RAFAILA RALUCA

- Raionul Audio – Video - Electrocasnice -

Adaosul comercial practicat pe fiecare grupa de marfuri

Nr. Grupa de marfuri Adaos

Cart. comercial
1 Frigidere 20%
2 Aragaze 45%
3 Cuptor-microunde 30%
4 Prajitor de paine 30%
5 Masini de spalat 40%
6 Masini electrice de tocat 35%
7 Storcator de fructe 25%
8 Filtre de cafea 30%
9 Televizoare 45%

1. Aria raionului = 24%*2900=696mp

2. Ponderea incasarilor pe total raion

Incasari raion = 696m * 22000(RON)/m=15312000/m

3. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri

4.
Nr. Grupa de marfuri Procentul
crt. incasarilor
1 Frigidere 26%
2 Aragaze 21%
3 Cuptor-microunde 15%
4 Prajitor de paine 10%
5 Masini de spalat 7%
6 Masini electrice de tocat 6%
Storcator de fructe 5%
Filtre de cafea 5%
Televizoare 5%
 4.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa

Nr. Grupa de marfuri Valoarea

Cart. incasarilor
1 Legume si fructe 3981120
2 Lactate si branzeturi 3215520
3 Bauturi 2296800
4 Panificatie 1531200
5 Produse de baza 1071840
6 Carne si preparate din carne 918720
7 Condimente si sosuri 765600
8 Produse congelate 765600
9 Produse de patiserie 765600

5. Valoarea achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri

VAgrupa = Vincasari / (1+ marja relativa)

1. Frigidere
3981120 = 3317600
1,2

2. Aragaze
3215520 = 2217600
1,45

3. Cuptor-microunde
2296800 = 1766770
 1,3

4. Prajitor paine
1531200 = 1224960
1,25

5. Masini de spalat
1071840 = 765600
1,4

6. Masini electrice de tocat

918720 = 680533
1,35

7. Storcator de fructe
765600 = 612480
1,25
8. Filtre de cafea
765600 = 588923
1,3
9. Televizoare
765600 = 528000
1,45

1. Marja in valoare absoluta pe fiecare grupa de marfuri

MJVA = Incasari – Achizitii

1. frigidere
3981120 – 3317600 = 663520
2. aragaze
3215520 – 2217600 = 997920
3. cuptor – microunde
2296800 – 1766770 = 530030
 4. prajitor paine
1531200 – 1244960 = 286240
5. masini de spalat
1071840 – 765600 = 306240

6. masini electrice e spalat

918720 – 680533 = 238187
7. storcator fructe
765600 – 612480 = 153120
8. filtre de cafea
765600 – 588923 = 176677
9. televizoare
765600 – 528000 = 237600

7. Ponderea marjei in valoare absoluta obtinuta pe fiecare grupa de marfuri

MjVA = Mjva
∑MjVA

1. frigidere
663520 = 18%
3589534
2. aragaze
997920 = 28%
3589534
3. cuptor – microunde
530030 = 15%
3589534
4. prajitor – paine
 286240 = 7%
3589534
5. masini de spalat
306240 = 8%
3589534
6. masini electrice de tocat
238187 = 6%
3589534
7. storcator de fructe
153120 = 4%
3589534
8. filtre de cafea
176677 4%
3589534

9. televizoare
237600 = 6%
3589534

Prezentarea raionului electro - casnice

Raionul electro - casniuce are o suprafata de 696mp , ocupand 24% din suprafata
totala a supermarketului. Suprafata a fost alocata in functie de incasari realizate anul
anterior.

RAION CONFECTII
Aranjarea produselor s-a facut in functie de comportamentul consumatorului.
Ca si mobilier s-au folosit gondole pentru o mai buna expunere a spatiului. Peretii
exteriori sunt utilizati pentru produsele mai mari cantitativ.

Pentru amenajarea raionului s-au folosit urmatoarele tipuri de gondole :

- Gondole de tip A (3gondole) – lungime de 10m, latime de 1m, cu cate 1 niveli
de rafturi.
- Gondole de tip B (4 gondole ) rafturi pentru aragaze si frigidere, lungime 8m,
latimea de 1,5 cu cate 1 nivel de rafturi.
- Gondole de tip C (6 gondole) rafturi cu lungimea de 9m, si latimea de 1m si
capete de 0,30.
- Gondole de tip D (2 godole) rafturi cu latimea de 0,5m, si lungimea de 8m.
- Gondole de tip E (1 gondola) raft cu latimea de 1,5m, lungime 6m.
- Gondole de tip F (1 gondole) raft frigorific pentru produsele din carne cu
latimea de 1m, lungime 11m si inaltime de 1,50
- Gondole de tip G ( 2 gondole) rafturi care au latimea de 0,5 si lungimea de 6m.
Gondole de tip H - spatiu pentru asezarea filtrelor de cafea.
- Gondole de tip I (6 gondole pentru frigidere) 1m lungime si un 1 latime.

Calcularea linearului
- Linear simplu – la sol (Ls = perimetrul raftului expus) ;
- Linear dezvoltat – ( Ld = Ls * Numar de rafturi) ;
- Linear dezvoltat total ( Ldt = ∑Ld)’

Linearul ocupat
Ls = 2* latime + 2* lungime + 4* 0,5

l
L

I. Gondole de tip A (3 gondole)

Ls = 2*10+2*1+4*0,5 = 24m
Ld = 24*1 = 24m
Ldt = 24*10 = 240m

II. Gondole de tip B (4 gondole)

Ls = 2*8+2*1,5+4*0,30 = 20,2m
Ld = 20,2*1 = 20,2
Ldt = 20,2* 4= 80,8

III. Gondole de tip C ( 6 gondole)

Ls = 2*9+2*1+4*0,30 = 21,2m
Ld = 21,2*3 = 63,6m
Ldt = 63,6*4 = 254,4m

IV. Gondole de tip D (2 gondole)

Ls = 2*8+2*1 = 18m
Ld = 18*4 = 72m

V. Gondole de tipul E ( 1 gondola)

Ls = 2*6+2*1 = 18m
Ld = 18*3 = 57m

VI. Gondole de tipul F ( 1 gondola )

 Ls1 = 0,5*6 = 3mm
Ls2 = 0,5*7 = 3,5m
Ld1 = 3*4 = 12m
Ld2 = 3,5*5 = 17,5m

VII. Gondole de tipul G ( 2 gondole)

Ls = 0,7+20+7+0,7 = 28,4m
Ld = 28,4*7 = 198,8m

VIII. Gondole de tip H

Ls = 2*6+2*0,7 = 13,4m

IX. Gondole de tip I ( 6 gondole )

Ls = 3*1 = 3m
Ld = 3*6= 18m
Lt = 18*6 = 96m
Total linear = 240+80,8+63,6+72+57+29,5+198,8+13,4+96 = 851m

Calcularea linearului si indicatori

Nr. Grupa de Procentaj IncasariMarja Valoarea Valoarea Marja Linear

Cart. marfuri incasari brute bruta marfurilor adaosului bruta alocat
(%) (mii pe la prêt de comercial (%) (m)
RON ) grupa achizitie ( %)
de (mii
marfuri RON)
(%)
1. Frigidere 26 3918,12 20 3317,6 66352
2 Aragaze 21 3215,52 45 2217,6 99792
3. Cuptor – 15 2296,8 30 1766,77 53003
microunde
4. Prajitor 10 1531,2 25 1244,96 31124
paine
5. Masini de 7 1071,84 40 765,6 30624
spalat
6. Masini 6 918,72 35 680,533 23818
electrice de
tocat
7. Storcator 5 765,6 25 612,48 15312
fructe
8. Filtre de 5 765,6 30 588,92 17667
cafea
9. Televizoare 5 765,6 45 528 23760

Tehnici de promovare