Criterii de clasificare ale manipularilor

De-a lungul epocilor,oamenii au incercat prin toate practicile magice sa gaseasca un

mijloc pentru a actiona asupra celorlalti si a-i influenta.Este vorba de aceeasi vrajitorie,de la
statuetele de luat strapunse cu ace si pana la metodele moderne de propaganda(Serge Hutin).
In perioada Comunismului existau numeroase tehnici de manipulare,ele porneau de la
forme foarte simple la unele extreme de sofisticate,unele avand efecte imediate,altele
producand urmari abia dupa ani de zile.Aceste tehnici pot fi utilizate pentru a influenta o
anumita persoana,aflata intr-o anumita imprejurare,sau pot fi utilizate cu scopul de a schimba
o intreaga societate.
Manipularea se exercita cel mai adesea in diverse situatii sociale,acolo unde
persoanele sunt foarte usor de manipulat prin stimuli si constrangeri,lucruri ce duc la
schimbari majore in comportamentul acestor persoane.Din punct de vedere
negativ,manipularea poate fi un semn al propriei noastre slabiciuni,in sensul ca uneori avem o
nevoie puternica de persoane care sa ne fie apropiate sau ne este teama sa fim noi insine
lasand libertatea celuilalt de a-si manifesta propria personalitate.Pe de alta parte,din punct de
vedere negativ,manipularea este si un semn al inteligentei manifestata de noi atunci cand ne
gandim ce sa facem pentru a manipula o anumita persoana sau un grup de persoane.Unii
autori sunt de acord cu faptul ca atunci cand unui individ ii reuseste manipularea ,acesta este
un semn al capacitatii sale de a rezolva o situatie sociala.
Toate metodele si instrumentele de manipulare au scopul de a obtine controlul.Cele
mai cunoscute tehnici de manipulare inca din perioada Comunismului sunt:observarea
normalitatii aparente-se creeaza doar o aparenta a normalitatii,care este in realitate un
paravan;sesizarea falsei similaritati-in cadrul acestei metode,manipulatorul devine cel mai bun
prieten al victimei,reuseste sa ii capteze afectiunea,ii castiga increderea,putand astfel sa
influenteze persoana mult mai usor si mai eficient;identificarea competentei aparente-este
cunoscut faptul ca multi oameni ii impresioneaza increderea si siguranta de sine ale altor
persoane;apelul la sentimente-cel mai puternic instrument de manipulare al unui individ este
apelul la sentimentele sale,prin aceasta tehnica inducandu-se un sentiment de vinovatie;jocul
de-a alegerea-dupa ce persoana a ales ceea ce si-a dorit individul manipulator,aceasta este
convinsa ca a facut alegerea perfecta si astfel ii va convinge si pe altii sa faca la fel;tendinta
fructului oprit-prin aceasta metoda,manipulatorul reuseste sa faca ca persoana manipulata sa
isi focalizeze atentia pe un singur drum,in acest mod indepartandu-se de alte variante
posibile;structuri impersonale-manipulatorul nu permite persoanei manipulate nici o
impotrivire la regulile si normele impuse.(Ilut,1999).
Persoanele aflate intr-o anumita situatie sociala sunt manipulate prin
cuvinte,imagini,reclame,semne,regulamente,sau prin prezenta altor persoane cu caracter de
lider al unui anumit grup.In functie de amplitudinea modificarilor efectuate intr-o anumita
situatie sociala,exista:manipulari mici,manipulari medii si manipulari mari.

a.Manipularile mici

Manipularile mici pot avea efecte foarte grave la nivelul intregii societati.De
exemplu,in anul 1992,in Romania,televiziunea a prezentat mai multe zile informatii oficiale in
legatura cu o criza de paine,din cauza lipsei de grau.Prin aceasta stire,s-a indus un sentiment
puternic de panica la nivelul intregii societati.Mult mai tarziu,societatea a aflat cauzele acestei
manipulari:criza fusese artificial creata pentru a justifica masivele importuri,ce aduceau
comisioane foarte mari pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea
guvernului.In realitate,taranii din Romania aveau suficient grau pentru a satisfice necesarul la
nivel national,insa pretul de cumparare pe care le-a fost oferit era extrem de mic,tocmai
pentru a-i determina sa refuze comercializarea stocurilor in asteptarea unui pret mai bun.O
strategie similara a fost folosita si pentru generarea unor alte crize puternice si artificiale
precum criza uleiului,a zaharului,a orezului.
Un alt exemplu de manipulare ar fi cazul cersetorilor care se folosesc de o gramada de
trucuri pentru a-i stimula pe trecatori.Armele de manipulare sunt in special copiii trimisi la
cersit,imbracati sumar pe timp de iarna pentru a atrage compasiunea trecatorilor.In acest
fel,cersetorii aduna sume importante de bani prin oferirea de servicii precum spalarea
masinilor sau prin cantece sensibile menite sa atraga atentia si sa induioseze.
O alta tehnica de manipulare este Trantitul-usii-in-fata.Prin aceasta tehnica,oamenii
sunt determinati sa accepte o anumita concesie,prezentanduli-se in prealabil o cerere mult mai
mare,de aceeasi natura,care are toate sansele sa fie refuzata.Abia dupa acest pas se aduce
cererea avuta in vedere de la bun inceput.Aceasta din urma are toate sansele sa fie
acceptata,deoarece prin comparatie cu solicitarea inacceptabila de dinainte,aceasta pare foarte
rezonabila,pozitiva.In anul 1975,psihologul Robert Cialdini impreuna cu colegii sai au
imaginat un experiment pentru a analiza efectul acestei tehnici.Acestia i-au intrebat pe elevii
unui colegiu daca vor sa insoteasca si sa supravegheze un grup de copii handicapati,pentru
doua ore,intr-o vizita la gradina zoologica.In urma acestei propuneri,numai 16% din cei
intrebati au acceptat.Pe urma,unui alt grup de elevi i s-a prezentat o propunere mult mai
ampla.Li s-a spus ca se fac recrutari pentru voluntari,pentru a lucra fara plata,in calitate de
consilieri la Centrul de detentie al minorilor.Experimentatorul le-a explicat ca serviciul consta
in doua ore de munca pe saptamana,timp de doi ani.In urma acestei propuneri,dupa cum era
de asteptat,nimeni nu a acceptat un astfel de angajament pentru o perioada atat de lunga.In
urma refuzului,experimentatorul a facut o a doua propunere,cea referitoare la insotirea
copiilor handicapati.La aceasta propunere au raspuns pozitiv 50% din elevi.
O alta tehnica de manipulare a fost demonstrata de psihologii Scott Fraser si Jonathan
Freedman in anul 1966,care a demonstrat eficacitatea unor tehnici de manipulare
minore.Aceasta tehnica se numeste:Piciorul-in-usa.Intr-un cartier au fost luate casele la rand
si fiecarei gospodine i s-a solicitat instalarea in fata curtii,a unui panou pe care
scria:Conduceti cu prudenta.Inainte de acest pas,se obtinuse de la aceleasi gospodine un
comportament preparatoriu in acelasi sens:sa le lipeasca pe masinile personale un autocolant
care indeamna automobilistii tot la prudenta.In urma acestor etape,specialistii au obtinut
rezultate surprinzatoare,deoarece au reusit sa convinga 76 % dintre gospodine,desi initial doar
16,7 % au fost de acord cu asezarea panoului in gradina.Aceste tehnici de manipulare pot fi

utilizate pentru a influenta deciziile unei singure persoane sau pot sa produca efecte puternice
la nivelul intregii societati.