Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Societatea s-a înființat în anul 1975 cu scopul de a pune în funcțiune două capacități de
producție importante pentru industrie, respectiv producerea de mașini unelte grele și utilaj
tehnologic pentru industria minieră, metalurgică, energetică, a lemnului și hârtiei.
Din 21 decembrie 1990, în conformitate cu Hotărârea Guvernului 1327, IUG s-a
transformat în societate comercială pe acțiuni. Ulterior, din 15 septembrie 2002, în conformitate
cu Contractul nr. 27 semnat cu APAPS București, societatea s-a privatizat prin transferul
dreptului de proprietate asupra pachetului majoritar de acțiuni către Călin Ioan Bucur. Compania
și-a schimbat denumirea din IUG Craiova în POPECI UTILAJ GREU SA.
Compania POPECI UTILAJ GREU S.A. este situată pe platformă industrială de est a
orașului și dispune de o dotare tehnică deosebită, care îi conferă posibilitatea de a executa orice
produs de serie sau unicat, de la structuri mecano-sudate cu și fără prelucrări mecanice până la
mașini-unelte și utilaj tehnologic complex, inclusiv montaj și punere în funcțiune.
Compania produce atât utilaj tehnic complex cât și mașini unelte grele. Produsele au
aplicație în activităti tehnologice cuprinzând industriile siderurgică și metalurgică, de prelucrare
a lemnului, celulozei și hârtiei, energetice și mineritului.
În prezent, POPECI UTILAJ GREU S.A. produce și comercializează următoarele grupe
de produse și servicii : masini unelte grele, masini unelte speciale:
- utilaj tehnologic complex pentru industria energetică, metalurgică minieră, chimică,
prelucrătoare a lemnului, celulozei și hârtiei ;
- construcții sudate ;
- piese de schimb pentru mașini unelte și utilaj tehnologic ;
- servicii de montaj general și puneri în funcțiune ;
Pentru realizarea produselor, societatea dispune de 6 secții de producție și o secție mecano –
energetică:
6) Secția D – Mecano – sudură, organizată în două ateliere, unul de mecano – sudură și unul
de tratamente termice, sablare și vopsire. În cadrul secției se realizează:
- debitări oxi și mecanice
- operații de sudură
- operații de lăcătușerie
- sablare și vopsire
- tratamente termice
2. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE
Compania are un portofoliu de comenzi atât în interiorul tării, cât și în exterior. Politica
firmei este de a menține relațiile vechi pentru același gen de produse sau prestări servicii, dar și
de a lucra produse unicat omologate la parteneri sau în cadrul propriei firme. Un alt aspect al
politicii de marketing a companiei este cel de a crește ponderea vanzărilor la export, existând în
acest sens o relație bine definită cu clienții internaționali.
Produsele companiei POPECI UTILAJ GREU SA sunt comercializate astfel:
intern – Craiova, Tg Jiu, Rovinari, Prigoria Berbesti, Drobeta Turnu Severin, București,
Pitești, Slatina, Câmpina, etc.
extern – Germania (90.44%) și Italia (9.56%).
Principalii beneficiari/clienți ai companiei sunt:
Tabelul 2.1
Clienți interni
Nr
Pondere în
.
Societatea Produsul Valoare livrări interne
crt
%
.
Echipament
1 Soc. Națională a Lignitului Oltenia 6,207,384 24.38
minier
Părți componente
ESTRADE București-comisionar 11,506,40
2 pentru utilaj 45.19
pt. CATERPILLAR Elveția 1
terasier
Echipament
3 UMR Rovinari 692,651 2.72
energetic
Construcții
4 CONCAS Buzău 2,290,876 9.78
metalice
5 GPM TITAN INTERNATIONAL Mașini unelte 1,588,080 6.24
6 OLTMETAL Craiova Deșeuri 479,051 1.88
Echipament
7 CARPATCEMENT HOLDING 267,631 1.05
Industrial
Piese de schimb
8 HASSLER Dr.Tr.Severin 249,890 1.02
pentru utilaj minier
Tabelul 2.2
Clienți
externi
Pondere
Nr.
Societatea Produsul Valoare livrări externe
crt.
%
S.M.S. MEER GmbH Părți componente și utilaj
1 9,125,038 65.86
Germania metalurgic
OFFICINE
2 Subansamble mașini 1,270,307 9.17
MECCANICHE Italia
Componenete pentru
SIG CORPOPLAST
3 utilaje de prelucrat mase 2,709,660 19.56
Germania
plastice
Concurența
Printre companiile concurente ale SC POPECI UTILAJ GREU SA se numără: UM
Timișoara, ROMENERGO București, DOSSAN - IMG București, FORTUS Iași, CUG Cluj.
Avantaje față de competitorii interni:
Majoritatea mașinilor și utilajelor specifice producției de utilaj greu deținute de POPECI
UTILAJ GREU sunt din import ( Germania, Franța, Japonia, Italia ) și sunt relativ noi față de
cele ale firmelor concurente. Aceste mașini au fost și sunt bine întreținute existând un program
de mentenanță în acest sens, fiind capabile să producă și să prelucreze piese de precizie ridicată
de mari dimensiuni. Automatizarea acestora, o mare parte prin intermediul acestui proiect, va
reprezenta un plus în fața competitorilor.
Produse si servicii oferite
Compania produce de la subansamble sudate fara prelucrari mecanice pana la masini unelte
complexe:
masini unelte speciale si la comanda de mari dimensiuni pentru industria constructoare de
masini si industria metalurgica
linii de turnare continua pentru industria metalurgica
familii de laminoare de tevi la rece, cilindri de roluire
prese cu un singur sau mai multe etaje pentru industria lemnului
cilindri si echipamente pentru fabricarea hartiei
prese, echipamente si roboti pentru industria de automobile
prese si echipamente pentru industria electronica
echipamente si reductoare pentru industria miniera
echipamente pentru industria energetica
componente pentru centrale nucleare
Pentru previzionarea cotei de piata voi utiliza metoda Lanturilor Markov, care presupune
previzionarea pe baza a 2 marimi:
a) Valoarea indicatorului in perioada anterioara;
b) probabilitatea de trecere de la nivelul ”t” la ”t+1”.
In urma analizei indicatorilor de volum de pe piata produselor obtinute din lapte pastereurizat s-
au obtinut urmatoarele informatii
Cotele de piata pe luna decembrie din anul 2017 pentru produsele societatii POPECI UTILAJ
GREU SA si ale principalilor patru competitori sunt :
Pe baza acestor informatii se determina cotele de piata pe cele 12 luni ale anului 2018.
Etapa I: Construirea matricei probabilitatilor de trecere ( pe diagonala principala se inscriu
probabilitatile de fidelitate, iar restul matricei se completeaza conform probabilitatilor de
renuntare).
Pentru a previziona vanzarile produselor apartinand POPECI UTILAJ GREU S.A. , voi
utiliza Metoda ajustarii exponentiale.
Aceasta metoda presupune previzionarea valorii unui indicator in functie de 3 marimi:
- Nivelul efectiv inregistrat la t-1;
- Nivelul previzionat la t-1;
- Coeficient de nivelare α.
I 't=I 't −1 +a∗( I t −1−I 't −1) ≤> I 't =a∗I t −1+ ( 1−a )∗I 't−1
Se cunosc vanzarile efective pe durata ultimelor 4 luni ale anului 2017:
Septembrie = 8.16 mil lei
Octombrie = 7.99 mil lei
Noiembrie = 7.56 mil lei
Decembrie = 7.14 mil lei
Concomitent, se cunoaste ca in luna august a fost previzionata valoarea vanzarilor pe luna
septembrie la un nivel de 8,02 mil lei. Coeficient de nivelare α= 0,8.
Care este nivelul previzionat al vanzarilor pentru prima luna a anului 2017?
Etapa 1: Se determina nivelul previzionat al vanzarilor pentru octombrie:
6. Cererile de plată: iunie 2018, decembrie 2018, iunie 2019 ,decembrie 2019.