil. Primul face cteva oferte, pe
care ns Natalia le refuz. Ea nu poate vinde maina sub 10200 de dolari. Intuind c Iorgu
ezit, c dispune de bani i c ar fi dispus ca n anumite condiii s plteasc mai mult dect
sumele avansate pn atunci, Natalia se decide s joace totul pe o carte. Ea propune preul de
10300, afirmnd c nu va mai scdea nici un dolar. Partenerul de negociere protesteaz, ns
ea i menine cererea, dndu-i un caracter ultimativ: dac Iorgu nu accept acest pre, ea va
opri orice discuie i va cuta un alt cumprtor.
Natalia s-a angajat fa de o anumit poziie (preul de 10300 de dolari) a fcut, deci,
un angajament poziional. Metoda aleas de ea, relativ frecvent n negocieri, se mai numete
i angajament irevocabil. Ea corespunde declaraiei uneia din pri de ncetare a concesiilor.
Angajamentul poziional este o fraz ce insist asupra imobilitii i intransigenei
negociatorului, asupra determinrii sale de a pstra, pn la sfritul interaciunii, o cerere sau
o ofert specifice. Astfel de fraze sunt de obicei nsoite de un limbaj non-verbal menit s
ntreasc impresia de fermitate. De asemenea, ele sunt acompaniate de ameninarea cu
ntreruperea negocierii (Pruitt i Smith, 1981).
Dac negocierea este, n general, un conflict de sum non-zero, foarte asemntor cu
dilema prizonierului, angajamentele poziionale o apropie de aa-numitul joc al fricosului
(n limba englez, game of chicken). Acesta se nrudete cu arhicunoscuta dilem a
prizonierului, numai c presupune nite pierderi foarte consistente pentru ambele pri n
cazul opiunilor simultane n favoarea non-cooperrii. Potrivit lui Dean Pruitt i lui Peter
Carnevale (1993), cea mai cunoscut form a jocului fricosului este aceea n care doi tineri,
178
Negociere i mediere
fiecare la volanul automobiliului su, ruleaz cu vitez unul spre cellalt. Juctorul care
cedeaz primul, schimbnd direcia letal a mainii pierde jocul. Dimpotriv, non-cooperarea
pe fondul cooperrii celuilalt face din participant un nvingtor.
Remarcm faptul c nu pot exista doi ctigtori: victoria avantajeaz net un juctor
i-l dezavantajeaz net pe cellalt. Cooperarea ambilor participani nu aduce nimic nici unuia
din ei cel mult, strnete dezaprobarea i ironiile prietenilor care asist pe margine. Noncooperarea simultan, presupunnd decizii ale fiecruia de a transforma vehiculul ntr-un
proiectil care s-l ucid pe cellalt, genereaz pierderi considerabile pentru ambele pri.
Dac juctorul A izbutete s-l conving pe B c nu va coopera, atunci B va alege
foarte probabil cooperarea (va renuna s-i demonstreze sngele rece i se va nscrie pe o
traiectorie sigur), deoarece cooperarea unilateral este de departe profitabil non-cooperrii
sincrone. Sub aparena de curs a auto-distrugerii, jocul fricosului concentreaz o lupt acerb
ntre dou caractere. Victoria aparine nu neaprat celui ce pune curajul i onoarea mai presus
de propria via, ci celui care izbutete s par mai hotrt. Fiecare din cei doi participani se
angajeaz la nceputul jocului s pstreze o anumit poziie, ns ctig cel ce va ti s
afieze un grad de angajament mai ridicat. Schelling (1960, apud Fischer, Ury i Patton, 1995)
relata despre angajamentul suprem ntr-o astfel de situaie: cazul juctorului care smulge
volanul i-l arunc pe geam, n aa fel nct cellalt s observe acest gest. n mod analog, n
negocieri angajamentul convingtor i irevocabil l silete pe partener s aleag ntre a accepta
oferta negociatorului i a accepta eecul tentativelor de a ajunge la un consens.
Angajamentele poziionale sunt eficiente dac non-acordul implic pierderi sau costuri
mari pentru partener. Bunoar, Iorgu n-ar fi putut face un angajament poziional la 9500 de
dolari, ntruct Natalia prea convins c va gsi cumprtori care s ofere mai mult de 10000
pentru main. De asemenea, angajamentele poziionale au eficien dac negociatorul care
alege aceast metod i persuadeaz oponentul c nu poate s concead mai mult. Dac
partenerul suspecteaz lipsa de bunvoin a negociatorului, atunci angajamentul poziional
nu va avea efectul scontat. La limit, a nu putea proceda mai departe la concesii e de neles;
a nu vrea ns denot un refuz arbitrar de a coopera. Un angajament poziional ntemeiat pe
absena dorinei negociatorului de a mai face concesii nu va stimula n nici un caz partenerul
s se arate conciliant.
Ca i n cazul ameninrilor, problema cea mai important pe care o pun
angajamentele poziionale const n credibilitate. Un angajament poziional non-credibil nu
are propietatea de irevocabilitate i, drept urmare, este total ineficient. O surs important de
credibilitate o reprezint reputaia negociatorului de a-i ndeplini angajamentele. De aceea,
negociatorii profesioniti i construiesc o imagine de consisten, care s garanteze
partenerului, nc de la nceputul sesiunii de negocieri, deplina concodan dintre vorbe i
fapte.
Negociatorii i asigur credibilitatea angajamentelor poziionale i prin invocarea
unor alternative la acordul negociat cu partenerul. CMBAN-ul (cea mai bun alternativ a
179
negocierii) dovedit confer greutate propunerilor negociatorului. Natalia, de pild, i poate

consolida angajamentul artndu-i lui Iorgu anunuri din ziare ce atest c ali dealeri vnd
aceeai marc de automobil la preuri cuprinse ntre 10700 i 11200 de dolari.
Angajamentul poziional capt credibilitate dac negociatorul reuete s pun n
eviden costurile pe care i le-ar provoca efectuarea n continuare a concesiilor. Negociatorii
reprezentani i justific adesea angajamentele artnd c cei pe care-i reprezint ar suferi
pierderi importante dac ei ar concede mai departe. Concesiile devin astfel o chestiune care nu
mai ine de ei, iar angajamentul poziional unica lor alternativ.
n sfrit, augmentarea credibilitii se obine n unele cazuri prin apelul la un
principiu. Iat un exemplu folosit de Pruitt i Carnevale (1993) pentru a ilustra aceast
modalitate: un comerciant care a pltit 5000 pe o main uzat i care o vinde altuia din
aceeai bran ce are deja un client dispus s plteasc 6000 de dolari, va face un angajament
poziional la 5500 de dolari, invocnd principiul egalitii profiturilor. Druckman i
Zechmeister (1970) au sugerat c i natura intransigent a rolului de reprezentant poate fi
utilizat ca principiu pentru a convinge de imposibilitatea prsirii poziiei declarate.
Angajamentul poziional constituie o metod de negociere ce trebuie mnuit cu mult
precauie. El amplific antagonismul dintre cele dou pri dup ce fiecare fcuse o serie de
concesii i gradul de conflictualitate al situaiei sczuse. n plus, negociatorul inabil se poate
decide pentru o poziie care se afl dincolo de limita partenerului su. Dac se face o astfel de
alegere nefericit, partenerul va prefera non-acordul iar negociatorul nu va putea reveni
asupra angajamentului su fr s-i piard credibilitatea. Aceste neajunsuri sunt dificil de
evitat. Angajamentele poziionale reprezint, ntr-adevr, o strategie ce poate decide rezultatul
negocierii, dar aplicarea acestei strategii cere mult pruden i mult experien. Pentru a
diminua riscurile unui angajament poziional nepotrivit, negociatorul nu trebuie s-i taie
toate punile. El poate face un angajament echivoc, crendu-i posibilitatea de a-l nuana sau
chiar de a-l denuna n cazul n care constat ezitrile partenerului de a proceda la concesii.
Din pcate, caracterul echivoc al angajamentului, perceput ca atare de partener, afecteaz
credibilitatea negociatorului. De aceea, Harold Kelley, ntr-un text fundamental recomanda
efectuarea angajamentelor poziionale spre sfritul negocierii, cnd eventuala intransigen a
partenerului nu-l mai poate surprinde pe negociator. Faimosul psiholog social de la University
of California at Los Angeles a obinut probe empirice atestnd faptul c pe msur ce ctig
experien n negociere, subiecii i amn angajamentele poziionale pentru sfritul sesiunii
de negociere.
Activitate
Artai n ce condiii nu e recomandabil ascunderea limitei? Dar efectuarea unui angajament
pooziional?
180
Negociere i mediere
VIII. Acordul integrativ
A. Rezolvarea de probleme
Acordurile sunt integrative n msura n

care au o utilitate comun, n msura n care sunt
valorizate i acceptate de ambele pri. Astfel de acorduri au la baz mai degrab examinarea
intereselor subiacente ale prilor dect analiza poziiilor declarate. Spre deosebire de
compromisuri, ce semnific nelegeri n privina unor opiuni evidente, acordurile integrative
corespund unor soluii non-evidente, adesea dificil de identificat. Integrarea intereselor
partenerilor nseamn, n multe cazuri, aa cum se exprim Leigh Thompson, identificarea
unor valori, resurse i beneficii adiionale (Thompson, 1990a, p. 82). Tocmai de aceea,
situaiile de negociere integrativ impun comportamente de rezolvare de probleme.
Walton i McKersie (1965), de pild, au stabilit o legtur direct ntre negocierea
integrativ i abordarea flexibil, presupunnd inventivitate i cooperare. ntre condiiile ce
favorizeaz adoptarea opiunilor integrative, ei enumer: 1. Discutarea mai multor teme
simultan (acest lucru creeaz posbilitatea de a schimba concesii pe teme diferite ca miz
pentru cele dou pri); 2. Perceperea temelor ca probleme de rezolvat; 3. Schimbul de
informaii acurate i credibile; 4. Evitarea comportamentelor distributive, ce presupun eforturi
de a-l convinge pe cellalt s procedeze la concesii, utilizarea ameninrilor i a
angajamentelor poziionale, precum i ascunderea informaiilor despre preferinele proprii.
Definiia rezolvrii de probleme pe care o gsim n literatura asupra negocierii, nu
este tocmai satisfctoare: O orientare spre rezolvarea de probleme apare atunci cnd o
persoan are scopul de a stabili un acord reciproc avantajos (Lewis i Pruitt, 1977, p. 137).
Definiia aceasta se potrivete, am spune, i cooperrii. Noi credem c esenial pentru
caracterizarea individului nclinat s abordeze negocierea n stil problem-solving este
expectana lui de a descoperi, pe lng componentele cunoscute ale situaiei, componente
adiionale non-evidente care s-l ajute s ncheie un acord victorie victorie.
Orientarea spre rezolvarea de probleme poate fi adoptat numai de o parte sau de
ambele pri. Ea se conjug cu schimbul de informaii despre interese i prioriti. Premisa
apariiei ei o constituie perceperea unui potenial integrativ n situaie. Referindu-se la rolul
insight-ului n negocierea integrativ, Walton i McKersie scriu: Motivaia de a lucra la o
tem de negociere ca la o problem presupune intuirea posibilitilor de integrare oferite de
181
situaie. Dobndirea unor motivaii comparabile de ctre parteneri ine de dobndirea unor
percepii similare ori complementare asupra problemei (Walton i Mckersie, 1991, p. 153).
Nu de puine ori, negociatorii rateaz ncheierea unor acorduri integrative din cauz c nu sunt
pregtii dect pentru compromisuri.
Dup Pruitt i Carnevale (1993), exist mai multe modaliti de a construi acorduri
victorie victorie prin intermediul rezolvrii de probleme:
1. Identificarea resurselor suplimentare (autorii pe care-i urmm numesc aceast
modalitate expanding the pie). S ne imaginm o situaie obinuit n organizaii: conflictul
dintre departamente. Dan, eful deparatamentului comercial la o mare fabric de confecii
textile, a ncheiat un contract extraordinar: 8000 de costume de brbai pentru export. El are
ns o mare problem: Roxana, efa Produciei susine c nu le poate face n nici un fel n
dou luni, aa cum vrea clientul lui Dan: ea insisit pentru o perioad de fabricaie de patru
luni. Dan i Roxana au tot discutat pe aceast tem, dar n-au reuit dect s se enerveze unul
pe cellalt. Negocierea lor ar putea lua un alt curs dac ei ar privi conflictul ca pe o problem
de rezolvat. Dac ar alege modalittea cutrii resurselor suplimentare, ar putea face apel la o
alt firm, ce ar subcontracta 3500 de costume, angajndu-se s le livreze n dou luni. Dan ar
rspunde preteniilor clientului, iar Roxana ar putea onora celelalte contracte care o
mpiedicau s confecioneze 8000 de costume n dou luni.
2. Schimbul de concesii. Atunci cnd negocierea se poart pe mai multe teme, o parte
poate ceda pe temele care o intereseaz ai puin, ateptnd ca cealalt parte s adopte o
atitudine conciliant pe temele lipsite de importan pentru ea. De pild, Dan are nevoie, de
fapt, numai de 3000 de costume n primele dou luni, restul pn la 8000 putnd fi livrate n
alte trei luni fr penalizri. Cnd el a recunoscut aest lucru, Roxana a acceptat imediat
comanda clientului lui Dan.
Uneori, temele pe care unul sau altul din negociatori este dispus s procedeze la
concesii nu se afl de la nceput pe agenda de discuii. Roxana, bunoar, ar putea admite o
livrare aa rapid ca aceea pretins de Dan, dac ar obine dreptul de a participa la ntrunirile
departamentului comercial.
3. Rezolvarea preocuprilor adiacente. n multe situaii de negociere, stabilirea
acordului este blocat de griji ce se afl n spatele poziiei prilor i pe care ele nu le exprim.
Analizarea i ndeprtarea acestor griji ori preocupri este considerat o strategie de rezolvare
de probleme. Potrivit lui Pruitt i Carnevale (1993), astfel de preocupri pot proveni din
scopurile, din valorile sau din principiile negociatorului. De exemplu, Dan face presiuni
pentru termenul de fabricaie de dou luni pentru c i-a propus s pstreze clientul i crede c
numai astfel poate atinge acest scop. Roxana refuz propunerile lui Dan pentru c se teme c
va rmne fr nasturi, furnizorul principal aflndu-se n stare de faliment. Dac Dan ar gsi
alt furnizor, ea ar ceda. Soluiile identificate de negociator plecnd de la grijile celuilalt sunt
182
Negociere i mediere
n multe cazuri foarte elegante i pe deplin satisfctoare pentru ambele pri. Adesea,
potenialul creativ al negociatorilor hotrte gradul de integrare al acordului final.
Majoritatea experimentelor asupra rezolvrii deprobleme au fcut apel la paradigma
sarcinilor de negociere cu teme multiple, dezvoltat de Harold Kelley (1964; 1966). Studiul
realizat de Dean Pruitt i Steven Lewis (1975) nu face excepie. Aceti autori au manipulat
orientarea subiecilor (orientare spre rezolvarea de probleme vs. orientare individualist),
limitele lor i gradul de libertate al comunicrii. Ei au intenionat s probeze, n principal,
faptul c orientarea de tip problem-solving favorizeaz ntr-o mai mare msur soluiile
integrative dect orientarea individualist aceasta din urm, definit ca dorina de a gsi
soluii ce satisfac numai popriile interese (Pruitt i Lewis, 1965, p. 622).
Demersul realizat de Pruitt i Lewis i pune pe subieci n situaia de a negocia n diade
preul a trei produse: fier, sulf i crbune. Avem, aadar, o sarcin de negociere cu trei teme.
Un participant joac rolul cumprtorului, iar cellalt al vnztorului. Fiecare din ei cunoate
numai propria tabel de profituri.
Tabelele de profituri sunt alctuite n aa fel nct importana celor trei mrfuri e
diferit (mai precis, inversat) pentru cumprtor i vnztor. Primul valorizeaz n cel mai
nalt grad fierul, cci profiturile lui cresc ori descresc cu 250 de dolari la fiecare schimare n
preul fierului. El se intereseaz mai puin de crbune, ntruct variaia preului acestuia
produce o schimbare de numai 100 de dolari la nivelul profitului. Pentru vnztor, crbunele
constituie, dimpotriv, cea mai atractiv marf, iar fierul cea mai puin atractiv. Subieciinegociatori pot ajunge la o soluie benefic pentru amndoi (integrativ) dac fiecare accept
un acord mai puin convenabil n privina mrfii non-atractive pentru el. Prin urmare, se
stabilete un acord integrativ dac cel ce cumpr face concesii n privina crbunelui (accept
preul I), iar cel ce vinde face concesii la tranzacionarea fierului (accept preul A).
Cei doi autori au demonstrat c acordurile integrative apar cu precdere la subiecii
instruii s adopte o orientare problem-solving. Subiecii cu orientare individualist au recurs
la ameninri, au pierdut mult timp ncercnd s-i determine partenerii s concead i au
ajuns la soluii de compromis, non-integrative de exemplu, preul E pentru toate trei
mrfurile.
B. Schimbul de informaii
Am menionat deja faptul c rezolvarea de
probleme nu se poate desfura n lipsa schimbului de informaii. De altminteri, orice acord
victorie victorie, ca rezultat al cooperrii prilor, are la baz acelai schimb de informaii.
Walton i McKersie (1965), n eforturile lor de a construi un model al negocierii integrative,
au atribuit schimbului de informaii un rol cardinal fr acesta, judecile acurate ale
negociatorilor asupra partenerilor lor nu sunt posibile. Cnd dispune de informaii insuficiente
asupra intereselor i prioritilor celuilalt, negociatorul elaboreaz o definiie neadecvat a
183
situaiei, genereaz mai puine aternative i nu ajunge dect la soluii cu un grad redus de
integrare.
De altminteri, n viaa cotidian avem tendina de a confunda cooperarea din negociere
cu schimbul de informaii. Tratativele eueaz dac negociatorii nu se dezvluie, dac nu se
strduiesc mpreun s detecteze chestiunile care-i separ, dac nu caut mpreun soluii care
s mpace interesele opuse. Carnevale, Pruitt i Seilheimer (1981) au estimat c schimbul de
informaie reprezint[ mai puin de 10% din totalul actelor de comunicare dintre negociatori. n
ciuda intuiiilor simului comun, cercettorii din domeniul negocierii n-au reuit dect cu
mare greutate s probeze legtura cauzal dintre schimbul de informaie i performana
superioar n negociere. S ne amintim c atunci cnd am examinat rolul comunicrii n
jocurile de sum non-zero n-am putut formula dect concluzii pariale. Simpla introducere a
oportunitilor de comunicare ntr-un joc precum dilema prizonierului nu garanteaz ctui de
puin ameliorarea coordonrii. Participanii trebuie s neleag c beneficiile posibile ale
comunicrii depesc costurile posibile.
Pruitt i Lewis (1975) au artat, n articolul discutat n capitolul anterior, c rezolvarea
de probleme presupune schimbul de informaii. Subiecii crora ei le-au indus o orientare de
tip problem-solving au schimbat mai multe informaii dect cei cu orientare individualist.
Totui, cei doi autori n-au reuit s demonstreze c schimbul de informaii ar amplifica gradul
de integrare al acordului final.
Leigh Thompson (1991), o tnr profesoar american care a devenit, n ultimul
deceniu, unul din cele mai cunoscute nume din domeniul psihologiei negocierii, a dus la bun
sfrit ceea ce-i propuseser Pruitt i Lewis. Pentru ea, cheia succesului n negociere o
reprezint ndeprtarea aa-numitei erori de incompatibilitate. Aceasta se refer la faptul c
negociatorii tind s asume opoziia total a intereselor partenerilor fa de interesele lor. Din
pricina erorii de incompatibilitate, negociatorii nu valorizeaz schimbul de informaii. De
fapt, avem de-a face cu un cerc vicios, cci lipsa informaiilor despre interesele i prioritile
celuilalt ntreine iluzia de incompatibilitate, iar aceasta mpiedic realizarea schimbului de
informaii. n plus, Thompson este convins c cercettorii dinaintea ei au examinat mai
curnd oportunitile transmiterii de informaii, i nu efectele schimbului de informaie
propriu-zis.
Psiholoaga american a studiat efectele a dou tipuri de schimb informaional: a oferi
informaii despre propriile interese i a cuta informaii despre interesele celuilalt. Subiecii
negociau n perechi vnzarea-cumprarea unui automobil nou. Sarcina de negociere avea
patru teme (creditarea, impozitul, garania i termenul de livrare), oferind participanilor
posibilitatea de a face schimb de concesii. Sistemul de creditare avea o mare importan
pentru vnztor (nivelul de 10% al dobnzii i aducea un profit considerabil), iar durata
garaniei prezenta un mare interes pentru cumprtor (el obinea cel mai consistent profit la o
garanie de 30 de luni). ntr-una din condiiile experimentale, ambilor subieci din diad li se
184
Negociere i mediere
aduceau la cunotin rspunsurile partenerilor lor la ntrebrile: care sunt temele cele mai
importante pentru dvs.? i care sunt temele cele mai puin importante pentru dvs.?. Li se
cerea, de asemenea, s ofere partenerilor informaii despre propriile interese. n cealalt
condiie, ambii subieci erau instruii s adreseze partenerului lor, n primele cinci minute ale
interaciunii, cele dou ntrebri pe care le-am menionat.
Trebuie s precizm c, n afara gradului de integrare al acordului final, Thompson a
msurat i acurateea judecilor. Subiecii care i exprimau convingerea c ceilali acord
aceeai importan ca i ei temelor de negociere primeau scoruri reduse pe scara acurateei (ei
erau victime ale erorii de incompatibilitate). Dimpotriv, celor ce recunoteau evaluarea
diferit a partenerului asupra temelor de negociere li se acordau scoruri nalte. Analizele
statistice au relevat superioritatea condiiilor de schimb de informaie n raport cu grupul de
control. Att n grupul a oferi informaie, ct i n grupul a cuta informaie s-au
nregistrat mult mai multe acorduri integrative fa de grupul de control. Autoarea a remarcat,
de asemenea, c subiecii care au fcut judeci acurate despre interesele celeilalte pri au
nregistrat, n general, rezultate integrative. Schimbul de informaii dizolv eroarea de
incopatibilitate. Aadar, negociatorii nclinai s ofere sau s strng informaii au mai multe
anse s ncheie tratativele cu un acord de tipul victorie victorie.
Cercettorii din domeniul negocierii au considerat ntotdeauna c a oferi informaii
despre propriile interese este o strategie extrem de riscant. Psihologul naiv nutrete aceeai
convingere. n situaiile interpersonale conflictuale, actorii sociali cred c scopurile lor sunt
ameninate de comportamentele celorlali. ndat ce se declaneaz conflictul, comunicarea se
reduce (i, sub aspectul calitii, se deterioreaz) sau chiar nceteaz. Negociatorii se feresc de
obicei s-i dezvluie proritile i interesele, nendoindu-se c partenerii vor profita de
comportamentul lor cooperativ. Kimmel, Pruitt, Magenau, Konar-Goldband i Carnevale
(1980) au artat c schimbul de informaii apare atunci cnd negociatorii orientai spre
rezolvarea de probleme au ncredere n partenerii lor. Aproximativ aceeai concluzie se
desprinde i din experimentul raportat de Schulz i Pruitt (1978): negociatorii nu sunt dispui
s ofere informaii dect atunci cnd cunosc orientarea celuilalt. Aparent, ncrederea
funioneaz ca o condiie sine qua non a schimbului de informaii.
Activitate
Reprezint schimbul de informaii soluia universal a impasurilor n negociere?Gsii
argumente pro i contra schimbului de informaii.
185
IX. Cum gndete negociatorul?
A. Eroarea de incompatibilitate i eroarea de prioritate

Cel mai multe situaii conflictuale nu sunt de sum zero, cide sum variabil, coninnd
potenial integrativ. Interesele celor implicai se dovedesc, dac exist o abordare adecvat,
complementare. Din pcate, oamenii nu reuesc dect rareori s realizeze acoprduri victorievictorie. Ineficiena ori chiar eecul n rezolvarea conflictelor se datoreaz adesea percepiilor
ronate ale negociatorilor. ntre acestea, percepia de incopatibilitate i percepia de prioritate
sunt cele mai duntoare.
Negociatorii aduc n situaia d negociere expectane competitive. Ei se ateapt ca
negocierea s se structureze ca un joc de sum zero, n care pierderile lor nseamn automat
ctigurileceluilalt. Eroarea de incompatibilitate se refer tocmai la nclinaia negociatorului
de a percepe interesele lor i cele ale parteerului ca fiind diametral opuse. Indivizii
spraestimeaz opoziia dintre cele dou seturi de interese prezente ntr-o situaie de
interdependen i prin aceasta supraestimeaz amploarea conflictului. Suprapunerea deplin
a intereselor cionstituieo eroare de judecat din pricin c n cele mai ulte cazuri interesele a
dou persoane nu intr n coliziune pe toate temele. Coordonarea, detectarea valorilorcomune
i a aspiraiilor paralele sunt aproape ntotdeauna posibile.
Leigh Thompson i Reid Hastie (1990) au identificat dou tipuri de udeci pe care
negociatrul le face cu privre la interesele partenerului: judecile de compatibiliatte i
judecile de prioritate. Cnd negociatorul formuleaz o judecat de compatibilitate, el
stabilete dac toate sau numai o parte din interesele lui sunt compatibile cu cele ale prii
adverse. Tendina de a percepe o nepotrivire complet se numete eroarea de inompatibilitate
(vezi i Thompson i Hrebec, 1996).
Prin judecile de prioritate, negociatorul stabilete evaluarea partenerului asupra
importanei relative a temelor de negociere. Credina subiectului c oponentul are exact
aceleai prioriti, c acord exact aceeai importan ca i el diferitelor teme corespunde
erorii de prioritate (autorii americani o numesc i fixed-pie perception). Evident, dac doi
186
Negociere i mediere
negociatori au aprecieri nesimilare asupra importanei relative a temelor, atunci ei pot ajunge
la o souie integrativ.
S ne imginm o persoan ce vrea s-i cumpere un computer, atras de preul
convenabil din reclama unui magazin de profil. Ea este foarte preocupat de pre, dar aproape
indiferent n legtur cu data livrrii computerului. Dimpotriv, pentru vnztor preul
reprezint o preocupare secundar; el obine un profit mulumitor numai dac amn cu o
saptmn livrarea. Patternurile diferite de prioriti ale celor doi participani la aceast
negociere creeaz premise pentru un acord integrativ. Important este ca ambii negociatori s
sesizeze potenialul integrativ, s fac, deci, judeci corecte asupra prioritilor.
Eraoarea de incompatibilitate, ca i cea de prioritate, dovedete faptul c negocitaorul
folosete propriile interese pentru a face inferene despre interesele celuilalt. Avem de-a face,
consider Pinkley, Griffith i Northcraft (1995), cu o ignorare egocentric a partenerului.
Preferinele celuilalt sunt nelese ca imaginea n oglind a propriilor preferine. Fr ndoial,
Harinck, De Dreu i Van Vianen (2000) au dreptate atunci cnd aeaz la baza erorii de
incompatibilitate fenomenul de proiecie. Individul i proiecteaz atributele lui asupra
celuilalt ntr-o situaie n care informaiile asupra acestuia din urm sunt ambigue.
Oamenii introduc n situaia de negociere ateptri de incompatibilitate i le menin, n
ciuda feedbackurilor infirmatorii pe care le primesc de la partenerii lor. Thompson i Hastie
(1990) au msurat percepiile negociatorilor naintea edinei de negociere, la cinci minute
dup nceperea acesteia i imediat dup terminarea sarcinii de negociere, caracterizat prin
potenial integrativ. Majoritatea subieilor aveau la nceput percepii de incompatibilitate a
intereselor. Unii intuiau pe parcurs complementaritatea sau paralelirmul scopurilor. Totui, la
sfritul sesiunii de negociere, 68% continuau s priveasc ntlnirea cu cellalt n termeni de
interdependen negativ.
Thompson i hastie au demonstrat c rezultatele negocierii depind de acurateea
judecilor negociatorlor. Participanii care-i construiser percepii corecte de compatibilitate
I prioritate au ncheiat acorduri reciproc avantajoase. Cei ce au comis erori n aprecierea
compatibilitii intereselor i a importanei relative a temelor de negociere n-au gsit dect
soluii mediocre.
Credinele de incompatibilitate sunt foarte rezistente la schimbare. Acest lucru reiese
cu mai mult claritate dintr-un demers experimental ntreprins de Thompson i DeHarpport
(1994). Cele dou cercettoare au organizat ai ulte edine succesive de negociere cu aceeai
subieci. n pauze, furnizau participanilor informaii despre interesele reale ale partenerilor n
negocierea anterioar. Dei aceste informaii contraziceaude fiecare dat percepiile de
187
incompatibilitate, la sfritul experimentului subiecii continuau s vad negocierea ca un

schimb n care trebuie s ctigi n dauna celuilalt.
Thompson i DeHarpport susin c faptul de a oferi informaii suplimentare
negociatorilor sau de a ncuraja schimbul de informaii ntre negociatori amelioreaz
judecile de incompatibilitate. ntr-adevr, schimbul de informaii despre interese ntre cei
doi parteneri pare s fie soluia pentru ndreptarea erorilor de incompatibilitate i deprioritate.
Totui, Carsten De Dreu, Sander Koole i Wolfgang Steinel (2000) u ader la acest opinie.
Raionamentul lorpoate fi surprinztor, dar este cu siguran corect. Psihologii olandezi
pornesc de la ideea c erorile de judeca se datoreaz n genera complexitii informaionale.
Eroparea de incompatibilitate i eroarea de prioritate nu fac excepie. Ele trebuie puse pe
seama complexitii sarcinilor de negociere i pe seama capacitii limitate a negociatorilor de
prelucrarea informaiilor. Dac aa stau lucruirle, a livra noi informaii n cadrul schimbiului
dintre negociatori echivaleaz cu a agrava suprasarcina cognitiv a fiecruia din participani.
Cele dou tipuri de erori care ne intereseaz n capitolul de fa sunt generate de lipsa
schimbului de informaii cu privire la preferine, dar mai ales de reinerea negociatorilorde a
prelucra informaiile ce apar n timpul negocierii.
Dean Pruitt (1998) a stabilit o legtur cauzal ntre motivaia social i percepia de
incompatibilitate. Orientarea individualist coreleaz cu nelegerea sarcinii de negociere ca
un conflict de sum zero. Dimpotriv, orientarea cooperativ i ajut pe engociatoris-i
revizuiasc judecile de incompatibilitate i de prioritate. Ea stimuleaz schimul de
informqii despre preferine i prioriti.
De Dreu i colegii lui n-au manipulat o for motivaional care s amplifice (sau s
diminueze) schimbul de informaii ntre negocitori, ci una care s-i determine (sau s-i
descurajeze) s proceseze n mod acurat informaia dispibil. Subiecii lor au fost anunai c
la cteva zile dup negociere un psiholog i un negociator profesionist le vor lua interviuri
despre strategiile pe care le-au aplicat. n plus, ei au primit o foaie de hrtie pe care puteau
nota ce credeau c le va fi util la interviuri. Astfel, subiecii se simeau responsabili pentru
felul n care negociau. Sentimentul de responsabiltate aciona asupra motivaiei de acuratee i
reducea n mod semenificativ erorile de judecat despre interesele partenerului.
Cu civa ani naintea acestui studiu, Leigh Thompson (1995) a realizat i ea un
experiment n care a ncercat s influeneze acurateea judecilor prin intermediul motivaiei.
n experimentul ei, subiectul urmrea un film al unei edine de negociere la care luau parte o
persoan ce avea interese identice cu ale subietului i o persoan situat pe poziia opus.
Subiecii deveneau astfel partizani ai primei persoane. Thompson a dovedit c subiecii
188
Negociere i mediere
nepartizani recunoteau mai uor zonele de interese comune ale celor doi negociatori dect
subiecii partizani. Responsabilizarea polariza aceste propensiuni: nepartizanii formulau n
aceast condiie experimental judeci mai acurate, n vreme ce partizanii comiteau greeli
mai grosolane n evaluarea compatibilitii i a prioritilor.
B. Devalorizarea reactiv
Fr ndoial, una din ntrebrile eseniale

la care ar trebui s rspund cartea aceasta este
urmtorea: de ce se prelungesc animozitile i conflictele cnd este limpede pentru fiecare

caz n parte c exist alternative care ar putea sluji mai bine dect lupta continu? Rspunsul,
complex i nu neaprat precis, ar evidenia blocajele negocierii. Exist, nainte de toate
bariere structurale sau instiuionale n calea negocierii. Bunoar, restrngerea canalelor de
comunicare dintre indivizii antrenai n conflict sau lipsa mijloacelor de a garanta c prile
vor respecta soluia identificat prin eforturi comune. Apoi, se cuvin menionate barierele
strategice. Oamenii i fac tot felul de calcule i sfresc prin a decide c este mai avantajos
s-i nele parenerul, s-i ascund informaii, s-l amenine etc. n sfrit, nu sunt puine
barierele psihologice n calea rezolvrii conflictelor. Acestea apar din procesele perceptuale,
cognitive i motivaionale ale negociatorilor. Interpretrile i evalurile negociatorilor asupra
costurilor, beneficiilor i riscurilor nu se pot realiza niciodt cu obiectivitate deplin.
Am pomenit deja, din grupul barierelor psihologice, eroarea de incompatibilitate i
eroarea de prioritate. Expunem acum, pe scurt, cteva chestiuni legate de o alt eroare, la fel
de nociv pentru rezolvarea conflictului ca i cele dou asupra crora ne-am concentrat n
paginile anterioare: devalorizarea reactiv (Ross, 1995, apud Kwon i Weingart, 2004; Ross i
Stillinger, 1991, apud Thompson, 1990a). Termenul desemneaz aprecierile eronate ale
negociatorilor asupra propunerilor i ofertelor partenerilor. Negociatorii suspecteaz ofertele
oponenilor lor, temndu-se c acestea ar putea fi mai avantajoase pentru oponeni i mai
puin avantajoase pentru ei dect par la prima vedere.
n studiul care a introdus conceptul devalorizare reactiv, Ross i Stillinger
solicitau locuitorilor orelului Palo Alto din California s-i spun prerea despre un plan de
dezarmare nuclear Statele Unite - URSS. Pentru jumtate din respondeni, planul era atribuit
lui Ronald Reagan, la data efecturii experimentului, preedintele american n funcie; cealalt
jumtate afla c planul aparine lui Mihail Gorbaciov. Subiecii din prima condiie au gsit c
planul Reagan era benefic pentru ara lor. Din contra, cei din condiia secund i-au exprimt
convingerea c planul este dezastruos pentru Statele Unite, dar ct se poate de avantajos
pentru URSS.
189
Aproximativ acelaii design au urmat i Ifat Moaz, Andrew Ward, Michael Katz i
Lee Ross (2002), referind-se la un conflict cel puin la fel de ascuit ca acela dintre URSS i
Statele Unite n anii 80. Autorii au folosit un plan de pace alctuit de guvernul israelian.
Subiecii lor, evrei i palestinieni, l evaluau tiind c fusese conceput fie de autoritile
iraeliene, fie de cele palestiniene. Devalorizarea reactiv fcea ca fiecare parte s
dispreuiasc i s resping propunerea de pace a celeilalte. Cei patru cercettori afirm c
acest fenoemn s-ar datora rectanei psihologice: oamenii nu pun pre pe ceea ce este accesibil
ei i doresc cu ardoare ceea ce nu pot obine. Prin urmare, n devalorizarea reactiv,
concesia partenerului ar fi refuzat pentru c este comparat cu alte concesii despre care
subiectul crede c partenerul su nu este dispus s le fac.
Dar devalorizarea reactiv nu apare numai n conflictele internaioanale. Ea ar putea fi
rspunztoare, opineaz Seungwoo Kwon i Laurie Weingart (2004), pentru remucarea
cumprtorului. Dup ce a ncheiat tranzacia (a aciziionat un obiect sau un serviciu
trguindu-se), cumprtorul se ntreab dac nu a luat o decizie inadecvat i dac nu cumva a
pltit prea mult. Kwon i Weingart au descris rolul atribuirii n devalorizarea reactiv i,
implicit, n remucarea cumprtorului. Atunci cnd concesia vnztorului apare spre
sfritul procesului de negociere, cumprtorul este mai satisfcut dect atunci cnd concesia
se efectueaz la nceputul sesiunii de negociere. Concesia ntrziat este atribuit de ctre
cumprtor fie abilitii sale de a purta negocieri, fie valorii instrinseci ridicate a obiectului.
Ea blocheaz devalorizarea reactiv i previne remucarea cumprtorului.
Eroarea n aprecierea conduitei concesive a partenerului poate compromite, prin
suspiciune, negocierea i prelungi conflictul. Suspiciunea aceasta are la baz aceeai viziune
despre negociere ca un conflict de sum zero, n care pierderile unuia se transform n
ctigurile celuilalt. n fond, negociatorul devalorizeaz propunerile partenerului ntruct are
convingerea c tot ceea ce-i bun pentru cellalt e ru pentru el nsui. Interdependena
negativ pare cu neputin de ndeprtat din concepia naiv despre negociere.
Activitate
Ilustrai eroarea de incompatibilitate, eroarea de prioritate i devalorizarea reactiv cu situaii
de conflict pe care le cunoatei.
190
Negociere i mediere
X. Caracteristici personale ale negociatorului
A. Influena trsturilor asupra acordului negociat

Este firesc s ne gndim c trsturile de personalitate ale negociatorilor influeneaz
rezultatele procesului de negociere. Negociatorii sunt, ca oricare ali indivizi, foarte diferii
ntre ei. Vom gsi ntotdeauna diferene pronunate ntre doi negociatori pe dimensiunea
atitudinilor, a motivaiei, a valorilor, a temperamentului, a propensiunii de a tri emoii
pozitive sau negative. Aceste deosebiri marcheaz rezultatele pe care le obine fiecare. Sau
trebuie s ne ndoim c lucrurile stau astfel?
Primele studii asupra influenei factorilor de personalitate n situaiile de
interdependen s-au fcut, aa cum putem uor intui, nu n domeniul negocierii, ci n acela al
jocurilor experimentale. Bunoar, Lutzker (1960) a distins ntre indivizii internaionaliti (n
planul opiunilor politice) i cei izolaioniti. El a constatat c internaioalitii prefer
alternative cooperative n dilema prizonierului, n vreme ce izolaionitii se dovedesc mai
degrab competitivi. McClintock, Harrison, Strand i Gallo (1963) au repetat demersul lui
Lutzker, folosind instrumentul construit de acesta i au gsit i ei c izolaionitii utilizeaz
strategii menite s le mreasc profiturile i s amplifice pierderile oponenilor.
Exist o serie de cercetri, desfurate mai cu seam la sfritul anilor 70, urmrind
evidenierea corelaiilor dintre anumite trsturi de personalitate i modurile de rezolvare a
conflictelor. Nici ele nu creeaz o impresie de rigurozitate i soliditate suficient de pregnant
pentru a le accepta rezultatele fr rezerve. Bell i Blakeney (1977) au stabilit scoruri pentru
64 de subieci pe dimensiunile: agresivitate, dominan, afiliere i nevoie de realizare. Au
identificat, de asemenea, preferinele acelorai subieci pentru trei modaliti de reglare a
conflictelor: cedare (o parte cedeaz pentru a pune capt nenelegerii), forare (se utilizeaz
puterea pentru a repurta victoria) sau rezolvarea de probleme. Existena acestor stiluri de
abordare a situaiilor conflictuale a fost probat de Blake i Mouton (1964) dar, mai
convingtor, de Afzalur Rahim (1983). n faza urmtoare a cercetrii, autorii au calculat
corelaia dintre cele dou seturi de date. Aa cum se ateptaser, au aprut corelaii din
pcate, slabe ntre nevoia de realizare i rezolvarea de probleme, ntre agresivitate i
frustrare, precum i ntre nevoia de afiliere i tendina spre cedare.
191
n ceea ce privete relaia dintre negociere i trsturile de personalitate, Otomar

Bartos (1967; 1970), un sociolog, se numr printre primii autori ce i-au adus contribuia.
Bartos este foarte pragmatic i urmrete s stabileasc n ce msur se pot face predicii
asupra evoluiei unui individ ntr-o situaie de negociere. El vede totul n termeni cauzali:
personalitatea, rasa, vrsta, sexul negociatorului (autorul se refer la suma acestor factori cu
termenul de background) ar fi cauzele, iar rezultatul negocierii ar fi efectul. Dup mai multe
tentative empirice, este nevoit s recunoasc instabilitatea relaiei dintre background-ul
negociatorului i performana sa. Subiecii se manifestau dur sau concesiv n funcie de
personalitate sex, ras, vrst, dar i n funcie de informia pe care experimentatorul le-o
furniza n legtur cu oponentul.
Rubin i Brown (1975, apud Wall i Blum,1991) au trecut n revist peste 200 de
studii, dar n-au putut conchide cu fermitate asupra relaiei dintre personalitate i procesul ori
rezultatele negocierii. Partizani ai trsturilor, ca s ndrepte lucruirle, ei au sugerat c o
caracteristic global intitulat orientare interpersona ar fi decisiv n negociere. Din
unghiul acestei caracteristici, negociatorii ar diferi ca sensibilitate la variaiile din
comportamentul celorlali i ca amploare a reaciilor la aceste variaii. Nici astzi nu exist
ns o confirmare nendoielnic a impactului orientrii interpersonale.
Totui, unele demersuri au fost ncununate cu succes, ceea ce a ncurajat continuarea
cercetrilor. Avi Assor i Karen OQuin (1982) - pentru a cita studii realizate n anii 80 - au
examinat relaia dintre nevoia de aprobare, locul controlului, dominana, pe de o parte, i
duritatea n negociere, pe de alt parte. Aa cum anticipaser, au gsit o corelaie pozitiv
ntre internalitate i duritate, precum i ntre dominan i conduita dur n negociere. n mod
surprinztor, motivaia de aprobare s-a dovedit asociat cu duritatea.
Efectele eficienei personale n negociere au format obiectul cercetrii lui John Stolte
(1983). Pe urmele lui Albert Bandura, autorul american definete eficiena personal ca fiind
convingerea subiectului c poate produce cu succes rezultate recompensatoare pentru el
nsui (Stolte, 1983, p. 69). Stolte a constatat c subiecii cu scoruri mari pe scala eficienei
personale au performane superioare n negociere n comparaie cu cei cu scoruri reduse. El
strnete ns nedumerirea cititorului refuznd s comenteze rezultatul acesta, valoros att
pentru domeniul negocierii, ct i pentru domeniul eficienei personale.
Respectnd ordinea cronologic, ajungem, n fine, la unul din cele mai recente, dar i
mai laborioase studii asupra relaiei dintre personalitate i negociere: cel semnat de Bruce
Barry i Raymond Friedman (1998). Aportul celor doi psihologi l reprezint ideea c trsturi
sau structuri de personalitate diferite ar stimula performana n negocierea distributiv n
192
Negociere i mediere
raport cu negocierea integrativ. Ei au demonstrat experimental c extraversiunea, ca

indicator al asertivitii interpersonale i al ncrederii n sine a individului, asigur o bun
evoluie n negocierea distributiv, dar rmne fr efecte n cea integrativ. Dimpotriv,
abilitatea cognitiv nu joac dect un rol ters n negocierea distibutiv, dar i dovedete
utilitatea n situaiile cu potenial integrativ. Demersul iniiat de Barry i Friedman d sperane
celor care mai cred n posibilitatea determinrii pe cale empiric a rolului diferenelor
individuale n situaiile de negociere.
Studiul celor doi autori americani ne determin s facem dou remarci generale cu
privire la relaia personalitate-negociere. Mai nti, c trsturile examinate n raport cu
negocierea se includ n dou mari clase: fie ntr-un grup pe care-l putem numi orientare
social (de exmeplu, machiavelismul, extraversiunea, nevoia de aprobare social etc.), fie
ntr-un grup reunind caracteristicile cognitive (complexitate cognitiv, creativitate, dogmatism
etc.). n al doilea rnd, se cuvine s observm c unele demersuri empirice au acceptat din
start faptul c influena caracteristicilor de personalitate asupra comportamentului de
negociere s-ar putea conjuga cu intervenia unor factori situaionali. Prin urmare, dac unii
autori nzuiesc s probeze un impact nemijlocit al personalitii, alii se ghideaz dup un
model al contingenei i nu urmresc dect s identifice limitele influenei diferenelor
individuale. Fry (1985), de pild, a artat c negociatorii caracterizai de machiavelism
depesc uor un oponent non-machiavelic atunci cnd interaciunea are loc fa-n-fa, dar
c acest efect dispare atunci cnd nu exist contact vizual ntre cei doi parteneri. Dei mai
puin ambiioase, astfel de cercetri sunt mai realiste i, probabil, mai edificatoare i mai utile.
Astzi se consider c nu se pot face predicii acurate cu privire la rezultatele
negocierii pe baza trsturilor de personalitate ale participanilor. Dei unele caracteristici
personale marcheaz conduita de negociere i faciliteaz ori blocheaz performana,
modificri uoare ale factorilor situaionali pot anula aceste efecte. Max Bazerman, Jared
Curhan, Don Moore i Kathleen Valley (2000), ntr-un text foarte important, susin aceast
concepie. Ei opineaz, n plus, c este inutil cunoaterea influenelor personalitii pentru c
trsturile nu se afl sub controlul negociatorului i pentru c s-a dovedit c nici experii n
negociere nu sunt capabili s evalueze suficient de exact personalitatea oponentului nct s
poat proiecta, pe baza acestei cunoateri, o strategie care s le asigure succesul.
B.Apartenena sexual
Exist diferene ntre felul n care negociaz femeile

i felul n care o fac brbaii? Apartenena social
influeneaz comportamentul de negociere? Dar rezultatele negocierii? E preferabil s
193
ntlnim, ca oponent, o femeie? Sau, dimpotriv, femeile sunt negociatori redutabili? Au ele
propensiuni spre interaciunile distributive sau au capaciti mai pronunate dect ale
brbailor de a identifica i utiliza potenialul integrativ al situaiilor de negociere?
Dac psihologul naiv este tentat s accepte diferenele dintre negociatorii brbai i
negociatorii femei, aceasta se ntmpl, evident, din cauza diferenelor psihologice generale
dintre cele dou sexe. Brbaii sunt independeni, ncreztori n ei nii, rezervai n autodezvluiri, nclinai s-i mascheze emoiile, n vreme ce femeile sunt mai puin animate de
dorina de realizare, evit s se angajeze n dispute i s-i contrazic pe cei din jur, dovedesc
preocupri pentru meninerea armoniei grupului din care fac parte. Aceste deosebiri pot avea
baze biologice, dar ele se explic, nainte de toate, prin procesul de socializare: dac bieilor
li se insufl dorina de a ctiga, ambiie, gustul pentru risc, idealul de a conduce, fetele sunt
educate s afieze amabilitate, s fie docile, calde, empatice, deschise spre ceilali.
O ipotez general ce se desprinde uor din contemplarea tabloului acestor deosebiri
ar fi aceea c n situaiile de interdependen femeile fac alegeri mai cooperative dect
brbaii. Aceast ipotez a fost testat cu ajutorul jocurilor experimentale, mai cu seam al
dilemei prizonierului, nc de la sfritul anilor 50. Uesugi i Vinacke (1963), bunoar, au
descris femeile ca fiind cooperative, iar brbaii ca avnd tendina de a-i exploata partenerul
i de a-i mri pe ct posibil ctigurile.
Din pcate, concluzia celor doi cercetrori nu este mprtit de toi autorii din epoc.
Treptat au aprut studii care fie nu gseau diferene ntre grupurile sexuale, fie raportau
rezultate ce atestau apetena pentru competiie a femeilor. Demersul iniiat de Bixenstine i
OReilly (1966) se numr printre cele din urm. De data aceasta, femeile sunt caracterizate
ca suspicioase, nutrind resentimente, conservatoare, i competitive. Mai mult, ele au
dificulti n recunoaterea strategiei optime i nu intuiesc faptul c ameninrile pot servi
drept semnale pentru instaurarea cooperrii. Desigur, rezultatele contradictorii se anuleaz
unele pe altele, i noi putem conchide c diferenele dintre sexe n situaiile de conflict sunt
insignifiante sau c ele depind hotrtor de factori situaionali.
Comparaiile dintre managerii experimentai, brbai i femei, au scos n eviden
faptul c femeile nu sunt negcoiatori nici mai buni, dar nici mai ri dect brbaii; ele nu sunt
nici mai cooperante, nici mai deschise cu partenerii de discuie, nici mai persuasive i nici mai
agresive. (Bogthy, 1999, p. 123). Fraza citat exprim poziia majoritii cercettorilor
contemporani cu privire la diferenele dintre sexe n contextele de negociere. Leigh Thompson
a afirmat n mai multe rnduri c nu exist date empirice care s ateste n manier ndubitabil
c femeile ar obine rezultate diferite de ale brbailor n negocieri. Exist ns demersuri
194
Negociere i mediere
empirice care au reliefat aspecte ale relaiei dintre apartenea sexual i negociere ce merit
amintite, aspecte ce-l vor ajuta pe cititor s-i formeze o imagine nuanat asupra acestei
chestiuni.
Cercettorii din domeniul negocierii susin ntr-o mai mare msur dect cei din
domeniul jocurilor experimentale ideea vocaiei cooperative a femeilor. ntr-un studiu ale
crui rezultate le-am mai discutat n acest volum, Kimmel, Pruitt, Magenau, Konar-Goldband
i Carnevale (1980) au notat ezitarea subiecilor de sex feminin de a se angaja n
comportamente distributive. Apoi, singura meta-analiz asupra acestei teme pe care o
cunoatem a confirmat c femeile se poart mai cooperativ n situaiile de negociere dect
brbaii (Walters, Stuhlmacher i Meyer, 1998).
Psihologii sociali au reuit s demonstreze c n situaiile de ajutorare femeile se
dovedesc mai empatice dect brbaii (Eagly, 1995). Aceast diferen pare s se manifeste i
n negocieri: femeile au o tendin mai pronunat dect brbaii de a empatiza cu partenerii.
Mai mult, ele i percep oponentul ca fiind similar, n vreme ce brbaii l vd ca fiind diferit
de ei (Thompson, 1990a). Fr ndoial, percepia similaritii i capacitatea empatic ntresc
probabilitatea cooperrii.
Alan Benton (1971) a gsit i el o dovad a orientrii spre relaii sociale a subiecilor
de sex feminin. Psihologul american a examinat conduita de negociere a unor copii de 9-12
ani i a observat c fetele preferau norma egalitii atunci cnd avea loc o distribuie de
resurse, iar bieii pe aceea a echitii. Apetitul pentru competiie al bieilor i determin s
accepte ntr-o mai mare msur dect fetele principiul potrivit cruia diferenele de
productivitate duc la mprirea ingal (dar proporional, echitabil) a resurselor.
Femeile ar putea avea de pierdut n negocieri, de pe urma orientrii lor spre relaii.
Patrick Calhoun i William Smith (1999) au explorat diferenele dintre sexe n negocierile cu
potenial integrativ i au adeverit aceast posibilitate. Ei s-au inspirat, n demersul lor, din
modelul preocuprii duale elaborat de Pruitt i Rubin (1986), expus i de noi ntr-unul din
capitolele anterioare. Potrivit acestuia, negociatorii obin rezultate integrative atunci cnd au
preocupri pentru propriile rezultate, dar i pentru rezultatele partenerului. Neglijaea
intereselor proprii i efectuarea timpurie i excesiv de concesii compromite posibilitatea
acordului integrativ. Calhoun i Smith au presupus c femeile rateaz ntr-o msur mai mare
dect brbaii stabilirea acordurilor victorie-victorie pentru c debuteaz n situaia de
negociere cu preocupri accentuate pentru rezultatele partenerului i preocupri relativ
sczute pentru rezultatele lor nile. n experimentul lor, cei doi psihologi au aplificat artificial
grija subiecilor de sex feminin pentru propriile interese. Participantele au fost anunate c vor
primi, ca premiu, un procentaj ridicat din profiturile realizate n cadrul negocierii. Sarcina
195
avea potenial integrativ: se tranzacionau televizoare, computere i combine muzicale,

profiturile cumprtorului fiind mari pentru televizoare i reduse pentru combine muzicale, iar
ale vnztorului fiind mari pentru combine muzicale i cu totul nesemnificative pentru
televizoare. Rezultatele au confirmat faptul c numai participantele care suferiser tratamentul
experimental (aveau, deci, o motivaie extins de a-i mri ctigurile) sesizau posibilitile de
a trage foloase din negociere odat cu partenerul. Femeile par s aib nevoie de o stimulare
extern pentru a identifica avantajele reciproce n negociere.
Ca s verifice existena diferenelor dintre brbai i femei n negociere, Barry Gerhart
i Sara Rynes (1991) au pornit de la un fapt de observaie curent: n Statele Unite salariile
femeilor sunt mai reduse dect ale brbaior. Cum nivelul salarizrii depinde, n parte, i de
abilitatea angajatului de a negocia, trebuie s deducem c femeile au evoluii mai slabe n
postur de negociator dect brbaii. Gerhart i Rynes au testat i o alt explicaie: femeile ar
putea s aib o propensiune mai puin accetuat de a negocia. Autorii au realizat o anchet pe
un lot de 205 tineri (de ambele sexe) deintori ai titlului de master n tiine economice.
Rspunsurile acestora au relevat c femeile se angajeaz n negociere tot att de frecvent ca i
brbaii. Negocierile brbailor sunt ns mai fructuoase: ei obinuser, n medie, o cretere de
4,3% a salariului de start, n timp ce femeile nu reuiser s-i sporeasc veniturile dect cu
2,7%. Autorii au pus insuccesele femeilor pe seama asertivitii lor mai sczute dect aceea a
brbailor.
n ansamblu, dei nimeni n-a putut demonstra existena unor strategii aplicate numai
de femei n negocieri, dei dovezile cu privire la ineficiena femeilor sunt ubrede, difereele
psihologice fireti dintre sexe creeaz, n combinaie cu factorii situaionali, avantaje sau
dezavantaje pentru repezentantele sexului furmos. Sunt necesare nc multe eforturi de
cercetare pn ce se va putea stabili cu precizie n ce contexte concepia relaional pe care o
au femeile asupra celorlali sau apetena femeilor pentru dialog i auto-dezvluire le aduc
superioritate n negociere.
Activitate
ntr-o negociere dintre sindicat i patronat, n fruntea echipei de negociatori a sindicatului se
afl o femeie. Ce caracteristici ar trebui sa aib ea pentru ca sindicatul s obin ceea ce i-a
propus?
196
Negociere i mediere
XI. Factori sociali n negociere
A. Comportamentul spaial al negociatorului

Se tie c interaciunile fa-n-fa stimuleaz dezvoltarea relaiei interpersonale i, n
egal msur, cooperarea. A-l privi n ochi pe cellalt comunic atracie i ncredere i
grbete nchegarea unei relaii pozitive. Poziia fa-n-fa pare s reprezinte modul optim de
comunicare. Celebrul efect Steinzor, de pild, confirm acest lucru. Steinzor (1950) a
examinat interaciunile dintr-un grup de discuie aazat la o mas rotund i a observat c
indivizii au tendina de a se adresa celor aezai n faa lor (ocupnd o poziie diametral opus)
mai mult dect celor aezai lng ei. Cei aflai de cealalt parte a mesei devin interlocutori
privilegiai. Masa rotund induce, aadar, un anumit pattern de comunicare.
Felul n care dispunerea n spaiu a membrilor unui grup (sau ai unei diade) marcheaz
interaciunea a fost studiat ndelung n psihologie. S-a descoperit, de pild, c distana optim
pentru o conversaie ntre dou persoane aezate este de 1,30 m (Rosenfeld, 1965; Sommer,
1962). Ca atare, pentru a stimula comportamentul afiliativ, fotoliile sau scaunele celor doi
interlocutori trebuie plasate inndu-se cont de acest parametru.
Unele obiecte pot aciona n mod independent ca facilitatori ai conversaiei. Albert
Mehrabian i Shirley Diamond (1971) au folosit, n experimentul lor, o sculptur abstract
pentru a stimula interaciunea social. Opera de art a format, ntr-adevr, obiectul
comentariilor celor prezeni, deschizndu-i unul ctre cellalt.
Dar spaiul ce gzduiete interaciunea se poate transforma la fel de bine ntr-un factor
de inhibiie. Exist anumite dispuneri ale grupului n spaiu pe care le putem numi sociofuge
ele au propietatea de a separa indivizii i de a ngreuna schimburile sociale. Scaunele aezate
unul lng altul, ca n rndurile de scaune dintr-o sal de teatru, i izoleaz pe cei ce le
folosesc. Dac, pentru a sta de vorb, dou persoane persoane se vor aeza pe o canapea cu
dou locuri n loc s se aeze n dou fotolii dispuse fa-n-fa sau la 90o unul n raport cu
cellalt, convorbirea lor va avea de suferit. Vor aprea, probabil, ajustri posturale, pauze
relativ lungi n convesaie, iar convorbirea va fi evaluat mai curnd negativ de fiecare din cei
197
implicai. Printre obiectele ce pot inhiba interaciunea inclusiv ntr-o negociere, desigur
enumerm revistele, crile sau televizorul aflat n funciune.
Deseori, locul pe care-l ocup un individ n spaiu indic statutul su social. Locul din
capul mesei, de pild, aparine aprope ntotdeauna unor persoane care se bucur de mai mult
prestigiu dect ceilali din grup. Dale Lott i Robert Sommer (1967) au artat c indivizii se
plaseaz foarte aproape de cei cu acelai statut social, dar pstreaz distana n raport cu cei
avnd statut superior, precum i cu cei deinnd un statut inferior.
Am putea gsi nc multe efecte ale spaiului asupra comportamentului social, efecte
cu relevan pentru situaiile de negociere. Preferm s ne oprim, din raiuni de spaiu,
asupra manierei n care dispunerea spaial a diadei stimuleaz cooperarea sau competiia. Din
studiul lui Steinzor am putea deduce c, aezai fa-n-fa, indivizii sunt dispui s
coopereze. Totui, Robert Sommer (1969), probabil cercettorul cu cele mai preioase
contribuii n acest domeniu, a comparat n mai multe experimente aazarea fa-n-fa (de o
parte i de cealalt a unei mese ptrate sau rectangulare) i aezarea adiacent sau la 90o (pe
dou laturi proxime ale unei mese ptrate sau rectangulare) i a ajuns la concluzia c prima
stimuleaz competiia, iar a doua cooperarea. De fapt, n majoritatea studiilor, Sommer n-a
observat persoane coopernd sau angajndu-se n competie, ci a cerut subiecilor s plaseze,
pe foi pe care era imprimat suprafaa unei mese, indivizi care coopereaz sau care se
confrunt.
E adevrat c dispunerea adiacent permite auto-dezvluirea intim ntr-o msur mai
mare dect dipsunerea n opoziie; de aceea, ea ar putea contribui la stabilirea unei relaii
solide. Pe de alt parte, am amintit, n capitolul despre modalitile de comunicare, mai multe
demersuri empirice susinnd ideea c interaciunile fa-n-fa influeneaz pozitiv
dezvoltarea relaiei. Hershel Gardin i colegii ei l-au acuzat pe Sommer de a fi neglijat n
cercetrile sale, rolul contactului ocular (Gardin, Kaplan, Firestone i Cowan, 1973). Numai
aezarea fa-n-fa ncurajeaz contactul ocular ntre cei doi actori sociali, contactul ocular
este esenial pentru cooperare, nct cooperarea apare numai n situaia fa-n-fa iat
raionamentul celor patru critici ai lui Sommer. Ei au demonstrat c relaia susinut de acesta
este valabil numai cnd nu exist posibilitatea interaciunii vizuale directe. Cnd subiecii,
evolund ntr-un joc dilema prizonierului, se puteau privi unul pe altul n ochi, cooperau fan-fa mai mult dect n aazarea la 90o.
Nici Geoffrey Stephenson i Bromley Kniveton (1978) nu-i dau crezare ntru totul lui
Sommer. Cei doi au covingerea c accesibilitatea vizual mrit din comunicarea fa-n-fa
determin pregnana aspectelor interpersonale n raport cu schimburile axate pe sarcin. Prin
198
Negociere i mediere
urmare, modificrea aezrii membrilor diadei poate duce la dominarea comportamentului

viznd ntrirea relaiei sau dimpotriv, la dominarea comportamentului ce urmrete succesul
n sarcin. Ipoteza testat de autorii englezi a fost c negociatorii cu argumnte mai slabe au
mai multe anse de izbnd n poziia fa-n-fa dect n poziia adiacent.
n ciuda rezultatelor raportate n cele dou studii a cror desfurarea am schiat-o,
trebuie s acceptm concluziile lui Robert Sommer. Dispunerea adiacent ofer mai multe
posibiliti de cooperare dect cea n opoziie, pentru c, n cazul ei, distana interpersonal
este mai redus. Oamenii stau mai aproape cnd i desparte colul mesei dect atunci cnd i
desparte ntreaga lime a mesei. Potrivit lui Cook (1970), proximitatea fizic este un
indicator mai important al intimitii relaiei dect interaciunea vizual direct. i n
experimentele lui Mehrabian (vezi, de exemplu, Mehrabian, 1969) subiecii s-au aezat n
poziie adiacent pentru a coopera ori s-au aezat foarte aproape de cei pe care-i simpatizau
sau de cei percepui ca similari. Deseori, proximitatea interpersonal este folosit ca o
conduit afiliativ instrumental: prin intermediul ei, subiectul urmrete obinerea unei
evaluri pozitive din partea celuilalt, comunicarea sentimentelor de atracie i ncredere sau
simplificarea cooperrii.
Am expus cteva consideraii cu privire la gestionarea spaiului interpersonal de ctre
persoanele aezate pentru c negocierile se poart, aproape fr excepii, n aceast poziie.
De ce nu se angajeaz negocieri n picioare? Sau, n orice caz, de ce negocierile cu miz
important se abodeaz n poziia aezat? n literatura asupra comportamentului
organizaional, reuniunilor n picioare li se atribuie avantajul timpului scurt: cnd oamenii
discut n picioare sunt mai concii. De obicei ns, ele sunt folosite pentru a transmite
informaii sau pentru a da ordine i instruciuni; extrem de rar se ia o decizie de grup n
picioare.
Allen Bluedorn, Daniel Turban i Mary Sue Love (1999) au comparat luarea deciziei
n grupuri de cinci membri care interacionau fie aezate, fie n picioare. Reuniunile grupurilor
din condiia aezat au durat cu 34% mai mult dect ale celor din condiia n picioare,
membrii lor au procesat mai mult informaie legat de sarcin i au mrturisit mai mult
satisfacie n urma ntlnirii. Totui, cele dou tipuri de grupuri au produs decizii
asemntoare din punctul de vedere al calitii.
Din pcate, nu cunoatem nici un studiu care s fi explorat avantajele i dezavantajele
negocierii n picioare. n ciuda concluziilor formulate de Bluedorn i colegii si, noi am fi
nclinai s avansm ipoteza c negociatorii aezai, n comparaie cu cei interacionnd n
picioare, vor ncheia cu mai mult probabilitate acorduri integrative.
199
Proximitatea, mai cu seam n situaia n care cei doi parteneri sunt aezai la mas pe
laturile unuia din unghiurile drepte, favorizeaz dezvoltarea relaiei interpersonale, a
sentimentelor de ncredere i influeneaz pozitiv acordul final. Credem c, n acest context,
merit s ne chestionm cu privire la rolul atingerii n negociere, atingerea fiind gradul zero
al proximitii.
Propietile atingerii de a amplifica atracia interpersonal i intimitatea, precum i
impactul mesajelor persuasive au fost demonstrate demult. Chris Kleinke (1977) lsa monede
pe raftul dintr-o cabin telefonic situat n aeroportul din Boston. Pe cei ce ieeau din cabin
dup ce dduser un telefon i aborda fie atingndu-i uor pe bra i ntrebndu-i dac au gsit
monedele, fie numai adresndu-le ntrebarea. Cercettorul a consemnat efectele atingerii:
subiecii atini recunoscuser ntr-o msur mai mare dect ceilali c luaser monedele. Din
studiul lui Willis i Hammer (1980) reiese c subiecii abordai pe strad sunt mai dispui s
semneze o petiie dac sunt atini uor pe bra dect dac nu li se aplic acest tratament. La
restaurant, potrivit lui Crusco i Wetzel (1984), clienii pe care chelnerul i ngduie s-i
ating uor pe bra dau baciuri mai consistente dect cei tratai foarte politicos dar care nu
avuseser contact fizic direct cu chelnerul.
Atingerea care nsoete o cerere ntrete considerabil complezena n faa cererii. Ea
sugereaz intimitate i implicare din partea solicitatorului, capteaz atenia celui cruia i este
aplicat, l activeaz fiziologic i-l determin s devin contient de nevoile solicitatorului.
Din nou, ca i n cazul negocierii n picioare, trebuie s admitem c nu avem tiin de nici un
text asupra rolului atingerii n negociere sau mediere. Nu ne rmne, n aceste condiii, dect
s ne exprimm convingerea c un scurt contact fizic l individualizeaz pe cel ce l-a iniiat i
l face s fie perceput de ctre partener ca apropiat din punct de vedere psihologic.
B. Presiunea timpului n negociere
Presiunea timpului, chestiunea pe

care
vom
trata
paginile
urmtoare, a format obiectul mai multor demersuri experimentale. Efectele acestei variabile
sunt binecunoscute i, n general, solid probate empiric. Ea stimuleaz cooperarea, intensific
ritmul concesiilor i face acordul final mai probabil.
Negocierea este un proces cronofag, scrie un profesor timiorean, expert n tratativele
purtate n interiorul organizaiilor, i cel care vrea s ctige trebuie s fie n stare s piard
foarte mult timp (Bogathy, 1999, p 174). Presiunea timpului se refer la necesitatea de a
ajunge repede la un acord. Aceast necesitate este creat de factori foarte diferii, care insufl,
ns, negociatorului, toi, sentimentul urgenei.
200
Negociere i mediere
Cel mai frecvent tip de presiune temporal n negocieri deriv din existena unui
termen-limit sau a unui interval de timp fix disponibil pentru ncheierea acordului. S ne
gndim la un contract care expir la sfritul lunii i trebuie nnoit, la ameninarea proferat
de sindicate cu declanarea grevei dac nu se mresc salariile pn la o anumit dat sau la
probabilitatea apariiei unui alt cumprtor, dispus s fac o ofert generoas. n astfel de
cazuri, negociatorul i intensific aciunile pentru a ajunge la un consens cu partenerul su.
Prin urmare, apropierea termenului-limit grbete stabilirea acordului. Mediatorii
profesioniti tiu foarte bine acest lucru ei introduc adesea termeni-limit n negocierea dintre
prile implicate pentru a facilita compromisul.
Sentimentul presiunii timpului se poate nate i din pricina costurilor mari ale
continurii negocierii. Dac, de pild, negociem cumprarea unei case pentru care vnztorul
pretinde un miliard de lei i avem cunotin de o alt cas, de aceeai calitate, situat ns
ntr-o zon mai puin agreat de noi, care are preul de 900 de milioane de lei, este posibil s
avem senzaia de presiune a timpului, pentru c insistnd s-i facem oferte primului vnztor,
riscm s pierdem a doua cas. Exist, de multe ori, alternative care devin inaccesibile odat
cu trecerea timpului. n alte cazuri, bunurile negociate se deterioreaz dac nu sunt
tranzacionate la timp. Un om de afaceri care are un stoc nsemnat de marf perisabil (de
exemplu, pete proaspt sau ou) se simte, cu siguran, constrns de timp.
Majoritatea cercettorilor care au examinat efectele presiunii timpului au ntreprins
demersuri experimentale. Manipulrile acestei variabile sunt ns foarte diferite de la un
studiu la altul. Le enumerm pe cele mai des ntlnite: anunarea de ctre experimentator a
unui termen-limit, costuri presupuse de fiecare schimb de oferte, penaliti pentru
nencheierea acordului.
n viziunea lui Samuel Komorita i a lui Marc Barnes (1969), comportamentul
concesiv se afl n strns legtur cu presiunile de a stabili un consens. Subiecii lor se
vedeau obligai s plteasc doi dolari pentru fiecare ofert avansat. Evident, aceste costuri
reduceau numrul ofertelor i amplificau tendinele conciliante ale participanilor.
Clay Hamner (1974) a operaionalizat presiunea timpului punnd n gard subiecii c
nu pot face dect 20 de oferte fr a fi penalizai. Cu fiecare ofert suplimentar, ei pierdeau
5% din profitul anticipat. Subiecii supui acestui tratament au avut o rat a concesiilor mai
ridicat i au ncheiat mai multe acorduri dect cei asupra crora nu se exercitase o astfel de
presiune. Potrivit lui Hamner, subiecii din grupul experimental au perceput ofertele
suplimentare ca o pedeaps pe care o mpreau cu oponentul i au fcut concesii pentru a
comunica celuilalt dorina lor de a ajunge la o nelegere acceptabil pnetru ambele pri.
201
Foarte ingenioi n inducerea senzaiei de presiune a timpului s-au dovedit Pruitt i

Drews (1969). Pentru a face o ofert i pentru a continua negocierea, participanii la
experimentul lor trebuiau s extrag dintr-o urn o bil alb. Extragerea unei bile negre
echivala cu sfritul negocierii. Evident, subiecii nu puteau vedea bilele din urn.
Experimentaorii introduceau fie foarte multe bile negre, fie foarte puine. De fapt, ei au
manipulat presiunea timpului variind probabilitatea numrului de oferte. Pruitt i Drews au
notat c subiecii confruntai cu ameninarea ntreruperii brute a negocierii aveau aspiraii
relativ modeste i fceau oferte de start foarte avantajoase pentru oponeni. Ei considerau c
n felul acesta pstreaz anse de a ncheia un acord rezonabil nainte de a fi oprii prin
extragerea bilei negre.
Presiunea timpului ar trebuie s afecteze, nainte de toate, componenta integrativ a
negocierilor. n domeniul lurii deciziei s-a dovedit rolul constrngerilor temporale de a ntri
apelul la strategiile simple de utilizare a informaiilor n dauna celor complexe (Stuhlmacher,
Gillespie i Champagne, 1998). Din aceast perspectiv, ar trebui s ne ateptm la
abandonarea eforturilor integrative de ctre negociatorii presai de timp. O echip de
cercettori americani, alctuit din Gary Yukl, Michael Malone, Bert Hayslip i Thomas
Pamin, a demonstrat c presiunea timpului diminueaz considerabil probabilitatea acordurilor
victorie-victorie. Yukl i colegii si (1974) au folosit o sarcin de negociere cu dou teme,
deci avnd potenial integrativ, i au anunat subiecii c fiecare minut n plus de negociere le
reduce profitul.
Criza de timp simplific negocierea. Reacia dominant pare s fie comportamentul
concesiv accentuat. Totui, ntr-unul din cele mai importante studii pentru acest subiect,
Carnevale i Lawler (1986) au sugerat c efectul presiunii timpului este mediat de orientarea
motivaional a negociatorului. Mai precis, cei doi autori au ajuns la concluzia c, sub
presiunea timpului, negociatorii coooperativi devin i mai cooperativi, iar negociatorii
competitivi, dezinhibai, i manifest cu mai mult brutalitate propensiunile competitive.
Numai n combinaie cu orientarea cooperativ presiunea timpului precipit efectuarea
concesiilor i stabilirea acordului final. Pe negociatorii competitivi, criza de timp i duce n
impas. Aspiraiile lor nalte i mpiedic s ajung la o nelegere cu oponenii.
tefan Prutianu (1998) consider c presiunea timpului poate fi manipulat astfel nct
partenerul s se vad silit s procedeze la concesii importante. Aceast tactic d, ntr-adevr,
roade n multe cazuri. Am constatat ns c, aplicat unui partener competitiv, ea compromite
instaurarea consensului.
202
Negociere i mediere
Dac criza de timp l mpinge uneori pe individ la concesii unilaterale, deducem c

una din greelile grave pe care le poate comite un negociator este aceea de a mrturisi
partenerului su c dispune de foarte puin timp pentru a ncheia acordul. Informaia despre
obligaiile temporale, ca i informaia despre poziia de ruptur, trebuie ascuns cu grij.
Aceasta este o opinie larg rspndit nu numai n rndul negociatorilor naivi, dar i al celor
profesioniti. De aceea, articolul publicat de Don Moore (2000) a surprins mult lume.
Autorul american afirm c se pot obine chiar beneficii dezvluind partenerului informaii
legate de timpul disponibil pentru negociere.
Pozii lui se fundamenteaz pe distincia dintre dou tipuri de presiune a timpului:
costurile temporale (costuri ce decurg uneori din continuarea negocierii de pild, ratarea une
alternative atrgtoare) i constrngerile temporale (constrngeri rezultnd din prezena unui
termen-limit dincolo de care acordul nu mai este posibil). Potrivit lui Moore, partenerul nu
trebuie lsat s afle despre costurile temporale, dar el trebuie pus la curent cu existena
constrngerilor temporale.
Dac negociatorul face un secret din constrngerile sale temporale, el se va grbi s
ncheie la timp i va face o serie de concesii pentru aceasta, n vreme ce oponentul va efectua
concesii puine i nesemnificative, ateptndu-se la o negociere lung. Dimpotriv, dac
negociatorul i ntiineaz oponentul n legtur cu termenul-limit, amndoi vor cuta s
sfreasc relativ repede negocierea i vor face concesii n acelai ritm. n fond, termenullimit al unei pri impune ncetarea negocierii fr stabilirea vreunui acord, ceea ce nu-l
avantajeaz nici pe cel constrns de timp, dar nici pe partenerul su. Consecinele dezvluirii
informaiilor despre presiunea timpului e adevrat, nu despre orice fel de presiune a
timpului sunt mai benefice dect ne ateptm.
Activitate
Explicai efectul de accelerare a concesiior produs de: a. existena unui termen limit; b.
atingerea persuasiv practicat de unul din negociatori.
203
Referine bibliografice
Aubert, V. (1963). Competition and dissensus: Two types of conflict and of conflict
resolution. Journal of Conflict Resolution, 7, 26-42.
Chertkoff, J.M. i Conley, M. (1967). Opening offer and frequency of concession as
bargaining strategies. Journal of Personality and Social Psychology, 7, 2, 181-185.
Chertkoff, J.M. i Esser, J.M. (1976). A review of experiments in explicit bargaining.
Journal of Experimental Social Psychology, 12, 464-486.
Cornelius, H. i Faire, S. (1996). tiina rezolvrii conflictelor. Fiecare poate ctiga.
Bucureti: tiin & Tehnic.
De Dreu, C.K.W., Giebels, E. i Van de Vliert, E. (1998). Social motives and trust in
integrative negotiation: The disruptive effects of punitive capability. Journal of Applied
Psychology, 83, 3, 408-422.
De Dreu, C.K.W., Koole, S.L. i Steinel, W. (2000). Unfixing the fixed pie: A
motivated information-processing approach to integrative negotiation. Journal of Personality
and Social Psychology, 79, 6, 975-987.
Deutsch, M. (1962). Cooperation and trust: Some theoretical notes. n M.R. Jones
(ed.), Nebraska Symposium on Motivation, vol. 10. Lincoln: University of Nebraska Press.
Deutsch, M. (1973). The resolution of conflict. New Haven: Yale University Press.
Deutsch, M. (1980). Fifty years of conflict. n L. Festinger (ed.), Retrospections on
social psychology. New York: Oxford University Press.
Diekmann, K.A., Tenbrunsel, A.E. i Galinsky, A.D. (2003). Fom self-prediction to
self-defeat: Behavioral forecasting, self-fulfilling prophecies and the effect of competitive
expectations. Journal of Personality and Social Psychology, 85, 4, 672-683.
Druckman, D. (ed). (1977). Negotiations: Social-psychological perspectives. Londra:
Sage.
Druckman, D. i Zechmeister, K. (1970). Conflict of interest and value dissensus.
Human Relations, 23, 5, 431-438.
Esser, J.K. i Komorita, S.S. (1975). Reciprocity and concession making in
bargaining. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 5, 864-872.
Fischer, R., Ury, W. i Patton, B. (1995). Succesul n negocieri. Cluj: Dacia.
Gerhart, B. i Rynes, S. (1991). Determinants and consequences of salary negociations
by male and female MBA graduates. Journal of Applied Psychology, 76, 2, 256-262.
204
Negociere i mediere
Hilgard, E.R., Atkinson, R.C. i Atkinson, R.L. (1971). Introduction to psychology.

New York: Harcourt Brace Jovanovich.
Komorita, S.S. i Brenner, A. R. (1968). Bargaining and concession making under
bilateral monopoly. Journal of Personality and Social Psychology, 9, 1, 15-20.
Kwon, S. i Weingart, L.R. (2004). Unilateral concessions from the other party:
Concession behavior, attributions and negotiation judgments. Journal of Applied Psychology,
89, 2, 263-278.
Liebert, R.M., Smith, W.P., Hill, J.H. i Keiffer, M. (1968). The effects of information
and magnitude of initial offer on interpersonal negotiation. Journal of Experimental Social
Psychology, 4, 431-441.
Lanzetta, J.T. i Englis, B.G. (1989). Expectations of cooperation and competition and
their effects on observers vicarious emotional responses. Journal of Personality and Social
Psychology, 56, 4, 543-554.
Lax, D.A. i Sebenius, J.K. (1986). The manager as negotiator. New York: Free Press.
McNeel, S.P. (1973). Training cooperation in the prisoners dilemma. Journal of
Experimental Social Psychology, 9, 335-348.
Miller, C.E. i Crandall, R. (1980). Experimental research on the social psychology of
bargaining and coalition formation. n P.B. Paulus, Psychology of group influence. Hillsdale:
Erlbaum.
Pinkley, R. (1990). Dimensions of conflict frame. Journal of Applied Psychology, 75,
117-126.
Pruitt, D.G. i Carnevale, P.J. (1993). Negotiation in social conflict. Buckingham:
Open University Press.
Pruitt, D.G. i Lewis, S.A. (1975). Development of integrative solutions in bilateral
negotiations. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 4, 621-633.
Prutianu, . (1998). Comunicare i negociere n afaceri. Iai: Polirom.
Raven, B.H. i Kruglanski, A. (1970). Conflict and power. n P. Swingle (ed.), The
structure of conflict. New York: Academic Press.
Ross, L. (1995). Reactive devaluation in negotiation and conflict resolution. n K.J.
Arrow, R.H. Mnookin, L. Ross, A. Tversky i R. Wilson (eds.), Barriers to conflict
resolution. New York: W.W. Norton.
Schelling, T.C. (1960). The strategy of conflict. Cambridge: Harvard University Press.
Thompson, L. (1990a). Negotiation behavior and outcomes: Empirical evidence and
theoretical issues. Psychological Review, 108, 3, 515-532.
205
Thompson, L. (1990b). An examination of nave and experienced negotiators. Journal

of Personality and Social Psychology, 59, 1, 82-90.
Thompson, L. (1991). Information exchange in negotiation. Journal of Experimental
Social Psychology, 27, 161-179.
Ury, W. (1994). Dincolo de refuz. Ghid al negocierilor cu parteneri dificili.
Timioara: Editura de Vest.
Wall, J.A. i Blum, M.W. (1991). Negotiations. Journal of Management, 17, 2, 273303.
Walton, R.E. i McKersie, R.B. (1965). A behavioral theory of labor negotiations: An
analysis of a social interaction system. New York: Mc Graw-Hill.
Voiculescu, D. (1991). Negocierea form de comunicare n relaiile interumane.
Bucureti: Editura tiinific.
206
RELAII PUBLICE SECTORIALE II
Conf. dr. Dan STOICA
CUPRINS
I. De ce este nevoie de relaii publice n economie?

II. Cei care se ocup de RP nu iau decizii
A. Avem de a face cu o form de comunicare
B. Comunicare i relaii publice sau comunicare de relaii publice
C. Cum funcioneaz structura de relaii publice?
D. Activitatea de RP
III. Comunicare de relaii publice, publicurile ei i

canalele de comunicare
A. Nonverbal i verbal n comunicarea de relaii publice n
economie
B. Complicnd schema, simplificm nelegerea
C. Strategia de RP i campania de RP
Relaii publice sectoriale II
I. De ce este ne voie de relaii publice n economie?

Motto:
Change is certain. Progress is not.
(dintr-un eseu despre stalinism)
Ceea ce pare s caracterizeze societatea de astzi este complexitatea i

schimbarea. Complexitatea poate fi atribuit creterilor din sfera cunoaterii.
Schimbarea - atribut al tuturor celor ce alctuiesc Universul, dar i al Universului ca
ntreg - este prezent, la nivelul societii omeneti, fie ca fenomen necontrolat, fie ca
produs al gndirii i voinei oamenilor. n vreme ce complexitatea poate fi vzut ca
rezultat al creterii specializrii resurselor organizaionale (ca de pild specializarea
oamenilor, a produselor i serviciilor sau a informaiei), schimbarea vine din faptul c
evenimentele1 au o frecven de ocuren foarte mare, dar durata lor e din ce n ce mai
mic, iar efectul lor asupra structurii organizaiei2 i asupra resurselor acesteia este tot
mai puternic. Structura i resursele unei organizaii fiind ntr-o strns interdependen,
nevoia de rspuns la complexitatea crescnd a mediului i la schimbare - ca stare
permanent - trebuie s aib la baz cteva aspecte:
mbuntirea cooperrii i comunicrii n interiorul organizaiei

reducerea timpului afectat lurii deciziilor
mbuntirea calitii deciziilor
posibilitatea de a face rapid restructurarea proceselor interne
meninerea unei o interfee inteligente i mobile cu mediul
S-ar putea vedea aici c, de fapt, este vorba despre utilizarea informaiei pentru
optimizarea activitii, precum i pentru a atrage atenia - favorabil! - asupra acestui fapt
i asupra chiar a acestei activiti. Informaia bine prelucrat duce la cunoatere, iar
managementul cunoaterii (creare, acces, comunicare, evaluare, aplicare i distribuire)
asigur atingerea scopului: folosirea cunoaterii pentru a lua decizii corecte n legtur
cu schimbrile necesare. Altfel spus, informaia i cunoaterea au valoare doar n
msura n care duc la aciune n sensul atingerii scopului pe care organizaia i l-a
propus. Controlul fluxului informaional i managementul cunoaterii au n vedere
Un eveniment poate fi definit drept o aciune sau o ntmplare care poate fi observat i care are loc la
un moment dat (cf. Ernest Stech , Sharon Ratcliffe, Working in Groups, Skokie, Illinois, National
Textbook Company, 1976, p. 176)
2
Prin organizaie vom nelege orice structur social cu o funcionalitate oarecare, fr nici o legtur cu
domeniul ori cu forma de activitate.
1
209
Dan STOICA
acelai lucru i anume ca toate msurile s aib drept scop satisfacerea obiectivelor
organizaiei i realizarea unei bune percepii a acesteia n contextul social.
Se tie c schimbrile n structura organizaiei, politicile administrative, stilul de
management, tehnologia informaiei, practicile proprii de pregtire profesional, precum
i design-ul fluxului de lucru stimuleaz schimbrile cognitive individuale, care
antreneaz un comportament superior fa de modul n care fiecare i face munca. Dar
toate acestea i fac simit influena n mod hotrtor asupra schimbrilor din
organizaie i asupra produselor/serviciilor oferite la interfaa cu comunitatea.
O bun reacie din partea comunitii duce la motivarea indivizilor din
organizaie (indiferent de nivelul la care activeaz) i rezultatul se mbuntete tot mai
mult (vorbim aici despre performan, calitate, productivitate, costuri i eficien).
Aceast interdependen (performana individual/performana organizaiei) este
completat de o alta, aflat la interfaa organizaiei cu publicurile externe (care pot fi
ntreaga comunitate, ori doar o parte a ei), publicuri ce evolueaz, la rndul lor, odat cu
organizaia i cu lumea extern acesteia: este interdependena dintre ceea ce ofer o
organizaie i reacia beneficiarilor acelei oferte.
Ambele interdependene reliefeaz un proces continuu de comunicare. Se
comunic informaie prelucrat (cunoatere), care este mprtit, evaluat, sporit,
modificat, att la nivel intra-organizaional, ct i la nivelul social mai larg al
comunitii.
S nu uitm nici o clip c organizaiile economice exist i funcioneaz
pentru a obine profit, drept care, rolul i scopul structurii de relaii publice n
economie snt de a condiiona publicurile interne i externe pentru a face mai sigur
drumul spre profit al organizaiei.
Iat contextul n care se plaseaz activitatea de relaii publice (RP) a oricrei
organizaii economice i iat i locul unde se desfoar aceast activitate complex:
interfaa (virtual!) dintre organizaie i publicurile acesteia. Dac definim marketingul
ca fiind managementul schimburilor dintre organizaie i publicurile sale externe, exist
i o curea de transmisie a marketingului n interiorul organizaiei3: managementul
calitii4.
La nivelul organizaie/public, unde-i desfoar activitatea structura de relaii
publice, se realizeaz fluxul bidirecional de informaie i de intenionaliti. Prin
diversele metode i mijloace care in de mix-ul de marketing, o organizaie i
promoveaz o imagine ct mai favorabil, astfel nct publicul ales drept int s fie
condiionat pentru a recepta pozitiv produsul sau serviciul oferit de organizaie, iar
personalul organizaiei s se simt mereu motivat de discursul de management al
calitii s sprijine startegia managerilor organizaiei. Discursul departamentului de RP
provoac o reacie (voluntar i/sau involuntar) pe baza creia cei de la RP pot analiza
activitatea organizaiei i o pot evalua prin raportare la resurse, obiective i rezultate.
Concluzia poate duce i la naterea unor noi idei de abordare, att n privina activitii
3
Cf. Andriaenses, Ingham & Vankerkem, Marketing et qualit totale, Paris, 1993
A se vedea i: Adapting marketing to libraries in a changing world-wide environment, IFLA Saur
Vlg., Mnchen, 2000
4
210
din interiorul organizaiei, ct i n privina discursului acesteia ctre publicurile externe.

Att concluzia, ct i ideile de mbuntire a abordrilor trebuie aduse la cunotina
managementului organizaional.
Cei care se ocup cu relaiile publice NU IAU DECIZII

Ei doar propun idei sau soluii posibile.
Deciziile snt luate la nivelul managementului organizaional.
Vorbim aici, de la nceput, despre comunicare, despre marketing, despre

management. Pe rnd, fiecare pare s dein supremaia. Dar, aa cum activiti precum
marketingul sau managementul calitii nu pot fi epuizate n dimensiunea lor
comunicaional, comunicarea nu s-ar putea reduce, nici ea, la tehnici persuasive create
de agenii sau de departamente specializate. n aceast idee, l ntlnim orict ar prea
de greu de crezut pe Cicero, care spunea: Exist o tiin a guvernrii care cuprinde
multe i nsemnate grupe de cunotine. Una din cele mai cuprinztoare i mai
importante este elocvena ca teorie i art aa-numita retoric. n ceea ce m privete,
nu snt de prerea acelora care socotesc c tiina de a guverna se poate lipsi de
elocven, dar i mai puin snt de acord cu aceia care cred c tiina aceea toat este
cuprins n talentul i arta oratoric. De aceea a defini elocvena ca o parte a tiinei
guvernrii. Rolul ns al artei oratorice este, cred, a vorbi cum trebuie pentru a
convinge; scopul ei: a convinge prin vorbire. Deosebirea dintre rol i scop este aceea c
prin rol se are n vedere ceea ce trebuie s se fac, iar prin scop ceea ce trebuie s
ndeplineasc rolul. ntocmai cum spuneam c rolul medicului este de a ngriji cum
trebuie pentru a vindeca, iar scopul, a vindeca prin ngrijirile date, tot aa, cnd vorbim
despre rolul i scopul oratorului, nelegem prin rol ceea ce el trebuie s fac, iar prin
scop, motivul pentru care o face.5
A. Avem de-a face cu o form de comunicare
Comunicarea este rezultatul nevoii de a spune, de a transmite informaii celor
din jur. Conform unor teoreticieni ai domeniului, ar mai fi cinci nevoi relaionale
fundamentale, care snt n acelai timp i obiective ale oricrui proces de comunicare:
nevoia de a fi neles, nevoia de a fi recunoscut, nevoia de a fi valorizat, nevoia de a
influena i nevoia de a fi n intimitate cu alteritatea. Simim, deci, permanent nevoia s
spunem ceva, s artm, s explicm, s ne facem cunoscute gndurile i inteniile. Dac
simim nevoia s spunem ceva ce nou ni se pare semnificativ i nu o facem,
transmiterea informaiei se va realiza involuntar, incontient, ntr-un mod mascat, cum
ar fi, de pild, prin stri de tensiune perceptibile n exterior, prin anxietate evident, prin
agresivitate sau chiar prin somatizri, cum ar fi n cazul unui mesaj negativ refulat.
5
Cf. Cicero, Despre inveniune, in Opere alese, Bucureti, Editura Univers, 1973, p. 73.
211
Dan STOICA
Orice am face susineau reprezentanii colii de la Palo Alto nu putem s nu

comunicm. Nu tim nc dac omul este, cu adevrat, cea mai comunicant fiina de pe
Pmnt, dar s-a probat deja tiinific faptul c, pentru fiina uman, comunicarea este
vital. Comunicm de cnd exist specia, comunicm continuu i astfel construim
ficiunile sociale n mijlocul crora trim. Nu este doar o asemnare ntmpltoare ntre
cuvintele comunicare, comuniune, comunitate. Prin comunicare, omul negociaz cu
semenii si asupra valorilor, ideilor i modurile de a vedea lumea; aa ajung indivizii la
comuniune, la mprtirea viziunilor comune despre lume i via i sfresc prin a se
constitui n comuniti. Avem cel mai performant sistem de comunicare limbajul
articulat i sntem capabili s utilizm o mare varietate de altfel de coduri pentru a ne
transmite gnduri intenionaliti, pentru a da de tire alteritii c sntem aici, dar i
pentru a-i semnifica faptul c sntem contieni de existena celorlalte contiine. Prin
verbal cu tot cu apanajul de paraverbal i prin nonverbal, comunicm permanent.
Comunicarea este un proces continuu i dinamic. Simplul fapt de a fi devenit
contient de existena semenilor si l pune pe individ n comunicare cu ei: el va face
ceea ce simte/crede c snt expectanele celorlali, ceea ce crede c trebuie fcut pentru
a-i construi o anumit imagine social i pentru a o proteja, ceea ce gsete necesar de
fcut pentru a proteja comunitatea la construcia creia a contribuit, ntr-un mod mai
mult sau mai puin direct, mai mult sau mai puin contient, dar permanent. O distincie
necesar pentru buna nelegere a celor de mai sus ar fi aceea dintre comunicare (adic
fenomenul acesta continuu i dinamic n care i prin care ne construim existena social)
i instanele de comunicare (adic actele concrete de interactiune dintre doi sau mai
muli indivizi, vzute ca aspecte discrete ale activitii umane vezi i definiia lui I. A.
Richards pentru comunicare).
Este de remarcat c astzi termenul comunicare, utilizat cu o frecven de
invidiat, face trimitere la un concept atrgtor, dar, de fapt, este un termen care
desemneaz un ansamblu extrem de vast de practici, n mod necesar dispersate i infinit
de deschise. Acest lucru face ca specialitii s fi czut de acord cu privire la evidena
imposibilitii de a epuiza studiul fenomenului comunicare n limitele unei singure
tiine. Studiul comunicrii i, deci, ceea ce s-ar putea numi tiina comunicrii
trebuie gndit undeva, n transdisciplinar, ntr-o zon aflat la proiecia limitelor mai
multor tiine: lingvistic, sociologie, psihologie, antropologie, semiotic, fizic, pentru
a nu enumera dect cteva dintre ele, fr cele aplicate i fr informatic... ns, pentru
evitarea pierderii contactului cu orizontul, abordrile teoretice se nscriu pe proieciile
aliniamentelor a cel mult trei, patru discipline, urmrind consistena demersului, pe de o
parte, i, pe de alt parte, asigurarea informrii necesare n economia construciei.
Desigur, cel mai adesea vom ntlni convocate antropologia, tiinele socialului i
semiotica, pe lng quasi-omniprezenta lingvistic.
212
Ct despre istorie a omului i, implicit, a societii omeneti , aceasta este

nedrept prezentat n etapizri ce in de evoluia abilitii omului de a confeciona unelte
i de a dezvolta tehnici/tehnologii. Epocile istoriei umanitii, ca intervale cu
subdiviziuni, au nume legate de experiena timpurie a speciei n sensul confecionrii i
utilizrii diferitelor tipuri de unelte: epoca pietrei, a pietrei lefuite, a fierului, a
bronzului... O modalitate mai semnificativ de a studia dezvoltarea uman ar fi s
definim epocile dup cum au reuit naintaii notri att primitivi, ct i moderni s
nregistreze progrese n abilitatea de a schimba, transmite, recupera, nregistra, disemina
informaii i, prin aceasta, de a se manifesta n relaia cu alteritatea.
La urma urmei, chiar aceste abiliti au permis formelor humanoide care s-au
succedat de-a lungul erelor de evoluie s gndeasc n mod progresiv, s inventeze, s
acumuleze i s-i transmit unii altora soluii ale problemelor de via (soluii unice,
pentru fiecare cultur ce se contura). Aceste epoci reprezint etape distincte n
dezvoltarea comunicrii umane, fiecare dintre ele avnd consecine profunde asupra
vieii sociale (individuale i colective).
Ele au fost asociate cu dezvoltarea comunicrii prin semnele vorbirii, prin scris,
tiprit, prin apariia mainriilor de debitat care stau la baza a ceea ce azi numim
mass-media, pentru ca s atingem o culme cu Internetul i cu Web-ul su... Limbajul
articulat, ca facultate inerent i specific, i comunicarea prin semnele vorbirii este i
ceea ce ne-a fcut ceea ce sntem, ceea ce ne-a desprins din lumea celorlalte vieuitoare
ale Planetei. Prin limbaj, ne-am declarat singulari, am luat Universul n stpnire,
nvndu-l. Nici folosirea minii, nici prelucrarea pietrei i, mai apoi, a metalelor, nici
mcar mersul biped nu pot fi elemente att de hotrtoare n stabilirea momentului
apariiei speciei umane pe ct este momentul n care fiine de pe Terra au nceput s
comunice ntre ele prin intermediul limbajului articulat.
Triada comunicare-comuniune-comunitate o declar pe noua fiin drept
comunicant i social. De altfel, cercettorii susin c toate procesele sociale implic i
un proces de comunicare. Numai n aparen, societatea este o sum static de instituii
sociale; n realitate, ea este animat sau reafirmat creativ n fiecare zi de acte
particulare de natur comunicaional care au loc ntre indivizii care o alctuiesc. Orice
structur cultural, orice act individual care ine de comportamentul social implic, ntrun sens explicit sau implicit, ine de comunicare (E. Sapir). Privind din cealalt
direcie, adic dinspre comunicare spre societal, observm c, ntotdeauna, comunicarea
este legat de un model cultural, care se concretizeaz ntr-o reprezentarea a alteritii.
Ceea ce definete experiena personal, precum i experiena ntregii societi
este modul de a defini regulile de comunicare. Prin prisma comunicrii putem
recunoate organizarea raporturilor sociale i a reprezentrilor comune unei populaii,
ceea ce o d drept comunitate. Aceast organizare este diferit de la o comunitate
213
Dan STOICA
cultural la alta i aceast stare de lucruri ne foreaz s fim deosebit de ateni n relaia
de schimb, de mprtire cu cei aparinnd altor culturi.
Contradiciile culturale, cele care pot crea dificulti sau chiar bariere n
comunicarea intercultural, provin din diferenele dintre modurile de a vedea i de a
gndi viaa i Universul i din diferenele de sens, mai ales n ceea ce privete
simbolurile i reprezentrile.
Limbajul, ca structurant al realitii, asigur gndirea gndire fr limbaj nu
exist! i, ca vehicul al comunicrii, asigur existena social a omului i chiar, pur i
simplu, existena omului. Din aceast perspectiv, este uor de neles importana
comunicrii. Mai mult, timpul i chiar i unele experiene, pe care istoria le-a reinut, au
dovedit c, asemenea nevoilor fiziologice, comunicarea este vital pentru om.
ncercnd s evitm viziuni ce in de logocentrism i de imperialismul
lingvistic - att de criticate din pricina exagerrilor din secolul al XX-lea , vom
remarca, totui, c limbajul verbal are rolul cel mai important ntre codurile de
simboluri folosite n comunicarea uman. E adevrat c cercetri recente au evideniat
faptul c limbajul verbal nu ocup dect procente modeste (7-10 %) din semnele care
structureaz mesajele, restul fiind alctuit din semne de natur nonverbal. i acest
perspectiv ni se pare exagerat: este ca i cum am ignora faptul c, n comunicarea
interuman, semnele nonverbale funcioneaz doar pentru c sensurile purtate de ele
snt traduse involuntar i instantaneu n limbaj verbal.
Lingvistica structural i Claude Lvi-Strauss, dar i Eugen Coeriu postuleaz
faptul c limbajul este cel mai adecvat model al comunicrii i c viaa social, pe multe
paliere de coagulare, repet modelul comunicaional al limbajului. Dar limbajul este mai
mult dect un vehicul ce transport intenii, atitudini, informaii; mai mult dect un
mijloc de transmisie, limbajul este i un mod aparte de conduit a individului (conduita
verbal), care implic activiti diverse: vorbire, ascultare, schimb de idei, reinerea de
mesaje sonore, reproducerea sau traducerea lor. n familia mai larg de conduite
simbolice, limbajul ocup un loc privilegiat.
n secolul al XVII-lea, John Locke afirma c limba este un important
instrument funcionnd ca liant al societii (Eseuri despre nelegerea uman), iar
Immanuel Kant, un secol mai trziu, afirma c fiinele umane nu reacioneaz fa de
lumea obiectiv, ci fa de lumea pe care o construiesc n mintea lor (graie limbajului,
trebuie precizat!). Aceast idee a lui Kant, dezvoltat de Peirce (Semnificaie i aciune),
n secolul al XIX-lea, a fost, n timp, extrem de fertil n cmpul gndirii mondiale,
pragmatitii nceputului de secol XX ajungnd, graie ei, s explice faptul c
semnificaia obiectelor sau ntmplrilor nu const n natura lor obiectiv, ci n
comportamentul oamenilor fa de ele.
214
B. Comunicare i relaii publice sau comunicare de relaii publice?

S vedem i unde se situeaz relaiile publice ntre alte forme de comunicare!
COMUNICARE
COM. INTRAPERSONAL
COMUNICARE DE GRUP
COMUNICARE PUBLIC
COMUNICARE
DE MAS
DISCURS DE
MANAGEMENT AL
CALITII
COM. INTERPERSONAL (DIALOG)
RELAII PUBLICE
DISCURS DE
MARKETING :
MIX DE MARKETING -
COMUNICARE POLITIC
PRODUS
PRE
PLASARE
PROMOVARE :
MIX PROMOIONAL - PUBLICITATE
- EVENIMENTE
etc.
Schema de mai sus red grafic coninutul domeniului epistemologic

comunicare, aa cum se dezvluie acesta n analiza pe niveluri.
Primul nivel permite s ne amintim care snt tipurile de comunicare pe care le
putem ntlni, tipuri stabilite prin utilizarea unui construct numit dispozitiv
comunicaional, unde interaciunea comunicaional este vzut ca relaie ntre doi sau
mai muli indivizi umani. Avem, aadar, comunicare intrapersonal, comunicare
interpersonal, comunicare de grup i comunicare public. Primele dou tipuri snt
descrise de dispozitivul comunicaional unu la unu6, ultimele dou tipuri snt descrise
de dispozitivul unu cu mai muli sau de dispozitivul mai muli cu mai muli.
Pe nivelul urmtor, comunicarea public este descris prin prezentarea
diverselor sale forme. Schema se oprete la numirea doar a ctorva tipuri de comunicare
public i sugereaz, prin sgeile care nu snt explicitate prin texte, prezena nc i a
6
Aparent, n cazul comunicrii intrapersonale, e doar un singur individ. De fapt, individul se dedubleaz
la nivel psihic, ceea ce face ca schimbul comunicional s se fac ntre cei doi actori rezultai, entitile
psihice eu i cellalt eu. Dei se aseamn ca dispozitiv comunicaional cu comunicarea
interpersonal, acest tip de comunicare prezint particulariti care constituie un motiv suficient pentru a
fi tratat distinct.
215
Dan STOICA
altor tipuri. E suficient s ne gndim la comunicarea religioas (cea teologic sau cea
ritual), la mod, la activitatea de editare de carte sau la cea de editare de periodice de
specialitate i ne dm seama c exist nc multe alte tipuri de comunicare public.
Intenia nostr este s prezentm doar un context n care s situm comunicarea de
relaii publice, pentru ca aceasta din urm s fie bine ncadrat i, desigur, mai bine
neleas.
Nivelul urmtor este cel al privirii analitice asupra comunicrii de relaii publice,
ca form de comunicare public. Aici se remarc cele dou componente ale acestei
activiti (care este preponderent discursiv): discursul de management al calitii i
discursul de marketing. Pentru aceast din urm component, rafinrile se fac pe
nivelurile urmtoare: vedem cum discursul de marketing se angajeaz pe direcii care
in de mixul de marketing (cei patru p: produs, pre, plasare, promovare), pentru ca, la al
patrulea p (promovarea), s constatm c acesta se realizeaz tot printr-un mix, cel
promoional, care conine subdiviziuni precum publicitatea, evenimentele etc.
O precizare trebuie fcut, n acest punct al prezentrii noastre: din ce n ce mai
frecvent, activitile care in de al patrulea p snt externalizate, adic structura de relaii
publice face apel la sprijin extern, angajng serviciile ageniilor de publicitate. De aici, o
serie de confuzii n literatura de specialitate, unde se mai ntmpl ca autori mai puin
ateni s susin c publicitatea se poate face i prin relaii publice, cnd, de fapt, relaiile
publice conin i o component care este publicitatea7.
Ceea ce trebuie precizat chiar de la nceput este faptul c nu trebuie, sub nici
un motiv, confundat managementul (ca activitate specific de organizare i
conducere, care-i revine managerului sau consiliului de conducere) cu discursul de
relaii publice pe componenta de management al calitii (ca activitate de
producere i receptare/analizare de discursuri n relaia structurii de Relaii
Publice cu diferitele publicuri interne ale organizaiei) i, pe de alt parte, nu
trebuie confundat activitatea economic de marketing (care vizeaz pieele) cu
activitatea discursiv de relaii publice pe componenta de marketing (care vizeaz
publicuri externe organizaiei). Aceste activiti ntre care am inut s facem distincia
(management i discurs de management al calitii, pe de o parte, i marketing i discurs
de RP pe componenta de marketing, pe de cealalt parte) se muleaz unele pe celelalte
i se informeaz reciproc. Managerul nu poate face o munc de performan dac ignor
discursul de relaii publice pe componenta de management al calitii, iar structura de
RP nu-i poate desfura eficient activitatea fr a nelege perfect care este politica
managerial a conductorului; la fel, economitii de la marketing au nevoie de suportul
celor de la RP pentru analiza i construirea de discursuri (n scopul unei corecte
A se vedea, pe aceast tem, Dan Stoica, Despre publicitate, n vol. Comunicare i cultur. Aplicaii
interdisciplinare (Adela Rogojinaru, coord.), Bucureti, Tritonic, 2006.
7
216
orientri n lumea exterioar organizaiei), iar cei din structura de RP au nevoie s

neleag ce fac cei de la marketing pentru a-i susine corect i eficient i pentru a-i
orienta corect propria activitate.
n plus, publicurile managerului (atunci cnd acesta socotete oportun s iniieze
o instan de comunicare) snt desenate de schema ierarhiei interne, adic snt grupuri
de indivizi aflate n vreun punct al structurii interne a organizaiei, pe cnd publicurile
structurii de relaii publice (atunci cnd aceasta socotete oportun formularea vreunui
discurs pe componenta de management al calitii) nu snt niciodat aceleai sau lesne
de anticipat: publicul fiecrui discurs se detaeaz prin segmentarea permanent pe care
o efectueaz PR-itii n scopul de a-i alege cu grij inta i aceasta, pentru a-i atinge
scopul cu maximum de eficien (pentru un anumit discurs, pot fi doar femeile din
organizaie, indiferent de locul lor n ierarhie; alteori, pot fi doar fumtorii sau pot fi
tinerii necstorii, nefumtori, care fac navet i au studii superioare).
Ct despre intele externe, am vzut c economitii de la marketing vizeaz
pieele (acele locuri virtuale unde au loc schimburile de bunuri i valori), n vreme ce
PR-itii angajai n activitate discursiv pe componenta de marketing vizeaz publicuri.
Cele dou inte snt doar parial coextensive. De exemplu, publicul int al unui discurs
de marketing care urmrete lansarea unui nou brand este format i dintr-o parte a pieei
proprii, i dintr-o parte a pieei deinute de concuren, i dintr-o parte a zonei
nehotrilor.
S presupunem c un anumit brand aparinnd unei mrci de igarete este gndit
pentru o pia de tineri cu fie. Discursul de lansare i va cuta pe toi cei care rspund
descrierii acestui tip de tineri (trendy, cu bani, mereu prezeni n baruri i n cluburi
exclusiviste, cutnd n permanen compania unor persoane cu aspect lesne remarcabil
etc.); or, acest gen de tineri pot fi deja fumtori (fie ai unui alt brand al aceleiai mrci,
fie al unei mrci aparinnd concurenei) sau pot fi la faza la care nc ezit s se apuce
de fumat.
n vreme ce economitii de la marketing vor fi preocupai de calcule care s
determine care este piaa lor i care este piaa concurenei ori care este piaa potenial,
PR-itii i vor aborda pe tinerii descrii mai sus, acolo unde se gsesc, fr s ia n calcul
piaa pe care se gsesc unii sau alii.
Din cele de mai sus, se desprinde deja o caracteristic a activitii de relaii
publice, caracteristic ce va fi regsit i n diverse definiii date acestei activiti: este
vorba despre faptul c avem de-a face cu o activitate preponderent discursiv
(producere i receptare/analiz de discursuri). Mai trebuie spus c este o activitate care
se desfoar permanent i, ntruct este vorba despre discursuri intite, este dublat
de o alt activitate care se desfoar de asemenea permanent: segmentarea
publicurilor.
217
Dan STOICA
C. Cum funcioneaz structura de relaii publice?

Iat cum ar arta o reprezentare schematic a locului i modului de funcionare a
RP:
unde se pot distinge reprezentrile elementelor ce intr n joc: organizaia (Org.)

este elipsoida din stnga; n cadrul ei, se gsesc: managementul organizaional, adic
conducerea organizaiei (M), precum i diversele compartimente cu interrelaionarea lor
i cu sugerarea dependenei lor fa de conducere (ierarhia intern, destul de vag
reprezentat, ntruct nu intereseaz n acest loc). Dreptunghiul din mijloc este structura
de Relaii Publice (RP), unde se construiete discursul (D): fie ctre interiorul
organizaiei (managementul calitii), pe componenta ctre managementul
organizaional (importanta funcie de consiliere a managementului organizaional) sau
pe componenta ctre personal, fie ctre publicuri externe, reprezentate de elipsoida din
dreapta schemei (discursul de marketing).
De semnalat, de asemenea, c exist un discurs perceput de RP dinspre publicul
abordat (marcat cu sgeata ntrerupt, fie dinspre organizaie, fie dinspre publicurile
externe): nu este vorba despre un rspuns (n sensul literal al cuvntului) la discursul
organizaiei, ci despre feedback, adic o reacie, de multe ori necontrolat, de multe ori
greu de descifrat, dar mai consistent i mai aproape de adevrata prere a
productorului su dect ar fi un rspuns explicit. Exist i rspuns (R), venind dinspre
vreunul dintre publicurile intite de discursul de RP. Acesta este explicit i dat ca
manifestare voluntar. Cele dou forme de interaciune nu se exclud una pe alta. Ele pot
coexista, dar pot transmite informaii diferite, mergnd pn la contradicie. De exemplu,
la ntrebarea V plac serviciile noastre?, un om delicat i puin timid ar putea
rspunde Da!, ns ezitarea din glas, faptul c nu-i privete n ochi interlocutorul, o
uoar roea sau paloare aprut brusc n obraji ne pot spune c, de fapt, a minit.
Aceast schem d posibilitatea de a vizualiza modul de funcionare a celor
implicai n activitatea de relaii publice. Discursul de marketing odat produs, e de
presupus c publicul vizat va fi influenat, ceea ce va da natere unei reacii (poate,
involuntare, cum spuneam, dar extrem de valoroase pentru specialitii RP); receptarea
acestei reacii (feedback) i nregistrarea rspunsurilor clar formulate la ntrebri direct
218
puse, urmate de prelucrarea informaiei pe care acestea o transport fac posibil analiza
situaiei i se pot trage concluzii privind viitorul discurs al organizaiei.
Din analiza feedback-ului i a rspunsurilor la diverse chestionare (de exemplu)
se obine materie prim pentru stabilirea de noi posibile strategii; iau astfel natere idei
noi, pe care structura de RP le supune aprobrii conducerii organizaiei. Snt idei pe care
ei le vor fi verificat deja n contextul comunicrii permanente cu fiecare compartiment
i chiar cu fiecare persoan din organizaie, deci snt idei care se bucur de o larg
acceptare i chiar de o larg susinere, n cele mai multe cazuri.
Pentru a le face s treac, cei de la RP trebuie s le prezinte conducerii sub o
form convingtoare. Altfel spus, discursul ctre managementul organizaional este tot
un discurs care trebuie articulat cu mult art. Pe baza ideilor abil sugerate de cei de la
RP, managementul organizaional ia decizii, fie n sensul unor noi abordri ale
activitilor din interiorul organizaiei (de la nivelul compartimentelor), fie n sensul
schimbrii ntr-un grad sau altul, a discursului adresat publicului.
Deciziile conducerii snt, n destul de multe cazuri, aduse la cunotina
personalului organizaiei tot de ctre cei din departamentul RP, care snt specialiti n
construirea de discursuri convingtoare, persuasive. Desigur, tot cei din structura de RP
au sarcina de a construi i de a lansa, pe cele mai potrivite canale, noul discurs de
marketing, mbuntit, cum spuneam, pe baza feedback-ului i avnd i o baz mai
solid, dat de modificrile situaiei din interiorul organizaiei. Un nou feedback va
relansa lucrurile i totul se va relua, dup schema descris8.
Detandu-ne acum de schema de mai sus, vom relua prezentarea secvenelor
care alctuiesc activitatea de relaii publice.
D. Activitatea de RP:
De data aceasta, vom porni de la o alt secven, analiza realitii. De la nceput
s precizm c nu e nici o exagerare n comparaia pe care o propunea cineva ntre
activitatea de RP i un iceberg: ceea ce se vede este doar o infim parte din ntreg, iar
ceea ce nu se vede este partea cea mai important. La baza acestei activiti regsim o
stare mental, o atitudine. Este atitudinea care const n a fi mereu deschis, n a fi mereu
favorabil schimbrii9. Aadar, analiza realitii va fi primul pas, acela care va evidenia
faptele, strile de lucruri, ntr-o abordare descriptiv.
Urmeaz selectarea acelor fapte care se dovedesc a fi mai importante pentru
viaa organizaiei. Importana se stabilete pe baza descrierilor de la faza anterioar,
unde apar detalii cu evidente implicaii n mersul general al lucrurilor, att n interiorul
organizaiei, ct i n schimbul pe care aceasta l practic cu publicul su.
8
Am ales s ncepem cu secvena discurs de marketing, dar am fi putut tot aa de bine s ncepem cu
secvena feedback, ori cu secvena decizii. De fapt, aa cum vom vedea, procesul este continuu i
dinamic. El nu are nceput sau sfrit, iar prezentarea sa este posibil pornind de la oricare dintre
secvenele care-l compun.
9
Atenie! Schimbarea nu este echivalent cu progresul, or specialitii n RP nu urmresc schimbarea ca
atare, ci progresul. Acesta poate fi determinat numai prin analize ce au n vedere scopul, resursele i
rezultatele activitii unei organizaii. Deci, atenie la Motto-ul cursului!
219
Dan STOICA
Al treilea pas l constituie formularea propunerilor (parte din managementul

calitii) i comunicarea lor, mai nti n rndul personalului i apoi, odat cptat
acceptul i asigurat sprijinul personalului, ctre conducere. n unele cazuri, desigur, nu
este vorba dect de discursul ctre conducere (funcia de consiliere).
Al patrulea pas ar fi construirea altor dou discursuri: cel prin care deciziile
luate la nivelul conducerii snt transmise personalului din departamentele organizaiei
(cealalt parte din discursul de management al calitii) i discursul cel nou de
marketing, adresat publicului extern determinat drept int.
n fine, al cincilea pas este evaluarea rezultatelor demersurilor anterioare i
reluarea ciclului.
Pentru analiz, se pot folosi diverse instrumente, dedicate fie colectrii de
informaii, fie prelucrrii acestora. Printre cele mai frecvent utilizate s-ar numra
chestionarele (atent construite, pentru a obine maximum de informaie pertinent);
chestionarele vor diferi substanial n funcie de segmentul cruia i snt adresate (nu vor
arta la fel cele prin care se sondeaz opinia publicurilor externe ale organizaiei cu cele
prin care se sondeaz opinia/poziia personalului organizaiei).
Alte instrumente i tehnici de analiz a situaiei pot fi: urmrirea rubricii FAQ
din pagina de web, analiza mesajelor circulate pe liste de discuii (n intranet sau pe
Internet), clasificarea tipurilor de solicitri sosite din afara sau dinuntrul organizaiei i
raportarea fiecrui tip de solicitare la elementele care descriu strategia curent a
organizaiei, analiza rapoartelor provenite de la ntlniri cu publicul sau cu personalul,
de la mese rotunde pe chestiuni care privesc domeniul de activitate al organizaiei.
Dar, s vedem care snt celelalte etape ale activitii de RP.
Activitatea de selectare a faptelor mai importante va avea drept rezultat o
schem care permite vizualizarea strii de lucruri, dnd i posibilitatea de a vizualiza
ierarhizarea prioritilor (tot prin raportare la strategia organizaiei). Se pleac, desigur,
de la ntrebarea fundamental: Ce trebuie s facem pentru a atinge obiectivele din
planul nostru strategic?. Apar, normal, i ntrebri despre cum trebuie fcut ceea ce se
cere, dar, implicit, se pune problema de a rspunde i la ntrebrile: Cine trebuie
implicat?, Unde trebuie desfurat activitatea?, Care este cel mai potrivit moment
pentru ...? etc. Selecia (i, deci, ierarhizarea dup prioriti) se face dup criterii ca:
nivelul de succes ateptat, costuri, durata activitii prevzute, disponibilitatea
personalului i gradul su de expertiz, timpul necesar pentru nsuirea secvenelor,
riscuri, posibilitatea de a obine acceptul/sprijinul din partea conducerii organizaiei, din
partea personalului implicat sau din partea unor organisme patronatoare, n sfrit,
impactul negativ/pozitiv pe care aplicarea noilor idei l-ar avea asupra altor programe.
Cristalizarea propunerilor de decizii va avea n vedere ceea ce am precizat c
este diferena dintre schimbare pur i simplu i progres. Pe de o parte, trebuie
manifestat mult elasticitate, deschidere i mobilitate a gndirii. Pornind de la
principiul c nimic nu e spat n piatr - nici n discursul de marketing, nici n
managementul calitii - RP reconsider permanent poziiile i abordrile strategice i
comunic permanent cu eventuale modificri de form cu publicul, cu conducerea i
cu personalul organizaiei. n ciuda principiului de baz (nimic nu e spat n piatr),
220
discursul RP nu trebuie s fie ezitant: nici ideile de schimbare adresate conducerii, nici
deciziile sau noile abordri/oferte nu trebuie transmise ca vremelnice, nesigure,
discutabile!
ntruct este un lucru pe ct de important, pe atta de des ignorat, vom reveni
asupra necesitii de a nelege c RP nu este o activitate care implic luare de decizii.
RP propun idei de soluii, dar nu iau decizii. Luarea de decizii revine n exclusivitate
managerilor organizaiei! n anumite cazuri, transmiterea deciziilor ctre personalul
organizaiei poate cdea n sarcina celor de RP i atunci ei vor avea de articulat
discursul optim pentru a obine nelegerea i cooperarea celor la care se refer deciziile.
Evaluarea trebuie s scoat n eviden urmtoarele:
dac a fost un plan bun i bine ntocmit
dac toi cei implicai n realizarea planului au neles ce trebuiau s fac
i au i fcut
dac toi cei implicai au putut coopera cum trebuie
dac planul a avut rsunet n rndurile publicului int
dac aprecierea a priori a bugetului necesar s-a fcut corect
dac feedback-ul a fost ntr-o not pozitiv, negativ sau indiferent
ce s-a realizat n procent prea mic
ce anse snt de a ndrepta ceea ce nu a prea mers ntr-o ncercare
ulterioar
Comunicarea de relaii publice, publicurile ei i canalele de

comunicare
Aa cum am vzut, aproape toate etapele activitii de RP se nscriu dintr-o
perspectiv sau alta n ceea ce numim comunicare. Nu ntotdeauna publicul avut n
vedere este acelai, nu ntotdeauna se va folosi acelai instrument sau canal de
comunicare i nu ntotdeauna va fi evideniat aceeai perspectiv de abordare a
comunicrii: aa cum spuneam, discursul adresat vreunui public extern (pe componenta
marketing) va diferi de cel adresat conducerii organizaiei ori personalului (pe
componenta managementul calitii).
Pe de alt parte, am putut deja remarca modul n care se contureaz diverse
publicuri, n funcie de nevoile de comunicare, n funcie de intenia de comunicare de
la un moment dat. Criteriile de segmentare pot fi i diverse, i multiple: criterii precum
sex, vrst, nivel de studii, mod de via, venit, loc de provenien pot fi utilizate pentru
a segmenta populaii pe care achiul omului obinuit le vede drept compacte.
Discursurile vor fi diferite fa de femei, de pild, n ziua de 8 martie, i fa de brbai,
chiar dac, cu toii snt membri ai colectivului organizaiei; n aceeai ordine de idei,
altfel li se va vorbi tinerilor cu studii superioare despre posibilitatea de a dezvolta o
carier n cadrul organizaiei i altfel li se va vorbi celor cu studii medii, aflai n ultimul
deceniu de via activ; apoi, ntr-un fel li se va vorbi membrilor organizaiei despre
221
Dan STOICA
necesitatea de a fi eficieni n efortul de atingere a obiectivelor organizaiei i altfel va fi

discursul pe aceeai tem adresat unor organizaii partenere.
Sugerm n tabelul de mai jos cteva abordri ale discursului de RP i cteva
categorii de public ce pot fi vizate de acest discurs. Construcia tabelului este n mod
voit tributar principiului elaborat de McLuhan (canalul este mesajul). Tabelul este
doar o propunere de abordare i nu avem pentru el pretenii de exhaustivitate. Mai mult,
aici se pune doar problema acordrii canalului la un anumit public, nu i problema
segmentrii publicurilor, aa cum am descris-o n cele de mai sus.
Perspectiva
Raport
anual
de abordare
Buletin
informativ
Pagina
web
hot
line
List
pe
intranet
List
pe
Internet
Scrisori
de
mulumire
Mese
rotunde
Comunicate
de pres
Rapoarte
speciale
Evenimente
organizate
(canal)
Publicul
vizat
Conducerea
organizaiei
Personalul
din
organizaie
Instane
patronatoare
Organisme
locale n
relaie cu
org.
Publicul
int
existent
Publicul
int
potenial
ONG-uri
Fundaii
Sponsori
x
x
x
x
Este evident c tabelul propus este doar o sugestie de sistematizare a tipurilor de

mesaje i a tipurilor de canale de transmisie considerate proprii pentru fiecare tip de
mesaj. Coninutul lui rmne deschis criticilor i amendrilor de orice fel, dar i
eventualelor completri. Ni se pare bun, ns, ideea n sine de a vedea anumite tipuri de
mesaje cu anse mai mari de a-i produce efectul dac snt trimise pe un anumit canal,
n loc de altul.
A. Nonverbal i verbal n comunicarea de relaii publice n economie
Am vzut cum coexist verbalul i nonverbalul n comunicare, am vzut
statistici care las de neles c nonverbalul ar fi predominant, am putut constata i n ce
const eroarea din aceste susineri (nonverbalul funcioneaz doar pentru c este
tradus instantaneu n verbal, la momentul receptrii). Ar mai fi de adugat c distinca
dintre comunicare (vzut ca fenomen amplu, continuu i dinamic, n care ne natem i
prin care ne trim viaa) i instana de comunicare (vzut ca ntmplare, eveniment
222
punctual, interaciune concret dintre doi sau mai muli indivizi umani) se poate observa
i prin aceea c aspectul continuu este susinut mai mult prin nonverbal, n vreme ce
aspectul discret este dat de interaciunea verbal. Este de la sine neles c nu vorbim
aici despre o distincie dihotomic, ci de prezen dominant, de preponderen a unui
gen de comunicare fa de cellalt.
n comunicarea de relaii publice, organizaia se exprim prin tot ce este, ce
face i ce spune (ori ce face s se spun) despre ea: conteaz cldirea n care este
instalat (reuita arhitectonic, adecvarea arhitecturii cu rolul asumat de organizaie n
comunitate, amplasarea n teritoriul unde-i desfoar activitatea etc.), conteaz firma
pe care o atrn deasupra uii (i, n cadrul firmei, logo-ul conteaz, ca element care
combin verbal i nonverbal), conteaz modul n care snt echipai membrii organizaiei
(ntr-un spital, halatele de diverse forme i culori, informeaz asupra ierarhiilor interne,
ntr-o banc, inuta uor sever transmite ideea de seriozitate i de competen,
construind ncrederea publicului n respectiva instituie). Chiar i cooperarea cu
oficialitile locale n sensul de a facilita accesul la sediul organizaiei are drept rezultat
o mai bun poziionare n ochii publicurilor externe, fr a-i lsa indifereni pe cei din
interior, pe membrii personalului organizaiei.
n acest sens, amenajarea drumurilor n proximitatea sediului, construirea unui
parking pentru cei care vin acolo, obinerea chiar a amplasrii convenabile a marcajelor
pentru traversarea pietonilor, toate constituie un atu, ntruct transmit publicurilor
externe (dar i celor interne) c organizaia i trateaz cu grij i deferen, ca pe
persoane importante, pentru care se strduiete s creeze faciliti chiar i de ordin
practic mrunt, innd de comoditate. Tot non verbalul vorbete i atunci cnd publicul
extern ptrunde n sediul organizaiei.
Dac spaiul este generos, luminat adecvat, cu marcaje clare pentru ndrumarea
celor care intr pentru prima oar acolo, se transmite publicurilor externe o impresie de
bun primire i li se induce o stare de confort, extrem de benefic pentru interaciunile
ce vor avea loc, indiferent de natura acestora. Dimpotriv, dac intrarea pentru clieni
este meschin, plasat pe o latur a edificiului sau chiar n spate (raportat la intrarea
principal), clienii se vor simi prost tratai, chiar nainte de orice experien n planul
inteaciunii verbale.
Un personal neglijent mbrcat, distribuit fr noim n spaii prost amenajate,
fr minime informaii pe uile diverselor ncperi despre cine este nuntru i ce
servicii ofer provoac o impresie de nepsare fa de calitatea serviciilor ctre clieni.
Chiar i alte categorii de publicuri externe care ar fi s ptrund n astfel de spaii ar fi
dezamgite (vorbim aici despre furnizori, parteneri etc.).
Vorbind despre comunicarea nonverbal de relaii publice, putem aduga cte
ceva i despre punctualitate, despre prezena vs. absena organizaiei la trguri i
expoziii de profil, despre sponsorizri ale unor activiti culturale sau cu caracter social
i chiar despre mina pe care o afieaz membrii personalului, att n interior, ct i n
exterior, ca simpli membri ai comunitii. Se poate constata de aici faptul c activitatea
de consiliere a managerilor (parte extrem de important a discursului de RP pe
componenta de management al calitii) trebuie fcut permanent, cu asiduitate i
223
Dan STOICA
insisten, dar cu delicatee i elegan. Tot ce ine de nonverbalul de impact n RP cere

resurse mai mari dect discursul angajat prin utilizarea verbalului: este vorba despre
resurse de timp, de imaginaie, despre resurse bugetare (bani, mn de lucru calificat,
materiale etc.). ns, totalitatea discursurilor realizate prin nonverbal construiete o
situaie favorabil pe termen lung, antrennd i profit, chiar dac nu sub forma unor
ncasri imediate. n plus, construciile acestea creaz o platform pentru lansarea
discursurilor verbale de RP i un context prielnic pentru o bun receptare a acestor
discursuri.
Se poate deja observa c avem de-a face cu elemente de comunicare ce in de
continuum, de permanena fenomenului comunicaional. Aa cum spuneam, comunicare
este un fenomen continuu i dinamic.
n acest continuum, se pot ns opera decupaje: acestea snt instanele de
comunicare distincte i snt, n marea majoritate a cazurilor, de natur verbal. Analiza
lor se poate face, aparent!, prin referire strict la ntmplarea n sine: A i spune X lui B.
De fapt, A i spune X lui B n contextul C, pentru a obine reacia R. Or, aceast form
de interpretare readuce n discuie continuumul despre care vorbeam mai sus (i care
este, n majoritate, constituit de expresie nonverbal).
Structura de RP a organizaiei va avea, deci, mult de lucru n ceea ce privete
consilierea managerilor. Avantajul n organizaiile economice este c rezistena
managerilor la proiecte de relaii publice bine construite i, mai ales, bine prezentate,
este mai mic dect n domeniul politic, spre exemplu, dat fiind c domeniul de evoluie
este mai strict reglat de reguli, pe de o parte, i c, pe de alt parte, este mai uor s
susii o abordare viznd atingerea unui rezultat pozitiv n economie, dect ar fi n
politic. Un adevrat manager are capacitatea de a nelege dac un proiect l angajeaz
pe calea succesului (i, implicit, a profitului) sau dac-l sortete eecului ori penibilului.
Acest avantaj (al receptorului contient de importana relaiilor publice n economie) nu
trebuie ns privit ca situaie ideal: personalitatea managerului, numrul de manageri
(board-ul) pe care trebuie s-i conving PR-istul snt elemente de luat n calcul atunci
cnd se pregtete o campanie10 de consiliere.
Cu aceste considerente, ne ntoarcem la cea de-a doua activitate specific
structurii de RP, segmentarea publicurilor. Spuneam c este o activitate permanent.
Dac lum drept exemplu activitatea de consiliere a unui consiliu de conducere (board,
n terminologia mai des folosit, nsemnnd totalitatea persoanelor cu drept de decizie n
organizaie majoritatea fiind manageri), ne putem da seama c specialistul de relaii
publice nu-i va vedea niciodat ca grup omogen i nici ca grup prezentnd aceleai
segmente componente. n discursul prin care i va consilia pe membrii Consiliului s
organizeze ceva de Ziua Femeii, PR-istul va vedea board-ul mprit n femei i brbai;
pentru discursul privind oportunitatea introducerii unor cursuri de perfecionare a
salariailor, board-ul va fi mprit n director de personal, directori de producie,
directori de dezvoltare i, eventual, director general i, pentru fiecare public astfel
10
Folsim termenul de campanie pentru c, de fapt, majoritatea aciunilor de RP se construiesc sub

form de campanie, adic o concentrare de fore i mijloace, ntr-un timp determinat, pentru atingerea
unui scop (sau a unui numr foarte restrns de scopuri).
224
determinat se vor avea n vedere discursuri adecvate, prin care s se obin acordul
general la ideea urmrit.
Segmentarea11 publicurilor se face i n discursul de management al calitii (cu
componenta de consiliere a managerilor i cu componenta de motivare a personalului),
i n cel de marketing (innd seama de faptul c dou dintre componentele mixului de
marketing snt de natur endogen produsul i preul iar celelalte snt de natur
exogen plasarea i promovarea). Pe de alt parte, nu trebuie pierdut din vedere
realitatea apartenenei publicurilor interne la publicuri externe (salariatul, n afara orelor
de program, este un membru al comunitii ca oricare altul, cu familie, prieteni, vecini i
cunotine, cu nevoi i dorine umane, nelegate de politica intern a organizaiei, de
valorile promovate n interiorul acesteia, de interesele ei).
Salariatul citete presa (nu doar presa de ntreprindere, acolo unde aceasta
exist), preia idei, construiete expectane, are comportamente induse de viaa privat,
de experiena de membru al comunitii. Impregnat de toate acestea, el revine zilnic n
cadrul organizaiei, unde se confrunt cu cultura organizaional. Cum experienele
vieii externe organizaiei snt diferite, iar indivizii umani snt i mai diferii (unii de
alii), mulimea salariailor nu se va arta ca omogen unui specialist n RP. Acesta va
ncerca s construiasc tipologii umane n care s-i ncadreze pe membrii personalului,
astfel nct s-i grupeze dup asemnri (constituind grupuri distincte dup deosebiri)
pentru ca s le poat pregti discursuri ct mai adecvate i, prin aceasta, ct mai
performante.
Putem remarca, nelegnd cele de mai sus, c misunea specialistului n relaii
publice se poate ndeplini numai pstrnd o viziune holistic asupra realitii, n care
organizaia nu apare ca fiind n opoziie cu comunitatea, ci ca parte integrant a
acesteia, membrii organizaiei fiind n acelai timp membri ai comunitii; este o viziune
n care imaginea public a organizaiei nu nseamn doar o imagine propus unilateral
(dinspre organizaie ctre mediu), ci o imagine permanent negociat i cu publicurile
externe, i cu publicurile interne. De aici, deducem importana relaiei organizaiei cu
presa, aceasta din urm fiind vectorul de imagine cel mai important i cu impactul cel
mai mare asupra diverselor publicuri, interne i externe.
Mai nti, s precizm c nu se poate profesa n relaii publice n afara instalrii
ntr-o practic de zi cu zi: consultarea presei (scris, audio-vizual i de pe Internet)!
Ziua unui profesionist de RP ncepe i se ncheie cu consultarea presei. Analiza pe
textele jurnalelor, accesarea informaiei de pres, statistica apariiilor pe o anumit
tem, ntr-o anumit pres, alctuirea dosarelor de pres (decupaje pe o tem de interes),
toate acestea fac parte din ceea ce ar fi munca de fundal a specialistului de RP. Nu
poi fi un bun consilier, nu poi fi un bun comunicator, n general, dac nu lai s se
vad c eti permanent perfect ancorat n realitatea zilei. Nu poi nici analiza o stare de
11
Un exemplu de segmentare este dat n Segmenting the workforce to improve

communication, by
Mandy Thatcher, in Strategic Communication Management; Oct/Nov 2006; 10, 6;
ABI/INFORM Global
pg. 26, ssq.. A se consulta i G. Lagneau, La sociologie de la publicit, Paris, PUF, 1977.
225
Dan STOICA
lucruri (n vederea stabilirii abordrilor viitoare) fr aceast ancorare n realitate, pe

care o asigur doar consultarea presei.
Relaia cu presa este, ns mult mai complex. Structurii de RP i revine
gestionarea acestei relaii, drept pentru care vom ncerca s o descriem ct mai complet.
Pentru nceput, facem apel la o deja faimoas schem a funcionrii mass-mediei,
propus de Melvin DeFleur12:
Ceea ce am regsit pn n acest punct sun denumirea de organizaie, vom

avea, n aceast schem, sub numele de corporaii. Simplificnd, am putea citi
schema lui DeFleur cam aa: corporaiile au interes s fac profit, oferind bunuri contra
bani consumatorilor; pentru a-i asigura ct mai muli i mai fideli consumatori,
corporaiile apeleaz la ageniile de publicitate, care creaz materiale promoionale i le
plaseaz n media, pentru a ajunge la cei pe care mass-media i percepe drept publicuri,
dar pe care, am vazut, corporaiile i vd drept consumatori (actuali sau poteniali) ai
bunurilor lor; pentru ca lucrurile s nu scape de sub control, intr n joc legiuitorii, care
impun reguli i urmresc respectarea acestora (aa cum au promis populaiei, contra
12
226
n lucrarea Theories of Mass Communication, New York, David McKay, 1975.
voturilor care i-au propulsat n poziia n care se afl). Aceast simplificare a lecturii
schemei jocului social propune o viziune prea clar asupra relaiilor corporaiilor cu
mass-media, o viziune care nu red adevrata complexitate a acestui joc.
Vom introduce un exemplu, pentru a dezvolta contextul n care trebuie fcut
lectura acestei scheme.
Este vorba despre un mesaj preluat de pe o list electronic de discuii
(originalul este reluat pe pagina urmtoare).
Autorul mesajului semnaleaz faptul c ceea ce era deja numit industrie de
formatare mental exist: aceasta este presa i, mai ales, televiziunea, cu fora ei
imens de manipulare.
La ce se refer Herv Le Crosnier? La un interviu pe care i l-a luat un jurnalist
de la cotidianul Le Monde unui Prsident Directeur Gnral de la postul de televiziune
TF1, Patrick Le Lay. Considernd c e la adpost de orice indiscreie, Patrick Le Lay
rspunde prea deschis ntrebrilor reporterului de la Le Monde i ajunge la declaraii de
un cinism fr limite, adevrate perle ntre gafele imaginabile n discursuri publice.
Pus s priveasc televiziunea dintr-un punct de vedere strict de business,
preedintele lui TF1 declar:
[...] s fim realiti: la baz, treaba lui TF1 este s-o ajute pe Coca-Cola, de
exemplu, s-i vnd produsul. Pentru ca un mesaj publicitar s fie perceput,
trebuie ca creierul telespectatorului s fie disponibil. Emisiunile noastre au vocaia
de a-l face disponibil, adic de a-l distra, de a-l destinde, pentru a-l pregti ntre
dou mesaje. Ceea ce-i vindem noi lui Coca-Cola este timp de creier uman
disponibil. Nu este nimic mai greu dect s obii aceast disponibilitate.
Aceste consideraii ale lui Patrick Le Lay se nscriu n ceea ce se numete
economia ateniei, adic o economie n care profitul vine din captarea ateniei unui
anumit public, pe care l transformi astfel n consumator.
Vedem ct de important devine relaia structurii de RP cu presa, vedem ct de
important devine modul n care corporaia i externalizeaz serviciile de promovare
(inclusiv publicitatea), apelnd la anumite agenii de profil i coordonnd att munca
227
Dan STOICA
propriu-zis de creaie, ct i activitatea de selectare a produsului media n care i va

plasa mesajul publicitar.
De : "Herv Le Crosnier" <herve@info.unicaen.fr>
Date : Sun, 11 Jul 2004 20:19:01 +0200
Objet : Economie de l'attention
Bonjour,
Je n'ai pas vraiment le temps de faire un long "petit papier", mme
si le sujet le mriterait. Mais je tenais vous faire partager
mon merveillement : "parler vrai" serait-il devenu une ralit
mdiatique ?
Et quand cette ralit porte sur la couche la plus brumeuse de notre
socit de l'information, savoir la tlvision, il y a encore
plus de quoi s'tonner.
Bien videmment, le coup de projecteur, s'il vient de l'intrieur du
systme tl a t allum dans un livre... que je n'ai pas lu.
Pensez-donc : "Les dirigeants face au changement" aux Editions
du Huitime jour. Rien que le titre et le livre me serait tomb
des mains. Heureusement, il y a des gens plus consciencieux que
moi. Notamment un journaliste du _Monde_, qui devait fureter
anonymement dans les services de presse.
Et qu'a-t-il repr ? Une citation de Patrick Le Lay, ci-devant PDG
de TF1. Rien que de bien connu pour ceux qui suivent l'conomie
de l'attention. Mais quand c'est prononc avec la morgue et
l'autorit que donne le pouvoir de faire cette conomie, a
vaut son pesant de barbaque crue. Je vous livre l'extrait en
entier (sic) :
"Il y a beaucoup de faons de parler de la tlvision. Mais dans
une perspective "business", soyons raliste : la base le mtier
de TF1 c'est d'aider Coca-Cola, par exemple, vendre son
produit. Pour qu'un message publicitaire soit peru, il faut
que le cerveau du tlspectateur soit disponible. Nos missions
ont pour vocation de le rendre disponible, c'est--dire de le
divertir, de le dtendre pour le prparer entre deux messages.
Ce que nous vendons Coca-Cola, c'est du temps de cerveau
humain disponible. Rien n'est plus difficile que d'obtenir
cette disponibilit".
Fabuleux !
J'utilise depuis quelques annes le terme "industrie du formatage
mental". Je cherchais la dmonstration. Merci M. Le Lay.
Herv Le Crosnier
228
B. Complicnd schema, simplificm nelegerea fenomenelor

S ncercm s ne imaginm situaia aa cum este ea de fapt i apoi s ncercm
s amendm schema lui DeFleur astfel nct ea s reprezinte starea de lucruri din lumea
real. Atunci, schema ar arta ca mai jos:
Se poate constata prezena unei structuri de RP la nivelul fiecrei organizaii,

indiferent dac este de tip economic, de tip nonguvernamental, centru de statisctic,
agenie de publicitate, parlament sau instituie media. Aceast nou viziune ne permite
s nelegem, de exmplu, c o corporaie nu se comport n totalitate la fel, adic, o
parte din corporaie (structura de RP) nu-i vede pe membrii comunitii drept
consumatori, ci, strecurndu-i prin prisma ageniilor de studiu de pia i de rating i
consultndu-se cu specialitii din ageniile de publicitate, i percepe ca publicuri ai unor
mesaje, altele dect mesajele cu intenie strict comercial. PR-itii din corporaii vor fi
cei care vor accepta (sau nu) lansarea unui anumit discurs publicitar i vor fi cei care
vor negocia atent cu ageniile de publicitate alegerea mediilor pentru difuzarea
229
Dan STOICA
mesajelor lor promoionale. Nu att costurile vor fi cele luate n calcul, ct capacitatea
mediului ales de a-i condiiona publicurile n vederea pregtirii unui impact major al
mesajului. Scopul urmrit (n cazul corporaiilor, deci al organizaiilor economice) este
tot profitul, fie c vorbim despre manageri, despre acionariat, sau despre economitii de
la marketing ori specialitii din structura de RP. Pentru acetia din urm, un lucru este
ns clar: profitul trebuie privit ca ceva ce se obine fr afectarea imaginii publice i
este un lucru pe care trebuie s-l ai n vedere pe termen lung. Construcia lor este mai
greoaie, mai de durat, dar rezultatele snt mai solide i mai rezistente n timp.
Transfernd discuia la nivelul celorlalte tipuri de organizaii reprezentate n
schema lui DeFleur, putem nelege cine negociaz imaginea fiecreia i n ce fel
structura de RP a fiecrei organizaii se implic n funcionarea schemei n globalitatea
ei. Aa cum PR-itii din corporaii au grij de imaginea organizaiilor lor, tot aa PRitii din media au grij ca gafele de tipul celei comise de Patrick Le Lay s fie evitate,
PR-itii din parlamente au grij ca, n percepia publicului, imaginea parlamentarilor s
fie cea de adevrai protectori ai celor care i-au votat (i de la care vor mai atepta voturi
i n viitor), PR-itii din ONG-uri vor veghea la justa percepere a aciunilor
organizaiilor de acest fel (n sensul evitrii oricrui partizanat politic, de pild) i aa
mai departe. Singurul element distinctiv: n afar de corporaii, niciun alt tip de
organizaie nu urmrete profit n plan economic.
Trim ntr-o lume n care imaginea face totul, inclusiv toi banii!... De aceea ni
se pare important s privim schema lui DeFleur n forma ei amendat. Structura de RP
(fie c este un ntreg departament, cu director de imagine i responsabiliti distribuite,
fie c este conceput sub forma existenei unui singur individ care cumuleaz toate
funciile specifice) este responsabil de construirea, promovarea i protejarea imaginii
publice a organizaiei i, prin aceasta, devine complementul obligatoriu al
managementului calitii totale i al marketingului performant. Aceast structur este
responsabil i de armonizarea publicurilor interne cu cele externe ale organizaiei, n
vederea construirii i meninerii unui climat favorabil desfurrii activitii specifice a
acesteia.
C. Strategia de RP i campania de RP
Deschidem acest capitol cu cteva lmuriri de ordin general, menite s asigure o bun
nelegere a termenului strategie. Atenia ni s-a oprit, n cutarea unui suport solid pentru
acest demers, la o explicaie din Encyclopaedia Britannica, unde, ntre alte precizri gsim:
Punctul de plecare pentru orice plan strategic i pentru orice aciune strategic este politica
naional. Odat stabilite obiectivele naionale de ctre conductorii statului, comandantul va ti
s-i fac planurile. El va trebui s in seama de multe lucruri, ca de exemplu: factori de spaiu
i timp, starea forelor proprii, capacitile i inteniile inamicului, reaciile celor de acas dar i
ale celor din strintate cu privire la micrile pe care ar vrea s le fac. Strategul se mic ntrun spaiu al incertitudinilor i imponderabilului. Arta lui este <<arta riscului calculat>> (Ed.
1986, vol. 19, p.558).
230
Pe baza unei analogii uor de acceptat, putem spune c, prin chiar natura activitii de
RP, strategiile din acest domeniu snt subsumate strategiilor generale de management
organizaional. O strategie de RP independent de strategia managerial general ar fi un nonsens. De altfel, strategiile manageriale corect construite conin i o component de strategie de
RP: prezena unei astfel de componente se manifest prin prevederea unui departament
specializat (care, n anumite cazuri, se reduce la un singur specialist) sau a cooperrii, pe baz
de contract, cu o agenie specializat.
n ceea ce privete strategia de RP, dac exist, se poate spune deja c e un fapt pozitiv.
Ca orice strategie, i cea de RP se construiete pe capitole, pornind de la nevoi i
resurse, trecnd prin studierea mediului n care organizaia i nscrie existena i activitatea,
apoi, prin planificarea i stabilirea modului de derulare a diverselor activiti componente i
ncheindu-se cu evaluri. n mare, se regsesc aici toate etapele activitii de RP, aa cum au
fost ele descrise n capitolul afectat acestei chestiuni, cu diferena c aici se construiesc mai
degrab scenarii, pe o structur flexibil. Aceast alctuire d posibilitatea de a acorda strategia
cu situaiile din mediu, indiferent de evoluia condiiilor generale sau de apariia unor accidente.
Strategia de RP mai poate fi vzut i ca o sum de principii de baz i de trasee fundamentale,
pe care se pot construi activitile avute n vedere din punctul de vedere al comunicrii de relaii
publice. Aceste principii i trasee fundamentale snt, desigur, alese pentru o perioad mare de
timp i ajung s devin caracteristici ale organizaiei, elemente dup care poate fi identificat
organizaia n contextul comunitii n care este instalat.
Pe baza analizelor (de tipuri diferite, ntre care reinem tipul SWOT13) se pot stabili fr
prea mare greutate resursele pe care se poate ntemeia strategia i obiectivele care trebuie atinse,
acestea din urm, ntr-o ordine de prioriti, care s urmeze, de exemplu, niruirea
oportunitilor pe perioada de timp avut n vedere. Dac resursele nu permit nfiinarea unui
departament specializat, strategia va conine i modalitile de ncheiere a unui contract cu o
firm de profil. Ca puncte importante n acest al doilea caz, nu trebuie uitate contractul de
confidenialitate i cel de fidelitate (unde se include i specificarea nivelului de responsabilitate
pe care firma respectiv trebuie s-l accepte n relaia cu organizaia angajatoare). Pe de alt
parte, firma de relaii publice va fi informat cu privire la bugetul maxim pe care organizaia l
poate afecta acestui tip de activiti. Acesta va permite firmei specializate s decid n
cunotin de cauz dac baza ce i se pune la dispoziie este suficient pentru a construi
proiectul de relaii publice necesar ndeplinirii atribuiilor sale contractuale. Un buget
subdimensionat nu las anse pentru nici un fel de proiect, deci nimeni nu se va putea angaja s
realizeze atingerea obiectivelor n atare condiii. Snt situaii cnd o organizaie, dei are un
departament specializat de relaii publice, angajeaz i o agenie specializat, pentru o perioad
limitat, n care este vizat un obiectiv anume (o campanie publicitar, organizarea unui
eveniment etc.). Acest tip de abordare mixt (departament specializat n cooperare cu o agenie
specializat) se justific atunci cnd obiectivul urmrit este de anvergur i depete
posibilitile tehnice ale departamentului.
Odat nfiinat departamentul i/sau angajat firma specializat, se trece la etapa de
analiz, care trebuie s fie suficient de lung, pentru a permite o bun cunoatere a structurii i
funcionrii organizaiei, a mediului social-cultural n care aceasta i nscrie existena, a
Acronim englezesc ce trimte la termenii care nseamn puncte tari, puncte slabe, oportuniti i
ameninri.
13
231
Dan STOICA
relaiilor de toate tipurile care leag organizaia de mediu. Activitatea de relaii publice fiind una
preponderent discursiv, se va ncerca stabilirea unui model de comunicare (sau a mai multor
modele) menit(e) s serveasc att imaginrii discursurilor pe care organizaia va trebui s le
desfoare, ct i analizrii discursurilor adresate organizaiei i de a cror bun decodare
depinde planificarea secvenelor urmtoare de RP.
Pe de alt parte, analiza situaiei, n ntregul ei, presupune n afar de decodarea
feedback-ului i obinerea unor rspunsuri explicite la ntrebri pe teme de importan pentru
organizaie. n general, aceste rspunsuri se obin prin circularea unor chestionare n rndul
publicului vizat. Metoda chestionarelor nu este singura. Se ntlnete adesea i metoda
investigaiei prin dialog direct, mai ales cnd este vorba despre cineva din interiorul organizaiei.
Dialogul deschis, direct, de la om la om, este de preferat n relaia cu vreun membru al
conducerii organizaiei e greu de nchipuit c un director ar accepta s completeze un
chestionar pus n circulaie de ... subalternii si de la RP sau n relaia cu unii membri ai
instituiilor puterii locale, de exemplu, n vederea stabilirii poziiei acestora cu privire la o
chestiune ce privete buna percepie a organizaiei n comunitate. Pe de alt parte, atunci cnd
intereseaz media prerilor unui anumit segment de public (intern sau extern), metoda
chestionarelor salveaz timp i d ansa unei aprecieri pe baze tiinifice a rezultatelor.
Cuvintele cheie n jurul crora se vor construi chestionarele vor fi chiar termenii care
desemneaz problema n studiu sau termeni care evoc acea chestiune. Dintr-o analiz de tip
SWOT, de pild, se pot extrage cuvinte cheie i din partea care reprezint punctele tari, i din
cea care reprezint punctele slabe, dar i din cele care reprezint oportunitile sau ameninrile.
Construcia chestionarelor se va face n acord cu reprezentarea pe care specialitii RP au
reuit s-o aib despre publicul vizat. De exemplu, n anumite cazuri, se va evita culegerea de
date personale despre participanii la interviu (pentru a-i face mai deschii, pentru a le anula
inhibiiile comunicaionale), n vreme ce, n alte cazuri, datele personale snt importante pentru
aprecierea greutii rspunsurilor i, deci, a mediei generale a poziiilor exprimate. De
asemenea, circularea imprimatelor cu chestionare va fi pregtit de o etap de acomodare a
membrilor publicului vizat cu ideea de a participa la un studiu pe marginea unei chestiuni care
prezint interes i pentru ei, ntre alii.
Urmeaz, cum este i normal, etapa de planificare (adic de concepere a scenariilor pe
baza crora se vor derula activitile) dup care se va face implementarea elementelor din acele
planuri.
Activitile pe care le poate avea n vedere o strategie trebuie s se nscrie ntr-o
transparen mcar bine mimat. Chestiunea este, evident, de domeniul eticii, de domeniul
alegerii ntre corect i incorect, ntre bine i ru. De altfel, nu puini autori14 snt de acord asupra
ideii c definirea unei situaii de Relaii publice genereaz o discuie despre ce e corect i ce nu
e, despre ce e bine i ce e ru. i aceasta, deoarece orice situaie de RP implic cel puin dou
publicuri, fiecare cu propria-i perspectiv, fiecare propunnd un punct de vedere valid.
Concluzia lui McElreath este c dilema etic const n a determina care este modul corect de a
pune n scen situaia n termeni de corectitudine vs. incorectitudine, n termeni de cuvenit vs.
necuvenit. Redm mai jos exemplul pe care-l folosete McElreath:
14
ntre care i Mark P. McElreath & Page W. Miller, Introduction to Public Relations and Advertising. A
Reader from the Consummers Point of View, 3rd edition, Needham Heights, MA: Ginn Press, 1993, p.97
ssq (Determining Whats Right and Whats Wrong with the Situation).
232
Segmentul de public
Cultivatorul de tutun
Definirea situaiei
Este un produs legal, deci ar trebui s
se permit cultivarea lui ca a oricrui alt
produs agricol
Industria prelucrtoare de tutun
Dreptul societilor comerciale la
libertatea cuvntului inclusiv n domeniul
relaiilor publice nu poate fi restrns pentru
societi care produc i ofer produse sau
servicii legale, acesta fiind un drept de baz
Fumtorul de tutun
Dreptul unui adult la a face opiuni
libere nu trebuie limitat. Dac un adul vrea s
consume un produs legal, trebuie s i se
permit acest lucru
Fumtorul pasiv
Viaa mea este afectat de opiunea
fumtorilor de a fuma n prezena mea; de
aceea, drepturile mele i cele ale fumtorilor
trebuie avute n vedere dimpreun, n mod
echilibrat
Asociaia pentru sntatea plmnilor
Costurile tratamentelor pentru boli de
plmni cauzate de fumat, ca i numrul mare
de decese din cauza fumatului snt mult mai
mari dect efectele negative ale limitrii
drepturilor fumtorilor, ale cultivatorilor i
prelucrtorilor de tutun
Oficialitile
guvernamentale
pe
Legislatorii au decis c tutunul este un
chestiuni de sntate
produs legal; de aceea, cercetarea i educarea
publicului cu privire la tutun i la riscurile de
sntate legate de consumul acestuia snt
singurele noastre roluri legale
Se poate constata c nu este simplu s pui n acord prerile privind starea de lucruri
(situaia). Dimpotriv, aceste puncte de vedere pot fi puse n contrast, pentru a-i prezenta pe
susintori ca publicuri rivale. Este lesne de observat opoziia n care se pot afla fumtorii i
Asociaia pentru sntatea plmnilor sau cultivatorii de tutun i oficialitile guvernamentale pe
chestiuni de sntate. Aceast construcie, pe poziii n contrast, poate fi prezentat de
specialitii n relaii publice ca o opoziie ntre ai notri i ai lor, ntre cei buni i cei ri,
n funcie de publicul pe care l vizeaz prin discurs. Cei care vor reui s conving pe cei mai
muli dintre legislatori, dintre consumatori i chiar dintre contribuabili (luai n general, fr
determinarea poziiei lor explicite cu privire la chestiunea n discuie) despre justeea poziiei lor
i despre incorectitudinea celorlali, aceia vor ctiga dezbaterea public privind tutunul i
fumatul (se recomand vizionarea filmului Thank You for Smoking!).
n spiritul transparenei bine mimate, se vor face cunoscute obiectivele urmrite, se
va argumenta n favoarea ideii c este vorba despre chestiuni de impact pentru viaa tuturor, att
a publicului organizaiei, ct i a membrilor acesteia. Acolo unde obiectivele nu pot fi dezvluite
fie i numai pe parcursul unei anumite etape , ele vor fi nlocuite, pentru public, de alte
obiective, fictive, apropiate ca natur i nivel de interes, astfel nct motivarea participanilor la
233
Dan STOICA
studiile de specialitate ale structurilor de RP s se poat realiza. Pe de alt parte, publicarea

rezultatelor anchetelor, studiilor sau msurilor de orice fel care au fost luate (pe oricare dintre
cele dou componente ale discursului de RP) este un act obligatoriu, fr de care nu se
finalizeaz cea mai mare parte dintre aciunile de RP. Limitrile. aici, vin tot din caracteristicile
determinante ale organizaiei n cauz (a se vedea, n cadrul acestei discuii, McElreath, op. cit.
pp. 105-106, despre informaiile publice cu privire la o organizaie oficial secret, de tip
serviciu secret). Soluiile etice pentru dilemele care pot aprea n activitatea de RP nu trebuie
privite ca reete a cror aplicare d rezultate sigure. Ele snt mai mult repere de orientare i pot
s ajute n detrminarea optimului n situaii n care opiunile snt multiple.
Nu ntotdeauna, ns, avem de-a face cu situaii limit, dar ntotdeauna trebuie gndit
modul i ales momentul pentru manifestarea transparenei. Mai ales n cazurile n care nu este
nevoie ca transparena s fie mimat ...
S ne nchipuim c numirea unui nou ef la un departament de mare importan dintr-o
organizaie puternic i cu impact major n comunitate nu este fcut cunoscut. Pe de o parte,
masa mare de membri ai organizaiei nu va contientiza schimbarea (nu se vor simi, de
exemplu, mndri pentru c se pot luda cu un nume rsuntor ajuns ntr-o poziie cheie), iar
publicul consumator (actual sau virtual) nu-i va modifica reprezentarea pe care o avea pn n
acel moment despre organizaie, pe baza cunoaterii despre noul numit. Iat cum se explic
existena acelor prezentri de persoane cu rol n managementul organizaional, proaspt numite
n funcie, n buletine informative, fie de circulaie intern, fie de circulaie mai larg (intern i
extern).
Poate, n unele cazuri, este vorba despre personaliti marcante, al cror renume
depete limitele comunitii. n acele cazuri, mass-media vor fi atrase de ideea unor interviuri
cu nou-numita persoan sau mcar vor deveni atente i vor urmri apariia oricrei ocazii cnd ar
putea face un reportaj sau o tire despre ce se ntmpl n organizaia n care o astfel de
personalitate a fost numit ntr-o astfel de poziie.
Or, asta este esena activitii de RP: prin anumite aciuni, s promovezi un anumit
discurs, pentru un auditoriu ct mai larg, care s atrag alt discurs, pentru un auditoriu i mai
larg (aici, comunicarea de mas este cea mai potrivit), care s menin organizaia ta n atenia
tuturor, cu o imagine pozitiv. O organizaie cu o startegie care prevede astfel de micri va
putea s diminueze resursele necesare publicitii, ntruct percepia publicului va fi permanent
susinut de prezena vie a organizaiei n comunitate, pe componenta RP<-->media.
n fine, o important caracteristic a strategiilor de Relaii Publice este aceea c ele
trebuie s urmeze trstura fundamental a activitii de RP: circularitatea discursurilor.
Discursul de marketing produce un feedback (i, uneori, i un rspuns direct); acesta, prelucrat,
devine materie prim pentru dicursul de management al calitii, discurs menit s
reconstruiasc reprezentarea despre publicuri externe n mentalul membrilor organizaiei,
motivndu-i pe acetia n sensul mbuntirii ofertei ctre exterior; din aceast situaie se
extrage material pentru un nou discurs de marketing i ciclul se reia (sau, mai exact, se
continu!).
Iat de ce este normal ca o startegie de RP s fie conceput ca activ i nu reactiv.
O strategie reactiv (greu de numit cu adevrat strategie) trdeaz o viziune
ntrerupt, cu pauze inacceptabile, marcat de rigiditate, greu de pus n mers la nevoie. Este
genul de construcie menit s asigure n msura posibilitilor un rspuns la stimuli care vin
fie din interior, fie din exterior, provocnd crize. Este o soluie de supravieuire, care nu d reale
anse angajrii unor relaii publice eficiente.
234
Dimpotriv, o strategie activ permite alocarea de resurse, stabilirea obiectivelor i

cercetarea publicurilor (interne i externe), construirea planurilor de aciune pe o perioad
anume de timp, evaluarea de parcurs i evaluarea final a tuturor aciunilor; mai mult, este
soluia care permite structurilor de RP s fac i s ntrein contacte, s le cultive, s le
multiplice; este modul de abordare care instaleaz un benefic echilibru ntre parteneri
(organizaia i publicurile sale) i care menine schimburile ntr-o not de naturalee. O strategie
activ nu se blocheaz nici dac una dintre activiti este suspendat la un moment dat, pentru
c ea are prevzut o anumit elasticitate i se poate mula pe situaii diverse, aa cum se
prezint ele. Fiind o alctuire de scenarii, dup cum spuneam mai sus, strategia seamn cu o
planificare elastic, una capabil s urmreasc evoluia situaiilor care descriu nscrierea unei
organizaii n mediul su.
Firete, o strategie cuprinde subcapitole dedicate fiecrei etape din cele ce alctuiesc
activitatea de RP. Va exista o strategie a aprehendrii fiecrui public specific, una a abordrilor
care au drept obiectiv persuadarea publicului intern, alta a promovrii imaginii organizaiei n
exterior etc. Fiecare strategie conine scenarii i scheme de discursuri, urmrindu-se asigurarea
performanei discursive, n diverse tipuri de situaii posibile, imaginabile n mediul socialcultural n care se duce munca de RP. Strategia fondeaz orice activitate de relaii publice care
ar fi s se desfoare n perioada pentru care ea (strategia) a fost conceput.
Despre campanii de Relaii Publice. Campaniile pot definite ca fiind concentrri de
metode i mijloace, ntr-un timp relativ scurt, pentru atingerea unui obiectiv sau a unui numr
mic de obiective grupate n jurul unui centru de interes. n RP, campaniile se organizeaz mai
ales cu rol de promovare, din care cauza se vorbete mai des despre campanii de promovare
sau chiar doar despre campanii publicitare. O viziune care s-ar opri aici ar fi amputat, ntruct
se pot organiza i desfura campanii pe diferite componente ale Relaiilor Publice. Pe
componenta managementul calitii, se pot face campanii de informare/formare a membrilor
organizaiei cu privire la o nou abordare a modului de lucru sau cu privire la introducerea unor
nouti n alctuirea schemei de personal. Tot pe aceast component se pot duce campanii de
modificare a reprezentrilor despre public n mentalul colectiv al personalului organizaiei sau
campanii de slbire a rezistenei managerilor organizaiei n privina introducerii unor elemente
de noutate, dorite de personal.
n ceea ce privete campaniile de pe componenta marketing (unde, aa cum am vzut, se
nscriu i activitile promoionale), ele pot avea drept obiectiv iniierea sau ntrirea unor relaii
(cu segmente de public, cu parteneri, furnizori etc.), promovarea imaginii de marc, lansarea
unui nou produs, refacerea imaginii organizaiei n ochii publicurilor sale (dup vreun
eveniment cu urmri nefaste). Orice obiectiv din strategia de RP poate fi atins fie prin aciuni
singulare, intite, fie prin conjugarea eforturilor, prin aciuni concentrate, ceea ce s-ar numi
campanii.
235
ESTETIC I COMUNICARE
CUPRINS
I. Obiectul esteticii i problemele ei

II. Teorii estetice
III. Clasificarea artelor
IV. Conceptul operei de art
V. Gustul i judecata de valoare
VI. Categoriile estetice
VII. Stilul
VIII. Curente artistice postmoderne
IX. Arta contemporan i tehnologia informaiilor
X. Estetici ale comunicrii
Obiectivele cursului:
familiarizarea studenilor cu vocabularul esteticii, cu teoriile, conceptele i
tipologiile acesteia;
o schi a problemelor esteticii i a refleciei specifice fenomenul artistic;
identificarea locurilor de ntlnire ntre art i comunicare;
evocarea principalelor contribuii teoretice n direcia unei estetici a
comunicrii;
descrierea experienelor artistice aezate sub semnul comunicrii;
educarea gustului estetic i a discernmntului critic n receptarea operelor de
art.
Criterii de evaluare:
gradul de asimilare a conceptelor i teoriilor estetice;
participarea la tutoriale i activitatea desfurat n cadrul acestora.
Estetic i comunicare
Consideraii introductive
De la moartea artei la tirania comunicrii
1. Paginile de nceput i propun s descrie vecintatea esteticii i a comunicrii

- disciplinele care fac obiectul demersului de fa din perspectiva afinitilor
reciproce. Cum snt vzute astzi cele dou domenii n scrierile de specialitate? Ce
anume au n comun? Care este aportul fiecruia la proiectele de revizuire problematic
i de repliere mutuale reclamate de boom-ul fr precedent al tehnologiilor informatice?
Homo simbolicus (E. Cassirer), omul creator de artefacte culturale, este n egal
msur homo aesteticus (Luc Ferry)1, dar i homo communicans, adic fiin nzestrat
cu abilitatea de a filtra estetic realitatea, de a o transfigura, recrea i comunica.
Estetica i comunicarea i revendic astzi, fiecare n parte, un profil cultural distinct,
legitimat de natura i consistena preocuprilor, de cmpul tot mai extins al problemelor
asumate, de anvergura tematicii interne i de rolul decisiv avut n viaa de zi cu zi. Ca
urmare a multiplelor prefaceri i revizuiri epistemice, sntem martorii unor tentative de
altoire i conjuncie reciproce.
Potrivit nelesurilor uzuale, estetica se recomanda fie ca teorie a sensibilitii
centrat pe receptarea frumosului, fie ca reflecie asupra artei. Astzi ns ea tinde s
debordeze sfera tradiional, orientndu-se spre cu totul alte zone de interes. Noile
estetici repun n discuie interesul artistic, dar i condiia operei de art. Prudena i
ndeamn pe sceptici s impun restricii ideii de oper. Alii, n schimb, dilund
coninutul dar gonflnd artificial relevana, dau artisticului dimensiuni totalitare.
Formula totul este art devine leit-motivul unei estetici evazive, dispuse a atribui
statut artistic i obiectelor gata-fcute (ready-made), i celor reciclate, dar i
evenimentelor proclamat artistice. Viaa cotidian este gndit ca spectacol;2 fiecare om
este actorul i personajul unei piese destinale, fiind prins n estura de roluri, convenii
i compliciti sociale.
n aceeai tendin expansiv poate fi plasat i una din axiomele colii de la
Palo Alto: totul este comunicare. Ori tocmai dispersia necontrolat i labilitatea
circumscrierii submineaz consistena domeniului apropriat. Orice termen afirmat n
exces presupune un altul, antitetic, la fel de ndrituit. Dac totul este art, atunci arta
tocmai a disprut; dac totul este comunicare, atunci comunicarea este inerial i, de
fapt, nimeni nu comunic n chip real. Este i motivul pentru care se invoc sterotip, pe
de o parte moartea artei, pe de alta - criza comunicrii. Discursul agonic sau
catastrofal, chiar dac uneori argumentat, trebuie ntmpinat ns cu precauiile de
rigoare.
1
2
Luc Ferry , Homo aestheticus, Editura Meridiane, Bucureti, 1997

Cf. Erving Goffman, Viaa cotidian ca spectacol, Editura comunicare.ro, Bucureti, 2003
239
Petru Bejan
2. Tonul apocaliptic n polemicile culturale i atinge apogeul la 1985, cnd

Gianni Vattimo, pe urmele lui Hegel (Fenomenologia spiritului, 1807; Prelegeri de
estetic, 1837-1842), ale lui Friederich Nietzsche (Omenesc, prea omenesc, 1878),
Martin Heidegger i Herbert Marcuse constata moartea sau amurgul artei, ca efect
al sfritului resimit de metafizic i al exceselor societii industriale3. Discursul
critic al hermeneutului italian constat semnele deprecierii artei, dar i ale contestrii
elementelor constitutive practicii artistice tradiionale: sala de concert, teatrul, galeria,
muzeul, cartea. Statutul operei, ca ansamblu nchegat i depozitarul unui neles
simbolic, devine oarecum ambiguu.
Datorit inovaiilor care permit reproductibilitatea tehnice a artei (Walter
Benjamin)4 operele trecutului cad n desuetudine. Se ivesc, n schimb, forme noi de art
(cinematograful, fotografia), n care tocmai reproductibilitatea este constitutiv
Experienelor auratice ale artei le substituim curent experiene distractive, nscute
din consumul operelor reproduse ori fcute s fie reproduse. Asistm, totodat, la
schimbarea modurilor noastre de percepie i la modificarea a ceea ce nelegem ca
aezat sub semnul euristicii artistice. Experiena percepiei distrate pe care o reclama
Walter Benjamin nu mai ntlnete opere, ci se mic ntr-o lumin de amurg i
declin (G.Vattimo). Criza va fi i mai mult tematizat n discursul de factur estetic.5
Moartea artei, cred teoreticienii prezentului, este cea pe care o trim n
societatea culturii de mas, unde sntem martorii unei estetizri superficiale, datorate
ndeosebi mass-media - servanta agresiv a informaiilor i imaginilor cu un coninut
facil. ns nu trebuie s identificm sfera media cu esteticul, dei o atare dimensiune
este presupus n mai toate practicile de producere, prelucrare i distribuire ale
informaiilor. Trebuie s inem cont c, dincolo de tranzitul informativ, mass-media
produc consens, instaurare i intensificare a unui limbaj comun n plan social (Yves
Michaud).
Anul 1963 marcheaz primul divor oficial al unui artist att fa de art, ct i
fa de preocuparea estetic, separare certificat printr-un inedit act notarial:
Subsemnatul, Robert Morris, autor al construciei de metal intitulat Litanies i
descris n prima dovad alturat, retrag numitei construcii, prin prezentul act, orice
calitate estetic i orice coninut, i declar ncepnd din aceast zi numita construcie
golit de o astfel de calitate i de un asemenea coninut. Datat 15 noiembrie 1963,
Robert Morris.6
3
Gianni Vattimo, Sfritul modernitii, Nihilism i hermeneutic n cultura postmodern, Editura
Pontica, Constana, 1993, pp.53 sq.
4
cf. Walter Benjamin, crits franais, Gallimard, Paris, 1991
5
cf. Hans Belting, Lhistoire de lart est-elle finie?, ditions Jacqueline Chambon, Nmes, 1989; Yves
Michaud, La crise de lart contemporain, PUF, Paris, 1998; Arhur Danto, Aprs la fin de lart, ditions
du Seuil, Paris,1996; idem, Lart contemporain et la cloture de lhistoire, ditions du Seuil, Paris, 2000;
Jean-Philippe Domecq, Artistes sans art? ditions 10/18, Paris, 2005.
6
cf. Harold Rosenberg, La d-dfinition de lart, ditions Jacqueline Chambon, Nmes, 1992, p.27
240
La modul simbolic, moartea artei este dramatizat n 1979, la Centrul Georges

Pompidou din Paris de ctre Herv Ficher, pictor nonconformist, convins c un atare
eveniment trebuie proclamat cu solemnitate. Pind de-a lungul unui nur alb, artistul
declam: De origine mitic este arta, ism, ism, ism, neo-ism, kitsch, astm, ism, art, tic,
tac, tic. La jumtatea drumului s-a oprit, a tiat nurul i a decretat:
Simplu artist, ultimul nscut din aceast cronologie astmatic, constat i declar, n
aceast zi din anul 1979, c istoria artei s-a ncheiat. Momentul n care am tiat acest
nur este ultimul eveniment al istoriei artei. Eliberai de acum nainte de iluzia
geometric, ateni la energiile prezentului, intrm n era evenimenial a artei postistorice, meta-arta.
S fie arta contemporan ntr-o criz de nesurmontat? Sau este n joc mai
degrab exhibarea unei retorici eschatologice?7 Criza actual a artei este una
artificial, crede Jean-Paul Doguet, autorul unui proiect de reconsiderare a domeniului.
Exist totdeauna o asimetrie ntre orizontul de ateptare al publicului i ceea ce
propun artitii drept art. Criza este mai curnd una de esen. Poate fi numit criz
a artei sau sfrit al ei tocmai replierea artitilor dup reguli noi i oferte artistice
inedite. n criz este de fapt nu ideea de art, ci ideea operei de art ca atare8. Este art
doar ceea ce percepem nemijlocit ca ipostaziat de un obiect concret? Pot fi considerate
artistice evenimentele eterice, digitale, transparente, dar lipsite de suport material
ferm? Dematerializarea conceptului clasic al operei permite astzi asumarea artei ca
experien comunicativ. Artistul nu expune un obiect material sau un lucru neaprat
tangibil; el comunic o idee, un concept, un mesaj. Arta nceteaz a mai fi numai art,
devenind n plus... comunicare.
3. Nici fenomenului comunicrii nu este scutit de ntmpinri potrinice. S
amintim doar criticile lui Guy Debord i ale lui Jean Baudrillard. Exploatnd
vocabularul filosofic marxist, cel dinti descrie lumea noastr ca fiind una confiscat de
spectacol i iluzii ventilate de media. Spectacolul este un raport social ntre persoane
independente, dar mediatizat de imagini; este comarul societii moderne i, totodat,
gardianul acestui vis oribil.
Alienarea spectatorului n profitul obiectului contemplat (care este rezultatul propriei
activiti incontiente) se exprim astfel: cu ct contempl mai mult, cu att triete mai
puin; cu ct accept s se recunoasc n imaginile dominate de nevoie, cu att mai puin
i nelege propria existen i propria dorin. (...) Spectatorul nu se simte acas
nicieri, cci spectacolul este peste tot.
Dan-Eugen Raiu, Moartea artei. O cercetare asupra retoricii eschatologice, Casa Crii de tiin,
Cluj-Napoca, 2000
8
Jean-Paul Doguet, Lart comme communication, Pour une re-dfinition de lart, Armand Colin, Paris,
p.18
241
Petru Bejan
Limbajul comunicrii autentice s-a pierdut; este ns semnul

pozitiv descifrat n micarea de destructurare modern a
oricrei arte, adic aneantizarea ei formal.9
La fel de radical n sentine este Jean Baudrillard, cunoscut
pentru criticile administrate lumii postmoderne, descris ca
obsedat de fantasmele succesului i ale consumului fr
fru. Consecina? Relaiile umane se atrofiaz treptat,
deoarece oamenii de astzi rtcesc inerial n labirintul
informaiilor mijlocite de televiziune i de ordinator.
Astzi nu mai exist scen sau oglind, numai un ecran i o reea. Nu mai exist
transcenden sau profunzime, numai suprafaa imanent a derulrii operaiilor,
suprafaa neted i operaional a comunicrii. 10
Societatea de consum a fost trit sub semnul alienrii, ca societate a spectacolului.
Cnd dispar spectacolul, scena, teatrul, iluzia, cnd totul devine transparent i vizibil,
cnd totul devine informaie i comunicare, ncepe obscenitatea generalizat, adic
tocmai situaia pe care o experimentm. Nu mai trim drama alienrii, trim n extazul
comunicrii.11
Funcia (mass-media) este neutralizarea caracterului experienial, unic, evenimenial al
lumii, pentru a pune n loc un univers multiplu de media omogene ntre ele, care se
semnific reciproc i trimit unul la cellalt. La limit, fiecare devine coninutul celuilalt
i reciproc acesta este mesajul totalitar al societii de consum.12
Valorificnd astfel de teme, un Lucien Sfez propune asumarea critic a

comunicrii13, Philippe Breton vorbete despre utopia comunicrii14, iar Ignacio
Ramonet, discut, la rndul lui, despre tirania comunicrii15, inventariind, ca i
ceilali, efectele perverse ale practicilor comunicaionale.
Trebuie s cutm o dietetic a comunicrii? se ntreba Baudrillard. Sau, mai
degrab, s lsm ca saturaia reelelor i suprasturarea informativ s-i fac efectele
paralizante, adic s-l lsm pe insul obsedat de tehnologie i consum s-i regrete
propriile excese16.
Dincolo de toate aceste reflexe ale protestului nedisimulat sau ale negaiei,
realitatea i necesitatea comunicrii snt incontestabile, cum incontestabil este i
necesitatea contrapunerii unui meta-discurs critic, apt s-i descrie mecanismele, s le
studieze n profunzime i, eventual, s-i corijeze derapajele.
9
Guy Debord, La societ du Spectacle, Gallimard, Paris, 1992, p. 181

Jean Baudrillard, Cellalt prin sine nsui, Casa Crii de tiin, Cluj-Napoca, 1997, p.8
11
ibidem, p. 15
12
idem, Societatea de consum. Mituri i structuri, comunicare.ro, 2005, p. 157
13
Lucien Sfez, Critique de la communication, ditions du Seuil, Paris, 1988
14
Philippe Breton, Lutopie de la communication, La Dcouverte, Poche, Paris, 1997
15
Ignacio Ramonet, La tirannie de la communication, ditions Galile, Paris, 1999
16
Jean Baudrillard, Strategiile fatale, Editura Polirom, Iai, 1996, p.18
10
242
243
Petru Bejan
I. Obiectul esteticii i problemele ei
Lumea nu este justificabil dect ca fenomen estetic (Nietzsche)
1. Conceptul esteticii este derivat din grecescul aisthsis, cuvnt desemnnd

iniial senzaia i, prin extrapolare, sensibilitatea fa de ceva frumos. Dac
cercetarea adevrului cdea n sarcina logicii, edificarea binelui inea de relevana eticii,
studierea frumosului cdea n seama filosofilor. Teorii estetice avant la lettre pot fi
identificate la Platon, Aristotel, Plotin, la numeroi gnditori medievali i moderni.
Termenul ca atare nu circul n vocabularul filosofic dect ncepnd cu jumtatea
secolului al XVIII-a, cnd capt o imediat consacrare. Este meritul lui Alexander
Baumgarten (1714-1762), discipol leibnizian i wolffian, de a fi publicat la 1750 o
lucrare intitulat Aesthetica, avnd ca preocupare central studiul frumosului artistic.
Textul lui Baumgarten aaz disciplina n cauz printre preocuprile cognitive
inferioare celor strict raionale, fiind deci nedemn de un statut filosofic veritabil.
Tocmai datorit suportului epistemic precar, noua tiin a cunoaterii sensibile ar
trebui mai curnd acceptat cu ngduin dect ncurajat cu fermitate. Rolul ei ar fi fost
educarea sensibilitii fa de frumos i discernerea a ceea i se opune sau contrasteazurtul.
Estetica (teorie a artelor liberale, doctrin a cunoaterii inferioare, art a gndirii
frumoase, art a analogului raiunii) este tiina cunoaterii sensibile(...).
S-ar putea obiecta tiinei noastre c: impresiile simurilor, produsele imaginaiei,
fabulele, tulburrile pasiunilor nu snt demne de filosofi i se situeaz dincoace de
orizontul lor. Rspunsul meu este: filosoful e un om printre oameni i nu e bine s
gndeasc cum c o parte att de mare din cunoaterea uman i este strin (...).
Scopul esteticii este s ating perfeciunea cunoaterii sensibile ca atare aceasta fiind
frumuseea i s evite imperfeciunea cunoaterii sensibile ca atare aceasta fiind
urenia 17.
2. Spaiul cultural german consacr la scurt timp noua preocupare speculativ,

oferindu-i totodat primele scrieri de anvergur. Immanuel Kant (1724-1804) folosete
termenul att n Critica raiunii pure, ct i n cea a facultii de judecare, n contexte
menite a elucida
caracterul sistemic al esteticii, aplicabilitatea metodei
transcendentale la studiul acesteia, caracterul dezinteresat i universal al plcerii
estetice, trsturile distinctive ale judecii de gust, condiia categoriei frumosului i
raportul acestuia cu sublimul.
17
244
cf. Luc Ferry, op.cit., pp. 375 sq.
Die Aesthetik este chiar titlul reinut de G.W.Fr. Hegel (1770-1831) n lucrarea
destinat interpretrii artei (publicat postum, la 1835). Obiectul esteticii este frumosul
artistic, descris ca reprezentare sensibil a Ideii. Estetica ar fi, potrivit filosofului,
filosofia artei sau, i mai bine, filosofia artelor frumoase. Frumosul natural, ntruct
nu este urmarea unei intervenii omeneti, nu poate face obiectul noii tiine. Rolul artei
este acela de a permite Spiritului s se nstrineze i s se transfigureze n planurile
familiare ale senzaiei i sensibilului, pentru ca ulterior s se creeze suportul reflexiv,
tiinific, necesar contientizrii rolului jucat de fiecare art n economia devenirii i
n maturizarea Ideii.
Prin aceti termeni ns noi excludem din tiina frumosului artistic frumosul din
natur... Fr ndoial, n viaa de toate zilele sntem obinuii s vorbim de culoare
frumos, de un cer frumos, de un fluviu frumos, despre flori frumoase i, mai mult,
despre oameni frumoi... Deoarece frumuseea artistic e frumusee nscut i
renscut din spirit i cu ct spiritul i produciile lui snt superioare naturii i
fenomenelor ei, tot pe att este i frumosul artei superior frumuseii naturii... Cnd e
vorba despre frumuseea naturii, prea ne simim poposind n nedefinit i lipsit de
criteriu i, din acest cauz, o astfel de cercetare ar prezenta prea puin interes (...).18
Din postura filosofului neokantian, Nicolai Hartmann (1882-1950) descrie

estetica drept un mod de cunoatere specific omului reflexiv, filosofului, cel care are
o atitudine estetic (creatoare i contemplativ) fa de frumos. Estetica nu este o
prelungire a artei, ci demersul de dezvluire a intimitii actului artistic i de analiz a
specificului operei ca obiect al gndirii.
Estetica este un mod de cunoatere, i anume cu tendina autentic de a deveni o
tiin. Iar obiectul acestei tiine este acea druire de sine, acea inut pur
contemplativ. Este adevrat, nu aceasta singur, ci n aceeai msur obiectul spre care
ea se ndreapt, frumosul - totui, n acelai timp i ea. De unde urmeaz c druirea
estetic este fundamental alta dect a cunotinei filosofice care se ndreapt spre ea
lund-o ca obiect. Atitudinea estetic n genere nu nsemneaz atitudinea esteticianului.
Cea dinti este i rmne atitudinea celui care contempl i creeaz artistic, pe cnd cea
din urm este atitudinea filosofului.19
3. Esteticienii veacului al XX-lea argumenteaz pe de o parte caracterul

speculativ al demersului estetic, dar i dispnibilitatea acestuia de a oferi fie soluii
aplicative la cazul artei, fie norme sau reguli care s fortifice tiinificitatea propriului
demers. Luigi Pareyson (1918-1991), de pild, subliniaz nevoia de a recunoate
relevana concret, practic, a esteticii, o dat cu admiterea condiiei filosofice
originare:
18
19
G.W. Friedrich Hegel, Prelegeri de estetic, vol. I, Editura Academiei, Bucureti, 1966, pp. 7-8,18
Nicolai Hartmann, Estetica, Editura Univers, Bucureti, 1974, pp. 3-7
245
Petru Bejan
Trebuie s se recunoasc faptul c estetica este filosofie, i c numai cu condiia de a fi

filosofie i justific cercetarea i i menine propria autonomie; dar trebuie recunoscut
totodat c aceasta nu nseamn deloc c ea trebuie s se piard n norii abstraciunii
sterile i s dezerteze de la frecventarea experienei. Estetica, i de altfel ntreaga
filosofie, are un caracter concret i speculativ n acelai timp...20
Tudor Vianu (1898-1964) pledeaz, la rndul su, pentru considerarea esteticii

ca tiin normativ, angajat n disciplinarea efortului artistic i orientarea acestuia n
direcie euristic, dar i spre educarea gustului condiie sine qua non pentru receptarea
optim a operei de art:
Estetica este pentru noi o disciplin normativ, n nelesul c nu se poate mulumi
numai cu descrierea operei de art i a felului n care decurge procesul creaiei i al
contemplaiei. Ea nu se poate restrnge nici la explicaia lor, prin punerea n lumin a
raiunii lor de a fi i a mprejurrilor lor genetice. Estetica adaug acestor constatri o
seam de prescripii relative la felul n care trebuie s se constituie opera de art i s se
dezvolte creaia artistului i contemplaia amatorului (...). Estetismul este acea atitudine
care reactiveaz n realitate numai valori de art, rmnnd ntr-acestea nchis celorlalte
valori ale culturii sau profesnd chiar o anumit ostilitate fa de ele. Stpnete un punct
de vedere estetic acela care n faa unei opere tiinifice, n loc s se intereseze de
substana cercetrii, de justeea sau profunzimea adevrurilor pe care le atinge, judec
numai darul de scriitor al cercettorului. 21
4. Nu toate discursurile descriu estetica n termeni favorabili. Pentru Ludwig

Wittgenstein, spre exemplu, estetica este un sistem tautologic, lipsit de sens, nrudit
cumva logicii dar identic eticii. Etica i estetica snt tot una, consemneaz n al su
Tractatus.22 Enunurile estetice snt pur tautologice, goale de sens, ntruct nu
desemneaz nimic din ceea ce recunoatem ca obiectiv i concret. Concepte precum
cele de frumos, sublim, minunat snt propuse artificial, pentru ca noua disciplin s-i
satisfac propriul orgoliu teoretic.
S-ar putea crede c estetica este o tiin care ne spune ce este frumos ct de ridicol
este acest lucru nici nu se poate exprima n cuvinte (...). n linii mari vd lucrurile aa:
exist un domeniu de expresii ale plcerii, cnd gustm o mncare bun sau simim un
miros plcut etc., apoi este domeniul artei care e cu totul diferit, chiar dac avem adesea
aceeai expresie pe fa cnd ascultm o pies muzical ca i atunci cnd gustm o
mncare bun...23
Departe de a descumpni, astfel de enunuri au mobilizat reflecii asupra problemelor

limbajelor artei i esteticii, asupra temelor de real interes pe care acestea trebuie s le
20
Luigi Pareyson, Estetica. Teoria formativitii, Editura Univers, Bucureti, 1977, p. 41

Tudor Vianu, Estetica, Editura Pentru Literatur, Bucureti, 1968, pp. 33, 55-6
22
L. Wittgenstein, Tractatus logico-philosophicus (6.421), Editura Humanitas, Bucureti, 1991, p. 121
23
idem, Lecii i convorbiri despre estetic, psihologie i credin religioas, Editura Humanitas,
Bucureti, 1993, pp. 33-34
21
246
asume. Esteticile analitic i pragmatist snt doar dou exemple de contagiune

wittgensteinian.
5. Care snt temele principale ntlnite n lucrrile de estetic? Din postur
fenomenologic, Roman Ingarden (1893-1970) inventariaz opt domenii de cercetare n
aria de interes strict estetic:
ontologia operelor de art, i anume:
- teoria filozofic general a construciei i modului de existen al operei de
art n general;
- ontologia operelor aparinnd diverselor arte (pictur, arhitectur, opera de
art literar etc.);
ontologia obiectului estetic ca o concretizare estetic a unei opere de art;
fenomenologia comportamentului artistic creator;
problema stilului operei de art i relaia acestuia cu valoarea operei;
studiul estetic al valorii (valori artistice i valori estetice, fundarea lor n opera de
art i constituirea lor n trirea estetic);
fenomenologia tririi estetice i constituirea obiectului estetic;
teoria cunoaterii operelor de art, a obiectelor estetice i, mai ales, a valorii estetice
(critica evalurii);
teoria sensului i funciilor artei (respectiv a obiectelor estetice) n viaa oamenilor
(metafizica artei?)24.
Astfel de probleme se presupun reciproc, de aceea nu ar trebui tratate izolat. Pe

aceast reea de compliciti se ntemeiaz consider Ingarden - unitatea i coerena
unui sistem al esteticii filozofice.
6. Francezul Luc Ferry (n.1951) identific trei problemele fundamentale ale
esteticii, probleme care se regsesc n etapele succesive ale configurrii interne:
iraionalitatea frumosului care angajeaz, prin nzuina la o autonomie a sensibilului n
raport cu inteligibilul, noua legtu dintre om i Dumnezeu care va caracteriza
modernitatea;
naterea criticii, o dat cu disputa dintre Antici i Moderni, va incita repunerea n cauz
a tradiiei i, prin acesta, va face posibil ideea unei istorii a artei care, la rndul ei, va
pune bazele unei concepii cu totul noi despre originalitatea autorului;
prin intermediul motivului criteriilor frumosului, motiv aparent clasic, dar n realitate
modern, problema comunicrii, a lui sensus communis, i face loc n snul unei culturi
individualiste pentru care problema medierii ntre oameni a devenit central. 25
24
25
Roman Ingarden, Studii de estetic, Editura Univers, Bucureti, 1978, p. 377

Luc Ferry, op.cit., pp. 29-30
247
Petru Bejan
n concluzie:
estetica reunete conceptele i teoriile care au ca obiect producerea, evaluarea i
receptarea operei de art;
ea rspunde la ntrebri de felul: ce este arta?; cnd un obiect este oper de art;
ce este valoarea estetic?;ce relaie exist ntre art, adevr i creaie?; ce este
gustul estetic?; cum pot fi formulate judecile de gust?; care snt criteriile
receptrii optime?; pot artitii schimba lumea?;
natura soluiilor ca i diversitatea lor fac nota distinctiv a numeroaselor estetici,
pliate pe specificul practicilor artistice sau obiectelor la care se raporteaz;
din punct de vedere al sferelor tematice arondate, estetica i arta nu se suprapun,
cum nici nu se prelungesc, dar se presupun i se completeaz.
esteticul are o sfer mult mai larg dect artisticul;
artisticul este ntr-un fel un nucleu concentrat al esteticului" sau esteticul
specializat", n producerea operelor de art;
aria preocuprilor estetice poate fi extins prin analiza frumosului din natur,
design-ului industrial i a fenomenelor comunicrii dintre oameni.
estetica nu se confund cu filosofia artei, care i restrnge spaiul de interes doar
la reflecia viznd artefactele simbolice;
estetica nu trebuie confundat cu estetismul, aceasta din urm fiind descris ca o
atitudine reducionist i exclusivit, angajnd nu judeci pertinente i la obiect, ci
mai curnd prejudeci i opinii detaate de exigena obiectivitii.
Alexander Baumgarten
Ludwig Wittgenstein
248
II. Teorii estetice
1. Departe de a fi unitar sau omogen, cmpul esteticii face loc unei diversiti de
teorii i experiene. Fiecare dintre acestea este proba dinamicii interioare a domeniului
i multiplelor replierii tematice n intenia unei mai bune sincronizri cu prefacerile din
spaiul artei. Dup criteriul evoluiei istorice, deosebim estetica clasic de cea modern
i de cea postmodern26.
Estetica numit clasic este centrat pe conceptul de frumos. Platon, n Hippias
major, i confer un loc privilegiat n sfera ideilor pure, alturi de Bine i Adevr.
Lucrurile frumoase particip la ideea transcendent, considerat ca model sau
paradigm pentru dispersia serial a lucrurilor de acelai fel. Frumosul n sine este
stabil, frumuseile multiple din lumea sensibil snt perisabile, se nasc i dispar. De
aceea arta este o techn a imitaiei tez reluat i argumentat mai consistent n
scrierile lui Aristotel.27
n Republica este administrat o sever critic artelor, tocmai pentru caracterul
lor "derivat i mincinos. Poezia exagereaz voit descrierile relative la zei; pictura
reprezint lucrurile altfel dect snt n realitate, fcnd cpii ale cpiilor, deci imagini
degradate ale adevratei realiti care este Ideea; muzica atenueaz agresivitatea i
curajul tinerilor de aceea trebuie bine dozat i, eventual, cenzurat..
Evul Mediu, Renaterea i secolele urmtoare (XVII-XVIII) se nscriu n aceeai
paradigm estetic, dominat de magia frumuseii, recunoscut n tiparul formelor
antice etalonul nsui al perfeciuni artistice.
2. Renunnd la relevana estetic i axiologic a frumosului, estetica modern
analizeaz arta din perspectiva gustului i a celorlalte categorii estetice (sublim, urt,
tragic, comic). Frumosul ca atare i pierde aura transcendent. Pentru Kant, frumosul
este centrat pe subiect, fiind obiectul unei satisfacii dezinteresate al acestuia, urmarea
unui joc lipsit de constrngeri al intelectului i imaginaiei. Frumosul este ceea ce place
n mod universal fr concept. Judecile estetice pot fi empirice (ale simurilor), dnd
seam despre caracterul agreabil sau nu al unui obiect sau al reprezentrii lui, sau pure
(formale), viznd frumuseea obiectului sau a reprezentrii lui. Judecata pur face
abstracie de plcerea sau de satisfacia subiectului. Frumosul are doar o finalitate
formal, lipsit de scop.
Frumosul n dialectica lui Hegel este un concept universal i concret, angajat n
istorie i realizat n lume, parcurgnd etapele succesive ale maturizrii artelor (simboloc,
clasic, romantic). n Enciclopedia tiinelor filosofice, acelai Hegel avea s proclame
26
Prezentri diacronice ale teoriilor estetice pot fi ntlnite la Katharine Everett Gilbert, Helmut Kuhn,
Istoria esteticii, Editura Meridiane, Bucureti, 1972 sau Wladyslaw Tatarkiewicz, Istoria esteticii, 4 vol.,
Editura Meridiane, Bucureti, 1978
27
cf. Imitarea i principiile esteticii, n Jean Grenier, Arta i problemele ei, Editura Meridiane,
Bucureti, 1974, pp.20sq.
249
Petru Bejan
moartea artei, n posteritatea creia aveau s se aeze religia i filosofia ca modaliti

superioare de exprimare i autocunoatere a Spiritului absolut.
3. Estetica postmodern. Termenul postmodern este asociat la origine unui stil
arhitectural novator n raport cu modernismul. El invita la reconsiderarea formelor i
decoraiunilor n raport cu trecutul i cu exigenele noii culturi populare, accesibile
publicului larg, dar ostile celei pretins elitiste. Artitii postmoderni vor cuta noutatea
tocmai n reciclarea i reasamblarea formelor preexistente ntr-un demers care
abandonez gravitatea i solemnitatea n profitul ironiei i ambiguitii.
Lucrrile artitilor postmoderni mizeaz pe colajul, mixajul i reciclarea unor
elemente eterogene, provenind din timpuri i din spaii (medii) heteroclite. Ele refuz
totodat ordinea, proporia i simetria clasice sau moderne. Postmodernii
deconstruiesc att limbajul artistic deja consacrat, dar i temele excesiv uzate,
integrndu-se unei ordini voit des-centrate i periferice. Ei refuz ideea de Oper
sau de Creaie ca ansamblu sistemic, articulat; contest ideea de Autor ca surs a
acesteia; abandoneaz materialele (suporturile) clasice, dar i Muzeul ca spaiu
privilegiat de expunere; pun la ndoial relevana criticului i a criticii de salon.
Atitudinea ironic este specific artistului postmodern. Locul autorului i al operei,
decisive n estetica modern, este luat uneori de cel al interpretrii pluriforme, alteori de
chiar absena oricrei interpretri. 28
4. Un alt criteriu de asamblare a teoriilor estetice este cel al problematicii
asumate sau al constanei temelor de interes. Din aceast perspectiv deosebim:
a) estetica participativ este centrat pe conceptul frumosului i afirm c
scopul estetic principal este participarea la frumos i identificarea cu acesta. n
cadrul acesteia, teoriile imitaiei i formei snt cele mai importante;
b) teoria receptrii estetice presupune c experiena estetic este una direct, n
care sntem implicai efectiv; angajeaz concepte precum cele de expresie,
atitudine, receptare, intuiie estetice;
c) teoria instituional face referire la concepte precum lumea artei, la relaiile
stabilite ntre creatori, public i instituii; receptarea i reaciile estetice
precumpnesc n raport cu arta-imitaie sau arta-expresie.29
5. Dup demersul de acreditare al esteticii ca disciplin autonom ntreprins de
Alexander Baumgarten, dup marile proiecte estetice desfurate de Kante, Schelling,
Hegel, asistm la o proliferare a teoriilor i doctrinelor estetice. ncepnd din secolul al
XIX-lea, aceast diversificare este i mai pronunat, ea avnd ecouri pn la jumtatea
celui urmtor. Rezumm aici cteva din proiectele de referin:
28
cf. Marc Jimenez, La querelle de lart contemporain, ditions Gallimard, Paris, 2005; Thierry de Duve,
Kant dup Duchamp, Editura Idea Design & Print, Cluj-Napoca, 2003; Jean-Luc Chalumeau, Histoire de
lart contemporain, Klincksieck, Paris, 2005; D.N.Zaharia, Estetica postmodern, Editura Dosoftei, Iai,
2002.
29
cf. Dabney Townsend, Introducere n estetic, Editura ALL, Bucureti, 2000, p.11
250
Estetica voinei (Arthur Schopenhauer) - consider contemplaia estetic

drept remediu la problemele dificile sau insolublie ale vieii; arta ne elibereaz de rul
existenial, are un rol catharsic, ne ajut s ne sustragem determinismului utilitar i
neajunsurilor vieii de zi cu zi, este singura posibilitate de a suprima suferina, voina i
absurditatea lumii. Muzica, spre exemplu, cea mai rscolitoare dintre arte, are o
influen direct asupra voinei, adic asupra sentimentelor, pasiunilor i afectelor
auditoriului... 30.
Estetica marxist (G. Lukcs, Th. Adorno) - insist asupra originii istorice a
artei, exploatnd teme de felul raportului subiect-obiect, specificul naional, caracterul
social i istoric al artei, relaia art-revoluie31.
Estetica intuiionist (Benedetto Croce, Henri Bergson) acord un rol

pivotal conceptului de intuiie. Intuiia i expresia snt identice cu faptul estetic sau
artistic, crede B.Croce . Prin intuiie se nelege percepia, adic raportul direct cu
realitatea nscris n cadrele spaio-temporale. Orice intuiie adevrat sau reprezentare
este expresie. De aceea, activitatea intutiv intuiete n msura n care exprim32.
Pentru Bergson, ntreaga art st sub semnul intuiiei. Texte precum Essai sur les
donnes immediates de la conscience, L'Evolution cratrice, Le rire, asociaz arta i
metafizica; acestea au n comun acelai caracter nepractic, simplu i dezinteresat, dnd
acces la esena creatoare, imprevizibil a duratei. Artistul contemplativ prin excelen
- este strin de preocuprile curente, detaat de exigenele aciunii, dar cu toate acestea
apt s perceap esena lucrurilor i realitatea.
Estetica psihanalitic, prin Sigmund Freud i discipolii si (ndeosebi O.

Rank, C.G. Jung, J. Lacan), accenteaz rolului incontientului n creaia artistic. Opera
de art este simptomatic pentru multiplele refulri ale libidoului sexual. n ea se
recunosc nevrozele, complexele i frustrrile autorului.33
Estetica fiinei (M. Heidegger34, H.-G. Gadamer35) - descrie arta ca

modalitate de acces la esena lucrurilor sau la fiin - neleas drept centru ontologic
esenial. Contemplarea i interpretarea operei de art snt posibiliti privilegiate de
acces la fiin i de mplinire ontologic. Pictura i poezia, ca experiene artistice, snt
mai apropiate de aceast exigen. nelegerea artei poate deveni inta optim a
interpretrii, ntruct att interpretul ct i obiectul interpretrii snt prini ntr-o relaie de
participare i de fuzionare creativ.
Arthur Schopenhauer, Studii de estetic, Editura tiinific, Bucureti, 1974, p.137
cf. G. Lukcs, Estetica, Editura Meridiane, Bucureti, 1972; Gh. Achiei, M. Breazu (coord.), Estetica,
Editura Academiei R.S.R., Bucureti, 1983, p.33
32
Benedetto Croce, Estetica privit ca tiin a expresiei i lingvistic general, Editura Univers,
Bucureti, 1971, p.86
33
cf. Janine Chasseuguet-Smirgel, Psihanaliza artei i a creativitii, Editura Trei, Bucureti, 2002
34
M. Heidegger, Originea operei de art, Editura Univers, Bucureti, 1982
35
H.-G.Gadamer, Actualitatea frumosului, Editura Polirom, Iai, 2000
30
31
251
Petru Bejan
Estetica non-interpretrii (Susan Sontag) protesteaz mpotriva inteniei

de interpretare a operei de art, contrapunnd, n schimb, proiectul senzualist al unei
erotici a artei, menite s degajeze receptarea artistic de interveniile agresive ale
raiunii. Opera trebuie gustat, trit i nu disecat cu uneltele reductive ale
intelectului.36
Estetica revoluionar (Herbert Marcuse, Erich Fromm) prezint arta ca

pricipiu de contestare social. n Eros i civilizaie, Marcuse crede c artistul poate fi i
un revoltat, dar i un obedient aezat n serviciul puterii pe care o legitimeaz prin
practica sa37.
Estetica fenomenologic (R. Ingarden, M. Dufrenne) - este preocupat de

teme precum: experiena i atitudinea estetice, obiectul estetic, opera de art i publicul,
structura i analiza operei de art, fenomenologia percepiei estetice, critica experienei
estetice i semnificaia ontologic a acesteia. Experiena estetic, crede Dufrenne pe
urmele lui Kant, presupune angajarea unor caliti sau categorii afective (umane) care
au caracter a-priori. Acestea se gsesc att n subiect (artist), ct i n obiectul de interes
al acestuia (opera), gndite ca fiind complementare i deschise reciproc spre
mbogire38.
Estetica analitic (Morris Weitz, Arthur Danto, Nelson Goodman, Joseph

Margolis, Monroe Beardsley, Franck Sibley, George Dickie) - se revendic de la autori
precum G. Moore, B. Russell, dar i L. Wittgenstein (cu teoria jocurilor de limbaj).
Esteticienii din aceast direcie analizeaz limbajul artei, cutnd s evalueze relevana
enunurilor descriptive sau evaluative, normative sau non-normative, funcie de criterii
precum densitatea sintactic, semantic, saturaie relativ, exemplificare, referin
multipl sau complex (N.Goodman). Interesul prioritar vizeaz condiia operei de art,
evenimentele din lumea artei i din spaiul instituional al acesteia, activarea estetic
a obiectului artistic, raportul artei cu filosofia, caracterul simbolic al artei, problemele
interpretrii operei de art i ale autenticitii acesteia.39
Estetica pragmatist (R. Rorty, J. Margolis, Stanley Fish, R. Schusterman) se revendic de la J. Dewey, cel care descria arta n termeni de experien. Propune o
resemnificare a artei n termeni liberali, adic angajarea acesteia ntr-o direcie
productiv. Arta trebuie apropiat de via i de problemele ei, astfel nct, aliat cu o
filosofie constructiv, s sporeasc zestrea experienei. Deschiderile operate de R.
Schustermann ctre arta popular i muzica rap se constituie n ncercri de a apropia
tematica tradiional a esteticii de noi zone problematice40.
36
Susan Sontag, mpotriva interpretrii, Editura Univers, Bucureti, 2000, p.25

Herbert Marcuse, Eros i civilizaie, Editura Trei, Bucureti, 1996
38
cf. Mikel Dufrenne, Fenomenologia experienei estetice, Editura Meridiane, Bucureti, 1976
39
D.N.Zaharia (coord.), Estetica analitic. Noi prefigurri conceptuale n artele vizuale, Editura Artes,
Iai, 2007
40
Richard Schusterman, Estetica pragmatist. Arta n stare vie, Editura Institutul European, Iai, 2004
37
252
III. Clasificarea artelor
1. Dac n nelesul clasic estetica i ia ca obiect cercetarea frumosului artistic,

se cuvine investigat zarea interioar a ceea ce numim art. Conceptul artei
subsumeaz toate preocuprile menite s ne situeze ntr-un raport creator fa de
realitate. Latinescul ars, la fel ca grecescul techn, semnifica abilitate, pricepere,
meserie bine stpnit. Tocmai de aceea, astfel de concepte vizau mai degrab iscusina
de a lucra un obiect - cas, monument, corabie, pat, vemnt - sau talentul de a comanda
armata, de a msura teritoriul, de a vorbi i convinge auditoriul. Se vorbea despre arta
arhitectului, arta sculptorului, a ceramistului, croitorului, strategului sau a retorului. 41
n vocabularul obinuit, deosebim arta de tiin. Prima ar viza un savoir-faire,
tiina de a face, exersarea unor abiliti practice; secunda ar presupune competene
teoretice, asumarea unor reguli i principii. Artistul pune n valoare propria
ingeniozitate, pentru a transfigura materia n direcie creativ. Acest lucru l deosebete
de simplul artizan, cel care i focalizeaz virtuozitatea ntr-un plan utilitar, mecanic,
repetitiv, nu n perspectiva crerii de opere autentice, unicat. Primul fabric n mod
previzibil obiecte seriale, de consum imediat, cellalt creeaz n perspectiva unui
proiect euristic - estetic legitimat.
Anticii atribuiau fiecrei arte o muz inspiratoare i proteguitoare:
Caliope - poeziei epice
Clio- istoriei
Erato poeziei lirice
Euterpe muzicii
Melpomene tragediei
Polimnie artei scrisului i pantomimei
Tersipchore dansului
Thalia comediei
Urania astronomiei.
2. Care snt experienele artistice recunoscute ca atare? Putem vorbi despre o
asamblare unitar? Ca o prim observaie, putem afirma c nu exist un singur sistem al
artelor. Coninutul fiecrui repertoriu propus variaz funcie de epistema cultural i
paideic (educativ) relevant la un moment dat. Cele mai frecvente clasificri admit ca
tradiionale ase arte: arhitectura, sculptura, pictura, muzica, gravura i desenul.
Gndirea scolastic medieval clasifica artele n liberale i mecanice.
Artele liberale erau, la rndul lor, mprite n:
trivium retorica, gramatic, dialectic
41
cf. Wladyslaw Tatarkiewicz, Istoria celor ase noiuni, Editura Meridiane, Bucureti, 1981, pp. 51 sq
253
Petru Bejan
quadrivium aritmetic, geometrie, astronomie, muzic.

Artele mecanice includeau: arhitectura, sculptura, pictura i orfevreria.
Clasificri circumscrise Renaterii europene distingeau artele n:
intelectuale (ale spiritului)
muzicale (ale sunetelor)
nobile (pictura, poezia, sculptura)
ale memoriei
imaginative
poetice
frumoase
elegante i plcute.
Francisco da Hollanda (secolul al XVI-lea) folosete expresia arte frumoase
(boas artes, n portughez) cu trimitere la artele plastice. Deosebind artele mecanice
de cele frumoase, Charles Batteaux (1747) identifica n rndul acestora din urm
muzica, poezia, pictura, sculptura i dansul. Expresia arte frumoase (beaux-arts)
apare la 1752 i n Enciclopedia lui Diderot i dAlembert pentru a desemna patru din
artele consacrate ale timpului: arhitectura, sculptura, pictura i gravura.
3. Immanuel Kant, autorul Criticii facultii de judecare, propune o ingenioas
clasificare, pornind de la analogia artei cu modul de exprimare de care se servesc
oamenii n vorbire pentru a comunica ntre ei ct mai deplin cu putin, adic nu doar
potrivit conceptelor lor, ci i potrivit senzaiilor". Expresia sau modul de comunicare
const n cuvinte, gestic i ton. Pe aceast baz, Kant distinge cuvntul (articulaia),
gestul (gesticulaia) sunetul (modulaia, tonalitatea), respectiv :
artele cuvntului (poezia i elocina);
artele plastice sau figurative - sau cele care exprim ideile prin intuiii
sensibile; acestea din urm se subdivid n arte ale adevrului sensibil
(plastica, adic sculptura i arhitectura) i arte ale aparenei sensibile
(pictura i grdinritul).
arta jocului frumos al senzaiilor, ca impresii exterioare ale simurilor
(muzica i arta culorii).42
ntre arte, poeziei i revine rolul cel mai important, deoarece este prin excelen lucrarea
geniului, adic a instanei creatoare n care se recunosc posibiliti nelimitate. O atare
poziie este reluat de Hegel, n taxonomia cruia, dup criteriile materialitii
descrescnde i ale expresivitii crescnde, ntlnim printre arte: arhitectura, sculptura,
pictura, muzica, dansul i poezia. Schopenhauer, pe de alt parte, va recunoate
ntietate expresiv muzicii, ntruct red cel mai strlucit ordinea discordant a
pasiunilor.
n estetica sfritului de secol XIX i n prima jumtate a secolului al XX-lea
ntlnim mai multe direcii de stocare i clasificare a artelor:
abstract-educativ (H.Weisse);
254
psihologic (M. Lazarus, Ch. Lalo);

funcional (G. Semper, P. Francastel);
structural (L. Jakob, E. Souriau);
cultural-istoric (H.Taine, W.Wundt, Fr. Nietzsche, O. Spengler);
empiric (Alain, Th. Munro);
sceptic (H. Lotze, T. Morpurgo-Tagliabue).
Astfel de preocupri menite a identifica, descrie i tipologiza experienele artistice face
obiectul unei specializri distincte - morfologia artei.43
4. Pe lng cele ase arte tradiionale, s-au configurat propuneri noi, date de
dinamica experienelor artistice i a tehnologiilor corespondente. Expresia a aptea
art vizeaz arta cinematografic; ea fusese formulat de Ricciotto Canudo, cunoscut
critic de art italian la 1912. Canudo propusese o clasificare a artelor n:
arte ale spaiului (arhitectura, pictura, sculptura)
arte ale timpului (muzica, dansul).
Ideea separrii artelor funcie de suportul spaio-temporal este reluat, pe firul unei
ntregi tradiii critice, de Mikel Dufrenne:
De aceea e necesar, totui, s lum n consideraie, mai nti, diversitatea
genurilor. n acest sens, vom ncerca o analiz a obiectului estetic propriu muzicii, apoi
o analiz a obiectului estetic propriu picturii. Alegem aceste dou arte n virtutea
opoziiei lor, opoziie ce apare n dou puncte precis determinate: muzica, pe de o parte,
nu reprezint nimic i, n acest neles, ea nu are subiect", n timp ce pictura - atunci
cnd nu e doar decorativ sau ct vreme nu e abstract" - reprezint ceva. Muzica, pe
de alt parte, se desfoar n timp, iar pictura n spaiu. Examenul acestor dou arte ne
va permite, totui, s atenum aceast diferen. Vom constata, pe de alt parte, c dac
muzica este organizare ntr-un anumit fel autonom a sensibilului, ea comport totui un
principiu de unificare superior - principiu care devine funcie de subiect" - i c,
invers, dac pictura este mai nti figurativ, ea opereaz, de asemenea, un tratament
asupra sensibilului, care nu e condamnat numai de grija reprezentrii, ceea ce face ca
reprezentarea s nu apar niciodat ca scop exclusiv al operei sau ca singura propunere
fcut percepiei. Vom mai constata c obiectul estetic - indiferent dac n aparen e
spaial sau temporal - implic, deopotriv, i spaiul i timpul; pictura st n raport cu
timpul, muzica st n raport cu spaiul . 44
A opta art este considerat astzi televiziunea, iar a noua ar recunoate statut
artistic benzilor desenate - potrivit manifestului revendicat de Francis Lacassin (Pour un
neuvime art, la bande dessin).
Progresul fr precedent al tehnologiilor informatice, dar i al temelor artistice
exploatate n practicile de profil, fac din art un domeniu expansiv. Este motivul pentru
care asistm la reconsiderarea acestui tip de experien prin juxtapunerea unor estetici
42
Immanuel Kant, Critica facultii de judecare, Editura Trei, Bucureti, 1995, pp. 156sq.
cf. M.S.Kagan, Morfologia artei, Editura Meridiane, Bucureti, 1979
44
Mikel Dufrenne, Fenomenologia experienei estetice, Editura Meridiane, Bucureti, 1976, p.329
43
255
Petru Bejan
adecvate. Surclasarea relevanei clasice se face pe fondul reconsiderrii conceptului de

oper artistic. Dematerializarea sensului tradiional va legitima experienele
artistice de tip comunicativ, centrate pe crearea, prelucrarea, transmiterea i receptarea
de mesaje.
Melpomene, muza tragediei
Artele liberale - Aritmetica
Gramatica
256
IV. Conceptul operei de art
1. Arta clasic ne-a obinuit cu lucrri finisate n canonul frumuseii. Arta era
strategie a iluziei (ficional), strategie catharsic (de eliberare i purificare) sau
imitativ n raport cu realitatea. Msur, simetrie, proporie, echilibru al formelor,
armonie cromatic disting un obiect artistic de altul. Prelucrnd materia, artistul fcea
dovada stpnirii regulilor specifice genului, dar i a unor dexteriti practice menite a
lega momentul concepiei mentale de realizarea efectiv a proiectului. Pentru artistul de
altdat, arta este sau mimesis sau reprezentare a obiectului real. Pentru cel de astzi,
arta poate fi preluare, copiere, modificare, mixare, colaj, re-asamblare a unor lucruri
dezinvestite de aurele armoniei sau ale frumuseii. Unul i acelai obiect poate fi banal
n utilizare curent, dar i produs artistic o dat expus n muzeu. Cum distingem opera
de art n mulimea de obiecte banale, cu totul obinuite?
Obiectele naturale ies din sfera de interes artistic, ntruct nu snt investite cu
proprieti estetice n care s recunoatem prezena unui creator. Natura ns poate face
obiectul unor intervenii artistice care s-i exploateze latenele nebnuite. Tudor
Vianu stabilete cele nou elemente definitorii ale unei opere de art:
1. produsul; 2. unitar i multiplu; 3. nzestrat cu valoare; 4. obinut prin cauzalitate
final; 5. al unui creator moral; 6. dintr-un material; 7. constituind un obiect calitativ
nou; 8. original imutabil; 9. ilimitat simbolic.
Ultimele dou atribute sunt cele care dau marca de specificitate a operei de art i o
delimiteaz pe aceasta de creaia tiinific, cea tehnic sau de cea filosofic.45
2. Numeroi esteticieni s-au angajat n demersul de elucidare a problemei.
Morris Weitz propune la 1955 s abandonm un atare proiect, ntruct arta, datorit
caracterului expansiv i aventuros este lipsit de o esen unic. Exist numeroase
nrudiri i similitudini ntre operele de art care justific folosirea conceptului n
discuie. Aceasta permite extensia termenului i la cazul altor obiecte, care nu exceleaz
prin noutate sau originalitate.
Teoria instituional (George Dickie) definete opera de art drept un artefact n
contextul practicilor care i confirm recunoaterea i aprecierea, dar i al conveniilor
artistice aflate n uz. Dickie nu crede c opera de art trebuie s fie direct perceptibil,
ntruct nu exist un cmp perceptual unitar, ci un mediu familiar practicilor artistice i
conveniilor de gen46. Opera de art trebuie s fie un artefact candidat la apreciere din
partea reprezentanilor autorizai ai lumii artei. Fr a indica i criteriile de evaluare,
45
46
T. Vianu, Tezele unei filosofii a operei n Opere, vol. 7, Editura Minerva, Bucureti, 1970, pp. 511-550
George Dickie, Definir lart, n G.Genette, Esthtique et potique, ditions du Seuil, Paris, 1992
257
Petru Bejan
nici condiiile ce ar trebui ndeplinite pentru a atribui statut de oper, o atare teorie
rmne vulnerabil.
Statutul de oper presupune cu mult mai mult dect acceptarea unei candidaturi
care s fie validate de un expert n domeniu, crede Arthur Danto. Numai o interpretare
de profunzime ataat obiectului vizat poate s-i confere un atare statut, n contextul
practicilor artistice recunoscute i al tradiiei la care se racordeaz47. Orice definiie a
artei trebuie s fac loc i celebrelor Cutii Brillo expuse de Andy Warhol, nu i altor
obiecte similare.
Teoria funcionalist ne solicit s lum seama de calitatea artefactual a
obiectului estetic, dar i de calitatea acestuia de a produce o experien estetic (Monroe
Beardsley). Experiena estetic este direcionat ctre un obiect selectat, distanat
emoional, care presupune relaii dinamice ntre elementele relevante estetic.
3. Tot n mediul esteticii de factur analitic, Nelson Goodman consider c
adevrata problem nu este care obiecte snt opere de art, ci cnd un obiect
funcioneaz ca o oper de art? sau cnd exist art? Un obiect devine oper de art
pentru c i att timp ct funcioneaz ca simbol. Dac se gsete pe o strad, piatra nu
conteaz ca oper de art. Expus ntr-un muzeu, ea devine cu totul altceva, funcie de
intenia mrturisit sau nu - a creatorului 48
Acelai Goodman distinge operele autografe de cele allografe49. Primele
corespund picturii, celelalte muzicii. n primul caz avem de a face cu o oper
autentic, dar potenial multiplicabil n nenumrate cpii sau falsuri; n cel de-al
doilea, posibilitatea falsificrii este mai redus50. Tehnicile post-produciei muzicale
descrise de Nicolas Bourriaud infirm idealismul lui Goodman. Piesa muzical livrat
de un DJ poate fi remixat, colat, deformat, astfel nct prototipul s fie vag
recunoscut de asculttori.
4. n aceeai direcie, a linia distinciilor operate la nivelul operelor de art,
francezul Jean-Paul Doguet propune discriminarea acestora n opere tabulare i operetexte. Cele dinti ocup un segment determinat i unic al spaiului (sculptura, tabloul,
produsele arhitecturale); secundele au o structur liniar care se actualizeaz i se
parcurge n timp (operele muzicale, filmele, cele literare i poetice)51. Operele
tabulare mizeaz pe un tip de identitate material originar, care le acroeaz
definitiv spaiului n care au fost concepute. Operele textuale au o origine abstract
(generic) i nu material, constituindu-se ntr-un ansamblu ordonat de semne care
poate fi actualizat oricnd. Tehnicile de reproducere i de multiplicare fac acest lucru.
47
Cf. Arthur Danto, Lapprciation et linterprtation des oeuvres dart, n Lassujettisement
philosophique de lart, ditions du Seuil, Paris, 1993, pp.44 sq.
48
Nelson Goodman, Manires de faire des mondes, Gallimard, Paris, p. 100. Cf. i idem, Language de
lart. Une approche de la thorie des symboles, ditions Jacqueline Chambon, Nmes, 1990, pp.295 sq.
49
Nelson Goodman, Manires de faire des mondes, pp. 75-6.
50
Problemele ontologice ale operei snt aprofundate de Roger Pouivet n Lontologie de loeuvre dart,
ditions Jacqueline Chambon, Nmes, 1999 i Le ralisme esthtique, PUF, Paris, 2006
51
Jean-Paul Dauguet, op.cit., pp.60 sq.
258
Opera de art este un obiect intenional, rezultat al unei construcii

intersubiective, care se comunic unui destinatar virtual. Prin comunicare, opera se
dematerializeaz i se disloc spaio-temporal. Redus la configuraia durabil-material
opera devine monument. Arta devine document atunci cnd este tratat asemenea unui
produs fr legtur cu exigena comunicrii, ca un simptom, fapt social sau istoric,
demn de evocat n absena oricrui ataament la experiena artistic n sine.52
Lumea artei de astzi admite simultaneitatea unor experiee de tip clasic cu
altele de factur postmodern. Ceea ce conteaz pentru artist este mai puin orgoliul
eternizrii prin creaia obiectual, ct posibilitatea de a accesa spaiul public pentru a
comunica.
Opera nu vizeaz o reuit care s-i dea dreptul de a se situa ntr-un perimetru
determinat de valori (muzeul imaginar al obiectelor dotate cu calitate estetic); reuita
ei const, dimpotriv, n a face problematic acest perimetru. 53
Utopiile autonomiei i ale autosuficienei operale snt sancionate de istorie. Modelul

monadei leibniziene (nchis ermetic, fr ui, fr ferestre) nu este funcional pentru
opera de art. Oarecum anacronic, Theodor Adorno mprtea credina c o atare oper
nu poate fi descris sau explicat n categoriile comunicrii. Comunicarea operei de
art se produce prin non-comunicare54. Ne-comunicat ns ea este destinat
anonimatului sau unei ateptri nedefinite pn la ntlnirea cu imprevizibilul
destinatarul.
n concluzie, pentru ca un obiect s fie socotit artistic este necesar situarea
acestuia ntr-un context estetic care presupune, n linii mari, c acesta este:
considerat un artefact, adic o construcie simbolic, intenional, a unui
autor;
urmarea unei aplicaii (techn) n domeniile recunoscute ca artistice sau
compatibile cu acestea;
expus ntr-un cadru instituional convenional (muzeu, galerie, salon...)
sau neconvenional (spaiu industrial, parc, apartament, gar de metrou,
site Web...);
supus receptrii, evalurii i aprecierii publice.
52
ibidem, p.162
cf. Yves Michaud, Lart dans ltat gaseux. Essai sur le triomphe de lsthetique, Hachette, ditions
Stock, 2003, pp.110 sq.
54
Theodor Adorno, Teoria estetic, Editura Paralela 45, Piteti, 2005, p.11
53
259
Petru Bejan
V. Gustul i judecata de valoare
1. De gustibus non disputandum spune o formul deja tiut. n art ns,

acceptarea ei ad litteram suprim exigenele oricrei evaluri, impunnd ca norme
relativismul i subiectivitatea. Ce este gustul? Cum se recunoate? Cum se slefuiete?
Prin gus nelegem nclinaia de a formula judeci, de a compara i evalua calitile
estetice. A spune c o persoan are bun gust sau prost gust nseamn s-i descriem
abilitile estetice.55
Termenul este atribuit lui Baltazar Gracian, iar tema ca atare se impune n
discuiile filosofice de la mijlocul veacului al XVIII-lea. Montesquieu scria la 1756 un
Essai sur le got. Un an mai trziu, David Hume, valorificnd ideile colii empiriste
engleze, cuta s determine la modul riguros Norma de gust. El constat diversitatea
gusturilor, situaie n care oricine crede c are dreptate. Puini au ns competena de a
judeca n direcie obiectiv. Hume consider c judecile estetice depind de umorile i
temperamentul personale - pe de o parte, de poziia cultural pe care o ocupm pe de
alta. Evaluarea estetic trebuie asumat de experi, adic de cunosctori specializai,
deoarece snt mai puin afectai de prejudeci sau de aprecieri prtinitoare.56.
2. Prima analiz temeinic viznd gustul este ntreprins de Kant n Critica
facultii de judecare. Pentru a determina gustul, nici argumentul, nici demonstraia nu
snt de un real folos. Gustul trebuie s fie o facultate personal, n care predilecia
individual i subiectiv trebuie temperat.
O judecat de gust care este influenat de atracie i de emoie (dei ele se pot asocia
satisfaciei produse de frumos i care are deci ca factor determinant doar finalitatea
formei este o judecat de gust pur57.
Judecile estetice pot fi empirice (sle simurilor) i pure (formale). Cele dinti
fac referire la caracterul agreabil sau dezagreabil al unui obiect sau al reprezentrii lui;
celelalte se pronun asupra frumuseii obiectului sau reprezentrii lui, fiind singurele
judeci de gust propriu-zise. Nu putem da o regul obiectiv a gustului care s ne spun
prin concepte ce anume este frumos. Pentru a consimi c un lucru este frumos, avem
nevoie ns (i) de acordul sau adeziunea celorlali la aprecierea formulat. n cazul unei
aprecieri estetice, Kant propune recursul la o norm supra-empiric, simul comun
(sensus communis) dispus a mpca lipsa de generalitate empiric a judecii, cu
55
Dabney Townsend, op. cit., p.24

Yves Michaud, Critres esthtique et jugement de got, d. Jacqueline Chambon, Nmes,1999, p. 110
57
Immanuel Kant, Critica facultii de judecare, Editura Trei, Bucureti, 1995, p.64
56
260
pretenia ei de universalitate. Simul comun, rezultat din jocul liber al facultilor

noastre de cunoatere, are o valabilitate exemplar, adic este o norm ideal.
Cci dei principiul este doar subiectiv, totui el este admis ca subiectiv-universal (o
idee necesar pentru fiecare) iar n ceea ce privete unanimitatea celor care judec ar
putea cere, asemeni unui principiu obiectiv, un acord universal, cu condiia s existe
certitudinea c i s-a subsumat corect.58
Kant reduce, aadar, simul comun la un principiu subiectiv suficient siei; el se

ntemeiaz pe plcerea provoacat de frumos ca rezultat al jocului dintre imaginaie i
intelect, sau de sublim ca rezultat al jocului dintre imaginaie i raiune. Formele
transcendentale ale gustului (analitica gustului) i pot alege n mod liber exemplele
de satisfacie estetic din frumosul natural, din domeniul decorativului sau din
reprezentarea artistic. De aceea, critica facultii de judecare estetic nu se vrea o
filosofie a artei, dei arta este parte a obiectului de interes estetic.
Pentru Kant deci, conceptul formal al judecii estetice de gust este o
abstraciune pur metodologic. Gustul presupune generalitate social sau generalitate
epistemic, adic o facultate de discernmnt spiritual, de ordin transcendental,
exersat ntr-o comunitate ideal. n interpretarea lui Hans-Georg Gadamer:
Gustul nu este deci un sim comunitar n sensul c se subordoneaz unei generaliti
empirice, unui consens, curent al judecilor altora. Acesta este motivul pentru care, fa
de tirania ntruchipat de mod, gustul sigur pstreaz o libertate i o superioritate
specific. n aceasta rezid puterea sa normativ propriu-zis i proprie numai lui n
ntregime, de a avea certitudinea acordului din partea unei comuniti ideale59.
Kant crede c dei nu poate fi fundamentat pe concepte tiinifice experiena estetic

este n esen comunicabil. Geniul reuete acest lucru n msura cea mai strlucit.
Este tocmai ideea care n estetica lui Benedetto Croce duce la identificarea geniului i
gustului:
Activitatea care judec se numete gust; activitatea productoare se numete geniu;
geniul i gustul snt n esen identice60
3. Gustul nu progreseaz aidoma cunotinelor. Cu siguran ns el se poate

rafina i maturiza, o dat cu experiena celui care l exerseaz. Numai n acest fel gustul
se discut i se disput, convertind datele experienei subiective i ale educaiei n
fundal al competenei evaluative. Mikel Dufrenne cere s deosebim gustul de
gusturi. Primul este de partea judecilor obiective; gusturile, n schimb,
se
aseamn capriciilor, parti-pri-urilor i prejudecilor:
58
Ibidem, p.79
H.G. Gadamer, Adevr i metod, Editura Teora, Bucureti, 2001, p. 40.
60
Benedetto Croce, Estetica, Editura Univers, Bucureti, 1971, p. 190
59
261
Petru Bejan
n general, gustul exprim subiectivitatea n ceea ce aceasta are mai arbitrar i mai
imperios: n nclinaiile i preferinele sale (...). Gusturile estetice exprim relaia naturii
mele n raport cu obiectul estetic (...). Judecata de gust decide asupra a ceea ce prefer, n
virtutea a ceea ce snt (...). Definim gustul prin opoziie cu gusturile. Gustul poate
orienta gusturile, dar poate s mearg i mpotriva lor; nu-mi place acest oper, dar snt
capabil s o apreciez, s o recunosc. n timp ce gusturile snt determinate, gustul nu este
exclusiv. A avea gust nseam a fi capabil de judecat dincolo de prejudeci i partipris-uri (...). A avea gust nseamn a nu avea gusturi (...). Opera de art formeaz gustul
(...), disciplineaz pasiunile, impune ordine i msur. Prin gust, martorul se nal la
ceea ce este universal n natura uman.61
4. Tocmai de aceea, n materie de art privilegiul formulrii judecilor de gust

aparine criticului - persoana care se detaeaz de judecile simului comun, dar i de
prejudecile proprii, ia distan fa de autor i de oper i aplic n receptare i
evaluare canoanele artei n cauz, ale genului, colii sau curentului n care se nscriu
lucrrile vizate. Opiniile criticului nu snt ntotdeauna aceleai cu ale artistului. Primul
revendic n primul rnd competene estetice, pe cnd artistul le invoc pe cele specifice
domeniului n care exceleaz. De aici i dubla deschidere i raportare la valori, fie ale
operei ca realizare artistic, fie ale esteticii la care subscrie aceasta.
Pentru nceput, trebuie s subliniem c judecata de valoare - ca operaie special i ca
produs al ei structurat i precizat lexical - poate fi desprins de trirea estetic i mai
ales de experiena estetic i rezultatele acesteia i, ca un act pur intelectual, poate fi
emis ,,orb". Aa se procedeaz uneori ,,criticii" care utilizeaz o serie ntreag de
criterii nvate, cu ajutorul crora se orienteaz cu privire la valoarea unei opere adesea inaccesibile lor i apoi emit, n deplin linite, o judecat calificativ, fr mcar
s bnuie nfiarea specific a operei, respectiv a obiectului estetic nlat pe
fundamentul ei. Judecile de valoare emise astfel pot fi juste - mai degrab ntmpltor
dect printr-o dignitas proprie - dar destul de des se ntmpl s fie false. Cel ce nu
cunoate experiena estetic i dezvluirea prin mijlocirea ei a unei valori estetice
concrete, cel care nu o ia n seam sau nu nelege n ce const funcia proprie tririi
estetice, cel care i concentreaz atenia doar asupra judecilor privind obiecte
valoroase estetic i ine seama numai de ele, acela este deosebit de vulnerabil n faa
argumentelor relativismului subiectiv i deseori se simte n faa lui fr aprare.
Deoarece judecile de valoare desprinse de experiena estetic sunt lipsite de o
fundamentare corespunztoare. Ideea relativitii nu le refuz ntr-att valoarea de
adevr, ct ncearc s arate motivul pentru care, dei nefundate i de fapt (dup opinia
relativitilor) false, pot fi totui socotite, n mod greit, drept adevrate 62.
n spiritul esteticii analitice, Dabney Townsend sugereaz folosirea difereniat a

judecilor critice. Unele pot lua forma unor enunuri factuale, altele pot fi enunuri de
valoare (evalutive). Dintr-o alt perspectiv, judecile pot fi comparative i absolute.
61
62
262
Mikel Dufrenne, Fenomenologia experienei estetice, I, p. 119

Roman Ingarden, op.cit., p.294
Judecile comparative cer o mai mic participare afectiv i au o valoare orientativ

mai mare63. Judecile absolute snt mai greu de formulat dar i de aplicat.
n concluzie,
gustul este o dispoziie subiectiv, de recunoatere, percepie i evaluare a operei
de art;
una din condiiile bunului gust este reprimarea subiectivitii exacerbate i
exprimarea judecilor funcie de norme, reguli sau canoanele acceptate;
socializarea gustului se face la nivel comunitar, ceea ce reclam acordul i
adeziunea grupului la recunoaterea valorilor artistice i estetice;
criticul este instana competent i autorizat s evalueze i s diagnosticheze
produsele artistice;
gustul se formeaz, se educ i se rafineaz; colile, muzeele, crile, revistele au
tocmai acest rol.
63
Dabney Townsend, op.cit., p.48
263
Petru Bejan
VI. Categoriile estetice
1. Ce snt categoriile estetice? Concepte de maxim generalitate, cu ajutorul

crora dm expresie gustului i formulm judeci cu privire la opera de art. n acelai
neles se vorbete despre predicatele estetice, formule adjectivale cu ajutorul crora
predicm ceva despre altceva, altfel spus, descriem i atribuim caliti obiectelor de
interes estetic. Termenul este consacrat de Aristotel, cel care identifica zece categorii
(substana, cantitatea, calitatea, relaia, locul, timpul, situaia, modalitatea, aciunea,
pasiunea). Rolul acestora era acela de a mbrca n gndire i discurs tot ceea ce este.
Kant reduce aceste categorii la patru: cantitate, calitate, modalitate i relaie.
Unele predicate estetice snt metafore, dar nu toate metaforele snt estetice64.
Metaforele snt figuri de stil (comparaii eliptice) care, miznd pe asocieri familiare sau
inedite de cuvinte, permit acestora o funcionare plastic, revelatorie (L.Blaga) sau
persuasiv. Limbajul criticii de art solicit folosirea unor astfel de formule cu rolul de a
descrie, evalua i persuada. n filosofia de dup Kant, categoriile sunt nelese ca noiuni
mai cuprinztoare, sub care se efectueaz un inventar complet al ideilor i fenomenelor.
Grecul Evanghelos Moutsopoulos crede c sistemul categoriilor trebuie
conceput dup felul n care este evaluat opera de art ca reuit sau nu, fr a propune
frumosul drept termen de referin :
Prin urmare, categoria estetic fundamental apare aceea a judecrii respectivului
obiect ca izbutit sau neizbutit, ca justificat ori nejustificat. Numai n acest sens
particularitatea obiectelor estetice, considerate i ca exprimnd reacii de plcere sau de
neplcere ale contiinei n prezena unor obiecte estetice, se justific la rndul ei. Iritare
produce ndeosebi contemplarea unei opere de art nereuite; admiraie, ns, un obiect
estetic natural sau artistic. Din cele de mai sus se poate conchide c n mod greit
categoriile estetice sunt ierarhizate avnd frumosul drept norm, sau chiar i sunt opuse.
Mai corect ar fi s spunem c acestea se proiecteaz pe fondul categorial al frumuseii,
care constituie i condiia oricrui obiect esteticete legitim, chiar i a aceluia n care
sunt coninute i elemente de urenie, de ajuns ca acestea s se justifice din punct de
vedere estetic. 65
Categoriile snt i indicii descriptive ale calitilor estetice i formule de diagnostic sau
de valorizare a artei. Theodor Vischer deosebea urmtoarele categorii: tragicul,
frumosul, sublimul, pateticul, minunatul, ridicolul, grotescul, fermectorul, graiosul. n
ale sale Notions de lesthtique (1925), Charles Lalo gsea tot nou categorii, numai
parial identice cu cele ale esteticianului german: frumos, splendid, graios, mre,
64
Dabney Townsend, Predicatele estetice, n op.cit., pp. 36 sq.

Evanghelos Moutsopoulos, Categoriile estetice. Introducere la o axiologie a obiectului estetic, Editura
Univers, Bucureti, pp. 19-20
65
264
tragic, dramatic, spiritual, comic, umoristic. Etienne Souriau identifica, la rndu-i, zece
categorii: elegiacul, pateticul, fantasticul, pitorescul, poeticul, grotescul,
melodramaticul, eroicul, nobilul, liricul, pentru ca, ulterior, s ajung la douzeci i
patru.66 Diferenele snt uneori justificate prin accea c analitii nu opereaz cu un
concept univoc al artei, n care s includ ntreaga diversitate a experienelor artistice.
2. n sistematica lui E. Moutsopoulos, categoriile estetice snt stivuite n trei clase,
dispuse n cercuri concentrice, proiectate pe fundalul comun al frumosului. Din aceast
perspectiv, categoriile estetice pot fi:
tradiionale (frumos, urt, sublim, drgu, fermector, graios, simplitate);
determinative:
a) eidologice (poeticul, liricul, elegiacul, idilicul, epicul, dramaticul,
tragicul);
b) tipologice (paradisiacul, biblicul, nostalgicul, reveria, oniricul,
misteriosul, fantasticul, comarul, dantescul, demonicul, titanicul,
bahicul, prometeicul, eroicul).
c) tendeniale (captivantul, nltorul, stimulantul, atrgtorul,
mbttorul, violentul i deturnantul, minunatul, zguduitorul, pateticul,
eroticul, seriosul, solemnul);
finale.
Schema propus este deschis oricrui adaos i oricrei completri reclamate de natura,
dinamica obiectului i valoarea sa estetic. Categoriile nu se aplic n mod mecanic;
unul i acelai obiect estetic putnd fi caracterizat de categorii din clase diferite.
Din perspectiva echivalenei unicitii unui obiect estetic cu posibilitile lexicale de
determinare i interpretare a acesteia, se poate susine c orice adjectiv poate folosi la
numirea unei categorii estetice, presupunnd c aceasta va caracteriza un obiect estetic.
n faa acestui numr nedeterminat de categorii estetice, apare primejdia unei totale
frmiri a nuanelor estetice categoriale, precum i a adjectivizrii, adic a
decategorizrii acestora. Desigur, aceast primejdie a fost n curnd nlturat,
mulumit distrugerii unui numr anumit, n fiecare situaie, de categorii estetice,
considerate, asemeni obiectelor estetice pe care le caracterizau, ca fundamentale, fr ca
aceasta s nsemne c ele sunt singurele posibile. Pur i simplu au fost distinse i izolate
ca exprimnd n chip mai desvrit cte un gen, din irul finit de genuri estetice pe care
se ntemeia respectivul sistem.
ntre categorii nu exist raporturi ierarhice, fiecare ns marcnd efortul lexical de a

surprinde elementele de nuan i diferen percepute la ntlnirea cu obiectul artistic.
3. Exploatnd un vocabular filosofic de inspiraie kantian i husserlian, Mikel
Dufrenne consider categoriile estetice nu abstracii menite s converteasc realitatea n
concepte, nici doar simple etichete cu ajutorul crora s recunoatem lucrurile, ci
66
cf. Gh. Achiei, Frumosul dincolo de art, Editura Meridiane, Bucureti, 1988, pp. 93 sq.
265
Petru Bejan
a-priori-uri afective, categorii umane date naintea oricrei exteriene n natura, fiina
i contiina noastr. Percepem lumea dup cum sntem construii; preuim lucrurile
dup felul predispoziiilor noastre nnscute sau dup modul n care laturile intime ale
contiinei se deschid spre lume:
Calitile afective dezvluie, ntr-adevr, un aspect important care trebuie pus acum n
discuie. Ele constituie, mai nti, a priori-urile care suntem i, de asemenea, pe cele pe
care le cunoatem. n general, cunoatem deja a priori-urile corporale, intelectuale sau
afective i trim avnd ca temei aceast cunoatere ce precede orice achiziie. Le
cunoatem, adic, naintea oricrei experiene (...).
Categoria afectiv este dimensiunea contiinei reciproce a dimensiunii unei lumi. Dei
general, ea este, de asemenea, existenial: aa cum lumea operei apeleaz la autor,
lumea calificat prin categorie face apel la o contiin creia s-i fie corelatul,
contiin care va fi ca un autor impersonal: creatorul personal devine spectator absolut,
care i asum i poart n el sensul spectacolului. Astfel, ideea lumii ca tragic
presupune o contiin, dar nu pentru a tri tragicul ca un destin propriu n maniera
eroilor pentru care tragicul e o situaie, ci pentru a-l resimi, pentru c tragicul e pentru
ea spectacol, n maniera corului tragediei. Categoria exprim deci un anumit mod al
contiinei de a se deschide unei lumi, un anumit ,,sim"; exist un sim al tragicului sau
grotescului, aa cum exist un sim al mirosului sau simul tactil; acest sim e
constituant: lumea tragicului dispare n momentul n care o anumit privire nu se mai
fixeaz asupra lui i invers; ea apare irecuzabil i adevrat din momentul n care
contiina intr n rezonan cu ea, aa cum e adevrat lumea artistului dac artistul
este adevrat (...). Dimpotriv, sentimentele pe care le exprim categoriile afective le
putem numi foarte bine categorii umane, n timp ce emoiile nu sunt dect accidente;
aceste categorii sunt a priori-uri existeniale cognoscibile ele nsele a priori; ele
desemneaz atitudinile fundamentale ale persoanei ct vreme se raporteaz la o lume n
faa creia devine sensibil . 67
Un atare neles explic de multe ori afinitile dintre artiti, dintre artist i publicul su,
dintre consumatorul de art i ofertele artistice pe care le selecteaz. Predispoziia de a
tri n categoria frumosului se traduce n atenia special fa de lucrurile,
evenimentele i gesturile frumoase; nclinaia spre urt sau tragic se citete n natura
alegerilor fcute sau n modul de a resimi cenuiul din jur. Comicul este trdat de
nclinaia spre rs sau vorbe de duh. Constituia corporal, sntatea, boala, vrsta, starea
social sau profesional, succesul sau insatisfaciile curente, stresul supradimensionat
sau buna dispoziie modific n chip esenial raportul noastru estetic fa de lume.
4. Valorificnd acelai suport conceptual fenomenologic, Roman Ingarden
consider necesar s identificm calitile estetice inerente operei de art, putnd astfel
descrie determinrile valorice ale acestora. Din inventarierea principalelor nou
momente estetic relevante, rezult un tablou extins al predicatelor estetice utilizate n
descrierea i aprecierea operelor de art:
67
266
Mikel Dufrenne, op.cit., vol. II, pp. 151sq.
I. Momente materiale :
a) emoionale: emoionat, nduiotor, liric; trist, posomort, disperat, dramatic;
groaznic, nspimnttor, nfricotor, tragic; bucuros, senin, vesel, plin de fericire;
plcut, drgu, neplcut, suprtor, desfttor, dureros; serios, solemn, mre, patetic,
demn...
b),,intelectuale": glume, ingenios, ager, ptrunztor, interesant, plin de umor, profundplicticos, obtuz, ,,greoi", banal, superficial, uor...
c) de substan: unele caliti senzoriale, de pild din sfera culorilor sau a sunetelor,
precum anumite culori saturate sau culori ,,terse" (,,pastelate"). Sunetul plin al unei
viori bune, al unui clopot de argint, al sticlei de calitate, timbrul sunetelor, de pild al
glasului omenesc etc.
II. Momente formale :
a) pur obiectuale: simetric, asimetric, nesimetric (acesta din urm n diverse variante);
omogen, neomogen, compact, ,,descompus"; concis, ,,lbrat"; unitar, neunitar,
eterogen, uniform, monoton; bogat, srac, slab, ,,redus", nensemnat; zvelt, stngaci (n
nfiare), ,,greu" (n arhitectur de pild), relansat, greoi, nearmonios,
,,nendemnatic", ncrcat; ,,simplu", armonios, nearmonios.
b) derivate din experiena receptorului: transparent, netransparent, ncurcat, confuz;
clar, neclar, tulbure, nebulos, ptrunztor; expresiv, inexpresiv, echilibrat, dezechilibrat,
calm, zbuciumat, proporionat, disproporionat; ncordat, dinamic, static; corect,
incorect, ordonat, dezordonat, haotic...
III. Variante de caliti ,,alese" sau ,,vulgare":
nobil, distins, elegant, neelegant, grosolan, vulgar, ordinar, ,,mitocnesc", ,,grosier"
(lipsit de subtilitate), subtil, rafinat, cutat, simplu, necutat; delicat, nedelicat, brutal,
perspicace, pur (culoare), ,,impur" (n culoare, desen); mre, modest, finisat, nefinisat...
IV. Moduri de manifestare a calitilor:
blnd, ascuit, dur, iptor, strident, moale, savuros, palid, bttor la ochi, discret,
agresiv...
V. Variante ale ,,noutii":
nou, vechi, proaspt, original, lipsit de originalitate, modern, contemporan, demodat,
nvechit, excepional, minunat, ablonard, comun...
VI. Variante ale ,,naturaleii":
natural, firesc, artificial, forat, exagerat, afectat, patetic, idealizat...
VII. Variante ale ,,veridicitii":
veritabil (n german echt), neimitat, onest, sincer, fals, falsificat, nesincer, neonest...
VIII. Variante ale ,,realitii":
,,adevrat", ,,real" (n ce privete aspectul de realitate), nereal), simulat, iluzoriu,
imaginar, fabulos...
267
Petru Bejan
IX. Moduri de ,,a aciona" asupra privitorului:

stimulator, excitant, nelinititor, calmant, linititor, reconfortant, fortifiant, tonic,
dezarmant, debilizant, zguduitor, impresionant, nspimnttor, nesolicitant...
Valorile estetice care pot fi determinate n funcie de momentele estetic relevante

enumerate mai sus snt :
-
plcut, drgu, frumos...

urt, slut, oribil, scrbos...
plin de farmec, de graie, lipsit de farmec, de graie...
mare, puternic, ,,mrunt", fr putere...
matur, imatur, ,,crud"...
perfect, strlucitor, ales... 68
Alturi de categoriile estetice, astfel de formule de predicare se mbogesc funcie de

evoluia experienelor artistice i estetice sau de contextul filosofic n care ele sunt
integrate i resemnificate. ntre categoriile estetice, fundamentale pot fi considerate:
frumosul, urtul, sublimul, tragicul i comicul. Estetica postmodern tinde s recunoasc
i banalului un statut categorial. Apar, totodat, adaptri lexicale din vocabularul englez
care se substituie predicatelor estetice tradiionale, astfel nct un produs artistic, o
calitate sau un stil pot fi calificate drept: ok, super, super ok, super cool, beauty, glossy,
hot, hot trendy, nice, hardcore, best, hard, underground
5. Frumosul are ca variante sau predicate asociate: drguul, pitorescul, idilicul,
mirificul, minunatul, feericul, fermectorul, splendidul. 69
Frumosul este numit de ctre greci kaln (t kalon - frumusee), iar de latini pulchrum. Acest ultim termen a disprut n latina Renaterii, n favoarea lui bellum (de
la bonum, diminutivat bonellum, dar abreviat bellum - bello n italian, beau n francez,
beautiful n englez. n romn s-a pstrat termenul frumos, calc lingvistic al
latinescului formosus. Definiiile converg n a spune c frumosul const n alegerea
proporiilor, n dispunerea ordonat a prilor, n mrime, calitate, cantitate optime i n
raportul lor reciproc.
Teoriile despre frumos n spaiul culturii greco-latine i iudeo-cretine au folosit
trei noiuni diferite:
frumosul n sens larg - etic i estetic totodat (Kalokagathon);
frumosul cu semnificaie exclusiv estetic, adic ceea ce suscit i provoac
triri estetice fa de culoare, sunet, gndire (noiune care a cptat o
relevan decisiv n cultura european) ;
frumosul n sens estetic, dar limitat doar la domeniul vizual (n acest sens,
frumoase puteau fi doar forma i culoarea). 70
68
268
Roman Ingarden, op.cit., pp. 341sq.
Dup teoriile Antichitii clasice (Platon, Aristotel), Plotin n Eneade, Augustin n De

ordine i Toma dAquino au merite importante n cristalizarea conceptului n discuie.
Plotin, spre exemplu, formuleaz supoziia existenei unei forme interne a frumosului
(to endon eidos); numai spiritul este frumos; lucrurile materiale sunt frumoase doar n
msura n care sunt ptrunse de spirit. Frumosul depinde de strlucire; nu simetria este
sursa frumosului, ci ceea ce lumineaz simetria, adic forma intern, sufletul. Sfntul
Augustin va fi cel care va da formula a Marii Teorii despre frumos, care se poate
rezuma la ideea c numai frumosul place, n frumos formele, n forme proporiile, n
proporii - numerele. n aceeai tradiie, Toma dAquino identific trei condiii ale
frumosului: integritatea sau perfeciunea, proporia cuvenit sau armonia i claritatea.
Immanuel Kant este cel care va aduce clarificrile cele mai importante n
privina definirii naturii frumosului. Acesta este raportat la gust, considerat ca fiind
facultatea de apreciere a unui obiect sau a unei reprezentri printr-o plcere sau
neplcere, fr nici un interes. ,,Numim frumos ceea ce este reprezentat fr concept ca
obiect al unei satisfacii universale".71
Dou asemenea clarificri sunt eseniale:
toate criteriile despre frumos sunt individuale;
frumosul este confirmat de fiecare obiect luat n parte i el nu poate fi
nchegat n confirmri generale.
Caracterele frumosului dup Kant sunt:
ceea ce place n mod universal fr concept;
ceea ce place n mod dezinteresat;
ceea ce reprezint o finalitate fr scop.
Exist, crede Kant, dou tipuri de frumusee: una liber (independent) i alta
dependent (condiionat). Prima nu presupune un concept despre ceea ce trebuie s fie
obiectul, cealalt presupune un astfel de concept, dar i perfeciunea obiectului potrivit
acestuia. Kant asociaz idealul frumosului i binele moral. Teza despre ,,gratuitatea"
frumosului s-a rsfrnt i asupra considerrii ntregii arte ca un exerciiu al formei
pentru forme sau al artei pentru art.
Trebuie s distingem ns frumosul artei, aa cum este configurat n oper, de
frumosul luat ca pretext n reprezentare sau practica artistic. Este tocmai sensul
propunerii lui Nicolai Hartmann:
,,n chip manifest exist aici dou feluri fundamentale deosebite de frumos i de urt,
aezate unul n spatele celuilalt. i ele se refer la dou feluri deosebite de obiect.
Reprezentarea pictural sau poetic are ea nsi un ,,obiect", acela pe care l reprezint.
Pentru cel care contempl ns, reprezentarea nsi este nc odat obiect. Lucrul acesta
nu este valabil pentru ntreaga art; nu este valabil pentru sculptur, pictur i poezie.
Obiectul l constituie aici, pretutindeni, n primul rnd opera artistului, reprezentarea ca
69
ntre lucrrile de referin, Edmund Burke, Despre sublim i frumos, Editura Meridiane, Bucureti,
1981; William Hogart, Analiza frumosului, Editura Meridiane, Bucureti, 1981
70
Wladyslaw Tatarkiewicz, Istoria celor ase noiuni, Editura Meridiane, Bucureti, 1981, pp.177-311
71
Immanuel Kant, Critica facultii de judecare, Editura Trei, Bucureti, 1995, pp.51-52
269
Petru Bejan
atare, precum i felurite elemente care n procesul de modelare depesc reprezentarea;

numai n rndul al doilea iese la iveal, din spate, obiectul reprezentat, - fr ndoial nu
n sensul unui moment ulterior n timp, dar totui n sensul a ceva mijlocit. Iar reuita
operei noi o numim cu drept frumusee, nereuita, banalitatea sau lipsa de intuitivitate
(ultima de exemplu n poezie), urenie. Cci valoarea sau lipsa de valoare ntr-o creaie
artistic se afl, fr echivoc, aici, i nu n calitile obiectului reprezentat72.
Ca i n cazul celorlalte categorii, relevana frumosului este vremelnic; ea ine de

modelul de frumusee agreat sau acceptat de o comunitate la un moment dat. Unul i
acelai obiect poate fi descris n categorii antinomice, funcie de datele culturale i de
idealul estetic la care subscrie73.
6. Urtul - are ca variante: anostul vetustul, absurdul, bizarul, grosolanul,
grotescul, macabrul, josnicul, obscenul, groaznicul, monstruosul, penibilul74.
Reconsiderarea urtului ntr-un proiect categorial este fcut de Karl Rosenkranz la
1853. Ca i frumosul, urtul poate fi recunoscut n lucruri sau n temele artistice aplicate.
n acest din urm caz, urtul este o transfigurare artistic a realitii, astfel nct
pictorul, de pild, poate picta frumos obiecte urte (urtul este asumat intenional), sau
poate lucra urt pe cele frumoase. n acest din urm caz, urtul este asociat
nepriceperii sau nereuitei, este rezultatul involuntar i nedorit al incompetenei
artistului. Rosenkrantz propune situarea urtului ca medie ntre frumos i comic. O
estetic a urtului ar fi la fel de nreptit ca i una centrat pe frumos.
O ,,estetic a urtului" poate prea unora o formulare asemntoare cu ,,fier de
lemn" ntruct urtul este contrariul frumosului. Cu toate acestea urtul este legat
inseparabil de noiunea de frumos, deoarece aceasta pstreaz permanent n evoluia ei
posibilitatea urtului, sub forma erorii, n care poate adesea cdea printr-un ,,puin prea
mult" sau ,,prea puin". Orice estetic este obligat ca odat cu descrierea
determinaiilor pozitive ale frumosului s se refere ntr-un fel i la cele negative, ale
urtului. Cel puin spre a ne preveni c, dac nu se procedeaz conform acestor cerine,
frumosul degenereaz, n locul lui obinndu-se urtul. Estetica urtului trebuie s
explice originea acestuia i s descrie posibilitile i modalitile lui de expresie, putnd
fi astfel de folos i artistului. Desigur, pentru acesta va fi ntotdeauna mai instructiv s
nfieze frumuseea fr cusur dect s-i nchine talentul urtului. A gndi la o
configuraie divin este incomparabil mai nltor i mai plcut dect a ntruchipa o
grimas diabolic. Totui artistul nu poate ocoli ntotdeauna urtul. Adesea are chiar
nevoie de el, ca un punct intermediar n apariia ideii i ca termen de comparaie.
ndeosebi artistul ce creeaz n genul comic nu se poate n nici un fel sustrage urtului.
Considerarea urtului este astfel precis limitat prin nsei esena acestuia.
Frumosul reprezint condiia pozitiv a existenei sale, iar comicul este forma n care,
72
Nicolai Hartmann, op.cit., p.9

Umberto Eco, Istoria frumuseii, Enciclopedia RAO, Bucureti, 2005; Georges Vigarello, O istorie a
frumuseii. Corpul i arta nfrumuserii din Renatere pn n zilele noastre, Editura Cartier, Chiinu,
2006.
74
cf. Umberto Eco, Istoria urtului, Enciclopedia RAO, Bucureti, 2007; Horia Ptracu, Despre urt i
ali demoni, Editura Fundaiei Axis, Iai, 2005
73
270
prin opoziie cu frumosul, se elibereaz din nou de caracterul su negativ. Frumosul pur
i simplu se comport n raport cu urtul pe deplin negativ, cci el este numai frumos, n
msura n care nu este urt, iar urtul este urt numai n msura n care nu este frumos.
Nu n sensul c frumosul, spre a fi frumos, ar avea nevoie de urt. El este frumos i fr
termenul su de comparaie, dar urtul este pericolul care l amenin prin i din el
nsui, contradicia fa de sine nsui, determinat de propria sa esen. Cu urtul
lucrurile stau altfel. El este, ceea ce este, empiric desigur, prin sine nsui; faptul ns c
este ,,urt", este posibil numai prin autoraportarea sa la frumos, n care i afl msura.
Frumosul este, astfel, ca i binele, o entitate absolut, iar urtul, ca i rul, una doar
relativ (...). Frumosul este, aadar, la intrare, prima grani a urtului; comicul, la ieire,
cea de a doua. Frumosul exclude de la sine urtul, comicul, dimpotriv, fraternizeaz cu
urtul, l epuizeaz ns totodat de elementele respingtoare prin aceea c las s i s
vad relativitatea i nulitatea n raport cu frumosul. O cercetare a noiunii de urt, o
estetic a acestuia, i are, ca atare, drumul trasat cu exactitate75.
Numeroi artiti i-au consacrat activitatea acestei categorii (s-i numim doar, ntre
pictori, pe Hieronimus Bosch, Velasquez, Goya, Dali). Teatrul i cinematografia solicit
copios teme care in de grotesc, macabru, groaz sau pornografie. Programele de
televiziune livreaz zilnic, sub forma tirilor, un adevrat breviar al hidoeniilor i
vulgaritii cotidiene, spectacol perceput de unii cu real interes i chiar cu o nefireasc...
satisfacie.
7. Sublimul are ca variante fastuosul, admirabilul, monumentalul, grandiosul,
colosalul, magnificul, solemnul, somptuosul, eroicul, demiurgicul. n mod tradiional
sublimul este asociat frumosului i tratat ca o depire a acestuia, aa cum au fcut la
vreme lor Edmund Burke, Immanuel Kant sau Schiller.
Pentru greci, megaloprepes desemna un fel de a fi nalt, mai ales n privina
stilului. Termenul ns care se va impune va fi hypsos, ntlnit n chiar titlul unui tratat
anonim intitulat Peri hypsous (sec.I d.Ch.) Substantivul hypsos indic deprtarea sau
nlimea, prin extensie - fiinarea elevat a lumii sau a omului. Termenii echivaleni
latineti snt sublimus, sublimitas, sublime, sublimo, sublimus.
Sublimen, compus din sub i limen sugereaz alturarea a ceva aflat dedesubt
(sub) cu ceva aflat deasupra (limen). Sublimen indic un efort ajuns ,,pn sub pragul (de
sus)" al unei ui, ajungnd s semnifice un efort care nzuiete s ating pragul de sus al
oricrei situaii. Prin urmare se trece de la ceea ce este nalt, la modul propriu, la ceea ce
este elevat, mre, grandios, n sens figurat. 76
n privina ntietii n folosire, Platon se pare c ar fi anticipat posibilitatea
sublimului (Lysis, Simposion, Menon sau Fedon), acesta gndit ca fiind un frumos mai
mult dect frumos, i demn de-a fi numit cu timpul, altfel". Idei apropiate ntlnim la
Aristotel n descrierea strii de catharsis, vzut ca purificare, sublimare i nnobilare a
pasiunilor prin intermediul sentimentului de mil. Termenul va avea o mai bun
75
76
Karl Rosenkranz, O estetic a urtului, Editura Meridiane, Bucureti, 1984, pp. 33-37
Ion Ianoi, Sublimul n estetic, Editura Meridiane, Bucureti, 1983, pp.9sq
271
Petru Bejan
circulaie n registrul retoric (Cicero, Quintilian), fiind asociat stilului nobil" sau
nalt".
Tratatul despre sublim, din sec. I d.Ch., atribuit lui Longinus, definete sublimul
n legtur direct cu starea de copleire a sufletului; apariia lui const ntr-o
,,desvrit nlime a expresiei". Sunt identificate cinci surse ale sublimului: a)
nobleea i mreia gndurilor, adic ,,fericita ndrzneal n idei"; b) pasiunea nvalnic
i nsufleit (pathosul); c) ,,formarea de figuri (de cugetare i de cuvinte"); d) ,,expresia
nobil" - adic alegerea cuvintelor potrivite n discurs; e) ,,aezarea i legarea cuvintelor
dup demnitatea i mreia lor"77.
Edmund Burke i Immanuel Kant au ns rolul decisiv n consacrarea acestei
categorii. A Philosophical Enquiry into the Origin of our Ideas of the Sublime und
Beautiful (1757), lucrarea lui Burke, distinge frumosul de sublim. Sursa frumosului
trebuie cutat n dragoste, adic n sentimentele de simpatie, imitaie, emulaie, pe cnd
sublimul se ntemeiaz pe instinctul de conservare. Frumosul ne indic ,,graia",
,,elegana", ,,netezirea", ,,potrivirea", ,,armonia", adic plcere, pe cnd sublimul
semnaleaz mai curnd ,,o spaim ncnttoare", adic durere.
,,Obiectele sublime sunt vaste ca dimensiuni, cele frumoase sunt relativ mici;
frumuseea trebuie s fie neted i lustruit; mreia trebuie s fie aspr i neglijent;
frumosul trebuie s evite linia dreapt, dar s devieze pe nesimite de la aceasta; n
multe cazuri mreia iubete linia dreapt, iar cnd deviaz de la ea, abaterea este brusc
de multe ori; frumuseea nu trebuie s fie obscur; mreia trebuie s fie ntunecat i
sumbr; frumuseea trebuie s fie uoar i delicat; mreia trebuie s fie solid i chiar
78
masiv" .
Definiia sublimului dat de Kant s-a impus pentru mult vreme: ,,numim sublim ceea
ce este mare n mod absolut" ; sublim nseamn a gndi marele dincolo de orice
comparaie. La formulrile anterioare ale sublimului se putem aduga nc una: ,,sublim
este ceea ce, prin simplul fapt c-l putem gndi, dovedete existena unei faculti a
sufletului care depete orice unitate de msur a simurilor". 79
Posteritatea lui Kant asociaz sublimul unor emoii sau sentimente extreme, n
care omul experimenteaz limitele expresive sau pe cele receptive. Este chiar nelesul
valorificat de N. Hartmann n Estetica sa. Sublim este ceva covritor de mare sau
proeminent, n msura n care acest ceva vine n ntmpinarea nevoii omeneti de
mreie, surclasnd orice obstacol.
,,Trebuie aici s lsm la nceput la o parte delimitarea sublimului fa de sublimul din
via. Voi cita deci - fr a pretinde la ordonare sistematic i la enumerare complet urmtoarele specii:
77
Ibidem, pp.42-44
Edmund Burke, Despre frumos i sublim, Editura Meridiane, Bucureti, 1981, pp.171-2; 174sq.
79
Immanuel Kant, op.cit., p. 87
78
272
1. marele i grandiosul - ambele fr referin la cantitatea msurabil, mari doar

,,potrivit felului lor", n modul n care anumite cldiri produc impresia mrimii, fr
a fi extensiv mari;
2. gravul, solemnul, ceea ce ne depete, ceea ce e plin de profunzime sau d n vreun
fel impresia adncimii abisale; gravul n sensul n care el poate aparine i seninului
festiv;
3. conturatul, nchegatul-n-sine, perfectul, naintea cruia i apari mic i plin de
lipsuri (astfel, adesea n sublimul moral); tcutul i nemicatul plin de mister, n
msura n care simim c el este doar suprafaa a ceva obscur i nemsurat;
4. ceea ce ne depete (n for i putere) - n natur, covritorul i strivitorul; n
viaa uman, superioritatea moral, ceea ce impune i entuziasmeaz, ceea ce este
omenete mre, grandios, generos;
5. uriaul, enormul, nfricotorul - irupnd n viaa omului, n faa cruia el coboar
pnzele; dar i n forma artistic - monumentalul, lapidarul, ceea ce este, n form,
,,tare" i ,,colosal" (Kant);
6. emoionantul i zguduitorul - ambele predominnd n destinul omului i servind de
prototip poeziei;
7. deosebit de amndou, nc o dat tragicul - nu numai n tragedie, ci i n alte genuri
80
poetice, n muzic i n viaa real, dincoace de art."
Aproape toate artele au cautat s determine forma perfect, asociabil sublimului sau
grandiosului, adic maximei mpliniri. Cu toate acestea, conceptul n sine i-a atenuat
aura idealitii. Sublimul se gsete n art, dar sfera lui este mult mai extins. Sublime
pot fi unele peisaje din natur, unele evenimente publice, ntmplri domestice ori
simple gesturi. Sublimul cotidianului, una din crile lui Herman Parret, tematizeaz
subtil despre... via, povestire, suferine, fericire, timp, grdin, muzic, sruturi i...
snii iubitei, fiecare ascunznd satisfacii unice, descriptibile doar n termeni maximali81.
De-sublimizarea proiectelor grandioase i recunoaterea sublimului n lucruri,
gesturi i ntmplri aparent derizorii este vizibil n cultura postmodern. Arta
postmodern face din obiectul obinuit, banal, oper de art. 82 Fntna lui Duchamp
sau Cutiile Brilo ale lui Warhol primesc un atare statut, nu i produsele de acelai fel,
multiplicate n mii de exemplare, dar ne-ampretate simbolic de autori consacrai.
8. Tragicul. i are ca variante dramaticul i melodramaticul. Corelatul
tragicului este tragedia; tragicul se recunoate n tragedie, dar el nu se reduce la aceasta.
Meditaiile despre tragic snt legate la grecii din Antichitate de filosofia destinului, de
raportul uneori bizar dintre libertatea aparent i fatalitate. Corul antic i muzica de lir
ar fi sursele greceti ale tragediei, crede Nietzsche83. Teoretizndu-i rolul literar,
Aristotel vedea tragedia ca menit s arate o aciune a unui caracter nobil, elevat, care
inspir teroare i mil. Cu ct nenorocirea personajelor este mai mare, cu att sporete
80
Nicolai Hartmann, op.cit., pp. 412

Herman Parret, Sublimul cotidianului, Editura Meridiane, Bucureti, 1996.
82
Arthur Danto, La transfiguration du banal, ditions du Seuil, Paris, 1989
83
Fr.Nietzsche, Naterea tragediei, n Opere, II, Editura Hestia, Timioara, 1998
81
273
Petru Bejan
densitatea tragicului. De aici i miza metafizic predominant, zugrvind contrastul

dintre posibilitate i realitate, dintre ideal i contingent.
Cantitatea i calitatea suferinei convertite n patetism snt indicii de
necontestat ale tragismului. Eroii lui Eschil, Sofocle, Euripide mor sau sfresc tragic.
Personajele lui Dante din Purgatoriu i Infern sufer chinuri cumplite. ndrgostiii lui
Shakespeare sfresc lsnd iubirile mereu nemplinite sau mplinite n moarte. Omul lui
Pascal este descries n termenii derizoriului absolut (sum a tuturor contrariilor,
trestie, monstru, vierme, lepdtur a Universului; Kierkegaard se nfieaz purtnd
un spin n carne, adic ducnd cu el disconfortul unei suferine aidoma celei organice;
Sisiful lui Camus triete din absurdul propriei ambiii i voine; Cioran - adolescentinul
i plaseaz apogeul emoional pe culmile disperrii, iar un D.D. Roca pune ntreaga
existen sub semnul tragicului.84
Ce relaie exist ntre tragic i dramatic? Evanghelos Moutsopoulos consider
dramaticul este mai pur dect tragicul, ntruct n cazul tragicului conflictul este de
pondere inegal, tocmai pentru c forele opuse sunt inegale. Tragicul se prezint drept
o categorie nchis, deoarece nu admite dect o singur ieire din conflict (moartea
eroului), n timp ce dramaticul este mai degrab una deschis, deoarece intriga nu duce
neaprat la un final ireparabil.85 n sfera tragicului se afl cea mai mare afinitate dintre
estetic i metafizic, afirm Johannes Volkelt (1848-1930), ntruct una din formele
fundamentale purttoare de conflict. Coninutul tragicului este dat de exacerbarea
luptei i a suferinei.
Lumea pare astfel organizat, nct mreia omului s duc mult prea uor la disperare
i prbuire. Dac suferina distrugtoare a omului mre nu e privit ca o ntmplare
deosebit, ca o excepie fr importan, ca un simplu ,,ghinion", ci i se acord acea
extindere fatal, nseamn c mreia omeneasc posed, n conformitate cu specificul
forelor care acioneaz n viaa oamenilor ceva ademenitor, atrgtor, pricinuitor de
dezastru i de pieire. Imensele puteri ntunecate - aa simim noi n prezena tragicului
adncit - par s fi trecut complet cu vederea ceea ce este excepional, ceea ce se apropie
de noi falnic i viguros (...).
Aadar, putem vorbi despre o stare de spirit fundamental pesimist n tragic. Dac fac
abstracie de ascuirea conceptual-filozofic, caracterizarea cea mai exact i mai simpl
a fenomenului este c, n tragic, mreia omului este reprezentat drept cauz a
suferinei i pieirii sale. Cauzalitatea aceasta nu trebuie ns interpretat n sensul c n
fiecare caz, prezentat de experien, mreia omului trebuie negreit s devin cauza
adevrat a unui destin tragic. Potrivit ntregului context, cauzalitatea aceasta are
menirea s exprime numai faptul c viaa omeneasc este astfel alctuit, nct mreia
uman se poate foarte uor transforma n cauz a dezolrii i pieirii. Posibilitatea
cf. D.D.Roca, Existena tragic, Editura Dacia, Cluj-Napoca, cf. i Miguel de Unamuno, Sentimentul
tragic al vieii, Editura Institutul European, Iai, 1995; 1995; Gabriel Liiceanu, Tragicul. O
fenomenologie a limitei i depirii, Editura Humanitas, Bucureti, 1993; Romul Munteanu, Farsa
tragic, Editura Univers, Bucureti, 1989
85
Evanghelos Moutsopoulos, op.cit., pp.64-69
84
274
evident a acestei cauzaliti ne iese nainte n tragic ca o trstur fundamental

corelat cu caracterul general al vieii.86
Tragicul nu este doar un fenomen estetic. n tot cazul, nu este unul obinuit dovad
complicitatea multisecular cu metafizica. Mai mult, tragicul se apropie n cea mai mare
msur de sublim. Nicolai Hartmann crede c exist sublim chiar nuntrul tragicului.
Arta poate s transfigureze suferina, s o sublimeze n creaii dintre cele mai
ingenioase.
Predominana straturilor interioare n obiectul estetic sublim s-a confirmat. Ea ar putea
fi i mai bine dovedit dac am ine seama aici de latura sublim a tragicului; cci,
ntotdeauna exist o atare latur acolo unde este vorba de un adevrat efect tragic. O
cercetare de felul acesta ar merge aici prea departe. n locul ei vom aduga numai puine
lucruri din acest domeniu de probleme. Tragicul nici nu este, ntocmai ca i sublimul,
un fenomen pur estetic, i n cercetrile teoretice la care a fost supus s-au introdus
totdeauna multe consideraii pur etice....
Tragicul n via este prbuirea a ceva omenete de nalt valoare. A resimi plcere n
faa unei atari prbuiri ar nsemna perversitate moral. Tragicul estetic ns nu este
prbuirea nsi, ci apariia acesteia. Apariia prbuirii a ceva omenete de nalt
valoare poate avea foarte bine valoarea estetic i poate produce plcerea intuirii inclusiv a nfiorrii - fr s lezeze sentimentul etic. Plcerea aceasta este atunci un
adevrat sentiment valoric al sublimului87.
Ci dintre marii creatori nu au fost i mari suferinzi? Constantin Noica vorbea la un

moment dat despre posibilitatea unei filosofii esopice, a marilor bolnavi care i-au
convertit infirmitile ntr-un sens pozitiv. Este i mesajul lucrrii lui D.D.Roca;
tragicul-optimist, acel concept hibrid propus de Roca drept alternativ la tragismul
fatal i destructiv, poate fi o soluie profitabil. ns nu ntotdeauna rul se repliaz pe
direcia binelui. Optimismul nemotivat sufoc tragicul, adic nsi esena vieii.
9. Comicul se nvecineaz cu: nostimul, amuzantul, hazliul, ridicolul. Dup
E. Moutsopoulos, categoria eidologic a comicului poate fi raportat i la alte cteva
valori: caricaturalul, ironicul, diformul, satiricul, umoristicul, spiritualul. Toate acestea
au comun perspectiva antropocentric, adic raportarea la om i la problemele sale.
Definit ca fenomen estetic, comicul se afl n complicitate direct cu rsul.
Nicolai Hartmann invoca un adevrat ethos al rsului, exersat n spaiul comunitar.
Comicul presupune solidaritate dar i excluziune, ntruct "se rde cu cineva", dar i ,,de
cineva". Comicul se deosebete de umor, crede Hartmann prin aceea c primul ine de
obiect, n timp ce secundul este produsul subiectului, al artistului sau personajului.
n scrierile de estetic (...) se obinuiete s se pun umorul alturi de comic, ca un al
doilea fenomen de acelai gen; sau el este subordonat ca o specie a comicului. Ambele
86
87
cf. Johannes Volkelt, Estetica tragicului, Editura Univers, Bucureti, 1978, p.164
N.Hartmann, op.cit., p. 424
275
Petru Bejan
lucruri sunt false. Omul umoristic nu este comic, nu se rde la el, ci cu el despre altceva,
anume despre obiectul umorului su; i anume pentru c el se pricepe s arate comicul
acestui obiect. Ba nici ,,umorul" nsui nu este comic!
Tot aa invers: omul comic nu este umoristic, de cele mai multe ori i lipsete cu totul
umorul de-a vedea propriul lui comic; i tocmai acesta l face i mai comic - cnd de
pild se supr sau ajunge la furie curat, acolo unde cel plin de umor ar rde. Comicul
lui este involuntar.
Orice adevrat comic care ne ntmpin n via este comic involuntar. Pe scen exist
comicul voluntar, n care omul face contient, din sine, obiect comic; dar acesta este un
comic mimat. El poate, cnd este bine mimat, s ntreac mult pe cel involuntar, totui,
el este altceva i se raporteaz la cellalt, n genere, ca jocul la via. De altfel, cel care
joac are nevoie de un dar special, care nu este dat fiecrui actor: darul umorului88.
ntre rs i comic (ca fenomen intenional) Jean-Marc Defays situeaz rizibilul

(,,totalitatea stimulilor intelectuali care pot provoca rsul, dac exist condiii
favorabile").89 Comicul se sprijin pe mijloace, spune Defays ; apare tot att de
imprevizibil precum dispare. O form a comicului este grotescul, o mijlocire ntre
Frumos i Urt; de asemenea, umorul, inclusiv umorul negru nu este, n ultim instan
dect un mijlocitor ntre Bine i Ru. Ironia, la rndu-i, este posibil ca mijlocire ntre
Adevr i Fals. Comicul se bizuie ntotdeauna pe disimulare, ambiguitate i duplicitate,
oscilnd ntre abatere de la regul i reglementare, recunoatere i discreditare,
excludere i integrare.
,,n adevr, exist alte feluri de valorificare a comicului. Ele sunt nrudite cu umorul n
receptivitatea lor pentru comic, i n aceasta i sunt coordonate: dar sunt foarte deosebite
de el, i n parte de-a dreptul opuse n poziia lor fa de comic. Din aceste feluri, cele
mai importante sunt:
1. simplul amuzament n faa comicului;
2. gluma - folosirea comicului ca poant;
3. ironia - punerea n valoare a propriei superioriti, printr-o coborre aparent a eului;
respingerea, sub forma unei recunoateri aparente;
4. sarcasmul - respingerea amar, dispreuitoare, nimicitoare - sub forma recunoaterii
exagerate" 90.
Din punct de vedere filosofic, Aristotel asocia comicul unui defect sau unei
urenii resimite ,,fr durere" i ,,fr prere de ru". Comicul ar fi reprezentarea a
ceea ce este mai slab n om i nceteaz acolo unde ncepe suferina i durerea.
Slbiciunea uman ca surs a comicului nu duce ns la pieire, crede Stagiritul.
Medievalii nu ncurajeaz rsul, fiind vzut ca o ofens adus seriosului i prin aceasta
lui Dumnezeu. Renaterea, n schimb, asociaz comicul i nelciunea; comicul de
situaie const n desconspirarea amuzant pentru public a intrigii msluite sau ascunse.
88
Nicolai Hartmann, op.cit., p.460

Jean-Marc Defays, Comicul. Principii, procedee, desfurare, Editura Institutul European, Iai, 2000
90
N.Hartmann, op.cit., p. 462
89
276
Rupt oarecum de realitate, Kant pune rsul pe seama unei asumri fr

discernmnt a absurdului (,,Rsul este un afect izvort din brusca prefacere a unei
ateptri ncordate [nu n opusul ei cum este ateptarea comun] ci n nimic"). Este
evident contrapunerea seriosului i respectului care au justificare n principiile raiunii.
Teoria bergsonian a rsului va juca un rol important n discuiile despre comic.
Acesta s-ar obine din contrastul a ceea ce este viu cu ceea ce este mecanic sau formal.
Suprapunerea viului peste mecanic are efecte comice. n clasificarea lui Bergson,
comicul poate fi de micare, de cuvinte, de caractere sau de form. 91
Categorii subsidiare comicului snt spiritul, umorul, grotescul, burlesul i ironia.
Rezumm aici opiniile lui Mihail Ralea, autorul unei analize a mecanismelor de
funcionare a comicului:
I. Spiritul este un comic produs prin cuvinte, reieind dintr-o anumit mpreunare a
cuvintelor, exprimate printr-un mecanism special. De la nceput precizm c nu orice
comic produs de vorbe este un spirit. Pentru a fi spirit comicul produs de un joc de
cuvinte trebuie s se rsfrng asupra unei tere persoane, s ne fac s rdem de
altcineva. Spiritul exprim ceva n mod voit, dei n general un spirit bun este spontan.
Cineva este spiritual cnd are ceea ce se numete prezena de spirit uurina de a
rspunde prompt. Spiritul are un caracter de intenionalitate, o voin de a rspunde
cuiva. Spiritul este un aranjament de cuvinte care trebuie s par voit. n afar de
aceasta spiritul este un compartiment teatral... Publicul poate lipsi, ns prezena sa se
presupune, cel care face un spirit presupune c este cineva care l-a apreciat. n general
spiritul e un joc de curse, o ntrecere de replici scopul fiind ca printr-o replic potrivit
s reduci la tcere pe adversar. Spiritul practicat prea des, n orice loc i n orice ocazie
duce repede la saturaie...
II. Umorul. Acest cuvnt din punct de vedere etimologic vine de la ,,humeur" (secreie
intern). Cum aceste secreii au proprietatea de a schimba dispoziia omului, ncetul cu
ncetul cuvntul umor trece de la un sens fiziologic la unul psihologic. Umorul are la
baz un sentiment amestecat, adeseori cu elemente contradictorii, durere cu plcere,
entuziasm urmat de deprimare total. Umorul se bazeaz deci pe sentimente compuse.
El amestec seriosul cu glumeul, tristeea cu veselia, simpatia cu antipatia...
Mecanismul umorului se bazeaz pe o simulaie, forma comic ascunznd un fond trist.
Un proverb francez spune n acest sens: ,,iau un aspect vesel pentru ca s nu izbucnesc
n plns". n umor gluma se face pentru a ascunde o situaie disperat, pentru a nu cdea
prad depresiunii totale. Fiind un sentiment total i amestecat, umorul este i realist. El
este cel mai apropiat de desfurarea obinuit i normal a vieii...
III. Burlescul este o form de comic n care o valoare sau o pretenie de valoare este
redus la ceva trivial, care ine de animalic, de funciile fiziologice: foame, sete, instinct
sexual. Unii au explicat burlescul drept un fenomen de reducere brusc a sublimului la
trivial. Ori de cte ori o pretenie ideal se sfrete printr-un fenomen care ine direct de
funciile biologice avem burlescul. Marii lacomi, marii butori, care fac din mncare i
butur scopul existenei lor, clovnii, revistele teatrale produc fenomene de burlesc.
91
Henri Bergson, Teoria rsului, Editura Institutul European, Iai, 1992
277
Petru Bejan
Aceast categorie de comic apare i atunci cnd personajele mari ale istoriei sunt
trivializate. De pild n unele cabarete pariziene se joac reviste n care Napoleon apare
cu pantaloni scuri. n fine burlescul conine i un element de cinism. Cinismul nu e
numai o indiferen fa de fragezimile vieii, ci este i o rentoarcere la primitivitate,
combatere a tot ce este modernism
IV. Grotescul, este exagerarea unui caracter individual, exagerarea caracteristicului,
fiind foarte vecin cu fantasticul. Dac cineva are un mic neg, ntr-o caricatur apare cu
un neg care ntrece dimensiunile persoanei. Grotescul se apropie de urt pentru c
exagerarea pn la monstruozitate, iese din cadrul frumosului. Formele de grotesc sunt:
caricatura n desen i pamfletul n literatur. Caricatura a nceput prin exagerarea unui
defect fizic, ajungndu-se pn la deformare, pentru a compromite pe cineva. A doua
perioad a caricaturii se caracterizeaz prin tratarea unei fizionomii, n legtur cu o
trstur moral, iar n a treia perioad se izoleaz un caracter, n timp ce toate celelalte
trec neobservate. Astfel se insist asupra ambiiei, vanitii, ns nu printr-o reprezentare
plastic, nu printr-o exagerare, ci prin izolarea acestor trsturi de caracter n anumite
situaii.
V. Ironia. n aceast form de comic printr-o form serioas, grav se expune un fond
uor, banal... Caracterele principale ale ironiei sunt: o contiin ascuit, o lips de
gravitate fa de lume i via, o rsturnare a valorilor i o atitudine ,,per contrario".
Ironia nu adncete lucrurile, rmne o atitudine superficial, ntre cea diletant i cea
amarorist, neepuiznd coninuturile. n ironie intr o doz de cinism i de indiferen
sentimental. Ironicul, socotind c lucrurile sunt trectoare, nepunnd baz pe esena lor,
va reui ca n via s nu aib surprize de nicieri. Ironicul triete dup o lege de
economie, nu se irosete i nu se fixeaz. Ironia mai presupune o simulaie, expresia
fiind alta dect fondul, efectul estetic fiind scos prin mijloace teatrale. Ironicul n fond
are o contiin prea clar pentru a avea pasiuni, este nesentimental i sceptic92.
Esteticile recente studiaz categoriile n limbajul comunicrii. Jean-Paul Doguet le

interpreteaz i descrie drept categorii comunicaionale93. Ele se regsesc n toate
strategii de comunicare, ajustndu-i rolul funcie de natura produciei artistice, a
canalului de transmitere, priceperea autorului i rafinamentul receptorului. Categoriile
ne ajut s vorbim despre art, s traducem sentimentele i emoiile provocate de
aceasta n cuvinte inteligibile i enunuri coerente, cu sens, pentru a putea comunica.
92
Mihail Ralea, Prelegeri de estetic, Editura tiinific,Bucureti, 1972, pp. 224-229; cf. i Vladimir
Janklvitch, Ironia, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 1994; Jean Starobinscki, Melancolie, nostalgie, ironie,
Editura Paralela 45, 2002
93
Jean-Paul Doguet, op.cit., p. 180
278
VII. Stilul
1. Problema stilului ine de activitatea istoricului artei. Stilul reprezint nota

comun dar i distinctiv a operelor de art. Henri Focillon crede c n acest concept se
reunesc dou nelesuri diferite: pe de o parte stilul ca dat absolut, o valoare etern, pe
de alta ca variabil dependent de contextul istoric i cultural n care se profileaz.
Stilul, conceput la modul absolut, este exemplu i permanen, este valabil odat
pentru totdeauna, reprezentnd o culme, definind linia nlimilor...Un stil, dimpotriv,
nseamn dezvoltare, este un ansamblu coerent de forme, legate ntre ele printr-un fel de
afinitate reciproc, a crui armonie nc se caut, se face i se desface n modul cel mai
divers...Din ce este alctuit stilul? Din elemente formale care au valoare de indice,
constituindu-i repertoriul, vocabularul i, cteodat, puternicul instrument.94
Alois Riegl, unul din cei mai importani istorici ai artei, pledeaz pentru o
gramatic istoric a artelor plastice. Riegl continu preocuprile lui Gottfried Semper,
cel care, n lucrarea Stil (1860), consider c fiecare oper este rezultatul scopului su
de folosire, al materialului i al tehnicii aplicate. n fiecare oper plastic exist cinci
elemente:
scopul (de ce?)
materia prim (din ce?)
tehnica (n ce fel?)
motivul (ce?)
forma i suprafaa (cum?) 95.
Aceste elemente snt subsumate altor trei scopuri:
de ntrebuinare artistic;
de mpodobire;
de reprezentare.
Dintr-o perspectiv analitic, Nelson Goodman definete stilul drept maniera n care
snt spuse lucrurile. Opera de art este un construct simbolic, care solicit autorul,
perioada, locul i coala din care face parte. Import ce anume (maniera n care)
simbolizeaz opera i nu neaprat inteniile artistului care o pro-pune n forme
materiale.96 Stilul este principiul de decizie ntr-o oper de art, semntura voinei
artistului... ceea ce este inevitabil operei.97
94
Henri Focillon, Viaa formelor, Editura Meridiane, Bucureti, 1995, pp.15-16.

Alois Riegl, Istoria artei ca istorie a stilurilor, Editura Meridiane, Bucureti, 1998, p.312
96
Nelson Goodman, Manire de faire monde, p. 60. cf. Stil i simbol n D.N. Zaharia (coord.), Estetica
analitic. Noi prefigurri n artele vizuale, Editura Artes, Iai, 2007, pp. 120-136.
97
Susan Sontag, Despre stil, n mpotriva interpretrii, Editura Univers, Bucureti, 2000, pp. 26sq
95
279
Petru Bejan
2. Istoria artei este martora unei succesiuni de stiluri, cu ecouri n toate

experienele artistice ale timpului parcurs. ntre marile tendine artistice, reinem ca
importante sub aspect cultural:
clasicismul (cu stilurile romanic, gotic, renascentist, manierist, baroc);
arta modern (rococo, neo-baroc, neo-clasicism, romantism, academism,
realism,
naturalism,
impresionism,
neo-impresionism,
pointillism,
avangardism);
arta contemporan (cubism, modernism, futurism, expresionism, fauvism,
dadaism, Bauhaus, Art Nouveau, Art Deco, suprematism, constructivism,
suprarealism, minimalism, expresionism abstract, art abstract, art concret,
art naiv, Pop art, Op art, art conceptual)98.
3. Succesiunea formelor artei la Hegel este tocmai o desfurare diacronic a
stilurilor, vzute ca etape de maturizare a frumosului i de configurare superioar a
produselor Spiritului:
Am vzut c, aceast poziie superioar este constituit din formele artei, form
simbolic, clasic i romantic, care sunt momentele generale ale nsi ideii
frumosului. Forma concret a raportului frumosului cu diferitele arte este de aa fel nct
acestea constituie existena real a formelor artei: fiindc arta simbolic i atinge cea
mai adecvat realitate a ei i cea mai mare aplicare n arhitectur, unde ea stpnete
conform conceptului complet al ei i nu e nc cobort la nivelul naturii oarecum
anorganice al unei alte arte; pentru forma clasic a artei, dimpotriv, sculptura este
realitatea necondiionat, n timp ce ea accept arhitectura numai ca mediu nconjurtor
i nu e nc n stare aceast form clasic a artei s elaboreze pentru coninutul su
muzic i pictur ca forme absolute; n sfrit, forma romantic a artei i nsuete,
independent i necondiionat, expresia pictural i muzical, precum i, n msur egal,
plsmuirea poetic. Dar, poezia este adecvat tuturor formelor frumosului i se extinde
asupra tuturor, fiindc elementul ei propriu este imaginaia artistic, iar imaginaia e
necesar pentru orice producie a frumosului, indiferent crei forme i-ar aparine
aceasta.99
Dinamica stilurilor explic nu doar diversitatea formelor artei, ci

i disponibilitatea spre noutate i inovaie n practica artistic. Departe de a fi semnul
unui deficit de unitate i coeziune, este tocmai proba unei continue fortificri interne
prin
asumarea
diferenei
ca
reper
structural
i
axiologic.
98
Prezentri i descrieri detaliate ale micrilor artistice clasice, moderne i contemporane pot fi
identificate n Wladislaw Folkierski, ntre clasicism i romantism, Editura Meridiane, Bucureti, 1988;
Constantin Prut, Dicionar de art modern i contemporan, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti,
2002; Alain i Odette Virmaux, Dicionar de micri literare i artistice contemporane, Editura Nemira,
Bucureti, 2001.
99
G.W.Fr. Hegel, Prelegeri de estetic, vol. II, Editura Academiei, Bucureti, ???, pp. 82-96.
280
VIII. Curente artistice postmoderne
Pop art (art popular) este un curent inaugurat n anii 60 de ctre Andy
Warhol, Roy Lichtenstein, Robert Rauchemberg. Termenul este atribuit
criticului de art englez Lawrence Alloway, care l utilizeaz pentru a desemna
produsele artistice engleze sau americane ataate unei culturi populare, de
consum, care privilegia recepia simpl, nereflexiv, a bunurilor artistice. Astfel
de produse se regsesc n sfera publicitii, benzilor desenate, televiziunii,
modei, muzicii, dansului. Pop art recurge la produse cu caracter serial,
amprentndu-le cromatic sau scriitural. Ideea unicitii operei de art este
subminat. Personaje tipic americane precum Mickey Mouse, Marilyn
Monroe, Jackie Kennedy snt imprimate pe tricouri sau afie multiplicate n mii
de exemplare, fcnd din aceast art una accesibil i popular.
Andy Warhol, Cutii Brillo
Marcel Duchamp, Fntna
281
Petru Bejan
Arta conceptual i are nceputurile la 1967, dar antecedenteletrimit ctre al

doilea deceniu al secolului XX, cnd Marcel Duchamp expune lucrri precum
Porte-bouteilles (1914) i Fontaine (1917), iar Kasimir Malevitch Carr blanc
sur fond blanc (1918). Reprezentani principali: Robert Barry, Douglas Hueber,
Joseph Kosuth. Este ostil att Pop art, ct i Artei minimaliste. Pentru artitii
conceptuali conteaz doar ideea coninut de o oper de art, nu i felul n care
aceasta este asamblat sau finalizat. Conceptul primeaz n raport cu forma sau
compoziia. Autorii invit la discuii despre statutul operei de art, dar i despre
mediile social, politic, cultural n care acesta apare. Artitii conceptuali snt
preocupai nu de obiectul artistic n genere, ci de limbajul angajat pentru
realizarea acestuia, subsumat ideii ce se vrea expusct mai inedit. Donald
Judd, spre exemplu, scria c progresele n art nu snt cu siguran de ordin
formal; conteaz s ajungi a crea o form care s nu fie nici geometric, nici
organic. O astfel de form este conceptul. Teoreticieni: Clement Greenberg,
Kosuth, Robert Barry, James Collins. Varianta englez a curentului se numete
Art-language, fiind reprezentat de Terry Atkinson i Michael Baldwin.
Marcel Duchamp
Arta cinetic expresia este adoptat n 1954 pentru a numi operele de art puse
n micare de ctre vnt, de nii spectatorii prezeni sau de mecanisme speciale.
Ea valorific o subtil estetic a micrii, prin recurs la elemente spaiale
mobile. Unul din precursorii acesteia a fost Marcel Duchamp, cel care expunea
n anii 1910 ansamburi compuse din tamburi, piese din metal colorate
contrastant i aflate n micare, producnd iluzii optice ingenioase.
282
Op art valorific efectele optice produse de corpuri n micare, lsate uzului

liber al interpretrii. Piesele expuse snt cel mai adesea suspendate, colorate
spiralat n alb-negru, pentru a da impresiile de dinamism i micare. Artiti
reprezentativi: Victor Vasarely, Soto i Bridget Riley. Primul este autorul
Manifestului galben (1955), n care teoretizeaz arta cinetic i optic. Curentul
continu experiene artistice de felul supramatismului lui Malevitch,
constructivismul lui Mondrian i neo-plasticismul lui Van Doesburg. Se
recomand ca un mod de aciune al ambianei asupra ochiului i sensibilitii
umane. Lucrrile Op art provoac ocuri vizuale prin etalarea de imagini
provocatoare de felul celor din publicitate.
Fluxus micare artistic ivit n anii 1960, viznd n principal artele vizuale,
muzica i literatura, angajate ntr-un refuz hotrt al instituiilor artistice
consacrate i al operei de art ca produs al acestora. Termenul ca atare vine din
medicin i desemneaz la dfcation coulante sau le vidage dorgane
coulant. Sursele de inspiraie: dadaismul, filosofia Zen, John Cage. ntre
reprezentani: George Maciunas, Dick Higgins, Henry Flynt, Vytautas
Landsbergis, Yoko Ono.
Minimalism (art minimal) inaugurat n anii 60 n Statele Unite, ca reacie la
excesele subiective ale expresionismului abstract i ale pop art n direcia unei
simpliti asumate. Arta minimal se eschiveaz de la asumarea oricrui
simbolism sau a oricrei emoii - motivate sau nu. El se caracterizeaz printr-o
grij considerabil alocat economiei de mijloace n configurarea produsului
artistic. Pictura, spre exemplu, va folosi dou, trei culori i doar cteva forme de
baz (cercuri, linii, ptrate). Pentru minimaliti nu conteaz dect ceea ce se
vede, nu i ceea ce se resimte. Principiul este formulat de arhitectul Mies Van
der Rohe: Less is more (Mai puin este mai mult). Minimalismul nu se
recomand drept o art a reduciei, ct una care cenzureaz artificiile i iluzile
reprezentrii. El reclam i o nou raportare a lucrrilor artistice la spaiul
ambiant, pe care l organizeaz astfel nct s concure la o mai bun dispoziie
283
Petru Bejan
perceptiv. Arta exclude superfluul, ceea ce nu este necesar... scria Carl

Andr. Reprezentani: Ad Reinhardt, Franck Stela, Donald Judd, Robert Morris.
Minimalismul se apropie programatic de Arta conceptual, pentru care ideea
nsi este oper de art i nu opera ca atare.
Arte Povera - pledeaz, ca i minimalismul, pentru o srcire a mijloacelor
expresive, dar se opune rcelii i neutralismului excesiv al acestuia centrate pe
ideea de fundal a operei. Exalt concretul i valorile neprelucrate ale
ambianei. Expresia este utilizat de Germano Celant n 1967 pentru a desemna
un exerciiu teatral experimental. Arte povera se recomand mai curnd drept o
atitudine ostil industriei culturale i societii de consum actuale. Conteaz
nu att obiectul artistic, ct procesul de creaie a acestuia. Artitii genului recurg
la materii prime naturale derizorii: nisip, pmnt, lemn, dar i veminte uzate
sau rebuturi industriale. Ei redau nu imaginea realitii, ci doar pri ale acesteia,
pe care privitorul s le asambleze i s le recompun.
Performance art curent artistic ivit la jumtatea secolului al XX-lea, utiliznd

corpul, timpul i spaiul ca materiale prioritare (performance = reprezentare,
spectacol). n aceast categorie snt incluse performance-urile concrete
(aciune comportamental ce angajeaz artistul i publicul su), happening,
poezia-aciune, situaia construit, arta corporal (body art)...
284
Evenimentele performance seamn cu spectacolele de teatru, dar mprumut

elemente i din artele plastice, muzic i poezie. Ele se preteaz multiplelor
inovaii, devenind accesibile pe toate canalele media. Internetul, telefonul, faxul
devin deopotriv locuri i mijloace pentru ingenioase nscenri de gen . De
aici caracterul imediat i efemer al produciilor respective. Ctre sfritul
secolului trecut snt foarte cutate spectacole motivate ideologic i social;
apariia practicilor relaionale va conduce la utilizarea pe scar extins a
mijloacelor de comunicare. Performance-urile se deruleaz dup un scenariu, o
intrig sau un text, spectatorii devenind contient (voluntar) participani la
eveniment. Reprezentani: John Cage, Alain Kaprow, Jim Dine, Joseph Beuys,
Claes Oldenburg, Dennis Oppenheim.
Happening-ul este o form de performance apropiat ideii de intervenie
artistic cu caracter imprevizibil. Primele evenimente de acest gen s-au organizat
la Black Mountain College, nc din anii 50. Termenul ca atare este consacrat
de Allan Kaprow n 1957, autorul unui happening intitulat 18 Happenings in 6
Parts (1959). Ca experien artistic mizeaz pe intersectarea mai multor genuri,
urmrind atenuarea diferenelor dintre art i realitate, dintre public i creator.
Ca exigene artistice se propun convenionalitatea, gratuitatea, tendina de a
semnifica, accesarea imprevizibilului, a spontaneitii, controlul gesturilor i
comportamentului, banalitatea. Happening-ul nu se desfoar dup o idee sau
un scenariu; nu exist public previzibil i specializat; decorurile snt
neconvenionale (obiecte banale, deeuri, materiale reciclate); spaiile de
defurare snt periferice ( parcuri, piee, gri, blocuri...).
Arta corporal (body art) - consider corpul uman drept suportul privilegiat al
travaliului artistic. Prezena artistului este un principiu de constituire a gestului
artistic n sine. Promotorii apeleaz uneori la propriul corp, pe care l consider
limbaj ncrcat cu infinite semnificaii. Arta este viaa, viaa este omul scrie
Joseph Beuys, unul din teoreticieni. Ca practic artistic se nrudete cu body
painting (art a picturii corporale); artitii folosesc adesea tehnici de piercing,
implant subcutanat, protezare a membrelor, scarificare sau de modelare
corporal cu ajutorul operaiilor estetice. Orlan este una din reprezentanii
acestui curent.
285
Petru Bejan
Bio-art valorizeaz resursele plastice oferite de biotehnologie i de genetic ;

ea repune n discuie identitatea fiinei umane n raport cu natura i ceea ce o
depete.
Land Art micare aprut n America anilor 70, ca modalitate artistic de a
prelucra natura, devenit ea nsi suport al activitilor creatoare. Snt
abandonate astfel muzeele i galeriile ca refugii instituionale destinate
practicilor comerciale. Artitii folosesc pmntul, lemnul, apa, nisipul, piatra, n
combinaie cu produse manufacturate pentru a realiza lucrri de dimensiuni
impresionante.
Figuraia liber micare artistic a anilor 80, apare ca reacie la seriozitatea

excesiv a minimalitilor i conceptualitilor. Ea se caracerizeaz prin lipsa de
respect a regulilor clasice, folosirea de materiale diverse i de culori
286
contrastante. Artitii de acest fel recurg la reprezentri figurative de tipul

graffiti-ului, inspirate de imaginile starurilor rock, sportive, publicitate, benzi
desenate, mass-media... Acetia se recunosc i sub ale denumiri (neoexpresionism n Germania, Bad Painting n SUA, trans-avant-garde n Italia).
Noul realism - micare fondat de Yves Klein i Pierre Restagny n anii 60 n
intenia unor noi aproprieri perceptive ale realului. Este echivalentul francez al
Pop art-ului american. Curentul critic excesele societii industriale care
compune o lume saturat a obiectelor scoase din uz. El se constituie ca
preocupare de a transforma obiectele societii de consum n relicve i simboluri
ale timpului. Artitii reprezentivi folosesc nu materiale preioase precum bronzul
sau piatra, ci materiale industriale (metale, plastic, pubele...) . Artitii recicleaz
maini stricate sau le comprim n forme geometrice presate, acumuleaz
obiecte inutile, expun afie publicitare compromise estetic... Este un curent
critic, ironic dar i reflexiv la adresa fenomenelor de supraproducie i consum
exagerat care amenin identitatea noastr cultural.
287
Petru Bejan
IX. Arta i tehnologia informaiei
ncepnd cu a doua jumtate a secolului al XX-lea, o dat cu mondializarea

comunicrii, se profileaz noi experiene artistice n care suportul tehnologic este
decisiv. Arta este mijlocit de ordinator, de instalaii video, aparat de fotografiat,
telefon, de toate accesoriile care compun dispozitivele materiale de suport, prelucrare i
distribuie ale informaiei. ntre cele mai importante experimente artistice, s numim:
Video art - este o form de experiment vizual derivat din practicile televizuale.
Apare n America i Europa anilor 60 la sugestia lui Nam June Paik. Ea const
n nregistrarea de imagini pe suport magnetic i proiectarea acestora pe
suprafee bine delimitate. Arta video reconsider conceptele de timp i spaiu;
timpul este imediatee, prezen, instantaneitate; spaiu mediu transparent,
virtual, de-localizat i globalizat. Multe din proiectele artistice video snt n fapt
performri ale unor scenarii bine elaborate. Reprezentani: Bill Viola, Mako
Idemitsu, Wolf Vostell, Bruce Nauman, Dan Graham.
Hiperrealismul numit i fotorealism - se profileaz ca micare artistic n anii

60-70. Artistul plastic trebuie s se intereseze de aparenele lumii vizibile, deci
de ceea ce se ofer fixrii sau nregistrrii fotografice. Adevrul trebuie surprins
direct, cu realism, i nu interpretat. Mesajul realitii este direct, de aceea trebuie
reprezentat fr artificii sau trucaje. ntre reprezentani: Pearlstein, Paul
Sarkisian, Duane Hanson...
Arta numeric reunete creaiile mediate de ordinator. Unele din acestea
dezvolt practici artistice interactive, utiliznd spaiul virtual al Internetului.
Reprezentani precum Miwa Yanagi, Eduardo Kac, Allen Katona, John Maeda
288
propun evenimente de tip performance i happening destinate utilizatorilor

spaiului virtual. n acelai mediu putem invoca arta on-line ai crei
reprezentani valorific programele creative ale ordinatoarelor pentru a
configura lucrri interactive, statice, generative sau participative.
Computer art arta prin ordinator, curent inaugurat n SUA i Europa, n anii
60, de ctre Computer Art Society. Anterior, la 1956, Herbert Franke realizase
primul desen pe calculator. n cazul acestei arte, ordinatorul este mai mult dect
o uneal care permite stimularea creativitii, devenind el nsui autor sau
productor de art.
Art reseaux - arta n reea, presupune aezarea n reea a faxurilor,
ordinatoarelor sau minitelului. Aceast art se nscrie n tradiia interogaiilor
socio-crititce, revendicnd pentru artist o responsabilitate intelectual i social.
Convingerea artitilor conectai la reea este aceea potrivit creia comunicarea
construiete realul n aceeai msur cu care l descrie. Majoritatea creatorilor de
acest gen pun n scen performance-uri sau instalaii, creeaz evenimente
efemere, provoac situaii de comunicare ntre persoane ndeprtate, ntre artiti
i publicurile eterogene, construiesc dispozitive interactive n care spectatorul,
devenit utilizator, comunic unei maini, alii concep maini care comunic ntre
ele (Karen O'Rourke).
289
Petru Bejan
X. Estetici ale comunicrii
1. Aspectele estetice ale comunicrii au fost asumate programatic n dou

proiecte de anvergur: arta sociologic i estetica comunicrii. Arta sociologic nu
trebuie confundat cu estetica sociologic. O estetic sociologic fusese schiat de
Charles Lalo, n 1921100. Arta, pentru Lalo, este un fenomen de comunicare. Caracterul
sociologic al artei rezid n msura preocuprii de a analiza judecile colective
asupra frumosului. Dou snt ideile importante formulate de Lalo:
aciunea societii asupra artistului nu se aplic direct, ci prin intermediul unei lumi
specializate a artei;
artistul traduce ntr-un limbaj particular o vizuine a lumii comun ansamblului
societii n care triete.
Tot din perspectiv sociologic, Pierre Francastel privete arta din perspectiva valorii
informaiilor pe care aceasta le presupune n schimburile sociale. Modul de comunicare
al obiectelor de art este funcie de schemele de interpretare inventate la un moment dat.
Arta sociologic a fost propus i promovat n 1971 de Herv Fischer, Fred
Forest, Jean-Paul Thnot, reunii ntr-un colectiv de art sociologic (1974-1980),
anticipare instituional a colii sociologice interogative, creat de aceiai, poziionat
critic n raport cu instituiile artei i ale valorificrii acesteia. Arta sociologic se dorete
o practic specializat, utiliznd metode sociologice de felul anchetelor i
chestionarelor, cu scopul de a analiza critic raporturile dintre art i societate. Membrii
grupului vor imagina performance-uri cu rolul de a perturba comunicarea inerial i
de a obine din partea participanilor un efect de revolt i contestare.
Noua art pune n discuie superstructurile ideologice, sistemele de valori
atitudinile i mentalitile condiionate de masificarea lumii de astzi. Metodologia artei
sociologice const n a activa dispozitive de devian, prin deplasare i transport de
informaie, scurt-circuite subversive, chestionri spontane, dezbateri, perturbarea
circuitelor de comunicare afirmative, refuz, n scopul de a testa modelele eficiente de
comunicare ntre oameni. Micarea promoveaz conceptul de relaie. Opera este o
structur deschis, imprevizibil, solicitnd participarea publicului n reelele de
comunicare interactive. Noul tip de oper se va substitui obiectului artistic tradiional,
conceput n suport fizic (pictur, sculptur, fotografie) sau de tip eveniment
(performance, happening), fiind mai atent la modul de organizare, la funcii i mai
puin la obiecte. Mesajul ia locul materialului. Arta sociologic este producie de
mesaje, este o art a informaiei.
Autorii refuz piaa instituional a artei n profitul unei practici interogative i
critice cu privire la contiina social i la fenomenul comunicrii. Adversari
100
290
Charles Lalo, Les problmes de lesthtique, Vuibert, Paris, 1921; cf. Jean Caune, op.cit., pp.108-9
instituionali declarai: Centrul George Pompidou din Paris (Muzeul de art modern
i contemporan) i imperialismul estetic al New York-ului, noua capital a unei piee
artistice axate pe schimb, bani i consum. Internetul este cea de-a treia cale,
alternativa dezirabil la comercializarea feroce a bunurilor artistice i traficarea lor
preferenial.
Preocuprile membrilor grupului vor ncuraja proiectele de art relaional i
de art contextual. Arta corporal primete un nou contur n noul context
informatic. Fred Forest, unul din promotorii curentului, i va continua demersurile n
direcia unei estetici a comunicrii, ocazie de a regndi statutul i menirea artei.
2. Estetica comunicrii este o teorie estetic i chiar o practic artistic situat n
prelungirea artei sociologice. Iniiatorii noii micri snt Fred Forest i Mario Costa,
promotorii unui Grup Internaional de Cercetri de Estetic a Comunicrii. Forest este
i autorul unui Manifest de Estetic a Comunicrii. Nscut n Algeria (1933), F.Forest
se recomand drept artist multimedia i de reea, pionier al Art vido (1967) i al Net.art
(1996). Este totodat doctor la Sorbona, profesor n tiine ale Informaiei i ale
Comunicrii. nc din 1968 concepe medii de comunicare interactive i participative,
integrnd presa scris, radioul, faxul, minitelul, telefonul, reelele telematice i
Internetul. Este fondatorul unui muzeu virtual, oricnd i oricui accesibil
(webnetmuseum.org). n 1995 realizeaz mpreun cu Bass Museum din Miami primul
happening pe Internet, cu participare mondial, demonstrnd concret cum anume arta
poate deveni comunicare generalizat.
Fred Forest
Scopul proiectatei estetici a comunicrii este de a arta cum anume reuesc noile
tehnologii ale comunicrii i informaiei s modifice raporturile noastre cu realul,
timpul i spaiul. Snt revizuite i abilitate noiuni precum cele de ubicuitate,
imediatitate, timp real, reea, aciune la distan. Noua estetic pretinde a se situa
dincolo de sistemul comercial i instituional al artei.
Scris n 1983, diseminat i accesibil n spaiul virtual, Manifestul pentru o
estetic a comunicrii conine opinii, observaii, critici i
propuneri viznd
291
Petru Bejan
reconsiderarea problematicii artei din perspectiva noilor tehnologii. Cele 13 seciuni ale
Manifestului cer considerarea artei nu n termeni de obiecte izolate, ci din perspectiva
conceptelor de relaie i integrare. Operele, datele, sistemele artistice vor trebui
analizate ca ntreguri integrate. Ceea ce constituie opera nu este suportul material, nici
reprezentarea sa vizual, ci tocmai ceea ce nu este la ndemna simurilor noastre.
Banalizarea practicilor vizuale ar reclama o repliere a artitilor ctre noi activiti
estetice i simbolice dect cele clasice. Un astfel de mediu este cel al comunicrii,
devenit obiect dar i mijloc al demersului artistic.
Arta sociologic vorbea despre necesitatea de a produce o teorie a comunicrii
urmrind reaciile indivizilor i ale grupurilor. Ea crea mesaje, activa sau accelera
comunicarea, introducea mesaje parazite sau conexiuni imprevizibile ntre membrii
reelelor de comunicare. Artistul comunicator este un productor de simboluri; el
recurge la cu totul alte mijloace dect artistul tradiional. Mesajele sale snt destinate nu
muzeelor nchise, ci cmpului epistemic nelimitat al mass-media i al Internetului.
Spaiul su privilegiat este cel al informaiei pres scris, radio, televiziune, telefon,
fax. Societii de producie, cred teoreticienii Manifestului..., i succede o alta, a
comunicrii.
Estetica societii comunicrii privete arta nu ca loisir (divertisment) sau ca
demers contemplativ degajat de orice form de interes, ci n felul unei activiti
culturale profund reactive la tendinele represiv-ideologice ale puterii politice. Pe
msura ce proliferarea noilor tehnologii creeaz noi mijloace, oamenii i-au dat seama
c artele snt contra-mijloace sau antidoturi care ne dau mijloacele de a percepe nsui
mijlocul101. Artistul trebuie s devin un operator sau un actor social, iar arta se
convertete n atitudine, manier de opoziionare n raport cu lumea i cu centrele ei de
putere.
Electricitatea, electronica i informatica snt noile instrumente de creaie. Ele neau schimbat mediul fizic nconjurtor, ne-au modificat radical reprezentrile noastre
mentale, sensibilitatea n ansamblu. Artistul comunicrii reintroduce n funciunea sa
antropologic originar o estetic adecvat, vzut ca sistem de semne, simboluri i
aciuni. El se apleac mai puin asupra trecutului, devenind om al prezentului, martor
angajat n aventura timpului su. Noiunea de relaie joac un rol decisiv n viaa lui; la
fel concepte precum cele de vitez, ritm, flux, informaie.
Autorii manifestului constat c unele din produsele pretins artistice promovate
de muzee ori comercializate prin galerii convertesc sensibilitatea artistic n marf.
Pentru a intra n circuit, operele trebuie s poat fi vzute, atinse, agate pe perei,
expuse pe socluri, vndute i cumprate. Exist o antinomie ntre exigenele economice
i expresia unei sensibiliti care nu se poate virtualiza n obiecte. Suportul expresiei
determin n realitate coninutul expresiei. Mediul clasic pictur-tablou este impropriu a
mai traduce sensibilitatea specific contemporan.
Fred Forest propune forme de participare artistic utiliznd structurile multimedia i informatice; artistul este conceptor al dispozitivului i, eventual, actor101
292
Marschal Mc Luhan, Pour comprendre les mdias, Seuil, Paris, 1968, p.12
animator al reelei constituite. Noiunile cibernetice de feed-back i de retroactivitate

pot fi asumate n astfel de practici.
Arta sociologic evoca un concept al spaiului gndit n termeni fizici sau
geografici. Spaiul comunicrii este unul abstract, al ntlnirilor vituale, spaiul
infinit al reelelor de comunicare i al interactivitii fr restricii. Artistul comunicrii
devine un arhitect al informaiei n mediul informaional deschis n jurul lui. Propunnd
drept opere de art sisteme de comunicare, artistul comunicrii pretinde a modifica
deprinderile noastre perceptive. Renunnd la fabricarea de obiecte i la expunerea lor
imediat, arta se dematerializeaz treptat; ea devine emisie, recepie, deturnare de
mesaje i de informaie nu doar n interiorul sistemului consacrat i oficial al artei, ci
i n cel al reelelor infinite de comunicare. Important este s fii branat, conectat la
reea, pentru a fi oricnd n comunitate cu ceilali.
Cum snt configurate practicile artistice n tipar comunicativ? Fred Forest este
preocupat s elaboreze un metalimbaj aplicat discursului dominant al comunicrii,
punnd n joc tehnici de bruiaj i deturnare de coduri, adic de perturbarea a cmpurilor
comunicative specializate. Scopul este de a crea destinatarului virtual stri de
incertitudine i a-i stimula imaginarul, a-i solicita participarea i chiar complicitatea
prin transgresarea voluntar a codului propus. Mesajul artistic este mai specific cu ct
este gol de un coninut real. Angajnd mecanisme mentale adecvate, spectatorul va
trebui s recompun un mesaj plecnd de la elementele care i snt furnizate.
Pariul artei contemporane, crede Forest, se situeaz dincolo de statutul imaginii
i al formei. Spaiul i Timpul, ca entiti imateriale, vor constitui materia prim a
artistului. Ordinatorul este pe cale s realizeze sinteza dintre gndirea tehnic i cea
simbolic. El ne restructuraez relaia cu spaiul i timpul. Pentru noi, ca i pentru Yves
Klein, artistul vidului, problema artei nu este una de obiect, form sau culoare, ci una de
energie, constnd n a manipula sau a reprezenta. Scopul artitilor comunicrii nu este
acela de a produce semnificaii de prim nivel, ci de a ne face contieni asupra felului n
care acioneaz practica generalizat a comunicrii asupra sensibilitii noastre.
3. ntr-un interviu cu Anne-Marie Morice i Eric Maillet, Fred Forest consider
c Arta sociologic i Estetica comunicrii snt n fapt acelai lucru, doar c se
constituie n etape diferite: n primul caz (anii 60-80), caracteristice erau datele de ordin
tehnologic (accentul pus pe suportul video), ideea participrii, cea a deplasrii artei
ctre spaiul urban pe de o parte, cel al informaiei pe de alta. Arta sociologic a pus
accent pe ideile schimbrii, dialogului, schimbului i participrii. Estetica comunicrii
marcheaz o extensie. Dac odinioar artitii lucrau asupra materiei, au lucrat apoi
asupra energiei i acum asupra informaiei. Opera devine una deschis ntr-un spaiu
nedeterminat. Aceast estetic se nscrie n tendina de dematerializare a operei de art
nceput n anii 60.
Annick Bureaud constat mutaiile radicale produse de frecventarea asidu a
cyberspaiului. Teritoriul on-line propus de Forest nu este nici un spaiu fizic, nici unul
cartezian, ci unul simbolic, n care efortul artistului gsete un loc de alegere,
introducnd semnele artei, teritoriului, puterii, socialului. O dat cu acest proiect, F.
293
Petru Bejan
Forest trece de la Arta comunicrii la Arta reelelor. Aceast practic are dou direcii
eseniale: webitudinea care se sprijin pe legturile create de artii n interiorul WordWide-Web (www); a doua, subsumat, , const n punerea n valorizarea acestei aciuni.
Arta comunicrii urmrea s lege publicul planetar prin noile tehnologii
informatice. Cu Arta reelei este vorba de a ocupa un spaiu populat nu de oameni, ci de
informaii, form contemporan de nomadism, n care indivizii nu se deplaseaz pe un
teritoriu, ci devin acest teritoriu. Metaforei gibsoniene a matricei matematice n care
navigm, i se substituie cea a unui ansamblu fr form, fr sfrit, n constant
evoluie, care se configureaz pe msura apelurilor indivizilor conectai la un moment
dat, spaiu care nu exist dect sub o form dat n spaiul fizic (ordinator, apartament,
birou) i mental (deci corporal) al unui individ oarecare, la un moment dat. Psihismul i
corpul fiinelor umane este sediul cyberspaiului.
Dup cucerirea Vestului n secolul al XIX-lea, cucerirea spaiului n anii 60-70,
cyberspaiul este o nou frontier. n teritoriul on-line, milioane de anonimi, conectai
sau nu, vor fi purttorii de cuvnt ai fiinelor umane n aventura de constituire a
cyberspeiului, spaiu al semnelor i cunoaterii, care acoper planeta cu o nou piele,
fr frontiere.
4. Dup 1990, multiplicarea experienelor artistice de tip comunicativ a dus la
apariia unor estetici ale comunicrii revendicate mai puin din zona artelor arondate
domeniului; comunicarea devine pretextul unor abordri cu miz lingvistic, semantic,
pragmatic, retoric i filosofic. Selectm din vasta bibliografie trei lucrri
circumscrise spaiului cultural francez.
n a sa Estetic a comunicrii, Jean Caune admite c obiectul de art, chiar dac
nu produs cu intenia explicit de a comunica ceva un gnd, o stare de spirit, o emoie
trimite, prin chiar natura sa estetic, la un proces de comunicare. Muzeele, teatrele,
galeriile, centrle culturale, media au extins spaiul de difuziune a artei. Tocmai de aceea
se constat c limbajul artei s-a propagat n mediul social. Fenomenul estetic depete
cu mult domeniul artei. Publicitatea, activitatea de formare, loisir-ul, relaiile publice au
mprumutat de la experiena de tip artistic capacitatea de a influena percepia, de a
condiiona imaginarul, de a mobiliza emoiile i implicaiile afective.
Comunicarea estetic presupune tot mai evident extinderea deprinderilor sau a
abilitilor sensibile dincolo de sfera privat, ctre cea a relaiilor sociale. ntlnim
mobiluri estetice n organizarea de evenimente i n organizarea propriu-zis a muncii,
n materialele de prezentare i de promovare ale instituiilor, n amenajarea spaiilor
profesionale. Expresia estetica comunicrii utilizat n anii 1980 se aplica
fenomenelor artistice care puneau n practic, att n demersul de producere, ct i n
cel de difuzare, achiziiile tehnicii (forografie, imagini numerice, reele telematice etc.).
Jean Caune d acestei expresii o accepiune mai larg; ea privete o abordare a
fenomenelor de relaii sociale din perspectiva contactului i legturilor cu sensibilul.
Acest domeniu ns prezint contururi deocamdat indistincte. De aceea, o estetic
adecvat a comunicrii este nc un imperativ de construit. Ea i-ar propune s analizeze
procesele sociale care prezint o latur expresiv n comunicare (publicitate, dezvoltare
294
personal, timp liber) i, pe de alt parte, fenomenele de expresie estetic ce realizeaz o

funcie de comunicare (mass-media, spectacole, ceremonii sociale). Este vorba de a
repera acele procese activiti artistice n care am recunoate intenia de a produce relaii
sociale.102
5. Jean-Paul Doguet este autorul unui proiect de re-definire a artei n termeni
de comunicare. Autorul distinge comunicarea artistic (cea care unete artistul de
receptor prin oper, adic arta propriu-zis n staza ei productiv) de comunicarea
estetic. Aceasta din urm angajeaz mai muli receptori n jurul frumosului sau valorii
operelor de art. Ea prelungete comunicarea artistic, intensificnd-o sau aprofundndo, constituind un meta-limbaj pentru experiena artistic n genere.
Ultimele preocupri ale esteticii iau seam de modificrile produse de
tehnologiile informaiei n cmpul comunicrii. Teoria comunicaional a artei se opune
ideii c opera artistic este o structur complex, imperisabil, menit s dureze, adic
s nfrunte timpul. Ea cere ca raportul operei de art cu timpul s fie reconsiderat.
Opera este un intermediar al practicii artistice, adic acel liant intenional stabilit ntre
autor i receptor, fr o precis i definitiv fixare n timp.103 n fapt, ea particip la
dou temporaliti; ca vector material, obiect ncheiat, nscris n ordinea fizic i
temporal a lumii sale i ca intermediar n ordinea comunicrii, oferind posibilitate
sensului operei de a fi reactualizat oricnd, marcnd un interval variabil ntre timpul
produciei i cel al receptrii.
Opera de art este, aadar, un obiect intenional, rezultat al unei construcii
intersubiective, care se comunic destinatarului virtual. Prin comunicare, opera se
dematerializeaz i se disloc spaio-temporal. Redus la configuraia durabil-material
opera devine monument. Arta devine document atunci cnd este tratat asemenea unui
produs fr legtur cu exigena comunicrii, ca un simptom, fapt social sau istoric,
demn de evocat n absena oricrui ataament la experiena artistic n sine.104 Ct
vreme acceseaz spaiul public sau virtual, arta este comunicare, vehicul i mesaj ea
nsi.
6. Estetica relaional a lui Nicolas Bourriaud se nscrie ntr-o tradiie
materialist inaugurat de Marx i nuanat de Louis Althusser. Acesta din urm vorbea
despre posibilitatea unui materialism al ntlnirii. Esena umanitii este transindividual; oamenii snt legai ntre ei printr-o estur de relaii. Esena practicii
artistice ar consta n inventarea de relaii ntre subieci.
Forma operei de art trece dincolo de configuraia actual; relaia ntre form i
spectator este de tip comunicativ. Orice oper de art se definete ca obiect relaional
sau ca interstiiu social. Arta relaional este anticipat de cea sociologic i de cea
comunicaional. Artistul incit privitorul s ia loc n opera sa, s triasc, s-i
completeze efortul i s participe la configurarea sensului. Acest tip de oper i
102
Jean Caune, Estetica comunicrii, PUF, Paris, 1997, pp.3-7

Jean-Paul Doguet, op.cit., pp.50 sq
104
ibidem, p.162-3
103
295
Petru Bejan
revendic sursele din arta minimal, n care prezena privitorului este parte integral a
operei. Modernitatea a criticat orice idee de asociere colectiv sau comunitar, dar n
vremurile noastre se multiplic proiectele artistice conviviale, festive, participative.
Posibilitatea unei arte relaionale este dat de bulversarea general a obiectelor
estetice, culturale i politice puse n joc de arta modern, datorit mondializrii culturii
urbane i extinderii modelului citadin la aproape toate formele culturii. Interstiiul este
spaiul liber, convivial, al relaiilor umane - zona de comunicare privilegiat. Arta
anilor 90 este dominat de concepte precum cele de participare i tranzitivitate,
convivialitate i ntlnire, colaborare i contract, relaii i reea.105
Artitii de azi evolueaz ntr-un univers al produselor de vnzare, al formelor
preexistente, al cldirilor deja construite. Practicile artistice recente au ca element
comun recursul la forme deja produse. Ele inscriu opera ntr-o reea de semne i
semnificaii, renunnd la proiectul unei opere compus din forme autonome i
originale. Artitii programeaz formele, utilizeaz date, dar nu le mai compun sau
transfigureaz n maniera tradiional. 106
Cmpul artistic nu mai seamn a muzeu coninnd opere, ci cu un magazin plin
cu obiecte de utilizat, baze de date uor de manipulat, de asamblat sau de pus n scen.
Trim n evul post-produciei. Prefixul post nu semnaleaz nici o negaie, nici o
depire, ci desemneaz o zon de activiti artistice sau o atitudine de acelai fel.
Demersul post-productiv const n a propune protocoale de uzaj pentru modurile de
reprezentare i structurile formale existente. Practica DJ-ilor, activitatea web surf-erilor
i cea a artitilor postproduciei presupune inventarea de itinerarii culturale,
asemntoare unei activiti semionaute, de identificare a unur parcursuri printre semne.
Orice oper este ivit dintr-un scenariu pe care artistul l proiectez asupra culturii,
considerat ca fiind cadrul unei povestiri. DJ-ul activeaz istoria muzicii copiind sau
colnd unde sonore, punnd n relaie produse gata nregistrate. Reciclajul de sunete,
imagini sau forme implic navigarea n labirintul istoriei culturale navigare care
devine chiar subiectul practicii artistice contemporane. Opera de art devine suprafaa
stocrii de informaie, iar eclectismul, colajul i mixajul dau form postproduciei
artistice.
8. Artele comunicrii nu i-au epuizat resursele. Dinamica lor este nc deosebit
de fertil. Proliferarea mass-media i a noilor tehnologii va favoriza acest proces. O
estetic viitoare a comunicrii va trebui s dea seama i de formele profane - dar reale
i efective - ale comunicrii. Ea va trebui s rspund unor ntrebri de felul:
- care este miza estetic a comunicrii cotidiene?
- dar a celei oficiale?
- cum pot fi valorizate estetic gesturile i faptele de zi cu zi?
- au politeea, ospitalitatea, bunele maniere o dimensiune estetic pn acum
neglijat?
105
Nicolas Bourriaud, sthetique relationnelle, Les presses du rel, 2001, pp.11-15

idem, , Postproduction, La culture comme scnario: comment lart reprogramme le monde
contemporain, Les presses du rel, 2003, pp. 9-11
106
296
care este rolul esteticului n ocaziile festive sau la organizarea de solemniti?

exist o estetic a mass-media i a publicitii vrednice de interes?
cum interpretm estetic moda i schimbrile ei?
care este rolul design-ului n compunerea unui ambient plcut i atractiv?
ct conteaz corpul i imaginea lui n economia comunicrii publice?
Exist zone ale frumosului i dincolo de art. Natura, relaiile dintre oameni, activitile
industriale de amenajare ambiental, design-ul, moda. Dac etica i estetica snt
identice, aa cum spunea Wittgensteitn, nseamn c binele i frumosul snt totuna. O
fapt bun este i frumoas, o vorb bun la fel. Comunicarea n sensul apropierii
dintre oameni, disponibilitatea spre respectul celorlali, politeea, iubirea necondiionat
a aproapelui pot intra n cmpul propriu-zis estetic.
297
COMUNICARE POLITIC
Conf. dr. Gheorghe-Ilie FRTE
CUPRINS
1. Definiia comunicrii politice
2. Factori ai comunicrii politice
2.1. Agenii comunicrii politice
2.2. Instrumentul comunicrii politice
2.3. Contextul comunicrii politice
2.4. Impulsurile intenionate aferente comunicrii politice
2.5. Maniera de nfptuire a comunicrii politice
2.6. Rezultatele comunicrii politice
3. Aciuni subsumate comunicrii politice

3.1. Cunoaterea contextului politic
3.2. Asumarea unei imagini publice
3.3. Selectarea temelor de comunicare i a mesajelor care ar putea s le
ntruchipeze
3.4. Modalizarea campaniei de comunicare
3.5. Transmiterea mesajelor
3.6. Monitorizarea rezultatelor comunicrii politice
4. Concluzii: provocri actuale n comunicarea politic
1. Obiective generale:
explicitarea conceptului de comunicare politic;

nelegerea comunicrii politice ca aciune colectiv compus;
cunoaterea condiiilor de eficacitate ale comunicrii politice;
2. Obiective operaionale:
definirea comunicrii politice ca aciune colectiv semiotic ce se realizeaz n contextul

organizrii i conducerii unei societi, respectiv ca act de exercitare a puterii prin
folosirea exclusiv a semnelor;
determinarea factorilor care intervin n comunicarea politic: agentul (sau autorul),
instrumentul, contextul, impulsul intenionat, maniera de realizare i rezultatul;
cunoaterea principalilor ageni ai comunicrii politice: partidele politice, instituiile i
autoritile publice, compartimentele birocratice, grupurile de presiune, mass media i
cetenii considerai n mod individual;
definirea codului politic i identificarea principalelor tipuri de mesaje politice: mesajele
de informare (titulatura, logo-tipul, statutul i programul politic) i mesajele persuasive
(mesajele transmise n cadrul programelor de audiene, discursurile politice rostite la
reuniunile partidului, discursurile politice rostite la mitingurile electorale i la alte adunri
publice, sloganul politic, afiul politic, reclama politic, comunicatul de pres, interviul i
conferina de pres);
conturarea contextului politic: cadrul referenial i organizarea politic a societii;
tratarea impulsurilor intenionate subiacente comunicrii politice ca pai n urmarea unor
reguli;
valori ale comunicrii politice: eficacitatea, eficiena, politeea i moralitatea;
instituirea unei ordine sociale juste: rezultat ultim al comunicrii politice;
aciuni subsumate comunicrii politice: cunoaterea contextului, asumarea unei imagini
publice, selectarea temelor de comunicare i a mesajelor capabile s le exprime,
modalizarea comunicrii politice, transmiterea mesajelor i monitorizarea rezultatelor;
3. Modalitatea de evaluare:
Studenii vor fi notai n urma susinerii unui examen scris. La calcularea notei finale se va ine
cont de gradul de participare la activitile tutoriale.
Comunicare politic
1. Definiia comunicrii politice
Cea mai simpl i eficace metod de explicitare a unui concept presupune ca

prim pas formularea unei definiii prin exemplificare, altfel spus, indicarea ctorva
obiecte care formeaz sfera acestuia. n acest sens, se poate spune c fenomenul
comunicrii politice subsumeaz discursurile i mitingurile electorale, prezentarea
programelor politice, interviurile acordate de demnitari cu privire la problemele de
interes public, (dintr-o perspectiv anume) sondajele electorale, difuzarea unor
comunicate de pres sau desfurarea unor conferine de pres, dezbaterea moiunilor de
cenzur, (ntr-o oarecare msur) exercitarea dreptului de vot, discuiile purtate de un
deputat cu cetenii n cadrul audienelor sptmnale etc., avnd drept instane
(arbitrare) discursul rostit la data de 17 decembrie 2003 de preedintele Jacques Chirac
cu privire la principiul laicitii n Republica Francez, emiterea de ctre Direcia de
relaii cu mass-media a PSD a comunicatului de pres Theodor Stolojan i pregtete
psihologic eecul n alegerile viitoare din 21 decembrie 2003, declaraia lui Mugur
Ciuvic, purttorul de cuvnt al Aciunii Populare, la conferina de pres din 18 ianuarie
2004 privind presupusa apartenen a ministrului Ioan Rus la o reea constituit pentru
scoaterea unor mari sume de bani din ar prin eludarea taxelor i impozitelor, interviul
acordat de cancelarul Germaniei, Gerhard Schrder, revistei Der Spiegel (i publicat
n numrul din 5 ianuarie 2004 al acesteia) cu referire la planul de reforme pe anul n
curs, declaraia senatorului Corneliu Vadim Tudor privind accidentul de vntoare
suferit de ministrul Ilie Srbu, publicat n revista Romnia Mare (9 ianuarie 2004),
nscrierea ideilor i principiilor liberale pe site-ul PNL, dezbaterea i adoptarea
programului de guvernare al Partidului Democrat la Conferina Naional Anual din 29
august 2003, prezentarea ofertei PNCD n domeniul administratiei publice locale
pentru alegerile din 2004 etc., etc.
Evident, definiia extensional de mai sus nu clarific pe deplin aria de
aplicabilitate a termenului n cauz. Ca orice fenomen social, comunicarea politic se
ntreptrunde cu nenumrate alte fapte sociale, cele mai multe dintre ele fiind la fel
complexe i dificil de determinat. Spre exemplu, sub un anumit raport, exercitarea
dreptului de vot este o form de comunicare politic aplicnd tampila pe buletinul de
vot, ceteanul transmite o informaie legat de preferinele sale electorale , ns, sub
un alt raport, ea transcede comunicrii politice. Mai exact, o dat cu exercitarea
dreptului de vot, ceteanul contribuie la constituirea unui fapt instituional delegarea
puterii politice unui candidat independent, unui partid sau unei aliane de partide i,
astfel, realizeaz mai mult dect o comunicare. Prin urmare, n lipsa unui criteriu
suficient de riguros, este greu de stabilit n ce msur unul i acelai fapt social ine de
sfera comunicrii politice sau depete aceast sfer.
301
Gheorghe-Ilie FRTE
Dac am defini comunicarea politic drept form de comunicare realizat de ctre

politicienii de profesie am pctui att prin circularitate, ct i prin inadecvare.
Astfel, un ministru se angajeaz ntr-o comunicare politic n cadrul edinelor de
guvern, dar nu i n discuiile de sear purtate n familie. Pe de alt parte, fiecare
cetean (major) ca beneficiar al unor drepturi civile se poate implica ntr-o
comunicare politic, fr a face politic militant, ca membru al unei formaiuni
politice. Prin urmare, nu att statutul comunicatorilor, ct contextul i inteniile
asumate ne ndreptete s calificm o form de comunicare ca fiind politic.
Pentru a ajunge la un neles acceptabil al noiunii de comunicare politic, ni se pare
potrivit s asumm, dintru nceput, cte o definiie clar pentru noiunile
comunicare i politic.
Din multitudinea definiiilor date comunicrii (umane)1, cea mai potrivit ni se pare a
fi aceea care o trateaz drept aciune colectiv semiotic. n lumina acestei definiii
succinte, pot fi susinute urmtoarele patru afirmaii:
(a) Sfera comunicrii cuprinde doar comportamente proprii fiinei umane,
manifestate n contextul (re) cunoaterii i respectrii unor reguli, aplicrii unor
criterii, urmrii unor instruciuni etc2. Alegnd s se comporte ntr-un anumit fel,
oamenii opteaz s se angajeze n anumite practici sociale, manifestndu-se ca
persoane raionale, nzestrate cu voin liber i responsabile pentru efectele
aciunilor svrite.
(b) Comunicarea este un act compus, ntre elementele sale subzistnd un raport de
cooperare pozitiv sau negativ, n sensul c unele subacte determin, nlesnesc,
ngreuneaz sau zdrnicesc celelalte subacte3.
(c) Asemenea unui dans de perechi, comunicarea este un fapt social sau colectiv; ea
nu poate fi practicat n mod solitar, ci numai mpreun cu ceilali. Nimeni nu poate
spune comunicarea mea, ci doar comunicarea noastr.
(d) Comunicarea necesit folosirea semnelor, id est a obiectelor fizice i perceptibile
care trimit la alte obiecte (fizice sau abstracte) n virtutea unor convenii sociale
recunoscute de membrii unei comuniti4. Este de reinut faptul c utilizarea
semnelor este o condiie necesar, ns nu i suficient a comunicrii. Pe de o parte,
este de neconceput un proces de comunicare n care s nu intervin diverse categorii
de semne (cuvinte, indici, iconi sau simboluri). Pe de alt parte, este foarte posibil s
1
Franck E. X. Dance inventariaz nu mai puin de 15 definiii, dispuse ntre accepiunea foarte larg de
transfer i accepiunea mult prea restrns (i imprecis) de schimb verbal de gnduri sau idei.Franck
E. X. Dance, The Concept of Communication, n: Journal of Communication, 20, 1970, pp. 201-210;
apud Stephen W. Littlejohn, Theories of Human Communication, 3rd edition, Wadsworth Publishing
Company, Belmont, 1989, p. 5.
2
Conceptul de aciune a fost excelent desluit de A.I. Melden n studiul Action (Norman S. Care i
Charles Landesman (eds.), Readings in the Theory of Action, Indiana University Press, Bloomington,
1968).
3
Natura actelor compuse apare bine precizat n: Tadeusz Kotarbiski, Tratat despre lucrul bine fcut,
Editura Politic, Bucureti, 1976, p. 101.
302
Comunicare politic
fie utilizate semne, cum ar fi interpretarea norilor negri de pe cer ca semne ce

prevestesc iminena ploii sau interpretarea respiraiei agonice a unui muribund
incontient ca semn al iminenei morii, fr a realiza o comunicare.
Conceptul de politic a fost supus la att de multe i rafinate analize n tiinele
politice nct nelesul acestuia pe care l vom adopta n limitele acestui curs va
prea, n mod fatal, foarte frust5. Totui, nutrim sperana c definiia asumat nu va fi
de natur s cauzeze confuzii regretabile.
ntr-o prim aproximaie, s-ar putea spune c politica vizeaz toate aciunile de
organizare i conducere a unei societi umane, aciuni care au drept finalitate
stabilirea, meninerea sau modificarea ordinii sociale. Existena unei ordini sociale
incumb existena unor ageni de ordine, care i propun s determine ntr-un sens
specific opiniile, valorile, atitudinile, convingerile sau comportamentele semenilor
lor. Or, nimeni nu poate izbuti s exercite o influen (afectiv, cognitiv sau
comportamental) asupra celorlali dect dac se bucur n raport cu acetia de o
anumit autoritate.
Urmndu-l pe Max Weber6, vom spune c aceast autoritate poate fi (i) tradiional
sau natural (cum ar fi aceea care se manifest n snul unei familii), (ii)
charismatic (dac are drept surs caliti personale remarcabile: inteligen, putere
de convingere, for de seducie etc.) sau funcional / profesional (atunci cnd se
bizuie pe competena i calificarea de specialitate socialmente dovedite). Apelnd
apoi la o distincie interesant propus de J.M. Bochenski7, vom spune c avem de-a
face cu o autoritate epistemic, dac este vorba de acceptarea adevrului unei clase
de propoziii, respectiv cu o autoritate epistemic, dac este cazul impunerii unei
clase de directive.
Indiferent dac este epistemic sau deontic, autoritatea poate fi exercitat prin
coerciie sau prin persuasiune. Dac n impunerea influenei pot fi folosite mijloace
punitive legitime8, avem de-a face cu o relaie de putere, iar dac influena se realizeaz
exclusiv prin ctigarea adeziunii subiectului (prin manipulare emoional ori prin
convingere raional), vorbim de o autoritate n sens restrns. Politica este cmpul de
manifestare a relaiei de putere i presupune utilizarea statului (de drept) ca instrument
de impunere (eventual prin for) a unor valori i moduri de comportament la nivelul
Problema definiiei semnului, precum i chestiunea relaiei semn-semnificaie sunt tratate in extenso n:
Gheorghe-Ilie Frte, Teoria comunicrii, n: Filosofie i tiine politice, Anul III, Semestrul I, nvmnt
la Distan, Editura Universitii Al.I. Cuza Iai, 2003, pp. 101-197.
5
Printre altele, nu considerm necesar n acest context prezentarea distinciei politics-policy, care s-a
impus n literatura politologic anglo-saxon.
6
Cf. Everhard Holtmann (ed.), Politik-Lexikon, R. Oldenbourg Verlag, Mnchen, 1994.
7
J.M. Bochenski, Ce este autoritatea?, Editura Humanitas, Bucureti, 1992, pp. 57-69; 82-92.
8
inem s subliniem ideea c exercitarea puterii permite utilizarea mijloacelor de coerciie legitime (i
recunoscute ca atare la nivelul ntregii societi), ns nu o reclam n chip necesar. Mijloacele de
coerciie trebuie s conteze mai mult ca factor de descurajare, dect ca instrumente punitive aplicate
frecvent i pe scar larg. Aparent paradoxal, aplicarea exagerat a coerciiei submineaz puterea
(politic), fiind un semn indiscutabil al delegitimrii ei.
303
Gheorghe-Ilie FRTE
unei ntregi comuniti, n scopul implementrii unei ordini sociale care este socotit n
cel mai nalt grad dezirabil.
Dintre cele patru modele posibile de combinare a puterii cu autoritatea (n sens
restrns)9 (i) putere i autoritate, (ii) putere fr autoritate, (iii) autoritate fr putere i
(iv) nici putere, nici autoritate doar primul ni se pare a fi dezirabil i el caracterizeaz
spaiul democratic european. n aceste condiii, comunicarea politic la care ne vom
referi va fi indisolubil legat att de mijloacele coercitive de exercitare a puterii, ct i
de metodele de persuadare a subiecilor puterii.
O dat definite conceptele cheie de comunicare i politic, putem trece la
fuzionarea lor, sub forma noiunii de comunicare politic. n acest sens, comunicarea
politic poate fi vzut n dou ipostaze distincte, ns strns corelate:
1. aciune colectiv semiotic ce se realizeaz n contextul organizrii i conducerii
unei societi (id est n contextul manifestrii relaiei de putere), respectiv
2. act de exercitare a puterii prin folosirea exclusiv a semnelor.
n ambele variante, comunicarea politic apare ca un act politic aparte, subiacent
altor acte politice (promulgarea unei legi, demiterea unui guvern, investirea unui
preedinte etc.), pe care le condiioneaz n mod necesar. Printre rezultatele comunicrii
politice nu pot fi nscrise dect efectele care decurg doar din utilizarea semnelor, efecte
care sunt tratate, apoi, ca mijloace de atingere ale unor alte obiective.
Dou poziii extreme se cer, aadar, evitate n delimitarea sferei comunicrii politice:
una care extinde aceast sfer la ntreaga activitate politic (uitndu-se faptul c
aciunile politice conin i subacte care ies din limitele comunicrii), iar cealalt care
restrnge aceeai sfer la un obiectiv mult prea specific, cum ar fi strategiile de ctigare
a alegerilor (neinndu-se cont de faptul c organizarea i conducerea unei societi,
politica, nu se rezum la ctigarea puterii).
Ambele poziii par s fie mbinate ntr-o conjuncie paradoxal de ctre Andrei
Stoiciu. Pe de o parte, nelesul larg al conceptului de comunicare politic este asumat n
urmtorul fragment: Comunicarea politic include procedurile, normele i aciunile
prin care este folosit i organizat informaia politic. Comunicarea politic nu
nseamn numai tiprirea afielor electorale sau nregistrarea interveniilor televizate ale
unui candidat; ea include toate aciunile de recrutare de personal, de concepie, de
anchet, de marketing, de evaluare strategic, de grafic, de analiz a peisajului audiovizual, de calcul financiar, de pregtirea rspunsurilor care preced [] tiprirea afielor
electorale sau intervenia unui candidat pe un post de televiziune10. Pe de alt parte,
subtitlul crii Cum se vnd idei i oameni i nsui coninutul lucrrii mrginesc
comunicarea politic la aciunea de ctigare a puteri (politice), potrivit unei definiii
restrnse a marketingului: Vinde ct mai bine ceea ce ai produs!.
Constantin Slvstru, Discursul puterii, Institutul European, Iai, 1999.

Andrei Stoiciu, Comunicarea politic. Cum se vnd idei i oameni, Humanitas-Libra, 2000, p. 14.
10
304
Comunicare politic
ntruct conceptul de comunicare politic este concurat n lucrrile multor

teoreticieni de conceptul mult mai actual de marketing politic, se cuvine s operm i
aici o distincie minimal.
Constatm, nainte de toate, c promotorii conceptului de marketing politic nu i
dau acestuia acelai coninut. n lucrarea Marketing politic i electoral, coordonat de
Bogdan Teodorescu, marketingul politic este definit ca ansamblu de tehnici care are
drept obiective: (i) adaptarea imaginii unui candidat n funcie de electoratul vizat, (ii)
cunoaterea candidatului de un numr ct mai mare de electori i (iii) crearea
diferenelor dintre candidat i contracandidaii si11. Pentru Cristina Pripp, studiile de
marketing politic reuesc s previzioneze inteniile de vot, motivaiile
comportamentului politic, mentalitile, modurile de a percepe, precum i analiza
contextelor prezente i viitoare, strategiile de marketing politic ncearc s optimizeze
capacitatea de atracie exercitat asupra electoratului de personaliti ale vieii publice,
partide sau micri politice, iar cercetarea de marketing politic identific cele mai
eficiente ci prin care oamenii politici pot ajunge la sufletul electoratului12. Dedicnd
prima parte a excelentei sale lucrri Communication et marketing de lhomme
politique13 etapelor constituirii marketingului politic american, Philippe J. Maarek
trateaz marketingul politic ca pe o form fundamentat tiinific de comunicare
politic, ce presupune conceperea i utilizarea unor strategii i tehnici de ctigare a
alegerilor. n fond, finalitatea marketingului ar fi adugarea unei valori simbolice ct
mai mari la valoarea de ntrebuinare potenial a produsului pentru a-i incita pe clieni
la cumprarea lui. Prin specificare, marketingul politic ar avea drept scop mrirea
valorii simbolice a omului politic pentru determina cumprarea mai exact, votarea
acestuia.
Trecnd cu vederea unele formulri neclare (spre exemplu, nu tim ce ar putea s
nsemne ajungerea la sufletul electoratului), am putea conchide c marketingul politic
revine la o form specializat de comunicare politic (condus de comunicatori
profesioniti) ce este axat pe ctigarea alegerilor. n aceast accepiune, marketingul
politic ar fi o specie a comunicrii politice, aceasta din urm acoperind, n plus,
interaciunile semiotice (de ordin politic) petrecute n afara campaniilor electorale.
n ce ne privete, conform titlului asumat pentru acest curs, ne vom ocupa n cele ce
urmeaz att de actele de comunicare specifice campaniilor electorale (de ctigare a
puterii politice), ct i de actele de comunicare aferente perioadei de exercitare a puterii
politice.
11
Bogdan Teodorescu (ed.), Marketing politic i electoral, Editura SNSPA, Bucureti, 2001, p. 19.
Cristina Pripp, Marketingul politic, Editura Nemira, Bucureti, 2002, p. 13-14.
13
Philippe J. Maarek, Communication et marketing de lhomme politique, deuxime dition, Litec, Paris,
2001.
12
305
Gheorghe-Ilie FRTE
2. Factori ai comunicrii politice
Promotor de seam al praxeologiei (adic al teoriei aciunii eficiente), Tadeusz

Kotarbiski a cutat s determine cu exactitate variabilele necesare i suficiente ale
oricrei aciuni (umane) i a ajuns la concluzia pertinent c Orice munc exterioar ar
face cineva, exist ntotdeauna un autor, un impuls intenionat, un material, un produs,
un instrument sau o unealt, un mod de aciune, un scop i o oper [3: 55]. Din
considerente metodologice i didactice, vom adopta o variant simplificat a modelului
propus de Tadeusz Kotarbiski, considernd c fenomenul comunicrii politice form
aparte de aciune colectiv rezult din corelarea a ase variabile sau factori: agentul
(sau autorul), instrumentul, contextul, impulsul intenionat, maniera de realizare (sau
nfptuire) i rezultatul. n cele ce urmeaz vom cuta s precizm succint locul i rolul
fiecrui factor menionat, pentru a fi n msur, apoi, s indicm subactele comunicrii
politice care corepund acestora.
2.1. Agenii comunicrii politice

Potrivit unei definiii general acceptate n cadrul teoriilor aciunii, pot fi socotii
autori ai unui eveniment i ageni ai aciunii care l provoac doar persoanele ale cror
impulsuri intenionate sunt cauze ale evenimentului respectiv. Dac un eveniment
survine independent de comportamentele intenionate (sau nu) ale unei persoane, atunci
aceast persoan nu poate fi considerat autor al evenimentului. Spre exemplu, eu nu
sunt (co) autor al ameliorrii (sau al degradrii!) nvmntului superior romnesc,
dect dac se poate proba faptul c actele mele au concurat la crearea acelei situaii i
c, n absena impulsurilor mele intenionate, o atare situaie nu ar fi survenit. Pe de alt
parte, cineva poate fi tratat ca autor al unui eveniment chiar dac nu l-a dorit sau l-a
considerat improbabil. Astfel, srcirea unor largi categorii de romni pricinuit de
inflaie, incoeren legislativ, corupie, incompeten etc. poate fi imputat n bun
msur actualei clase politice romneti, chiar dac admitem c a fost de bun-credin
i nu a urmrit n mod pervers crearea acestei situaii.
Dintre persoanele fizice sau juridice care pot ndeplini rolul de agent al
comunicrii politice, (i) partidele politice, (ii) instituiile i autoritile publice, (iii)
compartimentele birocratice, (iv) grupurile de presiune, (v) mass media i (vi) cetenii
considerai n mod individual au o importan deosebit i, ca atare, trebuie tratate n
mod special.
306
Comunicare politic
2.1.1. PARTIDELE POLITICE. Conform unei definiii devenite loc comun, partidele
politice sunt grupuri instituionalizate de ceteni care se prezint sub forma unor
instrumente de ctigare i administrare a puterii politice14.
Partidele politice se difereniaz de alte grupuri sociale i sub raport numeric,
ns nu mrimea lor constituie nota necesar a acestora. Aspectele pe care trebuie s le
ntruneasc orice partid politic par a fi, n ordine:
1. coeziunea,
2. stabilitatea,
3. recunoaterea primit din partea societii i
4. centrarea aciunilor ntreprinse pe impunerea la nivelul ntregii societi (n
condiiile de concuren stabilite prin lege) a unor valori i comportamente.
Partidele care activeaz n societile democratice se supun, ele nsele,
principiului pluralismului, n interiorul lor manifestndu-se liber n condiii de
concuren faciuni, platforme, aripi, grupuri de interese etc. Totui, n ciuda
divergenelor i chiar a unor lupte intestine, este respectat n linii generale disciplina
de partid, care confer partidului acel minimum de coeziune necesar atingerii
obiectivului strategic suprem: ctigarea i exercitarea puterii politice. Atunci cnd din
varii motive (conflicte de interese, dispute ideologice, ciocniri de personaliti etc.)
coeziunea unui partid nu poate fi meninut la un nivel acceptabil, se asist, de regul,
fie la scindarea acestuia (cum s-a ntmplat n cazul FSN, PNL sau PNCD), fie chiar la
dispariia lui (cazul APR).
Dificultatea pe care o ridic atingerea obiectivului strategic menionat mai sus
impune partidelor politice i meninerea unui grad suficient de stabilitate. n msura n
care puterea nu poate fi cucerit i administrat dect dup muli ani de lupt politic,
nu-i pot gsi i menine locul pe eichierul politic al unei ri partidele care cunosc o
fluctuaie excesiv n ce privete numrul i calitatea membrilor si sau modificri
repetate i radicale ale programului politic asumat. Astfel, printre factorii care au
condus la destrmarea micrii legionare poate fi numrat i deschiderea larg a
porilor partidului dup ajungerea la putere (06.09.1940). Exagerrile fcute n
recrutarea de noi membri (cei mai muli de slab calitate, dar dornici de parvenire) au
destabilizat iremediabil partidul. Pe de alt parte, pericolul inconstanei ideologice
pentru stabilitatea unui partid pare s fie ilustrat actualmente de tribulaiile PUR, care
i-a asumat explicit o ideologie social-liberal, a dovedit, prin participarea la
guvernare alturi de PSD, o oarecare apropiere de ideologia social-democrat i i-a
manifestat dorina de a se apropia de Internaionala cretin-democrat15. Dac se
perpetueaz aceast criz identitar nu este exclus n cazul PUR o sciziune sau chiar
dispariia de pe scena politic.
14
Franck L. Wilson, European Politics Today. The Democratic Experience, 3rd ed., Prentice Hall, Upper
Saddle River, New Jersey, 1999, p. 47.
15
Este sugestiv aici i faptul c n PUR i-a gsit locul fostul rnist cretin-democrat Constantin Dudu
Ionescu.
307
Gheorghe-Ilie FRTE
Partidele politice i pot ndeplini menirea numai dac sunt recunoscute ca atare
de membrii societilor n care activeaz. Dincolo de recunoaterea lor juridic, ar fi de
menionat aici i recunoaterea unui minimum de prestigiu social, care s le
ndrepteasc participarea (cu anse) la lupta politic i, implicit, la comunicarea
politic. Dup cum se tie, imediat dup revoluia romn din decembrie 1989 n
perioada de renfiripare a democraiei au aprut nenumrate pseudopartide, care au
ajuns n afara jocului politic, chiar dac dobndiser personalitate juridic. Lipsa unei
recunoateri sociale suficiente a fcut ca aceste partide (de genul Partidului Umanist al
Pcii sau al Partidului Republican) s-i ncheie existena, ajungnd subcapitole nchise
(uneori, i puin comice) ale democraiei romneti. Pe msura consolidrii regimului
democratic din Romnia, condiiile de acreditare a partidelor politice s-au nsprit, n
ideea de a fi legitimate ca partide politice numai organizaiile care se bucur de suficient
prestigiu social.
n sfrit, este de remarcat faptul c partidele politice nu nzuiesc n mod
abstract i gratuit la ctigarea i administrarea puterii, ci au n vedere nfptuirea unei
ordini sociale aparte, prin impunerea unor valori, atitudini, convingeri i modele de
comportament la nivelul ntregii societi. n viaa politic a unei societi democratice
nu-i pot gsi locul dect partide care vor s ajung la putere i care sunt capabile s
exercite n mod creator puterea cucerit. Partidele care sunt timorate de ideea ctigrii
puterii (i care i doresc o via ndelungat i comod n opoziie), precum i partidele
care, o dat ajunse la guvernare, nu sunt n stare dect s administreze problemele
curente ale societii se delegitimeaz n ochii electoratului, condamnndu-se la
dispariie de pe eichierul politic.
Adulate i criticate vehement n egal msur, partidele politice se dovedesc a fi
elemente necesare n orice societate democratic, n msura n care ele ndeplinesc cinci
funcii politice indispensabile:
1. integrarea i mobilizarea cetenilor,
2. determinarea unor constante n opiunile electorale,
3. recrutarea oamenilor politici,
4. elaborarea politicilor publice i
5. stabilirea unor canale de comunicare ntre ceteni i stat16.
Implicarea cetenilor n jocul politic ca alegtori sau ca alei nu se face n
mod spontan, de la sine, ci numai n urma aplicrii unor rafinate strategii persuasive.
Ceteanul obinuit se limiteaz la rezolvarea problemelor personale i nu se angajeaz
n exercitarea drepturilor sale politice dect dac ntrevede obinerea unei recompense
(avantaje materiale, statut social, prestigiu personal etc.). ntr-un asemenea context
deloc simplu, partidele politice nltur (fie i prin practici demagogige) ineria
16
Yves Mny i Andrew Knapp, Government and Politics in Western Europe, 3rd ed., Oxford University
Press, 1998, pp. 115-119. Alte clasificri pertinente ale funciilor ndeplinite de partidele politice sunt de
gsit n: Mioara Nedelcu, Pluralismul reprezentrii. Partide politice i grupuri de presiune, Tipo
Moldova, Iai, 2002, pp. 7-26.
308
Comunicare politic
cetenilor, pregtindu-i pentru eventuale aciuni colective concertate n viaa

public.
De-a lungul timpului, fiecare dintre noi i schimb mintea, revizuindu-i
permanent cunotinele, atitudinile, valorile, opiniile, convingerile sau comportamentele. Fr o minim constan a opiunilor politice, este imposibil de conceput o ordine
public, iar situaia social devine impredictibil. Conceperea i aplicarea politicilor
publice necesit plasarea i meninerea cetenilor pe anumite coordonate politice,
partidele avnd rolul de a solicita permanent loialitate din partea susintorilor lor.
Este lesne de constatat, apoi, c partidele politice au un cvasi-monopol asupra
recrutrii personalului politic. n majoritatea rilor democratice, cetenii pot face
carier politic intrnd n viaa public numai dac se ncadreaz ntr-un partid
politic, unde i desvresc, de altfel, educaia politic. Un candidat independent nu
posed suficient prestigiu social i suficiente resurse materiale, dup cum nu este
integrat n reele sociale suficient de importante pentru a spera la ctigarea alegerilor
electorale sau la exercitarea puterii. Chiar i aa-numiii tehnocrai particip la actul
de guvernare doar dac manifest fidelitate fa de partidul politic care a ctigat
alegerile. Cu neputina de a lua partidelor sarcina recrutrii personalului politic (id est
cu eecul inevitabil al ncercrii de despoliticianizare) s-a confruntat i Armand
Clinescu unul dintre artizanii loviturii de stat din 11 februarie 1938 , care, dup
desfiinarea partidelor politice, a consemnat n memoriile sale urmtoarele: Formula
nou trebuie s fie: o echip de lucru al crei dinamism i omogenitate s asigure precis
oameni de aceeai vrst, tineri. Recrutai din liberali, naional-rniti i vaiditi. Prea
puini tehnicieni. Motivul: oamenii au mai mult rezonan n opinia public (e foarte
greu s se gseasc incolori politicete capabili) i apoi, ntr-o form, asigur adeziunea
elementelor de partid la noul regim i sporesc turbarea n partide17. Ct de serioas
poate fi despoliticianizarea fcut de ctre oameni colorai politicete?
Datorit coeziunii, stabilitii i orientrii doctrinare asumate, partidele politice
sunt cei mai indicai ageni ai elaborrii i implementrii politicilor publice. Este de
remarcat, totui, c spaiul de manevr de care dispun partidele politice n acest sens
este mult mai restrns dect sugereaz ideologiile acestora. Chiar dac s-ar bucura de o
majoritate confortabil n parlament, partidul aflat la guvernare nu poate concepe i
aplica dup plac politicile publice, grupurile de interes, structurile birocratice, contextul
intern i internaional etc. limitnd uneori drastic opiunile posibile. Este extrem de
sugestiv aici faptul c nici un partid politic care a guvernat Romnia dup decembrie
1989 nu a implementat politici publice strict corespunztoare doctrinei politice asumate.
De exemplu, PSD s-a vzut constrns s aplice reforme economice dureroase, prea
puin conforme unei politici social-democrate, iar aliana CDR-USD a alocat de la buget
fonduri importante pentru programele de protecie social, n rsprul unei consecvente
politici de dreapta.
Mircea Muat i Ion Ardeleanu, Romnia dup Marea Unire, vol. II, Editura tiinific i
Enciclopedic, Bucureti, 1988, p. 814.
17
309
Gheorghe-Ilie FRTE
Ultima funcie ndeplinit de partidele politice funcia de feedback asigur

autoreglarea sistemului politic. Stabilind ci de comunicare ntre ceteni i guvern,
partidele contribuie la temperarea sau modificarea politicilor guvernamentale, n scopul
prevenirii unor conflicte sociale destabilizatoare.
Dat fiind complexitatea sistemului politic i varietatea debordant a partidelor
politice, orice ncercare de clasificare logic-formal a acestor ageni politici este sortit
eecului. Categoriile sociale reprezentate, interesele de grup promovate, structura
organizatoric, modul de constituire, doctrina politic adoptat, strategiile de rezolvare a
problemelor comunitare preconizate etc. ne ngduie s conturm, cu aproximaie,
familii de partide, ns nu i clase de partide bine determinate. n spaiul democratic
(vest-) european, pot fi desluite cu relativ claritate opt familii politice, pe care le
prezentm mai jos o dat cu indicarea ctorva partide membre remarcabile:
1. conservatorii: Partidul Conservator, din Marea Britanie; Uniunea pentru o
Micare Popular, din Frana; Forza Italia;
2. cretin-democraii: Uniunea Cretin-Democrat, din Germania (cu ramura ei
bavarez, Uniunea Cretin-Social); Partidul Popular Italian; Fora Democrat
(parte a Uniunii pentru Democraia Francez); Partidul Popular, din Spania;
3. liberalii: Liberal Democraii, din Marea Britanie; Partidul Liber-Democrat, din
Germania; Democraia Liberal (parte a Uniunii pentru Democraia Francez);
4. socialitii / social-democraii: Partidul Socialist, din Frana; Partidul SocialDemocrat, din Germania; Partidul Laburist, din Marea Britanie; Democraii de
Stnga, din Italia;
5. ecologitii: Les Verts (Frana); Die Grnen (Germania); Federazione dei Verdi
(Italia); The Greens (Marea Britanie);
6. comunitii: Partidul Comunist Francez; Partidul Socialismului Democratic, din
Germania; Rifondazione Comunista, din Italia;
7. extremitii de dreapta: Frontul Naional, din Frana; Partidul Republican, din
Germania; Aliana Naional, din Italia;
8. naionalitii / regionalitii: Partidul Naionalist Scoian i Plaid Cymru, din
Marea Britanie; Liga Nordului, din Italia; Partidul Naionalist Basc, din Spania.
Primele patru familii formeaz centrul de greutate politic pentru totalitatea
rilor europene i se nscriu pe o ax politic de la dreapta la stnga n funcie de
urmtoarele ase criterii:
1. categoriile sociale pe care le reprezint (sub raportul intereselor);
2. apartenena confesional a susintorilor;
3. tipul de birocraie implementat;
4. intervenia statului n economie;
5. rspunsurile date la problema imigraiei;
6. poziia adoptat fa de integrarea european.
Astfel, partidele de dreapta (i) reprezint cu precdere interesele fermierilor i
ntreprinztorilor, (ii) beneficiaz de sprijinul cretinilor practicani (catolici, respectiv
310
Comunicare politic
anglicani), (iii) sunt adepii statului minimal, propunndu-i s rezolve ntr-un

parteneriat al statului cu alte organizaii doar problemele majore ale societii, (iv)
limiteaz implicarea statului n economie, lsnd pieei principalul rol reglator, (v) caut
s stvileasc apelnd uneori la mijloace legale dure valurile de imigrani i (vi) sunt
reticeni n ce privete transferarea unor responsabiliti ale statelor naionale la nivelul
structurilor birocratice europene, (dei mprtesc idealul unei Europe unite).
Pe de alt parte, partidele de stnga (i) i gsesc n muncitori i, ntr-o proporie
ceva mai mic, n gulerele albe un electorat stabil i fidel, (ii) beneficiaz de sprijinul
persoanele areligioase i de cel al adepilor statului secularizat, (iii) multiplic sarcinile
statului, declarndu-se adversari a ceea ce ei numesc solidaritate limitat, (iv) intervin
mai frecvent n spaiul economic al societii, pe considerentul c piaa singur nu
asigur cel mai acceptabil punct de echilibru, (v) sunt mai tolerante n privina
emigranilor, lund deseori msuri de integrare a acestora n societate i (vi) militeaz
pentru o mai deplin integrare a rilor europene, sprijinind dezvoltarea birocraiei
Uniunii Europene.
Evident, precizrile de mai sus nu trebuie absolutizate. Fiecare ar i are
partidele de dreapta, respectiv de stnga care i se potrivesc, iar ceea ce se eticheteaz la
modul generic prin dreapta i stnga ascunde o multitudine de nuane. De pild,
este cu totul frapant statutul dilematic al liberalilor, care, potrivit butadei lui Herriot, au
inima la stnga i portofelul la dreapta. Anti-clericali prin tradiie, aprtori ferveni ai
libertilor i drepturilor individuale i adepi ai schimbrii i progresului, liberalii sunt,
pe de alt parte, conservatori n problema proprietii, militnd pentru garantarea ferm
a bogiei acumulate.
n ce privete partidele ecologiste, comuniste, naionaliste (regionaliste) sau de
extrem dreapt, nu ar fi prea multe de consemnat. Nici un asemenea partid nu are
capacitatea de a guverna singur, ntruct centrat pe un singur obiectiv limitat (calitatea
mediului, lupta de clas, separarea unei regiuni, problema imigraiei etc.) el nu poate
rspunde adecvat problemelor globale ale societilor n care activeaz. n cel mai bun
caz, aceste partide minore i pot negocia sprijinul pentru un guvern format de un alt
partid sau pot participa la guvernare, fr a deine totui n cadrul guvernelor cele mai
importante portofolii ministeriale.
Nu putem ncheia prezentarea partidelor politice ca ageni ai comunicrii
politice fr a meniona cristalizarea familiilor de partide politice din rile europene n
partide pan-europene, de felul Partidului Popular European i Partidului Socialitilor
Europeni. Acest proces de federalizare a partidelor va contribui cu siguran la o mai
riguroas poziionare a partidelor naionale pe o constant ideologic bine determinat,
precum i la creterea importanei Parlamentului European.
Ar fi de dorit n acest sens ca influena marilor partide europene s aib efecte
stabilizatoare i n viaa politic romneasc, care, nici dup 14 ani de dezvoltare
democratic, nu a ajuns la un punct de echilibru. Sub pretextul pragmatismului, aproape
toate partidele semnificative de pe eichierul politic romnesc au evoluat contradictoriu,
311
Gheorghe-Ilie FRTE
neasumndu-i limite ferme pentru aciunile lor. Nominal, ele reprezint toate marile
familii politice europene, ns, de fapt, sunt departe de idealurile i valorile lor; n plus,
aceste partide nu-i gsesc dect anevoie un suport ferm n societatea romneasc. Spre
exemplu, este frapant susinerea de care se bucur Partidul Social-Democrat n rndul
unor ntreprinztori foarte bogai, tiut fiind faptul c ei n-ar avea dect de pierdut n
urma aplicrii programelor fiscale de stnga. Oarecum paradoxal este aliana Partidului
Democrat, membru al Internaionalei Socialiste, cu Partidul Naional Liberal, singurul
partid important care ar putea fi plasat spre dreapta eichierului politic romnesc. n
sfrit, partidele care se declar a fi cretin-democrate (Aliana Popular, Partidul
Naional rnesc Cretin-Democrat etc.) nu par a fi ancorate ntr-un electorat
deocamdat redus, ns stabil, adept al tradiiei politice agrariene i al promovrii
valorilor cretine n societate (cu riscul scderii popularitii).
2.1.2. INSTITUTIILE SI AUTORITATILE PUBLICE. La nivelul statelor naionale, putem
trece n rndul instituiilor i autoritilor publice (centrale sau locale) ca ageni ai
comunicrii politice preedintele (sau monarhul), parlamentul, guvernul, consiliile
locale, primarii etc. La nivelul Uniunii Europene, instituiile care par s aib cel mai
mare impact n comunicarea politic sunt Parlamentul European, Comisia European i
Consiliul Uniunii Europene18.
Agenii comunicrii politice din birocraia de stat sunt funcionarii publici, care,
dei nu pot desfura o aciune politic partizan, influeneaz pozitiv sau negativ actul
de guvernare.
Acuzaia de inerie i corupie la adresa structurilor birocratice este un loc
comun larg acceptat, dar nu are pretutindeni o acoperire faptic suficient. Este drept c
n Italia s-a dezvoltat un sistem clientelar pgubos, politicienii rspltindu-i partizanii
cu funcii n instituiile statului, fr a ine cont de pregtirea acestora. ns funcionarii
francezi se remarc printr-o pregtire profesional remarcabil, iar cei englezi printr-o
ludabil loialitate fa de partidele care se succed la putere. Spre exemplu, a doua zi
dup instalarea la Downing Street 10 (dup o preandelungat administraie
conservatoare), Tony Blair a i primit de la secretariatul guvernului primele proiecte de
legi, formulate pe baza programului electoral.
2.1.3. GRUPURILE DE INTERES (SAU DE PRESIUNE) sindicatele, patronatele,
cultele, asociaiile civice, gruprile ecologiste etc. interacioneaz sistematic cu
instituiile statului i cu partidele politice, participnd, astfel, indirect la luarea deciziilor
politice. Sindicatele precum Confdration Gnrale du Travail (Frana),
Confederazione Italiana dei Sindicati dei Lavoratori (Italia), IG Metall (Germania),
Confederaia CNSRL-Fria (Romnia) sprijin, de regul, partidele de stnga i
militeaz pentru mbuntirea continu a situaiei muncitorilor (uitnd uneori c o
18
O excelent prezentare a instituiilor europene se gsete n Gilles Ferrol (ed.), Dicionarul Uniunii
Europene, Editura Polirom, Iai, 2001.
312
Comunicare politic
cretere prea mare a costurilor cu fora de munc poate deteriora situaia economic a
rii i, implicit, poate amenina securitatea locurilor de munc). Biserica Catolic s-a
implicat uneori n spaiul politic, opunndu-se, de pild, n Italia i Irlanda legiferrii
divorului, iar n Germania (cu precdere n Bavaria), legalizrii avortului. n sfrit,
organizaiile ecologiste preseaz factorii politici de decizie n direcia reducerii polurii
i lor li se datoreaz n bun msur creterea accizelor la carburani n Europa.
2.1.4. PUBLICAIILE I POSTURILE DE RADIO SAU TELEVIZIUNE se dovedesc a fi
mijloace de comunicare ntre ceteni, stat i partidele politice, dar i instrumente de
coagulare a unor grupuri de interes. Putem fi de acord c media ndeplinesc funcii
vitale ntr-o societate, n msura n care informeaz, stabilesc agenda (sau ordinea de zi)
a autoritilor publice, conecteaz (sau relaioneaz), educ, persuadeaz i distreaz19,
ns nu trebuie uitat faptul c ele nu formeaz un monolit i sunt, n general, orientate
spre obinerea unui profit20.
Muli ziariti au dobndit statutul informal de lider de opinie i au profitat de
prestigiul lor social pentru a modela opinia public, pentru a da glas acelor categorii
de ceteni care nu se simt reprezentate de vreun partid politic sau pentru a forma o
contrapondere acolo unde partidul majoritar nu are un adversar politic pe msur.
n Romnia post-decembrist, instituiile de pres au avut meritul istoric de a
contribui decisiv la conturarea sistemului politic romnesc, n primul rnd ca veritabili
ageni politici. Cel puin la nceputul anilor 90, cnd raportul de fore ntre partidele
politice era profund dezechilibrat, doar interveniile prompte i pertinente ale presei au
fost n msur s previn deteriorarea climatului democratic.
n ultimul timp, situaia presei romneti a devenit ambivalent. Pe de o parte,
cei mai muli ziariti i joac foarte curajos rolul de cine de paz al democraiei,
ns, pe de alt parte, ali colegi de breasl supui unor constrngeri sau seducii
financiare aplic arta compromisului, renunnd s aduc la cunotina opiniei publice
aspectele politice negative pe care le cunosc.
2.1.5. CETATENII LUATI IN MOD INDIVIDUAL formeaz ultima categorie de ageni ai
comunicrii politice pe care o supunem ateniei i se manifest ca alegtori, peteni sau
reprezentani alei n structurile de conducere ale statului.
Este de reinut, nainte de toate, c cetenii pot fi tratai ca ageni ai comunicrii
politice numai n msura n care ies din sfera lor privat pentru a intra n spaiul public.
Din pcate, acest lucru este mult mai simplu de enunat dect de ilustrat, ntruct
distincia public-privat are un fundament mai curnd hermeneutic dect ontologic. Spre
exemplu, partida de vntoare din 27 decembrie 2003, la care au participat civa nali
demnitari ai statului romn (i la care ministrul Ilie Srbu a suferit un accident
19
Michael W. Gamble i Teri Kwal Gamble, Introducing Mass Communication, McGraw-Hill Book
Company, New York, 1986, pp. 10-11.
20
Hoyt Purvis, Media, Politics, and Government, Harcourt College Publishers, Orlando, 2001, p. 6.
313
Gheorghe-Ilie FRTE
nefericit), a constituit un context informal de comunicare, ns nu este exclus ca tocmai

acest fapt s fi dus la derularea unei comunicri politice eficiente.
Rmne de stabilit, apoi, cnd o persoan se angajeaz n comunicarea politic
n nume propriu i cnd ca reprezentant al unei organizaii. Astfel, eful unui partid
politic ar fi tentat s cread c poate face declaraii de pres n nume propriu, ca simplu
cetean, ns interlocutorii si vor considera pe bun dreptate c el asociaz nolens
volens declaraiei sale i poziia sa politic.
2.1.6. Aspecte definitorii ale agenilor politici. Din cte s-a putut remarca pn
acum, agenii comunicrii politice sunt n egal msur persoane fizice, grupuri sau
instituii. Dincolo ns de aceste diferene, n cazul fiecruia dintre ei trebuie luate n
considerare trei variabile (i) starea proprie, (ii) conceptul (sau imaginea) de sine i (iii)
idealul de sine , pentru a rspunde n mod corespunztor la urmtoarele trei ntrebri:
1. Ce este agentul comunicrii politice?
2. Ce crede c este agentul comunicrii politice?
3. Ce vrea s devin agentul comunicrii politice?
Starea proprie a unei persoane fizice este, n cea mai mare msur, un produs al
nvrii i ncorporeaz toate caracteristicile biologice, psihice i sociale ale acesteia:
starea de sntate, calitatea organelor senzoriale, experienele perceptive i
comunicative anterioare, capacitatea de focalizare a ateniei, sistemul conceptual,
schemele logice aplicate n organizarea mesajelor, tria de caracter, puterea voinei,
atitudinile i valorile nsuite, relaiile de rudenie, legturile colegiale, statutul social
etc., etc. Specificitatea strii proprii se rsfrnge asupra percepiei, astfel nct procesul
de selectare, organizare i interpretare a stimulilor sensibili din mediu ntr-un tablou
coerent i inteligibil difer n proporii variabile de la o persoan la alta, potrivit
urmtoarelor tendine21:
1. tendina de a percepe ceea ce ne ateptm sau vrem s percepem;
2. tendina de a percepe caracteristicile unei persoane n funcie de impresia
general pe care ne-o las acea persoan;
3. tendina de a percepe n alii trsturi pe care le avem noi nine, dar pe care nu
vrem sau nu putem s le cunoatem;
4. tendina de a ne conserva prima impresie despre obiectul percepiei noastre;
5. tendina de a percepe o persoan n contextul caracteristicilor pe care le posed
grupul din care aceast persoan face parte;
6. tendina de a percepe comportamentul unei persoane n termenii relaiei de
cauzalitate, fr a avea garania c au fost identificate riguros respectivele cauze.
Starea proprie a unui grup sau a unei instituii n spe, starea unui partid
politic este mult mai greu de precizat dect starea unei persoane fizice. Totui, se
poate afirma a priori c ea nu revine la suma strilor proprii ale indivizilor care i
21
William V. Haney, Communication and Interpersonal Relations. Text and Cases, 4th ed., Richard D.
Irwin, Inc., Illinois, 1979, pp. 63-64.
314
Comunicare politic
aparin. Pare mult mai plauzibil s susinem c starea unui partid depinde de numrul i
calitatea membrilor si, de numrul i statutul simpatizanilor si, de conceptele,
atitudinile, valorile i interesele care i asigur coeziunea i stabilitatea, de convingerile
i prejudecile colective asumate, de relaiile ntreinute cu alte partide politice sau cu
diferitele asociaii civice etc.
Se cuvine reinut ideea c starea proprie a unui agent de comunicare politic nu
este un produs finit, susceptibil de a fi cunoscut pe deplin; dimpotriv, ea este supus
necontenit unor schimbri mai mult sau mai puin radicale, astfel nct nici mcar
agentul n cauz nu este n deplin cunotin de cauz. De aici decurg cel puin dou
imperative pentru agenii politici: (i) pruden n aciune i (ii) receptivitatea fa de
schimbrile celorlali. Contient de faptul c unii parametrii personali i sunt
necunoscui sau greit cunoscui, adevratul politician nu se va implica dect n aciuni
politice pentru care starea proprie i ofer instrumente de realizare ndestultoare. De
pild, el nu se va angaja n susinerea unui discurs public, dac nu i-a probat talentul
oratoric, nu va accepta funcia de ef al guvernului dac nu a dovedit aptitudini
administrative i caliti specifice unui lider de grup sau nu se va lsa ispitit cu anumite
avantaje materiale dac nu este absolut sigur de cinstea lui. Cele mai multe decese
politice petrecute n contextul tinerei democraii romneti au fost cauzate tocmai de
aceast necunoatere a strii proprii. Pe de alt parte, un politician adevrat trebuie s
accepte ideea c toi partenerii i adversarii si politici pot suferi schimbri substaniale
ale strii proprii. nainte de proba contrarie, el nu poate nega schimbarea strii proprii a
unei persoane, pe considerentul c aceast schimbare nu este de substan, ci doar de
faad. Spre exemplu, la momentul redactrii acestui curs se pune sub semnul ntrebrii
schimbarea omului politic Corneliu Vadim Tudor, invocndu-se proverbul Lupul i
schimb prul, dar nravul ba!. Or, pentru a nega realitatea unei schimbri, nici
proverbele, nici chiar anumite fapte trecute nu sunt argumente suficiente. Doar acordul
versus dezacordul comportamentelor viitoare cu noile principii asumate sunt n msur
s confirme, respectiv s infirme aceast schimbare.
A doua variabil care servete nelegerii agentului politic (i, implicit, agentului
comunicrii politice) conceptul de sine este un set de eluri personale, competene,
convingeri i valori prin care ne vedem pe noi nine22 sau, ntr-o alt variant, ceea ce
tim c suntem n relaie cu lumea i cu semenii notri23. El se manifest n
comportamentele noastre nu ca un dat imuabil, ci ca imagine de sine susceptibil de
schimbare. Astfel, o persoan adopt la un moment dat, n funcie de experiena trecut,
cel mai bun concept de sine, pe care l probeaz, n mod fatal, pe msur ce
interacioneaz cu semenii si. n ciuda tendinei de a percepe doar acele reacii care
sunt consistente cu conceptul de sine adoptat, persoana n cauz nu poate ignora toate
Allan R. Cohen, Stephen L. Fink, Herman Gadon i Robin D. Willits, Effective Behavior in
Organizations. Learning from the Interplay of Cases, Concepts, and Student Experiences, Richard D.
Irvin, Inc., Homewood, 1976, p. 126.
23
Ron Ludlow i Fergus Panton, The Essence of Effective Communication, Prentice Hall, New York,
1992, p. 7.
22
315
Gheorghe-Ilie FRTE
discrepanele ntre ceea ce tie el c este i ceea ce spun alii c ar fi i i va reconstrui

imaginea de sine. n contextul relaiei de comunicare ce se stabilete ntre un emitent i
un receptor, evoluia conceptului de sine este reflectat de urmtoarele dou secvene:
(i) conceptul de sine prim al emitentului
receptorului
comportamentele emitentului
conceptul de sine secund al emitentului
(ii) conceptul de sine prim al receptorului

reaciile emitentului
reaciile
...
comportamentele receptorului
conceptul de sine secund al receptorului
...
Particulariznd cele spuse la domeniul comunicrii politice, putem remarca

tribulaiile oamenilor politici i ale partidelor politice n demersul lor de (re) construire a
conceptului de sine. Ilustrativ n acest sens este faptul c Partidul Social Democrat se
consider motenitorul legitim al tradiiei social-democrate din Romnia, purttorul
idealurilor revoluiei din decembrie 1989 i exponentul celor mai largi categorii sociale,
mai puin a marilor ntreprinztori.
Am consolidat un curent de opinie politic i o stare de spirit social-democrat,
cu adepi, susintori i simpatizani n toate structurile sociale. n egal msur,
suntem exponentul intereselor clasei salariale, muncitori, intelectuali,
funcionari, al clasei de mijloc, proprietari i antreprenori agricoli,
ntreprinztori mici i mijlocii, precum i al tineretului, al femeilor, al
pensionarilor, al grupurilor sociale defavorizate. Partidul Social Democrat este
continuatorul modern al valorilor i tradiiilor micrii social-democrate din
Romnia precum i a idealurilor Revoluiei din decembrie 1989.24
Pe de alt parte, adversarii politici ai PSD consider c sub diversele titulaturi
asumate FSN, FDSN, PDSR i PSD se ascund, de fapt, exponenii din ealonul doi
al defunctului Partid Comunist Romn (muli dintre ei transformai n baroni locali) i
atrag atenia asupra faptului, considerat paradoxal, c cei mai muli mari ntreprinztori
se regsesc n acest partid, care nu le reprezint n mod explicit interesele.
Un alt exemplu de impunere anevoioas a conceptului de sine asumat este dat de
Partidul Romnia Mare. Conform statutului i doctrinei adoptate, PRM ar fi un partid
de centru stnga, de orientare naional, care i propune reaezarea relaiilor din
societatea romneasc pe principiile statului de drept, democraiei constituionale i
justiiei sociale, care promoveaz valorile i interesele naionale i se pronun pentru
pluralism n viaa politic romneasc, un partid care vizeaz transformarea societii
ntr-o societate a prosperitii i echilibrului social, ntr-un stat de drept i care se
pronun favorabil fa de procesul de integrare a Romniei n structurile euroatlantice25. Or, n percepia multor actori de pe scena politic romneasc, PRM este un
partid extremist de dreapta.
24
25
316
www.psd.ro
www.romare.ro/prm.html
Comunicare politic
Pentru a nelege aciunile agenilor comunicrii politice, se cuvine s lum n

considerare, alturi de starea proprie i de conceptul de sine, i idealul de sine, adic cea
mai bun stare proprie viitoare spre care se nzuiete. Rmnnd la exemplul de mai
sus, multe aciuni ale liderilor PRM declaraii politice filosemite, ridicarea statuii lui
Yitzhak Rabin la Braov, adoptarea unor atitudini ponderate n dezbaterile publice etc.
ar putea fi nelese ca pai realizai n direcia transformrii PRM ntr-un partid de
guvernmnt, care s fie socotit drept un partener credibil pe scena politic european.
Dincolo de toate particularitile pe care le-am adus n atenie pn acum pentru
a diferenia agenii comunicrii politice, se cuvine reinut ptrunztoarea observaie a
lui Robert D. Kaplan cu privire la influena pe care o are asupra comportamentelor
cetenilor unei ri absolutizarea unui criteriu, de altminteri foarte important, de
selectare i promovare n plan politic MERITUL: Meritocraia alimenteaz
agresivitatea, pentru c pune milioane de oameni ntr-o competiie acerb, crendu-le
astfel ocazia s dea fru liber ambiiilor26. Probabil n acelai sens trebuie interpretat
i afirmaia lui Mihail Manoilescu, cum c orice Stat care se ntemeiaz pe o elit
intelectual este slab construit27. Ducerea la paroxism a concurenei politice n scopul
selectrii unei elite conductoare poate fi pguboas, ntruct starea unei naiuni nu
depinde att de mult de excelena oamenilor care o conduc, ct de natura instituiilor
care o organizeaz.
2.2. Instrumentul comunicrii politice

Al doilea factor de care trebuie s se in cont n analiza comunicrii politice
este dat de codul folosit, adic de acel sistem de semne la care se face apel n
formularea mesajelor.
Orice cod conine un ansamblu de semne numit vocabular, lexic sau dicionar
i un set de reguli de utilizare a semnelor. Dintre aceste reguli, unele permit
construirea sau recunoaterea secvenelor corecte de semne, iar altele asigur
corespondena dintre semne i semnificaiile lor. n primul caz avem de-a face cu reguli
de (bun) formare, iar n cel de-al doilea, cu reguli de desemnare.
Luat ntr-o accepiune mai larg dect cea uzual, termenul de vocabular
desemneaz totalitatea semnelor verbale sau nonverbale susceptibile de a fi utilizate n
compunerea unui mesaj: cuvinte, indici, iconi i simboluri.
Indiferent de varianta n care apar (rostit, respectiv scris), cuvintele se disting
de celelalte categorii de semne prin urmtoarele patru trsturi: (i) arbitrarietatea
legturii acestora cu obiectele la care trimit (de pild, desemnm forul legislativ al rii
prin intermediul obiectului parlament, dar, la fel de bine, am fi putut folosi obiectul
perlamant), (ii) convenionalitatea unirii lor cu obiectele denotate (numim politic
26
Robert D. Kaplan, Politici de rzboi. De ce necesit conducerea politic un etos pgn, Editura
Polirom, Iai, 2002, p. 28.
27
Mihail Manoilescu, Partidul unic, Editura Cartea romneasc, Bucureti, p. 58.
317
Gheorghe-Ilie FRTE
activitatea de organizare i conducere a unei societi doar fiindc predecesorii i

semenii notri au acceptat acest fapt), (iii) discontinuitatea (adic posibilitatea de a fi
separate din ntregul n care apar, n felul n care fiecare obiect aflat n rndul de mai sus
poate fi detaat ca parte a unui ntreg) i (iv) linearitatea (id est imposibilitatea ca ele s
fie rostite sau scrise simultan).
Spre deosebire de cuvinte, care sunt creaii artificiale, indicii apar ca mijloace
naturale de cunoatere, mai exact, ca manifestri periferice, pri, efecte etc. ale unui
obiect, fenomen sau proces. Legtura dintre indice i semnificaia lui este necesar, iar
nu arbitrar, convenia de utilizare a indicelui nefcnd altceva dect s consacre
corelaia natural descoperit. De pild, o dat ce s-a stabilit c nu se poate face foc,
fr s ias fum, suntem ntr-un fel constrni s ne raportm la fum ca indice al focului.
Din varietatea indicilor cu care se opereaz n procesul de comunicare, cteva categorii
par a avea o importan cu totul special28:
1. elementele de paralimbaj (n cazul comunicrii orale: ritmul, intensitatea,
volumul, calitatea i sunetele de acoperire a pauzelor din vorbire, iar n cel al
comunicrii scrise: mrimea, forma i calitatea literelor, ordinea n care sunt
niruite propoziiile, dispunerea rndurilor pe coala de scris, prezena, respectiv
absena unor stereotipii etc.),
2. micrile i posturile corpului,
3. tipul corporal,
4. charisma,
5. vestimentaia i accesoriile,
6. utilizarea spaiului i impunerea unor distane sociale,
7. contactul tactil i
8. indicii de control a timpului.
Iconii sunt semne care dobndesc capacitate referenial n virtutea asemnrii
lor cu obiectele denotate. Fotografiile, portretele, caricaturile, unele reclame vizuale,
indicatoarele rutiere i semnele care fac trimitere la anumite locuri publice (zone n care
fumatul este interzis, toalete, staii de autobuz, intrri sau ieiri din cldiri, localuri
publice de un anumit tip etc.) constituie cele mai importante specii de iconi.
n sfrit, simbolurile sunt semne care condenseaz practici sociale bine
nrdcinate ntr-o anumit comunitate i care declaneaz sau ntrein forme de
solidaritate social. Ca atare, ele nu au menirea de a desemna obiecte bine determinate,
ci mai curnd de a stabili o analogie n legtur cu acestea. Spre exemplu, partidele
politice nu se mulumesc s adopte o titulatur (verbal) pentru a mijloci desemnarea
lor, ci propun i un simbol electoral specific (un trandafir, trei trandafiri, o garoaf, o
sgeat, ochiul, vulturul cruciat, bradul, bradul cu inim etc.), capabil s le evidenieze
personalitatea.
28
Referiri la aceste clase de indici se gsesc n: Ronald B. Adler i Neil Towne, Looking Out / Looking
In. Interpersonal Communication, 4th ed., Holt, Rinehart and Winston, 1984; Larry L. Barker,
Communication, 4th ed., Prentice-Hall, Englewood Cliffs, New Jersey, 1987.
318
Comunicare politic
Dei presupune utilizarea tuturor categoriilor de semne, comunicarea politic nu

se bizuie pe ntregul cod al unei societi (cum ar fi societatea romneasc), ci pe acea
parte proprie a lui care subsumeaz discursurile ideologice. Spaii de joc ale
mesajelor politice, dar nu i ale mesajelor mitice, tiinifice, religioase, gramaticale etc.,
discursurile ideologice se individualizeaz n raport cu toate celelalte discursuri prin
faptul c sunt:
1. partizane,
2. colective,
3. disimulante,
4. raionale i
5. aflate n serviciul puterii29.
(i) Orice discurs ideologic (liberal, socialist, cretin-democrat, ecologist,
naionalist etc.) este apanajul unei comuniti limitate, care parial n afirmaii se
afl n polemic cu alte colectiviti. Adepii unui anumit discurs ideologic lupt n
primul rnd pentru a nvinge (n competiia pentru dobndirea puterii) i nu pentru a
convinge. Ei nu se impun numai prin argumente i dovezi, ci printr-un fel de
constrngere care merge de la seducie pn la violen, trecnd prin cenzura i
escamotarea faptelor.
Cineva ar putea replica aici c i n contextul discursului tiinific asistm la
polemici. Totui, polemicile tiinifice nu sunt ideologice. Omul de tiin cedeaz n
faa faptelor i abandoneaz o teorie care este infirmat de realitate. Partizanii unei
ideologii ns nu se nclin n faa dovezilor faptice. Spre exemplu, orict de mari ar fi
performanele guvernului, politicianul din opoziie va clama eecurile guvernrii,
amplificnd sau inventnd situaii economice, sociale, culturale etc. negative.
Este ct se poate de ilustrativ n acest sens coninutul Programului de Guvernare
al Partidului Democrat adoptat la Conferina Naional Anual din 29 august 2003, n
care nu este consemnat nici o reuit a guvernului condus de Adrian Nstase, dar n
care sunt enumerate ntr-o caden copleitoare aspecte sociale negative ce ar putea fi
imputate acestuia: srcie (extrem), fraud, corupie, deteriorarea continu a
sistemului sanitar, omaj ridicat, criz de locuine, rat nalt a omajului,
pensii derizorii, transformarea justiiei n instrument politic, transformarea
parlamentului n anex a executivului, incoeren la nivelul administraiei publice30
etc., etc. Lipsa de obiectivitate este evident i ea a fost asumat, fr ndoial, pentru a
stimula partizanatul membrilor Partidului Democrat.
(ii) Discursul ideologic se prezint ca sistem de idei colective, prin faptul c nici
un individ nu se poate prezenta ca autor al lui. Astfel, vorbim de precursori, promotori
sau exponeni ai ideologiei socialiste, ns nu putem indica autorul discursului socialist.
Ideile socialiste (aidoma ideilor conservatoare, liberale etc.) se impun indivizilor din
exterior ca fiind deja gndite i sunt formulate, de regul, n form impersonal (Este
29
30
Olivier Reboul, Langage et idologie, P.U.F., Paris, 1980, 22-25.

www.pd.ro
319
Gheorghe-Ilie FRTE
adevrat c , Se spune c , Nendoielnic c etc.). Spre exemplu, publicului

larg nu i sunt adui la cunotin autorii efectivi ai lozincilor i sloganurilor
Redobndirea demnitatii nationale prin bunastare (PD), PNCD Noua politic,
Unire n belug (PRM) sau Un rspuns constructiv la realitile secolului XXI
(PSD).
(iii) Orice discurs ideologic este disimulant, id est este chemat s ascund
fondul mistic (de nespus) al problemelor, anume c obiectivul urmrit este dobndirea
i administrarea puterii. Spre exemplu, deplngnd situaia dificil n care se afl unii
conceteni, criticnd prestaiile unor membri ai executivului i prezentnd cele mai
bune soluii de rezolvare a problemelor, politicienii din opoziie i mascheaz intenia
de a prelua i administra (de cele mai multe ori i n interes personal sau de grup)
puterea politic.
(iv) n ciuda caracterului lor disimulant sau, poate, tocmai datorit lui,
discursurile ideologice au i o pronunat dimensiune raional. Ele nu au prea multe n
comun cu miturile, dogmele i convingerile religioase, care depesc limitele raiunii
umane. De exemplu, cretinul practicant accept ideea unui Dumnezeu ntreit n
persoan printr-un act pur de credin; raiunea nu-l ajut cu nimic n lmurirea acestui
mister. Prin contrast, discursurile ideologice se adreseaz att inimii, ct i minii.
Puterea lor de seducie se sprijin ntr-o foarte mare msur pe argumentele raionale
prezentate, chit c aceste argumente disimuleaz n ultim instan intenia ultim sub
care sunt construite. Este deosebit de interesant faptul c toate partidele politice
importante de pe scena politic romneasc maximizeaz gradul de raionalitate la
nivelul programelor politice, astfel nct un cititor obiectiv le poate considera pe toate
acceptabile, spunnd ca ntr-o povestire cunoscut i tu ai dreptate!, i tu ai
dreptate!, i tu ai dreptate!, .... Or, practica politic demonstreaz c nu toat lumea
are dreptate.
(v) Ultima trstur a discursurilor ideologice poate cea mai important este
dat de faptul c ele sunt puse n serviciul puterii. Parafraznd o remarc sugestiv a lui
Olivier Reboul, putem spune c adepii unui discurs ideologic pretind c ne instruiesc
atunci cnd ne ndoctrineaz, c ncearc s ne conving atunci cnd unicul lor scop este
s ne ncoloneze [27: 25]. n serviciul crei puteri st un discurs ideologic? Fr
ndoial, n cel al puterii politice, sub diversele ipostaze n care apare: militar,
economic, tehnocratic, informaional, birocratic etc.
Mesajele politice ca instane ale discursurilor ideologice se plaseaz ntre
dou extreme: una dat de mesajele foarte elaborate, destinate elitei politice, iar cealalt,
marcat de mesajele fruste i axate pe dimensiunea afectiv a comunicatorilor, destinate
cetenilor de rnd. Trebuie s menionm ns c cele mai multe mesaje politice sunt
construite printr-o dozare inspirat a componentelor afective, cognitive i
comportamentale, astfel nct, de cele mai multe ori, ne este greu s decidem crui tip
de public i este adresat un anume mesaj politic.
320
Comunicare politic
Folosind drept criteriu ordonator intenia politic asumat, am putea distinge

dou clase nu neaprat disjuncte de mesaje politice:
1. mesajele de informare, prin care agenii comunicrii politice (cu precdere,
partidele politice) i proclam identitatea proprie ceea ce i difereniaz fa
de toi ceilali concureni sau parteneri, subliniind poziia lor pe spectrul
politic, valorile mprtite, obiectivele vizate, interesele promovate etc.;
2. mesajele persuasive, altfel spus, mesajele care sunt folosite ca arme (legitime)
ale luptei politice, pentru a ctiga i pstra noi membri de partid, noi sponsori i
noi segmente de electorat, respectiv pentru a submina poziiile deinute de
adversarii politici n cadrul societii.
Am folosit expresia nu neaprat disjuncte, ntruct este imposibil de formulat
n practica de comunicare politic mesaje pur informative sau exclusiv persuasive.
Diferena ntre cele dou categorii de mesaje este asigurat de preponderena unei
dimensiuni n raport cu cealalt. Mesajele de informare sunt axate cu precdere pe
funcia referenial, n timp ce mesajele persuasive rspund n cea mai mare msur
funciei conative (sau incitative), de influenare a interlocutorilor.
n categoria mesajelor de influenare, pot fi remarcate patru subtipuri remarcabile de
mesaje, ce sunt folosite de toate partidele n cursul comunicrii politice:
1. titulatura,
2. logo-tipul,
3. statutul i
4. programul politic.
(i) Printre factorii care concur la ctigarea competiiei politice de ctre un
partid se numr, nainte de toate, alegerea celei mai adecvate denumiri n raport cu
mediul n care respectivul partid activeaz.
Aceast sarcin nu este deloc uoar, ntruct titulatura trebuie s fie, n mod
paradoxal, att clar, ct i ambigu. Pe de o parte, titulatura urmeaz s dezvluie
ideologia mprtit, ns pe de alt parte, ea trebuie s menajeze anumite
susceptibiliti, s nfrng anumite idiosincrazii, s ascund un trecut puin ludabil
etc.
Nu trebuie s uitm apoi c denumirea partidului trebuie s aib toate
caracteristicile unui slogan, id est, ea trebuie s fie o formul nchis, frapant,
disimulant, anonim i polemic31. Menionm, spre ilustrare, tribulaiile gaullitilor
francezi, care au adoptat denumirea actual Union pour un Mouvement Populaire
(UMP) dup ce au folosit succesiv etichetele Rassemblement Pour la Rpublique
(RPR), Union en Mouvement (UEM) i Union pour la Majorit Prsidentielle (UMP).
Toate aceste schimbri de titulatur sugereaz o anumit criz de identitate, o deplasare
de la dreapta spre centrul-dreapta spectrului politic (intrnd n spaiul tradiional al
UDF) i afilierea la micarea popular european. Un alt exemplu interesant ar fi acela
31
Cf. Olivier Reboul, Le langage de leducation. Analyse du discours pdagogique, P.U.F., Paris, 1984,
pp. 82-88.
321
Gheorghe-Ilie FRTE
al cretin-democrailor italieni, care, n urma seismului politic de la nceputul anilor 90

s-au adunat (n parte) sub titulatura Partito Popolare Italiano (PPI). Noua denumire a
fost chemat s marcheze o rupere cu trecutul reprobabil al partidului i, poate, s
accentueze dimensiunea laic (sau secular) a acestuia32.
Cutri febrile n direcia ajungerii la o titulatur adecvat s-au petrecut i n
viaa politic recent din Romnia. Dup cum se tie, Partidul Social Democrat a ajuns
la aceast din urm denumire dup ce a folosit succesiv etichetele Frontul Salvrii
Naionale, Frontul Democrat al Salvrii Naionale i Partidul Democraiei Sociale
din Romnia. Toate aceste schimbri marcheaz etape n dobndirea unei identiti:
ntr-o prim faz, partidul s-a prezentat mai curnd ca emanaie a revoluiei din
decembrie 1989, pentru ca, apoi, s se declare motenitor legitim al tradiiei socialdemocrate din Romnia (dup ce a reuit s obin o fuziune prin absorbie cu PSDR) ,
adernd cu acest statut la Internaionala Socialist. Un alt exemplu este dat de presiunile
fcute n trecutul apropiat de ctre unii membri i simpatizani ai PNCD pentru
schimbarea titulaturii partidului. Dou raiuni par s stea la originea acestui fapt: pe de o
parte, s-ar ncerca o dezicere de guvernarea 1996-2000, resimit de majoritatea
electoratului ca un eec, iar pe de alt parte, s-ar cuta o nou identitate, n condiiile n
care clasa rneasc nu constituie nici pe departe baza electoral a partidului.
Ceea ce nu vor s tie muli politicieni este faptul c formele nu-i creeaz
ntotdeauna fondul. Mai precis, transplantarea unor titulaturi din alte spaii politice n
cel romnesc are anse de succes numai dac realitatea social din Romnia le poate da
coninut. Spre exemplu, un observator neutru al societii romneti ar putea s se
ndoiasc de eficacitatea titulaturilor n care intervin termenii de popular sau cretindemocrat, ct vreme Romnia nu cunoate tensiuni n problemele laicitii i
secularizrii, iar cetenii dornici s promoveze n viaa public valorile iudeo-cretine
constituie o mic minoritate.
(ii) Nevoia de a se impune ateniei alegtorilor pe o pia abundent n oferte
face ca partidele s asocieze titulaturii un simbol care s condenseze la extrem
informaia despre ele nsele. Menionm aici, spre exemplificare, c aproape toate
partidele socialiste i social-democrate folosesc n logo-tip culoarea roie (asociat, de
regul, cu un trandafir), partidele ecologiste, culoarea verde , iar partidele de dreapta,
culorile alb-albastru sau negru. Roul se vrea un simbol al luptei pentru schimbare i
progres, verdele, un simbol al luptei pentru protecia mediului, iar albul, albastrul i
negrul, simboluri ale respectului pentru tradiie i ale luptei pentru conservarea valorilor
dobndite.
Logo-tipurile partidelor sunt (sau ar trebui s fie) sloganuri reduse la esen,
prin care s fie exprimate cu pregnan, concludent i lapidar elurile politice asumate.
32
Se constat la nivelul partidelor cretin-democrate europene tendina de a adopta denumirea de partid

popular, mai adecvat unui spaiu politic secularizat. n parantez fie spus, muli europeni accept fr
probleme ideea existenei unui partid cretin-democrat, dar nu i aceea a unui partid islamist-democrat.
Un partid care s-ar recunoate public prin titulatur ca fiind islamist-democrat, ar fi privit, foarte
probabil, de majoritatea europenilor ca un partid fundamentalist.
322
Comunicare politic
Mai mult, ele trebuie s se preteze la utilizare n noi sloganuri. Ilustrativ n acest sens
este o lozinc foarte reuit folosit de PN n campania electoral din noiembrie 1946:
Pe 19 noiembrie va avea loc o eclips total de soare. Se va vedea cu ochiul liber33.
Simbolurile folosite n prezent de principalele partide politice romneti spre
ilustrare, le prezentm mai jos pe acelea adoptate de PSD, PRM, PNL, PD, PNCD,
PUR, i AP au menirea de a facilita recunoaterea partidului ntr-un spaiu politic
aglomerat, de a sublinia legtura cu o tradiie politic venerabil sau de a evidenia
apartenena la o familie politic european, ele reflectnd ntr-o mai mic msur
doctrina ideologic asumat.
(iii) Prin intermediul statutelor, partidele politice ies la lumina zilei,

nelegnd s lupte pentru ctigarea i administrarea puterii n cadrul legal existent n
societate. n aceste documente sunt consemnate, nainte de toate, (i) structura intern a
partidului (modul cum este reglementat viaa intern de partid), (ii) valorile partidului
(care i confer o poziie proprie n spectrul politic al societii) i (iii) obiectivele spre
care sunt orientate eforturile partidului (ca motivaie a existenei partidului). Urmrind,
ntr-o exemplificare absolut arbitrar, cuprinsul statutelor adoptate de PNL i PRM, se
constat o oarecare similitudine la nivel formal, coninutul ideologic asumat fiind acela
care plaseaz cele dou partide n zone diferite ale eichierului politic romnesc.
33
Soarele era simbolul electoral adoptat de Blocul Partidelor Democratice (condus de PCR), n timp ce
ochiul era semnul electoral al Partidului Naional rnesc.
323
Gheorghe-Ilie FRTE
Statutul Partidului Naional Liberal

cuprins
I. Dispoziii generale
II. Obiectivele Partidului Naional Liberal
III. Membrii Partidului Naional Liberal
IV. Organizarea Partidului Naional Liberal
Dispoziii generale
V. Structura organizatoric la nivel local
comun, ora, municipiu
VI. Structura organizatoric la nivelul filialelor
teritoriale
VII. Organizarea la nivel naional
VIII. Alte structuri la nivel naional
IX. Procedura alegerilor n partid
X. Patrimoniu i fondurile Partidului Naional
Liberal
XI. ncetarea activitii
XII. Dispoziii tranzitorii i finale
Statutul Partidului Romnia

Mare
cuprins
I. Definire
II. Membri de partid
III. Sanciuni
IV. Simpatizanii
V. Structura organizatoric i
organele de conducere
VI. Democraia de partid
VII. Atribuiile organelor de
conducere ale Partidului Romnia
Mare
VIII. Organizaiile de tineret
IX. Organizaiile de femei
X. Mijloacele materiale i
financiare ale partidului
XI. ncetarea activitii partidului
(iv) O dat ce i-au consacrat locul n peisajul politic al societii, partidele pot
trece la popularizarea strategiilor i tacticilor de aciune pe care le preconizeaz pentru
rezolvarea principalelor probleme ale societii: economie, sntate, securitatea intern,
aprare naional, educaie, locuine, copii defavorizai, mediu, integrare european etc.
Programele politice sunt deopotriv informative i polemice, n msura n care
datele privind propriile msuri realizate ori preconizate sunt corelate cu prestaiile
partidelor politice concurente.
Redm, spre exemplificare, crochiul secvenei Relaiile dintre Stat i Biseric
din programul politic al Uniunii pentru Reconstrucia Romniei, program care a fost pus
sub genericul Drumul spre normalitate34:
Obiectivul Uniunii pentru Reconstrucia Romniei URR n privina relaiilor
dintre stat i biseric este de asigurare a separrii dintre spiritual i politic, astfel
nct fiecare cetean s aib libertate complet de gndire i opiune religioas
i politic.
Prioriti:
1. Restituirea proprietilor bisericilor i asociaiilor religioase confiscate n
timpul comunismului.
2. ncetarea salarizrii clerului din bugetul naional.
324
Comunicare politic
3. ntrirea legislaiei anti-discriminare i aplicarea ei ca atare.

4. Sancionarea prozelitismului practicat n cadrul nvmntului confesional
din colile publice.
n aparen, fragmentul de mai sus pare o simpl enumerare a ctorva obiective dintr-un
domeniu puin invocat n lupta politic. ns, la o analiz mai atent se poate constata c
aici sunt coninui germenii unor poteniale conflicte politice. Mai exact, se pare c este
pus tranant problema unei secularizri radicale a spaiului politic romnesc i se face
referire la o eventual intervenie n delicata problem a proprietilor confiscate sub
regimul comunist.
Mai puin polemic, mai detaliat n punerea problemelor i ceva mai precis n
identificarea soluiilor este programul politic al PSD, din care ne mrginim s spicuim
obiectivele politice considerate a fi prioritare35:
1. combaterea srciei extreme i diminuarea srciei;
2. intensificarea restructurrii economiei, eliminarea dezechilibrelor cronice i a
celorlalte elemente care ne apropie de condiiile specifice subdezvoltrii;
3. modernizarea structurilor de proprietate, punnd accent pe caracterul dinamic al
proprietii private, pe rolul acesteia n impulsionarea economiei sociale de
pia;
4. consolidarea statului de drept i eliminarea ncercrilor de a modifica raporturile
constituionale privind separaia puterilor statului;
5. dezvoltarea democraiei prin perfecionarea sistemului instituional i prin
diversificarea modalitilor de participare a cetenilor la viaa public;
6. reformarea serviciului public, a autoritii executive i a celei administrative;
7. respingerea extremismului politic, etnic sau religios;
8. susinerea reformelor care favorizeaz integrarea demn a Romniei n UE i
NATO.
Dac nu ar fi fost folosit sintagma economie social de pia repudiat de
adepii pieei libere , obiectivele politice de mai sus ar putea genera consensul tuturor
partidelor romneti. Acest fapt demonstreaz c programele singure nu asigur
partidelor politice o identitate clar i indiscutabil. Doar mpreun cu strategiile i
tacticile de realizare a obiectivelor, aceste programe pot individualiza un partid n cadrul
unui sistem politic. Cu alte cuvinte, diferenele dintre partide nu rezult att de mult din
rspunsurile la ntrebarea Ce trebuie s facem?, ct din acelea care sunt date la
ntrebarea Cum trebuie s procedm?.
Cea de-a doua mare categorie de mesaje politice mesajele persuasive
conine, la rndul ei, cteva subtipuri remarcabile:
34
35
www.urr.ro
www.psd.ro
325
Gheorghe-Ilie FRTE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
mesajele transmise n cadrul programelor de audiene,

discursurile politice rostite la reuniunile partidului,
discursurile politice rostite la mitingurile electorale i la alte adunri publice,
sloganul politic,
afiul politic,
reclama politic,
comunicatul de pres politic,
ntrebrile i rspunsurile din alctuirea interviului politic,
mesajele transmise n cadrul conferinelor de pres organizate de oamenii
politici,
10. interveniile susinute n cadrul dezbaterilor televizate.
(i) Idealul transformrii democraiei reprezentative ntr-o democraie participativ
este asumat n aproape toate rile europene, ns nicieri nu este nfptuit. Jocul
politic este practicat de marea majoritate a populaiei mai mult sub forma participrii
la vot, a informrii asupra chestiunilor publice i, ntr-o mai mic msur, a sprijinirii
unor candidai n campaniile electorale.
Spre exemplu, n perioada 1967-1980, doar 7 % dintre cetenii germani fceau
parte din asociaii, cluburi sau partide politice36. n aceste condiii, am putea spune c
europenii sunt mai deschii spre modelul reprezentativ de democraie, consiliile locale
i parlamentele fiind chemate s cristalizeze i s transpun n realitate voina
comunitii locale, voina naional sau voina european37.
Or, dac practic jocul politic n calitate de reprezentani ai cetenilor,
parlamentarii i consilierii locali trebuie s stea ntr-o relaie de comunicare nemijlocit
cu acetia. Ei trebuie s afle care sunt nelinitile, dorinele, nemulumirile, etc.
cetenilor, pentru a se ine seama de ele n actul legiferrii, iar mai apoi, dup
promulgarea legilor i hotrrilor, aceiai parlamentari i consilieri trebuie s
urmreasc reaciile cetenilor. Contactul comunicativ direct ntre alegtori i alei este
realizat cu precdere n programele de audiene i, mai nou, prin Internet.
Audienele acordate de alei alegtorilor asigur att de necesarul feedback al
sistemului politic, ns comport i un mare neajuns. Interesele, nevoile i dorinele
cetenilor sunt att de numeroase i variate, nct, luate ca atare (fr nici o
simplificare), nu pot fi satisfcute potrivit unui plan politic coerent. n consecin,
pentru a realiza o politic serioas axat pe obiective strategice , reprezentanii
cetenilor trebuie s ignore o serie de probleme specifice, n vederea atingerii unui
bine comun. O prea mare implicare n problemele punctuale ale alegtorilor (uneori n
sperana de a-i spori ansele de realegere) l mpiedic pe demnitar s cunoasc esena
problemelor sociale i s ia cele mai bune decizii pentru rezolvarea lor.
36
Elisabeth Noelle-Neumann (ed.), The Germans: Public Opinion Polls, 1967-1980, Westport, CT:
Greenwood, 1981, pp. 40-42; apud [14: 216].
37
Dac se ine cont de prerogativele lrgite ale parlamentului i de reticena manifestat n utilizarea
referendumului ca mijloc de determinare a voinei alegtorilor, se poate spune c Regatul Unit ilustreaz
cel mai bine modelul democraiei reprezentative.
326
Comunicare politic
Trebuie s adugm ns c n multe spaii politice inclusiv n Romnia

riscul menionat mai sus este destul de redus. Atunci cnd audienele chiar au loc
(oricum, nu foarte des), accentul cade pe dimensiunea fatic (sau relaional) a
comunicrii politice i nu pe dimensiunea ei factual. Demnitarul politic ascult cu o
bunvoin real sau mimat doleanele cetenilor i i ofer sprijinul n rezolvarea lor,
ns, de cele mai multe ori, el nu poate face nimic, fiindc pentru problemele ridicate
lipsa unei locuine, omaj, datorii, boli cronice, srcie etc. nu poate asigura, practic,
nici o soluie.
Dei nu conduc i nu pot conduce la rezolvarea tuturor problemelor practice
ridicate de ceteni, audienele ar trebui reabilitate ca modalitate colocvial a
comunicrii politice. n era comunicrii de mas, n care politicienii apar mai curnd ca
simulacre produse de specialitii n relaii publice, aceste minime contacte
interpersonale sunt strict necesare. Sugestiv n acest sens este cazul unui distins
parlamentar care a declarat ntr-un interviu c nu a acordat dect ... 8-9 audiene n
decursul ntregului an 2003. n aceste condiii, nu trebuie s mire alienarea majoritii
cetenilor, pui s joace rolul de spectator al unei posibile ficiuni politice.
(ii) n cadrul programelor de audiene, politicienii interacioneaz cu orice
cetean din circumscripiile lor electorale, indiferent de orientarea lui ideologic. De
aceea, mesajele pe care le transmit sau le recepteaz sunt centrate pe dimensiunea
referenial, id est pe anumite fapte din realitatea imediat. n contrast cu ele,
discursurile rostite de politicieni n faa colegilor de partid au doar ca pretext o situaie
dat; n fapt, ele sunt axate pe dimensiunea relaional, ntruct sunt chemate s
slujeasc la ntrirea solidaritii de grup. Prin asemenea discursuri politice se prezint
trunchiat realitatea, sunt atacai ptima adversarii politici i se ntrete contiina
colectiv.
Un exemplu ct se poate de nimerit n acest sens este Programul de Guvernare al
Partidului Democrat adoptat la Conferina Naional Anual din 29 august 2003 (la care
am fcut deja referire), n care criticile virulente i, n parte, nejustificate aduse PSD
sunt folosite ca instrument de mobilizare a membrilor de partid:
n Romnia o treime din populaie este afectat de srcie, neavnd mijloacele
minime necesare unui trai decent, iar alt treime triete ntr-o srcie relativ.
Mai grav, statisticile oficiale recunosc i faptul c 12 % din cetenii Romniei
se zbat n srcie extrem []. Sistemul sanitar se afl ntr-o stare de deteriorare
continu []. Numrul omerilor a crescut cu cca 40.000 n ultimul an i
jumtate[]. Pensiile, indexate cu doar 85 % din rata inflaiei pe anul n curs, se
situeaz la un nivel care reprezint doar jumtate din cel din 1990 []. Criza de
locuine a luat proporii alarmante []. Dezechilibrul inimaginabil pe care
guvernarea PSD l amplific zi de zi a condus la o stare de anormalitate n ceea
ce privete accesul la educaie i instrucie, ct i n ceea ce privete corelarea
dintre oferta pentru colarizare i nevoia real de pe piaa forei de munc [].
327
Gheorghe-Ilie FRTE
Ceteanul se simte tot mai ameninat n drepturile i libertile sale, n sigurana

sa, fie c este vorba de veniturile sale, de locul su de munc, de sntatea sa, de
casa sa, de economiile sale, sau c este vorba chiar de persoana sa []. Partidul
Democrat consider c demnitatea naional nu se poate hrni cu iluzii. Srcia
umilete, umilina maculeaz demnitatea. Trebuie s ne ngrijim de crearea
condiiilor ca toi cetenii romni s triasc bine n propria ar, pentru a putea
vorbi de coeziune, respect, demnitate uman si naional. Trebuie ca prin
bunstare s ne redobndim demnitatea naional.
(iii) Adresate unui public numeros i eterogen, discursurile politice rostite la
mitingurile electorale i la alte adunri publice nu sunt informative dect ntr-o msur
foarte mic sau, dac au un coninut informativ semnificativ, sunt tendenioase,
prezentnd parial realitatea. Ele nu sunt concepute ca mijloace de convingere
(raional), ci ca instrumente de persuadare (emoional). De aceea, nu trebuie s mire
n asemenea cazuri slabele referiri la realitate38 i insistena cu care este exprimat
ataamentul fa de anumite valori (chit c, n realitate, ele pot fi ignorate).
Un foarte potrivit exemplu de persuadare a publicului n direcia ntririi
coeziunii de grup i de mobilizare la viitoare aciuni politice este discursul senatorului
Corneliu Vadim Tudor rostit pe 15 ianuarie 2004 la Braov, cu ocazia dezvelirii unei
statui a fostului premier israelian Yitzhak Rabin, din care am spicuit cteva fraze-cheie:
Doamnelor i domnilor,
Stimai reprezentani ai Corpului Diplomatic,
Trim acum, la nceputul Mileniului III cretin, vremuri de mplinire a
profeiilor, pe care nu le putem nfrunta dect cu Biblia n suflet. []
Stimai prieteni,
Ne-am adunat astzi, aici, pentru a dezveli o statuie ridicat cu dragoste, cu
eforturi materiale i n modul cel mai idealist cu putin []. E, oare, ru c am
ridicat-o? Ce este politicianist aici? Nicieri, pe acest monument, nu este scris
nici numele meu, nici numele Fundaiei mele, nici numele Partidului Romnia
Mare. []
Dragele mele surori i iubiii mei frai,
V mulumesc c ai venit astzi, n numr att de mare, la festivitatea de
dezvelire a Statuii unui martir al Pcii []. Privii la mreia acestui om: el se
uit departe, n viitor! Haidei s-l urmm! []
La bun vedere, la Palatul Cotroceni! Shalom!
38
Puinele fapte la care se face referire sunt zugrvite n alb i negru, trecndu-se cu vederea toate
nuanele. Firete, faptele pozitive sunt asumate ca realizri ale partidului care a organizat mitingul, iar
faptele negative sunt trecute n seama adversarilor politici.
328
Comunicare politic
Invocarea valorilor cretine, tonul moderat n care sunt respinse acuzaiile de

politicianism i ipocrizie, strngerea progresiv a relaiei cu auditoriului marcat de
trecerea oratorului de la formula neutr de adresare Doamnelor i domnilor la una
mult mai apropiat Dragele mele surori i iubiii mei frai i accentuarea
dimensiunii incitative (Haidei s-l urmm!, La Palatul Cotroceni!) servesc, n
primul rnd, la consolidarea unei contiine colective.
(iv) Potrivit lui Olivier Reboul, sloganul este o formul concis i frapant al
crei scop este ralierea publicului la un produs comercial, la un partid sau la o cauz
[29: 82]. Folosit ca mijloc de persuadare, sloganul trebuie s aib o form retoric,
asigurat de ritm (Jos Mafia, sus Patria!), rim (Azi n Timioara, mine-n toat
ara), jocuri de cuvinte (OmuLIScusit), metafor (Cheia e la tine!), hiperbol (El
tie, el vrea, el poate), aluzie (Contractul cu Romnia = Contractul cu Monarhia),
argument condensat (Ori cheia, ori secera i ciocanul) etc. Sloganul trebuie s fie o
formul nchis, care s nu poat primi nici replic, nici adugire. Este de reinut
faptul c sloganul nu este n mod necesar mincinos.
Dintre trsturile pe care trebuie s le aib orice slogan politic, cinci par a avea o
importan aparte [29: 86-88]:
1. sloganul tinde s se disimuleze, dndu-se drept altceva dect este;
2. sloganul este o formul anonim, anonimatul dnd astfel sentimentul evidenei;
3. sloganul este polemic;
4. sloganul este condensat;
5. sloganul este prea scurt pentru ceea ce vrea s spun.
Dincolo de trsturile care l caracterizeaz, sloganul poate fi confruntat cu trei
condiii de succes:
1. condiia formei pozitive [11: 49],
2. condiia univocitii sensului i
3. condiia bunei-cuviinei.
Fr a lega eecul n alegeri doar de alegerea neinspirat a sloganului, putem
accepta ideea c forma negativ a sloganului este n defavoarea candidatului care l
propune, alegtorii nefiind motivai suficient n votarea lui. Ca o confirmare a acestei
ipoteze, s-ar putea meniona sloganul lui Emil Constantinescu la alegerile din 1992
Nu putem reui dect mpreun i sloganul lui Theodor Stolojan la alegerile din anul
2000: Eu nu vin la putere. Eu vin la munc.
n ciuda caracterului lapidar, sloganul trebuie s fie lipsit de ambiguitate. De la
aceast condiie s-a abtut la alegerile locale din 2000 candidatul George Pdure, care,
prin sloganul Pdure mpotriva dezordinii i srciei; cas, curenie, corupie, prea
s dea de neles c va lupta pentru asigurarea ... corupiei.
Ultima condiie sub care ar trebui puse sloganurile politice este menit s fixeze
creatorilor lor o limit a decenei. n cutarea unui slogan ct mai frapant, cineva ar
putea fi ispitit s apeleze la formule insolite, transgresnd cadrul discursului politic, iar
acest fapt ar putea leza sensibilitatea unor alegtori. Spre exemplu, sloganul Partidului
329
Gheorghe-Ilie FRTE
Democrat Vino s vezi, noi avem soluia pentru viitorul tu pare s fie construit
pornind de la cteva elemente ale unor versete biblice: Rabbi [...], unde locuieti. El lea zis: Venii i vedei. (Ioan 1. 38-39), respectiv Doamne, la cine s ne ducem? Tu ai
cuvintele vieii venice (Ioan 6. 38). Or, pentru un cretin practicant, apropierea creat
ntre un instrument de lupt politic i (ceea ce el consider a fi) cuvintele vieii
venice depete limitele bunei-cuviine.
(v) Folosite aproape exclusiv n campaniile electorale, afiele politice se
adreseaz trectorilor i sunt menite s asigure partidelor i politicienilor notorietate n
rndul alegtorilor. Constrngerile la care se supune afiul politic sunt foarte mari: el
solicit atenia unor oameni grbii, care nu-i permit dect s arunce o scurt privire
asupra lui. Mizndu-se cu precdere pe fora impactului vizual, pe un afi politic nu
apar, de regul, dect numele i fotografia candidatului, numele i simbolul electoral al
partidului i, eventual, sloganul oficial. Toate aceste elemente trebuie s poat fi
receptate de ctre un trector grbit la o singur privire.
Fiind potrivit mai curnd unei campanii de notorietate i nu uneia de persuadare,
afiul politic nu este un instrument eficient de comunicare politic pentru candidaii deja
cunoscui n rndul electoratului, cu att mai mult cu costurile ridicate de utilizarea lui
sunt relativ mari.
(vi) Ca principal mijloc de persuasiune politic n spaiul mediatic, reclama politic
caut s se impun att prin fora impactului vizual, ct i prin rezonana scurtelor
mesaje rostite. Vehiculate ntr-un mediu dinamic i extrem de costisitoare, reclamele
politice tind s se condenseze la maximum. Astfel, potrivit lui James S. Fishkin39,
informaiile sonore care sunt prezentate la tirile televizate de sear din Statele Unite
au descrescut n lungime de la 42 de secunde n 1968 la 9 secunde n 1988 i, apoi, la 7,
5 secunde n timpul campaniei prezideniale din 1992.
Or, problemele publice sunt mult prea importante i complexe pentru a putea fi
tratate prin mesaje att de simplificate, precum fraza rostit de George Bush Read my
lips, no new taxes. Pentru a decide crui candidat s-i acorde votul, ceteanul trebuie
s fac o judecat de evaluare; pentru a face o asemenea judecat, el trebuie s cunoasc
situaia la care se raporteaz; n sfrit, pentru a ajunge la un grad suficient de
cunoatere, el trebuie s dispun de informaii relevante.
n msura n care sloganurile vehiculate n reclamele politice sunt foarte slab
informative, aceste mijloace de comunicare politic nu se pot constitui n fundament al
unei alegeri responsabile. ara n care reclamele politice joac rolul decisiv n
ctigarea voturilor alegtorilor este condamnat la instabilitate, ntruct manipularea
emoional prin reclame se asociaz ntotdeauna cu versatilitatea. Nimic nu este mai
schimbtor dect universul emoiilor i sentimentelor unei persoane umane. Stabilitatea
politic a unei ri este garantat de adoptarea unor opiuni politice ferme, iar asemenea
opiuni nu se pot forma dect pe baza unei informri temeinice.
39
The Voice of the People. Public Opinion and Democracy, Yale University Press, New Haven and
London, 1995, p. 42.
330
Comunicare politic
(vii) Comunicatul de pres este un material redactat n biroul de pres al unei

organizaii i care este repionat de ctre ziariti fie ca produs finit (atunci cnd este
publicat direct), fie ca instrument de lucru i de referin (dac furnizeaz informaii
despre subiecte care vor face obiectul unor materiale mai ample: tiri, reportaje,
anchete, interviuri etc.)40.
Partidele politice folosesc comunicatul de pres att n ipostaza informativ
(dac se transmit invitaii, date statistice, informaii simple etc.), ct, mai ales, n
ipostaza persuasiv (dac se aduc la cunotin contestaii, acuze, dezminiri etc.).
Mesajele de mai jos (I) i (II) , emise pe emise pe 19 ianuarie 2004, respectiv pe 21
decembrie 2003, de secretarul general al Aciunii Populare, Marius Vladu41, respectiv
de Direcia de relaii cu mass-media a Partidului Social Democrat42 exemplificarea
este cu totul arbitrar ilustreaz foarte bine comunicatul de informare (n primul caz),
respectiv comunicatul persuasiv (n cel de-al doilea caz).
(I) Vineri, 16 ianuarie 2004, s-a ntrunit la Bucureti, Biroul Executiv al Aciunii
populare (AP)
Desfurat sub conducerea preedintelui partidului, domnul Emil
Constantinescu, edina
sptmnal a Biroului Executiv al Aciunii Populare a
abordat i dezbtut urmtoarele subiecte:
1. Rspunsul Aciunii Populare la campania de hruire i intimidare a
membrilor i simpatizanilor AP care au solicitat informaii privind fondurile publice
utilizate la operaiunile de consolidare i
restaurare a Palatului de Justiie, campanie
iniiat de Ministerul Justiiei i Poliie
2. Strategia Aciunii Populare n domeniul reformei sectorului de Cercetaredezvoltare;
3. Stadiul ncheierii Contractelor de management politic ntre filialele judeene i
Biroul Executiv;
4. Aprobarea calendarului de pregtire a alegerilor locale;
5. Convocarea Comitetului Permanent al Aciunii Populare la data de 31
ianuartie 2004;
6. Participarea Aciunii Populare la aniversarea a 145 de ani de la Unirea
Principatelor.
(II) Theodor Stolojan i pregtete psihologic eecul n alegerile viitoare
Partidul Social Democrat consider iresponsabile declaraiile preedintelui PNL,
Theodor Stolojan de la Trgovite, unde a vorbit din nou despre fraudarea
alegerilor. Persistena acestei teme n discursurile domnului Stolojan arat c
domnia sa este de fapt convins c aliana din care face parte nu va ctiga, i
40
Cristina Coman, Relaii publice: tehnici de comunicare cu presa, Editura ALL, Bucureti, 1999, p. 85.
www.actiunea.ro
42
www.psd.ro
41
331
Gheorghe-Ilie FRTE
pregtete psihologic acest eec, precum i contestarea viitoare a rezultatelor

scrutinelor din 2004. Dincolo de interesele politice de moment, domnul Theodor
Stolojan, prin asemenea declaraii, pune n discuie procesul de democratizare
din Romnia, un proces validat printr-o dubl alternan la putere i recunoscut
ca atare de toate organismele internaionale. A aeza astzi Romnia pe acelai
plan cu state autoritare, fr democraii funcionale, este o jignire la adresa
tuturor cetenilor acestei ri []. Partidul Social Democrat consider c
domnul Theodor Stolojan nu este ndreptit s ofere lecii despre respectarea
legii, atta timp ct PNL mprtie fluturai electorali prin ar, nclcnd astfel
legea. De altfel, chiar naintea vizitei sale la Trgovite, oraul a fost mpnzit cu
fluturai care vorbeau despre ntlnirea de suflet, n preajma Sfintelor Srbtori
ale Crciunului dintre alegtori i domnul Stolojan. Iat c PNL nu are nici o
jen n a transforma Srbtoarea Crciunului n prilej de campanie electoral
denat. Partidul Social Democrat i amintete liderului PNL modul dictatorial
i n dispreul legii, n care a schimbat brutal componena Consiliului de
Administraie al Fondului Proprietii de Stat i al Bncii Naionale, la doar dou
sptmni dup ctigarea alegerilor n 1996 de ctre CDR. Din acest motiv, nu
suntem dispui s primim lecii de democraie de la domnia sa, mai ales n
condiiile n care modificarea procedurii de numire a membrilor Consiliului
Concurenei este o cerin a Uniunii Europene, ceea ce probabil nu au aflat
specialitii n integrare european ai PNL. Din pcate, Theodor Stolojan nu a
neles apelurile preedintelui Ion Iliescu i ale preedintelui PSD, Adrian
Nstase, de a nu se folosi n campania electoral tema integrrii n Uniunea
European. n acest fel preedintele PNL dovedete c pune mai presus de
interesul naional al integrrii europene, interesul de partid. n ceea ce privete
regulile privind acordarea creditelor de consum, Partidul Social Democrat i
exprim nedumerirea fa de faptul c un specialist n economie, nu a neles c
dobnzile pentru creditele de consum sunt destul de ridicate, iar solicitarea unui
avans pentru orice form de mprumut este o garanie a bonitii clientului. n
plus, este elementar c un nivel de consum superior produciei interne poate
determina creterea importurilor i o presiune inflaionist.
Concentrndu-ne atenia asupra celui de-al doilea comunicat de pres, putem
remarca faptul c replica PSD la acuzaiile lansate de purttorul de cuvnt al PNL
premeditarea fraudrii alegerilor, nceperea prematur a campaniei electorale, nsprirea
condiiilor de acordare a creditelor de consum etc. nu s-a fcut sub forma unei
dezminiri prin informare, ci prin contraatacuri incisive, destinate s conduc la
discreditarea adversarilor politici. Acetia sunt acuzai, la rndul lor, de declaraii
iresponsabile, de practicarea unei campanii electorale denate, de punerea interesului
de partid mai presus de interesul naional, de incompeten n domeniul economicofinanciar etc.
332
Comunicare politic
Utilizate pe scar larg n disputele politice, comunicatele de pres persuasive

prezint riscul de a dezorienta electoratul, care, n lipsa unor informaii provenind din
tere surse, poate respinge poziiile exprimate de ambele pri, spunnd cu lehamite
Toi sunt o ap i-un pmnt!.
(viii) Interviul este o form de comunicare desfurat ca succesiune de ntrebri
i rspunsuri pe o tem determinat i care este adus la cunotina publicului prin
mass media. Politicienii folosesc adesea interviul ca mijloc de informare a cetenilor cu
privire la poziia lor n raport cu anumite probleme de interes public.
Reuita interviului impune respectarea urmtoarelor condiii generale: (a) ntre
protagonitii interviului trebuie s subziste o relaie de ncredere; (b) respectul pentru
propria persoan i pentru interlocutor trebuie dovedit printr-un contact vizual adecvat,
prin meninerea unei posturi naturale, relaxate i curtenitoare, precum i prin pstrarea
unor momente de tcere potrivite; (c) problemele aduse n discuie trebuie acoperite cu
informaii relevante, care s implice i persoana intervievat43.
La aceste condiii de ordin general ar putea fi adugate cteva recomandri
specifice, privitoare la formularea ntrebrilor i a rspunsurilor.
Astfel, ntrebrile puse n cadrul interviului ar trebui s fie (i) curtenitoare, (ii)
precise, (iii) adecvate i (iv) centrate pe probleme de interes public.
Respectarea regulilor de politee este condiia sine qua non a instaurrii unui
climat suportiv, propice dezvluirii unor informaii substaniale pertinente. ns, dac
sub pretextul adoptrii unei atitudini incisive, se depesc limitele bunei cuviine,
persoana intervievat se va simi hruit i va adopta un comportament defensiv,
comunicnd ct mai puin, pentru a nu deveni vulnerabil.
Precizia ntrebrii condiioneaz necesar (ce e drept, nu i suficient) precizia
rspunsului. Spre exemplu, un ziarist nu are de ce s spere c va obine de la un
demnitar strin informaiile relevante ateptate dac i adreseaz ntrebri de felul Cu
ce gnduri ai venit n Romnia? sau Ce mai facei?.
Nu trebuie uitat nici faptul c ntrebrile trebuie adresate doar persoanelor care
sunt n msur s rspund la ele. De pild, nu i se poate cere unui demnitar s
reproduc n orice mprejurare date statistice complicate sau s ofere explicaii ale
comportamentelor politice manifestate de o ter persoan. O ntrebare de genul De ce
a prsit X partidul pe care l conducei? ar trebui pus chiar politicianului X.
Ultima condiie amintit este mult mai greu de respectat, ntruct nu exist o
limit clar ntre aspectele private i aspectele de interes public ale unei persoane.
Astfel, un ministru nu poate fi ntrebat (n cadru oficial) dac i plac sarmalele n foi de
vi, dar i se pot cere explicaii pentru faptul c a fost nsoit de amant ntr-o vizit de
stat.
43
O prezentare detaliat a tehnicii interviului se gsete n lucrarea: David R. Evans, Margaret T. Hearn,
Max R. Uhlemann & Allen E. Ivey, Essential Interviewing. A Programmed Approach to Effective
Communication, Brooks / Cole Publishing Company, Monterey, 1979.
333
Gheorghe-Ilie FRTE
Rspunsurile date de persoana intervievat ar putea fi confruntate cu maximele

conversaionale formulate de H.P. Grice44, astfel nct ele s fie socotite acceptabile
dac i numai dac (i) ofer integral informaiile cerute, (ii) sunt sincere, (iii) sunt
relevante i (iv) sunt clare.
Din pcate, criteriile de acceptabilitate formulate mai sus contureaz spaiul de
joc al unei comunicri ideale, ele fiind respectate doar parial n comunicarea politic
real. Spre exemplu, nu credem s existe vreo persoan public dispus s recunoasc
toate greelile politice svrite; n orice caz, ea nu va meniona dect defectele care pot
fi convertite n virtui45. Sinceritatea este o alt piatr de ncercare pentru oamenii
politici, cimitirul promisiunilor electorale i nencrederea general fa de aproape
toate declaraiile fcute46 fiind doar dou din confirmrile acestui fapt. Prin nclcarea
cerinei relevanei, intervievaii caut s eludeze ntrebrile incomode, rspunznd la
ntrebri care nu au fost puse, de cele mai multe ori ncepnd cu sintagma A vrea s
fac mai nti o (scurt) precizare. n sfrit, condiia claritii intr n coliziune cu
ambiguitatea intenionat a discursului ideologic. n msura n care disimuleaz scopul
ultim vizat ctigarea i administrarea puterii politicienii nu au cum s fie ntru-totul
precii n afirmaiile lor.
Interviul acordat de Ovidiu Marian, preedinte interimar al PNCD Arad,
ziaristului Ioan Iercan, de la Adevrul de Arad Cotidian Independent la data de
15.11. 2003 (i pe care l redm mai jos) poate constitui un excelent exemplu didactic,
ntruct ilustreaz n egal msur profesionalismul operatorului de interviu i
dimensiunea ideologic a rspunsurilor oferite.
I: D-le presedinte, se pare c PNCD dispare ncet i sigur. Putem vorbi de PNCD la
timpul trecut?
M: PNCD are un trecut mare i cu siguran c va avea i un viitor mare.
I: Pe ce v bazai cnd facei aceast afirmaie?
M: Recunosc c n prezent partidul traverseaz o perioad foarte dificil. S nu uitm
ns c PNCD a rezistat n cei 50 de ani de comunism i, imediat dup 89, s-a
renfiinat.
I: Nu se potrivesc situaiile. Atunci era un singur partid, PCR, iar acum sunt multe
partide care, prin simpla lor existen fac concuren PNCD.
M: Unele partide, ce-i drept, i doresc cu ardoare s mpiedice PNCD n activitatea sa.
Problema e c, spre deosebire de alte partide, PNCD are o doctrin foarte clar. Alte
partide i-ar dori acest culoar al cretin-democraiei, dar nu-l au. PNCD l are, este un
culoar european.
44
H.P. Grice, Logic and Conversation, n: Peter Cole i Jerry L. Morgan (eds.), Syntax and Semantics,
volume 3: Speech Acts, Academic Press, New York, 1975, pp. 45-47.
45
ntrebat cu privire la cele mai mari defecte pe care le are, un proeminent politician romn n-a spus
dect c a avut prea mare ncredere n oameni.
46
n Romnia sunt puse sub semnul ntrebrii i datele statistice oficiale, pentru care i asum
rspunderea cele mai importante instituii ale statului.
334
Comunicare politic
I: PNCD are doctrin, are culoar, dar n-are oameni i electorat.

M: V contrazic. Are i oameni, are i electorat, are i structuri n teritoriu. n judeul
Arad, din 75 de comune, avem 69 organizaii. C numrul membrilor a sczut n ultimii
ani este adevrat. N-a fi att de dramatic nct s spun c acest partid nu mai exist.
I: Nu numrul membrilor este important, ci numrul simpatizanilor.
M: Nu ne putem plnge c nu avem simpatizani.
I: i sondajele?
M: Nu tiu cine a fcut aceste sondaje. Eu nu pot s am ncredere n nite sondaje fcute
de dumanii PNCD.
I: Asta nseamn c toat lumea e dumanul PNCD. Exagerai!
M: Nimeni nu are nici un interes s promoveze un sondaj bun pentru PNCD. Si
PNCD va face un sondaj, pltit si vom vedea care este situaia real. Cine pltete,
cam aranjeaz i procentele. M gndesc la sondajele fcute pn acuma.
I: Cine ar avea interes s faulteze PNCD si de ce?
M: Celelalte partide care se afl pe undeva la centru-dreapta.
I: Cu cine ai mai rmas pe plan local n PNCD?
M: S lum aritmetic. Din Biroul Judeean, compus din 11 membri, au plecat trei:
Cristea, Chican, Galu.
I: i doamna Cristea. Au plecat cei mai buni. Acetia au inut sus n ultima vreme
steagul PNCD.
M: S precizm: cei care au plecat au ajutat la inutul steagului. Nimeni nu le contest
meritele. Dar ideile nu puteau fi puse n practic fr ceilali membri ai partidului.
Aadar, a plecat o parte din echip, nu toat echipa.
I: Care sunt oamenii de baz cu care vei continua n PNCD?
M: Alin Gherga, Petric Horga, Mladin Nicolae, Mladin Aurel, Ionel Costin, Zolotar
Radu Ciprian. n afar de asta, v spun c voi practica o politic a uilor deschise n
PNCD. i invit pe toi cei care au deinut la un moment dat calitatea de membru sau
funcii n PNCD s revin, pentru c sigur i vor gsi locul n partid.
I: Problema e ca PNCD s-i gseasc locul pe eichierul politic romnesc.
M: La Arad, PNCD i are locul n contextul politicii locale. La nivel naional, cred c,
n perioada imediat urmtoare, se vor face micri politice care vor aeza PNCD-ul la
locul lui n politica romneasc.
I: Ce micri?
M: Voi spune la momentul potrivit. Sunt tot felul de discutii care se poart acum,
asteptm rezultatul acestor discuii.
I: Claudiu Cristea i ceilalti au plecat la URR (Uniunea pentru Reconstructia Romniei).
M: Le doresc s-i mplineasc visele i scopurile. Le mulumesc pentru activitatea din
PNCD. Plecarea lor nseamn c partidul nostru este un rezervor nesecat pentru alte
partide.
I: Ai rmas cu rezervorul i ai pierdut partidul.
M: Mereu ni se spune c de la noi pleac oameni. i, totui, partidul nu moare.
335
Gheorghe-Ilie FRTE
I: Dar nici nu-i departe!

M: E o glum. PNCD are n continuare oameni bine pregtii, dar, zic eu, vor rmne
i nu vor mai migra la alte partide.
I: Vei candida la Primria Aradului?
M: Cu siguran voi candida.
I: Nu suntei prea muli candidai din opoziie, pe de o parte i Dorel Popa de cealalt
parte? Nu v clcai pe picioare?
M: Eu zic c eu sunt de o parte i ceilali de cealalt parte. Primul tur de scrutin va
scoate n eviden pe cel mai bun candidat al opoziiei.
I: i dac se va aplica propunerea PSD ca primarul s fie ales din primul tur?
M: Nu cred c se va ntmpla acest lucru. Ar fi o nclcare a spiritului Constituiei i a
oricror norme democratice.
(ix) Conferinele de pres sunt evenimente cheie n strategia comunicaional a
unui partid politic, ntruct prilejuiesc transmiterea unor informaii de maxim
importan. Dup J. Deshepper, o conferin de pres poate fi organizat numai dac se
poate rspunde afirmativ la cel puin trei din urmtoarele ntrebri [cf. 40: 127]:
1. Se bucur organizaia de un prestigiu suficient pentru a atrage un numr
reprezentativ de ziariti?
2. Au activitile organizaiei o importan deosebit pentru un segmant important
al populaiei?
3. Este evenimentul n cauz att de important nct organizaia s trebuiasc s se
explice n faa publicului n legtur cu el?
4. Subiectul intereseaz suficient de mult presa pentru a suscita ntrebrile
ziaritilor?
5. Exist informaii i poziii noi care pot fi oferite sau argumentate n faa presei?
Conferinele de pres pot fi privite pn la un punct drept interviuri colective
i se desfoar, de obicei, dup urmtorul tipic:
1. cuvntul de deschidere al moderatorului;
2. discursul conductorului organizaiei (sau al reprezentantului ei oficial);
3. ntrebrile ziaritilor i rspunsurile din partea organizaiei;
4. cuvntul de nchidere a conferinei de pres;
5. dialogul informal.
De regul, ziaritii care particip la conferina de pres primesc un rezumat al
textului rostit n deschiderea acesteia, iar atunci cnd se comunic informaii importante
bazate pe cifre i date statistice ei primesc i un dosar de pres, n care sunt incluse
informaiile asupra crora organizatorii conferinei de pres in s atrag n mod special
atenia.
(x) Dezbaterile politice televizate au aprut n comunicarea politic dup a doua
jumtate a secolului XX i s-au dovedit ntotdeauna i pretutindeni o provocare
redutabil pentru candidaii politici. Naterea acestei forme de comunicare mai ales ca
336
Comunicare politic
dezbatere decisiv (susceptibil de a hotr soarta alegerilor) este legat de campania

prezidenial american din 1960, care i-a pus fa n fa pe John F. Kennedy i
Richard Nixon. Bine consiliat de Pierre Salinger i Lonard Reinsch, candidatul
democrat a avut o prestaie superioar celei a contracandidatului su republican i,
potrivit prerii celor mai muli specialiti n marketing politic, i-a asigurat, astfel, acel
avantaj decisiv care i-a permis s ctige alegerile. Dei nu este rezonabil s legm
succesul unei complexe campanii electorale de un eveniment punctual, insuficient de
revelator pentru calitile candidailor, trebuie s recunoatem faptul c, n epoca
telemaniei, dezbaterea televizat ocup un loc deloc neglijabil n comunicarea
politic.
Pe fond, dezbaterea politic televizat este discuie ntre doi sau mai muli
politicieni n prezena unui moderator i n faa camerelor de luat vederi.
Aceast discuie se difereniaz n raport cu celelalte convorbiri congenere prin
urmtoarele trsturi:
1. contextul comunicrii este unul formal, n msura n care sunt asumate unele
constrngeri prestabilite: durata dezbaterii, durata i ordinea interveniilor,
natura temelor abordate, dispunerea participanilor pe platoul de filmare,
unghiurile de filmare, prim-planurile etc.;
2. dezbaterea nu este un schimb de idei, ci o confruntare de personaliti, atitudini,
valori, opinii i convingeri;
3. politicienii se angajeaz n discuie potrivit regulilor oricrei competiii, fiecare
dintre ei cutnd s-i domine adversarii, pentru a fi socotit nvingtorul
confruntrii;
4. discuiile politicienilor sunt arbitrate de un ziarist-moderator, care deschide i
nchide dezbaterea, pune ntrebrile, d cuvntul protagonitilor, se intercaleaz
ntre participani pentru a preveni degenerarea n ceart a dezbaterii, reamintete
regulile de desfurare a dezbaterii atunci cnd constat c ele sunt nclcate n
mod repetat etc.;
5. participanii la dezbatere se adreseaz att contracandidailor lor, ct i
publicului telespectator;
6. scopul ultim urmrit nu este convingerea contracandidailor47, ci persuadarea
electoratului.
Fr ndoial, participarea la o dezbatere televizat este un examen dificil, care
nu poate fi trecut fr ajutorul unor consilieri specializai pe aceast form de
comunicare. Problema numrul unu care apare aici este legat de complexitatea
mesajelor care trebuie transmise. Mai exact, n compunerea mesajelor, politicienii
trebuie s combine n proporia cuvenit cuvintele, indicii i simbolurile, pentru a atinge
trei scopuri distincte:
1. conturarea unei imagini de sine pozitive,
47
Orict de riguroase ar fi argumentele puse n joc, nici un candidat nu va recunoate deschis c ceilali
contracandidai au dreptate.
337
Gheorghe-Ilie FRTE
2. transmiterea unor informaii care l pun ntr-o lumin favorabil i

3. influenarea electoratului telespectator n direcia acceptrii propriei oferte.
Or, nevoit s interacioneze concomitent cu contracandidaii si, cu moderatorul
dezbaterii i cu telespectatorii, fiecare participant la dezbatere risc s comit greeli
grave de comunicare. Astfel, unii politicieni se adreseaz direct telespectatorilor,
ignorndu-i contracandidaii, n timp ce alii, antrenai peste msur n controverse,
uit c inta ultim a mesajelor sale este electoratul.
Din cele de mai sus reiese clar c dezbaterile televizate i pun pe politicieni ntro postur vulnerabil. De aceea, candidaii care au deja un capital de popularitate evit,
de regul, s ia parte la ele, mai ales dac au contracandidai dificili sau puin cunoscui
n rndul electoratului. Ilustrativ n acest sens este refuzul lui Ion Iliescu de a participa
la o dezbatere televizat mpreun cu contracandidatul su, Corneliu Vadim Tudor,
naintea celui de-al doilea tur al alegerilor prezideniale din 2000. ntr-o confruntare
direct cu un personaj temperamental, pamfletar redutabil, Ion Iliescu nu ar fi avut dect
de pierdut.
2.3. Contextul comunicrii politice

Conceptul de context (al comunicrii politice) are o sfer foarte larg i oarecum
imprecis. Totui, pare plauzibil s susinem c el are dou componente strns corelate:
(i) cadrul referenial i (ii) organizarea politic a societii.
(i) Sub eticheta de cadru referenial nu st realitatea fizic n sine, ci acea versiune a
realitii care poate fi proiectat cu ajutorul codului folosit de ctre o anumit
comunitate. n lucrarea How Real is Real, Paul Watzlawick a evideniat cu pregnan
aceast dependen a cadrului referenial de cod i, implicit, de procesul comunicrii,
Cea mai periculoas iluzie este aceea c exist o singur realitate. Ceea ce
exist n fapt sunt diferite versiuni ale realitii, unele dintre ele contradictorii,
toate fiind ns rezultate ale comunicrii, iar nu reflecii ale adevrurilor eterne i
obiective48,
ns nu credem c a vrut s spun c ar fi vorba aici de versiuni arbitrare ale realitii, pe
care s le poat propune orice individ dup bunul su plac. Aa cum s-a menionat deja,
cadrul referenial (sau situaia) coincide cu realitatea pe care o mprtesc toi
membrii unei comuniti, ca utilizatori ai aceluiai cod.
Totui, dac situaia nu este ceva obiectiv, ci o proiecie a codului, nu este logic exclus
faptul ca o ntreag societate s fie manipulat n plan referenial de o oligarhie ce ar
controla codul societii. George Orwell a condensat acest scenariu sinistru ntr-o
lmurire pe care OBrien i-o d nonconformistului Winston Smith:
48
Paul Watzlawick, How Real is Real. Confusion, Disinformation, Communication, Vintage Books, New
York, 1977, p. x.
338
Comunicare politic
N-ai vrut s te supui, iar preul nesupunerii este alienarea. Ai preferat s fii un
nebun, un minoritar, chiar de unul singur. ns s-o tii de la mine, Winston,
numai un spirit disciplinat e n msur s perceap realitatea. Pe cnd dumneata
crezi c ea e ceva obiectiv, n afara subiectului, ceva ce exist numai prin sine.
Crezi de asemenea c firea firii se arat doar prin ea nsi. Cnd, autonelndute, i se pare c vezi ceva, crezi c i toi ceilali ar trebui s vad acelai lucru.
Dar te asigur, Winston, realitatea nu e n afar. Realitatea slluiete numai n
contiina omului, nicieri n alt parte. Nu o minte individual, strmb i
trectoare, ci doar contiina colectiv i nemuritoare a Partidului e n msur s-o
capteze. Ceea ce Partidul susine c e adevr, e ntr-adevr adevr. E cu
neputin s cunoti realitatea, fr a o vedea cu ochii Partidului. E tocmai lucrul
pe care urmeaz s i-l nsueti, Winston. Pentru aceasta e necesar din parte-i
un act de autodistrugere, un efort de voin.49
Din fericire, situaia sumbr descris n romanul lui Orwell nu a devenit realitate dect
parial i pentru o perioad relativ scurt de timp, n dictaturile contemporane. Doar sub
regimurile fasciste i comuniste, anumite oligarhii politice au reuit s manipuleze, pn
la un punct, masele de ceteni prin deformarea codurilor. Un posibil motiv de optimism
n acest sens este acela c practica de comunicare a unei societi este att de vie, nct
nici un grup nu poate s-o subjuge, orict de rafinate ar fi mijloacele folosite. Uzul
cotidian al codului poate s fac inofensive, prin inevitabilele abateri de la norme, toate
instrumentele de manipulare a realitii prin limbaj.
Dincolo de dependena fa de codul folosit, cadrul referenial al comunicrii
politice se individualizeaz prin alte dou trsturi remarcabile: ambiguitate denotativ
i prezena semnificativ a faptelor instituionale.
Obiectele, faptele, evenimentele, procesele etc. la care se face referire prin intermediul
discursurilor politice nu par s coincid cu cele denotate prin componentele
discursului tiinific. n context tiinific, dar i n viaa cotidian, semnele desemneaz
cu o oarecare acuratee anumite fragmente din realitate. Or, la nivelul aciunii politice,
semnele sunt folosite mai mult pentru a ascunde realitatea dect pentru a o dezvlui.
Cele mai potrivit exemple care pot fi menionate aici sunt chiar conceptele politice de
baz: democraie, libertate, solidaritate, drepturile omului, rzboi preventiv,
terorist, victim colateral, dictatur etc., etc. Sub toate aceste concepte sunt
dispuse, din interese ideologice opuse, realiti diferite.
Este demn de reinut i faptul c polisemia termenului Europa (a)
continentul care se ntinde ntre Capul Nord din Peninsula Scandinav i Capul Tarifa
din Peninsula Iberic, respectiv ntre Capul Roca din Peninsula Iberic i partea de
nord-est a Uralului polar, (b) leagnul cretinismului, (c) ansamblul popoarelor cretine
care a stvilit expansiunea arab, ttar i turc n propriile teritorii, respectiv (d) casa
339
Gheorghe-Ilie FRTE
unor naiuni din aria geografic a Europei care promoveaz libertile individuale i
valorile democraiei a contribuit la apariia unor dispute privind intrarea n Europa a
unor ri care fac deja parte, sub raport geografic, din Europa, dar i posibila accedere n
organizaiile europene a unor ri din alte continente (precum Turcia sau Israelul).
Cealalt caracteristic a situaiei politice, preponderena faptelor instituionale,
explic de ce o comunitate privete diferit realitatea, dei nu au avut loc schimbri
materiale majore, sau de ce dou comuniti care triesc n condiii materiale similare
resimt n mod diferit realitatea. Familiile, asociaiile de caritate, partidele, piaa,
drepturile ceteneti etc. nu sunt realiti perceptibile precum oamenii, mainile,
terenurile etc., ns au subzisten, n msura n care membrii unei comuniti le
asociaz cte o influen specific, n raport cu care acioneaz. Un fapt instituional
este parte a situaiei doar atta timp ct o comunitate consimte s l trateze ca atare. Spre
exemplu, toi romnii credeau n noiembrie 1989 c ara lor era condus de Partidul
Comunist Romn, organizaie politic cu peste trei milioane i jumtate de membri.
Peste nici dou luni ns, Partidul Comunist Romn a disprut de pe scena politic
romneasc, dar nu i fotii lui membri. Ce a fcut ca respectivul partid s dispar pur i
simplu din realitate? Simplul fapt c nimeni nu se mai comporta ca i cum Partidul
Comunist Romn ar exista n continuare. Aciunile politice (n spe, comunicrile
politice) se desfoar preponderent pe acest tronson al realitii i tocmai de aceea au
de nfruntat attea obstacole i nenelegeri.
(ii) Organizarea politic a societii influeneaz decisiv coninutul i forma
comunicrii politice. Astfel, ntr-o societate liber, organizat pe baze democratice,
agenilor comunicrii politice le este garantat dreptul de a emite i recepta mesaje
potrivit propriei contiine, cu singura restricie de a nu refuza acelai drept semenilor
lor. Aceast garanie nu ofer ceteanului doar libertatea de a spune (sau asculta ceva),
ci i o protecie suficient fa de eventualele reacii negative la exercitarea respectivei
liberti.
innd seama de acest aspect, ne putem ntreba ct de liber este de facto
societatea romneasc, n condiiile n care pe parcursul anului 2003 au fost agresai
conform Human Rights Report 12 ziariti50, unul dintre ei, Inoceniu Ardelean, fiind
att de crunt btut nct a necesitat 55 de zile de ngrijiri medicale. n justificarea
aciunii civile pe care a intentat-o Ministerului de Interne, Inspectoratului General al
Poliiei Romne, Inspectoratului de Poliie al Judeului Timi i Poliiei Municipiului
Timioara, Inoceniu Ardelean a scris urmtoarele [cf. 50]:
Prii n mod evident se fac vinovai de nclcarea obligaiilor profesionale, n
sensul c
gestioneaz prost starea infracional din Timioara, nu au desfurat
aciuni de natur s apere
integritatea corporal a subsemnatului, nu au aplicat
msuri de meninere a ordinii i linitii publice,
a siguranei subsemnatului ca
49
50
340
George Orwell, 1984, Editura Hyperion, Chiinu, 1991, p. 210.

http://www.anchete.ro/articol.php?limba=ro&ID_articol=1570
Comunicare politic
membru al comunitii, de prevenire i combatere a fenomenului infracional i mai

ales de identificare i contracarare a aciunilor elementelor care atenteaz la viaa,
libertatea, sntatea i integritatea cetenilor.
Or, n cazul ziaristului timiorean, nu este vorba doar de dreptul generic la
libertate, sntate i integritate, de care se bucur fr deosebire toi cetenii, ci i de
dreptul specific al libertii de expresie, menit s-i protejeze n special pe comunicatorii
de profesie (n spe, pe ziariti).
Orice societate liber este fundat i pe principiului pluralismului, astfel nct i
prezerv coeziunea prin meninerea i potenarea diversitii. Diferitele familii de
partide politice (conservatoare, liberale, socialiste, naionaliste etc.), nenumratele
organizaii neguvernamentale, numeroasele i eterogenele mijloace de informare n
mas etc. asigur comunicrii politice o palet larg de forme de manifestare.
Diversitatea formelor de comunicare politic n societile libere nu este dat n
primul rnd de caracterul eteroclit al agenilor ei, ci de relaiile pe care acetia reuesc
s le stabileasc ntre ei. Societile deschise actuale nu cunosc clivaje de netrecut ntre
pturile sociale i circuite nchise de comunicare, fapt dovedit de atipicele solidariti
politice create. Astfel, aproape orice partid politic i gsete susintori n toate
categoriile sociale (ntreprinztori, liber-profesioniti, fermieri, muncitori, oameni fr
ocupaie etc.), pe baza unor mesaje simple n form, dar complexe n coninut adresate
ntregii societi. Spre exemplu, un partid conservator poate ctiga adeziunea
ntreprinztorilor, muncitorilor, fermierilor sau femeilor casnice, insistnd n mod
corespunztor pe urmtoarele teme: reducerea fiscalitii i mrirea gradului de libertate
a pieei, asumarea unui mod de via iudeo-cretin, axat pe munc, austeritate i
responsabilitate personal, revigorarea valorilor tradiionale, respectiv consolidarea
familiei, ca celul fundamental a societii. Prin aceste teme variate, un asemenea
partid conservator poate stabili puni de comunicare ntre ceteni extrem de diferii,
determinnd n snul societii un corp electoral distinct nzestrat cu o contiin
colectiv specific.
Integrarea pe vertical a cetenilor unei ri n scopul participrii cu anse
egale la viaa politic i, implicit, la comunicarea politic este, n orice societate liber,
un ideal imposibil de atins. Este adevrat c societile deschise fac mai muli pai dect
societile totalitare nspre atingerea acestuia, ns nici ele nu-l pot transpune complet n
realitate.
ntr-o definiie cam metaforic, dar sugestiv, comunicarea apare ca un
mecanism prin care se exercit puterea. Or, puterea comunicativ este asigurat de
poziia ocupat n vastele reele de comunicare ale societii, poziie care garanteaz
captarea celor mai bogate i relevante informaii i care permite fructificarea celor mai
bune ocazii de transmitere a mesajelor ctre anumite publicuri int.
Franois Richaudeau a atras atenia foarte clar asupra riscului unei segregri
culturale, identificnd n snul societilor de consum dou categorii de ceteni: (i) pe
341
Gheorghe-Ilie FRTE
de o parte, marea mas de zombi ai audiovizualului, care i petrec tot timpul liber n
faa ecranului video, informndu-se n ritmul exasperant de lent al limbajului oral, supus
el nsui ritmului i mai lent de derulare a imaginilor; (ii) pe de alt parte, minoritatea
persoanelor deja cultivate, cu puin aplecare spre spectacolele televizate, care citesc
mult i care nva prin lectur ntr-un ritm de patru ori mai rapid dect teleprivitorii51.
Romnia nu a ajuns nc n faza societii de consum, ns pare s cunoasc o
form sever de segregare cultural (i informaional). Astfel, ntr-un discurs rostit la
Ateneul Romn, academicianul Augustin Buzura a atras atenia asupra faptului c 47 %
dintre romni nu au citit nici mcar o carte, n timp ce 72 % dintre ei nu merg nici la
teatru, nici la concerte sau expoziii52. Pot oare aceti ceteni s se implice semnificativ
n comunicarea politic? Evident c nu! n ciuda egalitii proclamate prin Constituie,
ei nu vor fi tratai de minoritatea cultivat dect ca rezonatori de sloganuri, spoturi
electorale sau zvonuri; n orice caz, ei nu vor fi considerai adevrai parteneri de
comunicare politic.
Puterea comunicativ se manifest nu doar n faza receptrii, ci i n aceea a
emiterii. Muli ceteni cultivai sau nu eueaz n ncercarea de a-i vinde
mesajele fiindc nu au gsit canalele de transmitere adecvate. Ei pot fi comparai cu acei
productori care rmn cu mrfurile n depozite deoarece n-au putut intra pe nici o pia
cu ele. Este sugestiv n acest sens faptul c cei mai muli loser-i ai competiiilor politice
din Romnia i justific eecurile prin neputina de a-i transmite mesajele prin
mijloacele de informare n mas, iar aceast incapacitate este legat, apoi, fie de lipsa
mijloacelor financiare (Suntem un partid srac), fie de conspiraia unei oculte
(Adversarii politici ne interzic accesul la media).
Un impact deosebit asupra comunicrii politice l are fractura social care
separ vrstnicii de generaia tnr. Pe de o parte, fenomenul de mbtrnire al
societii n Romnia, numrul pensionarilor l depete pe cel al populaiei active
se reflect n impunerea unor teme specifice n campaniile de comunicare politic.
Ponderea ridicat a pensionarilor n rndul electoratului (activ), face ca majoritatea
partidelor politice s liciteze prin promisiuni din ce n ce mai demagogice sprijinul
acestora. Programele de protecie social devin tot mai generoase i, fiindc generaia
prezent nu poate (sau nu vrea!) s le acopere, costurile sunt trecute la datoria public,
ipotecndu-se astfel viitorul noilor generaii. Ce uurare pentru generaia matur egoist
c nu trebuie s dea explicaii pentru deciziile luate urmtoarelor generaii!
Pe de alt parte, clivajul social n funcie de vrst influeneaz maniera de
transmitere a mesajelor politice. Se accept ndeobte c vechile generaii au fost
educate n spiritul unei gndiri analitice, lineare i sistemice, n timp ce noile generaii
sunt modelate potrivit unei gndiri multidimensionale, fragmentare i anarhice. n
trecut, opiunile electorale i deciziile politice s-au bazat pe convingeri ferme, dobndite
n urma unei laborioase activiti de informare i, tocmai de aceea, aveau o anumit
51
52
342
Franois Richaudeau, Le langage efficace, Marabout, Paris, 1973, pp. 262-265.

Cf. Ziarul Adevrul, 22 ianuarie 2004.
Comunicare politic
constan. n prezent, asistm la statornicirea unui model al risipei, inclusiv n

domeniul producerii i rspndirii informaiei. Copleit de avalana informaiilor,
ceteanul actual transformat n receptor-consumator , este condamnat la
superficialitate. El devine din ce n ce mai capricios n alegerea informaiilor i n luarea
deciziilor, astfel nct comportamentele lui politice viitoare sunt tot mai greu
predictibile. De regul, democratul de tip clasic trebuia convins o singur dat;
democratul de tip nou trebuie sedus continuu. Or, este extrem de dificil de dus o
campanie de comunicare politic n condiiile unei asemenea dispariti n ateptrile
auditoriului.
Tot de context in relaiile care subzist ntre agenii comunicrii, ndeosebi ntre
partidele politice. Se spune c o societate dispune de o democraie funcional numai
dac jocul politic se desfoar potrivit principiului concurenei libere. Fiecare partid
este ndreptit s ctige i s administreze puterea politic pe baza ofertei electorale
prezentate, ofert ce trebuie s conin acele politici publice care corespund doctrinei
politice asumate i pe care partidul se angajeaz s la aplice prin intermediul statului.
Nimic nu poate perturba mai grav viaa politic a unei ri implicit, procesul de
comunicare politic dect cucerirea puterii de dragul puterii. Din nefericire, aceast
maladie a cuceririi puterii cu orice pre greveaz i tnra democraie romneasc. Ea a
generat apariia unor aliane bizare, motivate doar de dorina de a prelua de la adversari
puterea politic i a compromis n mare parte procesul de comunicare politic. (Ca orice
proces, comunicarea politic necesit un nivel suficient de coeren.) n aceste condiii,
nu trebuie s mire scuza standard la care recurg cele mai multe partide pentru a-i
justifica eecurile: Au existat disfuncionaliti / blocaje / impasuri n comunicare,
Nu ne-am putut face bine nelei etc.
Ultimul element de context pe care l aducem n atenie este poziia societilor
n concertul politic internaional. Influena contextului internaional asupra
comunicrii politice este ilustrat de retorica partidelor politice romneti. Asumnd
unanim imperativul integrrii (demne) n structurile europene i euro-atlantice, aceste
partide au procedat la o drastic selecie att a temelor politice dezbtute, ct i a
formelor n care acestea sunt ntruchipate.
2.4. Impulsurile intenionate aferente comunicrii politice

n acord cu modelul praxeologic propus de Tadeusz Kotarbiski, impulsul
intenionat este nucleul pur sau forma aciunii. Aa cum nu putem vorbi de existena
unei propoziii dect dac are un predicat, nu putem spune c avem de-a face cu o
aciune dect dac un impuls intenionat este manifest.
Dar ce sunt impulsurile intenionate? Grosso modo, schimbri de stare produse
prin urmarea unor reguli.
343
Gheorghe-Ilie FRTE
Evident, aceast definiie necesit precizri i concretizri. n continuare, vom

aduce n atenie cteva dintre ele, n msura n care faciliteaz nelegerea procesului de
comunicare politic.
Printre impulsurile intenionate se numr, fr ndoial, comportamentele
observabile ale unei persoane care sunt asociate cu dou stri psihologice specific
umane: controlul contient i asumarea unui scop.
n categoria comportamentelor observabile putem include, fr rezerve,
exclamaiile, imprecaiile, saluturile, aseriunile, strngerile de mn, grimasele,
cltinrile din cap, marurile n caden, mbrcarea anumitor haine i purtarea anumitor
accesorii, pstrarea distanei fa de unele persoane, scrpinatul n cap, aranjarea
prului, citirea unor ziare, ridicrile de umeri etc., etc. n toate aceste cazuri enumerate
dinadins n devlmie , se poate percepe o schimbare de stare n mediu.
Din pcate, distingerea ca impulsuri intenionate a comportamentelor
observabile care sunt manifestate n mod contient i voluntar nu poate fi fundamentat
pe un criteriu la fel de inatacabil. Firete, persoana n cauz este n msur s-i dea
seama dac un comportament de-al su scrpinatul n cap, ridicarea minii, nchiderea
ochilor, aezarea pe scaun etc. este (sau nu) contient i voluntar, ns acest fapt nu
este la fel de evident semenilor si. Nimeni nu poate percepe strile psihologice sau
mentale ale altei persoane. Astfel, eu pot s observ o grimas pe faa unui politician,
ns nu pot s tiu imediat dac este vorba de un impuls intenionat transmiterea
mesajului Sunt dezgustat sau de un rictus involuntar. Pentru a conchide asupra
acestui aspect, ar trebui s coroborez grimasa politicianului respectiv cu alte
comportamente trecute i viitoare, precum i cu contextul n care se manifest, astfel
nct s-mi pot da seama dac a fost urmat o regul sau nu. Spre exemplu, dac mai
muli parlamentari ridic mna n sala de edin pot conchide c este vorba de un
impuls contient: s-a urmat regula votului deschis. Dac, dimpotriv, ntr-un context
informal, a observa tot o ridicare de mn, fr a o putea interpreta ca pas n urmarea
unei reguli, a fi ndreptit s conchid c a fost vorba de un comportament incontient
i involuntar.
Asumnd ca diferen specific a impulsurilor intenionate urmarea unei reguli,
suntem n msur s excludem din cmpul aciunilor (politice) toate acele
comportamente pe care o persoan le poate asocia n mod privat cu intenionalitatea i
controlul contient. Spre exemplu, oprirea respiraiei timp de cteva secunde, flexarea
degetelor de cinci ori pe minut, reglarea clipitului din ochi la o frecven de 13 pe
minut etc. pot fi comportamente observabile voluntare, ns nu sunt aciuni, ntruct nici
o regul socialmente recunoscut nu le presupune.
Dei par oarecum pedante i oioase, precizrile de mai sus sunt foarte
importante, ntruct i pun pe agenii i observatorii comunicrii politice n faa
necesitii de a recunoate i urma un set de reguli ale comunicrii. Cine vrea s joace
ah trebuie s cunoasc att piesele de ah (pioni, rege, regin, nebuni, cai i turnuri),
ct i regulile de mutare corespunztoare. Cine vrea s ctige la jocul de ah trebuie s
344
Comunicare politic
acumuleze o experien att de vast, nct s fac n situaiile de joc cele mai bune
mutri. Nici un om normal nu-i propune s ajung campion mondial la ah dac nu
ndeplinete condiia minimal a cunoaterii regulilor de mutare. Or, n mod absurd, cei
mai muli ceteni vor s participe la jocul politic, fr a-i nsui nici o regul a
comunicrii politice; ba unii dintre ei vor s i ctige (voturile concetenilor lor).
n concluzie, cei care vor s participe la procesul comunicrii politice53 trebuie
s aib capacitatea de a deslui i interpreta impulsurile intenionate ca pai n urmarea
unei reguli, precum i capacitatea de a face abstracie de celelalte comportamente, n
scopul reinerii informaiei politice eseniale, singura care motiveaz n suficient
msur decizia politic.
2.5. Maniera de nfptuire a comunicrii politice

Atunci cnd vorbim de modul sau maniera n care se realizeaz comunicarea
politic, putem aduce n atenie patru valori fundamentale:
1. eficacitatea,
2. eficiena,
3. politeea i
4. moralitatea.
(i) Eficacitatea oricrei aciuni deci i a comunicrii politice revine grosso
modo la atingerea obiectivelor propuse. Dar ce scopuri pot fi urmrite ntr-un proces de
comunicare (politic)? Pentru a rspunde la aceast ntrebare, ni se pare potrivit s
apelm la distincia fcut de Jrgen Habermas ntre aciunile comunicative i aciunile
strategice.
Astfel, aciunile comunicative ar fi svrite prin folosirea exclusiv a semnelor,
n vederea ajungerii la un acord sau nelegere cu privire la interpretarea mesajelor
transmise i receptate (aprecieri subiective, relatri, promisiuni, ntrebri, saluturi,
ordine, rugmini etc., n timp ce aciunile strategice svrite, la rndul lor, prin
intermediul semnelor ar fi legate de atingerea unor obiective ce depesc limitele
codului folosit i de folosirea unor tehnici de manipulare54.
n ce ne privete, considerm c procesul de comunicare se desfoar exclusiv
prin intermediul codului, ns, spre deosebire de Habermas, nu respingem posibilitatea
ca el s se petreac i n context strategic. Influena exercitat n cursul comunicrii
trebuie s fie conform conveniilor aferente codului, ns comunicatorii pot s-i
asocieze diferite intenii (nu toate neutre din punct de vedere moral), pe care le pot ine
53
Pentru a fi admis s participi la un joc, trebuie s dovedeti, cel puin, c tii regulile. Spre exemplu,
dac joci n mod repetat mingea cu mna la un meci de fotbal, dovedeti c nu tii s joci fotbal i eti
scos de pe teren. ntr-o societate democratic se pornete de la ipoteza (hazardat) c toi cetenii majori
(care nu i-au pierdut drepturile civile) sunt api s participe la jocul politic, adic la luarea celor mai
importante decizii pentru viitorul societii, chiar dac muli dintre ei nu cunosc dect regula de votare
(aplicarea unei tampile pe buletinul de vot).
54
Jrgen Habermas, Theorie des kommunikativen Handelns, Band 1: Handlungsrationalitt und
gesellschaftliche Rationalisierung, Suhrkamp, Frankfurt am Main, 1981, p. 384.
345
Gheorghe-Ilie FRTE
ascunse fa de semenii lor. Spre exemplu, nu este exclus ca un orator s vorbeasc n

faa unui auditoriu i cu intenia (nemrturisit) de a le ctiga admiraia. Dac am
accepta ideea c influena comunicativ are o natur exclusiv convenional, fiind
independent de variile intenii ale emitentului, nu am mai avea cderea de a judeca
procesele de comunicare prin prisma unor valori (n spe, morale). Dac a comunica
nseamn doar a respecta rigid anumite convenii de utilizare a semnelor, atunci
comunicatorii nu mai pot fi fcui responsabili pentru efectele actelor ntreprinse n
situaiile de comunicare. Valoarea oricrui act rezid deopotriv n intenia i n
realizarea lui.
Prin urmare, n cursul comunicrii politice se ncearc atingerea succesiv a
dou obiective fundamentale:
1. receptarea i nelegerea mesajului, respectiv
2. manifestarea de ctre receptor a unor reacii n strict dependen de codul
folosit i n sensul inteniei asumate de emitent.
Aadar, comunicarea politic este eficace dac i numai dac, pe baza receptrii
i nelegerii mesajului politic, receptorul reacioneaz potrivit inteniei emitentului.
Dac reacia receptorului nu este cauzat de receptarea i nelegerea mesajului,
susinem c nu a avut loc o comunicare eficace, chiar dac reacia corespunde inteniei
emitentului. S presupunem, spre ilustrare, c un grup parlamentar propune spre
dezbatere i adoptare o moiune de cenzur. Vom spune c acel grup parlamentar a
realizat o comunicare eficace mpreun cu celelalte grupuri parlamentare dac i numai
dac moiunea de cenzur este adoptat pe temeiul argumentelor prezentate n cursul
dezbaterii.
(ii) Eficiena comunicrii politice este dat de obinerea reaciei dorite din partea
receptorului (iertarea greelilor comise n timpul guvernrii, aprobarea unui proiect de
lege, votarea candidatului la preedinie etc.) pe baza receptrii i nelegerii celui mai
simplu mesaj politic care este n msur s motiveze respectiva reacie. Dup cum se
observ, eficiena comunicrii politice aidoma eficienei oricrei aciuni presupune o
economisire a mijloacelor folosite.
Cineva ar putea spune c aa-numita americanizare a politicii se nscrie tocmai
n direcia eficientizrii comunicrii politice, ntruct se bazeaz, printre altele, pe
receptarea i nelegerea unor spoturi electorale de cteva secunde. Lucrurile nu stau
ns deloc aa. Mesajele n cauz nu sunt simple, ci simpliste i, ca atare, nu motiveaz
suficient luarea unei decizii politice. Evident, distincia simplu-simplist nu poate fi
fcut cu uurin. Totui, ea poate fi ntemeiat, pn la un punct, pe criteriul coerenei
reaciilor. Spre exemplu, dac un consumator de spoturi electorale i schimb foarte
des opiunea de vot, fr ca partidele concurente s fi suferit schimbri radicale, putem
conchide c nu s-a comunicat eficient cu el i, mai mult, c n-a avut loc o comunicare
eficace. Eficacitatea este o condiie necesar a eficienei.
(iii) Chiar eficient fiind, comunicarea politic nu poate fi reuit din punct de
vedere social (id est, nu poate fi considerat benefic pentru societate) dect dac este
346
Comunicare politic
supus normelor de politee. Aadar, ar trebui socotite duntoare pentru societate actele
de comunicare realizate de ctre politicienii agresivi, prin folosirea unui limbaj
colorat cu expresii tari, de genul Ciocumic!, Mi, biatule!, Eti un nesimit!,
Ai dat dovad de mrvie etc. Orice societate uman i, cu att mai mult, orice
societate democratic necesit, nainte de toate, o atmosfer panic. Dac nu se
militeaz cu perseveren pentru reducerea agresivitii, orice societate pluralist n
care se manifest liber diferenele de opinii, valori, atitudini i comportamente este
condamnat la anarhie i disoluie.
Politeea nu presupune adoptarea unor ritualuri de comunicare complicate, nici
ducerea la absurd a aa-numitei corectitudini politice. Politeea nu impune folosirea
unor mesaje baroce, nici transformarea limbilor vii n jargoane pline de eufemisme.
Ea cere agenilor comunicrii politice doar imitarea modului de comportare a oamenilor
virtuoi. Cu alte cuvinte, fiecare comunicator trebuie s ncerce mcar s par sincer,
curajos, drept, blnd, cumptat, altruist etc.
(iv) Comunicarea politic eficient este pe deplin reuit i conduce la
propirea societii n care se manifest numai dac agenii ei interiorizeaz virtuile pe
care le-au mimat n trecut prin respectarea normelor de politee. O dat cu atingerea
pragului moral n comunicarea politic, politicienii devin oameni de stat, lsnd o
amprent de neters n istoria societii n care triesc.
2.6. Rezultatele comunicrii politice

Acest ultim factor al comunicrii politice subsumeaz efectele impulsurilor
intenionate care au fost manifestate de agenii ei.
Rezultatul expliciteaz intenia aciunii i desvrete aciunea. De regul,
agentul unei aciuni se angajeaz n realizarea ei viznd atingerea unui obiectiv care nu
i este pe deplin clar. Doar dup ce ajunge la rezultatul dorit realizeaz adevrata
intenie care l-a mobilizat n realizarea aciunii ntreprinse. Pe de alt parte, rezultatul
obinut finalizeaz aciunea, trecnd-o la capitolul experienelor de via (mai mult sau
mai puin) reuite. Or, fiecare aciune reuit care i-a atins obiectivele vizate
sporete ncrederea n sine a agentului ei i contribuie, astfel, la angajarea acestuia (cu
succes) n noi aciuni. De aceea, rezultatele fericite ale aciunilor trebuie, ntr-un fel,
celebrate, cu att mai mult cu ct, pe aceast cale, agentul se elibereaz de partea
neconsumat a energiei care a fost disponibilizat n cursul realizrii aciunii.
Comunicarea politic nu face excepie de la aceast regul general. i aici,
rezultatele ultime dezvluie adevratele intenii ale politicienilor i influeneaz
performanele viitoare.
Dac procesul de comunicare politic este restrns la aplicarea unor stratageme
persuasive pe o pia a ofertelor politice n scopul obinerii majoritii sufragiilor,
rezultatul ultim preconizat se rezum la dobndirea dreptului de a administra puterea n
interes egoist (personal, de grup sau de clas). n acest caz, partidele politice (ca ageni
347
Gheorghe-Ilie FRTE
de prim ordin ai comunicrii i vieii politice) se dovedesc a fi, conform unei metafore
sugestive, societi anonime de exploatare a votului universal. Mai exact, pe piaa
ofertelor politice55, se produce un schimb inegal de produse: clienii politici (id est
alegtorii) ncredineaz unor candidai dreptul de a administra puterea i, implicit,
bugetul comun, primind n contrapartid, dup cum bine a remarcat Cristina Pripp,
sperane i vise [12: 44]. Or, schimbul neechivalent de bunuri (oricare ar fi natura lor)
nu nseamn altceva dect dominare i exploatare.
Dac, dimpotriv, comunicarea politic este privit ca mijloc selecie ntr-un
climat de liber concuren a nsuirilor i a muncii a celor mai buni conductori
politici i a celor mai izbutite programe de aciune politic, n vederea consolidrii celei
mai bune ordini sociale posibile, atunci suntem ndreptii s spunem c avem de-a
face cu o societate realmente democratic. n fond, democraia trebuie s asigure
fiecrui agent politic (partid, grup de interes, cetean etc.) putina de a se ridica la
nlimea sarcinii de care este capabil. i dac acest lucru chiar se ntmpl, atunci toi
agenii comunicrii politice nvingtori i nvini n alegeri trebuie s celebreze
n egal msur rezultatul obinut, ntruct ctigtorul ultim este ntreaga societate.
Este ilustrativ n acest faptul c, n societile care au fcut progrese pe calea
democraiei, cei care au pierdut alegerile au elegana de a-i felicita pe ctigtorii
acestora i de a participa, ntr-o oarecare msur, la bucuria lor.
55
n condiiile n care politica i comunicarea politic sunt supuse principiilor generale de marketing,
fiind reduse la comercializarea unor produse politice politicieni, doctrine, programe electorale etc. ,
termenul de pia este folosit cu sensul lui propriu.
348
Comunicare politic
3. Aciuni subsumate comunicrii politice
Dup ce am determinat procesul de comunicare politic, precizndu-i ntinderea

i identificnd principalii factori care intervin n realizarea lui, vom trece n revist,
succint, aciunile pe care le subsumeaz. Aa cum se va putea lesne remarca,
respectivele aciuni se coreleaz, fiecare n parte, cu un anumit factor al comunicrii
politice.
3.1. Cunoaterea contextului politic

Din perspectiva candidatului politic, cunoaterea contextului nseamn
dobndirea unor cunotine suficiente cu privire la (i) regulile jocului politic, (ii)
adversarii versus partenerii politici, (iii) starea electoratului, cu precdere a
electoratului-int i (iv) canalele de transmitere poteniale pentru propriile mesaje
politice.
(i) Regulile vieii politice se deprind foarte anevoios, ntruct presupun att un
studiu teoretic sistematic, ct i o experien ndelungat i relevant. Aadar, orice
poziie extrem n nsuirea acestor reguli este pernicioas: pe de o parte, cei care cred
c studiul tiinelor politice confer automat calitile cerute unui om politic uit c
teoria fr practic e goal; pe de alt parte, cei care cred c politica este un hobby care
poate fi deprins de oricine (ncepnd pur i simplu s-l practice) uit c practica fr
teorie este oarb. Excesul n direcia teoretizrii duce la problematizri sterile i
indecizie politic. Excesul n direcia activismului practic duce la incoeren i haos,
precum i la un consum inutil de mijloace.
nvarea regulilor de aciune politic presupune o implicare progresiv n
activitatea politic. n mod normal, intrarea n politic se face numai la atingerea
maturitii personale, maturitate dovedit de desvrirea n linii generale a
pregtirii profesionale, de ntemeierea unei familii, de atingerea unui nivel mulumitor
de bunstare material, de deprinderea ntr-un grad suficient a virtuilor, de integrarea n
diverse reele sociale etc. Dup ce s-a maturizat suficient n cadrul societii civile i
dup ce i-a exercitat contiincios drepturile ceteneti, ca simplu cetean,
participnd la vot, la programele de audiene ale demnitarilor, la edinele publice ale
autoritilor i instituiile publice, la dezbateri publice etc., cel care dorete s fac o
carier politic poate intra n rndurile unui partid politic, n funcie de convingerile
ideologice pe care le mprtete. O ucenicie semnificativ n snul partidului ales i va
349
Gheorghe-Ilie FRTE
oferi persoanei n cauz un fundament suficient pentru a se implica n actul de

administrare i guvernare, mai nti la nivel local, iar mai apoi, la nivel naional.
Pentru un veleitar, parcurgerea acestor etape este superflu. El vrea s ajung
direct la vrful ierarhiei politice i asta ct mai repede. Or, dup cum nu poate ajunge
bun general dect acela care a fost mai nti un bun soldat, n acelai fel, nu poate
ajunge om de stat dect cel care s-a dovedit a fi un bun cetean.
(ii) Cunoaterea partenerilor, dar i a adversarilor politici este condiia sine qua
non a unei politici i a unei comunicri politice de calitate. Este adevrat c politica este
arta posibilului i a compromisului (n sens propriu, fr nici o conotaie peiorativ),
ns exist ntotdeauna incompatibiliti care nu pot fi asumate dect cu preul pierderii
credibilitii. Spre exemplu, aliana unui partid liberal cu un partid socialist sau a unui
partid conservator cu un partid comunist ar putea fi justificat doar temporar, atunci
cnd societatea are de nfruntat o agresiune extern. Altminteri o asemenea alian
provoac doar confuzie n rndul electoratului i compromite orice ncercare de
comunicare politic.
(iii) Ctigarea alegerilor presupune cunoaterea cetenilor care trebuie s-i
dea votul, n funcie de anumite trsturi sociologice (sex, vrst, categorie socioprofesional, stil de via, tip de consumator etc.) sau de afinitile lor politice (deja
formate). Mai exact, candidaii sunt datori s tie care sunt nevoile i dorinele care
individualizeaz diverse categorii de ceteni.
Urmnd clasificarea, devenit loc comun, a lui A. Maslow, pot fi identificate
cinci tipuri de nevoi (i) fiziologice, (ii) de siguran, (iii) de socializare, (iv) de stim
i (v) de autorealizare , care pot fi transformate n tot attea teme de campanie
electoral. Singura problem care se ridic aici este corelarea mesajelor politice (n
spe, a promisiunilor) cu posibilitile reale de aciune i cu doctrina politic profesat.
Spre exemplu, satisfacerea elementarelor nevoi fiziologice constituie o problem
pentru muli romni, ns doar candidatul care i poate gsi o soluie viabil o poate
folosi ca suport al promisiunilor lui electorale. Pe de alt parte, un partid de nuan
conservatoare nu are cderea de a se raporta la aceeai problem promind generoase
programe de protecie social ct vreme asemenea politici publice sunt apanajul
partidelor socialiste i social-democrate. Fr o specializare a partidelor pe aplicarea
anumitor politici publice, este greu de conceput o guvernare coerent. Este important de
reinut i faptul c prezentarea unei oferte electorale convingtoare n sensul satisfacerii
unor nevoi (mai ales a celor primare) determin n rndul electoratului o susinere
relativ ferm i de durat. De exemplu, n Romnia dintre cele dou rzboaie mondiale,
Partidul Poporului i-a pstrat chiar i n vremuri de sever recul politic susinerea unui
electorat rnesc stabil, care vedea n Alexandru Averescu eroul de rzboi care le-a dat
pmnt.
Spre deosebire de nevoi, dorinele sunt fluctuante; de aceea, prediciile
referitoare la ofertele politice centrate pe ele sunt riscante. Se accept, ndeobte, c
ofertele bazate pe dorine trebuie coroborate cu o stimulare a imaginaiei clientului, care
350
Comunicare politic
ajunge s mizeze mai curnd pe valoarea simbolic a produsului dect pe valoarea lui
de ntrebuinare56. Pe exploatarea dorinelor (contiente sau incontiente) ale
electoratului se concentreaz, de regul, stratagemele electorale de manipulare.
(iv) n sfrit, cunoaterea contextului nseamn i identificarea oportunitilor
de difuzare a mesajelor politice, ndeosebi prin intermediul mass media. Din pcate, unii
ageni de comunicare politic nu se mulumesc s identifice aceste posibile canale de
transmitere, ci caut s le i controleze, pentru a rspndi pe o arie ct mai vast
propriile mesaje sau pentru a bloca transmiterea mesajelor de ctre adversarii politici.
Ilustrativ n acest sens este controversa legat de posturile publice de radio i
televiziune, considerate a fi controlate politic de ctre partidele de opoziie. Aceeai
btlie surd se duce i n cazul posturilor private de televiziune sau n cel al presei
scrise.
Din nefericire, strategiile de marketing politic au impus folosirea cu precdere a
mijloacelor de informare n mas pentru transmiterea mesajelor politice, pe
considerentul c numai astfel aceste mesaje pot ajunge ntr-un timp scurt la un public
numeros, eterogen i dispersat geografic. Am spus din nefericire, deoarece acest
public numeros, eterogen i dispersat este, n acelai timp, i necunoscut. Personalizarea
comunicrii necesit un contact direct cu alegtorii, greu de realizat ns ntr-o societate
extrem de diversificat. Ar fi interesat de vzut dac n aceast er a televiziunii i a
internetului un candidat ar putea face experiena electoral a lui Harry Truman din anul
1948: contact direct cu 15-20 de milioane de persoane, 856 de discursuri, 31.000 de
mile parcurse i 500.000 de mini strnse ntr-un rstimp de trei luni [cf.13: 18].
3.2. Asumarea unei imagini publice

O dat determinate caracteristicile contextului politic, politicianul trebuie s-i
construiasc o imagine public credibil. Determinarea i impunerea acestei imagini
este un proces dificil, mai exact: un proces subiectiv, lent i complex [13: 68].
n construirea imaginii publice, se parcurg dou etape: (i) evidenierea unei
diferene specifice n raport cu ceilali contracandidai i (ii) simplificarea imaginii
publice.
Diferena specific poate fi dat de vrst, experien, situaia familial,
convingerile religioase etc. Spre exemplu, Ion Iliescu i-a construit imaginea public pe
baza experienei politice (incontestabile) i pe apropierea de oamenii simpli. n schimb,
Corneliu Vadim Tudor ncearc s se impun n ochii electoratului cu imaginea de
cretin practicant: el nu se sfiete s apar n public cu Biblia n mn (caz singular
printre politicienii romni), iar ntr-un numr din ianuarie 2004 al revistei Romnia
56
n acest sens se poate remarca faptul c pentru foarte muli romni telefonul mobil nu rspunde unei
nevoi reale, ci dorinei de a fi n rnd cu lumea. El nu este att un instrument necesar de comunicare,
ct un simbol al reuitei sociale.
351
Gheorghe-Ilie FRTE
Mare s-a folosit sintagma Corneliu Vadim Tudor primul preedinte cretin al
Romniei.
Dac imaginea public respect condiia diferenei minimale, se poate trece la
simplificarea ei, accentundu-se o singur trstur aceea care asigur candidatului un
maximum de credibilitate: eroul, omul obinuit, liderul fermector, printele, nonfemeia politic, expertul, salvatorul etc. Cu ct este mai simpl imaginea, cu att mai
eficace va fi transmiterea ei. n plus, ipostazele multiple sub care se prezint un candidat
pot fi speculate de contracandidai. Spre exemplu, n campania prezidenial din 1988,
Franois Mitterand a obinut un ascendent asupra lui Jacques Chirac, adresndu-i-se
invariabil cu formula Domnule Prim-Ministru. ntr-o ipostaz similar s-a aflat n
campania prezidenial din 2000 Mugur Isrescu. Nu e de mirare c ambii foti premieri
au pierdut alegerile.
Imaginea public redus la esen trebuie s fie meninut ca atare n ochii
electoratului. Sarcina nu este deloc simpl, din cel puin dou motive: pe de o parte,
poate s apar o incompatibilitate ntre starea proprie a omului politic i imaginea sa
public, iar pe de alt parte, este practic imposibil de controlat evoluia imaginii publice.
Spre exemplu, imaginea public de cretin tolerant asumat de Corneliu Vadim Tudor
este periclitat de temperamentul coleric al omului politic; este suficient o izbucnire de
mnie ntr-un context nepotrivit pentru ca imaginea construit s fie alterat
iremediabil. Imposibilitatea de a controla total evoluia imaginii publice pare evident i
n cazul PNCD. n ciuda ncercrilor de revigorare i de afirmare n spaiul public, s-a
consolidat la nivelul electoratului imaginea unui partid aflat n descompunere.
Pe baza imaginii publice construite i meninute, omul politic trebuie s
ntruneasc trei caliti: (i) credibilitatea, care este dat de statutul social, nivelul de
educaie, experiena dobndit ntr-un anumit domeniu, obiectivitatea etc.; (ii)
atractivitatea, care corespunde nevoii electoratului de a se identifica cu el; (iii) puterea,
care revine la capacitatea de a controla publicul, de a-l determina s urmeze
recomandrile date i de a-i observa gradul de conformism57.
Mrginindu-ne la prima component a imaginii omului politic, supunem ateniei
recomandrile fcute de James C. McCroskey celor care vor s vorbeasc n public, n
ideea dobndirii i folosirii credibilitii, ca nsuire general alctuit din trei
componente: competena, caracterul i charisma58.
(i) Recomandri privind competena:
a. menionai experiena special sau calificarea dobndit care v autorizeaz s vorbii
n legtur cu tema abordat;
b. invocai o varietate de surse de cercetare;
c. subliniai competena particular a surselor, dac auditoriul nu este la curent cu ea;
d. demonstrai c stpnii materialele folosite i situaia de comunicare n general;
57
Jean-Nol Kapferer, Cile persuasiunii. Modul de influenare a comportamentelor prin mass media i
publicitate, comunicare.ro, Bucureti, 2002, p. 51.
352
Comunicare politic
e. dovedii c dumneavoastr controlai limbajul;

f. nu atragei atenia asupra inadvertenelor pe care le-ai fcut sau asupra golurilor din
pregtirea dumneavoastr;
(ii) Recomandri privind caracterul:
a. subliniai obiectivitatea dumneavoastr;
b. evideniai preocuparea dumneavoastr pentru promovarea unor valori autentice;
c. subliniai similaritatea dumneavoastr cu auditoriul sub raportul convingerilor,
atitudinilor, valorilor i obiectivelor;
d. demonstrai consistena spuselor dumneavoastr pe termen lung;
e. demonstrai respect i curtoazie pentru membrii auditoriului;
f. artai cu claritate auditoriului c suntei interesat mai curnd de bunstarea lui dect
de vreun ctig personal;
(iii) Recomandri privind charisma:
a. demonstrai o orientare pozitiv n raport cu situaia de comunicare;
b. demonstrai hotrre n susinerea propriului punct de vedere;
c. fii entuziast;
d. fii emfatic;
(iv) Recomandri generale:
a. dezvoltai-v sau ntrii-vcompetena, caracterul i charisma nu numai ca vorbitor,
ci i ca persoan, n viaa de zi cu zi;
b. demonstrai c avei competen, caracter i charism cu precdere n introducerea
cuvntrii;
c. manifestai moderaie;
d. folosii o varietate de metode care v asigur credibilitatea.
n raport cu aceste caliti, se construiesc imagini publice distorsionate sau se
reconstruiesc imagini publice veridice. Este sugestiv n acest sens faptul c unor
politicieni de marc din teritoriu li s-a asociat fr voia lor o imagine de aa-zis
baron local. Meninerea acestei etichete n ciuda eforturilor de a o combate s-ar putea
datora i faptului c ali ceteni o ntresc asumndu-i imaginea de client. De
altminteri, considerm c imaginea public a alegtorului este la fel de important ca
aceea a candidatului.
3.3. Selectarea temelor de comunicare i a mesajelor care ar

putea s le ntruchipeze
Triada candidai-electorat-context politic determin un set de constrngeri, de
care trebuie s se in seama att n alegerea temelor de comunicare, ct i n selectarea
mesajelor chemate s le exprime.
58
Cf. Cf. Joseph A. DeVito, The Communication Handbook. A Dictionary, Harper & Row, New York,
1986, pp. 83-87
353
Gheorghe-Ilie FRTE
S presupunem c un electorat oarecare se afl ntr-o situaie dat, determinat

de un ansamblu de nevoi i dorine, ce se transform n probleme publice prin
intermediul sondajelor de opinie. Aceste probleme publice pot fi ierarhizate potrivit
unor criterii diferite, cum ar fi, de pild, n funcie de (i) gravitate, (ii) urgen i (iii)
aria de rspndire.
La prima vedere s-ar prea c un candidat nu are altceva de fcut dect s
prezinte o ofert politic credibil pe problema social care afecteaz cea mai mare
parte a electoratului. Or, lucrurile nu se prezint att de simplu. Dimensiunea
referenial este doar unul din factorii care pot determina eficacitatea comunicrii
politice. Alturi de ea, stau o multitudine de ali factori, dintre care amintim:
1. compatibilitatea ofertei politice cu imaginea public a candidatului (de exemplu,
cel care s-a impus n contiina colectiv ca model de austeritate nu poate folosi
ca tem de campanie acordarea cu generozitate, la limita risipei, a unor ajutoare
i alocaii bugetare);
2. coninutul tematic al campaniilor trecute (de regul, inconsecvena politic este
sancionat de electorat; de aceea, este contraindicat selectarea unor teme care
intr n contradicie cu ofertele politice din precedenta campanie electoral sau
care au fost asumate formal fr a fi transpuse n practic);
3. minimizarea riscurilor (un candidat implicat fie i tangenial ntr-un caz de
corupie sau un fost colaborator al Securitii comuniste devine foarte vulnerabil
dac abordeaz tema corupiei sau tema fotilor securiti);
4. compatibilitatea ofertei politice cu doctrina ideologic profesat de candidat
(spre exemplu, ar fi nepotrivit ca un politician socialist s propun aplicarea unei
politici de sever austeritate bugetar);
5. ofertele politice ale contracandidailor (eventualele similitudini ntre oferte sunt
n favoarea candidatului care se bucur de cea mai mare notorietate; candidaii
puin cunoscui trebuie s adopte teme originale);
6. canalele de transmitere disponibile (spre exemplu, n cazul folosirii cu precdere
a televiziunii, numrul temelor abordate trebuie redus drastic; n ultimele
campanii prezideniale din Statele Unite s-a insistat pe cte o singur tem, cum
ar fi reducerea fiscalitii);
7. echipa de consultani (n ultimul timp, firma sau echipa de consultan angajat a
dobndit valoare simbolic; candidaii apeleaz la cei mai notorii consultani, n
sperana realizrii unui transfer de prestigiu; or, aceti consultani au un cuvnt
greu n alegerea temelor de campanie i a tipurilor de mesaje transmise).
Selectarea riguroas a temelor de campanie trebuie dublat de conceperea celor
mai potrivite mesaje capabile s le exprime. Codificarea unei teme abstracte ntr-o
form material complet determinat trebuie astfel fcut nct, pe baza regulilor de
interpretare curente, publicul s reueasc cu relativ uurin receptarea i
decodificarea lui.
354
Comunicare politic
Receptarea i nelegerea, iar mai apoi, manifestarea reaciei care se potrivete

inteniei de comunicare depind de transmiterea mesajului potrivit publicului potrivit n
circumstanele cele mai potrivite.
n acest sens, am putea spune c statutul i programul politic sunt destinate mai
ales persoanelor care vor s adere la partid i intelectualilor care vor s se documenteze
serios n vederea clarificrii opiunii de vot. Aride i complexe, ele nu sunt mesaje care
s fie prezentate integral sau parial publicului larg.
Titulatura, logo-tipul i sloganul oficial al partidului sunt cele mai eficace
mesaje de atragere a ateniei i, ca atare, ele trebuie scoase n eviden n absolut toate
situaiile de comunicare: audiene, reuniuni de partid, mitinguri, comunicate de pres,
reclame politice, conferine de pres, distribuire de materiale promoionale etc. Pentru a
putea vorbi de reuit n alegeri, alegtorul trebuie s ajung n faza asocierii automate a
candidatului cu titulatura, logo-tipul i sloganul partidului.
n cadrul audienelor este recomandabil transmiterea unor mesaje cu o vdit
tent fatic. Ceteanul primit n audien trebuie s fie convins c are o relaie direct,
apropiat i util cu politicianul care l-a primit, dar i cu partidul din care acesta face
parte.
La reuniunile mari de partid este indicat s fie potenat dimensiunea conativ
sau mobilizatoare a mesajelor. Membrii de partid nu au nevoie n asemenea contexte de
informaii complexe i date statistice, ci de ndemnuri percutante la aciune. Aspectele
detaliate ale problemelor pot forma coninutul buletinelor informative de circuit intern.
n cazul mitingurilor electorale, la care pot participa, deopotriv, susintori,
adversari i alegtori indifereni este bine ca mesajele s fie centrate pe aspiraii nobile
i pe asumarea unor valori nalte. Numai prin prisma acestor valori pot fi aduse n mod
eficace critici la adresa adversarilor politici.
Afiul politic este util ntr-o campanie de notorietate, dac este conceput ca un
mesaj ultrasimplificat: titulatur, simbol, imagine i slogan. Includerea n mesajul
afiului a unor informaii mai complexe este contraproductiv, ntruct trectoriireceptori arareori i gsesc timp s le citeasc.
Comunicatul de pres poate fi utilizat ca mesaj politic numai dac este redactat
potrivit standardelor unei tiri. Altminteri, el ajunge la coul de hrtii al gazetarului.
Interviurile se cuvin acordate publicaiilor serioase59, i nu foarte des, pentru a
evita uzura imaginii publice. De regul, interviul trebuie s urmeze unor evenimente
importante. Aceeai condiie s-ar cuveni respectat i n cazul conferinelor de pres,
definite uneori drept interviuri colective. Muli politicieni consider c, prin organizarea
unei conferine de pres, creeaz un eveniment i, astfel, intr n atenia publicului. Or,
presa liber, supus rigorilor pieei i cerinelor publicului, nu cade n capcana acestor
pseudo-evenimente. Dac, dimpotriv, s-a petrecut un eveniment important, ce pune n
59
De pild, un politician n-ar trebui s dea interviu unei reviste gen Playboy, cu justificarea c astfel
mesajul su ajunge i la publicuri nonstandard, care, altminteri, nu s-ar expune deloc mesajelor lui.
355
Gheorghe-Ilie FRTE
pericol imaginea partidului i a candidailor si, pregtirea temeinic i susinerea unei

conferine de pres sunt prioritare.
n sfrit, aa cum de altfel s-a mai consemnat, dezbaterea televizat este un
examen dificil pentru orice politician. Participarea la o asemenea situaie de comunicare
presupune pregtirea temeinic a mesajelor ce urmeaz a fi transmise. Aceasta nu
nseamn ns c mesajele trebuie scrise i memorate cuvnt cu cuvnt. n climatul
defensiv creat pe platoul de filmare, politicianul poate avea oricnd un lapsus. Dac el a
fost pregtit s recite integral mesajele, acel eventual lapsus poate compromite
complet prestaia n cadrul dezbaterii.
3.4. Modalizarea campaniei de comunicare

Comunicarea politic poate fi realizat n maniere diferite, cel puin n funcie de
urmtoarele trei criterii: (i) obiectivele vizate, (ii) cronologia de campanie aleas i (iii)
stilul de relaionare cu electoratul.
Potrivit primului criteriu, se poate face o distincie ntre (a) campania de
notorietate i (b) campania persuasiv.
Comunicarea politic este realizat sub forma unei campanii de notorietate cu
precdere de candidaii puin cunoscui, care sunt contieni c nu au nici o ans de
victorie i care se mrginesc s-i pregteasc terenul pentru viitoarele campanii
electorale. Angajai n comunicare pe o tonalitate neutr, ei nu strnesc animoziti i nu
au de nfruntat atacurile adversarilor politici sau suspiciunea electoratului. n aceste
condiii, mesajele lor au anse mari de a fi receptate, ns, ce e drept, nu i de a fi
acceptate. Totui, acest fapt nu exclude, ba dimpotriv favorizeaz acceptatea lor n
campaniile electorale ulterioare. n plus, promotorii campaniilor de notorietate nu sunt
nevoii s porneasc n alegerile viitoare cu handicapul unui eec politic explicit.
Candidaii care adopt forma persuasiv de campanie electoral mizeaz pe
ctigarea victoriei n alegeri. Or, pentru a atinge acest obiectiv, ei trebuie s obin un
ascendent asupra adversarilor i o atitudine favorabil din partea electoratului. Cel mai
adesea, acest lucru revine la a-i critica sever pe adversari n numele electoratului, astfel
nct acuzele s nu par izvorte din interese politicianiste (egoiste), ci din dorina de
aprare a interesului comun. n acest sens pare construit, de pild, comunicatul de pres
Noi organisme birocratice, emis de Radu Stroe la data de 20.01.2004 (i din care
redm mai jos un mic fragment)60:
Sub masca aa-ziselor puneri de acord a structurilor existente-inexistente cu cele
pretins-impuse de ctre Uniunea European, executivul nfiineaz noi i noi
organisme i agenii pltite, bineneles, din banii publici.
Actualilor guvernani nici nu le trece prin minte c acestea ar fi putut s le
nfiineze prin redistribuire ntre ordonatorii principali de credite, fr a mai
356
Comunicare politic
suplimenta pe spatele contribuabilului romn numrul i fondurile necesare

satisfacerii clientelei sale politice (s.n.).
Potrivit planificrii aciunilor de comunicare, s-ar putea distinge patru tipuri
posibile de campanie electoral [cf. 13: 84-85]:
1. campania de cretere progresiv n intensitate, care ncepe cu fazele de creare a
unei ambiane favorabile, respectiv de aare i care ia sfrit prin motivarea
electoratului n luarea unei opiuni de vot favorabile;
2. campania-fulger, care presupune mobilizarea tuturor resurselor ntr-o perioad
scurt de timp, pentru a obine o victorie rapid asupra concurenilor politici i o
basculare a opiniei publice ntr-un sens favorabil;
3. campania n etape, prin care interesul electoratului pentru propria ofert este
stimulat (ca n strip-tease) prin aa-numitul efect de anunare;
4. campania oportunist, la care recurg ndeobte candidaii cu resurse limitate,
prin care fie sunt speculate n propriul interes evenimentele nou-aprute
(dezvluiri de pres, accidente, apariia unor noi concureni sau parteneri de
lupt politic etc.), fie este captat i utilizat ca suport al propriei ascensiuni
politice energia creat de eventualele tensiuni sociale: greve, demonstraii,
campanii de pres etc.
Ultimul criteriu de clasificare invocat ne permite s distingem ntre (a) campania
de convingere i (b) campania propagandistic.
Am putea spune c un candidat desfoar o campanie de convingere dac i
numai dac mesajele sunt dispuse cu precdere la nivelul cognitiv al electoratului,
urmrindu-se ctigarea adeziunii lui n deplin cunotin de cauz. Evident, o
asemenea campanie este greu de realizat i, aparent, puin eficace. Pentru a convinge,
candidatul trebuie s trateze electoratul ca un sistem de publicuri, pentru fiecare public
n parte fiind nevoie de argumente specifice.
Conform lui Mills C. Wright, publicul este un ansamblu de persoane, care se
individualizeaz prin urmtoarele trsturi61:
1. numrul emitenilor de opinii este aproximativ egal cu cel al receptorilor de
opinii;
2. fiecare membru al publicului are posibilitatea imediat i real de a rspunde la
orice opinie exprimat n public;
3. opinia format n urma discuiilor din interiorul publicului poate fi transpus
ntr-o aciune colectiv real, ndreptat chiar mpotriva autoritilor formal
constituite;
4. instituiile puterii nu penetreaz structura publicului, care funcioneaz de-o
manier relativ autonom.
60
61
www.pnl.ro
Mills C. Wright, Llite du pouvoir, Franois Maspero, Paris, 1969, pp. 310-311.
357
Gheorghe-Ilie FRTE
innd cont de aceste caracteristici, este evident c nici un candidat nu poate

miza pe ctigarea imediat a adeziunii unui public. Dimpotriv, el trebuie s
argumenteze ndelung tezele propuse, n sperana c procesul de deliberare colectiv din
interiorul publicurilor care formeaz electoratul (ntreprinztori, membri practicani ai
unei confesiuni, sindicate etc.) va conduce la adoptarea unor aciuni colective care s-i
fie favorabile. Totui, dezavantajul ritmului lent n care sunt ctigai aderenii este
compensat de avantajul fidelitii electoratului propriu astfel constituit. Acest electorat
stabil i pstreaz, de regul, opiunea politic asumat n ciuda eventualelor bulversri
de pe scena politic. Influenrile persuasive de ordin emoional nu pot penetra
solidaritatea de grup fundat pe dimensiunea raional a mesajelor.
Spre deosebire de campania de convingere, campania propagandistic presupune
tratarea electoratului ca pe o mas omogen i amorf, ale crei trsturi se determin
prin opoziie cu trsturile publicului:
1. opiniile sunt transmise de la un numr foarte mic de emiteni la un numr foarte
mare de receptori;
2. puini membri ai masei pot da o replic pe msur la o opinie exprimat n
public;
3. eventualele opinii formate prin dezbatere pot fi convertite arareori n aciuni
publice coerente i eficace;
4. instituiile de putere influeneaz n mod determinant activitile i viaa masei.
Pasiv, neputincioas n planul aciunii i lesne de sugestionat, masa este
manipulat de agenii politici ai propagandei prin mesaje cu o puternic ncrctur
afectiv, n acord cu anumite regulariti sau legi62:
1. legea orchestraiei: temele de propagand sunt repetate sub forme variate ntr-un
program sistematic i progresiv;
2. legea simplificrii: mesajele sunt aduse la forma cea mai accesibil prin
simplificare, vulgarizare i impact vizual;
3. legea unanimitii (a spiralei tcerii): repetarea concertat a unei informaii
face ca afirmarea informaiei contrare s fie tot mai improbabil;
4. legea transfuziei: mesajele sunt ancorate pe un substrat de mituri, prejudeci,
convingeri etc.
n accepiunea ei de influenare sistematic, cu precdere, la nivel afectiv a unui
auditoriu adus la stadiul de mas, propaganda nu este doar imoral, ci, pe termen lung,
i ineficace. Utiliznd resurse considerabile, un candidat poate obine rezultate imediate
la o campanie propagandistic, ns nu poate face nici o predicie cu privire la
comportamentele ulterioare ale electoratului. Singura lui ans este s rennoiasc la
scar din ce n ce mai mare campania de manipulare afectiv, fr a fi niciodat sigur de
fidelitatea alegtorilor si. Metaforic vorbind, adeptul campaniei propagandistice
trebuie s seduc nencetat (sarcin practic imposibil).
358
Comunicare politic
3.5. Transmiterea mesajelor

Dup ce au fost concepute pe baza cunoaterii detaliate a contextului, n acord
cu imaginea public asumat i n limitele unei anumite forme de campanie electoral,
mesajele sunt transmise de la politician la electorat prin intermediul diverselor canale
naturale sau artificiale pe care le are la dispoziie.
n alegerea i utilizarea unui canal de transmitere, politicianul-emitent este
interesat s asigure informaiei vehiculate un maximum de eficien i acuratee. Mai
exact, el vrea s transmit ct mai muli bii de informaie ntr-o unitate de timp, sub
rezerva ca eventualele zgomote sau bruiaje din canal s nu distorsioneze grav informaia
ajuns la electoratul-receptor.
Este de remarcat ns faptul c mesajul transmis de politician este receptat
fatalmente distorsionat de ctre electorat, din pricina unor mecanisme ce afecteaz mai
mult sau mai puin percepia:
1. condensarea,
2. accentuare,
3. asimilarea,
4. mascarea i
5. decodarea reductiv63.
Mai exact, electoratul distorsioneaz semnificaia semantic a mesajului
transmis de politician (i) prin scurtare, simplificare i eliminarea detaliilor, (ii) prin
reconstituirea ei n termeni extremi (puternic contrastani), (iii) prin transformarea ei deo asemenea manier nct s concorde cu informaiile primite n trecut sau cu
informaiile susceptibile de a fi primite n viitor, (iv) prin transpunerea mesajului n
patul procustian al propriului cadru referenial i (v) prin combinarea informaiei
coninute n mesaj cu alte informaii pentru a forma un tablou sensibil cuprinztor (mai
ales dac mesajele sunt complexe sau ambigue). Nu trebuie uitat, apoi, nici faptul c
informaia mesajului va fi adaptat i la imaginea public a politicianului. Spre
exemplu, mesajele unui politician conservator, care s-a impus n atenia electoratului
printr-o imagine de om auster vor fi interpretate n cheia sobrietii, chiar dac ele
sunt menite s transmit imaginea unui candidat plin de cldur i solicitudine fa de
ceteni.
Contieni de acest fapt, strategii campaniilor de comunicare politic
distorsioneaz ei nii unele mesaje transmise, ndeosebi atunci cnd se apeleaz la
mass media audio-vizual. Spre exemplu, scurtele reclame electorale sunt concepute
prin (i) condensarea, (ii) simplificarea i (iii) exagerarea trsturilor unui fenomen
politic, orict de complex ar fi el. S ne aducem aminte doar dihotomiile nejustificate
care au fost vehiculate n campaniile electorale din anii 90 n Romnia: strini care vor
62
Cf. Gabriel Thoveron, Comunicarea politic azi, Editura Antet, Oradea, 1996, pp. 43-45.
359
Gheorghe-Ilie FRTE
s cumpere ara cu dolarii lor patrioi care au rmas n ar i au mncat salam cu soia,
cederiti comuniti, feseniti monarhiti etc.
Exceptnd asemenea cazuri particulare, oamenii politici caut s asigure
mesajelor transmise o ct mai mare acuratee, de cele mai multe ori, mrind redundana
acestora, Or, cea mai simpl modalitate de mrire a redundanei mesajelor const n
repetarea lor. La acest mecanism se recurge mai ales n media audio-vizual, unde
expunerea la mesajele politice este foarte selectiv, candidaii fiind nevoii s repete de
foarte multe ori un mesaj pentru a fi siguri c el a fost receptat mcar o dat de o parte
semnificativ a electoratului.
Transmiterea mesajelor politice prin canalele media prezint avantajul de a putea
aborda un auditoriu (principial) numeros, eterogen i dispersat geografic, ns are un
neajuns major: necesit necontenite repetri i, ca atare, este foarte costisitoare. De
aceea, mesajele transmise prin mass media trebuie dublate prin mesaje transmise n
cadrul comunicrii directe (audiene, ntlniri de lucru, dezbateri, conferine, mitinguri
i alte adunri publice etc.).
Firete, nici comunicarea direct nu trebuie absolutizat, chiar dac are drept
caracteristic esenial stabilirea unei relaii personale ntre politician i alegtori.
Societatea contemporan este mult prea diversificat pentru ca un candidat s
contacteze personal i, mai ales, s conving un numr foarte mare de alegtori.
Performana lui Harry Truman la alegerile prezideniale din 1948 pare s nu poat fi
prea curnd egalat.
Agenii politici au reacionat prompt la apariia i rspndirea Internetului,
construindu-i site-uri foarte complexe, unde, alturi de toate informaiile privind
identitatea i activitile proprii (statut, program, idei i principii, comunicate de pres,
discursuri etc.) sunt trecute rspunsurile la ntrebrile puse de cititorii virtuali.
Deocamdat, Internetul nu poate constitui un canal major de transmitere a mesajelor
politice, ntruct conectarea la aceast vast reea de informaii este parial i selectiv.
La ncheierea acestui subcapitol, ne simim datori s aducem n atenie un tip
heterodox de mesaj politic, care circul de-o manier specific n canalele de
comunicare ale unei societi: zvonul politic.
Conform definiiei date de Jean-Nol Kapferer, zvonul este rezultat al unei
aciuni colective ce are drept scop atribuirea unui sens unor fapte inexplicabile64. Cnd
un public dorete s neleag un fapt i nu primete explicaii oficiale satisfctoare
produce n mod spontan o interpretare plauzibil care, apoi, se rspndete ca un
adevr-surogat. Zvonurile apar i circul n cadrul societii sub forma unor informaii
nc neconfirmate public de ctre sursele oficiale sau dezminite de acestea.
63
Cu privire la mecanismele de distorsiune a mesajelor recomandm: Charles Conrad, Strategic

Organizational Communication. An Integrated Perspective, 2nd ed., Harcourt Brace Jovanovich College
Publishers, Orlando, 1990, p. 128.
64
Jean-Nol Kapferer, Zvonurile. Cel mai vechi mijloc de informare din lume, Editura Humanitas,
Bucureti, 1993, p. 32.
360
Comunicare politic
Fie c sunt adevrate, fie c sunt false, zvonurile sunt brodate pe 7 mari teme:
(i) mna ascuns (puterea ocult, societatea secret, ...) care trage sforile puterii, (ii)
acordul secret ntre adversarii apareni, (iii) averile scandaloase obinute pe seama
colectivitii, (iv) sexualitatea (ndeosebi cea deviant), (v) sntatea persoanelor
publice, (vi) limbajul dublu sau contradicia ntre declaraii i adevratele intenii i (vii)
trdarea. Toate aceste teme au fost copios exploatate n zvonistica politic
romneasc, exemplele fiind la ndemna tuturor.
n ce ne privete considerm zvonul politic drept simptom al unei comunicri
politice deficitare. El nu poate fi utilizat n mod voluntar ca instrument de comunicare
politic (dincolo de imoralitatea acestui act este de reinut imposibilitatea de a controla
evoluia i urmrile lui), ceea ce conteaz mai mult fiind adoptarea unor strategii de
prevenire i combatere a lor. Prevenirea zvonurilor se poate face foarte simplu prin
alimentarea canalelor de transmitere ale societii cu informaii oficiale credibile i
complete. Combaterea zvonurilor, mult mai complicat, se bazeaz pe trei strategii
principale: (i) tcerea, (ii) concentrarea dezminirii pe zonele unde zvonul a fost difuzat
mai puternic i (iii) aducerea dezminirii la cunotina publicului prin cumprarea de
spaiu publicitar.
3.6. Monitorizarea rezultatelor comunicrii politice

Comunicarea politic este un proces continuu n care rezultatele obinute ntr-un
anumit stadiu sunt folosite ca fundament de aciune comunicativ ntr-un stadiu ulterior.
Att reuitele, ct i eecurile sunt pline de nvminte i, de aceea, ele trebuie
sistematizate ntr-o baz de date.
Informaiile din baza de date permite prezervarea unui minimum de coeren n
activitatea politic. Agentul politic poate ti, de pild, care au fost reaciile electoratului
la promisiunile fcute n precedenta campanie electoral sau care au fost reaciile
aceluiai electorat la neonorarea acestor promisiuni n cursul actului de guvernare.
Nu trebuie uitat, apoi, faptul c nimic nu este mai pgubitor pentru un agent
politic dect repetarea (fie i parial) a unei campanii precedente, ntruct ar da de
neles electoratului c este incapabil s se adapteze la noul context politic (noi condiii
economico-sociale, noi contracandidai, noi provocri n politica extern etc.). O
asemenea eroare flagrant ar fi, spre exemplu, reeditarea Contractului cu Romnia la
alegerile generale din 2004.
n sfrit, monitorizarea rezultatelor comunicrii politice trebuie fcut nu doar
din perspectiva mbuntirii propriei performane electorale, ci i din perspectiva
promovrii interesului general. n viaa politic a popoarelor apar adesea momente de
rtcire, de predare necondiionat a puterii n mna unui grup abil n utilizarea
stratagemelor propagandistice. Consemnarea acestor erori i reamintirea lor n
momentele de criz politic pot preveni repetarea istoriei.
361
Gheorghe-Ilie FRTE
4. Concluzii: provocri actuale n comunicarea

politic
n perioada modern a democraiei, comunicarea politic se desfura, cu

precdere, prin contact direct ntre politicieni, respectiv ntre politicieni i alegtori.
Dezavantajul impactului limitat, asupra unei comuniti restrnse era compensat de
avantajul constituirii n timp a unei familii politice, n care fidelitatea mai ales n
condiii adverse era ridicat la rangul de virtute suprem.
n ultimele decenii, comunicarea politic se realizeaz mai ales n spaiul virtual
conturat de mass media, cu mijloacele presei (scrise), radioului, televiziunii, Internetului
etc. Avantajul distribuiei pe scar larg a mesajelor politice este contrabalansat de
cteva riscuri deloc neglijabile:
1. comunicarea politic devine extrem de costisitoare;
Costurile ridicate ale transmiterii mesajelor prin mass media pun partidele politice ntr-o
relaie de nelinititoare dependen fa de anumite cercuri economico-financiare,
dispuse s le sprijine. Or, este greu de presupus c donaiile sunt acordate din pur
generozitate. Mult mai probabil, n schimbul fondurilor primite, partidele sunt chemate
s le satisfac interesele de grup (unele dintre ele, puin onorabile). Apare, aadar, riscul
ca n ciuda alternanei partidelor la guvernare, s se nfptuiasc o singur strategie
politic, strategia care convine sponsorilor.
2. imaginea omului politic primeaz n raport personalitatea omului politic;
Cetenii nu mai intr n contact cu persoane reale, ci cu realiti virtuale sau
simulacre. Politicienii nu mai sunt att de interesai s-i schimbe n bine
comportamentele private sau publice, ci prefer s-i amelioreze mai curnd imaginea
public. S-a ajuns pn acolo nct rezultatele electorale s depind de fizionomia,
vestimentaia, accesoriile, gesturile etc. politicianului i nu de ceea ce este el n realitate,
de trecutul lui i de angajamentele lui.
3. cariera unui om politic depinde n mare msur de echipa lui de consultani;
n era democraiei modelate prin mass media, omul politic care se prezint fr o echip
de consultani nu este luat n serios nici de pres, nici de finanatori65. Lipsit de sfaturile
specialitilor n relaii publice, el va fi ignorat i de ceteni. Or, consultanii manifest
lips de interes pentru diferenele doctrinare sau pentru procesul legislativ. Ei se raliaz
politicianului care are cele mai mari anse de ctig i pe care pot s-l vnd cel mai
65
Este ilustrativ n acest sens tendina partidelor romneti de a-i asigura serviciile unor prestigioase
firme de marketing politic strine, nu att pentru calitatea acestor servicii, ct pentru valoarea simbolic
pe care ar putea s i-o asocieze.
362
Comunicare politic
bine pe terenul pieei politice. Ct ncredere poate fi acordat unui politician care nu
gndete cu capul lui?
4. electoratul devine versatil;
Miznd pe latura afectiv a electoratului pe considerentul c astfel persuadarea are
mai muli sori de izbnd , politicienii i ngreuneaz progresiv sarcina ctigrii
sufragiilor. Cetenii care iau o decizie politic pe baza unei alegeri n cunotin de
cauz voteaz relativ constant, n ciuda unor aspecte negative pe care le constat n
activitatea aleilor si. Din pcate, ca urmare a unei practici politice duntoare, cei mai
muli ceteni voteaz sub influena exclusiv a campaniei electorale, care, cum am mai
spus, se adreseaz laturii lor afective. Or, a cldi viitorul societii pe emoiile
cetenilor ei este ca i cum ai cldi pe nisip. Din pricina unei gafe sau a unui eec
minor, un partid poate ajunge de la guvernare n afara parlamentului. Au oare nevoie
societile de partide politice att de vulnerabile?
5. programele partidelor politice nu mai sunt axate pe chestiuni doctrinare, ci pe
atingerea unor obiective pragmatice;
Formal, cele mai multe partide i asum o doctrin politic liberal, conservatoare,
socialist etc. pentru a-i legitima ocuparea statornic a unui loc pe scena politic a
societii. ns, ele fac deseori meniunea c nu se vor lsa ncorsetate de respectiva
doctrin, atunci cnd trebuie atinse anumite obiective pragmatice. Pragmatismul a ajuns
ideologia de serviciu a tuturor partidelor care vor s justifice incoerena propriilor
aciuni (cum ar fi alierea cu un partid opus din punct de vedere ideologic n scopul
accederii la putere).
6. demagogia ajunge s fie practicat la o scar periculos de mare.
Dependente de imaginea lor public, partidele politice tind s se conformeze nu att
nevoilor ct capriciilor cetenilor. Msurile luate la guvernare nu trebuie s nasc
animoziti i nu trebuie s deranjeze. S-a ajuns pn acolo nct partidele aflate la
guvernare s fie acuzate de cele mai multe ori, pe bun dreptate c nu administreaz
ara, ci desfoar activiti de relaii publice. Nu mir, de aceea, pe nimeni faptul c, n
cele mai bogate societi democratice, statul este cel mai mare datornic. Demagogia
mpinge toate partidele s multiplice serviciile statului, ajungndu-se la hipertrofierea
lui. Or, astfel, nu se rezolv eficient problemele sociale acute, ci se mresc inutil
cheltuielile publice pe spatele ceteanului contribuabil (n cea mai mare msur, pe
spatele viitorului cetean contribuabil). Ct de moral este satisfacerea intereselor
egoiste ale unei generaii cu preul impunerii unor sacrificii enorme generaiilor
viitoare?
innd seama de aceste provocri redutabile, oamenii politici trebuie s revalorizeze
contactul direct cu cetenii, att n campaniile electorale, ct, mai ales, n perioada
dintre ele. Comunicarea politic nu trebuie utilizat doar n procesul delegrii puterii, ci
i n cursul administrrii ei, pentru consolidarea democraiei participative, ca form
exemplar de organizare a societii.
363
COMUNICARE INTERCULTURAL
Prof. dr. Nicolae RMBU
CUPRINS
I. Conceptul de comunicarea intercultural
II. Multiculturalitate, interculturalitate, transculturalitate
II.1. Conceptul de cultur
II.2. Multiculturalitatea
II.3. Interculturalitatea
II.4. Transculturalitatea
II.5. Metisajul cultural
III. Etnocentrismul i comunicarea intercultural

III.1. Precizri terminologice
III.2. Etnocentrismul ca problem a comunicrii interculturale
III.3. Poporul un construct cultural
III.4. Alteritatea ca distan intercultural
III.5. Trei axe ale alteritii. Gramatica ntlnirii cu Cellalt
III.6. Caracterul naional
IV. Caracteristicile structurale ale culturilor

IV.1. Percepia din perspectiva comunicrii interculturale
IV.2. Reprezentarea i trirea spaiului
IV.3. Timpul din perspectiv intercultural
IV.4. Modelarea cultural a gndiri
IV.5. Limba ca Weltanschauung
IV.6. Comunicarea intercultural nonverbal
IV.7. Gastronomia
V. Conflictul civilizaiilor
V.1. Geografia cultural a Europei
V.2. Declinul Occidentului
VI. Probleme ale ntlnirii cu o cultur strin

VI.1. Competena intercultural
VI.2. Stereotipuri i prejudeci
VI.3. ocul cultural
VI.4. Transferul cultural
VI.5. Standarde culturale
1. Obiectivele cursului:
Analiza conceptelor fundamentale ale domeniului.
Formarea deprinderilor i aptitudinilor de aplicare a acestor concepte n activitatea de
management n relaiile publice.
Formarea deprinderilor de apreciere a activitii de management n domeniul relaiilor publice.
2. Coninutul de baz:
Relaiile publice cadru general. Definirea relaiilor publice. Tipuri de activiti specifice
relaiilor publice. Rolurile practicienilor n relaiile publice.
Termeni de referin n definirea relaiilor publice. Organizaiile. Publicul. Managementul.
Comunicarea. Principii i valori n relaiile publice.
Managementul n relaiile publice. Relaiile publice ca funcie de management. Procesele i
relaiile de management. Funciile managementului. Departamentele de relaii publice. Firmele
de relaii publice. Informarea i comunicarea managerial. Decizia managerial.
3. Sistemul de evaluare
Testarea nivelului de nsuire teoretic a cunotinelor
Elaborarea unei lucrri aplicative
Comunicare intercultural
I. Conceptul de comunicare intercultural
Att ca sintagm, ct i ca disciplin, comunicarea intercultural este de dat

relativ recent. Firete c n toate epocile au avut loc ntlniri ntre oameni care
aparineau unor culturi diferite, ns acestea au avut un caracter limitat. Astzi
comunicarea intercultural este un fenomen generalizat, o experien pe care, ntr-o
anumit msur, o triete oricare om. ntlnirea cu o cultur strin sau cel puin cu
anumite manifestri ale ei se produce chiar i pentru cel mai puin dispus s colinde
lumea. E suficient s deschizi radioul, sa manevrezi telecomanda televizorului sau s
navighezi pe internet pentru ca lumea, cu diversitatea ei cultural, s te copleeasc.
Ca disciplin, comunicarea cultural a aprut pe de o parte, din necesitatea
clarificrii teoretice a unei realiti noi, pe de o parte, i, pe de alt parte, spre a oferi un
anumit sprijin practic n vederea unui comportament adecvat la ntlnirea cu cellalt.
Pn la constituirea unei discipline sau a unui grup de discipline care s studieze
comunicarea intercultural au existat numeroase descrieri ale experienei de a tri pentru
un timp n cadrul unei culturi strine. Exist n acest sens o literatur vast i fascinant,
plin de reflecii profunde i de descrieri tulburtoare ale contactului cu o alt lume. n
afara acestor scrieri, care in mai degrab de literatur dect de tiin, anumite aspecte
ale comunicrii interculturale au fost tratate, nca din secolul al IXX-lea n cadrul unor
discipline precum antropologia, etnologia, filosofia istoriei i istoria culturii.1
Tematizarea explicit a comunicrii interculturale a fost fcut pentru prima dat
de etnologul i semioticianul american T. H. Hall. Conceptul de intercultural
communication a aprut pentru prima dat n lucrarea sa The Silent Language,2
publicat n 1959, i a cunoscut o larg rspndire.
n analiza culturii pe care o ntreprinde, cercettorul american pleac de la un
model semiotic.3 n concepia sa, partenerii de dialog folosesc nu doar limbajul, ci i o
serie de expresii nonverbale, precum tonul, mimica, gesturile. n fiecare cultur, negaia,
afirmaia, permisiunea, interdicia, uimirea, etc. sunt nsoite de gesturi, de expresii
faciale i tonuri specifice. n cazul n care acestea nu sunt corect interpretate,
comunicarea este ratat. De aceea una dintre problemele-cheie ale comunicrii
interculturale o reprezint comunicarea eronat (miscommunication) sau chiar
nenelegerile (misunderstandings)4.
Jochen Rehbein, Einfhrung in die interkulturelle Kommunikation, n vol: Interkulturelle

Kommunikation, Narr Verlag, Tbingen, 1985, p. 7.
2
Cf. Hans-Jrgen Lsebrink, Interkulturelle Kommunikation. Interaktion, Fremdwahrnehmung,
Kulturtransfer, Metzler Verlag, Stuttgart / Weimar, 2005, p. 3.
3
Jochen Rehbein, op. cit., p. 8.
4
Ibidem, p. 9.
367
Nicolae RMBU
O dat creat i pus n circulaie, intercultural devine un termen inflaionist, sau

ine deja de o anumit mod.5 n sintagma comunicare intercultural el desemneaz,
n opinia majoritii specialitilor, apartenena protagonitilor unui proces de
comunicare la culturi diferite. Interculturale sunt toate acele raporturi n care
participanii nu se raporteaz exclusiv la propriile lor coduri, convenii, puncte de
vedere i forme de comportament, ci n care vor fi descoperite alte coduri, convenii,
puncte de vedere i forme de comportament. n plus, acestea sunt trite i/sau definite ca
strine.6
Pe lng comunicare intercultural se utilizeaz n literatura de specialitate i
conceptul de comunicare internaional. Ele nu trebuie ns confundate. ntr-un caz
se ntlnesc indivizi aparinnd diferitelor culturi, n cellalt, oameni aparinnd
diverselor naiuni. Dac naiunea i cultura s-ar suprapune, atunci n-ar exista nici o
dificultate conceptual. Dar acest acord nu apare n nici un caz totdeauna i
pretutindeni.7 Sunt cunoscute, precizeaz, Gerhard Maletzke, situaii n care oameni
care aparin aceleiai culturi sunt desprii de frontiere naionale, precum curzii. Pe de
alt parte, convieuiesc n acelai stat populaii care aparin unor culturi diferite.
Exist astzi mai multe discipline care au ca obiect de studiu strinul,
cellalt, alteritatea: etnologia, antropologia cultural cu diversele ei ramuri,
etnopsihanaliza, barbarologia, xenologia, etc. Comunicarea intercultural nu nlocuiete
nici una dintre aceste discipline, ci reprezint o completare fireasc a lor. Ea a intrat mai
nti n atenia lingvitilor, oarecum sub forma unei interogaii provocatoare: ct de bine
trebuie s-i nsueti o limb strin ca sa nu-i mai fie strin? n urma cercetrilor
ntreprinse n Europa n aceast direcie, ncepnd cu anii 80 ai secolului trecut, au luat
natere o serie de discipline sau ramuri noi ale unor discipline precum: germanistica
intercultural, romanistica intercultural, psihologia intercultural, istoria intercultural
a tiinei, pedagogia intercultural, filosofia intercultural.8 Din cercetrile care cad n
sfera comunicrii interculturale nu putea lipsi religia care a reprezentat i reprezint nc
un element important al construciei identitare. Revistele de specialitate n-au ntrziat
s-i fac apariia, primele fiind International Journal of Intercultural Communication
i The International and Intercultural Communication.9
Ca expresie, comunicarea intercultural este utilizat astzi cu multiple
semnificaii. Exist, de pild, dispute ntre specialiti dac nvarea organizat a unei
limbi strine, simpla receptare prin intermediul mass-media sau turismul intr n
5
Hans-Jrgen Lsebrink, Interkulturelle Kommunikation. Interaktion, Fremdwahrnehmung,
6
P. A. Bruck, Interkulturelle Entwicklung und Konfliktlsung, in: Luger K. und Renger R. (Hrsg.),
Dialog der Kulturen, Wien, 1994, p. 345.
7
Gerhard Maletzke, Interkulturelle Kommunikation. Zur Interaktion zwischen Menschen verschiedener
Kulturen, Westdeutscher Verlag, Opladen, 1996, p. 37.
8
Cf. Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p. 4.
9
Cf. Ibidem, p. 5.
368
categoria
comunicrii
interculturale.10
Termeni
precum
intercultural,
interculturalitate, transcultural etc., desemneaz astzi realiti numite cu totul altfel
n urm cu mai bine de un deceniu.11 Orict de diferite ar fi definiiile date conceptului
de comunicarea intercultural, dou elemente sunt subliniate de majoritatea
cercettorilor: n primul rnd, este vorba de un proces de comunicare care se desfasoar
ntre persoane contiente de diferenele lor culturale12 i, n al doilea rnd, comunicarea
este una interpersonal, direct, nemijlocit. Dac exist o situaie de comunicare
interpersonal ntre membri ai diferitelor grupri culturale, atunci aceast interaciune
poate fi desemnat drept comunicarea intercultural.13 Aceast definiie se ntlnete
cel mai des n literatura de specialitate. Comunicarea dintre [] dou persoane din
dou grupuri evident diferite este desemnat drept comunicarea intercultural14
Unii autori accentuez faptul c nu contactul dintre naiuni sau culturi
constituie obiectul de studiu al comunicrii interculturale, ci contactul dintre
persoane.15 De aceea, comunicarea pote fi caracterizat ca intercultural dac este att
auditiv ct i vizual, precizeaz un autor german.16 Un alt cercettor definete
comunicarea intercultural drept comunicare ntre reprezentanii a dou (sau mai
multe) culturi diferite i o distinge de comunicarea internaional: Comunicarea
intercultural poate avea loc, n principiu, i n cadrul unei naiuni, i anume ntre
reprezentanii diferitelor etnii, aa cum comunicarea internaional poate avea loc i n
cadrul aceluiai spaiu cultural.17
A defini comunicarea intercultural doar ca un raport Face-to-Face, cum se
spune n literatura de specialitate, nseamn a conferi acestui concept o semnificaie
prea restrns. n sfera sa, afirm cei care opteaz pentru o semnificaie mai larg, intr
nu numai dimensiunea comunicativ a relaiilor interpersonale, ci i comunicarea
intercultural mediatizat n diferitele ei forme, creia i se acord o importan sporit n
toate domeniile: aceasta nseamn forme de reprezentare mediatic a comunicrii
interculturale n film, televiziune, radio, internet i alte mijloace de comunicare n
mas.18
Ca disciplin, comunicarea intercultural se ncadreaz n rndul tiinelor
culturii, alturi de antropologia cultural, etnologie, etnlingvistica, etnopsihanaliza.
10
Jens Loenhoff, Interkulturelle Verstndigung. Zum Problem grenzberschreitender Kommunikation,

Opladen, 1992, p. 9.
11
Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p. 1.
12
Gerhard Maletzke, op. cit., p. 37, Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p. 7.
13
Ulrike Litters, Interkulturelle Kommunikation aus fremdsprachendidaktischer Perspektive, Narr
Verlag, Tbingen, 1995, p. 20.
14
Ernst Apeltauer, Zur Bedeutung der Krpersprache fr die interkulturelle Kommunikation, n: Annelie
Knapp-Potthoff / Martina Liedke (Hg.), Aspekte interkultureller Kommunikationsfhigkeit, IudiciumVerlag, Mnchen, 1997, p. 17.
15
16
Jens Loenhoff, op. cit., p. 11.
17
Michael Schugk, Interkulturelle Kommunikation (Kulturbedingte Unterschiede in Verkauf und
Werbung), Vahlen Verlag, Mnchen, 2004, p. 52.
18
369
Nicolae RMBU
II. Multiculturalitate, interculturalitate, transculturalitate
II.1. Conceptul de cultur
Orice definiie a conceptelor de multiculturalitate , interculturalitate sau

transculturalitate depinde de perspectiva asupra culturii. Ce se nelege, aadar, prin
cultur ? Exist sute de definiii ale culturii, astfel nct o formulare eseistic,
memorabil de altfel, precum cea a lui Edouard Herriot pare a fi de referin : cultura
este ceea ce rmne dup ce ai uitat totul 19 sau, conform unei alte versiuni, ea este
ceea ce rmne dup ce ai uitat tot ceea ce ai nvat.
Termenul cultura a aprut n Roma antic n contextul receptrii filosofiei
stoice, context n care Cicero afirm : Cultura animi philosophia est.20 Prin analogie
cu ngrijirea sau cultivarea ogorului exist, aadar, o ngrijire a spiritului.21 Autorii
cretini au interpretat sintagma cultura animi drept cultura Christi, drept cultul lui
Christos,22 semnificaie predominant pn n perioada Renaterii.
n epoca modern, n discursul filosofic, apare permanent opoziia dintre status naturae
i status culturae. n starea natural are loc o lupt a tuturora contra tuturor, cum spunea
Thomas Hobbes, cultura fiind cea care face posibil viaa n societate a individului.
O dat cu Iluminismul cultura nu se mai folosete exclusiv cu genitivul. Pentru prima
dat n istorie nu se mai vorbete doar despre cultura spiritului, cultura sufletului, etc.,
ci de cultura n genere. Treptat iau natere o multitudine de tiine al cror obiect de
studiu l reprezint cultura sau anumite aspecte ale acesteia. Din perspectiva fiecrei
discipline, cultura este altfel definit i, de asemenea, n cadrul acestora exist viziuni
diferite asupra acesteia. Multitudinea definiiilor culturii a fost sistematizat astfel de
cercettorii din cadrul tiinelor culturii:
1. Conceptul spiritual-estetic al culturii, strns legat de cele de art i de formare.
n acest sens, cultura este ntruchipat de operele ncrcate de valori estetice i
morale ale marilor scriitori, artii i compozitori.23
2. Conceptul instrumental de cultur.
3. Conceptul antropologic de cultur, definit drept totalitatea valorilor,
simbolurilor, modelelor de aciune de gndire i de percepie, ritualurilor,
19
Philippe Bnton, Histoire de mots culture et civilisation, Fondation Nationale des Sciences Politiques,
Paris, 1975, p. 63.
20
Cicero, Tusculanae disputationes, Cambridge University Press, 1905, I., p. 173.
21
Wilhelm Perpeet, Kulturphilosophie. Anfnge und Probleme, Bouvier Verlag, Bonn, 1997, p. 9.
22
Carl-Friedrich Geyer, Einfhrung in die Philosophie der Kultur, Wissenschaftliche Buchgesellschaft,
Darmstadt, 1994, p. 14.
23
370
tradiiilor unei societi. n sens antropologic, cultura, aa cum o definete

Hofstede, este programarea colectiv a spiritului, prin care membrii unui grup
sau unei categorii sociale se disting de ceilali.24
Comunicarea intercultural opereaz cu acest concept antropologic al culturii,
definit de Geert Hofstede, printr-o formul memorabil, software of the mind . Dac
ai uitat tot ceea ce ai nvat, dac toat informaia acumulat s-a ters din memorie,
ceea ce rmne este tocmai acest software, care reprezint cultura.
Geert Hofstede distinge patru niveluri ale coninutului conceptului de cultur, care
reprezint totodat elemente prin care o cultur se distinge de celelalte: valorile,
ritualurile, eroii i simbolurile. Valorile reprezint nucleul culturii, de aceea nelegerea
valorilor celuilalt reprezint cel mai important moment al procesului de comunicare
intercultural. n cazul unor veritabile maladii ale contiinei axiologice, precum tirania
valorilor sau orbirea axiologic ,orice comunicare intercultural este practic
imposibil.25 n ultimul timp se constat n cadrul cercetrilor diverselor aspecte ale
interculturalirii tendina utilizrii tot mai frecvente a conceptului de standard
cultural n locul celui de valoare.26
Ritualurile sunt acele rnduieli care sunt n vigoare ntr-o anumit societate, de
la formele de salut, pn ceremoniile de cstorie sau ritualurile de nmormntare.
Eroii fac parte integrant dintr-o cultur fiindc ei reprezint modele de
comportament. Reale sau, de cele mai multe ori, imaginare, figurile eroice sunt cele
dinamizeaz spiritul unei societi. ntotdeauna i pretutindeni a existat un anumit cult al
eroilor. Eroul este nainte de orice un Om Mare, n sensul dat de Thomas Carlyle n
frumoasa lui carte Cultul Eroilor. Dar eroul, analizat cu mijloacele cercetrii tiinifice
de astzi, nu are nimic sau aproape nimic din aura pe care i-au atribuit-o romanticii.
Eroul, n sensul de figur cu care se identific un anumit grup al unei societi, poate fi
un anumit politician, un sportiv, un cantare de succes, un om de afaceri.
Simbolurile sunt nsemnele unei culturi, precum cuvintele, imaginile sau
obiectele a cror semnificaie, convenional de altfel, este recunoscut numai de cei
care triesc ntr-un anumit spaiu cultural. O anumit vestimentaie, precizeaz Geert
Hofstede, poate deveni simbolul unei culturi, cum ar fi voalul islamic, fustele
scoienilor, etc.
Cultura, aa cum o definete Geert Hofstede din perspectiv antropologic, cu
cele patru componente ale ei, valorile, ritualurile, eroii i simbolurile, transcende
graniele naionale sau statale. Toi cei care recunosc nemijlocit aceleai simboluri,
mprtesc aceleai valori fundamentale, se identific acelorai eroi, urmeaz
aceleai ritualuri fac parte din aceeai cultur. Evident c unitile culturale definite
astfel interfereaz, c reprezentani ai unor culturi diferite pot avea eroi comuni, de
24
Geert Hofstede, Interkulturelle Zusammenarbeit. Kulturen - Organisationen Management, Gabler

Verlag, Wiesbaden, 1993, p. 19.
25
A se vedea Nicolae Rmbu, Tirania valorilor. Studii de filosofia culturii i axiologie, capitolul Maladii
axiologice, Editura Didactica i Pedagogic, Bucureti, 2006, pp. 336-373.
26
371
Nicolae RMBU
aceea n literatura de specialitate au fost introduse concepte preum metisaj cultural,

sincretism, hibriditate, creolitate.
II.2. Multiculturalitate
Conceptele de multiculturalitate, interculturalitate, transculturalitate sunt tot
mai frecvente nu numai n discusul tiinific, ci i n limbajul cotidian. Oricine tie c
trim ntr-o societate multicultural , ca universitatea dintr-un anumit oras a
devenit multicultural , ca exist tot mai multe familii multiculturale , cetenie
multicultural , etc. Cu privire la definiia acestui fenomen nu exist prea mari
diferene ntre specialiti. Prin multiculturalitate se nelege n general convieuirea
diferitelor culturi (n sens antropologic) n interiorul unui sistem social (de cele mai
multe ori n cadrul unei naiuni)27, chiar dac aceast convieuire este panic sau
conflictual.
Se pare c termenul multiculturalitate a luat natere n 1941, n S.U.A., n vreme ce
conceptul de societate multicultural a fost utilizat abia n anul 1964, n Canada.28
Exist, conform experilor n domeniu, trei modele de societate multicultural :
1. Modelul asimilaionist care vizeaz adaptarea cultural a minoritilor i
imigranilor la cultura majoritat. O alt versiune a acestuia o constituie modelul
integrativ, n care asimilarea este privit ca un proces de lung durat, timp n
care reprezentanilor unei culturi minoritare le sunt garantate anumite drepturi
care in de educaie, religie i participare la viaa politic.29 Societatea francez
din cea de-a Treia Republic (1871 - 1940), precizeaz Hans-Jrgen Lsebrink,
este un exemplu de societate multicultural care urmrea o rapid asimilare a
culturilor minoritare, n vreme ce societatea britanic de astzi, ca i cea
german sau american, ilustreaz versiunea integrativ a modelului
asimilaionist.
2. Modelul Apartheid vizeaz o strict delimitare a culturilor minoritare,
mergndu-se pn la ghetoizarea acestora. De regul, Africa de Sud de dinainte
de 1995 este menionat ca ntruchipare a acestui model de societate
multicultural, ns exemplele sunt numeroase: Germania din timpul celui de-Al
Treilea Reich, societile coloniale. n asemenea societi originea este
absolutizat i ncadrat ntr-o ierarhie.30
Un autor care a studiat n mod direct timp de mai muli ani modelul Apartheid
din Africa de Sud afirm c sitemul Apartheid poate fi privit ca un sistem politic ce
27
Hans-Jrgen Lsebrink, Interkulturelle Kommunikation. Interaktion, Fremdwahrnehmung,

28
Cf. Alf Mintzel, Multikulturelle Gesellschaften in Europa und Nordamerika: Konzepte, Streitfragen,
Analysen, Befunde, Passau, Wissenschaftsverlag Rothe, 1997, p. 22.
29
30
Claus Leggewie, Vom deutschen Reich zur Bundesrepublik und nicht zurck. Zur politische Gestalt
einer
multikulturellen Gesellschaft, n: Lothar Bredella / Herbert Christ (Hg.), Zugnge zum Fremden,
Verlag der Ferber'schen Universittsbuchhandlung, Gieen, 1993, p. 50.
372
presupune o separare cultural extrem n sensul conceptului herderian de cultur. Toate

comunitile etnice constituiau n vremea Apartheidului monade nchise.31 Dicionarele
ne informeaz c termenul Apartheid provine dintr-una din limbile locale n care apart
nseamn unic, distinct, deosebit, aadar aspectul cel mai accentuat de Herder n
definiia culturii. O dat cu prbuirea sistemului Apartheid din Africa de Sud,
precizeaz Paul Drechsel, se credea c va disprea de la sine aceast segregaie
cultural, ns realitatea s-a dovedit a fi cu totul alta.. Cercetrile arat c dup abolirea
acestui sistem politic diferenele culturale din Africa de Sud s-au adncit i mai mult n
loc s se estompeze.32 Cu toate acestea, se poate constata att o interaciune i o
comunicare sporite, ct i o intensificare a contiinei de a fi sudafrican. Noua
constituie a Africii de Sud este o imagine adecvat a acestei realiti contradictorii. A
fost invocat o unic Africa de Sud, ns cu cele 11 limbi proprii recunoscute pn n
prezent i cu i mai multe culturi autonome.33
3. Modelul policentric se caracterizeaz printr-o convieuire a diferitelor culturi
ntr-o societate n care acestea sunt n mod principial considerate egale. Cel
puin n parte, societi precum cele din Elveia, Belgia, Canada i tendenial
California corespund acestui model.34 Este vorba de societi fr centru
cultural i far majoritate hegemonic.35
Peter S. Adler a avansat conceptul de om multicultural36 spre a desemna un
individ care nu recunoate diferenele etnice i culturale dect ca pe nite limite pe care
le poate i trebuie s le nfrng, putnd deveni treptat cetean al lumii. O persoan
multicultural aparine i nu aparine n ntregime culturii sale. Ea triete mai degrab
ntr-o zon de frontier.37
II.3. Interculturalitate
Interculturalitatea (ntr-un sens descriptiv) este o realitate, de aceea [... ] nu se
pune ntrebarea dac este posibil, ci cum este ea posibil.38 Orice definiie a
interculturalitii, multiculturalitii sau transculturalitii presupune o anumit
semnificaie a conceptului de cultur. Din aceast perspectiv recursul la Johann
Gottfried Herder este obligatoriu, fiindc el este primul autor care vorbte nu doar de
cultur, ci culturi. n celebra sa lucrare Ideen zur Philosophie der Geschichte der
31
Paul Drechsel, Paradoxien interkultureller Beziehungen, n: Andreas Cesana, (Hg.), Interkulturalitt.

Grundprobleme der Kulturbegegnung, Gutenberg Universitt, Mainz, 1999, p. 178.
32
A se vedea Paul Drechsel / Bettina Schmidt, Sdafrika: Chancen fr eine pluralistische
Gesellschaftsordnung Geschichte und Perspektiven, Westdeutscher Verlag, Opladen, 1995.
33
Paul Drechsel, Paradoxien interkultureller Beziehungen, n: vol. cit., p. 178.
34
Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p. 17
35
Claus Leggewie, op. cit., p. 50.
36
P. S. Adler, Beyond cultural identity, apud Gerhard Maletzke, op. cit., p. 27.
37
M. H. Prosser, The Cultural Dialogue: An Introduction to Intercultural Communication, Houghton
Mifflin, Boston, 1978, p. 71.
38
Notker Schneider, ber Toleranz und ihre Grenzen, n: Andreas Cesana, (Hg.), Interkulturalitt.
Grundprobleme der Kulturbegegnung, Gutenberg Universitt, Mainz, 1999, p. 258.
373
Nicolae RMBU
Menschheit, aprut n mai multe volume n perioada 1784 1791, cultura apare ca
fiind sngele existenei unui popor39. Tocmai de aceea, teoreticienii contemporani ai
interculturalitii consider conceptul herderian de cultur ca fiind inoperabil. El nu
desemneaz o realitate, ci o ficiune. Cultura, aa cum a conceput-o Johann Gottfried
Herder, presupune omogenizare social, fundamentare etnic i delimitare
intercultural.40 Din aceast perspectiv o cultur ar trebui s marcheze viaa
respectivului popor att n linii generale, ct i n amnunt,41 ns o asemenea situaie
nu se ntlnete la nici un popor sau naiune. Fiind mult prea puternic asociat unei
comuniti etnice, unui popor, conceptul herderian de cultur, apreciaz Wolfgang
Welsch, este separatist, n sensul c poate fi lesne utilizat n scopuri politice i
ideologice. De altfel se poate constata c toate naionalismele, n sensul negativ al
termenului, inclusiv naional-socialismul german din cel de-Al Treilea Reich, toate
aciunile de separare i epurare etnic au la baz un concept de cultur de inspiraie
herderian.
Wolfgang Welsch consider c toate cele trei trsturi eseniale ale conceptului
tradiional de cultur, aa cum l-a definit Herder, nu corespund n nici un caz
societilor moderne care sunt n ele nsele difereniate ntr-o mare msur, n sensul c
mai multe culturi convieuiesc, panic sau conflictual, n cadrul lor. Omogenitatea i
unitatea cultural presupuse de Herder n-au existat probabil niciodat. Herder i
reprezenta culturile ca sfere nchise sau ca insule autonome care ar trebui s se
suprapun cu extinderea teritorial i lingvistica a unui popor.42 Astfel conceput
cultura, interculturalitatea este greu de reprezentat, din moment ce fiecare cultur este
un fel de monad, riguros separat de alte asemenea monade. Fiecare popor i are
centrul fericirii sale n sine nsui, aa cum fiecare sfer i are n ea nsi centrul de
greutate.43 Firete c o asemenea idee a fost seductoare pentru entuziatii romantici ai
emanciprii popoarelor. n numele acestei ficiuni s-au declanat ample micri de
eliberare naional, ns tocmai acest lucru dovedete faptul c avem de-a face mai
degrab cu un concept ideologic al culturii, dect cu unul tiinific, neutru din punct de
vedere axiologic. n plus, aa cum au evoluat evenimentele istorice, conceptul unei
culturi monadice se dovedete a fi periculos din punct de vedere politic.44 Stricta
separare a culturii proprii de cea strin presupune cel puin o anumit adversitate fa
de aceasta, astfel nct ultimele consecine teoretice ale conceptului herderian de
cultur ar fi rasismul cultural.45
O cultur monadic, ntemeiat pe puritatea etnic absolut, n-ar putea comunica
n nici un fel cu o alt cultur. Concluzia la care ajunge Wolfgang Welsch n urma
39
Johann Gottfried Herder, Ideen zur Philosophie der Geschichte der Menschheit, R. Lwit, Wiesbaden,
p. 361.
40
Wolfgang Welsch, Transkulturalitt. Zwischen Globalisierung und Partikularisierung, n: Andreas
Cesana, (Hg.), Interkulturalitt. Grundprobleme der Kulturbegegnung, ed. cit., pp. 46 47.
41
Ibidem, p. 47.
42
Ibidem, p. 48.
43
Johann Gottfried Herder, Ideen zur Philosophie der Geschichte der Menschheit, apud Wolfgang
Welsch, op. cit., p. 63.
44
Wolfgang Welsch, op. cit., p. 48.
45
Ibidem.
374
analizei critice a concepiei lui Herder este urmtoarea: Modelul clasic al culturii nu
este doar fals din punct de vedere descriptiv, ci i periculos i de nesusinut din punct de
vedere normativ. Cel puin n lumea contemporan, prin excelen una multicultural,
cultura trebuie conceput dincolo de opoziia dintre ceea ce este propriu i ceea ce este
strin. Chiar dac fac parte din cadrul uneia i aceleiai societi, culturile concepute ca
nite sfere nchise n sine ar fi lipsite de posibilitarea nelegerii reciproce. Ele s-ar putea
afla cel mult n permanente ciocniri, ntr-un rzboi al tuturora contra tuturor.
Urmarea logic a vechiului concept al culturii, cu cerinele sale de omogenitate
interioar i delimitare exterioar n contextul multiculturalismului este tocmai
ovinismul i separatismul cultural.46
Interculturalitatea cuprinde ansamblul fenomenelor ce iau natere la ntlnirea
dintre dou culturi. Acest lucru rezult din nsi analiza termenului, ns disputele apar
n momentul n care se ridic ntrebarea: ce este cultura? Dac ar fi concepute culturile
de astzi ca fiind insulare i sferice, atunci problema coexistenei i cooperrii lor n-ar
putea fi nici ocolit i nici rezolvat [... ]. ns culturile noastre nu mai au de facto de
mult forma omogenitii, ci se caracterizeaz n mare msur prin amestecuri i
ntreptrunderi.47 Aceast nou structur care depete conceptul tradiional de
cultur, aa cum l-a definit Herder, este numit transculturalitate.
II.4. Transculturalitate
Ideea unei culturi strict legate de etnicitate este, n opinia mai multor autori
contemporani, depit. Ea nu mai poate funciona nici macar ca ficiune util.
Sistemele de comunicare n mas au condus deja la un accentuat metisaj cultural.
Formaia unui individ, fie el jurnalist, savant, scriitor, etc, nu mai este marcat
fundamental numai de cultura naional, ci i de alte culturi. Culturile actuale se
caracterizeaz n general prin hibridizare.48 Infiltrarea elementelor unei culturi strine
n cea proprie, spune Wolfgang Welsch, nu se refer numai la forme precum Coca-Cola
sau McDonalds, ci vizeaz ntreaga sfer a culturii, cu toate nivelurile ei. De aceea nu
mai exist nimic de-a dreptul strin [... ]. i, de asemenea, nu mai exist nimic de-a
dreptul propriu. Autenticitatea a devenit folclor, nefiind altceva dect particularitate
simulat pentru alii.49 Limitele stricte dintre cultura proprie i cea strin sunt astzi
de neconceput.
Transculturalitatea, termen creat la nceputul anilor 40 ai secolului trecut de
antropologul cubanez Fernando Ortiz (transculturacin)50, caracterizeaz nu numai
societile, ci i indivizii. Cei mai muli dintre noi suntem n formaia noastr
intelectual determinai de mai multe tradiii i conexiuni. Noi suntem bastarzi culturali.
De pild, scriitorii contemporani accentueaz faptul c nu sunt marcai doar de o patrie,
46
Ibidem, p. 50.
Ibidem, p. 51.
48
Ibidem, p. 52.
49
Ibidem, p. 52.
50
47
375
Nicolae RMBU
ci de diverse alte ri cu care au fost n contact: prin literatura german, francez,

italian, rus, sudamerican sau japonez. Formaia lor cultural este de fapt
transcultural.51
Ca fenomen, remarc Wolfgang Welsch, transculturalitatea are o istorie
ndelungat, ns n epoca globalizrii a cptat o mai mare amploare. Mai muli autori
ilustreaz transculturalitatea ca fenomen istoric recurgnd la un pasaj din piesa de teatru
Des Teufels General , de Carl Zuckmayer, care s-a bucurat de un mare succes n anii
50 ai secolului trecut : ... imaginaiv irul strmoilor D-voastr de la naterea lui
Christos. Atunci era un comandant roman, un voinic negru ca o mslin coapt care a
adus [n familie] o fat blond, de origine latin. Apoi a venit n familie un negustor
evreu de mirodenii; acesta era un om grav care a devenit cretin mai nainte de cstorie
i a ntemeiat tradiia catolic a familiei. Pe urm s-au adugat un pedestra din
Graubndnen, un clre suedez, un soldat al lui Napoleon, un cazac dezertor, un ucenic
morar din Alsacia, un vaporean solid din Olanda, un maghiar, un pandur, un ofier din
Viena, un actor francez, un muzicant din Boemia i toate acestea au fost trite pe Rin
[... ] i un Goethe, un Beethoven, un Gutenberg, un Matthias Grnewald i ah! Ce
mai! Uit-te n lexicon. Au fost cei mai buni, dragul meu! Cei mai buni din lume! i tii
de ce? Pentru c acolo sau amestecat popoarele. S-au amestecat ca apele din izvoare,
din praie i ruri, aa se strng ele ntr-un mare fluviu, plin de via.52
Aa s-au constituit popoarele, aa se face c Petfi Sandor, spre a lua doar un
singur exemplu, poetul naional al poporului maghiar se nate ntr-o familie
multicultural: mama sa era de origine slovac si tatl poetului avea origini srbeti.
Arborele genealogic al multora dintre noi ar fi o dovad a faptului c multiculturalitatea
i transculturalitatea au fost constante ale istoriei.
n legtur cu transculturalitatea, se pune ntrebarea dac nu cumva aceasta va
conduce n aceast epoc a globalizrii la o uniformizare cultural. n opinia celor mai
importani cercettori ai acestui fenomen istoric, transculturalitatea este de fapt strns
corelat cu procesul de creare a unei noi diversiti.53 Este vorba, de fapt, de o alt
abordare a construciei identitare a indivizilor i comunitilor, abordare care faciliteaz
dialogul cultural n dauna conflictului culturilor i civilizaiilor. Indivizii pot decide ei
nii cu privire la apartenena lor i i pot gsi adevrata lor patrie departe de patria de
origine. Ubi bene, ibi patria.54
51
Wolfgang Welsch, op. cit. p. 53.

Carl Zuckmayer, Des Teufels General, apud Paul Drechsel, Paradoxien interkultureller Beziehungen,
n: vol. cit., p. 173.
53
Wolfgang Welsch, op. cit., p. 59.
54
Ibidem, p. 61.
52
376
II.4. Metisajul cultural

Cercetarea actual, n locul conceptului de interculturalitate, care este mai
cuprinztor dect cel de comunicare intercultural, desemnnd, de pild, fenomene
ce in de amestecul lingvistic, diferite forme de sincretism din domeniul muzicii,
vestimentaiei, arhitecturii, modaliti diverse de receptare a operelor dintr-o cultur
strin,55 etc. exist tendina de a se utiliza ali termeni precum hibriditate,
hibridizare, metisaj cultural, sincretism. Toate acestea sunt forme de interculturalitate, a
cror trstur comun o reprezint corelarea creatoare sau contopirea elementelor
culturale strine adesea ca urmare a contactelor interculturale nemijlocite. Poate c cel
mai vechi i totodat cel mai rspndit concept pentru desemnarea fenomenului
interculturalitii este conceptul de metisaj, care a luat natere n secolul al XVI-lea,
n spaiul cultural i lingvistic portughez,56 desemnnd mai nti amestecul biologic
dintre diverse etnii i care a devenit mai trziu un concept central al ideologiei
coloniale. Conform dicionarelor, metisajul este aciunea de a ncrucia o ras cu alt
ras pentru ameliorarea aceleia mai puin valoroase57, termenul fiind transpus n mod
metaforic i n domeniul culturii.
Teoriile postcoloniale ale culturii i ale educaiei, remarc Hans-Jrgen
Lsebrink, au contribuit la o nou interpretare a conceptului de metisaj, aprut n
contextul colonialismului. Pe de o parte, metisajul este privit de unii autori ca o form
de construcie identitar intercultural n contextul colonialismului i, pe de alt parte,
metisajul cultural poate fi interpretat ca o form de rezisten fa de cultura
cuceritorilor.58
Astzi termenul metisaj face parte dintre reperele unui discurs postmodern,
purttor al tuturor ambiguitilor postmodernitii nsei.59
55
Cf. Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p.14.

Ibidem, p. 14.
57
Gilles Ferreol, Guy Jucquois (coord.), Dicionarul alteritii i al relaiilor interculturale, Editura
Polirom, Iai, 2005, p. 411.
58
Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p.16.
59
Gilles Ferreol, Guy Jucquois, op. cit., p. 411.
56
377
Nicolae RMBU
III. Etnocentrismul i comunicarea intercultural
III.1. Precizri terminologice

Termenul etnie din grecescul ethnos, care nseamn ras, popor, naiune, trib60
pare a fi de la sine neles, din moment de se vorbete frecvent de frontiere etnice, de
conflicte interetnice, de relaii interetnice, de societi multietnice, etc. Etnologii au
inventariat pn acum mii de etnii, dintre care aproximativ 600 constituie mari actuale
sau poteniale state naionale. Mereu se pot constitui noi grupe n etnii i pot cere
autodeterminarea de regul un proces conflictual.61 Ar trebui totui fcute nite
distincii clare ntre conceptele de etnie, popor, naiune, trib, ras, ns n-a existat
niciodat un acord al majoritii comunitii tiinifice cu privire la definirea acestora.
n Frana, de pild, termenul ethnie era utilizat n ultima parte a secolului al XIX-lea i
nceputul secolului al XX-lea spre a desemna populaii ndeprtate n spaiu i
percepute ca primitive. n acest sens, a fost asociat cu un alt termen, acela de trib, cu
care va sfri prin a se confunda parial. A fost efectuat atunci o serie de alunecri
semantice n scopul unei disocieri clare a cuplului etnie trib de substantivele popor
sau naiune, acestea din urm fiind rezervate societilor civilizate.62 n limbajul
occidental contemporan, zulu, de pild, este considerat etnie, ns se spune despre
corsicani, bretoni sau basci c formeaz popoare!63
n general, etnia desemneaz un grup uman care se distinge de celellate printr-un
etnonim, prin limb i tradiie cultural comune, printr-un teritoriu n care s-a derulat i
se deruleaz o istorie comun, prin sentimentul apartenenei la aceeai comunitate. Aa
cum s-a remarcat de numeroi cercettori, o asemenea definiie nu poate fi privit dect
ca o determinare foarte problematic a etniei, fiindc aceasta poate exista fr un spaiu
propriu, fara o limba proprie, n sensul c mai multe etnii pot vorbi aceeai limb. n
plus, ar fi greu de distins, mai departe, ntre etnie, popor, naiune.
Din perspectiva comunicrii interculturale, un autor german face urmtoarele clarificri
conceptuale: Aa cum naiunea poate fi definit ca etnia devenit stat, cultura
reprezint ansamblul obiectivrilor etniei.64 Spectrul obiectivrilor culturale este amplu
i divers; el cuprinde ceea ce creeaz omul, de la filosofie, religie, art, muzic,
60
Cf. Gilles Ferreol, Guy Jucquois, op. cit., p. 283.

Dieter Kramer, Anderssein, ein Menschenrecht. Zur Diskussion um kulturelle Vielfalt in Zeiten der
Globalisierung, n vol.: Interkulturalitt. Grundprobleme der Kulturbegegnung, ed. cit., p. 7.
62
Bernard Formoso, Problema etniei, dezbateri asupra identitii, n: Martine Segalen (coord.),
Etnologie: Concepte i arii culturale, Editura Amarcord, Timisoara, 2002, p. 13.
63
Ibidem.
64
Dieter Kramer, op. cit., p. 10.
61
378
literatur, mituri i pn la obiecte ale vieii cotidiene, precum haine, bijuterii, case,
etc.65
III.2. Etnocentrismul ca problem a comunicrii interculturale

Culturile, etniile, naiunile i tot ceea ce s-ar putea numi subiect colectiv sunt
ntotdeauna instrumente ale puterii i ale intereselor politice.66 Etnocentrismul este el
nsui rezultatul jocului unor asemenea interese. S urmrim cteva definiii date acestui
concept: Etnocentrismul desemneaz poziia celor care consider c felul lor de a fi, de
a aciona sau de a gndi trebuie s fie preferat tuturor celorlalte. Fiind nsoit de
sentimentul apartenenei organice a individului la un grup i de contiina superioritii
valorilor acestuia n raport cu celelalte, etnocentrismul este de regul asociat cu
intolerana i cu xenofobia, cu rasismul i cu stigmatizarea.67
n concepia unui autor german, etnocentrismul este strategia cultural de a
dobndi identitate colectiv prin distingerea unui grup de celelalte, asfel nct spaiul
social al propriei viei s fie radical delimitat ca spaiu comun i familiar de spaiul vieii
celorlali.68 Aceast mprire categoric a lumii n noi i ceilali este justificat
axiologic. Valorile pozitive sunt ntotdeauna de partea noastr, cele negative sunt
proprii celorlali. Din perspectiva oricrui tip de etnocentrism, lumea se mparte nu
doar ntr-un spaiu familiar i unul strin, ci i n omenesc i barbar-neomenesc, n
civilizat i slbatic, n luminos i ntunecat.69 Ali autori definesc
etnocentrismul drept tendina incontient de a privi alte popoare din perspectiva
propriei comuniti i de a face din propriile valori i norme standarde de apreciere.70
Din acest punct de vedere, tot ceea ce nu corespunde etaloanelor noastre axiologice este
considerat inferior.
n toate definiiile date etnocentrismului este prezent ideea c propria cultur
reprezint msura tuturor lucrurilor. Aceasta este nsoit totodat de o apreciere
exagerat a propriilor valori i de tendina de subapreciere a valorilor care stau la baza
unei culturi strine, considerat ab initio inferioar.
O supraapreciere a propriei culturi i o subestimare a culturilor strine a condus
n ultim instan la faptul c poparele sau semniiile strine nu puteau fi desemnate
drept comuniti omeneti, strinul nu era considerat om n nelesul deplin al
cuvntului. Chinezii, de pild, spuneau despre huni: Aceti barbari sunt ca nite
animale71, sau grecii afirmau c barbarii romani n afara chipului nu au nimic omenesc
n ei. Acelai lucru l vor spune romanii despre germani i exemplele ar putea continua.
65

Kulturen, ed. cit. p. 43.
66
Dieter Kramer, op. cit., p.19.
67
68
Jrn Rsen, Ethnozentrismus und interkulturelle Kommunikation, n vol.: Interkulturalitt.
Grundprobleme der Kulturbegegnung, ed. cit., p. 27.
69
Ibidem.
70
Gerhard Maletzke, op. cit., p. 23.
71
Cf. Ibidem, p. 25.
379
Nicolae RMBU
O asemenea concepie asupra strinului justifica lichidarea acestuia fr ca aceasta s

produc dileme de ordin moral sau religios. Acest aspect este comun tuturor
etnocentrismelor duse la extrem, din Antichitate i pn la epurrile etnice de astzi.
Colonialismul a fost, de asemenea, rezultat al unui etnocentrism. Din punct de
vedere cultural i rasial populaiile din colonii erau considerate inferioare. O asemenea
viziune era n contradicie cu idealul cretin al fraternitii, ns sentimentul culpei a fost
prentmpinat de reprezentarea c indigenii nu ar fi cu adevrat oameni. Columb, de
pild, nu vorbete despre oamenii pe care-i ntlnete dect pentru c, la urma urmelor,
i acetia fac parte din peisaj. Referirile la locuitorii insulelor apar totdeauna printre
notaiile despre natur, undeva ntre psri i arbori... i conchide c, dei goi, indienii
par mai aproape de oameni dect de animale.72 Ideea c primitivii n-ar avea suflet,
astfel nct dac ar fi omori n-ar fi vorba totui de crim fcea parte din ideologia
colonial.
n perioada moden i contemporan etnocentrismul s-a manifestat i se
manifest ca naionalism. Sentimentul apartenenei naionale nu este n sine ceva
negativ, ci doar exacerbrile acestuia, nsoite de ura fa de alte naiuni sau popoare,
desemnate prin sintagma naionalism extremist. Ca form a etnocentrismului,
naionalismul extremist nu recunoate tolerana ca valoare esenial a convieuirii ntrun spaiu multietnic i multicultural.
Dei naionalismul a fost mai nti un fenomen european,73 a devenit treptat unul care
poate fi observat pe ntreaga planet, att la statele naionale puternice, ct mai ales la
cele constituite relativ recent i care ncearc astfel s-i contureze ct mai pregnant
propria lor identitate naional.
Etnocentrismul este o concepie profund nrdcinat n sufletul omenesc. Din
contradicia sa cu ideea egalitii dintre oameni, proclamat pe toate continentele, a
rezultat relativismul cultural.74 Din aceast perspectiv nu exist culturi majore i
culturi minore, ci culturile sunt prin esena lor diferite, unice i irepetabile n ordinea
istoric, de aceea nu suport comparaii. Aceast concepie, care presupune principiul
toleranei i al respectului pentru valorile celuilalt, i are originea n Iluminism.
Problema etnocentrismului este o radical provocare a comunicrii
interculturale: ea reprezint abisul de netrecut dintre diferena cultural i discursul
transculturalist sau chiar universalist. ntrebarea grav pe care o ridic provocarea
etnocentrismului sun astfel: Cum se poate ntemeia i afirma propria particularitate
cultural care reprezint o condiie spiritual pentru supravieuirea fizic? Totodat,
cum putem s depim limitele acestei particulariti spre a preveni conflictul dintre
diferitele culturi?75 Un posibil rspuns la aceast ntrebare ar fi: dialogul cultural. Se
vorbete astzi n exces de conflictul culturilor sau al civilizaiilor care este, din pcate,
o realitate trist a lumii contemporane, ns exist i un amplu i fructuos dialog al
culturilor.
72
Tzvetan Todorov, Cucerirea Americii. Problema Celuilalt, institutul European, Iai, 1994, pp. 35 36.
74
Ibidem.
75
Jrn Rsen, op. cit., p. 28.
73
380
III.3. Poporul un construct cultural

n literatura de specialitate nu exist o definiie unanim acceptat a conceptului
de popor. Se constat, n general, dou tendine: pe de o parte, apropierea acestui
termen de etnie i, pe de alt parte, de naiune: Att din punct de vedere politic, ct i
social, referirea la popor poate prezenta un caracter instrumental: ea nu trimite la o
realitate primordial, ci ine de o logic de control i conducere a populaiilor. Ea poate
fi manipulat n diferite moduri i cu o mai mic sau mai mare eficien, astfel nct
acelai substantiv denumete configuraii foarte diversificate.76
Dincolo de orice definiie sau tip de definiie, ceea ce se numete popor, n
sensul n care vorbim, de pild, de popoarele Europei, este un construct cultural i
istoric. Poporul nu este o realitate preponderent natural, asemeni unui organism viu,
nzestrat n mod natural cu un suflet sau cu un spirit al sau, cum s-a spus, el nu este, de
asemenea o comunitate de snge i de limba, ci un simplu construct cultural i istoric.
Popoarele Europei reprezint o ilustrare a acestei idei.
Oricrui popor din Europa i sunt atribuite nite trsturi specifice, fixate de cele
mai multe ori n cliee: germanii sunt ordonai, harnici dar fr simul umorului,
austriecii sunt bigoi, scoienii i ruii, cu whisky-ul i cu vodca lor sunt beivii
continentului, francezii sunt cam ovini, olandezii sunt filistini, grecii i polonezii sunt
considerai haotici, estonienii ar fi cam leni n gndire, italienii sunt teatrali i nclinai
spre fars, popoarele balcanice sunt asociate rzbunrii i incapacitii de a ncheia un
compromis rezonabil; irlandezii, spun englezii, sunt cel mai fariseu popor, ns nici
englezii nu arat mai bine n ochii irlandezilor. Portughezii, n acest ansamblu al
clieelor, sunt cel mai bine situai, trecnd drept linitii, rbdtori ca nici un alt popor i
nc alte asemenea trsturi pozitive, dar care nu conduc la nimic.77 n birourile U. E. de
la Brussel circul urmtoarea glum: Ce este iadul pe pmnt? Atunci cnd britanicii
sunt efi, francezii mecanici, germanii poliiti, elveienii curtezani i toate astea
organizate de italieni.78
Dac exist anumite trsturi colective specifice, acestea sunt determinate
cultural, nu n mod natural, prin simpla apartenen organic la o anumit comunitate.
n plus, nu exist criterii clare prin care o anumit comunitate s poat fi desemnat
drept popor. Deseori se invoc limba. Poporul este n primul rnd o comunitate de
limb, se afirm n special n spaiul ortodox, ns i suedezii i danezii se identific
drept popoare distincte prin limb.79 Elveienii, dimpotriv, aa cum se tie, se consider
un singur popor, dei n Elveia se vorbesc patru limbi oficiale: franceza, germana,
76
Gilles Ferreol, Guy Jucquois, op. cit., p. 535 - 536.

Cf. Josef Thomas Gller, Die Vlker Europas, n: Das gemeinsame Haus Europa, Deutscher
Taschenbuch Verlag, Mnchen, 1999, p. 99.
78
Ibidem.
79
Ibidem.
77
381
Nicolae RMBU
italiana i romana.80 Germanii i austriecii se autoidentific drept dou popoare

distincte, dei vorbesc aceeai limb. Locuitorii insulelor Feroe se simt un popor, diferit
de cel danez, dei limba i istoria sunt comune.81
Tolerana cu care se trece cu vederea distana dintre limb i dialect este foarte
diferit. n Germania, de pild exist dialecte care sunt mult mai ndeprtate de germana
standard dect olandeza. i totui olandeza este perceput ca o limb strin, n vreme
ce vaba este perceput ca un dialect al limbii germane.82
Nici religia nu poate fi un semn distinctiv al poporului. Srbii i croaii, ca dou
popoare diferite, care vorbesc aceeai limb au, ntradevr confesiuni religioase diferite,
nsa muntenegrenii, care sunt majoritar ortodoxi, ca i srbii, se simt un popor aparte,
nct i-au constituit propriul lor stat. Asemenea exemple sunt nenumrate, chiar dac
ne limitm la continentul european. Numeroase alte comuniti s-ar putea considera
popoare, chiar dac astzi sunt integrate n comuniti mai vaste, numite, de asemenea,
popoare. Sloganul extremei drepte franceze (Le Pen), Frana francezilor nu vrea s
spun altceva dect c aceast ar revine de drept poporului francez. Dar Frana, ca de
altfel, numeroase alte ri din lume, este de o diversitate cultural, lingvistic i etnic
impresionant. Aproximativ 15% din populaia Franei se mparte n 100 de etnii, multe
dintre acestea provenind din fostele colonii franceze, restul de 85% format din
autohtoni se mparte n apte grupe lingvistice diferite, care se simt etnii diferite. n
Bretagne, 25% din cei aproximativ 3,7 milioane de locuitori vorbesc bretona, un grai
celtic ce poate fi neles i n ara Galilor,83 n sudvestul Franei locuiesc bascii i
catalanii, n Corsica se vorbete corsicana, mai apropiat de italian, fiindc insula s-a
aflat pn n 1769 sub stpnire genovez. nc de la 1700 existau grupri militante
corsicane care luptau pentru independena insulei un conflict care dureaz i astzi.84
Fcnd abstracie de limbile imigrante, poporul francez mai vorbete i graiul alsacian
i luxemburghez al germanei, flamanda, occitana.85
n privina etniilor i limbilor nici poporul italian nu se arat a fi mai omogen.
n afar de italian i de numeroasele ei dialecte, ai cror vorbitori adesea nu se neleg
fr a apela la italiana standard,86 n Val dAosta se vorbete franceza, n Tirolul de Sud
germana, apoi ladina dolomitic, sarda, catalana, friulana, francoprovensala, occitana,
albaneza, slovena, croata.87
Termenul popor a fost ntotdeuna n Europa asociat cu patria i
patriotismul. n secolul al XX-lea milione de oameni au murit aprndu-i patriile lor.
Stalin, n Al Doilea Rzboi Mondial, a mobilizat milioane de oameni n Marele rzboi
80
Marius Sala / Ioana Vintil-Rdulescu, Limbile Europei, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti,
2001, pp. 87 88.
81
Cf. Thomas Gller, op. cit.
82
Ibidem, p. 100.
83
Ibidem, p. 104
84
Ibidem, p. 104
85
Marius Sala / Ioana Vintil-Rdulescu, op. cit. p. 89.
86
Cf. Thomas Gller, op. cit. p. 108.
87
Cf. Marius Sala / Ioana Vintil-Rdulescu, op. cit. p. 92.
382
pentru aprarea patriei, o patrie U. R. S. S. care astzi nu mai exist, dei n

numele ei s-au sacrificat milioane de viei omeneti. Dei se vorbea de popoarele
sovietice, au existat strategii de constituire a poporului sovietic. Acest proiect de
construct cultural-ideologic a euat, ca i cel de construire a unei identiti culturale
iugoslave, altele ns au reuit.
Problema patriotismului se pune astzi n cea mai mare parte a Europei n cu
totul ali termeni. Patriotismul tradiional, conform cercetrilor, s-a diminuat foarte
mult. Dincolo de procentele rezultate din sondajele de opinie, probabil c nc mult timp
majoritatea europenilor se vor identifica att cu patria lor de origine, ct i cu Europa. n
orice punct al continentului s-ar afla, europeanul se va simi deopotriv i acas i n
strintate. Avnd n vedere faptul c un foarte mic procent din populaia U.E. este
format din ceteni care se consider n primul rnd europeni, probabil c nc mult
timp se va vorbi de Europa patriilor, cum spunea De Gaulle, sau de Europa poporelor,
cu toate ambiguitile legate de aceti termeni.
III.4. Alteritatea ca distan intercultural

Atunci cnd este vorba de ntlnirea dintre culturi sau de comunicare
intercultural intr n jocul reprezentrilor i al perspectivelor imaginea unei interioriti
sau familiariti i a unei exterioriti. Interioritatea semnific o anumit cldur
sufleteasc, siguran, obinuin, ea este zona a ceea ce se nelege de la sine. La polul
opus se afl exteriorul, fascinant dar n acelai timp amenintor, rece, periculos,
strin.88 De aceea termenul strin, afirm Gerhard Maletzke, n Interkulturelle
Kommunikation, se dovedete a fi un termen-cheie al nelegerii fenomenelor
interculturale. Ce nseamn, de fapt, strinul? Fiecare are impresia c tie s rspund la
aceast ntrebare, eventual ar putea oferi o mulime de exemple, ns din punct de
vedere tiinific este foarte dificil s fie definit cu precizie conceptul de strin. i nu
este vorba doar de faptul c termenul n sine este ambiguu n toate limbile moderne, ci
i pentru c realitate pe care tinde s o desemneze este ea nsi dinamic.
ntr-un limbaj mai filosofic se spune c exist o dialectic ntre ceea ce este
strin i ceea ce este familiar. Altfel spus, distana dintre elementul propriu i cel strin,
numit n literatura de specialitate distan cultural89 sau distan intercultural90este
variabil n ambele sensuri: se poate micora sau mri. Ceea ce a fost cndva strin i
poate deveni familiar i invers.
S urmrim cteva semnificaii ale strinului, aa cum sunt ele sintetizate de
Gerhard Maletzke, n Interkulturelle Kommunikation:
88

Alois Wierlacher, Interkulturelle Germanistik, n vol.: Interkulturalitt. Grundprobleme der
Kulturbegegnung, ed. cit., p. 154.
90
89
383
Nicolae RMBU
1. Strinul (Das Fremde) ca cel situat dincolo de o anumit limit de demarcaie,

de grania unui stat sau de frontiera simbolic a unei regiuni. Interioritatea este
n acest caz una spaial, precum statul, ara, landul, sau chiar localitatea. n
Romnia, de pild, chiar i astzi se spune n sens peiorativ venetici celor venii
dintr-o alt localitate, orict de apropiat ar fi ea i sunt de regul privii cu
nencredere de localnici.
2. Strinul (Das Fremde) ca persoan marcat de o anumit straneitate, n sensul
de ceva insolit, neconform obiceiului locului, anormal n legtur cu normele n
vigoare.
3. Strinul ca nc necunoscut. Din aceast perspectiv, lui i se ofer posibilitatea
de a nceta la un moment dat s fie strin. El poate deveni de-al locului, de-al
nostru, despovrndu-se astfel de statutul de strin.
4. Strinul care n mod principial este astfel, care niciodat nu va nceta sa fie
altceva dect strin. Distana intercultural va rmne n acest caz pentru
totdeauna de nestrbtut.
5. Strinul ca cel care devine astfel, care se n-strineaz. Aici este vorba de
cutremurtoarea experien c chiar i ceea ce este propriu i familiar se poate
transforma brusc n ceva strin.91 Un convertit, n sensul religios al termenului,
int n aceast categorie. Atunci cnd este sincer i profund, convertirea este
un act ocant din punct de vedere cultural, de aceea i-au fost consacrate att de
multe lucrri impresionante sub aspectul tririlor descrise.
n lucrri precum Odiseea, Robinson Crusoe sau Wilhelm Meister este pus n
eviden dubla fa strinului: pe de o parte, el apare ca un pericol, fiindc este
necunoscut, pe de alt parte, strinul, o dat cunoscut devine un partener de dialog ce
mijlocete o experien cu totul nou.92
n legtur cu reprezentarea strinului se manifest dou tendine opuse:
xenofobia i xenofilia. Aa cum o spune nsui termenul, xenofobia este o team fa de
strini prin simplul fapt c sunt strini i de aceea sunt tratai cu ostilitate. Opusul
xenofobiei ar fi xenofilia, cuvnt rar, aprut la nceputul secolului XX pentru a exprima
atracia deosebit fa de tot ce este strin i care ar constitui, ntr-o oarecare msur, o
predispoziie pentru cosmopolitism. Xenofobia, dimpotriv poate fi corelativul spontan
al etnocentrismului, care const n atribuirea unei superioriti absolute normelor i
valorilor propriei comuniti.93
Sentimentul strintii este criteriul dup care se stabilete ceea ce se numete
n literatura de specialitate distan cultural sau distan intercultural. Cu ct este
mai intens acest sentiment, cu att distana cultural fa de cellalt este mai mare, i
invers. Dei este vorba de un factor subiectiv sentimentul , specialitii au elaborat
metode i tehnici foarte precise de msurare a acestuia. Un autor german exemplific
91
Ibidem., p. 30.
Ibidem, p. 31.
93
Gilles Ferreol, Guy Jucquois, op. cit., p. 672 673.
92
384
asfel conceptul de distan cultural: Olandezii, danezii, elveienii le sunt mai

familiari germanilor dect indienii, birmanezii sau japonezii. Unii ne sunt mai apropiai,
alii ne sunt mai ndeprtai. Prin cuvintele apropiat i ndeprtat este vizat o
dimensiune creia i se atribuie n comunicarea intercultural o profund semnificaie:
dimensiunea distanei trite dintre popoare i culturi, distana intercultural sau, pe
scurt, distana cultural.94 Cu ct mai apropiai se simt cei care aparin totui unor
culturi strine, cu att comunicarea i nelegerea se realizeaz mai uor, i invers, cu ct
distana cultural este mai mare, cu att comunicarea intercultural este mai dificil.95
Dincolo de o anumit limit a acestei Kulturdistanz, cum o numesc autorii germani,
comunicarea este practic imposibil.
Distana cultural dintre eu i cellalt, dintre noi i ceilali este ntotdeauna
relativ. O apropiere doar artificial este resimit ca nesincer. Strinul este aproape i
totodat departe. Depinde de percepiile i de descrierile noastre, ct de aproape sau ct
de departe ne este acesta fiecruia dintre noi.96 Atunci cnd strinul nu poate fi
perceput n mod direct, ci prin intermediul unor unor descrieri, poate lua natere o
imagine complet eronat asupra celuilalt. n aceast privin, unii autori vorbesc despre
o etic a descrierii strinului.97
III.5. Trei axe ale alteritii. Gramatica ntlnirii cu Cellalt

Pare, poate, nefiresc s se vorbeasc de gramatic n cazul alteritii, cu
excepia cazurilor n care ne referim de limba de comunicare intercultural. Unii
teoreticieni utilizeaz ns sintagma gramatica descrierii alteritii98 n sensul n care
Fernand Braudel a oferit publicului gramatica civilizaiilor. Orict de bine documentat
ar fi un cercettor al culturii i al civilizaiei, el nu ne poate oferi dect nite elemente
generale ale acestora, o gramatic a lor. Aa cum nu poi cunoate n profunzime o
limb strin doar cu ajutorul dicionarului i al gramaticii, ci trebuie s trieti cel puin
un timp ntr-un mediu lingvistic adecvat, sa te la-i stpnit de limb, cum ar spune
Schleiermacher, nu poi cunoate o cultur dect trind-o, abandonndu-te ei, cel puin
pentru un timp.
Esena gramaticii alteritii const n trei axe care sunt valabile pentru orice
ntlnire dintre Ego i Alter.99 ntr-o lucrare care a devenit de referin n problema
alteritii, Cucerirea Americii. Problema Celuilalt, Tzvetan Todorov avanseaz ideea
distingerii a cel puin trei axe sau coordonate ale problemei alteritii: una axiologic,
apoi o ax praxiologic i, n sfrit, una epistemologic.
94

Ibidem, p. 34.
96
Christian Wehlte, Die Kultur des Fremden, n vol: Verstehen und Verstndigung. Ethnologie
Xenologie Interkulturelle Philosophie, Verlag Knigshausen & Neuemann, Wrzburg, 2002, p. 46.
97
Christian Wehlte, op. cit., p. 48.
98
Ibidem., p. 38.
99
Ibidem., p. 39.
95
385
Nicolae RMBU
n primul rnd, este vorba, aadar, de distincia care se face de fiecare dat cnd
este ntlnit strinul ntre bun i ru, apoi se pun ntrebri de tipul: l iubesc sau
nu-l iubesc, sau [... ] mi este egal sau mi este inferior (cci este de la sine neles c, de
cele mai multe ori, sunt bun i m preuiesc... )100, mi este prieten sau duman.
Raportul dintre Ego i Alter poate fi caracterizat drept ambivalent.101 Cellalt nu este
prin sine nsui nici dumnos, nici ru, nici inferior. Aceste judeci de valoare sunt
principial ambivalente,102 reprezentnd, ca oricare alt judecat de valoare, aprecieri
ale unui subiect ntr-un anumit context.
n al doilea rnd, spune Todorov, pe plan praxiologic are loc o aciune de
ndeprtare sau de apropiere fa de cellalt: mbriez valorile celuilalt, m identific
cu el; sau l asimilez pe cellalt mie, i impun propria-mi imagine; ntre supunerea la
cellalt i supunerea celuilalt exist i un al treilea termen: neutralitatea sau
indiferena.103
Al treilea moment al ntlnirii cu strinul este cel epistemic. Identitatea celuilalt
poate fi cunoscut ntr-o anumit msur sau poate fi complet necunoscut, cum s-a
ntmplat n cazul descoperirii Americii. Cunoaterea celuilalt nu implic ns neaprat
nelegerea lui, transformarea lui n aproapele ego-ului, sau tratarea lui de la egal la
egal. Cunoaterea celuilalt, a particularitilor sale, sau cunoaterea despre cellalt
poate constitui o teribil arm. tiin nseamn putere este un principiu care se
potrivete cel mai bine n acest plan. El se aplic mai degrab cunoaterii oamenilor,
spre a-i nfrnge i a-i domina, dect cunoaterii naturii. Prin cunoatere cellalt poate fi
nvins, poate fi nimicit sau transformat n sclav. i, ntr-adevr, se pare c America a
fost cucerit nu att prin fora armelor, ct prin fora tiinei, a cunoaterii. Altfel nu s-ar
putea explica faptul c un grup de cteva sute de soldai au cucerit un imperiu imens
ntr-un timp att de scurt.
Comprehensiunea ar trebui s fac pereche cu simpatia?104 Aceast ntrebare
pus de Tzvetan Todorov este pur retoric, fiindc tie oricine c nelegerea celuilalt
conduce la simpatie doar n situaii excepionale. Aa cum o arat cazul cuceririlor
coloniale sau al altor tipuri similare de cucerire, cunoaterea celuilalt este un moment
esenial n a-l nvinge. De aceea Todorov vorbete despre paradoxul comprehensiuniicare-ucide,105 ilustrndu-l admirabil cu ntlnirea dintre conchistadorul spaniol Corts
i Moctezuma: Corts nelege relativ bine lumea aztec ce se dezvluie privirilor sale,
categoric mai bine dect nelege Moctezuma realitile spaniole. i totui aceast
comprehensiune superioar nu-i mpiedic pe conchistadori s distrug civilizaia i
societatea mexican; din contra, avem chiar impresia c tocmai datorit ei devine
100
Tzvetan Todorov, Cucerirea Americii. Problema Celuilalt, Institutul European, Iai, 1994, p. 173.
102
Ibidem, p. 37.
103
Tzvetan Todorov, op. cit., p. 173.
104
Ibidem, p. 121.
105
Ibidem.
101
386
posibil distrugerea. Exist aici o nlnuire nspimnttoare, n care a nelege duce la

a lua, i a lua la a distruge.106
Att cunoaterea despre cellalt i despre lumea lui, ct i nelegerea sa sunt
neutre din punct de vedere axiologic. Ele au o valoare n sine chiar dac ntr-un anumit
context sunt utilizate ca arme de represiune i de exterminare. Paradoxul
comprehensiunii-care-ucide, spune Todorov, ar putea fi nlturat dac reuita acestei
cunoateri ar fi nsoit de un refuz axiologic. Ne-am putea imagina c, dup ce vor fi
nvat s-i cunoasc pe azteci, spaniolii i vor fi gsit att de demni de dispre nct s-i
fi declarat, pe ei i cultura lor, nedemni de a supravieui.107 Din scrierile spaniololor se
poate afla, spune Todorov, c prin multe aspecte ale personalitii, ale culturii i
civilizaiei lor, aztecii provoac asmiraia spaniolilor.
ntlnirea dintre eu i cellalt este totodat ntlnirea dintre dou culturi. Strinul
este ntr-o prim instan att reprezentantul ct i reprezentarea unei culturi
strine.108
III.6. Caracterul naional

Ideea c popoarele difer n privina caracterului lor este strveche. Nimeni nu
se ndoiete de faptul c germanii sunt altfel dect francezii, americanii sau oricare alt
popor, ns este dificil, apreciaz specialitii, de rspuns la ntrebarea: care este
specificul unui anumit popor? Dac aceast ntrebare este pus celor ce nu se ocup n
mod deosebit cu tiinele sociale, atunci rspunsul const adesea ntr-o enumerare de
trsturi tipice,109 care nu sunt altceva dect simple cliee sau stereotipuri, dincolo de
care descrierea spontan a caracterului naiona nu trece niciodat.
La un alt nivel de abordare a problemei caracterului naional au fost elaborate
lucrri care s-ar putea ncadra n trei categorii: lucrri cu caracter tiinific, apoi eseuri,
precum Analiza spectral a Europei, de Hermann Keyserling, spre a ne opri la un
singur exemplu din numeroasele care pot fi invocate, i, n sfrit, lucrri cu caracter
ideologic i propagandistic, ce fac parte dintr-o anumit strategie de imagine.
Ipoteza unui anumit caracter naional care s-ar rsfrnge asupra majoritii
membrilor unei comuniti este astzi privit cu rezerve de majoritatea cercettorilor.
Probabil c aceasta este o reacie la exagerrile tiinifice despre caracterul naional
din perioada nazismului i, n general, din perioada interbelic. Anumite trsturi ale
caracterului naional pot fi determinate statistic i interpretate ca atare. Corectitudinea
germanilor, spre a lua un exemplu pozitiv, este proverbial. Cercetrile arat ns faptul
c un procent nsemnat din populai Germaniei este astfel. Dac n-ar exista dect
trsruri pozitive ale caracterului naional, cercettorii ar avea poate mai mult curaj de a
aborda cu mijloce tiinifice aceast tem. Dar cum trim ntr-o lume a suspiciunii,
106
Ibidem.
Ibidem.
108
109
Ibidem
107
387
Nicolae RMBU
adevrul este nlocuit adesea cu ceea ce poate oferi un anumit gen de diplomaie
tiinific.
Dac acceptm faptul c existena unui caracter naional este o realitate care
poate fi studiat, nu o simpl ficiune, atunci trebuie, de asemenea, s recunoatem
caracterul dinamic al su. Popoarele care se bucur astzi de un anumit prestigiu sunt
cele care au fost cndva aspru criticate de reprezentanii lor de elit, critic ce a produs
n cele din urm schimbarea la fa a lor.
IV. Caracteristicile structurale ale culturilor
ntr-o mare msur, cei mai muli dintre noi nu suntem contieni de trsturile
fundamentale ale culturii comunitii din care facem parte. Aa cum nu simim greutatea
aerului, nu simim nici presiunea atmosferei spirituale n care trim. Acest lucru se
petrece numai atunci cnd lum distan fa de ea, cnd o prsim pentru un timp spre
a tri n atmosfera unei culturi strine. Atunci cnd ntlneti persoane din alte culturi i
ncerci s stabileti cu acestea diverse raporturi, constai c ei se comport dupa alte
reguli dect cele care n patria ta treceau ca fiind de la sine nelese.
i nu numai comportamentul este altfel, ci i gndirea, modalitatea de percepie,
reperele axiologice. Individul este modelat de atmosfera cultural n care triete i pe
care o resimte ca normal . Firete c el are libertatea lui de a gndi, de a aciona,
ns toate acestea sunt modelate cultural.
n cadrul cercetrilor din domeniul interculturalitii s-a pus problema
determinrii unor categorii prin care o cultur se distinge de o alta. Aceste categorii,
numite de Gerhard Maletzke, n lucrarea sa Interkulturelle Kommunikation. Zur
Interaktion zwischen Menschen verschiedener Kulturen, caracteristici structurale ale
culturilor sunt urmtoarele: caracterul naional, percepia, trirea timpului, trirea
spaiului, gndirea, limba, comunicarea nonverbal, reperele axiologice, model de
comportament, grupri i raporturi sociale.110 Ali autori adaug acestora alte aspecte
precum personalitatea, religia, munca, instituiile i sistemul juridic, vestimentaia,
concepia despre lume, gastronomia.111
IV.1. Percepia din perspectiva comunicrii

Capacitatea de a avea senzaii i percepii pare a nu avea nici o legtur cu
atmosfera cultural n care se formeaz personalitatea. Firete c exist diferene
individuale n ceea ce privete facultatea de a percepe, dar acestea sunt naturale. n afara
110

Kulturen, ed. cit., p. 42.
111
A se vedea Hans Jrgen Heringer, Interkulturelle Kommunikation. Grundlagen und Konzepte, A.
Francke Verlag, Tbingen / Basel, 2004, pp. 143 - 159.
388
acestora, exist ns i anumite aspecte ale percepiei determinate cultural, singurele de

altfel care cad n sfera de interes a comunicrii interculturale. Cercettorii au pus n
eviden faptul c procesul de constituire a senzaiilor i percepiilor nu reprezint un
domeniu izolat al psihicului, ci se afl n strns corelaie cu alte domenii ale psihicului,
precum atenia, gndirea, limbajul, nvarea, amintirea, emoia, etc.112 Departe de a fi
un fenome strict natural, percepia este modelat cultural. n acest proces este angajat
ntr-un mod insesizabil ntreaga fiin uman, marcat cultura n care triete. Prin
urmare, oameni din diferite culturi percep lumea n mod propriu.113
Un expert n sntate a inut o conferin ntr-un sat african, spre a-i informa pe
localnici despre pericolul pe care-l reprezint musca-ee. Expertul vorbea n englez,
comunicnd cu stenii prin intermediul unui interpret. Pentru exemplificare el a folosit
un model mai mare al insectei, pentru ca publicul s poat percepe mai uor toate
detaliile. La sfaritul expunerii, localnicii au tras urmtoarea concluzie: S-ar putea s
fie corect ceea ce spunei D-voastr despre musc. Dar pe noi nu ne privete aceasta.
Ale noastre sunt mult mai mici.114
Se tie c omul procedeaz selectiv n procesul de percepie. Criteriile acestei
selecii sunt att naturale, ct i culturale. Un factor important care guverneaz acest
proces l constituie semnificaia obiectului pentru subiect i tocmai aceast
semnificaie variaz de la cultur la cultur.115 n cadrul morfologiei culturii a lui
Frobenius aceast idee este formulat astfel: capacitatea omeneasc de percepere este
influenat de starea paideumatic.116
Percepia culorilor, de pild, este ntr-o mare msur modelat cultural, sub dou
aspecte: pe de o parte numrul culorilor recunoscute i denumite difer de la cultur la
cultur i, pe de alt parte, simbolica acestora este foarte diferit.117 Dintr-un mare
numr de culori i nuane pe care ochiul omenesc este capabil din punct de vedere
biologic s le perceap, fiecare cultur selecteaz pentru fiecare domeniu un anumit
segment din spectrul cromatic, ce devine astfel ncrcat de semnificaii specifice. Dac,
de pild, la noi exist aproape doar un singur cuvnt pentru alb, eschimoii posed
pentru desemnarea culorii zpezii o serie ntreag de termeni.118
n privina simbolicii culorilor, diferenele sunt i mai mari. Europenii tiu c
roul simbolizeaz iubirea, verdele este asociat speranei, negrul semnific tristee i
moarte, etc. Dar relaia simbolic este una pur convenional. Simbolurile sunt semne
arbitrare, fr o legtur natural ntre X i Y.119 De aceea, nu este de mirare c n alte
culturi roul simbolizeaz pericolul sau moartea, n altele victoria i viaa. De asemenea,
cenuiul, care pentru europeni este o culoare trist, indienii din regiunile aride ale
112

Ibidem.
114
Hans Jrgen Heringer, op. cit., p. 32.
115
116
Leo Frobenius, Cultura Africii, Editura Meridiane, Bucureti, 1982, vol. I., p. 27.
117
118
Ibidem.
119
113
389
Nicolae RMBU
Americii de Nord o percep ca pe un simbol al frumuseii i al bucuriei.120 Probabil c

ambele semnificaii sunt legate de culoarea norilor aductori de ploaie, care ntr-un caz
nseamn o neplcere, n vreme ce n cellalt caz este vorba de o binefacere. Ar fi,
aadar, o interpretare eronat dac s-ar considera covorul indian predominant cenuiu ca
o expresie a tristeii.121
Chiar i simul tactil este modelat cultural. Forme specifice ale percepiei tactile
se ntlnesc, de pild, la strngerea minilor, la contactele corporale, de obicei
interzise, ns permise la dans... ,la btaia pe umr sau alte modaliti de relaionare ce
trec drept semn al bunelor raporturi dintre oameni.122 n aa numitele culturi ale
contactului, precum cele latine sau rus, n care contactele interumane sunt numeroase,
simul tactil este puternic influenat cultural.
Despre modelarea cultural a simului tactil este vorba i atunci cnd un
meteugar japonez pune pre pe calitatea suprafeei unui produs, de pild, o vaz.
Cnd acest obiect este perceput ca plcut nseamn c meteugarul l-a lucrat cu
drag, iar utilizatorul simte i apreciaz acest lucru.123
IV.2. Reprezentarea i trirea spaiului

Pentru fizicieni, spaiul este o dimensiune a cosmosului, perceput identic de
fiecare om. Filosofii ns sunt primii care au pus sub semnul ntrebrii o asemenea
concepie, afirmnd c spaiul este o categorie a intelectului, o relaie, o intuiie pur a
sensibilitii, cum a ncercat Immanuel Kant s demonstreze n Critica raiunii pure.
n cadrul cercetrii fenomenelor interculturale s-a pus n eviden faptul c
spaiul nu are una i aceeai semnificaie pentru toi oamenii, dimpotriv reprezentarea
i trirea spaiului sunt profund influenate cultural. Ernst Cassirer remarca faptul c
trebuie s analizm formele culturii umane pentru a descoperi adevratul caracter al
spaiului i timpului n lumea uman. Primul lucru care devine clar printr-o astfel de
analiz este acela c exist tipuri fundamental diferite ale experienei spaiale i
temporale.124
Credina c toi oamenii vd spaiul n acelai mod d natere la numeroase
nenelegeri n procesele de cumunicare intercultural. De aceea este important s
nelegem c exist diferite concepte ale spaiului, care nu trebuie dintru nceput
considerate adevrate sau false, elevate sau mai puin elevate, civilizate sau
primitive.125
120
Cf. Gerhard Maletzke, op. cit., p. 51.

Ibidem.
122
L. K. Frank, Cultural patterning of tactile experiences, apud Gerhard Maletzke, op. cit., 52.
123
124
Ernst Cassirer, Eseu despre om. O introducere n filosofia culturii umane, Editura Humanitas,
Bucureti, 1994, p. 66.
125
121
390
Anumite concepii despre spaiu sunt aproape de neneles din perspectiva

culturilor europene, iar acestea difer la rndul lor i prin felul n care se raporteaz la
spaiu.
Cel care ntlnete pentru prima dat sintagma spaiu personal este nclinat
probabil s se gndeasc la ceea ce se numete spaiu privat (casa, de pild), ns n
cercetarea intercultural cele dou concepte sunt categoric distinse. Spaiul personal, a
crui cunoatere este foarte important n comunicarea intercultural, este spaiul din
jurul corpului nostru, pe care-l lum oarecum cu noi, ca o umbr. Ct de mare este acest
spaiu? Aceasta depind de cultura la care ne referim. Spaiul personal al unui japonez
difer de cel al unui american sau italian. n lucrarea The hidden dimension,
antropologul america Edward T. Hall distinge urmtoarele intervale ale spaiului,
caracteristice anumitor situaii sociale: zona intim (Intimate Distance), n care doar
celor foarte apropiai emoional le este permis s ptrund, zona personal (Personal
Distance), zona social (Social Distance), care marcheaz distana care trebuie pstrat
fa de necunoscui, sau este caracteristic oarecum discuiilor impersonale de afaceri
i zona public (Public Distance).126 Aceasta din urm se instituie, de pild, n cazul
ntlnirilor cu personaliti marcante ale vieii publice.127 Trebuie s tim care este
limita spaiului intim al fiecruia, spre a nu comite printr-o prea mare apropiere o
agresiune, trebuie, de asemenea, s cunoatem celelalte distane spre a nu prea lipsii
de tact, nepoliticoi sau necivilizai. Exist de altfel o ntreag tiin care are ca obiect
aceste distane modelate cultural numit de Hall proxemica. Culturile au convenvenii
proxemice diferite, de aceea n ntlnirile interculturale apar numeroase nenelegeri i
situaii jenante cu privire la spaiu. Ca i ali nord-europeni, englezii sunt foarte
sensibili la intruziunile neprevzute n spaiul lor intim, aa c se aaz la o distan
considerabil pentru a se asigura c una ca asta nu se va ntmpla. Exist cteva strategii
pe care i le-au dezvoltat: una const n adoptarea unei figuri inexpresive, menite a-i
descuraja pe oameni s se apropie, o alta fiind construirea unei bariere fizice, fie prin
ncruciarea braelor, fie prin strngerea unui pachet sau a unei geni n dreptul
pieptului.128 Aceste distane, specifice fiecrei culturi, pot fi determinate statistic, aa
cum a procedat Hall pentru spaiul cultural occidental sau apropiat acestuia.129
O foarte riguroas gestionare a spaiului personal a fost constatat la germani.
Edward. T. Hall a constatat c germanii resimt spaiul personal ca pe o prelungire a
propriei lor fiine.130 Pn nu de mult, germanii construiau case nconjurate de ziduri
nale, asfel nct s nu se poat patrunde n spaiul lor personal i privat nici mcar cu
privirea. Acest gen de aprare a intimitii se mai poate observa nc la arhitectura
sseasc din Transilvania. Spre deosebire de americani, la germani uile birourilor sunt
126
Edward T. Hall, The hidden dimension, apud Gerhard Maletzke, op. cit, p. 61.
128
Peter Collett, Cartea gesturilor europene, Editura Trei, Bucureti, 2006, p. 126.
129
A se vedea Allan Pease, Limbajul trupului. Cum pot fi citite gndurile altora din gesturile lor, Editura
Polimark, Bucureti, 1993, pp. 33 - 34.
130
127
391
Nicolae RMBU
nchise, semn c nu trebuie s ptrunzi n acel spaiu, cu excepia programului foarte

strict de audiene.
n culturile asiatice distana interpersonal depinde de casta sau de clasa din
care face parte persoana cu care interacionezi. Cei dintr-o cast superioar pstreaz o
anumit distan fa din cei din clasele de jos.131 n America Latin spaiul intim i cel
personal sunt mult mai restrnse dect n U.S.A. Sudamericanii discut de la o apropiere
care pentru locuitorii S.U.A. semnific fie avansuri sexuale, fie un pericol.132 Atunci cn
un sudamerican intr n dicuie cu cineva din S.U.A. se constat tendina primului de
apropiere, n vreme ce nordamericanul se retrage continuu i de cele mai multe ori se
baricadeaz n spatele unui scaun sau al unei mese, spre a-l ine pe intrus dincolo de
limitele spaiului su intim.133
Pe direcia deschis de reprezentanii morfologiei culturii134, Lucian Blaga
elaboreaz teoria spaiului ca factor creator al incontientului colectiv.
IV.3. Timpul din perspectiv intercultural

Ca i spaiul, timpul a reprezentat n mod constant un obiect privilegiat al
refleciei filosofice. El a fost conceput ca o substan, ca o realitate obiectiv, sau, cum
va face Aristotele, ca o categorie. Ali autori l-au conceput fie ca pe o simpl
reprezentare sau iluzie, fie ca pe o intuiie pur a sensibilitii, cum se poate observa
la Immanuel Kant. Dincolo de diversitatea de opinii a filosofilor despre timp, toi erau
pn nu de mult convini de universalitatea timpului, de faptul c toi oamenii s-au
raportat i se raporteaz la timp n acelai mod. S-a constatat ns c att conceptul
timpului ct i modalitatea de raportare la timp sunt determinate cultural. n trirea i
n aciunea concret, timpul poate avea semnificaii multiple.135
Experiena timpului este una fundamental pentru om, mai ales pentru faptul c
timpul a fost i este mereu asociat cu trecerea sa, cu finitudinea vieii i cu moartea.
De aceea atitudinea fa de timp a unuei culturi este una din trsturile ei eseniale.
Antropologii au artat c exist diferene radicale ntre viziunea europeanului despre
timp i cea a asiaticului sau africanului, desigur, la modul foarte general fiindc
europenii nii sunt diferii n raportarea lor la timp, gestionarrea timpului i trirea lui.
Un cercettor al culturii Africii a ajuns la urmtoarea concluzie: Europenii i africanii
au concepte total diferite ale timpului, ei percep altfel timpul, au o alt reprezentare a
lui. Europenii sunt convini c timpul exist n afara omului, n mod obiectiv, n afara
noastr, i posed o calitate linear msurabil. Pentru africani, dimpotriv, timpul
este o categorie slab, elastic, subiectiv. Omul are influen asupra configuraiei
131
Ibidem, p. 61.
133
Edward T. Hall, The silent language, Garden City, New York, 1959, p. 209.
134
A se vedea Nicolae Rmbu, Tirania valorilor. Studii de filosofia culturii i axiologie, capitolul
Morfologia culturii, ed. cit., pp. 207-235.
135
132
392
timpului, asupra cursului i ritmului su. [] n transpunerea n situaii reale, aceasta

nseamn: dac ne ducem ntr-un sat n care dup amiaz trebuie s aibe loc o adunare,
ns nu ntlnim pe nimeni, este lipsit de sens s ntrrebm: Cnd va avea loc
adunarea? Rspunsul este de fapt dinainte cunoscut: Cnd s-or aduna oamenii.136
Dei este mult mai mic, distana cultural n aceast privin exist i ntre
popoarele Europei: La una dintre extreme se afl societile captive timpului, unde
nimeni nu poate tri fr ceas. Acestea sunt societile dependente de timp ele
includ ri ca: Germania, Elveia, Suedia, Norvegia, Danemarca i Marea Britanie. La
cealalt extrem se afl comunitile independente de timp, unde oamenii nu fac mare
caz de trecerea minutelor, timpul prnd s nu joace nici un rol n viaa lor. Spania,
Portugalia, Grecia sunt cele mai bune exemple, urmate ndeaproape de sudul Italiei i al
Franei.137 n primele, despre timp se vorbete n termeni economici timpul
nseamn bani n vreme ce n Grecia i n celelalte societi independente de timp,
nu se triete sub teroarea ceasului.
n strns legtur cu percepia timpului se afl punctualitatea. De cnd exist
ceasuri i de cns societatea occidental s-a tehnicizat i s-a industrializat, punctualitatea
reprezint o virtute.138 Germanii sunt renumii pentru accentul pus pe punctualitate, n
vreme ce la polul opus se situeaz spaniolii, caracterizai de George Orwell astfel: n
Spania, nimic, de la o mas la o lupt, nu se ntmpl la timpul stabilit. Ca regul
general, lucrurile se ntmpl prea trziu. Numai ocazional aa nct s nu te poi
baza nici pe ntrzierile lor se ntmpl prea devreme.139
n ceea ce privete percepia i trirea timpului, culturile se difereniaz n
funcie de accentul pus pe trecut, pe prezent sau pe viitor.140 Britanicii sunt puternic
orientai spre trecut, n schimb germanii privesc departe n viitor, fapt ce explic de ce
pun un mare accent pe educaie, pregtire i cercetare, fcnd aproape ntotdeauna
investiii pe termen lung.141 n special societile influenate de calvinism sunt puternic
orientate spre viitor.142 De aceea n aceste societi, ca de altfel n ntreg spaiul cultural
protestant, sunt preuite pn la veneraie munca i succesul n afaceri, ca fundamente
ale viitorului, aa cum a demonstrat-o Max Weber n Etica protestant i spiritul
capitalismului. Puternic orientate spre prezent sunt popoarele latinoamericane i cele
din bazinul Marii Mediterane.143 De asemenea, populaia hispanic din sud-vestul
S.U.A. triete n mare msur ntr-un aici i acum; ceea ce este trecut este trecut iar
viitorul este ntunecat i de neimaginat.144
136
Ryszard Kapuciski, Afrikanisches Fieber. Erfahrungen aus vierzig Jahren, Piper Verlag, Mnchen /
Zrich, 2001, pp. 19-20.
137
Peter Collett, op. cit., p. 229.
138
Gerhard Maletzke, op. cit., 56.
139
Peter Collett, op. cit., pp. 187 - 188.
140
141
Peter Collett, op. cit., p. 236.
142
143
Ibidem.
144
Ibidem, p. 83.
393
Nicolae RMBU
Antropologul american Edward. T. Hall distinge ntre ntre culturi monocrone i

culturi policrone. Primele, din care fac parte Olanda, Germania precum i majoritatea
societilor occidentale se caracterizeaz printr-o ruguroas planificare a timpului, prin
termene precise, prin aciuni care se desfoar succesiv, conform uui plan realizat
ntotdeauna la termen.145 Din perspectiv policronic, specific societilor de origine
latin, timpul este resimit ca fiind mult mai flexibil i individul se poate angaja n mai
multe aciuni care se desfoar n acelai timp, ns fr o riguroas planificare.146
Pentru comunicarea intercultural important este urmtorul aspect: ntr-o cultur
monocron ncrederea ntre partenerii de comunicare se ctig n special prin
prezentarea deschis a informaiilor importante i folositoare, n vreme ce ntr-o cultur
policron o mare nsemntate n ctigarea ncrederii partenerului l are accesul liber la
propriile sale emoii.147
n comunicarea intercultural ar putea s apar probleme atunci cnd se
ntlnesc diferite concepii despre timp, de pild atunci cnd un partener provine dintr-o
cultur puternic orientat spre trecut, iar cellalt, dimpotriv, provine dintr-una orientat
spre viitor.148 De asemenea, este lesne de imaginat ce se petrece ntr-o familie
multicultural, cnd un partener, prin cultura din care provine este orientat spre prezent,
a crui via este guvernat de principiul triete-i clipa, iar cellalt, orientat spre
viitor, este preocupat de a economisi i de a investi pentru acest viitor. Trecut, prezent i
viitor sunt segmente temporale universale cu care se confrunt toi oamenii i toate
societile, ns semnificaia acordat acestora difer de la un spaiu cultural la altul.
O interesant teorie a timpului din perspectiv intercultural a fost conceput i
expus de Lucian Blaga n Trilogia culturii. El distinge ntre timpul-havuz, timpul-fluviu
i timpul-cascad specifice culturilor orientate cu precdere spre viitor, spre trecut sau
spre prezent.149
IV.4. Modelarea cultural a gndiri

Nu numai felul de a percepe, ci i modul de gndire difer de la cultur la
cultur. Gerhard Maletzke, n Interkulturelle Kommunikation. Zur Interaktion zwischen
Menschen verschiedener Kulturen, sintetizeaz astfel tipurile de gndire: logic sau
prelogic, inductiv sau deductiv, abstract sau concret, alfabetic sau analfabetic.150
Se tie c nimeni nu gandete strict logic, respectnd toate regulile tiinei ntemeiat de
Aristotel. n cultura occidental gndirea este ns preponderent logic, spre deosebire
de alte zone n care modalitile prelogice sunt predominante.
145
Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., p. 26

Ibidem.
147
Michael Schugk, Interkulturelle Kommunikation. Kulturbedingte Unterschiede in Verkauf und
Werbung, Mnchen, 2004, p. 148.
148
149
A se vedea Lucian Blaga, Trilogia culturii, capitolul Orizonturi temporale, n: Opere, vol. 9, Editura
Minerva, Bucureti, 1985, pp. 119 - 131.
150
Gerhard Maletzke, op. cit., pp. 63 - 64.
146
394
Gndirea inductiv pleac de la particular i concret spre a ajunge la concepte generale

i abstracte. Demersul gndirii deductive este invers, de la general la particular.
Oamenii din spaiul cultural occidental ncep n mod normal cu particularul, cu faptele
concrete, specifice; n msura n care ei observ cum acioneaz acestea n domeniul
practic, construiesc, plecnd de aici, un model general. Dac ei consider modul de a
gndi inductiv ca fiind natural, cei din numeroase alte culturi urmeaz calea opus. Ei
ncep cu idei generale i ncearc s ncadreze faptele n acest cadru.151 n mod similar,
exist unele culturi care pun accentul pe modalitatea abstract de a gndi i altele
nclinate spre gndirea abstract.
Modalitatea gndirii depinde n mod evident i de faptul c oamenii pot s citeasc sau
s scrie.152 Studiile antropologice, precizeaz Gerhard Maletzke, au artat c
dobndirea capacitii de a citi i de a scrie aduce cu sine o nou viziune asupra lumii,
modific modalitatea tririi i imprim noi trsturi personalitii. n privina
modificrilor pe care le sufer n acest caz gndirea, cercetrile antropologice au artat
c prin scris, att datele despre lume, ct i prelucrarea lor sunt profund schimbate.
Societile analfabete sunt nchise n sensul c ele sunt legate de situaii, condiii i
lucruri specifice. Culturile care nu cunosc scrisul, dimpotriv, fac posibil o gndire
abstract, impersonal, independent de clipa prezent... Scrisul face o cultur
independent de o anumit persoan.153
n comunicarea intercultural pot aprea nenelegeri atunci cnd se ntlnesc persoane
care provin din culturi cu modaliti de gndire diferite.
IV.5. Limba ca Weltanschauung

Limba reprezint principalul mijloc de comunicare dintre oameni, dar n acelai
timp i principala dificultate, dac avem n vedere impresionanta i pn acum
inexplicabila diversitate lingvistic. n perioasa dominaiei coloniale engleze n India au
fost inventariate de ctre specialiti 179 de limbi diferite i 544 de dialecte.154
n ceea ce privete comunicarea intercultural, trebuie plecat de la o idee
despre limbaj a lui Wilhelm von Humboldt din celebra disertaie ber die
Verschiedenheit des menschlichen Sprachbaues ( Asupra diversitii n
constituirea limbajului omenesc ): limbajul nu s-a nscut din nevoia de
comunicare cu altcineva, ci din necesitatea interioar de procurare a intuiiei
lucrurilor. Altfel spus, limbajul nu are un caracter instrumental. Contiina ia
contact cu lucrurile numai prin intermediul limbii, astfel nct limbile sunt cele
care construiesc realitatea, ns acest lucru se petrece n diferitele culturi n
moduri diferite.155 O limb nu este un agregat mecanic de cuvinte i de reguli
gramaticale ci un mod de re-construcie a lumii. Printr-o formul memorabil,
151
Ibidem, p. 64.
Ibidem, 66.
153
Michael Kunczik, Communication and social change, Friedrich-Ebert-Stiftung, Bonn, 1985, p. 99.
154
155
152
395
Nicolae RMBU
Ludwig Wittgenstein spunea c limitele limbajului meu semnific limitele lumii

mele.156
n fiecare limb exist o mulime de sintagme intraductibile. Cum s traduci
termenul german Weltanschauung n englez, n romn sau n oricare alt limb? Emil
Cioran, cel care i-a nsuit franceza astfel nct a devenit un mare stilist al acestei
limbi, nu putea traduce perefect din romn n francez urmtoarea propoziie:
Purtm o noim mpreun.157 El se frmnta, de asemena, cum s-ar putea traduce n
francez m frmnt. Asemenea exemple sunt nenumarate n toate limbile i sunt
intraductibile pentru c nu in doar de limb. Cum s traduci n german, italian sau n
alt limb m descurc, sau trebuie s fac rost de ceva?
Dac limba ar fi un simplu instrument, un simplu mijloc de comunicare,
raporturile noastre cu ea ar nceta de ndat ce am abandona-o n favoarea alteia. Se pare
ns ca aa ceva este imposibil, fiind, aa cum a demonstrat-o Schleiermacher, nu noi
stpnim limba, ci limba ne stpnete pe noi, i o face chiar i atunci cnd avem
impresia c am abandonat-o complet, c am uitat-o definitiv. Cioran a trit aceast
experien, schimbndu-i limba spre a se elibera, o dat cu aceasta, de trecutul su
romnesc. Dar limba pe care ai abandonat-o te urmrete nc, spre a folosi cuvintele
lui Eminescusau, sau, cum spune Cioran, o limb n care ai ncetat s mai scrii te apas
ca un trup mort.158
In concepia lui Wilhelm von Humboldt, reluat i dezvoltat n secolul al XX-lea
de ali autori, diferenele dintre limbi nu constau n diferene de semne, ci fiecare limb
constituie, n esena ei, o viziune despre lume (Weltansicht). Limba comun este
expresia i totodat determinantul unei viziuni despre lume comune. Pe de o parte
modul n care lumea este perceput i trit este determinat n mare msur de limb,
dar n acelai timp limba este expresia tririi culturale specifice a lumii.159
Raporturile complexe dintre limb, cultur i viziunea despre lume sunt studiate
astzi de mai multe discipline, precum etnolingvistica, etnopsihanaliza, diferite ramuri
ale antropologiei culturale. Astfel s-a descoperit, de pild, faptul c ntr-o cultur cu ct
un obiect este mai important i mai plin de semnificaii, cu att vor exista n jurul lui o
mai mare difereniere lingvistic. De exemplu, n zona de cmpie se distinge n general
ntre zpad i ghea, n vreme ce eschimoii au peste o sut de termeni prin care ei
exprim diferitele lor experiene cu privire la zpad i ghea.160 Asemenea exemple
sunt nenumrate n literatura de specialitate. Cu un secol nainte exista n araba clasic
mai mult de ase mii de cuvinte referitoare la cmil, respectiv la culoare, forma
corpului, sex, vrst, micare, condiie, echipare, etc. ntre timp au disprut multe din
aceste cuvinte , pur i simplu pentru c importana cmilei a sczut.161
156
Ludwig Wittgenstein, Tractatus logico-philosophicus, Editura Humanitas, Bucureti, 1991, p. 102.

Emil Cioran, Scrisori ctre cei de-acas, Editura Humanitas, Bucureti, 1995, p. 259.
158
Ibidem, p. 141.
159
160
Ibidem, p. 74.
161
J. C. Condon / F. Yousef, An introduction to intercultural communication, Bobbs-Merrill,
Indianapolis, 1975, p. 182.
157
396
Este evident c n aceste condiii nu pot fi redate ntocmai ntr-o alt limb nici
mcar frazele cele mai simple Schleiermacher cnd se referea la traducere utiliza
termenul divinaie sau chiar cuvintele cele mai simple, precum da i nu. De pild,
japonezii sunt recunoscui pentru faptul c pun mare pre pe relaiile armonioase, astfel
nct ei nu recurg la un nu clar i direct; de aceea au creat o ntreag serie de termeni
care se folosesc spre a evita nu-ul.162 La fel se petrec lucrurile n lumea chinez.
Nici coninutul denotativ al celor mai riguros definite concepte nu poate fi
ntotdeauna redat adecvat ntr-o alt limb. Dimitrie Cantemir ncercase s transpun n
romn categoriile aristotelice substan, cantitate i calitate, termeni intrai astzi n
limbajul comun, prin cein, ctin i feldein.163Conceptele filosofice sunt practic de
neneles atunci cnd distana cultural dintre cele dou limbi este prea mare. Apelm la
traduceri ca s ptrundem n spiritul filosofiei indiene, fr s tim c de fapt ptrundem
doar n spiritul traductorului. Nici indianul nu pricepe prea mult din filosofia
european, nici mcar atunci cnd citete el nsui ntr-una din limbile europene.
Urmtoarea mrturie este simptomatic pentru modul de receptare al filosofiei
europene n spaii situate la o mult prea mare distan cultural fa de Europa: Un
prieten indian, profesor de filosofie, mi-a relatat c nu a reflectat nicioadat n limba
hindi asupra problemelor filosofice. El nu se simte n stare s formuleze acum n hindi
problemele de filosofie modern pe care le-a studiat n englez.164
Nenumratele dicionare sugereaz faptul c ar exista echivalene lingvistice n
diferite limbi, ns acest lucru este valabil doar la modul foarte general. Sensul unui
cuvnt poate fi redat ntr-o alt limb ntr-un mod aproximativ. Iat un exemplu foarte
simplu: cuvntul prieten. Ce poate fi mai simplu de tradus ntr-o alt limb? i totui:
Un cilian care trebuia s treac un examen n-a putut nelege de ce profesorul nu
a reacionat la semnalele sale ce indicau faptul c el este totui un amigo al lui i a
examinat mai departe n mod normal. Conform nelegerii lui, ar fi trebuit ca al su
amigo s-i faciliteze trecerea examenului prin ntrebri mai uoare. Altfel el n-ar fi un
amigo, sau ar fi trebuit s strice prietenia mai devreme.165 n acest fel, studentul cilian,
conform standardelor lui culturale, s-a simit trdat de prietenul su, profesorul. Fapte
culturale foarte diferite sunt corelate cu termeni oarecum echivaleni precum Freund,
friend, amigo. n U.S.A. se face repede un friend, ns n Germania prietenia este
asociat unei relaii mai profunde, iar pentru ceea ce este amiciia exist un cuvnt de
mprumut.166
Dac aproape orice cuvnt dintr-o limb are, pe lng aspectul denotativ, care se
poate transpune ntr-o alt limb, i o latur conotativ, imposibil de tradus ntocmai, i
care afecteaz comunicarea intercultural, nici tcerea nu este univoc, aa cum o
demonstreaz numeroase cercetri din domeniul comunicrii interculturale.
162
Gerhard Maletzke, op. cit., pp. 74 - 75.

Cf. Constantin Noica, Cuvnt mpreun despre rostirea romneasc, Editura Eminescu, Bucureti,
1987, p. 90.
164
165
Cf. Hans Jrgen Heringer, Interkulturelle Kommunikation. Grundlagen und Konzepte, A. Francke
Verlag, Tbingen / Basel, 2004, p. 39.
166
Ibidem, p. 39.
163
397
Nicolae RMBU
Comunicarea verbal joac un rol semnificativ n culturile individualiste. Tcerea trece

aici drept anormal i suspect. Exist chiar obligaia comunicrii verbale, fie chiar la
un nivel superficial i banal. n culturile care pun accent pe colectivitate, dimpotriv,
simplul fapt de a fi mpreun este vzut din perspectiv emoional ca fiind suficient.
Comunicarea nu trece drept o obligaie.167 Prin urmare, tcerea este interpretat
diferit, n funcie de standardele culturale n vigoare ntr-un anumit spaiu. n numeroase
ri, tcerea este interpretat negativ, ca un refuz, ca o nemulumire, ca o critic. Se i
spune de altfel: i tcerea este un rspuns. n Asia de Est, Japonia i Finlanda (n
aceast privin singura ar european) tcerea ca rspuns este absolut n ordine. Un
proverb chinez spune: neleptul tace; ignorantul vorbete.168 n Romnia se spune,
dac tceai, filosof rmneai, ns conform standardelor noastre culturale, tcerea nu
are aceeai valoare ca-n lumea chinez sau japonez.
IV.6. Comunicarea intercultural nonverbal

Tcerea, ca element paralingvistic, face parte din elementele comunicrii
nonverbale. Exist culturi n care se vorbete mult, altele n care oamenii sunt mai
cumptai la vorb, cum se spune, mai tcui. Dar tcerea, cum s-a observat, are
semnificaii diferite de la cultur la cultur. Dac acestea nu sunt cunoscute se pot nate
situaii delicate n procesul de comunicare intercultural. n acest sens, iat relatarea
unei experiene, ce se poate ncadra n categoria ocurilor culturale, pe care a trit-o un
japonez atunci cnd a cltorit n U.S.A.: Cnd am ajuns, n 1950, n U.S.A., am fost
extraordinar de surprins, chiar ncurcat, de faptul c americanii trebuie s vorbeasc
mereu i pretutindeni, chiar i n timpul mesei... Nu mi-am putut stpni impresia c
americanii aveau oroare de tcere, n vreme ce japonezii pot sta foarte bine mpreun
fr s spun un cuvnt.169 Nici occidentalii nu se simt mai n largul lor atunci cnd
sunt obligai s respecte standardele culturale nipone. De pild, vizitatorilor germani ai
Japoniei le vine la nceput foarte greu s se aplece, deoarece pentru ei plecciunea are
ceva de-a face cu servilismul.170
Avnd n vedere dificultatea sau de cele mai multe ori imposibilitatea de a
nelege limba celuilalt, recursul la limbajul gesturilor i la alte forme de comunicare
nonverbal este frecvent n cazul ntlnirilor interculturale. Pe de alt parte, chiar dac
utilizeaz aceeai limb, discursul este ntotdeauna nsoit de o anumit mimic, de un
anumit ton, de elemente a cror semnificaie difer de la cultur la cultur, uneori att
de mult nct gestul care undeva semnific nu, alundeva semnific da.171
167
Michael Schugk, op. cit., p. 121.

169
L. T. Doi, The Japanese patterns of communication and the concept of Amae, n: S. A. Samovar / R. E.
Porter, Intercultural communication, ed. cit., p. 190.
170
Ernst Apeltauer, Zur Bedeutung der Krpersprache fr die interkulturelle Kommunikation, n: Annelie
Knapp-Potthoff / Martina Liedke (Hg.), Aspekte interkultureller Kommunikationsfhigkeit, ..... iudicium
..., p. 36.
171
A se vedea Peter Collett, Cartea gesturilor europene, capitolul Da i nu, ed. cit., pp. 292 - 299.
168
398
nc nu s-a ajuns la o sistematizare unanim acceptat a formelor de comunicare

nonverbal, cea mai des invocat n literatura de specialitate fiind cea ntocmit de M.
Argyle: limbajul corpului, proxemica, unghiul de orientare (n care se st fa de o alt
persoan), aspectul exterior al unei persoane (inclusiv vestimentaia i bijuteriile),
postura, micrile capului, mimica, contactele vizuale, elementele paralingvistice.172
Formele de manifestare ale comunicrii nonverbale sunt ntr-o mare msur modelate
cultural. Una i aceeai form poate semnifica n diferite culturi altceva, uneori chiar
ceva opus, ceea ce este, nendoielnic, o surs de grave nenelegeri n comunicarea
intercultural.173
Hall distinge ntre culturi contextuale i culturi necontextuale.174 Orice proces de
comunicare se desfoar ntr-un anumit context i reuita ei depinde mai mult sau mai
puin de acesta. n culturile contextuale, precum cele din spaiul latin din Europa i din
America, Japonia sau rile arabe, comunicarea are o important component
implicit.175 n aceste spaii culturale formele comunicrii nonverbale joac un rol foarte
important. n culturile necontextuale, precum Elveia, Germania, rile nordice, U.S.A,
dimpotriv, comunicarea este explicit, univoc, linear, puternic orientat spre
coninut i bazat ntr-o mic msur pe comunicarea nonverbal.176
Ali autori opereaz cu urmtoarele disticii:
- Culturi n care canalele nonverbale de comunicare sunt mai puin utilizate i n
care presupoziiile tacite joac un rol minor.
- Culturi n care canalele nonverbale de comunicare sunt intens folosite.
- Culturi n care presupoziiile tacite sunt folosite n mod special.177
Exist o bogat bibliografie consacrat limajului trupului i celorlalte forme de
comunicare nonverbal. Aici ne rezumm doar la cteva concluzii la care au ajuns
cercetrile din domeniul interculturalitii cu pivire la contactele vizuale. Felul n care
privim i mai ales felul n care este abordat vizual partenerul de dialog este modelat
cultural. ntr-un mod foarte general, cercettorii disting ntre societi ale privitului
minimal i societi ale privitului maximal.178 Se spune c ochii sunt oglinda
sufletului. Exceptnd persoanele care au exersat ndelung arta ascunderii, pe care greu le
poi citi, nu trebuie s fii expert ca s-i dai seama din priviri ce se ascunde n sufletul
unui om. O privire poate fi prietenoas sau ostil, interesat sau dezinteresat, ironic
sau serioas. Toate acestea pot fi ns observate doar n cazul n care standardele
culturale permit o privire direct. n cultura occidental contactul vizual direct trece
drept foarte important. Atunci cnd o persoan nu-i privete partenerul su de dialog
trece drept nesincer. Se spune: nu trebuie s te ncrezi n omul care nu te privete. n
anumite culturi asiatice, dimpotriv, respectul i interzice adesea s-l priveti pe cellalt
172
Cf. Gerhard Maletzke, op. cit., 76.

174
175
Ibidem.
176
Ibidem, p. 26.
177
Cf. Ernst Apeltauer, op. cit., pp. 21 - 22.
178
A se vedea Peter Collett, Cartea gesturilor europene, capitolul Privitul, ed. cit., pp. 145 - 150.
173
399
Nicolae RMBU
n mod direct. Femeilor asiatice nu le este de regul permis s-i priveasc pe

ceilali oameni brbai i femei n ochi. Singura excepie o reprezint soul.179
Din punct de vedere comunicativ, relevante sunt frecvena, durata i
intensitatea contactelor vizuale.180
Importana acordat de anumii cercettori comunicrii nonverbale este
exagerat. Se afirm c 70% sau chiar mai mult din mesajele cuprinse n fluxul
comunicrii sunt nonverbale. Un asemenea enun este un formidabil impuls dat unei
producii de carte pseudotiinific, ns vandabil.
IV.7. Gastronomia
Unii autori includ printre diferenele culturale eseniale i ceea ce mannc i
felul cum se hrnesc oamenii.181 n acest domeniu diferenele culturale sunt uneori att
de mari nct nu de puine ori se pot constata adevrate ocuri culturale. Gastronomia,
cu tot ceea ce ine de ea, reprezint o tem creia i se acord o importan deosebit n
comunicarea intercultural. Este foarte adevrat c omul nu triete pentru ca s
mannce, ci mnnc pentru ca s triasc, sau, cel puin, aa ar trebui s se ntmple
din punct de vedere axiologic. A mnca este o activitate de ntreinere a vieii, dar i de
cunoatere, n care nu poi delega pe altcineva. Acest lucru nu este tiut doar din mitul
biblic al pomului cunoaterii. Copii mici bag n gur obiecte necunoscute pentru a
dobndi o anumit cunoatere, concepnd mncarea i cunoaterea ca aciuni de
apropriere similare.182
Lordul Palmerston spunea c mncarea i butura reprezint sufletul diplomaiei.
Adevrul este c mesele comune au facilitat ntotdeauna schimbul de idei, n toate
domeniile. A cunoate arta culinar i tradiia gastronomic a unei ri poate fi de mare
folos pentru comunicarea intercultural. Sensul i scopul mncrii nu se epuizeaz
niciodat n stingerea foamei [... ]. Mncarea a fost ntotdeauna o surs aparte de plcere
sau de suferin, a nsemnat desftare sau a strnit sil, ... a pricinuit rzboaie sau a adus
pacea, a fost semnul iubirii sau al urii, a oglindit srcia sau bunstarea material, a
servit ca distincie ntre o zi obinuit i una de srbtoare, a funcionat ca instrument de
dominaie sau ca mijloc de socializare.183
Antropologul Claude Lvi-Strauss spunea c buctria unei societi este un
limbaj n care ea n mod incontient i dezvluie structurile. Charles de Gaulle exprima
extraordinara diversitate cultural a Franei n urmtorii termeni: Cum se poate atepta
cineva s guverneze uor o ar n care exist 246 de diferite sortimente de brnz?184
ampania a fost ntotdeauna preuit chiar i de cei mai mari dumani ai Franei. Cnd
Mefisto, n Faust, de Goethe, l ntreab pe Brander ce dorete, acesta rspunde:
179

181
182
Alois Wierlacher, Interkulturelle Germanistik, n vol.: Interkulturalitt. Grundprobleme der
Kulturbegegnung, ed. cit., pp. 158 -159.
183
Ibidem, p. 159.
184
Cf. Josef Thomas Gller, Die Vlker Europas, n: Das gemeinsame Haus Europa, ed. cit., p. 104.
180
400
... Eu a vrea acuma,

ampanie: s vd cum curge spuma!
La ce-i strin nu prea renuni uor.
i multe bunuri de departe sunt venite.
Germanul neao, pe franuj nu-i prea nghite,
Dar bea de stinge vinurile lor.185
V. Conflictul civilizaiilor
V.1. Geografia cultural a Europei

Conflictul civilizaiilor nu este o simpl disput terminologic i semiotic, un
conflict ntre definiii i semnificaii, ci o realitate n mijlocul creia trim, o problem
politic nu una academic.
Frontierele culturale nu coincid niciodat cu cele politice. ntr-unul i acelai stat
coexist, uneori panic, alteori conflictual, mai multe culturi. Harta civilizaional
ntocmit de Samuel P. Huntington i expus n lucrarea Ciocnirea civilizaiilor i
refacerea ordinii mondiale este de cele mai multe ori vzut ca o cartografiere precis a
spaiului spiritual. Distincia dintre cultur i civilizaie este, n opinia autorului
american, una doar de grad, nu de esen, aa cum o concep gnditorii germani.
Civilizaia este o entitate cultural vast i stabil. n geografia cultural contemporan
se regsesc doar apte sau opt mari civilizaii. Cele mai importante state ale lumii fac
parte din civilizaii diferite.
Istoria umanitii este, n concepia lui Huntington, istoria civilizaiilor. De
altfel, sintagme precum civilizaia sumerian, egiptean, greac, persan, etc.
desemneaz i istoria acestor popoare. Civilizaiile sunt cele mai durabile forme de
asociere uman i de afirmare a identitii indivizilor i popoarelor. Numeroasele hri
civilizaionale existente semnific faptul c fiecare civilizaie este corelat unui anumit
spaiu. Firete c limitele acestuia varaiaz n timp, dar rmne un reper sigur: leagnul
civilizaiei, locul precis n care ea s-a nscut. Cu toate c domeniul fascinant al
geografiei culturale nflcreaz lesne imaginaia, exploratorii sistematici i cercettorii
riguroi precum Max Weber, Arnold Toynbee, E. Durkheim, Fernand Braudel,
Huizinga, etc. nu nceteaz s-i fac apariia.
n opinia lui Huntington, o civilizaie se definete nu numai prin factori
obiectivi, ci i subiectivi. Elementele cheie care definesc o civilizaie au fost redate ntro form clasic de atenieni, atunci cnd i-au asigurat pe spartani c vor fi de partea lor
185
Johann Wolfgang Goethe, Faust, Editura Univers, Bucureti, 1982, p. 107.
401
Nicolae RMBU
n faa pericolului persan. Snge, limb, religie, mod de via, acestea au fost ceea ce
grecii aveau n comun i ceea ce i distingea de peri i de ali negreci. Totui dintre
toate elementele obiective care definesc civilizaiile, cel mai important este, n mod
frecvent, religia.186 Civilizaiile care au exercitat un rol important n istorie sunt
asociate n mentalul colectiv marilor religii sau confesiuni, precum islamul, ortodoxia
sau catolicismul. O comunitate etnic i lingvistic sfiat din punct de vedere religios
este, de asemenea, scindat civilizaional. Srbii, de confesiune ortodox, i croaii
catolici s-au mcelrit reciproc n conflictul sngeros din fosta Iugoslavie. Exist o
semnificativ coresponden ntre mprirea oamenilor, prin caracteristici culturale, n
civilizaiii i mprirea lor, prin caracteristici fizice, n rase. Astzi, civilizaie i ras nu
sunt identice. Popoarele aparinnd aceleiai rase pot fi n profunzime divizate prin
civilizaie; popoarele de diferite rase pot fi unite prin civilizaie.187 n general, religiile
misionare, precum cretinismul i islamul, conin societi foarte diverse din punct de
vedere rasial.
O civilizaie este, n concepia lui Huntington, cea mai extins entitate cultural,
n cadrul creia se desfoar viaa unor ansambluri spirituale mai restrnse , numite
culturi. De fapt, distincia dintre cultur i civilizaie devine acum o problem de
perspectiv. De pild, civilizaia occidental, comun, n esena ei, francezilor,
engelzilor, germanilor, italienilor, etc., cuprinde cultura acestor popoare. La rndul ei,
privit n sine, fiecare asemenea entitate spiritual devine civilizaie, avnd multitudinea
ei cultural. Cultura din sudul Italiei este diferit de cea din nord, sau, spre a lua un alt
exemplu, cultura din Bavaria i cea din Wrtenberg fac parte din aceeai civilizaie
german.
Dintre elementele subiective care definesc o civilizaie, Huntington insist asupra
autoidentificrii. Fiecare om are niveluri diferite de identificare. Un rezident al Parisului
se poate defini pe sine nsui ca parisian, francez, european, occidental, cretin, catolic.
Civilizaia de care aparine este cel mai rspndit nivel de identificare... Civilizaiile
sunt cel mai mare noi nuntrul cruia ne simim din punct de vedere cultural acas i
deosebii de toi ceilali ei de afar. Civilizaiile pot identifica un mare numr de
oameni, cum este cazul civilizaiei chineze, sau unul foarte mic, cum este cazul
Caraibelor anglofone.188
Marile civilizaii contemporane, aa cum le definete Huntington, sunt
urmtoarele: sinic sau confucianist, comun Chinei i comunitilor chineze din sudestul Asiei, japonez, hindus, specific nu numai Indiei, ci i comunitilor indiene din
afara acestui stat, islamic, ortodox, occidental, latino-american i african.
Conflictele, n lumea contemporan multicivilizaional, apar n genere de-a lungul
liniilor de falie dintre marile civilizaii. Relund o tez mult mai veche, Huntington
afirm c ntreaga istorie este guvernat de fore ostile unele fa de altele. n Europa, de
pild, naiunile moderne s-au nscut n urma unor lupte aprige i ndelungate ntre prini
186
Samuel P. Huntington, Ciocnirea civilizailor i refacerea ordinii mondiale, Antet, 1998, p. 59.
Ibidem, p. 59.
188
Ibidem, p. 60.
187
402
i mprai. ncepnd cu Revoluia Francez din 1789 i pn la Primul Rzboi Mondial,

conflictele sunt mai degrab ntre naiuni dect ntre regi.
n 1917, ca rezultat al revoluiei bolevice din Rusia, conflictele dintre statenaiuni trec ntr-un plan secund n raport cu cel dintre ideologii. n timpul Rzboiului
Rece cele dou superputeri, Uniunea Sovietic i S.U.A., i defineau identitatea prin
ideologie, ele nefiind state naionale. Dup 1989, an care simbolizeaz ncheierea
Rzboiului Rece, coeziunea, integrarea i dezintegrarea, conflictul i alianele sunt
determinate de factori culturali, nu ideologici. n lumea contemporan politica global
este multipolar i multicivilizaional, iar modernizarea este distins categoric de
occidentalizare. Tendina de a se forma o unic civilizaie prin extinderea celei
occidentale n ntreaga lume a ncetat. De asemenea, echilibrul de fore ntre marile
civilizaii s-a modificat. Occidentul este n declin n vreme ce islamul explodeaz din
punct de vedere demografic. Societile care au afiniti culturale coopereaz tot mai
strns, gravitnd n jurul unui stat-nucleu al unei civilizaii tot mai puternice.
Preteniile universaliste ale Occidentului l aduc din ce n ce mai mult pe acesta n
conflict cu alte civilizaii, ndeosebi cu Islamul i China; la nivel local, rzboaiele
liniilor de falie, ntr-o mai mare msur ntre musulmani i nonmusulmani, genereaz
alierea rilor nrudite, ameninarea escaladrilor rspndite i, prin urmare, eforturi
din partea statelor de nucleu pentru a opri aceste rzboaie.189 Supravieuirea
Occidentului depinde de recunoaterea caracterului multicivilizaional al lumii i de
reafirmarea apartenenei americanilor la civilizaia occidental.
Societile nonoccidentale, mai ales cele din Asia de sud-est, i dezvolt
vertiginos economia i fora militar, ambele contribuind la creterea influenei lor
politice. De asemenea, contiina specificului lor cultural determin o respingere a
valorilor impuse de Occident.
Politica global contemporan este fundamentat cultural. Rivalitatea dintre superputeri
este nlocuit cu conflictul civilizaiilor, conflict pasibil oricnd de amplificare prin
propagarea sa n rndul rilor nrudite. De pild, n rzboiul din fosta Iugoslavie, Rusia
ortodox a sprijinit diplomatic, poate i militar, Serbia, Croaia i Slovenia catolice au
fost susinute de rile preponderent catolice, n vreme ce bosniacii musulmani au primit
ajutor din partea Arabiei Saudite, Turciei, Iranului, Libiei i a altor ri musulmane.
Acest sprijin, de o parte i de alta, n-a avut n esen o motivaie ideologic, economic
sau politic, ci exclusiv cultural.
Rzboiul din Iugoslavia a avut loc ntr-o zon de falie cultural, la grania dintre
civilizaia occidental-catolic i cea ortodox. ri cu afiniti culturale coopereaz
economic i politic. Organizaii internaionale bazate pe state cu trsturi culturale
comune, ca de exemplu Uniunea European, au cu mult mai mult succes dect cele care
ncearc s transcead culturile. Timp de patruzeci i cinci de ani Cortina de Fier a fost
principala linie de diviziune n Europa. Aceast linie s-a micat cteva sute de kilometri
189
Ibidem, p. 27
403
Nicolae RMBU
mai la est. Ea este acum linia ce separ popoarele cretintii occidentale, pe de o parte,
de popoarele musulmane i ortodoxe, pe de alt parte.190
Toate evenimentele sunt, conform opiniei lui Huntington, modelate
civilizaional. De pild, cultura islamic explic n mare parte eecul rspndirii
democraiei n cea mai mare parte a lumii islamice. De asemenea, evenimentele din
societile postcomuniste din Estul Europei i din fosta U.R.S.S. sunt profund
influenate de identitile lor culturale. Cele care au o motenire cretin-occidental fac
progrese n direcia dezvoltrii economice i a politicii democrate; ansele pentru
dezvoltarea economic i politic sunt incerte n rile ortodoxe i palide n republicile
musulmane.191
Evenimentele din Europa petrecute dup 1989 par s confirme n mare parte
valabilitatea teoriei lui Huntington privind geografia cultural a Europei. Frontiera
estic a civilizaiei occidentale separ Finlanda, Estoia, Letonia i Lituania de Rusia.
Mai spre sud, observm c o parte din Belarus i din Ucraina sunt nglobate civilizaiei
occidentale. Este lesne de observat c acestea sunt vechile teritori poloneze, anexate
forat fostei U.R.S.S., n condiiile n care Polonia a fost mutat mai spre vest,
acordndu-i-se drept compensaie teritotii germane. Mai departe, frontiera de vest a
Occidentului urmeaz arcul Carpailor. Romnia este scindat ntre Orient i Occident,
Transilvania, Banatul i Criana fiind desprite civilizaional de Moldova, Dobrogea,
Muntenia i Oltenia. n Balcani frontiera cultural desparte Croaia i Slovenia catolice
de Serbia, Muntenegru i Macedonia ortodoxe, dar i de Bosnia multietnic.
Privind harta cultural a Europei ntocmit de Huntington, nu vreau s fac aici
dect trei observaii. n primul rnd, aceast reprezentare a avut un imens succes pentru
c a venit n ntmpinarea ateptrilor publicului occidental, a crui viziune tacit despre
identitatea colectiv este totui o anumit form de etnocentrism. Pentru Huntington,
etnocentrismul este de la sine neles construcie identitar, astfel nct el nsui nu mai
reflecteaz asupra acestuia. 192 n general, concepia lui Huntington coincide cu
imaginea pe care cei mai muli dintre occidentali o au despre graniele estice ale
civilizaiei lor. Dincolo de Carpai ncepe Estul slbatic, barbaria, mizeria, slbticia. n
al doilea rnd, hotarul vestic al civilizaiei occidentale, de la Marea Nordului la
Adriatica delimiteaz extremitatea vestic a unei arii culturale formate din ortodoxie i
islam. n textul evocat mai sus, popoarele musulmane i ortodoxe sunt oarecum nrudite.
De unde aceast asociere care pare stranie i neconform realitii? Rspund acestei
ntrebri prin cuvintele lui Fernand Braudel: Un istoric turc de astzi a susinut c
oraul Constantinopol s-a predat, c a fost cucerit din interior naintea asaltului turcilor.
Dei excesiv, teza nu este inexact. Practic, Biserica Ortodox (dar am putea spune
civilizaia bizantin) a preferat uniunii cu latinii, singurii care i puteau salva, supunerea
fa de turci. Nu vorbim de o decizie, luat repede pe teren, n faa evenimentului. Este
vorba de rezultatul unui lung proces... care , zi de zi, a accentuat repulsia grecilor fa de
190
Ibidem, p. 37.
Ibidem, p. 37.
192
Jrn Rsen, Ethnozentrismus und interkulturelle Kommunikation, n vol.: Interkulturalitt.
Grundprobleme der Kulturbegegnung, ed. cit., p. 28.
191
404
apropierea de latini, de care i despreau divergenele teologice.193 Faptul c ntre turci

i catolici, ortodocii i-au preferat pe turci, este un adevr dureros care vine n
contradicie cu dogma aprrii civilizaiei occidentale n faa invaziei otomane de ctre
popoarele ortodoxe din sud-estul Europei. Documentele arat c, ntr-adevr, dornic de
independen, biserica bizantin, reprezentat atunci de un patriarh antiunionist, a
predat turcilor Imperiul i Cretintatea. Antipatia Orientului fa de Occident era
cunoscu i a strnit reacii pe msur. n acest sens Petrarca afirma c aceti
schismatici s-au temut de noi i ne-au urt din rrunchi.194 Prin urmare, asocierea
ortodoxiei cu islamul, n mentalul colectiv occidental, este strveche i n parte
justificat. Memoria istoric occidental a reinut desigur c n 1687, la asediul Vienei,
romnii au participat de partea turcilor.
n al treilea rnd, Grecia ortodox i Turcia islamic sunt membre N.A.T.O. i,
n viitor, ambele membre ale Uniunii Europene. Ct de occidental este Turcia s-a
putut constata n perioada rzboiului din Irak. ntre Turcia i civilizaia occidental este,
deci, o alian bazat pe interese geostrategice, nu pe afiniti culturale. Grecia, dei este
situat dincolo de frontiera cultural a Occidentului, a fost integrat n structurile sale
tot din considerente de ordin cultural. Ea a fost leagnul civilizaiei occidentale. Spre
deosebire de srbi, romni sau bulgari, istoria grecilor era intim legat de cea a
Occidentului. n momentul de fa, Grecia este, de asemenea, o anomalie, outsider-ul
ortodox din organizaiile occidentale. Ea nu a fost niciodat un memru comod al U.E.
sau al N.A.T.O. i a avut dificulti n a se adapta principiilor amndurora.195 n anii
care au trecut din momentul n care Huntington fcea aceast observaie, de altfel ct se
poate de corect, procesul de integrare european a rilor din Estul Europei, inclusiv a
celor ortodoxe, a progresat. Pentru Romnia i Bulgaria, ri preponderent ortodoxe
devenite ntre timp membre U.E., Grecia ar putea fi un bun exemplu.
V.2. Declinul Occidentului

Spre deosebire de Oswald Spengler, Huntington vorbete de declinul
Occidentului n termenii economiei, statisticii, demografiei. Dup o lung perioad de
existen relativ autonom, civilizaiile intr n contact unele cu altele, fac schimburi de
valori i bunuri culturale, intr n jocurile schimbului, n sensul lui Fernand Braudel.
Dar anumite civilizaii au refuzat constant orice influen extern, orice comunicare
esenial, orice perturbare a ordinii exiologice proprii. Marcel Mauss observa c oricare
civilizaie demn de acest nume are repulsiile i refuzurile sale. Aceast selecie
valoric pe care o civilizaie o efectueaz fa de altele, o exercit i fa de ea nsi, de
cele mai ulte ori incontient, transformndu-se imperceptibil. Aceste refuzuri interne
sau externe pot fi durabile sau de scurt durat. Studiile de psihanaliz a culturii pun n
eviden semnificaia acestor acte de selecie axiologic.
193
Fernand Braudel, Gramatica civilizaiilor, Editura Meridiane, Bucureti, vol. I. p. 64.

Apud Fernand Braudel, op. cit., p. 65.
195
Samuel P. Huntington, op. cit., p. 238
194
405
Nicolae RMBU
Apariia civilizaiei occidentale, n secolele al VIII-lea i al IX-lea, a reprezentat

un veritabil impact n geografia spiritual a umanitii, chiar dac timp de cteva sute de
ani ea a fost n urma Chinei, Islamului, Bizanului. ntre secolele al XI-lea i al XIII-lea,
Occidentul a nceput s se dezvolte, prelund elemente de la civilizaiile bizantin i
islamic. n aceeai perioad Ungaria, Polonia, rile scandinave i baltice au fost
convertite la cretinismul occidental, iar frontiera estic a acestei civilizaii a fost
stabilit acolo unde ea se afl i astzi.
Treptat, Occidentul i exercit influena asupra tuturor celorlalte civilizaii,
unele, precum cele andine i mezoamericane, fiind practic suprimate, altele subjugate,
colonizate, nfrnte i umilite. Islamul, care timp de cteva secole s-a situat n fruntea
istoriei, a fost subordonat influenei occidentale, ca i China sau India. Numai
civilizaia rus, japonez i etiopian, toate trei guvernate de autoriti imperiale extrem
de centralizate, au fost capabile s reziste atacului occidental i s-i menin o
semnificativ existen independent. Patru sute de ani relaiile internaionale au constat
n subordonarea altor societi de ctre civilizaia occidental.196 Aceast
impresionant expansiune a avut diverse cauze, dar, n opinia lui Huntington, sursa
principal a fost de natur tehnologic. ntr-o mare msur, progresul Occidentului a
depins de exerciiul forei. Acest lucru este uitat de occidentali, dar nu i de ceilali.
n secolul al XX-lea expansiunea Occidentului a ncetat i o dat cu declinul su
a nceput i revolta mpotriva sa. El mai exercit nc o semnificativ influen asupra
altor civilizaii, dar mai mult ca reacie fa de ceea ce se ntmpl n cadrul acestora.
Date certe, pe care Huntington le insereaz n cartea sa, atest faptul c Occidentul este
o civilizaie n declin. Puterea sa politic, militar, economic i tiinific este n
scdere fa de cea a altor mari civilizaii. n mod paradoxal, victoria sa n Rzboiul
Rece a nsemnat de fapt sfritul dominaiei mondiale a civilizaiei occidentale. n
special societile asiatice sfideaz, din multe puncte de vedere, Occidentul. Aceste
schimbri n raportul mondial de putere conduc, spune Huntington, la o afirmare
cultural sporit a societilor nonoccidentale i la o sporit respingere a culturii
europene. Dar declinul Occidentului, ne asigur Huntington, este un proces lent, care
poate dura mai bine de patru secole, ct a fost nevoie pentru ascensiunea sa. Unii autori
consider c civilizaia occidental a atins apogeul n jurul anului 1900. De altfel
aceasta este i perioada n care declinul reprezint o tem de profund meditaie i
subiect a numeroase cri i studii. Declinul Occidentului, celebra carte a lui Spengler, a
aprut n 1918, dar a fost conceput, conform mrturiei autorului, mai devreme.
Succesul ei enorm este simptomatic pentru interesul i poate ngrijorarea unui public
larg fa de decderea unei civilizaii att de glorioase.
Declinul treptat al Occidentului favorizeaz procesul de renatere a altor
civilizaii. Valorile i instituiile sale au fost atractive pentru cei din alte spaii culturale,
fiindc ele erau vzute drept surs de putere i de prosperitate. Astzi o asemenea
concepie nu mai este acceptat n sud-estul Asiei. Locuitori acestei regiuni nu atribuie
dezvoltarea lor economic impresionant mportului culturii occidentale, ci mai degrab
196
406
Ibidem, p. 72-73.
aderenei acestei culturi la propria lor cultur. Ei afirm c au reuit deoarece sunt
diferii fa de occidentali.197 Mai mult dect att, universalismul civilizaiei
occidentale tinde s fie nlocuit cu cel asiatic. Teza conform creia valorile asiatice
sunt valori universale i valorile europene sunt doar europene, vehiculat tot mai des, a
aprut ca o consecin fireasc a creterii ncrederii n sine a Asiei de Sud-Est, i
reprezentarea culturii occidentale n termeni tot mai negativi.
Nu puine sunt criticile aduse teoriei lui Huntington, ns dincolo de acestea,
concepia sa reprezint una din cele mai influente teorii despre comunicarea
intercultural.198 Acest nceput de secol nu este numai o epoc a conflictului culturilor
i civilizaiilor, ci i una a dialogului dintre acestea. Comunicarea intercultural trece
drept premisa esenial a coexistenei panice a culturilor.199
VI. Probleme ale ntlnirii cu o cultur strin
VI.1. Competena intercultural

Competena intercultural, tot mai cutat piaa muncii, a devenit n ultimele
decenii n toate domeniile profesionale i parial n afara acestora un concept-cheie al
calificrii.200 Nu ntmpltor sunt tot mai numeroase manifestrile tiinifice despre
competena intercultural, ca i programele de studiu i institutele de cercetare orientate
cu precdere spre aceasta. Competena intercultural, se afirm de ctre majoritatea
specialitilor, reprezint un moment esenial al oricrei calificri profesionale a
secolului al XXI-lea.
Competena intercultural este capacitatea unei persoane de a de a comunica adecvat i
de a aciona eficient n raport cu o persoan marcat de o cultur strin. Aceasta
presupune nelegerea sistemului de valori al strinului, empatizarea cu el,
cunoaterea nu numai a limbii acestuia, ci i semnificaia gesturilor, a mimicii, a
intonaiei, a simbolurilor eseniale ale culturii sale. Competena intercultural are o
latur cognitiv i una afectiv.201 Exist persoane care exceleaz pe una din aceste
laturi, ns experiena intercultural este fundamentul oricrui tip de competen
intercultural.
Ca orice facultate a sufletului omenesc, competena intercultural poate fi sporit prin
educaia intercultural, a crei problematic este azi intens dezbtut pe plan
internaional. n sens larg, educaia intercultural este o prelucrare a experienei de
197
Ibidem, p. 133.
Hans-Jrgen Lsebrink, Interkulturelle Kommunikation.
199
Ibidem, p. 31.
200
Ibidem, p. 9.
201
Ibidem, p. 10.
198
Interaktion,
Fremdwahrnehmung,
407
Nicolae RMBU
via interculturale202 care poate fi dobndit prin turism, schimburi academice i

oricare alt form de contact cu atmosfera unei culturi strine. n sens restrns, educaia
intercultural este o form organizat de dobndire a competenei interculturale. De la
grdiniele bilingve, care au ca scop nu doar nsuirea unei limbi ci i asimilarea unei
culturi strine i pn la studiile doctorale i postdoctorale n strintate, cele mai multe
sisteme de nvmnt din Europa vizeaz i formarea competenei interculturale.
Etapele acestui proces, aa cum sunt ele sintetizate de Hans-Jrgen Lsebrink, n
lucrarea sa
Interkulturelle Kommunikation. Interaktion, Fremdwahrnehmung,
Kulturtransfer, sunt urmtoarele:
1. Etnocentrismul ca preuire n exces a propriei identiti culturale nsoit de
regul de nerecunoaterea adevratelor valori ale altor culturi.
2. Atenia acordat unei culturi strine i reprezentanilor ei.
3. Comprehensiunea sau capacitatea de a interpreta adecvat valorile i simbolurile
altor culturi.
4. Acceptarea sau predispoziia de a respecta diferenele culturale, chiar i cele care
sunt fundamental opuse propriilor noastre repere axiologice.
5. Aprecierea sau respectul pentru alte valori i standarde culturale, pn la o
anumit form de identificare cu ele.
6. Adoptarea intenionat a valorilor, standardelor culturale i sistemelor de
simboluri ale celuilalt203.
n ultim instan, procesul de educaie intercultural detrermin trecerea de la o prea
mare concentrare asupra propriei culturi, de la etnocentrism, la toleran i respect
pentru culturile strine, la etnorelativism.204
VI.2. Stereotipuri i prejudeci

n procesul socializrii omul i formeaz anumite reprezentri sau imagini
despre alte culturi i popoare. Imaginea unui popor reprezint totalitatea trsturilor
care-i vin n minte unei persoane atunci cnd se gndete la acel popor.205 Aceste
imagini pot fi foarte elaborate sau extrem de simple, limitndu-se la cteva trsturi.
Asemenea imagini simplificate despre anumite popoare, etnii, sau grupuri se numesc
imagini stereotipe sau stereotipuri. Aadar, stereotipul este o form de gndire rigid i
superficial, un clieu cultural, o reprezentare despre ceilali dup categorii stabilite a
priori.206 Conform altei definiii, un stereotip este expresia verbal a unei convingeri
cu privire la o grupare social sau la o persoan ca membru al acesteia. El are forma
logic a unui enun care atribuie sau contest ntr-un mod nejustificat, simplificator i
202
Ibidem, p. 66.
Cf. Ibidem, p. 69.
204
Christoph I. Barmeyer, Interkulturelles Management und Lernstile. Studierende und Fhrungskrfte in
Frankreich, Deutschland und Quebec, Campus Verlag, Frankfurt am Main, 2000, p. 302
205
206
Herv Carrier, Dizionario della cultura. Per l'analisi culturale e linculturazione, Libreria Editrice
Vaticana, Citt del Vaticano, 1997, p. 397.
203
408
generalizator, cu o tendin emoional-valorizatoare, unei clase de persoane anumite

caliti sau modaliti de comportament.207
n orice cultur exist numeroase stereotipuri despre alte naiuni i popoare,
numite heterostereotipuri, dar i despre ea nsi, numite autostereotipuri. n plus,
exist reprezentri stereotipe despre ce anume stereotipuri credem noi c au alte popoare
despre noi.208 Se pune ntrebarea, n ce msur stereotipurile se afl ntr-un anumit
acord cu realitatea la care se refer, fiindc, spre deosebire de prejudeci, ele au forma
logic a unui enun. Ele in, aadar, de o anumit form de cunoatere, de aceea unii
autori le-au numit scurtturi cognitive,209 ns pn acum nu s-a ajuns la o concluzie
ferm cu privire la valoarea acestei cunoateri. Anumii cercettori sunt de prere c
stereotipurile at trebui s conin cel puin un smbure de adevr, n vreme ce alii
aduc argumente n favoarea ideii c ele sunt construcii mentale complet false sau pur
ficionale.210
n viaa lor de zi cu zi, oamenii nu sunt contieni nici de heterostereotipuri, nici
de autostereotipuri, acestea funcionnd la nivel mental ca nite scheme de
percepie211. n msura n care stereotipurile se comport ca un creteriu de selecie
perceptiv, contribuie astfel la ntrirea convingerii oamenilor n adevrurile lor
despre ceilali i despre ei nii.
Stereotipurile sunt reprezentri foarte stabile, ns nu definitive. Ele se schimb
la intervale mari de timp sau n urma unor evenimente cu mare impact asupra
publicului.
Spre deosebire de stereotipuri, unde accentul cade pe latura cognitiv, chiar dac
este vorba de o cunoatere minimal, de cele mai multe ori eronat, prejudecile sunt
nite aprecieri, nite judeci de valoare despre alte popoare preluate fr un examen
critic din imaginarul colectiv. O astfel de apreciere este nsoit de o atitudine de
respingere sau ostil fa de o persoan care aparine unui anumit grup pentru simplul
fapt c ea aparine acelui grup i pentru c se presupune c ea ar avea calitile
reprobabile care se atribuie grupului respectiv.212
Ca i stereotipurile, prejudecile sunt dobndite n procesul de socializare.
VI.3. ocul cultural

Sentimentul de profund dezorientare pe care-l triete o persoan la ntlnirea
cu o cultur strin este desemnat n literatura de specialitate drept oc cultural. El
reprezint o experien traumatizant pe care au descris-o exploratorii i misionarii care
au ajuns n locuri n care se vorbeau limbi complet necunoscute lor, unde obiceiurile i
207
U. Quasthoff, Soziales Vorurteil und Kommunikation, Frankfurt am Main, 1973, p. 31.

209
210
211
212
R. Bergler, / B. Six, Stereotype und Vorurteile, apud Gerhard Maletzke, op. cit., p. 116.
208
409
Nicolae RMBU
tradiiile erau stranii.213 ocul cultural este ceea ce se ntmpl cnd un cltor
se pomenete deodat ntr-un loc unde da poate sa nsemne nu, unde preul fix e
supus tocmelii, unde a fi lsat s atepi n anticamera unui birou nu reprezint un motiv
de suprare, unde rsul poate s nsemne mnie. Este ceea ce se ntmpl cnd regulile
psihologice familiare, care-l ajut pe individ s existe ntr-o societate, sunt deodat
anulate i nlocuite cu altele care apar ciudate sau de neneles214.
ocul cultural desemneaz, de asemenea, efectul disturbator pe care-l produc
schimbrile prea rapide ale societii asupra persoanelor insuficient pregtite pentru a se
adapta. Efectele ocului cultural pot fi mai mult sau mai puin grave : dezorientarea,
anxietatea, xenofobia, alienarea.215 Aceste efecte sunt resimite chiar i de
reprezentanii unor culturi care s-au impus ele nsele n ntreaga lume. Fenomenul de
oc cultural explic ntr-o mare msur sentimentele de nstrinare, dezorientare i
frustrare care i chinuie pe americani cnd au de-a face cu alte societi. El provoac o
ntrerupere a comunicrii, o interpretare greit a realitii, o incapacitate de
adaptare.216
Din perspectiva didacticii interculturale ocul cultural este o reacie de
dezrdcinare, i chiar n mai mare msur de frustrare sau de respingere, de revolt i
de anxietate ; pe scurt, , o experien emoional i intelectual care apare la cei care,
scoi din contextul lor printr-o ntmplare sau din motive profesionale, sunt pui n
situaia de a trebui s abordeze ntr-un fel strinul Acest oc este un mijloc important
de contientizare a propriei identiti sociale, n msura n care este regndit i
analizat. 217 Majoritatea cercettorilor acestui fenomen iau n considerare i
consecinele pozitive pe care le poate avea ocul cultural asupra personalitii.
Trebuie remarcat faptul c o reacie de tip oc cultural se produce numai
cnd distana cultural depete o anumit limit. Un german care viziteaz pentru
prima dat Frana, Spania sau Italia nu poate fi ocat de ntlnirea cu aceste culturi,
n schimb ntr-o cultur asiatic sau african s-ar putea confrunta cu aspecte complet
necunoscute, n faa crora tririle sale ar putea cpta aspectul unui oc cultural. Printre
simptomele acestuia se numr i o atenie exagerat fa de alimentele din ara gazd,
hipersensibilitate fa de cele mai nensemnate maladii i dureri, reineri majore n a
stabili contacte cu localnicii.218 n general, fenomenul ocului cultural nu poate fi
dect cu dificultate exprimat descriptiv i conceptual. Probabil c acesta este principalul
motiv al faptului c cercetarea din cadrul tiinelor sociale a ajuns doar la puine
concluzii ferme despre acesta.219 Dup opinia lui Gerhard Maletzke, rmn nc
deschise ntrebri cum ar fi: Care sunt persoanele care triesc un oc cultural i care
213
Cf. Herv Carrier, Dizionario della cultura. Per l'analisi culturale e linculturazione, Libreria Editrice
Vaticana, Citt del Vaticano, 1997, p. 81.
214
Alvin Toffler, ocul viitorului, Bucureti, 1973, pp., 22-23.
215
Ibidem, p. 82.
216
Alvin Toffler, op. cit., p. 23.
217
218
Gerhard Maletzke, op. cit., p. 166
219
Ibidem
410
nu? i de ce? Ct de mult dureaz un oc cultural? Ce se poate face pentru a depi mai
repede ocul? Printr-o bun pregtire pentru strintate poate fi redus sau chiar evitat
ocul cultural?220
S remarcm, n primul rnd, c unele ntrebri din cele de mai suns sunt pur
retorice. Evident c, de pild, nvnd limba rii gazd, adaptarea va fi mai uoar. n
al doilea rnd, conceptul de oc cultural desemneaz un complex de factori
subiectivi, o trire, o reacie personal la standarde culturale radical diferite de cele din
ara de origine. n apariia i depirea ntr-o anumit form a unui ocul cultural
contribuie nu numai distana cultural, ci i personalitatea nzestrat cu o anumit
sensibilitate. Dac aceasta este dublat de un extraordinar talent, atunci ocul cultural
poate deveni sursa unor mari creaii. ntlnirea ocant cu o alt cultur a constituit
un eveniment major n procesul de creaie al unor autori precum Paul Gauguin, Gibbon,
Emil Cioran. Nu oricine devine , cel puin ntr-o anumit msur, creator la ntlnirea cu
o alt cultur, nct Eminescu avea tot dreptul s se adreseze astfel celui care, ntors din
Occident, la tovarii si spune veninoasele-i nimicuri : Ce a scos din voi Apusul,
cnd nimic nu e de scos?
Dincolo de impulsurile creatoare pe care le poate strni impactul cu o cultur
strin, i care survin, totui, n cazuri excepionale, foarte muli oameni sunt
transformai n sens pozitiv n urma unor asemenea experiene. Ei devin mai lucizi fa
de cultura rii de origine, preiau insesizabil anumite concepte din cultura rii gazd,
devin mai tolerani. ns contactul cu o cultur strin nu garanteaz totui o schimbare
pozitiv, nici dup ce ocul cultural a fost depit. Imaginile negative i atitudinile
depreciative, constat Gerhard Maletzke, i folosesc adesea individului ca mecanisme de
autoaprare i ca atare ale nu numai c sunt pstrate i aprate cu nverunare, ci
persoana n cauz percepe selectiv doar acele fenomene care-i confirm i-i ntresc
prejudecile.221
Defniia conceptului de oc cultural presupune o anumit nelegere a culturii.
Geert Hofstede a formulat o definiie a culturii des invocat astzi : Cultura este
software of the mind 222, aadar o programare mental care se presupune c-l ajut pe
fiecare membru al societii s acioneze eficient n cadrul ei. n opinia lui Hofstede
cultura cuprinde, pe lng valori elevate, i o muline de lucruri obinuite ale vieii,
precum formele de salut, masa, expunerea sau ascunderea emoiilor, distana corporal
fa de ceilali, etc. n orice societate, toate acestea sunt reglate cultural, sunt controlate
i procesate de un fel de software . Din aceast perspectiv ocul cultural este o
reacie mental i emoional la un software strin. Nu se spune n faa unei situaii
sau unor lucruri neateptate : am rmas blocat ? Fiina noastr rmne blocat atunci
cnd nu recunoate software -ul strin. Distana cultural poate fi explicat n aceeai
termeni : cu ct software -ul strin este mai ndeprtat de al meu, cu att distana
cultural este mai mare.
220
Ibidem, pp. 166-167.

Ibidem, p. 172.
222
221
411
Nicolae RMBU
VI.4. Transferul cultural

Prin transfer cultural este desemnat procesul de transpunere dintr-o cultur n
alta a informaiilor, discursurilor, textelor, imaginilor, instituiilor i modalitilor de
aciune.223 Acest proces se mai numete i transfer intercultural i cuprinde, pe lng
elementele invocate mai sus, i dimensiunea cultural a transferului obiectelor,
produselor i bunurilor de consum. Procesele de transfer cultural pot atinge toate
dimensiunile pe care le cuprinde conceptul antropologic al culturii224, deci valorile,
ritualurile, eroii i simbolurile.
Dei sintagma transfer cultural este de dat recent, fenomenul pe care-l
desemneaz a fost o constant a istoriei. ntr-o anumit form, toate culturile au fcut
schimb de valori i de bunuri, de idei i de instituii, ns n lumea contemporan
transferul cultural a cptat proporii planetare. Transferul cultural cuprinde trei
momente: procesul de selecie, de mediere i de receptare.225
Procesul de selecie cuprinde alegerea obiectelor care vor fi transferate ntr-o alt
cultur. De exemplu, din producia de carte a unui spaiu cultural cum ar fi cel de
limb francez este ales de fiecare dat doar un mic segment pentru traduceri.226 Nu
doar n cazul traducerilor, ci n oricare alt form de transfer cultural se pune problema
alegerii unui numr restrns de elemente transferabile.
Transferul cultural se realizeaz fie prin iniiativ personal (jurnaliti
independeni, traductori, etc), fie prin institutele de mediere cultural (institute
culturale de stat, departamente de politici culturale ale ministerelor de externe, diverse
instituii culturale internaionale, posturi de televiziune precum Arte), sau, n al treilea
rnd, prin mass-media.227
Procesul de receptare const n integrarea sau asimilarea ntr-o anumit msur a
tot ceea ce constituie obiect al unui transfer cultural. n literatura de specialitate sunt
distinse cinci forme de receptare intercultural:
1. Transpunerea este o form de transfer cultural care urmrete redarea ct mai
fidel a originalului ntr-o alt cultur.228 Traducerea se ncadreaz n aceast
form, dac facem abstracie de faptul c n special n cazul textelor filosofice i
literare transpunerea ntr-o alt limb este i o interpretare.
2. Imitaia cuprinde totalitatea formelor de creaie epigonal229, n care modelul
lingvistic i cultural strin rmne uor de recunoscut n creaia proprie.
Exemple pentru aceasta sunt n domeniul literar imitaia romanelor istorice dup
223

Ibidem.
225
226
Ibidem.
227
Ibidem, p. 133.
228
229
Bernd Kortlnder, Begrenzung Entgrenzung. Kultur- und Wissenstransfer in Europa, n: Lothar
Jordan / Bernd Kortlnder (Hg.), Nationale Grenzen und internationaler Austausch. Studien zum Kulturund Wissenschaftstransfer in Europa, Niemeyer Verlag, Tbingen 1995, p. 8.
224
412
modelul lui Walter Scott n toat Europa, cum este cazul lui Victor Hugo.230
Tot n domeniul imitaiei intr i emisiuni TV tip Talkshows, filme tip Western
sau, n domeniul economic, imitaia metodelor i practicilor de management de
factur american n alte culturi, ncepnd cu anii 40 ai secolului trecut.231
3. Forme de adaptare cultural sunt acele modificri pe care le sufer obiectele
culturale n procesul de receptare, de pild titlul unei cri. Titlul romanului lui
Samuel Butler, The Way of All Flesh a fost tradus n limba romn prin i tu vei
fi rn. Numeroase forme de adaptare intercultural pot fi ntlnite n
domeniul reclamei. De pild, aceeai imagine a unui produs destinat publicului
francez este nsoit de un text care pune accentul pe trire, pe emoie, pe
aspectele estetice, n vreme ce textul german al reclamei este mai obiectiv,
centrat pe informaii.232
4. Comentariile. Transferul intrercultural de texte, discursuri, practici i instituii
este adesea nsoit de anumite forme de comentariu.233 Acestea au rolul de a
sugera publicului o anumit interpretare.
5. Receptarea productiv cuprinde formele de nsuire creatoare a bunurilor
culturale strine. Remake-ul, spre a lua un exemplu din lumea filmului, face
partte din aceast categorie. De asemenea, numeroasele forme de remodelare
intercultural, re-contextualizare (Re-Kontextualisierung) i reinterpretare a
obiectelor culturale, discursurilor i practicilor, care sunt desemnate n general
prin conceptele de Recyclage culturel i Cultural Recycling pot fi nelese ca
procese de receptare productiv.234
VI.5. Standarde culturale

Conceptul de standars cultural a fost introdus spre a da mai mult rigoare
cercetrii diverselor aspecte ale comunicrii interculturale. Acele valori, norme, reguli
i atitudini ntr-o cultur care modeleaz percepia, gndirea judecile i aciunile
membrilor ei cu provire la ntregul domeniu al interaciunii dintre oameni sunt
desemnate drept standarde culturale centrale. Prin urmare, standardele culturale sunt
regulile de joc specifice ale vieii sociale ntr-o cultur.235
Cunoaterea standardelor culturale este esenial pentru mbuntirea
comunicrii interculturale,236 fiindc ele sunt reguli sociale, convenii. Alexander
Thomas definete acest concept astfel : Prin standarde culturale se nelege toate
formele de percepie, gndire, valoare i aciune care sunt privite de majoritatea
membrilor unei anumite culturi pentru ei nii i pentru ceilali ca normale, de la sine
230

Ibidem.
232
Cf. Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., pp. 134-135.
233
Ibidem, 136.
234
Ibidem, p. 138.
235
R., Markowsky / A., Thomas, Studienhalber in Deutschland - Interkulturelles Orientierungstraining
fr amerikanische Studenten, Schler und Praktikanten, Heidelberg, 1995, p. 7.
236
231
413
Nicolae RMBU
nelese, tipice i obligatorii. Att comportamentul propriu, ct i cel strin, este apreciat
i reglat pe baza acestor standarde culturale centrale. 237 Ambele definiii citate mai sus
se refer la standardele culturale centrale. n cadrul cercetrii interculturalitii se
disting trei forme de standarde culturale : n primul rnd, cele centrale, apoi, standarde
culturale specifice, care acioneaz doar ntr-un anumit domeniu i, n al treilea rnd,
standarde culturale contextuale.238 Indivizii sunt socializai n anumite standarde
culturale astfel nct ei nu sunt contieni de ele pn n momentul n care nu se
confrunt cu cele ale unei culturi strine. n mai multe proiecte de cercetare
standardele culturale au fost descoperite pe baza interaciunilor care s-au desfurat n
mod problematic. Ele au fost, ca s spun astfel, descoperite inductiv, ca diagnoze ale
problemelor de comunicare aprute. 239
Pentru exemplificare, redm cteva standarde culturale chineze n paralel cu cele
germane, aa cum au fost ele sistematizate de Hans Jrgen Heringer, n lucrarea
Interkulturelle Kommunikation. Grundlagen und Konzepte:
1. Guanxi, care se traduce n limbile europene prin sistem de relaii, ns acoper
un domeniu mult mai vast dect indic aceast sintagm, domeniu care se ntinde de la
cel profesional pn la cel sexual.240 O asemenea reea este mai important ntr-o
societate colectivist dect ntr-una individualist. Aceasta este adnc nrdcinat n
lumea chinez (prima atestare n jurul anului 500 .e.n.). Toi suveranii Chinei pn la
comuniti au constituit asemenea reele, care adesea sunt privite la noi drept corupie.
Guanxi este durabil, deseori pstrndu-se o via ntreag. El oblig la ajutor i la a fi de
partea cuiva.241
n cadrul unui Guanxi, precizeaz Hans Jrgen Heringer, relaiile funcioneaz n
urmtorul mod: A l cunoate pe B, patronul restaurantului, B l are ca chelner pe C,
sora lui C, s-i spunem D, este cstorit cu E, patron al unui atelier mecanic... Prin
urmare, E ine i el de Guanxi, de aceea A poate s-i lase maina la reparat la E.
2. Tactul. Este cunoscut faptul c n cadrul unor discuii cu o miz precis,
chinezii nu trec niciodat direct la subiect. Ei mai degrab i rezerv mult timp pentru
a pune la punct diferite strategii care au ca scop evitarea unei dizarmonii.242 Iat un
exemplu: Un jurnalist britanic a primit urmtorul rspuns scris de la un ziar din capitala
Chinei, la care trimisese spre publicare un articol: Am citit manuscrisul D-voastr cu o
nemrginit satisfacie. Dac am da publicitii contribuia D-voastr, ne-ar fi imposibil
n viitor s publicm o lucrare de un nivel mai sczut. Dar pentru c e de neimaginat ca
n urmtorii o mie de ani s mai primim ceva de valoare comparabil, suntem nevoii,
cu prere de ru, s v returnm divina D-voastr lucrare.243
237
Alexander Thomas, Von der fremdkulturellen Erfahrung zur interkulturellen Handlungskompetenz, n
vol: Interkulturalitt. Grundprobleme der Kulturbegegnung, ed. cit., pp. 233 - 234.
238
Cf. Hans-Jrgen Lsebrink, op. cit., pp. 19.
239
240
Ibidem, p. 184.
241
Ibidem.
242
Ibidem, p. 185.
243
Ibidem.
414
Numai cunoscnd standardele culturale chineze poi interpreta cum se cuvine o

asemenea reacie.
Standardele culturale germane sunt n multe privine cu totul diferite. Iat dou dintre
cele prezentate de doi cecettori pentru studenii americani din Germania:
1. Orientarea dup reguli. Pentru orice exist o regul a crei respectare este
considerat ceva de la sine neles.244 Acest standard al culturii germane este de
altfel cunoscut de oricine, fiind totodat un stereotip n ntreaga lume. Este evident
c ntr-o cultur n care regula unanim acceptat este sfnt, un sistem de relaii de
tip Guanxi nu sar putea nate niciodat. Aceasta nu nseamn c n realitate absolut
toi germanii respect acest standard cultural. Exist i n Germania anumite sisteme
de relaii apropiate ca tip de ceea ce n Romnia se numesc pile i care n
german, n jargon, se numesc Vitamin B., de la Beziehungen (relaii), dar
acestea reprezint excepia care ntrete regula.
2. Comunicarea interpersonal direct. Aspectul de coninut al comunicrii are
prioritate fa de aspectul relaional.245 Acest standard cultural german este, de
asemenea, cunoscut. Deseori acest aspect a fost interpretat ca lips de maniere.
Nietzsche fcea urmtoarea remarc: Germanului i place francheea i
bonomia: ct e de comod s fii franc i bonom!246
Un standard cultural este un etalon pentru apreciere, aciune, comportament,
Conform standardelor culturale chineze poi fi apreciat ca fiind nepoliticos de direct
ntr-o anumit discuie, n vreme ce germanii, conform etaloanelor lor culturale te
consider excesiv de prudent n exprimare.
Se pune ntrebarea, care este raportul dintre standarde culturale i stereotipuri?
Uneori ele coincid. Un anumit stereotip se dovedete a fi un standard cultural, precum
cele germane legate de ordine i de respectarea strict a regulilor. Att un standard
cultural, ct i un stereotip reprezint o reducere a unei realiti complexe la ceva tipic,
spre a constitui un mijloc eficient de orientare n cadrul unei culturi. Diferena const n
faptul c elementul tipic pe care-l reprezint standardul cultural este rezultatul unei
cercetri tiinifice, al analizei i al refleciei, ceea ce nu se poate spune despre
stereotip.247 Acesta din urm doar din ntmplare s-ar putea s corespund ntr-o
anumit msur realitii la care se refer. Stereotipurile au n ele ntotdeauna ceva
polemic. Ele sunt elemente de difereniere ntre ceea ce este propriu i ceea ce este
strin cu o puternic ncrctur emoional. n tot ceea ce afirmm stereotipic despre
ceilali, este vorba i despre noi nine. n schimb, standardele culturale sunt neutre din
punct de vedere axiologic i emoional, asemeni oricrui concept tiinific.
244
R., Markowsky / A., Thomas, op. cit., p. 68.

Ibidem, p. 53.
246
Friedrich Nietzsche, Dincolo de bine i de ru, Editura Humanitas, Bucureti, 1922, p. 168.
247
245
415

Manual CSRP An III Sem 1 2

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Manual CSRP An III Sem 1 2

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA AL. I.

Prof. dr. Petru BEJAN

Editura Universitii Al. I. Cuza

DEPTUL COMUNICRII .....................................................7

ARTA DEZBATERII PUBLICE .........................................63

NEGOCIERE I MEDIERE .............................................149

RELAII PUBLICE SECTORIALE II ...............................209

ESTETIC I COMUNICARE .........................................239

COMUNICARE POLITIC ..............................................301

COMUNICARE INTERCULTURAL ..............................367

Lect. dr. Dan Andrei ILA

Unitatea n complexitate a dreptului

Norma juridic. Aciunea legii n timp i spaiu

III. Raportul juridic

VI. Provocrile dreptului n contemporaneitate

I. Unitatea n complexitate a dreptului

Prezent n orice societate, dreptul constituie, pentru fiecare dintre noi, un

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

Debarasndu-ne de ispita rezolvrii tuturor problemelor unei societi prin

I.1. Posibile ntemeieri i definiri ale dreptului

nimeni nu poate invoca necunoaterea legii6 este fundamental pentru c n afara

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

interesele individuale, nimeni nu poate fi judector imparial n propria cauz7.

Sintetiznd, dreptul este necesar pentru atingerea intereselor i valorilor comune

I.2. Obiectul dreptului: sistemul juridic

Nemo judex in sua causa

Orice sistem juridic are la baz reguli sau norme juridice.

Vezi situaia Germaniei naziste.

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

I.3. Metoda dreptului: normativitatea

Idem este non esse et non probare

performanele. Din aceast cauz, identificarea i analizarea invarianilor reprezint o

Care este rolul dreptului ?

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

II. Norma juridic

II.2. Caracterele normei juridice

II.3. Structura normei juridice

Structura intern sau structura logicojuridic, presupune existena unei organizri

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

Sanciunea indic urmrile nerespectrii dispoziiei. Aceste urmri reprezint, de

Structura tehnicojuridic a normei are n vedere forma exterioar de exprimare a

II.4. Clasificarea normelor juridice

n funcie de fora juridic, se distinge ntre norme juridice constituionale,

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

i alege conduita de urmat dei ar fi trebuit s o fac, normele supletive stabilesc

II.5. Aciunea normelor juridice n timp

Stabilirea cu precizie a datei intrrii n vigoare a actelor normative este hotrtoare

norma prevede printr-un articol, de obicei final, momentul intrrii n vigoare,

La 30 septembrie 2003; la 30 de zile de la publicarea n Monitorul Oficial al Romniei.

principiul intrrii n vigoare la data publicrii, n cazul n care n actul juridic n

Conform prezumiei de cunoatere a actelor normative, nimeni nu poate invoca

Aciunea legii n timp este diriguit de un principiu de baz i anume principiul

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

legile interpretative prevederile legii interpretative se aplic de la data intrrii

Tot astfel, de la principiul conform cruia legea nu ultraactiveaz, se excepteaz

n situaia unei reglementri adoptate pe perioad nedeterminat, conceptul care

I.6. Aciunea normelor juridice n spaiu i asupra persoanelor

n temeiul principiului suveranitii statale, reglementrile normative sunt obligatorii

Dan Andrei ILA & Marius BALAN

Cu privire la aciunea reglementrilor normative asupra persoanelor trebuie menionat

II.7. Interpretarea normelor juridice

Interpretarea normelor juridice desemneaz procesul intelectual de stabilire a

Interpretarea cazual este o interpretare concret realizat de organele