UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Plan de afaceri
Ferma de vipere

Student :Gheorghe Iulian

Grupa1534 B

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

1. Numele firmei: Venom TIM SRL

2. Forma juridica de constituire: Societate cu raspundere limitata
3. Activitate principala a firmei si codul CAEN al activitatii principale:
0125 Cresterea animalelor si activitati in ferme mixte
1411 Fabricarea articolelor de imbracaminte din piele
4. Valoarea capitalului social:
200 lei
5. Persoana de contact/ adresa/ numar de telefon/ adresa e-mail.
Vlad Iulian Gheorghe
Strada Soldanului numar 61, sector 4, Bucuresti
0760376561
iulian.gheorghe01@gmail.com

Sectiunea 2. Descrierea afacerii

1. Informatii despre antreprenor
Petrescu Ion Mihai,a absolvit Facultatea Veterinara Carol Davila din Bucuresti si a urmat
un curs de specializare despre reptile.
2. Obiectivele afacerii
Vom deschide o ferma de vipere urmand sa pornim la drum cu 200 de exemplare de vipere
cu corn. Mizam ca, in 24 de luni de la demararea investitiei, sa ajunga la un efectiv de serpi
de 5 ori mai mare (cca 1000 de vipere).
Cum fiecare sarpe produce 1g - 1,5g de venin pe an si pentru a onora comenzi mari, ar fi
nevoie de un parteneriat cu alte ferme de vipere din tara. Am inceput deja demersul in acest
sens in vederea incheierii unei colaborari din care sa se obtina cantitatea de 250-350 de
grame de venin pe luna pentru a putea obtine contracte mai importante cu companii din
ASIA.

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

In urmatorii 5 ani avem in plan extinderea afacerii prin achizitionarea a 2 ferme mici de
vipere ale concurentilor.
In 2 ani ne dorim sa avem propria productie de soricei pentru a acoperi hrana viperelor.
3. Tipul afacerii
Cresterea viperelor pentru extractia veninului,destinat exportului si prelucrarea pieii cu
scopul de a fi vandut marilor fabric din industria pielariei.
4. Descriere sumara a produsului/ serviciul ce urmeaza a fi vandut:
Produsul pe care il comercializam este veninul de vipere in stare cristalizata. Veninul este
utilizat in tratarea cancerului, epilepsiei, ulcerului, osteoporoza, productia de creme (un
gram de venin poate fi folosit la producerea 200 000 de tuburi de unguent), injectii in
vederea reducerii ridurilor, tratarea artritei, prevenirea atacului de cord. De asemenea s-a
constatat ca enzimele din veninul de cobra ar putea contribui la descoperirea unui tratament
impotriva bolii Parkinson si a maladiei Alzheimer.
5. Tipurile de potentiali clienti vizati:

Ne adresam marilor companii de produse farmaceutice si de produse cosmetice de pe

pietele externe precum Germania (20%), apoi Tarile de Jos (13%), Franta (12%), Regatul
Unit (11%) si Spania (9%) deoarece in Romania nu este dezvoltata tehnologia de fabricare
a produselor cu venin.Atuul nostrum pentru inceput este pretul sub pretul concurentilor
pentru a atrage clientii.

6. Inregistrare si autorizare
Societatea noastra va aactiva in domeniul cresterii animalelor si activitati ferme mixte.
Vom depune dovada ca amplasarea fermei de crestere a viperelor se incadreaza in
standardele europene de mediu si sanitar-veterinare.

Vom Obtine urmatoarele avize si acorduri:

-Certficat de urbanism

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

-Analiza de sol
-Analiza tehnologiei de crestere
-Proiectul tehnic
-Autorizatie de constructie

7. Locatie si faciliati :
Sediul social va fi amplasat in Bucuresti,la proprietatea private a anteprenorului.Aici va fi
totodatata locul administrative al firmei,biroul si se vor negocia contractele cu potentialii
clienti.
Locatie punctului de lucru este la 30 km de Bucuresti intrucat nu trebuie sa fie urbana, nici
in apropierea zonelor locuite.

Sectiunea 3. Produsul
1. Descrierea produsului/serviviciului pe care il veti oferi:
Veninul de vipera are 2 utilizari importante:
- in industria farmaceutica, in componenta unor medicamente de prevenire si ameliorare a
unor boli grave cum ar fi: cancerul sau boala Alzhaimer
-in industria cosmetica unde este folosit in cremele antirid de lux un asemenea produs
ajungand sa fie comercializat cu peste 500 de euro
Crescatoria noastra va fi dotata cu 2 incaperi: una pentru vipere, alta pentru recoltarea
veninulu. Pe timpul noptii trebuie asigurata o temperaura de 15 grade celsius, iar ziua de 30
de grade, ingrijiorul trebuind sa acode atentie deosebita mentinerii gradului adecvat de
umiditate din incaperi.
Trei sferturi din substanta produsa de sarpe este apa, pentru eliminarea careia veninul
trebuie cristalizat. Vom colabora, in acest sens, cu Institutul Cantacuzino din Bucuresti. In
acest moment si cel al predarii veninului catre cumparator, substanta trebuie pastrata la o
temperatura constanta, cuprinsa intre 0 si -5 grade celsius.
2. Avantaje competitive

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Datorita numarului mare de vipere cu care incepem afacerea, va fi mai usor sa colaboram
cu alte ferme in vederea obtinerii unor contracte mai profitabile si sa avem preturi
competitive.
Vipere care ofera un venin cu procentaj proteic mai mare datorita hranei bine alese si a
mediului in care vor creste.
Sectiunea 4. Piata
3.Stadiul de dezvoltare al produsului
Produsul nostru este unul relativ nou pe piata din tara noastra insa un produs intr-o
continua ascensiune pe piata din afara,cu o cerere care creste anual cu 15 % in industira
farmaceutica si industria cosmetica.In tara noastra mai exista cateva astfel de ferme,insa
insuficiente pentru cererea existenta
In prezent, principalii furnizori de venin de sarpe pe piata internationala sunt China, India
si Thailanda. In ceea ce priveste tarile din Uniunea Europeana, potrivit Eurostat
(2004/2005) in anul 2004 au fost importate 2,789 kg de venin de sarpe. Germania a fost cel
mai mare importator (20%), apoi Tarile de Jos (13%), Franta (12%), Regatul Unit (11%) si
Spania (9%).
Daca cererea mondiala totala pentru acest produs este de aproximativ 5,500 kg practic
nevoile tarilor din Uniunea Europeana s-au situat undeva la jumatatea acestei cifre. Iata
asadar ce perspectiva prezinta chiar marea familie de care apartinem - Uniunea
Europeanantru cererea pietei.

4.Tehnologia utilizat
Pentru extragerea veninului este nevoie de doua persoane: una prinde animalul de dupa cap
si cu cealalta mana il pune sa muste cu coltii veninosi intr-o eprubeta sau un alt vas de
sticla. Cealalta persoana tine de corpul animalului pentru a nu se zbate. Extragerea
veninului presupune masarea glandelor veninoase dinspre inapoi spre inainte, cu degetul
mare si cu cel aratator. O mica neatentie poate determina schimbarea pozitiei capului
animalului care, avand coltii scosi (si putandu-i misca independent), poate destul de usor sa
muste degetele celui care extrage veninul.

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

5.Asigurarea calitii
Vom asigura calitatea veninului prin hranirea si ingrijirea adecvata a viperelor,prin
liofilizarea veninului obtinem faza cristalizata a veninului aceasta constand in eliminarea
apei,urmand ca acesta sa fie depozitat la o temperatura adecvata de -18 grade C.
Vom utiliza viperele cu corn deoarece au un venin cu o concentratie proteica mai
mare,acesta fiind principalul standard pentru calitatea veninului influentand totodata si
pretul.
Respectand normele europene,terariul trebuie sa fie in comformitate cu standardele impuse
de U.E,privind marimea terariului,climatizarea,lumina si conditiile de ecosistem cat mai
apropiate de mediul lor de viata,asigurandu-le un trai mai lung.
Cumparam specimenele la o varsta prielnica recolatarii veninului.

6.Distribuitie
Vom distribuii veninul viperelor in tari precum:S.U.A,Elvetia,Rusia intrucat au o industrie
farmaceutica si cosmetica mult mai dezvoltata ce le permite prelucrarea acestui venin.
In momentul de fata, principalii furnizori de venin de sarpe sunt China, India si Thailanda.
Singura fabrica de medicamente din Romania care foloseste veninul de vipera se afla la
Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate, potrivit privilegiul.info.
7.Furnizori
Furnizor pentru cele 200 de vipere
Furnizor echipamente hala
Furnizor instalatie circulare a aerului
Furnizor hrana
Furnizor recipiente pentru pentru recoltarea si depozitarea veninului
Furnizor utilitati
8.Modaliti i termene de plat
Platile se vor face prin transfer bancar in contul firmei.Se accepta plata facturilor in termen
de 30 de zile,dupa aceasta perioada aparand penaltatile in comformitate culegea.

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

9.Riscurile identificate:
Principalul risc care intervine in desfasurarea afacerii este gasirea clientilor internationali si
intrarea in piata mondila a producatorilor de venin unde vom concura cu urmatoarele
tari:India,Thailanda,China si S.U.A .
Un alt risc ar fi obtinerea vizelor si licentelor sanitar-veterinare,care sunt necesare
exportului
Un alt risc ar fi calitatea slaba a veninului.

Sectiunea 4
1.Analiza Pietei
In ceea ce priveste tarile din Uniunea Europeana, potrivit Eurostat (2004/2005), in anul
2004 au fost importate 2,789 kg de venin de sarpe. Germania a fost cel mai mare
importator (20%), apoi Tarile de Jos (13%), Franta (12%), Regatul Unit (11%) si Spania
(9%).
Daca cererea mondiala totala pentru acest produs este de aproximativ 7000 kg.
Lucrurile nu se opresc aici, ci au un trend crescator de cca 5% pe an, ca in 2022 cererea
prognozata sa fie de 11.434 kg.

Puncte tari:

un pret competitive

in urma unui studiu ne rezulta ca piata este in plina dezvoltare

concurena scazuta pe piata interna

personal specializat cu studii externe

colaborari cu firme mici pentru onorarea marilor contracte international

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Puncte slabe:

pretul mic ce duce a o scadere a profitului,cu scopul de a atrage clientii

deoarece nu suntem o firma mare nu putem onora comenzile mari si din aceasta cauza
colaboram cu alte firme.
Oportunitati:

dezvoltarea in industria pielariei

cumpararea altor ferme

oportunitatea de a dezvolta o ferma de soareci pentru hranirea viperelor

Amenintri:

concurentii pe piata

pierderea unor parteneri sau a unor client

2.Segmentarea pietei :

Ne axam pe clientii din industria farmaceutica si industria cosmetic ce au produse pe

baza de venin de vipere , firmele respective sunt specializa in implenetare produsului
nostrum asupra anumitor produse .

Puncte tari
Calitate
Promovarea

Ale afacerii
dvs.
4
4

A
3
2

Ale concurenilor
B
C
4
4

3
3

D
3
3

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Amplasarea
Distribuie
Tehnologie
Total

Scala
1
nesatisfc
tor

Factor

5
3
4
20

5
4

Disponibilitat
e
Stabilitate

Reputaia

Promovare

Imagine

satisfctor

5
4
4
15

Afacer
ea dvs.

Preul
Calitate

2
4
4

bun

Punct
tare
Pret scazut
Calitate
superioara

Comenzi
limitate
Noi pe
piata
In
ascensiu
ne

Promovare
agresiva

4. Strategie comerciala

4.1Marketing si promovare

21

4
foarte
bun

Punct
slab

In
dezvoltar
e

2
3
3

3
3
2
14

14

5
excele
nt

Competit
or A

Competito
rB

Competi
tor C

4
3

4
3

3
4

Importa
na
pentru
clieni
5
5

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

Promovarea se va face in afara tarii,prin trimiterea de oferte marilor companii din

din industria cosmetic si farmaceutica care utilizeaza veninul in produserea
diverselor produse.Ne mai promovan de asemenea si pe internet.Facem vizite in tara
pentru incheierea contractelor de colaborare.

4.2Stabilirea pretului

Ne stabilim preturile in functie de pretul concurentilor de pe piata mondiala,insa vom

practica un pret mai scazut intrucat suntem noi pe piata si dorim sa atragem clientii cu un
pret mai redus fata de concurentii nostril.

Sectiunea 5
1.Managemantul operational
Avem doi specialist care se ocupa cu extractia veninului ,ingrijirea serpilor,si curatirea
terariilor.Mai avem un paznic si o persoana care se ocupa cu managerierea firmei si
colaboram cu un contbil.
2.Structura organizatie
Odata la doua saptamani cei doi specialist extrag veninul de la vipere iar in restul timpului
acestia se ocupa de hranire,ingrijirea viperelor si curatenia in terarii.
Managerul va merge in tara pentru incheierea anumitor contracte de colaborare pentru a
onora comenzile mari iar in restul timpului acesta se va ocupa de problemele interne si de
negocierea contractelor cu clientii externi.
Paznicul va supraveghea incinta fermei si buna functionare a habitatelor.

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA SI MANAGEMENTUL AFACERILOR