Anexd - livrabile

in perioada de mentorat, au fost analizate giimbundtdlite planurile de afaceri prezentate de cdtre

participanti.
Astfel, in discutiile avute cu acegtia au fost identificate aspecte ce pot fi imbundtdlite gi recomanddri
propuse.
Am folosit ca materiale auxiliare*:

Modelul RAMP de evaluare a ideilor de afaceri

Analiza STEP
Analiza SWOT

Criterii pentru segmentarea clientilor

Analizacompetitivitilii
Analiza financiard

*atasate acestui document

Maijos, am detaliat pentru fiecare participant in parte, aspectele vizate 5i propunerile fdcute in etapa de
mentorat:

un plan in care am regdsit un sistem gi o organigramd, i s-a recomandat

dezvoltarea fiecdrei sectiuni pentru a crea un plan final coerent gi precis. Pe parte de financiar,
s-a recomandat sd adauge cheltuielile cu taxele citre stat fiindu-i oferiti consultanfd fiscald in
Nica Laurentiu

acest sens, sd detalieze modul in care stabilette prelul, sd adauge anumite cheltuieli pe care nu
le luase in calcul gi sd coreleze bugetul star-up din primul an cu cash-flow-ul aferent primului an.

Patriche $tefania - s-a cerut clarificarea ideii de afacere, avand in vedere ca existau mai multe
idei care puteau creea impreund un tot-unitar in planul prezentat. De asemenea, s-a
recomandat o analizd mai detaliati a concurentei, definitivarea unui logo gi clarificarea
obiectivelor in timp, pe primii 3 ani. Pe parte de financiar, i s-a recomandat sd dezvolte modul in
care stabilegte prelul, i s-a oferit consultanfd fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor
citre stat, s-a oferit consultanld pentru calculul salariilor gi s-a recomandat corelarea cash-flowului din primul an cu bugetul start-up.

- s-a recomandat imbunitdtirea sectiunilor 2 gi 3, prezentarea in

mod precis a investiliilor necesare gi a modului de punere in practicd a ideii. Pe parte de
financiar i s-a oferit consultan!6 fisca16 ln vederea imbundtilirii situaliilor financiar, fiindu-i
Rddulescu Andreea-Cristina

recomandat sd adauge in plan gi cuantumul taxelor cdtre stat gi s-a recomandat corelarea cashflow-uluidin primulan cu bugetulstart-up. Toate propunerile gi recomandirile au fost regdsite,
la final, in planul de afacere propus modificat gi completat clar gi corect.

NICU$

IONITA FLORIN VASILE

,l

Page 1

lonitd Mimi- s-a discutat gi analizat planul propus si s-au facut recomanddri de
ordin structural,
in sensul in care planul propus nu era congruent cu forma agreatd gi propusd in
cadrul
proiectului Antreprenor 2.0; dezvoltarea secliunilor 3, 4 gi 5 pentru a fiin
concordanla cu restul
planului. Pe parte financiard, i s-a oferit consultanfd fiscald in vederea
redactdrii cash-flow-ului gi
a buget-ului start-up pentru primul an, gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului
din primul an
cu bugetulstart-up. Toate recomandarile au fost respectate.
Moldoveanu Dragog - in cadrul etapei de mentorat, s-a propus dezvoltarea secliunilor 4 gi
5 din
planul prezentat, in care se gdseau doar cateva cuvinte inilial; prezentarea echipei
antreprenoriale a fost un alt aspect pe care l-am urmdrit a fi dezvoltat in cadrul mentoratului
ataSarea unui portofoliu gi a felului in care artigtii colaboratori sunt remunerali
, au fost
recomanddri la mentorat, completate. Pe parte de financiar s-a oferit consultanfd fiscal gi

gi

i s-a

recomandat si adauge taxele cdtre stat la cheltuieli, s-a oferit consultanld pe parte
de salarizare
gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul
an cu bugetul start-up.
lonescu lleana

s-a cerut clarificarea modului de lucru, detalierea echipei antreprenoriale,

dezvoltarea analizei competiliei gi a figelor de atributii gi respoonsabilitdti pentru membrii

echipei antreprenoriale. Pe parte financiard, s-a clarificat modulin care stabile$te prelul gi
s-a
oferit consultanfi fiscal in vederea imbundtdlirii planurilor financiare, precum gi consultanld pe
parte de salarizare' De asemenea, s-a recomandat corelarea dintre bugetul
START-up gi cash-

flow din primulan. Toate recomanddrile au fost completate in termen util.

Niculite Corneliu - un plan cu obiective clare pe urmdtorii ani, i s-a recomdat dezvoltarea
sectiunii 5 - echipa antreprenoriald - responsabilitdliile fiecaruia si atributiile lor (gi
fige ale
posturilor), de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari putea fiimbunatalitd,
la sectiunea g s-a
sugerat dezvoltarea si raspunsuri la toate intrebarile siaddugarea unui "portofoliu',
poze/statistici cu ce a fdcut pina acum. Pe parte de financiar, i s-a recomandat
si coreleze
bugetul start-up cu cash-flow-ul din primul an, s-a oferit consultanld fiscal in vederea
stabilirii
cuantumului taxelor cdtre stat gi sd ia in calcul toate cheltuielile pe care le genereazd
afacerea
lui.

Alexe Constantin Adrian

- s-a recomandat clarificarea ideii de afacere, completarea si

dezvoltarea tuturor secliunilor, adaugarea unor strategii clare de dezvoltare pe primii
3 ani, fige
de post cu atribulii si responsabilitati pentru membrii echipei antreprenoriale, stabilirea
unui
USP viabil si dezvoltarea sistemului pe care va funcliona business-ul. pe parte
de financiar, i s-a
oferit consultanld fiscal in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, i s-a recomandat
si
coreleze bugetul start-up cu cash-flow-ul din primul an gi si clarifice modul
in care stabileste
prelurile.

PleSoiu Daniel Marian

un plan la care s-a recomandat corelarea informagiilor din toate

sectiunile pentru a exista uniformitate, au fost dezbatute toate secfiunile si recomanddrile

au
fost completate de cdtre participant. Pe parte de financiar, i s-a oferit consultanfd
fiscald
in

$ERBA

ULIAN
{\

ICU$OR

IN VASILE

Page 2

vederea stabilirii taxelor cdtre stat, s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul
an cu

bugetul start-up
David Diana

recomanddrile propuse au vizat: rezumatul planuluide afaceri, micile gregelide

ortografie, sintaxd, acordurigramaticale, dezvoltarea sectiunii 2, adaugarea unui portofoliu,
completarea si dezvoltarea informaliilor despre echipa antreprenoriald . pe parte de financiar,

s-a oferit consultanld fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat gi consultanfd pe

parte de salarizare.

Stinigut Gabriel - clarificarea ideii

gi a unor aspecte organizatorice legate de aceasta, cine gi ce

va face efectiv in noua afacere, clarificarea echipei antreprenoriale gi dezvoltarea ampld

a
tuturor sectiunilor. Pe parte de financiar, s-a oferit consultanld fiscal in vederea imbunitdlirii

situaliilor financiare 9i a stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, precum gi consultanld in

domeniul relaliilor de muncd.
Dumitru Cristian $tefan & Goldbach Felix Constantin - recomanddrile propuse au vizat:
clarificarea ideii de afacere, dezvoltarea sectiunilor 4-8 din planul prezentat, stabilirea unor
obiective clare pentru afacere gi modul de execulie al acestui business cu tenti sociald. pe parte
de financiar, li s-a oferit consultanld fiscald, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului gi analiza
rentabilitdlii.
Mazilu Marina Cristina - informafiile se repetau si am cerut sa fie scoase unele pasaje
repetitive, crearea unuisistem-mod de lucru in afacerea sa, clarificarea listeide cursuri-servicii
prestate gi a modului de livrare a acestora, clarificarea modului de vinzare directi
si existenla
unor preturi clare, completarea tuturor secliunilor. Pe parte de financiar i s-a recomandat
corelarea bugetului start-up cu cash-flow-ul, i s-a oferit consultanld fiscald in vederea
imbundtdlirii situaliilor financiare.
Manea Cristian

s-a cerut clarificarea ideii de afacere si nisarea corecta a business-ului

,

dezvoltarea tuturor sectiunilor si completarea tuturor raspunsurilor la intrebarile din planul de

afacere. Pe parte de financiar I s-a oferit consultantd fiscalin vederea imbundtdlirii gi modificdrii

situafiilor financiare, s-a recomandat corelarea cash-flow-ul cu bugetul start-up, s-a recomandat
calcularea taxelor cdtre stat gi trecerea lor in proiecfiile financiare la cheltuieli.

Bindili Daniela

s-a recomandat dezvoltarea secliunii 3 si trecerea obiectivelor pe urmatorii

ani, defalcate, anul 1,2,3, gi sd se rdspundd la toate intrebirile de la fiecare secliune;

dezvoltarea secliunilor 4-8 gi un "portofoliu"poze/statistici. Pe parte de financiar s-a

recomandat,r
sd scrie cum stabilegte pretul, i s-a oferit consultanld fiscald in vederea imbundtdlirii
situatiilor

financiare, s-a recomandat trecerea impozitelor la cheltuieli, de asemenea s-a recomandat

eliminarea retragerii sumelor de citre aclionari pe parcursul ultimelor 6 luni din primul an,
deoarece contravine legislalieiin vigoare. S-a mai oferit consultanld in domeniul resurselor

$ERBAN,YyI*

NIcUgoR

roNrTA FLoRTN

VASTLE
-r"s.3

umane, mai exact pe parte de salarizare gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului cu bugetul

start-up.

Ghinea Anca Elisabeta

s-a recomandat eliminarea informatiilor care se repetau, dezvoltarea

tuturor sectiunilor gi armonizarea planului de afaceri cu ideea de afacere a antreprenorului.

parte de financiar, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, a break-even-ului precum gi
completarea integrald a cheltuielilor start-up, i s-a oferit consultanld fiscald.

Pe

llie Cristi Marian - recomandirile au vizat: dezvoltarea mai ampl6 a tuturor sectiunilor,
dezvoltarea prezentdrii echipei antreprenoriale gi atagarea unui portofoliu. Pe parte de financiar,
s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, a break-even-ului precum gi completarea integrald a
cheltuielilor start-up, i s-a oferit consultanli fiscal gi consultanld pe probleme de resurse umane

salarizare.

Pintilei Mihaela - un business in "industria creativd gi s-a recomandat dezvoltarea secliunilor 3 8 gi atagarea unui portofoliu cu poze/statistici cu ce s-a facut pana acum in cadrul acestui
business. Pe parte de financiar, s-a recomandat redactarea bugetului start-up, a cash-flow-ului, a
break-even-ului, oferindu-i-se consultantd fiscali

gi

suport in acest sens.

Ungureanu Ovidiu -completarea rezumatul uiafacerii la finalulscrierii planului de afaceri,

dezvoltarea sectiunii3, cu obiective pe urmatoriiani gi raspunsuri la toate intrebarile de la
fiecare sectiune, dezvoltarea sectiunilor 4-8, atagarea unui portofoliu gi a unui cash-flow. Pe
parte de financiar, s-a recomandat redactarea cash-flow-ului, gi i s-a oferit consultanfd fiscald.
Guran Daniela & Vasile Mihaela - clarificarea ideii de afacere, clarificarea concurenlei si a
procesului de monetizare a afacerii, completarea tuturor sectiunilor din planul prezentat. Pe
parte de financiar, i s-a recomandat si dezvolte modulin care stabilegte prelul, i s-a oferit
consultanl6 fiscald in vederea stabilirii cuantumului taxelor cdtre stat, s-a oferit consultanld
pentru calculul salariilor gi s-a recomandat corelarea cash-flow-ului din primul an cu bugetul
start-up.
Goroneanu Cristina - clarificarea procesului de business, cum gi cui se vinde acum gi cum se va
vinde, care este produsul cheie, dezvolatrea echipeiantreprenoriale gicompletarea corectd si
completd a tuturor secliunilor. Pe parte de financiar, i s-a oferit consultanli fiscali in vederea
intocmirii cash-flow-uluigia bugetului, s-a recomandat corelarea bugetuluistart'up cu cash-

flow-ul pe primulan.

$ERBAN IUryAN NICU$OR

IONITA FLORIN-VASILE

Page 4

Recomanddrile mentorilor:
Avdnd in vedere planurile de afaceri prezentate gi finanfarea propusi ca premiu in cadrul programului
Antreprenor 2.0, cat si faptul ca am intdlnit atat afaceri mature, cdt gi afaceri ce pot demara gi se pot
dezvolta cu suma propusd, recomandim:
- Planul afacerii vendorial.com propus de Adrian Alexe, o platforma de comert electronic
adresata IMMurilor care are ca rol principal simplificarea proceselor de vanzare si comunicare intre firme. Considerdm
ca dezvoltarea

platformei poate fi demarati cu suma propusd, iar afacerea poate cre$te progresiv.

- Planul afacerii "Accesorii Alese", propusa de Diana David, o afacere handmade care se poate
dezvolta
progresiv si care poate genera profit consistent, daca este administrata bine si care
deja a demonstrat
potentialul de cre5tere de pand acum, pe piala de handmade trendul de cregtere fiind incd prezent.
- planul afacerii "Valentini lcgCream and More" propus de cdtre Andreea Rddulescu, care
aduce pe piafa
de inghetatd un model de prezentare folosind o plitd caldd care va da un gust deosebit acestui desert gi
care va oferi si produse pentru persoanele cu diabet. Fiind o afacere inilial de familie, va cregte progresiv
bine administratd. lnvestitia ceruti se incadreazi in suma oferitd in cadrul programului.

$ERBAN

IAN NICU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Page 5

lntalnire mentorat Antrepreno r 2.0

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

6 decembrie 2013, 11:AZ

Citre: laurentiu.fonica@gmail.com, "andreeaindustry@yahoo.com" <andreeaindustry@yahoo.com>,

dmenshop@yahoo.com, avocat@plesoiu. ro, CRI STIAN STEFAN D UMITRU
<cristidumitruS6@gmail.com>, felixgoldbach@yahoo.com, cristina_mazilu}7@yahoo.com,
Cristi llie
<cristimarian90@yahoo.com>, cristina. goronean u@hotmail.com
Cc: Florin Vasile lonita <florin,ionita2@yahoo.com>, Elena Simion I FPP <simion.e@postprivatizare.ro>,
"contact Antreprenor 2.0 I FPP' <contactantreprenor2.O@postprivatizare.ro>

Bun gisit,
Asa cum am convenit telefonic, revin cu mailul de confirmare a int6lnirii din data de
09/t2/20t3 - luni, incepdnd cu ora t7.30, dedicata grupului (din Ploiegti) pentru partea
de mentorat din cadrul proiectului Antreprenor 2.0.

tntdlnirea se va desfSgura cu mine 9i cu cel5lalt mentor, Florin Ioni!5.

Agadar, ne vedem luni, de la 17.30, la sediul Biroului de Mediator Florin Ionild,
situatin Ploiegti, str Gheorghe Doja, nr.7o, etajul 1, apt 1, interfon 1. Biroul este
situat in zona rondului de la Halele centrale, intrarea se face pe l6ngb covrigaria situata
vizavi de trecerea de pietoni. Am atagat o poza a localiei 9i harta.
Daca intdmpinali dificultSfi, va rog sa ma contactafi la nr de

Va mulfumesc Ai va agtept./
Weekend pl5cut tuturor.

Iulian
Cu respect,

Iulian Serban
Managing Director,
STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D
Tel

: (+40)0734.392.319

telefon 0734 3gz 3tg.

Ema

iI

: i_uI ianserban

offi cg@l

h in

k:

b u.E i n

n"@gmejl,gqm
esq, rp.

lUlff ]ff ,'I klINK:.HlJ- SIN H$

S-'

RO

2 atagamente

harta.JPG
49K

locatie,JPG
50K

lntalnire mentorat Antrepnor 2.0

15 mesaje

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

10 decembrie 2013, 11:13

Citre: patriche.stefania@gmail,com, ionescu.ileana@gmail.com, corneliu.niculite@gmail.com, costin

alexe <alexe.costin@yahoo.com>, david.dianaelena@gmail.com, gabrielstanigut@yahoo.com,
manea.cristian@gmail.com, daniela.bindila@ymail.com, anca.ghinea@mygrasp.org,
danaguran@yahoo.com, mihavas@yahoo.com
Cc: Florin Vasile lonita <florin.ionita2@yahoo.com>, Elena Simion I FPP <simion.e@postprivatizare.ro>,
"Contact Antreprenor 2.0 | FPP" <contactantrepreno2.0@postprivatizare.ro>
,/

Bun gdsit tuturor,

Asa cum am convenit telefonic, revin cu mailul de stabilire a int6lnirii de grup pentru
programul de mentorat din cadrul programului Antreprenor 2.0.
Eu si colegul meu, Florin

lonita, pentru partea de financiar, va propunem sa ne vedem

, S6mbita 14 Decembrie 2013 incepand cu ora 11.30- t2.OO

cafeneaua AristoCats Bistro.

la

Noi vom veni de la Ploiesti pentru aceasta intalnire si ne-am bucura daca ati putea
participa cu totii.

Localia se aflS pe Strada Teodor $tefHnescu 1, Bucuresti, Romania.

Va rugam sa ne spuneti daca puteti participa sambata (ca sa stiu daca fac rezervarea in
locatia mentionata) si daca nu, c6nd ati putea sa ne vedem daca nu participati sambata'
Mentionez ca intalnirea va dura in

jur de 3 ore.

Va mullumesc ai astept raspunsurile voastre.

Iulian
Cu respect,

Iulian Serban
Managing Director,
STEPS BUSINESS CONSULTING SRL.D
Tel : (+40) 0734,392.379

Email

: iulianserbann@qmail,com

office@th i nk-busi ness. ro

www.THrN K-BUSIN ESS. RO

Plan de afacere modificat

2 mesaje

Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gryail.com>

15 decembrie 2013, 20:50

Cdtre: iulianserban n@g mail. com

Bun gasit,

Asa cum am stabilit la sesiunea de mentorat de luni 9 decembrie am adus cateva modificari planului
de afaceri atasat. Principalele modificarisunt in cadrul sectiunilor 8 si 9 sicele doua anexe privind
bugetul (am introdus costurile cu impozitele pe salarii si impozitul pe profit).
Daca mai aveti sugestii care ma pot ajuta in vederea imbunatatirii planului de afacere va rog sa-mi le
comunicati!

$ E RBAd.\q rU

LrAN

N rC U$0 R

IONITA FLORIN VASILE

Page

Cu consideratie,

Laurentiu NICA
Administrator

$.c. FoNlcA s.R,L.

Work Bettero Together.
Str. Duiliu Zamfirescu,

Bl

. 11, Office

25. Targoviste

Mobi[

A723 009 143

E-mail: lau rentiu.fon ica@g mail, com

3 atagamente
N ica Lau rentiu_Ploiesti_Seria2_Buget.xls
ffih
Wiil
EiJ 34K

Nica Laurentiu-Ploiesti_Seria2 Model buget start-up.xls

wf, 26K

Nica Laurentiu-Ploiesti_Se ria? Planul de afaceri.doc

1284K

lulian Serban <iulianserbann@gmail. com>

1B decembrie 2013, 08:33

Cdtre: Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gmail.com>

Cc: Florin Vasile lonita <florin. ion itaz@yahoo.com>
Buna dimineata,
Multumim.
Am trimis mailulsicatre Florin.
Revenim noicu datele pentru cea de a doua intalnire.
O zi excelenta
lulian

in data de 15 decembrie 2013, 20:50, Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gmail.com> a scris:

$ERBAN

IAN NICU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Page 9

fT*xtul *itat a$suns Textul t;ilat a fosl a*cun*j

Cu respect,

Iulian Serban

Mentorat Antrepreno r z.o Bylizette

2 mesaje

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

Cdtre: dan iela. bind ila@ymail. com
Cc: Florin Vasile lonita <florin. ion ital@yahoo.com>

23 decembrie 2013, 1T:27

Buna Daniela,

jos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (vei primi
si
de la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cu totii pe skype
intre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a pianului fiind 31 decembrie,'ora
Mai

23.59.

Asadar:
- imi place ca ai un business intr-o "industrie" nisata si cred ca poate creste foarte
- dezvolta te rog sectiunea 3 si trece obiective pe urmatorii ani, defalcate cumva, mult
anul 1,
2,3 + incearca sa raspunzi la toate intrebarile de la fiecare sectiune
- dezvolta mai bine sectiunea 4 te rog
-. dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala chiar daca nu ii ai acum, cum ii
doresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel de fise ale
posturilor)
de asemenea, sectiunea 7- planul de van zari poate fi im bu natatita
la sectiunea B incearca sa dezvolti si sa raspunzi la toate intrebarile
pune si un "portofoliu" poze/statistici cu ce ai facut pana acum pt brand

Felicitari pt "target-ul de van zari !unare"

Inainte de al trimite, da-ne si noua planul pt o revizuire finala.

yrlfumesc si Craciun Fericitl

Cu respect,

Iulian Serban
Ma nag

ing Direct or ,

STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D

Tel : (+40) AT34.3gZ,319
Email : iulianserbann@gmail.com

office@th in k- business. ro

$ERBS{ TULTAN NlCu$oR

IONITA FLORIN VASILE

Page 10

WWW.TH IN K- BUSIN ESS. RO

Mentorat Antreprenor 2.o ByLizette

lon ita Florin Vasile <florin. ion ita2@yahoo.com>

24 decembrie 2013, 13:44

Rispunde la: lonita Florin Vasile <florin.ionita2@yahoo,com>

citre: lulian serban

<iulianserbann@gmail.com>, "daniela.bindila@ymail.com"

<daniela. bindila@ymail.com>

Bund Daniela
Legat de planulfinanciar, ilitransmit,in primd fazd, primele preciziri:
1. Trebuie corelat

cash-flowul cu "Bugetul start-up 1 an". Sunt cheltuieli ce apar in

bugetul start-up dar nu apar in cash-flow: pachetul SEO, materiile prime, cheltuielile
bancare, etc.
2. Din situaliile tale financiare, nu reies taxele citre stat. Dacd ai un sRL,
microintreprindere, atunci impozitul este de 3o/olavenit, se calculeazi gise vireazi
trimestrial. in cazul Tn care ai un SRL, cu vector de impozit pe profit, atunci impozitul
este de 1670\la profit (venituri - cheltuieti deductibile).
3. ln cazul SRL-urilor, aclionarii nu pot retrage lunar numerar din societate, except6nd
situalia in care au creditat societatea (imprumut asociat firmd) - caz in care pot retrage
numerar pAnd la limita sumei cu care au creditat societatea.

4. Te rog sd treciin cash-flow gi suma de 12s00 RoN, reprezentdnd finanlare

Antreprenor 2.0.

in cazul in care ai neclaritdlifntrebiri te rog si nu ezili sI md contactezi. Ai maijos

datele mele de contact.
Multumesc,

lonita Florin Vasile

Business Consultant
Clasor Expert S,R.L.
Sediu social:,Com. Blejoi, sat Blejoi, nr. 33, jud. prahova

$ERBA

AN NrCUgOR

IONITA FLORIN VASILE

Page 11,

Sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap. 1, iud. Prahova
Mobil: W#.?J*3pg
www,gl

gr

so

rgo

n,S q l!,,.e

u[ww,m9-dtefpjprah-pJa.rq

mentorat Antreprenor 2.0 skate smart

2 mesaje

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

23 decembrie 2013, 1 6:50

Citre: Corneliu Niculite <corneliu.niculite@gmail.com>

Cc: Florin Vasile lonita <florin. ionita2@yahoo.com>

Salutare Corneliu,

Maijos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (vei
primi si de la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cu
totii pe skype intre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a planului fiind
31 decembrie, ora 23.59.
Asadar:

- imi place ca ai obiective clare pe urm6torii ani

- dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala - chiar daca nu ii ai acum,
cum ii doresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel de
fise ale posturilor)

- de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari poate fi imbunatatita

- la sectiunea 8 incearca sa dezvolti si sa raspunzi la toate intrebarile

- pune si un "portofoliu"poze/statistici cu ce ai facut pana acum

Inainte de al trimite, da-ne si noua planul pt o revizuire finala.
Mu

ltu mesc

si Craciu n Fericitl

Cu respect,

Iulian Serban
Ma nag

ing Director,

STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D

$ERBAN rV&rAN NrCUgoR

Pag e 1,2

: ( **ilS"73{, 3ge. J 1 g
Email : iulianserbannegmfr il.cpm

Tel

qffi cs$-t
W WW-

h in

THI

k:h

r{s i ness_*rc

K:F.U $J N-H S S .R8

lonita Florin vasile <florin.

ion ita2@yahoo.com>

24 decembrie 2019, 16:54

Rdspunde la: lonita Florin Vasite <florin.ion ita2@yahoo.com>

Cdtre: lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>, Corneliu Niculite
<corneliu. n icu lite@g mail. com>

Salut Corneliu,

in urma analizei situaliilor financiare transmise, am urmdtoarele sugestii:

1. Trebuie corelat cash-flow-ul cu "Bugetul start-up 1 an". Sunt cheltuieli ce apar in

bugetul start-up dar nu apar in cash-flow gi vicervesa. Exemple: mijloacele de

transport, rolele, licentele gi pqrmisele, etc.
2. Din situaliile tale financiare, nu reies taxele cdtre stat. Daci ai un sRL,
microintreprindere, atunci impozitul este de 3o/o la venit, se calculeazi gi se vireazd
trimestrial. ln cazul in care ai un SRL, cu vector de impozit pe profit, atunci impozitul
este de 160/ola profit (venituri- cheltuieli deductibile).
3. Sugestia mea ar fi si incluzi in cash-flow gi finanlarea ob{inutd prin programul
'Antreprenor 2.0"
4. Buget--ulSTART-up 1 an mise pare incomplet.
Cam asta ar fi pe scurt. in cazul in care ai alte nedumeriri sau intrebiri, me poti
contacta atat pe e-mail c6t gi prin telefon.
Sdrbdtori fericite
Multumesc,

lonita Florin Vasile

Business Consultant

$ERBAN

rupgy/lrtcvff-

ro*

/:

3:T::::ffi1;:

?,.io,, sat Brejoi, nr

33,

jud Pranou,

Sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap.
Mobil: $"G3?*#S0$
www.

cl a s,.e [co n,s u lt . e

1,

jud. Prahova

rttyvw",ms'S1 i Atp r,pfA h oyg,

tg

[Taxtul *ital ae*L]n$Texlul cilat a

f**l a*atn*l

Mentorat Antreprenor 2.0 -TRucouture

2 mesaje

Iulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

Cdtre:

m i haela_O7

23 decembrie 2013, 17.00

29@ya hoo. com

Cc: Florin Vasile lonita <florin. ionita?@yahoo.com>

Buna Mihaela,

jos cateva remarci despre planul tau de afaceri si recomandarile mele (vei primi
si de la Florin Ionita recomandari pentru partea financiara) si discutam cu totii pe
skype intre Craciun si Anul Nou, termenul limita de trimite a planului fiind 31
decembrie, ora 23.59.
Mai

Asadar:

- imi place ca ai un business in "industria creativa" si cred ca poate creste foarte

mult

- dezvolta te rog sectiunea 3 si trece obiective pe urmatorii ani, defalcate cumva,

anul 1, 2, 3 + incearca sa raspunzi la toate intrebarile de la fiecare sectiune
- dezvolta te rog sectiunea 5 - echipa antreprenoriala - chiar daca nu ii ai acum, cum
ii doresti si care ar fi responsabilitatile fiecaruia si atributiile lor (un fel de fise ale
posturilor)

- de asemenea, sectiunea 7- planul de vanzari poate fi imbunatatita

$ERBAN rurr{,{N NICU$OR

IONITA FLORIN VASILE

M*#

Page 1,4

Ia sectiunea B incearca sa dezvolti si sa raspu nzi le toate intreba rile

pu

ne si u n " portofoliu " poze/statistici cu ce ai facut pana acum

Inainte de al trimite, da-ne si noua planul pt o revizuire finala.

Mulfumesc si Graciun Fericit!

Cu respect,

Iulian Serban
Managing Director,
STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D
Tel : (*40)q.734. 3_92.3 1 g
Email : iulipnserLannQg mail.cofn
p

{fieemjhi nk: h ust nes s

"rq

wwvy,TH rN-K- BU$rN FSg. RQ

lonita Florin Vasile <florin.

ion ita2@yahoo.com>

24 decembrie 2013,
17;00

Rispunde la: lonita Florin Vasile <florin.ionita2@yahoo.com>

citre:

lulian serban <iulianserbann@gmail.com>, "mihaela_0729@yahoo.com"

<mihaela_0729@yahoo.com>

Bund Mihaela,
Din nefericire, pe site nu regisesc planurile tale financiare. Le-aitransmis?

Criciun fericit!
Multumesc,

lonita Florin Vasile

Business Consultant

LIAN NICU$OR

Clasor Expert S.R.L.

Sediu social: Com. Blejoi, sat Blejoi, nr. 33, jud. prahova
sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap. 1, jud. prahova
Mobil: 0723244305
www.clasorqonsul!.eu
www. m gdlatorprahova. rg

Finalizare mentorat Antrepreno r 2.0

4 mesaje

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

27 decembrie 2013,
13:54

citre:

Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gmail,com>, patriche.stefania@gmail.com,

"andreeaindustry@yahoo.com" <andreeaindustry@yahoo.com>, ionita mimi
<mimionita@yahoo.com>, dmenshop@yahoo.com, lleana lonescu
<ionescu,ileana@gmail.com>, Corneliu Niculite <corneliu.niculite@gmail.com>,
<alexe. costin@yahoo.com>, avocat@plesoiu. ro, "dianaelenadavid
.,'

costin alexe

<david.dianaelena@gmail.com>,

gabrielstanigut@yahoo.com, CRISTtAN STEFAN DUMTTRU

<cristidumitru86@gmail.com>, felixgoldbach@yahoo. com, cristina Mazilu
<cristina-mazilu07@yahoo.com>, cristian Manea <manea.cristian@gmail.com>,
daniela.bindila@ymail.com, Anca Ghinea <anca.ghinea@mygrasp.org>, cristi llie

<cristimariang0@yahoo.com>, mihaela_072g@yahoo.com, ivy4all@yahoo.com,

guran dana
<danaguran@yahoo.com>, mihavas@yahoo.com, cristina.goroneanu@hotmail.com
Cc: Florin Vasile lonita <florin.ionita?@yahoo.com>, Elena Simion Fpp
I
<simion.e@postprivatizare.ro>, "Contact Antreprenor 2.0 Fpp,'

|
<contactantrepreno12. 0@postprivatizate ro>, contact@webschool.
ro

Va salut cu drag,

In primul rSnd : La multi ani 9i un 2014 care sa

va aduci tuturor implinirea dorinlelor 9i multa sbnitate.
$tiu ca am informat inilial ca termenul de predare al planurilor este 31
Decembrie, dar avind in vedere aceasta perioada festiva, va anun! ca termenul
s-a decalat pentru data de O5 lanuarie, duminica, gra 23.59.
Agadar, sunteli rugali sa retransmiteli planurile pentru evaluarea finala la
adresele:

$ERBAN rqrrAN NrcugoR

IONITA FLORIN VASILE

Page 1" 6

contacta ntrepren or2.

O@

oostprivatiza re. ro

si

contact@webschool.ro
intr-un mesaj cu
titlul Prenu me-N ume-Mentorat-Antreprenor_2.o_ploiesti
Ianuarie 2014. Duminiga. orele 23:59.

pa

na pe o5

Atentie: nu aveti voie sa depSgifi 35-40 de pagini, cu anexe incluse!

Acum, ii rog pe cei cu care nu am reugit sa discutam (nici eu, nici colegul meu
Florin) sa ne contactafi pentru a finaliza aceasta etapa. Noi
am trimis, c5tre persoanele pe care nu le-am int6lnit pana
acum, recomand5rile pe e-mail gi agteptSm intrebSrile voastre,
Vom rdspunde fieciruia in parte pentru a finaliza cu succes acest pas.
Dupa ce trimiteti toate planurile, acestea vor intra in evaluarea finala unde
sunt implicali Peter Barta,6_i lvlarius Ghenea. Va
exista acelagi sistem de punctare, in baza grilei deja cunoscute (aici), iar
rezultatele vor fi publicate pe pagina programului 9i anunfate citre voi prin email,
Primele trei cele mai mari punctaje oblinute vor reprezenta cele 3
idei c6gtigEtoare.
Proiectul Antr.epfenor 2.0 se incheie in luna februarie 2014 cuo conferin!5 finala,
unde vor fi prezentali toli c6gtig5torii programului. Acegtia vor avea ocazia
sa cunoascb gi alli potenfiali investitori in cadrul acestui eveniment.

Va mullumim tuturor pentiu participare, r5bdare si deschidere! Speram ca am

reprezentat un pas bun in construirea
ideilor gi dezvoltarea afacerilor voastre gi promitem ca va
vom urmSri indeaproape!
Va uram succes gi va rog sa ne scrieli, dac6 aveli intrebdri/nel5muriri!
Datele mele de contact sunt in semnStura de mai jos, datele lui Florin sunt: email: florin.ionita2@vAhog,co(n ; tet: 0723?443Q5
Sa ave[i o zi excelenta.

Iulian

Cu respectt

$ERBA

IAN NICU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Page 17

Iulian Serban
Managing Director,
STEPS BUSINESS CONSULTING SRL-D

re I : (**_0).02.3*J9-eJ*1,
E

ma

iI

: Lu.lians_ffb.f,nnffi.gmnil

pffise. ffi! h i n k
WS{

g"

V..V-,

-sp

us lnsEE ..La

IU INK:&US

m$

$$, RQ

dianaelenadavid . <david.dianaelena@gmail.com>

27 decembrie 2013, 14:03

Cdtre: I ulian Serban <iulianserban.n@gmail.com>

Buna lulian,
Multumim mult ca v-atigandit

sila noi, cu zilele festive :)

Eu m-am apucat deja sa modific planul, insa voiam sa te intreb daca am putea decala skype
call-ul pe 4 ianuarie, la orice ora ai putea tu.
O zicat mai relaxanta si concediu placut in continuare!
Sarbatori Fericite!
Diana
{Texlul r:ilal ascuns l"extul cital a f**:1as*unxJ

Dragos Marius <dmenshop@yahoo.com>

27 decembrie 2013, 18:08

Rdspunde la: Dragos Marius <dmenshop@yahoo.com>

Cdtre: lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>, "florin.ionita2@yahoo.com"
<florin. ionita2@yahoo.com>

Salut lulian, Florin

Sarbatorifericite & un an 2014 mai bun si mai relaxant va urez!
Proiectul meu vi l-am trimis \uni24.12.2013. Spuneti-miva rog daca l-ati primit.

$ERBAN IIJL

Nrcu$0

IONITA FLORIN VASILE

Page 1"8

Astept un ultim review pentru a putea modifici

I trimite proiectul.

Mersi.

Cu stima,
Dragos
{T

exlul cilat ,3&cun*"Textul <:ital a taaN ,;t**tsn*}

cristi na goronea n u <cristi

na. goronea

nu

29 decembrie 2013,

@h otmail. com >

21:22

Cdtre: lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>, Laurentiu Nica <laurentiu.fonica@gmail.com>,

"patriche.stefania@gmail.com" <patriche.stefania@gmail.com>, "andreeaindustry@yahoo.com"
<andreeaindustry@yahoo.com>, ionita mimi <mimionita@yahoo.com>, "dmenshop@yahoo.com"
<dmenshop@yahoo.com>, lleana lonescu <ionescu.ileana@gmail.com>, Corneliu Niculite
<corneliu.niculite@gmail.com>, costin alexe <alexe.costin@yahoo.com>, "avocat@plesoiu.ro"
<avocat@plesoiu. ro>, "dianaelenadavid ." <david,dianaelena@gmail,com>,
"gabrielstanigut@yahoo.com" <gabrielstanigut@yahoo.com>, CRISTIAN STEFAN DUMITRU
<cristidumitruE6@gmail.com>, "felixgoldbach@yahoo.com" <felixgoldbach@yahoo.com>,
Cristina Mazilu <cristina-mazilu17@yahoo.com>, Cristian Manea <manea.cristian@gmail.com>,
"daniela. bindila@ymail.com" <daniela. bindila@ymail.com>, Anca Ghinea
<anca.ghinea@mygrasp.org>, Cristi llie <cristimariang0@yahoo.com>,
"mihaela_0729@yahoo.com" <mihaela_0729@yahoo.com>, "ovy4all@yahoo.com',
<ovy4all@yahoo.com>, guran dana <danaguran@yahoo.com>, "mihavas@yahoo.com"
<mihavas@yahoo.com>
Cc: Florin Vasile lonita <florin,ionita2@yahoo.com>, Elena Simion I Fpp
<simion.e@postprivatizare.ro>, "Contact Antreprenor 2.0 FPP"
I

<contactantreprenor2.0@postp,"1iy.gJi7are.ro>,

"contact@webschool.ro" <contact@webschool.ro>

Asta da veste buna!

La multi ani , sanatate si mult succes in 2014

Asociatia Un strop de fericire

Cristina Goroneanu

$ERBAN

rVLr#{

NTCU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Jt
'jr

Page 19

a722 227 838

wyy-mrs trg pd gfe rip

rq,,m

w"w.w-fncehs,-sKpsm{ns.s-g,un*Lrgpde&"ricire

rugaminte
2 mesaje

cristi na goronea n u <cristi

na. goronean u @hotmail. com >

dtre : "fl o ri n . i o n ita2@ya h oo. co m " <fl o ri n . i o n ita2@ya

<iu I ianserban n @g mail. com>

oo. co m

4 ianuarie 2014, 19:30

),

"i u

lianserban

@g mail. com"

Bunal Un an minunat va doresc! Multe rea lizarisi bucuriil

Stiu ca in discutia noastra de mentorat am identificat ca imi lipseste formularul de cashflow.

Eu nu am unul, nu stiu de ce. Puteti, va rog, sa-mitrimitetivoi.
Multumesc,

Asociatia Un strop de fericire

Cristina Goroneanu
4722 227 B3B

wwwslre
Wlrrw . fq ce

$ERBAN

p.d

efe.rip i re . rp.

boo

Lt . Sp

fn {a s Q q . u I st ro p d efq ri Qjl

Nrcu$0R

IONITA FLORIN VASILE

Page 20

lulian Serban <iu Iianserbann@gmail.com>

5 ianuarie 2Q14,

1G:49

Cdtre: cristina goroneanu <cristina. goronean u@hotmail.com>

Cc

: "fl o ri n .

on

ita2@ya

hoo

co m " <fl o ri n . i o n ita2@y ah

o o.

co m >

Buna ziua si La multi ani!

Am atasat formularul, acum am ajuns acasa.

Mult succes.
lulian

in data de 4 ianuar ie 2014,rg:g0, cristina goroneanu

<

p-ri*ilna, gprp_nefi n"H@hglm

n i l, q"a m

>a

scris:
{T*xtul citat &seLxls Textul citat a t**t au*un*l
lTwxtul citat '&seuns Textul citat a

ffi

f**t a*cun*J

illttlow+breakeven.xlsx

Plan de afacere si buget Produse Handmade Un Strop De Fericire

5 mesaje

cristina goroneanu

<cristina.goroneanu@hotmail.com>

5 ianuarie 201'4,1g:41

Citre: "iulianserbann@gmail.com" <iulianserbann@gmail.com>, "florin.ionita2@yahoo.com,'

<florin. ionita2@yahoo.com>

Buna

$ERBAN rUJ_,r#N NrCUgOR

IONITA FLORIN VASILE

Page 2L

Atasez Plan de afacere si Buget ptr Produse Handmade un strop De Fericire.

Seara buna!

Asociatia Un strop de fericire

Cristina Goroneanu

0722227 838
Www. stropdefericire. ro

www. face book. com/asoc. u nstropd eferici re

2 atagamente

ffi*
,rErl

Model buget start-up (2).xlsx

27K

Planul de afaceri.doc
ffifi
EJ 682K

lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>

5 ianuarie 2014, 19:19

Cdtre: cristina goroneanu <cristina.goroneanu@hotmait.com>

Cc: "florin. ionita2 @yahoo. com" <florin. ion ita2@yahoo. com>
Este ok din punctul meu de vedere,
Sa il trimiteti catre FPP conform indicatiilor mele din mailul de mai jos.
lulian

ln data de 5 ianuarie2014,18:41, cristina goroneanu <cristina.goroneanu@hotmail.com>

scris:
fTextul citat ascuns Textul citat a fost ascuns]

$ERBAN

NIC

IONITA FLORIN VASILE

lT

*xtul *rtat a#cLtn# T'sxtul t;itat a f*tl a*r:un*j

lonita Florin Vasile <florin.

ion ita2@yahoo.com>

Rdspunde la: lonita Florin Vasile <florin.

io

5 ianuarie 2014,22:39

nita?@yahoo.com>

Citre: lulian Serban <iulianserbann@gmail.com>, cristina goroneanu

<cristin

a.

goronean

@hotmail. com >

Bund,

Orice tip de entitate economicl nu poate avea la finalul lunii soldul de la casi pe
minus!Te rog sd modifici ca.sh flow-ul, deoarece la tine in primele 5 luni apar soldul
pe minus!
Multumesc,

lonita Florin Vasile

Business Consultant
Clasor Expert S.R.L.
Sediu social: Com. Blejoi, qg! Blejoi, nr. 33, jud. Prahova
Sediu secundar: Mun. Ploiesti, str. Gheorghe Doja, nr. 70, et. 1, ap. 1, jud. prahova
Mobil: 07232443A5
www.clasorconsult.eu
www. mediatorprahova. ro
lTextul citat ascuns Textul citat a fost ascuns]

cristina goroneanu

<cristina.goroneanu@hotmail.com>

5 ianuarie 2014,23:37

Citre: "florin.ionita2@yahoo.coml' <florin.ionita2@yahoo.com>, "iulianserbann@gmail.com"

<iulianserbann@gmail.com>

Multumesc domnilor

Recunosc ca am omis cateva informatii

$ERBAN IULIAN NICU$OR

,ffi*

qfrtr

IONITA FLORIN VASILE

Page 23

Am gandit imprumutul, era pus si in formula de cashflow dar nu era calculat in tabelul de
cashflow - acum este!
Am trimis in al 12-lea ceas si mesajul unde trebuia!
Numai bine!

Asociatia Un strop de fericire

Cristina Goroneanu
0722 227 838
ww.w, -sfig Rd * fp"r i-q i m,

www. fa ce boo

k. co

m,"

m/asoc.

nstroqd efe rici re

Date: $un, 5 Jan 2014 12:39:08 -0800

From : florin. ionita2@vahoo. cqm
$ubject: Re: Plan de afacere si buget Produse Handmade Un $trop De Fericire
To: iulianserbann@qmail.com; cristina.qoroneanu@hotmail.com
lTextul citat ascuns Textul citat a fo$t ascuns]

$ERBAN IULI

Nrcu$oR

IONITA FLORIN VASILE

Page 24

Materiale auxiliare

lnainte de a porni la drum in afaceri este nevoie sa faceti o evaluare a ideii dumneavoastra de afaceri
pentru a vedea daca exista si o oportunitate de afacere. Astfel, trebuie sa evaluati daca ideea
dumneavoastra vine sa acopere o nevoie reala, daca piata este pregatita pentru ea sidaca va va asigura
un profit rezonabil, direct proportionalcu riscurile asumate.
Un instrument util care va va ajuta sa va evaluati ideea de afaceri este modelul RAMP.

AcronimulRAMP vine de

t.
2.

Return

'

la:

Randamentul i nvestitie i
Advantage - Avantajul com petitiv

3, Market - Piata
4. Potential - Potentialul afa,ce rii
...

Fiecare din cele patru elemente este analizat prin intermediul unor intrebari cheie, incluse in tabelul
de

maijos.

1. B- Return (Randamentullnvestitigi)
Profitul
Este ideea de afaceri profitabila?

Veniturile vor depasi cheltuielile?

Strategia de exit
Aveti o strategie de exit?

lntentionati sa vindeti compania sau sa o listati Ia bursa?

Timpul pana la atingerea pragului de rentabilitate

ln cat timp va deveni fluxul de numerar pozitiv?
ln cat timp va ajunge compania sa aiba"un venit net multumitor?

N NrCU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Page 25

Necesarul de investitie
De cati bani aveti nevoie pentru a pune afacerea pe picioare? Este nevoie de 10.000 , 100.000 sau

1.000.000 ?

2. A - Advantase

(Avantaiul compqtitivl

Structura costurilor
Care este oferta furnizorilor?
Cat va costa fiecare element pentru a fi achizitionat sau produs?

Barierele de intrare pe piata

Exista o competitie crescuta?
Exista reglementari specifice?

Sunt necesare anumite patente si brevete?

Este nevoie de un capital initial mare?
Cu cat sunt mai multe bariere la intrarea pe piata cu atat mai

dificilva fi accesul dumneavoastra si

sansele de succes.

Drepturi de proprietate intelectuala

Detinetiastfel de drepturi de proprietate intelectuala (brevete, patente, licente exclusive) care sa va
ofere un avantaj competitiv in fata potentialilor concurenti?

Canalele de distributie
Cum va veti vinde produsul/serviciul?
ll vetivinde direct catre consumatori sau prin intermediul furnizorilor, il veti vinde en-gross sau en-

detail? Dezvoltarea unuisistem de distributie unic poate reprezenta un avantaj competitiv important.

3. M-Market{Piatal
Nevoia
Exista o nevoie reala pe piata care poate fi acoperita prin intermediul produsului/serviciului oferit de

dumneavoastra?

lndiferent cat de interesanta pare ideea, asigurati-va ca exista o problema sau o nevoie reala la care
prod usul/serviciu I d umneavoastra ofera o so lutie.

$ERBAN IULIh,hI NICU$QR

Page 26

Piata tinta
Cine sunt cumparatorii?
Cine sunt utilizatorii?
Care sunt caracteristicile demografice ale grupului tinta?

Pretul

fi pretul standard de vanzare?

Pretul practicat va va asigura un profit rezonabil?
Cum este pretul prodului/serviciului dumneavoastra in raport cu cel al concurentei?
Care va

4.

P- Pgtgntial {Poteqtialul_afa.ceriiJ
1

Riscuri vs. Recompense

cat de riscanta este oportunitatea de afacere?

Riscul asumat va fi direct proportional cu beneficiile obtinute?
'r'.tll

Riscuri vs. Recompense

Echipa pe care o aveti este potrivita pentru afacerea pe care doriti sa o desfasurati?

Dumneavoastra sau cineva din echipa dumneavoastra detine expertiza specifica pe domeniul de
activitate in ca uza?

Sincronizarea
Este piata pregatita pentru produsul/serviciul dumneavoastra? s-ar putea sa aveti o idee geniala,
dar
daca nu gasiti clienti pentru ea, nu veti reusi sa transformati afacerea intr-o activitate de succes.

Obiectivele afacerii vs. Obiectivele echipei

Conceptulde baza al afaceriise potriveste cu obiectivele dumneavoastra personale sau cu ale echipei cu
care veti porni la drum?
Este important sa existe acesta potrivire, avand in vedere ca perioada de inceput a unei afaceri
cere
extrem de mult timp, munca si implicare pentru a transforma oportunitate intr-un succes.

$ERBAI{ LWAN NrCU$OR

IONITA FLORIN VASILE

Page 27

Analiza SWOT implica examinarea situatiei organizatiei gi

mediului extern

in

care

functioneazi aceasta.
Rolul analizei SWOT este:
Sd identifice slibiciunile organizatiei pentru a le putea contracara;
Si identifice mesajul pe care trebuie sa il transmitd pozitionarea;
Si determine o strategie care duce cel mai bine la atingerea obiectivelor;
Si giseasci sldbiciunile care amenintd afacerea gi si permiti elaborarea planurilor de
rezewd;
Si identifice oportunitdlile care pot stimula dezvoltarea afacerii.

o
.
r
.
o

Se refera la calitdlile afacerii, Puteli

include si avantajele competitive

Cuprind componentele ale mediului intern

care

genereazd

dezavantaje

competilionale

Produclie

sau

Calitatea

inalti a produselor

Uzura echipamentelor

design servicii
Licenfe, brevete, procese unice

lnovalii
Finan[e

Surse de finanfare

Lipsa finanfdrii

Controlul financiar rig uros

Marketing

Brand awareness

Promovare redusa

Pozilionare eficienta pe pial6

Resurse umane

Experienla 9i expertiza Tn afaceri gi in

domeniile specifice

Fluctualie mare
Lipsa competentelor necesare

Loialitate

Elemente

din exterior care

pot

influenta afacerea in mod pozitiv

Elemente din exterior care pot influenta

afacerea in mod negativ

guvernamentale

Programe guvernamentale, subvenfii,

fonduri europene

Monopol de[inut de firme de stat, modificdri

frecvente ale legislaliei

Economic

Mediu economic favorabil,

Recesiune, cregterea costurilor afacerii

Social

Cregterea veniturilor consumatorilor,

Politici

Modificarea comportamentului de consum

al
$ERBAN IULI

NICU$

N VASILE

clienfilor, reducerea venitului,

rata

Page 28

Tehnologic

existenta personalului calificat

scdzutd a natalitetii

lnovafii, ieftinirea tehnologiilor,

cregterea accesului la tehnologii noi

Accesul scdzut

la noi

tehnologii, costul

ridicat al acestora

ANALIZA STEP
ANALIZA STEP este un mod eficient de a identifica cum anume mediul extern poate influenla
afacerea dum neavoastrS. STEP reprezinti acronim ul de la urmdtorii factori din mediu extern:

Trenduri in stilul de

Dezvoltarea teh nolog iei

Situatria economiei

Aspecte ecologice/de

vialS

competitive

nalionale

mediu

Evolugii demografice

Finanlarea cercetirii

Evolutrii

Atitudini gi opinii ale

macroeconomice

consumatorilor

Tehnologii asociate
Solutii de innoire

Conjunctura economicd

Opinii din mass media

tehnologicd

internatrionali

Legislafia in vigoare pe

piala interniS

il

Schimbdri legislative

Matu ritatea teh nolog iei

Fiscalitate

Capacitatea de

lmpozite pe produs
Aspecte de

lmagine legati de

prelucrare ti gradul de
maturitate

sezonalitate

brand, companie

care afecte azd factori

sociali

Teh nologia informaliei

Cicluri economice

tehnologie

gi comunicirii

Factori specifici

Modele de consum ale

Sistemul /mecanismul

industriei

populaliei

de achizilii folosit de

Tendinle in evolulia

Modd

consumatori

piefei ti a canalelor de

Evenimente majore

Legislalia privind

distributrie

Factori etn ici/relig iogi

tehnologia

Comportamentul

Publicitate

Poten;ialul de inovare

cl

Aspecte de etici

Acces la tehnologie,
licenle, brevete

finali

Proprietatea ntelectualS
Comunicafii globale

de schimb valutar

gi

Legislafia viitoare
Legislafia
eu ropean d/i ntern aliona

Procese de
reglementare
Pol itici g uvernamentale

Durata mandatului
g

ien[i lor I uti I izatorilor

fluxurile de capital

uvern

u lu i

Schimbarea guvernului

Ratele dob0nzilor gi rata

Comerlul internalional

li

gi

Politici comerciale
Finanfare, granturi gi
iniliative
Lobby pe piala
intern 6lgrupuri de

presiune
Grupuri de presiune
internalionale
Rdzboaie gi conflicte

$ERBAN rukUAN NrCUgOR

IONITA FLORIN VASILE

Page 30

Criterii pentru segmentarea clientilor

Segmentarea este un proces prin care tmpdrtiti clientii in categorii distincte pe baza unor criterii clare.

Gruparea clientilor vd ajutd sd ajustali produsele gi serviciile astfel inc6t sd rdspundeli cdt mai bine
necesitdtilor clientilor.

Regiune
U

Vd nstd

rba n/Rura

Sex

Densitatea populaliei
Tipul de gospoddrie

Ocupalie
Ed

Climat

ucalie

Venit
Rasd

Motivul cumperdrii
Rata de utilizare $i volumul
Ava ntajele cd utate
Loialitatea fald de brand
Senzitivitatea la prel

Stil de viaIS
Personalitate
Aspiratrii socia le

Aspiralii psihologice

.:i l""t r:}

ANALIZA FINANCIARA
Analiza financiard are rolul determliiant in decizia de finanlare a unui proiect de investilii. Noile afaceri

sunt prin excelentd investitii cu un nivel ridicat de risc iar analiza financiard vine in sprijinul decidenlilor
prin relevarea unor elemente argumentative care sustin decizia propusS.
Elementele pe care le regdsim in generalin partea financiard a unui plan de afaceri sunt urmdtoarele:
Previziunea costurilor gi a veniturilor
Fluxul de numerar
Analiza punctului critic

o
r
o

Previziuneo costurilor gi veniturilor

Previziunea costurilor gi a veniturilor evidentiazd elementele de plecare in analiza financiard. Costurile
sunt detaliate pe categorii, in funclie de momentul apariliei lor, de ritmicitate gi de incadrarea lor
contabild.

Nrcu$oR

IONITA FLORIN VASILE

Page 31

Pentru previziunea costurilor este importanti impdrlirea lor in costuri fixe gi costuri variabile. Costurile
variabile sunt acele costuri care sunt direct legate de nivelul activitdlii. De exemplu costurile variabile
pentru realizarea unui produs vor fi date de materia primd inclusd, de forfa de munci consumatd, de
consumurile de energie pentru prelucrare, depozitare gi transport. Costurile fixe sunt costuri care se
repartizeazd la productia fabricatd sau la volumulvdnzdrilor pentru a se obline o includere a lorin costul
total unitar. Costurile fixe se inregistreazd indiferent de nivelul activitdlii, fiind generate de simpla
existentd a afacerii. Spre exemplu aicisunt incluse cheltuielile administrative, de intretinere a spaliilor gi
dotdrilor, cheltuielile cu taxe 5i impozite (exceplie TVA-ul) etc. Pentru o mai ugoard tnlelegere a
situatiilor prezentate pentru decidenli se recomandi folosirea aceluiaSi interval de timp pentru
ra porta rea costurilor.
o componentd cheie in prezentarea planului de afaceri o va reprezenta investilia iniliald in dotdri
materiale gi tehnologice necesare demardrii noii afaceri. Acestea vor fi detaliate pe componente gi pe
perioade. Prin urmare, o impirtire de asemenea necesard este in cheltuieli iniliale gi cheltuieli de

exploatare

sa

u curente.

Pentru toate cheltuielile prezentate se recomandd realizarea studierea ofertelor pielei pentru
determinarea preturilor reale la care vor putea fi cumpdrate produsele sau serviciile necesare demaririi
5iulteriorderuldriieficiente a activitiliinoiiafaceri. Prezentarea ca anexe la planulde afaceria unor
oferte concrete primite pentru bunurile sau serviciile necesare va fi bine apreciatd.
Trebuie acordatd o grijd deosebitd respectdrii consecvente a descrierilor produselor gi serviciilor ce vor fi
realizate 5i livrate, a descrierilor tehnologiilor necesare pentru aceasta 5i a modului de derulare a intregii
afaceri pe care le-ati prezentat in capitolele anterioare. Capitolul de cheltuieli trebuie sd fie construit pe
baza deta liilor afacerii prezentate a nterior.
Previziuneaveniturilor este un punctextrem de sensibilpentru un plan de afaceri. Elare la bazd studiile
de piatd, adicd analiza comportamentului clienlilor gi a concurenlilor, precum $i strategiile de rdspuns la
acestea propuse de noua afacere. Punctul de plecare sunt deci cele doud capitole care cuprind
elementele de marketing ale noii afaceri.
Riscurile care apar in previziunea veniturilor sunt legate de supraestimarea cererii gi mai ales de
supraestimarea efectelor campaniilor de promovare care vor fi derulate. Eficienla acestora poate fi greu
demonstrabilS predictiv gi de aceea finanlatorii vor privi cu cel mai mare scepticism aceste date.
Posibilitdtile de anticipare a valorilor reale ale cererii fiind in general limitate, orice exemplu de date
concrete care sd delimiteze posibilitdlile de manifestare a cererii vor fi apreciate, iar acestea trebuie sd
fie prezentate in capitolul dedicat strategiilor de marketing.
Aici vor fi regdsite doar trimiteri sau date preluate din capitolul respectiv, la care se vor adiuga
com ponentele financiare.
Un element cheie care poate la insuccesul unei noi afaceri este decalajul dintre momentul inregistrdrii
cheltuielilor gi momentulincasirii veniturilor. Unele afaceri sunt mai expuse la astfel de riscuri iar altele
mai putin. Aspectele legate de apari[ia acestui decalaj temporar sunt tratate prin analiza fluxului de
numerar, cunoscut sub denumirea internalionald de cash-flow.
Analiza ratei rentabilitdtii comerciale
Calitatea gestiunii unei afaceri este validatd prin aprecierea produselor sale pe piafi, situalie evidenliatd
prin cifra de afaceri. Raportul dintre rezultatul oblinut gi cifra de afaceri reprezintd rata rentabilitdlii

comerciale.

Rcr=Pn/CA*100
Aceasti ratd a rentabilitetii este mai frecvent folositi pentru afacerile din domeniul comerlului, intruc6t
ea aratd care este profitul realizat la fiecare 1 leu marfd vdndutd. Maieste cunoscuti gisub denumirea
de rentabilitatea cifrei de afaceri.

$ERBAN

LIAN NICU$OR

IONITA FLORIN VASILE

#r
ffi

Page 32

Fluxulde numerar
Cunoscut 5i sub denumirea internationald de cash-flow, fluxul de numerar are rolul de a arita modul in
care momentulinregistrdrii cheltuielilor gi alveniturilor influienleazd rezultatele economice. ldeea
acestui instrument a apdrut din confruntarea cu situaliifn care toate datele economice ardtau
viabilitatea unei afaceri gi cu toate acestea ea pdrea in mijlocul unei crize financiare acute. ldentificdnd
printre cauze decalajul dintr momentulinregistrdrii unei cheltuieli gi momentul incasirii veniturilor
necesare pentru acoperirea ei, a apdrut ideea urmdririicirculatieibanilorin afacere pentru a demonstra
viabilitatea sa. Problema cea mai gravd care poate sd apari este blocarea activitdlilor afacerii din
motivul lipseide numerar. Chiar daci aceasti situatie poate fi una temporard sau chiarintdmpldtoare,
ea poate sd conducd la faliment.

Viziunea care trebuie inteleasi bine de antreprenorii fdri experientd este aceea cd numerarul disponibil
nu este egal cu profitul. Numerarul este format din banii care circuld in mod ciclic intr-o afacere. Sensul
termenului include toate formele de bani, de la monedd gi bancnote pdnd la baniiinregistrali electronic
in conturi bancare. lluzia succesului pe'baza excesului temporar de numerar este una dintre gre5elile
tipice ale antreprenorilor incepdtori: Jinerea sub control al programului incasirilor gi al pldtilor viitoare
este de importantd vitald pentru succesul unei afaceri.
in funclie de ritmurile caracteristicedomeniului de activitate in care igi desfdgoard activitatea afacerea,
fluxurile de numerar pot fi urmdrite'la'sOard anuald, trimestriald, lunard sau chiar siptdmdnald.

,, ,.' '
7,S,Analiza punctului
Este o metodd de analizd cunoscutd gi sub denumirea de pragul rentabilitdfii. Ea constd in determinarea
limitei minime a volumului de activitate pe care trebuie sd o realizeze o afacere intr-o anumitd perioadd,
pentru a nu lucra in pierdere. Tntrucdt la aceastd limitd se acopera pe baza beneficiului realizat
cheltuielile totale, putem spune cdrdincolo de ea activitatea afaceriidevine rentabili. A fi rentabil
inseamni a fi capabil sd oferi o ,,rentd", adicd o platd pentru capitalul investit. ln cazul unei afaceriin
care se realizeazd productie industriald, pragul de rentabilitate (Pr) se determind prin raportarea
costurilorfixe (f)la diferenta dintre pretulde livrare unitar (p)gicosturile variabile (v) pe o unitate de
produs. Logica acestui calcul este aceea de a determina cdte produse trebuie fabircate gi vdndute pentru
a acoperi din marja de profit valoarea cheltuielilor fixe ale afacerii.
in cazul afacerilor cu activitate exclusiv'eomerciald, pragul de rentabilitate (Pr) reprezintd volumul minim
al desfacerilor de mdrfuri care acopera suma totald a cheltuielilor de circulalie.
in acest caz se vor raporta cheltuelile fixe la adaosul comercial la 100 RON desfaceride marf5. -Analiza
punctului critic are o mar eimportantd in decizia de investire intr-o afacere pentru cd ea determind intrun mod simplu scara la care trebuie'csnstruit sistemul de afaceri respectiv. Putem si ne imagindm cd
pornind de la o estimare a cereriipotentiale din partea clienlilorvizalidetermindm o un nivelal

critic

productiei pe o anumitd perioadi. Evaluim ofertele de linii de fabricalie care corespund acestei valori si
ajungem la o estimare a octurilor fixe pentru derularea afacerii. Analiza punctului critic ne va spune care
estecantitatea minimd caretrebuierealizatd giv6ndutd pentru a avea o afacere rentabild. Dacd
rezultatul este mult superior cererii, atunci afacerea va avea o problemd de supracapacitate gi implicit
de rentabilitate. Dace rezultatul este superior, dar apropiat de nivelul cererii estimate afacerea poate
avea probleme in fazele de lansare pe piatd, dar poate fi rentabild pe termen lung prin stimularea
directd a cererii sau prin cregterea'naturald a ei. Situalia de dorit este ca punctul critic stabilit sd fie sub
nivelul cererii estimate, astfel incdt prin atingerea unor vdnzdri la nivelul acestei cereri sd se degaje

.l

profituri.

$ERBAN

Nrcu$0R

Page 33