Metoda Pareto

Societatea comerciala Electroarges Curtea de Arges are urmatorii clienti in 2009:

2009
Denumire client
Vânzări Vânzări Zone ABC
ABC cumulate
mii lei (mii lei) (mii lei) % clienti % vanzari
Karcher Germania 62.000 62.000 62.000 7,69 95,58%
CEM Italia 1.193 1.193 63.193
Progalva Franta 203 456 63.649
Morzac Libia 202 266 63.915
Elem Franta 57 218 64.133
Borotto Italia 46 203 64.336
Concept Italia 10 202 64.538
92,31 4,42
Elec Motor Moldova 218 108 64.646
Electrolux Franta 266 62 64.708
Metalica Serbia 48 57 64.765
Ruiz de Mer Spania 62 48 64.813
Isoterm 108 46 64.859
altii 456 10 64.869
total vanzari 64.869

Dupa cum se observa societatea este cvasi-dependenta de o singur client – Karcher Germania,
a carui pondere in total vanzari este de peste 95%. Puterea de negociere in raport cu Karcher
este in consecinta limitata. In mod evident riscul comercial la care este supusa Electroarges
este foarte ridicat, reziliarea contractului cu firma Karcher antrenand dificultati economico-
financiare majore.
Din punct de vedere al metodologiei Paretto pot fi identificate numai doua zone de grupare a
clientilor astfel:
- zona A – un singur client (Karcher), pondere numerica de 8% cu
o pondere valorica de peste 95% in CA;
- zona C – restul cu o pondere valorica cumulata de cca. 5% in
CA.

1
Se observa ca profilul real este deasupra celui teoretic ceea ce indica un risc comercial
important.